Trenutno je pohištvena dejavnost ena najbolj dinamično razvijajočih se panog. Ta sektor gospodarstva vključuje tako proizvodnjo kot prodajo pohištvenih predmetov.

Za uspešno poslovanje v tej panogi se je treba osredotočiti na gospodarski položaj celotnega svetovnega trga pohištva na splošno in še posebej v Rusiji.

Pohištveni posel v Rusiji

Po podatkih AMDPR Rusije se je proizvodnja pohištva po rahlem upadu vrnila na prvotno mesto. Če analiziramo statistiko skupnega obsega proizvodnja pohištva za 2015 - 2016 je mogoče zaslediti določeno dinamiko: številka 2016 je bila 95,3% rezultata prejšnjega obdobja poročanja. Tako je bil zaostanek v letu 2016 izražen v 4,7 % dejanskega obsega proizvodnje.

Te številke so vplivale na različne kategorije izdelkov na trgu pohištva. Na primer sprostitev kuhinjsko pohištvo zmanjšala za 5,7 %. Poleg tega je prišlo do rahlega zmanjšanja proizvodnje pisarniško pohištvo, je ta sektor predstavljal 10 % dejanskega obsega.

Kljub upadu proizvodnje pa se je prodaja na trgu pohištva zmanjšala za največ 0,5 %, kar kaže na nespremenjeno povpraševanje po pohištvenih artiklih.

Tako je pohištvena industrija doživela rahel upad proizvodnje in prodaje, kar daje upanje na povečanje aktivnosti pohištvenega trga v prihodnje. Kot povpraševanje po majhnih enosobna stanovanja in nepremičnine v poceni cenovna kategorija, kot tudi za nakup opremljenih stanovanj. V premium sektorju za opremo vodilnih blagovnih znamk domačem trgu ni kaj nasprotovati, potem je v kategoriji "povprečni minus" dobra konkurenca zahodu.

Na podlagi tega raziskovalci napovedujejo, da bo pozitivna dinamika v ruski pohištveni industriji dosežena s proizvodnjo in prodajo poceni pohištva.

Vendar niso vsi proizvajalci pripravljeni preiti na bolj demokratične modele; mnogi stavijo na e-trgovino in levji delež trgovalnih platform selijo na internet. Zaradi tega se število povečuje potencialni kupci. Že več kot 20 odstotkov Rusov kupuje pohištvo prek spleta, polovica večjih spletnih igralcev pa ima svoje spletne trgovine.

Po napovedih bo obseg izdatkov za pohištvo v letu 2017 med potrošniki znašal približno 600 milijard rubljev.

Tako se bo leta 2017 stopnja upadanja obsega trga upočasnila in najverjetneje šla na nič, do leta 2018 pa bo stopnja rasti prešla v pozitivno območje. Do leta 2020 se bo trg pohištva vrnil na raven iz leta 2010–2011.

Pohištveni posel v Moskvi

Kljub splošnemu upadu proizvodnje pohištva v Rusiji pohištveni posel v moskovski regiji in mestu Moskva doživlja pozitivno dinamiko, kazalniki so se glede na rezultate leta 2016 povečali za 10%. primerjalne značilnosti na vrednosti iz leta 2015.

Ti rezultati se odražajo v rasti proizvodnje v različnih kategorijah izdelkov. Zlasti proizvodnja kuhinjskega pohištva se je povečala za 13,6 %. Poleg tega je v Moskvi in ​​Moskovski regiji, pa tudi po vsej Rusiji, pozitiven trend v proizvodnji foteljev, stolov in zložljivih zofe.

Pri prodaji na moskovskem pohištvenem trgu je opaziti zvišanje cen pohištvenih predmetov in naravni premik povpraševanja potrošnikov od dragih pohištvenih izdelkov k dražjim. proračunski modeli. Poleg tega se bo povečal obseg prodaje iz skladišč in baz prek internetnih virov.

Tako bo v pohištveni industriji v Moskvi leta 2017 prišlo do povečanja obsega proizvodnje in prodaje izdelkov.

Pohištveni posel v ZDA

Trg pohištva v ZDA nenehno raste. Podatki analitike prodaje različnih kategorij izdelkov v pohištvenem sektorju za obdobje od 2012 do 2017 kažejo na redno rast kazalcev. Na splošno se je v 5 letih prodaja postelj, foteljev, pisarniškega pohištva, sedežnih garnitur in otroškega pohištva povečala za približno 20 %.

Glavni igralci na trgu nenehno posodabljajo industrijo. Na primer, La-Z-Boy v gradnjo vlaga 26 milijonov dolarjev največja rastlina za proizvodnjo oblazinjenega pohištva, proizvajalec pohištvenega okovja Blum pa bo za prenovo svoje tovarne v Severni Karolini porabil 16 milijonov dolarjev. Vendar je treba opozoriti, da Ameriški proizvajalci bo še naprej pod pritiskom uvoznikov cenejšega pohištva iz Kitajske, Vietnama, Kanade, Mehike in Indije.

Kljub možnih dejavnikov, kar lahko vpliva na povpraševanje v ameriški pohištveni industriji, se napoveduje nadaljnja rast prodaje, ki je zagotovljena predvsem zaradi uspešnosti največjih trgovcev na pohištvenem trgu.

Trendi pohištveni posel, ideje, tehnologije razpravljajo in prikazujejo na razstavi Pohištvo v Expocentru.

Trg pohištva na severozahodu ne izstopa iz vseruskih industrijskih trendov in kaže rast in oživitev. Udeleženci na trgu so v napovedih optimistični in ugotavljajo precejšnje zmanjšanje uvoza. Bolj skeptični v ocenah so tržni analitiki. Menijo, da se ruski trg še naprej premika po kitajski poti.

Kristina Naumova

Po podatkih Guild of Marketers je ruski trg pohištva v prvi polovici leta zrasel za 8% v primerjavi z enakim obdobjem lani. Glede na generalni direktor podjetje "Color of Sofas" Natalije Peksheve, to daje zaupanje v uspeh druge polovice leta, ki tradicionalno velja za sezonsko za pohištvo.

Po ocenah gospe Peksheve predstavlja severozahodna regija okoli 10 % celotne prodaja na drobno pohištvo in drugo mesto za osrednjim okrožjem.

Namestnik generalnega direktorja tovarne pohištva 8. marec Oleg Bilich pravi, da je Severozahod na domačem pohištvenem trgu vedno stal ločeno, »skoraj kot ločena država«. Tukaj je nekaj velikih lastnih proizvodnih obratov, ki ostajajo vodilni. Zdaj pa njihov delež pada, ker se pojavlja veliko domačih podjetij, pravi Bilič. »Prej je bilo veliko proizvodnih obratov, ki so uporabljali komponente iz Finske, zdaj pa so proizvodni obrati v bližini, kar rešuje problem transporta in ne zahteva dodatnih stroškov in s tem kasnejših pribitkov. Cenovne ponudbe s tem postanejo za kupce donosnejši,« pojasnjuje udeleženec na trgu.

Po kitajski poti

Danes proizvajalci še vedno plačujejo več pozornosti dizajn in kakovost pohištva, kar je zelo pomembno za kupca, pravi Natalia Peksheva. »Pohištvo se mora ujemati sodobni trendi in zaznan v mednarodnem kontekstu, potem bo po njem povpraševanje med kupci generacij Y in Z. Številni proizvajalci so osredotočeni na delo s stroški proizvodnje, saj je kupec zelo pozoren na razmerje med ceno in kakovostjo pohištva. ,” pravi sogovornik publikacije.

Generalni direktor ProExperta, Mikhail Turetsky, meni, da ruski proizvajalci sledijo "kitajski" poti in kopirajo uvožene analoge. »Po mojem mnenju morajo domači igralci delati na oblikovanju produkta v skladu z sodobni trendi. Na primer, evropski proizvajalci v svoje delo vključujejo vodilne oblikovalce in arhitekte, ki ustvarjajo nove kolekcije za naslednjo sezono; delajo korak naprej in strankam prikazujejo glavne trende prihodnosti,« trdi strokovnjak.

Mikhail Turetsky ugotavlja, da trg pohištva postaja ločeno poklicno področje gradbeni trg. Danes evropski pristop k gradnji stanovanj na ključ začenja vstopati na ruski trg. V vseh segmentih (pisarne, stanovanja, stanovanja) se pojavlja trend projektov na ključ,« pravi gospod Turetsky nova ponudba trgu – projekti s polno končna obdelava in pohištvo. Seven Suns Development uporablja ta pristop v svojih projektih, Legenda Intelligent Development in KVS pa ga ponujata kot ločeno storitev. Pohištvo vključuje stanovanjske projekte Docklands, YE"S, Avenue in druge. Poleg tega se ta trend razširi na visok cenovni segment. Primer tega je klubska hiša Hovard Palace na Fontanki. Hkrati je pri opremljanju objektov ekonomskega razreda blago iz Rusije ali Belorusije, pravi g. Turetsky »Pohištvo in notranje rešitve evropskih proizvajalcev so bolj primerne za dokončanje projektov poslovnega in premium razreda. Iz naših izkušenj pa lahko rečem, da pri projektiranju hotelov, stanovanj, pisarn, pohištva domače proizvodnje prevladuje. Ruski proizvajalec je osvojil množični trg, kakovost domačega pohištva pa je primerljiva z uvoženimi analogi,« ugotavlja sogovornik BG.

Izvršni direktor trgovske hiše Askona Vladimir Korchagov ugotavlja konzervativnost trga pohištva kot celote, kar velja tako za odnose s kupcem kot za uporabljene tehnologije. Se pa vodilni v panogi, ki so nekakšni skrbniki trendov, trudijo narediti sam nakupni proces bolj čustven. Tudi med splošnimi trendi strokovnjak ugotavlja uberizacijo, igrifikacijo in digitalizacijo.

Lanski delež prodaje Rusko pohištvo presegla 50 %, kar je prelomnica za trg, pravi Natalija Pekševa. »Poteka aktiven proces nadomeščanja uvoza, na primer oblazinjenega pohištva, delež ruskih izdelkov presega 90 %, vse druge surovine v oblazinjenem pohištvu so že dolgo lokalizirane odvisnost od sprememb vrednosti valute je majhna, kakovost in dizajn najboljši proizvajalci nam omogočajo upati na možnost izvoza v tem segmentu. Za izvoz je najbolj obetaven postsovjetski prostor,« pravi strokovnjak.

Potem ko se je evro leta 2014 skoraj podvojil, se je povpraševanje po uvoženem pohištvu močno zmanjšalo, predvsem zaradi visokih stroškov izdelkov, pravi gospod Turetsky. Po njegovem mnenju si manj kot 10% Rusov lahko privošči drago uvoženo pohištvo, katerega analogi se ne proizvajajo v Rusiji, in to so predvsem kupci nepremičnin v segmentih "elite" in "premium". Za ostalo so ruski proizvajalci sposobni izdelati uvožene analoge po naročilu, vendar njihovi stroški ne bodo vedno cenejši od uvoženih, priznava gospod Turetsky. Po njegovih besedah najboljša možnost Razmerje med ceno in kvaliteto je mešanica, iz katere se nabavlja korpusno pohištvo Ruski proizvajalci, A oblazinjeno pohištvo, spalnice, kuhinje so uvožene iz Italije ali Nemčije.

Če govorimo o uvoženem pohištvu, potem danes ruski trg Predstavljenih je veliko izdelkov iz Poljske, Italije, Nemčije, Avstrije, Belorusije in Kitajske. Poljska podjetja dobavljajo, po besedah ​​g. Turetskyja, predvsem kabinetno pohištvo. Kitajska dobavlja stole in mize, pohištvo za dnevne sobe in spalnice. Italija, Nemčija in Avstrija so že visok cenovni segment, ugotavlja strokovnjak. »Veliko je tudi dobav iz Belorusije, vendar jih nisem nagnjen k temu, da bi jih uvrščali med uvoze, saj delujemo v enem Carinska unija, poleg tega se belorusko blago ne razlikuje od ruskega po ceni in kakovosti,« pravi Mihail Turetski zaradi dajatev in DDV-ja, ki ga omogočajo ruska in beloruska podjetja svobodno konkurirati na trgu.

Kar zadeva izvoz domačih proizvajalcev, tu še ni veliko uspeha. "Rad bi omenil, da je v Belorusiji izvoz izdelkov veliko bolje organiziran kot v Rusiji, morda je razlog v tem, da so tam bolj preferencialni pogoji, proizvodnja se nahaja v posebnih ekonomskih conah," pravi Mihail Turetski.

Pohištvena industrija v Rusiji je še naprej odvisna od uvoza aluminijasti profili za garderobne omare, ki so velike količine uvažajo iz Kitajske, Nemčije in Poljske, ugotavlja neodvisni strokovnjak za industrijski trg Leonid Khazanov. To stanje je mogoče pojasniti z delovanjem več dejavnikov. Prvič, naročila za pohištvene profile so razvrščena kot nizko tonažna in zato niso vedno zanimiva za stiskalnice. Drugič, kakovost domačih izdelkov ne ustreza vedno potrebam pohištvenih podjetij. Tretjič, včasih tuji proizvajalci ponujajo več ugodni pogoji dostave kot ruske. "Kljub temu nadomeščanje uvoza v naši državi dobiva zagon in danes številne stiskalnice poskušajo razširiti sodelovanje s proizvajalci pohištva in z gotovostjo lahko trdimo, da se bo ta trend nadaljeval v prihodnjih letih," je prepričan gospod Khazanov.

Zemljevid voditeljev

Po besedah ​​gospe Pekševe zdaj postopek je v teku izboljšanje domače pohištvene industrije. Velika podjetja se utrjujejo in krepijo svoje položaje, »nezdrava« (preobremenjena, z nizko stopnjo upravljanja) pa izgubljajo. Večji igralci vlagajo v razvoj svojih trgovske verige, krepijo lastno unikatnost in unikatnost blagovnih znamk.

Na trgu uvoženega pohištva ostajajo prevladujoči položaji le pri podjetjih, ki delujejo na presečišču pohištvenih izdelkov in DIY, kot sta IKEA ali HOFF, pravi analitik skupine Finam Aleksej Korenev. Sicer pa uvoženo pohištvo predstavljajo le izdelki iz Belorusije, Poljske in Kitajske, medtem ko nekdanji voditelji, na primer Italija, so opazno zmanjšale svojo prisotnost v Rusiji, čeprav še vedno ohranjajo vodilne položaje. Med domači proizvajalci Izpostavimo lahko Elektrogorskmebel, Shatura OJSC, Moskovsko tovarno pohištva Olkhovskaya, Dubna Ecofurniture, Voronezh Chernozemie Furniture, Evanti, First Furniture Factory, Dyatkovo proizvodno podjetje, Katyusha factory, Borovichi CJSC -Furniture", LLC Furniture Factory "Maria", "MIAS Furniture" Zmanjšanje povpraševanja potrošnikov in hiter razvoj domačih proizvajalcev privede do tega, da delež Ruska podjetja nenehno raste, pravi g. Korenev.

Le Kitajska ohranja položaj na ruskem trgu, pravi Oleg Bilić. Po njegovih besedah ​​je bilo pred krizo v severozahodno regijo uvoženo veliko pohištva iz Finske in drugih evropskih držav, vendar zaradi tečajnih razlik veliko uvoznikov izgine s trga, kar je zelo koristno za rusko proizvodnjo pohištva. »Pred močnim skokom tečaja je bilo uvoženo pohištvo velik konkurenčni problem za domače tovarne evropskih državah, zlasti iz Italije. Izdelki iz Malezije in Indonezije so bili zelo priljubljeni, vendar se je pojavilo veliko vprašanj o kakovosti tega pohištva zaradi poškodb lesa zaradi nenadne spremembe temperaturni pogoji in vlažnosti med prevozom. Tudi pohištvo je bilo prej uvoženo iz Španije. Kriza je te uvoznike potisnila v v tem trenutku lahko govorimo samo o zasebnih enkratnih prodajah,« pravi g. Bilić.

Po mnenju g. Koreneva je leto 2017 posledica pospešeno rast hipotekarna posojila in višja stopnja naročanja stanovanj so povzročila nekaj oživitve trga proizvodnje pohištva. Vendar pa je prezgodaj reči, da je ta trend stabilen in se bo razvijal z enako hitrostjo, meni strokovnjak.

Udeleženci na trgu dajejo bolj optimistične in samozavestne napovedi. »Država izhaja iz krize in od leta 2018 se pričakuje, da bodo ljudje obiskali prihajajoče svetovno prvenstvo velika količina turisti. Zaradi tega se gradi veliko novih hotelov, katerih lastniki so že začeli sklepati pogodbe z Rusijo tovarne pohištva pri njih kupiti pohištvo za sobe. Obnavljajo in prenavljajo se tudi stare počitniške hiše in penzioni. Na splošno se v letu 2018 pričakuje dobri obeti za celotno industrijo,« pravi gospod Bilić.

Trg pohištva še naprej pada

Delež izdatkov za nakup pohištva v porabi Rusov se je leta 2015 zmanjšal na najnižjo raven (od leta 2005) 0,62%. Padec se je zgodil za vse - od hipermarketov do majhnih trgovin. Na industrijskem forumu »Pohištvo kot posel« so tržni akterji razpravljali o dejanjih prodajalcev in proizvajalcev pohištva v »novi gospodarski realnosti«.

Letos je padec prodaje v trgovini na drobno presegel rekord iz leta 2011, ko je znašal 11 %. Realni dohodki prebivalstva so se znižali za več kot 10 %. »Ukvarjamo se s spremembo potrošniške miselnosti in nakupovalnega vedenja; Treba je priznati, vključno z igralci na maloprodajnem trgu, da bo upad življenjskega standarda Rusov dolgoročen trend; to je samoumevno in ne grozljivka. Zato moramo delati na tem, da za potrošnika ne ustvarimo novih potreb, ampak nadomestne, ki bodo natančno ustrezale novi miselnosti kupca,« je ocenil razmere. Vladimir Levčenko, borzni analitik, voditeljPoselFM.

Vsi igralci brez izjeme so v enakih razmerah upada in stiskanja trga: Nikita Semenov,Podpredsednik Proizvodne skupine Topol, poskuša v današnji situaciji iskati pozitivne strani: “ Obstajajo tudi dobre novice za nas: prvič, trgi nikoli ne padejo na nič, kar pomeni, da pohištvena industrija ne bo izginila in bo delo . A obupati in se prepustiti toku je za tiste, ki so se odločili, da trg zapustijo zelo kmalu. Druga novica: slabo se počutijo tudi naši tekmeci. Prisiljeni so se tudi odzivati ​​na tržne izzive, izgubljati čas, sredstva in delati napake. To je mogoče in treba uporabiti."

Obnašanje kupcev se je spremenilo. »Ni več dovolj kupiti pohištvo, ga postaviti v prodajni prostor, oglaševati in naivno pričakovati, da bo vse razprodano. Več mobilnosti, zvestobe, individualnega pristopa, spremljajočih storitev – to pričakujejo kupci od prodajalcev pohištva v času krize,« vidi izhod. situacija Oleg Retanov, direktor pohištvenega podjetja Kveik, verige salonov pohištva Medved.

Šibki odhajajo

Analitiki v naslednjem letu napovedujejo do 30 % stečajev ruskih proizvajalcev pohištva. To pomeni, da se bo trg zelo kmalu "razčistil" in dal preživelim igralcem možnost, da napolnijo svoje zmogljivosti na ravni, ki je blizu ravni pred krizo.

»Kolaps trga potrošniških posojil je takoj vplival na prodajo stanovanj, avtomobilov in tako velikih nakupov, kot so pohištvo, dragi gospodinjski aparati, - poudarjeno Sergey Alexandrov, ustanovitelj Mednarodnega kadrovskega centra za pohištvo.- Nabor igralcev na trgu pohištva se je že precej spremenil. Trg se čisti in tisti, ki so se uspeli vklopiti v nova »pravila igre«, uspeli preoblikovati poslovne procese podjetja in motivirati delo celotne ekipe v pravo smer, rastejo in se razvijajo.«

Delajte na nov način

Celoten trg pohištva v Rusiji je postavljen v težke razmere: dostop do kreditov je skoraj popolnoma onemogočen, stroški proizvodnje pa rastejo. V poslu bodo ostali tisti, ki delujejo brez odlašanja in polovičnih ukrepov v obliki rezanja stroškov in neutemeljenega zniževanja cen, ki se ne bojijo prevzeti odgovornosti za odločitve, ki morajo biti v krizi hitre in pametne.

»Za vodjo proizvodnje pohištva je zdaj najpomembnejše ohraniti raven prodaje in marž, ki bodo nadomestile stalni stroški podjetje, - je prepričan Nikita Semenov, skupina podjetij Topol . - Vse poslovne težave se začnejo z izgubo v poslovanju, s pomanjkanjem sredstev za pokrivanje tekočih stroškov. Prav tako ni priporočljivo zniževati cen brez dela s stroški izdelka - to je pot v nikamor. Znižanje cene, brez žrtvovanja kakovosti, je treba utemeljiti z: znižanjem proizvodnih stroškov, izboljšavami v zasnovi modela itd.

Tako proizvajalci kot trgovci so začeli posvečati večjo pozornost asortimanu in storitvi. Potrošnik se premika v srednji in nizki cenovni segment, kar pomeni, da so akterji na trgu prisiljeni spremeniti strukturo svojega asortimana.

»Opazen je trend, da kupci nočejo tekati po različnih trgovinah, jim je priročno izbrati kos pohištva in ga uskladiti z notranjimi predmeti, tekstilom itd. v istem prodajno mesto. Če se kupi pohištvo za sobo, potem naročnik pričakuje posebno obravnavo: posvet s profesionalnim dekoraterom, možnost dostave, montaže itd.,« pravi Oleg Retanov.

Klasična napaka menedžerja je, da ukine marketinško službo, ki je v krizi dobavitelj pomembne informacije. Na podlagi trženjskih raziskav ter podatkov partnerjev in strank je vodja sposoben hitro sprejemati prave vodstvene odločitve. Prisluhniti je treba stranki – proizvajalec mora vedeti, katere modele prodaja, kakšne so njihove želje, kako se kupci odzivajo na barvne rešitve, debelina robov, kakšne ocene o konkurentih, navsezadnje bo to podjetju pomagalo bolje razumeti potrebe strank.

Analitiki UEA so predlagali štiri različice razvoja pohištvene industrije EU.

Eden od razdelkov poročila Evropske pohištvene zveze (UEA) za leto 2008 je bil posvečen verjetnim modelom razvoja evropske pohištvene industrije. Kot je navedeno v dokumentu, scenariji, ki so jih predlagali analitiki UEA, pokrivajo dolgo časovno obdobje - do leta 2020. Z njihovo pomočjo lahko ocenite, katere cilje bo evropska pohištvena industrija lahko dosegla in kateri bodo zanjo v enem ali drugem scenariju ostali nedosegljivi.

Eno od glavnih načel, ki so bila osnova za delo na scenarijih, je bilo razlikovanje zunanjih in notranjih dejavnikov, ki vplivajo na usodo pohištvene industrije v Evropi.

Med najpomembnejšimi zunanji dejavniki Evropski strokovnjaki izpostavljajo naslednje vplive na lokalne trge: globalizacija in rast mednarodne konkurence (trenutno izvaža predvsem iz Kitajske, v prihodnje pa iz drugih držav v razvoju) in s tem povezani procesi zunanjega izvajanja proizvodnje; segmentacija proizvodnih verig, nastanek mednarodnih proizvodnih mrež (grozdov); naraščajoča vloga globalnih pohištvenih podjetij, ki lahko sama proizvajajo pohištvo ali pa delujejo kot oblikovalski in trgovski subjekti, ki angažirajo zunanje dobavitelje za dejansko proizvodnjo širokega nabora pohištva.

Scenarij I: Status Quo

Shranjeno tradicionalni model nacionalna (lokalna) množična proizvodnja pohištva. Vpliv globalizacijskih procesov na industrijo je zanemarljiv zaradi protekcionističnih ukrepov za zaščito interesov proizvajalcev v EU. Evropska pohištvena podjetja (predvsem mala in srednje velika) nadaljujejo proizvodnjo po obstoječem vzorcu.

V tem scenariju (čeprav predvideva določeno stopnjo varnosti za evropske proizvajalce pohištva) obstaja velika verjetnost krčenja pohištvenega sektorja. To bo povzročilo zaprtje številnih podjetij in zmanjšanje števila zaposlenih. Industrija ne bo mogla zagotoviti enostavne reprodukcije in zadostiti zahtevam vse bolj segmentiranega (nišnega) trga.

Scenarij II: model IKEA

Globalna masovna proizvodnja. Kljub temu pristop k oblikovanju in izdelavi pohištva ostaja tradicionalen odprti trgi pospešiti procese delokalizacije z vključitvijo tretjih oseb k izvedbi proizvodne funkcije in rast globalnih omrežij. Globalno množično proizvodnjo bo upravljalo nekaj velikih podjetij, ki pohištva ne proizvajajo nujno sama, ampak se osredotočajo na oblikovanje, logistiko, integracijo proizvodne verige in trženje.

V tem scenariju se ravni zaposlenosti med državami EU razlikujejo. Verjetno bo prišlo do zmanjšanja zaposlenosti v starih članicah EU in povečanja števila zaposlenih v novih (zaradi nizkih stroškov dela).

Scenarij III: Največja prilagoditev izdelka

V ospredje je postavljena figura potrošnika. Proizvajalci so pripravljeni zadovoljiti specifične zahteve kupcev. Ta scenarij predvideva relativno nizko mednarodno konkurenco. Proizvodna podjetja se osredotočajo na zadovoljevanje individualnih potreb kupcev. Pohištvena industrija EU svojo proizvodnjo prilagaja vse bolj segmentiranemu trgu, pri čemer upošteva navade, okuse in preference različnih skupin potrošnikov. Pri načrtovanju in prilagoditvi sodelujejo naročniki sami z razpoložljivimi programskimi orodji in internetnimi zmogljivostmi pohištveni izdelki. Trgovine podpirajo stranke pri oblikovanju izdelkov in nudijo drugo praktično pomoč.

Scenarij pomeni visoke stroške in kakovostna proizvodnja, osredotočen na posamezen izdelek. To bo zahtevalo razvoj novih naprednih metod organizacije proizvodnje.

Scenarij IV: pohištvo za elito

Zadovoljevanje individualnih potreb potrošnikov in servisiranje množičnega povpraševanja po pohištvu dosega globalno raven. Kitajska in druga azijska podjetja, ki so obvladala proizvodnjo poceni pohištva za množični trg, se zgledujejo po evropskih proizvajalcih in zagotavljajo tudi izdelavo po naročilu. Evropska podjetja pa prehajajo na višjo tehnološko raven in se osredotočajo na zadovoljevanje elite in vse bogatejšega srednjega razreda v razvitih državah. Internet in druga orodja za spletno oblikovanje, napredna logistika in sistemi za nadzor kakovosti bodo kupcem omogočili naročanje pohištva po meri neposredno pri podjetjih po vsem svetu. na globus po zelo konkurenčnih cenah.

Proizvodnja kuhinjskega pohištva v Evropi je leta 2010 dosegla 12,594 milijarde evrov, kar je 2,8 % več kot leto prej. Obseg domače potrošnje se je nekoliko zmanjšal (za 1,8 %), medtem ko se je močno povečal izvoz (za 4,4 %), predvsem v azijsko-pacifiško regijo. Obseg uvoza se je zmanjšal za 1,9 %. Delež izvoza v skupni proizvodnji je dosegel 19,7 %, delež uvoza se še naprej zmanjšuje - s 14,7 % v letu 2008 na 13,9 % v letu 2010.

V večini držav na celini se trg gospodarsko krepi cenovni segment in pogodbe na vrhu. Približno 2,2 milijona kuhinj v Evropi je bilo prodanih za manj kot 1,3 tisoč evrov (proizvajalčeve cene) oziroma okoli 3 tisočake po maloprodajni ceni, vključno z vso elektronsko "nadevo". Približno milijon kuhinj je bilo prodanih po proizvajalčevi ceni 2,3–3,6 tisoč evrov (5,5–9 tisoč evrov maloprodaja), 230 tisoč kuhinj pa je bilo prodanih v cenovnem razredu 5–7,5 tisoč evrov pri proizvajalcu.

Uspešnost 17 največjih držav članic evroobmočja se močno razlikuje in ti heterogeni trendi prispevajo k prerazporeditvi trga, ki jo izvajajo velika podjetja. Vodilni evropski proizvajalec kuhinjskega pohištva je Nobia (10,7 % celotne ponudbe). Njegov delež pa se je v zadnjih dveh letih nekoliko zmanjšal – z 11,1 %. Hkrati pa IKEA in Nobilia, ki zasedata drugo in tretje mesto, spravljata tekmece ob živce. Vse močnejše je mizarstvo Howdens, ki je zasedlo četrto mesto pred Alnom. Tržni deleži podjetij Hacker, SALM, Schueller in Nolte rastejo.

Svetovna gospodarska kriza je pripomogla k večji koncentraciji trga: leta 2010 je prvih 20 igralcev obvladovalo 60 % evropskega sektorja kuhinjskega pohištva (pred petimi leti so imeli točno 50 %).

Obseg izvoza kuhinjskega pohištva iz Evrope je leta 2010 dosegel 2,482 milijarde evrov. Povprečna letna rast v zadnjih petih letih je bila 2,6-odstotna. V absolutnih številkah je Nemčija daleč pred vsemi drugimi državami izvoznicami - 1,395 milijarde evrov v letu 2010 (+5,2 % glede na preteklost). Sledi Italija (23,5 % vseh kuhinj, izvoženih iz 17 držav evroobmočja). Tretje in četrto mesto si delita Danska in Španija (5 % oziroma 3,7 %). Izvoz kuhinjskega pohištva še vedno poteka znotraj evropskega prostora (86 % v 2010, 1 % manj kot v 2009), raste pa prodaja v Azijo. Obseg prodaje na severnoameriškem trgu je padel za 22 % lansko leto(od leta 2005 pada v povprečju za 10 % letno).

Trend upadanja uvoza kuhinj v Evropo je opazen od leta 2008, po več letih konstantne rasti. Leta 2010 je uvoz znašal 1,629 milijarde evrov. Hkrati pa hitro raste v smeri Italije, Finske in Švice. Francija še naprej največ uvaža (422 milijonov evrov v letu 2010), sledita ji Švica (215 milijonov evrov) in Belgija (173 milijonov evrov). Naravno je, da uvozni tokovi prihajajo predvsem iz drugih evropskih držav, s približno 96 % celotnega obsega, proizvedenega v 27 državah evroobmočja.

Prodaja kuhinj 50 največjih akterjev na trgu se je v letu 2010 v povprečju povečala za 4,6 %. Med njimi so IKEA, Nobilia, Howdens Joinery, Haecker, SALM, Nolte, Schueller, Scavolini. Hkrati je dobiček iz poslovanja znašal 0 % (v letu 2009 0,2 %), dobičkonosnost delniški kapital je bila negativna - minus 2,4 % (minus 1,9 % leta 2009).

Promet IKEA v sektorju vztrajno raste. Vsaj 20 % kuhinj, ki jih prodajajo v svojih trgovinah, dobavijo italijanske tovarne.