Otvorenie autoškoly nie je ťažké, no začínajúci biznismeni neberú do úvahy dôležité aspekty a čelia problémom, ktoré brzdia rozvoj startupu.
Všetko si treba vopred naplánovať. Pozrime sa, aké kroky podniknúť, aby sa vaša firma rýchlo stala ziskovou.
Analýza relevantnosti autoškoly ako podnikania
Napriek rastu cien automobilov, komponentov a získania vodičského preukazu sa stále viac občanov snaží získať vodičský preukaz. Údaje za rok 2015 v priemernom ruskom meste ukazujú: na 1 000 ľudí pripadá 365 áut. To ukazujú výpočty v rokoch 2018-2019 nárast počtu áut medzi obyvateľstvom môže predstavovať až 10 % ročne. Mladí ľudia vo veku od 18 do 28 rokov túžia získať licenciu a tento proces sa takmer stal súčasťou základného vysokoškolského vzdelávania. Študenti sú pripravení počas výcviku navštevovať vodičské kurzy a do autoškoly chodia bez vlastného vozidla.
Konkurencia v tomto segmente rastie, ale to neznižuje príjem podnikateľov vzhľadom na neustály tok zákazníkov – dopyt naďalej prevyšuje ponuku. Otvorenie vlastnej autoškoly od nuly je ziskový startup.
Tvorba podnikateľského plánu, kalkulácia investícií
Podrobné pokyny na vytváranie vodičských kurzov neznamenajú veľa bodov, ale dokončenie každého z nich bude vyžadovať čas a úsilie.
Čo potrebujete na otvorenie autoškoly:
- zaregistrovať organizáciu na úradoch;
- vypočítať priestor na usporiadanie školiacich miestností a priestorov na jazdu;
- získať licenciu;
- vybaviť kancelárie a stroje;
- najímať zamestnancov;
- získať povolenie na otvorenie od dopravnej polície, sanitárnej stanice a hasičského zboru;
- začať propagáciu;
- začať sa učiť.
Prvá vec, ktorú musíte vyriešiť, je financovanie, keďže otvorenie autoškoly je drahé. Približný finančný výpočet vyzerá takto:
- vybavenie učebne - 150 000 rubľov.;
- kúpa troch áut - 1 200 000 rubľov.;
- prispôsobenie auta - 50 000 rubľov.;
- získanie licencie a registrácia neziskovej organizácie - 30 000 rubľov.;
- náklady na reklamu - 200 000 rubľov.;
- ostatné výdavky - 50 000 rubľov.;
- rezerva - 200 000 rubľov.
Dôležité! Podnikateľský plán autoškoly zahŕňa približne nasledujúce výdavky na jej spustenie. Existujú však body, na ktorých môžete ušetriť (napríklad na nákup áut a vybavenie priestorov).
Mesačne musíte investovať do marketingu, prenájmu kancelárií, platov, údržby auta a tiež vyčleniť peniaze na nečakané výdavky.
Analýza cieľového publika
Pred otvorením by ste mali analyzovať svoje mesto na počet autoškôl, ich popularitu a tiež zistiť, kto sú hlavní spotrebitelia. Podľa štatistík drvivá väčšina kadetov sú študenti. Ale sú mestá, kde ich je málo, takže pomer a cieľovka sa môžu zmeniť. Zvyčajne ide o mužov a ženy vo veku 18 až 28 rokov.
Vo veľkých mestách sú vyhliadky na vodičské kurzy vysoké, ale odporúča sa ďalší výskum:
- úroveň miezd obyvateľstva;
- počet potenciálnych klientov;
- počet súťažiacich;
- finančné ukazovatele.
Použite tieto materiály na získanie úplných informácií o budúcich klientoch a perspektívach zárobku.
Registrácia autoškoly na ministerstve spravodlivosti
Dôležité! Zákony Ruskej federácie poskytujú možnosť zaregistrovať autoškolu ako NOUDO (Neštátna vzdelávacia inštitúcia dodatočného vzdelávania) alebo LLC (Spoločnosť s ručením obmedzeným).
Ak si vyberiete prvú možnosť, mali by ste sa obrátiť na miestne ministerstvo spravodlivosti (spracovanie žiadosti trvá do 30 dní), a v druhom prípade - na daňové oddelenie (preskúmanie bude trvať do 10 dní).
Po obdržaní osvedčenia o registrácii prejdite do Fondu sociálneho poistenia a Dôchodkového fondu Ruska a zaregistrujte sa. Ďalej si musíte založiť bežný účet v štátnej alebo súkromnej banke.
Ak máte spoločnosť LLC, môžete zmeniť jej chartu a zaregistrovať nový typ činnosti na daňovom úrade pomocou kódov OKVED (All-Russian Classifier of Types of Economic Activities).
Koordinácia s dopravnou políciou
Predtým je potrebné zaregistrovať priestor, ktorý spĺňa všetky normy, s potrebným vybavením. V opačnom prípade dopravný policajt byt nezaregistruje a autoškole nebude umožnená činnosť. Po nábore študentov odošlite ich zoznamy na overenie dopravnej polícii.
Získanie licencie na vykonávanie vzdelávacej práce
Potrebujete dokument, ktorý vás oprávňuje na otvorenie prevádzky, v ktorej sa poskytuje vydanie osvedčenia. Bez neho nebudete môcť tento certifikát predložiť, pretože bude neplatný.
Na získanie licencie sa predkladá zoznam dokumentov:
- vyhlásenie;
- kópiu potvrdenia z daňového úradu alebo ministerstva spravodlivosti;
- doklady o prenájme alebo vlastníctve priestorov, kde sa budú prednášky konať;
- fotokópie základných dokumentov;
- dokumenty pre pretekársku dráhu (ak existujú);
- zoznam vybavenia a materiálov na školenie;
- pracovné zmluvy;
- potvrdenia o zaplatení cla štátu.
Dôležité! Získanie licencie môže trvať až rok, takže všetky papiere predložte včas.
Ak sa rozhodnete otvoriť si externú autoškolu, tieto kroky môžete preskočiť. Nevyžaduje povolenia, ale zisk z podnikania bude nízky.
Výber priestorov pre autoškolu
Učebne musia spĺňať tieto požiadavky:
- dodržiavanie hygienických noriem;
- veľká prednášková sála (pojme 15 až 30 osôb);
- výhodnú polohu, aby sa tam ľudia ľahko dostali.
Ekonomická možnosť - priestory univerzity: má všetko, čo potrebujete. Ďalším plusom je veľký tok študentov, ktorí profitujú z počúvania prednášok o šoférovaní v rámci múrov ich univerzity.
Ak si nemôžete prenajať požadovanú učebňu na univerzite, hľadajte byty s plochou 2 m2 pre každého študenta. Optimálna plocha miestnosti je do 80 m2.
Ak chcete získať povolenie na vykonávanie tried, budete musieť kontaktovať sanitárnu a epidemiologickú stanicu a požiarny inšpektorát.
Zoznam dokumentov pre SES:
- plán ZINZ;
- zakladajúce dokumenty právnickej osoby;
- dokumenty v triede;
- zmluvy s verejnými službami a údržbou;
- nájomná zmluva;
- dokument programu riadenia výroby.
Zoznam dokumentov k požiarnej kontrole:
- doklad o preškolení jedného zo zamestnancov v minimálnych požiarno-bezpečnostných zručnostiach;
- úkony merania izolačného odporu;
- plán požiarneho poplachu.
Dôležité! Pred odchodom do organizácie zavolajte jej zamestnancov, aby objasnili zoznam dokumentov, pretože sa môže zmeniť.
Po registrácii a získaní povolení je čas prejsť k vybavovaniu posluchárne a áut.
Vybavenie a vizuálne pomôcky
Hlavná vec, ktorú si musíte kúpiť, sú príručky o dizajne auta, ako aj knihy s najnovšími súbormi dopravných pravidiel a pokyny na poskytovanie prvej pomoci. Materiály sú verejne dostupné, treba si však overiť, či sú schválené ministerstvom školstva.
Ak vytvárate triedy od začiatku, budete potrebovať stoly, stoličky, vešiaky, stôl pre učiteľa, tabuľu a vešiaky na šaty.
Dôležité! Mali by ste sa oboznámiť s úplným a aktuálnym zoznamom zariadení a materiálov na webovej stránke Ministerstva školstva Ruskej federácie.
Mala by mať autoškola vlastný vozový park?
Na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď. Mať vlastné autá má množstvo výhod, ale aj prenájom inštruktorov súkromným autom má svoje výhody.
Výhody vlastného vozového parku:
- mizne závislosť od učiteľov a ich osobných áut;
- inštruktori nebudú šetriť dopravné prostriedky, takže praktický výcvik bude kompletný a intenzívny.
Výhody práce s trénermi vo vašich autách:
- žiadne náklady na autá a ich údržbu;
- netreba platiť za parkovanie.
Dôležité! Potrebné sú minimálne 3 autá (vrátane domácich a dovezených). Vyžaduje sa jedno vozidlo so zadným náhonom (asi 20 % kadetov bude preferovať).
Ak sa rozhodnete pre ich kúpu, tak si dajte pozor, či sa pri prestavbe na cvičný stroj nestratí záruka. Na inštaláciu druhej sady pedálov a volantu budete potrebovať do 50 000 rubľov.. Získajte certifikát od dopravnej polície, ktorý potvrdzuje prispôsobenie vozidla a jeho nový stav.
Má zmysel stavať si vlastnú pretekársku dráhu?
Postaviť si vlastnú pretekársku dráhu je náročná úloha, pretože budete musieť hľadať veľkú voľnú plochu a v hraniciach husto osídleného mesta ju len ťažko nájdete. Nové normy vyžadujú, aby bolo na mieste aplikované cestné značenie, inštalované semafory, železničné priecestia, križovatky – všetko preto, aby sa to priblížilo skutočnej ceste. Tieto manipulácie si vyžadujú vysoké finančné investície a návratnosť bude trvať niekoľko rokov.
Jednoduchšie je prenajať si hotové tréningové parky. Je to lacné a zbavíte sa mnohých problémov. Na začiatok je to prijateľnejšia možnosť a časom si budete môcť postaviť pretekársku dráhu, ak budete cítiť potrebu.
Výber kvalifikovaného personálu
Aby škola fungovala bez prerušenia, vedela sa uživiť a poskytovať kvalitné služby, je potrebné najať:
- učiteľ pravidiel cestnej premávky;
- od troch inštruktorov autoškoly;
- učitelia prvej pomoci;
- správca;
- lektor technického dizajnu vozidiel;
- mechanika.
Na začiatku môžete znížiť počet zamestnancov a kombinovať niektoré pozície. S prácou v autoškole sa často dohodnú učitelia univerzít súvisiacich s autoškolou. Porozprávajte sa s priateľmi, ktorí absolvovali kurzy, alebo vytvorte inzerát na internete.
Uprednostnite skúsených pracovníkov, ktorí svojej téme rozumejú. Musia dobre prezentovať látku, vedieť zvoliť prístup k publiku, k individuálnemu študentovi a komunikácia s nimi by mala vyvolávať pozitívne emócie.
Pri plánovaní rozpočtu sa pripravte na to, že až 40 % z príjmu budete musieť vyčleniť na platy zamestnancov. Nemali by ste šetriť na reklame, najmä v počiatočných fázach. Zodpovednosti marketéra môže prevziať administrátor (ak má príslušné schopnosti) alebo freelancer.
Ziskovosť autoškoly ako podnikania
Trojmesačné kurzy môžu stáť od 12 do 15 tisíc rubľov. Najprv si budete môcť vziať 6 skupín a zarobiť na nich do 2 700 000 RUB. V budúcnosti by sme sa mali snažiť zhromaždiť 10 skupín na večerné denné tréningy počas pracovných dní a 4 skupiny cez víkendy. To je ukazovateľ úspešných autoškôl. Prepočty ukazujú, že v priebehu roka práce podľa tohto harmonogramu prinesú približne 6 300 000 RUB.
Na začiatku článku je napísané, koľko peňazí môže stáť otvorenie autoškoly. Zohľadnili sa nákupy áut, ale náklady možno znížiť, aby sa zvýšila ziskovosť.
Po chvíli si budete môcť kupovať autá sami a premýšľať o rozšírení svojho podnikania. Príkladom je extrémna autoškola. Náklady na školenia sú vysoké, takže ziskovosť na seba nenechá dlho čakať. Ak chcete, môžete organizovať pobočky v iných mestách a dosiahnuť novú úroveň, čím sa zvýši ziskovosť.
Článok ponúka podrobné pokyny na túto tému ako otvoriť autoškolu od nuly podľa nových pravidiel, ako aj zoznam všetkých hlavných bodov, ktorým je potrebné venovať pozornosť pri realizácii podnikateľského nápadu tohto druhu. Vzhľadom na neustály nárast počtu vozidiel a tých, ktorí chcú jazdiť vlastným autom, aby neboli odkázaní na verejnú dopravu či taxíky, sa otvorenie autoškoly stáva veľmi aktuálnou oblasťou podnikania. Navyše v v poslednej dobe V rodinách takmer každý dospelý chce jazdiť na osobnom vozidle, takže jedna rodina môže mať dve alebo viac áut.
Navyše mladí ľudia, ktorí boli nedávno školákmi aj dôchodcovia, majú túžbu šoférovať a medzi ženami dopyt po autách v posledných rokoch jednoducho prudko vzrástol. Mnohé spoločnosti už pri prijímaní do zamestnania vyžadujú od budúcich zamestnancov, aby vedeli šoférovať a mali vodičský preukaz a niekedy sa osobné auto stáva nevyhnutnou podmienkou. Všetky tieto faktory naznačujú veľký počet ľudí, ktorí sa chcú naučiť základy riadenia auta. V dôsledku toho sa začínajúci podnikatelia často pýtajú, ako otvoriť autoškolu od nuly a organizovať ziskové podnikanie.
Práca každej autoškoly je regulovaná školskými zákonmi. Koniec koncov, v skutočnosti autoškola- rovnaká vzdelávacia inštitúcia, v ktorej občania získavajú určité vedomosti a zručnosti. Preto na otvorenie autoškoly budete musieť zaregistrovať právnickú osobu a získať licenciu. Ak analyzujete všetky možné možnosti začatia podnikania v tejto oblasti, môžete si vybrať jednu z nasledujúcich možností:
Registrácia neziskovej vzdelávacej inštitúcie, ktorá ponúka ďalšie vzdelávanie;
Vytvorenie právnickej osoby ako spoločnosti s ručením obmedzeným;
Registrácia školy na základe predtým vytvorenej právnickej osoby, berúc do úvahy všetky zmeny charty;
Registrácia samostatného podniku, ktorá vám umožní vyhnúť sa licencovaniu pri výbere formy podnikania, ako je externá autoškola.
Čo je potrebné na otvorenie autoškoly v rokoch 2016-2017?
Návod na otvorenie autoškoly krok za krokom obsahuje niekoľko postupných krokov. Na otvorenie autoškoly by ste teda mali:
Zaregistrujte vládnu organizáciu;
Získajte licenciu;
Vyberte priestory, kde bude škola pôsobiť;
Nákup všetkého potrebného vybavenia na realizáciu vzdelávacieho procesu;
Nábor zamestnancov;
Získajte súhlas od hasičskej, sanitárnej a dopravnej polície.
Registrácia autoškoly v rokoch 2016-2017
Registrácia autoškoly sa začína po tom, čo sa podnikateľ definitívne rozhodne pre jednu z foriem prevádzkovania tohto podnikania. Žiadosť treba zaslať príslušným orgánom a priložiť k nej určité dokumenty. Ak ide o spoločnosť s ručením obmedzeným alebo individuálnu spoločnosť, potom sa papiere odošlú daňovej službe. Budú zvažovať najviac desať dní. Ak ide o neziskovú organizáciu, tak na otvorenie autoškoly je potrebné zaslať papiere na územné orgány ministerstva spravodlivosti. Obdobie registrácie do autoškoly trvá o niečo dlhšie – až jeden kalendárny mesiac.
Po obdržaní osvedčenia o registrácii musí byť organizácia zaregistrovaná v Sociálnej poisťovni, dôchodkovom fonde a daňových úradoch. Každá autoškola musí mať vlastný bankový účet.
Potom registrácia autoškoly zahŕňa proces získania oprávnenia na poskytovanie výcviku klientom. Túto licenciu je možné získať na územnom odbore školstva, je však potrebné predložiť nasledovné doklady:
Kópia osvedčenia o registrácii;
kópia všetkých zakladajúcich dokumentov overená notárom;
Vyhlásenie;
Dokumenty o právach vlastniť priestory;
Dokumenty o právach na používanie pretekárskej dráhy;
Zoznam všetkých vzdelávacích benefitov, ktoré podnikateľ má a ktoré využije na školenie;
Zoznam zariadení, ktoré sa budú používať počas tréningového procesu;
Pracovné zmluvy s budúcimi zamestnancami;
Dokumenty potvrdzujúce zaplatenie štátnej povinnosti.
Licencovanie– jedna z najdlhších etáp, ktorá zahŕňa registráciu autoškoly, ale je nevyhnutná. Získanie licencie môže niekedy trvať aj celý rok.
Vybavenie na otvorenie autoškoly a proces výberu priestorov.
Kým prebieha registrácia autoškoly, môžete začať hľadať miestnosť na vedenie vyučovania. Tu sú dve možnosti - prenájom alebo kúpa. Ak chce podnikateľ ušetriť trochu peňazí, potom si môžete vyhľadať učebňu na škole, vysokej škole alebo univerzite a prenajať si ju. Možno bude nájom stáť o niečo viac, ale takéto triedy sú už vybavené všetkým potrebným. Každý študent má pridelených dva a pol metra štvorcového podľa stanovených požiadaviek. V priemere sa do skupiny naverbuje asi tridsať ľudí, čo znamená, že optimálna miestnosť je najmenej štyridsať metrov a nie viac ako osemdesiat.
Samozrejme, ak podnikateľ plánuje otvoriť autoškolu od nuly, v ktorej sa budú trénovať dve alebo viac skupín spolu, potom bude potrebná väčšia trieda. Keď je školiaca miestnosť pripravená, mali by ste sa obrátiť na sanitárnu epidemiologickú službu a požiarny inšpektorát, aby ste získali záver. Na získanie povolenia na otvorenie autoškoly budete potrebovať všetky základné dokumenty, ako aj doklady potvrdzujúce povolenie na používanie priestorov.
Zástupcovia hygienickej a epidemiologickej stanice budú tiež požadovať zmluvy so službami odvozu odpadu a likvidácie odpadu a oboznámia sa s plánom a schémou zo ZINZ.
Zástupcovia požiarnej inšpekcie si vyžiadajú protokol o meraní izolačného odporu, rozmiestnenie všetkých požiarnych hlásičov a potvrdenie, že zamestnanec zodpovedný za požiarnu bezpečnosť absolvoval špeciálne školenie.
Vybavenie na otvorenie autoškoly zahŕňa tieto prvky:
Učebné pomôcky;
Špeciálne modely, ktoré demonštrujú, ako stroj funguje a z akých častí pozostáva;
Plagáty s pravidlami cestnej premávky;
Pravidlá poskytovania primárnej lekárskej starostlivosti.
Pred otvorením autoškoly od nuly je dôležité oboznámiť sa s regulačnými dokumentmi schválenými ministerstvom školstva ako program výcviku vodičov. K dispozícii je kompletný zoznam požadovaných prvkov prednáškovej hodiny. Dopravní policajti prísne monitorujú, či priestory a vybavenie autoškoly spĺňajú všetky požiadavky stanovené regulačnými dokumentmi. Okrem toho musia mať zoznam všetkých žiakov v autoškole.
Zamestnanci autoškoly.
Ďalej, podrobné pokyny na otvorenie školy zahŕňajú nábor zamestnancov. Ide o učiteľov teoretického materiálu a inštruktorov dopravného manažmentu. Hlavná vec, na ktorú by ste si mali dávať pozor, je kvalifikácia a vzdelanie budúceho zamestnanca, ktoré by malo byť buď vyššie alebo stredné odborné. Na to, aby človek mohol vyučovať jazdu, musí mať v čase absolvovania špecializovaného školenia vydané príslušné osvedčenie.
Zamestnanci autoškoly, ktorá práve začína svoju prácu, sa najčastejšie vyberá s prihliadnutím na dostupnosť vlastného auta, ktoré je už vybavené na výučbu jazdy. Dôvodom je nedostatok vlastného vozového parku. Na začiatok bude stačiť jeden učiteľ teórie a traja inštruktori. Je tiež potrebné, aby bol medzi zamestnancami lekár, aby mohol vodiča pred odchodom vyšetriť. Niekedy je najatý mechanik.
Ak si chce podnikateľ otvoriť autoškolu, ktorá bude dosť veľká, potom si môžete najať sekretárku, účtovníka, manažéra a správcu. Napriek tomu, že pracovná zmluva je so zamestnancom uzatvorená vopred, do práce bude môcť nastúpiť až po absolvovaní všetkých etáp registrácie školy.
Autodróm a parkovisko autoškoly.
Súčasťou návodu krok za krokom je aj vývoj pretekárskej dráhy, kde sa žiaci naučia praktickú jazdu. Aj auto musí byť špeciálne vybavené. Špeciálne vozidlá majú druhé pedále, spätné zrkadlá, sú registrované aj na dopravnej polícii ako cvičné vozidlá.
Každé výcvikové vozidlo musí mať označenie. Niektoré autoškoly si takéto autá prenajímajú od inštruktorov, iné ich kupujú a iné jednoducho prevybavujú podľa stanovených požiadaviek.
Ak je stroj prenajatý, tak technickú údržbu vykonáva inštruktor, od ktorého bol prenajatý a je zároveň aj zodpovednou osobou. Po kúpe vlastného auta sa však podnikateľ bez mechanika nezaobíde. Koniec koncov, musí neustále kontrolovať auto a sledovať jeho stav. Budete tiež potrebovať miesto, kde budú autá parkovať v mimopracovných hodinách: garáž alebo parkovisko a lekár, ktorý vodiča kontroluje pred začiatkom lekcie.
Prenajať si pretekársku dráhu je jednoduchšie a niekedy si jednu lokalitu prenajme niekoľko škôl – je to oveľa ekonomickejšie. Autoškola je v zásade po všetkých vyššie uvedených krokoch pripravená prijať svojich prvých žiakov.
Koľko stojí otvorenie autoškoly v rokoch 2016-2017?
Pri približnom výpočte nákladov vezmime do úvahy optimistickú predpoveď pre podnikanie. Takže budete musieť minúť peniaze na:
Prenájom hotovej učebne, ktorá už obsahuje nábytok a vzdelávacie zariadenia, napríklad kancelária na univerzite;
Nábor personálu a inštruktorov tých, ktorí už majú špeciálne vozidlo;
Zdieľané s niektorými ďalšími školami, prenájom pretekárskej dráhy;
Ak budú skupiny plne naplnené, potom sa takéto aktivity splatia za jeden a pol, maximálne dva roky. Dodatočné náklady, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť:
Príprava triedy a nákup vybavenia - 150 000 rubľov.
Nákup a príprava automobilov (minimálne tri) - od 1 000 000 rubľov.
Tým sa náklady takmer zdvojnásobia. Optimálny počiatočný kapitál je teda jeden a pol milióna a minimálny osemstotisíc. Aby ste si postavili vlastnú pretekársku dráhu, budete musieť investovať ďalší milión. Čím viac prostriedkov sa však do podnikania pôvodne investovalo, tým väčšia je pravdepodobnosť zvýšenia príjmu a ďalšieho rozvoja. Napríklad, čím väčšie sú školské priestory, parkovisko a širší personál, tým viac skupín môže študovať, čím sa zvyšuje ziskovosť podniku.
Doba návratnosti autodrómu- asi dva roky, ale stránku je možné prenajať iným školám, ponúknuť osobné ďalšie hodiny atď. Oblasti činnosti možno tiež rozšíriť:
Extrémna jazda;
Rozšírenie kategórií;
Osobné lekcie.
Každý človek si pred výberom autoškoly preštuduje jej povesť, zhodnotí kvalitu simulátorov, tried a s väčšou pravdepodobnosťou si vyberie ten, ktorý je lepšie vybavený, aj keď náklady na výcvik sú o niečo drahšie. Preto pri otváraní autoškoly od nuly je vhodné príliš nešetriť na realizácii podnikateľského nápadu.
Ani jeden podnik vo vzdelávacom sektore sa nezaobíde bez vládnej kontroly a regulácie. Získanie licencií a povolení od tucta úradov je nemenným atribútom otvorenia súkromnej školy, škôlky a... autoškoly. Vzhľadom na to, že činnosť autoškoly upravuje zákon o výchove a vzdelávaní, musí s tým počítať každý, kto si chce založiť vlastnú autoškolu.
Keď sa podnikateľ rozhodol otvoriť si autoškolu, aby mohol začať zarábať na túžbe stať sa majiteľom vodičského preukazu, prvá vec, ktorej bude musieť podnikateľ čeliť, je zoznam požiadaviek na autoškolu od vládnych agentúr - ministerstva Školstvo, SES, dopravná polícia a požiarna inšpekcia.
Okrem toho sa budete musieť pozrieť na svojich konkurentov, pretože boj o prilákanie zákazníkov sa stane vaším hlavným záujmom po skutočnom spustení, čo znamená, že musíte vopred posúdiť potenciál trhu, dopyt, svoje schopnosti a zdroje.
Samozrejme, podnikanie autoškoly sa môže stať ziskovým a sľubným podnikaním: každým rokom rastie počet ľudí, ktorí sa chcú stať plnohodnotnými účastníkmi cestnej premávky. Dnes sa návšteva autoškoly a získanie oprávnenia považujú za povinné takmer pre všetkých mladých ľudí bez ohľadu na to, či ich v blízkej budúcnosti zamýšľajú použiť na zamýšľaný účel alebo nie. Proces otvorenia vlastnej autoškoly však môže vyžadovať veľa úsilia, času a peňazí.
Aby ste boli plne vyzbrojení a mali vopred predstavu o nadchádzajúcich akciách, termínoch a požadovaných investíciách, pozývame vás, aby ste sa oboznámili s podrobnými pokynmi na otvorenie autoškoly od nuly.
Objem investície
Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastnú autoškolu, musíte okamžite správne vypočítať rozpočet. Nie je možné pomenovať konkrétnu sumu potrebnú na investovanie do podnikania. Ale napríklad 500 tisíc rubľov vám pravdepodobne nebude stačiť. Skôr budeme hovoriť o výške počiatočného kapitálu od 3 do 5 miliónov rubľov. Opäť musíte vziať do úvahy reakciu a čas odozvy požiarnej inšpekcie, Rospotrebnadzor, dopravnej polície a ministerstva školstva.
- Po celú dobu čakania na ďalšie povolenie alebo licenciu budete musieť platiť nájom za nevyužité školiace priestory a priestory praktického vyučovania.
Môžete si, samozrejme, prenajať nejakú starú triedu so zlými opravami, ale bude spĺňať určité normy? A budúci klienti pravdepodobne nebudú chcieť tráviť čas v chladnom, nepohodlnom suteréne...
Ďalej budete musieť investovať do vybavenia priestorov autoškoly. Ak vezmeme priemerné ceny, bude to stáť asi 200 000 rubľov na vybavenie učebne a 100 - 150 000 rubľov na nákup lekárskych figurín. Nemali by ste zabudnúť ani na vlastnú webovú stránku autoškoly - jej vytvorenie bude stáť od 10 000 rubľov a viac.
Ďalším, kapitálovo náročnejším bodom pri začatí podnikania však bude poskytnutie autoškoly vlastným vozovým parkom. Najprv stačí mať tri autá na cvičenie. Dva sú povinné a jeden je v rezerve. Cvičné autá zároveň musia byť strednej triedy. Nikto už nechce študovať na „šestkách“ a „deviatkach“.
Väčšina majiteľov autoškôl však dnes čoraz viac odmieta vytváranie vlastného vozového parku v prospech najímania inštruktorov autoškoly vlastnými autami. Túto skutočnosť vysvetľuje predovšetkým ekonomika. Nákup a údržba auta, jeho vybavenie pedálmi s dvojitým ovládaním (20 000 rubľov) a komplexom fixácie zvuku a videa (15 000 - 30 000 rubľov) je však dosť drahé. Navyše, zamestnanec sa nikdy nebude starať o vybavenie tak, ako to robí majiteľ.
Pokyny krok za krokom
Prvým kontaktným bodom medzi budúcim majiteľom autoškoly a štátnymi orgánmi bude formalizácia a registrácia podniku na daňovej inšpekcii.
Ak väčšina možností malého podnikania môže byť vytvorená získaním štatútu samostatného podnikateľa, potom v prípade autoškoly takáto príležitosť nie je k dispozícii. Na otvorenie autoškoly si musíte založiť LLC alebo NOU DO (Neštátna vzdelávacia inštitúcia dodatočného vzdelávania). Bolo by lepšie zaregistrovať LLC.
Komunikáciou s daňovou inšpekciou sa však nevyhnete. Ďalej je povinné podrobiť sa inšpekcii priestorov požiarnou inšpekciou a SES. Podáme žiadosť, čakáme na komisiu a potom jej uzavretie.
- Maximálna lehota na posúdenie žiadostí v týchto orgánoch sú 2 mesiace.
To za predpokladu, že nebudú vydané žiadne pokyny na odstránenie nedostatkov alebo, nedajbože, priestory sa ukážu ako nevhodné na použitie ako vzdelávacia inštitúcia.
Zároveň môžete podať žiadosť na dopravnú políciu, aby ste dospeli k záveru o súlade vzdelávacej a materiálnej základne so stanovenými požiadavkami. Pridajte ďalší 1 mesiac.
Potom, keď máte v rukách všetky povolenia od vyššie uvedených orgánov, môžete ísť na ministerstvo školstva a napísať žiadosť o licenciu a znova čakať asi mesiac, kým konečne dostanete vytúžené pracovné povolenie.
Až potom, čo LLC získa licenciu, prejdú všetky orgány.
Pokiaľ ide o celkový čas na dokončenie všetkých fáz registrácie, môže to trvať od 6 mesiacov do 1,5 až 2 rokov. Všetko závisí od toho, ako je pripravená materiálna základňa budúcej autoškoly (či je pripravená nájomná zmluva, či sú priestory vybavené materiálmi potrebnými na výcvik a pod.).
Paralelne je potrebné aj hľadanie pracovníkov.
Na spustenie autoškoly stačí mať jedného učiteľa-inštruktora, zdravotníka (lekáreň), psychológa (lekcia psychológie) a právnika (znalosť právnych aspektov).
Taktiež je potrebné mať aspoň troch autoškolákov, z ktorých každý bude mať 3-4 žiakov. To znamená, že prvýkrát v novej autoškole môžete zapísať 10–12 študentov mesačne.
Existuje špeciálny vzorec založený na kapacite triedy autoškoly. Ak je autoškola určená na výcvik napríklad 500 ľudí, tak na tento počet by mali byť dimenzovaní inštruktori s autami. Je potrebné vziať do úvahy, že inštruktor môže vyškoliť najviac 35 ľudí ročne. Na získanie záveru o súlade materiálno-technickej základne od dopravnej polície je potrebný počet inštruktorov a výcvikových vozidiel v súlade s deklarovaným počtom žiakov autoškoly.
Všetci zamestnanci autoškôl musia byť navyše špecialisti vo svojom odbore, keďže opäť nedodržanie určitého bodu môže spomaliť otvorenie podniku.
- Napríklad učiteľ musí mať vysokoškolské vzdelanie.
Inštruktor - aspoň priemerný odborník a musí byť špecializovaný - právnik s vyšším vzdelaním vás nemôže naučiť riadiť auto. A raz za 3 roky budú musieť všetci pedagogickí zamestnanci absolvovať pokročilé školenia.
Okrem povinných požiadaviek musí majiteľ autoškoly počúvať názory študentov na učiteľov a inštruktorov. Ak učiteľ dáva prednášky, ktoré sú nudné a nezaujímavé, je lepšie sa s ním rozlúčiť. Prístup k inštruktorovi je ešte prísnejší. Musíte pochopiť, že je nepravdepodobné, že by bolo možné zostaviť ideálny tím učiteľov a inštruktorov od nuly. Tak ako všetko ostatné, aj toto si vyžaduje čas.
Priestory majú veľký význam pre autoškolu. Bez prenájmu alebo vlastníctva priestorov nebudete môcť začať prechádzať všetkými kolami získavania licencií a povolení. Na priestory sú kladené prísne požiadavky.
- Napríklad existuje taká nuansa: na osobu musí byť pridelená plocha najmenej 2,4–2,5 m2.
Požiarna inšpekcia tiež vyžaduje dodržiavanie určitých noriem. A pri uzatváraní nájomnej zmluvy je lepšie hneď požiadať prenajímateľa o správy o skúške požiarnych hydrantov, zmluvu o údržbe požiarneho hlásiča a zabezpečiť núdzový východ z budovy a evakuačný plán. Toto je požadované minimum.
- Mnoho autoškôl je otvorených vo vzdelávacích inštitúciách (školy, vysoké školy), pretože určite prešli testom zhody.
Pri hľadaní priestorov treba pamätať na to, že pre autoškolu nestačí nájsť priestor vyhovujúci všetkým parametrom kontrolných a dozorných orgánov, ale treba si vybrať správne miesto. Ak je autoškola ťažko dostupná alebo je ďaleko od svojich potenciálnych klientov, zostanete bez študentov. Preto si treba vybrať lokalitu buď v tesnej blízkosti škôl a univerzít, alebo hľadať priestory v hustej zástavbe obytných oblastí, kde žijú najmä mladí ľudia.
Základom je dobre zvolená a vybavená izba
Pre autoškolu sú teda kľúčové priestory. Pred konečným rozhodnutím je veľmi dôležité podrobne si preštudovať požiadavky všetkých nadriadených naň a vybrať si najvhodnejšie miesto. Tu je krátky zoznam „životne dôležitých“ podmienok:
Miestnosť musí mať núdzový východ, ak má viac ako 90 metrov štvorcových. a oddelene;
sú potrebné hasiace prístroje;
Dostupnosť certifikátu PTM (požiarno-technické minimum) od manažéra.
K otázke dôkladnosti. Než sme našli ideálne priestory pre našu autoškolu, ktoré by spĺňali všetky kritériá, preverili sme 11 možností.
Problém s cenou
Ak na začiatku nepoznáte niektoré jemnosti, môžu vám vzniknúť zbytočné náklady. Tak sme minuli 1 000 000 rubľov a 8 mesiacov času na otvorenie prvej školy - nakúpili sme nepotrebné veci, odložili otvorenie a vylepšili priestory na inšpekcie. Samozrejme, prvá palacinka sa môže ukázať ako hrudkovitá a nemali by ste sa nechať odradiť. Ale je lepšie nerobiť to ako my, ale okamžite začať rozumne investovať peniaze.
Pravdepodobne vás to prekvapí, ale na druhú vetvu sme už minuli iba 185 000 rubľov, berúc do úvahy všetky chyby. Našli sme priestor, ktorý nebolo potrebné vylepšiť, dohodli sme si nájomnú dovolenku na 2 mesiace a ihneď sme sa pripravili na všetky kontroly bez zdržania tohto postupu.
Celková nákladová položka je teda od momentu otvorenia a ďalšej práce nasledovná:
4 000 rubľov (registrácia LLC)
30 000 rubľov (prenájom miestnosti)
180 000 rubľov (plat pre inštruktorov autoškoly, v priemere 30% nákladov na školenie)
30 000 rubľov (plat pre správcu a učiteľa dopravných pravidiel)
20 000 rubľov (prenájom miesta, pre každého kadeta - 1 000 rubľov)
15 000 RUB (ostatné výdavky)
15 000 (marketing)
Celkom: asi 290 000 rubľov.
Návratnosť a príjem
Autoškola je večný biznis, ktorý aj v kríze prináša zisk. Mimochodom, autoškola prestávky aj v prvom mesiaci prevádzky. Aritmetika je jednoduchá.
Zoberme si Kazanove ukazovatele a vypočítajme:
Školné - 27 000 rubľov,
Mesačne uzatvárame minimálne 20 zmlúv.
Celkovo dostaneme:
27 000 x 20 = 540 000 výnosov
Pamätáme si, že naše výdavky vyšli približne na 290 000 rubľov: 540 000 (výnosy) - 290 000 (náklady) = 250 000 (čistý zisk). Urobme si rezerváciu, že ide o zisk iba jednej skupiny, miestnosť môže slúžiť až 4. Pomocou metódy jednoduchých aritmetických výpočtov teda dostaneme: 250 000 x 4 = 1 000 000 rubľov, ktoré môžete zarobiť z 1 areálu, pričom každý mesiac naberiete 20 ľudí.
Hlavné ťažkosti, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť, sa im však môže vyhnúť, ak si je vopred vedomý
1. Kontroly
Samozrejme, hlavný zdroj problémov sa vyskytuje na úrovni kontrolných orgánov. Ale táto fáza sa dá prekonať čo najbezbolestnejšie, ak sa o všetko vopred postará.
V skutočnosti sú všetky kontroly celkom jednoduché. Zabudnite na mýty o konexiách a obrovských úplatkoch. V skutočnosti stačí poznať všetky požiadavky dohľadu a vopred pripraviť dokumentáciu, do ktorej nahliada ten či onen orgán dohľadu. Najzaujímavejšie je, že priestory môžu prejsť inšpekciou SES, ale GPN nie. Preto je dôležité zohľadniť všetky požiadavky vo fáze hľadania priestorov, aby sa nestali „kameňom úrazu“. To vám ušetrí čas a peniaze.
2. Nájomné prázdniny
Pred uzatvorením zmluvy je potrebné dosiahnuť minimálne 2 mesiace „nájomných prázdnin“. Spravidla sa to robí ľahko, pretože prenajímatelia nemajú menší záujem o prenájom priestorov na dlhú dobu ako vy. A autoškola poskytuje dlhú dobu prenájmu. Dospieť ku kompromisu teda nebude ťažké.
3. Koncepcia
Pripomeňme, že hlavným publikom autoškôl sú mladí ľudia od 18 do 35 rokov. Toto je veková kategória, ktorú kazia najrôznejšie návrhy a nezvyčajné prístupy k obchodným konceptom. Preto je potrebné využívať všetky najnovšie marketingové aktivity a neobmedzovať sa len na klasické spôsoby prilákania kadetov, ktoré využívajú všetky autoškoly. Vytvorte USP (jedinečný predajný návrh), vďaka ktorému si klient vyberie práve VÁS.
4. Úprimnosť
Čo je to life hack? - pýtate sa. Faktom je, že šedému trhu autoškolám sa darí. Mnoho kadetov v procese ani netuší, že dostávajú nekvalitný súbor služieb. Sme odhodlaní pracovať poctivo a profesionálne. Minimálne preto, aby ústne podanie pôsobilo výlučne pozitívne a prinášalo dobré výsledky, a maximálne preto, aby neboli problémy s orgánmi dohľadu.
Franšízy
Na franšízovom trhu sme našli len jednu franšízu klasickej autoškoly s moderným konceptom. Nový prelomový obchodný model na starom trhu. Franšíza poskytuje celý cyklus školení - teória, prax, podpora v dopravnej polícii.
Autoškola, ktorá školí vodičov rôznych kategórií, bola neustále žiadaná. Seriózny prístup ku každej fáze vytvárania podniku je zárukou úspešnej a ziskovej práce.
Všetky fázy a nuansy tejto činnosti budú diskutované v tomto článku.
Najprv musíte prejsť registračným postupom. Zákon Ruskej federácie „o vzdelávaní“ zakazuje poskytovanie vzdelávacích služieb bez. Fyzický podnikateľ si môže otvoriť iba externú autoškolu, ktorá nemá právo vydávať osvedčenie. Pre plnú aktivitu Vyžaduje sa LLC alebo NOU DO.
Ak už podnikateľ má, potom bude potrebovať:
- vykonať nejaké zmeny v charte;
- zaregistrovať nový druh činnosti na daňovom úrade.
Potom sa musíte obrátiť na ministerstvo školstva kraja, aby ste získali licenciu. Lehota na rozhodnutie o udelení licenčných práv sa pohybuje od 4 do 12 mesiacov.
Ak chcete získať stanovisko od spoločnosti Rospotrebnadzor, musíte tejto službe poskytnúť nasledujúce dokumenty:
- celý zoznam základnej dokumentácie;
- /list vlastníctva;
- a likvidácia zariadení obsahujúcich ortuť;
- plán ZINZ;
- program riadenia výroby.
Požiarna inšpekcia bude od podnikateľa vyžadovať tieto doklady:
- zmluva o prenájme priestorov/list vlastníctva;
- meranie izolačného odporu;
- projekt, ktorý označuje umiestnenie hasiacich prístrojov a požiarnych hlásičov;
- osvedčenie zaručujúce splnenie požiarno-technického minima.
Po tomto všetkom môžete pristúpiť k koordinácii otvorenia autoškoly s dopravnou políciou. Aby vám dopravný policajt umožnil začať činnosť, musíte mu poskytnúť patrične vybavenú miestnosť na kontrolu. Okrem toho by sa tejto službe mali predložiť na schválenie zoznamy potenciálnych študentov.
Informácie o pravidlách školenia vodičov nájdete v nasledujúcom videu:
Typy autoškôl
Moderný trh výcviku vodičov zahŕňa tisíce organizácií. Malé osady sa spravidla nemôžu pochváliť takou rozmanitosťou, nie je veľký výber - 2-3 školy pre celé mesto. Študent veľmi často nevie sám prísť na to, ktorý z nich je pre neho najvhodnejší.
Takže trochu viac o každom type:
- „Malá“ autoškola len s 1 kanceláriou. Takúto organizáciu možno nájsť takmer v každej oblasti. Takúto školu charakterizujú tieto body: 1 trieda, malý kolektív a najčastejšie 1 cvičné vozidlo. Hlavnou výhodou je individuálny prístup k výučbe každého študenta. Ale, bohužiaľ, existuje oveľa viac negatívnych aspektov:
- študent je zbavený možnosti výberu miesta štúdia, výcvikového vozidla a inštruktora;
- študijná skupina sa prijíma na dlhé obdobie;
- školenia prebiehajú na najlacnejších strojoch, ktoré sa nie vždy môžu pochváliť správnym technickým stavom.
Vo všeobecnosti bude takáto inštitúcia pozorná voči svojim študentom, ale je nepravdepodobné, že im bude schopná poskytnúť flexibilné a vysokokvalitné služby.
- Veľká sieťová škola s mnohými pobočkami. Takýchto prevádzok je málo, no poznajú ich všetci. Na internete a v médiách je veľa reklamy a po meste jazdí množstvo áut s ich symbolmi. Výhody sú tu zrejmé:
- klient si môže vybrať najvhodnejšie umiestnenie pobočky;
- takáto organizácia má veľké finančné možnosti, preto je výcvikové vozidlo vždy v dobrom stave;
- Vďaka veľkému toku študentov sa skupiny spúšťajú pravidelne, bez meškania.
Existuje tiež veľa nevýhod:
- prítomnosť veľkého personálu a nepretržitý tok klientov bráni individuálnemu prístupu ku každému jednotlivému študentovi;
- takáto škola sa často uchýli k zatváraniu starých pobočiek a otváraniu nových bez toho, aby mala čas aktualizovať informácie na webovej stránke;
- Umiestňovanie agresívnej reklamy a údržba mnohých kancelárií nie je lacná záležitosť, ale v konečnom dôsledku na to doplatí spotrebiteľ.
- Okresné školy s viacerými pobočkami. Táto organizácia spája výhody vyššie uvedených možností. Takéto inštitúcie sú spravidla pozorné voči študentom, ponúkajú rozumné ceny a majú slušný vozový park.
Optimálny vozový park
Organizácia si môže buď kúpiť auto sama, alebo si najať inštruktora s osobným autom. Druhá možnosť samozrejme zaručuje opatrnejší postoj k výbave a ak ju zabezpečuje autoškola, tak je inštruktor viac odkázaný na firmu.
Ak ste sa rozhodli kúpiť nové auto, musíte zvážiť nasledujúci bod: nákup bude vyžadovať opätovné vybavenie v špeciálnej dielni, ktorá má príslušnú licenciu. Optimálna veľkosť vozového parku priamo závisí od veľkosti školy – počtu pobočiek a počtu zamestnancov.
Vybavenie a nábytok
Pred zakúpením vybavenia si musíte preštudovať „Program školenia vodičov“. Tento dokument obsahuje informácie o vlastnostiach usporiadania takejto vzdelávacej inštitúcie.
Škola teda musí mať učebňu, ktorá poskytuje vizuálne pomôcky o všetkých hlavných komponentoch auta. K tomu budete potrebovať niekoľko autodielov a vizuálnych plagátov.
Medzi najobľúbenejšie časti vybavenia patria:
- simulátory, ktoré vám umožňujú naučiť osobu, ako riadiť vozidlo;
- počítačové programy, ktoré vám pomôžu prejsť testami na vaše znalosti pravidiel cestnej premávky;
- elektronické manuály na výcvik budúceho vodiča;
- figuríny a modely predstavujúce pravidlá cestnej premávky a najbežnejšie situácie na cestách.
personál
Výber personálu by mal vychádzať z požiadaviek vzdelávacieho programu. Normatívne je stanovené, že plné fungovanie autoškoly s 30 žiakmi si vyžaduje prítomnosť 3 inštruktori a 1 učiteľ teórie.
Učiteľ teórie musí mať vyššie alebo stredné odborné (technické) vzdelanie. Promóciu takýchto špecialistov vykonávajú automobilové oddelenia vysokých škôl a vysokých škôl. Inštruktor musí poskytnúť osvedčenie, ktoré umožňuje vodičský výcvik. Ak škola získala licenciu na činnosť, môže sama vykonávať vydávanie takýchto povolení. Práca týchto špecialistov priamo ovplyvňuje popularitu zariadenia a jeho ziskovosť.
Zamestnanec môže začať vykonávať svoje pracovné povinnosti niekoľko mesiacov po získaní školskej licencie.
Doba platnosti licencie je 5 rokov. Ak je zmluva o prenájme priestorov podpísaná na kratšiu dobu, musí mať podnikateľ doklad o tom, že vlastník súhlasí s rozšírením týchto povinností.
Reklama a propagácia
Najúčinnejším spôsobom reklamy je umiestňovať reklamy na stĺpy, autobusové zastávky a iné miesta s veľkou koncentráciou chodcov. V blízkosti školy by mala byť umiestnená reklamná tabuľa. Potenciálny klient, ktorý si vyberie autoškolu, volá po každej vhodnej možnosti, preto sa odporúča zverejniť súradnice v médiách. V malom meste možno dosiahnuť dobré výsledky spustením spravodajstva na miestnom televíznom kanáli.
Finančné investície
Nákladová strana emisie zahŕňa nasledujúce nákladové položky:
- prenájom priestorov - 200 tisíc rubľov. za rok;
- nákup 3 áut - 1 000 tisíc rubľov;
- nákup potrebného vybavenia - 150 tisíc rubľov;
- mzdy zamestnancom - 40% zarobených prostriedkov;
- reklamná kampaň - 100 tisíc rubľov. za rok.
Zisk a doba návratnosti
Ako ukazuje prax, škola naberá dobrú dynamiku najskôr po šiestich mesiacoch prevádzky. Práve po tomto čase sa skupiny žiakov začínajú stabilne a pravidelne formovať. Priemerná doba návratnosti je od 1 do 2 rokov.
Aby boli služby podniku populárne, musia mať prijateľnú cenu - približne 12 - 15 000 rubľov. To znamená, že skupina 30 ľudí prinesie zisk asi 400 tisíc rubľov. za 2 mesiace. Za tieto 2 mesiace budete musieť minúť približne 160 tisíc rubľov. na mzdy a 40 tis. Celkovo bude čistý zisk za 2 mesiace asi 150 - 200 tisíc rubľov.