Izpolnjevanje resnih naročil premožnih strank za izdelavo pohištva oz lesena notranjost po naročilu je nepredstavljivo brez sodobne dobro opremljene lastna proizvodnja. Vabimo vas, da se seznanite s proizvodnim kompleksom podjetja Imperial Forest in si ogledate fotografije delavnic in nekaterih izdelkov.
| ekskluzivna miza iz masivnega lesa | ||
 |
||
| Škatla za nakit | ||
 |
||
| Omara iz masivnega lesa | ||
 |
||
| Leseni stebri | ||
 |
||
| Konzola iz masivnega lesa |
Naši proizvodni obrati se nahajajo neposredno v mestu Moskva, na območju delavnic in pomožni prostori več kot 1000 m2 in se še širimo. Pred kratkim je bila odprta še ena delavnica - membransko-vakuumsko stiskanje.
Samo tako, da imaš svojega mizarska proizvodnja, je mogoče izvesti velike količine proizvodnega dela leseni izdelki, predvsem pa stenske plošče iz lesa.
Napredne tehnologije in neprecenljive izkušnje
Uporaba naprednih računalniških tehnologij, dolgoletne izkušnje Naši strokovnjaki nam omogočajo, da naredimo kompetentne izračune in zmanjšamo porabo materiala in proizvodne stroške, preprečimo napake pri načrtovanju in optimiziramo zasnovo zapletene notranjosti.
Ponosni smo na zaposlene, ki so umrli poklicno usposabljanje v najboljšem izobraževalne ustanove Rusija in tujina. Zaposlujemo visoko usposobljene strokovnjake različne starosti. Cenimo entuziazem mladih in neprecenljiva izkušnja starejša generacija. Vsi smo si različni, povezuje pa nas predanost delu in vera v ideje našega podjetja.
Naša mizarska delavnica deluje že več kot 10 let. V tem času smo si prislužili odlične ocene naših strank in številnih partnerjev: arhitektov, oblikovalcev, kovinarjev in drugih. In vse to za to, da naša mizarska delavnica opravi delo na ključ kakovostno in v kratkem času.
Kaj je lahko bolj toplo in udobno kot razgled naravni les? Še posebej, če govorimo o notranjih predmetih, ki krasijo naš dom. Zagotovo največ je pohištva in drugih izdelkov iz naravnega lesa najboljša izbira! Takšni izdelki so poleg edinstvenega videza in naravne trdnosti popolnoma varni in okolju prijazni, kar je zelo pomembno pri izdelkih, s katerimi se srečujemo vsak dan.
"Garden in Details" je eden od vodilnih na trgu proizvodnje in prodaje okrasni predmeti in leseno pohištvo v Moskvi. Pri svojem delu smo se uveljavili kot zanesljivo in odgovorno podjetje, ki jamči svojim strankam najvišja kakovost, evropska raven in individualni pristop do vsakogar.
Pri nas boste našli ogromno pohištva in izdelkov iz masivnega lesa: klopi, mize, točilne pulte, okrasne vozičke in vodnjake, fotelje, lestence, regale in še mnogo, mnogo več. Izdelujemo tudi lesene izdelke
Ljudje že od antičnih časov okrasijo svoje domove z lastnimi rokami. Sprva so obrtniki za to uporabljali darove narave, nato so se naučili izdelovati stvari iz kovine, v dobi razvoja kemične industrije pa so se mnogi sintetični materiali, ki se uspešno uporabljajo v sodobnem oblikovanju.
Seveda je neumno zavračati ugodnosti, ki so se pojavile z razvojem industrije in novih tehnologij v proizvodnji pohištva in okrasnih predmetov, vendar resnično želim oživiti hišo, ustvariti s pomočjo naravni materiali posebno vzdušje udobja in miru v vsakem prostoru! In najboljši material za to je bil in ostaja Njegovo veličanstvo les.
Pravi mojstri ustvarjajo veličastne izrezljane plošče, ekskluzivno pohištvo iz masivnega lesa, neverjetne poslikave v slogu intarzije. Uresničiti največ drzne ideje notranjost zahteva spretnost, umetniški okus, posebna orodja, znanja in spretnosti. Toda vsak lahko naredi preproste okraske z lastnimi rokami.
Lep lesni dekor
Najlažji način uporabe lesa je zavrnitev plastični okvirji, postavite lesena vrata, nakup pohištva iz masivnega lesa. Ta material ima sposobnost dihanja. Leseni okvirji na oknih bo pripomoglo k ohranjanju prijetnega bivalnega vzdušja v prostoru.
Pohištvena garnitura iz naravnega lesa lahko vsakemu stanovanju daje občutek kakovosti, blaginje in deluje kot samostojna dekoracija doma. Res je, da si vsi ne morejo privoščiti takšnega razkošja. Vendar pa lahko celo nekaj predmetov spremeni videz moderno stanovanje. Izgledajo zelo ugodno v vsaki notranjosti:
klubska mizica, katere površina je okrašena s tehnikami intarzije ali izrezki iz dragocenega lesa;
stol, izdolben iz masivnega lesa;
lesena stojala za sobne rastline;
odprte police.
Možnost dekoriranja dizajna z lesom
Moderni DIY leseni dekor
Ideja za leseni dekor DIY
Če torej svojega doma ni mogoče opremiti z dragim pohištvom, je dovolj, da kupite enega ali dva izdelka ali okrasite obstoječe pohištvo z okrasno drevo za notranjost, z lastnimi rokami.
Ko gre za vrata, obstaja veliko možnosti. Za izolacijo prostorov lahko namestite:
Masivna vrata iz naravnih plošč;
Platno, sestavljeno iz letvic;
Vrata z zasteklitvijo;
Drsna vrata;
Mrežna vrata notri skupna soba, zložljiva kot harmonika.
Zadnji dve možnosti vam omogočata znatno prihranek prostora majhne sobe. Takšna vrata lahko izdelate sami ali pa jih naročite pri izkušenem mojstru.
DIY lesena dekoracija
Lep lesni dekor
Naredi sam les v notranjosti: prednosti
Ker je les eden od naravnih materialov, ima številne prednosti za izdelavo različnih predmetov z lastnimi rokami:
Okoljska varnost. Lahko se uporablja v notranjosti katere koli sobe brez škode za zdravje. Poleg tega glede na ljudska verovanja, les lahko zdravi - na primer, trepetlika umira lajša vnetje, hrastova umira pa daje moč oslabljenemu telesu.
Je praktično zastonj: dobesedno leži pod našimi nogami - uporabljene bodo zanke in posušene drevesne veje, ki jih najdemo v najbližjem gozdu. Poletni prebivalci najpogosteje sežigajo odpadke, ki so posledica čiščenja in redčenja vrta. Lahko pa ne zažgete vseh teh kosov lesa, ampak iz njih naredite čudovite dodatke, ki lahko vaši notranjosti dodajo individualnost in ji dajo svojo dušo.
Sposobnost ustvarjanja lesenega dekorja z lastnimi rokami. Narava je edinstvena in ne boste našli dveh popolnoma enakih vej. Zato delo z naravni material, vsakič ustvarite unikate, ki bodo vašemu domu dali svoj pečat poseben slog in privlačnost. Poleg tega bo razlog, da se pred prijatelji pohvalite s svojo domišljijo in spretnimi rokami.
Možnost dekoriranja dizajna z lesom
Moderni DIY leseni dekor
Ideja za leseni dekor DIY
Okraski za dom iz lesenih rezin
Kdor zna v rokah držati kladivo in druga preprosta orodja, lahko z lastnimi rokami obdeluje les za notranjost. primeren material. Les lahko vnaprej očistite lubja ali pa ga pustite v prvotni obliki - vse je odvisno od tega, katere vrste lesa imate in kam boste nalepili lesene matrice.
Tukaj je le nekaj idej, kjer so običajni rezi lesa lahko uporabni v notranjosti:
zaključek sten z odseki hlodov;
proizvodnja pohištva;
dekoracija posameznih kosov pohištva z lesenimi matricami različnih premerov.
DIY lesena dekoracija
Lep lesni dekor
DIY leseni dekor za stene
Če se odločite za uporabo lesa za dekoracijo sten, lahko to storite na dva načina:
pokrijte površino ene ali vseh sten v prostoru z lesenimi matricami;
izberite ločen del stene in ga okrasite v obliki plošče.
najprej možnost bo zadostovala ne za vsako sobo - bolje se bo prilegala notranjosti verande, hodnikov, kuhinje v podeželskem slogu ali domače kopalnice. Toda za okrasitev ločenega dela stene lahko pokažete vso svojo domišljijo. To so lahko:
Kuhinjski predpasnik ali plošča zgoraj delovno območje. Iz različne pasme drevesa - jablana, hruška, sliva, češnja, oreh, jesen, kjer ima vsako svojo edinstveno barvo. Vse kar morate storiti je, da dobro pobrusite površine matric in prekrijete svetlo platno zaščitni sloj brezbarvni lak.
V notranjosti otroške sobe so primerni lepe plošče iz lesenih rezov, izdelanih v obliki stiliziranih metuljev, rožic ali celotne pravljične pokrajine.
Za okrasitev sten prostornega hodnika lahko vzamete leseni les, ki ga najdete v gozdu, obdelan s časom in naravo. Če iz njih naredite reze in pustite eno stran nedotaknjeno, potem boste na eni od sten imeli čudne rože, od katerih bo vsaka edinstvena v svoji naravni lepoti.
Možnost dekoriranja dizajna z lesom
Moderni DIY leseni dekor
Ideja za leseni dekor DIY
Preoblikovanje pohištva
Za okrasitev lesene notranjosti z lastnimi rokami lahko uporabite elemente, ki jih že imate. staro pohištvo. Okrašena z matricami iz različnih vrst lesa bo dobila drugo življenje in se popolnoma prilegala notranjosti.
Glavno pravilo, ki ga je treba upoštevati, je, da je treba vsa dela opraviti brez naglice, zelo previdno, da dosežemo želeni učinek:
Izberite veje želene drevesne vrste majhnega premera;
Dobro jih osušimo, po potrebi odstranimo lubje;
Izrežite matrice enake debeline z vbodno žago ali brusilnikom;
Odrezane površine pobrusite z brusnim papirjem na obeh straneh;
Pripravite pohištvo, ki ga boste preoblikovali: očistite ga stare barve, lakirajte, poravnajte površine z brusnim papirjem;
Reze pritrdite z lepilom za les - lepilo za les ali PVA.
Pustite, da se dobro posuši, nato obdelane površine premažite s prozornim lakom.
Tako lahko okrasite komodo, stara garderoba, mizo in druge kose pohištva.
DIY lesena dekoracija
Lep lesni dekor
Dekoracijski elementi
Poleg že naštetih tehnik lahko z lastnimi rokami izdelate druge okrasne predmete iz lesa. Amaterske fotografije ali majhne slike, postavljene v okvirje iz tankih vejic, izgledajo izvirno v notranjosti pisarne. Odrezati morate le 3-4 tanke veje, malo dolge več velikosti fotografije in jih po obodu na spojih zavežite z navadno zavezo ali vrvico.
Po istem principu lahko naredite stojalo za svinčnike:
Odrezati plastična steklenica oz pločevinka zgornji del, tako da dobite skodelico, kamor lahko odložite svinčnike.
Tanke veje odrežite tako, da je njihova dolžina rahlo večjo višino nastalo steklo;
Prilepite jih pištolo za lepilo in na vrhu zavežite nekaj zavojev vrvice ali vrvice.
Možnost dekoriranja dizajna z lesom
Moderni DIY leseni dekor
Ideja za leseni dekor DIY
Z malo domišljije in iznajdljivosti lahko stojalo za telefon naredite iz vejic, plastične steklenice oz. pločevinka izpod soka. In če se malo potrudite, lahko s primernimi masivnimi rezi izdolbete priklopno postajo za iPhone ali originalni svečnik.
Žagane reze ustreznega premera lahko uporabite za izdelavo lastnih:
originalni podstavki za skodelice v obliki topografskih simbolov;
iz steklenice nenavadna oblika originalna posoda, ki svojo površino pokriva z lesenimi matricami;
vroča stojala, katerih osnova je lahko vezan les katere koli oblike.
DIY lesena dekoracija
Lep lesni dekor
Steklenico vina, prekrito z lesenim rezom, lahko uporabite kot podlago za svetilko v okolju prijazni notranjosti. Senčnik iz navadne bombažne vrvi, ki jo je treba naviti na že pripravljeno kovino ali iz lesene palice okvir.
Ponudili smo vam le nekaj idej za DIY lesene dekoracije za vašo notranjost. Obstaja veliko več možnosti, kako to narediti sami leseni okraski in lepe dodatke z uporabo drugih darov narave. Vse je odvisno od splošna zasnova, vašo domišljijo in materiale, ki so pri roki.
Video: DIY leseni dekor
Yana Feldman in Tamara Knopinskaya - o dogajanju na trgu lesenih dizajnerskih izdelkov
Orodja IT, uporabljena v projektu Baobab
- PayPal
- Smmplanner
- Adobe Illustrator
Obstaja stereotip, da modno temo "dizajnerskega mizarstva" v Rusiji "vzgajajo" predvsem hipsterji z urejenimi bradami. Pravzaprav je trg dizajnerskih lesenih izdelkov eden najbolj pisanih in raznolikih podjetniških vrst. Tvorijo ga bivši podij in zdrava pamet , In. Danes peterburški studio BAOBAB pod vodstvom dveh oblikovalk Yana Feldman in Tamare Knopinskaya prav tako poskuša zasesti svojo nišo - dizajnerske notranje predmete iz lesa.
Yana Feldman, 28 let, Tamara Knopinskaya, 28 let, ustanoviteljice studia. Yana se je rodila v Sankt Peterburgu, pred lansiranjem je diplomirala na Sanktpeterburški državni univerzi za kulturo in kulturo lastno podjetje delal kot samostojni fotograf; poročena, hči stara 4 leta. Tamara se je rodila v Sankt Peterburgu, diplomirala na IDPIGO, prej je delala kot notranja oblikovalka; ni poročen. Od junija 2014 BAOBAB studio izumlja in producira razne predmete lesena notranjost: stenska ura, ogledala, obešalniki, servirni pribor itd. Izdelki se prodajajo na spletni strani in v sedmih partnerskih trgovinah v Sankt Peterburgu.
"Napačen" zagon
Tamara Knopinskaya in Yana Feldman sta se spoznali kot najstnici, ko sta šli v isti mladinski tabor. Če bi takrat rekli, da bosta ustanovila skupno podjetje, ne bi verjeli. Prijateljski odnosi niso nastali takoj. Zato ju je morala usoda znova potisniti skupaj - nekaj let kasneje sta se dekleta srečala na istem oddelku inštituta. Vendar tudi takrat ni bilo govora o poslu - vsak je imel svoje interese. Yana je zanimala fotografija, Tamara pa notranja oprema.
Po dveh letih študija na Inštitutu za oblikovanje se je Yana prepisala na Državno univerzo za kulturo in umetnost v Sankt Peterburgu na študij filma in fotografije. Preden je leta 2014 ustanovila studio BAOBAB, je delala kot samostojna fotografinja. Razstavljal v Sankt Peterburgu, Minsku, Talinu. Poročila se je in rodila hčerko.
Tamara je po študiju na oddelku za oblikovanje okolja postala oblikovalka interierja. »Dekoracijski predmeti so bili vedno del mojega dela,« pravi, »vključno z lesom. Od časa do časa sem moral kaj narediti z lastnimi rokami. Res je, nikoli nisem razmišljal o tem kot o ločenem poslu, množični proizvodnji. Ko se je rodila hči Yana, je dobila navdih za izdelavo stenske ure v podobi sove za otroško sobo. Začeli smo razmišljati o videzu in risati postavitev. Od tega trenutka lahko začnemo odštevati zgodovino našega studia.”
Ura, iz katere je zrasel BAOBAB, je imela poseben prototip - leseno nihalno uro s sovo, ki je visela v podeželski hiši v Yanininem otroštvu. Na internetu sem naletel na podobne in celo dobre - a ne takšne, kot si je Yana predstavljala. Tuji vzorci so se izkazali za najbližje idealu, vendar se nisem želel ukvarjati z dostavo iz tujine.
Zanimivo je, da je bila ura "Owl" izdana le dve leti in pol po začetku dela studia. Zamisel so morali preložiti, ker so se pojavili drugi načrti. »Pomislili smo, zakaj ne bi izdali cele serije dizajnerskih stenskih ur? - pravi Yana. – Odločili smo se, da ga obesimo doma in podarimo prijateljem. Ko je bilo pripravljenih več možnosti, smo ustvarili skupina na VKontakte, kjer so bila objavljena naša dela.«
Yana in Tamara sta skupaj izmislili ime studia - iskali sta nenavadne asociacije z lesom. Tudi logotip je skupna stvaritev.
»Posel smo začeli z eno željo, z ducatom postavitev. Poslovnega načrta ni bilo. Verjetno smo v tem pogledu slab zgled podjetnikov začetnikov,« se smeji Yana.
Kakšen trg je to
Razvoj in proizvodnja lesnih izdelkov je priljubljena poslovna niša v Rusiji, potrjujejo podjetniki. Ne gre le za pohištvo. Številne majhne delavnice proizvajajo leseni okvirji za fotografije, poročne pripomočke, besede in črke, dekoracije za torte, koledarje, zapestna ura, metulji in še veliko več. Poleg tega so med restavracijami priljubljeni meniji in servirne garniture iz lesa, napisi na stenah ipd. Les je okolju prijazen material in eko-trend je zdaj v modi.
"Sprva nismo nameravali sodelovati v tej" oboroževalni tekmi, "pravi Tamara. - To pomeni, da ne bodo storili enako kot vsi ostali. Odločili smo se: izdelovali bomo samo dizajnerske predmete za notranjost. Najprej smo se osredotočili na lesene stenske ure. Nato so lansirali lesene voščilnice in dodatke za dom. Pred kratkim smo predstavili notranje portretne plošče in torbe iz usnja in lesa.”
Nemogoče je, da se s tekmeci sploh ne bi srečali. »Nedavni primer – en proizvajalec na mednarodnem trgu Etsy nas je obtožil plagiatorstva. Baje smo mu ukradli idejo o uri Whale. Zoper nas je podal ovadbo, zdaj pa uprava portala obravnava dve izpodbojni tožbi. Kljub temu, da je njegovo delo prvič izšlo novembra 2016, mi pa smo ga imeli spomladi istega leta,« pravi Tamara.
Geografsko se studio nahaja v Sankt Peterburgu. Ima lastno delavnico, pogodbene proizvodne zmogljivosti in partnerske trgovine. Naročila prihajajo iz vse Rusije, tudi iz tujine. Stran je narejena v ruščini in angleški jeziki. BAOBAB je predstavljen na ročno izdelanih platformah “Fair of Masters” in Etsy.
Prva prodaja
Začetna serija studia BAOBAB je bila deset modelov lesenih stenskih ur. »Ocenili smo stroške: koliko bi vzeli izris maket, nakup materialov in komponent, barvanje ure, lakiranje itd. Izšlo je približno 20 tisoč rubljev. Znesek, ki ga lahko tvegate. – se spominja Yana. - Na koncu smo načrtovali, da bomo vse prve ure podarili. Ko pa smo dela objavili v skupini in prosili prijatelje, naj spregovorijo, smo takoj našli ljudi, ki so želeli kupiti uro za svojo notranjost.”
Prvi kupci so prišli iz VKontakte, nato se je njihov krog povečal zaradi Facebooka in Masters Faira. Potem pa je šlo: lansiranje linije lesenih voščilnic, prva udeležba na sejmu ročnih del, prvo zaključeno korporativno naročilo, udeležba na Tednu oblikovanja (SPb Design Week 2016), pojav spletne strani, snemanje za program “ dobro jutro"na TV kanalu "Sankt Peterburg".
Studio je svojo spletno stran s spletno trgovino dobil šele leto kasneje, naredil jo je Yanin mož. Dekleta spletno stran, tako kot družbena omrežja, izpolnijo sama.
Na vprašanje, kaj bi podjetniki storili drugače, če bi danes ustanovili podjetje, brez zadržkov odgovorijo: »Poslovni načrt! Morate se prisiliti, da se usedete in napišete vse: morebitne stroške, želeni prihodek, profil kupca, kje iskati dobavitelje, kako se bo oblikovala cena, kakšne prodajne poti so načrtovane. Morda je nejasen in poln napak, a brez poslovnega načrta lahko še vedno ostaneš ročno izdelan umetnik, ki nekaj počne kot hobi. Načeloma ni slabo, a to ni posel.”
Poslovni načrt BAOBAB se je, tako kot njegova spletna stran, pojavil šele leto dni po začetku prodaje.
Učenje iz napak
»Ne gre vedno vse tako, kot bi si želeli. – priznava Tamara. - Na naši strani so napake, včasih nas dobavitelji ali partnerji pustijo na cedilu. Obstaja nekaj res smešnih trenutkov. Na primer, dokler nam po naključju niso povedali o objemkah, smo prve ure lepili skupaj z uporabo debelih knjig kot uteži. Ali pa smo pri risanju prvih postavitev nekako povsem pozabili na obliko nosilcev za stenske ure. Mislili so, da bo standardna pritrditev mehanizma omogočala obešanje na steno. Izkazalo se je, da ta kljuka enostavno ni zdržala teže stenske ure in se je zlomila. Nujno sem moral razviti različico lastnega zapenjanja.«
Najprej sta se dekleta odločila izdelati embalažo ure iz lesa. Zdelo se je logično. Izkazalo pa se je, da je postopek delovno intenziven, stroški embalaže visoki, dejanska vrednost pa vprašljiva. Kaj potem storiti z njim, ni zelo jasno. Posledično je bil les opuščen v korist valovitega kartona.
Večkrat so se podjetniki zmotili pri stroških izdelkov. Tako se je prvo naročilo baterijskih zaslonov izkazalo za nerentabilno. Dekleta so v oceno napačno vključila debelino vezanega lesa in velikost dizajna, izrezek je postal zlat, stroški pa so bili bistveno višji od dohodka. Pridobili smo »neprijetno, dragoceno izkušnjo«.
Bili so tudi primeri, ko so zatajili dobavitelji in partnerji. Na primer, ko ste na delavnici lasersko rezanje Laser se je zlomil ravno med izvajanjem velikega naročila, nujno sem moral iskati drugo delavnico. Poleg tega razložite tehnologijo izdelave ure in preverite postavitve. In stroški tega dela so bili zaradi nujnosti naročila bistveno višji. »Od takrat imamo na vsakem področju – naj gre za proizvodnjo, materiale ali podporo – vsaj dva zamenljiva partnerja ali dobavitelja,« pravi Tamara.
Studio je prekinil sodelovanje z eno od partnerskih trgovin, potem ko so se kljub prvotnemu dogovoru v njihovem katalogu pojavili izdelki neposrednih konkurentov.
Neuspešna izkušnja sodelovanja je bila tudi z logističnim podjetjem EMS Post. »Večkrat so zamudili naše dobavne roke, izdelki so prišli s pokvarjeno embalažo. Ko je stranka zapisala, da je uro prejela z zlomljenim delom, smo se odločili, da z njimi ne bomo več sodelovali,« pravi Tamara.
Od trije primeri Ko so kupci vrnili izdelke v studio, sta bila dva zaradi prispelega izdelka poškodovana. V tretjem primeru se je kupec zmotil z barvo - odtenek na zaslonu je bil drugačen od pravega, ura pa se ni prilegala notranjosti.
Poslovna ideja in ekonomika projekta
Poslovna ideja se po besedah ustanoviteljev studia skozi leta ni spremenila. »Že na začetku smo se odločili, da bomo izdelovali dizajnerske predmete za notranjo opremo iz lesa, in to tudi počnemo. - pravi Yana, - Ampak, najprej, če začetni fazi naš studio je izdeloval le stenske ure, zdaj pa imamo več linij: lesene razglednice, dekorativni predmeti, dodatki za dom, notranji portretni paneli, ženske torbice. In drugič, poleg produktnega oblikovanja se ukvarjamo tudi z notranjim oblikovanjem in razvijamo projekte na ključ.”
Če pogledate dinamiko lansko leto, potem sta obe smeri - notranja oprema in proizvodnja - povečali promet za približno 20-25%. Toda 80% dobička prihaja iz proizvodnje
»Točko preloma smo dosegli v tretjem mesecu delovanja studia,« pravi Tamara, »od takrat ustvarja dobiček. Stopnja dobička ni konstantna. Na primer, ko lansiramo nov izdelek, vanj investiramo že na prvi stopnji. Primer je torba iz usnja in lesa. Prvo kopijo smo naredili brez naročila. Na lastne stroške smo izdelali postavitev, kupili materiale in izdelali (skupaj s podjetjem Ju-Ju) prototip. Identificirali smo več težav, preuredili postavitev, naredili nov vzorec. Odobrili so ga in porabili denar za oglaševanje. In šele s prvimi naročili se je novi izdelek začel izplačevati.”
Zgodi se, da je samo naročilo zanimivo za studio v smislu replikacije, potem ga je mogoče dokončati z minimalnim dobičkom ali celo brez njega. »Potem pa lahko ta izdelek prodamo drugim strankam,« pojasnjuje Tamara, »to se je zgodilo z ogledali v okvirju bagete. Želeli smo jih narediti sami, vendar nismo bili prepričani glede velikosti in oblike. Kot se zgodi z vsako »idejo za prihodnost«, je bila njena uresničitev odložena. Toda nenadoma je prišlo naročilo za več ogledal. Stranki smo iskreno priznali, da jih bomo delali prvič. Za "tveganja" so znižali ceno na stroške. Vendar je bilo koristno za vse. Pridobili smo produkcijske izkušnje in več del v našem portfelju, ki smo jih nato zlahka posnemali.”
Vsi stroški, povezani z oblikovanjem izdelkov v studiu, so razdeljeni na proizvodne in neproizvodne. Prvi vključuje materiale, rezanje, opremo, barvo, embalažo, risbo postavitve, stroške prevoza itd. Drugi je najem, oglaševanje, podpora spletne strani in plačani računi, udeležba na razstavah in še veliko več.
Proizvodni stroški v povprečju znašajo 20-30 % končne cene izdelka. Neproizvodne se dodajo na vrh - v povprečju 10-15%. Poleg tega je določena rezerva za primer spremembe stroškov. Na primer, pred novim letom se stroški vezanega lesa običajno povečajo, stroški urnih mehanizmov pa so vezani na tečaj evra. Obstaja tudi "rezerva popusta" v višini 10-15%, ko obstajajo različne promocije. "Posledično lahko naša marža znaša od 55 do 70 odstotkov celotne cene," pravijo podjetniki.
Nekaj cen izdelkov iz studia Baobab: stenske ure - 1900-5700 rubljev; razglednice - 300-350 rubljev; notranje plošče - 5500 rubljev; držala za prtičke - 500-700 rubljev; ogledala - 7.000-12.000 rubljev
Osebje podjetja sestavljata samo Yana in Tamara. Yanin mož, ki je ustvaril spletno mesto studia, občasno pomaga pri njegovi podpori in posodabljanju. Redni partnerji - več laserskih in rezkalnih delavnic, več grafični oblikovalci. Obstaja več "vajencev", ki pomagajo izpolnjevati velika korporativna naročila za kos. Pritegnejo jih tudi pred večjimi prazniki, ko se poveča pretok naročil. Naši takojšnji načrti vključujejo zaposlitev vodje prodaje ter strokovnjaka za SMM in oglaševanje.
Ker je večina blaga proizvedena po predplačilih, podjetje ne nosi velikih finančnih tveganj. To vam omogoča, da delate brez posojil in krijete stroške iz prometa. Najem majhne delavnice v proizvodnem grozdu je po lokalnih standardih poceni - 600 rubljev na kvadratni meter.
»To je ozemlje nekdanjega velika rastlina. – pravi Yana, »Trenutno so vsi prostori oddani v najem. Videz njegov je seveda špartanski. Je pa varnost, elektrika, kopalnice in tovorno dvigalo. vse skupaj, minimalno zahtevano za majhno delavnico."
»Na dveh področjih morda potrebujemo zunanjo naložbo,« dodaja Tamara, »to je odprtje lastnega razstavnega prostora in nakup lastnih strojev, če moramo dramatično povečati proizvodnjo. To je za zdaj vse v načrtih.”
Linija izdelkov
Danes proizvodni program podjetja obsega: lesene stenske ure, lesene razglednice, dodatke za dom (držala za prtičke, stojala, obešalniki, mobilni telefoni itd.), notranjo dekoracijo (baterijski zasloni, ogledala v baguet okvirjih), notranje portretne panoje, ženske torbice iz usnje in les.
25 modelov lesenih stenskih ur je »feature« podjetja, vendar samo na urah ne morete zgraditi posla. Čeprav v tej niši ni več kot ducat specializiranih delavnic, so ure pogosto narejene po naročilu, zato proizvajalci preprosto ne vlagajo v ustvarjanje zbirk.
Druga pomembna pozicija za podjetje so lesene karte. »To ni kos pohištva, ni popolno darilo. Verjetneje jih bodo kupili poleg glavnega darila, kot zanimivo malenkost. Veliko trgovin z darili ali cvetličarn ima papirnate kartice. Leseni še niso tako zelo zastopani, zato pa so opazno drugačni. To je privlačna niša. Imamo konkurente - podjetje SHENSE, ki izdeluje samo lesene karte in nič drugega,« pravi Tamara.
Vsak nov izdelek v ponudbi studia se začne s skicami in razpravami o postavitvi. Soglasiti ga morata še oba solastnika podjetja, šele nato se naredi končna podoba. »Fotografiramo in si pošiljamo prek e-pošta ali na družbenih omrežjih,« pravi Tamara. »Ta korak je zelo pomemben, tako beležimo datum pojava postavitve - potem, če boste nenadoma morali prijaviti svoje avtorske pravice, bo datum skupaj z grafično postavitvijo eden glavnih dokazov. .”
Nato se izdela digitalna maketa, ki se pošlje CNC operaterjem na testiranje – da ne pride do situacije, ko stroj tehnično ne zmore rezati izdelka. Če je vse v redu, studio naroči vzorec. Izvajalec izreže samo osnovo izdelka, Yana in Tamara ga sami dodelata - brušenje, barvanje, lakiranje, lepljenje itd. Če je rezultat zadovoljiv, ga vzamemo kot standard, ga fotografiramo in slike objavimo na spletni strani in družbenih omrežjih. Od tega trenutka je artikel dodan v asortiman.
»Kljub različnim zahtevam ne odstranimo ničesar iz kataloga na spletni strani in v skupini Vkontakte. Toda na drugih virih nenehno zamenjujemo nepriljubljene izdelke za nove. To pomaga slediti povpraševanju in trendom,« pojasnjuje Yana.
Spletna stran danes predstavlja 10 % prodaje, prav toliko pa partnerske trgovine. In 80 % vseh prihodkov prihaja iz družbenih omrežij, ročno izdelanih platform in osebne prodaje
Približna geografija prodaje: Sankt Peterburg – 40 %, Moskva – 35 %, ruske regije – 20 %, tuji kupci – 5 %. Čeprav je bil aprila delež slednjih višji, saj je veliko naročilo prišlo iz Kazahstana.
Glavni kupci so mlade mamice, ki skrbijo za družino in dom, ter ljudje srednjih let, ki jih zanima oblikovanje.
Med petimi najbolj prodajanimi izdelki BAOBAB so stenske ure Leaves and Pomegranate, novoletna voščilnica Elka, notranji portretni panoji in držalo za prtičke Shell. Če priljubljenost ur pojasnjujejo njihovi ustvarjalci uspešno oblikovanje in dobre fotografije, potem držalo za prtičke, na primer, vzame nizko ceno. Outsiderji v prodaji so držala za vizitke, pa tudi stenske ure Active.
Poslovne posebnosti
»Podrobno smo preučili trg lesnih izdelkov. - pravi Yana. - Večinoma se vsi ukvarjajo z okvirji, besedami, znaki, ročna ura, očala itd. Studio nima veliko konkurentov za svoje glavne izdelke produktnega oblikovanja (lesene stenske ure, lesene voščilnice in notranji paneli). Gre za močne znamke, a vseeno ima vsaka svoje specifike in ni 100-odstotnega prekrivanja.”
V tem poslu ni izrazite sezonskosti. Izbruhi dejavnosti pa se pojavljajo februarja-marca in konec novembra-decembra, ko se kupujejo darila, tudi poslovna. V preostalem delu leta je povpraševanje bolj ali manj enakomerno razporejeno.
Od menjalni tečaji Ekonomika studia je le delno odvisna. Vse komponente, poleg nemških mehanizmov in rok, so proizvedene v Rusiji. V zadnjih dveh letih so se podražile skladno z inflacijo.
Podjetniki priporočajo, da se ljudje, ki želijo izdelovati dizajnerski dekor, ne zavedejo s kakovostjo povpraševanja. »Ljudje imamo različne okuse,« pravi Yana, »in včasih naši estetski pogledi ne sovpadajo s potrebami potencialni kupci. To je vsakič dilema: popustiti, da bi izpolnil ukaz, ali poskusiti prepričati. Trenutno gremo po drugi poti."
Materiali: kaj, kje, koliko
Ker je glavni material za izdelavo okrasnih predmetov les, dobavitelji vezanega lesa, pohištvena plošča in dekleta še posebej natančno izbirajo niz. »Začeli smo z izleti v Maxidom,« se spominja Tamara. - Tam smo kupili prve plošče vezanega lesa, 1,5 x 1,5 metra, a smo hitro ugotovili, da kakovost ni ustrezna. Običajno gradbeni hipermarketi ponujajo nizke stopnje vezanega lesa - 3/4 ali 4/4. Šli smo v specializirana podjetja in danes kupujemo vezane plošče, ki niso nižje od 2/2, in jih razrežemo v delavnici.«
Podjetniki kupujejo kazalce in mehanizme za ure v Moskvi od uradni distributer Nemška znamka Hermle. »Ne uporabljamo kitajskih mehanizmov. Razlika v ceni ni tako pomembna - približno 80 rubljev za tveganje kakovosti. Že 2,5 leta ni bilo nobene pritožbe glede mehanizmov Hermle. Poleg tega imamo vse tlorise in pritrditve prilagojene njihovim velikostim,« pojasnjuje Yana.
Kartonske škatle in kraft vrečke za pakiranje naročamo pri več dobaviteljih. Laki, barve, impregnacije za les, gobe, čopiči, valjčki - iz gradbenih hipermarketov.
Približne cene materialov in komponent: vezan les 6 mm (list 1525x1525) - 520 rubljev, lak (0,9 l) - 650 rubljev, barve (0,1 l) - 55 rubljev, impregnacija za barvo (0,9 l) - 430 rubljev, embalažna škatla ( 40x40 cm, karton) – 25 rubljev, urni mehanizem – 180 rubljev, komplet kazalcev – 60 rubljev. Rezanje vezanega lesa stane približno 750 rubljev na uro dela.
Plačilo in dostava
Studio sprejema plačilo v gotovini in z nakazilom na račune dveh bank ali z uporabo Yandex.Money. Za tuja naročila obstaja PayPal račun. Za stranko iz Sankt Peterburga je predplačilo 30%, iz drugih mest - do 50% stroškov blaga. Po tem je naročilo zaključeno, izdelek fotografiran in odposlan takoj, ko stranka nakaže preostanek plačila.
V Sankt Peterburgu ima studio dve prevzemni točki. Po želji lahko blago pošlje kurir SDEK - stane približno 250 rubljev. Lahko pa isti izdelek kupite v partnerskih trgovinah. Zunaj Sankt Peterburga blago običajno dostavi ruska pošta, SDEK ali drugi transportna podjetja. Običajno ima stranka na izbiro več možnosti.
Trženje in promocija
Studio uporablja več promocijskih kanalov: spletna stran, socialna omrežja (Vkontakte, Instagram, Facebook), ročno izdelane platforme (Sejem mojstrov, Etsy), sejmi in prodaja blaga. izdelan sam, specializirane skupnosti oblikovalcev. Poleg tega BAOBAB sodeluje na različnih tekmovanjih in razstavah v oblikovanju izdelkov za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Ločena smer- mreža trgovin, kjer so predstavljena dela studia.
"Od socialna omrežja izpostavljamo Vkontakte in Instagram,« pravi Tamara. - Objavljamo članke in novice, kupujemo oglaševanje v specializiranih skupinah. Prodajni sejmi se dobro obnesejo že pred prazniki – konec decembra in februarja-marca.”
Principi dela na družbenih omrežjih in na ročno izdelanih platformah so različni, zagotavljata podjetnika. -Če so prvi »ukrojeni« za ustvarjanje interesnih skupin, so drugi že specializirani viri, kjer ni naključnih mimoidočih. To so bodisi sami obrtniki bodisi kupci, ki so prišli posebej po določene izdelke.
»Prodajo na VKontakte spodbujajo oglaševalske objave v viru, ciljno oglaševanje. Tukaj je pomembno podpirati in razvijati lastno skupino, kjer lahko naročite blago. Tam objavite zanimive objave in publikacije, pokažite nove izdelke. Nenehno vabite, uporabljajte ciljanje, organizirajte tekmovanja itd., priporoča Yana. - Kar zadeva "sejem mojstrov", je tukaj pomembno, da prodajalec najprej poskrbi za plačan paket za vsaj 13 svojih del. Če se ustavite pri treh brezplačnih, potem ne bo vrnitve, saj nihče ne bo opazil profila mojstra. Drugič, nenehno morate ustvarjati zbirke s svojimi in tujimi deli. Pišite svoje zanimive članke, komentirajte druge. Sodelujte na mojstrskih tekmovanjih, da dvignete svoje delo na vrh. Po vsakem nakupu prosite za oceno, da bo trgovina vizualno videti bolj ugledna.”
Podjetniki ne želijo intenzivno povečevati ponudbe. Nasprotno, odločeno je bilo razviti najuspešnejše niše: stenske ure, lesene razglednice, notranje portretne plošče. Čeprav se lahko vsak trenutek pojavi nova smer. Niša na trgu leseni dodatki, po mnenju ustanoviteljev BAOBAB, veliko.
»Nenehno se pojavljajo novi izdelki, ki jih druge delavnice takoj posnemajo. - pravi Yana, - Tako je bilo z večnim koledarjem in metriko za novorojenčke. Zdaj priljubljeni trendi so lesena očala, lesene ročne ure, metulji in značke. Da bi lahko konkurirali resnim blagovnim znamkam na teh položajih, je treba, prvič, predstaviti nekaj novega, in drugič, kompetentno organizirati promocijo na družbenih omrežjih. In obstajajo niše, ki niso tako zapolnjene. To je npr. voščilnice ali portreti iz lesa. Šele pridobivajo na priljubljenosti."
Pomembna naloga v letošnjem letu je prepoznavnost blagovne znamke BAOBAB na področju produktnega oblikovanja. Morda bo konec leta studio dobil tujo pisarno - Tamara ima željo živeti v drugi državi.