Грузоперевозки представляют собой одну из наиболее перспективных разновидностей деятельности. Практически все категории населения крупных мегаполисов, небольших городов, отдаленных деревень и других селений пользуются услугами, предоставляемыми различными транспортными компаниями, а также частными лицами, для перевозки грузов или вещей по разным направлениям. Именно поэтому начинающий предприниматель должен подробно рассмотреть приблизительный бизнес план грузоперевозки, чтобы самостоятельно оценить все его преимущества.
Сегодня грузоперевозки высоко востребованы на территории Российской Федерации, поэтому число организаций, которые предлагают свои услуги в данной сфере, постоянно увеличивается. Если бизнесмен решит занять свое место, ему потребуется организовать свою работу так, чтобы он имел возможность предложить своим клиентам условия более выгодные, чем у конкурентов. Иначе прибыльность бизнеса будет низкой.
Мужчина-предприниматель может смело приступать к созданию собственного дела в сфере грузоперевозок, если у него есть водительские права с открытой категорией «С» и «В».
С чего начать бизнес грузоперевозки?
Сразу стоит понять, что дело это весьма затратное, трудоемкое и хлопотное. Первое, что необходимо будет сделать бизнесмену, это обзавестись собственным транспортом. Когда бюджет ограничен, лучше всего купить транспортное средство типа «Газели» либо что-то подобное. Такой вариант отлично подойдет для первого времени.
Перед тем как составить бизнес план компании грузоперевозки, следует понять саму суть работы. Поставщик услуги заключает специальный договор в письменном виде с заказчиком. Далее все предоставленные вещи и грузы, которые необходимо транспортировать, нужно упаковать. Также стоит отметить, что особое внимание клиенты транспортных компаний уделяют срокам доставки, которая всегда должна быть своевременной. Если предприниматель хоть раз сорвет предполагаемые сроки транспортировки, репутация компании будет серьезно подорвана. Восстановить хорошее имя организации очень не просто.
По отдельной договоренности с клиентом также может быть выполнена распаковка и установка всех отосланных грузов на места.
Идею открыть компанию грузоперевозок сложно назвать новаторской, поскольку так поступает большинство начинающих предпринимателей, которые не знаю, чем себя занять и имеют достаточное количество денег. Традиционно все происходит так. Оборудуется небольшой офис, где диспетчер принимает заказы, которые выполняются не в сроки, а также стоят значительно дороже, чем указано в договоре. Клиенты остаются недовольными, поэтому не возвращаются в такие компании при повторном возникновении необходимости отправить грузы либо вещи. Из-за таких недобросовестных перевозчиков в данной сфере новичкам есть, куда расти, и развиваться. Чтобы отличаться от серой массы исполнителей, необходимо не только правильно составить бизнес план грузоперевозки, но и выстроить собственную, обязательно честную политику сотрудничества с клиентом. Без сомнения, это привлечет максимальный поток заказчиков, которые будут регулярно пользоваться услугами транспортной конторы.
Анализ рынка
Перед тем как приступить к организации бизнеса, важно тщательно проанализировать рынок сбыта услуги. Без данного этапа дело дальше разговоров не зайдет. Чтобы правильно провести анализ, вовсе не нужно быть профессиональным аналитиком, достаточно воспользоваться местными СМИ. Если объявлений на данную тематику мало либо нет совсем, конкуренция в данном регионе слабо выражена. Следующим этапом анализа становится сбор информации о существующих поблизости компаниях. Предприниматель должен постараться выяснить, сколько машин имеется в распоряжении, какой тип перевозок пользуется большим спросом, сколько стоят предоставляемые услуги.
Бизнес грузоперевозки будет рентабельным и прибыльным только при условии, что предприниматель адекватно оценит свои силы и сможет предложить своим клиентам условия выгоднее, чем у конкурентов.
Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно поставить перед собой правильные приоритеты, среди которых:
- правильная организация транспортировки грузов с использованием автомобилей разного вида;
- осуществление доставки грузов коммерческого типа;
- выполнение производственных, дачных, квартирных и офисных переездов;
- транспортировка больших грузов;
- обеспечение вынужденного хранения;
- предоставление специально обученного персонала, который может выполнить разгрузочные либо погрузочные работы любой сложности.
Сложно переоценить актуальность транспортных услуг в современном мире, поскольку они становятся все более востребованными с каждым годом. Совсем недавно клиенту приходилось неделями или даже месяцами ждать груз, однако сегодня ситуация полностью изменилась. Теперь время ценится максимально дорого, поэтому багаж заказчикам чаще всего необходимо доставить предельно быстро.
Получается, что если сфера грузоперевозок перестанет по какой-либо причине функционировать, вся жизнь, особенно внутри крупных мегаполисов, замрет. С витрин аптек пропадут медикаменты, не будут доставляться продукты питания, а также товары первой необходимости и так далее. Поэтому качественные услуги грузоперевозки всегда необходимы и пользуются спросом.
Регистрируем грузоперевозки, как бизнес
Подробный бизнес план грузоперевозки предписывает необходимость открытия офиса компании, где разместится диспетчерская служба. Помещение не обязательно покупать, его можно арендовать. Сразу стоит отметить, что экономить на данном этапе не стоит, поскольку работа на дому не принесет положительных результатов. Если бюджет на открытия бизнеса не был рассчитан на открытие офиса, можно рассмотреть аренду помещения в колл-центре, что потребует минимальных затрат.
Для открытия диспетчерской достаточно снять офис площадью около двадцати квадратных метров, а затем обустроить его. Диспетчер должен быть обеспечен компьютером либо ноутбуком, принтером, сканером, стационарным телефоном с двумя телефонными линиями, мобильным служебным телефоном, а также рацией, которая будет использоваться для связи диспетчера и водителя.
В офисе минимально должно работать два диспетчера. На собеседовании необходимо особое внимание уделить дикции кандидатов, которые также должны обладать хорошей памятью, логическим мышлением навыками общения с большим количеством людей, стрессоустойчивостью. Целесообразно также нанять управляющего, который будет контролировать, организовывать работу компании. Кроме того, организация нуждается в услугах грамотного бухгалтера, который будет работать с документацией.
Приобретение транспорта для грузоперевозки
Данный бизнес начинается с того момента, когда предприниматель решает приобрести автомобили для компании. Перед тем как остановить свой выбор на конкретном виде транспортного средства, необходимо окончательно решить, для каких целей оно приобретается, а также какую сумму бизнесмен может позволить себе потратить на эти цели.
Практика показывает, что лучше приобретать подержанные иномарки, поскольку они удобнее в эксплуатации и надежнее отечественных машин, которые стоят в ремонте значительно дешевле, но и ломаются чаще.
Если предприниматель планирует заниматься грузоперевозками в рамках одного города, достаточно приобрести «Газели», которые благодаря своей мобильности, маневренности и компактности отлично справляются с поставленной задачей на тесных городских дорогах. Такой тип транспорта недорог в обслуживании, а также экономно расходует топливо. Для транспортировки продуктов питания подойдут тентованные авто, для объемных грузов – транспорт с дополнительным прицепом.
Если предприниматель собирается работать с быстро портящимися продуктами, придется приобрести специальные изотермические фургоны либо же рефрижераторы. Перевозить мебель либо заниматься переездами можно на транспорте российского производства под названием «Зил-Бычок». Удобное авто проедет там, где не пройдут габариты крупного грузовика.
Маркетинговый план
Кроме того, бизнес план грузоперевозки должен содержать в себе раздел, в котором подробно рассматривается маркетинговая составляющая бизнеса. Маркетинговый план включает:
- разработку и реализацию активной рекламной компании, полноценно раскрывающей суть и преимущества услуг конкретной транспортной компании. Предприниматель должен создать привлекательные, информативные визитки, а также привлечь местные СМИ;
- меры по привлечению большого потока клиентов. Помогут бизнесмену бонусные скидки, акционные программы, выгодные предложения;
- стратегия развития компании, совершенствования бизнеса.
Правильно составленный маркетинговый план, а также его грамотная реализация приведет компанию к успеху. Только так можно выделиться среди конкурентов и повысить прибыльность.
Доходы и расходы
Предприниматель должен понимать, что без конкретных данных составить бизнес план компании грузоперевозки, невозможно. Чтобы получить точные цифры, нужны корректные данные о состоянии планируемой транспортной организации. Однако можно приблизительно обрисовать картину:
- Фура в месяц принесет около ста тысяч рублей чистой прибыли;
- Транспортное средство, грузоподъемность которого равняется пяти тоннам – до двадцати пяти тысяч;
- Зил-Бычок - до двадцати тысяч;
- Газель – до десяти тысяч.
Представленные цифры адекватно описывают картину с учетом вычета налогов и заработной платы сотрудников. Когда открытие дела планируется с двух автомобилей, предпринимателя ожидают такие расходы:
- приобретение транспорта – около одного миллиона рублей;
- ремонт транспорта – около сорока тысяч;
- аренда помещения под офис – около десяти тысяч;
- аренда боксов – около десяти тысяч;
- зарплата персонала – около сорока тысяч рублей;
- маркетинговые расходы – около пятнадцати тысяч рублей;
- прочие непредвиденные траты – около тридцати тысяч рублей.
Получается, что бизнесмену потребуется около 1 200 000 рублей стартового капитала при условии, что на него будет работать один диспетчер, один грузчик и один водитель. Если автомобиля будет приобретаться два, предприниматель может также сесть за руль. Бухгалтерией будет заниматься удаленный специалист. Если использовать среднестатистические данные, можно сказать, что срок окупаемости составит около двух лет.
Читайте еще: Открыть шиномонтаж - свой бизнес
В данной статье изложен готовый бизнес план с пошаговым описанием действий для создания и развития частных грузовых перевозок. Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес план грузоперевозки или посмотреть образец его составления.
- Капитал инвестиций: от 1 185 000 рублей.
- Окупаемость: 1,5-2 года.
Не все начинающие предприниматели могут правильно составить бизнес план грузоперевозки и досконально разбираться в маркетинговых и финансовых стратегиях предприятия. Чаще всего, руководствуются потенциалом и предстоящей прибылью.
Большую ошибку совершают те, кто недавно работал рабочим и решил сделать капитал без всякого бизнес плана грузоперевозок.
Проект нужен обязательно.
Без бизнес плана грузовых перевозок не один банк не откроет кредит или откажут инвесторы в деньгах для открытия своего дела.
Если в развитие предприятия вкладывать исключительно свои средства, только готовые расчеты на бумаге помогут наметить четкие тенденции и дальнейший путь реализации бизнеса.
Цели
Самое важное – иметь исключительное стремление и быть уверенным в своих возможностях. В цели бизнес плана грузоперевозки нужно включить информацию и о том, чем вообще будет заниматься компания.
Основные коммерческие услуги обязательно должны включать:
- Офисные, квартирные, частные, юридические переезды.
- Помощь в организации крупногабаритных грузов.
- Доставка по назначению ценного оборудования.
- Предоставление услуг грузчиков.
- Правильная комплектация и расстановка груза в машине.
- По необходимости, вынужденное хранение груза.
Список предоставляемых услуг играет ключевую роль в потенциальной прибыли. От него будет зависеть и штат персонала и класс автомобилей.
Разумеется, клиент будет заинтересован, если перечень услуг грузоперевозок окажется большим.
Маркетинговый раздел
Для успешного предпринимательства, маркетинговый раздел бизнес плана грузоперевозки играет важную роль:
- В целом, выбирают определенное направление и исследуют его.
- С уверенностью можно сказать, что грузоперевозки как бизнес востребованы все больше и больше, а услуги по транспортировке трудно недооценить.
- Современные люди ценят свое и время и им очень важно, чтобы багаж доставлялся в максимально короткие сроки.
- Грузовые перевозки заказывают как физические, так и юридические лица для транспортировки товаров первой необходимости, продуктов питания, медицинских средств и прочее.
В настоящее время, транспортный бизнес имеет высокую конкуренцию. Поэтому предприниматель сам или с помощью своих помощников должен изучить и проанализировать сильные стороны будущей компании.
Образец потенциальных конкурентных преимуществ для бизнес плана грузоперевозки:
- Обширный парк грузовых автомобилей. Это позволит увеличить количество клиентов, которых можно обслуживать.
- Создать независимый статус и управлять своими собственными операциями.
- Создать полный бизнес грузоперевозок, включая Газель, фуру и дальнемагистральные грузовые автомобили.
- Стоит рассмотреть следующие преимущества для клиентов:
- Обеспечение вежливым приглашением и надежным сервисом.
- Компания имеет репутацию для своевременной поставки и лучших гонщиков в отрасли.
- Предоставление конкурентоспособных цен для клиентов.
- Целостность доставки путем надежного и безопасного оборудования.
- Возможность отслеживания груза.
- Время обслуживания 24/7.
- Дополнительные бонусы – бесплатная упаковка.
Реклама
- В данной сфере в основном задействована аудитория среднего и высокого класса в возрасте от 23 до 55 лет.
- Для эффективного привлечения данных клиентов, в бизнес план грузоперевозки необходимо вписать рекламные методы к применению ваших услуг.
- Можно выбрать такие способы:
- Придумайте “быстролетное название” для своей компании.
- Распечатайте красочные листовки и визитки. Распространите их по почтовым ящикам вашего города, передайте знакомым и тем, кто пользуется вашими услугами.
- “Сарафанное радио”.
- Бесплатно рекламировать грузоперевозки можно и с помощью сайта-визитки, объявлений в каталоге.
- Плакаты и стикеры. Здесь следует учитывать, что наклеивать их надо только в специально отведенных местах. Можно договориться и заплатить небольшую сумму с руководством метро, станций для отведения вам рекламной зоны.
- Реклама в газетах. Эффективна для аудитории зрелого возраста.
- Креативная реклама на машинах вашего парка.
- Хороший успех будет иметь и реклама на фасаде вашего офиса.
Для перехода к практическим действиям, нужно часть бизнес плана грузоперевозок посвятить теоретическому анализу организации фирмы грузовых перевозок.
Ниже представлен образец как открыть свою компанию по грузоперевозкам.
Регистрация
Открытие своего бизнеса возможно только после регистрации ИП для грузоперевозок. Данная процедура не имеет особых сложностей:
- Достаточно заполнить форму Р21001 в налоговой службе.
- Необходимый набор документов – паспорт, квитанция об уплате госпошлины (800 руб).
- Если заявитель будет доверенное лицо, нужно сделать доверенность на регистрационные действия.
- Оформить ИП для грузоперевозок – просто. Тем не менее, лучше заранее проконсультироваться у консультанта по налогам. Может в вашем случае выгоднее будет работать на ЕНВД или УСН.
Варианты налогообложения для малого бизнеса, которые необходимо выбрать для ИП (один из списка):
- Упрощенная система . Подходит для многих видов деятельности. Налоговая ставка доходов от 1 до 6%.
- Единый налог (ЕНДВ) . Упрощает жизнь, но нельзя применять в Москве. Примечательно то, что сумма фиксируется и не зависит от фактической прибыли.
- Общая система . Не всегда выгодно для ИП, особенно на старте бизнеса. Придется вести непростую книгу доходов и расходов и платить 13% с НДФЛ. Подходит для ООО и тем, кому нужен НДС.
Выбор помещения
Чтобы добиться хороших результатов в работе, помещение для офиса гузоперевозки можно взять в аренду или снять кв. метры в колл-центре. Работа на дому не даст должных результатов. Такой вариант используют для частного такси. На аренду небольшого помещения в колл-центре потребуется мало затрат.
Диспетчерский офис можно обустроить и на 15 кв.м. В работе, кроме мобильных телефонов, должны быть задействованы и городские номера. Хорошо, если будут 2 телефонные линии и рации для связи диспетчеров с водителями.
Оборудование
Организация компании грузоперевозки, кроме парка автомобилей требует и необходимого оборудования.
В зависимости от вида оказываемых услуг, чаще всего используют такие машины, как Газель, ЗИЛ, авто с прицепом. Для скоропортящихся грузов нужен рефрижератор с холодильной камерой.
Персонал
Для небольшой организации, в бизнес план грузоперевозки нужно включить состав сотрудников, заработную плату персонала, премиальный расходы и в будущем увеличение ставки.
Персонал ИП может состоять из:
- 3-4 водителей;
- 3 диспетчеров;
- грузчика.
В дальнейшем, с масштабированием предприятия, рабочий штат может увеличиваться.
Одной из самых прибыльных ниш среди частного бизнеса всегда являлись грузоперевозки. Бизнес-план обычно сулит предпринимателям неплохую прибыль, однако многие с осторожностью подходят к этому начинанию. Как и в любом другом направлении, в грузоперевозках предпринимателей ожидает немало подводных камней. Поэтому бизнес-план должен быть максимально приближен к реальности. Эта статья поможет новичкам начать свое дело правильно и подскажет, как составить подробный бизнес-план по грузоперевозкам.
Для кого этот бизнес?
Чаще всего грузоперевозками занимаются люди, которые в прошлом не имели никакого отношения к данной сфере. Даже совсем не разбираясь в нюансах этого дела, можно построить успешный бизнес.
Люди выбирают грузоперевозки как способ инвестирования по нескольким причинам. К основным можно отнести высокий потенциал и хорошую рентабельность данного дела. Однако простому работяге выжить в этой стезе без хорошего бизнес-плана будет достаточно сложно.
Бизнес-план по грузоперевозкам позволяет наметить четкий путь реализации и развития бизнеса. Кроме того, если у предпринимателя не достает собственных средств для того, чтобы воплотить свою идею в жизнь, ему придется искать кредиторов или инвесторов. Ни те, ни другие не выдадут денег без ознакомления с бизнес-планом.
Напрашивается вывод, что имея хороший бизнес-план, ИП по грузоперевозкам может открыть каждый: человек с опытом и без, предприниматель с первоначальным капиталом и без него.
Цели
Понятие «грузоперевозки» очень обширно. Поэтому, прежде чем приниматься за составление бизнес-плана, стоит определиться, чем конкретно будет заниматься фирма. На сегодняшний день существуют несколько образцов бизнес-плана по грузоперевозкам, в зависимости от целей компании. К распространённым по грузоперевозкам можно отнести:
- сопровождение переездов частных и юридических лиц;
- предоставление персонала для погрузочно-разгрузочных работ;
- перемещение грузов международного назначения;
- перевозка крупных грузов в пределах страны;
- грузоперевозки коммерческой продукции;
- хранение грузов.
Не имея точного представления о том, чем фирма планирует заниматься, невозможно составить бизнес-план. Грузоперевозки по всем этим направлением отличаются штатом сотрудников, стоимостью и габаритами техники, первоначальными вложениями и прочим.
Кроме того, необязательно останавливаться на одном из представленных видов грузоперевозок. Все направления можно комбинировать между собой. Причем, чем больше услуг может предложить компания по грузоперевозкам, тем больше клиентов она сможет приобрести.
Маркетинг - важная составляющая бизнес-плана
Поскольку грузоперевозки - очень рентабельное предприятие, уровень конкуренции там просто зашкаливает. Маркетинговая стратегия позволит правильно и быстро раскрутить фирму и, соответственно, в максимально короткие сроки достичь прибыльности компании.
В хорошем бизнес-плане по грузоперевозкам разделу «Маркетинг» уделяется особое внимание. Особенно это актуально для фирм, которые занимаются частными перевозками грузов. Без качественной и обширной рекламы клиенты попросту не смогут найти нужную фирму. Она просто затеряется среди конкурентов.
В рекламе стоит делать упор на аккуратность и скорость перемещения грузов. Те, кто хоть раз переезжал, знают, что порча имущества во время перевозки вещей из пункта А в пункт Б - не редкость. Поэтому большинство потенциальных клиентов отдадут свое предпочтение фирмам, которые гарантируют сохранность груза.
Преимущества перед конкурентами
Очень сложно развивать свой бизнес, особенно, когда молодая фирма в сущности ни чем не отличается от многих других. Прежде чем составлять бизнес-план для компании по грузоперевозкам, следует продумать, что она сможет предложить клиентам, чтобы они выбрали именно ее. К явным преимуществам, которыми молодая фирма сможет завлечь клиентов, относятся:
- большой автопарк;
- возможность обслуживания и физических, и юридических лиц;
- оплата по безналу;
- наличие бонусов и скидок;
- возможность отслеживания груза через специальные сервисы;
- круглосуточный режим работы;
- дополнительные услуги кроме грузоперевозок.
Если на начальном этапе не каждый может похвастаться обширным автопарком, то следует делать упор на более доступные способы привлечения клиентов. Например, в бизнес-план на грузоперевозки можно включить несколько дополнительных штатных единиц, которые будут заниматься погрузочно-разгрузочными работами. Такое отношение к клиентам сделает компании хорошую репутацию и принесет дополнительный доход.
Как рекламировать компанию по грузоперевозкам?
Чтобы корректно составить раздел «Маркетинг», нужно представлять реальную стоимость рекламы. Рекламный бюджет зависит от способов размещения рекламных объявления и их эффективности. Чем заманчивее выглядит предложение, тем быстрее компания наработает первых клиентов.
Для того чтобы грамотно составить рекламную кампанию, нужно четко представлять свою целевую аудиторию. Например, для перевозок премиум-класса объявления в местной газете - выброшенные деньги на ветер. Чтобы рекламная кампания окупилась и дала хорошие результаты, нужно работать комплексно по нескольким направлениям.
- распространение визиток;
- разработка официального сайта компании;
- контекстная реклама на платформах Яндекс, Google;
- таргетированная реклама в социальных сетях;
- группы и сообщества в социальных сетях;
- распространение листовок, флаеров в местах большого скопления людей.
Сарафанное радио также не стоит исключать из способов рекламы компании по грузоперевозкам. В бизнес-план такой пункт, конечно же, не внесешь. Но с момента появления компании на рынке услуг следует дорожить своей репутацией. Дурная слава распространяется быстрее, чем хорошая.
План открытия фирмы
Если предприниматель хочет получить бизнес-план по грузоперевозкам бесплатно, то ему придется составить его самостоятельно. Для этого необходимо понимать, что собой представляет данный документ.
Бизнес-план содержит две части: теоретическую и практическую. В теоретической части производиться анализ исходных данных. Теория должна плавно подводить к практическим расчётам. В практической части содержатся все необходимые вычисления, которые по итогу должны ответить на два главных вопроса: насколько выгодны вложения и какой срок окупаемости у инвестиций.
У человека, который впервые открыл бизнес-план, по итогу его прочтения не должно оставаться вопросов и сомнений. Дело в том, что инвесторы и кредиторы очень тщательно анализируют предстоящие расходы. Поэтому бизнес-план должен уверить их в том, что они не потеряют свои вложения.
Регистрация бизнеса
Для начинающих предпринимателей уместней всего осуществлять услуги по грузоперевозкам в качестве индивидуальных предпринимателей. Во-первых, для регистрации ИП нужен минимальный пакет документов, а во-вторых, для ИП действует простейший механизм налогообложения.
Для регистрации ИП нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства, написать заявление и предоставить паспорт. Причем, если предприниматель не может самостоятельно зарегистрировать свой бизнес, он может сделать это через доверенных посредников.
Прежде чем регистрировать компанию, следуют заранее выбрать вариант налогообложения. Для ИП сегодня существует три доступных варианта:
- упрощенная система;
- единый налог;
- общая система.
Если будущий предприниматель не может определиться с выбором, можно перед регистрацией ИП получить консультацию у налогового консультанта.
Помещение для офиса
Если всерьез подходить к организации бизнеса, то, безусловно, без офиса компании не обойтись. Конечно, можно принимать заявки не выходя из дома, но это может поставить директора фирмы в неловкую ситуацию, когда клиенту потребуется приехать лично для подписания необходимых документов.
Хороший пример бизнес-плана по грузоперевозкам никогда не будет содержать в себе расходы на покупку помещения. Офис компании можно взять в аренду, а деньги, которые понадобились бы для приобретения квадратных метров, можно пустить в более правильное русло.
Расходы на оборудование
Расходы на оборудование - самая затратная часть бизнес-плана. Сюда стоит вложить большую часть имеющихся средств, и экономия здесь неуместна. Минимальный список необходимого оборудования включает в себя:
- автомобиль;
- стационарный компьютер или ноутбук;
- оргтехника (принтер, сканер и т. д.);
- стационарный и мобильный телефон.
Автомобиль обойдется предпринимателю дороже всего. Необязательно брать огромные кредиты и покупать иномарку. Можно составить бизнес-план по грузоперевозкам на "Газели", и со временем дополнять и совершенствовать автопарк.
Финансовый план
Финансовый план - практическая часть бизнес-плана. Там можно найти все необходимые расчеты. Чтобы было проще понять, как самостоятельно составить бизнес-план, приведем список всех необходимых вычислений.
Финансовый план содержит:
- расчет капитальных вложений;
- анализ источников поступлений денежных средств;
- расчеты предполагаемой выручки;
- расчеты текущих затрат;
- расчет прибыли и рентабельности.
Без экономического образования составить бизнес-план самостоятельно будет достаточно сложно. Чтобы вычисления были правильными, нужно грамотно сопоставить все предполагаемые расходы и доходы. Расходы собираются в таблице Туда входят: расходы на заработную плату и отчисления, топливо, амортизацию, содержание автомобиля, рекламу и прочее.
В качестве доходов рассматривается потенциальная выручка, исходя из производственных мощностей фирмы. В расчет берется количество автомобилей и количество рейсов, которые они могут совершить. В бизнес-план не входят возможные форс-мажорные обстоятельства. Однако в конце бизнес-плана нужно обязательно произвести анализ рисков, который может дать четкое представление о вероятном успехе компании.
Бизнес план транспортной компании – получите 5 шагов к успешному предпринимательству на рынке грузоперевозок + 8 дельных советов от лучших маркетологов.
Капитальные вложения в транспортную компанию: 4 255 000 руб.
Сроки окупаемости транспортной компании: 24 – 30 мес.
Долго думали, в какое производство вложить деньги, но так и не определились?
Выбор очень сложный, российский рынок переполнен продуктами производства.
Но вы не учли главное, предприниматель – это человек, способный извлечь выгоду отовсюду.
Если на рынке стало больше товаров, соответственно, появилась необходимость в увеличении рынка услуг перевозчиков.
Перевозки – это «вечный бизнес».
В такой огромной стране, как Россия, товар преодолевает миллионы километров, перед тем, как попадет в руки покупателя.
На этом можно заработать.
Открыть свою транспортную компанию – значит, быть всегда востребованным.
Станьте лучше остальных, предоставляйте качественные услуги на рынке – и бизнес станет расширяться.
В этой статье вы получите подробную инструкцию о том, как создать бизнес план транспортной компании .
Он предполагает не просто открытие собственного бизнеса в сфере перевозок.
Цель бизнес плана – стать лидером, научиться быть лучшим в своей отрасли!
Список необходимых документов в бизнес плане транспортной компании
Для открытия транспортной компании необходимо зарегистрироваться в налоговой службе РФ, как ООО (организация с ограниченной ответственностью).
Вы, наверное, много раз слышали, как сложно зарегистрировать бизнес в России.
Но так говорят только те предприниматели, которые сами не смогли справиться с этим процессом.
Ниже приводится пошаговое руководство.
В нем описано, как правильно зарегистрировать транспортную компанию.
Шаг 1. Найти учредителей и открыть счет в банке
На первом этапе необходимо найти учредителей предприятия.
Организовывать транспортный бизнес в одиночку – это плохая идея.
Цель транспортной компании заключается в налаживании крепких связей с другими предприятиями для совместной работы.
Каким бы вы опытным предпринимателем ни были, правильно организовать работу в одиночку будет очень проблематично.
Когда «основной состав» транспортной компании собрался, необходимо распределить доли стартового капитала между учредителями.
Следующая задача – составить устав.
В документе четко прописать долю каждого учредителя от начального капитала, а также распределить обязанности и сферы контроля в компании.
Устав составлен, на очереди выбор надежного банка.
Открывая банковский счет ООО, вы должны быть уверенны, что банк не потерпит экономического краха через пару месяцев.
Посмотрите отзывы о работе, протестируйте систему интернет-банкинга, узнайте общее количество клиентов.
Сформируйте список лидирующих банков по этим показателям, потом совместно с учредителями сделайте свой выбор.
Шаг 2. Регистрация транспортной компании
Регистрация ООО состоит из двух этапов: подготовка документации и подача заявления в налоговую службу вашего региона.
Список необходимых документов для :
- заверенное в Роспатенте название организации;
- справка из банка, в котором открыт расчетный счет;
- информация об учредителях – паспортные данные;
- контакты и сведения об исполнительном органе;
- информация о главном бухгалтере компании;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
- заполненная форма образца Р11001.
В течение 5 дней, если при заполнении бумаг не было допущено ошибок, предприятие будет официально внесено в соответствующий налоговый реестр.
После чего, сотрудник ФНС выдаст на руки пакет документации, подтверждающий статус компании.
Не забудьте также оформить кассовый аппарат и заказать печать.
Оформление кассового аппарата производится в ФНС, максимальный срок выдачи разрешения – 1 месяц.
После прохождения регистрации, можно немного «выдохнуть», и приготовиться к не менее увлекательным работам по становлению транспортной компании.
Маркетинговый анализ для бизнес плана транспортной компании
Целевая аудитория бизнеса
Целевой аудиторией транспортной компании станут региональные торговые сети.
Еще одна идея бизнес плана – найти постоянных заказчиков.
Торговая сеть является идеальным клиентом, она соответствует общему маркетинг-плану транспортного бизнеса.
Какая задача стоит перед маркетинговой кампанией?
«Успешый воин - это обычный человек, способный фокусироваться на цели, словно стрелок с лазерным прицелом.»
Брюс Ли
Удачный маркетинг компании – это залог успеха бизнеса.
Основная цель любой маркетинговой акции – привлечь клиента к товару.
В нашем случае, товаром является услуга перевозки.
Как вы понимаете, – это многогранный бизнес.
Типы грузоперевозок отличаются объемом, массивностью перевозимого материала, локализацией перевозок, типом товара (древесина, железная руда, продовольственные товары или даже радиоактивные грузы).
Оптимальный вариант для молодого бизнеса в сфере перевозок – это грузоперевозки продовольственных товаров торговых сетей, локализированные в пределах федеративной единицы.
Определив направленность работы транспортной компании, нужно указать в бизнес плане выбранные категории товаров для перевозки (тип груза определяет автопарк компании).
Задача маркетинга – обеспечить для бизнеса оптимальные условия, в то же время сделать его максимально конкурентным.
Решить две подобные задачи можно с помощью оригинального и нестандартного подхода.
Определение конкурентных преимуществ
Итак, стратегия бизнес плана следующая – выбрать сложный сегмент рынка перевозки продовольственных товаров.
На первый взгляд, идея немного рисковая.
Но если присмотреться получше, можно увидеть конкурентные преимущества.
Список потенциальных преимуществ выбранной бизнес-стратегии:
Малая конкуренция.
Очень малый процент желающих работать в сложных условиях.
Незаменимый опыт.
Через несколько лет ваша компания сможет консультировать других начинающих предпринимателей, а это еще одна статья дохода.
Высокий спрос.
Данное преимущество исходит из первого – маленькая конкуренция порождает монополию.
Явное конкурентное преимущество в плане маркетинга.
Тот факт, что молодая транспортная компания берется за сложные задачи, обязательно привлечет внимание клиентов.
Пора перейти к реальным советам как построить такую модель предпринимательства.
Если основан на реализации перевозок продовольственных грузов, необходимо найти одну из самых сложных категорий в этой сфере.
Для опытного маркетолога или работника пищевой промышленности ответ очевиден – займитесь транспортировкой замороженной продукции, а также свежего мяса и рыбы.
Спланировать заказы для транспортной компании необходимо в таком процентном эквиваленте:
Такой выбор продукции для грузоперевозок создаст максимальные шансы для успешного развития транспортной компании на первоначальных этапах.
В дальнейшем профиль работ можно будет расширить, универсализировать предприятие.
Бизнес план транспортной компании: методы продвижения бизнеса
Большая часть работы уже сделана, конкурентные преимущества бизнеса определены.
Осталось грамотно использовать намеченный план.
Главная особенность предприятия – эксклюзивность.
Она обоснована тем, что ваша компания-новичок на рынке грузоперевозок берется за сложные заказы, и выполняет их качественно.
4 метода для продвижения транспортной компании:
Она позволит постучать просто в «двери» основных клиентов.
Взрывные акции.
Установите шокирующие низкие тарифы на перевозки, но для одной-двух компаний.
Счастливчика определяйте случайным образом.
Настаивайте на эксклюзивности своих услуг.
Собирайте семинары, приглашайте на них представителей клиентских компаний.
Встреча лицом к лицу – основа тесного взаимодействия.
Используя указанный в статье маркетинг-план, транспортная компания не только сможет создать конкуренцию на рынке, но и со временем стать лидером.
Выбор помещения для транспортной компании
Помещение для транспортной компании имеет довольно узкое назначение – фактически, это гараж.
Также следует вложить деньги в аренду офиса.
Встречать клиентов в гараже, разумеется, плохая идея.
В таблице ниже указаны параметры и необходимые кондиции гаражного помещения:
| Параметр помещения | Необходимая кондиция |
|---|---|
| Площадь помещения | 500 – 700 кв.м. |
| Электричество | Необходима мощная сеть: для ремонта автосалона необходимо применение энергозатратных инструментов. |
| Водоснабжение | Стабильная подача воды – неотъемлемая часть нормального функционирования предприятия. |
| Климат-контроль | Необязателен. |
| Отопление | Необходимо соблюдение температурного режима в пределах 8-15 градусов. |
| Расположение | Одноэтажное помещение, расположенное за чертой города или в спальном районе. Должен присутствовать асфальтированный подъезд. |
Требования к офису транспортной компании
Офисное помещение так же важно, как и гаражное.
Объясняется это очень просто – переговоры с клиентами напрямую ведет к успеху бизнеса.
Принимать представителей больших торговых сетей , как минимум, неприлично.
Такой подход неизгладимо испортит репутацию предприятия.
Расценки на аренду
- аренда площади в 500 кв.м. обойдется примерно в 100 000 руб.;
- аренда офисного помещения площадью 35 кв.м. стоит 20 000 руб.
Оборудование для транспортной компании
Основа транспортного бизнеса – это качественные автомобили для перевозок грузов.
Бизнес план предполагает работу с заморозкой, свежими продуктами животноводства, т.е. необходима закупка соответствующего транспорта.
Для начальной стадии развития коммерческого дела будет достаточно 5 машин.
Список автосалона + стоимость каждого автомобиля:
| Название технического средства | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|
| Итого: | 5 | ~3 900 000 рублей |
Изотермический фургон (грузоподъемность 8 000 – 10 000 кг) | 2 | 800 000 – 1 000 000 |
| Рефрижератор (грузоподъемность 10 000 – 14 000 кг)  | 2 | 800 000 – 1 500 000 |
Изотермический фургон малой грузоподъемности (3 000 – 4 000 кг) | 1 | 700 000 – 900 000 |
Выбор автомобилей сделан по принципу разделения.
Присутствуют машины для транспортировки больших грузов (позиции 1-2 в таблице), а также более легковесный агрегат грузоподъемностью 3-4 тонны.
Рефрижераторный механизм совершает регулируемое охлаждение, потому подходит для перевозки любых товаров указанной категории.
Подбор персонала для транспортной компании
Учитывая специфику работы с автомобильной техникой, вам потребуется довольно большой штаб сотрудников.
Но люди нужны не только для работы в гараже.
Еще есть и офисные работники, которые выполняют свою важную роль.
При составлении списка персонала были учтены требования маркетингового отдела, расчетного сектора, аппарата управления, обслуживание транспортной составляющей.
Список персонала компании
| Должность | Сектор деятельности | Кол-во сотрудников | Заработная плата (руб./мес.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 11 человек | 170 000 руб. | |
| Бухгалтер | Расчетные операции | 1 | 20 000 |
| Маркетинг-менеджер | Маркетинговые акции | 1 | 20 000 |
| Секретарь | Обслуживание клиентов | 1 | 15 000 |
| Заведующий гаражом | Работа с помещением | 1 | 10 000 |
| Штатный механик | Ремонт автомобилей | 2 | 15 000 |
| Водитель | Транспортировка грузов | 5 | 15 000 |
Персонал обойдется не дешево.
Однако важность высокого качества обслуживания сложно переоценить, потому расходы вполне оправданы.
Транспортный бизнес – затратная отрасль.
Если вы хотите стать лидером, не обойтись без вложений.
Чтобы открыть успешную транспортную компанию, рекомендуем к просмотру видео:
Финансовый раздел бизнес плана транспортной компании
Перейдем к сухим подсчетам и цифрам.
Для открытия собственной транспортной компании нужно подсчитать расходы на помещение, автопарк, персонал, вложения в маркетинговые акции.
Стартовый капитал проекта
Ежемесячный расход транспортной компании
После подсчета «убытков», подсчитаем возможный месячный доход компании.
Правильно оборудованная машина для перевозки замороженной и свежей продукции в месяц может рассчитывать на доход от 80 000 руб.
Месячный доход на ранней стадии развития предприятия составит от 100 000 руб. в месяц.
В дальнейшем следует добиться автопарка: в течение 2 лет вы сможете получать выручку 250 000 – 300 000 руб.
Окупаемость предприятия, при правильной стратегии развития, составит 2 – 2,5 года.
Бизнес план транспортной компании – это ваша инструкция к успешному предпринимательству.
Особенностью транспортного бизнеса является долгосрочность.
Ежегодно автопарк организации будет расширяться, а связь с клиентами расти.
Быстрого результат не будет, окупаемость проекта составляет 2,5 года.
Если вы готовы внести в дело много энергии и сил, результатом станет лидирующая компания в своей отрасли.
Ожидать большего в один момент глупо – наберитесь терпения и станьте лидером.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Капитальные инвестиции:
от 1 185 000 рублей.
Окупаемость:
1,5-2 года.
Далеко не всегда бизнес план грузоперевозки будут составлять те, кто действительно досконально разбирается в данной сфере.
Чаще предприниматели просто видят потенциал и высокую рентабельность такого направления.
А те, кто сам поработал грузчиком и вдруг решил заработать денег без всякого плана, совершает ошибку.
Он необходим обязательно.
Иначе нельзя получить кредитные средства или инвестиции на открытие и развитие.
А даже если капитал вы используете исключительно свой, только расписанный на бумаге план позволит наметить четкий путь реализации и развития.
Цели бизнес плана грузоперевозки
«Открывать» бизнес план грузоперевозки должна информация о том, чем вообще будет заниматься фирма.
На данный момент существует несколько основных услуг:
- сопровождение переездов частных и юридических лиц (дома, квартиры, офисы, дачи);
- грузоперевозки коммерческой продукции;
- отправка крупных грузов;
- предоставление персонала для выполнения погрузочных и разгрузочных работ;
- менее популярная услуга, чем вышеперечисленные – хранение грузов.
От перечня предоставляемых услуг зависит штат фирмы, количество и виды служебных автомобилей, а также размер потенциальной выручки.
Разумеется, чем больший выбор вы предоставите своим клиентам, тем лучше.
Маркетинговый раздел бизнес плана грузоперевозки
Маркетинговая стратегия – важный раздел не только бизнес плана грузоперевозки, но и предпринимательского дела в целом.
Как правило, начинают с исследования актуальности выбранного направления.
Про конкретно перевозку грузов можно заявить уверенно: это актуально и востребовано.
Услугу заказывают частные лица, предприятия, корпоративные сети.
Заказчикам важно, чтобы груз доставлялся максимально быстро и аккуратно.
Актуальность бизнеса пропадет только тогда, когда исчезнет необходимость перевозить грузы из точки А в точку Б.
Вы можете представить такую ситуацию?
Если даже товары первой необходимости (хлеб, медикаменты, так далее) нужно привозить в магазины с производств.
Все это указывает на то, что развивать предприятие в данной сфере – это актуальная идея.
Конкурентные преимущества вашей грузоперевозки
В нынешних условиях высокой конкуренции для открытия грузоперевозки и продвижения бизнеса нужно чем-то выделяться среди других.
Разумеется, предприниматель сам определяет сильные стороны предприятия.
Но среди потенциальных вариантов можно использовать:
- обширный автопарк – есть возможность подобрать авто под конкретную задачу или пожелания заказчика;
- обслуживание любых клиентов – как физических, так и юридических;
- дополнительные бонусы – к примеру, бесплатная упаковка;
- система отслеживания перевозимых грузов;
- круглосуточное время работы;
- введение смежных дополнительных услуг и прочие.
Как рекламировать грузоперевозки?
Чтобы подобрать варианты рекламы для грузоперевозки, предприниматель должен четко представлять свою целевую аудиторию.
В данной сфере речь идет про людей среднего и высокого класса, возрастной категории 25-45 лет.
В бизнес плане грузоперевозки вы должны осветить рекламные методы, которые позволят привлечь данную аудиторию к использованию ваших услуг.
Это могут быть такие способы:
- напечатайте партию визиток с хорошим дизайном;
- распространите визитки или листовки среди знакомых, в местах скопления потенциальных клиентов, отдавайте тем, кто уже воспользовался вашими услугами;
- закажите разработку сайта (как правило, одностраничника вполне хватит для нужд небольшой фирмы грузоперевозок);
- продвигайте сайт с помощью контекстной рекламы.
А лучший метод продвижения для любого бизнеса – это сарафанное радио.
План открытия грузоперевозок
Теоретическая часть бизнес плана, посвященная анализу информации – это только подготовка к переходу к практическим данным.
Рассмотрим поэтапно все, что касается организации фирмы грузоперевозок.
Регистрация бизнеса на грузоперевозках
Открыть бизнес на грузоперевозках можно после того, как вы зарегистрируете ИП.
Это простой процесс, для которого достаточно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства, имея при себе паспорт.
Если сделать самостоятельно это нет возможности, реально сделать все с помощью посредников.
Однако в случае, если вас останавливает страх перед запутанностью процедуры, не переживайте!
Оформить ИП действительно просто, а такой опыт явно не станет лишним.
Также вам нужно будет выбрать один из вариантов налогообложения:
- упрощенная система – самый популярный вариант для малого бизнеса;
- общая система – оплачивать все налоги в полном размере для начинающей компании грузоперевозок слишком разорительно;
- единый налог – вариант для крупных организаций по грузоперевозке с обширным штатом и автопарком.
Выбор помещения для офиса
Грузоперевозки – это не та сфера бизнеса, для которой большое значение имеет местоположение офиса.
Тем не менее, одно можно сказать точно — офис должен быть.
Работать диспетчером в собственной квартире, возможно, удобно.
Но если вы планируете серьезный бизнес, то подходить к реализации нужно также по-серьезному.
Необязательно приобретать помещение.
Достаточно снять квадратные метры в аренду.
Теоретически, для телефонных переговоров достаточно выбрать офис в каком-нибудь call-центре.
Но если вы планируете обслуживать корпоративных клиентов, стоит снять отдельное помещение.
Ведь к вам могут приехать для обсуждения каких-либо деталей или подписания бумаг.
Бизнес план грузоперевозки: какое необходимо оборудование?
В бизнес плане необходимо отобразить оборудование, без покупки которого не обойдется организация бизнеса.
Сюда входит техника для офиса, а главное – автомобиль.
Выбор авто для грузоперевозок полностью зависит от того, какие услуги вы планируете предоставлять и какие грузы перевозить.
Наиболее популярный выбор для обычных грузоперевозок – это привычные «Газели».
Хотя для мебели и других габаритных перевозок чаще используют «ЗИЛ».
А вот некоторые товары требуют наличие особых условий перевозки в кузове (к примеру, скоропортящиеся продукты).
Персонал для грузоперевозки
В бизнес плане грузоперевозки отражают состав штата, уровень зарплат работников, даже включают предполагаемые премии и увеличение ставки.
Для небольшой начинающей организации достаточно нанять 2 водителей, диспетчера и грузчика.
Соответственно, при желании масштабировать бизнес, штат будет увеличиваться.
Финансовый раздел бизнес плана грузоперевозки
Финансовый раздел бизнес плана – самая важная часть.
Без анализа и подготовки организовать прибыльный бизнес очень сложно.
Но без понимания того, сколько денег вам потребуется, по грузоперевозкам вообще нельзя.
Тем более, если вы собираетесь привлекать кредитные средства или искать содействия инвесторов.
Инвестиции в старт в бизнес плане грузоперевозки
Рассмотрим, какие капитальные вложения необходимы для старта бизнеса.
В данном примере грузоперевозки будет рассмотрен мини-формат с использованием одного грузового авто, двух водителей, работающих посменно, одного диспетчера и грузчика.
А чтобы иметь успех в бизнесе по грузоперевозкам,
Окупаемость по бизнес плану грузоперевозки
В разделе бизнес плана, посвященному расчету стартовых капиталовложений, рассматривается рабочая схема с использованием одного автомобиля.
Это позволяет организовать бизнес при относительно небольших затратах, а окупить их за 1,5 – 2 года работы.
При этом если вы будете не приобретать авто, а использовать их в аренду, срок окупаемости будет меньше.
Если вы располагаете более солидной суммой капитальных инвестиций и рассчитываете запускать в работу несколько авто, суммы и сроки будут другими.
При расчетах необходимо будет отталкиваться не только от финансового раздела бизнес плана, но и от местоположения офиса, используемой рекламной стратегии и прочего.
Грузоперевозки – это действительно прибыльная и перспективная идея.
Востребованы услуги, как в мегаполисах, так и маленьких городках, независимо от времени года и прочих факторов.
Однако такие условия привели к возникновению высокой конкуренции, как среди фирм только начинающих деятельность, так и «гигантов» рынка.
Чтобы обойти других, вам нужно суметь выделить конкурентные преимущества и грамотно организовать работу.
Справиться с этим можно с легкостью, если серьезно обдумать бизнес план грузоперевозки и следовать ему.
Если вам кажется, что составить его самостоятельно не получится, можно делегировать эту задачу специалистам.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту