Ispunjavanje ozbiljnih narudžbi bogatih klijenata za izradu namještaja ili drveni enterijeri naručiti je nezamislivo bez moderno dobro opremljenog vlastita proizvodnja. Pozivamo vas da se upoznate sa proizvodnim kompleksom kompanije Imperial Forest i pogledate fotografije radionica i nekih proizvoda.
| ekskluzivni sto od punog drveta | ||
 |
||
| Kutija za nakit | ||
 |
||
| Ormar od punog drveta | ||
 |
||
| Drveni stubovi | ||
 |
||
| Konzola od punog drveta |
Naši proizvodni pogoni se nalaze direktno u gradu Moskvi, u krugu radionice i pomoćne prostorije preko 1000 m2 i nastavljamo sa širenjem. Nedavno je otvorena još jedna radionica - membransko-vakum presovanje.
Samo ako imate svoje proizvodnja stolarije, veliki obim proizvodnih radova može se izvesti drvenih proizvoda i, iznad svega, zidne ploče od drveta.
Napredne tehnologije i neprocjenjivo iskustvo
Upotreba naprednih kompjuterskih tehnologija, dugogodišnje iskustvo Naši stručnjaci omogućuju nam da napravimo kompetentne proračune i smanjimo potrošnju materijala i troškove proizvodnje, izbjegnemo greške u dizajnu i optimiziramo dizajn složenih interijera.
Ponosni smo na naše zaposlene koji su prošli stručno obrazovanje u najboljem obrazovne institucije Rusiji i inostranstvu. Zapošljavamo visoko kvalifikovane stručnjake različite starosti. Cijenimo entuzijazam mladih ljudi i neprocjenjivo iskustvo starija generacija. Svi smo različiti, ali nas spaja predanost poslu i vjera u ideje naše kompanije.
Naša stolarska radionica posluje preko 10 godina. Za to vrijeme stekli smo odlične kritike naših klijenata i mnogih partnera: arhitekata, dizajnera, metalaca i drugih. A sve to kako bismo osigurali da naša stolarska radionica izvede radove po sistemu ključ u ruke najkvalitetnije i u kratkom roku
Šta može biti toplije ili ugodnije od pogleda prirodno drvo? Pogotovo kada govorimo o predmetima interijera koji ukrašavaju naš dom. Namještaj i drugi proizvodi od prirodnog drveta su svakako najviše najbolji izbor! Ovakvi proizvodi, pored svog jedinstvenog izgleda i prirodne čvrstoće, potpuno su sigurni i ekološki prihvatljivi, što je veoma važno za proizvode sa kojima svakodnevno dolazimo u kontakt.
"Bašta u detaljima" jedan je od lidera na tržištu proizvodnje i prodaje ukrasni predmeti i drveni namještaj u Moskvi. Tokom našeg rada etablirali smo se kao pouzdana i odgovorna kompanija koja garantuje svojim klijentima najvišeg kvaliteta, evropski nivo i individualni pristup svima.
Ovdje ćete pronaći ogromnu količinu namještaja i proizvoda od punog drveta: klupe, stolove, šankove, ukrasna kolica i bunare, fotelje, lusteri, police i još mnogo, mnogo više. Također proizvodimo drvene proizvode na
Ljudi su od davnina ukrašavali svoje domove vlastitim rukama. U početku su zanatlije za to koristile darove prirode, zatim su naučili da prave stvari od metala, a u doba razvoja hemijske industrije mnogi su sintetički materijali, koji se uspješno koriste u modernom dizajnu.
Naravno, glupo je odbiti pogodnosti koje su se pojavile razvojem industrije i novih tehnologija u proizvodnji namještaja i ukrasnih predmeta, ali stvarno želim oživjeti kuću, stvarati uz pomoć prirodni materijali posebna atmosfera udobnosti i mira u svakoj prostoriji! A najbolji materijal za ovo u svakom trenutku bilo je i ostalo Njegovo Veličanstvo drvo.
Pravi majstori stvaraju veličanstvene rezbarene ploče, ekskluzivni namještaj od punog drveta, neverovatne slike u stilu intarzije. Da realizuju najviše smele ideje unutrašnjost zahtijeva vještinu, umjetnički ukus, specijalni alati, znanja i vještina. Ali svako može napraviti jednostavne ukrase vlastitim rukama.
Prekrasan drveni dekor
Najlakši način za korištenje drva je odbijanje plastični okviri, staviti drvena vrata, kupovina namještaja od punog drveta. Ovaj materijal ima sposobnost disanja. Drveni okviri na prozorima će pomoći održavanju ugodne životne atmosfere u prostoriji.
Garnitura namještaja od prirodnog drveta može svakom stanu dati osjećaj dobre kvalitete, prosperiteta i djelovati kao samostalna dekoracija doma. Istina, ne može svako priuštiti takav luksuz. Međutim, čak i nekoliko predmeta može promijeniti izgled moderan stan. Izgledaju vrlo povoljno u svakom interijeru:
stolić za kavu čija je površina ukrašena tehnikama intarzije ili reznica od vrijednog drveta;
stolica izdubljena od punog drveta;
Drveni stalci za sobno bilje;
otvorene police.
Opcija za ukrašavanje dizajna drvetom
Moderna DIY dekoracija od drveta
DIY ideja za dekoraciju od drveta
Stoga, ako svoj dom nije moguće opremiti skupim namještajem, dovoljno je kupiti jedan ili dva proizvoda, ili ukrasiti postojeći namještaj koristeći ukrasno drvo za unutrašnjost, vlastitim rukama.
Što se tiče vrata, postoji mnogo opcija. Da biste izolovali prostorije, možete instalirati:
Puna vrata od prirodnih dasaka;
Platno sastavljeno od letvica;
Vrata sa ostakljenjem;
Klizna vrata;
Zaslon vrata unutra zajednicka soba, sklapajući se kao harmonika.
Posljednje dvije opcije vam omogućavaju da značajno uštedite prostor male sobe. Takva vrata možete napraviti sami ili naručiti od iskusnog majstora.
DIY dekoracija od drveta
Prekrasan drveni dekor
Drvo uradi sam u unutrašnjosti: prednosti
Budući da je drvo jedan od prirodnih materijala, ono ima mnoge prednosti za izradu raznih predmeta vlastitim rukama:
Zaštita životne sredine. Može se koristiti u unutrašnjosti bilo koje prostorije bez štete po zdravlje. Osim toga, prema narodnim vjerovanjima, drvo može liječiti - na primjer, jasikove matrice ublažavaju upalu, a hrastove daju snagu oslabljenom tijelu.
Praktično je besplatno: bukvalno nam leži pod nogama - koristit će se šljunkovi i osušene grane drveća koje se mogu naći u najbližoj šumi. Ljetnici najčešće spaljuju otpad koji nastaje čišćenjem i prorjeđivanjem vrta. Ili ne možete spaliti sve ove komade drveta, već od njih napraviti prekrasne dodatke koji mogu dodati individualnost vašem interijeru, dajući mu vlastitu dušu.
Mogućnost izrade drvenih dekora vlastitim rukama. Priroda je jedinstvena i nećete naći dvije potpuno identične grane. Stoga, rad sa prirodni materijal, svaki put kreirate unikatne stvari koje će vašem domu dati svoje poseban stil i atraktivnosti. Osim toga, bit će razloga da se prijateljima pohvalite svojom maštom i vještim rukama.
Opcija za ukrašavanje dizajna drvetom
Moderna DIY dekoracija od drveta
DIY ideja za dekoraciju od drveta
Kućni ukrasi od drvenih kriški
Svako ko zna kako držati čekić i druge jednostavne alate u rukama može obraditi drvo vlastitim rukama kako bi unutrašnjost dobila odgovarajući materijal. Drvo se može unaprijed očistiti od kore ili ostaviti u izvornom obliku - sve ovisi o tome koje vrste drveta imate i gdje ćete zalijepiti drvene matrice.
Evo samo nekoliko ideja gdje obični rezovi drveta mogu biti korisni u unutrašnjosti:
završna obrada zidova s dijelovima trupaca;
proizvodnja namještaja;
ukrašavanje pojedinačnih komada namještaja drvenim kalupima različitih promjera.
DIY dekoracija od drveta
Prekrasan drveni dekor
DIY drveni dekor za zidove
Ako se odlučite koristiti drvo za ukrašavanje zidova, to možete učiniti na dva načina:
prekrijte površinu jednog ili svih zidova u prostoriji drvenim kalupima;
odaberite poseban dio zida i ukrasite ga u obliku ploče.
Prvo opcija će učiniti ne za svaku sobu - bolje će se uklopiti u unutrašnjost verande, hodnika, kuhinje u seoskom stilu ili kućnog kupatila. Ali da biste ukrasili poseban dio zida, možete pokazati svu svoju maštu. To može biti:
Kuhinjska pregača ili panel iznad radni prostor. Od toga se dobijaju prelepi rezovi različite rase drveće - jabuka, kruška, šljiva, trešnja, orah, jasen, pri čemu svako ima svoju jedinstvenu boju. Sve što treba da uradite je da dobro izbrusite površine kalupa i prekrijte svetlo platno zaštitni sloj bezbojni lak.
U unutrašnjosti dječje sobe su prikladne prelepi paneli od drvenih rezova, izrađenih u obliku stilizovanih leptira, cvijeća ili cijelog bajkovitog pejzaža.
Za ukrašavanje zidova prostranog hodnika možete uzeti drveno drvo koje se nalazi u šumi, tretirano vremenom i prirodom. Ako od njih napravite rezove, ostavljajući jednu stranu netaknutom, tada ćete na jednom od zidova imati čudno cvijeće, od kojih će svaki biti jedinstven po svojoj prirodnoj ljepoti.
Opcija za ukrašavanje dizajna drvetom
Moderna DIY dekoracija od drveta
DIY ideja za dekoraciju od drveta
Namještaj za transformaciju
Da biste vlastitim rukama ukrasili drveni interijer, možete koristiti predmete koje već imate. stari namještaj. Ukrašen matricama od različitih vrsta drveta, dobit će drugi život i savršeno se uklopiti u unutrašnjost.
Glavno pravilo koje se treba pridržavati je da se svi radovi moraju izvoditi bez žurbe, vrlo pažljivo, kako bi se postigao željeni efekat:
Odaberite grane željene vrste drveća malog prečnika;
Dobro ih osušite, po potrebi uklonite koru;
Izrežite kalupe jednake debljine pomoću ubodne pile ili brusilice;
Izrezane površine obrusite brusnim papirom s obje strane;
Pripremite namještaj koji ćete transformirati: očistite ga stara farba, lakirati, izravnati površine brusnim papirom;
Pričvrstite rezove ljepilom za drvo - ljepilom za drvo ili PVA.
Ostavite da se dobro osuši, a zatim premažite tretirane površine prozirnim lakom.
Na ovaj način možete ukrasiti komodu, stara garderoba, stol i drugi komadi namještaja.
DIY dekoracija od drveta
Prekrasan drveni dekor
Decor items
Osim već navedenih tehnika, možete napraviti i druge ukrasne predmete od drveta vlastitim rukama. U unutrašnjosti ureda originalno izgledaju amaterske fotografije ili male slike smještene u okvire napravljene od tankih grančica. Samo treba da isečete 3-4 tanke grane, malo dugačke više veličina fotografije i zavežite ih po obodu na spojevima običnim podvezom ili špagom.
Koristeći isti princip, možete napraviti stalak za olovke:
Odseci plastična boca ili tin can gornji dio, tako da dobijete šolju u koju možete staviti olovke.
Izrežite tanke grane tako da njihova dužina bude neznatna više visine dobijeno staklo;
Zalijepite ih pištolj za ljepilo i na vrhu zavežite nekoliko zavoja špage ili špage.
Opcija za ukrašavanje dizajna drvetom
Moderna DIY dekoracija od drveta
DIY ideja za dekoraciju od drveta
Uz malo mašte i domišljatosti, možete napraviti stalak za telefon od grančica, plastične flaše ili tin can ispod soka. A ako malo radite, možete, koristeći prikladne čvrste rezove, izdubiti priključnu stanicu za iPhone ili originalni svijećnjak.
Rezove pile odgovarajućeg prečnika možete koristiti da napravite svoje:
Originalni podmetači za šalice u obliku topografskih simbola;
iz boce neobičan oblik originalna posuda, prekriva svoju površinu drvenim kalupima;
vruće postolje, osnova za koje može biti šperploča bilo kojeg oblika.
DIY dekoracija od drveta
Prekrasan drveni dekor
Vinska boca prekrivena drvenim rezom može se koristiti kao podloga za lampu u ekološki prihvatljivom interijeru. Abažur od običnog pamučnog užeta, koji je potrebno namotati na gotov metal ili od drvene šipke okvir.
Ponudili smo vam samo nekoliko ideja za DIY drvene ukrase za vaš interijer. Postoji mnogo više opcija kako to učiniti sami drveni ukrasi i prekrasnim dodacima koristeći druge darove prirode. Sve zavisi od toga generalni dizajn, vašu maštu i materijale pri ruci.
Video: DIY drveni dekor
Yana Feldman i Tamara Knopinskaya - o tome što se događa na tržištu drvenih dizajnerskih proizvoda
IT alati korišteni u projektu Baobab
- PayPal
- Smmplanner
- Adobe Illustrator
Postoji stereotip da modernu temu „dizajnerske stolarije“ u Rusiji uglavnom „podižu“ hipsteri s urednim bradama. Zapravo, tržište dizajnerskih proizvoda od drveta jedno je od najraznovrsnijih i najraznovrsnijih u smislu poduzetničkih vrsta. Formira ga bivši podijumima i pametnim , And. Danas peterburški studio BAOBAB, pod vodstvom dvije dizajnerice Yane Feldman i Tamare Knopinskaya, također pokušava zauzeti svoju nišu - dizajnerske predmete interijera od drveta.
Yana Feldman, 28 godina, Tamara Knopinskaya, 28 godina, osnivač studija. Yana je rođena u Sankt Peterburgu, diplomirala je na Državnom univerzitetu za kulturu i kulturu Sankt Peterburga, prije lansiranja vlastiti posao radio kao slobodni fotograf; oženjen, kćer 4 god. Tamara je rođena u Sankt Peterburgu, diplomirala na IDPIGO-u, ranije je radila kao dizajner interijera; Single. Od juna 2014. godine studio BAOBAB se bavi izmišljanjem i produkcijom razne predmete drveni enterijer: Zidni sat, ogledala, vješalice, pribor za serviranje itd. Proizvodi se prodaju na web stranici iu sedam partnerskih trgovina u Sankt Peterburgu.
"Pogrešno" pokretanje
Tamara Knopinskaya i Yana Feldman upoznale su se kao tinejdžerke kada su išle u isti omladinski kamp. Da ste tada rekli da će pokrenuti zajednički posao, ne biste vjerovali. Prijateljski odnosi nisu nastali odmah. Stoga ih je sudbina morala ponovo gurnuti zajedno - nekoliko godina kasnije djevojke su se srele na istom odjelu u institutu. Međutim, ni tada nije bilo govora o poslu - svako je imao svoje interese. Yana je bila zainteresirana za fotografiju, Tamara za dizajn interijera.
Nakon dvije godine studija na Institutu za dizajn, Yana se prebacila na Državni univerzitet kulture i umjetnosti u Sankt Peterburgu, gdje je studirala film i fotografiju. Prije osnivanja BAOBAB studija 2014. godine radila je kao slobodni fotograf. Izlagao u Sankt Peterburgu, Minsku, Talinu. Udala se i rodila ćerku.
Tamara je nakon studija na Odsjeku za dizajn okoliša postala dizajner interijera. „Dekorativni predmeti su oduvek bili deo mog rada“, kaže ona, „uključujući i drvo. S vremena na vrijeme morao sam nešto napraviti vlastitim rukama. Istina, o tome nikad nisam razmišljao kao o zasebnom poslu, masovnoj proizvodnji. Kada se rodila Yanina ćerka, bila je inspirisana da napravi zidni sat sa likom sove za dečiju sobu. Počeli smo razmišljati o izgledu i crtati raspored. Od ovog trenutka možemo početi odbrojavati istoriju našeg studija.”
Sat iz kojeg je izrastao BAOBAB imao je specifičan prototip - drveni sat sa klatnom sa sovom, koji je visio u seoskoj kući u Janininom detinjstvu. Na internetu sam naišla na slične, pa čak i dobre - ali ne onako kako je Yana zamišljala. Pokazalo se da su strani uzorci najbliži idealu, ali nisam htio da se bavim isporukom iz inostranstva.
Zanimljivo je da je sat "Sova" izašao samo dvije i po godine nakon početka rada studija. Ideja je morala biti odložena jer su se pojavili drugi planovi. “Mislili smo, zašto ne bismo objavili čitav niz dizajnerskih zidnih satova? – kaže Yana. – Odlučili smo da ga okačimo u našoj kući i poklonimo prijateljima. Kada je nekoliko opcija bilo spremno, kreirali smo grupa na VKontakteu, gdje su naši radovi objavljeni.”
Yana i Tamara zajedno su smislile naziv studija - tražili su neobične asocijacije na drvo. Logo je takođe zajednička kreacija.
“Pokrenuli smo posao sa jednom željom, sa desetak rasporeda. Nije bilo poslovnog plana. Vjerovatno smo u tom pogledu loš primjer preduzetnika početnika”, smije se Yana.
Kakvo je ovo tržište
Razvoj i proizvodnja proizvoda od drveta popularna je poslovna niša u Rusiji, potvrđuju poduzetnici. Ne radi se samo o namještaju. Mnoge male radionice proizvode drveni okviri za fotografije, svadbene potrepštine, riječi i slova, ukrase za torte, kalendare, ručni sat, leptiri i još mnogo toga. Osim toga, među restoranima su popularni jelovnici i setovi za posluživanje od drveta, natpisi na zidovima itd. Drvo je ekološki materijal, a eko trend je sada u modi.
„U početku nismo planirali da učestvujemo u ovoj „trci u naoružanju“,“ kaže Tamara. - Odnosno, nisu hteli da urade isto kao svi ostali. Odlučili smo: proizvodit ćemo samo dizajnerske predmete za interijer. U početku smo se fokusirali na drvene zidne satove. Zatim su lansirali drvene čestitke i kućne dodatke. Nedavno smo predstavili unutrašnje portretne panele i torbe od kože i drveta.”
Nemoguće je uopšte ne naići na konkurente. “Nedavni slučaj – jedan proizvođač na međunarodnom tržištu Etsy nas je optužio za plagijat. Navodno smo mu ukrali ideju o satu Whale. Podnio je prijavu protiv nas, a sada uprava portala razmatra dvije protivtužbe. Uprkos tome što se njegov rad prvi put pojavio u novembru 2016. godine, a mi smo ga imali u proleće iste godine”, kaže Tamara.
Geografski, studio se nalazi u Sankt Peterburgu. Posjeduje vlastitu radionicu, kapacitete za proizvodnju izvođača i partnerske trgovine. Narudžbe stižu iz cijele Rusije, čak i iz inostranstva. Sajt je napravljen na ruskom i engleski jezici. BAOBAB je predstavljen na ručno rađenim platformama “Sajam majstora” i Etsy.
Prva prodaja
Početna serija BAOBAB studija bilo je deset modela drvenih zidnih satova. “Procijenili smo troškove: koliko bi bilo potrebno za crtanje modela, nabavku materijala i komponenti, farbanje sata, lakiranje itd. Izašlo je oko 20 hiljada rubalja. Iznos koji možete riskirati. – priseća se Yana. - Na kraju smo planirali da poklonimo sve prve satove. Ali kada smo objavili radove u grupi i zamolili prijatelje da progovore, odmah smo pronašli ljude koji su htjeli kupiti sat za svoj interijer.”
Prvi kupci su dolazili iz VKontaktea, a onda im je krug porastao zahvaljujući Facebooku i Masters sajmu. Zatim smo krenuli: lansiranje linije drvenih čestitki, prvo učešće na sajmu ručnih zanatlija, prva završena korporativna narudžba, učešće na „Nedelji dizajna“ (SPb Design Week 2016), pojava web sajta, snimanje za program “ Dobro jutro"na TV kanalu "Sankt Peterburg".
Studio je tek godinu dana kasnije dobio sopstvenu web stranicu sa internet prodavnicom; napravio ju je Yanin suprug. Djevojke same popunjavaju web stranicu, poput društvenih mreža.
Na pitanje šta bi preduzetnici uradili drugačije da danas započinju posao, bez oklijevanja odgovaraju: „Biznis plan! Morate se natjerati da sjednete i napišete sve: moguće troškove, željeni prihod, profil kupca, gdje tražiti dobavljače, kako će se formirati cijena, koji su kanali prodaje planirani. Možda je nejasno i puno grešaka, ali bez poslovnog plana i dalje možete ostati ručno rađeni umjetnik koji se nečim bavi iz hobija. U principu, nije loše, ali ovo nije posao.”
BAOBAB-ov poslovni plan, kao i njegova web stranica, pojavio se samo godinu dana nakon početka prodaje.
Učenje na greškama
“Ne ide uvijek sve onako kako bismo željeli. – priznaje Tamara. - Ima grešaka sa naše strane, ponekad nas dobavljači ili partneri iznevere. Ima zaista smiješnih trenutaka. Na primjer, sve dok nam slučajno nisu rekli za stezaljke, lijepili smo prve satove koristeći debele knjige kao materijal za uteg. Ili smo, crtajući prve rasporede, nekako potpuno zaboravili na oblik nosača za zidni sat. Mislili su da će standardno pričvršćivanje mehanizma omogućiti da budu obješeni na zid. Ispostavilo se da ova kuka jednostavno nije izdržala težinu zidnog sata i da se razbila. Morao sam hitno da razvijem verziju sopstvenog pričvršćivanja.”
Prvo su djevojke odlučile da naprave ambalažu za satove od drveta. Činilo se logičnim. Međutim, ispostavilo se da je proces radno intenzivan, cijena pakovanja visoka, a stvarna vrijednost upitna. Šta onda s tim učiniti nije baš jasno. Kao rezultat toga, drvo je napušteno u korist valovitog kartona.
Nekoliko puta su poduzetnici pogriješili s cijenom proizvoda. Tako se prva narudžba za ekrane za baterije pokazala neisplativom. Djevojke su pogrešno uključile debljinu šperploče i veličinu dizajna u procjenu, rezanje je ispalo zlatno, a trošak se pokazao znatno višim od prihoda. Stekli smo “neprijatno, vrijedno iskustvo”.
Bilo je i slučajeva kada su dobavljači i partneri zakazali. Na primjer, kada ste na radionici lasersko sečenje Laser se pokvario upravo prilikom izvođenja velike narudžbe, morao sam hitno tražiti drugu radionicu. Štoviše, objasnite tehnologiju proizvodnje satova i provjerite izglede. A cijena ovog posla bila je znatno veća zbog hitnosti narudžbe. „Od tada, u svakoj oblasti - bilo da je u pitanju proizvodnja, materijali ili podrška - imamo najmanje dva zamenljiva partnera ili dobavljača," kaže Tamara.
Studio je prekinuo saradnju sa jednom od partnerskih prodavnica nakon što su se proizvodi direktnih konkurenata pojavili u njihovom katalogu, uprkos prvobitnom dogovoru.
Neuspješno iskustvo saradnje dogodilo se i sa logističkom kompanijom EMS Post. “Nekoliko puta su promašili naše rokove isporuke, proizvodi su stizali u polomljenoj ambalaži. Kada je kupac napisao da je dobio sam sat sa pokvarenim dijelom, odlučili smo da više ne sarađujemo s njima - kaže Tamara.
Od tri slučaja Kada su kupci vratili proizvode u studio, dva su bila zbog toga što je proizvod stigao oštećen. U trećem slučaju, kupac je pogriješio s bojom - nijansa na ekranu bila je drugačija od prave, a sat se nije uklapao u unutrašnjost.
Poslovna ideja i ekonomika projekta
Poslovna ideja se, prema riječima osnivača studija, nije mijenjala godinama. “Odlučili smo u fazi lansiranja napraviti dizajnerske interijere od drveta i to je ono što radimo. - kaže Yana, - Ali, prvo, ako početna faza Naš studio je proizvodio samo zidne satove, ali sada imamo nekoliko linija: drvene razglednice, ukrasne predmete, kućnu galanteriju, unutrašnje portretne panele, ženske torbice. I drugo, osim dizajna proizvoda, bavimo se i dizajnom interijera i razvojem projekata po principu ključ u ruke.”
Ako pogledate dinamiku prošle godine, tada su oba smjera - dizajn interijera i proizvodnja - povećala promet za oko 20-25%. Ali 80% profita dolazi od proizvodnje
„Došli smo do tačke rentabilnosti u trećem mesecu rada studija“, kaže Tamara, „od tada ostvaruje profit. Profitna marža nije konstantna. Na primjer, kada lansiramo novi proizvod, ulažemo u njega u prvoj fazi. Primjer je torba od kože i drveta. Napravili smo prvi primjerak bez narudžbe. O svom trošku izradili smo tlocrt, kupili materijale i proizveli (zajedno sa kompanijom Ju-Ju) prototip. Identificirali smo nekoliko problema, redizajnirali izgled, napravili novi uzorak. Oni su to odobrili i potrošili novac na oglašavanje. I tek s prvim narudžbama novi proizvod se počeo isplatiti.”
Dešava se da je sama narudžba od interesa za studio u smislu replikacije, tada se može završiti s minimalnim profitom ili čak bez njega. „Ali onda možemo ovaj proizvod prodati drugim kupcima“, objašnjava Tamara, „Ovo se dogodilo sa ogledalima u ramu od bageta. Htjeli smo ih sami napraviti, ali nismo bili sigurni u veličinu i oblik. Kao što se dešava sa bilo kojom „idejom za budućnost“, njena implementacija je odgođena. Ali odjednom je stigla narudžba za nekoliko ogledala. Iskreno smo priznali kupcu da ćemo ih raditi po prvi put. Zbog “rizika” su cijenu sveli na trošak. Ali svima je bilo od koristi. Stekli smo proizvodno iskustvo i nekoliko radova u našem portfelju, koje smo onda lako mogli replicirati.”
Svi troškovi vezani za projektovanje objekata u studiju dijele se na proizvodne i neproizvodne. Prvi uključuje materijale, rezanje, armature, boju, ambalažu, crtež rasporeda, troškove transporta itd. Drugi je najam, oglašavanje, podrška web stranicama i plaćeni računi, sudjelovanje na izložbama i još mnogo toga.
Troškovi proizvodnje u prosjeku iznose 20-30% konačne cijene proizvoda. Neproduktivni se dodaju na vrh - u prosjeku 10-15%. Osim toga, formira se rezerva u slučaju promjene troškova. Na primjer, prije Nove godine cijena šperploče obično raste, a cijena mehanizama za satove vezana je za kurs eura. Postoji i “rezerva popusta” od 10-15% kada postoje razne promocije. „Kao rezultat toga, naša marža može da se kreće od 55% do 70% ukupne cene“, kažu preduzetnici.
Neke cijene proizvoda iz studija Baobab: zidni satovi - 1900-5700 rubalja; razglednice – 300-350 rubalja; unutrašnje ploče - 5500 rubalja; držači za salvete - 500-700 rubalja; ogledala - 7.000-12.000 rubalja
Osoblje kompanije čine samo Yana i Tamara. Yanin suprug, koji je kreirao web stranicu studija, povremeno pomaže u njenoj podršci i ažuriranju. Redovni partneri - nekoliko radionica laserskog i glodanja, nekoliko grafički dizajneri. Postoji nekoliko „šegrta“ koji pomažu u ispunjavanju velikih korporativnih narudžbi po komadu. Privlače ih i pred velike praznike, kada se povećava protok narudžbi. Naši neposredni planovi uključuju zapošljavanje menadžera prodaje i stručnjaka za SMM i oglašavanje.
Budući da se većina robe proizvodi na osnovu avansa, kompanija ne snosi velike finansijske rizike. To vam omogućava da bez kredita pokrijete troškove iz prometa. Iznajmljivanje male radionice u proizvodnom klasteru je jeftino po lokalnim standardima - 600 rubalja po kvadratnom metru.
“Ovo je teritorija bivšeg velika biljka. – kaže Yana, „Trenutno su svi prostori iznajmljeni. Izgled njegov je, naravno, Spartanac. Ali ima obezbeđenje, struja, kupatila i teretni lift. Sve u svemu, potreban minimum za malu radionicu."
“Postoje dvije oblasti u kojima će nam možda trebati vanjska ulaganja,” dodaje Tamara, “Ovo je otvaranje vlastitog izložbenog prostora i kupovina vlastitih mašina ako trebamo dramatično povećati proizvodnju. Ovo je za sada sve u planu.”
Linija proizvoda
Danas asortiman kompanije obuhvata: drvene zidne satove, drvene razglednice, kućnu galanteriju (držači za salvete, stalke, vješalice, mobitele, itd.), dekoraciju interijera (baterijski ekrani, ogledala u baget ramovima), unutrašnje portretne panoe, ženske torbice od kože i drveta.
25 modela drvenih zidnih satova je „obilježje” kompanije, ali ne možete izgraditi posao samo na satovima. Iako u ovoj niši nema više od desetak specijalizovanih radionica, satovi se često izrađuju po narudžbi, pa proizvođači jednostavno ne ulažu u kreiranje kolekcija.
Druga važna pozicija za kompaniju su drvene kartice. “Ovo nije komad namještaja, nije potpuni poklon. Veća je vjerovatnoća da će se kupiti uz glavni poklon, kao zanimljivu sitnicu. Mnoge suvenirnice ili cvjećarnice imaju papirnate kartice. Drveni još nisu toliko zastupljeni, pa se primjetno razlikuju. Ovo je atraktivna niša. Imamo konkurente - kompaniju SHENSE, koja proizvodi samo drvene kartice i ništa više“, kaže Tamara.
Svaki novi proizvod u asortimanu studija počinje skicama i raspravama o izgledu. Moraju ga odobriti oba suvlasnika preduzeća, tek nakon toga je napravljena konačna slika. “Fotografiramo ga i šaljemo jedni drugima putem e-mail ili na društvenim mrežama”, kaže Tamara. “Ovaj korak je veoma važan, na ovaj način bilježimo datum pojavljivanja izgleda – onda će, ako odjednom budete morali da izjavite svoja autorska prava, tada će datum, zajedno sa grafičkim izgledom, biti jedan od glavnih dokaza .”
Zatim se izrađuje digitalna maketa koja se šalje CNC operaterima na testiranje - kako ne bi došlo do situacije kada mašina tehnički nije u mogućnosti da isječe proizvod. Ako sve prođe kako treba, studio naručuje uzorak. Izvođač izrezuje samo podlogu proizvoda; Yana i Tamara same to dovršavaju - brušenje, farbanje, lakiranje, lijepljenje itd. Ako je rezultat zadovoljavajući, uzima se standardno, fotografiše, a slike se objavljuju na sajtu i društvenim mrežama. Od ovog trenutka artikl se dodaje u asortiman.
„Unatoč različitoj potražnji, ne uklanjamo ništa iz kataloga na web stranici i u grupi Vkontakte. Ali na drugim resursima stalno mijenjamo nepopularne proizvode za nove. Ovo pomaže u praćenju potražnje i trendova,” objašnjava Yana.
Na web stranicu danas otpada 10% prodaje, a isto vrijedi i za partnerske trgovine. A 80% svih prihoda dolazi od društvenih mreža, ručno rađenih platformi i lične prodaje
Približna geografija prodaje: Sankt Peterburg – 40%, Moskva – 35%, ruski regioni – 20%, strani kupci – 5%. Iako je u aprilu udio potonjih bio veći, jer je velika narudžba stigla iz Kazahstana.
Glavni kupci su mlade majke koje brinu o porodici i domu, kao i ljudi srednjih godina zainteresovani za dizajn.
U top 5 najprodavanijih proizvoda BAOBAB spadaju zidni satovi od listova i nara, Novogodišnja čestitka Elka, unutrašnji portretni paneli i Shell držač za salvete. Ako popularnost satova objašnjavaju njihovi kreatori uspješan dizajn I dobre fotografije, onda držač za salvete, na primjer, ima nisku cijenu. Autsajderi u prodaji uključuju držače za vizitke, kao i Active zidne satove.
Poslovne specifičnosti
„Detaljno smo proučili tržište proizvoda od drveta. - kaže Yana. - Uglavnom se svi bave okvirima, rečima, znacima, ručni sat, naočare itd. Studio nema mnogo konkurenata za glavne proizvode objektnog dizajna (drveni zidni satovi, drvene čestitke i unutrašnji paneli). To su jaki brendovi, ali ipak svaki ima svoje specifičnosti i nema 100% preklapanja.”
U ovom poslu nema izražene sezone. Međutim, navale aktivnosti dešavaju se u februaru-martu i krajem novembra-decembra, kada se kupuju pokloni, uključujući i korporativne. U ostatku godine potražnja je raspoređena manje-više ravnomjerno.
Od devizni kurs Ekonomija studija je samo djelimično zavisna. Sve komponente, osim njemačkih mehanizama i ruku, proizvode se u Rusiji. U protekle dvije godine su poskupjeli u skladu sa inflacijom.
Poduzetnici preporučuju da se ljudi koji žele napraviti dizajnerski dekor ne zavaravaju kvalitetom potražnje. „Ljudi imaju različite ukuse“, kaže Yana, „i ponekad se naši estetski pogledi ne poklapaju sa potrebama potencijalni kupci. Ovo je dilema svaki put: prepustite se da ispunite naredbu ili pokušajte da ubijedite. Trenutno idemo drugim putem."
Materijali: šta, gdje, koliko
Budući da je glavni materijal za proizvodnju ukrasnih predmeta drvo, dobavljači šperploče, ploča za namještaj a djevojke posebno pomno biraju niz. „Počeli smo odlaskom u Maxidom“, prisjeća se Tamara. - Tamo smo kupili prve listove šperploče, 1,5 x 1,5 metara, ali smo brzo shvatili da joj kvalitet nije odgovarajući. Tipično, građevinski hipermarketi nude niske kvalitete šperploče - 3/4 ili 4/4. Išli smo u specijalizovane firme i danas kupujemo šperploču klase ne niže od 2/2 i sečemo je u radionici.”
Poduzetnici kupuju kazaljke i mehanizme za satove u Moskvi, od zvanični distributer Nemački brend Hermle. “Ne koristimo kineske mehanizme. Razlika u cijeni nije toliko značajna - oko 80 rubalja za rizik kvalitete. Već 2,5 godine nije bilo nijedne žalbe na Hermle mehanizme. Osim toga, imamo sve rasporede i kopče prilagođene njihovim veličinama“, objašnjava Yana.
Kartonske kutije i Kraft kese za pakovanje naručuju se od nekoliko dobavljača. Lakovi, boje, impregnacije za drvo, sunđeri, četke, valjci - iz građevinskih hipermarketa.
Približne cijene materijala i komponenti: šperploča 6 mm (list 1525x1525) - 520 rubalja, lak (0,9 l) - 650 rubalja, boje (0,1 l) - 55 rubalja, impregnacija za boju (0,9 l) - 430 rubalja (kutija za pakovanje 40x40 cm, karton) – 25 rubalja, satni mehanizam – 180 rubalja, set kazaljki – 60 rubalja. Rezanje šperploče košta oko 750 rubalja po satu rada.
Plaćanje i dostava
Studio prihvata plaćanje u gotovini i transferom na račune dve banke ili koristeći Yandex.Money. Za inostrane narudžbe postoji PayPal račun. Za kupca iz Sankt Peterburga, plaćanje unaprijed je 30%, iz drugih gradova - do 50% cijene robe. Nakon toga, narudžba je završena, proizvod se fotografira i šalje čim kupac uplati preostalu uplatu.
U Sankt Peterburgu, studio ima dva punkta. Po želji, robu se može poslati kurirom SDEK-a - košta oko 250 rubalja. Ili možete kupiti isti proizvod u partnerskim trgovinama. Izvan Sankt Peterburga, robu obično isporučuje ruska pošta, SDEK ili drugi transportne kompanije. Kupcu se obično daje nekoliko opcija za izbor.
Marketing i promocija
Studio koristi nekoliko kanala promocije: web stranicu, društvene mreže (Vkontakte, Instagram, Facebook), ručno izrađene platforme (Sajam majstora, Etsy), sajmove i prodaju robe self made, specijalizovane zajednice dizajnera. Osim toga, BAOBAB sudjeluje u raznim natjecanjima i izložbama u dizajnu proizvoda kako bi povećao svijest o brendu. Odvojeni pravac- mreža prodavnica u kojima se predstavljaju radovi studija.
„Od društvene mreže izdvajamo Vkontakte i Instagram”, kaže Tamara. - Objavljujemo članke i vijesti, kupujemo reklame u specijaliziranim grupama. Prodajni sajmovi rade dosta prije praznika – krajem decembra i februara-marta.”
Principi rada na društvenim mrežama i na ručno izrađenim platformama su različiti, uvjeravaju poduzetnici. -Ako su prvi „skrojeni“ za stvaranje interesnih grupa, onda su drugi već specijalizovani resursi u kojima nema slučajnih prolaznika. To su ili sami zanatlije, ili kupci koji su posebno došli po određene proizvode.
„Prodaju na VKontakte-u stimulišu reklamne objave u feedu, ciljano oglašavanje. Ovdje je važno podržati i razviti vlastitu grupu u kojoj možete naručiti robu. Objavite tamo zanimljive objave i publikacije, pokažite nove proizvode. Stalno pozivajte, koristite targetiranje, organizirajte takmičenja itd., preporučuje Yana. - Što se tiče „Sajma majstora“, ovde je važno da prodavac, pre svega, ugovori plaćeni paket za najmanje 13 svojih radova. Ako se zaustavite na tri besplatna, onda neće biti povratka, jer niko neće primijetiti majstorov profil. Drugo, potrebno je stalno stvarati kolekcije sa svojim i tuđim radovima. Napišite svoje zanimljive članke, komentirajte druge. Učestvujte u majstorskim takmičenjima kako biste svoj rad podigli na vrh. Obavezno tražite recenzije nakon svake kupovine, kako bi trgovina vizualno izgledala uglednije.”
Poduzetnici ne žele intenzivno povećavati asortiman svojih proizvoda. Naprotiv, odlučeno je da se razviju najuspješnije niše: zidni satovi, drvene razglednice, unutarnje portretne ploče. Iako u svakom trenutku može nastati novi pravac. Niša na tržištu drveni pribor, prema osnivačima BAOBAB-a, mnogo.
“Stalno se pojavljuju novi proizvodi, koji se odmah repliciraju u drugim radionicama. - kaže Yana, - To je bio slučaj sa vječnim kalendarom i metrikom za novorođenčad. Sada popularni trendovi su drvene naočale, drveni ručni satovi, leptiri i značke. Da bi se na ovim pozicijama takmičili sa ozbiljnim brendovima, potrebno je, prvo, predstaviti nešto novo, a drugo, kompetentno organizovati promociju na društvenim mrežama. A postoje niše koje nisu toliko popunjene. Ovo je npr. Čestitke ili portreti od drveta. Oni tek stiču popularnost."
Važan zadatak za ovu godinu je da brend BAOBAB postane prepoznatljiv u oblasti dizajna proizvoda. Možda će krajem godine studio imati inostranu kancelariju - Tamara ima želju da živi u drugoj zemlji.