Предпринимательская жизнь полна ярких событий, эмоций и интересов. К тому же, правильно организованный бизнес позволяет человеку чувствовать себя свободно и воплотить в жизнь практически любую мечту.
Отличный старт в любой отрасли дает карьера в качестве дилера. Это бесценный опыт и умеренные первоначальные инвестиции в одном флаконе. Сразу стоит отметить, что если есть ясная цель, подкрепленная дикой настойчивостью, то освоить эту специальность под силу каждому.
План публикации: Как стать дилером
Кто такой дилер
Дилер – это человек, который выполняет функции посредника между конечными потребителями и производителями продукции.
Профессия дилера имеет ряд особенностей, которые умело вытекают из определения:
· Основной обязанностью дилера является перепродажа приобретенной продукции.
· Связь с производителем прочна и неразрывна, что позволяет обладать привилегиями и скидками.
· Товар приобретается за личный капитал дилера и реализуется от его имени.
· Поиск клиентов и расширение рынка сбыта – это одна из основных прерогатив дилера.
Большая часть всех дилеров организовывает свою деятельность по одной из трёх моделей:
1. Представляют рынок ценных бумаг. Профессионально участвуют в торгах на рынке. Здесь большая прибыль граничит с высоким уровнем риска. Поэтому занятие данным направлением требует профильной подготовки и практического опыта.
2. Используют классическую оптово-розничную систему продвижения и реализации продукции производителя.
3. Представляют компании-гигантов и при этом получают премиальное вознаграждение за привлечение новых потребителей и разработку новых рынков продвижения товара.
Важно! Успешный официальный дилер сперва выбирает свою отрасль, где ему будет интересно и комфортно трудиться, а затем подыскивает соответствующую компанию. Посредственный дилер делает всё наоборот.
Главные преимущества работы дилера
· Колоссальная поддержка от компании-производителя.
· Обучение всем бизнес-процессам, а также полная поддержка на всех этапах работы.
· Перспектива дальнейшего развития и создание собственного успешного бизнес-проекта.
· Крупные компании заинтересованы в освоении новых регионов и территорий, а поэтому с радостью предоставляют выгодные условия взаимного сотрудничества.
· Возможность получать качественный товар по наиболее выгодным ценам.
Важно! Результативная дилерская карьера на 90% зависит от правильно подобранного поставщика. Поэтому репутация компании решает все.
Критерии, позволяющие стать дилером
· Грамотный бизнес-план.
· Устойчивое материальное положение.
· Опыт, опыт и еще раз опыт.
· Спрос на выбранную продукцию в выбранном регионе.
· Техническая оснащенность.
· Штат сотрудников.
· Возможность инвестирования.
· Желание расти и развиваться.
Минимальный пакет документов начинающего дилера
· Дилерский устав (для юридического лица).
· Учредительный договор (если имеется).
· Свидетельство о постановке на учет в налоговую службу, а также документ, подтверждающий государственную регистрацию.
· Личные документы руководителя.
· Документация, которая закрепляет за лицом право использования помещения для реализации продукции (договор купли-продажи, аренды, субаренды и прочее).
· Банковские реквизиты.
О выборе приоритетных территорий
Хорошие компании всегда заинтересованы в надежных партнерах, которые способны грамотно продвигать их продукцию. Однако, как правило, заинтересованность эта имеет строгий географический критерий. Поэтому человек имеет все шансы заполучить статус дилера, если согласиться развивать приоритетный регион для компании и будет готов к смене обстановки и места жительства.
Естественно, развиваться можно и по месту проживания, однако если на этой территории дилерская сеть будет налажена достаточно хорошо (количество действующих дилеров будет высоким), то нормальных результатов и стремительного карьерного роста достичь проблематично.
Основные стадии становления дилера
· Общий анализ всех сегментов рынка и выбор профильного направления.
· Определение спроса на товар.
· Диагностика свободных секторов рынка и неразвитых потребительских групп.
· Подбор производителя и детальное изучение условий взаимовыгодного сотрудничества.
· Изучение должностной инструкции дилера.
· Документальное закрепление партнерских отношений с производителем.
· Выбор и реализация стратегии раскрутки и продвижения товара.
· Работа над расширением продаж и привлечением новых целевых аудиторий.
Хочется отметить, что некоторые компании настолько заинтересованы в сотрудничестве с дилерами, что готовы предоставить выгодные условия, которые практически не требуют стартовых инвестиционных вливаний. Главное иметь желание и немного поискать.
Кто такой дистрибьютор
Под термином дистрибьютор принято понимать крупную торговую фирму, делающую объемные закупки товара по льготным тарифам с последующей реализацией на региональных рыночных территориях согласно условиям, предусмотренных договором сотрудничества с производителем. Дистрибьютор в торговом ранге находится на одной позиции ниже фирмы-производителя, а поэтому редко когда имеет прямую связь с прямыми потребителями.
От дилеров и оптовиков дистрибьютор отличается тем, что имеет с производителем заключенный договор, устанавливающий взаимные права (единоличные права на продукт в выбранном регионе, использование бренда производителя, отсрочка платежа и прочее) и обязательства (крупный объем закупок, гарантийное обслуживание товара и т.д).
Дистрибьюторы возникают вследствие одного из двух факторов:
1. Торговую сеть развивает производитель и тем самым финансирует освоение нового рынка.
2. Крупный дилер или компания-оптовик достигают высоко уровня развития, позволяющего реализовывать товар собственной целевой аудитории.
Без предварительных переговоров с производителем дистрибьютором стать невозможно, поскольку здесь учитываются такие факторы, как:
· Доля завоеванного рынка.
· Уровень продаж за различные отчётные периоды.
· Репутация дилера в занятой области.
Важно! Основная ценность дистрибьютора не в материально-техническом оснащении, а в наработанной целевой клиентской базе. Без этого высокие стартовые капиталовложения могут сыграть злую шутку и не оправдать ожиданий.
Как стать дистрибьютором
· Создание надёжных каналов сбыта.
· Подача заявки (резюме) на вакансию с описанием анкетных данных и опыта работы в выбранной сфере.
· Личные встречи и обсуждение деталей сотрудничества.
· Выбор способа партнерских отношений (удаленное или обычное, осуществляемое в пределах одного населенного пункта).
· Юридическая регистрация компании и начало работы.
На практике любой вид сотрудничества для дистрибьютора является выгодным, если правильно разработан бизнес-план и учтены нюансы.
Кто такой торговый представитель
Торговым представителем называют посредника, который сотрудничает с поставщиками и потребительскими точками одновременно. Вся сущность его работы сведена к выполнению следующих действий:
· Продвижение товара на определенной территории.
· Развитие действующей базы клиентов.
· Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей.
· Работа с заказами (контроль сроков, оплаты и прочих существенных условий).
Важно! Торговый представитель организовывает свою деятельность по следующему принципу: больше потребителей – выше процент вознаграждения. Поэтому к выбору продукции и работе с клиентами стоит подходить особо щепетильно.
Как стать торговым представителем
1. Выбор той области деятельность, где имеются ключевые понятия или базовые навыки.
2. Поиск компании, работающей в подходящем направлении.
3. Выбор основного товара, который впоследствии может быть дополнен смежной продукцией.
4. Документальное оформление сделок с потребителями.
5. Расширение рынка сбыта и предлагаемого ассортимента.
Процесс становления успешным торговым представителем и прост, и сложен одновременно. Дело здесь в том, что каждый регион, продукт, поставщик и много иных ключевых факторов откладывают свой отпечаток. Чтобы карьерное развитие происходило максимально быстро, никогда не стоит переставать учиться и улучшать свои деловые навыки. Успехов!
Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.
Как стать дилером ?
Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».
Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.
Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.
Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.
Кто такой дилер: развернутое пояснение
Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.
Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.
Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
За последние годы количество дилеров в России снизилось.
В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.
Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.
Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?
Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?
Список обязательных требований для дилеров:
Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.
Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!
У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.
Как правильно выбрать сферу бизнеса?
Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.
Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.
При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.
Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.
Рассмотрим основные потенциальные цели:
| Цели корпорации | Что требуется от дилера? |
|---|---|
| Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли | Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху. |
| Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра | Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу. |
| Высокие продажи | Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж. |
| Сотрудничество на постоянной основе | Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке. |
Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.
Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.
Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.
Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.
Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.
Как стать дилером: 3 шага к цели
1 ШАГ: Найти компанию-работодателя
Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.
Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.
Инструкция по поиску работодателя:
Определитесь со сферой бизнеса.
Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.
Проанализируйте конкурентность.
Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).
Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!
Обращение в компанию.
После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по .
Финальный этап.
Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.
На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).
Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.
2 ШАГ: Оформление бизнеса
По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.
Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.
То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.
«Бумажная» составляющая процесса – это .
Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.
Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.
Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.
По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.
Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.
Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:
- утверждение путей поставок продукции;
- план реализации + сроки;
- план продвижения товара;
- объемы закупок продукции;
- базовое описание схемы сотрудничества.
Пример договора дилерской деятельности:
Оформление ООО совершается в три этапа:
- Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
- Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
Третий этап: практическая реализация .
Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.
После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.
3 ШАГ: Реализация товара дилером
В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.
Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.
Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.
На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.
Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:
- В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
- В продажах товара через собственные точки сбыта.
- В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.
Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:
Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.
Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.
Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.
Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.
При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.
Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.
Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером , а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!
Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.
Как стать дилером без вложений?
Способ первый – торговля под заказ
Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:
- Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
- Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
- С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
- Приобретенный товар передается покупателю.
Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.
Способ второй – товары под реализацию
Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).
Способ третий – бесплатное тестирование
Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.
Способ четвертый – стать официальным представителем компании
Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.
Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.
Мнения читаталей
Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.
Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.
Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.
Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.
Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.
Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.
Анжелика
Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.
Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.
Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.
Анжелика
Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.
Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.
Анжелика
Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.
А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.
Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.
Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.
Анжелика
Не подумайте, что я сильно придираюсь к мелочам, но мне вот интересно есть ли различия между дилером и дистрибьютором, даже выговорить это слово правильно не могу. Почему названия различны, если функция одна и та же. Или всё же дилер не есть дистрибьютор?
Я бы хотела на халяву что нибудь по тестировать, мотоблок например:rolleyes: .
Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.
Анжелика
Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.
Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.
Профессия дилера является достаточно востребованной, а также позволяет неплохо заработать. Многие считают, что дилеры являются штатными сотрудниками компаний-производителей определенной продукции, но данное мнение является ошибочным.
Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.
Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.
Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.
В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.
Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:
- Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
- Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
- Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.
Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.
При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:
- Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя , после чего продает их по завышенной цене.
- Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.
Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.
Официальный дилер производителя
Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.
В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.
Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.
Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.
Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.
Необходимые документы
Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.
Оформление заявки. Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:
- учредительный договор и уставные документы юридического лица;
- документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
- документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
- свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
- банковские реквизиты юридического лица.
Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.
Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку . В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.
В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.
Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса - дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово "дилер" и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?
Кто такой дилер?
Виды дилеров
- дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
- дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
- дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.
Условия работы дилером
Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:
- Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
- У дилера должен быть составлен бизнес-план.
- Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
- Дилер должен обладать необходимым оснащением.
- У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.
Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход - искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.
Документы, необходимые для работы дилером
Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:
- Устав.
- При наличии, учредительный договор.
- Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
- Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
- Договор аренды помещения, если необходимо.
- При наличии договор с субдилером.
- Паспорт руководителя.
- Банковские реквизиты.
Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.
Преимущества работы дилером
Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.
Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса - желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.
Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию - одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.
Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.
Стать дилером завода - значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.
Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.
Где найти компании для сотрудничества?
Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.
Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.
Другой вариант наиболее продуктивный - искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха - это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.