ธุรกิจขายส่งตั้งแต่เริ่มต้น: จะเริ่มต้นที่ไหน วิธีการเปิดโกดังขายส่ง ร้านค้า หรือฐาน

หากคุณสนใจที่จะเปิดคลังสินค้าขายส่งตั้งแต่เริ่มต้นก็ควรศึกษาคำแนะนำของผู้ประกอบการ พวกเขาจะช่วยคุณคำนวณความสามารถในการทำกำไรและจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ การเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทำให้สามารถลงทุนเงินได้อย่างมีกำไร

คลังสินค้าไม่ได้เป็นเพียงสถานที่จัดเก็บสินค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เฟอร์นิเจอร์ สิ่งของ เครื่องมือต่างๆ อาคารดังกล่าวจำเป็นต้องติดตั้งอย่างเหมาะสมเพื่อให้มีชั้นวาง รถตัก อุปกรณ์ทำความเย็น และระบบรักษาความปลอดภัย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าความต้องการพื้นที่คลังสินค้ามีมากกว่าอุปทาน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนใช้ประโยชน์เมื่อเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น

ลักษณะโครงการ

คลังสินค้าขายส่งมีความสำคัญสำหรับผู้ประกอบการและเป็นที่ต้องการ สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่ากิจกรรมของพวกเขาเกี่ยวข้องกับมูลค่าการซื้อขาย วันนี้อุปสงค์มีมากกว่าอุปทานถึง 2 เท่า คุณจึงสามารถเรียนรู้วิธีเปิดโกดังขายส่งและสร้างรายได้ได้

แนวคิดของธุรกิจคือการซื้อสินค้าในปริมาณมากในราคาที่เหมาะสมแล้วขายในราคาพรีเมียม เป็นการดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เดียวเพื่อศึกษาสาขากิจกรรมอย่างละเอียดและดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

ตำแหน่งของฐานในอนาคตมีความสำคัญอย่างยิ่ง คอมเพล็กซ์จะต้องตั้งอยู่เคียงข้างผู้ผลิตและผู้บริโภค เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการประหยัดค่าขนส่งและพร้อมที่จะร่วมมือกับผู้ประกอบการที่อยู่ในบริเวณใกล้เคียง

การมีคลังสินค้าในพื้นที่ที่ใกล้ที่สุดช่วยพวกเขาในเรื่องนี้ ในการเปิดธุรกิจ คุณไม่เพียงแต่จะต้องจัดทำแผนธุรกิจเท่านั้น แต่ยังต้องพิจารณาแนวคิดที่มีประสิทธิภาพ ค้นหาร้านค้าปลีก ทำสัญญา และดูแลการขนถ่ายและขนถ่ายสินค้าอีกด้วย

อะไรที่คุณต้องการ?

ผู้ประกอบการในอนาคตจะต้องการ:

1. จัดทำแผนธุรกิจสำหรับคลังสินค้าขายส่ง
2. สร้างหรือซื้อสถานที่
3. เลือกอุปกรณ์ที่เหมาะสม
4. เชิญชวนพนักงาน.
5. ได้รับใบอนุญาต

พวกเขากำลังศึกษาความต้องการคลังสินค้าและการขายในภูมิภาค ถ้าเราเปิดร้านค้าปลีกแบบนี้เราต้องศึกษาความสามารถในการแข่งขันก่อน ก่อนที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ควรจะขาย คุณควรวิเคราะห์ความต้องการและมูลค่าการซื้อขาย สิ่งที่วางแผนจะดำเนินการไม่ควรขึ้นอยู่กับฤดูกาลและภาวะเศรษฐกิจ ซึ่งจะช่วยให้คุณทำกำไรได้ตลอดทั้งปี

วิเคราะห์การตลาด

ในการเริ่มต้น ให้กำหนดประเด็นต่อไปนี้:

• ตัดสินใจว่าจะเปิดพื้นที่คลังสินค้ากลุ่มใด
• วิเคราะห์ความต้องการในหมู่ผู้จัดจำหน่าย
• ตัดสินใจว่าจะมีคลังสินค้าประเภทใด (จอง ขายส่ง ขายปลีก ตามฤดูกาล)
• ร่างรายชื่อผู้เช่าและพันธมิตรที่มีศักยภาพ

มีความจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการขายทั้งหมดในภูมิภาคและดูการเปลี่ยนแปลงของการขาย สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจว่าสถานที่ใดจะทำกำไรได้มากที่สุด จากนั้นคุณควรเริ่มสร้างโกดังหรือเริ่มมองหาสถานที่ให้เช่า ในกรณีหลังนี้ คุณต้องแน่ใจว่าอาคารนั้นเหมาะสมกับธุรกิจของคุณอย่างสมบูรณ์

คุณสามารถปรึกษาผู้เชี่ยวชาญในสาขาโลจิสติกส์คลังสินค้าได้ ภายในสถานที่จะต้องจัดพื้นที่ให้เหมาะสม โดยแบ่งเป็นพื้นที่รับสินค้า การขนถ่ายสินค้า คลังสินค้า และการจัดเก็บ

เอกสารประกอบ

เอกสารการวางผังเมืองและสถาปัตยกรรมสะท้อนถึงวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจดังต่อไปนี้:

1. การคมนาคมขนส่ง, ที่จอดรถ.
2. พร้อมอุปกรณ์.
3. พารามิเตอร์ห้อง
4. ความพร้อมของสิ่งอำนวยความสะดวกเสริมที่มีไว้สำหรับการขนถ่ายหรือการบรรทุกสินค้า
5. วัสดุก่อสร้าง
6. จำนวนบุคลากรที่ทำงาน

ในตอนแรกการเปิดฐานข้อมูลขนาดใหญ่ในคราวเดียวเป็นเรื่องยาก การลงทะเบียนห้องเล็ก ๆ ง่ายกว่ามาก การออกใบอนุญาตกิจกรรมขึ้นอยู่กับประเภทของคลังสินค้า มีการเสนอระบบภาษีแบบง่ายสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย สิทธิ์นี้จะหายไปหากมีการเปิดแผนกแยกต่างหาก สำหรับคลังสินค้าขนาดใหญ่จะมีการจัดตั้ง LLC หรือ CJSC

ห้อง

เป็นโครงสร้างที่ซับซ้อนซับซ้อน ที่นี่มีการติดตั้งอุปกรณ์พิเศษที่จำเป็นสำหรับการจัดเก็บสินค้า การสร้างคลังสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีที่ดีที่สุดจะคุ้มค่าที่สุด การใช้วัสดุก่อสร้างที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างอาคารได้ในเวลาอันสั้นจะเป็นประโยชน์

ในกรณีนี้ คุณสามารถสร้างโครงสร้างที่ตรงตามเกณฑ์ทั้งหมดได้ในขั้นแรก ต้นทุนการก่อสร้างขึ้นอยู่กับประเภทของอาคารและคลังสินค้า ควรดูตัวอย่างโครงการสมัยใหม่จะดีกว่า

การเช่าจะทำกำไรได้ในหลายกรณีเท่านั้น:

• หากสามารถไถ่ถอนเพิ่มเติมได้
• สำหรับการเช่าระยะยาวซึ่งจะสามารถปรับปรุงอาคารภายในได้

พื้นที่คลังสินค้ามีหลายประเภท:

1. คลาส A – อาคารใหม่ที่สร้างขึ้นสำหรับคอมเพล็กซ์คลังสินค้าโดยเฉพาะ เป็นไปตามมาตรฐานทั้งหมดและแบ่งเขตภายใน อาคารตั้งอยู่ติดทางหลวงจึงมีทางเข้าออกได้สะดวก โดดเด่นด้วยการมีการสื่อสารอัตโนมัติและระบบรักษาความปลอดภัย
2. คลาส B เป็นโกดังเก่าที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ไม่ตรงตามข้อกำหนด ในการเปิดตัวจำเป็นต้องซ่อมแซมและลงทุนในอุปกรณ์
3. คลาส C – อสังหาริมทรัพย์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อวัตถุประสงค์อื่น เช่น โรงเก็บเครื่องบิน อู่รถยนต์ ในการเริ่มดำเนินการสถานที่ดังกล่าว พวกเขาลงทุนเงิน
4. คลาส D - อาคารที่เหมาะสำหรับจัดเก็บสินค้าหรือวัตถุดิบที่ไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษเท่านั้น

อุปกรณ์

เพื่อให้ความสามารถในการทำกำไรสูงคุณต้องจัดพื้นที่อย่างเหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องจัดโกดังเก็บอาหารในลักษณะที่อาหารไม่เน่าเสีย

ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องติดตั้งอุปกรณ์ทำความเย็น จำเป็นต้องมีชั้นวางสำหรับจัดเก็บสินค้าด้วย

พนักงาน

เรื่องนี้ได้รับความไว้วางใจให้กับพนักงานที่รับผิดชอบซึ่งมีปฏิสัมพันธ์กับตัวแทนฝ่ายขายและกำลังค้นหาร้านค้าปลีก พนักงานจัดส่ง, นักบัญชี, แคชเชียร์, คนขับรถ, พนักงานเก็บสินค้า, ผู้ปฏิบัติงาน - จำนวนบุคลากรขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการ คลังสินค้าขนาดเล็กจะต้องใช้แรงงานน้อยลง

คุณสามารถหาเจ้านายสำหรับฐานของคุณได้ และตัวเขาเองจะเลือกคนที่เขายินดีจะร่วมงานด้วย แม้แต่คลังสินค้าขนาดเล็กก็ยังต้องใช้คนงานห้าคน

วิดีโอ: ธุรกิจค้าส่ง

การเงิน

คำนวณจำนวนเงินลงทุนขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ เช่น อุปกรณ์ในห้องขนาด 3000 ตร.ม. ม. จะต้องมี 10,000,000 รูเบิล เงินเหล่านี้จะนำไปใช้ชำระค่าที่ดิน ก่อสร้างหรือเช่าสถานที่ จัดเตรียมโครงสร้างพื้นฐาน และจัดเตรียมพื้นที่อย่างเหมาะสม

ในอนาคตความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะอยู่ที่ 17% ต่อปี คืนทุนได้ภายใน 1-2 ปี ธุรกิจจึงถือว่ามีกำไรและยั่งยืน วัตถุธรรมดาขนาด 1,000 ตร.ม. ม. จะมีราคา 1,000,000 รูเบิล ตัวเลขเหล่านี้ไม่รวมราคาที่ดิน ราคา 10 เอเคอร์คือ 20,000 รูเบิล

ในส่วนของรายได้ สิ่งอำนวยความสะดวก 1,000 ตร.ม. ม. นำมาซึ่งกำไร 2,000,000 รูเบิล ยิ่งอาคารมีขนาดใหญ่ รายได้ที่คาดหวังก็จะยิ่งสูงขึ้น

การคำนวณโดยประมาณในตาราง:

แหล่งที่มาของเงินทุนคือนักลงทุนและธนาคาร ซึ่งมักจะยินดีให้สินเชื่อเพื่อเปิดธุรกิจที่มีแนวโน้ม ผู้ประกอบการมักนำสินค้าชุดแรกไปโดยไม่มีเงินขาย

ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับขนาดของคลังสินค้า งานประเภทนี้จะต้องดำเนินการอย่างจริงจัง การวางแผนที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้ เป็นการดีกว่าที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่สามารถจัดการกระบวนการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

เป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของร้านค้าปลีกในการค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งตั้งอยู่ใกล้กับร้านค้าปลีก

ปัญหาสำหรับพวกเขาคือการไม่มีคลังสินค้าขายส่งเพื่อการเติมสินค้าอย่างรวดเร็ว องค์กรขององค์กรการค้าส่งมีความเฉพาะเจาะจง เนื่องจากจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับบริษัทผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และมีความรู้ด้านลอจิสติกส์

ในขณะเดียวกันการค้าส่งก็เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่น่าหวัง ท้ายที่สุดแล้ว ซัพพลายเออร์ทุกรายต้องการเติมสต๊อกสินค้าให้ตรงเวลาและในราคาที่ต่ำที่สุด และเจ้าของ-ผู้ค้าส่งที่มีความสามารถจะเร่งการหยิบสินค้าและรับประกันการส่งมอบสินค้า

ในขั้นต้นจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจการค้าส่ง ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มสินค้าที่จะขาย และจัดการกระแสผลิตภัณฑ์

เช่น จัดโกดังขายอาหาร สินค้าสำหรับบ้านและชีวิตประจำวัน วัสดุก่อสร้าง เป็นต้น

แผนธุรกิจการค้าขายส่ง: ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจ

สิ่งที่จำเป็นในการจัดระเบียบจุดค้าส่งอย่างมีประสิทธิภาพ?

การตัดสินใจเลือกกลุ่มสินค้าที่จะจำหน่ายสามารถศึกษากิจกรรมของบริษัทค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้เคียงได้

ผู้บริโภคหลักในอนาคตคือตัวแทนของร้านค้าปลีกขนาดเล็กและผู้ซื้อเอกชนขายส่งขนาดเล็ก

ดังนั้นเพื่อจัดระเบียบงานที่คุณต้องการ:

• ดำเนินการวิเคราะห์ตลาด (ค้นหาคู่แข่งและเลือกช่องทางการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง)
• ค้นหาผู้ผลิตและสรุปข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์
• พัฒนาแผนการโฆษณาและการตลาด
• จัดทำแผนงบประมาณเพื่อกำหนดจำนวนวัสดุและทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นสำหรับการทำงานในระยะเริ่มแรก

มาดูขั้นตอนการเปิดบริษัทค้าส่งกันดีกว่า:

1. ห้อง- ชัดเจนว่าในการสร้างร้านค้าปลีกขนาดนี้ คุณต้องมีพื้นที่การผลิตขนาดใหญ่ที่จะรับและจัดส่งสินค้า โกดังราคาถูกหรือพื้นที่อุตสาหกรรมเปล่าสามารถเช่าได้จากองค์กรต่างๆ ที่ตั้งของอาคารจะต้องมีโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งที่ได้รับการพัฒนาเพื่อความสะดวกในการขนส่งสินค้า

สำหรับการจัดเตรียมอุปกรณ์ที่จำเป็นในสถานที่คุณสามารถเชิญผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในสาขานี้ได้ จะช่วยให้คุณจัดเรียงชั้นวางและอุปกรณ์ตามหลักสรีระศาสตร์ รวมทั้งสร้างคอมเพล็กซ์ที่สมบูรณ์ในโซลูชันสไตล์เดียว แผนธุรกิจการค้าขายส่งที่จัดทำขึ้นอย่างมีความสามารถจะดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญ

1. อุปกรณ์และอุปกรณ์- กิจกรรมประเภทหนึ่งเกี่ยวข้องกับการติดตั้งชั้นวาง อุปกรณ์ และยูนิตขนาดใหญ่ คุณจะต้องการ:

• สินค้าและอุปกรณ์ชั่งน้ำหนัก,
• ชั้นวางของ ชั้นวางของ และชั้นวางของ,
• ตู้เย็นและตู้แช่แข็ง (กรณีขายอาหาร)
• ตู้โชว์,
• โต๊ะ, เก้าอี้สำหรับผู้จัดการ, นักบัญชี,
• เครื่องกดเงินสด,
• คอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์

อาจจำเป็นต้องติดตั้งอุปกรณ์เสริม

1. พนักงาน- เพื่อให้การรับและส่งสินค้าเป็นไปอย่างรวดเร็ว จำเป็นต้องมีพนักงานขับรถ พนักงานขายสินค้า (ผู้รับสินค้า) และอุปกรณ์โหลดหลายคัน หากต้องการทำงานร่วมกับลูกค้าในพื้นที่ขาย คุณต้องมีผู้จัดการ นักบัญชี-แคชเชียร์
2. สรุปข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์- เพื่อให้มีการจัดหาสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องศึกษาและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับโรงงานผลิต คุณสามารถใช้บริการของทนายความที่จะช่วยคุณจัดทำข้อตกลงการจัดหาและการตั้งถิ่นฐานร่วมกันอย่างถูกต้อง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการแต่ละรายจัดหาสินค้าเพื่อจำหน่าย สินค้าต้องเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพ
3. การตลาดและการโฆษณา- เพื่อส่งเสริมตลาด คุณต้องพัฒนาและดำเนินกิจกรรมทางการตลาดเพื่อพัฒนาแบรนด์ นักการตลาดมืออาชีพจะวิเคราะห์ วิจัย และช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดในการขายส่งได้
4. แผนงบประมาณ- พิจารณาต้นทุนโดยประมาณในการจัดตั้งบริษัทขนาดเล็กเพื่อค้าส่งสารเคมีในครัวเรือน:
5. ค่าใช้จ่าย (สำหรับการทำงานในช่วง 6 เดือนแรก):

• สถานที่เช่า - จาก 200,000 รูเบิล
• อุปกรณ์ - จาก 450,000 รูเบิล
• ซื้อสินค้า - จาก 1,000,000 รูเบิล
• เงินเดือน - จาก 450,000 รูเบิล

ดังนั้นจำนวนเงินเริ่มต้นเริ่มต้นจะอยู่ที่ 2,100,000 รูเบิล

แผนธุรกิจการค้าขายส่ง: ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

ด้วยการจัดองค์กรที่เหมาะสม กำไรต่อเดือนจะอยู่ที่ 300,000 รูเบิล โครงการที่มีประสิทธิภาพจะจ่ายเองภายใน 8-12 เดือน

เป็นผลให้เราสามารถพูดได้ว่าการจัดการการค้าส่งมีข้อผิดพลาด แต่การจัดการที่มีความสามารถ แผนงานโลจิสติกส์ที่ชัดเจน และนโยบายการตลาดทำให้บริษัทมีความสามารถในการทำกำไรในระดับที่มั่นคง หากต้องการจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับการค้าส่งคุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

คุณต้องการที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจัง แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? หากคุณมีไหวพริบทางธุรกิจ มีความอุตสาหะและสามารถคำนวณได้เพียงเล็กน้อย คุณควรคิดถึงความจริงที่ว่าคุณสามารถทำกำไรได้มหาศาลหากคุณจัดระเบียบธุรกิจค้าส่งอย่างถูกต้อง จะทำอย่างไรเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย?

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีความคิดว่าจะทำงานในด้านนี้อย่างไร แต่กำลังจะเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์มาก่อน เพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่าย ในเรื่องนี้คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณต้องการอะไร เป้าหมายของคุณคืออะไร นั่นคือการวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อคุณมีเป้าหมายและแผนการที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น คุณจะก้าวไปข้างหน้าทีละขั้นได้ง่ายขึ้น

เรามาคุยกันว่าจะเริ่มจากตรงไหนและต้องเริ่มจากการศึกษาตลาดก่อนว่ามีความต้องการสินค้าที่คุณวางแผนจะซื้อหรือไม่ ถ้ามี ใหญ่แค่ไหน หรืออาจจะหมดไป ซึ่งในกรณีนี้คุณเป็น มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลว นั่นคือเราเริ่มต้นด้วยการเลือกช่อง จากนั้นเราจะศึกษาผู้บริโภคและคู่แข่งที่เป็นไปได้ของคุณเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา เพื่อที่เราจะสามารถวิเคราะห์และสรุปผลได้ สิ่งนี้สำคัญมาก เพราะยิ่งคุณมีการแข่งขันมากเท่าไร คุณก็จะฝ่าฟันผ่านได้ยากขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าคุณเป็นมือใหม่ และพวกเขาก็เข้าใจทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว

เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง ในกรณีนี้คือธุรกิจค้าส่ง โดยไม่ทราบถึงลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา ในอีกด้านหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นมากนัก - คุณติดต่อ เช่น จีน สั่งซื้อโทรศัพท์ขายส่งจำนวนหนึ่งจากพวกเขา เพิ่มเปอร์เซ็นต์ของคุณและขาย

ทุกอย่างดูเหมือนง่าย แต่ถ้าคุณไม่จัดทำแผนธุรกิจอย่าคำนวณต้นทุนและไม่พบสถานที่ขายล่วงหน้ารับประกันความล้มเหลวของธุรกิจค้าส่งของคุณ

แผนธุรกิจคืออะไร?

แผนธุรกิจสามารถเปรียบเทียบได้กับไฟฉายที่จะแสดงทางในความมืด แต่ถ้าคุณไม่เพียงแค่โบกมันไปทุกทิศทาง แต่จงส่องมันไปในทิศทางที่คุณต้องการเท่านั้น ในทำนองเดียวกัน แผนธุรกิจคือสิ่งที่กล่าวไว้ข้างต้น ตามลำดับและมีโครงสร้างเท่านั้น นี่คือถนนที่ธุรกิจของคุณจะก้าวไปข้างหน้า หากคุณตั้งเป้าหมายที่จะเริ่มต้นและรู้ว่าที่ไหน จากนั้นหยิบปากกาและสมุดบันทึกแล้วจดรายละเอียดด้วยตัวคุณเองโดยไม่ชักช้า:

1. ฉันจะซื้ออะไร?
2. ฉันจะเสนอสิ่งนี้ให้ใคร?
3. ฉันมีเงินเท่าไหร่สำหรับสิ่งนี้?
4. ฉันมีการแข่งขันหรือไม่ พวกเขาเป็นใครและมีกี่คน?
5. เป้าหมายเร่งด่วนของฉัน?
6. เป้าหมายระยะยาว?
7. ความล้มเหลวที่เป็นไปได้และวิธีการแก้ไขสถานการณ์
8. ฉันจะมีค่าโฆษณา ค่าแรง หรือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอื่นๆ หรือไม่?

แผนธุรกิจไม่ใช่รายการเพียงครั้งเดียว แต่เป็นไดอารี่ของคุณที่คุณจะจดข้อสรุป การตัดสินใจ เป้าหมาย ปัญหา และการปรับเปลี่ยนทุกวัน

กลับไปที่เนื้อหา

การคำนวณต้นทุนสำหรับธุรกิจค้าส่ง

คุณรู้คำพูดที่ว่า "เพนนีช่วยรูเบิล" ไหม? อันที่จริงนี่เป็นเรื่องจริง สิ่งที่ผู้ประกอบการจำนวนมากขาดคือการบัญชีและความสมดุลของเดบิตและเครดิตที่สม่ำเสมอ ในขณะเดียวกัน หากคุณต้องการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณต้องวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง ไม่ควรทำให้คุณไม่รู้ว่าคุณสูญเสียไปที่ไหนหรือเงินหายไปไหน

ในแผนธุรกิจของคุณ คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ ถาวร ไม่คาดคิด ซ่อนเร้น ใช้จ่ายอย่างเพิกถอนไม่ได้ และอื่นๆ แยกต่างหาก ไม่ว่าคุณจะดูแปลกแค่ไหนคุณควรคำนวณเงินเดือนให้ตัวเองโดยควรแก้ไข สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการรับเงินที่มีจุดประสงค์เพื่อดำเนินธุรกิจของคุณอย่างควบคุมไม่ได้

หากคุณไม่ทราบวิธีดำเนินการด้วยตนเอง ให้จ้างคนที่จะทำเพื่อคุณและคุณ คุณยังสามารถดาวน์โหลดโปรแกรมบัญชีพิเศษที่จะทำการคำนวณได้เอง คุณเพียงแค่ต้องป้อนรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณเท่านั้น นี่คือช่วงเวลาที่ประกอบเป็นธุรกิจค้าส่งครบวงจรที่ใครๆ ก็สามารถเริ่มต้นได้

กลับไปที่เนื้อหา

อีกประเด็นสำคัญ

ในขณะที่คุณคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจเช่นการค้าส่งเพียงอย่างเดียว ก็มีทั้งบริษัทและเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ทำสิ่งเดียวกันเพียงเป็นทีมเท่านั้น ดังนั้นลองคิดถึงสิ่งที่สามารถเพิ่มโอกาสของคุณในตลาดการขายได้ บางทีหากคุณเสนอตัวเลือกที่กว้างขึ้นเพื่อความสะดวกของลูกค้า คุณก็มีโอกาสที่ดีกว่า ท้ายที่สุดแล้ว ด้วยวิธีนี้ เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเน้นย้ำว่าคุณประหยัดทั้งเงินและเวลาของลูกค้าโดยการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้เขาไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เดียว แต่ทั้งกลุ่ม จะสะดวกหากคุณตกลงล่วงหน้าเกี่ยวกับการจัดส่งไปยังร้านค้าหรือองค์กรเฉพาะ

ในกรณีนี้ คุณจะต้องเผชิญกับคำถามเกี่ยวกับการจัดเก็บ การขนส่ง การประกันภัย เอกสารของสินค้า - ทั้งหมดนี้จะส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย และลูกค้าต้องการจะให้ความร่วมมือกับคุณต่อไปหรือไม่ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องรักษาการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางธุรกิจหลักของคุณต่อไป การสั่งซื้อบริการระดับมืออาชีพจากบริษัทโลจิสติกส์อาจถูกกว่าด้วยซ้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบริษัทเหล่านั้นให้บริการครบวงจรในด้านต่างๆ ของธุรกิจ

ไม่มีความลับใดที่ธุรกิจที่สร้างจากการซื้อขายสินค้าประเภทต่างๆ จะประสบความสำเร็จมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ซึ่งเป็นความต้องการที่ไม่เคยตกต่ำ แต่น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในปัจจุบันลืมไปเล็กน้อยเกี่ยวกับทิศทางการทำกำไรเช่นการขายส่ง ข้อได้เปรียบหลักของกิจกรรมประเภทนี้คือธุรกิจขายส่งสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่ต้นแม้ว่าจะไม่มีการลงทุนทางการเงินก็ตาม

คุณสมบัติของกิจกรรม

สิ่งแรกที่คุณต้องจำไว้คือคำจำกัดความ - สิ่งที่เราเรียกว่าการขายส่ง งานในพื้นที่นี้ขึ้นอยู่กับหลักการที่ว่าบริษัทหรือบุคคลทั่วไปจัดหาสินค้าในปริมาณมากไม่ใช่ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่ให้กับผู้ประกอบการรายอื่นที่จะขายสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรง

คุณสมบัติอีกอย่างของการขายส่งคือต้นทุนการซื้อ แน่นอนว่ามันต่ำกว่าราคาที่ผู้บริโภคที่มาที่ร้านซื้อสินค้าหลายเท่า ในกรณีนี้มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดหาโดยผู้ขายเดิมนั้นจะทำในจำนวน 10-30 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนจริง แต่ในร้านค้าปลีกเจ้าของสามารถมาร์กอัปได้ 100-200% แล้ว

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจไม่สามารถหาได้จากคนกลางเสมอไป สิ่งที่เขาต้องการก็คือยื่นข้อเสนอในราคาที่เหมาะสม ค้นหาผู้ซื้อ จากนั้นเจรจากับซัพพลายเออร์ จัดเตรียมการจัดส่ง และรับผลกำไรจากบริการประเภทนี้ ดังนั้นข้อสรุป - ด้วยกระบวนการที่จัดอย่างเหมาะสมแล้ว จึงไม่จำเป็นต้องมีการลงทุน ในเวลาเดียวกัน แนวทางที่มีความสามารถจะช่วยให้คุณใช้เวลาไม่เกิน 10 นาทีในการทำธุรกรรมดังกล่าว

ถึงกระนั้น คุณไม่ควรลืมภาพลักษณ์ของคุณ หากคุณทำงานร่วมกับลูกค้าประจำและเชื่อถือได้ 2-3 ราย คุณก็ไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานด้วยซ้ำ แต่เมื่อขยายฐานลูกค้า คุณจะต้องดูแลสถานที่และพนักงานที่เหมาะสม ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าจริงจังจะต้องการร่วมมือกับคนกลางที่ไม่มีสำนักงานของตัวเองด้วยซ้ำ

มีข้อดีอะไรบ้าง

กระบวนการทางธุรกิจการค้าส่งมีข้อดีมากกว่าการขายปลีกหลายประการ ในหมู่พวกเขา:

• โอกาสที่จะได้รับผลกำไรที่มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ
• ไม่จำเป็นต้องจัดการกับสินค้ากลุ่มต่าง ๆ คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่สินค้าเพียงกลุ่มเดียวเท่านั้น
• ความง่ายในการใช้งาน
• ไม่จำเป็นต้องมองหาทุนเริ่มต้น
• ขั้นตอนการเตรียมการอันสั้น

ทั้งหมดนี้คุณสามารถเริ่มทำงานในทิศทางนี้ได้แม้จะมีประสบการณ์น้อยในธุรกิจโดยทั่วไปก็ตาม

จุดสำคัญ

การจัดการกระบวนการขายขายส่งควรเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ตลาดและสถานที่ของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายอย่างละเอียด หากคุณสนใจคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดธุรกิจค้าส่งอย่างจริงจัง โปรดฟังเคล็ดลับต่อไปนี้:

สิ่งที่ต้องทำ

ควรเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเลือกกลุ่มเฉพาะที่คุณจะครอบครองในตลาดขายส่งอีกครั้ง เพื่อดำเนินการนี้ เรามาดูรูปแบบต่างๆ ขององค์กรในด้านนี้กัน

ขายส่งเล็กๆ

โดยปกติแล้ว ผู้ประกอบการจะทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมโยงระหว่างผู้ซื้อกับผู้ผลิต สิ่งสำคัญคือต้องติดตามธุรกรรมทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ ตัวเลือกของการดำเนินธุรกิจที่ไม่เป็นธรรมในกรณีนี้ได้รับการยกเว้น 100% เนื่องจากโอกาสที่จะสูญเสียลูกค้าของคุณมีสูงมาก

การขายส่งขนาดเล็กที่มีสินค้าเฉพาะกลุ่ม

หลักการทำงานไม่แตกต่างจากหลักการทำงานก่อนหน้านี้ ยกเว้นกิจกรรมที่มุ่งเน้นในวงแคบ วิธีการทำธุรกิจนี้จะช่วยให้คุณศึกษาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียดและติดตามการเกิดขึ้นของผู้ผลิตและคู่แข่งรายใหม่ ยิ่งไปกว่านั้น ทั้งสองรุ่นนี้ยังช่วยให้คุณสามารถทำงานร่วมกับคนกลางรายอื่นที่สามารถเข้าถึงผู้ผลิตได้ เนื่องจากรุ่นหลังสามารถกำหนดขีดจำกัดปริมาณการซื้อ ซึ่งจะลบคุณออกจากรายชื่อลูกค้าทันที

ขายส่งขนาดกลางและขนาดใหญ่

ในกรณีนี้ งานจะดำเนินการโดยตรงกับผู้ผลิตเท่านั้น ซึ่งช่วยให้คุณสามารถพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของคุณเองได้ ด้วยโมเดลนี้ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีสำนักงานและพนักงานของคุณเอง เนื่องจากคุณจะต้องทำงานร่วมกับนิติบุคคลซึ่งกำหนดให้คุณต้องเล่นตามกฎของตลาด

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกจุดหมายปลายทางคือการวิจัยภาคการผลิตในพื้นที่ของคุณ องค์กรใดๆ ที่ผลิตผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่งจำเป็นต้องมีส่วนประกอบ วัตถุดิบ และวัสดุอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการผลิต

ตัวอย่างเช่น หากมีหลายบริษัทในเมืองของคุณที่ติดตั้งประตูภายในและประตูทางเข้า ก็เป็นไปได้มากที่พวกเขาจะไม่รังเกียจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการจัดหาอุปกรณ์เสริมขนาดเล็ก เช่น ที่จับ ล็อค อุปกรณ์เสริม และองค์ประกอบตกแต่ง

อีกตัวอย่างหนึ่งของการขายส่งขนาดเล็กคือการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับร้านซ่อมรถยนต์หรือบริษัทที่ให้บริการอุปกรณ์ในครัวเรือนและอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ สิ่งเดียวที่จำเป็นในกรณีนี้คือการค้นหาผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองและชิ้นส่วนหลายราย และหารือเรื่องราคากับผู้บริโภค

ผลิตภัณฑ์อาหาร วัสดุก่อสร้าง อาหารสัตว์สำหรับฟาร์ม ตลอดจนวัตถุดิบสำหรับอาหารและโรงงานแปรรูป เหมาะสำหรับการขายส่งขนาดใหญ่มากกว่า

สิ่งสำคัญในพื้นที่นี้คือเพื่อให้สามารถนำทางและทำความเข้าใจว่าภูมิภาคของคุณใช้ชีวิตอย่างไร ต้องการอะไร มีสินค้าอะไรบ้าง กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องแสดงความโน้มเอียงของผู้ประกอบการแล้วความสำเร็จจะเกิดขึ้นไม่นาน

การค้าส่งตั้งแต่เริ่มต้น - วิธีเริ่มต้นธุรกิจค้าส่ง: วิดีโอ

เมื่อตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจในภาคการค้า ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเปิดร้านค้าประเภทใด - ขายส่งหรือขายปลีก

สมมติว่าคุณเลือกตัวเลือกแรก และตอนนี้คุณควรเข้าใจว่าคุณได้เป็นซัพพลายเออร์ให้กับผู้ที่ขายปลีกแล้ว จำเป็นต้องตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์เนื่องจากแต่ละผลิตภัณฑ์มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง เรามาดูขั้นตอนการเปิดตามตัวอย่างร้านขายเสื้อผ้าขายส่งกัน

ขั้นแรกคุณต้องลงทะเบียนกิจกรรมของคุณ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม และเริ่มแคมเปญโฆษณา เนื่องจากร้านขายเสื้อผ้าขายส่งได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้จัดจำหน่าย การโฆษณาจึงควรมุ่งเป้าไปที่พวกเขาโดยตรง ไม่ใช่ที่ผู้บริโภคโดยตรง การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมีประสิทธิภาพมากที่นี่ นอกจากนี้ยังง่ายกว่าสำหรับสถานที่ - คุณสามารถประหยัดเงินได้เนื่องจากตัวแทนของร้านค้าปลีกจะมาที่สถานที่ที่มีอยู่หรือคุณจะมีการจัดส่ง คุณยังสามารถมอบส่วนลดให้กับลูกค้าประจำได้อีกด้วย

มีทิศทางที่น่าสนใจในธุรกิจนี้ - ร้านเสื้อผ้าสต็อก ร้านค้าเหล่านี้ซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากจากผู้ผลิตอย่างเป็นทางการ ซึ่งยังขายให้กับร้านค้าปลีกไม่หมดด้วยเหตุผลบางประการ หลายคนสับสนระหว่างหุ้นกับมือสอง แต่นี่คือสองสิ่งที่แตกต่างกัน สินค้าในสต๊อกคือสินค้าที่มีตราสินค้าซึ่งไม่ขายหมดในช่วงฤดูกาล

จุดสำคัญในการเริ่มต้นการเดินทาง

ประเด็นหลักอีกประการหนึ่งก่อนเริ่มต้นธุรกิจคือแผนธุรกิจซึ่งจำเป็นในฐานะเครื่องมือการจัดการภายใน ในแผนนี้มีการระบุทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญของการพัฒนาการตลาดการดำเนินธุรกิจและรูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร

กลับไปที่เนื้อหา

คำอธิบายของบริการและการวิเคราะห์ตลาด

ร้านค้าส่งจะจัดเตรียมรายการบริการต่อไปนี้ให้กับบุคคลและองค์กร:

1. การขายเสื้อผ้าลดราคา (เสื้อผ้าจากฤดูกาลที่แล้ว)
2. ขายเสื้อผ้าราคาถูก (เสื้อผ้าจากผู้ผลิตขายส่งตุรกี จีน และยุโรป)

รายการบริการนี้ยังไม่สมบูรณ์และสามารถเสริมได้ตลอดเวลาหากต้องการ

ในส่วนของตลาดนี้ ความสามารถในการทำกำไรค่อนข้างสูงและสามารถเข้าถึงได้ถึง 600% ดังนั้นร้านขายหุ้นจึงเป็นกิจการที่ทำกำไรประเภทหนึ่ง แนวคิดหลักของธุรกิจนี้คือร้านค้าทำกำไรจากมูลค่าการซื้อขาย ไม่ใช่จากกำไรทางการค้า

กลับไปที่เนื้อหา

แผนการผลิต

แน่นอน ขั้นตอนแรกในแผนคือการหาพื้นที่ค้าปลีกที่จำเป็น และไม่เหมือนกับร้านค้าปลีก ร้านขายสต็อกและแม้แต่ร้านขายส่ง ที่ช่วยให้คุณทำงานในพื้นที่คลังสินค้าที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะยังคงมา ถึงคุณ.

เมื่อพบสถานที่แล้ว ให้ดำเนินการออกแบบและค้นหาซัพพลายเออร์ ซึ่งส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในต่างประเทศ จำเป็นต้องจำไว้ว่าการทำงานกับซัพพลายเออร์นั้นต้องระมัดระวังเพื่อความสะดวกคุณสามารถจัดทำแผนการจัดซื้อได้

• ผู้ขาย - 2 คน;
• ผู้จัดการฝ่ายขาย - 1-2 คน
• นักบัญชี - 1 คน (อาจมาเยี่ยม);
• ผู้จัดการ - 1 คน (เพื่อประหยัดเงินตั้งแต่เริ่มต้นก็สามารถเป็นคุณได้)

สิ่งสำคัญคือต้องชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจของคุณ พนักงานแต่ละคนรับผิดชอบอะไร หลังจากนั้น ให้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาและเริ่มทำงาน สร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าด้วยราคา การบริการที่ถูกใจ และดูว่าจำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นและลูกค้าประจำปรากฏอย่างไร

กลับไปที่เนื้อหา

การเงินเป็นส่วนสำคัญ

การเงินสามารถแบ่งออกเป็นสองคอลัมน์: ค่าใช้จ่ายและรายได้

ค่าใช้จ่ายประกอบด้วยค่าเช่าสถานที่ เงินเดือนพนักงาน ค่าซื้อสินค้า และค่าโฆษณาที่จะต้องใช้ในการเปิดร้านสต๊อกสินค้า ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าในการเปิดร้านขายส่งขนาดใหญ่ (1,000-3,000 ตร.ม.) คุณจะต้องลงทุนประมาณ 3 ล้านรูเบิลซึ่งประเมินว่าเป็นการลงทุนเริ่มต้นที่ต่ำมาก

รายได้มาจากการขายเสื้อผ้าโดยตรง เช่น กำไรสุทธิ จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ากำไรของร้านค้าดังกล่าวอยู่ที่ประมาณ 15,000 รูเบิลต่อเดือนจาก 1 ตร.ม. ม. คำนวณได้ไม่ยากว่าคุณจะต้องจ่ายเงินเองภายในหกเดือนถึงหนึ่งปี และโปรดจำไว้ว่าร้านค้าในสต็อกจะเป็นที่ต้องการเสมอ เนื่องจากแม้แต่ในร้านค้าที่ดีที่สุดหลังการขาย 30-50% ของคอลเลกชันก็ยังไม่มีสภาพคล่อง