Akú stratégiu zvoliť? Všeobecná bitka: akú stratégiu zvoliť v Yandex Direct

Pred spustením reklamnej kampane sa teda musíte rozhodnúť pre stratégiu zobrazovania reklamy. Od toho bude závisieť 50 – 60 % úspechu celej vašej reklamnej kampane. Preto pre rôzne úlohy, ktoré si nastavíte pre reklamu, Direct ponúka dve veľké kategórie: manuálne ovládané a automaticky ovládané. Na druhej strane sú rozdelené do rôznych typov stratégií, o ktorých budeme diskutovať ďalej. Okrem toho má Direct špeciálnu stratégiu „Nezávislá správa pre rôzne typy stránok“, ktorá vám umožňuje samostatne spravovať zobrazenia reklám na tematických a vyhľadávacích stránkach alebo nastaviť kampaň len pre tematické stránky.

Automatické stratégie

Počas fungovania automatických stratégií systém samostatne riadi umiestnenie a snaží sa priniesť čo najviac užitočných kliknutí na reklamy.

Vďaka automatickým stratégiám sa od vás vyžadujú minimálne znalosti, stačí sa rozhodnúť, na aký výsledok sa má systém zamerať, a urobíte minimálne nastavenia, ktoré sa obmedzujú na výber stratégie a nastavenie požadovaného rozpočtu – systém vykoná všetky potrebné kalkulácie a rozložiť rozpočet tak, aby boli prostriedky vynaložené čo najviac hospodárne. Zároveň ušetríte veľa času.

Priemerná cena za kliknutie

Stratégia vám umožňuje získať maximálny počet kliknutí pri priemernej cene, ktorú ste ochotní zaplatiť za návštevníka. To znamená, že v parametroch uvediete, koľko ste ochotní zaplatiť za každý prechod na stránku a systém už na základe vášho rozpočtu vypočíta, koľko kliknutí je možné urobiť s daným rozpočtom.

Po týždennom spustení kampane systém automaticky nastaví ponuky na kľúčové frázy, aby prilákal čo najviac používateľov. Ponuky pre niektoré kľúčové slová môžu byť vyššie ako priradená priemerná cena, zatiaľ čo pre iné môžu byť nižšie. Priemerná cena za kliknutie na konci týždňa však nepresiahne vami nastavenú sumu.

Môžete priradiť vysokú prioritu frázam, ktoré považuje za najsľubnejšie. Potom, ak je to možné, postúpia na najlepšie pozície a v prípade nedostatku rozpočtu budú ako poslední vypnutí.

Priemerná cena konverzie

Stratégia funguje tak, aby ste získali maximum cielených návštev na stránke a priblížili týždennú priemernú cenu jednej takejto návštevy hodnote, ktorú si nastavíte. Ak vaša reklamná kampaň beží viac ako mesiac a denne dostávate 2-3 aplikácie a už viete, koľko priemerne každá aplikácia stojí, môžete pomocou tejto stratégie nastaviť priemernú cenu konverzie, teda cieľovú akciu a systém v rámci vášho rozpočtu a priemernej ceny za konverziu sa bude snažiť zabezpečiť, aby ste dosiahli požadovaný výsledok. Ak sa ale zvýši cena za kliknutie alebo sa zníži počet aplikácií, tak budete musieť prepočítať a nastaviť nové ceny za konverziu, inak efektivita veľmi klesne.

Stratégia je účinná pre kampane s viac ako 200 kliknutiami za týždeň a viac ako 10 cielenými návštevami za týždeň.

Týždenný rozpočet. Maximálny počet kliknutí

Rozpočet stanovený na týždeň je rozdelený tak, aby na web alebo virtuálnu vizitku smerovalo čo najviac návštevníkov. Preto táto stratégia poskytuje maximálny počet kliknutí a efektívne rozdeľuje rozpočet. Systém poskytuje vyššie pozície pre kľúčové frázy s vysokou mierou prekliknutia, pre frázy s nízkou mierou prekliknutia sú sadzby znížené.

Režim „Maximálny počet kliknutí“ je vhodný pre inzerentov, ktorých primárnou úlohou je prilákať na stránku čo najviac záujemcov. Ak má vaša stránka čisto informačný charakter, potom je táto stratégia určená práve vám.

Týždenný rozpočet. Maximálna konverzia

Stratégia zaisťuje maximálny počet kliknutí na kľúčové frázy, ktoré najčastejšie privedú cieľových používateľov na stránku, bez prekročenia stanoveného rozpočtu. Táto stratégia je zameraná konkrétne na zabezpečenie toho, aby ste v rámci daného rozpočtu dostali čo najviac cielených akcií. Pri tejto stratégii je potrebné, aby bola prepojená metrika s nakonfigurovanými cieľmi a aby sa cielené akcie vykonali za posledných 28 dní, to znamená, že túto stratégiu nie je možné pripojiť okamžite, pretože nebude existovať história cielených akcií. Preto, ak dostávate žiadosti každý deň po dobu jedného mesiaca, môžete začať používať túto stratégiu, aby ste optimalizovali svoj rozpočet a ušetrili čas. Táto stratégia je vhodná pre tie stránky, kde návštevníci potrebujú vykonať cielenú akciu, napríklad zanechať požiadavku.

Týždenný balík klikov

Stratégia vám umožňuje získať určitý počet kliknutí na webovú stránku alebo virtuálnu vizitku každý týždeň za minimálnu cenu. Uvádzate počet kliknutí, ktoré očakávate za týždeň (od 100 kliknutí). Systém sa bude snažiť poskytnúť požadovaný počet kliknutí za čo najnižšiu cenu. Ak je to možné, premietania budú „natiahnuté“ na celý týždeň.

Ak chcete eliminovať neočakávané výdavky, môžete obmedziť priemernú alebo maximálnu cenu za kliknutie.

Na konci kalendárneho týždňa počet kliknutí nepresiahne zadanú hodnotu. Ak máte nastavenú maximálnu cenovú ponuku alebo priemernú cenu za kliknutie, taktiež nepresiahnu stanovenú hodnotu.

Stratégia je účinná pre kampane s viac ako 100 kliknutiami za týždeň.

Pre koho

Automatizované stratégie úplne riešia problém správy reklamy a umožňujú vám zamerať sa na parametre, ktoré priamo ovplyvňujú jej obchodnú výkonnosť. Napríklad na kvalitu reklamných textov, výber vstupných stránok webových stránok, ako aj na výpočet a analýzu ziskov získaných od prilákaných používateľov. Ak teda nemáte žiadne skúsenosti s kontextovou reklamou a chcete tráviť menej času riadením reklamy, automatické stratégie sú práve pre vás. Musíme však pamätať aj na to, že stratégie súvisiace s konverziou vyžadujú viac času na sledovanie efektívnosti. Okrem toho nezabudnite, že vašu reklamu bude spravovať Yandex, platforma, na ktorú umiestňujete svoju reklamu. A Yandex sa v prvom rade stará o to, koľko peňazí zarobí, a až potom bude premýšľať o vašich reklamách. Stratégie s automatickým ovládaním sa preto často ukážu ako nie celkom účinné.

Vlastnosti automatických stratégií

1. Všetky automatické priame stratégie sú založené na špeciálnom matematickom algoritme, ktorý predpovedá pravdepodobnosť kliknutia na reklamu a dosiahnutia cieľovej akcie na stránke.
2. Systém vyberá najefektívnejšie frázy a aktívnejšie zobrazuje reklamy špeciálne pre ne.
3. Systém robí úpravy reklamnej kampane každých pätnásť minút
4. Systém nemôže minúť viac ako 35 % týždenného rozpočtu za deň a sadzba nikdy nestúpne nad 15 USD. alebo 1/10 týždennej normy.
5. Systém je budovaný na týždennej báze, a to ako z hľadiska rozpočtu, tak aj kliknutí a konverzie.

Výhody automatizovaných stratégií

1. Ušetrite čas
2. Nevyžadujú sa žiadne ďalšie znalosti o kontextovej reklame

Nevýhody automatizovaných stratégií

1. Menšia kontrola reklamnej kampane
2. Systém sám riadi stávky a rozdeľovanie finančných prostriedkov

Manuálne stratégie

Teraz si povedzme o tých stratégiách, ktoré je potrebné neustále manuálne konfigurovať. Umožňujú inzerentom kontrolovať absolútne všetky metriky a ponúkajú viac príležitostí na experimentovanie s reklamnými materiálmi.

Pre každú kampaň si môžete vybrať jedno z troch nastavení manuálneho ovládania:

Najvyššia dostupná pozícia

Táto stratégia vám umožňuje zobrazovať reklamy na najvyššej pozícii dostupnej pre inzerenta za zvolenú cenu za kliknutie. Stratégia je dobrá pre inzerentov, ktorí chcú inzerovať na popredných miestach, pretože reklamy sa vždy zameriavajú na popredné miesta a vy získate najviac návštevníkov. Hneď poviem, že táto stratégia nezaručuje, že budete umiestnení na špeciálnom umiestnení, pretože Direct nastavuje určitý vstupný prah pre každú kľúčovú frázu a miesto, ktoré zastávate, bude závisieť aj od účinnosti vašich reklám a reklám konkurentov.

Vystavenie v bloku za najnižšiu cenu

Inzeráty sú umiestnené vo vami zvolenom bloku za minimálne náklady. Stratégia umožňuje znížiť náklady na reklamu a dosiahnuť najnižšie náklady na prilákanie jedného návštevníka pri zobrazovaní reklám na prominentných miestach. Odporúčam vám, aby ste pri tejto stratégii vždy zvolili „Špeciálne umiestnenie“, pretože pri tejto stratégii je najúčinnejší vstup do špeciálneho umiestnenia. S touto stratégiou sa vaše reklamy budú zobrazovať na 2. alebo 3. mieste špeciálneho umiestnenia. Aj keď existujú situácie, keď s touto stratégiou môžu vaše reklamy skončiť na prvom mieste na špeciálnom umiestnení alebo dokonca byť preradené do bloku zaručených zobrazení. Ale o týchto nuansách budeme hovoriť v budúcich článkoch.

Zobraziť pod výsledkami vyhľadávania

Reklamy sa nezobrazujú vyššie ako na prvom mieste v zaručených zobrazeniach a aj keď je to možné, nepresúvajú sa na špeciálne umiestnenie, kde by začali generovať príliš veľa kliknutí. Stratégia vám umožňuje udržať existujúce pozície a neprilákať viac klientov, ako dokážete obslúžiť. Pri tejto stratégii zvoľte možnosť „Garantovaná najnižšia cena“, pretože v tomto prípade ušetríte značné sumy. Táto stratégia je úplne zameraná na blok „Garantované zobrazenia“. Preto, ak máte malý rozpočet a nezáleží vám veľmi na efektivite a nestanovujete si veľkolepé ciele pre reklamu, ako napríklad „získať 50 – 100 kliknutí, keď ste leniví“, vyberte túto stratégiu. Cena za kliknutie v tejto stratégii nebude vysoká, čo vám umožní spustiť reklamnú kampaň s malým rozpočtom na reklamu.

Pre koho

Stratégie s manuálnym ovládaním cenových ponúk sú vhodné pre inzerentov, ktorí sú pripravení kontrolovať všetky fázy umiestňovania a nezávisle riadiť cenu za kliknutie. V tomto prípade je dôležité pochopiť, že ovládate absolútne všetky fázy reklamnej kampane. Pri manuálnom riadení sa veľmi často stáva, že reklamy sú na zobrazovaných pozíciách nižšie, pretože konkurencia dáva vyššie cenové ponuky ako vy, a preto budete musieť neustále sledovať svoje kliknutia, inak sa budú vaše reklamy znižovať a znižovať. Samozrejme, existuje niekoľko jemností a trikov, ako tomu venovať menej času a zároveň si udržať pozície, ale o tom vám poviem v iných článkoch.

Výhody manuálnych stratégií

1. Plná kontrola nad reklamnou kampaňou
2. Možnosť flexibilnej konfigurácie
3. Schopnosť manuálne ovplyvňovať priebeh reklamy

Nevýhody manuálnych stratégií

1. Treba tráviť veľa času
2. Pozície reklamy často klesajú
3. Na zlepšenie účinnosti reklamy je potrebné veľa vedomostí

Stratégia pre reklamnú sieť Yandex

Táto stratégia sa používa, ak potrebujete inzerovať v YAN, pretože je to jediná stratégia pre tematické platformy. Vyberte si túto stratégiu, nastavte cenu za kliknutie a získajte zisk.

Výberom tejto stratégie môžete samostatne spravovať náklady na kliknutie na tematické a vyhľadávacie stránky v rámci jednej kampane alebo úplne zakázať zobrazenia vo vyhľadávaní a vytvoriť samostatnú kampaň špeciálne pre tematické stránky YAN (reklama sa zobrazí na stránke, ak je kľúč fráza zodpovedá téme stránky alebo záujmom používateľov).

Reklamy a vstupné stránky vytvorené špeciálne pre klasifikované stránky spravidla priťahujú návštevníkov oveľa efektívnejšie ako reklamy umiestnené na vyhľadávacích aj klasifikovaných stránkach.

Akú stratégiu zvoliť?

Stratégia zobrazovania v skutočnosti závisí od toho, čo inzerujete (informačný web, spravodajský web, internetový obchod, jednostránkový web atď.) a aké úlohy ste pre reklamu stanovili. Určením týchto dvoch parametrov a prečítaním informácií, ktoré som opísal vyššie, si môžete ľahko vybrať najvhodnejšiu stratégiu zobrazenia pre seba. Osobne vždy pre všetkých svojich klientov používam stratégiu „In block za najnižšiu cenu: špeciálne umiestnenie“, pretože táto stratégia preukázala svoju účinnosť. Musíme ale brať do úvahy, že mám dostatočné znalosti na to, aby som túto stratégiu manuálne spravoval. Pamätajte, že polovica celej vašej reklamnej kampane závisí od výberu stratégie. V mojich budúcich článkoch vám dám niekoľko tipov na prácu so stratégiami, aby ste mali viac informácií o tejto téme.

Reklama ako investičný nástroj

Článok by som zakončil krátkou diskusiou o tom, že dnes, vzhľadom na veľmi nestabilnú ekonomickú situáciu v Rusku, je investovanie do online reklamy veľmi výnosným a perspektívnym biznisom. Je to spôsobené tým, že ceny za kliknutia zostali nezmenené, náklady na prilákanie zákazníkov zostali na rovnakej úrovni. Ukazuje sa, že vzhľadom na rozsiahly rast cien vďaka online reklame prilákate zákazníkov na nízku cenu. Chcel by som tiež poznamenať, že hospodárske krízy nemajú takmer žiadny vplyv na internetový priemysel. Ani celosvetová kríza z rokov 2008-2009 nemala na internetový biznis prakticky žiadny vplyv. Ide teda o jednu z najlepších možností, ako svoje peniaze nielen ušetriť, ale aj výrazne zvýšiť. Hoci mnohé firmy v súčasnosti, naopak, svoje reklamné rozpočty znižujú, je to pre vás skvelá príležitosť presadiť sa na trhu. Koniec koncov, čím menej konkurentov, tým nižšia je cena za kliknutie, čo ovplyvňuje lacné získavanie zákazníkov. Konajte. Vaše podnikanie je vo vašich rukách.

Stratégia je súbor nastavení pre vaše umiestnenie v Direct. Stratégia, ktorú si vyberiete, určuje, ako spravujete svoje cenové ponuky, kde sa zobrazujú vaše reklamy a aké obmedzenia máte k dispozícii.

Direct má rôzne stratégie pre rôzne úlohy inzerentov. Pred výberom stratégie sa rozhodnite, aký problém reklama rieši (napríklad prilákanie nových návštevníkov na stránku, zvýšenie predaja internetového obchodu, informovanie potenciálnych zákazníkov o akciách), približný rozpočet (napríklad na jeden týždeň alebo na jednu návštevu stránky) a kde sa reklamy zobrazujú (napríklad na všetkých možných stránkach alebo iba vo výsledkoch vyhľadávania Yandex).

Stratégiu zobrazenia si môžete vybrať na stránke nastavení kampane. Pre každú reklamnú kampaň si môžete vybrať len jednu stratégiu, ktorá bude fungovať pre všetky jej reklamy.

Pozrite si video

Tréningové video. Automatické stratégie Pozrite si video

Ako fungujú stratégie

Všetky priame stratégie sú založené na špeciálnom matematickom algoritme, ktorý predpovedá pravdepodobnosť kliknutia na reklamu a dosiahnutia cieľovej akcie na stránke.

Pri vytváraní prognózy systém analyzuje štatistiky kľúčových fráz vybraných pre reklamu. Pre vyhľadávacie stránky berie do úvahy údaje o zobrazeniach vo vyhľadávaní Yandex a pre tematické - údaje o zobrazeniach v sieťach (YAN a externé siete). Ak štatistiky nestačia, použije sa databáza analógií a informácií o prechodoch z vyhľadávania Yandex. Zohľadňuje sa aj správanie používateľov klikajúcich na reklamy. Systém vyberá najefektívnejšie frázy – tie, ktoré privedú budúcich zákazníkov na stránku – a aktívnejšie zobrazuje reklamu špeciálne pre nich.

Prognóza sa vytvára každú hodinu pre každý deň v týždni, aby sa zohľadnila závislosť počtu zobrazení, kliknutí a cielených akcií od času dňa a dňa v týždni. Počas procesu umiestňovania sa prognóza pravidelne prepočítava pomocou čerstvých údajov.

Na zabezpečenie čo najlepšej správy cenových ponúk stratégie upravujú reklamnú kampaň oveľa častejšie, než je možné vykonať manuálne alebo pomocou nástrojov na správu reklám tretích strán. Použité stávky sa načítavajú do priameho rozhrania každých 15 minút.

Predvolená stratégia má zabudovanú ochranu proti prečerpaniu – systém nemôže minúť viac ako 35 % týždenného rozpočtu za deň a sadzba nikdy nestúpne nad 10 % týždenného rozpočtu. Ak sú zobrazenia obmedzené časovým zacielením, systém rozdelí rozpočet iba na dni, počas ktorých je kampaň spustená. V tomto prípade možno za deň minúť viac ako 35 % týždenného rozpočtu.

Ako efektívne využívať stratégie

Všeobecné odporúčania

Aby vaše stratégie fungovali správne, je dôležité, aby vaše vstupné stránky reklám boli väčšinou prístupné a aby vaša reklamná kampaň mala dostatočný počet reklám a kľúčových slov. Je vhodné, aby kampaň inzerovala len jeden web (alebo jednu mobilnú aplikáciu) a mala stabilnú výkonnosť počas celého mesiaca.

Na dosiahnutie maximálnych výsledkov systém vykonáva komplexný súbor výpočtov, pričom pravidelne optimalizuje nastavenia. Dajte mu teda čas, aby sa vyvinul – vo väčšine prípadov to bude trvať niekoľko týždňov.

Ak používate prevažne nízkofrekvenčné dopyty, systému bude trvať dlhšie, kým predpovedá pravdepodobnosť kliknutí alebo konverzií a vypočíta ich optimálnu cenu. Ak jej chcete pomôcť, rozšírte svoj zoznam kľúčových slov.

Pred spustením si premyslite nastavenia, aby ste ich nemenili počas behu stratégie. Ak často reštartujete stratégiu s inými nastaveniami alebo dočasne prepnete zobrazenia do režimu manuálneho ovládania, bude pre systém ťažšie zostaviť kvalitnú predpoveď.

Nastavenie obmedzení

Na nájdenie optimálneho pomeru cena/množstvo potrebuje systém priestor na experimentovanie, takže čím menej voliteľných obmedzení nastavíte, tým efektívnejšia bude stratégia. V rámci stratégie by ste napríklad nemali ďalej obmedzovať maximálnu cenu za kliknutie "týždenný rozpočet".

Snažte sa nastaviť adekvátne parametre a nenastavujte si napríklad príliš nízku cenu za preklik pri drahých frázach alebo malú ponuku za veľký rozpočet. Preto je ťažké nájsť optimálne ukazovatele.

Ak sa aktivita návštevníkov vášho webu (alebo používateľov aplikácie) dramaticky zmení z dôvodov, ktoré priamo nesúvisia so zvolenou stratégiou, nemusí mať čas sa prispôsobiť a obmedzenia, ktoré nastavíte, nebudú splnené. Môže sa to stať napríklad vtedy, ak aktualizujete dizajn svojich webových stránok, pridáte do reklamnej kampane nepopulárne kľúčové slová alebo zmeníte zacielenie.

Sebakontrola výdavkov

Ak potrebujete nezávisle kontrolovať výdavky finančných prostriedkov v rámci stratégie, potom je lepšie nastaviť nie maximálnu cenu za kliknutie, ale veľkosť týždenného rozpočtu. Zároveň odporúčame zamerať sa na priemerný týždenný rozpočet, ktorý sa minul za predchádzajúci mesiac kampane – takto môžete porovnávať minulú výkonnosť s aktuálnou.

Reštartovanie stratégie

Reštartovanie stratégie vždy vedie k prepočítaniu ukazovateľov, aby systém mohol zostaviť novú predpoveď a vybrať optimálne sadzby. Akumulované štatistiky sa berú do úvahy so zastaranosťou: najväčšiu „váhu“ majú nové údaje. Ak stratégia nefungovala viac ako 28 kalendárnych dní pred reštartovaním, jej štatistiky sa vynulujú.

Stratégia sa reštartuje v nasledujúcich prípadoch:

• zmena nastavení stratégie;
• prechod na manuálnu správu stávok;
• spustenie kampane po zastavení;
• doplnenie účtu s nulovým zostatkom;
• monitorovanie stránok pozastavilo zobrazovanie reklám;
• prevod účtu na platobnú menu;
• zmena nastavení geografického zacielenia;
• zmena nastavení zacielenia na čas (vrátane nastavenia zobrazení počas sviatkov).

Vnútorné mechanizmy umožnia systému rýchlu navigáciu, ale vytvorenie novej prognózy bude nejaký čas trvať. Denná spotreba v deň reštartu stratégie môže prekročiť stanovené limity.

Dobré popoludnie, súdruhovia!

Každý začiatočník, ktorý nastavuje svoju prvú reklamnú kampaň v roku , si položil otázku: „Ktorú stratégiu zobrazovania si mám vybrať?“ A to je skutočne problematická záležitosť. Pamätám si, že kvôli nedostatku vedomostí som premárnil peniaze môjho priateľa. Po nejakom čase sa táto medzera zaplnila a peniaze na Direct prestali plytvať.

Na čo slúžia stratégie zobrazenia?

Inzeráty sú zobrazené v dvoch blokoch: špeciálne umiestnenie a záruka. V špeciálnom ubytovaní sú k dispozícii 3 miesta: 1. špeciálne ubytovanie, 2. špeciálne ubytovanie, vstup do špeciálneho ubytovania a v garancii je ešte jedno miesto: 1. miesto, vstup do garancie, 3-4 miesta sa nazývajú percentuálne krytie.

Tu je blok „Špeciálne ubytovanie“:

Tento blok sa nachádza nad výsledkami vyhľadávania, čo je veľmi veľké plus, keďže používateľovi sa najskôr zobrazia reklamy od inzerentov a až potom samotné výsledky vyhľadávania.

Blok "Záruka":

S blokom „Garancia“ nie je všetko také ružové ako pri špeciálnom ubytovaní. Záruka je pod výsledkami vyhľadávania, preto pravdepodobnosť kliknutia na reklamu prudko klesá.

Preto sú potrebné stratégie zobrazovania, aby systém vedel určiť, v ktorom bloku a na akom mieste sa má reklama zobraziť.

Stratégie sú rozdelené do dvoch typov: manuálna a automatická.

Stratégie automatického zobrazovania.

K dispozícii je celkom 5 automatických stratégií:

1. Priemerná cena za kliknutie;
2. Priemerná cena konverzie;
3. Priemerná návratnosť investícií;
4. Týždenný balík kliknutí;
5. týždenný rozpočet;

Potrebujeme automatické stratégie, povedzme si úprimne, aby sme míňali váš rozpočet s nízkou efektivitou. Systém si sám vyberie, v ktorom bloku a na akom mieste sa má reklama zobraziť, stačí len uviesť požadovanú cenu za kliknutie.

Pozrime sa na každú stratégiu.

Priemerná cena za kliknutie.

Pri tejto stratégii stačí nastaviť požadovanú cenu za kliknutie a týždenný rozpočet. Teraz systém sám vyberie blok a miesto pre zobrazovanie reklám. Stratíte tak možnosť flexibilne spravovať rozpočet kampane.

Priemerná cena konverzie.

Ak chcete pracovať s touto stratégiou, musíte mať k nej priradený účet a uistite sa, že ho máte. Tu musíte zadať požadovanú cenu za konverziu, môžete tiež určiť maximálnu cenu za kliknutie.

Stratégia Priemerná cena za konverziu sa pokúsi udržať cenu za konverziu v rámci špecifikovaných údajov.

Táto stratégia nebude fungovať tak ľahko, kampaň musí zhromažďovať štatistiky o cielených návštevách, to znamená, že aspoň jeden človek, ktorý klikol na reklamu, musí dosiahnuť cieľ.

Priemerná návratnosť investícií.

V tejto stratégii musíte v poli „Udržať týždennú návratnosť investícií na úrovni“ uviesť požadované percento návratnosti investícií, vybrať cieľ a uviesť cenu produktu. Ak NI dosiahne vyššiu hodnotu, ako je hodnota, ktorú ste zadali, časť vášho rozpočtu na reklamu sa ušetrí a môžete ju použiť v budúcnosti. Koľko percent z ušetrených prostriedkov použiť na reklamu si môžete určiť v nastaveniach stratégie.

Stratégia „Priemerná NI“ funguje len vtedy, ak je splnených niekoľko podmienok:

• Počítadlo metrík musí byť nainštalované na stránke a musí byť tiež prepojené s Direct;
• Nastavené nezložené ciele;
• Prenos cieľového identifikátora je nakonfigurovaný;

Táto stratégia je v Directe nová.

Týždenný balík klikov.

Tu je všetko jednoduché, uveďte požadovaný počet kliknutí za týždeň a cenu za kliknutie. To je všetko.

Týždenný rozpočet.

V tejto stratégii zobrazenia musíte uviesť sumu, ktorú ste ochotní minúť za týždeň, a tiež musíte vybrať maximálny počet kliknutí alebo maximálnu konverziu pre vybraný parameter cieľa.

Keď vyberiete možnosť Maximálny počet kliknutí, hovoríte systému, že chcete získať maximálny počet kliknutí za určitú sumu.

Výberom druhého parametra poviete Direct, koľko peňazí ste ochotní minúť, aby ste dosiahli maximálnu konverziu pre konkrétny cieľ. Samozrejme, musíte mať splnený aspoň jeden cieľ.

Zrátané a podčiarknuté.

Automatické stratégie sú dobré len vtedy, ak ste ochotní minúť značné množstvo peňazí na reklamu, alebo ak nechcete rozumieť systému a všetko riadiť sami.

Stratégia je súbor nastavení pre vaše umiestnenie v Direct. Stratégia, ktorú si vyberiete, určuje, ako spravujete svoje cenové ponuky, kde sa zobrazujú vaše reklamy a aké obmedzenia máte k dispozícii.

Direct má rôzne stratégie pre rôzne úlohy inzerentov. Pred výberom stratégie sa rozhodnite, aký problém reklama rieši (napríklad prilákanie nových návštevníkov na stránku, zvýšenie predaja internetového obchodu, informovanie potenciálnych zákazníkov o akciách), približný rozpočet (napríklad na jeden týždeň alebo na jednu návštevu stránky) a kde sa reklamy zobrazujú (napríklad na všetkých možných stránkach alebo iba vo výsledkoch vyhľadávania Yandex).

Stratégiu zobrazenia si môžete vybrať na stránke nastavení kampane. Pre každú reklamnú kampaň si môžete vybrať len jednu stratégiu, ktorá bude fungovať pre všetky jej reklamy.

Pozrite si video

Tréningové video. Automatické stratégie Pozrite si video

Ako fungujú stratégie

Všetky priame stratégie sú založené na špeciálnom matematickom algoritme, ktorý predpovedá pravdepodobnosť kliknutia na reklamu a dosiahnutia cieľovej akcie na stránke.

Pri vytváraní prognózy systém analyzuje štatistiky kľúčových fráz vybraných pre reklamu. Pre vyhľadávacie stránky berie do úvahy údaje o zobrazeniach vo vyhľadávaní Yandex a pre tematické - údaje o zobrazeniach v sieťach (YAN a externé siete). Ak štatistiky nestačia, použije sa databáza analógií a informácií o prechodoch z vyhľadávania Yandex. Zohľadňuje sa aj správanie používateľov klikajúcich na reklamy. Systém vyberá najefektívnejšie frázy – tie, ktoré privedú budúcich zákazníkov na stránku – a aktívnejšie zobrazuje reklamu špeciálne pre nich.

Prognóza sa vytvára každú hodinu pre každý deň v týždni, aby sa zohľadnila závislosť počtu zobrazení, kliknutí a cielených akcií od času dňa a dňa v týždni. Počas procesu umiestňovania sa prognóza pravidelne prepočítava pomocou čerstvých údajov.

Na zabezpečenie čo najlepšej správy cenových ponúk stratégie upravujú reklamnú kampaň oveľa častejšie, než je možné vykonať manuálne alebo pomocou nástrojov na správu reklám tretích strán. Použité stávky sa načítavajú do priameho rozhrania každých 15 minút.

Predvolená stratégia má zabudovanú ochranu proti prečerpaniu – systém nemôže minúť viac ako 35 % týždenného rozpočtu za deň a sadzba nikdy nestúpne nad 10 % týždenného rozpočtu. Ak sú zobrazenia obmedzené časovým zacielením, systém rozdelí rozpočet iba na dni, počas ktorých je kampaň spustená. V tomto prípade možno za deň minúť viac ako 35 % týždenného rozpočtu.

Ako efektívne využívať stratégie

Všeobecné odporúčania

Aby vaše stratégie fungovali správne, je dôležité, aby vaše vstupné stránky reklám boli väčšinou prístupné a aby vaša reklamná kampaň mala dostatočný počet reklám a kľúčových slov. Je vhodné, aby kampaň inzerovala len jeden web (alebo jednu mobilnú aplikáciu) a mala stabilnú výkonnosť počas celého mesiaca.

Na dosiahnutie maximálnych výsledkov systém vykonáva komplexný súbor výpočtov, pričom pravidelne optimalizuje nastavenia. Dajte mu teda čas, aby sa vyvinul – vo väčšine prípadov to bude trvať niekoľko týždňov.

Ak používate prevažne nízkofrekvenčné dopyty, systému bude trvať dlhšie, kým predpovedá pravdepodobnosť kliknutí alebo konverzií a vypočíta ich optimálnu cenu. Ak jej chcete pomôcť, rozšírte svoj zoznam kľúčových slov.

Pred spustením si premyslite nastavenia, aby ste ich nemenili počas behu stratégie. Ak často reštartujete stratégiu s inými nastaveniami alebo dočasne prepnete zobrazenia do režimu manuálneho ovládania, bude pre systém ťažšie zostaviť kvalitnú predpoveď.

Nastavenie obmedzení

Na nájdenie optimálneho pomeru cena/množstvo potrebuje systém priestor na experimentovanie, takže čím menej voliteľných obmedzení nastavíte, tým efektívnejšia bude stratégia. V rámci stratégie by ste napríklad nemali ďalej obmedzovať maximálnu cenu za kliknutie "týždenný rozpočet".

Snažte sa nastaviť adekvátne parametre a nenastavujte si napríklad príliš nízku cenu za preklik pri drahých frázach alebo malú ponuku za veľký rozpočet. Preto je ťažké nájsť optimálne ukazovatele.

Ak sa aktivita návštevníkov vášho webu (alebo používateľov aplikácie) dramaticky zmení z dôvodov, ktoré priamo nesúvisia so zvolenou stratégiou, nemusí mať čas sa prispôsobiť a obmedzenia, ktoré nastavíte, nebudú splnené. Môže sa to stať napríklad vtedy, ak aktualizujete dizajn svojich webových stránok, pridáte do reklamnej kampane nepopulárne kľúčové slová alebo zmeníte zacielenie.

Sebakontrola výdavkov

Ak potrebujete nezávisle kontrolovať výdavky finančných prostriedkov v rámci stratégie, potom je lepšie nastaviť nie maximálnu cenu za kliknutie, ale veľkosť týždenného rozpočtu. Zároveň odporúčame zamerať sa na priemerný týždenný rozpočet, ktorý sa minul za predchádzajúci mesiac kampane – takto môžete porovnávať minulú výkonnosť s aktuálnou.

Reštartovanie stratégie

Reštartovanie stratégie vždy vedie k prepočítaniu ukazovateľov, aby systém mohol zostaviť novú predpoveď a vybrať optimálne sadzby. Akumulované štatistiky sa berú do úvahy so zastaranosťou: najväčšiu „váhu“ majú nové údaje. Ak stratégia nefungovala viac ako 28 kalendárnych dní pred reštartovaním, jej štatistiky sa vynulujú.

Stratégia sa reštartuje v nasledujúcich prípadoch:

• zmena nastavení stratégie;
• prechod na manuálnu správu stávok;
• spustenie kampane po zastavení;
• doplnenie účtu s nulovým zostatkom;
• monitorovanie stránok pozastavilo zobrazovanie reklám;
• prevod účtu na platobnú menu;
• zmena nastavení geografického zacielenia;
• zmena nastavení zacielenia na čas (vrátane nastavenia zobrazení počas sviatkov).

Vnútorné mechanizmy umožnia systému rýchlu navigáciu, ale vytvorenie novej prognózy bude nejaký čas trvať. Denná spotreba v deň reštartu stratégie môže prekročiť stanovené limity.

Vydali sme novú knihu Marketing obsahu sociálnych médií: Ako sa dostať do hláv svojich nasledovníkov a prinútiť ich, aby sa zamilovali do vašej značky.

Prihlásiť sa na odber

Dnes hovoríme o tom, ktorú stratégiu je najlepšie zvoliť v Yandex Direct: pozrime sa, čo nám ponúka systém kontextovej reklamy, kde použiť jednotlivé možnosti a ako zefektívniť kampaň. Správne zvolená stratégia pomôže optimalizovať reklamu vo vyhľadávaní aj v YAN: znížiť náklady na prechod, zvýšiť tok konvertujúcich návštevníkov, odrezať necielené návštevy a získať tú správnu. Hlavná vec je pochopiť svoje ciele a až potom vybrať konkrétny nástroj.

Prečo potrebujete stratégiu zobrazenia v Yandex Direct?

Určuje, kto, kedy, kde a za akých podmienok sa budú zobrazovať vaše reklamy, a pomáha optimalizovať vašu kampaň. Rôzne stratégie pomáhajú riešiť rôzne problémy: osloviť maximálne publikum, priviesť cielenejších návštevníkov, zlepšiť návratnosť investícií. Zároveň majú jeden cieľ – maximálne ušetriť peniaze pri maximálnej efektivite. A ak urobíte všetko správne, potom s tým nebudú žiadne problémy. Ak však nástroj nesplní úlohu a ponuky sa neupravia včas, reklama v službe Yandex Direct nebude taká efektívna. Ak sú všetky ostatné veci rovnaké, v každom prípade získate kliknutia a konverzie, ale prídete o niektoré výhody. Preto je také dôležité si všetko vopred premyslieť: analyzovať budúcu kampaň a zvoliť stratégiu v Direct. Pozrime sa na to podrobnejšie.

Akú stratégiu by ste si mali zvoliť v Yandex Direct?

Závisí od cieľov kampane, vašich skúseností s nastavením kontextu a kopy ďalších vecí. V globálnom zmysle existujú dve možnosti: robiť všetko ručne alebo dôverovať robotovi bez duše. Pozrime sa najprv na druhý prípad.

Automatické stratégie v Yandex Direct

Sú skvelé, ak ste začiatočník alebo jednoducho príliš zaneprázdnený na to, aby ste si spravovali stávky sami. Je z čoho vyberať – automatických stratégií je až 5. Môžete nastaviť priemernú cenu za kliknutie alebo konverziu, priemernú návratnosť investícií, rozpočet na týždeň alebo požadovaný počet kliknutí za rovnaké obdobie.

Princíp fungovania systému je pomerne jednoduchý: Algoritmus vyhľadávača vypočíta odhadovanú pravdepodobnosť kliknutia na reklamu a ak je všetko v poriadku, reklamu zobrazí. Systém zároveň zohľadňuje aj prechody vo vyhľadávaní, reklamnú sieť Yandex a správanie používateľov. Ak má reklama vysoké CTR, vyhľadávač ju bude zobrazovať častejšie.

Predpoveď pre prechody sa zostavuje pre každú dennú dobu a deň v týždni samostatne – zohľadňuje to prirodzené vzostupy a poklesy návštevnosti. Yandex zároveň nie je ako Vanga - pravidelne prepočítava ukazovatele na základe účinnosti vašej konkrétnej kampane a neodkazuje sa na všeobecné štatistiky a nejaké vyššie znalosti.

Čo je dobré na robote?

Hlavnou výhodou automatických stratégií v Yandex Direct sú časté aktualizácie cenových ponúk. Aktuálne informácie sa načítavajú do rozhrania každých 15 minút, no v skutočnosti sa údaje môžu meniť oveľa častejšie. V tomto zmysle nie je manuálny režim taký pohodlný - nikto nebude môcť monitorovať situáciu 24 hodín denne, 7 dní v týždni.

Teraz si povedzme o každej stratégii zvlášť.

Priemerná cena za kliknutie

Všetko je tu jednoduché - poviete Yandexu, koľko ste v priemere ochotní minúť na prechod, nastavíte týždennú sadzbu, opriete sa a sedíte ako gentleman. Robot sa postará o zvyšok sám: predpovedá pravdepodobnosť prechodu a rozhodne, čo, komu, kedy, kde a v akej miere to ukáže.

Prioritné kľúčové frázy môžete určiť sami alebo delegovať tieto právomoci na algoritmus. V druhom prípade sa robot prispôsobí približne za týždeň. Systém bude o prioritné reklamy bojovať do poslednej chvíle a vypne ich až vtedy, keď už nezostane vôbec žiadny rozpočet. Okrem toho môžete určiť týždenné limity výdavkov. V tomto prípade systém minie maximálne 35 % rozpočtu za deň a hraničná sadzba sa nezvýši nad 10 % z celkovej sumy. Robot uplatňuje rovnaké pravidlá v iných stratégiách.

Táto stratégia umiestnenia v „ “ je vhodná pre tých, ktorí už poznajú približnú cenu za kliknutie a konverziu. Napríklad, ak máte dobrý a starý internetový obchod, pre ktorý robíte kampane od jeho otvorenia. Analyzujte účinnosť toho druhého a ak sa od jeho skončenia nič radikálne nezmenilo, nastavte približne rovnakú cenu za kliknutie plus mínus 15 – 30 %.

Priemerná cena konverzie

Takmer to isté, len vy uvediete náklady na cieľovú akciu. Aby všetko fungovalo, musíte správne nastaviť ciele v Yandex Metrica a špecifikovať ich v Direct. Okrem toho je uvedená maximálna cena za kliknutie, aby robot neplytval rozpočtom na potenciálne konverzie, ale neprimerane drahé prechody. V opačnom prípade je tu všetko rovnaké ako v predchádzajúcom odseku, iba „kliknutie“ sa zmení na „konverzia“.

Ak viete, koľko stojí cieľová akcia na webe a nechcete, aby prekročila určitú hranicu, zvoľte túto stratégiu. Týmto spôsobom môžete platiť len za návštevníkov, ktorí konvertujú a majú záujem o nákup.

Priemerná návratnosť investícií

Ak sa vám rozžiaria oči, keď počujete „ROI“, potom je táto stratégia Yandex Direct určená práve vám. Pomáha optimalizovať konverzie a priblížiť návratnosť investícií k požadovanej hodnote: ak potrebujete ROI=2, zadajte ju pri nastavovaní kampane a Yandex urobí všetko pre to, aby ju dosiahol.

Tu je tiež potrebné prepojiť metriky a nastaviť ciele. Posledné uvedené musí byť špecifikované v nastaveniach kampane. Okrem toho môžete obmedziť týždenný rozpočet a maximálnu cenu za kliknutie a uviesť náklady na tovar a služby ako percento príjmu. Pomôže vám to optimalizovať stratégiu vašej kampane a efektívne míňať peniaze na inzerciu v službe Yandex Direct.

Ak algoritmus prekročí hranice a prinesie vyššiu ziskovosť, ako sa očakávalo, ušetrené peniaze možno opäť minúť na reklamu – týmto spôsobom získate ďalšie kliknutia.

Stratégia je vhodná pre tých, ktorí nemajú veľa tovarov a služieb a pre tých, ktorí chcú sledovať efektivitu reklamy vo formáte „Chcem vedieť, koľko som z toho dostal“. Napríklad poskytujete nejakú službu, ktorá stojí vždy rovnako. Alebo vyrobíte 3 modely transformátorov. V každom prípade zistíte, koľko peňazí vám priamo Direct priniesol a ľahko sa rozhodnete, čo ďalej s kampaňou.

Týždenný rozpočet

S touto stratégiou je všetko jednoduché: poviete Yandex Direct, koľko peňazí ste ochotní minúť za sedem dní, zvolíte si cieľ a počkáte, čo sa stane. Môžete získať maximálny počet kliknutí alebo maximálnu konverziu. V prvom prípade sa algoritmus pokúsi znížiť cenu prechodu, aby sa rozpočet využil čo najefektívnejšie. V druhom prípade bude dôraz kladený na konverzie pre jeden alebo viac cieľov.

Stratégia je vhodná, ak potrebujete veľa prechodov. Napríklad spúšťate promo akciu a musíte o nej všetkým povedať bez toho, aby ste na ňu minuli veľa peňazí. Logika je jednoduchá: ak je ponuka zisková, zaujme aj tých, ktorí o kúpe neuvažovali. V prípade konverzií zvyšujete počet cielených návštev.

Týždenný balík klikov

Tu je to ešte jednoduchšie - poviete Yandexu „Želám vám toľko kliknutí“ a odpovie „Počúvam a poslúcham“. Algoritmus sa pokúsi získať požadovaný počet prechodov pri minimálnych nákladoch. Príliš drahé kliknutia je možné eliminovať zadaním maximálnej ceny v nastaveniach stratégie. Táto schéma je užitočná, ak potrebujete predať presne definované množstvo tovaru alebo služieb. Napríklad nebudete môcť odoslať viac ako 10 jednotiek tovaru za týždeň. Ak je priemerná konverzia na stránke 10%, potom nemá zmysel prilákať viac ako 100 návštevníkov.

• Nezabudnite prispôsobiť všetko, čo môžete. Bez ohľadu na to, akú stratégiu si vyberiete v službe Yandex Direct, tam, kde je to možné, nastavte limity na týždenný rozpočet a maximálnu cenu za kliknutie. Ak pracujete na modeli s ROI, uveďte cenu produktu.
• Stanovte si priority fráz. Systém to urobí sám, ale až po niekoľkých týždňoch. Ak viete, na ktoré reklamy ľudia klikajú ľahšie, informujte o tom Yandex vopred. Takto budete míňať svoj reklamný rozpočet v Direct efektívnejšie.
• Nečakajte rýchle výsledky. Systém si vyžaduje určitý čas, kým vytvorí efektívny prevádzkový vzor, ​​takže výsledky nebudú spočiatku také dobré. Ale časom Yandex pochopí, čo má robiť, a bude schopný situáciu napraviť.
• Zamerajte správne. To ešte viac zvýši návratnosť reklamy. Nastavte kampaň pre zobrazenia v „horúcich“ časoch, odstráňte neefektívne reklamy a monitorujte dynamiku popularity kľúčových slov.

Stratégia pre manuálnu správu cenových ponúk v Yandex Direct

Ak ste si istí sami sebou a svojimi skúsenosťami, môžete si zvoliť manuálnu správu stávok. V tomto prípade si sami určujete podmienky a sadzby za zobrazovanie reklám. Môžete povoliť samostatné zobrazenie pri vyhľadávaní a YAN – v tomto prípade budú sadzby pre každú stránku odlišné. Ďalšie možnosti: limit denného rozpočtu s výberom štandardného alebo distribuovaného typu zobrazenia.

V predvolenom nastavení sa všetky reklamy posúvajú na prvé miesto. Presná pozícia závisí od zvolenej stávky. Ak ponúknete najviac, skončíte na vrchole. Ale ak nemôžete minúť veľa peňazí, ale naozaj chcete byť v bloku pod vyhľadávacím panelom, môžete podvádzať.

Keď vyberiete položku „minimálna možná pozícia v špeciálnom umiestnení“, uvediete maximálnu cenu za kliknutie a poviete spoločnosti Yandex, že sa chcete dostať do horného bloku kontextu za najnižšiu možnú cenu. Ak sa ukáže, že vaša ponuka je dostatočne vysoká na to, aby sa dostala na špeciálne umiestnenie, vaša reklama sa posunie na tretiu pozíciu v bloku nad výsledkami vyhľadávania. Ak ponuka nebude dostatočná, potom sa inzerát zaradí medzi garantované zobrazenia, v >90% prípadov na prvé miesto.

Ak zvolíte „minimálna možná pozícia v špeciálnom umiestnení a záruke“, stratégia sa mierne zmení. Ak maximálna cena za kliknutie nestačí na to, aby ste sa dostali do špeciálneho umiestnenia, reklama sa zobrazí na najnižšej pozícii a v spodnom bloku. To vám pomôže ušetriť na všetkom a minúť minimálne množstvo peňazí. Ak sa dostanete do horného bloku, zaplaťte za to najlepšiu cenu. Ak sa dostanete do „zaručených zobrazení“, nemíňajte peniaze navyše na umiestnenia, ktoré neprinášajú najväčšiu konverziu.

Stratégia je vhodná pre tých, ktorí opakovane spustili efektívnu kontextovú reklamu v Yandex Direct. Ak správne nastavíte cielenie, v manuálnom režime môžete veľa ušetriť.

Čo určuje výber reklamnej stratégie v Yandex Direct?

Zo svojich úloh a skúseností. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami a zároveň chcete dosiahnuť dobrú optimalizáciu kampane, nechajte všetko na algoritmus vyhľadávača. Áno, bude to chvíľu trvať, kým sa prispôsobíte, ale nakoniec získate stratégiu prispôsobenú vašim cieľom a zámerom: lacné kliknutia, dobrý pomer návratnosti investícií alebo maximálny dosah publika. Ak všetko viete sami a viete to urobiť, spravujte svoje sadzby manuálne. Výsledky sa tak dostavia rýchlejšie, no treba pozorne sledovať aj priebeh kampane. Ak sa situácia náhle zmení, zostanete bez klientov a bez peňazí.