Kursy dotyczące urządzeń i kotłów gazowych. Jak skutecznie sprzedawać kotły (informacje o systemach grzewczych i wskazówki dla menadżerów sprzedaży)

„Technologie budowlane”, nr 6, 2006

Powodem napisania tego artykułu były wielokrotne zapytania kierowane do mojego portalu konsultacyjnego www.TEPLOved.ru przez początkujących menedżerów sprzedających urządzenia grzewcze. Zapytali mnie, czy są jakieś podręczniki dotyczące sprzedaży takiego sprzętu, czy były jakieś kursy na ten temat? Osoby te były zdziwione, że kursy i książki np. o fryzjerstwie są dostępne niemal na każdym rogu, a zdobycie wiedzy na temat technologia grzewcza prawie niemożliwe gdziekolwiek. Niemal całkowity brak literatury, na podstawie której można szkolić menedżerów w tym obszarze, jest naprawdę rozczarowujący i zaskakujący. W tym artykule znajdziesz wskazówki dla początkujących menedżerów sprzedaży sprzętu grzewczego, a także informacje na temat różnych rodzajów wody systemy grzewcze.

Aby menedżer odniósł sukces, powinien:

1. dokładnie przestudiować sprzęt sprzedawany przez swoją firmę i jej konkurencję,
2. zidentyfikować parametry, według których własny sprzęt lepsi od konkurentów
3. przedstawić przekonujące argumenty na temat zalet proponowanego sprzętu (co jest niemożliwe bez dwóch pierwszych punktów),
4. cierpliwie i uważnie słuchaj klienta i wchodź w dialog tylko wtedy, gdy on tego chce.

Krótko mówiąc, dwa składniki sukcesu to wysoki profesjonalizm i mistrzowskie opanowanie sztuki komunikacji. O psychologii komunikacji literackiej w w tej chwili całkiem sporo, czego nie można powiedzieć o literaturze dotyczącej technicznej strony zagadnienia. Postaram się wypełnić tę lukę.

Zacznijmy od opisu różne typy systemy podgrzewania wody.

Podstawowe elementy systemu grzewczego

„Sercem” systemu grzewczego jest kocioł (generator ciepła). Z niego korzysta się z podgrzanego płynu chłodzącego (wody lub środka przeciw zamarzaniu). pompa obiegowa(jeśli system jest z wymuszony obieg) lub bez niego (naturalny obieg) przemieszcza się rurami i oddaje ciepło do pomieszczenia poprzez urządzenia grzewcze (grzejniki, konwektory). Oprócz wyżej wymienionych głównych elementów, w systemie grzewczym znajduje się również wiele innych mniejszych, ale niezbędnych normalne działanie rzeczy: zbiornik wyrównawczy- kompensacja rozszerzalności cieplnej wody, armatura - do łączenia rur, zawory powietrzne, grupa bezpieczeństwa i wiele więcej.

Warunki

Generator ciepła (kocioł)- źródło ciepła, w którym energia uwolniona podczas spalania paliwa organicznego lub energia elektryczna jest wykorzystywana do ogrzania chłodziwa wysyłanego do konsumenta.

Pomieszczenie generatora ciepła (kotłownia)- pomieszczenie przeznaczone na generator ciepła i wyposażenie dodatkowe do niego.

Instalacja grzewcza musi zapewniać kompensację strat ciepła przez przegrodę budynku, z uwzględnieniem ciepła do ogrzewania przedostającego się do powietrza zewnętrznego przepływ ciepła, regularnie przyjeżdżający urządzenia elektryczne, oświetlenie, ludzie i inne źródła wytwarzania ciepła. Ponadto system grzewczy musi automatycznie utrzymywać określoną temperaturę i temperaturę powietrza w pomieszczeniu urządzenia grzewcze w normalnych granicach. Dobór wyposażenia musi odpowiadać rozwiązaniom architektonicznym i planistycznym lokalu.

Wskazówki dla menedżera

Wskazówka pierwsza: sprzedawanie drogiego, ale wysokiej jakości sprzętu jest najlepsza opcja zarówno dla firmy handlowej, jak i dla klienta.
Oczywiście jednym z głównych zadań każdego menedżera sprzedaży jest sprzedaż więcej towarów lepiej będzie, jeśli ten sprzęt będzie droższy. To sformułowanie nie oznacza, że ​​trzeba oszukać klienta i sprzedać sprzęt po zawyżonej cenie. Pomysł jest inny, menedżer musi wiedzieć, dlaczego sprzęt wyższej jakości i droższy jest lepszy od sprzętu tańszego. Powinien to wiedzieć nie tylko sam, ale także umieć te zalety przekazać klientowi. Na przykład droższy kocioł ma więcej wysoka wydajność a korzystając z niego, klient co miesiąc zaoszczędzi znaczną ilość paliwa lub żywotność będzie większa niż drogi sprzęt wyższa niż tania, a jeśli wziąć pod uwagę, co bardziej się opłaca - zakup jednego dobrego kotła (pompa, grzejnik itp.), czy dwa zakupy i dwie instalacje plus dodatkowy czas właściciela domu, to bardzo często pierwsza opcja jest znacznie atrakcyjniejsza.

Kompetentny menadżer musi pomóc klientowi uniknąć bardzo częstego błędu – wyboru sprzętu w oparciu o kryterium najniższych jednorazowych kosztów.
Oczywiście najlepszą opcją jest ta, która jest nie tylko tańsza w zakupie, ale także gwarantuje najniższe koszty eksploatacji, największy komfort itp.

Jakie są rodzaje systemów grzewczych?

Systemy z wymuszonym i naturalny obieg. Jaka jest ich różnica? W systemie z wymuszony obieg Ruch chłodziwa odbywa się za pomocą pompy obiegowej.

Zaletami takiego systemu są: wygoda (możliwość regulacji i utrzymywania zadanej temperatury w każdym pomieszczeniu), mała średnica rury, mniejsza różnica temperatur pomiędzy podgrzaną wodą opuszczającą kocioł, a schłodzoną wodą powracającą do kotła (zwiększa żywotność kotła). Jedyną wadą takich systemów jest to, że pompa wymaga prądu. W systemie z naturalny obieg nie ma pompy. Cyrkulację w nim zapewnia siła grawitacji spowodowana niejednorodnością ośrodka (gradienty temperatury i gęstości). Ten system wymaga rur duża średnica i jest bardzo trudny do uregulowania. Główną wadą obiegu grawitacyjnego jest niska wydajność systemu grzewczego, a co za tym idzie zwiększone zużycie paliwa.

Ponadto mogą być systemy grzewcze otwarte i typ zamknięty . W pierwszym przypadku otwarty zbiornik wyrównawczy służy do kompensacji rozszerzania się chłodziwa (wody lub środka przeciw zamarzaniu) w systemie grzewczym. W drugim zastosowano zamknięty zbiornik membranowy.

W system otwarty Zbiornik wyrównawczy należy zainstalować w najwyższym punkcie systemu. W zamkniętym nie ma potrzeby umieszczania zbiornika membranowego na górze.

System zamknięty zbiornik membranowy ma wiele zalet w porównaniu do otwartego. Oto główne:

1. zbiornik można umieścić w tym samym miejscu co kocioł, czyli nie ma konieczności wyciągania rury na strych,
2. nie ma kontaktu wody z powietrzem, w związku z czym nie ma możliwości rozpuszczenia w wodzie dodatkowego tlenu (co wydłuża „żywotność” grzejników i kotła),
3. możliwe jest wytworzenie dodatkowego ciśnienia nawet w najwyższym punkcie instalacji grzewczej, co zmniejsza ryzyko jego powstania zatory powietrzne w górnych grzejnikach.

Tam są wymagania ogólne do systemów grzewczych, które są opisane w Kodeksie postępowania dotyczącym projektowania i budowy instalacji inżynierskich jednomieszkaniowych budynki mieszkalne(SP 31-106-2002). Oto fragmenty tego dokumentu:

„Systemy grzewcze muszą rozprowadzać ciepło tak, aby wszystko salony i innych pomieszczeniach, w których może przebywać stale człowiek, zapewniono niezbędne parametry mikroklimatu.
W zimnej porze roku temperaturę w ogrzewanych pomieszczeniach, gdy są one chwilowo nieużywane, można przyjąć na poziomie nie niższym niż 12°C, zapewniając przywrócenie normalnej temperatury przed rozpoczęciem użytkowania pomieszczeń.
Projekt systemu ogrzewania domu powinien być przeprowadzony z uwzględnieniem konieczności zapewnienia równomiernego ogrzewania powietrza w pomieszczeniach, a także stabilności hydraulicznej i termicznej systemu zaopatrzenia w ciepło. W takim przypadku należy zapewnić środki zapewniające bezpieczeństwo przeciwpożarowe i niezawodność działania systemu.
Wodę można stosować jako czynnik chłodzący w systemie grzewczym ( podgrzewanie wody) lub powietrze (ogrzewanie powietrzne). Zastosowanie systemów ogrzewanie powietrza skuteczne przy zastosowaniu wymuszonej (mechanicznej) wentylacji.
W domach jednorodzinnych polecany jest dodatkowo do urządzeń grzewczych, pod którymi zwykle się znajduje otwory okienne, zaaranżuj ogrzewanie podłogowe. Należy przewidzieć możliwość ręcznego lub automatyczna regulacja systemy ogrzewania i ciepłej wody w domu.
Do podgrzewania wody w domu jednorodzinnym można zastosować system z naturalną lub sztuczną stymulacją obiegu chłodziwa (wody). System podgrzewania wody obejmuje generator ciepła (kocioł), rurociągi, naczynie wyrównawcze, urządzenia grzewcze, zawory odcinające i sterujące oraz odpowietrzniki. W systemie ze sztuczną stymulacją zapewnione są zespoły pompujące.
Wybierając system podgrzewania wody, należy wziąć pod uwagę, że w systemach z indukcją naturalną zaleca się umieszczanie generatorów ciepła (kotłów) niżej urządzenia grzewcze oraz że przy stosowaniu takich systemów odległość urządzeń grzewczych od źródła ciepła nie powinna przekraczać 30 m.
Zaleca się stosowanie dwururowych systemów grzewczych. W przypadku prowadzenia rur od podłogi do podłogi zaleca się stosowanie:
- obwód „promieniowy” z centralnie umieszczonymi kolektorami zasilania i powrotu;
- powiązany schemat dwururowy z okablowaniem na obwodzie domu.
Temperatura płynu chłodzącego w rurociągu zasilającym, w tym w systemach z rurami wykonanymi z materiały polimerowe, nie powinna przekraczać 90°C.
Różnica opór hydrauliczny w odgałęzieniach rurociągu podgrzewania wody nie powinna różnić się o więcej niż 25% od wartości średniej.
Zaleca się zapewnienie korzystania z ogrzewania wykres temperatury 80 - 60°C w fazie projektowej temperatura zewnętrzna powietrze.
Temperatura otwartej powierzchni grzejnika wodnego, o ile nie zostaną podjęte środki zapobiegające przypadkowemu dotknięciu go przez człowieka, nie powinna przekraczać 70°C.”

Wskazówki dla menedżera

Wskazówka druga: dobre specyfikacje techniczne to droga do sukcesu!
Jeden z ważne elementy podczas współpracy z klientem składana jest propozycja handlowa. Przygotowując ofertę handlową dla sprzęt grzewczy Wspólnie z Klientem konieczne jest sporządzenie szczegółowej specyfikacji technicznej, która powinna składać się z następujących punktów:
1) rzut kondygnacji budynku z wymiarami wszystkich pomieszczeń,
2) wykaz ogrzewanych pomieszczeń,
3) przeznaczenie każdego pomieszczenia i panującą w nich temperaturę,
4) materiał konstrukcji otaczających,
5) materiał, konstrukcja i wymiary okien i drzwi,
6) rodzaj ogrzewania (grzejnik, podłoga itp.),
7) rodzaj paliwa, które będzie wykorzystywane do ogrzewania budynku,
8) wymagana ilość tarapaty,
9) liczbę mieszkańców,
10) właściciele będą w tym budynku mieszkać na stałe lub okresowo itp.

Kompetentna i szczegółowa specyfikacja techniczna jest równie ważna zarówno dla Klienta, jak i dla firmy handlowo-montażowej. W wyniku prawidłowo sporządzonej cesji klient otrzymuje najdokładniejsze zaspokojenie swoich potrzeb, a firma staje się bardziej chroniona przed bezpodstawnymi roszczeniami.
Często zdarza się, że klient zamiast zakres obowiązków ogranicza się do frazy „upewnij się, że wszystko jest w porządku”, a po zakończeniu pracy okazuje się, że zrozumienie tego zwrotu przez klienta i firmę jest odmienne.

Opracowanie właściwej specyfikacji technicznej jest jednym z nich najważniejsze etapy interakcji pomiędzy firmą a klientem.

Powyżej, w Kodeksie Postępowania w zakresie projektowania i budowy zostały wspomniane różne sposoby prowadzenie rur do grzejników. Spróbuję wyjaśnić w prostych słowach czym się od siebie różnią.

Metody prowadzenia rur do grzejników

Rury do urządzeń grzewczych można poprowadzić na dwa sposoby – jednorurowe (rys. 1) i dwururowe (rys. 2). Z dwiema rurami Do każdego grzejnika podłączone są dwie rury - „bezpośrednia” i „powrotna”. To okablowanie pozwala uzyskać tę samą temperaturę płynu chłodzącego na wlocie do wszystkich urządzeń. Okablowanie dwururowe może być dwojakiego rodzaju: a) z połączenie równoległe grzejniki, b) promieniowe (kolektor), gdy z „promieni” kolektora do każdego urządzenia grzewczego doprowadzone są dwie rury - bezpośrednia i powrotna. Wada system belek - wysokie koszty kobza Zaletą jest łatwa regulacja urządzeń grzewczych i zbilansowanie systemu. Z okablowaniem jednorurowym Płyn chłodzący przepływa sekwencyjnie z jednego grzejnika do drugiego podczas chłodzenia. W ten sposób ostatni grzejnik w łańcuchu może być znacznie chłodniejszy niż pierwszy. Jeśli zależy Ci na jakości swojego systemu grzewczego, wybierz system dwururowy, co pozwala regulować temperaturę w każdym pomieszczeniu. Jedyną zaletą systemu jednorurowego jest jego niższa cena.

Porozmawiajmy teraz w kilku słowach o płynie chłodzącym wypełniającym system grzewczy. Przytoczę wymagania z Kodeksu postępowania w zakresie projektowania i budowy systemów inżynieryjnych budynków mieszkalnych jednorodzinnych (SP 31-106-2002):
„Jakość wody wykorzystywanej w systemie ogrzewania domu musi odpowiadać wymaganiom zawartym w dokumentacja techniczna producent generatora ciepła. Jeżeli takie wymagania nie są określone, należy stosować wodę o następujących wskaźnikach jakości: - twardość całkowita - nie większa niż 3,0 mEq/kg;
- tlen rozpuszczony – nie więcej niż 0,1 mg/kg;
- pH - w granicach 7,0 - 9,5.
Dopuszcza się nie przewidywanie instalacji uzdatniania wody przy dostarczaniu wody uzdatnionej z innych instalacji.
Aby zapobiec zamarzaniu układu grzewczego podczas przymusowej przerwy w jego działaniu, zaleca się dodanie do płynu chłodzącego składników przeciw zamarzaniu (środka przeciw zamarzaniu).
Stosowane substancje muszą posiadać atesty higieniczne wydane przez organy nadzoru sanitarno-epidemiologicznego.”

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Mój dom jest moją fortecą. Posiadanie domu jest jedną z podstawowych potrzeb człowieka. Domem pierwszego człowieka była jaskinia, potem chata. Dziś mieszkamy w komfortowych mieszkaniach i indywidualnych gospodarstwach domowych. Wydawałoby się, że wiele stuleci ewolucji stworzyło przepaść nie do pokonania między współczesnymi starożytnymi domami i nie mogą mieć ze sobą nic wspólnego. Jednak nadal istnieje więcej podobieństw, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. A jednym z nich jest ciepło. Na zimnie człowiek - dzisiaj, podobnie jak trzydzieści tysięcy lat temu - czuje się niekomfortowo. A poważne i długotrwałe przeziębienie może stanowić zagrożenie dla życia. Z tego powodu staramy się ogrzewać nasz dom. Metodą ogrzewania w jaskini był ogień. Z biegiem czasu systemy grzewcze ewoluowały. Były też kominki opalane węglem i drewnem. Było ogrzewanie parowe. Obecnie najczęściej stosuje się podgrzewanie wody; Jako dodatkowe źródła ciepła można wykorzystać także elektryczne urządzenia grzewcze.

Według jednej z definicji instalacja grzewcza to zespół elementów technicznych, których zadaniem jest odbieranie, przekazywanie i przekazywanie do wszystkich ogrzewanych pomieszczeń ilości ciepła niezbędnej do utrzymania temperatury na zadanym poziomie.

Jakie są te elementy? Do pozyskiwania ciepła można wykorzystać źródła różne skale i poziom złożoności technicznej - od elektrowni cieplnych i elektrowni jądrowych po ścienne kotły gazowe. Jako środek transportu stosuje się systemy rurociągów wypełnione czynnikami chłodniczymi - z reguły cieczami o dużej pojemności cieplnej i niskiej lepkości. W większości przypadków jest używany zwykła woda. Przenikanie ciepła z chłodziwa bezpośrednio do atmosfery pomieszczenia następuje poprzez grzejniki - żeliwne, stalowe, aluminiowe lub bimetaliczne. Razem, jak wspomniano wcześniej, elementy te tworzą system grzewczy.

Kolejną ważną potrzebą człowieka jest zapotrzebowanie na wodę. Aby temu sprostać, stworzono system zaopatrzenia w wodę, który dostarcza do naszych domów wystarczającą ilość wody do picia i potrzeb domowych. Środkiem transportu wody jest także rurociąg, co zasadniczo upodabnia systemy ciepłownicze i wodociągowe.

Z tego powodu ogrzewanie i zaopatrzenie w wodę często współistnieją ze sobą - podczas studiów na uniwersytetach, w strukturze wydziałów instytutów projektowych, na listach usług organizacji instalacyjnych lub w inny sposób - instalatorów systemów inżynieryjnych. O tym ostatnim porozmawiamy szczegółowo w tym artykule.

Rynek systemów inżynieryjnych jest dość wyraźnie zróżnicowany: są organizacje projektowe istnieją dostawcy sprzętu i narzędzi inżynieryjnych oraz organizacje instalacyjne. W rzadkich przypadkach w jednej organizacji łączone są dwie, a niezwykle rzadko trzy funkcje. Zwykle istnieje efektywny podział pracy

Gotowe pomysły na Twój biznes

Zadania organizacji instalacyjnej to zakup sprzętu, jego instalacja zgodnie z istniejącym projektem i późniejsza konserwacja systemu. Wydawałoby się, że to nic skomplikowanego. Jednak nie wszystko jest takie proste. Podobnie jak w wielu innych branżach i obszarach działalności, tutaj najważniejszy jest personel. Możesz użyć jak najwięcej najlepsze narzędzia i współpracuj tylko z najlepszymi dostawcami, ale cały ten szyk psują brak kwalifikacji pracowników. Dlatego najważniejsze zadanie Przedsiębiorca decydujący się na inwestycję w otwarcie organizacji instalacyjnej systemów ciepłowniczych i wodociągowych wybiera wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Mówimy tu nie tylko o opanowaniu tej czy innej techniki instalacyjnej i doświadczeniu, ale o adekwatności i umiejętności uczenia się. Obecnie produkty i technologie szybko ewoluują, a ich producenci i dostawcy prowadzą seminaria i szkolenia ćwiczenia praktyczne dla specjalistów, dlatego konieczne jest ciągłe śledzenie nowości i podążanie za trendami. Zapewni to firmie wysoką konkurencyjność.

Organizacje instalacyjne można klasyfikować według ogromna liczba znaki, które wskazują na szerokie możliwości specjalizacji, co z kolei wskazuje na obecność duża ilość główne kierunki i wąskie nisze z absolutnie różne poziomy konkurencja i rentowność. Na przykład według branży klientów rynek jest podzielony w następujący sposób: 30% - rynek budownictwa pierwotnego, 25% - działające organizacje mieszkaniowe i usługi komunalne, 10% - budowa i naprawy przedsiębiorstw przemysłowych, 35% - handel detaliczny i pośrednicy. Z reguły instalatorzy tworzą strukturę sprzedaży, koncentrując się na własnych przyłączach i możliwościach. Przykładowo, jeśli założyciel ma kontakty w branży mieszkaniowej i usług komunalnych, obszar ten będzie odpowiadał za 90% jego obrotów. Jak pokazuje praktyka, zdecydowanie najbardziej skorumpowany jest sektor mieszkalnictwa i usług komunalnych, a przybyszom bez znajomości odmawia się wstępu.

Ponadto przy naprawie istniejących sieci stosuje się najczęściej materiały niskiej jakości, co sprawi, że po pewnym czasie będzie można powtórzyć naprawę tego samego odcinka pod kątem nowych odrzutów.

Nowe budownictwo to inna sprawa. Zazwyczaj kwestie podwykonawstwa rozwiązuje się w drodze przetargów. Możesz wygrać nie tylko niską ceną, ale także oferując pełniejszy zestaw usług, gwarancję itp. niż konkurenci. Oczywiście, nawet bez łapówek nie ma ucieczki, taka jest gorzka prawda. Ale uczciwie warto przyznać, że ta metoda osiągania wyników jest dziś stosowana coraz rzadziej. Ważną rolę odgrywają także osobiste znajomości: nie wszyscy budowlańcy wybierają podwykonawców na zasadach konkurencyjnych.

Gotowe pomysły na Twój biznes

A jednak, nawet pomimo kryzysu, wolumen nowego budownictwa nadal rośnie. Według niektórych raportów ich wzrost ogranicza się do 1-2% funduszy nieruchomości, ale w obecnej sytuacji gospodarczej i politycznej jest to dobry wskaźnik. Ponadto deweloperzy dążą do budowania długoterminowego biznesu, co wymaga dobrej reputacji. Systemy inżynieryjne, przy ich niewielkim względnym koszcie (do 5% całkowitych kosztów budowy), mają bardzo istotny wpływ na poczucie komfortu mieszkańców. Dlatego ludzie coraz mniej starają się na nich oszczędzać.

Jeśli chodzi o rynek detaliczny (handel detaliczny oznacza montaż i naprawę systemów grzewczych i wodociągowych dla klientów prywatnych), jest on zarówno ciekawy, jak i złożony. Jeśli przedsiębiorca nie planuje ograniczać się do zamówień wyłącznie drogą ustną, powinien rozważyć otwarcie biura (około 30 000 rubli miesięcznie) i małego magazynu materiałów. To jest idealne. Mając, jak to się mówi, pod ręką zaufanego dostawcę materiałów i sprzętu, można całkowicie zrezygnować z zamrażania pieniędzy na stanach magazynowych. Do pracy w biurze wystarczy, że kierownik sprzedaży będzie odbierał połączenia przychodzące i doradzał gościom. Zbyteczne byłoby przypominanie, że kierownik musi mieć mniej lub bardziej znośne zrozumienie proponowanego sprzętu i technologii instalacji.

Główną trudnością tego segmentu jest konieczność znalezienia indywidualnego podejścia do każdego klienta. Aby dać się poznać, konieczna jest reklama na dużą skalę – z reguły w specjalistycznych mediach drukowanych i Internecie. Wchodząc na rynek, budżet reklamowy musi wynosić co najmniej 50 000 rubli miesięcznie, jeśli oczywiście założyciel planuje pokonać próg rentowności w pierwszym roku działalności.

Wybierając fokus należy pamiętać, że nowa budowa oznacza niższą rentowność, jednak w przypadku uzyskania kontraktu przewidziano pracę dla długoterminowy, podczas których możesz wziąć udział w szeregu innych przetargów, zapewniając sobie pracę z wyprzedzeniem. Rynek detaliczny jest heterogeniczny, bardziej wrażliwy na zaburzenia gospodarcze i społeczne – jednym słowem bardziej kapryśny.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Następnie należy zdecydować o segmencie rynku (ekonomiczny, standard czy premium) oraz zastosowanych materiałach i technologiach. Daje to kilka dodatkowych możliwości różnicowania. Segment cenowy, z pewnością wyznaczy ramy wyboru materiałów i technologii, ale tylko do pewnego ograniczenia. Średnio kategoria cenowa konkurować mogą na przykład produkty importowane rury polipropylenowe I rury metalowo-plastikowe z dwoma lub trzema rodzajami połączeń. Każdy rodzaj będzie wymagał znajomości technologii i dostępności odpowiednich narzędzi, których koszt może sięgać kilku tysięcy euro. Chociaż przeciętny Zespół montażowy radzi sobie z najprostszymi – ręcznymi – narzędziami; droższe i wydajniejsze – elektryczne lub elektrohydrauliczne – można zazwyczaj wypożyczyć od dostawcy sprzętu inżynieryjnego. Będziesz także potrzebować narzędzi ogólnobudowlanych - szlifierki kątowej, wiertarki udarowej itp. Cały zestaw dla jednej brygady będzie kosztować około 100 tysięcy rubli. Optymalna liczba osób w zespole to 2-3 osoby. Liczba zespołów będzie uzależniona od przewidywanego nakładu pracy.

Całkowicie logiczne jest, że instalator zarabia na wykonanej pracy. Przeciętny instalator praktycznie nie ma możliwości zaznaczenia materiałów. Rentowność prace instalacyjneśrednio 15-18%. Zatem z kwotą miesięczną koszty stałe na reklamę, utrzymanie biura i personelu - 150-170 tysięcy rubli, miesięczny dochód musi wynosić co najmniej 1 milion rubli. Liczba ta jest dość łatwa do osiągnięcia przy obecnych cenach pracy. Na przykład instalacja pompy obiegowej kosztuje dziś około 5000 rubli, instalacja jednego grzejnika kosztuje 2500 rubli, a zawór kulowy– od 500 do 1000 rubli w zależności od średnicy.

Posiadanie biura zapewni dodatkowy zysk sprzedaż detaliczna elementy systemów grzewczych i wodociągowych. W takim przypadku możesz ustawić marżę detaliczną średnio do 20%. Najbardziej efektywną lokalizacją biura-sklepu będzie obszar duży rynek budowlany. Dodatkowy zysk może przynieść także instalacja systemów kanalizacyjnych. W głównej części artykułu obszar ten nie został uwzględniony ze względu na łatwość montażu i raczej niską opłacalność.

Najwłaściwsza forma organizacyjno-prawna dla tego typu organizacja jest być może indywidualnym przedsiębiorcą działającym w uproszczonym systemie podatkowym; Podstawą opodatkowania będzie dochód pomniejszony o kwotę wydatków. Opodatkowanie sklepu będzie przeprowadzane wyłącznie zgodnie z systemem UTII (ujednolicony podatek od przypisanego dochodu) zgodnie z prawnie ustalonymi wskaźnikami fizycznymi; innymi słowy, wysokość podatków będzie bezpośrednio zależała od powierzchni zajmowanej przez sklep.

W Federacji Rosyjskiej od 2008 roku obowiązuje ustawa o organizacjach samoregulacyjnych – SRO. Jej istota polega na tym, że państwo faktycznie przenosi funkcję regulacji rynku budowlanego na jego uczestników – organizacje budowlane, geodezyjne i projektowe. Uczestnicy rynku w obowiązkowy dołącz do SRO na własną rękę analizować działalność swoich członków pod kątem zgodności ich działań z prawem; w przypadku ich naruszenia SRO ma prawo podjąć środki dyscyplinarne wobec sprawcy naruszenia. Do środków takich zalicza się przede wszystkim kara pieniężna. Gotówka są pobierane ze składki na fundusz kompensacyjny, którą organizacja wnosi przy przystąpieniu organizacja samoregulacyjna. Wysokość wkładu wynosi 300 000 rubli, co należy również wziąć pod uwagę przy planowaniu kosztów inwestycji.

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś ten biznes studiuje 158 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 54 601 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Celem seminarium jest ukończenie szkolenia z zakresu instalacji i obsługi praca systemy grzewcze i zaopatrzenia w ciepłą wodę budowane w oparciu o produkty znak firmowy„Ariston”: uruchomienie, konfiguracja, konserwacja i naprawy.

Program przeznaczony jest dla specjalistów w zakresie instalacji, uruchomienia, konserwacji i naprawy kotłów gazowych i podgrzewaczy wody.

Zainteresowani będą dostawcy i inżynierowie budownictwa, którzy prowadzą lub nadzorują prace na budowach informacje techniczne o rodzajach nowoczesnych systemów grzewczych, o funkcjach prawidłowa instalacja, aktów towarzyszących oraz innej dokumentacji technicznej i regulacyjnej oraz warunków gwarancji.

• Klasyfikacja systemów grzewczych, urządzeń do ogrzewania gazowego i urządzeń do podgrzewania wody.
• Gama podłogowych i ściennych kotłów gazowych oraz podgrzewaczy wody marki Ariston.
• Zasady doboru sprzętu. Podstawowe różnice między kotłami jednoprzewodowymi i dwuprzewodowymi, otwartymi i zamknięte komory spalanie, cechy instalacji ściennej i podłogowej.
• Kotły kaskadowe, główne zalety ekonomiczne i techniczne, sterowanie kaskadowe.
• Automatyka i sterowanie nowoczesne kotły. Regulacja pogodowa z możliwością dostosowania do zmian temperatury w pomieszczeniu.
• Schematy schematyczne urządzenie konstrukcyjne, węzły, komponenty, bloki. Ich lokalizacja, przeznaczenie, zasada działania, konserwacja, naprawa, zapobieganie.
• Systemy dyspozytorskie, osprzęt sterujący, oddymianie i nawiew, osprzęt hydrauliczny, rurociągi, sterowanie, automatyka.
• Systemy oddymiania i nawiewu w prywatnym domu. Normy, zasady, wymagania producenta, sugerowane akcesoria i schematy. Cechy projektowania systemów oddymiania w regionach Federacji Rosyjskiej o niskich temperaturach.
• Funkcje usuwania dymu w budynki mieszkalne Z indywidualne ogrzewanie. Normy, zasady, doświadczenie.
• Uruchomienie (pierwsze uruchomienie), rutynowa konserwacja, konfiguracja, konserwacja i zapobieganie.

Na zakończenie seminarium uczestnikom seminarium zostanie zaproponowany pisemny test, wg pozytywne rezultaty do którego zostanie przesłany spersonalizowany certyfikat uprawniający do montażu, uruchomienia lub serwisu i naprawy.

Na zakończenie seminarium wysyłany jest imienny certyfikat ukończenia szkolenia.

2. Seminarium „Elektryczne i gazowe podgrzewacze wody”

Celem seminarium jest uzyskanie informacje ogólne O nowoczesne systemy zaopatrzenie w ciepłą wodę, klasyfikacja urządzeń do podgrzewania wody i zapoznanie się z zakres modeli elektryczne i gazowe podgrzewacze wody marka „Ariston”.

Program przeznaczony jest dla specjalistów w zakresie montażu, uruchomienia, konserwacji i naprawy podgrzewaczy wody elektrycznych i gazowych. Zainteresuje także pracowników sprzedaży firm detalicznych i hurtowych działających w branży technologii grzewczych.

Podczas seminarium zostaną omówione następujące tematy:

• Klasyfikacja systemów zaopatrzenia w ciepłą wodę.
• Gama modeli elektrycznych i gazowych podgrzewaczy wody marki Ariston.
• Schematy ideowe urządzenia konstrukcyjnego, zespołów i komponentów. Ich lokalizacja, przeznaczenie, zasada działania, konserwacja i zapobieganie.
• Zasady doboru sprzętu. Objętość, wydajność, rodzaje i materiały zbiorników, moc i czas podgrzewania wody, stopień ochrony przed korozją i spadkami ciśnienia, funkcje komfortu i bezpieczeństwa.
• Produkcja własna. Kontrola jakości. Korzyści z produktu.
• Uruchomienie, rutynowa konserwacja, konfiguracja, konserwacja i zapobieganie.
• Oznaki i przyczyny usterek, kody błędów, diagnostyka.
• Wsparcie techniczne. Wybuchowe rysunki, pomoce dydaktyczne, komunikaty techniczne, dokumenty regulacyjne i uchwały.
• Polityka serwisowa i gwarancja.

Nawet w gorących krajach każdy musi gotować jedzenie, myć się w nocy lub w innych chłodnych porach przyjemnie ciepłą wodą, lodówki i klimatyzatory muszą działać i po prostu sprzęt przemysłowy. Cała ogromna różnorodność technologii jest nie do pomyślenia bez wielu opcji dla szerokiej gamy kotłów - jak dom bez fundamentu pasującego do jego architektury.

Proponowany kurs trwający 48 godzin akademickich zapozna z historią powstania i rozwoju kotłów jako technologii cieplnej, widmem możliwe opcje kotły i ich zastosowania, będą uczyć wspólne podejścia poprzez dobór kotła do danego obiektu. Pomoże Ci zrozumieć sposób na odnalezienie harmonii pomiędzy tymi potrzebami a możliwościami użytkowników w przypadku zapotrzebowania na kotły – w skali od małego budynku mieszkalnego po duże przedsiębiorstwo przemysłowe, co przydaje się zarówno przy poszukiwaniu dodatkowej pracy samodzielnie i ułatwić część projektowo-konstrukcyjną pracy już praktykującym specjalistom. Kurs jest także przydatny dla po prostu pracujących operatorów, mechaników i innych specjalistów zajmujących się obsługą kotłów - w celu pogłębienia wiedzy na temat istoty szeregu trudności i sposobów zapobiegania problemom. Dla początkujących i tych, którzy dopiero zapoznają się z kotłami jako technologią, proponowany kurs może być również przydatny. Wygodna prezentacja systemu wiedzy zgromadzonej przez Ludzkość, wskazanie najpowszechniejszych sposobów osiągania jakichkolwiek rezultatów technicznych, zestawienie, w jaki sposób typowe błędy i jak ich uniknąć, od czego zacząć, samokształcenie i jaka ścieżka samokształcenia jest najskuteczniejsza. Wszyscy uczestnicy skorzystają ze szczegółowej prezentacji zagrożeń związanych z kotłami i związanymi z nimi systemami oraz sposobów wygodnej i bezpiecznej obsługi. Każdy korzysta z wiedzy o takich układach pomocniczych jak: automatyka, strzały, systemy przygotowania paliwa, wody i innych materiałów, ekonomizery, urządzenia filtrujące i oddymiające, kominy- życie jest różnorodne i zmienne, ci, którzy mają wiedzę, żyją dłużej i lepiej. Biorąc pod uwagę specyfikę „rosyjskiego” stylu zarządzania, wielu studentów skorzysta z wiedzy nt Ustawodawstwo federalne oraz innych regulacyjnych aktów prawnych, o ich powiązaniu i zastosowaniu – tak jak powinno być zgodnie z Ustawą. Kurs nie pretenduje do kompletności ze względu na ogromną ilość wiedzy, ale podobnie jak schematyczna mapa pozwoli Ci w bardziej znaczący sposób poruszać się po morzu kotłów i urządzeń z nimi związanych oraz usług oferowanych na rynku. W wielu innych obszarach życia i działalności wszyscy studenci skorzystają z dogłębnej wiedzy z zakresu chemii i fizyki procesu spalania, działania elementów układów automatyki, wymiany ciepła i masy, materiałoznawstwa i innych niezbędnych dziedzin wiedzy do tworzenia, eksploatacji i naprawy kotłów. W kursie nie przewiduje się żadnych ćwiczeń praktycznych ze względu na ogromną różnorodność kotłów i ich trybów pracy – to, co dla jednych będzie przydatne, dla innych stanie się ciężarem. Dlatego podany jest „szkielet” drzewa niezbędnej wiedzy, a każdy słuchacz w procesie późniejszego samokształcenia sam zdecyduje, ile trzeba „budować mięśnie na szkielecie” - według ile siłę i w jakim kierunku jest to potrzebne tej osobie w związku z tematem "Kotły i urządzenia spalające gaz".

Program szkoleniowy Urządzenia i kotły gazowe

Wstęp.

• Kwestie organizacyjne.
• Historia.
• Źródła energii i paliw, podejście do ich wykorzystania.

Kryteria wyboru źródła paliwa jako głównego oraz kryteria przejścia. W tym dla kotłów wielopaliwowych i przypadków wspólnego użytkowania. Przykłady z życia.

Rodzaje kotłów.

Klasyfikacja:

• Według paliwa i źródła energii.
• Po wcześniejszym umówieniu.
• Mocą.
• Według innych cech.

Chemia i fizyka spalania gazów, substancji stałych, ciekłych, paliw jądrowych.

Cechy kotłów niestandardowych:

• Słoneczny,
• Elektro.
• Atomowy.
• Hydrodynamiczny.
• Drugorzędne w określonym silniku.

Cechy najpopularniejszych kotłów na paliwo chemiczne

• Solidny.
• Płyn.
• Gazowy.

Kotły gazowe:

• Ogólna ekologia reżimu.
• Podłączenie do zasilania, wykorzystanie dodatkowego wyposażenia.

Kotły na paliwo ciekłe.

• Automatyczne zabezpieczenia i kontrola trybu.
• Czujniki i logika działania, kryteria awaryjne i normalne oraz inne podobne zagadnienia.
• Ogólna ekologia reżimu.
• Ekonomika pracy kotła i wybór optymalnej.
• Sprzątanie z gazy spalinowe i ścieki.
• Stacje uzdatniania wody, odsalania i inne urządzenia pomocnicze.

kotły na paliwo stałe.

• Automatyczne zabezpieczenia i kontrola trybu.
• Czujniki i logika działania, kryteria awaryjne i normalne oraz inne podobne zagadnienia.
• Ogólna ekologia reżimu.
• Ekonomika pracy kotła i wybór optymalnej.
• Oczyszczanie spalin i ścieków.
• Stacje uzdatniania wody, odsalania i inne urządzenia pomocnicze.

Kotły wytwarzające parę.

• Automatyczne zabezpieczenia i kontrola trybu.
• Czujniki i logika działania, kryteria awaryjne i normalne oraz inne podobne zagadnienia.
• Ogólna ekologia reżimu.
• Ekonomika pracy kotła i wybór optymalnej.
• Oczyszczanie spalin i ścieków.
• Stacje uzdatniania wody, odsalania i inne urządzenia pomocnicze.

Kotły z pośrednim chłodziwem.

• Automatyczne zabezpieczenia i kontrola trybu.
• Czujniki i logika działania, kryteria awaryjne i normalne oraz inne podobne zagadnienia.
• Ogólna ekologia reżimu.
• Ekonomika pracy kotła i wybór optymalnej.
• Oczyszczanie spalin i ścieków.
• Stacje uzdatniania wody, odsalania i inne urządzenia pomocnicze.

Dodatkowe urządzenia zwiększające wydajność kotła i/lub jego poszczególnych elementów:

• Podgrzewacz.
• Chłodnica kotła.
• Komunikacja z głównymi systemami kotłowymi.

Jakość paliwa i kwestie z nią związane.

• Przejście ogrzewania z agregatu chłodniczego obiektu - kotła elektrycznego - kotła na paliwo - kolejne źródło dla małych obiektów z wieloma źródłami energii i możliwością rozdziału obciążeń źródłowo-odbiorczych.
• Połączenie kotła i jego automatyki z systemami inteligentnego domu.
• Bezpieczeństwo małych kotłowni.

Środki ostrożności. Działania w sytuacjach awaryjnych i sytuacjach awaryjnych. Bezpieczeństwo operatora i mechaników - mechaników.

Zdanie egzaminu.