Mnohí začínajúci podnikatelia, ktorí sú už zrelí na rozbehnutie vlastného podnikania, no ešte sa neusadili na konkrétny podnikateľský nápad, vážne uvažujú o možnosti otvorenia obchodu s oblečením. Atraktívnosťou tohto podnikania je, že nie je potrebné vytvárať vlastnú produkciu. Stačí analyzovať trh dopytu, nájsť dodávateľov kvalitných produktov, určiť formát práce so značkami, otvoriť si vlastnú predajňu a začať pracovať. Všetky tieto fázy trvajú približne jeden až dva mesiace a hlavné investičné náklady pripadajú na prevádzkový kapitál, čo vám v prípade potreby umožňuje rýchlo ich premeniť na peniaze. To znamená, že už za dva mesiace budete predávať, vytvárať zisk a postupne sa vám investícia vráti.
Avšak skôr, ako začnete realizovať projekt na otvorenie vlastného obchodu s odevmi, musíte sa uistiť, že existuje dopyt po produktoch, a tiež si vybrať výklenok.
Spoločnosť Choupette ponúka možnosť predaja oblečenia a obuvi pre deti. Argumentov v prospech výberu tejto kategórie tovaru je viac než dosť.
Podľa údajov, ktoré poskytli analytici GFK s podporou Yandex.Market, sú detské výrobky v top kategóriách, kde sa uskutočňuje väčšina spontánnych nákupov. To vám umožňuje udržať príjmy aj počas poklesu celkového dopytu.
Obľúbenosť značky Choupette, ako aj starostlivo naplánovaný marketingový plán, ktorý zahŕňa podujatia na federálnej aj miestnej úrovni, zvyšuje dôveru v úspešnú realizáciu projektu.
Počiatočná investícia do projektu je 2 173 500 RUB. Polovica z tejto sumy je investovaná do prevádzkového kapitálu na nákup sortimentu.
Doba návratnosti projektu je 18 mesiacov.
2. Popis podnikania, produktu alebo služby
Hlavnou charakteristikou, na ktorú sa zákazníci pri nákupe detského oblečenia zameriavajú, je kvalita výrobkov. To je dôvod, prečo 60 % spotrebiteľov nakupuje v obchodných reťazcoch a uprednostňuje známe značky.
Čo sa týka krajiny pôvodu produktov, vzhľadom na meniace sa podmienky trhového prostredia a veľké kolísanie výmenných kurzov má ruská výroba výhodu.
Oblečenie a obuv pod značkou Choupette sa vyrábajú v regióne Moskva a všetky komponenty sú dovážané z Európy. Preto sú náklady na produkty spoločnosti nižšie ako zahraničné analógy s porovnateľnou úrovňou kvality.
Sortiment predajne
Sortimentná matica predajne Choupette pokrýva širokú cieľovú skupinu a uspokojuje potreby detí od 0 do 14 rokov. Produktový rad navyše zahŕňa štandardné sezónne kolekcie aj vysoko špecializované súpravy pre určité životné udalosti: obálky na prepustenie z pôrodnice, krstné oblečenie, zberateľské oblečenie, ale aj súpravy na slávnostné obrady.
Dvakrát do roka spoločnosť vydáva nové sezónne kolekcie. Kolekcia „jar-leto“ vychádza vo februári a kolekcia „jeseň-zima“ v septembri. Franšízanti nakupujú sezónne kolekcie v plnom rozsahu. Okrem toho sa každé dva až tri mesiace vyvíjajú a vyrábajú kolekcie kapsúl. Kapsulová kolekcia je rad oblečenia venovaný konkrétnej udalosti a vyrobený v príslušnom štýle. Napríklad novoročná kolekcia alebo školská uniforma. Tieto kolekcie sú limitované a zahŕňajú výrobu exkluzívnych predmetov.
Poskytovanie kompletného produktového radu zabezpečuje rovnomernosť dopytu počas celého roka. Vaša spoločnosť sa tak chráni pred rizikami spojenými so sezónnosťou dopytu po určitých druhoch tovaru. Nižšie je uvedený úplný zoznam produktov Choupette:
- Obálky a súpravy na vybíjanie;
- Krstné súpravy;
- Móda a základné kolekcie pre deti od 0 do 8 rokov;
- Elegantné oblečenie na sviatky a obrady;
- Školská uniforma pre ročníky 1-8;
- Vrchné odevy a klobúky;
- Spodná bielizeň, pančuchové nohavice a ponožky;
- Topánky pre deti;
- Posteľná bielizeň a exkluzívny ručne vyrobený nábytok.
Ak ste časť tovaru nepredali a sezóna už uplynula, máte právo vrátiť produkty franchisorovi za dohodnutú cenu. Cena je dohodnutá individuálne.
Široká sortimentová matica, optimálna kombinácia ceny a kvality, ako aj pravidelná aktualizácia kolekcií robia značku Choupette mimoriadne atraktívnou pre zákazníkov, investorov aj franšízových partnerov.
3. Opis predajného trhu
Cieľové publikum
Cieľovou skupinou projektu sú rodiny s deťmi. Stojí za zmienku, že ženy vykazujú zvýšenú nákupnú aktivitu. Len 30 % mužov sa zaoberá nákupom tovaru pre svoje deti. V závislosti od veku detí môže byť okruh potenciálnych kupcov podrobný.
Produkty Choupette sú určené hlavne pre dva cenové segmenty: „priemerný“ a „priemerný+“. Sú to ľudia s priemerným príjmom - od 30 000 rubľov.
Veková hranica: ženy od 20 do 55 rokov. Oblasť práce a vzdelávania nezáleží. Sledujú módne trendy a čítajú módne časopisy.
Z geografického hľadiska sú klientmi Choupette obyvatelia veľkých miest.
Títo ľudia sa spravidla zúčastňujú kultúrnych podujatí a vedú aktívny životný štýl. Sú ochotní zaplatiť za individuálny štýl a jedinečný imidž svojich detí. Uprednostňujú nákupy v značkových predajniach a oceňujú kvalitu tovaru, ako aj vysokú úroveň služieb.
Klienti triedy „priemer +“ sa riadia tým, ktorí známi ľudia sú používateľmi spoločnosti Choupette.
Konkurenčné výhody
V tejto súvislosti vyzdvihneme hlavné konkurenčné výhody spoločnosti značky Choupette:
- Povedomie o značke, rozpoznateľná značka;
- Federálne podporovaná marketingová stratégia;
- Výhodná poloha;
- Pravidelné využívanie akcií a atraktívnych ponúk;
- Dostupnosť internetového obchodu, ktorý vám umožňuje vykonať predobjednávku;
- Exkluzívne kolekcie, ktoré vyjadrujú jedinečný štýl spoločnosti;
- Sledovanie najnovších trendov vo svete módy, spolupráca s newyorskou módnou agentúrou.
4. Predaj a marketing
Marketingové nástroje
5. Plán výroby
6. Organizačná štruktúra
Azda najdôležitejším bodom z hľadiska výroby je výber personálu. Na otvorenie obchodu si budete musieť najať dvoch predajcov a dvoch administrátorov. Predpokladá sa, že budú pracovať vo dvojici obchodník – administrátor. Pracovný režim - 2 pracovné dni / 2 dni voľno. Otváracie hodiny predajne sú od 10:00 do 22:00.
Platy zamestnancov pozostávajú z fixnej mzdy a percenta z tržieb. Na tento účel je vypracovaný plán predaja, za ktorého prekročenie dostávajú predajcovia a správcovia peňažnú odmenu.
Finančná motivácia personálu
Finančná motivácia zamestnancov je uvedená v nasledujúcej tabuľke.
Zamestnanecká pozícia | Výnosy | Krycia časť | Prémiová časť | Celkom |
|---|---|---|---|---|
Predajca - poradca | 2 % zo sumy presahujúcej plán výnosov | |||
správca | 4 % zo sumy presahujúcej plán výnosov | |||
Minimálny mesačný príjem je stanovený na 500 000 RUB. Podľa franchisora Choupette sa priemerný príjem pohybuje od 1 500 000 rubľov. a vyššie. To umožňuje zamestnancom poberať mzdy nad trhovým priemerom.
Povinnosti zamestnancov
7. Finančný plán
- Kapitálové investície: 3 906 234 rubľov,
- Priemerný mesačný príjem: 2 200 000 rubľov,
- Čistý zisk: 335 600 rubľov,
- Návratnosť: 16 mesiacov.
Návrh podnikateľského plánu s výpočtami na otvorenie špecializovanej predajne, ktorý odhaľuje kľúčové aspekty organizácie činností v maloobchode s detským oblečením.
Vstupné údaje
- Typ aktivity: maloobchodný predaj detského oblečenia (OKVED - 52,42)
- miesto: Perm (populácia - 1 000 000 ľudí)
- miesto: prvom poschodí obchodného centra v centre mesta
- Plocha: 80 m2
- Typ nehnuteľnosti: prenajať
- Otváracie hodiny: od 10:00 do 21:00
- Predané produkty: Detské oblečenie
- Formát obchodu: samoobsluha
Organizačné aspekty obchodu s detským oblečením
Na vykonávanie podnikateľských aktivít sa plánuje vytvorenie právnickej osoby: Individuálny podnikateľ Latysheva O.K.
Nevyhnutné obchodné vybavenie
Ak chcete spustiť obchod, musíte si kúpiť vybavenie a nábytok. Nábytok by mal byť navrhnutý pre deti rôzneho veku, podľa prezentovaného sortimentu. Taktiež je potrebné zakúpiť obchodné vybavenie - vešiaky, vitríny, police na vystavenie tovaru.
Pre prehľadnosť budete potrebovať aspoň 10 figurín (deti, tínedžeri). V montážnych miestnostiach sú potrebné zrkadlá a vedľa montážnej miestnosti je potrebný televízor s rozprávkami.
Približný zoznam vybavenia:
| Meno | Množ | Cena za jednotku | celkom, trieť. |
|---|---|---|---|
| Vývesný štít (svetelný box - svetelný box) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Vitríny | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Regály | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Zrkadlá | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Hung | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Poličky | 5 | 3 000 | 15 000 |
| detské figuríny | 10 | 10 000 | 100 000 |
| pokladňa | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Počítač | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Systém proti krádeži | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (v blízkosti šatne) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| pohovka | 1 | 50 000 | 50 000 |
| neočakávané výdavky (10%) | 50 000 | ||
| TOTAL | 629 000 |
Objem kapitálových výdavkov
Kapitálové náklady na otvorenie obchodu s detským oblečením budú predstavovať 3,9 milióna rubľov. Z toho 38 % tvorí tvorba zásob, 35 % financovanie činností do dosiahnutia sebestačnosti, 16 % nákup zariadení. Pretože Plánuje sa otvorenie obchodu v nákupnom centre, výdavky na vetranie a opravy nie sú zabezpečené. Výdavky na osvetľovacie zariadenia, interiérové predmety a dekorácie sú však zahrnuté vo výške 5%.
Harmonogram prác na spustenie projektu
| 13. januára | 13. feb | 13. marec | 13. apríla | |
|---|---|---|---|---|
| Registrácia na Federálnej daňovej službe, objednanie pečiatky | *** | |||
| Nákup svietidiel, interiérových predmetov a dekorácií | *** | |||
| nákup vybavenia | *** | |||
| vyhľadávanie a školenie personálu | *** | *** | ||
| Nákup špeciálneho softvéru pre predaj a účtovníctvo produktov | *** | |||
| montáž zariadení, nábytku | *** | |||
| Reklama | *** | |||
| Tvorba zásob | *** | |||
| Otvorenie | *** |
Prípravné obdobie na otvorenie predajne trvá 4 mesiace, od predloženia dokladov na registráciu do INFS do momentu spustenia.
personál
Na úspešnú prevádzku predajne je potrebný tím 6 ľudí. Vzhľadom na pracovnú dobu viac ako 8 hodín denne sa pre predajcov vyžaduje rozvrhnutý rozvrh. Pre štyroch predajcov je optimálny plán „dva po dvoch“. Jeden skladník je tiež povinný prijímať tovar a správca monitoruje činnosť predajne.
Stanovenie cien
Priemerná prirážka na prezentovanom sortimente oblečenia pre deti je 100 - 150%. Z dôvodu výpredajov a zliav pre stálych zákazníkov je vážená priemerná prirážka 70 %.
Plánované ukazovatele výkonnosti podniku na roky 2013 - 2016.
Tržby detského obchodu majú počas roka náhlu štruktúru: na začiatku sezóny sa tržby zvyšujú a na konci klesajú. Najväčší nárast je pozorovaný od septembra (začiatok školskej sezóny) do decembra (kvôli zimnému obdobiu, keďže samotné zimné oblečenie je drahšie).
Podľa obchodného plánu na otvorenie obchodu s detským oblečením je plánované dosiahnutie očakávaných príjmov 9 mesiacov po otvorení.
Štruktúra príjmov obchodu s detským oblečením je nasledovná:
Štruktúra sortimentu vrchného oblečenia:
Hlavné príjmy pochádza z obchodu s vrchným oblečením, ktorý tvorí viac ako 80 % tržieb, zvyšok tvorí spodná bielizeň, pleteniny a doplnky.
Päť mesiacov od dátumu spustenia projektu sa plánuje dosiahnutie bodu zlomu. Po siedme - dosiahnutie sebestačnosti. Kým projekt nedosiahne sebestačnosť, financovanie všeobecných výdavkov prebieha na náklady vlastníka a predstavuje približne 1 350 000 rubľov.
Spotrebná súčasť obchodu s detským oblečením
Viac ako polovicu (59 %) výdavkov tvoria nákladové náklady založené na prirážke 70 %. Druhá časť zahŕňa všeobecné náklady na prevádzku obchodu s detským oblečením. Z nich najväčší podiel v štruktúre výdavkov tvoria náklady na mzdový fond (mzda + odvody), ako aj nájomné. Odmena obchodníkov pozostáva z pevnej a variabilnej časti, čím povzbudzuje zamestnancov k vyšším predajom. Ostatné výdavky tvoria asi 5 %.
Štruktúru nákladových položiek je možné vidieť na obrázku nižšie
Podľa prezentovaného diagramu je čistá ziskovosť obchodu 18% z prijatých prostriedkov.
Zovšeobecnené finančné ukazovatele za roky 2013 -2016.
Výpočty návratnosti pre obchod s detským oblečením:
- Začiatok projektu: január 2013
- Otvorenie: máj 2013
- Dosiahnutie prevádzkovej rentability: júna 2013
- Dosiahnutie predpokladaných výnosov: september 2013
- Dátum návratnosti projektu: júla 2014
- Doba návratnosti projektu: 1 rok a 6 mesiacov
- Návratnosť investície: 80 %
Tento príklad podnikateľský plán na výrobu detského oblečenia vám umožní zvážiť všetky nuansy a jemnosti odvetvia. Trh s detským oblečením je stabilnejší a ziskovejší ako podobné odvetvia pre dospelých. Dôvodom je skutočnosť, že rodičia sa vždy snažia poskytnúť svojmu dieťaťu to najlepšie a okrem toho deti neustále rastú a vyžadujú aktualizáciu šatníka.
Ziskovosť tohto druhu podnikania je vyššia ako výroba odevov pre dospelých, pretože materiálové náklady sú niekoľkonásobne nižšie a ceny sú takmer rovnaké. Táto situácia vysvetľuje vysokú úroveň konkurencie v segmente, ktorá je podporovaná veľkým počtom hráčov pôsobiacich pod zahraničnými značkami, ale v podstate ďalej predáva oblečenie vyrobené v Číne. Ak sa rozhodnete vstúpiť do radov domácich výrobcov, musíte pochopiť, aké ťažkosti a problémy môžu vzniknúť pri realizácii projektu.
Kľúčové vlastnosti podnikateľského plánu na výrobu a šitie detského oblečenia
Podnikateľský plán je hlavným nástrojom na plánovanie výroby detského oblečenia
Pred začatím implementácie je potrebné vykonať mnoho prípravných činností, ktoré sa často prekrývajú a navzájom závisia a vyžadujú si určité zručnosti, výpočty a zdroje. Aby ste sa nenechali zmiasť vo všetkých rôznych úlohách a akciách, musíte proces štruktúrovať a sformulovať konkrétny akčný plán na dosiahnutie cieľa. Dá sa to urobiť pomocou, ktorá bude slúžiť ako analytický nástroj a základ pre rozhodovanie.
Bude pokrývať všetky fázy začatia podnikateľského projektu, počnúc popisom rozsahu činnosti a končiac časťou s úplným súborom finančných a ekonomických ukazovateľov. Táto časť je mimoriadne dôležitá, keďže investori určujú návratnosť projektu a plánované zisky len na základe konkrétnych čísel a výpočtov.
Popis
Súbory
Podstata a fázy realizácie projektu
Predmetom návrhu bude činnosť podniku na šitie detského oblečenia, určeného pre všetky vekové kategórie – od dojčiat až po tínedžerov. Je dôležité zvážiť druhy vyrábaného oblečenia - športové, školské, prázdninové, letné a zimné. Podnik bude vyžadovať priestor a vybavenie, prístup na trh s látkami a materiálmi, vhodné licencovanie a kvalitnú marketingovú politiku.
Hlavným konzumným segmentom sú rodiny s jedným alebo viacerými deťmi patriace do strednej spoločenskej vrstvy, ktoré zabezpečujú až 90 % tržieb.
Hlavné fázy technologického a obchodného cyklu:
- nákup látok, gombíkov, nití a iných materiálov;
- vytváranie náčrtov a modelov;
- výroba predmetov detského šatníka;
- predaj hotových výrobkov.
Každá fáza implementácie tohto cyklu je v rámci celkovej realizácie veľmi dôležitá podnikateľský plán na šitie detského oblečenia.
1 – Zhrnutie
1.1. Podstata projektu
1.2. Objem investícií do spustenia výroby a šitia detského oblečenia
1.3. Pracovné výsledky
2 – Koncept
2.1. Koncepcia projektu
2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika
2.3. Ciele na 5 rokov
3 – Trh
3.1. Veľkosť trhu
3.2. Dynamika trhu
4 – Personál
4.1. Personálny stôl
4.2. procesy
4.3. mzdy
5 – Finančný plán
5.1. Investičný plán
5.2. Plán financovania
5.3. Plán predaja rozvoja výroby a šitia detského oblečenia
5.4. Plán výdavkov
5.5. Plán platenia daní
5.6. Správy
5.7. Príjem investora
6 – Analýza
6.1. Investičná analýza
6.2. Finančná analýza
6.3. Riziká dielne na výrobu a šitie detského oblečenia
7 – Závery
Podnikateľský plán dielne na výrobu a šitie detského oblečenia je poskytnutý vo formáte MS Word - už obsahuje všetky tabuľky, grafy, schémy a popisy. Môžete ich použiť „tak, ako sú“, pretože je už pripravený na použitie. Alebo si môžete ľubovoľnú sekciu upraviť tak, aby vám vyhovovala.
Napríklad: ak potrebujete zmeniť názov projektu alebo región, kde sa podnik nachádza, môžete to jednoducho urobiť v časti „Koncepcia projektu“
Finančné výpočty sú poskytované vo formáte MS Excel - parametre sú zvýraznené vo finančnom modeli - to znamená, že môžete zmeniť ľubovoľný parameter a model všetko automaticky vypočíta: vytvorí všetky tabuľky, grafy a diagramy.
Napríklad: ak potrebujete zvýšiť plán predaja, stačí zmeniť objem predaja pre daný produkt (službu) - model všetko automaticky prepočíta a okamžite budú pripravené všetky tabuľky a diagramy: mesačný plán predaja, štruktúra predaja , dynamika predaja - to všetko bude pripravené.
Zvláštnosťou finančného modelu je, že všetky vzorce, parametre a premenné sú dostupné na zmenu, čo znamená, že každý špecialista, ktorý vie pracovať v MS Excel, si môže model upraviť podľa seba.
Tarify
Recenzie od našich klientov
Spätná väzba k podnikateľskému plánuspustenie šijacej výroby (dielne) na šitie vlastnej odevnej línie
S partnerom sme sa rozhodli zobrať si úver na rozšírenie dielne na výrobu odevov. Jednou z požiadaviek Sberbank bol podnikateľský plán vypracovaný podľa ich štandardu. Po preštudovaní niekoľkých ponúk na internete sme sa usadili v tíme Plan-Pro. Boli sme spokojní s kvalitou ich práce zverejnenej na stránke a páčila sa nám cena hotového riešenia, ktorá bola oveľa nižšia ako na trhu. V dôsledku toho Sberbank schválila našu žiadosť a po dokončení obchodného plánu konzultantmi sme dostali financovanie vo výške 35 miliónov rubľov. Ďakujeme za vašu prácu na kľúč!
Maria Minina, Moskva
Spätná väzba na podnikateľský plán na otvorenie šijacieho štúdia
Naším prvoradým cieľom bolo získať financie na rozbehnutie šijacieho štúdia. Bolo potrebné prilákať investorov, čo si vyžadovalo dobre vypracovaný podnikateľský plán. V dôsledku spoločnej práce na finančnom modeli a obchodnom pláne pre krajčírstvo sme mohli získať investíciu 20 miliónov rubľov.
Ďakujeme, že trpezlivo zohľadňujete všetky priania a požiadavky investora.
Svetlana Mishutina, riaditeľka rozvoja
Spätná väzba na podnikateľský zámer na výrobu a šitie posteľnej bielizne
Aby sme naštartovali nový smer a prilákali investície, potrebovali sme podnikateľský plán na výrobu posteľnej bielizne. Rozhodli sme sa neobjednávať projekt, ale kúpiť si hotové riešenie a upraviť si ho podľa seba. Nakoniec sme sa rozhodli pre spoločnosť Plan-Pro z troch dôvodov: po prvé, náklady na podnikateľský plán sú oveľa nižšie ako jeho analógy, po druhé, spolu s podnikateľským plánom na šitie posteľnej bielizne existuje aj finančný model, po tretie, krásny a štýlový dizajn.
Výsledkom je, že sme dostali dokument, ktorý sa pohodlne používa, všetky výpočty sú odôvodnené a do vzorcov je možné nahradiť ľubovoľné čísla. V dôsledku toho sme boli spokojní s výsledkom.
Ruslan Korolev, riaditeľ JSC Laura, Archangelsk
Začatie podnikateľského plánovania výroby detského oblečenia
Vypracovanie projektu začína úvodom – zhrnutím, ktoré vymedzuje podstatu plánu, informácie o jeho spracovateľovi, strategických cieľoch a predmete snaženia. Predmet dizajnu Vstup novej spoločnosti na trh
šitie detského oblečenia
Každý ekonomický dokument je založený na dvoch požiadavkách: na jeho štruktúre a objektívnosti. Štrukturalita znamená jasnú víziu postupnosti všetkých procesov a ich vzťahov. Práve dodržanie správnej štruktúry etáp umožní realizáciu projektu rýchlo a efektívne.
Typické podnikateľský plán na šitie detského oblečenia môže obsahovať tieto oddiely:
- všeobecné ukazovatele cieľového trhu;
- vývoj požiadaviek na produkty na základe správania spotrebiteľov;
- požiadavky na priestory spoločnosti a výrobnú linku;
- investičný rozpočet;
- výpočet prevádzkových nákladov a objemu tržieb z predaja;
- otázky zabezpečenia pracovných zdrojov;
- marketing a distribúcia;
- návratnosť a ziskovosť spoločnosti.
Cieľové podmienky na trhu
Bez vykonania štúdie trhového prostredia nie je možné kompetentné plánovanie nového typu činnosti. Len ona je základom pre vypracovanie akýchkoľvek záverov a charakteristík, ktoré zvyšujú úspešnosť a konkurencieschopnosť firmy a jej produktov na trhu a v očiach spotrebiteľov.
V procese práce na podnikateľský plán na výrobu detského oblečenia Vyzdvihnime dôležité faktory úspechu spoločnosti a jej značky:
- prírodné tkaniny, ktoré nespôsobujú alergie a podráždenie;
- svetlý, zaujímavý a módny dizajn kolekcií pre všetky vekové kategórie;
- výnimočná kvalita krajčírstva, zabezpečená moderným vybavením;
- cena je nižšia ako u známych zahraničných značiek;
- blízkosť spotrebiteľom – vlastné značkové predajne a reprezentatívne kancelárie vo veľkých nákupných centrách.
Ďalším príkladom výroby v tejto oblasti, po ktorej produkte bude trh vždy žiadaný, sú pleteniny. Tento smer vám pomôže spustiť, ktorý obsahuje všetky podstatné informácie o projekte.
Čo je potrebné implementovať na začiatku podnikateľského plánu na šitie detského oblečenia
Každý podnikateľ sa snaží otvoriť svoj vlastný podnik rýchlejšie, aby skrátil čas potrebný na dosiahnutie zisku. Aby sa to zabezpečilo, je potrebné vopred premyslieť všetky administratívne a organizačné aspekty procesu. Na tento účel v podnikateľský plán na výrobu detského oblečenia povinné opatrenia sú zdôraznené:
- Vyberte právnu formu vašej spoločnosti a zaregistrujte ju správnym spôsobom. Zaregistrujte sa pre dane a otvorte si bežný účet v bankovej organizácii.
- Rozhodnite sa o regióne výroby s prihliadnutím na blízkosť dodávateľov surovín a segmenty maximálneho dopytu a spotreby produktov v krajine.
- Urobte si zoznam dodávateľov materiálov a zariadení, odhadnite náklady a inštalačné prvky.
- Vypočítajte počet zamestnancov a určte oblasti a metódy náboru zamestnancov.
Výška požadovanej investície
Projekt je zaujímavý vzhľadom na vybraný segment trhu a jeho celkovú cenu. Pre potenciálneho investora to však nie je hlavný faktor. Zaujímajú ho ukazovatele ziskovosti a návratnosti, ktoré charakterizujú možný efekt investícií. Pre objektívne posúdenie ekonomiky projektu si stiahnite ukážku na našej stránke podnikateľský plán na šitie detského oblečenia, s výpočtom významných finančných a ekonomických ukazovateľov. A potom proces hľadania investícií a zainteresovaných vlastníkov kapitálu pôjde rýchlejšie.
Investičné oblasti:
- výstavba alebo renovácia priestorov a dielní pre umiestnenie podniku - XXX rubľov;
- nákup a zriadenie linky pre šitie detského oblečenia– XXX rub.;
- tvorba zásob materiálov a komponentov - XXX rub.;
- náklady na nábor a školenie zamestnancov – XXX rub.;
- parkovisko - XXX rub.;
- služby marketérov na podporu začiatku predaja a popularizácie značky – XXX rub.;
- fond na nepredvídané výdavky a výdavky vyššej moci - XXX rub.
Na založenie spoločnosti teda potrebujeme XXX rubľov. počiatočný kapitál
Výroba detského oblečenia - technológia
Podstata a schéma organizácie procesu sú nasledovné:
- vývoj dizajnu kolekcií;
- výroba modelov a vzorov;
- príprava látok a príslušenstva;
- strihanie a šitie;
- kontrola kvality;
- balenie a odoslanie na predajňu.
Organizovať technologický proces, v šitie podnikateľského plánu na mieru potrebné vybavenie je položené:
- dizajnérske nástroje – PC a softvér;
- zariadenia na prípravu látok na spracovanie;
- rezacie zariadenia a rezačky;
- parné generátory;
- gombíkové stroje;
- niekoľko typov šijacích strojov;
- boxy a regály na triedenie prvkov vyrobených šatníkových predmetov;
- baliaca linka;
- stojany na testovanie kvality.
Zdôvodnenie ekonomického efektu
Bežné výdavky v podnikateľskom pláne na šitie detského oblečenia
Každý podnik potrebuje finančnú podporu pre svoje hlavné činnosti. Tieto nákladové položky sa zaznamenávajú a používajú na ďalšie zdôvodnenie efektívnosti projektu.
Prevádzkové náklady na projekt:
- prenájom budov a stavieb, pozemkov na umiestnenie podniku - XXX rubľov;
- nákup látok, doplnkov a dizajnových prvkov pre šatníkové predmety – XXX rub.;
- údržba a prevencia technologickej linky a jej prvkov – XXX rub.;
- výdavky v rámci obchodnej činnosti a reklamná zložka výdavkov - XXX rub.;
- mzdový fond a zrážky z neho – XXX rub.;
- platba daní a poplatkov – XXX rub.
- ostatné prevádzkové náklady spoločnosti - XXX rub.
Celkovo bude spoločnosť vyžadovať XXX rubľov. za mesiac na normálne fungovanie.
Plánovanie príjmov a zisku z predaja
Predaj je regulovaný a umožňuje vám ovplyvňovať ziskovosť firmy, a to je jednoduchšie ako manažovanie výdavkov, ktoré sa nedajú donekonečna znižovať. Ziskovosť je ovplyvnená podmienkami vonkajšieho a vnútorného prostredia spoločnosti, ako aj celkovým objemom a štruktúrou tržieb. Podnikateľský zámer na výrobu detského oblečenia musí obsahovať hlavné kritériá, ktoré formujú ziskovosť a sortimentnú politiku podniku s cieľom určiť optimálnu kombináciu faktorov a zisku.
Vonkajšie a vnútorné prevádzkové podmienky:
- súlad sortimentu so sezónnymi trendmi a dopytom;
- svetlý a moderný dizajn;
- kvalita šitia a bezpečnosť použitých materiálov;
- celý rad pre akékoľvek pohlavie a vek;
- náklady na hotové výrobky sú nižšie ako analógy od zahraničných výrobcov.
Sortiment a štruktúra predaja:
- Chlapci – XXX rub.
- 0-3 roky – XXX rub.;
- 4-7 rokov – XXX rub.;
- 8-15 rokov – XXX rub.
- Dievčatá – XXX rub.
- 0-3 roky – XXX rub.;
- 4-7 rokov – XXX rub.;
- 8-15 rokov – XXX rub.
Výška príjmov z predaja je plánovaná na úrovni XXX rubľov.
Požiadavky na personál ako súčasť podnikateľského zámeru na výrobu detského oblečenia
Výrobky pre deti vyžadujú veľké množstvo malých častí a jemné kroky spracovania. Pre zabezpečenie požadovanej kvality je dôležitý výber personálu schopného monotónnej a starostlivej práce s vysokými požiadavkami na hotové výrobky.
Na spustenie výroby v podnikateľský plán na šitie detského oblečenia hlavné charakteristiky personálneho zloženia podniku sú stanovené:
- riaditeľ - XXX rub.;
- obchodný riaditeľ – 2 osoby. – XXX rub.;
- hlavný technológ – XXX rub.;
- návrhár kolekcie – XXX rub.;
- účtovné oddelenie - 6 ľudí. – XXX rub.;
- HR oddelenie - 6 ľudí. – XXX rub.;
- vedúci smerov a liniek – 3 osoby. – XXX rub.;
- pracovníci – 20 ľudí. – XXX rub.;
- obchodná služba – 6 osôb. – XXX rub.
Doba návratnosti spoločnosti
Doba návratnosti spoločnosti bude od 3 do 5 rokov v závislosti od tempa rastu a mesačných finančných výsledkov. ukazovatele. Každý z parametrov finančného modelu je možné zmeniť manuálne.
Nevyhnutnou súčasťou plnohodnotného podnikateľského plánu je flexibilný plán predaja. Dôležité je na jednej strane mať prognózu pre podnikanie ako celok a na druhej strane vedieť sa na ziskovosť pozerať v kontexte samostatného ziskového centra alebo dokonca samostatného produktu.
Výkaz cash flow je najdôležitejším dokumentom každého podnikateľského plánu. Obsahuje komplexné informácie o prevádzkových, investičných a finančných prílevoch a odlevoch spoločnosti a zároveň umožňuje zhodnotiť celkový obraz o výkonnosti spoločnosti.
Užitočnosť profesionálne napísaného podnikateľského plánu
Veľké rozšírenie importovaných značiek a cenový dumping výrazne zvyšujú nároky na prípravu a popis projektu. Jeho realizácia by sa mala stať kľúčom k vytváraniu konkurenčných výhod a dosahovaniu podnikateľom formulovaných strategických cieľov akceptovaných investormi.
Ak chcete dosiahnuť plánované výsledky, stiahnite si ten hotový na našej stránke podnikateľský plán na šitie detského oblečenia, zodpovedajúce štruktúre projektu a obsahujúce základné finančné výpočty a ukazovatele. Ako alternatívu si objednajte vlastný obchodný plán na kľúč, ktorý plne zohľadňuje špecifiká odvetvia. To vám umožní získať späť náklady, vyplatiť investorov a získať vlastný hotový a ziskový podnik.
Výrobu a šitie detského oblečenia na mieru určuje vysoká rýchlosť obratu tovaru, neustály dopyt a slušná rentabilita, ak je správne organizovaná. A profesionálny podnikateľský plán k tomu prispeje.
Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: analýza trhu, prehľad vybavenia a počiatočných investícií + kde nájsť cieľovú skupinu a aký sortiment im ponúknuť + výpočet ziskovosti podnikania.
Môžete začať podnikať v akejkoľvek oblasti, kde aspoň niečomu rozumiete.
Ak máte deti a ste zodpovedným rodičom, tak sa stanete odborníkom na detské oblečenie.
Potom, čo pôrodnosť začala stúpať, dopyt po detskom tovare sa zvýšil a dopyt vytvára ponuku.
Z tohto dôvodu podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením sa stáva veľmi zaujímavým, pretože investícia je tu minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.
Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: založenie vlastného podnikania
Založenie detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:
- prehľad trhu;
- analýza počiatočného počiatočného kapitálu;
- a vlastne aj spustenie maloobchodnej predajne.
To všetko by sa malo vziať do úvahy pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s detským oblečením, takže začnime krátkym prehľadom maloobchodného trhu s deťmi v Rusku.
Prehľad maloobchodného trhu s deťmi
Podnikateľský plán obchodu s detským oblečením, rovnako ako akýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: ak sa produkt kúpi, budú existovať maloobchodné predajne. Inak by ste túto iniciatívu ani nemali preberať.
V posledných rokoch neexistujú žiadne plnohodnotné štúdie tohto konkrétneho segmentu obchodného trhu, existujú však súvisiace, nepriame a globálnejšie údaje, ktoré nám spoločne umožnia získať predstavu o tom, aké vyhliadky čakajú náš detský obchod.
Prvým a najglobálnejším bodom pre marketingovú časť obchodného plánu je teda index pôrodnosti v Rusku.Čím viac detí, tým širšia je cieľová skupina, čo znamená vyšší dopyt.
V porovnaní s rokom 2000 sa pôrodnosť takmer zdvojnásobila. A tieto čísla naďalej rastú aj napriek hospodárskemu poklesu.
Od vrcholu krízy v roku 2015 sa tak prirodzený prírastok zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.
Prečo populácia napriek ekonomickej situácii rastie? Pretože od roku 2000 má Rusko množstvo programov na stimuláciu pôrodnosti.
Celkový kapitál (takzvaný „materský kapitál“) sa za posledných desať rokov výrazne zvýšil a teraz sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.
Presne také peniaze minú rodičia v našom obchode s detským oblečením, pretože priamo ovplyvňujú atraktivitu tohto podniku a jeho perspektívy v čase krízy. Zohľadníme to v podnikateľskom pláne.
V dôsledku rastúcej pôrodnosti sa zvýšil dopyt, a to aj po detskom oblečení, ktorý sa dnes odhaduje na 3 miliardy rubľov a naďalej rastie, čo zvyšuje relevantnosť podnikateľského plánu.
Inflácia tiež „zrýchľuje“ trh, takže môžeme s istotou povedať, že v dohľadnej dobe bude len rásť, čo znamená, že podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením bude veľmi užitočný pre podnikateľky, ktoré zažili všetky nuansy výchovy detí. a dopyt po detskom oblečení. 
Cieľová skupina a miesto na písanie podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením
Od všeobecného prehľadu trhu prejdime ku špecifikám v podnikateľskom pláne.
Najčastejšie sa detské obchody otvárajú vo veľkých nákupných centrách, kde je najväčšia návštevnosť zákazníkov.
Ak predpokladáme, že budete pracovať vo veľkom areáli s 300 000 ľuďmi alebo , tak návštevnosť takéhoto nákupného centra bude cca 7 000 zákazníkov denne s nárastom na 10 000 cez víkendy.
Zároveň až 75 % tejto návštevnosti tvoria ženy, medzi ktorými je každá piata matka, ktorá nákupné centrum navštívila špeciálne za účelom nákupu pre svoje dieťa.
Po niekoľkých jednoduchých výpočtoch sa ukázalo, že cieľová skupina podnikateľského plánu pre takýto detský obchod je približne 1 000 ľudí každý deň.
Zároveň musíme pamätať na znižovanie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že vysoká návštevnosť nezaručuje rast predaja, najmä v prémiovom segmente.
Od roku 2017 bude priemerný účet za obchod s detským oblečením asi 1 000 rubľov. Ak túto tisícku minie denne 1 000 zákazníkov, potom náš trh bude stáť približne 1 000 000 rubľov.
Teraz vieme, kto je cieľom nášho podnikateľského plánu. Stačí ich nalákať do vašej predajne a tovar predať.
Ak sa domnievate, že vaša maloobchodná predajňa s najväčšou pravdepodobnosťou nie je monopolná a v blízkosti budú konkurenti (možno aj v tom istom nákupnom centre), potom je nepravdepodobné, že objem predaja bude vyšší ako 10 – 15 % vášho podielu návštevnosti.
Avšak pre malý obchod s detským oblečením je denný príjem 25 - 30 000 rubľov tiež celkom dobrý.
Táto suma sa určuje jednoducho: 1 000 000 (objem trhu) vydelíme počtom konkurenčných predajní (povedzme vašim a dvoma ďalšími) a z prijatých 300 000 rubľov vypočítame 10 – 15 % a získame 30 – 45 000 rubľov denného príjmu.
V skutočnosti môžu byť sumy vyššie alebo rádovo nižšie - veľa závisí od toho, ako je obchod plný, v akej oblasti sa nachádza (v centre Moskvy alebo na okraji Voronežu je kúpna sila iná) atď.
Plus je tu sezónny faktor (predaj rastie pred začiatkom školskej sezóny a odumiera v lete).
Preto pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s detským oblečením odporúčame zamerať sa na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.
Návrh a spustenie predajne detského oblečenia
Aby sa mohol otvoriť obchod s detským oblečením, musí byť zaregistrovaný v súlade s ruským právom.
Najjednoduchšou možnosťou je zaregistrovať sa ako . Budete pracovať v súlade s kódom OKVED 52.42.1, ktorý upravuje obchod s detským tovarom.
Na výpočet imputovanej dane sa používa nasledujúci vzorec:
Pre obchod s rozlohou 60 metrov štvorcových v európskej časti Ruska, ale mimo moskovského regiónu, bude množstvo UTII asi 10 - 11 000 rubľov mesačne. To znamená, že pri úspešnom štarte sa takáto daň môže vrátiť za jeden deň, čo je v porovnaní s inými možnosťami registrácie živnosti veľmi výhodné.
Ak chcete konečne začať pracovať, musíte sa zaregistrovať na Federálnej daňovej službe, potom uzavrieť predbežnú zmluvu o prenájme so svojím nákupným centrom, potom tam vykonať opravy a až potom si kúpiť sortiment svojho tovaru.
Skladujte vybavenie a personál pre detské oblečenie
Celkovo je všetko vybavenie potrebné na prácu pokladnica s funkciou online pokladne, ako to vyžaduje zákon.
V závislosti od funkčnosti si vystačíte s malým zariadením za 30-40 tisíc. Existuje však ďalšia možnosť, ktorá je dnes veľmi populárna: samoobslužná pokladňa.
Môže to byť veľmi drahé – všetko závisí od návštevnosti, na ktorú sa zameriavate. Buďte pripravení minúť najmenej 60 000 rubľov za najjednoduchšiu možnosť, ale na zamestnancov dôjde k značným úsporám.
S prihliadnutím na platy sa takáto pokladňa zaplatí za tri mesiace a dá sa vystačiť s jednou pokladníčkou za zmenu.
Bude sa tiež vyžadovať stojany, počítač, telefón.
Všetko ostatné by vám v modernom obchodnom centre mali zabezpečiť prenajímatelia. S cenou prenájmu okolo 90 000 rubľov mesačne je to samozrejmé, rovnako ako upratovanie, vetranie/klimatizácia, inžinierske siete atď.
To znamená, že za nájomnú sumu vám musí byť poskytnutý kompletný balík služieb.
Približné náklady na začatie podnikania s predajom detského oblečenia vyzerajú takto:
Informujte sa prosím na personál, že ak je tam samoobslužná pokladňa, bude pracovať jeden človek na smenu a väčšinou sú dve zmeny za deň: predajňa detského oblečenia je otvorená od 9:00 do 20:00.
Ak máte v úmysle pracovať podľa štandardného modelu, budete musieť najať najmenej dvoch ľudí - pokladníka a konzultanta v hale.
Plus účtovník a pomocný pracovník(skladník, nakladač, možná brigáda).
Správcom detského obchodu je jeho majiteľ.
Sortiment a propagácia obchodu s detským oblečením
Po dokončení všetkej dokumentácie, príprave priestorov a prijatí zamestnancov môžete prejsť priamo k predajnej časti.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je postarať sa o svoj sortiment – teda o to, čo budete predávať.
Stručne, základnú sadu produktov možno prezentovať vo forme koláčového grafu:
To všetko je vhodné ponúkať ako od známych značiek, tak aj viac možností rozpočtu, aby ste oslovili čo najširšiu cieľovú skupinu.
V tomto prípade môže byť prirážka na tovare cca 100 % – čím je produkt drahší, tým môže byť prirážka nižšia, s výnimkou exkluzívneho tovaru pre najbohatších – tam môže dosiahnuť aj niekoľko sto percent.
Nezabudnite však na zľavové systémy, ktoré by mali tvoriť zásobu vašich stálych zákazníkov.
Pri predaji detských výrobkov je dôležité sledovať kvalitu výrobkov, byť pripravený vyjsť v ústrety kupujúcemu pri výmene nepoškodeného tovaru a pod. To všetko zvýši lojalitu zákazníkov k.
Musíte sa tiež postarať o pohodlie samotného procesu nákupu - môžete nainštalovať pohodlné pohovky pre rodičov, nainštalovať malé ihrisko pre deti atď.
Budovanie značky nášho detského obchodu sa však neobmedzuje len na toto.
Špeciálnu pozornosť musíte venovať propagácii prostredníctvom sociálnych sietí a online kontextu, prostredníctvom bannerov a streamerov vo vašom nákupnom centre a na staniciach verejnej dopravy (alebo priamo v doprave), v blízkosti obchodných centier.
Môžete si najať niekoho na rozdávanie letákov atď.
Finančná časť podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením
Na konci článku prejdime k rozboru finančných ukazovateľov nášho podnikateľského plánu.
Ak vezmeme do úvahy predtým uvedené čísla a sortiment, ročný príjem obchodu bude asi 8 000 000 rubľov.
Nákladová časť v podnikateľskom pláne pre obchod s detským oblečením bude okrem nákladov na prenájom a správu zahŕňať aj náklady na nákup tovaru. V súčasnosti je to najjednoduchšie, ale môžete to urobiť aj staromódnym spôsobom, osobne skontrolovať kvalitu oblečenia pred transakciou.
Vaši dodávatelia by mali byť zodpovední za doručenie vašej objednávky, takže môžete ušetriť na aute, aj keď nie vždy.
Bez zohľadnenia dodávky budú náklady na veľkoobchodné nákupy detského oblečenia približne 800 000 rubľov. Ak si tovar doručíte sami, nepravidelný prenájom auta a platba vodiča bude stáť niekde inde 200 000 rubľov ročne.
Finančný plán pre obchod s detským oblečením bude teda vyzerať takto:
- počiatočná investícia vo výške 1 400 000 rubľov;
- príjem – 8 000 000 ročne, z čoho približne 50 % bude musieť zaplatiť za nákup tovaru od veľkoobchodníkov;
- mínus približne 250 000 rubľov ročne na poistné a dane.
V dôsledku toho bude náš zisk na úrovni 1 360 000 rubľov alebo približne 113 000 rubľov mesačne, čo je vo všeobecnosti celkom dobré, pretože... konečná ziskovosť bude približne 20 % a návratnosť počiatočnej investície na základe údajov z nášho obchodného plánu pre detské oblečenie bude 12 mesiacov.
Oplatí sa teda investovať do obchodu s detským oblečením?
Na základe výsledkov analýzy trhu, pôrodnosti a solventnosti obyvateľstva, ako aj úrovne konkurencie, Na základe výsledkov nášho podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením môžeme konštatovaťže táto oblasť je veľmi atraktívna pre investície ako malého podniku.
Snívate o otvorení obchodu s detským oblečením, ale neviete, ako zostaviť podnikateľský plán?
Pozrite si recenziu hotového podnikateľského plánu od odborníka s komentármi:
Sezónnosť a geografické charakteristiky dopytu v regiónoch na pozadí ekonomickej nestability však spôsobujú, že nie je najpredvídateľnejší. V porovnaní s inými oblasťami však vyzerá veľmi, veľmi atraktívne.
Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom
Detské oblečenie je produkt, ktorý sa kupuje pomerne často. Deti totiž rýchlo rastú a všetky druhy oblečenia treba meniť aspoň raz za sezónu a niekedy aj častejšie. Dnes sa snažia obliecť dieťa štýlovo a vkusne. Rodičia sú pripravení znížiť rozpočet na svoj šatník aktualizáciou šatníka svojich detí. To je dôvod, prečo toto podnikanie rastie a rozvíja sa, oblasť je relevantná a veľmi zisková. Je však aj konkurencieschopná. Ak chcete vstúpiť do tohto výklenku, budete musieť vypracovať podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, ktorého príklad uvádzame v tomto článku.
Zhrnutie projektu
Detské výrobky sú relevantné vo všetkých mestách, kde sú deti, a sú všade. Vo veľkom meste s 800 tisíc obyvateľmi otvárame predajňu detského oblečenia. Predajňa bude umiestnená v samostatnej budove. Sortiment: oblečenie od 0 do 15 rokov.
Otváracie hodiny predajne: utorok – nedeľa od 09:00 do 20:00. V pondelok je voľný deň.
Jedinečná predajná ponuka - široký sortiment toho najpotrebnejšieho, štýlového a kvalitného detského tovaru za dostupnú cenu.
Hlavná cieľová skupina:
- Manželské páry od 23 do 35 rokov – 50 %.
- Tehotné ženy – 30 %.
- Ženy od 45 do 60 rokov – 20 %.
Obchod je určený pre ľudí s priemernou úrovňou príjmu.
Hlavnými konkurentmi sú:
- Podobné obchody s detským oblečením.
- Oddelenia v malých miestnych nákupných centrách.
- Predajne značkového detského oblečenia vo veľkých nákupných centrách.
Hlavnou vecou nie je umiestniť svoj obchod vedľa priameho konkurenta. V okruhu 2 km by nemal byť ani jeden obchod s detským oblečením.
Hlavné riziká:
| Riziko | Riešenie |
| Prudký nárast kúpnej ceny tovaru | Najväčší možný nákup na začiatku sezóny |
| Zvýšenie prenájmu priestorov | Uzatvorenie zmluvy o dlhodobom prenájme, minimálne 1 rok, za podpísaných podmienok |
| Vzhľad konkurenta v blízkosti našej predajne | Analýza konkurencie, cien, sortimentu. Jedinečná ponuka pre cieľovú skupinu, nový sortiment oblečenia, kvalita a rozumná cena. Tiež spustiť vernostný systém zákazníkov, systém kumulatívnych zliav |
| Nevydarený prvý nákup, veľa zastaraného tovaru | Nákup len obľúbených a aktuálnych modelov oblečenia s maximálnou zárukou predaja. |
Aby ste minimalizovali všetky riziká, budete sa musieť o ne postarať vopred, ako aj investovať do svojho rozpočtu rezervný fond. Pomôže vám v tom podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s výpočtami, kde si viete vypočítať náklady na začatie podnikania a mesačný rozvoj .
Registrácia
Predaj detského oblečenia vo vašom obchode vyžaduje, aby ste sa zaregistrovali na daňovom úrade. Zaregistrujeme sa ako samostatný podnikateľ, pretože... Táto forma registrácie podniku je najhospodárnejšia z hľadiska peňazí a času a nevyžaduje si veľké množstvo správ. Registrujeme sa teda ako samostatný podnikateľ a zvolíme si zjednodušený daňový systém „príjmy mínus výdavky“ vo výške 15 %.
Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor a hasičského zboru, aby ste zabezpečili, že priestory budú spĺňať požiadavky.
Celkové náklady na registráciu a získanie povolenia budú asi 7 tisíc rubľov.
Lokalizácia a hľadanie priestorov
Pre detský obchod je prioritou umiestnenie. Jeho návštevnosť a teda aj ziskovosť od toho závisí z 50 %. Preto prenajmeme priestory vo veľkej rezidenčnej štvrti mesta, v blízkosti trhoviska, zastávok MHD a dobrej dopravnej dostupnosti. Predajňa sa bude nachádzať v viacbytovom suteréne na 1. poschodí. Budeme potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou najmenej 50 metrov štvorcových. m prezentovať celý sortiment oblečenia od 0 do 15 rokov.
Náklady na takéto priestory sú asi 30 tisíc rubľov mesačne. V miestnosti je potrebné vykonať kozmetické opravy a zabezpečiť, aby tam nebola vlhkosť, pretože... Budú tam uložené detské veci. Na maľovanie a ošetrenie stien a stropu pridelíme 20 tisíc rubľov.
Budete musieť platiť služby vo výške 5 000 rubľov mesačne.
S prenajímateľom uzatvoríme dohodu na ročný nájom a splácanie 2 mesiacov naraz.
Vyhľadajte obchodné zariadenia a sortiment
Na prezentáciu detského oblečenia budete potrebovať špeciálne maloobchodné vybavenie: regály, vešiaky a police. Zariadenie je možné kúpiť použité v dobrom stave, aby sa znížila investícia.
Odhad vybavenia:
| Meno | Cena, rub. |
| Vysoký stojan (3 ks) | 20 000 |
| Ostrovný šelf | 7 000 |
| Otvorené vitríny (2 ks) | 10 000 |
| Vešiaky na stenu (2 ks) | 5 000 |
| Kovové vešiaky (3 ks) | 10 000 |
| Netbook predajcovi | 15 000 |
| Stolička | 2 000 |
| Pokladňa | 5 000 |
| Montážna miestnosť | 3 000 |
| Poplašný systém | 5 000 |
| Celkom | 82 000 |
Sortiment
- Oblečenie od 0 do 0,6 roka (plienky, dupačky, obleky, obálky).
- Oblečenie od 0,6 do 2 rokov (obleky, šaty, nohavice, tepláky, overaly).
- Oblečenie od 3 do 5 rokov.
- Oblečenie od 6 do 15 rokov: nohavice, svetre, košele, blúzky, bundy, pančuchy, tepláky, spodná bielizeň.
Prvý nákup bude obsahovať oblečenie od 0 do 6 mesiacov, teplákové súpravy pre deti, šaty pre dievčatká od 3 do 10 rokov, pančušky, spodnú bielizeň a obleky od 0 do 3 rokov.
personál
Predajňa bude potrebovať jedného obchodného poradcu, ktorý nahradí podnikateľa. Prijmeme dievča od 28 do 35 rokov s praxou v detských predajniach. Plat bude závisieť od príjmov v obchode. Stanovme sadzbu na 20 tisíc rubľov.
Funkcie predajcu budú zahŕňať nielen predaj tovaru, ale aj kontrolu poriadku na predajnej ploche a podľa potreby každodenné upratovanie. Prirodzene, predajca je zapojený do inventarizácie.
Marketing a reklama
Tieto otázky sa budú riešiť od samého začiatku. Okrem analýzy konkurentov a cieľového publika, systému sledovania cien a sortimentu sa formuje aj naša vlastná stratégia propagácie značky. Na otvorenie predajne sa plánuje využiť reklamné nástroje.
Po prvé, je dôležité upútať pozornosť na predajňu prostredníctvom vonkajšej reklamy (označenie a branding predajne). Reklamný nápis osadíme aj v blízkosti vchodu do predajne. Určitý počet letákov musí byť distribuovaný v blízkosti predajne priamo cieľovej skupine – matkám s deťmi a tehotným ženám. Nezabudnite aktívne inzerovať na internete.
V predajni sa budú konať tieto akcie:
- Budúce matky dostávajú zľavu 10% na nákup všetkého potrebného pre dieťa (od 30 000 rubľov).
- Oslávenci narodenín získajú v deň svojich narodenín zľavu 5 %.
- 1. júna – 10% zľava pre všetky deti.
- Pri nákupe za viac ako 15 000 rubľov dostanete vernostnú kartu s kumulatívnymi sumami a bodmi, ktoré vám umožňujú nakupovať lacnejšie.
Výdavky a príjmy
Tu zhrnieme počiatočné a mesačné náklady, zhrnieme plánované výdavky a naplánujeme výšku tržieb od tretieho mesiaca prevádzky predajne. Toto obdobie stačí na vytvorenie aktuálneho sortimentu, efektívnu reklamu a prilákanie začínajúceho publika kupujúcich. V tomto bode určíme potenciálny zisk, vypočítame ziskovosť na základe údajov a určíme dobu návratnosti projektu.
Náklady na spustenie
Veľkou nákladovou položkou bude nákup tovaru, ktorý odpočítame od prípadného výnosu.
Mesačné výdavky
príjem
Neočakáva sa, že prvý a druhý mesiac prinesie obchodu dobré príjmy, pretože... cieľové publikum sa s ním zoznámi a uskutoční iba jednorazové nákupy. Od 3.-4.mesiaca je plánované aktívne zvyšovanie obratu z dôvodu nárastu počtu kupujúcich, ktorí prišli na základe odporúčaní známych, cez reklamný odkaz na internete a výhodnú ponuku v letáku. Podľa toho určíme plán predaja:
Od výnosu 240 000 rubľov odpočítame kúpnu cenu. Pri prirážke 150% bude náš zisk 180 000 rubľov.
Určte rozdiel medzi príjmami a výdavkami:
180 000 – 75 000 = 105 000 rubľov.
Odpočítavame 15 % z príjmov:
105 000 x 0,15 = 15 750 rubľov.
Čistý zisk:
105 000 - 15 750 = 89 250 rubľov.
Ziskovosť bude na úrovni 35 %.
To naznačuje, že podnikanie v prevádzke obchodu s detským oblečením je veľmi výnosné.
Nakoniec
Obchod s detským oblečením je výborný, vysoko výnosný biznis, ktorý bude generovať príjem od 3. mesiaca. Je dôležité vypracovať cenovú politiku, neustále analyzovať svojich konkurentov a ak sa objaví nebezpečenstvo - nový silný konkurent v blízkosti - použite protikrízový systém. Hlavnou vecou je vybrať si také modely oblečenia a vytvoriť sortiment, ktorý pritiahne kupujúcich. V pláne je otvorenie niekoľkých obchodov s detským oblečením po meste pod jednou značkou. Našou konkurenčnou výhodou je domáca výroba detského oblečenia, záruka ekologickosti a vysokej kvality výrobku.