ซ่อมหน้าต่าง - บริการเพิ่มเติมหรือธุรกิจอิสระ? ซ่อมแซมหน้าต่างพลาสติก

คุณภาพ หน้าต่างพลาสติกเท่าที่ทุกคนรู้มันดีกว่ารุ่นก่อนมากคือกรอบหน้าต่างไม้ โดดเด่นด้วยความทนทานและใช้งานง่าย แต่บ่อยครั้งเนื่องจากการใช้งานในระยะยาว คุณภาพจึงไม่สามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์เดิมที่เพิ่งซื้อมาใหม่ได้ และหน้าต่างก็เริ่มแข็งและแตก จึงมีความเต็มใจที่จะจ่ายเงินอย่างรวดเร็วเพื่อแก้ไขปัญหาเพื่อที่จะได้ ฤดูหนาวที่หนาวเย็นป้องกันน้ำค้างแข็งออกจากบ้านของคุณที่ระดับความสูง

ซ่อมแซมหน้าต่างพลาสติก

แนวคิดทางธุรกิจ: การซ่อมแซมหน้าต่างพลาสติกมีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ และผู้ที่เกี่ยวข้องในธุรกิจนี้ส่วนใหญ่เคยเป็นพนักงานติดตั้งมาก่อน เนื่องจากพวกเขาเข้าใจหลักการติดตั้งกรอบหน้าต่างพลาสติก

ธุรกิจนี้สามารถสร้างขึ้นได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนเริ่มต้น สิ่งที่คุณต้องทำคือลงทะเบียนตัวเองเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลและโฆษณาในสื่อท้องถิ่นด้วยหมายเลขโทรศัพท์ส่วนตัวที่ระบุ

บน ระยะเริ่มแรกคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้สถานที่ แต่เมื่อธุรกิจของคุณพัฒนาขึ้น มันก็คุ้มค่าที่จะคิดถึงเรื่องนี้ การทำงานในสำนักงานจะทำให้กระบวนการทำงานง่ายขึ้น:

1. มีห้องแยกต่างหากสามารถจัดเก็บเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการทำงานได้
2.แล้วต้องทำอย่างไร. ธุรกิจของตัวเองถือเป็นที่น่านับถือและเชิญชวนให้คนมาลงนามในสัญญา อพาร์ทเมนต์ของตัวเองไม่ การมีสำนักงานจะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ได้

โดยเฉลี่ยแล้ว ความเข้าใจเกี่ยวกับผลตอบแทนจากการลงทุนของธุรกิจจะเกิดขึ้นไม่ช้ากว่า 6 เดือน ดังนั้นหากคุณเลือกตัวเลือกในการเช่าสำนักงาน จะเป็นการดีกว่าถ้าทำทันทีเป็นเวลาครึ่งปี ราคาเช่าสถานที่ใกล้ศูนย์กลางเป็นเวลาครึ่งปีแตกต่างกันไประหว่าง 30 - 40,000 ทั้งหมด เครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการซ่อมจะมีราคาประมาณ 15,000 ควรซื้อที่จับหน้าต่างและอุปกรณ์เสริมอื่น ๆ จำนวนมากซึ่งมีราคาไม่ต่ำกว่า 10,000 มันไม่คุ้มค่าที่จะซื้อแพ็คเกจแก้วในระยะเริ่มแรก ราคาสำหรับพวกเขาไม่เล็กและสมเหตุสมผลที่จะสั่งซื้อตามต้องการ ขอแนะนำให้ซื้อน้ำมันหล่อลื่นสำหรับระบบซีลและยางรัดจำนวนมากซึ่งจะมีราคาอีก 15,000 เนื่องจากจะช่วยแก้ปัญหาหลักได้

พนักงานทำงาน

จนกว่าธุรกิจจะเริ่มสร้างรายได้ที่แท้จริง และลูกค้ากลับมาด้วยความสม่ำเสมอที่น่าอิจฉา คุณไม่ควรคิดถึงการจ้างพนักงานด้วยซ้ำ สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ไม่ช้ากว่า 6 เดือนหลังจากเริ่มธุรกิจ

ผลผลิตของพนักงานหนึ่งคนซึ่งเป็นผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงคำสั่งซื้อได้ 4-5 คำสั่งต่อวันอย่างง่ายดาย แต่หากมีลูกค้าเพิ่มมากขึ้นในเดือนที่สอง คุณสามารถจ้างผู้จัดการเพื่อให้มีคนทำงานและมีคนตอบคำถามได้ โทร

ธุรกิจซ่อมหน้าต่าง PVC และคุณสมบัติต่างๆ

กำไรหลักของบริษัทคือการซ่อมด้ามจับและเปลี่ยนซีล เนื่องจากในช่วงฤดูหนาวจะเสียเอง ผู้ติดตั้งที่มีประสบการณ์จะทำเช่นนี้ได้ไม่ยาก มากที่สุด ดูแพงการซ่อมแซมจะเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนชุดกระจก แต่จะต้องทำไม่บ่อยนัก

ปัจจัยหลักประการหนึ่งของธุรกิจนี้คือการมีซัพพลายเออร์ที่มีคุณภาพซึ่งสามารถส่งสินค้าไปยังสำนักงานได้ทันที

ถ้า ณ การติดตั้งพีวีซีผู้ติดตั้งหน้าต่างสร้างฟองชิ้นส่วนได้ไม่ดีจำเป็นต้องเปลี่ยนขอบหน้าต่างซึ่งมากที่สุด หมวดหมู่ที่ซับซ้อนซ่อมแซม.

ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมจะพิจารณาจากค่าชิ้นส่วนที่จำเป็นและเวลาที่ใช้ไปทั้งหมดนี้เราบวกค่าโทรซึ่งจะอยู่ที่ประมาณ 500 รูเบิล โดยรับประกันคุณภาพอย่างน้อย 6 เดือน ลูกค้าจะตกลงดำเนินการซ่อมแซมและจะมั่นใจในคุณภาพ

สามารถซ่อมแซมหน้าต่างได้เช่น แยกสายพันธุ์ธุรกิจหรือเป็นเพียงแหล่งรายได้เพิ่มเติม? ตามกฎแล้วในปัจจุบันในตลาดบริการการซ่อมแซมหน้าต่างถือเป็นบริการเพิ่มเติมของ บริษัท ผู้ผลิตแม้ว่ากิจกรรมประเภทนี้สมควรที่จะมีอยู่เป็นช่องทางแยกต่างหากในภาคบริการก็ตาม

แม้ว่าความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรของเราจะเติบโตขึ้นทุกปี แต่ทุกคนก็ไม่มีโอกาสที่จะซื้อหน้าต่างใหม่ ในสถานการณ์เช่นนี้ การซ่อมแซมหน้าต่างที่ติดตั้งไว้แล้วจะช่วยได้

ซ่อมแซมหน้าต่างไม้

การซ่อมแซมหน้าต่างสามารถใช้ได้กับทั้งหน้าต่างยูโรและหน้าต่างไม้ที่เรียกว่า ต้องใช้หน้าต่างไม้ การดูแลมากขึ้นและหน้าต่างเก่าจำเป็นต้องได้รับการบูรณะ

ในการเริ่มต้น ขั้นตอนแรกคือการซื้ออุปกรณ์ไฟฟ้าที่จำเป็นและ เครื่องมือมือซึ่งจะจำเป็นสำหรับการซ่อมแซมและบูรณะ ทางเลือก วัสดุสิ้นเปลืองเช่นลูกปัดเคลือบ ผงสำหรับอุดรู ฯลฯ คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าได้

คุณจะต้องซ่อมแซมหน้าต่างเก่า เราเตอร์มือ,ไขควง รูปแบบต่างๆ,ไม้พายขนาดต่างๆ,ไดร์เป่าผมสำหรับขจัดสีเก่า, เครื่องบด, เครื่องถอนเล็บ สิ่ว และอื่นๆ อีกมากมาย

ซ่อมหน้าต่างยูโร

หน้าต่างยูโรก็พังและต้องซ่อมแซมเช่นกัน ในปัจจุบัน เนื่องจากมีอาคารใหม่เพิ่มมากขึ้น ความต้องการซ่อมแซมหน้าต่างแบบยูโรจึงเพิ่มขึ้น บริการที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการเปลี่ยนอุปกรณ์ราคาถูกหรือหักการติดตั้ง ฟังก์ชั่นเพิ่มเติมเช่นการระบายอากาศ การติดตั้งมุ้งลวด

ตลาดสำหรับบริการดังกล่าวยังไม่เพียงพอในปัจจุบันแม้ว่าจะมีความต้องการที่ดี แต่ความจริงก็คือการซ่อมแซมหน้าต่างตามกฎนั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการติดตั้งใหม่มากและหากการซ่อมแซมมีคุณภาพสูงก็จะขยายออกไป อายุการใช้งานของหน้าต่างเป็นเวลานาน การซ่อมแซมหน้าต่างคือ ทางออกที่ดีสำหรับ องค์กรภาครัฐซึ่งช่วยแก้ปัญหาเรื่องการประหยัดพลังงานได้

ประหยัดพลังงาน

นอกจากการซ่อมแซมและบูรณะแล้ว ฉนวนหน้าต่างซึ่งเป็นบริการเพิ่มเติมยังเป็นที่ต้องการค่อนข้างสูง เพื่อป้องกันหน้าต่างและแก้ปัญหาการประหยัดพลังงานจึงใช้ฉนวนและสารเคลือบหลุมร่องฟันเพิ่มเติมซึ่งวางอยู่ระหว่าง กรอบหน้าต่างเข้าไปในร่องที่ตัดไว้ล่วงหน้า

แน่นอนว่าการซ่อมแซมหน้าต่างควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ ชื่อเสียงในอนาคตและความสำเร็จของธุรกิจของคุณโดยตรงจะขึ้นอยู่กับคุณภาพของงาน

ด้วยการคำนวณที่ถูกต้องและการรวมกันของบริการต่างๆ ธุรกิจประเภทนี้สามารถสร้างรายได้เพียงพอ แต่ควรจำไว้ว่ากิจกรรมประเภทนี้เป็นไปตามฤดูกาล ตามกฎแล้วความต้องการบริการดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นในช่วงฤดูร้อน

ในบทความก่อนหน้านี้เราดำเนินการ การวิเคราะห์โดยละเอียดวิธีที่ผู้จัดการของเราที่จุดขายหน้าร้านสื่อสารกับลูกค้าได้ระบุข้อผิดพลาดที่สำคัญ ในเอกสารเผยแพร่นี้ เราจะพยายามอธิบายอัลกอริทึมการขายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งจะช่วยให้ผู้จัดการของคุณและบริษัทของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การติดต่อ

ประเด็นบังคับสำหรับการประเมินคือ:

1. ผู้จัดการรับสายเร็วแค่ไหน
คุณควรรับโทรศัพท์หลังจากดังไปแล้ว 2-3 ครั้ง

2. วิธีที่ผู้จัดการแนะนำตัวเองเมื่อเริ่มการสนทนา
ตัวอย่างเช่น จำเป็นต้องมีวลีต่อไปนี้: “Super-Windows Company Hello”

3. ถามว่าลูกค้าชื่ออะไร
จากจุดเริ่มต้นของการสนทนา ผู้จัดการหลายคนมักจะเริ่มโต้เถียงและนำเสนอข้อโต้แย้ง "ของพวกเขา" โดยไม่ต้องถามชื่อคู่สนทนา และควรสังเกตว่าในยุโรปไม่มีจุดฝึกอบรมการขายดังกล่าว ถาม: "ทำไม?" คำตอบนั้นง่าย: ชาวเยอรมันรู้จากเปลว่าการสนทนาระหว่างผู้คนจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคู่สนทนารู้ชื่อของกันและกันเท่านั้น บางทีนี่อาจไม่จำเป็นในประเทศของเรา? ถ้าอย่างนั้นทำไมเราถึงอิจฉายุโรปที่เจริญรุ่งเรืองและได้รับอาหารอย่างดี?

ดังนั้นในช่วงเริ่มต้นของการสนทนา คุณต้องถาม (และจำไว้ด้วย!) ชื่อของลูกค้าเพื่อที่จะใช้ตลอดบทสนทนาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม เราจะถามชื่อคู่สนทนาหลังจากที่เราแนะนำตัวแล้วเท่านั้น บทสนทนาอาจมีลักษณะดังนี้:

ผู้จัดการ:“คุณได้โทรหาบริษัท Super-Windows แล้ว สวัสดี!”

ลูกค้า:“สวัสดี โปรดคำนวณราคาหน้าต่าง” หรือ “หน้าต่างของคุณราคาเท่าไหร่”

ผู้จัดการ:“ตอนนี้ฉันยินดีที่จะคำนวณราคาแล้ว เรามีสินค้าให้เลือกมากมาย ดังนั้นก่อนอื่นเรามาดูกันดีกว่าว่าคุณต้องการหน้าต่างแบบไหน”

หลีกเลี่ยงปัญหาเรื่องราคานี่เป็นจุดที่ละเอียดอ่อนมากในการขาย และบ่อยครั้งที่ผู้จัดการมักอ่อนไหวต่อการปฏิบัติตามคำสั่งของลูกค้า เช่น ทำในสิ่งที่เขาถาม แน่นอนว่าความปรารถนาของลูกค้าควรเป็นจุดสนใจหลัก แต่โปรดอ่านตัวอย่างบทสนทนาข้างต้นอีกครั้ง ผู้จัดการหลีกเลี่ยงการพูดราคาอย่างชาญฉลาด เพราะเขาเข้าใจว่าลูกค้าจำเป็นต้องตั้งชื่อราคาหลังจากที่เขาเข้าใจว่าเขาจะจ่ายเงินเพื่ออะไรเท่านั้น

เราประเมินการโทรของผู้จัดการตามระบบของโรงเรียน ดังนั้นพวกเขาทั้งหมดจึงได้รับหนึ่งถึงห้าคะแนน ผลลัพธ์ของขั้นตอนการสร้างการติดต่อกับลูกค้าทั้งหมดแสดงไว้ในแผนภาพ:

แผนภาพแสดงความประทับใจที่ผู้จัดการสร้างต่อลูกค้าเมื่อติดต่อครั้งแรก เห็นด้วย เพียง 4% จาก 100 เท่านั้นที่ได้ผลลัพธ์ที่ต่ำมาก บางทีผู้นำธุรกิจอาจได้รับการกระตุ้นเตือนจากสติปัญญา: “เพื่อสร้างความประทับใจแรก เราต้องใช้เวลาเพียง 30 วินาที – และบางครั้งชีวิตที่เหลือของเราในการแก้ไข”

การระบุความต้องการ

มันจะถูกต้องหากหลังจากขั้นตอนการจัดตั้งผู้ติดต่อ ผู้จัดการระบุความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า ผู้จัดการหลายคนพลาดขั้นตอนนี้เพราะ... พวกเขาไม่เห็นความจำเป็นของมัน สิ่งนี้เรียกว่าการไร้ความสามารถโดยไม่รู้ตัว หรืออีกนัยหนึ่งคือ “ฉันไม่รู้ว่าฉันไม่รู้อะไร”

เรารวมสิ่งต่อไปนี้ไว้ในการวิเคราะห์ขั้นตอนการระบุความต้องการ:

1. การแสดงตน ขั้นตอนนี้ในการทำงานของผู้จัดการ

2. มีคำถามที่ถูกต้อง
และคำถามที่ถูกต้องคือคำถามทั้งหมดที่ช่วยให้ลูกค้าพูดคุยได้ เพื่อช่วยให้เขาพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาของเขา: “ฉันตัดสินใจไม่ได้ว่าหน้าต่างไหนดีกว่า” “ฉันต้องการหน้าต่างเหมือนของเพื่อนบ้าน” “ฉัน ฉันกำลังปรับปรุงบ้าน”, “มีบริษัทมากมายและทุกคนก็พูดเป็นเสียงเดียวกัน”

3. การฟังอย่างกระตือรือร้น
เรียนรู้ที่จะฟังและได้ยินอย่างตั้งใจ - ปัญหาปัจจุบันสังคมของเรา น่าเสียดายที่หลายคนยังไม่ได้เรียนรู้สิ่งนี้ - หลังจากศึกษางานมาแล้วหลายสิบครั้ง บริษัทหน้าต่างเราเชื่อมั่นในผลลัพธ์ที่น่าผิดหวังนี้อย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น สำหรับคำถามที่ลูกค้ามักถาม: “อะไรทำให้บริษัทของคุณดีขึ้น” ผู้จัดการตอบว่า “ให้ฉันคำนวณหน้าต่างให้คุณ”

การจัดการกระบวนการขาย– น่าเสียดายที่ผู้ขาย "สมัยใหม่" ยังเข้าใจแนวคิดนี้น้อยมาก หมายความว่าไม่ใช่ผู้จัดการที่ตอบคำถามของลูกค้า - ผู้จัดการจัดการการสนทนาโดยถามลูกค้าอย่างถูกต้อง คำถามที่เตรียมไว้ล่วงหน้า และแสดงความสนใจของเขา เพราะด้วยความช่วยเหลือของคำถามที่มีโครงสร้างเชิงตรรกะเท่านั้นที่จะสามารถเข้าใจได้ว่าข้อโต้แย้งใด ผู้จัดการควรให้ต่อไป นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องแสดงความมีน้ำใจต่อลูกค้าด้วย

แผนภาพแสดงขั้นตอนการระบุความต้องการ ซึ่งผลลัพธ์ที่ได้ไม่เป็นที่ต้องการมากนัก:

การนำเสนอ

น่าเสียดายที่ผู้จัดการหลายคนเชื่อว่ายิ่งพวกเขาบอกลูกค้าเกี่ยวกับหน้าต่างมากเท่าไร พวกเขาก็จะชักชวนให้เขาตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตามความจริงที่รู้จักกันดีกล่าวว่าใครพูดมากก็น่าเบื่อ โดยปกติแล้ว หลายอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราบอกลูกค้าอย่างชัดเจน จำเป็นต้องถ่ายทอดเรื่องราวที่เข้าถึงได้ในภาษาของผลประโยชน์และผลประโยชน์และไม่ได้บอกว่าหน้าต่างมีตราประทับสีเทา กล้องห้าตัว และอุปกรณ์ด้วย เคลือบพิเศษ- อย่างไรก็ตาม ลูกค้ามักจะไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ และแม้ว่าเขาจะพยายามเข้าใจ แต่ก็จะเป็นการตีความที่ผิดของเขา สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ลูกค้าเข้าใจอย่างชัดเจนว่าข้อดีของหน้าต่างนี้จะเป็นประโยชน์ต่อเขาอย่างไร ตัวอย่างเช่นซีลสีเทาจะทำให้หน้าต่างดูหรูหราและทันสมัยสไตล์ยุโรปมากขึ้นและยังช่วยเพิ่มการเปิดช่องแสงด้วยสายตาเนื่องจากไม่มีกรอบสีดำ ลูกค้าจะประหยัดในการเปลี่ยนซีลด้วย เนื่องจากอายุการใช้งานของซีลสีเทาซึ่งแตกต่างจากซีลสีดำคือ 30 ปี และด้วยองค์ประกอบของส่วนประกอบที่เป็นนวัตกรรม รูปร่างและสีจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เป็นเวลาหลายปี.

ดังนั้นในการนำเสนอ ผู้จัดการจำเป็นต้อง:
1. สามารถพูดได้อย่างโน้มน้าวใจถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์
2. ให้คำแนะนำระดับผู้เชี่ยวชาญแก่ลูกค้า
3. สามารถระบุความต้องการขั้นพื้นฐานของลูกค้าได้ และไม่พูดถึงทุกสิ่งที่ผู้จัดการรู้ แต่ไม่ใช่เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้ากังวลจริงๆ
4. แจ้งให้ลูกค้าทราบอย่างถูกต้องเกี่ยวกับโปรแกรมส่วนลด เพื่อตอบคำถามของลูกค้าเกี่ยวกับส่วนลด เราได้เห็นข้อความต่อไปนี้จากผู้จัดการหลายครั้ง: “ฉันได้คำนวณส่วนลดให้คุณแล้ว 25%”
5. อธิบายราคาสินค้าอย่างเชี่ยวชาญ แต่ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ควรตั้งชื่อโดยไม่มีเหตุผล

การวิเคราะห์ขั้นตอนการนำเสนอของเรายังแสดงอยู่ในแผนภาพด้วย มีเพียง 20% ของจำนวนการโทรทั้งหมดที่ถูกต้อง น่าเสียดายที่ในขั้นตอนนี้ของการทำงานของผู้จัดการกับลูกค้า ทุกอย่างไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่เราต้องการ

การจัดการกับการคัดค้าน

เมื่อตรวจสอบขั้นตอนการทำงานโดยมีข้อโต้แย้ง พบว่าผู้จัดการได้รับการฝึกฝนอย่างมืออาชีพมากที่สุดในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตามควรสังเกตว่าตามกฎแล้วผู้จัดการมืออาชีพจะทำโดยไม่มีข้อโต้แย้ง

ในขั้นตอนการทำงานกับการคัดค้าน สิ่งต่อไปนี้มีความสำคัญมาก:
1. รูปแบบการสื่อสารของผู้จัดการ
2. การแสดงตนคัดค้าน
3. การประยุกต์ใช้เทคนิคการทำงานกับการคัดค้าน

เราอาศัยอยู่ในหัวข้อการทำงานโดยมีรายละเอียดมากในการคัดค้านในระหว่างการสัมมนาของเรา ซึ่งผู้จัดการได้ฝึกฝนเทคนิคในการทำงานกับข้อความทั่วไปจากลูกค้า เช่น "แพงมาก" "บริษัทใกล้เคียงมีราคาถูกกว่า" "ฉันจะ ไปปรึกษาสามีของฉัน” เป็นต้น

การสิ้นสุดการสนทนา

ในการวิจัยของเรา เรารู้สึกไม่สบายใจที่ได้ทราบถึงความแตกต่างอย่างมากระหว่าง "การสิ้นสุดการสนทนา" ที่แนะนำ (ตัวเลือกที่ 2) และวิธีที่ผู้จัดการประพฤติตนจริง ๆ เมื่อสิ้นสุดการสนทนา (ตัวเลือกที่ 1) เปรียบเทียบตัวคุณเอง:

ตัวเลือกที่ 1

ลูกค้า: “...เอาล่ะ ฉันจะคิดเรื่องนี้ทีหลัง”

ผู้จัดการ: “เอาล่ะ ลองคิดดู โทรไป”

ลูกค้า: "ลาก่อน"

ผู้จัดการ: "ลาก่อน"

ตัวเลือกที่ 2

ลูกค้า: "...ตกลง ฉันจะคิดเรื่องนี้ทีหลัง"

ผู้จัดการ: “ Marya Petrovna ฉันเข้าใจดีว่าการซื้อหน้าต่างของคุณเป็นการตัดสินใจที่จริงจังมาก เห็นได้ชัดว่ามีบางอย่างรบกวนจิตใจคุณ”

ลูกค้า: “บอกตามตรง ฉันแค่ต้องปรึกษากับสามี”

ผู้จัดการ: “ฉันมักจะปรึกษากับสามีของฉันเสมอ แต่คุณคิดว่าอะไรจะสำคัญที่สุดสำหรับสามีของคุณในการเลือกหน้าต่าง”

ลูกค้า: “ฉันแน่ใจว่าเขากังวลมากว่าเราจะไม่ถูกหลอก เพราะมีบริษัทบินกลางคืนมากมายอยู่รอบๆ…”

ผู้จัดการ: “Marya Petrovna ฉันเข้าใจคุณเป็นอย่างดี และจริงๆ แล้ว ทุกวันนี้ลูกค้าของเราหลายคนกลัวสิ่งนี้อย่างแน่นอน ดังนั้น คุณต้องใส่ใจว่าบริษัทมีหรือไม่ การผลิตของตัวเอง, อยู่ในตลาดมานานแค่ไหน, ซัพพลายเออร์ที่ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์, มีคำแนะนำหรือไม่ รวมถึงวัตถุกระจกขนาดใหญ่ และอีกอย่างหนึ่ง: การดูว่าพนักงานทำงานอย่างไรเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณสามารถมั่นใจในความเป็นมืออาชีพของพวกเขาได้โดยไปที่สำนักงาน ซึ่งคุณจะได้รับคำแนะนำให้คำนวณหน้าต่างหรือโทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการวัด"

ลูกค้า: “ฉันเข้าใจ ขอบคุณมากสำหรับคำแนะนำ ฉันจะลองคิดดู” (เราขอให้ลูกค้าพูดคุย แต่เขาไม่จากไปและยังคงยืนกรานด้วยตัวเองต่อไป)

ผู้จัดการ: “ฉันสามารถให้คำแนะนำเพิ่มเติมแก่คุณได้ คุณจะประหยัดเวลาได้มากหากคุณโทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการวัดผลของเราทันที การดำเนินการนี้ไม่ได้บังคับคุณแต่อย่างใด แต่เขาจะสามารถให้ข้อมูลคุณได้ตรงจุดมากขึ้น เคล็ดลับที่ดีที่สุดและปรึกษาสามีของคุณด้วย”

ลูกค้า: “การโทรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการวัดมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่”

ผู้จัดการ: “โทรฟรีเลย คุณสะดวกไปพบช่างของเรากี่โมง อาจจะเป็นพรุ่งนี้ ก่อนหรือหลังอาหารกลางวัน”

หลังจากกำหนดวันที่และเวลาเข้าพบช่างเทคนิคโดยเฉพาะแล้ว ผู้จัดการจะต้องพูดออกเสียงอีกครั้งและจดบันทึกเวลาที่ตกลงในการวัดลงในกระดาษแล้วส่งมอบให้กับลูกค้า (ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าไม่ลืม เวลาของการวัดและตระหนักถึงความสำคัญของขั้นตอนการทำงานนี้) และหลังจากนี้ผู้จัดการก็สามารถกล่าวคำอำลากับลูกค้าอย่างสุภาพได้

แน่นอนว่าเมื่ออ่านข้อความเหล่านี้แล้ว ผู้จัดการหลายคนก็ถอนหายใจเฮือกใหญ่ เนื่องจากเรายังห่างไกลจากการบริการระดับดังกล่าวมาก...

ตัวอย่างนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับขั้นตอนก่อนหน้า - ทำงานร่วมกับข้อโต้แย้ง (ผู้จัดการขจัดข้อสงสัยที่เหลือทั้งหมดที่ลูกค้ามี)

อย่างไรก็ตาม เมื่อกลับเข้าสู่หัวข้อการจบการสนทนาก็จำเป็นต้องเน้นย้ำในขั้นตอนนี้ สำคัญมาก:
1. ระบุผู้ติดต่อ
2. ให้คำมั่นสัญญา
3. กล่าวคำอำลาอย่างสุภาพ

มารยาท การสื่อสารทางธุรกิจ

ในขณะที่ทำการวิจัยเรามักจะเจอ ปรากฏการณ์ประหลาด: แม้ว่าผู้จัดการจะพูดคุยกับเราเกือบจะสมบูรณ์แบบ แต่เรายังคงมีความรู้สึกไม่พึงประสงค์จากสิ่งที่เราได้ยิน เมื่อวิเคราะห์สาเหตุของการเกิดขึ้นแล้ว เราก็สามารถระบุได้อีกประการหนึ่ง สภาพที่จำเป็นทำงานในการขายแบบหน้าต่าง - มารยาทในการสื่อสารทางธุรกิจระหว่างผู้จัดการ ประกอบด้วย:

1. การให้ความสำคัญกับลูกค้าเมื่อพูดคุย

2.การให้ข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง
ในกรณีนี้ คุณต้องปฏิบัติตามกฎ: ผู้เชี่ยวชาญจะไม่พูดจาไม่ดีเกี่ยวกับคู่แข่ง สำหรับคำถาม: “ทำไมหน้าต่างของคุณถึงดีกว่าหน้าต่างของบริษัท N?” – คำตอบของผู้จัดการควรจะเป็น ในลักษณะดังต่อไปนี้: "อันนี้ด้วย หน้าต่างที่ดี- ทำไมคุณถึงสนใจระบบนี้โดยเฉพาะ?”

3. มีการกำหนดความคิดให้ชัดเจน

4. พฤติกรรมระหว่างสนทนา: สื่อสารอย่างเป็นมิตรและสนใจ ไม่หยาบคาย ไม่โต้ตอบ

5. อย่าลืมเรียกลูกค้าด้วยชื่อ

6. จำเป็นต้องชี้แจงแหล่งที่มาของข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ
เพื่อนร่วมงานของเราจากหน่วยงานการตลาดถือว่าประเด็นนี้เป็นหนึ่งในประเด็นที่สำคัญที่สุด เรายอมรับว่าข้อมูลนี้มีความสำคัญทั้งจากมุมมองของการตลาดเชิงวิเคราะห์และจากมุมมองของการตลาดการขาย ซึ่งมักจะช่วยให้ลูกค้าพูดคุย ทำให้การสนทนามีชีวิตชีวา ค้นหา จุดทั่วไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้ามาที่บริษัทของคุณตามคำแนะนำของใครบางคน

อย่างไรก็ตาม ในการขายจริง ผู้จัดการขาดทักษะเหล่านี้เกือบทั้งหมด:

เรามาสรุปผลการวิจัยกันดีกว่า น่าเสียดาย ท่านสุภาพบุรุษ ผู้นำ เราไม่สามารถปลอบใจคุณได้ ผลลัพธ์ที่เป็นบวก– การขาดทักษะหลายอย่างที่เราระบุไว้ในหมู่ผู้จัดการ ส่งผลให้มียอดขายต่ำ และส่งผลให้สูญเสียเงินทุนจำนวนมหาศาล

และแม้ว่าบริษัทของคุณจะทำให้คุณมีผลประกอบการที่ดี แต่เรามั่นใจว่าด้วยการฝึกอบรมผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณจะสามารถเพิ่มการเงินของคุณเป็นสองเท่าหรือสามเท่าได้ เพื่อพิสูจน์สิ่งนี้ เราได้จัดทำแผนภาพต่อไปนี้:

ช่องว่างระหว่างตัวบ่งชี้สีแดงและสีน้ำเงินไม่เพียงแต่สูญเสียฮรีฟเนียหรือดอลลาร์เท่านั้น แต่ยังทำให้ภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณตกต่ำอีกด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งมันเป็นของคุณ กำไรในอนาคต(หรือขาดไป) และจุดเติบโตของคุณให้กลายเป็นที่ดึงดูดใจลูกค้ามากยิ่งขึ้น

การซ่อมแซมหน้าต่างและฉนวนสามารถจัดเป็นธุรกิจได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องลงทุนเพียงแค่ความรู้และความสามารถในการทำงานของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและหากเกิดข้อผิดพลาดให้แก้ไขให้ถูกต้องในเวลาอันสั้น

พื้นที่ยอดนิยมในธุรกิจนี้คือการซ่อมแซมหน้าต่างพลาสติก คิดเป็นประมาณ 95% ของคำสั่งซื้อทั้งหมด พื้นที่ที่ได้รับความนิยมมากเป็นอันดับสองคือการซ่อมหน้าต่างไม้พร้อมหน้าต่างกระจกสองชั้น และทิศทางที่สามในการซ่อมแซม - โครงสร้างอลูมิเนียม- ข้อดีของวัสดุนี้ชัดเจน - กระจกด้านหน้าขนาดใหญ่ซึ่งพลาสติกไม่สามารถทนได้ จริงอยู่ก็มีข้อเสียเช่นกัน - มีโอกาสซ่อมแซมและปรับแต่งเพียงเล็กน้อย ง่ายกว่าเมื่อใช้พลาสติก - นุ่มกว่าและยืดหยุ่นกว่า คุณสามารถ "ดึง" ออกมาได้แม้กระทั่งหน้าต่างที่สิ้นหวังที่สุดก็ตาม

มีบริษัทอิสระจำนวนไม่มากที่ให้บริการซ่อมหน้าต่าง อย่างไรก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว บริการนี้มีอยู่ในบริการเพิ่มเติม สิ่งนี้อธิบายได้จากความสามารถในการทำกำไรต่ำและอัตราภาษีต่ำสำหรับบริการนี้ โดยเฉลี่ยแล้วการซ่อมแซมหน้าต่างจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่าย 10-15% ของราคาใหม่ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 600-2,000 รูเบิล จำนวนเงินมีน้อย ดังนั้นธุรกิจจึงสามารถดำรงอยู่เป็นทิศทางเพิ่มเติมไปยังธุรกิจหลักเท่านั้น

การสนับสนุนทางเทคนิคของโปรแกรมการเคลือบกระจกประหยัดพลังงานที่เสนอนั้นขึ้นอยู่กับสามส่วนหลัก: ฉนวน การซ่อมแซมที่ครอบคลุม และการเปลี่ยนหน้าต่าง โดยปกติแล้วสองรายการแรกจะมีราคาถูกกว่า จึงมีราคาถูกกว่าและให้ผลกำไรมากกว่า
โดยทั่วไปฉนวนหน้าต่างมักเข้าใจว่าเป็นการกำจัดรอยแตกและรอยรั่วในหน้าต่างโดยไม่เปลี่ยนลักษณะของไส้โปร่งแสง ค่าใช้จ่ายในการทำงานดังกล่าวขึ้นอยู่กับผู้รับเหมาและสภาพของหน้าต่าง การรับประกัน 3 - 7 ปีขึ้นอยู่กับอายุการใช้งานของการทาสีหน้าต่าง การซ่อมแซมที่ครอบคลุมรวมถึงการหุ้มฉนวนหน้าต่างและการเปลี่ยนไส้โปร่งแสงในเวลาเดียวกัน

ก่อนหน้านี้ เมื่อไม่กี่ปีก่อน คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจซ่อมแซมได้ด้วยเงิน 1,500 ดอลลาร์ แต่วันนี้การเปิดร้านจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก การลงทุนส่วนใหญ่จะต้องใช้ไปกับอุปกรณ์ รายการของเขาน่าประทับใจ:

1.เราเตอร์ที่ออกแบบมาเพื่อการตัดร่องโดยเฉพาะ หน้าต่างไม้และประตูสำหรับติดตั้งซีล
2. เครื่องเจียร์ (เครื่องบด)
3. แผ่นเจียรถ้วยสำหรับแปรรูปหินอ่อนและไม้
4. ปืนฉีดประสิทธิภาพสูง “WEXFORD” สำหรับตลับมาตรฐาน (310 มล.) พร้อมน้ำยาซีล
5. จำเป็นต้องใช้ที่เย็บกระดาษของช่างไม้บ่อยขึ้น ช่วงฤดูหนาว,เพื่อติดตั้งแผ่นกันความร้อนได้ทันที
6. ปืนกาวร้อน
7.ลูกกลิ้งที่ด้ามจับสำหรับติดตั้งซีลในร่อง
8. สว่านไฟฟ้าแบบถอยหลัง
9. สายไฟต่อพ่วง.
10. ค้อนตั้งโต๊ะ
11. เครื่องขูดไม้ด้วยมีดตรง
12. สิ่วตั้งโต๊ะ
13. สิ่วช่างไม้
14. คีม
15. เครื่องตัดข้างขนาดเล็ก
16. กรรไกร.
17. มีดรองเท้า.
18. เลื่อยโลหะหรือเครื่องสล็อต
19. ที่ดึงเล็บ
20. ชุดไขควง อย่างน้อย 4 ชิ้น
21. หมายถึง การป้องกันส่วนบุคคล: แว่นตา เครื่องช่วยหายใจ ถุงมือ ฯลฯ
22. สายยางสำหรับเราเตอร์

2.23. ซีล Euro-Strip ที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางต่างๆ ทำจากยางที่มีโคโพลีเมอร์ของเอทิลีน โพรพิลีน และไดอีนโมโนเมอร์

การใช้เครื่องกัดแบบแมนนวลประสิทธิภาพสูงพร้อมเครื่องตัดดิสก์จะทำร่องในวงกบหน้าต่างที่มุม 45% และกดซีลพิเศษลงในร่อง นี่คือลักษณะ:

ปิดผนึกช่องว่างตั้งแต่ 2 ถึง 15 มม.
- ไม่บีบอัดไม่ลอกออก
- ทำให้หน้าต่างเก่ามีคุณภาพใหม่ของโครงสร้างกระจกสองชั้นราคาแพง
- ทนต่อน้ำค้างแข็งและความร้อน (จาก -65 ถึง +125)
-ไม่กลัวความชื้นและ แสงอาทิตย์;
- มีความต้านทานต่อสีย้อมตัวทำละลายและผงซักฟอกต่างๆ
- ป้องกันการสูญเสียความร้อนและการแทรกซึมของฝุ่น ขุย เกสรดอกไม้ และกลิ่นต่างๆ ได้ดี
- ป้องกันไม่ให้หน้าต่างแข็งตัวและมีหมอก
- ลดเสียงรบกวนและเสียงจากภายนอก
- กำจัดร่างจดหมายคงที่
- ระยะเวลาการรับประกัน- 15 ปี

ฉนวนกันความร้อนของหน้าต่างด้วยโปรไฟล์ยางพิเศษ

ง่ายมาก โปรไฟล์นี้มีจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ทุกแห่ง

ฉันคิดว่าไม่มีคู่แข่งในทางปฏิบัติ แต่มีความต้องการเพราะไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการถอดหน้าต่าง ติดโปรไฟล์ และวางไว้ให้เข้าที่ ยังไง บริการเพิ่มเติมนอกจากนี้ คุณยังสามารถ: เปลี่ยนที่จับบนหน้าต่าง ล้างหน้าต่าง ทาสี และถอดออกทั้งหมด สีเก่า, วานิช.

คุณสามารถเรียกเก็บเงิน 50 เหรียญสหรัฐสำหรับการทำงานในหน้าต่างดังกล่าวหน้าต่างเดียว
ถ้าเพื่อโปรไฟล์ล้วนๆ ฉันคิดว่า $15-20
ในหนึ่งวัน ช่างฝีมือสามารถป้องกันหน้าต่างเหล่านี้ได้ประมาณ 5 บาน ซึ่งกลายเป็นเงินสูงถึง 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อวัน คนงาน 70% และเรากั้นไว้ 30% เอง

เนื้อหาแผนธุรกิจเบื้องต้น ธุรกิจหน้าต่าง:

• ข้อดีของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่างพีวีซี
• การโฆษณาและการตลาด
• ติดต่อลูกค้า
• การวัดแสง
• จัดส่ง
• การติดตั้งหน้าต่าง
• ปัญหาองค์กร
• การจัดเก็บภาษี
• แผนทางการเงิน
• แผนขั้นต่ำ
• แผนที่เหมาะสมที่สุด
• การวิเคราะห์เปรียบเทียบแผน
• กำไรจากการขายหน้าต่าง
• สรุปแล้ว

หัวข้อหลัก: หน้าต่างธุรกิจ, ทั่วไป แผนธุรกิจ "หน้าต่างพลาสติก"

รายละเอียดของโครงการธุรกิจ “หน้าต่างพลาสติก”

เป้าหมายโครงการ: สร้างผลกำไร ประกอบกิจการจำหน่ายและติดตั้งหน้าต่างพลาสติกและผลิตภัณฑ์พีวีซีและอลูมิเนียมอื่นๆ.

แผนธุรกิจประกอบด้วยสองทางเลือกในการจัดระเบียบการขายหน้าต่างพลาสติก:

• ตัวเลือกที่มีการลงทุนเริ่มแรกน้อยที่สุด
• ทางเลือกที่มีการลงทุนที่เหมาะสมที่สุด

ข้อดีของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่าง

• ลงทุนน้อยเมื่อเทียบกับการจัดระเบียบการผลิตหน้าต่างพลาสติก
• ความเสี่ยงต่อการล้มละลายน้อยลงเนื่องจากขาดยอดขายที่จำเป็นต่อการสนับสนุนธุรกิจ
• คืนทุนเร็ว.
• ความสามารถในการทำกำไรสูง

ข้อเสียของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายหน้าต่างพลาสติก

ข้อเสียของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายคือการพึ่งพาตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตหน้าต่าง.

ประเด็นสำคัญที่การพึ่งพาธุรกิจแสดงออกมาอย่างชัดเจนที่สุด:

• เวลาในการผลิตหน้าต่างพลาสติก
• ราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
• ข้อกำหนดขนาดตัวอย่างขั้นต่ำ
• การสนับสนุนข้อมูลและการโฆษณาการจัดหาตัวอย่างผลิตภัณฑ์

โชคดีที่ข้อเสียนี้สามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบได้หากคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้อง ผู้จำหน่ายหน้าต่าง

บริษัทควาดรัตน์เริ่มเดินทางเข้ามา ธุรกิจหน้าต่างจากการขายหน้าต่าง ค่อยๆ พัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ขยายขอบเขต ปรับปรุงเงื่อนไขความร่วมมือ เรารู้โดยตรงถึงปัญหาที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญเมื่อมาถึง ธุรกิจหน้าต่าง.

เราร่วมมือกับบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค Black Earth ผู้ผลิตหน้าต่าง- ในขณะนี้ เครือข่ายของเรามีพร้อมจำหน่าย ซึ่งเราจัดหาให้ โดยเร็วที่สุด- ในเวลาเดียวกัน เราไม่ได้กำหนดเงื่อนไขเกี่ยวกับปริมาณการซื้อของตัวแทนจำหน่ายในแต่ละเดือน แม้ว่าจะสั่งซื้อเพียงหน้าต่างเดียว โดยยังคงรักษาราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ไว้

จุดเด่นของธุรกิจหน้าต่าง

การโฆษณาและการตลาด

มากที่สุด เกณฑ์ที่สำคัญความสำเร็จในธุรกิจหน้าต่างคือวิธีจัดระเบียบการขาย หากคุณจัดการเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าร้องขออย่างต่อเนื่อง ลองพิจารณาว่า 50% ของความสำเร็จอยู่ในกระเป๋าของคุณ

ใน ธุรกิจหน้าต่างการแข่งขันที่สูงมาก สิ่งนี้ทำให้เกิดความยากลำบากและความกลัวในหมู่ผู้ประกอบการมือใหม่ โชคดีที่ยังมีตลาดเฉพาะกลุ่มที่ว่างอยู่ซึ่งให้ยอดขายที่เชื่อถือได้

เมื่อจัดระเบียบงานของตัวแทนจำหน่ายใหม่ เราจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับตลาดหน้าต่างและพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาส่วนบุคคลโดยคำนึงถึงความสามารถทางการเงินของพันธมิตร

นอกเหนือจากคำขอของลูกค้าแล้ว ห่วงโซ่การขายยังรวมถึง:

• การติดต่อและการสื่อสารกับลูกค้าครั้งแรก
• วัดหน้าต่างโดยผู้เชี่ยวชาญ
• การติดตั้งหน้าต่าง
• บริการรับประกัน.

ติดต่อลูกค้า

เมื่อลูกค้าติดต่อคุณเป็นครั้งแรก คุณควรใส่ใจกับคุณภาพของการสื่อสาร การพูด และทักษะการขายของผู้จัดการ ผู้จัดการของคุณเก่งแค่ไหนจะเป็นตัวกำหนดจำนวนคนที่สมัครเข้ารับการตรวจวัด หากต้องการ ผู้จัดการของคุณสามารถเข้ารับการฝึกงานในบริษัทของเราได้

การวัดแสง

การวัดมีสองประเภท:

• ในกรณีแรกผู้เชี่ยวชาญจะวัดเฉพาะหน้าต่างและส่งขนาดไปยังสำนักงานเท่านั้น จากนั้น ผู้จัดการจะติดต่อลูกค้าและชี้แจงราคาที่แน่นอนของหน้าต่างนั้น หน้าที่การขายอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขาย
• ในกรณีที่สอง วิศวกรนอกเหนือจากการวัดแล้ว ยังทำหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายด้วย เขาเลือกสำหรับลูกค้า ระบบหน้าต่างขึ้นอยู่กับความต้องการและความสามารถทางการเงินของเขา

หน้าต่างคุณภาพสูง การรับประกัน และบริการ

ในระยะยาวไม่ใช่ราคาที่มีบทบาทสำคัญ แต่เป็นคุณภาพของหน้าต่างพลาสติก.

ออมทรัพย์อยู่ ส่วนประกอบที่มีคุณภาพนำไปสู่ความจริงที่ว่าเมื่อยอดขายเติบโตขึ้น คุณจะต้องลงทุนทุกอย่าง กองทุนมากขึ้นวี บริการรับประกันการปรับอุปกรณ์และการเดินทางอื่น ๆ ให้กับลูกค้าที่ไม่พอใจ

เงินออมทั้งหมดที่ได้รับจากการขายหน้าต่างราคาถูกจะนำไปใช้ในการบริการ บริษัท ที่วางแผนจะดำเนินธุรกิจในตลาดมาเป็นเวลานานไม่สามารถซื้อหน้าต่างคุณภาพต่ำที่หรูหราได้

จัดส่ง

มีสองตัวเลือก:

• คุณซื้อรถยนต์เพื่อขนย้ายกระจก รับใบอนุญาตขนส่ง และจ้างคนขับ ในขณะเดียวกัน ก็สามารถประหยัดต้นทุนได้อย่างมากด้วยการส่งมอบหน้าต่างและวัสดุภายในบริษัท
• คุณใช้บริการของบริษัทขนส่งสินค้า ตัวเลือกนี้ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการซื้อ รถบรรทุกแต่ไม่อนุญาตให้คุณประหยัดในการจัดส่ง

การติดตั้งหน้าต่าง

ความสำเร็จของธุรกิจหน้าต่างของคุณขึ้นอยู่กับการติดตั้ง windows รวมถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วย ที่ การติดตั้งที่ถูกต้องหน้าต่างจะคงอยู่เป็นเวลานานและลูกค้าจะแนะนำบริษัทของคุณให้กับญาติและเพื่อนของเขา ผลลัพธ์ก็คือคุณจะได้รับลูกค้าเพิ่มเติม

เพื่อติดตั้งหน้าต่างพลาสติก ไม่ต้องมีใบอนุญาตก่อสร้าง.

นอกจากนี้ยังมีหลากหลาย รหัสอาคารและ GOST สำหรับข้อต่อการติดตั้งซึ่งเพิ่งถูกยกเลิกไป

ปัญหาองค์กร

การจัดเก็บภาษี

ธุรกิจ ยอดขายปลีกหน้าต่าง บุคคลตกอยู่ภายใต้ระบอบการปกครองภาษีพิเศษ - UTII (Unified Tax on Imputed Income)

หากคุณติดตั้ง windows กิจกรรมของคุณจะถูกจัดประเภทเป็นบริการในครัวเรือน และยังอยู่ภายใต้ UTII และต้องมีใบอนุญาตก่อสร้างภาคบังคับ

เมื่อได้ร่วมงานกับ นิติบุคคลคุณสามารถใช้ระบบภาษีอากรแบบง่ายหรือแบบง่ายก็ได้ ระบบพื้นฐาน- พื้นฐาน ในความคิดของเรา ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจหน้าต่าง นี่คือระบบภาษีแบบง่ายโดยวัตถุประสงค์ของการเก็บภาษีคือรายได้ลบค่าใช้จ่าย

คุณสามารถขอคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมจากบริษัทของเราได้

แผนทางการเงิน

เราได้คำนวณแผนธุรกิจมาตรฐานสองแผนสำหรับ windows ขึ้นอยู่กับการลงทุนเริ่มแรก: ขั้นต่ำและเหมาะสมที่สุด

แผนขั้นต่ำ

เกี่ยวข้องกับการเปิดจุดขายใน ศูนย์การค้าการใช้ผู้ให้บริการขนส่งสินค้าเพื่อจัดส่งทางหน้าต่าง

แผนธุรกิจมีลักษณะการลงทุนและความเสี่ยงน้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม กระบวนการพัฒนาช้าลงเนื่องจากผลกำไรจากการจัดส่งลดลงและการลงทุนด้านโฆษณาเพียงเล็กน้อย เหมาะสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่ต้องการทดสอบความแข็งแกร่งในธุรกิจหน้าต่าง

แผนที่เหมาะสมที่สุด

ทางเลือกที่ดีสำหรับ นักธุรกิจที่มีประสบการณ์หากคุณมีทุนเริ่มต้น เกี่ยวข้องกับการเช่าสำนักงานแยกต่างหาก เพิ่มการลงทุนด้านการโฆษณา และการซื้อยานพาหนะสำหรับขนย้ายหน้าต่าง คุณสมบัติที่โดดเด่นแผนนี้คือ เร่งการเติบโตยอดขายและกำไรและเปรียบเทียบ ระดับสูงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มจุดคุ้มทุน

โดยไม่คำนึงถึงแผนที่เลือก คุณควรจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายหลักในระยะแรกควรเป็นการลงทุนเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

การวิเคราะห์เปรียบเทียบแผน

กำไรจากการขายหน้าต่าง

ที่ องค์กรที่เหมาะสมยอดขาย กำไรเฉลี่ยจากการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการคือมากกว่า 2,000 รูเบิล

สรุปแล้ว

ธุรกิจหน้าต่างมีรายละเอียดปลีกย่อยมากมายที่สามารถจัดการได้หากคุณมีพันธมิตรที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถช่วยเหลือได้ตลอดเวลา

สามารถดูข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับพันธมิตรในอนาคตได้ที่นี่:

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับการจัดระเบียบธุรกิจหน้าต่าง โปรดเขียนถึงเราที่หรือโทร: รับคำสั่งซื้อขายส่งสำหรับ windows จากไซต์นี้ในเมืองของคุณ: ร่วมเป็นตัวแทน- เราจะพยายามช่วยคุณ

ขอให้โชคดีในธุรกิจหน้าต่างของคุณ