Реально ли заработать на амазоне. Как заработать на Амазон — изучаем все методы

Американские товары считаются одними из самых качественных – люди готовы отдавать за них немалые деньги. Так как не у всех есть возможность приобретать их в США или ждать долгой доставки, для нас открываются возможности . Как начать? Для начала нужно определиться с товарами, которые вы будете перепродавать.

Нужно учитывать три фактора: популярность, конкуренция на российском рынке и ваши личные предпочтения . Самыми популярными являются одежда и обувь, электроника и бытовая техника, косметика. Менее конкурентными являются товары для животных, активного отдыха, музыкальные инструменты. Рассмотрим, как создать свой бизнес путем перепродажи с Амазона, например, гитар.

Первый заказ

Для того, чтобы заказать товары, заходим на сайт www.amazon.com или адаптированную русскую версию www.russia-amazon.ru . Регистрируемся на сайте, вводим свое имя, фамилию, номер телефона, нажимаем «продолжить».

После регистрации выбираем категорию «Музыкальные инструменты» или другую, выбранную вами. Вводим в окне «Искать»: «Гитара», выбираем нужное количество моделей. Начнем с 10 штук по средней цене 20$ — оптимально для начинающих. Добавляем в корзину, нажимаем «Оформить заказ» (или Proceed to Checkout). Стоимость в корзине указана без учета доставки, это тоже нужно учесть. В окне оформления вводим данные латинскими буквами.

После выбираем вариант доставки из предложенных:

• Standard International Shipping (9-36 будних дней). Доставка по Москве в данном случае осуществляется «Почтой России». Самый долгий и дешевый вариант.
• Expedited International Shipping (6-22 дней). Доставка по РФ — «EMS»
• Priority International Courier (2-4 дня). Доставка курьерскими службами.

Для того, чтобы бизнес был максимально рентабельным, выбираем первый вариант доставки . Посылка придет на ближайшее к вашему дому почтовое отделение.

Сумма доставки будет зависеть от габаритов товара. В случае с гитарой – приблизительно 30$. Дальше оплачиваем заказ картой. Подойдут: Visa Classic, MasterCard Standard. Выбирать лучше долларовую (выйдет дешевле).

Реализация

После того, как товары получены, необходимо поместить позиции в свой интернет-магазин или группу в контакте или других социальных сетях.

Накрутка цены должна быть не ниже 50% для того, чтобы получать хоть какой-то доход. Конкретный процент будет зависеть от типа товара.

Например , на средства гигиены и ухода (крема, шампуни и т. д.), достаточно сделать накрутку в 20%, так как реализовать вы их будете в большем объеме.

На такие товары, как гитары, 50% — самый оптимальный вариант. Если вы планируете создать маленький интернет-магазин, то можно доставлять товар самому. Если крупный – придется нанять курьера.

Расчет расходов и доходов

Для того, чтобы понять, выгодно ли заниматься , рассчитаем приблизительные расходы и доходы.

Для запуска потребуется

• заказать товары (на примере гитар сумма составит за 10 штук 200$, плюс доставка – около 60$).
• если сайт или группа уже есть, то нужно запустить рекламную кампанию и заняться раскруткой (потребуется около 100$).
• упаковка, служба доставки (на месяц) – около 50$).

Общие расходы: около 410$.

Теперь о сумме прибыли. Например, 10 гитар мы продаем за неделю. В месяц – 40. Себестоимость составляет 40*20=800$. Плюс доставка – если заказывать сразу, то 60$.

С учетом наценки 50% получается: 800*150% = 1200$ . Получается, 1200-800-60= 340$ — наш ежемесячный доход. Если в дальнейшем расширять свой бизнес, то прибыль возрастет.

Бизнес путем перепродажи товаров с Амазона – неплохой . Важно выбрать правильный товар, раскрутить свой сайт и поддерживать количество популярных позиций в наличии.

Ориентироваться при этом стоит на потребителей, которые готовы переплачивать за качество и не хотят тратить собственное время на заказ и оформление доставки.

Читайте также похожие статьи, это тоже интересно.

Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим как вести свой бизнес на данной площадке.

Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.

Виды сторонних продавцов

Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.

Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.

Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.

Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:

• Продавцы, работающие по программы Amazon FBA.
• Посредники (программа MF).

Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.

Как продавать на амазоне из России пошаговая инструкция по работе агентов

Программа FBA (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.

На практике это выглядит следующим образом:

• Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
• Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
• Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
• За отправку также отвечают сотрудники Амазона.

При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.

Достоинства такой системы:

• экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
• можно продавать неограниченное количество продукции;
• неограниченный доход.

Преимущества продавца-посредника

В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:

• Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
• После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
• Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.

В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.

Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.

Как работает программа Amazon Prime?

Чтобы подписаться на участие в программе, понадобится заплатить 11 долларов в месяц, либо 99 – в год.

Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:

1. Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
2. Доставка осуществляется бесплатно.

Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе

Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.

Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.

Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:

1. Нажать «Your Account» (Учетная запись).
2. Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
3. Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
4. Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
5. Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
6. Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.

Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию. Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям. Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.

• после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
• обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
• дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
• установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
• укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.

Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».

Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.

Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.

Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».

Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.

После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.

С уважением, Галиулин Руслан.

В этой статье мы порассуждаем на тему – бизнес на Амазоне это реальность или выдумка? А еще вы увидите несколько отзывов от тех, кто уже в теме.

Продолжающийся кризис заставляет каждого предприимчивого человека задумываться о новых способах заработка. Эту информацию сейчас большинство ищут в интернете и все чаще попадают на предложение организовать свой бизнес на площадке Амазона.

Предыстория создания

В далеком уже 1995 году, некий Джефф Безос, проникнувшись возможностями, открытыми перед человечеством всемирной сетью, решил организовать бизнес в сети и создал один из первых в мире интернет-магазинов, назвав его «Amazon». Это был магазин по продаже книг. Открытие и старт продаж произошли летом. Книжный бизнес на Amazon превзошел все ожидания. Уже осенью чистая выручка составила 20000 $.

Столь быстрый рост продаж объяснялся указанными ниже факторами:

1. Интернет-магазинов в то время было еще мало.
2. Это было то новое, что всегда привлекает людей.
3. Этот бизнес был создан с максимальным удобством для покупателей.

Кроме того, удачно была выбрана ниша. Книги не занимают много места и пользовались тогда огромным спросом. Бизнес на Амазоне развивался настолько быстро, что уже в начале 1997 года акции компании были выставлены на бирже и смогли собрать несколько десятков миллионов инвестиций. Это позволило значительно расширить предлагаемый ассортимент, улучшить и усилить инфраструктуру.

Современный Амазон

Многие могут не верить, но за прошедшие с момента основания десятилетия, магазин не претерпел сколь-нибудь значимых потрясений или кризисных периодов. Это доказывает то, что данный бизнес устойчив и востребован.

Зато изменения в структуре и масштабах Амазона произошли значительные. Капитализация и ассортимент магазина увеличились в несколько десятков раз. Открылись представительства в разных странах мира, значительно увеличился штат сотрудников, и все это происходило плавно, без потрясений, по мере роста спроса на услуги организации.

Реальность такова, что небольшой интернет-магазин перерос в ведущую мировую онлайн-империю, ежедневно совершающую более 3 млн отправлений товаров в 185 стран мира. И, что самое главное, эта империя открыта для всех. Сегодня каждый желающий может построить свой бизнес, присоединившись к многомиллионной армии предпринимателей со всего мира.

Алгоритм создания бизнеса

Запуск бизнеса на Amazon сегодня, это задача доступная каждому. Главное – подойти к этому делу ответственно и сделать все правильно. Информации в интернете так много, что несведущему обывателю начинает казаться, что все это или выдумка, или лохотрон.

Для того чтобы развеять сомнения, приведем основные этапы:

• Сначала нужно зайти на сайт amazon.com и зарегистрироваться там.
• Затем – очень ответственный этап. Необходимо тщательно изучить рынок товаров и найти тот, который пользуется повышенным спросом. На это потребуется какое-то время, но чем тщательнее вы проведете эти маркетинговые исследования, тем успешнее пойдут ваши дела, и быстрее окупятся ваши первоначальные инвестиции.
• Необходимо найти поставщиков нужного товара. Поначалу целесообразно искать их среди Китайских производителей. После увеличения оборотных средств, можно перейти к поставщикам из Европы или Америки.
• Далее, для раскрутки товаров, необходимо создать собственный бренд. Он должен быть ярким, привлекающим внимание потенциальных покупателей и обязательно уникальным. Для этого, в помощь своим партнерам, на площадке Амазон, создан сервис Amazon Brand Registry, который помогает защитить свой бренд от плагиата.
• Затем нужно закупить свою первую партию товара и организовать его доставку на склад Амазона.
• Далее необходимо создать карточку предлагаемого товара, в которой кратко, но подробно приведено описание товара, основные его свойства и преимущества, а также гарантия на него.
• На этом все готово. Продавайте свой товар и зарабатывайте деньги.

Конечно, данный список последовательности шагов по самостоятельному открытию своего бизнеса на Амазоне является лишь основой, скелетом, который постепенно, с опытом, обрастет всем необходимым для его успешного развития.

Настоятельно рекомендуется изучить многочисленные обучающие материалы, руководства, аудиокниги, посетить несколько вебинаров для начинающих. Это поможет вам в приобретении необходимых навыков и огородит вас от обмана со стороны многочисленных мошенников, орудующих на пространствах всемирной сети в поисках новичков в подобном деле.

Стоит только захотеть создать свое дело, и ваши мечты станут реальностью. Ведь многочисленные успешные проекты на этой площадке – не развод, не выдумка, а реальные истории создания своего дела на основе этого магазина. Бизнес-модель на основе площадки Amazon, учитывая все ее особенности, является одной из самых передовых на всем онлайн-пространстве.

Видео: как продавать китайские товары на Амазоне?

Заработок в интернете с каждым годом уверенно набирает обороты. Интернет буквально пестрит предложениями об онлайн-бизнесе, гарантирующем большие деньги за небольшой срок людям, не имеющим образования, но очень желающим получить работу.

Реален ли заработок на Амазон?

Одной из крупнейших торговых площадок считается Амазон, который торгует в США.

К существенным достоинствам такого интернет-аукциона относятся:

• многообразие категорий предлагаемого товара;
• наличие филиалов в разных странах мира.
• огромный рынок сбыта.
• более двух миллионов продавцов.

Однако не все достоинства такой торговой системы способны сыграть на руку начинающему бизнесмену. О механизме заработка на Амазоне, его нюансах, рисках и сложностях читайте ниже.

Механизм заработка на Амазоне

Торговать на Амазоне может любой желающий, но это не так просто. Профессиональные бизнесмены на своих видео-курсах уверяют, что получить свои первые 10000$ не составит никакой сложности. Алгоритм устройства личного магазина на Амазон действительно выглядит понятным:

1. Регистрация на портале Амазон происходит только на оригинальной английской версии интернет-магазина. Для это откройте сайт и выберете опцию «Your Seller Account». Уточните данные о продавце, пройдя Start Selling и пункт Individual Sellers. Так Вы укажите себя, как индивидуального торговца, что избавит от многих комиссий со сделок в будущем. Далее следует ввести основные данные о себе и указать предполагаемые платежные инструменты. Для подтверждения личности на номер Вашего телефона совершает звонок с 4-значным кодом, который необходимо добавить в соответствующую графу на сайте.
2. Для начала работы заходим в свой зарегистрированный аккаунт интернет- магазина. Вы должны определиться с категорий товара, который будете продавать, и нажать «Sell yours here». Следующим шагом пользователя является указание основных характеристик продукта, описание его состояния, внешнего вида, наличии упаковки, инструкции и других возможных показателей. Потом Вы устанавливаете свою цену на товар.
3. Определите способ и место доставки. Начинающим бизнесменам стоит выбирать территорию своего государства и страны-соседи, так как обычно там используется схожую и понятная транспортная инфраструктура. Отнестись к этому пункту нужно со внимание, потому что планирование дальнейших продаж будет во многом зависеть от скорости и качества доставки продуктов.
4. Принятие заказов покупателей и оформление доставки товаров начинается с проверки аккаунта на наличие заказов. Для это на сайте выбирается опция «Manage Your Orders». Увидев заявки, следует перейти к оформлению посылки и открыть область «Order Detail». Распечатайте представленный сопроводительный лист, содержащий информацию о товаре, покупателе и отправляемый вместе с упакованным продуктом.

Отправка посылки чаще всего производится через государственную почтовую службу. Начало отправки необходимо зафиксировать, нажав кнопку «Confirm shipmen», находящуюся в панели управления продажами. Перечисление средств за покупку происходит после подтверждения отправки товара.

Сложности бизнеса на Амазон

Как мы видим, торговля основана на схеме «купи-продай». Однако, существует достаточно сложностей в самом процессе анализа рынка, нахождения поставщиков, безопасной отправки, рекламы. Разберёмся с ними поподробнее.

Анализ рынка

Для выбора товара и грамотной установки цен на него начинающий бизнесмен должен обратить внимание на востребовательность и прибыльность предлагаемых товаров. Не все категории сайта подойдут для новичков, так как, например, крупногабаритные продукты дорого доставлять, электроника и медицина требуют точных знаний и навыков, а одежда часто возвращается по причине не соответствия размера.

Так же клиент должен обращать внимание на следующий критерий: Amazon Best Sellers Rank. Он характеризует количество продаж в день, а потому не стоит брать товары с показателем более 6000 из-за огромной конкуренции и большого объёма продукции.

Выбор конкретного товара

Размер товара должен быть меньше, чем 18Х14Х8 (дюймов) и не превышать вес 2 кг, что позволит уменьшит стоимость доставки. Цена (которая устанавливает самостоятельно) в идеале более 12$, так как комиссия Амазона забирает 15-30% от прибыли пользователя. Для облегчения деятельности на первых порах развития бизнеса лучше выбирать товары, не требующие наличие сертификата.

Выбор поставщика

Выбрав товар, переходим к поиску поставщиков- производителей из Китая. Для это обращаемся к сайту alibaba.com, выбираем нескольких и выходим с ними на связь. Для выбора одного поставщика Вы должны заказать производство примеров товаров и остановиться на более рентабельном. Советуем сразу обговорить материал, придумать бренд, совместно разработать логотип, упаковку.

ВАЖНО! В дальнейшей созданную Вами марку придётся зарегистрировать в Америке за 2000$ во избежание кражи и плагиата.

Доставка товара на Амазон

Китайские производители отправляют продукцию (для первой партии достаточно 200-1000 штук) в Америку. Оплату доставки производите Вы. Зачастую партнеры из Китая оказываются мошенниками и деньги, отправленные за товар, просто исчезают. Обратите внимание, даже если посылка отправлена, не факт, что она придет в оговоренные сроки.

Запуск продаж

Существование и развитие бизнеса невозможно без отзывов. Для их получения существуют специальные сообщества ревьюверов, которые зарабатывают на создании отзывов. Первые 200 товаров Вы раздаёте им бесплатно (для этого создаются купоны), взамен получить до 200 отзывов.Далее запустите внутреннюю рекламу Amazon sponcored ads.

Заключение

Создать бизнес на Амазон или Ebay- дело не такое перспективное, как об этом говорят многие интернет-пользователи. Работать онлайн возможно, однако лучше подобрать отечественные торговые площадки.

Одинаковым условием развития заработка как на аукционах, так и в жизни является постоянное совершенствование технологий.

В качестве эффективных методов торговли мы советуем продавать брендовые товары, так как определить их оптимальную цену и составить грамотную схему маркетинга легче. Следующей применяемой стратегией считается реализация малоизвестной продукции и сам полностью контролирует процесс продаж. Продвигая собственный бренд, позаботьтесь о его качестве и наличие отдельного персонального сайта магазина.

Большую роль играют визуальные составляющие рекламы. Это значит, что заголовки должны цеплять клиентов, а товар представляться качественной фотографией. Для расширения базы покупателей необходимо вводить бонусы, например, бесплатную или льготную доставку, продумывать процедуру возврата и вести активное общение с клиентами.

Вконтакте

Евгений Маляр

# Онлайн-бизнес

Годовой товарооборот интернет-магазина Amazon превышает 100 миллиардов долларов.

Навигация по статье

• Как зарабатывать на Amazon
• Некоторые подробности
• Чем обеспечивает продавцов сайт Amazon
• Ценообразование
• Схема работы
• Как продавать на Amazon из России
• Пошаговая инструкция запуска магазина
• О торговле книгами
• Регистрация на Amazon
• Дропшиппинг на Amazon
• Самые продаваемые товары на Amazon
• Как разместить товар на Amazon
• Методы продвижения
• Партнёрка на Amazon
• Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon
• Начальные вложения
• Реальность или выдумка
• Выводы

Среди различных ресурсов интернета, позволяющих получать стабильный доход, выделяется сайт amazon.com. На нём предлагаются самые разные товары, соответствующие любым потребительским предпочтениям. Темой статьи, однако, будет не возможность что-то приобрести на Amazon, а то, как на нём заработать. Чем этот электронный продающий сервис отличается от других? Как можно войти в этот бизнес? Сколько для этого нужно денег? Каков порядок действий? Если эта информация представляет интерес, следует запастись терпением и внимательно почитать текст, изложенный ниже.

Как зарабатывать на Amazon

Для начала совсем немного истории. В 1994 году гражданин США Джефф Безос основал компанию Amazon, а ещё через несколько лет он зарегистрировал одноимённый сайт. Название фирмы напоминает о реке Амазонке, и, очевидно, должно вызывать ассоциации с безграничным потоком товаров. Коммерческая деятельность началась с книготорговли, потом, в 1998 году, ассортимент дополнился дисками (CD, VCD, DVD, MP3, игры, программы и пр.) Считается, что бизнес Безоса начинался с нуля: у него не было денег даже на нормальный офисный стол, а потому он пользовался самодельной мебелью, собранной из подручных материалов. Впрочем, сам бизнесмен позже объяснял этот факт не нуждой, а принципиальной экономией.

Самый простой способ научиться зарабатывать на Amazon – пройти специальный онлайн-курс. С его помощью вы узнаете, как зарабатывать $3720 в месяц через интернет. Подробности здесь .

Бизнес-идея, сегодня декларируемая как общедоступная возможность осуществлять заработок без вложений (не совсем так, но почти), возникла не сразу. Сначала Amazon был самым обычным интернет-магазином, и лишь через несколько лет Безосу пришла в голову мысль о том, чтобы переложить затраты на покупку товара на других предпринимателей. Его фирма берёт на себя многие заботы продавцов-партнёров, за что получает от них немалый процент, покрывающий её издержки и приносящий огромную прибыль.

В настоящее время бизнес процветает. Регулярными покупателями интернет-магазина стали 75% американцев. Каждую секунду сайт принимает свыше трёх сотен заказов. Более двух миллионов продавцов участвуют в системе и зарабатывают деньги. Вопрос: как стать одним из них?

Некоторые подробности

Особенностью площадки является огромная ёмкость рынка, на котором, кажется, хватит места всем. Ресурс рассчитан на удовлетворение спроса потребителей в странах и регионах, характеризуемых наиболее высокой платежеспособностью населения (США, Канада, ЕС и Япония). Там размещена складская инфраструктура с товарными запасами, формируемыми продавцами. В этом кроется объяснение высокой конверсии: её процент превышает 10%, в то время как на других сайтах и 2% считаются неплохим показателем.

Конверсия - процент реальных покупателей в общем числе посетителей.

Чем обеспечивает продавцов сайт Amazon

При всей видимой простоте схемы работы, её организация весьма сложна и реализуется высокотехнологическими средствами. Процессы трудоёмки, что косвенно подтверждается отзывами штатных сотрудников фирмы, занятыми в логистических и складских операциях: они часто жалуются на чрезмерную эксплуатацию и жёсткие порядки.

Суть услуг состоит в том, что сайт обеспечивает:

• приём заказов от клиентов;
• доставку товара;
• безопасность платежей и расчётов;
• разрешение конфликтных ситуаций по рекламациям.

Человек, решивший начать бизнес на Amazon, должен определиться с ассортиментом товара и закупить его у поставщика, оплатив также доставку до склада.

Ценообразование

Практически, следует быть готовым, что в среднем единица товара, закупаемая за три доллара США, будет предлагаться конечному покупателю за $13.

Приблизительный расчёт цены выглядит следующим образом:

• себестоимость, включая доставку в США и таможенное оформление — $3;
• реклама – $1;
• комиссия сайта – $5;
• прибыль продавца – $4.

Схема работы

Технология обслуживания клиентов по программе Fulfillment by Amazon (FBA) предусматривает пять этапов:

1. Продавец-участник выбирает товар, который считает перспективным и оплачивает его с доставкой на склад фирмы Amazon.
2. Компания принимает товар и хранит его.
3. Покупатель осуществляет выбор и оплачивает изделие.
4. Amazon принимает оплату и отправляет товар потребителю.
5. Производится расчёт с продавцом и при необходимости проводится послепродажный сервис.

Теперь, когда теоретически ясны все принципы бизнеса на Amazon, можно переходить к практике.

Как продавать на Amazon из России

Торговля на Amazon ведётся чаще всего по схеме, предусматривающей закупку товара в Китае и продажу его в США или других странах, характеризуемых высокой платежеспособностью населения. При этом гражданство продавца не играет никакой роли: его задача найти позиции, пользующиеся спросом и оплатить партию с доставкой. Россиянин, решившийся начать этот бизнес, вероятно, поинтересуется последовательностью своих действий.

Как стать продавцом, какие действия для этого следует предпринять и сколько денег необходимо для старта?

Пошаговая инструкция запуска магазина

Выбор товарных позиций. Вероятно, этот шаг, будучи первым, является и самым ответственным. На Amazon продаётся титаническое количество товаров, придумать что-то своё и оригинальное крайне сложно, а факторов, определяющих правильность выбора очень много. Опытные коммерсанты советуют начинать размышления с изучения категорий, перечисленных в опции Departments, например:

• дом, сад и инструменты;
• спорт и отдых на природе;
• красота и здоровье;
• автомобили и промтовары;
• игрушки и детские товары.

К сожалению, всё меню представлено на английском языке, и знание его на высоком уровне резко повышает вероятность успеха на Amazon. Можно, конечно, пользоваться программами электронного перевода, однако они слишком часто демонстрируют своё несовершенство, выражаемое искажением и даже полной потерей смысла.

Другой совет состоит в том, чтобы предлагать покупателям товар, в котором продавец является экспертом. Не стоит пытаться торговать, к примеру, аксессуарами для домашних любимцев, если у предпринимателя никогда не было щенка или котёнка.

Третий возможный способ выбора – статистический. На Amazon есть рейтинг покупательской активности Best Sellers Rank, и на него ориентироваться следует. Однако, опять же по совету людей знающих, излишний фанатизм и в этом случае вреден. Самые популярные позиции привлекают огромное количество продавцов, возникает «толкучка» и в этой борьбе, как всегда, побеждает тот, кто закажет самую крупную партию товара. Лучше всего остановить выбор на чём-то среднем по популярности и попытаться, заказывая собственный продукт, постараться обеспечить ему преимущества, которых нет у конкурентов.

Критерием служат также и габариты упаковки. Всё, что не вписывается в параллелепипед с гранями 18, 14 и 8 дюймов (1” = 2,54 см) и весит более двух килограммов, будет стоить, вероятнее всего, неоправданно дорого по причине немалых транспортных тарифов.

Выбирать товар следует также и с учётом цены. Комиссия Amazon составляет 15–30%, и при этом на дешёвые изделия она выше (их обработка, упаковка и доставка более трудоёмка). Поэтому торговать позициями, стоящими менее 12 долларов, не всегда экономически оправданно.

Сертификация обязательна для целого ряда товаров (правила программы Fulfillment). Если поставщик предоставляет все нужные документы – замечательно. Но поинтересоваться их наличием перед закупкой следует.

Сезонность сбыта, возможно, не так уж и плоха. Но начинать всё же лучше с товаров, продающихся круглый год.

Поставщик. Определившись с характером товара, можно искать фирму, предлагающую его на наилучших условиях. Эта задача тоже непроста, так как соотношение цены и качества не всегда удаётся оптимизировать сразу. Чаще всего без пробной партии не обойтись. Если уже есть опыт работы с какими-то поставщиками, то это большой плюс. Тема выбора поставщика слишком сложна, чтобы раскрыть её в кратком тексте одной статьи.

Регистрация. Создание аккаунта продавца на amazon.com будет подробно рассмотрено ниже. Регистрироваться следует после принятия окончательного решения о начале бизнеса и выбора товара.

Бренд. На сайте выгодно продавать товар под собственной торговой маркой. Бренд обеспечивает лучшее запоминание и создаёт репутацию. Регистрация знака в США обойдётся в две тысячи долларов. Впрочем, это только напоминание о том, к чему будет нужно вернуться потом. Начинать с официальной регистрации бренда нет нужды, но придумать его следует.

Заказ первой партии товара. От ошибок никто не застрахован, потому начинать лучше всего из партии в несколько сотен изделий (в зависимости от их цены). Производится оплата товара с доставкой на склад интернет-магазина. При этом следует быть готовым к тому, что транспортные расходы могут оказаться соизмеримыми со стоимостью продукта. Небольшое количество единиц советуют раздать бесплатно с целью получения отзывов (хотя бы двух–трёх десятков, без них торговля может вообще не пойти).

Развитие бизнеса. На основе первых результатов продавец делает выводы о перспективности выбранного направления, плюсах (минусах) товара, и дальнейших закупках. В случае успешности они будут увеличиваться.

Научиться зарабатывать на Amazon

О торговле книгами

Торговля литературой – традиционное направление площадки. Продажа электронных книг на этом сайте могла бы стать большой находкой для отечественных авторов, тем более что технические требования к оформлению текстов очень просты. Однако есть проблема, и для многих она существенная. Ресурс amazon.com позиционирован не на русскоязычного потребителя.

В настоящий момент книги предлагаются на шести языках: английском, французском, немецком, испанском, португальском и итальянском. Если автор имеет возможность качественного художественного перевода, то перспективы, безусловно, могут быть. На русском языке книгу выставить можно под иностранным названием, но гарантировать или прогнозировать успешный сбыт трудно.

Регистрация на Amazon

Получить аккаунт на amazon.com в качестве продавца совсем несложно. Пошаговая инструкция включает следующие операции:

1. Войти в опцию Your Seller Account («ваш аккаунт продавца»). Возможны два варианта регистрации: «индивидуала» или «профессионала». Оба они имеют свои достоинства и недостатки.
   INDIVIDUAL может продавать до 40 единиц товара за месяц, а при каждой реализации дополнительно к комиссии из прибыли сайт будет вычитать один доллар. При этом обязательного ежемесячного платежа в сумме $40 производить не нужно.
   PROFESSIONAL напротив, сорок долларов платит, но с него по доллару с каждой продажи не высчитывают. Ограничений по сбыту тоже нет, так что преимущества налицо.
2. Заполнить предлагаемые формы, включая имя, название продавца (бренд), номер телефона, страну проживания, электронный адрес, номер банковской карты и т. д. Следует помнить, что сайт amazon.com не выполняет фискальных функций, то есть за уплатой налогов не следит. Поэтому если страна – Россия, то у продавца будут собственные расчёты с ФНС РФ, а американскому бюджету он ничего не должен.
3. Подтвердить аккаунт по телефону.

Проверка данных идет несколько дней, после чего можно начинать работать.

Дропшиппинг на Amazon

Дропшиппингом называется такая система продаж, при которой покупатель получает товар непосредственно от первичного поставщика, с которым продавец сотрудничает через посредника. В некоторых случаях подобные операции приемлемы, но правила чётко указывают на их недопустимость.

Дропшиппинг прямо противоречит принципам работы сайта amazon.com, согласно которому, покупатель должен знать только о нём и более ни о ком. Собственно, в этом и заключается главное достоинство торговой площадки. За нарушение, выраженное в попытке осуществить дропшиппинг, виновного ждёт безжалостное блокирование аккаунта без права восстановления.

Некоторые источники указывают, что у них якобы имеется пошаговая инструкция обхода этого запрета, но опытные продавцы экспериментировать не советуют. К тому же, даже в случае гипотетического успеха, кроме увеличения рабочей нагрузки, предпринимателя ничего не ждёт.

Самые продаваемые товары на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Полученная цифра даёт представления о вероятном уровне конкурентоспособности цены товара в сравнении с предложениями других продавцов.

Как и на любом другом секторе мирового рынка, важнее всего найти собственную нишу, в которой, по крайней мере на какое-то время, будет обеспечено комфортное позиционирование.

Совет опытных участников – составить список возможных вариантов товаров. Затем из него можно исключить позиции, вызывающие сомнения или совершенно неприемлемые.

Полагаться продавцу следует лишь на себя и собственную интуицию, а все остальные инструменты – лишь подспорье. Поставщики в любом случае будут стремиться сбыть свою продукцию, и хвалить её дело для них привычное.

Если удачное направление найдено, но дело в неконкурентоспособной цене, то нет ничего плохого в том, чтобы добавить китайские товары к ассортименту изделий европейского, японского или американского производства (собственно, так в основном все и делают). Чем шире выбор у покупателя, тем больше шансов у продавца.

Как разместить товар на Amazon

Технически выставить продукт на витрине довольно просто. Для этого нужно:

• зайти на сайт и нажать опцию Sell on Amazon;
• нажать опцию начала продаж;
• сформировать описание предлагаемого товара с ключевыми словами, в самой полной мере отражающими суть продукта. Если предложение уникально, необходимо создать его артикул;
• добавить изображения товара (размер не более 1,5 Мб);
• назначить цену с учётом конкурентной ситуации и собственной рентабельности. Следует помнить, что слишком дешёвые товары могут отпугнуть покупателя.

Методы продвижения

1. Оптимизация листинга. Правильный подбор ключевых слов облегчает покупателю поиск нужного ему товара.
2. Удачное изображение. Чем привлекательней выглядит продукт на виртуальной витрине, тем больше у него шансов быть проданным.
3. Предложение через сервис FBA. Услуги этой программы содействия помогают сделать товар более заметным.
4. Проведение акций. Привлечь клиента можно не только снижением цены, но и другими приятными сюрпризами: баллами лояльности или бесплатной доставкой. Впрочем, и о скидках забывать не стоит.
5. Широкий международный охват. Amazon считается мировым сайтом, поэтому зацикливаться на сбыте только в одной стране нет никакого смысла. Если товар хорошо идёт в США, то это не означает, что в Японии, например, он не будет продаваться ещё лучше.
6. Удобная доставка. Иногда есть смысл преодолеть желание сэкономить, а выбрать более дорогую транспортную компанию. Довольный клиент даст хороший отзыв, а репутация чаще всего приносит прибыль.

Партнёрка на Amazon

Конечно же, у интернет-магазина есть своя партнёрская программа по привлечению новых покупателей. Её организация во многом совпадает со стимулированием других продающих платформ, но радует высокими процентами вознаграждений, которые к тому же растут вместе с оборотами. Принцип прост – на доступных интернет-ресурсах размещаются ссылки, ведущие к товарным позициям. Лучше всего использовать собственный сайт или блог.

Перед тем как заработать, разумеется, следует пройти регистрацию на amazon.com. Так же, как и во многих других партнёрках, начисление вознаграждения производится независимо от того, купил ли клиент именно тот товар, который просматривал вначале, или какой-нибудь другой.

Требования к ресурсу следующие:

• он должен быть зарегистрирован на реальное лицо, подтвердившее свою идентичность;
• в названии сайта не должно упоминаться слово «Amazon»;
• покупатели должны знать о том, что сайт сотрудничает с amazon.com по партнёрской программе.

Никаких особых требований к характеристикам сайта не предъявляется. Он может быть только что созданным или уже имеющим высокую посещаемость.

• написание заглавного текста, информирующего о сайте и представленных на нём товарах с перечислением их преимуществ;
• наличие контактных данных;
• ведение собственного блога тематической направленности.

Процент вознаграждения зависит от количества товаров, проданных благодаря партнёрским ссылкам, как это показано в таблице:

Вывод заработанных средств осуществляется через международную платёжную систему ePayService, на которой тоже нужно зарегистрироваться.

Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon

Люди, задумавшие начать заработок, вполне естественно интересуются тем, можно ли осуществить этот замысел, в том числе и без вложений. Комментарии и отзывы по этому поводу иллюстрируют степень финансовой грамотности населения. Для прояснения картины следовало бы для начала ответить на два простых вопроса:

1. Реально ли заработать в любой торговле (обычной, офлайн) не потратив хотя бы какую-то сумму?
2. Есть ли стопроцентная гарантия прибыльной продажи закупленного товара?

Каждый человек, имеющий опыт торговли, пусть даже мелкой спекуляции в лихие девяностые, на оба вопроса ответит отрицательно.

По своей сути, платформа Amazon ничем не отличается от любого другого магазина за исключением комфортных условий, создаваемых продавцам. Зарабатывать на сайте столь же трудно, как и во всяком бизнесе. Непонимание этой реалии может привести к большим материальным потерям.

Начальные вложения

Некоторые продавцы считают, что бизнес здесь можно начинать с двух тысяч долларов капитала. Теоретически этой суммы должно хватить на:

• закупку в КНР первой партии товара;
• доставку её до склада, расположенного в США или ЕС;
• начальные мероприятия по продвижению;
• уплату $40 «вступительного взноса профессионала».

Ясно, что чем сумма больше, тем выше шанс на успех, выраженный прибылью: большая партия обуславливает меньшую входную цену.

Реальность или выдумка

В процессе деятельности неопытный продавец может получить негативный опыт, если его товар окажется не столь востребованным, как ему того хотелось, что позже выражается отрицательными отзывами. Впрочем, такое бывает не только на Amazon.

Среди отзывов иногда встречаются сетования даже не на сам продающий сайт, а на организаторов курсов, обучающих заработку на нём. Если верить бывшим слушателям подобных программ, то это – настоящий «развод». Люди, преподающие якобы какие-то особые методы, сами здесь почему-то огромные деньги зарабатывать не хотят, а на платной основе учат этому других. Вполне понятен скепсис по отношению к тем, кто разглашает «секреты» прибыльного ремесла. Это явление тоже не уникально, и относится не только к заработку на американском сайте.