Но когда мы говорим о сетевом маркетинге в интернете , то здесь продукт распространяется в несколько иной форме. Он – виртуальный. Еще его называют артефактом, либо цифровым пакетом. Возможны и другие названия. То есть, если говорить образно, продается воздух, т.е. осуществляется продажа возможности заработать деньги.
Если сравнивать эти продажи, то можно увидеть, что особой разницы между ними в общем-то и нет. Те, кто работают в сетевой компании, отдают свои деньги. И та же история наблюдается, в млм пирамиде. Здесь человек платит деньги, когда регистрируется. Платит тем, кто его привлекает. Впоследствии все становится так же, только наоборот – уже привлеченные этим человеком люди, будут приносить ему определенный процент. Единственное существенное отличие заключается в том, что в классической сетевой компании искать людей значительно сложнее. А с помощью интернета это сделать гораздо проще, да к тому же и цена такой деятельности будет меньше.
Основой всех сетевых компаний является непосредственно сеть. А вот эта сеть и является той самой млм пирамидой, о которой мы здесь ведем речь. Конечно, в свое время Мавроди со своей «МММ» навел много «шухера», поэтому сегодня у людей, особенно того времени, ассоциируется именно с его детищем. То есть, они считают их жульническими. Только не забывайте важный момент. В жульнических пирамидах все средства аккумулировались в одних руках. То есть, создатели этой пирамиды могли в любой момент обрушить эту пирамиду. К слову, в большинстве случаев именно так и получалось.
А в млм интернет пирамиде все несколько иначе. Все деньги, полученные в результате деятельности участников пирамиды, распределяются между ними самими в разных долях. То есть, средства не сосредотачиваются в данном случае лишь в одних руках. Организаторы млм пирамиды в интернете не могут «кинуть» своих участников, забрав их деньги и скрывшись, потому что деньги участников пирамиды всегда находятся на руках у самих участников. Но, должен сказать, что смысла у участников интернет пирамид скрываться, нет, потому они получают с них постоянный пассивный доход. А на обслуживание этих млм пирамид идут минимальные средства. Огромной интернет пирамидой может управлять всего один человек, а хостинг можно найти от 10$ в месяц.
Но заметьте, я вовсе не говорю о том, что в интернете все чисто и что здесь нет халявщиков, которые мечтают обогатиться за ваш счет. Таких очень даже много. Поэтому, как и в реальной жизни, к выбору млм пирамиды нужно подходить основательно, тщательно изучая все «за» и «против».
Именно о том, на что необходимо обратить внимание, мы сейчас и поговорим
Сумма взноса. Как правило, она небольшая. Потому что чем дешевле первоначальный взнос, тем больше людей вступит в такую пирамиду. А это значит, что будет более бурный ее рост и больше прибыли организаторов. Суммы для вступления обычно варьируются в диапазоне от нескольких центов до 10$. Думаю, что сегодня эти небольшие деньги. Но если сумма превышает 100$, то всегда будьте очень осторожны
Внутренняя структура. Здесь необходимо изучить все нюансы, которые могут возникнуть в процессе деятельности. Это и комиссионные отчисления, и другие не менее важные моменты.
Количество привлеченных лично вами участником млм пирамиды (рефералов). Немало пирамид, которые действуют достаточно хитро. Там организовано все так, что вы не имеете возможности иметь на определенном уровне больше рефералов, чем определено в правилах млм пирамиды. То есть, на одном уровне, количество рефералов может быть 3, на другом 7 и т.д. А всех рефералов, которых вы привлечете на определенном уровне сверх нормы, «отправляют вниз». Тем самым, получается, что млм пирамидаразвивается вглубь. Казалось бы, что это действительно очень хитро. Но с точки зрения математики не так уж тут и умно. Просто подход людей в данном случае пассивный. Они знают, что пирамида все равно будет развиваться. Во всяком случае, так обещали.
Какой из этого нужно сделать вывод? Только такой, что с вашей стороны не должно быть никакого пассива. Вы не должны быть просто сторонними наблюдателями. Конечно, если вы не будете активничать, то все равно сможете получить несколько рефералов, которые потом «пойдут вниз», но и величина вашего заработка в данном случае также будет невелика. Но если вы приложите ко всему этому свою руку, то увидите, что отдача не заставит себя ждать.
Ну, и немаловажно учесть тот фактор, что в пирамиде есть несколько уровней. Поэтому нужно знать, сколько их и особенности каждого из них. Как правило, стандартная содержит от 2-х до 5 уровней. Это считается оптимальным что касается стабильности заработка. Конечно, есть пирамиды и со значительно большим числом уровней, но их создание и развитие потребует больше времени и денег.
Визуальная оценка млм пирамиды. Всегда оценивайте сайт, на который вы попадаете, с точки зрения придирчивого клиента. Особенно обращайте внимание на закрытые разделы. Как правило, вся информация должна быть доступна. Но если что-то скрыто или доступно только участникам пирамиды, то это должно вызвать определенные подозрения. Кроме этого, наверняка больше доверия вызовут те пирамиды, которые работают достаточно давно. Во всяком случае, они должны вызывать значительно больше доверия, чем пирамиды, которые были созданы вчера. Но даже когда вы решили остановиться на млм пирамиде, которая функционирует не один год, не лишним будет оценить ее теперешнее состояние.
Если Вы когда-либо работали дистрибьютором сетевого маркетинга, то наверняка, приглашая в бизнес своих друзей, знакомых или просто понравившихся людей, Вам приходилось слышать от них фразы типа:
- ты меня в МЛМ пирамиду приглашаешь???
- твоя компания LR работает по принципу пирамиды маркетинга и в ней заработать большие деньги возможно только тем, кто находится у ее верхушки. Почитай на форумах. (здесь название Lr Health Beauty Systems приводится просто для примера)
- весь этот Ваш сетевой маркетинг — обман и кидалово, и стать финансово независимым в нем нереально.
Последняя фраза к этой статье вообще не имеет никакого отношения, а вот с первыми двумя мы попробуем разобраться более подробно.
МЛМ пирамида
И начнем мы с того, что рассмотрим, какой именно смысл Ваши потенциальные клиенты или партнеры вкладывают в эти фразы. Итак, если фраза
Пирамида сетевого маркетинга
- сказана пренебрежительным тоном, да еще и звучит примерно так — я не хочу работать или покупать продукцию в Вашей фирме, так как она все-равно скоро развалится, то смысл этого заявления предельно прост. Человек считает себя очень грамотным в финансовых вопросах и, наверняка, что-то слышал о финансовых пирамидах (ФП). Вот только он не смог грамотно обработать услышанную информацию, а как следствие он не замечает пирамид и в реальной жизни (например, вереница начальников у него на работе). С такими людьми не стоит ни спорить, ни доказывать, что Ваша компания не МЛМ пирамида, ни пытаться объяснить, в чем отличие ФП от качественных проектов сетевого маркетинга, таких как Амвей, Флоранж, и др. Так как последствия таких споров могут быть печальны, например, дистрибьютор сам начнет задумываться над вопросом — а что если моя фирма на самом деле обман и кидалово???
- Второй вариант вопроса может быть задан испуганным тоном. В данном случае человек Вам доверяет, видит те изменения, которые произошли в Вас с начала работы в компании прямых продаж, и хочет сам так измениться. Но он когда-то что-то слышал о финансовых пирамидах и боится, что Вы втягиваете его в нечто подобное. С таким человеком можно и нужно вести конструктивный диалог, а чтоб он начал доверять Вам — отправьте его искать информацию на тему отличия ФП от проектов сетевого маркетинга в Интернете, то есть в независимом источнике. И естественно сходите с ним, чтоб он случайно не прочитал ничего лишнего. Вы ж наверняка и сами знаете, как наши люди любят выискивать негатив.
- И третий вариант вопросов о пирамидах в сетевом маркетинге звучит обычно незнающим тоном. То есть человек что-то слышал, но та информация не произвела на него плохого впечатления. В данном случае поступать следует также как и во втором пункте.
В любом из вышеописанных случаев чтоб грамотно ответить на заданные вопросы, необходимо понимать, что пирамида — это всего-навсего устройство бизнес структуры в нашем обществе, и оно просматривается во всех сферах деятельности, а не только в сетевом маркетинге. И чтоб отличить качественные MLM фирмы от всякого сброда придуманы названия типа финансовая или денежная пирамида, которые помимо всех своих недостатков могут быть еще и замаскированы под качественный сетевой маркетинг (в чем, например, недавно обвинили ZeekRewards). Поэтому для работы том или ином проекте ознакомьтесь с методикой выбора компании, приведенной на этом сайте.
Приветствую Вас, уважаемый читатель! В этой статье я освещу тему МЛМ-пирамид (MLM — Multi Level Management, что означает по-русски многоуровневая структура управления). В предыдущей статье я рассказал о классического типа, но оставил не раскрытой тему МЛМ-пирамид, так как я решил уделить ей отдельное внимание, что бы было более понятно в чем отличие этих пирамид.
Начну с того, что есть МЛМ-пирамиды двух видов.
Первый вид, это пирамиды легальные, и которые преследуют выгодное сотрудничество для обеих сторон, это по сути сетевой маркетинг. Нам известны такие структуры из реальной жизни, например, Amway, Avon и oriflamme. Но нас с вами интересуют подобные структуры в виртуальном мире, так вот, здесь, такими структурами являются различные многоуровневые и партнерки. Суть здесь такая, привел человека, он сделал продажу, получи процент с его продажи. Все чисто! Эта схема легальная, люди продают людям блага, все довольны!
Второй вид, это те же самые , но только здесь они маскируются под МЛМ-пирамиды. Суть работы их следующая:
Вместо простого взноса, участнику продают товар, который он должен реализовать с наценкой, и таким образом получить себе прибыль. Все бы хорошо, но вот несколько главных отличия МЛМ-пирамиды, которые мы знаем как сетевой маркетинг, от лжеМЛМ-пирамиды.
Во-первых, это тот факт, что в сетевом маркетинге не надо закупать товар на реализацию, предварительно не узнав, что нужно клиенту, то есть закупаешь товар после того, как клиент сделал заказ.
Во-вторых, в пирамидах идет другая замануха, там надо найти человека, который купит этот товар на реализацию и тоже пойдет продавать и искать еще людей, которые возьмут товар на реализацию. То есть надо набирать людей, которые будут закупать товар на реализацию.
И самое главное отличие, это то, что по сути тот товар, который закупают на реализацию – это товар пустышка, он не имеет никакой ценности для покупателя, обладает низкой себестоимостью, и огромной маржой.
В интернете надо понимать следующие вещи, чтобы не попасть в пирамиду второго типа. Никогда не думайте, что можно ничего не делая, получить прибыль. Что бы что-то получить, сначала надо что-то отдать! Это золотое правило действует всегда и везде, а кто пытается обойти его, попадается в руки мошенников! Если у вас есть лишние деньги, что перед тем как их куда-то вложить, в не очень хорошо известное вам место, сначала изучите предмет вклада тщательно, почитайте отзывы в интернете, поспрашивайте тех, кто в этом разбирается лучше вас. А еще лучше, сначала вложите деньги в свое обучение, и только потом займитесь новым для себя видом деятельности или заработка.
Является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.
В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Причем эти два направления имеют существенные различия. Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:
- Для работы , перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
- Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
- Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
- В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
- Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
- Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнеров для успешной работы в компании.
- Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.
Финансовые пирамиды: скрытая опасность
Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.
Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:
- Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в . В развитых странах их деятельность запрещена.
- Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
- Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
- В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
- Подобные компании не имеют . Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
- Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
- И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный взнос. Однако в первом случае требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, тогда как во втором требуются крупные вложения при входе в компанию.
- В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
- При вступлении в пирамиду участник подписывает «важный документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основателе компании скрывается.
- Заключенный договор с инвесторами составляется таким образом, что в случае разрушения компании они теряют свои вклады.
Заключение
Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов.
Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает огромное количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть. Часто вовлечение в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: добровольно он не имеет возможности выйти из членства, находится под постоянным давлением и в итоге может потерять все свое имущество.
MLM - это финансовая пирамида?
1. Пирамиды.
3. Что такое MLM?
5. МЛМ-компании.
6. МЛМ - не для всех!
1. Пирамиды
За последние двадцать лет нас приучили бояться слова «пирамида» во всём, что не связано с древнеегипетскими строениями и их аналогами в современной архитектуре и дизайне. В то же время, почти все системы в мире имеют иерархическую пирамидальную структуру. Посмотрите на устройство обычной коммерческой фирмы: много-много рядовых сотрудников, гораздо меньше руководителей над ними, над которыми ещё меньше и меньше, пока это снижение не достигает вершины - на которой обычно один человек. Другой пример - устройство государства. Например, в России, США или Франции главой исполнительной власти и наиболее сильной фигурой является президент, ему подчиняются в той или иной форме самые разные структуры... В общем, не самая простая, но явно пирамидальная система. И так во многих выстраиваемых человеком системах - везде есть пирамиды, потому что пирамидальная система нередко оказывается одной из наиболее устойчивых.
2. Финансовая пирамида? - Фуу!
Вроде, всё понятно, да слово «пирамида» по-прежнему настораживает, не так ли? Вполне согласен! И по сей день жулики разных типов и мастей с удовольствием используют эту одну из наиболее эффективных систем как основу для мошенничества. Все мы помним печально известную пирамиду «акций» компании «МММ». Все мы знаем, что по подобной схеме, но ещё более махрово работают хайпы (HYIP, High Yield Investment Program - высокодоходная инвестиционная программа). Подобных систем следует остерегаться, поскольку все они изначально построены на обмане: основатели подобных систем с самого начала знают, что взять явно завышенную прибыль по вкладам им будет просто неоткуда, поэтому просто собирают деньги. В самом начале, для наиболее эффективной работы «лохотрона», они нередко даже выплачивают деньги (помним схему «МММ»), но все первые выплаты идут за счёт вкладов последующих участников пирамиды. Когда поток вкладов начинает снижаться - или перестаёт нарастать с нужной скоростью, пирамида схлопывается, и участники остаются без вкладов, а создатели пирамиды скрываются с деньгами.
3. Что такое MLM?
Что такое многоуровневый (сетевой) маркетинг, и почему на самом деле это не совсем то же, что и финансовая пирамида?
Многоуровневый маркетинг - это система, при котрой производитель некой продукции распространяет её не по классической схеме через магазины, а напрямую покупателям через дистрибьюторов (сбытовых агентов) - т.е. продажи ведутся через многочисленных партнёров. При этом заработок дистрибьютора складывается из некоего установленного процента от стоимости реализованной им продукции, а также от объема продаж выстроенной им нижестоящей сети дистрибьюторов.
Вроде бы, схема похожа на схему финансовой пирамиды? - И да, и нет! С одной стороны, такой схемой пользуются и хайпы, и самые разные другие структуры. С другой стороны, есть принципиальное отличие. В случае МЛМ мы имеем дело с организацией, которая продаёт реальные товары или услуги, поэтому какой бы ни была большой пирамида, она не схлопнется из-за малого притока новых кадров - потому что зависит не столько от количества дистрибьюторов, сколько от продаж продукции. И каждый новый участник имеет во многом те же возможности, что и тот, кто стал дистрибьютором до него.
4. Такой знакомый многоуровневый маркетинг в Интернете!
Давайте ещё раз убедимся, что в сетевом маркетинге нет ничего принципиально страшного! Думаю, теперь почти каждый, кто уже дочитал до этой строки, сможет привести много систем, работающих в Интернете именно на принципах сетевого маркетинга - и при этом работающих хорошо и честно. Самым ярким для нашего сайта примером являются почтовые , сёрфинговые и самые разные другие спонсоры ! Также по подобной схеме работают некоторые партнёрские программы и иные системы. В общем, схема пришлась по вкусу многим. Конечно, редко можно увидеть её в чистом виде, но все-таки это она.
В то же время не стоит забывать и о том, что наряду с честными игроками на рынке есть и мошенники, которые не выплачивают заработанных денег или иначе обманывают участников своей системы . Тут тоже нужно быть внимательным, но ведь мошенники есть везде - и работают они далеко не только на поле МЛМ, так что просто не стоит верить в несбыточное! Будьте разумны!
5. МЛМ-компании
Как я уже сказал, при общении с МЛМ-компанией стоит быть осторожным. Если хотите работать с той или иной компанией, узнайте о ней побольше: где зарегистрирована, какую продукцию выпускает, требует ли продукция сертификации в стране, где вы живёте. Если требует, то есть ли все необходимые сертификаты, можно ли где-нибудь с ними ознакомиться и т.д. Узнайте у знакомых, пользуется ли кто-нибудь из них продукцией этой компании, какие может дать о ней отзывы. В общем, узнайте побольше. Конечно, гарантий нигде нет никаких - даже такие известные гиганты с мировыми брендами, как Nutricia или Bayer, совершают ошибки, за которые потом расплачиваются, но большинство крупных сетевых компаний дорожит своим брендом не меньше, чем компании, использующие для работы другие принципы.
Нередко сетевые компании не ведут активных рекламных компаний, оставляя всю рекламу на усмотрение дистрибьюторов, поэтому даже крупнейшие мировые бренды МЛМ-корпораций могут вдруг оказаться незнакомы любому из нас - или даже всем нашим знакомым. Что я могу сказать в таком случае? Конечно, право каждого - рискнуть. Да и в молодых компаниях шанс преуспеть всегда больше (если предлагаемая продукция качественная), потому что меньше шансов столкнуться с уже зарегистрированными дистрибьюторами. Но и риски соответствующие. Поэтому, если хотите попробовать работать в многоуровневом маркетинге, то стоит начать с известных брендов - и получить там, как минимум, представление о таком направлении работы и навыки. Навскидку могу назвать несколько сетевых компаний, которые знаю: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group . Насколько мне известно, эти компании имеют российские государственные сертификаты на свою продукцию, большие разветвленные сети филиалов по миру и отвечают другим признакам крупных сетевых компаний. Безусловно, это далеко не все крупные сетевые компании, поэтому всегда стоит внимательно ознакомиться с той компанией, с которой решите поработать. Не грех посмотреть дополнительную информацию и по упомянутым мной корпорациям.
6. МЛМ - не для всех!
Нередко для того, чтобы быстрее сформировать нижестоящую сеть дистрибьюторов, сетевики рисуют перед будущими дистрибьюторами золотые горы и забывают упомянуть, что работать придется немало. Да, с крупными сетевыми корпорациями вполне реально можно зарабатывать приличные деньги: десятки тысяч долларов в год - это далеко не потолок. Но вот зарабатывают такие деньги всё-таки далеко не все, потому что для любой работы нужно призвание. Кому-то оно дано, а кому-то - нет: MLM-бизнес подходит далеко не для каждого человека - для этого нужно иметь вполне определённый склад ума и особый темперамент. Например, я работал с несколькими корпорациями, имел даже свои небольшие сети, но в итоге понял, что это - не моё, поэтому тихо и мирно ушёл - и работаю теперь совершенно в других областях. В то же время я считаю, что полученный мной опыт прямых продаж, полученная информация о принципах работы сети, советы вышестоящих дистрибьюторов и лекции сетевиков дали мне очень много полезного - в первую очередь, знания.
Что мне бы хотелось сказать в заключение: не стоит бояться слов «пирамида», «MLM», «сетевой маркетинг», - в них нет ничего страшного! Но стоит быть всегда внимательным к тем организациям, с которыми собираетесь работать, и не только к сетевым.