Sådan åbner du din egen virksomhed med installation af brandsystemer. Sådan sælger du kedler effektivt (information om varmesystemer og tips til salgschefer)

Formålet med seminaret er at gennemføre et kursus om installation og service varme- og varmtvandsforsyningssystemer bygget på basis af produkter varemærke"Ariston": idriftsættelse, konfiguration, vedligeholdelse og reparation.

Programmet er designet til specialister i installation, idriftsættelse, vedligeholdelse og reparation af gaskedler og vandvarmere.

Leverandører og byggeingeniører, der leder eller fører tilsyn med arbejde på byggepladser, vil være interesserede i det generelle Teknisk information om typerne af moderne varmesystemer, om funktionerne korrekt installation, ledsagende love og anden teknisk og regulatorisk dokumentation og garantibetingelser.

• Klassificering af varmesystemer, gasvarme- og vandvarmeudstyr.
• En række gulv- og vægmonterede gaskedler og vandvarmere af mærket Ariston.
• Regler for valg af udstyr. Grundlæggende forskelle mellem enkelt- og dobbeltkreds-kedler, åbne og lukkede kamre forbrænding, funktioner ved væg- og gulvinstallation.
• Kaskadekedler, vigtigste økonomiske og tekniske fordele, kaskadekontrol.
• Automatisering og kontrol moderne kedler. Vejrkompenseret styring med justering for ændringer i rumtemperatur.
• Skematiske diagrammer strukturel enhed, noder, komponenter, blokke. Deres placering, formål, princip for drift, vedligeholdelse, reparation, forebyggelse.
• Ekspeditionssystemer, kontroltilbehør, røgfjernelse og luftforsyning, hydraulisk tilbehør, rørføring, kontrol, automatisering.
• Røgfjernelse og luftforsyningssystemer i et privat hus. Standarder, regler, producentens krav, foreslået tilbehør og diagrammer. Funktioner ved design af røgfjernelsessystemer i lavtemperaturområder i Den Russiske Føderation.
• Funktioner ved fjernelse af røg i lejlighedsbygninger Med individuel opvarmning. Normer, regler, erfaring.
• Idriftsættelse (første opstart), rutinemæssig vedligeholdelse, opsætning, vedligeholdelse og forebyggelse.

Som afslutning på seminaret vil seminardeltagerne blive tilbudt en skriftlig prøve, iflg positive resultater som vil få tilsendt et personligt certifikat for retten til installation, idriftsættelse eller service og reparation.

Ved afslutningen af ​​seminaret fremsendes et personligt certifikat for gennemførelse af uddannelsen.

2. Seminar "El- og gasvandvarmere"

Formålet med seminaret er at opnå generel information O moderne systemer varmtvandsforsyning, klassificering af vandvarmeudstyr og kendskab til modelsortiment elektriske og gas vandvarmere mærke "Ariston".

Programmet er designet til specialister i installation, idriftsættelse, vedligeholdelse og reparation af el- og gasvandvarmere. Det vil også være af interesse for salgspersonalet fra detail- og engrosvirksomheder, der arbejder inden for varmeteknologi.

Følgende emner vil blive behandlet under seminaret:

• Klassificering af varmtvandsforsyningssystemer.
• Modelserie af el- og gasvandvarmere af mærket Ariston.
• Skematiske diagrammer af den strukturelle enhed, samlinger og komponenter. Deres placering, formål, driftsprincip, vedligeholdelse og forebyggelse.
• Regler for valg af udstyr. Volumen, ydeevne, typer og materialer af tanke, effekt og tid for opvarmning af vand, grad af beskyttelse mod korrosion og trykfald, komfort- og sikkerhedsfunktioner.
• Egen produktion. Kvalitetskontrol. Produktfordele.
• Idriftsættelse, rutinemæssig vedligeholdelse, konfiguration, vedligeholdelse og forebyggelse.
• Tegn og årsager til funktionsfejl, fejlkoder, diagnostik.
• Teknisk support. eksplosive tegninger, læremidler, tekniske meddelelser, forskrifter og beslutninger.
• Servicepolitik og garanti.

* Beregningerne bruger gennemsnitsdata for Rusland

Mit hjem er mit slot. At have et hjem er et af de grundlæggende menneskelige behov. Den første mands hjem var en hule, derefter en hytte. I dag bor vi i komfortable lejligheder og individuelle husstande. Det ser ud til, at mange århundreders evolution har skabt en uoverstigelig kløft mellem moderne gamle huse, og de kan ikke have noget til fælles. Der er dog stadig flere ligheder, end der kan se ud ved første øjekast. Og en af ​​dem er varme. I kulden er en person - i dag, ligesom for tredive tusind år siden - ubehagelig. Og svær og langvarig forkølelse kan godt være en trussel mod livet. Af denne grund forsøger vi at opvarme vores hjem. Opvarmningsmetoden i hulen var en brand. Over tid har varmesystemer udviklet sig. Der var også ildsteder, der brændte kul og træ. Der var dampopvarmning. I dag bruges vandopvarmning oftest; Elektriske varmeapparater kan også bruges som ekstra varmekilder.

Ifølge en definition er et varmesystem et sæt tekniske elementer designet til at modtage, overføre og overføre til alle opvarmede rum den mængde varme, der er nødvendig for at holde temperaturen på et givet niveau.

Hvad er disse elementer? Kilder kan bruges til at opnå varme forskellige skalaer og niveau af teknisk kompleksitet - fra termiske kraftværker og atomkraftværker til vægmonterede gaskedler. Som et middel til overførsel anvendes rørledningssystemer fyldt med kølemidler - som regel væsker med høj varmekapacitet og lav viskositet. I de fleste tilfælde bruges det almindeligt vand. Varmeoverførsel fra kølevæsken direkte ind i rummets atmosfære sker gennem varmeradiatorer - støbejern, stål, aluminium eller bimetallisk. Alt i alt udgør disse elementer, som tidligere nævnt, et varmesystem.

Et andet vigtigt menneskeligt behov er behovet for vand. For at tilfredsstille dette blev der skabt et vandforsyningssystem, der leverer tilstrækkeligt vand til vores hjem til drikke- og husholdningsbehov. Midlet til at transportere vand er også en rørledning, hvilket gør varme- og vandforsyningssystemer i det væsentlige ens.

Det er af denne grund, at varme og vandforsyning ofte eksisterer side om side med hinanden - når de studeres på universiteter, i strukturen af ​​afdelinger af designinstitutter, i listerne over tjenester fra installationsorganisationer eller på anden måde - installatører tekniske systemer. Vi vil tale om sidstnævnte i detaljer i denne artikel.

Markedet for ingeniørsystemer er ganske tydeligt diversificeret: der er design organisationer, der er leverandører af ingeniørudstyr og værktøjer, og der er installationsorganisationer. I sjældne tilfælde kombineres to, og yderst sjældent, tre funktioner i én organisation. Normalt er der en effektiv arbejdsdeling

Klare ideer til din virksomhed

Installationsorganisationens opgaver er indkøb af udstyr, dets installation i henhold til det eksisterende design og efterfølgende vedligeholdelse af systemet. Intet kompliceret, ser det ud til. Men ikke alt er så simpelt. Som i mange andre brancher og forretningsområder er personale alt her. Du kan bruge det meste bedste værktøjer og arbejde kun med de bedste leverandører, men forkæle alt dette smarte med en mangel på kvalifikationer hos arbejdere. Derfor den vigtigste opgave En iværksætter, der beslutter sig for at investere i at åbne en installationsorganisation for varme- og vandforsyningssystemer, udvælger højt kvalificerede specialister. Og vi taler her ikke kun om beherskelse af en eller anden installationsteknik og erfaring, men om tilstrækkelighed og indlæringsevne. I dag er produkter og teknologier i hastig udvikling, og deres producenter og leverandører afholder seminarer og praktisk træning for specialister, så det er nødvendigt hele tiden at holde sig opdateret og være på toppen af ​​trenden. Dette vil give virksomheden høj konkurrenceevne.

Installationsorganisationer kan klassificeres efter et stort antal tegn, hvilket indikerer brede muligheder for specialisering, hvilket igen indikerer tilstedeværelsen stor mængde store destinationer og smalle nicher med absolut forskellige niveauer konkurrence og rentabilitet. For eksempel er markedet ifølge kundernes industri segmenteret som følger: 30% - primært byggemarked, 25% - driftsorganisationer af boliger og kommunale tjenester, 10% - byggeri og reparation af industrivirksomheder, 35% - detail- og mellemmænd. Som regel danner installatører en salgsstruktur, der fokuserer på deres egne forbindelser og muligheder. Hvis stifteren for eksempel har forbindelser i bolig- og kommunale servicesektoren, vil dette område stå for 90 % af hans omsætning. Som praksis viser, er det bolig- og kommunale servicesektoren, der er langt den mest korrupte, og nytilkomne uden tilknytning nægtes adgang.

Derudover, når der repareres eksisterende netværk, bruges materialer af lav kvalitet for det meste, hvilket vil gøre det muligt efter nogen tid at gentage reparationen af ​​den samme sektion for nye tilbageslag.

Nybyggeri er en anden sag. Typisk løses underleverandørspørgsmål gennem udbud. Du kan vinde ikke kun på grund af en lav pris, men også ved at tilbyde et mere komplet udvalg af tjenester, en garanti osv. end konkurrenterne. Selvfølgelig er der ingen flugt selv uden tilbageslag, sådan er den bitre sandhed. Men i retfærdigheden er det værd at erkende, at denne metode til at opnå resultater bliver brugt mindre og mindre i dag. Personlige bekendtskaber spiller også en vigtig rolle: Ikke alle bygherrer vælger underentreprenører på et konkurrencemæssigt grundlag.

Klare ideer til din virksomhed

Og alligevel, selv på trods af krisen, fortsætter mængden af ​​nybyggeri med at vokse. Ifølge nogle rapporter er deres vækst begrænset til 1-2% af ejendomsfondene, men i den nuværende økonomiske og politiske situation er dette en god indikator. Derudover stræber udviklere efter at opbygge en langsigtet forretning, som kræver et godt omdømme. Tekniske systemer har med deres lave relative omkostninger (op til 5% af de samlede byggeomkostninger) en meget betydelig indvirkning på beboernes følelse af komfort. Derfor forsøger folk at spare på dem mindre og mindre.

Hvad angår detailmarkedet (detailhandel henviser til installation og reparation af varme- og vandforsyningssystemer til private kunder), er det både interessant og komplekst. Hvis en iværksætter ikke planlægger at begrænse sig til ordrer kun gennem mund til mund, skal han overveje at åbne et kontor (ca. 30.000 rubler om måneden) og et lille lager for materialer. Dette er ideelt. Med en betroet leverandør af materialer og udstyr, som de siger, ved hånden, kan du helt opgive at fryse penge på lageret. For at arbejde på et kontor vil en salgschef være nok til at besvare indgående opkald og rådgive besøgende. Det ville være overflødigt at minde om, at lederen skal have en mere eller mindre acceptabel forståelse af det foreslåede udstyr og installationsteknologi.

Den største vanskelighed ved dette segment er behovet for at finde en individuel tilgang til hver klient. For at gøre sig kendt kræves der reklame i stor skala - som regel i specialiserede trykte medier og internettet. Når du kommer ind på markedet, skal reklamebudgettet være mindst 50.000 rubler om måneden, hvis grundlæggeren selvfølgelig planlægger at overvinde break-even-punktet i løbet af det første driftsår.

Når du vælger fokus, skal du huske, at nybyggeri betyder lavere rentabilitet, men i tilfælde af at du får en kontrakt, er der afsat arbejde til langsigtet, hvor du kan deltage i en række andre udbud, og sørge for arbejde før tid. Detailmarkedet er heterogent, mere følsomt over for økonomiske og sociale forstyrrelser - med et ord mere lunefuldt.

Klare ideer til din virksomhed

Dernæst skal du beslutte dig for markedssegmentet (økonomi, standard eller premium) og de anvendte materialer og teknologier. Dette giver flere muligheder for differentiering. Prissegment, vil helt sikkert sætte rammerne for valg af materialer og teknologier, men kun til en vis grænse. I gennemsnit priskategori importerede produkter kan for eksempel konkurrere polypropylen rør Og metal-plastik rør med to eller tre typer forbindelser. Hver type vil kræve viden om teknologi og tilgængeligheden af ​​passende værktøjer, hvis omkostninger kan nå op på flere tusinde euro. Selvom middelmådig Installationsteamet nøjes med de enkleste – håndholdte – værktøjer; dyrere og effektive - elektriske eller elektrohydrauliske - kan normalt lejes hos en leverandør af ingeniørudstyr. Du skal også bruge almindeligt byggeværktøj - en vinkelsliber, en borehammer mv. Hele sættet til en brigade vil koste cirka 100 tusind rubler. Det optimale antal personer i et team er 2-3 personer. Antallet af teams vil afhænge af den forventede arbejdsmængde.

Det er helt logisk, at installatøren tjener penge på det udførte arbejde. Den gennemsnitlige installatør har stort set ingen mulighed for at mærke materialer. Rentabilitet installationsarbejde i gennemsnit 15-18%. Således med mængden af ​​månedlige faste omkostninger til reklame, vedligeholdelse af kontoret og personalet - 150-170 tusind rubler, den månedlige omsætning skal være mindst 1 million rubler. Dette tal er ret let opnåeligt til nuværende priser for arbejde. For eksempel indstilling cirkulationspumpe koster i dag omkring 5.000 rubler, installation af en radiator koster 2.500 rubler, og kugleventil– fra 500 til 1000 rubler afhængigt af diameteren.

At have et kontor vil give yderligere overskud detailhandel komponenter til varme- og vandforsyningssystemer. I dette tilfælde kan du indstille en detailmarkup på op til 20 % i gennemsnit. Den mest effektive placering af kontor-butikken vil være inden for et stort byggemarked. Installation af kloaksystemer kan også give ekstra fortjeneste. I hovedparten af ​​artiklen blev dette område ikke taget i betragtning på grund af den lette installation og ret lav rentabilitet.

Den mest passende organisatoriske og juridiske form for af denne type organisationer er måske en individuel iværksætter, der opererer under et forenklet skattesystem; Beskatningsgrundlaget vil være indkomst reduceret med udgifterne. Beskatning af butikken vil kun blive udført i henhold til UTII-systemet (enhedsskat på imputeret indkomst) i overensstemmelse med lovligt etablerede fysiske indikatorer; med andre ord, størrelsen af ​​skattebetalingerne vil direkte afhænge af det areal, butikken besidder.

I Den Russiske Føderation har en lov om selvregulerende organisationer - SRO'er - været i kraft siden 2008. Dens essens ligger i, at staten faktisk flytter funktionen med at regulere byggemarkedet til sine deltagere - konstruktions-, undersøgelses- og designorganisationer. Markedsdeltagere i obligatorisk slutte sig til SRO'er, der alene analysere deres medlemmers aktiviteter for at sikre, at deres handlinger er i overensstemmelse med loven; i tilfælde af overtrædelse heraf har SRO ret til at træffe disciplinære foranstaltninger mod overtræderen. Sådanne foranstaltninger omfatter primært en bøde. Kontanter trækkes fra det bidrag til erstatningsfonden, som organisationen yder ved tilslutningen selvregulerende organisation. Bidragsbeløbet er 300.000 rubler, hvilket også skal tages i betragtning ved planlægning af investeringsomkostninger.

Denis Miroshnichenko
(c) - portal med forretningsplaner og vejledninger til at starte en lille virksomhed

158 mennesker studerer denne forretning i dag.

På 30 dage blev denne virksomhed set 54.601 gange.

Lommeregner til beregning af rentabiliteten af ​​denne virksomhed

Selv i varme lande skal alle lave mad, vaske om natten eller på andre kølige tidspunkter med behageligt varmt vand, køleskabe og klimaanlæg skal fungere, og bare industrielt udstyr. Al den enorme variation af teknologi er utænkelig uden mange muligheder for en lang række kedler - som et hus uden fundament, der matcher dets arkitektur.

Det foreslåede kursus på 48 akademiske timer vil introducere historien om fremkomsten og udviklingen af ​​kedler som en termisk teknologi, spektret mulige muligheder kedler og deres anvendelser, vil undervise fælles tilgange ved at vælge en kedel til en given genstand. Det vil hjælpe dig med at forstå måden at finde harmoni mellem disse behov og brugernes evner i tilfælde af behov for kedler - på en skala fra en lille boligbygning til en stor industrivirksomhed, hvilket er nyttigt både når du søger efter yderligere arbejde på egen hånd og for at lette design- og konstruktionsdelen af ​​allerede praktiserende specialisters arbejde. Kurset er også nyttigt for blot arbejdende operatører, reparatører og andre specialister, der servicerer kedler - for at uddybe deres forståelse af essensen af ​​en række vanskeligheder og måder at forebygge problemer på. For begyndere og dem, der lige har stiftet bekendtskab med kedler som teknologi, kan det foreslåede kursus også være nyttigt. En praktisk præsentation af det vidensystem, menneskeheden har akkumuleret, en indikation af de mest almindelige måder at opnå tekniske resultater på, en erklæring om, hvordan typiske fejl opstår, og hvordan man undgår dem, hvor man skal starte, selvuddannelse og hvilken vej til sig selv -uddannelse er mest effektiv. Alle deltagere vil drage fordel af en detaljeret præsentation af farerne ved kedler og tilknyttede systemer, og hvordan man fungerer komfortabelt og sikkert. Alle nyder godt af viden om sådanne hjælpesystemer som automatisk styring, sprængning, brændstof- og vand- og andre forberedelsessystemer, economizere, filter- og røgfjernelsesanordninger, skorstene- livet er varieret og foranderligt, dem med viden lever længere og bedre. Under hensyntagen til de særlige kendetegn ved den "russiske" ledelsesstil vil en række studerende drage fordel af viden om Føderal lovgivning og andre regulerende retsakter, om deres forhold og brug - som det skal være ifølge loven. Kurset foregiver ikke at være komplet på grund af den enorme mængde viden, men ligesom et diagramkort vil det give dig mulighed for mere meningsfuldt at navigere i havet af kedler og tilhørende udstyr og tjenester, der tilbydes på markedet. På mange andre områder af livet og aktiviteten vil alle elever drage fordel af dybdegående viden om forbrændingsprocessens kemi og fysik, driften af ​​elementer i automatiseringssystemer, varme- og masseudveksling, materialevidenskab og andre nødvendige vidensgrene. til oprettelse og drift og reparation af kedler. Det er ikke planlagt at inkludere nogen praktiske øvelser i kurset på grund af det store udvalg af kedler og deres driftsformer - hvad der er nyttigt for nogle, vil blive en byrde for andre. Derfor gives et "skelet" af træet af nødvendig viden, og hver lytter vil i processen med efterfølgende selvopdragelse selv bestemme, hvor mange muskler han skal bruge for at "bygge musklerne op på skelettet" - iflg. hvor meget styrke og i hvilken retning en given person har brug for i forhold til emnet "Kedler og gasforbrændingsudstyr."

Uddannelsesprogram Gasbrænderudstyr og kedler

Introduktion.

• Organisatoriske forhold.
• Historie.
• Kilder til energi og brændstof, tilgang til deres brug.

Kriterier for valg af brændstofkilde som hovedkilde, samt kriterier for overgang. Inklusiv til multibrændstofskedler og til tilfælde af fælles brug. Eksempler fra livet.

Typer af kedler.

Klassifikation:

• Efter brændstof og energikilde.
• Efter aftale.
• Ved magt.
• Ifølge andre egenskaber.

Kemi og fysik af forbrænding af gasser, fast, flydende, nukleart brændsel.

Funktioner af ikke-standard kedler:

• Solrig,
• Elektro.
• Atomar.
• Hydrodynamisk.
• Sekundær på en bestemt motor.

Funktioner af de mest populære kemiske brændstofkedler

• Solid.
• Væske.
• Gasformig.

Gaskedler:

• Generel økologi af regimet.
• Tilslutning til strømforsyning ved hjælp af ekstra udstyr.

Kedler til flydende brændsel.

• Automatisk sikkerhed og tilstandskontrol.
• Sensorer og driftslogik, nød- og normale kriterier og andre lignende problemer.
• Generel økologi af regimet.
• Økonomi i kedeltilstand og valg af det optimale.
• Rengøring fra røggasser og spildevand.
• Vandbehandling, afsaltningsanlæg og andre hjælpeanordninger.

kedler til fast brændsel.

• Automatisk sikkerhed og tilstandskontrol.
• Sensorer og driftslogik, nød- og normale kriterier og andre lignende problemer.
• Generel økologi af regimet.
• Økonomi i kedeltilstand og valg af det optimale.
• Røggas- og spildevandsrensning.
• Vandbehandling, afsaltningsanlæg og andre hjælpeanordninger.

Dampgeneratorkedler.

• Automatisk sikkerhed og tilstandskontrol.
• Sensorer og driftslogik, nød- og normale kriterier og andre lignende problemer.
• Generel økologi af regimet.
• Økonomi i kedeltilstand og valg af det optimale.
• Røggas- og spildevandsrensning.
• Vandbehandling, afsaltningsanlæg og andre hjælpeanordninger.

Kedler med mellemkølemiddel.

• Automatisk sikkerhed og tilstandskontrol.
• Sensorer og driftslogik, nød- og normale kriterier og andre lignende problemer.
• Generel økologi af regimet.
• Økonomi i kedeltilstand og valg af det optimale.
• Røggas- og spildevandsrensning.
• Vandbehandling, afsaltningsanlæg og andre hjælpeanordninger.

Yderligere anordninger til at øge effektiviteten af ​​kedlen og/eller dens individuelle komponenter:

• Economizer.
• Kedelkøler.
• Kommunikation med de vigtigste kedelsystemer.

Brændstofkvalitet og relaterede problemer.

• Overgang af opvarmning fra et objekts køleanlæg - el-kedel - brændstofkedel - en anden kilde til små genstande med mange energikilder og evnen til at fordele kilde-forbrugerbelastninger.
• Tilslutning af kedlen og dens automatisering med smart home-systemer.
• Sikkerhed af små kedelhuse.

Sikkerhedsforanstaltninger. Handlinger i tilfælde af nødsituationer og nødsituationer. Sikkerhed for operatør og reparatører.

Eksamen.

Udgivelsesdato 12/08/2014

Under forhold russisk klima Opvarmning er ikke kun et værktøj til at skabe et behageligt mikroklima, det er et livsstøttesystem, uden hvilket intet hjem kan klare sig. En af de populære opvarmningsmetoder er at installere en gaskedel.

Moderne gaskedler er højteknologisk, effektivt udstyr, hvis installation, idriftsættelse og vedligeholdelse skal udføres af fagfolk. Derfor er der altid en efterspørgsel på arbejdsmarkedet efter specialister i installation og vedligeholdelse af varmeudstyr, som kurset "Installation, idriftsættelse og service af gaskedler (varmeanlæg)" er designet til at imødekomme.

Varmeanlægskurset er tilrettelagt for dem, der endnu ikke har erfaring med at arbejde med gaskedler. Som en del af kurset vil eleverne lære teoretiske aspekter drift af varme- og varmtvandsforsyningsanlæg, vil lære installation og idriftsættelse, og vil blive uddannet i service af gaskedler.

Efter afslutning af kurset modtager varmeanlægsinstallatører og vedligeholdelsesspecialister ikke kun et certifikat statsstandard, der angiver gennemførelse af et genopfriskningskursus, men også certifikater fra førende producenter af gaskedler.

Studieform Fuldtid og deltid Uddannelsens varighed 72 timer (8 dage eksternt via internettet, 2 dage på fuld tid praktiske klasser) 12 timer – klasseværelse, 60 timer – selvstændigt arbejde

Dokumenter ved færdiggørelse Certifikat for videregående uddannelse af den etablerede form + producentcertifikater

Pris 8.000 rubler (Ariston-forhandlere og partnere modtager træning med 25% rabat)

Designet til studerende uden erfaring med installation, idriftsættelse og servicering af gaskedler Træningsbase installation, idriftsættelse, service af gaskedler

Træningsprogram— kort fysiske processer. Typer af varmesystemer. Varmesystemelementer. Levering af varmt vand på stedet. Lufttilførsel og røgfjernelse. Elektrisk forsyning. Grundlæggende. Automatisering, regulering, ledelse. Kølevæske. Vandbehandling. Grundlæggende om kondenseringsteknologi. Eksempler på de enkleste opvarmningsordninger. Idriftsættelsesarbejder. Vedligeholdelse. Grundlæggende fejl og funktionsfejl i varmeanlæg. Årsager, tjek procedure og eliminering. Professionel etik

"Construction Technologies", nr. 6, 2006

Årsagen til at skrive denne artikel var de gentagne anmodninger til min konsulentportal www.TEPLOved.ru fra nybegyndere, der sælger varmeudstyr. De spurgte mig, om der var nogen lærebøger om salg af sådant udstyr, var der nogle kurser om dette emne? Disse mennesker var overraskede over, at kurser og bøger, for eksempel om frisør, er tilgængelige på næsten alle hjørner, og for at få viden om varmeteknologi næsten umuligt nogen steder. Den næsten fuldstændige mangel på litteratur, som ledere kan trænes på på dette område, er virkelig skuffende og overraskende. I denne artikel finder du nogle råd til uerfarne salgsledere for varmeudstyr samt information om de forskellige typer vandvarmesystemer.

For at en leder skal have succes, skal han:

1. grundigt studere det udstyr, der sælges af hans virksomhed og dets konkurrenter,
2. identificere de parametre, hvormed eget udstyr bedre end konkurrenterne
3. fremlægge overbevisende argumenter om fordelene ved det foreslåede udstyr (hvilket er umuligt uden de første to punkter),
4. lyt tålmodigt og omhyggeligt til klienten og gå kun i dialog, når han ønsker det.

Kort sagt er de to komponenter af succes høj professionalisme og mesterlig beherskelse af kommunikationskunsten. Om kommunikationslitteraturens psykologi i dette øjeblik ret meget, hvilket ikke kan siges om litteraturen om den tekniske del af spørgsmålet. Jeg vil forsøge at udfylde dette hul.

Lad os starte med beskrivelsen forskellige typer vandvarmeanlæg.

Grundlæggende elementer i varmesystemet

"Hjerte" varmesystem er en (varmegenerator) kedel. Derfra bruges den opvarmede kølevæske (vand eller frostvæske) ved hjælp af en cirkulationspumpe (hvis systemet er tvungen cirkulation) eller uden det (naturlig cirkulation) bevæger sig gennem rørene og overfører varme til rummet gennem varmeanordninger (radiatorer, konvektorer). Udover de ovennævnte hovedelementer omfatter varmeanlægget også en masse andre mindre, men nødvendige mhp. Normal drift af ting: ekspansionsbeholder- kompensation for termisk udvidelse af vand, fittings - til at forbinde rør, luftventiler, sikkerhedsgruppe og meget mere.

Betingelser

Varmegenerator (kedel)- en varmekilde, hvor den energi, der frigives ved forbrænding af organisk brændsel eller elektrisk energi, bruges til at opvarme kølevæsken, der sendes til forbrugeren.

Varmegeneratorrum (kedelrum)- et rum beregnet til at rumme en varmegenerator og yderligere udstyr hertil.

Varmeanlægget skal yde kompensation for varmetab gennem klimaskærmen, varme til opvarmning infiltrerende udeluft under hensyntagen til varmeflow, jævnligt kommer fra elektriske apparater, belysning, mennesker og andre varmekilder. Desuden skal varmesystemet automatisk opretholde den angivne indendørs lufttemperatur og temperatur varmeapparater inden for normale grænser. Valget af udstyr skal svare til lokalernes arkitektoniske og planmæssige løsninger.

Tips til en leder

Tip et: at sælge dyrt, men udstyr af høj kvalitet er bedste mulighed, både for handelsvirksomheden og for kunden.
En af de vigtigste opgaver for enhver salgschef er naturligvis at sælge flere varer det vil være bedre, hvis dette udstyr er dyrere. Denne sætning betyder ikke, at du skal snyde kunden og sælge udstyr til en høj pris. Ideen er anderledes, lederen skal vide, hvorfor højere kvalitet og dyrere udstyr er bedre end billigere udstyr. Han bør vide dette ikke kun for sig selv, men også være i stand til at formidle disse fordele til klienten. For eksempel har en dyrere kedel mere høj effektivitet og når du bruger det, vil klienten spare et betydeligt beløb på brændstof hver måned, eller levetiden vil være mere end dyrt udstyr højere end for en billig, og hvis du overvejer, hvad der er mere rentabelt - at købe en god kedel (pumpe, radiator osv.), eller to indkøb og to installationer, plus den ekstra tid for ejeren af ​​huset, så meget ofte er den første mulighed meget mere attraktiv.

En kompetent leder bør hjælpe klienten med at undgå meget typisk fejl- vælg udstyr ud fra kriteriet om laveste engangsomkostninger.
Den bedste mulighed er naturligvis den, der ikke kun er billigere at købe, men også garanterer de laveste driftsomkostninger, den største komfort osv.

Hvilke typer varmesystemer er der?

Systemer med tvunget og naturligt kredsløb. Hvad er deres forskel? I et system med tvungen cirkulation Kølevæskens bevægelse udføres ved hjælp af en cirkulationspumpe.

Fordelene ved et sådant system er: komfort (det er muligt at regulere og opretholde den indstillede temperatur i hvert rum), lille rørdiameter, mindre temperaturforskel mellem det opvarmede vand, der forlader kedlen, og det afkølede vand, der vender tilbage til kedlen (øger kedlens levetid). Den eneste ulempe ved sådanne systemer er, at pumpen kræver elektricitet. I et system med naturligt kredsløb der er ingen pumpe. Cirkulation i det sikres af gravitationskraft forårsaget af mediets heterogenitet (temperatur- og tæthedsgradienter). Dette system kræver rør stor diameter og det er meget svært at regulere. Den største ulempe ved gravitationscirkulation er varmesystemets lave effektivitet og som følge heraf øget brændstofforbrug.

Derudover kan varmeanlæg være åben og lukket type . I det første tilfælde bruges en åben ekspansionsbeholder til at kompensere for udvidelsen af ​​kølevæsken (vand eller frostvæske) i varmesystemet. I den anden anvendes en lukket membrantank.

I åbent system Ekspansionsbeholderen skal installeres på systemets højeste punkt. I en lukket er der ingen grund til at placere en membrantank øverst.

Lukket system membran tank har mange fordele i forhold til åben. Her er de vigtigste:

1. tanken kan placeres på samme sted som kedlen, det vil sige, at der ikke er behov for at trække røret ind på loftet,
2. der er ingen kontakt mellem vand og luft, og derfor er der ingen mulighed for yderligere iltopløsning i vand (hvilket forlænger radiatorernes og kedlens "levetid")
3. det er muligt at skabe yderligere tryk selv på varmesystemets højeste punkt, hvilket reducerer risikoen for dannelse luftstop i de øverste radiatorer.

Eksisterer Generelle krav til varmesystemer, som er beskrevet i Code of Practice for design og konstruktion af tekniske systemer i en lejlighed beboelsesbygninger(SP 31-106-2002). Her er uddrag fra dette dokument:

”Varmeanlæg skal fordele varmen, så alle stuer og andre rum, hvor mennesker konstant kan være til stede, blev de nødvendige mikroklimaparametre tilvejebragt.
I den kolde årstid kan temperaturen i opvarmede lokaler, når de midlertidigt ikke er i brug, antages at være ikke lavere end 12 °C, hvilket sikrer, at den normale temperatur genoprettes, før lokalerne tages i brug.
Udformningen af ​​et boligvarmesystem skal udføres under hensyntagen til behovet for at sikre ensartet opvarmning af luften i lokalerne samt varmeforsyningssystemets hydrauliske og termiske stabilitet. I dette tilfælde skal der træffes foranstaltninger til at sikre brandsikkerhed og systemets driftssikkerhed.
Vand kan bruges som kølemiddel i varmesystemet ( vand opvarmning) eller luft (luftvarme). Anvendelse af systemer luft opvarmning effektiv ved brug af tvungen (mekanisk) ventilation.
I enfamiliehuse anbefales det udover varmeapparater, som normalt er placeret under vinduesåbninger, arrangere gulvvarme. Der bør sørges for manuel el automatisk regulering varme- og varmtvandsforsyningssystemer i hjemmet.
Til vandopvarmning af et enkeltlejlighedshus kan der anvendes et system med naturlig eller kunstig stimulering af kølevæske (vand) cirkulation. Vandvarmesystemet omfatter en varmegenerator (kedel), rørledninger, en ekspansionsbeholder, varmeanordninger, afspærrings- og reguleringsventiler og luftventiler. I et system med kunstig stimulation er der tilvejebragt pumpeenheder.
Når du vælger et vandvarmesystem, skal det tages i betragtning, at i systemer med naturlig induktion anbefales varmegeneratorer (kedler) placeret lavere varmeapparater og at ved brug af sådanne systemer bør afstanden mellem varmeanordninger fra varmegeneratoren ikke overstige 30 m.
Det anbefales at bruge to-rørs varmesystemer. Ved gulv-til-gulv rørfordeling anbefales det at bruge:
- "radial" kredsløb med centralt placerede forsynings- og returkollektorer;
- en tilhørende to-rørs ordning med ledninger rundt om husets omkreds.
Kølevæsketemperatur i fremløbsledningen, herunder i anlæg med rør fremstillet af polymer materialer, bør ikke overstige 90 °C.
Forskel hydraulisk modstand i grenene af vandvarmeledningen bør ikke afvige med mere end 25% fra gennemsnitsværdien.
Det anbefales at sørge for brug af opvarmning temperaturdiagram 80 - 60 °C ved design udetemperatur luft.
Temperaturen på den åbne overflade af en vandvarmeradiator, medmindre der træffes foranstaltninger for at forhindre utilsigtet berøring af mennesker, bør ikke overstige 70 ° C."

Tips til en leder

Tip to: gode tekniske specifikationer er vejen til succes!
En af vigtige elementer når man arbejder med en kunde, laves et kommercielt forslag. Ved udarbejdelse af et kommercielt tilbud vedr varmeudstyr Sammen med kunden er det nødvendigt at udarbejde en detaljeret teknisk specifikation, som skal bestå af følgende punkter:
1) plantegning af bygningen med dimensioner af alle rum,
2) en liste over opvarmede lokaler,
3) formålet med hvert rum og temperaturen i dem,
4) materiale af omsluttende strukturer,
5) materiale, design og dimensioner af vinduer og døre,
6) type opvarmning (radiator, gulv osv.),
7) den type brændsel, der vil blive brugt til at opvarme bygningen,
8) påkrævet beløb varmt vand,
9) antal beboere,
10) ejerne vil fast eller periodisk opholde sig i denne bygning mv.

En kompetent og detaljeret teknisk specifikation er lige så vigtig både for kunden og for handels- og installationsfirmaet. Som følge af en korrekt udarbejdet opgave får kunden den mest præcise tilfredsstillelse af sine behov, og virksomheden bliver mere beskyttet mod ubegrundede krav.
Der er ofte tilfælde, hvor en klient, i stedet for kommissorium er begrænset til sætningen "sørg for, at alt er i orden", og efter at have afsluttet arbejdet viser det sig, at forståelsen af ​​denne sætning af klienten og virksomheden er anderledes.

Udarbejdelse af en kompetent teknisk specifikation er en af de vigtigste stadier interaktion mellem virksomheden og kunden.

Ovenfor blev i Code of Practice for Design and Construction nævnt forskellige måder rørføring til radiatorer. Jeg vil prøve at forklare med enkle ord hvordan de adskiller sig fra hinanden.

Metoder til at føre rør til radiatorer

Der er to måder at føre rør til varmeanordninger på - et-rør (fig. 1) og to-rør (fig. 2). Med to-rør Der er to rør forbundet til hver radiator - "direkte" og "retur". Denne ledning giver dig mulighed for at have den samme kølevæsketemperatur ved indløbet til alle enheder. To-rørs ledninger kan være af to typer: a) med parallel forbindelse radiatorer, b) radial (kollektor), når to rør tilføres fra solfangeren "stråler" til hver varmeenhed - direkte og retur. Fejl bjælkesystem - høje omkostninger rør Fordelen er nem justering af varmeapparater og afbalancering af systemet. Med enkeltrørs ledninger Kølevæsken passerer sekventielt fra en radiator til en anden, mens den afkøles. Dermed kan den sidste radiator i kæden være væsentligt køligere end den første. Hvis du bekymrer dig om kvaliteten af ​​dit varmesystem, så vælg to-rørs system, så du kan regulere temperaturen i hvert rum. Den eneste fordel ved et enkeltrørssystem er dets lavere pris.

Lad os nu tale med et par ord om kølevæsken, der fylder varmesystemet. Jeg vil citere kravene fra Code of Practice for design og konstruktion af tekniske systemer til enfamiliehuse (SP 31-106-2002):
"Kvaliteten af ​​vand, der bruges i boligens varmesystem, skal opfylde kravene i teknisk dokumentation producent af varmegeneratoren. Hvis sådanne krav ikke er specificeret, skal der anvendes vand med følgende kvalitetsindikatorer: - total hårdhed - ikke mere end 3,0 mEq/kg;
- opløst oxygen - ikke mere end 0,1 mg/kg;
- pH - inden for 7,0 - 9,5.
Det er tilladt ikke at sørge for et vandbehandlingsanlæg ved levering af renset vand fra andre installationer.
For at forhindre frysning af varmesystemet under en tvungen pause i dets drift, anbefales det at tilføje frostvæskekomponenter (frostvæske) til kølevæsken.
De anvendte stoffer skal have hygiejnecertifikater udstedt af sundheds- og epidemiologiske tilsynsmyndigheder."