В данном материале будут рассмотрены основные шаги по выигрышу тендеров на ремонт и строительство по 44 ФЗ, а также обозначены риски, связанные с участием в процедурах подобного рода и основные моменты, на которых должны сконцентрировать новички госзаказа.

Приведем основные виды тендеров на ремонт , по которым проводятся электронные аукционы:

• тендеры на ремонт и строительство зданий и сооружений;
• тендеры на ремонт дорог и придомовых территорий;
• тендеры на ремонт кровли, подъездов и фасадов;
• тендеры на ремонт техники, автомобилей и оборудования...

Итак, по данным за 2014 год более 60 процентов всех средств в рамках госзаказа ушло на процедуры по строительству и ремонту помещений, зданий и автодорог. У наших клиентов в этой связи есть три вопроса:

1. Ваши шансы на победу в электронных торгах по строительной тематике по нашей практике 50-60 процентов (наши партнеры, кому мы делаем заявки на тендеры, выигрывают 60 процентов торгов). Помешать Вам может только две вещи:

• отклоненная Форма 2 (требования к техническим характеристикам материалов, то есть несоблюдение части 3 ст. 66 ФЗ 44). Подготовкой Формы 2 должны заниматься опытные специалисты или сторонние организации, решать Вам.
• Ценовое предложение конкурентов. В случае, если подготвка Формы 2 прошла успешно, Вы можете столкнуться с понижением, жертвой чего и падете. Вероятность такого расклада веьма существенна.

Просим отметить, что у Заказчика есть лишь один способ "протащить" своего поставщика - это составление такой Формы 2, которую не заполнит максимальное кол-во потенциальных участников. Заказы тендеры на ремонт - это плацдарм для прописания таких требований к материалам, что заполнение этих требований в соответствии с 44 ФЗ становится очень трудоемким. Это может быть количество стали в бортовом камне, или требование к диапазону температур, длине сливного бочка или коэффициенту вариации предела прочноти асфальтобетонной смеси. В общем, препятствие в виде первой части заявок по практике преодолеть важнее, нежели конкуренцию, поэтому, если Вы решаете начать участвовать в тендерах на строительство, то начните с поиска человека с прямыми руками для качественного заполнения требований к материалам.

2. Для выигрыша заказов и тендеров на ремонт необходимо:

• Иметь допуски СРО, аккредитации на федеральных ЭТП, не иметь долгов по налогам, иметь ЭЦП;
• Иметь финансовые ресурсы для обеспечения участия в тендере и обеспечения обязательств по исполнению контракта (банковская гарантия или кредит);
• Иметь партнера или сотрудника, который умеет грамотно заполнять Форму 2;
• Внимательно и своевременно отслеживать закупки по строительной тематике по 44 ФЗ;
• Уметь своевременно и качественно выполнять работы по контракту.

Строительно-ремонтные и отделочные работы всегда пользуются повышенным спросом. Практически ежедневно в России объявляются заказы и тендеры по строительству и ремонту самых разных объектов. Мы исследовали рынок и собрали некоторые статистические данные по этой отрасли.

В 2015 году было объявлено свыше 5000 тендеров на ремонт и отделку, а общая сумма всех контрактов составила 9,1 млрд. руб. Анализ показал, что в тендерах на ремонтно-строительные работы было задействовано 10100 участников, среди них 3513 постоянных заказчиков и 3262 постоянных поставщика. Что касается самих тендеров на ремонтные работы, то средняя стоимость одного составляет 1,8 млн. руб., а среднее падение цены во время торгов достигает 12,72%. При этом допуск получили не все поставщики, а лишь 95,18%. По соотношению количества подрядчиков к числу заказов выходит усредненный показатель 2,02 поставщика на контракт. Отметим, что обеспечение исполнения контракта потребовало всего 56,99% заказчиков.

Статистика по регионам

Самыми активными участниками торгов в данной отрасли выступили:

• Москва - 6,5%
• Санкт-Петербург - 5,5%
• Московская область - 4,5%
• Краснодарский край - 3,7%
• Свердловская область - 3,3%
• Красноярский край - 3,2%
• Челябинская область - 3,2%
• Башкортостан - 3,1%
• Пермский край - 2,8%

Наиболее крупные суммы контрактов отмечены в следующих субъектах:

• Москва - 22,1%
• Санкт-Петербург - 9,5%
• Московская область - 5,1%
• Вологодская область - 3,8%
• Краснодарский край - 3%
• Самарская область - 3%
• Красноярский край - 2,7%
• Татарстан - 2,5%
• Сахалинская область - 2,4%

Сезонность

Здесь наблюдается следующая динамика: I квартал 2015 года характеризуется затишьем, зато с апреля число тендеров на отделочные работы резко увеличивается с 9 до 631 и достигает пика в мае - 745 заказов на сумму 1,5 млрд. руб. Затем наблюдается постепенный спад до июля (270 тендеров) и новый пик в сентябре - 520 заказов на 1,2 млрд.руб. Осенью отмечается новое падение спроса и третий пик приходится на декабрь - более 800 млн.руб за исполненные контракты.

• Сбербанк-АСТ - 41 408 тендеров на сумму 163 379 153 тыс. рублей
• РТС-тендер - 15 325 тендеров на сумму 99 961 459 тыс. рублей
• Росэлторг - 12 359 тендеров на сумму 66 022 345 тыс. рублей
• ЭТП «ММВБ-ИТ» - 4 650 тендеров на сумму 39 132 807 тыс. рублей
• Система Электронных Торгов - 2 259 тендеров на сумму 28 383 966 тыс. рублей
• FABRIKANT.RU - 1 598 тендеров на сумму 16 963 619 тыс. рублей
• Группа площадок B2B - 2 807 тендеров на сумму 10 123 145 тыс. рублей

Заказчики

За 2015 год крупнейшие заказы поступили от Газпрома, Главного управления обустройства войск в составе Оборонстроя России, Мосинжпроекта, Автодора, Минэнэрго, Спецстройтехнологий, Роснефти и др.

Актуальные и бесплатные объявления о тендерах на ремонт зданий и сооружений, в том числе квартир оперативно появляются на этом сайте. Вы можете отслеживать их самостоятельно или подписаться на рассылку.

Внутренняя отделка – это комплексная задача, включающая в себя проведение черновых и чистовых работ.

На этапе черновых работ выполняются:

-стяжка и гидроизоляция пола;

-выравнивание (при необходимости) стен и потолка;

-грунтовка, штукатурка, шпатлевка;

-монтаж гипсокартонных плит;

-при необходимости - другие работы.

На этом этапе поверхность строительных конструкций готовится к дальнейшей чистовой отделке. Правильность выполнения черновых работ во многом определяет конечный результат отделки, ее эстетичность, долговечность.

Чистовая отделка включает в себя:

-Стекольные работы. В эту категорию входит не только остекление окон, балконов, веранд, но и создание внутренних строительных конструкций из стекла, например, перегородок.

-Штукатурные работы. На этапе чистовой отделки выполняются с применением декоративных составов. В состав декоративной штукатурки входят специальные добавки, каменная крошка и пр., позволяющие создавать рельефные и цветные поверхности.

-Облицовочных работы. Выполняются с использованием плиточных и листовых материалов. Качественная облицовка – эстетична, практична, долговечна. В зависимости от решаемых декоративных и строительных задач, для отделки одной поверхности могут использоваться материалы разных видов.

-Малярные работы. На отделываемые поверхности наносятся лакокрасочные составы. Такое покрытые предотвращает развитие металлических конструкций, защищает древесину от биологического разрушения. Требования к выполняемым малярным работам зависят от назначения отделываемого помещения. Простая окраска допустима для складских, подсобных и второстепенных помещений. К качеству лакокрасочного покрытия в жилых, административных, офисных помещениях предъявляются более жесткие требования. Такая окраска – сложная, с большим количеством операций, входящих в технологический процесс.

-Чистовая отделка пола. На этом этапе монтируется напольное покрытие. В зависимости от вида и назначения помещения, особенностей проекта и требований СНиП, используется доска (массив, ДПК), паркет, ламинат, линолеум, плитка и пр.

Качество отделки регламентируется стандартами и сводами правил. Оно напрямую зависит от целого спектра составляющих: опыт мастеров, тщательный входящий контроль строительных материалов (включая проведение лабораторных испытаний), соблюдение технологического процесса и строительных норм, сотрудничество со «смежниками».

Проведение тендеров является главной составляющей частью конкуренции между компаниями, ведущими свою деятельность на рынке строительных услуг. Благодаря проведению торгов любое предприятие может поучаствовать в прозрачном процессе аукциона и получить не только надежного заказчика, но и отличную репутацию. Участие в тендере требует тщательной подготовки: конкурсанты должны не просто собрать необходимые документы, а разработать целую программу, которая позволит легко решить вопрос, как выиграть тендер на ремонт.

Изучение документов

Шанс на победу в тендере в первую очередь зависит от того, как конкурсант подготовился к будущему мероприятию. Под подготовкой подразумевается составление конкурсных документов для организатора торгов и внимательное ознакомление с правилами участия. Перед началом проведения тендера заказчик рассылает всем участникам приглашение (бриф). В нем конкурсант найдет основную информацию:

• сроки проведения тендера;
• параметры, по которым будет производиться выбор победителя;
• условия, предъявляемые ко всем участникам торгов;
• форма составления заявки-предложения;
• информация о заказчике и его предприятии;
• задача, с которой должен справиться победитель, ожидаемый результат от будущего сотрудничества.

Как победить в тендере на ремонт?

Чтобы стать достойным конкурентом среди остальных участников аукциона, компании-конкурсанту следует четко представить, как проводится тендер и как выбирается победитель. Те, кто решительно настроен на победу, обязаны стараться соответствовать всем требованиям заказчика, прописанным в конкурсной документации. Зачастую заказчики ставят одинаковые условия к конкурсантам:

• высокая скорость проведения ремонтных работ;
• отличное качество работы строителей;
• полная безопасность;
• наличие современного оборудования, необходимого для ремонтных работ.

Вместе с этим нужно заранее продумать стоимость будущего заказа. Эта сумма не должна превышать цену, установленную заказчиком перед началом торгов.

Немаловажным пунктом в решении вопроса о том, как выигрывать тендеры на ремонт, становится составление документов на конкурс, которые должны полностью соответствовать требованиям организатора тендера и нормам законодательства России. В случаях, когда конкурсант допустил ошибки в заполнении документации или при составлении заявки на участие, запрос будет отклонен. Компания-исполнитель не получит разрешение на участие в аукционе.

Бывает так, что заказчик не называет сумму, которой он располагает на проведение ремонтных работ, и поэтому, конкурсантам следует самостоятельно составить смету. В нее входят:

• цены на материал,
• возможные издержки,
• стоимость работ в целом.

Правильно составленная смета становится основным фактором, который влияет на победу в торгах. Зачастую предложенные расценки рассматриваются организационной комиссией аукциона в первую очередь. Уже на их основании может быть определен победитель конкурса.

Если заказчиком выступает крупное предприятие, то тендер на ремонт проводится в несколько этапов.

1. На первом этапе торгов отсеиваются все незначительные компании-конкурсанты и неподходящие предложения.
2. На втором этапе участники, прошедшие отбор, встречаются с заказчиком лично и пытаются убедить его, что именно их организация отлично справится с поставленными задачами. По результатам такого «очного тура» определяются победители, поэтому конкурсанты должны хорошо к нему подготовиться.

Одной из самых популярных групп на данный момент.

Тендер – это наиболее простой и удобный способ выбрать исполнителя на выгодных для вас условиях и по приемлемой для вас, с учетом объема и сложности, цене. Тендером на ремонт можно назвать любые виды работ, начиная от реставрации старинного здания в центре крупного города и заканчивая переоборудованием вашей кухни, поэтому рынок подобного рода сделок достаточно велик.

Залогом успешного и выгодного для вас проведения тендера на ремонт является правильная подготовка, поэтому ниже мы рассмотрим основные моменты, на которые следует обратить внимание при подготовке тендерной документации и объявлении тендера.

Первым и в то же время решающим этапом является определение формы проведения тендера. Самым доступным способом является проведение тендера через одну из виртуальных торговых площадок в сети интернет. Преимущество этого способа заключается в том, что вы сможете оперативно пройти все, регламентированные законом этапы тендера в удаленном режиме, занимаясь своими делами, главное, чтобы у вас всегда был доступ к сети. Также вы можете подать проект на торговую биржу. В таком случае процедура потребует чуткого контроля, но вы, вероятно сможете избежать бюрократических формальностей, связанных с оформлением тендерной документации.

Заблаговременно, до публикации тендера на ремонт вам стоит составить ответы на ряд вопросов, которые непременно возникнут у потенциальных исполнителей. Лучше, если они будут заготовлены заранее. Это поможет избежать случайных ошибок, неточностей и сэкономит массу времени.

Тендеры на ремонт

Среди таких моментов стоит выделить цель объявления тендера, его стоимость, объем предполагаемых работ, тендерные требования, сроки выполнения, критерии отбора претендентов и крайний срок подачи заявок. Основываясь на этих данных, в дальнейшем вы сможете составить проект объявления, важно не забыть присовокупить к техническим данным пол проекту контактные данные заказчика, чтобы предполагаемые исполнители могли беспрепятственно в указанные сроки подать заявки и связаться с вами для уточнения каких-либо деталей, которые могут быть недостаточно полно отображены в проекте. Также, в блоке требований к исполнителю будет уместно указать информацию, которую вы хотите знать о претендентах, например опыт работы или примеры предыдущих проектов.

В дальнейшем вы сможете отобрать наиболее интересные заявки и, обсудив их с руководителем проекта или инвестором, принять решение и провести личную встречу с одним или несколькими претендентами, для окончательного утверждения исполнителя, заключения соответствующего договора на подряд и уточнения всех деталей.