Прибыль от продаж – это один из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности любой компании. Его применяют не только торговые организации, но и любые коммерческие предприятия. Читайте, как посчитать прибыль от продаж.
Что такое прибыль от продаж
Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании. Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов. Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.
Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть , а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.
Скачайте и возьмите в работу :
Как определить безубыточный объем продаж
Смотрите, как определить, каким должен быть объем продаж в натуральном выражении, чтобы выручка полностью компенсировала затраты. Расскажем, как найти точку безубыточности монопродуктовым компаниям и предприятиям с широким ассортиментом продукции.
Пример 1. Как считать прибыль от продаж
Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.
Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.
Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.
∆Приб = 750 - 627 = 123 тыс. руб.
Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:
123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.
Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:
Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.
Пример расчета прибыли от продаж № 2
Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.
Таблица . Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»
Расскажем, как определить прибыль от продаж, взяв за основу валовую прибыль:
За 2015 год: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 тыс. руб.
За 2016 год: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 тыс. руб.
Теперь найдем прибыль от продаж, взяв за основу прибыль до налогообложения:
За 2015 год: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 тыс. руб.
За 2016 год: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 тыс. руб.
Как рассчитать прибыльность (рентабельность)
Информация о значении прибыли от продаж дает возможность определить (доходность, эффективность использования). Формула расчета универсальна – рентабельность определяется как частное от деления прибыли от продаж на среднее значение показателя, рентабельность которого необходимо рассчитать.
Так, чтобы определить рентабельность внеоборотных активов (производственных фондов) компании, необходимо прибыль от продаж разделить на итог раздела 1 бухгалтерского баланса.
Пример расчета №3
Обратимся к результатам деятельности фабрики «Мэджик Спаркл».
Как мы уже выяснили ранее, величина прибыли от продаж за 2016 составила 624 тыс. руб., а за 2015 год – 627 тыс. руб.
Предположим, что величина внеоборотных активов на начало 2016 года составила 2281 тыс. руб., а на конец – 1897 тыс. руб.
Тогда рентабельность производственных фондов в 2016 году будет равна:
624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%
Теперь предположим, что величина производственных фондов на начало 2015 года составила 2428 тыс. руб., а на конец – 2281 тыс. руб.
Определим рентабельность производственных фондов за 2015 год:
627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%
Информация о значении чистой прибыли от продаж также дает возможность определить такой .
Для определения этого показателя прибыль от продаж делится на объем реализации (на выручку) за определенный период.
Фактически формула рентабельности отображает алгоритм расчета прибыли (убытка) в процентах, приходящейся на 1 рубль выручки организации.
Пример расчета прибыльности №4
Обратимся к результатам деятельности фабрики «МэджикСпаркл». Как мы уже выяснили, величина прибыли от продаж компании за 2016 год составила 624 тыс. руб.
Тогда рентабельность продаж «Мэджик Спаркл» за 2016 год будет равна:
624 000 / 2320 = 26,9%
Что же касается рентабельности продаж за 2015 год, то она составит:
627 000 / 2120 = 29,58%
Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что рентабельность продаж в 2016 году понизилась. Руководству компании необходимо определить, какой фактор вызвал это снижение, и принять , позволяющие оптимизировать структуру расходов компании.
Необходимо отметить, что каждой отрасли свойственна определенная средняя норма рентабельности и значения рентабельностей компаний, функционирующих в пределах одной отрасли, за некоторыми исключениями соответствуют данной норме.
Анализ влияния других показателей на величину прибыли от продаж
Для того, чтобы понять, какую роль сыграли те, или иные факторы в формировании прибыли от продаж, традиционно применяется так называемый факторный анализ, позволяющий определить степень влияния того или иного фактора (см., например, про ).
Для этого сначала определяется темп прироста определенного показателя в процентах по формуле:
Тприроста = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,
где ϕ1 – значение показателя на конец анализируемого периода, а ϕ2 – на начало периода.
Пример анализа влияния на прибыль от продаж других показателей
Исходя из данных отчета о прибылях и убытках фабрики «МэджикСпаркл» определим, какое влияние оказали рост выручки и увеличение себестоимости продаж на величину прибыли от продаж.
1. Определим, какую роль сыграл рост выручки в изменении прибыли за 2016 год:
Рассчитаем изменение выручки за 2016 год:
∆Выр = Выр (2016) - Выр (2015) = 2320 - 2120 = 200 тыс. руб.
Определим темп прироста объема продаж за 2016 год:
Tвыр = Выр (2016) / Выр(2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%
Теперь рассчитаем, какое влияние оказал рост выручки на изменение прибыли от продаж за 2016 год.
∆ПрибПрод (Выр) = Tвыр * ПрибПрод (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 тыс. руб.
Таким образом, за счет роста выручки на 200 тыс. руб. прибыль от продаж фабрики по производству елочных игрушек «МэджикСпаркл» возросла на 59,13 тыс. руб.
2. Определим, как повлиял на показатель прибыли от продаж рост себестоимости продаж.
Рассчитаем изменение себестоимости за 2016 год:
∆Себест = Себест (2016) - Себест (2015) = 1246 - 1135 = 111 тыс. руб.
Определим темп прироста себестоимости за 2016 год:
Тсебест = Себест (2016) / Себест (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%
Определим влияние увеличения себестоимости на прибыль от продаж за 2016 год:
∆ПрибПрод (Себест) = -Tсебест * ПрибПрод (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 тыс. руб.
Таким образом, из-за увеличения себестоимости продаж на 111 тыс. руб. прибыль от продаж за 2016 год снизилась по сравнению с 2015 годом на 62,32 тыс. руб.
Подобным образом можно определить влияние изменения каждого фактора на показатель прибыли от продаж. При этом суммарное изменение прибыли от продаж будет равно сумме изменений произошедших за счет влияния каждого фактора.
показатель деятельности производственного или торгового предприятия, фактически являющийся суммой выручки, поступившей на расчетный банковский счет компании, и выраженный в денежном эквиваленте в бухгалтерском балансе
Финансовый показатель "объем продаж", в том числе критический объем продаж, чистый объем продаж, валовый объем продаж, безубыточный объем продаж и объем продаж на одного работника, расчет объема продаж и анализ объема продаж за отчетный период, изменение объема продаж, снижение и рост объема продаж, методы повышения объема продаж и учет объема продаж в бухгалтерском балансе
Развернуть содержание
Свернуть содержание
Объем продаж - это, определение
Объем продаж - это понятие, применяющееся для определения успешности деятельности и дальнейшего анализа, и выраженное в бухучете суммой средств, поступившей на банковские счета от в . Показатель объема продаж предприятия, как правило, зависит от и предложения, и их удачного взаимодействия. Также объемом продаж называют отношение предприятия к за некий отрезок времени. Показателю "объем продаж" соответствует широко применяемый мировой показатель "валовый доход".
Объем продаж - это важнейший показатель эффективности компании, представляющий собой сумму , которая фактически поступила на счета компании в счет уплаты за реализованные и услуги за определенный период времени. Объем продаж также часто называют валовым (объемом продаж) или выручкой от реализации продукции. В валовой объем продаж включаются и в .
Объем продаж - это важнейший результат деятельности предприятия, соответствует принятому в мировой практике показателю валовой (gross income).
Объем продаж - это яркое доказательство того, насколько успешной является компания, поскольку под объемом продаж подразумевается определенная сумма денежных средств, которая поступила на счета компании за проданные товары за определенный отрезок времени.
Объем продаж - это количество проданного за определенный период товара в денежном или физическом измерении.
Объем продаж - это финансовый показатель, равный отношению рыночной капитализации компании к ее годовой выручке.
Объем продаж - это средства, полученные от покупателей за проданный им товар.
Объем продаж - это важнейший результат деятельности предприятия, соответствует принятому в мировой практике показателю "валовой доход" (gross income).
Объем продаж - это количество проданного / купленного продукта (фактора производства). На большинстве объем продаж зависит от взаимодействия спроса и предложения, определяющих равновесную рыночную .
Показатели объема продаж
Основной единицей, формирующей показатели объема продаж, является сама продажа, то есть деловая операция, заключающаяся в или услуги в обмен на денежные средства.
Стоит сказать о том, что объем продаж крайне необходимо рассчитывать и анализировать по той причине, что можно видеть насколько увеличилось количество продаж, или же напротив, упало. Это позволит каждому владельцу контролировать его успешность и вовремя принимать решения в том случае, если показатели будут стремительно падать.
Валовый объём продаж
Валовый объём продаж - это совокупные продажи (включая продажи в кредит) за отчетный период, оцененные по полным ценам (ценам счетов-фактур) без учета предоставленных , возвратов проданной продукции, снижений цен и прочих поправок.
Чистый объем продаж
Чистый объем продаж - это валовой объем продаж минус уступки в цене и льготы, предоставленные клиентам компании, и минус стоимость возвращенных покупателем товаров. Чистый объем продаж является ключевым показателем при оценке эффективности торговых операций и тенденций компании.
Что касается чистого объема, то его формулу вычислить очень просто, и она представляет собой следующее:
Целевой объем продаж
Целевой объем продаж (Purpose-oriented sales) - это объем продаж, соответствующий целевой прибыли. Его рассчитывают по следующей формуле:
Определение целевого объема продаж в анализе взаимосвязи «издержки-объем-прибыль» используется для определения: физического объема продаж; уровня цен; производственных и сбытовых , которые обеспечивали бы максимальный уровень чистого (маржинального) дохода по продукту.
Кроме того расчет целевого объема продаж позволяет оптимизировать структуры продаж с учетом планируемых величин по отдельным продуктам и существующих ограничений по производственным мощностям .
Критический объем продаж
Критический объем продаж - это минимально необходимая предприятию выручка от продаж, позволяющая в неблагоприятных условиях спроса на его продукцию (работы, услуги) обеспечить продаж. Определение критического объема продаж имеет практическое значение в случаях, когда уровень цен на продукцию не обеспечивает предприятию получения прибыли от продаж, или когда низкий спрос на продукцию не дает возможности реализовать такое ее количество, которого было бы достаточно для превышения выручки над издержками.
Иными словами, под воздействием уровня цен, либо величины натурального объема продаж, либо (как правило) обоих названных факторов одновременно возникает опасность получения вместо прибыли убытка от продаж. Тогда необходим ответ на вопрос: какой должна быть минимальная выручка, покрывающая все переменные и постоянные затраты при нулевой прибыли. Ответ на этот вопрос неоднозначен и зависит от конкретных условий динамики цен, натурального объема продаж, соотношения переменных и постоянных затрат на реализуемую продукцию.
Если перечисленные факторы приводят к возникновению убытка от продаж, увеличение выручки от продаж до необходимого критического размера возможно при дифференцированном использовании отдельных факторов, реально поддающихся изменению в конкретных условиях деятельности предприятия. В большинстве случаев при этом используются одновременно и корректировка цен, и корректировка натурального объема продаж.
Объем продаж на одного работника
Объем продаж на одного работника (sales per employee) - один из показателей . Исчисляется как частное от деления - оборот (объем продаж) за год на среднее количество работников предприятия.
Точка безубыточности предприятия
Немаловажную роль играет и точка безубыточности, которая расшифровывается как объем продаж уже произведенной продукции, где выручка сумела покрыть расходы на производство.
Также необходимо знать о том, каковым является безубыточный и критический объем продаж, которые необходимо регулярно совершать с над финансовыми оборотами предприятия. Для того, чтобы можно было произвести расчет, необходимо владеть следующей формулой:
Для тех, кого интересует вопрос о том, насколько прочным является предприятие, не страшен ли ему и другие финансовые нюансы, необходимо знать о том, что существует вычисление запаса финансовой прочности. Его суть заключается в том, что это разница между уже существующим объемом и объемом денежной эмиссии, присутствующем в точке безубыточности.
Благодаря этому можно сразу же понять, на сколько и в какой промежуток времени может снизиться объем реализации, и что необходимо предпринять, чтобы избежать убытков.
Существует специальная формула, которая может помочь вычислить все необходимые алгоритмы. Она представляет собой следующее:
Объем продаж в бухгалтерском учете
Продажи носят регулярный характер, и для учетных целей объем продаж делят на:
Текущие продажи;
Допродажу (продажи товаров, которые больше не выпускаются);
Непрофильные продажи.
В бухгалтерии в графу «Объем продаж» вносят только поступления денежных средств от регулярных торговых операций компании, остальные поступления фиксируются отдельно в отчете о прибылях и убытках в графе «прочие доходы».
Продажи в бухучете
Продажа продукции (работ, услуг) - завершающий этап кругооборота средств в хозяйственной деятельности организации.При отражении в учете факта продажи продукции, с одной стороны, надо показать фактическое выбытие (отгрузку) готовой продукции из организации, а с другой - определить, покрывают ли денежные (либо иные) средства, полученные от покупателей продукции, затраты по ее производству и продаже. Таким образом, в бухгалтерском учете должен быть исчислен финансовый результат (соотношение доходов и расходов) от продаж продукции. При этом финансовым результатом может быть либо прибыль, либо убыток.
Для исчисления объема продажи готовой продукции и выявления финансового результата от продажи продукции используется синтетический счет 90 «Продажи».
Финансовый результат от продажи - это разность между выручкой за проданную продукцию и суммой:
НДС, полученного от покупателя в составе выручки, подлежащий перечислению в бюджет;
Фактической производственной проданной продукции;
Суммы фактических общехозяйственных затрат за отчетный период при условии их непосредственного списания на счет 90 «Продажи»;
Суммы фактических расходов на продажу за отчетный период.
Учет продаж компании
Управленческие решения при анализе объема продаж
При отрицательной динамике выручки (или снижении темпов ее роста) действия финансового должны быть направлены на изучение причин, вызвавших спад объемов продаж.
Изучение причин спада объема продаж
Среди основных причин выделяют следующие:
Жизненный цикл товара приближается к спаду. Отделу совместно с производственными отделами нужно разработать новый вид продукции;
Значительным увеличением (перерасходом) затрат.
Неправильно выбранная ценовая политика (занижение цен) ведет к непропорциональному увеличению первоначальной стоимости по отношению к продажным ценам. В данном случае руководство предприятия, отдел маркетинга должны изучить возможности повышения цен. Однако повышение цен должно быть последовательным, так как резкое увеличение цен может вызвать снижение натурального объема продаж и, выигрывая в цене, предприятие потеряет в общем обороте, снизит оборачиваемость готовой продукции.
Изменения объема продаж
Практически все полученные Вами реальные результаты будут в той или иной степени отличаться от плановых показателей (т.е. полученные данные будут больше или меньше намеченных). Давайте рассмотрим все возможные варианты и начнем с меньшего, чем ожидалось, объема продаж.
Низкий объем продаж
Объем продаж легко можно определить, используя следующую формулу:
В том случае, если объем Ваших продаж оказался ниже планового, это могло произойти по двум причинам:
Было продано меньшее количество товаров;
Вы были вынуждены продавать товары по ценам ниже плановых.
Меньшее количество проданных товаров
Давайте вначале рассмотрим случай, связанный с меньшим количеством проданных товаров. Это наиболее распространенная причина уменьшения выручки от реализации. Как правило, это может быть связано с несколькими причинами:
Недоработки в сфере маркетинга;
Высокая конкуренция;
Ваш новый товар или услуга конкурирует с другими Вашими товарами или услугами;
Природно-климатический фактор.
Такого рода причин может быть намного больше.
Снижение цены на товары
Что касается цены, то причин для ее снижения может быть намного меньше:
Ваша цена на товар или услугу завышена;
Большое количество Ваших товаров было закуплено оптом, что потребовало предоставления покупателям соответствующих дисконтов;
Понижение цен на данный товар/услугу на рынке.
Что нужно сделать, чтобы исправить положение? Окончательное решение может потребовать принятия ряда мер и в значительной степени будет зависеть от особенностей Вашего бизнеса.
Действия при снижении объема продаж
Давайте рассмотрим теперь несколько возможных вариантов Ваших действий.
Увеличение выручки от реализации
Есть три простых совета:
Повысить цены, оставив неизменным количество проданных товаров;
Увеличить количество проданных товаров, не повышая цен;
Сделать и то, и другое!
Совет повысить цену, вероятно, так и останется просто советом, пока Вы не улучшите свой товар или услугу, придав им новые потребительские свойства.
Увеличение количества проданных товаров
Это одно из наиболее подходящих решений. Вам придется принимать такие меры, которые могут не только принести прибыль в краткие сроки, но и потребовать дополнительных затрат.
Итак, что же Вам делать? Вот несколько предложений:
Проведите распродажу, но будьте осторожны. Это будет означать одновременно и снижение цен, поэтому Вам придется продать большее количество товаров;
Распространите как можно больше информации о Ваших товарах, уделив внимание маркетингу. Это потребует дополнительных расходов, поэтому Вы должны быть абсолютно уверены в том, что игра стоит свеч. Что бы Вы еще ни предпринимали, старайтесь не забывать о маркетинге. В противном случае покупатели довольно быстро вообще забудут и о Вас, и Ваших товарах;
Используйте специальные предложения, бесплатные подарки, лотерею и т.д., но не забывайте о связанных с этим затратах;
Предложите дополнительные бесплатные услуги;
Обновите свои товары или услуги, придав им более привлекательный вид;
Осваивайте новые рынки. Ведь кроссовки, к примеру, давно перестали быть чисто спортивной обувью.
Увеличенный объем продаж
А теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию, когда объем продаж оказался больше, чем ожидалось. Вновь здесь можно отметить две основные причины:
Вы продали большее количество товаров, чем предполагали;
Вы продаете по более высоким ценам, чем предполагали.
Успокоившись на достигнутом, Вы можете упустить предоставившиеся прекрасные возможности и не заметить новых перспективных тенденций.
Возможными причинами увеличения планового объема продаж могут быть следующие:
Емкость Вашего рынка больше, чем предполагалось;
Появление нового рынка;
Неожиданное повышение цены на аналогичный товар на рынке;
Исчезновение на рынке товаров-конкурентов;
Закрытие предприятий-конкурентов;
Природно-климатический фактор;
Более высокая производительность труда на Вашем предприятии.
Существует много других причин, связанных с особенностями Вашего бизнеса.
Использование повышения объема продаж
Как воспользоваться неожиданными возможностями, связанными с превышением планового объема продаж? Вот несколько предложений:
Особенности поведения индикатора
С точки зрения делового цикла показатель розничной продажи характеризуется как "coincident indicator" (совпадающий индикатор), т.е. его колебания совпадают с колебаниями делового цикла. Однако циклические колебания незначительные; потребительские приобретения часто могут продолжать повышаться даже после того, как начался спад. На годовой основе розничная продажа никогда не отклоняется. Минимальное годовое повышение (0.9%) было в 1991 г. Кроме того, ежемесячно розничная продажа естественно увеличивается даже в течение спадов. Наилучший способ связать розничную продажу и деловой цикл - вычислить значение прироста sale by retail на помесячной основе. Большинство месяцев покажут увеличение, но в течение спада они станут меньшими и снижения вretail sales станут более частыми.
Источники и ссылки
Источники текстов, картинок и видео
wikipedia.org - свободная энциклопедия Википедия
wiktionary.org - свободная энциклопедия Викисловарь
dic.academic.ru - словари и энциклопедии на портале Академик
translate.academic.ru - переводы на портале Академик
bibliotekar.ru - электронная онлайн-библиотека Библиотекарь
youtube.com - видеохостинг с видео различной тематики
rutube.ru - видеохостинг с различным видео
studopedia.org - онлайн-энциклопедия для студентов Студопедия
wikiznanie.ru -электронная онлайн-энциклопедия Викизнание
bibliofond.ru - электронная онлайн-библиотека Библиофонд
grandars.ru - электронная экономическая энциклопедия Грандарс
tolkslovar.ru - сборник толковых словарей русского языка
abc.informbureau.com - электронный экономический онлайн-словарь
supersales.ru - блог Тимура Асланова о маркетинге
finman.ru - онлайн-журнал Финансовый
azbukabiz.com - информационный сайт о бизнесе Букварь
constructorus.ru - информационный сайт для предпринимателей Конструктор успеха
class365.ru - сайт об онлайн системе для легкого управления бизнесом Класс365
afdanalyse.ru - информационный сайт по финансовому и инвестиционному анализу
abc.vvsu.ru - сайт цифровых учебно-методических материалов ВГУЭС
vocable.ru - Национальная энциклопедическая служба НЭС
blog.gollos.com - блог о дизайне сайтов
foreks-trading.com - сайт о торговле на
ru.investing.com - сайт о торговле на валютном и фондовом рынках
yax.su - финансовая электронная онлайн-библиотека
forex-reddy.blogspot.com - блог о рынке Форекс для новичков
economic_slovar.jofo.ru - информационно-развлекательный портал различной тематики
smartdnevnik.com - онлайн-дневник о бизнесе и работе
allretail.ua - информационный сайт о ритейле и торговле
center-yf.ru - информационный сайт Центр управления финансами
knowledge.allbest.ru - сайт с курсовыми и рефератами для учащихся
stud24.ru - сайт для студентов с учебными материалами
Ссылки на интернет-сервисы
forexaw.com - информационно-аналитический портал по финансовым рынкам
wordstat.yandex.ru - сервис от Яндекса позволяющий анализировать поисковые запросы
video.yandex.ru - поиск видео в интернете через Яндекс
images.yandex.ru - поиск картинок через сервис Яндекса
Создатель статьи
Com/profile.php?id=1849770813 - профиль автора статьи в Фейсбук
odnoklassniki.ru/profile513850852201- профиль автора данной статьи в Однокласниках
plus.Google.com/114249854655731943816 - профиль автора материала в Гугл+
Прибыль (валовой доход) является основным источником денежных средств любой компании. Прибыль поступает в активы предприятия в форме наличных и безналичных денежных средств путем:
- Продажа продукции,
- оказание услуг.
Все материальные затраты, оплачиваемые за счет этих средств, не включаются в понятие прибыли. Каждое предприятие должно стремиться получать максимально возможный объем прибыли.
Валовой доход представляет собой оценочный показатель, при этом убыточным будет считаться даже та компания, которая за счет собственной прибыли обладает возможностью только к покрытию расходов.
Формула прибыли от продаж
Прибыль от продаж определяется путем вычитания из валовой прибыли расходов по реализации товара.
Формула прибыли от продаж в общем виде выглядит следующим образом:
П=В-УР-КР
Здесь П – прибыль от продаж,
В – валовая прибыль,
УР – управленческие расходы,
КР – коммерческие расходы.
В соответствии с валовой прибылью рассчитывается эффективность работы любого предприятия. Валовая прибыль рассчитывается как разность суммы, которая получена от продажи товаров, и себестоимостью товаров. Формула прибыли от продаж (валовая) выглядит следующим образом:
Пвал=В-С
Здесь Пвал – прибыль валовая,
В – выручка от продажи продукции,
С – себестоимость продукции.
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль составляет разницу между реализационной прибылью и суммой переменных затрат (не включая налог на добавленную стоимость). Формула прибыли от продаж (маржинальная) выглядит так:
Пмарж=В – ПЗ
Здесь Пмарж – прибыль маржинальная,
В – выручка,
ПЗ – переменные затраты.
К переменным затратам можно отнести:
- заработную плату сотрудников,
- затраты на производственное сырье,
- оплата энергии, воды, газа и др.
При расширении производства маржинальная прибыль будет расти, а переменные расходы будут снижаться. Маржинальная прибыль считается источником для покрытия постоянных затрат предприятия и образования новой прибыли.
Факторы прибыли от продаж
Прежде чем искать источники повышения прибыли, важно определить факторы, от которых она зависит. На прибыль от продаж могут оказывать влияние внутренние и внешние факторы.Внутренними факторами могут быть:
- Количество реализуемого товара, которое находится в прямой зависимости от рентабельности продаж. Так, если рентабельность высокая и при этом увеличиваются продажи, то прибыль от продаж будет расти. Если рентабельность низкая, то увеличение объема продаваемой продукции приведет к падению размера прибыли.
- Структура ассортимента.
- Стоимость товара (если стоимость растет, то растет и прибыль).
- Себестоимость продукции (если себестоимость растет, то прибыль будет падать, и наоборот)
- Коммерческие расходы.
Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли, но напрямую от них зависит себестоимость и конечный объем товара. Эти факторы включают в себя:
- Амортизацию,
- Государственное регулирование работы компании,
- Природные условия,
- Настроение рынка (отношение между спросом и предложением) и др.
Примеры решения задач
ПРИМЕР 1
ПРИМЕР 2
Стоимость реализуемой продукции (услуг), формирующей объем продаж, определяется по формуле:
ВР = Цi * Qi
где ВР – выручка от реализации или объем продаж, тыс.руб.
Цi– цена единицы продукии, руб.,
Qi – объем продукции (выполненных работ) в натуральном измерении
Цена рассчитывается исходя из уровня нормативной рентабельности (плановых накоплений) (руб.):
где Зi - затраты на единицу продукции, работ, руб.
К – коэффициент рентабельности (плановых накоплений)
В ООО «Авто-Мир» нормативный уровень рентабельности составляет 25%. Таким образом цена единицы услуг составляет в среднем:
Цi = 1,6 * 1.25 = 2тыс.руб.
Таким образом, выручка предприятия составит:
ВР = 2 * 20000 = 40000тыс.руб.
Таким образом, расчетная выручка предприятия составляет 40000тыс.руб.
3.2 Расчет прибыли
Валовая (балансовая прибыль) определяется по формуле:
П вал = П реал + Ппр ±Вн
где П реал – прибыль от реализации продукции, тыс.руб.
П реал = (Цi – Ci) * Qi
где Ci – полная себестоимость единицы I-го вида продукции, услуг,
Ппр – прочие виды прибыли, тыс.руб.,
Вн – внереализационные доходы или расходы.
Рассчитаем прибыль от реализации ООО «Авто-Мир»:
П реал = (2,0-1,6) * 20 000 = 8000тыс.руб.
Прочие виды прибыли на предприятии планируются в размере 10% от прибыли от реализации. Внереализационных доходов и расходов предприятие не имеет.
Ппр = 8000 * 10% = 8005тыс.руб.
Рассчитаем валовую прибыль ООО «Авто-Мир»:
П вал = 8000+800,5±0 = 8800тыс.руб.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, определяется по формуле:
П ч = Пвал – Нприб
где Пч – чистая (нераспределенная прибыль), тыс.руб.,
Н приб – налог на прибыль, тыс.руб.
Налог на прибыль составляет 20%.
Расчет прибыли сведен в таблицу 11.
Таблица 11
Распределение прибыли
|
Показатель |
Сумма тыс.руб. |
|
1. Выручка от реализации (объем продаж, услуг) | |
|
2. Прямые (переменные) затраты | |
|
3. Маржинальная прибыль | |
|
4. Накладные расходы (условно-постоянные) | |
|
5. Прибыль от деятельности | |
|
6. Выплаты по кредиту | |
|
7. Амортизационные отчисления (включая износ нематериальных активов) | |
|
8. Доходы от прочей реализации и внереализационные доходы | |
|
9. Балансовая прибыль | |
|
10. Налог на имущество | |
|
11. Местные налоги | |
|
12. Налогооблагаемая прибыль | |
|
13. Налог на прибыль | |
|
14. Чистая прибыль |
Таким образом, чистая прибыль предприятия ООО «Авто-Мир» составит 7202,2тыс.руб.
3.3 Расчет рентабельности
Расчет рентабельности продукции (услуг) проводится по формуле:
Рпрод = П / Сп
где Рпрод – рентабельность продукции,
П – чистая или балансовая прибыль, руб.,
Сп – полная себестоимость.
Расчет рентабельности производства:
Рпр = П / (Фос сг + Ф об сг)
Где Рпр – рентабельность производства,
Фос сг – среднегодовая стоимость основных фондов предприятия, руб.
Ф об сг – среднегодовой остаток оборотных средств, руб.
Рпрод = 7202,2 / 32002,64 * 100 = 22,5%
Рпр = 7202,2 / (13460,1 + 3751,87) = 41,8%.
Таким образом, рентабельность продукции ООО «Авто-мир» составляет 22,5%, а рентабельность производства соответственно 41,8%.
Продаж является комплексным понятием, которое включает в себя весь объем выручки, полученной предприятием за товаров, работ или услуг за отчетный период. Для точного определения объема продаж необходимо опираться на понятие чистого объема продаж. Чистый объем продаж будет равен общей стоимости , работ или услуг с вычетом реализованных товаров, работ или услуг в .
В первую очередь для расчета объема продаж рассмотрим общую формулу вычисления данного значения:
P – объем выпуска;
T – количество проданной продукции.
Из данной формулы вытекает то, что Rt (общая выручка) полностью зависит от объема выпуска (P) товаров, работ или услуг и цены (T) на них.
И для заключения составления идеальной формулы расчета объема продаж, отметим, что при расчете необходимо учитывать величину общих издержек. Потому что величина общих издержек полностью зависит от объема производства, т.е. издержки возрастают согласно увеличению объема производства. В итоге, делаем заключение: объем продаж товаров, работ или услуг предприятием зависит объема выпуска товаров, работ или услуг, т.е. количество продаж предприятия за определенный период устанавливается произведённого товара.
C(P) = Rt(P)-Ct(P), где:
C(P) – объем продаж;
Сt(P) – общие издержки.
Обратите внимание
При планировании объема продаж, нельзя делать упор на большом количестве выпуска товаров, работ или услуг. Потому что безмерное увеличение производства, увеличивает и издержки, которые могут привести не только к уменьшению прибыли, но и нанести убытки.
Полезный совет
При расчете оптимального объема продаж, главным является правильный выбор объема выпуска товаров, работ или услуг, при котором предприятие получит наибольшее количество прибыли за данный период.
Источники:
- чистый объем реализации
Работа – это выполнение каких-либо действий, направленных на развитие и благо цивилизации. Если говорить о строительстве, то для правильной организации производства необходимо посчитать объем предстоящей работы. Что в последствии и будет заложено в конечную стоимость для потребителя. Как же это сделать?
Инструкция
Посчитайте объемы работ . На сегодня это самый большой объем. Ознакомьтесь с проектными материалами и разместите их в удобном порядке для быстрого поиска. Разделите документацию на группы – отдельно по подземной и наземной части работ.
Подсчитайте объемы работ в определенном порядке: сначала посчитайте для проемов в наружных стенах, потом для внутренних, затем работу стенок, фундамента, всех земляных работ, полов, всех перекрытий, работу крыши, лестниц, балконов, различных козырьков и также крыльца. Приступите к подсчетам работ внутренней и внешней отделки.
Используйте спецификации на различные используемые материалы: железобетонные, деревянные, электротехнические и др. Иными словами определите норму расхода в соответствующих единицах: кубических метрах, квадратных, погонных и т.д.
Подсчитайте каждую из работ исходя из рыночной стоимости одной единицы. К примеру, покраска квадратного метра или прокладка погонного метра кабеля. Учитывайте наложение двойных и тройных слоев при работе с отделочными материалами.
Подсчитайте объем строительных работ с помощью специальных компьютерных программ, к примеру, CADWizard, которые четко и точно сделают смету. Выберите интересующий , выделите его, и программа посчитает весь объем работы на данном участке. Задайте реальный , указав лишь величину одного элемента чертежа, к примеру, стены.
Посчитайте объемы механических работ, не касающихся строительства. Здесь все проще. Выберите за основу какой-нибудь участок работы (объем). Примите его за единицу, например, погрузка-выгрузка одной машины, количество расклеенных листовок, изготовление одной детали и т.д. Проведите подсчет таких единиц, где работа полностью выполнена.
Определите объем умственных работ. Сначала четко поставьте цели, как можно подробнее. Затем в конце отведенного времени пройдитесь по всем пунктам, задачи которых выполнены. Определите в процентном соотношении количество выполненных работ к поставленным задачам. Обратите внимание, что некоторые пункты могут быть более трудоемкими, а значит требующими большего количества времени.
Издержки - это затраты, связанные с обращением готовой продукции и ее производством. В бухгалтерской и статистической отчетности издержки принято отражать как себестоимость. Они включают в себя: расходы по оплате труда, материальные затраты, проценты за кредиты, затраты, которые связаны с продажей товара на рынке и его продвижением.
Инструкция
Издержки подразделяются на общие, переменные и постоянные. Постоянные издержки - это те затраты, которые не зависят в краткосрочном периоде от того, предприятие произведет продукции. Это затраты постоянных факторов производства компании. Общие издержки - это все средства, которые в целях производства затрачивает организация-производитель. К издержкам относятся затраты, которые всегда зависят от количества выпускаемой продукции компании. Это издержки переменных факторов в производстве.
В постоянные издержки включается части финансового , вложенная в оборудование организации. Величина этой стоимости равняется сумме, за которую собственники предприятия смогли бы