Yana Feldman i Tamara Knopinskaya – o tym, co dzieje się na rynku designerskich produktów z drewna
Narzędzia informatyczne wykorzystane w projekcie Baobab
- PayPal
- Smmplanista
- Pinteresta
- Adobe Illustratorze
Istnieje stereotyp, że modny w Rosji temat „designerskiej stolarki” „podnoszą” głównie hipsterzy ze schludnymi brodami. W rzeczywistości rynek designerskich produktów z drewna jest jednym z najbardziej kolorowych i różnorodnych pod względem typów przedsiębiorczości. Jest tworzony przez byłego podium i sprytni , I. Dziś petersburskie studio BAOBAB, pod przewodnictwem dwóch projektantek Yany Feldman i Tamary Knopinskiej, również próbuje zająć swoją niszę - designerskie elementy wyposażenia wnętrz wykonane z drewna.
Jana Feldmana, 28 lat, Tamara Knopińska, 28 lat, założyciele studia. Yana urodziła się w Petersburgu, przed premierą ukończyła Państwowy Uniwersytet Kultury i Kultury w Petersburgu własny biznes pracował jako niezależny fotograf; żonaty, córka 4 lata. Tamara urodziła się w Petersburgu, jest absolwentką IDPIGO, wcześniej pracowała jako projektantka wnętrz; nie żonaty. Od czerwca 2014 studio BAOBAB wymyśla i produkuje różnorodne elementy wyposażenia wnętrz z drewna: zegar ścienny, lustra, wieszaki, akcesoria do serwowania itp. Sprzedaż produktów odbywa się na stronie internetowej oraz w siedmiu sklepach partnerskich w Petersburgu.
„Zły” start
Tamara Knopinskaya i Yana Feldman poznały się jako nastolatki, kiedy pojechały na ten sam obóz młodzieżowy. Gdybyście wtedy powiedzieli, że założą wspólny biznes, nie uwierzylibyście. Przyjazne stosunki nie powstały od razu. Dlatego los musiał ich ponownie spleść – kilka lat później dziewczyny spotkały się na tym samym wydziale instytutu. Jednak nawet wtedy nie było mowy o interesach - każdy miał swoje interesy. Yana interesowała się fotografią, Tamara interesowała się projektowaniem wnętrz.
Po dwóch latach studiów w Instytucie Wzornictwa Yana przeniosła się na Państwowy Uniwersytet Kultury i Sztuki w Petersburgu, aby studiować film i fotografię. Przed założeniem studia BAOBAB w 2014 roku pracowała jako niezależny fotograf. Wystawiane w Petersburgu, Mińsku, Tallinie. Wyszła za mąż i urodziła córkę.
Tamara po studiach na Wydziale Projektowania Środowiskowego została projektantką wnętrz. „Elementy dekoracyjne zawsze były częścią mojej pracy” – mówi – „w tym drewno. Od czasu do czasu musiałem coś zrobić własnymi rękami. To prawda, nigdy nie myślałem o tym jako o osobnym biznesie, masowej produkcji. Kiedy urodziła się córka Yany, zainspirowała ją do zrobienia zegara ściennego z wizerunkiem sowy do pokoju dziecięcego. Zaczęliśmy myśleć o wyglądzie i rysować układ. Od tego momentu możemy zacząć odliczać historię naszej pracowni.”
Zegar, z którego wyrósł BAOBAB, miał specyficzny prototyp – drewniany zegar wahadłowy z sową, który w dzieciństwie Yaniny wisiał w wiejskim domu. W Internecie natknąłem się na podobne, a nawet dobre - ale nie takie, jak wyobrażała sobie Yana. Próbki zagraniczne okazały się najbliższe ideału, jednak nie chciałam zajmować się dostawą z zagranicy.
Ciekawe, że zegarek „Sowa” został wydany dopiero dwa i pół roku po rozpoczęciu pracy studia. Pomysł trzeba było odłożyć na później, bo pojawiły się inne plany. „Pomyśleliśmy, dlaczego nie wypuścić całej serii designerskich zegarów ściennych? – mówi Yana. – Postanowiliśmy powiesić go w naszym domu i podarować znajomym. Kiedy kilka opcji było gotowych, stworzyliśmy grupa na VKontakte, gdzie zamieściliśmy nasze prace.”
Yana i Tamara wspólnie wymyśliły nazwę pracowni – szukały nietypowych skojarzeń z drewnem. Logo to także wspólne dzieło.
„Zaczęliśmy działalność z jednym pragnieniem, mając kilkanaście układów. Nie było biznesplanu. Prawdopodobnie pod tym względem jesteśmy złym przykładem początkujących przedsiębiorców” – śmieje się Yana.
Co to za rynek
Rozwój i produkcja wyrobów z drewna to popularna nisza biznesowa w Rosji, potwierdzają przedsiębiorcy. Nie chodzi tylko o meble. Produkuje wiele małych warsztatów drewniane ramy do fotografii, akcesoriów ślubnych, słów i liter, dekoracji ciast, kalendarzy, zegarek na rękę, motyle i wiele innych. Ponadto wśród restauracji popularne są menu i zestawy do serwowania wykonane z drewna, napisy na ścianach itp. Drzewo - materiał przyjazny dla środowiska, a trend eko jest teraz w modzie.
„Początkowo nie planowaliśmy udziału w tym „wyścigu zbrojeń” – mówi Tamara. - To znaczy, że nie zamierzali robić tego samego, co wszyscy inni. Zdecydowaliśmy: będziemy produkować wyłącznie designerskie przedmioty do wnętrz. Na początku skupiliśmy się na drewnianych zegarach ściennych. Następnie wprowadzili na rynek drewniane kartki okolicznościowe i akcesoria do domu. Niedawno wprowadziliśmy do oferty wewnętrzne panele portretowe oraz torby wykonane ze skóry i drewna.”
Nie sposób w ogóle nie spotkać konkurentów. „Niedawna sprawa – jeden producent na międzynarodowym rynku Etsy oskarżył nas o plagiat. Podobno ukradliśmy mu pomysł na zegarek wielorybniczy. Złożył na nas skargę, a teraz administracja portalu rozważa dwa roszczenia wzajemne. Pomimo tego, że jego praca pojawiła się po raz pierwszy w listopadzie 2016 roku, a my mieliśmy ją wiosną tego samego roku – mówi Tamara.
Geograficznie studio zlokalizowane jest w Petersburgu. Posiada własny warsztat, zakłady produkcyjne podwykonawców i sklepy partnerskie. Zamówienia pochodzą z całej Rosji, nawet z zagranicy. Strona jest wykonana w języku rosyjskim i Języki angielskie. BAOBAB prezentowany jest na ręcznie robionych platformach „Fair of Masters” i Etsy.
Pierwsza sprzedaż
Wyjściową partią studia BAOBAB było dziesięć modeli drewnianych zegarów ściennych. „Oszacowaliśmy koszty: ile zajęłoby narysowanie modeli, zakup materiałów i podzespołów, pomalowanie zegarka, lakierowanie go itp. Wyszło około 20 tysięcy rubli. Kwota, jaką możesz zaryzykować. – wspomina Yana. - Docelowo planowaliśmy rozdać wszystkie pierwsze zegarki. Kiedy jednak zamieściliśmy prace na grupie i poprosiliśmy znajomych o zabranie głosu, od razu znaleźliśmy osoby, które chciały kupić zegarek do swojego wnętrza.”
Pierwsi nabywcy pochodzili z VKontakte, potem ich grono powiększyło się dzięki Facebookowi i Targom Masters. Potem ruszyliśmy: wprowadzenie na rynek linii drewnianych kartek okolicznościowych, pierwszy udział w targach rzemiosła ręcznego, pierwsze zrealizowane zamówienie korporacyjne, udział w „Design Week” (SPb Design Week 2016), pojawienie się strony internetowej, zdjęcia do programu „ Dzień dobry„w kanale telewizyjnym „St. Petersburg”.
Własną stronę internetową ze sklepem internetowym studio otrzymało dopiero rok później; stworzył ją mąż Yany. Dziewczyny samodzielnie wypełniają stronę internetową, podobnie jak sieci społecznościowe.
Na pytanie, co przedsiębiorcy zrobiliby inaczej, gdyby dziś zakładali firmę, bez wahania odpowiadają: „Biznesplan! Trzeba się zmusić, żeby usiąść i wszystko spisać: możliwe wydatki, pożądany dochód, profil nabywcy, gdzie szukać dostawców, jak będzie kształtować się cena, jakie kanały sprzedaży są planowane. Może to być niejasne i pełne błędów, ale bez biznesplanu nadal możesz pozostać artystą rękodzielniczym, który zajmuje się czymś hobbystycznie. W zasadzie nie jest źle, ale to nie jest biznes.”
Biznesplan BAOBAB, podobnie jak jego strona internetowa, pojawił się dopiero rok po rozpoczęciu sprzedaży.
Uczenie się na błędach
„Nie zawsze wszystko układa się tak, jak byśmy chcieli. – przyznaje Tamara. - Zdarzają się błędy z naszej strony, czasami dostawcy lub partnerzy nas zawiedli. Jest kilka naprawdę zabawnych momentów. Na przykład, dopóki przypadkowo nie powiedziano nam o zaciskach, pierwsze zegarki sklejaliśmy ze sobą, używając grubych książek jako materiałów obciążających. Albo rysując pierwsze układy jakoś zupełnie zapomnieliśmy o kształcie uchwytów do zegarów ściennych. Myśleli, że standardowe mocowanie mechanizmu pozwoli na zawieszenie ich na ścianie. Okazało się, że ten hak po prostu nie wytrzymał ciężaru zegara ściennego i pękł. Musiałem pilnie opracować wersję własnego zapięcia.”
Najpierw dziewczyny postanowiły zrobić drewniane opakowanie na zegarek. Wydawało się to logiczne. Proces ten okazał się jednak pracochłonny, koszt opakowania wysoki, a rzeczywista wartość wątpliwa. Co z tym zrobić w takim razie nie jest zbyt jasne. W rezultacie zrezygnowano z drewna na rzecz tektury falistej.
Kilkukrotnie przedsiębiorcy popełniali błędy przy kosztach produktów. Tym samym pierwsze zamówienie na ekrany akumulatorowe okazało się nieopłacalne. Dziewczyny błędnie uwzględniły w wycenie grubość sklejki i wielkość wzoru, wycięcie wyszło złote, a koszt okazał się znacznie wyższy niż dochód. Otrzymaliśmy „nieprzyjemne, cenne doświadczenie”.
Zdarzały się również przypadki, gdy dostawcy i partnerzy zawiedli. Na przykład podczas warsztatów cięcie laserowe Laser zepsuł się tuż przy realizacji dużego zamówienia, musiałem pilnie szukać innego warsztatu. Ponadto wyjaśnij technologię produkcji zegarków i sprawdź układy. A koszt tej pracy był znacznie wyższy ze względu na pilność zamówienia. „Od tego czasu w każdym obszarze – czy to produkcji, materiałów czy wsparcia – mamy co najmniej dwóch wymiennych partnerów lub dostawców” – mówi Tamara.
Studio zakończyło współpracę z jednym ze sklepów partnerskich po tym, jak w ich katalogu pojawiły się produkty bezpośredniej konkurencji, pomimo wstępnej umowy.
Nieudane doświadczenia współpracy miały także miejsce z firmą logistyczną EMS Post. „Kilka razy nie dotrzymali terminów dostaw, produkty dotarły z uszkodzonym opakowaniem. Kiedy klient napisał, że otrzymał sam zegarek z uszkodzoną częścią, postanowiliśmy nie współpracować już z nim” – mówi Tamara.
Z trzy przypadki Kiedy klienci zwrócili produkty do studia, w przypadku dwóch klientów doszło do uszkodzenia produktu. W trzecim przypadku kupujący pomylił się z kolorem – odcień na ekranie różnił się od rzeczywistego, a zegarek nie pasował do wnętrza.
Pomysł biznesowy i ekonomika projektu
Pomysł na biznes, zdaniem założycieli studia, nie zmienił się na przestrzeni lat. „Już na etapie wprowadzenia na rynek zdecydowaliśmy się na wykonanie designerskich elementów wyposażenia wnętrz z drewna i to właśnie robimy. - mówi Yana, - Ale po pierwsze, jeśli etap początkowy nasza pracownia produkowała wyłącznie zegary ścienne, ale obecnie mamy kilka linii: pocztówki drewniane, artykuły dekoracyjne, akcesoria do domu, panele portretowe do wnętrz, torebki damskie. Po drugie, oprócz projektowania produktów zajmujemy się także projektowaniem wnętrz i realizacją projektów pod klucz.”
Jeśli spojrzeć na dynamikę w ubiegłym roku, wówczas oba kierunki – architektura wnętrz i produkcja – zwiększyły swoje obroty o około 20-25%. Ale 80% zysku pochodzi z produkcji
„Pierwszy próg rentowności osiągnęliśmy w trzecim miesiącu działalności studia” – mówi Tamara – „od tego czasu przynosi ono zysk. Marża zysku nie jest stała. Przykładowo, wprowadzając na rynek nowy produkt, inwestujemy w niego już na pierwszym etapie. Przykładem jest torba wykonana ze skóry i drewna. Pierwszy egzemplarz wykonaliśmy bez zamówienia. Na własny koszt opracowaliśmy układ, zakupiliśmy materiały i wyprodukowaliśmy (wraz z firmą Ju-Ju) prototyp. Zidentyfikowaliśmy kilka problemów, przerobiliśmy układ, wykonaliśmy nowa próbka. Zatwierdzili to i wydali pieniądze na reklamę. I dopiero przy pierwszych zamówieniach nowy produkt zaczął się zwracać.”
Zdarza się, że samo zamówienie interesuje studio pod względem replikacji, wtedy można je zrealizować z minimalnym zyskiem lub nawet bez niego. „Ale wtedy będziemy mogli sprzedać ten produkt innym klientom” – wyjaśnia Tamara. „Tak właśnie stało się z lustrami w ramie bagietki. Chcieliśmy zrobić je sami, ale nie byliśmy pewni co do rozmiaru i kształtu. Jak to bywa z każdym „pomysłem na przyszłość”, jego realizacja została odroczona. Ale nagle przyszło zamówienie na kilka luster. Szczerze przyznaliśmy klientce, że będziemy je robić pierwszy raz. Ze względu na „ryzyko” obniżyli cenę do kosztu. Ale było to z pożytkiem dla wszystkich. Zdobyliśmy doświadczenie produkcyjne i kilka prac w naszym portfolio, które mogliśmy następnie łatwo powielić.”
Wszelkie koszty związane z projektowaniem obiektów w pracowni dzielą się na produkcyjne i pozaprodukcyjne. Pierwsza obejmuje materiały, cięcie, okucia, farbę, opakowanie, rysunek rozmieszczenia, koszty transportu itp. Drugi to czynsz, reklama, obsługa strony internetowej i płatne konta, udział w wystawach i wiele więcej.
Koszty produkcji wynoszą średnio 20-30% ceny końcowej produktu. Na wierzch dodawane są te nieprodukcyjne - średnio 10-15%. Dodatkowo tworzona jest rezerwa na wypadek zmiany kosztów. Na przykład przed Nowym Rokiem zwykle wzrasta koszt sklejki, a koszt mechanizmów zegarkowych jest powiązany z kursem euro. Istnieje również „marża rabatowa” w wysokości 10-15% w przypadku różnych promocji. „W rezultacie nasza marża może wynosić od 55% do 70% ceny całkowitej” – mówią przedsiębiorcy.
Niektóre ceny produktów ze studia Baobab: zegary ścienne - 1900-5700 rubli; pocztówki – 300-350 rubli; panele wewnętrzne – 5500 rubli; serwetniki – 500-700 rubli; lustra – 7 000-12 000 rubli
Personel firmy składa się tylko z Yany i Tamary. Mąż Yany, który stworzył stronę internetową studia, okresowo pomaga w jej wsparciu i aktualizacji. Stali partnerzy - kilka warsztatów cięcia laserowego i frezarskiego, kilka graficy. Jest kilku „praktyków”, którzy pomagają realizować duże zamówienia korporacyjne za stawkę akordową. Przyciągają ich także przed ważnymi świętami, kiedy zwiększa się napływ zamówień. Nasze najbliższe plany obejmują zatrudnienie menadżera sprzedaży oraz specjalisty ds. SMM i reklamy.
Ponieważ większość towarów produkowana jest na zasadzie zaliczki, firma nie ponosi dużego ryzyka finansowego. Dzięki temu możesz obejść się bez pożyczek i pokryć wydatki z obrotu. Wynajęcie małego warsztatu w klastrze produkcyjnym jest niedrogie jak na lokalne standardy - 600 rubli za metr kwadratowy.
„To jest terytorium tego pierwszego duża roślina. – mówi Yana, „W tej chwili wszystkie lokale są wystawione na wynajem. Jego wygląd jest oczywiście spartański. Ale jest ochrona, prąd, łazienki i winda towarowa. w sumie, wymagane minimum do małego warsztatu.”
„Istnieją dwa obszary, w których możemy potrzebować inwestycji zewnętrznych” – dodaje Tamara. „Jest to otwarcie własnego salonu wystawowego i zakup własnych maszyn, jeśli musimy radykalnie zwiększyć produkcję. To wszystko jest na razie w planach.”
Linia produktów
Obecnie w ofercie firmy znajdują się: drewniane zegary ścienne, drewniane pocztówki, dodatki do domu (serwetki, stojaki, wieszaki, telefony komórkowe itp.), wyposażenie wnętrz (ekrany na baterie, lustra w bagietkowych ramach), panele portretowe do wnętrz, torebki damskie wykonane z skóra i drewno.
25 modeli drewnianych zegarów ściennych to „cecha” firmy, ale na samych zegarach nie da się zbudować biznesu. Choć wyspecjalizowanych warsztatów w tej niszy nie ma więcej niż kilkanaście, to zegarki często robione są na zamówienie, dlatego producenci po prostu nie inwestują w tworzenie kolekcji.
Drugą ważną pozycją dla firmy są karty drewniane. „To nie jest mebel ani kompletny prezent. Częściej kupuje się je jako dodatek do głównego prezentu, jako ciekawy drobiazg. Wiele sklepów z pamiątkami i kwiaciarni ma karty papierowe. Drewniane nie są jeszcze tak szeroko reprezentowane, więc zauważalnie się różnią. To atrakcyjna nisza. Mamy konkurencję – firmę SHENSE, która produkuje tylko drewniane karty i nic więcej – mówi Tamara.
Każdy nowy produkt w asortymencie studia zaczyna się od szkiców i omówienia układu. Musi zostać zatwierdzony przez obu współwłaścicieli firmy, dopiero po czym powstaje ostateczny wizerunek. „Fotografujemy to i przesyłamy sobie nawzajem za pośrednictwem e-mail lub w sieciach społecznościowych” – mówi Tamara. „Ten krok jest bardzo ważny, w ten sposób zapisujemy datę pojawienia się układu – wtedy, jeśli nagle będziesz musiał zadeklarować swoje prawa autorskie, wówczas data, wraz z układem graficznym, będzie jednym z głównych dowodów .”
Następnie wykonywana jest cyfrowa makieta, która wysyłana jest do operatorów CNC do testów – tak aby nie doszło do sytuacji, gdy maszyna nie jest technicznie w stanie wyciąć produktu. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, studio zamawia próbkę. Wykonawca wycina jedynie podstawę produktu, Yana i Tamara same go wykańczają – szlifowanie, malowanie, lakierowanie, klejenie itp. Jeśli wynik jest zadowalający, zostaje on przyjęty standardowo, sfotografowany, a zdjęcia umieszczone na stronie internetowej i portalach społecznościowych. Od tego momentu artykuł zostaje dodany do asortymentu.
„Mimo zróżnicowanego zapotrzebowania nie usuwamy niczego z katalogu na stronie internetowej i w grupie Vkontakte. Ale w przypadku innych zasobów stale wymieniamy niepopularne produkty na nowe. Pomaga to śledzić popyt i trendy” – wyjaśnia Yana.
Strona internetowa stanowi dziś 10% sprzedaży i to samo dotyczy sklepów partnerskich. A 80% wszystkich dochodów pochodzi z sieci społecznościowych, ręcznie robionych platform i sprzedaży osobistej
Przybliżona geografia sprzedaży: Petersburg – 40%, Moskwa – 35%, regiony rosyjskie – 20%, odbiorcy zagraniczni – 5%. Choć w kwietniu udział tych ostatnich był większy, gdyż duże zamówienie przyszło z Kazachstanu.
Głównymi odbiorcami są młode mamy zajmujące się rodziną i domem, a także osoby w średnim wieku zainteresowane designem.
Do 5 najlepiej sprzedających się produktów BAOBAB należą zegary ścienne Liście i Granat, karta noworoczna Elka, wewnętrzne panele portretowe i serwetnik Shell. Jeśli popularność zegarków wynika z ich twórców udany projekt I dobre zdjęcia, wtedy na przykład serwetnik ma niską cenę. W sprzedaży znajdują się wizytowniki, a także zegary ścienne Active.
Specyfika biznesowa
„Szczegółowo zbadaliśmy rynek produktów z drewna. - mówi Yana. - W większości wszyscy zajmują się ramkami, słowami, znakami, zegarek na rękę, okulary itp. Studio nie ma wielu konkurentów w zakresie swoich głównych produktów do projektowania produktów (drewniane zegary ścienne, drewniane kartki okolicznościowe i panele wewnętrzne). To mocne marki, ale każda ma swoją specyfikę i nie ma tu stuprocentowego nakładania się.”
W tej branży nie ma wyraźnej sezonowości. Jednak wzmożona aktywność ma miejsce w lutym-marcu oraz na przełomie listopada i grudnia, kiedy kupuje się prezenty, w tym firmowe. W pozostałej części roku popyt rozkłada się mniej więcej równomiernie.
Z kursy wymiany Ekonomika studia jest tylko częściowo zależna. Wszystkie komponenty, oprócz niemieckich mechanizmów i wskazówek, produkowane są w Rosji. W ciągu ostatnich dwóch lat ich ceny wzrosły zgodnie z inflacją.
Przedsiębiorcy zalecają, aby ludzie, którzy chcą wykonywać designerskie dekoracje, nie dali się zwieść jakości popytu. „Ludzie mają różne gusta” – mówi Yana – „i czasami nasze poglądy estetyczne nie pokrywają się z potrzebami potencjalnych nabywców. Za każdym razem pojawia się dylemat: poddać się wykonaniu zlecenia, czy spróbować przekonać. Obecnie podążamy drugą ścieżką.”
Materiały: co, gdzie, za ile
Ponieważ głównym materiałem do produkcji artykułów dekoracyjnych jest drewno, dostawcy sklejki, płyta meblowa a dziewczyny szczególnie skrupulatnie wybierają zestaw. „Zaczęliśmy od wycieczek do Maximidom” – wspomina Tamara. - Kupiliśmy tam pierwsze arkusze sklejki o wymiarach 1,5 x 1,5 metra, ale szybko zdaliśmy sobie sprawę, że jej jakość nie jest odpowiednia. Zazwyczaj hipermarkety budowlane oferują niskie gatunki sklejki - 3/4 lub 4/4. Poszliśmy do wyspecjalizowanych firm i dziś kupujemy sklejkę w gatunku nie niższym niż 2/2 i wycinamy ją w warsztacie.”
Przedsiębiorcy kupują wskazówki i mechanizmy do zegarków w Moskwie od oficjalny dystrybutor Niemiecka marka Hermle. „Nie korzystamy z chińskich mechanizmów. Różnica w cenie nie jest tak znacząca - około 80 rubli za jakość ryzyka. Przez 2,5 roku nie było ani jednej reklamacji na mechanizmy Hermle. Dodatkowo mamy wszystkie układy i zapięcia dostosowane do ich rozmiarów – wyjaśnia Yana.
Pudła kartonowe i torby Kraft do pakowania zamawiane są u kilku dostawców. Lakiery, farby, impregnaty do drewna, gąbki, pędzle, wałki - z hipermarketów budowlanych.
Przybliżone ceny materiałów i komponentów: sklejka 6 mm (arkusz 1525x1525) - 520 rubli, lakier (0,9 l) - 650 rubli, kolory (0,1 l) - 55 rubli, impregnacja koloru (0,9 l) - 430 rubli, pudełko do pakowania ( 40x40 cm, karton) – 25 rubli, mechanizm zegara – 180 rubli, zestaw wskazówek – 60 rubli. Cięcie sklejki kosztuje około 750 rubli za godzinę pracy.
Płatność i dostawa
Studio akceptuje płatność gotówką oraz przelewem na konta dwóch banków lub za pomocą Yandex.Money. Dla zamówień zagranicznych dostępne jest konto PayPal. Dla klienta z Petersburga przedpłata wynosi 30%, z innych miast - do 50% ceny towaru. Następnie zamówienie jest skompletowane, produkt zostaje sfotografowany i wysłany zaraz po wpłaceniu przez Klienta pozostałej kwoty.
W Petersburgu studio ma dwa punkty odbioru. W razie potrzeby towar można wysłać kurierem SDEK - kosztuje to około 250 rubli. Możesz też kupić ten sam produkt w sklepach partnerskich. Poza Petersburgiem towary są zwykle dostarczane pocztą rosyjską, SDEK lub innymi firmy transportowe. Zwykle klient ma do wyboru kilka opcji.
Marketing i promocja
Studio korzysta z kilku kanałów promocji: strona internetowa, sieci społecznościowe (Vkontakte, Instagram, Facebook), platformy ręcznie robione (Targi Mistrzów, Etsy), targi i sprzedaż towarów wykonane samodzielnie, wyspecjalizowane społeczności projektantów. Ponadto BAOBAB bierze udział w różnych konkursach i wystawach dotyczących projektowania produktów, aby zwiększać świadomość marki. Oddzielny kierunek- sieć sklepów, w których prezentowane są prace studia.
"Z sieci społecznościowe wyróżniamy Vkontakte i Instagram” – mówi Tamara. - Publikujemy artykuły i aktualności, wykupujemy reklamy w wyspecjalizowanych grupach. Targi dobrze sprawdzają się przed wakacjami – na przełomie grudnia i lutego-marca.”
Jak zapewniają przedsiębiorcy, zasady pracy na portalach społecznościowych i na ręcznie robionych platformach są inne. -Jeśli te pierwsze są „szyte na miarę” do tworzenia grup zainteresowań, to te drugie to już wyspecjalizowane zasoby, w których nie ma przypadkowych przechodniów. Są to albo sami rzemieślnicy, albo nabywcy, którzy przybyli specjalnie po określone produkty.
„Sprzedaż na VKontakte jest stymulowana przez posty reklamowe w kanale, reklamy ukierunkowane. Tutaj ważne jest wspieranie i rozwijanie własnej grupy, w której można zamówić towar. Publikuj tam ciekawe wpisy i publikacje, pokazuj nowości produktowe. Stale zapraszaj, korzystaj z targetowania, organizuj konkursy itp., poleca Yana. - Jeśli chodzi o „Targ Mistrzów”, tutaj ważne jest, aby sprzedawca najpierw zorganizował płatny pakiet na co najmniej 13 swoich dzieł. Jeśli zatrzymasz się na trzech wolnych, nie będzie powrotu, ponieważ nikt nie zauważy profilu mistrza. Po drugie, trzeba stale tworzyć kolekcje z prac własnych i cudzych. Pisz własne ciekawe artykuły, komentuj innych. Weź udział w konkursach mistrzowskich, aby wynieść swoje dzieło na sam szczyt. Pamiętaj, aby po każdym zakupie pytać o recenzje, aby sklep wizualnie wyglądał bardziej wiarygodnie.”
Przedsiębiorcy nie chcą intensywnie zwiększać swojego asortymentu. Wręcz przeciwnie, postanowiono opracować najbardziej udane nisze: zegary ścienne, drewniane pocztówki, wewnętrzne panele portretowe. Chociaż w każdej chwili może pojawić się nowy kierunek. Nisza na rynku drewniane dodatki zdaniem założycieli BAOBAB-u bardzo dużo.
„Ciągle pojawiają się nowe produkty, które są natychmiast replikowane przez inne warsztaty. – mówi Yana, – Tak było w przypadku wiecznego kalendarza i metryk dla noworodków. Obecnie popularnymi trendami są drewniane okulary, drewniane zegarki na rękę, motyle i przypinki. Aby konkurować na tych stanowiskach z poważnymi markami, należy po pierwsze zaprezentować coś nowego, a po drugie umiejętnie zorganizować promocję w sieciach społecznościowych. Są też nisze, które nie są tak wypełnione. To jest na przykład kartki z pozdrowieniami lub portrety wykonane z drewna. Po prostu zyskują na popularności.”
Ważnym zadaniem na ten rok jest uczynienie marki BAOBAB rozpoznawalną w obszarze projektowania produktów. Być może pod koniec roku studio będzie miało biuro zagraniczne – Tamara pragnie zamieszkać w innym kraju.
Od czasów starożytnych ludzie ozdabiali swoje domy własnoręcznie. Początkowo rzemieślnicy wykorzystywali do tego dary natury, potem nauczyli się robić rzeczy z metalu, a w dobie rozwoju przemysłu chemicznego wielu materiały syntetyczne, które z powodzeniem stosowane są w nowoczesnym designie.
Oczywiście głupio jest odmawiać udogodnień, które pojawiły się wraz z rozwojem przemysłu i nowych technologii w produkcji mebli i przedmiotów dekoracyjnych, ale naprawdę chcę ożywić dom, stworzyć przy pomocy naturalne materiały wyjątkowa atmosfera komfortu i spokoju w każdym pomieszczeniu! A najlepszym materiałem do tego zawsze było i pozostaje drewno Jego Królewskiej Mości.
Prawdziwi mistrzowie tworzą wspaniałe rzeźbione panele, ekskluzywne meble wykonane z litego drewna, niesamowite obrazy w stylu intarsji. Zdać sobie sprawę jak najwięcej odważne pomysły wnętrze wymaga umiejętności, artystycznego gustu, specjalne narzędzia, wiedzę i umiejętności. Ale każdy może wykonać proste dekoracje własnymi rękami.
Piękny wystrój drewna
Najłatwiejszym sposobem wykorzystania drewna jest odmowa plastikowe ramki, umieścić drzwi drewniane, kup meble z litego drewna. Materiał ten ma zdolność oddychania. Drewniane ramy na oknach pomogą utrzymać przyjemną atmosferę życia w pomieszczeniu.
Zestaw mebli wykonany z naturalnego drewna wniesie do każdego mieszkania poczucie dobrej jakości, dobrobytu, a także będzie stanowić samodzielną ozdobę domu. To prawda, że nie każdego stać na taki luksus. Jednak nawet kilka elementów może zmienić wygląd nowoczesne mieszkanie. Bardzo korzystnie prezentują się w każdym wnętrzu:
stolik kawowy, którego powierzchnia zdobiona jest techniką intarsji lub kawałkami cennego drewna;
krzesło wydrążone z litego drewna;
drewniane stojaki na rośliny domowe;
otwarte półki.
Możliwość dekoracji projektu drewnem
Nowoczesny wystrój drewna DIY
Pomysł na dekorację drewna własnymi rękami
Dlatego jeśli nie ma możliwości wyposażenia domu w drogie meble, wystarczy zakupić jeden lub dwa produkty lub ozdobić istniejące meble przy użyciu ozdobne drzewo do wnętrza własnymi rękami.
Jeśli chodzi o drzwi, istnieje wiele opcji. W celu odizolowania pomieszczeń można zamontować:
Drzwi pełne z desek naturalnych;
Płótno składające się z listew;
Drzwi z przeszkleniem;
Drzwi przesuwne;
Drzwi siatkowe w pokój wspólny, składany jak akordeon.
Dwie ostatnie opcje pozwalają znacznie zaoszczędzić miejsce małe pokoje. Możesz wykonać takie drzwi samodzielnie lub zamówić je u doświadczonego rzemieślnika.
Dekoracja drewna własnymi rękami
Piękny wystrój drewna
Drewno zrób to sam we wnętrzu: zalety
Ponieważ drewno jest jednym z materiałów naturalnych, ma wiele zalet w produkcji różne przedmioty własnymi rękami:
Bezpieczeństwo środowiska. Można go stosować we wnętrzu każdego pomieszczenia bez szkody dla zdrowia. Ponadto wg wierzenia ludowe, drewno może leczyć - np. osika łagodzi stany zapalne, a dąb daje siłę osłabionemu organizmowi.
Jest praktycznie za darmo: dosłownie leży pod naszymi stopami – wykorzystane zostaną zaczepy i suszone gałęzie drzew, które można znaleźć w najbliższym lesie. Letni mieszkańcy najczęściej spalają odpady powstałe w wyniku czyszczenia i przerzedzania ogrodu. Albo nie spalić tych wszystkich kawałków drewna, ale zrobić z nich piękne dodatki, które dodadzą Twojemu wnętrzu indywidualności, nadając mu własną duszę.
Możliwość tworzenia dekorów drewnianych własnymi rękami. Natura jest wyjątkowa i nie znajdziesz dwóch absolutnie identycznych gałęzi. Dlatego pracując z naturalnymi materiałami, za każdym razem tworzysz niepowtarzalne rzeczy, które dodadzą Twojemu domowi charakteru specjalny styl i atrakcyjność. Poza tym będzie powód, żeby pochwalić się znajomym swoją wyobraźnią i zręcznymi rękami.
Możliwość dekoracji projektu drewnem
Nowoczesny wystrój drewna DIY
Pomysł na dekorację drewna własnymi rękami
Dekoracje domu wykonane z kawałków drewna
Każdy, kto umie trzymać w rękach młotek i inne proste narzędzia, może własnymi rękami przetworzyć drewno, aby uzyskać wnętrze odpowiedni materiał. Drewno można wcześniej oczyścić z kory lub pozostawić w pierwotnej formie - wszystko zależy od tego, jakie drewno posiadasz i gdzie będziesz przyklejać drewniane wykrojniki.
Oto tylko kilka pomysłów, w których regularne cięcia drewna mogą przydać się we wnętrzu:
wykończenie ścian odcinkami bali;
produkcja mebli;
ozdabianie poszczególnych mebli wykrojnikami drewnianymi o różnych średnicach.
Dekoracja drewna własnymi rękami
Piękny wystrój drewna
DIY drewniane dekoracje na ściany
Jeśli zdecydujesz się na wykorzystanie drewna do dekoracji ścian, możesz to zrobić na dwa sposoby:
przykryj powierzchnię jednej lub wszystkich ścian w pomieszczeniu drewnianymi wykrojnikami;
wybierz oddzielny fragment ściany i udekoruj go w formie panelu.
Pierwszy opcja wystarczy nie do każdego pomieszczenia – lepiej wpisze się we wnętrze werandy, korytarzy, kuchni w stylu rustykalnym czy domowej łaźni. Ale aby ozdobić oddzielną część ściany, możesz pokazać całą swoją wyobraźnię. Mogą to być:
Fartuch kuchenny lub panel powyżej obszar pracy. Piękne cięcia piłą uzyskuje się z różne rasy drzewa - jabłoń, grusza, śliwka, wiśnia, orzech, jesion, gdzie każde ma swój niepowtarzalny kolor. Wystarczy dobrze przeszlifować powierzchnie wykrojników i pokryć jasne płótno warstwę ochronną bezbarwny lakier.
We wnętrzu pokoju dziecięcego są odpowiednie piękne panele wykonane z wycinanek drewnianych, wykonane w formie stylizowanych motyli, kwiatów lub całego bajkowego krajobrazu.
Aby udekorować ściany przestronnego korytarza, możesz wziąć drewniane drewno znalezione w lesie, poddane działaniu czasu i natury. Jeśli zrobisz z nich nacięcia, pozostawiając jedną stronę nietkniętą, to na jednej ze ścian będziesz miał dziwne kwiaty, z których każdy będzie wyjątkowy w swoim naturalnym pięknie.
Możliwość dekoracji projektu drewnem
Nowoczesny wystrój drewna DIY
Pomysł na dekorację drewna własnymi rękami
Metamorfoza mebli
Aby ozdobić drewniane wnętrze własnymi rękami, możesz użyć przedmiotów, które już masz. stare meble. Ozdobiony wykrojnikami z różnych gatunków drewna, zyska drugie życie i idealnie wpasuje się w wnętrze.
Główną zasadą, której należy przestrzegać, jest to, że wszelkie prace należy wykonywać bez pośpiechu, bardzo ostrożnie, aby uzyskać pożądany efekt:
Wybierz gałęzie żądanego gatunku drzew o małej średnicy;
Dobrze je osusz, w razie potrzeby usuń korę;
Wytnij matryce o jednakowej grubości za pomocą wyrzynarki lub szlifierki;
Przeszlifuj wycięte powierzchnie papierem ściernym po obu stronach;
Przygotuj meble, które chcesz przekształcić: wyczyść je stara farba lakierować, wyrównywać powierzchnie papierem ściernym;
Przymocuj nacięcia klejem do drewna - klejem do drewna lub PVA.
Pozostawić do całkowitego wyschnięcia, a następnie pokryć zabezpieczone powierzchnie przezroczystym lakierem.
W ten sposób możesz ozdobić komodę, stara szafa, stół i inne meble.
Dekoracja drewna własnymi rękami
Piękny wystrój drewna
Elementy dekoracyjne
Oprócz wymienionych już technik, możesz własnoręcznie wykonać inne przedmioty dekoracyjne z drewna. Amatorskie fotografie czy niewielkie obrazki umieszczone w ramkach z cienkich gałązek prezentują się oryginalnie we wnętrzu biura. Wystarczy wyciąć 3-4 cienkie gałęzie, trochę długie więcej rozmiarów zdjęcia i zawiąż je na obwodzie w stawach zwykłą opaską uciskową lub sznurkiem.
Na tej samej zasadzie możesz zrobić stojak na ołówki:
Uciąć plastikowa butelka Lub puszka górna część, dzięki czemu otrzymasz kubek, w którym możesz umieścić ołówki.
Wytnij cienkie gałęzie, aby ich długość była niewielka większa wysokość powstałe szkło;
Przyklej je pistolet do klejenia i zawiąż kilka zwojów sznurka lub sznurka na górze.
Możliwość dekoracji projektu drewnem
Nowoczesny wystrój drewna DIY
Pomysł na dekorację drewna własnymi rękami
Przy odrobinie wyobraźni i pomysłowości możesz wykonać stojak na telefon z gałązek, plastikowej butelki lub puszka spod soku. A jeśli trochę popracujesz, możesz za pomocą odpowiednich solidnych wycięć wydrążyć stację dokującą do iPhone'a lub oryginalny świecznik.
Cięcia piłą o odpowiedniej średnicy można wykonać własnymi rękami:
oryginalne podstawki pod kubki w formie symboli topograficznych;
z butelki nietypowy kształt oryginalne naczynie, pokrywające jego powierzchnię drewnianymi matrycami;
gorące tace, których podstawą może być arkusz sklejki o dowolnym kształcie.
Dekoracja drewna własnymi rękami
Piękny wystrój drewna
Butelka wina pokryta drewnianym szlifem może posłużyć jako podstawa pod lampę w ekologicznym wnętrzu. Klosz wykonany ze zwykłej bawełnianej liny, którą należy nawinąć na gotowy metal lub z niego wykonać drewniane pręty rama.
Zaproponowaliśmy Ci tylko kilka pomysłów na drewniane dekoracje DIY do Twojego wnętrza. Istnieje wiele innych opcji, jak to zrobić samodzielnie drewniane dekoracje i piękne dodatki wykorzystujące inne dary natury. Wszystko zależy od projekt ogólny, Twoja wyobraźnia i dostępne materiały.
Wideo: dekoracje z drewna DIY
drzewo jak materiał budowlany udało się przez wieki kontynuować wspaniałe tradycje eko-stylu w aranżacji pomieszczeń mieszkalnych. Jego właściwości fizyczne i szlachetny wygląd dać przewagę wielu nowoczesne materiały. Nic więc dziwnego, że drewniane elementy wyposażenia wnętrz regularnie pojawiają się w domach milionów mieszkańców. Chodzi o nie tylko o dekoracjach i meblach fabrycznych (lub designerskich), ale także o akcesoriach domowych wykonanych własnoręcznie.
Ciekawe pomysły na wykorzystanie drewna w domu
Jakie przydatne rzeczy można zrobić z drewna w życiu codziennym? Cokolwiek!
Akcesoria kuchenne. Ponieważ drzewo nie emituje żadnego substancje szkodliwe, jest uważany za doskonałe narzędzie do pracy z produktami i przybory kuchenne. Na przykład miski wykonane z polerowanego litego kamienia dodadzą nakryciu stołu odrobinę rustykalnego romantyzmu. Naczynia takie najczęściej wypełnione są owocami, warzywami, świeżymi wypiekami lub daniami gorącymi.
Drewniany deska do krojenia– wielofunkcyjne narzędzie w kuchni. Często wykorzystuje się go zarówno zgodnie z jego przeznaczeniem (krojenie), jak i jako podstawkę na gorąco. Bardzo zwykła deska można zamienić w prawdziwe dzieło sztuki, po prostu dodając odrobinę ozdoby lub farby. Zarówno dorośli, jak i dzieci z łatwością poradzą sobie z tym zadaniem.
Sztućce, systemy przechowywania żywności, chlebaki, regały magazynowe butelki wina, otwarte regały do naczyń - wszystkie te drewniane przedmioty nie tylko ozdobią, ale także zabezpieczą Twoją kuchnię.
Wygodne artykuły biurowe. Chaos na biurku w większości przypadków tworzą małe przedmioty: długopisy, ołówki, gumki, spinacze itp. Dlaczego nie zrobić oryginalnego kubka do przechowywania ich z małego bloku z wieloma wywiercone otwory?! W przypadku większych przedmiotów (płyty, notesy, gadżety) można stworzyć mały system przechowywania lub po prostu przybić do ściany drewniane półki.
Produkty z pudełek. Pudełko wykonane z drewna... Co w nim niezwykłego? Niezwykłe może być jego dekoracja i sposób aplikacji. Po pierwsze, przedmiot ten można łatwo przekształcić doniczka dla kilku roślin jednocześnie; Do dekoracji zaleca się użycie tkaniny, wstążek, farby lub lakieru.
Po drugie, zawsze można „przekwalifikować” stare szuflady na nowoczesne otomany. Wystarczy pomalować i polakierować deski, przykręcić koła po obwodzie konstrukcji, a na siedzisku położyć poduszkę - wygodne miejsce gotowy na gości! W podobny sposób możesz zrobić stolik kawowy.
Elementy wyposażenia wnętrz wykonane z gałęzi. Suche gałęzie drzew znalezione w parku lub lesie są doskonałym materiałem do tworzenia akcesoriów do domu. Zanim zaczniesz tworzyć, musisz oczyścić i przetworzyć gałęzie specjalnymi środkami. Te ostatnie zabijają wszystkich „lokatorów” drewna (robaki, larwy) i chronią powłokę wpływy zewnętrzne– na przykład przed wilgocią, wysoka temperatura, grzyby.
Z suchych gałęzi możesz zrobić:
Ekrany maskujące nieestetyczne baterie;
Haczyki i wieszaki na ubrania w przedpokoju;
Wszelkiego rodzaju stojaki;
Abażury do lamp i lamp podłogowych;
Dekoracyjne drzewa na ścianie;
Kolumny do łóżek z baldachimem, zagłówki;
Ramy do obrazów, luster i fotografii;
Stoły i krzesła.
Realizacja poważnych zamówień od zamożnych klientów na produkcję mebli lub drewniane wnętrza zamówienie jest nie do pomyślenia bez nowoczesnej, dobrze wyposażonej własnej produkcji. Zapraszamy do zapoznania się z kompleksem produkcyjnym firmy Imperial Forest oraz obejrzenia zdjęć warsztatów i niektórych produktów.
| ekskluzywny stół z litego drewna | ||
 |
||
| Pudełko na biżuterię | ||
 |
||
| Szafka z litego drewna | ||
 |
||
| Drewniane kolumny | ||
 |
||
| Konsola z litego drewna |
Nasze zakłady produkcyjne znajdują się bezpośrednio w Moskwie, na terenie warsztatu i pomieszczenia gospodarcze ponad 1000 m2 i stale się rozwijamy. Całkiem niedawno otwarto kolejny warsztat - prasowanie membranowo-próżniowe.
Tylko mając własne produkcja stolarska można wykonywać duże ilości prac produkcyjnych wyroby drewniane, a przede wszystkim panele ścienne wykonane z drewna.
Zaawansowane technologie i bezcenne doświadczenie
Wykorzystanie zaawansowanych technologii komputerowych, wiele lat doświadczenia Nasi specjaliści pozwalają nam dokonać kompetentnych obliczeń oraz obniżyć zużycie materiałów i koszty produkcji, uniknąć błędów projektowych i zoptymalizować projektowanie skomplikowanych wnętrz.
Jesteśmy dumni z naszych pracowników, którzy odeszli szkolenie zawodowe w najlepszym instytucje edukacyjne Rosja i zagranica. Zatrudniamy wysoko wykwalifikowanych specjalistów różnym wieku. Cenimy zapał młodych ludzi i bezcenne doświadczenie starszego pokolenia. Wszyscy jesteśmy różni, ale łączy nas zaangażowanie w swoją pracę i wiara w idee naszej firmy.
Nasz zakład stolarski działa już ponad 10 lat. W tym czasie zdobyliśmy doskonałe recenzje od naszych klientów i wielu partnerów: architektów, projektantów, metalowców i innych. A wszystko po to, aby nasza stolarnia wykonywała prace pod klucz najwyższa jakość a jednocześnie w krótkim czasie