Kako otvoriti maloprodajni objekat? Poslovni plan za trgovinski lanac. Robno snabdevanje maloprodajne mreže

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit - 250.750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Otplata – od 8 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan trgovine ženske odjeće s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo za žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Preduzetnik upravlja svojom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Takođe sadrži informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima pri radu s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju online prodavnicu, a treći otvaraju diskontni centar za odjeću. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravi pristup radu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite prodavnice odjeće zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim faktorima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupovinu zaliha i nekih drugih rashodnih stavki. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta:

• „real time“ prodavnice (to su obične prodavnice u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i izabrati odgovarajuću odeću);
• online trgovine (ovo može uključivati ​​velike online trgovine, web stranice na jednoj stranici ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno da bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti nadobudne poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu radnje ulaganja. Niko više nije zainteresovan za uspeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji rizikuje veliki novac. Iskusni privrednici savjetuju da se uprava radnje ne stavlja u pogrešne ruke, barem u prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.

Pogledajmo sada specifične formate trgovina.

1. Redovna prodavnica

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Prodavnica se nalazi u tržnom centru

Takve radnje obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nesumnjiva prednost je što nema potrebe trošiti mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je veoma važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

• Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve radnje obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete uključiti:

• kupovina asortimana proizvoda;
• najam;
• neophodna oprema;
• plate osoblja;
• porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 hiljada rubalja. I to ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Biće neto dobiti, ali će u stvari pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava neko vreme. Stoga je veoma važno imati određenu rezervu novca „za svaki slučaj“.

Još jedna vrlo zanimljiva opcija za radnju u “real-time” je tzv "izlozbeni salon kod kuce". Ova opcija je pogodna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. Prednosti u ovom slučaju postoje, prilično su velike:

• bez stanarine;
• nema troškova za plate.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Zaista, u takvim slučajevima treba pozvati ljude na vašu teritoriju da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je vrlo teško pronaći kupce, a još teže ih privući i nagovoriti na kupovinu. Mada, ako dođu, vjerovatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve prodavnice se obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takve improvizirane maloprodajne objekte otvaraju frizeri i manikeri koji rade od kuće.

1. Online prodavnica

Danas je posebna popularnost takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe za trošenjem novca na opremu, plate osoblja ili iznajmljivanje prostora trgovine. Sve se dešava onlajn. Kupci ne dolaze da isprobaju odjeću, već ih kupuju nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.

Iznad je grafikon prodaje i njegova prognoza za naredne godine. Kao što vidite, svake godine se značajno povećava obim proizvoda koji se kupuju putem interneta. Ovo je pozitivan faktor za one koji planiraju otvoriti takvo maloprodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija “odjeća i pribor” je najpopularnija među populacijom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu preko interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se više prodaje može postići otvaranjem radnje u “realnom vremenu”.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online prodavnicu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem na početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Prilikom otvaranja online trgovine, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je fokusirati se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću putem interneta na stranicama na kojima nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.

Ali čekanje je prikladno za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari, ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad po sistemu franšizinga.

Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 miliona rubalja. Za dostizanje međunarodnog nivoa potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da offline trgovina može donijeti velike zarade na duge staze. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću ćete prodati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pažnju.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, dame su te koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zbog toga je najbolje otvoriti radnju sa ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pažnju na sljedeće znakove:

• odgovarajući artikl (60%);
• kvalitet (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost sa ostalim predmetima garderobe (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša radnja trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjih prihoda čini ogromnu većinu stanovništva. Ovo su oni na koje se morate fokusirati kada otvarate radnju.

Tako će naša radnja prodavati ženske proizvode po pristupačnim cijenama u tržnom centru, ciljano na žene od 18-45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na osnovu njih morate odabrati strategiju rada.

Ova tabela vas informira o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam da shvatite kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na eksterne (koji se ne mogu mijenjati) i unutrašnje (koji se mogu mijenjati).

Vanjski faktori uključuju:

1. mogućnosti:

• visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost tražnje u datom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. prijetnje:

• visok nivo konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontrolisanog tržišnog udela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji negativno utiče na ekonomske performanse prodavnice.

Unutrašnji faktori uključuju:

1. Prednosti:

• povećanje motivacije osoblja za rad;
• mogućnost da se pronađu bona fide dobavljači;
• sposobnost rada uz visoku premiju;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• pogodna i povoljna lokacija za prodaju;
• pogodno radno vreme.

1. slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovoj oblasti;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovne reputacije i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• trgovina nepoznata;
• nedostatak obučenog osoblja.

Opportunity Assessment

Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati sedmično, 338 sati mjesečno.

U prodavnici će raditi 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obaviti osoblje tržnog centra.

Preduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC preduzeća u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno razumjeti šta ćete tačno raditi u vlastitoj prodavnici kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Preduzetnik može izabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „Prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regiona).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opšti trgovački registar. U našem slučaju, prodavnica će biti otvorena na teritoriji tržnog centra, što će utvrditi prijem potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci Državne uprave za požarni nadzor i Rospotrebnadzora.
5. Neophodno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite da registrujete kasu u poreskoj upravi.
8. Trebat će vam Goskomstat kodovi.
9. Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
10. Zaposleni moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovnost polaganja komisija).
11. Trebat će vam lista robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu posjedovanja sanitarnog pasoša.
13. Za bezgotovinsko plaćanje je neophodno.

Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku stanodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.

Marketing plan

Naravno, promocija i oglašavanje odjela će u velikoj mjeri ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se zasniva na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na trošak ili blizu njega. Istovremeno, veoma je važno ideju predstaviti na zanimljiv način, kako bi se prodavnica pamtila kod potrošača, a on ponovo dolazio da kupuje.
• Informiranje vaših potrošača putem grupe na društvenoj mreži, vlastite web stranice. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je pravovremeno dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Možete držati crteže, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Objavljivanje informacija u medijima neće biti jeftino. I malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje izbjegavati takve metode promocije ako je riječ o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne cjenovne kategorije.

Izračunavanje projektovanog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od visine troškova nabavke robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan na osnovu pokazatelja za cijelu sedmicu. Nakon toga, prihodi će se povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. I trošak kupovine robe će biti 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostori prodavnice će imati površinu od 70-90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 – 90.000 rubalja.

Istovremeno, neće biti posebnih troškova za popravke, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. trebat će vam:

• znak (40.000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8.500 rubalja);
• kompjuter (30.000 rubalja);
• sistem protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• lutke (60.000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Također će vam trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plate zaposlenih su 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i redovnog prodavca, respektivno, uključujući poreze. Ukupni troškovi plata su 110.000 rubalja.

Organizacioni plan

Finansijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubalja.
• Porez (pojednostavljeni poreski sistem izračunavamo na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
• Neto dobit: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Period otplate: 1,999,300/250,750 = 7,97. Dakle, radnja se može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identifikovati sljedeći rizici:

1. Povećanje troškova zakupa.

Ovaj rizik može uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To zauzvrat negativno utječe na potražnju i prodaju.

Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor sa najmodavcem. Bitan zaključiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući trošak i kritičnu tačku prisustva, nakon čega strane revidiraju cijenu zakupa.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije, broj posjetitelja će se smanjiti, kao i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i popusta.

1. Neprofesionalnost prodavača i drugog osoblja koje radi u radnji.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obim prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Ovi rizici se mogu prevazići integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
• informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (smanjiće i broj krađa u prodavnicama).

1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova nebitnost.

To može ugroziti prilično ozbiljno zamrzavanje pozicija, smanjenje nabavne vrijednosti i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja.

Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizni posao

Također možete razmotriti opciju otvaranja franšizne trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model za otvaranje trgovine poznatog brenda. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model testiran i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

Ako pristupite pitanju kako pravilno otvoriti maloprodajno mjesto, s vremenom možete razviti vlastiti veliki posao. Ali da biste to učinili, morate pažljivo odabrati asortiman robe, stalno proučavati raspoloženja i preferencije kupaca, a također pravovremeno i uz minimalne gubitke riješiti sva moguća organizacijska pitanja.

Registracija aktivnosti

Prije svega, poslovni plan maloprodajnog objekta treba da predvidi pravnu registraciju vaše djelatnosti. Budući da ste zvanično registrovani preduzetnik, biće vam lakše da komunicirate sa administracijom tržišta. Možete se registrovati kao DOO ili kao samostalni preduzetnik.

Potonje je prikladnije, jer je postupak registracije što jednostavniji, traje najmanje vremena i košta samo 800 rubalja. državne dužnosti. Da biste se prijavili, potrebna vam je samo prijava, identifikacioni kod i pasoš. Takođe ćete moći da izaberete pojednostavljeni sistem oporezivanja i sami vodite sve svoje računovodstvene evidencije.

Izbor proizvoda

Važna faza u pokretanju ovog posla je odlučivanje o proizvodu koji ćete zaista prodati. Postoje dva načina - zaraditi na prometu ili trošku. U prvom slučaju, vaš proizvod će biti proizvodi, najčešće sezonsko povrće i voće. Prodaju se uz malu maržu i ostvaruju prihod zbog velikog obima prodaje. U drugom slučaju, to su odjeća i druge stvari, od kojih se profit ostvaruje zbog visoke marže. U potonjem slučaju potrebno je proširiti asortiman srodnim proizvodima, čime se smanjuju rizici. Njihova prodaja može iznositi do 30% ukupnog prometa.

Međutim, u oba slučaja moraćete da se suočite sa velikom konkurencijom na tržištu. Najčešće se preporučuje fokusiranje na prodaju kućne hemije. Savjet se zasniva na sljedećim razmatranjima:

• kućne hemikalije imaju dug vijek trajanja;
• ona je uvek tražena;
• većina jedinica ne zahtijeva sertifikaciju;
• implementacija ne zahtijeva kupovinu posebne opreme.

Osobine formiranja asortimana

Ali, čak i nakon što ste se odlučili za smjer poslovanja, još uvijek morate saznati šta bi točno ponuđeni asortiman trebao pokrivati. Nažalost, to neće biti moguće unaprijed saznati. Da biste pronašli tačan odgovor na ovo pitanje, potrebno je aktivno raditi na tački oko tri mjeseca. Tada možete tačno reći ko je vaš kupac i koje su mu potrebe.

Stoga prvo morate kupiti najraznovrsniji proizvod, ali u malim količinama. Odlučujući šta tačno vašim kupcima treba, možete povećati obim kupovine, smanjujući količinu nepopularne robe.

Da biste smanjili početne rizike, morate shvatiti da se ekskluzivni i skupi artikli prodaju izuzetno sporo, a da je tačka na tržištu fokusirana prvenstveno na veliki promet.

Markup na robu

Glavni prihod od maloprodajnog objekta na tržištu dolazi od maraka na proizvode. Različit je za sve proizvode. Na primjer, za voće, povrće i prehrambene proizvode iznosi 15-30% ovisno o sezoni. Istovremeno, za odjeću i druge stvari je otprilike 100-200%. Obično se najveća oznaka stavlja na posteljinu. Ako govorimo o sitnoj robi, onda se njihova prodajna cijena može povećati i do 300%.

Shodno tome, profitabilnost od bodova različite robe će biti nejednaka. Dakle, od prodaje povrća možete zaraditi oko 6 hiljada rubalja dnevno, a za stvari - više od 20 hiljada rubalja. Ali čak i uz maržu od 25%, investicija se vrlo brzo isplati.

Dobavljači

Kako otvoriti maloprodajni objekat na tržištu bez dobavljača robe? Gotovo nemoguće. Ali ovom pitanju se mora pristupiti vrlo pažljivo. S jedne strane, što je proizvod jeftiniji, vaš prihod može biti veći. Ali s druge strane, oni neće jeftino prodati dobar proizvod, a nekvalitetan će potkopati kredibilitet vašeg prodajnog mjesta. Važno je pronaći optimalnu ravnotežu po ovom pitanju.

Da biste povećali profitabilnost svoje trgovine, pokušajte da pregovarate o najpovoljnijim uslovima sa dobavljačima. Na primjer, kupovina robe na rate ili za prodaju. Dugogodišnjom saradnjom možete pokrenuti pitanje popusta.

Mnogi dobavljači su voljni isporučiti robu besplatno. Provjerite ovo pitanje jer će vam omogućiti da uštedite na drajveru i utovarivaču.

Odabir lokacije

Mnogo zavisi od lokacije vaše tačke. Morate odabrati najpristupačnije mjesto. Obratite pažnju šta prodaju na susednim punktovima. Jasno je da neće biti moguće isključiti konkurenciju, ali je preporučljivo unaprijed odabrati mjesto gdje će se slični proizvodi najmanje naći. Da biste povećali profitabilnost poslovanja, vrijedi otvoriti nekoliko točaka na tržištu. To će vam pomoći da testirate različite lokacije i odaberete najbolju.

Ako je predmet prevelik ili mali, može se odložiti u garaži ili kod kuće. U drugim slučajevima ima smisla potpisati ugovor sa tržišnom upravom za korištenje lokalnih skladišta.

U svakom slučaju, administrator tržišta je osoba s kojom uvijek treba imati dobar odnos. Tada će većina organizacionih pitanja biti riješena brzo i bezbolno.

Osoblje

Značajan dio uspjeha vašeg poslovanja ovisi o prodavcu, tako da ne biste trebali štedjeti na njemu. Preporučljivo je da prodavac ima određeno iskustvo. Ali podjednako je važno da bude ljubazan prema kupcima, da bude u stanju da sazna šta im treba i da lepo proda proizvod. Napominjemo da mora imati zdravstveno uvjerenje.

Ne treba očekivati ​​da ćete i sami moći prodavati robu i voditi posao u isto vrijeme. Da bi punkt generirao prihod, mora biti otvoren najmanje 8 sati dnevno. Ako sami trgujete, nećete imati vremena za rješavanje tekućih problema i razvoj vašeg poslovanja.

Osnovni proračuni

Teško je ocrtati manje-više jasne obim investicija. Oni zavise od toga koji konkretan proizvod odlučite prodati, koliko mjesta na tržištu planirate otvoriti itd. Ali ako govorimo o prosječnim pokazateljima, kada iznajmite 10 m2. m Ako imate jednog prodavača i računovođu, onda će dio troškova izgledati otprilike ovako:

• Iznajmljivanje boda godišnje koštat će oko 192 hiljade rubalja.
• kupovina robe - 1 milion rubalja. u godini;
• plata - 190 hiljada rubalja. u godini;
• ostali troškovi - 50 hiljada rubalja. u godini.

Ukupno - oko 1 milion 232 hiljade rubalja. u godini. Ali iznos može znatno varirati ovisno o regiji.

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u siguran plan korak po korak za implementaciju jasnog zadatka.

razmotrit ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako to strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazaćemo glavne greške početnika preduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzmite besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješan rad, koji može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

A ako počnete da trgujete, prvo pitanje koje će se pojaviti pred vama je: čime zapravo trgovati? Postoji mnogo opcija, ali bez obzira koju kategoriju robe odaberete, pažljivo odvagavši ​​sve prednosti i nedostatke, ne štedeći vremena i truda u pažljivom promišljanju strategije i ispravnom proračunu poslovnog plana prodajnog mjesta, možete u potpunosti računati na profit i zadovoljstvo od sopstvenih aktivnosti.

Lavovski dio maloprodajnog prostora zauzimaju hrana i odjeća. Što nije iznenađujuće, jer su ovo neke od najprofitabilnijih kategorija proizvoda. Prilikom prodaje proizvoda zarađujete na prometu, dok prodajete odjeću - na cijeni, jer u ovom slučaju marža dostiže 200-300%. Ali u oba slučaja ne može se zanemariti ogromna konkurencija koja je izuzetno destruktivna za novoformirani biznis. Stoga, ako tek poduzimate prve korake prema vlastitom uspješnom poslu, ima smisla obratiti pažnju na takvu grupu proizvoda kao što su kućna hemikalija. Postoji nekoliko razloga za to: prvo, rok trajanja takvih proizvoda je mnogo duži od, na primjer, prehrambenih proizvoda, drugo, mnogi proizvodi iz ovog segmenta ne podliježu obaveznoj sertifikaciji, treće, jednostavni uvjeti prodaje; oprema, frižideri, zamrzivači itd.

Kako pokrenuti vlastiti biznis?

Da biste započeli svoju djelatnost, prije svega, potrebno je da se registrujete kao pravno lice, odnosno, u slučaju maloprodaje na tržištu, kao individualni preduzetnik.

Procedura registracije je sada znatno pojednostavljena. Sve što vam je potrebno za ovo je pasoš, individualni broj poreskog obveznika, popunjena prijava i 800 rubalja za plaćanje državne takse.

Jedan od ključnih aspekata preduzetništva je uspešna interakcija sa dobavljačima. Pokušajte dogovoriti plaćanje na rate, veleprodajne cijene, popuste. Mnogi dobavljači nude vlastitu dostavu, što će vam dati priliku da uštedite na uslugama vozača. Ne gubite iz vida ovu tačku, jer je veoma važno što više smanjiti troškove, posebno na samom početku vaše aktivnosti.

Obratite posebnu pažnju na odabir lokacije za svoje maloprodajno mjesto. Ukoliko se odlučite za rad na tržištu, naravno, nećete moći u potpunosti izbjeći konkurenciju, ali je moguće svesti na minimum. Pokušajte odabrati mjesto sa puno ljudi.

Zapamtite da je najvažnija stvar u trgovanju ljudski faktor. Od prodavca zavisi da li će vaš prvi kupac postati stalni. Ne zaboravite i na potrebu uspostavljanja kontakta sa administracijom tržišta.

Što se tiče asortimana, možda nećete moći odmah da odredite koji proizvod ćete kupiti i u kojim količinama će vam ovo pitanje postati jasno nakon 2-3 mjeseca aktivnog trgovanja, kada već proučite svog potencijalnog kupca i njegove potrebe. Stoga, prilikom početnog punjenja pulta, naglasak treba biti na vrsti proizvoda i njegovoj cjenovnoj kategoriji. Pridržavajte se principa: svega po malo. Uzmite u obzir da se preskupa i ekskluzivna roba prodaje vrlo sporo, a vama je prije svega potreban promet. Vrijedno je voditi računa o tome da se u asortiman uvrste srodni proizvodi (sijalice, salvete, četke, pelene, rukavice, itd.) Kako iskustvo pokazuje, prihod od prodaje ovih proizvoda može iznositi i do 30% ukupne dobiti .

Povratak na sadržaj

Osnovni proračuni

Što se tiče finansijskog dijela poslovnog plana poslovnice, u rubrici „Rashodi“ treba istaći sljedeće:

• najam: 192.000 rub./god.

Važno je shvatiti da je ova cifra uzeta iz prosječne cijene po m2. maloprodajnog prostora u Rusiji, pa se može znatno razlikovati od cijena koje su trenutno relevantne u vašem regionu. Uzmite u obzir ovu tačku kada sastavljate vlastiti plan.

1. Kupovina robe: 1.000.000 rubalja godišnje.
2. Plata: 190.000 rubalja godišnje.

To se odnosi na plaću zamjenskog prodavača i plaćanje usluga računovođe.

• Dodatni troškovi: 50.000 RUB godišnje.

Ukupno: 1,232,000 RUB/god. Ovo je okvirni iznos godišnje investicije, pod uslovom da iznajmite maloprodajni objekat površine 10 kvadratnih metara, sami budete prodavači, unajmite drugog zaposlenika koji će se baviti organizacionim pitanjima, a također pribjegnete pomoći računovođe.

Trgovina prehrambenim proizvodima kao biznis može biti odličan početak za početnike u poduzetništvu, jer ne zahtijeva velika ulaganja. Prehrambeni proizvodi će uvijek biti traženi i ostati jedna od najtraženijih roba za sve zemlje i narode.

Ali zašto se male trgovine i supermarketi često zatvaraju prije nego što počnu s radom? Nesavjesno i nekvalificirano osoblje, pogrešna politika cijena i loša lokacija mogu dovesti do kvarova i finansijskih gubitaka, stoga je vrlo važno kompetentno pristupiti procesu planiranja i organizacije trgovine. Pogledajmo osnovne korake izgradnje biznisa.

Video na temu:

Izbor formata

Na tržištu hrane postoje sljedeće mogućnosti za otvaranje maloprodajnog objekta:

• Hipermarket– najveća prodavnica površine do 5 hiljada m². U asortimanu dominiraju prehrambeni proizvodi, ostalo su srodni proizvodi. Lokacija je u većini slučajeva van grada.
• Supermarketi nalazi se u područjima sa velikim prometom putnika. Površina – do 2 hiljade m².
• Deli– trgovine površine do 500 m². Glavni asortiman uključuje kvarljive proizvode za svakodnevnu potrošnju, kao i manji dio kućne hemije. Politika cijena na takvim mjestima ovisi o lokaciji.
• Minimarket- Riječ je o samouslužnom maloprodajnom objektu male površine, a to je samoposluga.
• Male radnje uža specijalizacija koja se bavi prodajom konkurentne robe (meso, mlečni proizvodi, pekara).
• Prodavnica- najlakša opcija za organizaciju biznisa za početnike na mjestima s velikim prometom, u stambenim područjima. Može biti u zasebnoj zgradi za stanovnike privatnih kuća ili u prizemlju višespratnice.

Odabir lokacije

Šta je potrebno da se otvori radnja koja će ostvariti profit? Prvo pronađite povoljnu lokaciju.

Glavni kriterij je prohodnost, koja zauzvrat ovisi o nizu faktora:

• Da bi posao bio profitabilan, prodavnica mora biti locirana u području sa populacijom od 1500-2000 ljudi. Ovo je otprilike mala stambena zona ili 6 petospratnica.
• Povoljna lokacija u blizini željezničke i autobuske stanice, bolnice, škole, fakulteti, metro stanice, stadioni.
• Ako postoji veliki supermarket u krugu od 2 kilometra, preduzetniku početniku neće biti lako da se takmiči s njim.
• Analizom proizvoda u radijusu od 2-3 kilometra možete prodati ono čega vaši konkurenti nemaju dovoljno.
• Proučite potražnju odabranog područja, odredite ciljne kategorije i servirajte robu za njih - ljetne stanovnike, penzionere, školarce.
• Pored odjela prehrambenih proizvoda možete organizirati prodaju pratećih proizvoda - kućne hemije, kancelarijskog materijala itd.

Video na temu:

Kupovina komercijalne opreme

Osnovna oprema koja je neophodna za rad trgovine mješovitom robom:

• Police i regali za prodajni prostor;
• rashladne komore;
• Vitrine i pultovi;
• bankomat;
• vage;
• Korpe za robu;
• posude za hranu, noževi, kliješta, daske za rezanje itd.

Izbor asortimana proizvoda

Na površini od 50 m² može se postaviti oko 500 proizvoda. Iz iskustva uspešnih preduzetnika, bez obzira da li ćete otvoriti punkt u velikom gradu ili u ruralnom području, struktura treba da se fokusira na:

1. Roba dnevne potrošnje:

• proizvodi od mesa;
• pekarski proizvodi;
• mlečni proizvodi.

1. roba široke potrošnje:

• tjestenina, brašno, šećer, sol, žitarice;
• šibice;
• majonez, kečap, začini;
• konzerviranu hranu;
• poluproizvodi;
• kafa Tea.

1. Proizvodi u sezonskoj potražnji:

• sladoled;
• niskoalkoholna pića itd.

Video na temu:

Potrebni dokumenti

Za one koji se pitaju "Kako otvoriti trgovinu od nule?" birokratska pitanja mogu biti velika prepreka.

Pored registracije individualnog preduzetnika, potrebna su i sledeća dokumenta:

• Potvrda prava na poslovni prostor (ugovor o kupoprodaji ili ugovor o zakupu);
• sanitarni pasoš za prostorije;
• medicinska dokumentacija osoblja koje radi s proizvodom;
• dokument kojim se potvrđuje upis u trgovački registar grada ili sela;
• certifikati proizvoda;
• dozvola vatrogasne službe;
• knjiga recenzija i prijedloga;
• dokumentacija o gotovinskim uslugama;
• potvrda o ispravnosti mjernih instrumenata.

Ova lista se može mijenjati ovisno o specifičnostima trgovanja. Spisak dozvola može se razjasniti kod poreske službe i lokalnih regulatornih organa.

Regrutacija

Kvalificirano i pošteno osoblje – važna komponenta uspješnog poslovanja. Plate mogu početi od 15.000 rubalja (u selu). U prosjeku, zaposleniku treba platiti 25.000-50.000 rubalja, ovisno o njegovim dužnostima. Ako istovar robe i čišćenje prostorija prebacite na prodavca, plate će biti veće. Da biste spriječili krađu, vodite tačnu evidenciju prihoda i rashoda.

Finansijski obračuni

Jedno od ključnih pitanja je finansijski obračun. Koliko košta otvaranje prodavnice? Za organizaciju maloprodajnog objekta potrebna su početna ulaganja, njihova razina ovisi o području i odabranom formatu. Razmotrimo približan poslovni plan trgovine prehrambenih proizvoda s izračunima za malu trgovinu površine do 50 m², koja se nalazi u stambenoj zoni.

Početni troškovi:

• Kupovina opreme - 180 hiljada rubalja;
• izvođenje popravnih radova - 150 hiljada rubalja;
• kupovina prve serije robe - 250 hiljada rubalja.

Ukupno - 580 hiljada rubalja.

Fiksni troškovi:

• Plata osoblju (3 osobe) – 75 hiljada rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - 20 hiljada rubalja;
• plaćanje plaćanja najma - od 50 hiljada rubalja;
• kupovina robe - 200 hiljada rubalja.

Ukupno – 345 hiljada rubalja.

Prosječan račun u takvoj trgovini je 200-300 rubalja. Mjesečni prihod takvih bodova varira unutar 500 hiljada rubalja. Profitabilnost projekta je 30%. Za preciznije izračune kontaktirajte dobavljače proizvoda i provjerite cijene robe i opreme koja vas zanima.

Komercijalne ponude

Ako ste proizvođač ili dobavljač opreme, stručnjak ili korisnik franšize u ovoj oblasti, pišite nam putem Kontakt stranice.
U nastavku ćemo objaviti informacije o vašoj ponudi i vašim kontaktima.

Sačuvajte ovaj članak u svoje oznake. Dobro će doći ;)
Pratite ažuriranja na Facebooku:

Pratite ažuriranja VKontaktea:
→ 06.03.2016

Pažnja!

Stranica objavljuje samo recenzije koje su korisne drugima i ukazuju na to da je osoba imala iskustva po ovom pitanju.

Recenzije:

Pišem za one koji žele da znaju kako da otvore malu trgovinu. Uradio sam ovo 2010.

Prije svega, dao sam otkaz i prodao auto kako bih dobio početni kapital. Tada sam otvorio individualnog preduzetnika - nije dugo i nije preskupo. Registracija je trajala oko nedelju dana. Ali za mir, potrebno je izvršiti niz drugih procedura:
— prijaviti se u penzioni fond - plaćam im 1002 rublje mjesečno;
— napisati pismo za regionalnu statistiku;
— osigurati oporezivanje UTII-a, odnosno imputaciju;
— podnošenje deklaracije jednom kvartalno;

Bilo je manje problema sa poreskom inspekcijom nego sa SES-om. Postoji veliki broj zahtjeva vezanih za trgovine prehrambenim proizvodima. Morate obezbijediti čitavu gomilu dokumenata.

1). Prijava za plasman u radnju koja uključuje:
— podatke o PIB-u;
— OGRN;
- pravnu adresu;
- stvarna adresa;
— OKVED, odnosno čime smem da trgujem;
— vrsta trgovine – mala maloprodaja.

2). Izjava koja se mora sastaviti nezavisno; sadrži:
- Adresa prodavnice;
— maloprodajni prostor;
— broj radnika u najdužoj smjeni;
— kako se otpad uklanja;
— transport koji donosi robu;
- gdje se nalazi toalet;
— ugovor sa vodovodom za isporuku vode.

3). Tehnički pasoš zgrade dobija se od BTI-a i završava se za najmanje dvije sedmice;
4). Ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo;
5). Spisak asortimana.

Pripremljeni dokumenti se moraju dostaviti na uvid u inženjersko odjeljenje SES-a. Tada im je potrebna aplikacija za mjerenje prostorija - to košta 5 hiljada rubalja. Nakon uplate morao sam čekati cijelu sedmicu na poziv. Laborant koji vrši mjerenja mora se prvo dovesti u prodavnicu, a zatim vratiti. Meri radijaciju, osluškuje zidove instrumentima. Rezultati mjerenja bi mogli biti prikupljeni za narednu sedmicu. Nakon toga se izdaje SANpin zaključak u kojem se navodi da prostor ispunjava potrebne zahtjeve.

Da biste izbjegli gubljenje vremena, paralelno s pripremom dokumenata za SES, trebali biste započeti sklapanje ugovora sa dobavljačima. Ne smijemo zaboraviti na vatrogasce - bolje je pripremiti svu dokumentaciju unaprijed, bez čekanja na inspekciju.

Prije otvaranja, morate naručiti znak, po mogućnosti pozadinsko osvjetljenje. Koštalo me je 6 hiljada rubalja. Možete otvoriti tek kada je sve spremno: police su ispunjene robom, kasa je instalirana, a cijene su odštampane.

Moja radnja je bila otvorena od 7 do 23 sata. Otvoren je 20. septembra 2010. godine, ali sam želio da to uradim na ljeto. I ja sam sjedio za pultom. Prvi kupac se pojavio u 7:15 i kupio paklicu cigareta i vrećicu kafe 3u1. Prihod za prvi dan iznosio je 4 hiljade rubalja.

Živim na Uralu, populacija grada je 100 hiljada ljudi. Mislim da je lokacija radnje dobra: preko puta je fabrika metalnih konstrukcija, u blizini je parking i garaže. U okrugu postoji još pet kolektivnih vrtova, a ni jedna prodavnica u blizini na kilometar. Kapacitet saobraćaja je 500 ljudi zimi i 950 ljeti, ne računajući automobile u prolazu. Prosječna marža je 26%. Ljudi su sretni što se pojavio barem kakav maloprodajni objekt, pa makar i nije ono što bismo željeli - bez sireva, kobasica i mliječnih proizvoda.

Za renoviranje prostorija koje su bile u užasnom stanju bilo je potrebno dosta novca. Po cijenama iz 2010. godine, iznos od 73 hiljade rubalja potrošeno je na građevinski materijal, izradu polica, pultova i drugih sitnica. 102 hiljade - za robu, 1200 - za registraciju individualnih preduzetnika, 5 hiljada - za SES merenja.

Po pitanju kadrovske kontrole. Savjete o video nadzoru i dodirima bolje je odmah odbaciti. Efikasna kontrola zahtijeva razumijevanje gdje roba ide. Jednostavan primjer: postoji CCTV kamera, gledamo - ništa po cijeli dan. Uveče je došao prijatelj ili neko od rođaka prodavca. Dobio je deset jedinica proizvoda, ali mu je naplaćeno samo pet.

Mislim da je najjednostavnije rješenje sistem motivacije. Prvo, ovo je plata, plus ciljani procenat. Važno je isplaćivati ​​plate svake sedmice.

Drugo, potrebno je da pripremite tri dokumenta:
— pojedinačna finansijska obaveza;
— kolektivna finansijska odgovornost;
- opis poslova za prodavače, starijeg prodavca i druge.

Zatim izrađujemo obrasce za akte isporuke inventara. Prvi prodavac isporučuje, drugi prihvata. Uključuju i opremu - kase, šalteri i ostalo. Uputstvu se dodaje klauzula koja zahteva da se izvrši inventar tokom promena smena. Inventura se takođe obavlja jednom sedmično. Ako postoji samo jedan prodavač, onda ovaj postupak treba provesti najmanje jednom u tri dana. Nepoštivanje će rezultirati novčanom kaznom.

Predlažem da razmislite zašto roba nestaje. Je li ovo krađa ili obična zabuna? Ako je krađa, zašto? Nedostatak novca ili možda neko neće preći od plate do plate? Štaviše, postoji stvarna prilika da se roba proda bez izdavanja računa. Sedmične uplate bi trebalo da smanje broj ovakvih slučajeva.

Sada o djelima. Ovdje sve nije komplikovano: prodavci broje robu koja im je povjerena, što je i dokazano na papiru. Dolazi nova smjena, broji i javlja manjak. U suprotnom, nakon potpisivanja akta, odgovaraće oni, a ne oni koji su ih predali.

Na kraju sedmice vrši se zajednička inventura na osnovu čijeg rezultata se isplaćuje sedmična plata. Pronašli ste nestašicu? Poduzima se akt posljednjeg prijema robe. Ako nije bilo kalkulacija, možete sa sigurnošću izreći novčanu kaznu za propuštanje inventara.

Takav sistem će istisnuti osjećaj nepravde u ljudima. Počeće da se stresiraju jer ne rade ono što i sami treba da rade. Naravno da će biti nezadovoljstva, ali ne mnogo. Ova metoda, iako dosadna, jednostavna je i efikasna.

Moja prodavnica je otvorena u novembru 2010. Nalazi se u stambenoj zoni, prilično velika, dvjesto metara od glavne ulice i prometne petlje. Prolazi staza koja vodi od autobuske stanice do kuća. Ima dosta drugih trgovina mješovitom robom, ali među lancima trgovina postoji samo Magnit. Istina, cijene tamo uopće nisu Magnitovsky - visokokvalitetna roba je neobično skupa.

Prije otvaranja završili smo renoviranje i instalirali novu opremu. Za sada radim sam. Trudim se da budem ljubazan prema kupcima; ne prodajem pokvarene proizvode. Nakon malo razmišljanja, odlučio sam: specijalizirat ću se za ekskluzivnu, kvalitetnu robu koja se ne može svugdje kupiti. Na primjer: limunade sa šećerom, a ne zaslađivači, prirodni mliječni proizvodi bez praha. U blizini nema takvih prodavnica. Prodajna površina je 30 m². Iza njega su dvije ostave, kuhinja i kupatilo.

Nije bilo problema sa papirologijom. U prvom mjesecu rada prosječni dnevni prihod iznosio je oko četiri hiljade rubalja. Sada je deset hiljada, a nije jasno da li postoji mogućnost rasta.

Moj asortiman proizvoda nije velik - oko dvije stotine artikala. Prosječna marža je 22%. Proizvodi nisu poznati običnim kupcima, ali oni koji se usude probati se po pravilu vraćaju. Nema profita - sve ide na plaćanje stanarine i poreza. Ali nešto se može ostaviti po strani za razvoj.

Mislim da sam pogriješio sa ovim područjem - tu su samo siromaštvo i alkoholičari. Prije mene je u ovoj zgradi bila i prodavnica. Kada sam iznajmljivao sobu, bio sam sretan: ne bih trebao zvati kupce. Ali ispostavilo se da ovde postoji pijaca...

Za radnju je potrebno mnogo snage i živaca. I pored toga što svi smatraju da je ljeto najšoping sezona, ne znam šta dalje. Nemam pojma koliko dugo mogu izdržati. Prema mojim zapažanjima: trenutno nije isplativo prodavati robu.

1. Od 2000. vodim radnju i mali kiosk. Ranije je to bilo isplativo, ali sada kiosk ipak donosi neki profit, jer se nalazi daleko od supermarketa. U prodavnici se ili frižider pokvari, ili druga oprema, plus porezi i režije - prihod od trideset hiljada rubalja jedva pokriva sve. Prodavci su također postali lukavi: bez stalnog nadzora ili otkrijem da nešto nije u redu ili postoji nestašica. Nekada se, barem prije novogodišnjih praznika, moglo dodatno zaraditi. Sada svi pokušavaju napraviti velike kupovine u supermarketu. Dobro, barem imate svoje prostorije - ne morate plaćati kiriju.

   U mojoj radnji prosječna marža je manja od 17%. I to uprkos činjenici da su cijene više nego u velikim maloprodajnim objektima kojih ima na svakom ćošku. Na primjer, za mliječne proizvode - 10%, kruh i žitarice - 15%, kobasice - 15%. Možda su pivo i čokolada 25%.

   Mislim da mogu da pretvore radnju u samouslužni minimarket. Ali za to je potrebno mnogo novca i morat će se dodati još osoblja. Sada imamo samo dva prodavca, a uz samoposluživanje treba nam neko da stalno isporučuje robu. A površina je premala - možda neće stati na 50 kvadratnih metara.