Rozbehnúť vlastný biznis s pohonnými hmotami od nuly je dosť ťažké, vodiči sú zvyknutí tankovať na osvedčených čerpacích staniciach a pohonné hmoty budú kvôli malým objemom drahšie. Ideálnou možnosťou na otvorenie čerpacej stanice je preto nákup franšízy známej čerpacej stanice v Rusku. To vám umožní prilákať zákazníkov a získať vysokokvalitný benzín lacno za veľkoobchodné ceny. Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť čerpaciu stanicu pod franšízou svetoznámej spoločnosti s dlhoročnými skúsenosťami - Lukoil.
História spoločnosti Lukoil
Otvorená akciová spoločnosť Lukoil vznikla v roku 1991 na základe štátneho koncernu LangepasUrayKogalymneft (odtiaľ skratka spoločnosti). Za roky svojho pôsobenia sa spoločnosti podarilo nadviazať partnerstvá s americkými spoločnosťami, vybudovať vlastnú tankerovú flotilu a dohodnúť sa na spolupráci s irackým ministerstvom ropy.
V Rusku av zahraničí bolo objavených niekoľko desiatok ropných a plynových polí, zrealizovalo sa viac ako 100 medzinárodných projektov na rozvoj ropného a plynárenského priemyslu, získali sa podniky na výrobu ropy a služby. Za svoj prínos k rozvoju ropného a plynárenského priemyslu bola spoločnosť ocenená rôznymi oceneniami od vlád viacerých krajín.Čerpacie stanice Lukoil majú viac ako 400 zastúpení v Rusku av zahraničí
Čo franšíza zahŕňa?
- Celosvetovo funguje viac ako 400 čerpacích staníc značky Lukoil. Čo teda získa franšízant zo spolupráce s touto spoločnosťou?
- kupujúci franšízy po zaplatení paušálneho poplatku a podpísaní zmluvy získa možnosť predávať produkty pod značkou Lukoil;
- PHM a súvisiace produkty budú čerpacie stanice zásobované priebežne za veľkoobchodné ceny;
- franšízanti a zamestnanci prejdú špeciálnym školiacim programom vyvinutým počas mnohých rokov fungovania spoločnosti;
Zariadenie stanice sa bude vykonávať pod dohľadom špecialistov spoločnosti tak, aby spĺňalo požiadavky GOST.
Kúpa franšízy má pre podnikateľa množstvo výhod. V prípade otvorenia zastúpenia Lukoilu podnikateľ ušetrí na reklamnej kampani a propagácii svojej čerpacej stanice. Na základe dohody má zaručený príjem vysokokvalitných ropných produktov v požadovanej frekvencii. Všetci zamestnanci a samotný franšízant absolvujú školenie, ktoré je zahrnuté v cene franšízy. Spoznávajú trh, jeho triky a triky a dostávajú aj rady na rôzne témy kedykoľvek spolupráce.
Nadobúdateľ franšízy podľa dohody nepretržite dostáva vysoko kvalitné palivo za veľkoobchodné ceny Pôsobenie pod známou značkou rýchlo priláka zákazníkov, ktorým záleží na kvalite paliva pre ich autá. Systém zliav, ktorý spoločnosť ponúka, pomôže prilákať ľudí a zvýšiť priemerný účet. Návratnosť projektu bude trvať len 2-2,5 roka napriek vysokej úrovni investícií.
Podnikateľ musí zvážiť aj množstvo nevýhod. Koniec koncov, do franšízy bude potrebné investovať asi 6 miliónov rubľov, táto suma zahŕňa paušálny poplatok a usporiadanie čerpacej stanice. Dodávky ropných produktov mimo spoločnosti budú vylúčené a vývoj bude závisieť od plánov poskytovateľa franšízy. Zmluva prísne upravuje dobu spolupráce, takže franšízant nebude môcť podnik opustiť skôr. Majitelia firiem môžu predať franšízu viacerým podnikateľom v jednom meste, čím sa výrazne zvýši úroveň konkurencie.
Podmienky na získanie franšízy
Ak má podnikateľ vlastné čerpacie stanice, ako aj licenciu na predaj ropných produktov, môže poslať žiadosť o otvorenie zastúpenia spoločnosti Lukoil. V žiadosti je potrebné uviesť počet čerpacích staníc, ich finančnú výkonnosť za posledné mesiace prevádzky, prítomnosť palivových cisterien a skladov ropy. K informáciám musia byť pripojené fotografie objektov, aby špecialisti spoločnosti mohli posúdiť vonkajší a vnútorný dizajn stanice.
Zamestnanci franchisingu budú potrebovať aj právne a účtovné doklady od spoločnosti, ktorá žiada o kúpu franšízy. Prítomnosť kvalifikovaných pracovníkov zvýši pravdepodobnosť kladného rozhodnutia, ako aj možnosť dodatočného predaja na čerpacej stanici. Žiadosť je potrebné zaslať subfranchisorovi v mieste navrhovanej stanice alebo komplexu. Odpoveď dostanete do 30 dní. Ak je výsledok pozitívny, budú k vám vyslaní zástupcovia spoločnosti, aby overili prijaté údaje. Po absolvovaní kontroly zašlú špecialisti Lukoil odporúčania na rekonštrukciu vašej čerpacej stanice v firemnom štýle, ako aj zoznam dokumentov na podpis zmluvy. Overená a podpísaná zmluva sa odošle spoločnosti Rospatent na registráciu, po ktorej nadobudne platnosť.
Pamätajte si: Do 3 mesiacov od podpisu zmluvy je potrebné čerpaciu stanicu znovu vybaviť v súlade s podmienkami spoločnosti. V dohode bude uvedená doba spolupráce, pred ktorou franšízant nemá možnosť podnik opustiť, ale môže si ju predĺžiť.
Prognóza nákladov a návratnosti
Podnikateľ bude musieť minúť asi 5,8 milióna rubľov na otvorenie franšízy čerpacej stanice Lukoil.
Z toho 400-tisíc je paušálny príspevok, zvyšok financií je na úpravu čerpacej stanice. Licenčné poplatky sa pohybujú od 220 do 400 tisíc rubľov ročne v závislosti od veľkosti mesta, v ktorom je zastupiteľská kancelária otvorená. Okrem toho musí podnikateľ platiť mesačné nájomné za pozemok, na ktorom je čerpacia stanica, vyplácať mzdy zamestnancom, platiť za dodávku ropných produktov. Podľa odborníkov je čistý zisk z jednej čerpacej stanice 250-400 tisíc rubľov.
Doba návratnosti projektu je 2-2,5 roka.
Napriek vysokej konkurencii medzi čerpacími stanicami a komplexmi, otvorenie franšízy pod záštitou Lukoil garantuje nadobúdateľovi franšízy vysoký príjem a rýchlu návratnosť. Vďaka známosti značky a nízkym cenám produktov získava kupujúci franšízy stálych zákazníkov a stabilné mesačné zisky. Úroveň služieb spoločnosti a kvalita jej ropných produktov si získali dôveru miliónov Rusov, a preto, keď sa podnikateľ stal partnerom Lukoil, investuje do podnikania overeného dlhoročnými skúsenosťami.
Na jednej strane je to vážna nevýhoda pre veľké a malé mestá. Životné prostredie sa totiž citeľne zhoršuje.
Ale ak sa na tento vývoj udalostí pozriete z obchodnej stránky, tak všetko ide podľa možností. Najlepšou možnosťou pre tých, ktorí majú dostatočný kapitál, je otvorenie čerpacej stanice. Podnikateľský plán, výpočet priemerných nákladov, návratnosť podnikania a ďalšie podrobnosti budú popísané nižšie.
Kde začať
Prvým bodom nebude nákup techniky, pohonných hmôt či nábor obslužného personálu. Neviete, ako otvoriť čerpaciu stanicu? Začnite prenájmom alebo kúpou pozemku. Veľmi dôležitým bodom je dobré umiestnenie. Od toho priamo závisí počet klientov, ako aj zisk vášho podnikania.
Lokalita s čerpacou stanicou by sa mala nachádzať v tesnej blízkosti frekventovaných úsekov ciest, diaľnic a diaľnic, po ktorých denne prejde veľké množstvo áut. Takáto pôda bude, samozrejme, dosť drahá. Ziskovosť čerpacích staníc sa však v tomto prípade výrazne zvyšuje.
Prenájom alebo kúpa pozemku
Tu všetko priamo závisí od dostupnej výšky počiatočnej investície. Nákup pozemku na následnú výstavbu čerpacej stanice trvá pomerne dlho. Okrem toho budete musieť okamžite vyplatiť značné množstvo peňazí, čo značne zaťaží počiatočnú investíciu.
Je tu možnosť zobrať si pôžičku. V tomto prípade ale určite počítajte s dodatočnými nákladmi v podobe úrokov, ktoré treba pravidelne platiť banke. V tomto prípade sa výrazne zvyšuje riziko pádu do vážnej dlhovej pasce. Koniec koncov, podnikanie najskôr nemusí generovať dostatočný zisk (a s najväčšou pravdepodobnosťou to tak bude).
Hlavnou výhodou prenájmu pozemku je, že nemusíte hneď platiť veľké množstvo peňazí. V konečnom dôsledku však za užívanie pozemku zaplatíte oveľa viac, ako keby ste ho kupovali. No všetky hlavné výdavky sa v biznise premietnu postupne, čo nie je také bolestivé počas doby návratnosti projektu.
Papierovačky
Vždy stojí za zváženie, že otázka, ako otvoriť čerpaciu stanicu, je zložitá nielen z finančnej stránky. Čaká vás skutočný test papierovania. Budeme sa baviť o vydávaní množstva povolení a získavaní licencie na skladovanie palív a mazív.
Bez včasného prijatia všetkých potrebných dokumentov jednoducho nebudete môcť začať pracovať. V opačnom prípade bude takáto obchodná činnosť považovaná za nezákonnú. Samozrejme, papierovanie stojí peniaze.
Nemusíte strácať svoj voľný čas papierovačkami, ale zverte to špecializovanej firme, ktorá už predtým uzavrela so svojimi zamestnancami dohodu o poskytovaní príslušných služieb. V tomto prípade však vzniknú dodatočné náklady. Takéto spoločnosti sa totiž nevenujú dobročinnosti a neposkytujú služby zadarmo.
Do bodov biznis plánu čerpacej stanice budete musieť zaradiť doplnkový riadok, ktorý vám určite výrazne zasiahne do vrecka. Nezávislé vyplnenie všetkých potrebných dokumentov prostredníctvom ministerstva palív a energetiky nebude trvať oveľa viac času. Môžete však ušetriť peknú sumu.
Prijímame zamestnancov
Je nepravdepodobné, že nájdete dostatok voľného času na samostatné obsluhovanie všetkých zákazníkov na vašej čerpacej stanici. Pamätajte, že zisk čerpacej stanice priamo závisí od úrovne a kvality služieb. Preto musíte najať kompetentných, zdvorilých a určite efektívnych zamestnancov. Do áut treba čo najrýchlejšie natankovať, aby sa nevytvoril rad nespokojných vodičov. Len čo úroveň služieb začne klesať, nastupuje takzvané ústne podanie. 
rozhlasové vysielanie negatívnych recenzií úžasnou rýchlosťou.
Zároveň je mentalita ľudí taká, že je oveľa ťažšie získať pozitívnu povesť. Ľudia zdieľajú nadšené recenzie veľmi striedmo a všetky najzaujímavejšie a najužitočnejšie informácie si nechávajú výlučne pre seba.
Na zodpovedanie otázky, ako otvoriť čerpaciu stanicu, ktorá bude generovať stabilný príjem, je potrebné vypracovať kompetentnú stratégiu pre prácu s personálom. Pamätajte, že hlavnou vecou vo vašom podnikaní je správna motivácia. Ponúknite svojim zamestnancom malý plat a percento z dokončenej práce. Bude to veľká motivácia pre rýchly zákaznícky servis.
Ďalšou možnosťou je nastavenie plánu predaja pohonných hmôt. Do úvahy môžete brať aj konkrétnu značku (napríklad najdrahšiu). Za splnenie plánu dostane zamestnanec peňažnú odmenu. Hlavnou vecou nie je klásť personálu nemožné úlohy.
Nakupujeme vybavenie
Čo do značnej miery určuje vlastnosti čerpacích staníc medzi zákazníkmi? V tejto veci zohráva dôležitú úlohu kvalitné a špičkové vybavenie. Na riadenie procesu budete potrebovať niekoľko plniacich strojov, ako aj počítač (zariadenie riadi personál).
Aby vaša čerpacia stanica, ktorej podnikateľský plán vám pomôže nastaviť potrebné cenové limity pre kupované zariadenia, fungovala bez prestojov a radov, potrebujete nainštalovať priemerne 8 benzínových čerpadiel.
A čo franchising?
Existujú dve možnosti, ako začať podnikať na čerpacej stanici. Prvá zahŕňa začatie podnikania takmer od nuly. V tomto prípade hovoríme o autonómnej existencii stanice. Druhá možnosť zahŕňa uzatvorenie franšízovej zmluvy. A práve tento vývoj udalostí, ako ukazuje prax, sa považuje za ziskovejší. Čo sa skrýva pod pojmom „franchising“?
V podstate ide len o uzavretie dohody o výstavbe čerpacej stanice pod určitou značkou. Ide o to, že niekedy je populárna a živá značka oveľa dôležitejšia ako najkvalitnejšie služby a produkty. Ľudia to už vedia, takže ani nemusíte míňať peniaze na reklamu. Náklady na uzatvorenie napr 
zmluvy sa môžu značne líšiť v závislosti od značky.
Priemerná cena je asi 1000 amerických dolárov. Zvláštnosťou podnikania týmto spôsobom je, že budete musieť veľmi prísne dodržiavať požiadavky firemného štýlu. Preto sa nebude stačiť čudovať, ako postaviť čerpaciu stanicu.
Budete sa musieť zamyslieť aj nad tým, na akej úrovni by mali byť umiestnené firemné vlajky, koľko centimetrov priestoru nechať medzi urnami so symbolmi a podobne. Odborníci však tvrdia, že franchising je najjednoduchší spôsob, ako upútať pozornosť tých najväčších počet ľudí v čo najkratšom čase pri minimálnych nákladoch spotrebiteľov.
Výber partnera
Aby bolo možné ziskovo uzavrieť franšízovú zmluvu a začať profitovať už od prvých dní, je potrebné v prvom rade rozhodnúť o ochrannej známke, s ktorou bude obchodný vzťah formalizovaný. Toto sa musí robiť na základe princípov vlastného prospechu. Ak neviete, ako otvoriť čerpaciu stanicu a zároveň znížiť všetky možné náklady na minimum, skúste najskôr nájsť dodávateľa paliva, ktorého základňa sa nachádza neďaleko čerpacej stanice.
Takto znížite náklady na dopravu. Určite si dohodnite možnosť prijatia tovaru z inej základne, ak je doručenie z vybranej lokality z akéhokoľvek dôvodu nemožné. Pamätajte, že na vašej čerpacej stanici by mal byť vždy benzín. V opačnom prípade vaša povesť značne utrpí.
Povedzme, že ste vyriešili problém s pozemkom. Nastal čas spočítať náklady na výstavbu budovy čerpacej stanice. A v tomto prípade bude všetko závisieť od projektu. Okrem toho sa musíte rozhodnúť, či postavíte len budovu čerpacej stanice, alebo či v blízkosti postavíte pre svojich zákazníkov aj autoumyváreň, kaviareň, predajňu a iné doplnkové radosti.
Čím viac objektov, tým výraznejšie budú finančné investície. Koľko teda stojí výstavba čerpacej stanice na kľúč? Pozrime sa na konkrétny príklad. Začnime od zeme. Ak ho kúpite ako majetok, jeho cena bude približne 200-tisíc amerických dolárov. Tento údaj sa však môže značne líšiť v závislosti od zvoleného miesta. Čím je atraktívnejší, tým drahší bude pozemok. Zvážte aj veľkosť pozemku. Výstavba čerpacej stanice spolu s nákupom všetkého potrebného vybavenia bude stáť približne 0,8-1 milióna amerických dolárov.
Vypočítame ziskovosť tankovania
Odpovedali sme teda na otázku, koľko stojí výstavba čerpacej stanice. Ako vidíte, náklady sú značné. Teraz musíte vypočítať ziskovosť tohto podnikania. Povedzme, že počiatočná finančná investícia bola 1,2 milióna amerických dolárov. Teraz musíte zvážiť výdavky za každý mesiac. V priemere malá čerpacia stanica pre autá predáva okolo 2000 litrov benzínu denne.
Cena 1 litra je v rámci 1 amerického dolára. Cena závisí od kurzu cudzej meny. V dôsledku toho sa k mesačným výdavkom na palivo pripočíta 60 000 USD. Toto číslo môže byť o niečo nižšie, ak od svojho dodávateľa dostanete zľavu. Tu je potrebné pridať aj plat zamestnancov čerpacej stanice, ako aj nákup tovaru pre obchod, ak je to uvedené vo vašom podnikateľskom pláne.
Čím vyšší je výsledný údaj, tým vyššia by mala byť cena benzínu, ako aj všetkého, čo sa na čerpacej stanici predáva. Zároveň si musíte pamätať na svojich konkurentov. Ľudia jednoducho nebudú kupovať príliš drahé palivo. V priemere sa tento druh podnikania vyplatí za 5 rokov a vo všeobecnosti sa považuje za veľmi výnosný, ak existuje kompetentný prístup k podnikateľskej činnosti.
Zvyšujeme zisky
Aby podnikanie v predaji pohonných hmôt generovalo dostatočnú úroveň príjmov, mnohí podnikatelia používajú malý trik. Na čerpacej stanici si spravidla otvárajú aj kaviareň, predajňu či autoumyvárku. Niekedy sa tento typ podnikania stáva hlavným z hľadiska zisku. A tankovanie áut len priláka ďalších zákazníkov.
Dôležité maličkosti
Nezabudnite na bezpečnosť stránok. Ako si otvoriť vlastnú čerpaciu stanicu s minimálnymi rizikami? Poskytnite jej bezpečnú existenciu. V poslednom čase sa často vyskytujú prípady útokov a lúpeží s cieľom zmocniť sa denného výnosu na čerpacej stanici. Preto je veľmi dôležité vybaviť objekt bezpečnostnými kamerami, ako aj núdzovým tlačidlom.
V prípade vyššej moci musí mať zamestnanec čerpacej stanice možnosť potichu privolať ochranku. Samostatnou otázkou je požiarna bezpečnosť. Nezabudnite mať k dispozícii všetky špeciálne hasiace prístroje. Okrem toho je potrebné prísne zabezpečiť, aby na území čerpacej stanice nikto nefajčil. Platí to pre zamestnancov aj klientov.
Možné problémy
V každom podnikaní sa z času na čas vyskytnú špecifické prekážky. V prípade vlastnej čerpacej stanice môže ísť o krádež výrobkov personálom. Aby sa predišlo takýmto incidentom, je potrebné nainštalovať bezpečnostné kamery, ako aj zaviesť systém povinných pokút.
Okrem toho by mzdová sadzba mala eliminovať potrebu kradnutia. Vždy majte na pamäti, že dodávateľ môže dodávať palivo nízkej kvality. To je značná nevýhoda aj v podnikaní, pretože to môže pokaziť reputáciu čerpacej stanice. Musíte tiež vziať do úvahy prirážku na benzín. Najčastejšie nepresahuje 5%.
Ako zaregistrovať svoju firmu
Takže máte všetko spočítané a dospeli ste k záveru, že tento typ podnikateľskej činnosti prinesie ovocie. Ďalej sa musíte zaregistrovať ako právnická osoba alebo samostatný podnikateľ a poskytnúť všetky potrebné dokumenty.
Otvorte si bankový účet. Prostredníctvom neho budete musieť platiť za produkty dodávateľom. Výťažok je tiež uložený v banke. Veľmi starostlivo si vyberte úverovú inštitúciu, v ktorej budete uchovávať všetky finančné prostriedky svojho podnikania.
Ak chcete, môžete si otvoriť niekoľko bežných účtov naraz. Pamätajte však, že za každú z nich budete musieť zaplatiť províziu podľa bankových taríf. To tiež trochu komplikuje systém vyrovnania s protistranami. Je tu však aj výhoda a to veľmi významná. Faktom je, že ak na banku vyhlási bankrot, právnické osoby, ktoré v nej mali otvorené účty, nemusia mať veľkú nádej na odškodnenie. Spravidla sú všetky peniaze stratené. A ak máte viacero bežných účtov, je tu šanca ušetriť aspoň časť financií.
Dobré popoludnie. Otázka znie, koľko zarába čerpacia stanica? Pýtal som sa sám seba na jar 2013. Tak sa stalo, že som neďaleko môjho bydliska našiel dedinu mestského typu s 5000 obyvateľmi a najbližšou čerpacou stanicou vo vzdialenosti 20 km od obce!
Úvodné podmienky sú zaujímavé a začal som zisťovať, koľko stojí otvorenie čerpacej stanice a čo je na to potrebné. Na celom internete je veľmi málo informácií a je veľmi vzácny, existuje jeden článok zo začiatku 21. storočia, že biznis s benzínom je podobný investovaniu do čistokrvných koní atď. žiadne špecifiká... netušil som, že obchodovanie s palivom bude také zaujímavé!
Keď som prešiel dedinou, našiel som pozemok o rozlohe 18 hektárov s cenou len 120 000 rubľov s 0,4 m². a vo vzdialenosti 50 metrov od najbližších obytných budov. Preto lokalita spĺňa požiadavky NPB 111-98 (požiadavky na čerpacie stanice). Majiteľom som nepovedal účel kúpy a aj tak som dokázal vyjednať 40 000 rubľov, keďže pozemok nebol vhodný na poľnohospodárske potreby bez vážnych investícií, súhlasil som, že o mesiac sa dohodnem (prečo som to urobil toto - ešte nebolo prijaté rozhodnutie, že by to malo byť podnikanie, a preto je jednoducho hlúpe míňať peniaze).
Na jar 2013 stála tona benzínu AI92 32 500 rubľov s daňou z pridanej hodnoty 18 % a všetkými spotrebnými daňami. V tone benzínu je 1300 litrov benzínu na čerpacej stanici za 27,5 rubľov. na liter uvažujeme 32500-18% = 26650 rubľov. náklady na tonu bez DPH (organizácia v OSN môže čiastočne vrátiť DPH, pretože to tak nie je). Náklady na liter sú teda 26650/1300 = 20,5 rubľov. Z vyššie uvedeného výpočtu vyplýva, že na 1 (jeden!) litri benzínu čerpacia stanica zarobí 7 rubľov na zisku (hoci len do konca kreditu DPH). Pre iné druhy paliva sú čísla odlišné, ale poradie je podobné. Čerpacia stanica teda vytvára prirážku 1 až 2 rubľov na každý predaný liter, pričom z týchto peňazí sa platia mzdy zamestnancov, účty za energie a iné výdavky a čerpacej stanici sa vypláca vrátenie DPH.
Po skončení vratiek DPH budú čísla oveľa smutnejšie.....
Koľko zarobí čerpacia stanica za liter benzínu?
V skutočnosti v roku 2013, 5-7 rubľov.
V skutočnosti v roku 2017 - 1-2 ruble na liter, hlavný príjem pochádza z obchodu so spoločníkom.
V zásade sú to veľmi dobré čísla, ale po rozhovore so skutočnými vlastníkmi existujúcich čerpacích staníc som si uvedomil, že čerpacia stanica funguje normálne, podľa mojich odhadov 2 kubické metre za deň vytečú.
S koľko stojí čerpacia stanica?
V skutočnosti to nie je také drahé, ale nedávno boli prijaté nové pravidlá a výsledkom je, že staré kontajnerové čerpacie stanice sa podľa nich nedajú zaregistrovať (nespĺňajú požiadavky), ale korupcia tento problém vyrieši. kontajner stojí cca 150 000, treba vychádzať z počtu druhov PHM, alebo nový stojí od milióna za 3 druhy PHM, zvažoval som 80., 92. a DT (dedina nie je metropola).
Na otvorenie kontajnerovej čerpacej stanice na prenajatom mieste teda môžete minúť 2 milióny (kúpa použitej kontajnerovej čerpacej stanice, prenájom miesta na rok, počiatočný nákup paliva). V mojom prípade by to fungovalo aj pri vlastnom pozemku. (v skutočnosti v roku 2017 *3)
Stacionárna čerpacia stanica stojí o niečo viac, kde sumy začínajú od 4 miliónov na prenajatej lokalite, samostatne je to úmerne drahšie, keďže cena lokality bude tiež zahrnutá do otváracích nákladov, ale to ma nezaujímalo detail o stacionárnych čerpacích staniciach tak nie som kompetentný.
Práve v čase, keď som sa začal zaujímať o tému čerpacích staníc a obvolával som dodávateľov kontajnerových čerpacích staníc, naša slávna vláda rozhodla, že aj plyn sa má predávať na každej čerpacej stanici. Keďže pravidlá hry sa menia, v tomto čase som sa neodvážil vstúpiť na trh a pokúsiť sa otvoriť čerpaciu stanicu (toto je výhovorka od 13 rokov... akože nie som hlupák... ale v skutočnosti nevedeli skoordinovať lokalitu s požiarnym dozorom).
V zásade je montáž plynovej nádrže a vodnej pumpy rovnako realizovateľná, ale čerpacia stanica v tej obci sa na dnešné pomery rozhodne neoplatí (myslím, že tam nie sú autá na plyn), ale stojí, použité, ďalších 500 000, vzdal som sa myšlienky otvorenia čerpacej stanice v tej dedine.
Čísla pre plnenie plynu sú nasledovné.
Existujú dva druhy plynu - zemný metán - stlačený plyn, kombinovaný zemný plyn má monopol na tento typ čerpacej stanice, stále jazdí málo áut na metán, ale budúcnosť je s týmto palivom) Pochybujem, že budete byť schopný otvoriť metánovú čerpaciu stanicu (a údaje o zárobkoch sú skromné, pretože netankujú veľa áut a zariadenie je dosť nebezpečné
Ďalším typom plynu je skvapalnený propán, je celkom bežný a stojí asi polovicu benzínu 92, ale jeho spotreba je o niečo vyššia. Skvapalnený plyn sa predáva veľkoobchodne v tonách, tona plynu obsahuje takmer 1900 litrov (v závislosti od sezóny), ale na čerpacích staniciach sa predáva v litroch) cena za tonu v čase písania tohto článku je asi 16 000 rubľov, a liter na benzinke stoji 15,50 + podvadzanie s DPH, ale vylievanie na benzinkach je mensie ako na benzinkach a toto zariadenie je nebezpecnejsie.
Koľko zarobí čerpacia stanica, čerpacia stanica - koľko sa rozleje, výron závisí od kvality paliva a polohy čerpacej stanice, ale v roku 2017 zarába väčšina čerpacích staníc, nie reťazových, z tzv. predajňa na čerpacej stanici, ktorá predáva súvisiace produkty.....
P.S. tu je špinavá citácia - investícia do obchodu s palivami je ako investícia do čistokrvných koní))))))))))
Ak nájdete miesto, kde je málo čerpacích staníc (do 20 km nie sú žiadne) a veľa áut, choďte do toho a nech sa vám darí lepšie ako mne.
Anekdota na tému:
Riaditeľ jednej čerpacej stanice spôsobil závisť všetkých svojich konkurentov, pretože za krátke obdobie sa jeho príjem päťnásobne zvýšil. Jeden zo súťažiacich zistil, čo sa deje.
- No, ten chlap je prefíkaný! - hovorí. — Našiel som štyri oslnivé dievčatá, ktoré obsluhujú klientov a všade viseli slogany:
"Zakaždým, keď ceny plynu stúpajú, naše sukne sa skracujú."
Maloobchodný trh s palivami je veľmi atraktívny, keďže v Rusku pripadá na jednu čerpaciu stanicu oveľa viac zákazníkov ako v Európe, jeho hraničný príjem dosahuje 15 – 20 %. Tento trh je zaujímavý aj tým, že okrem vertikálne integrovaných ropných spoločností je tu miesto aj pre nezávislých účastníkov. Tu sa pozrieme na otázku, ako otvoriť čerpaciu stanicu, čo je na to potrebné, aké dokumenty, koľko stojí otvorenie a obchodný plán na to.
Typy čerpacích staníc
Ak sa rozhodnete zapojiť sa do tohto typu veľmi výnosného podnikania, musíte si najprv vybrať typ čerpacej stanice a sú dve z nich: čerpacia stanica - typ kontajnera - a tie, kde sú nádrže na skladovanie paliva umiestnené pod zemou a na povrch.
V mnohých prípadoch sa čerpacie stanice využívajú dočasne. Prísne bezpečnostné požiadavky, ktoré sú na ne kladené, výrazne zvyšujú náklady na dokumentáciu a inštaláciu zariadení, takže maloobchodný predaj palív a mazív sa stáva nerentabilným. Preto zvážme druhý typ čerpacej stanice.
Koordinácia dokumentácie trvá v priemere od troch mesiacov do šiestich mesiacov, výstavba - šesť mesiacov až rok. Otvorenie rozpočtovej čerpacej stanice bude stáť približne 12 až 15 miliónov a zaplatí sa za 3 až 5 rokov.
Podnikateľský plán
Predstavujeme Vám hotový príklad podnikateľského zámeru na výstavbu čerpacej stanice. Môžete si ho stiahnuť zadarmo.
Nezabúdajte ani na franchising v tejto oblasti. Užitočné informácie o tom si môžete prečítať v odkazoch uvedených v spodnej časti článku.
Okrem toho malí a strední podnikatelia, ktorí sa zaoberajú predajom pohonných hmôt, veľmi často kupujú franšízu od veľkej spoločnosti. A v niektorých regiónoch, kde väčšinu trhu zaberá jedna z týchto veľkých spoločností, sa franchising stáva takmer jediným spôsobom, ako prežiť nezávislé čerpacie stanice.
Návod ako otvoriť
Rozhodli ste sa teda začať podnikať v tejto oblasti, no neviete, ako si otvoriť čerpaciu stanicu, čo je na to potrebné a aké doklady. Pozrime sa na túto problematiku krok za krokom.
Registrácia tohto druhu podnikania
V súčasnosti neexistuje žiadna požiadavka na udelenie licencie na činnosť čerpacích staníc.
Výber systému zdaňovania čerpacej stanice, ktorá sa má otvoriť, zohráva hlavnú úlohu pri dosahovaní úspechu v tejto oblasti. Takmer všetky organizácie pôsobiace v tomto odvetví si vyberajú spoločný systém, ktorý vyžaduje platbu DPH. Dodávatelia vo väčšine prípadov neuzatvárajú zmluvy s čerpacími stanicami, ktoré fungujú bez DPH. Okrem toho dodávatelia aj korporátni klienti primárne spolupracujú s LLC - pri tejto forme obchodnej činnosti sa na hlbšej úrovni riešia právne a finančné otázky, ktoré vznikajú v procese spolupráce.
Pozemok na výstavbu čerpacej stanice
Jedným z hlavných kritérií úspechu je výber pozemku na výstavbu čerpacej stanice. Najoptimálnejšie oblasti sú tie, ktoré sa nachádzajú v blízkosti cestnej križovatky, parkoviska alebo hlavnej cesty. Dôležitá je aj blízkosť čerpacích staníc k obývaným oblastiam. Je vhodné umiestniť čerpacie stanice v oblasti bez inzerovaných čerpacích staníc. Nájsť stránku, ktorá bude spĺňať všetky vyššie uvedené požiadavky, je pomerne ťažké, no musí byť splnená aspoň jedna z nich.
Nezabudnite, že čerpacia stanica musí mať pohodlné vchody. Ich značenie, ako aj samotná organizácia dopravy v okolí čerpacej stanice musí byť koordinovaná s cestnými službami a dopravnou políciou.
Pred výberom projektu je potrebné analyzovať miesto, kde sa bude čerpacia stanica nachádzať, aby ste určili požadovaný počet a konfiguráciu výdajných stojanov (výdajných stojanov).
dokumenty
Príprava dokumentov pre čerpaciu stanicu na registráciu pozemku je veľmi zodpovedný proces. Predpokladom je splnenie všetkých požiadaviek na podmienky umiestnenia stanice, jej projektovanie a následnú výstavbu a organizáciu územia čerpacej stanice. Je lepšie zveriť riešenie týchto problémov odborníkom.
V súčasnosti veľké množstvo organizácií ponúka svoje služby na vypracovanie projektovej dokumentácie, uvedenie zariadenia do prevádzky, zabezpečenie potrebnej dokumentácie a mnohé ďalšie priebežné záležitosti. Všetky potrebné dokumenty pre čerpacie stanice sú akceptované na regionálnej úrovni, takže požiadavky na ne môžu mať značné rozdiely.
Požiadavky
Základné požiadavky na výstavbu čerpacích staníc sú rozdelené do štyroch skupín:
- na umiestnenie stanice;
- na dizajn a konštrukciu;
- na budovy a stavby, ako aj zariadenia;
- sanitárnej, hygienickej a environmentálnej ochrany.
Čerpacie stanice sú klasifikované ako vysoko rizikové zariadenia, a preto aj najmenšie nedodržanie ktoréhokoľvek bodu môže viesť k problémom spojeným s finančnými, časovými a morálnymi stratami.
Potrebné na štúdium:
- NPB 111-98 – Požiadavky požiarnej bezpečnosti na čerpacie stanice
Vybavenie potrebné pre čerpacie stanice
Trh je preplnený veľkým množstvom domácich a zahraničných modelov čerpacích staníc, pri výbere ktorých je potrebné dodržať optimálny pomer ceny a kvality.
Takmer všetky komponenty potrebné na opravu a údržbu výdajných stojanov paliva nájdete v špecializovaných predajniach. Minimálna sada vybavenia pre čerpaciu stanicu, kde budú z každej pumpy dodávané dva druhy paliva, zahŕňa:
- nádrž s objemom 15 m3 - na skladovanie a výdaj pohonných hmôt a mazív - 4 ks;
- nádrž s objemom 15 m3 - na čerpanie PHM pri havárii - 1 ks;
- nádrž s objemom 10 m3 (prípadne použitá) - pre dažďový systém - 1 ks;
- Zásobník paliva s 2 objímkami - 2 ks.
Vybavenie výdajného stojana zahŕňa ovládacie panely, uzatváracie ventily a káble, pričom cena je ovplyvnená modelom a výrobcom.
Proces výdaja paliva - od vypustenia do nádrže až po podávanie dennej správy - je vďaka spoľahlivému softvéru plne automatizovaný. Tým sa znižuje pravdepodobnosť problémov na čerpacích staniciach spôsobených ľudským faktorom na nulu. Inštalácia takéhoto zariadenia trvá niekoľko hodín.
Pracovný personál
Najprv musíte najať nasledujúcich zamestnancov:
- vedúci čerpacej stanice, ktorý riadi prácu stanice a operátorov a má absolútnu znalosť softvéru;
- opravár zodpovedný za priestory a vybavenie; je žiaduce, aby rozumel aj softvéru;
- prevádzkovatelia čerpacích staníc zodpovední za výdaj PHM, pracujúci s tržbou vr. odovzdanie zberateľom - 4 osoby.
Na čerpacej stanici, ktorú sa rozhodnete otvoriť, si určite musíte najať elektrikára, s ktorým možno uzavrieť zmluvu. Najprv sa zaobídete bez tankerov.
Užitočné odkazy
- Ako som otvoril čerpaciu stanicu // KP.RU - príbeh experimentu novinára Komsomolskaja Pravda Valeryho Butaeva
- Partnerstvo čerpacích staníc. Časť 1. 2. časť // BUYBRAND Informovať – o franchisingu v tejto oblasti
Akceptovaním všetkých výpočtov uvedených v tomto podnikateľskom pláne preberá zakladateľ plnú zodpovednosť za ich dodržiavanie.
Zhrnutie projektu
Podnikateľský plán čerpacej stanice s výpočtami je zameraný na praktickú realizáciu myšlienky otvorenia čerpacej stanice s dvojročným obratom. Projekt zároveň zabezpečuje riešenie nasledovných sociálnych a ekonomických problémov:
- Vytvorenie nových pracovných miest v otváracom podniku.
- Uspokojenie dopytu motoristov po palivách a inom spotrebnom tovare.
- Vytváranie zisku.
Výstavba čerpacej stanice je financovaná z úveru komerčnej banky vo výške 45 miliónov rubľov. Splácanie úrokov a splácanie úveru začína 1. mesiacom od začiatku projektu. Táto podmienka výrazne zjednodušuje pochopenie metodiky regulácie finančných tokov a metodiky výpočtu diskontovania.
Požičané investície pochádzajú z banky s úrokovou sadzbou 17,5 %. Sadzbu je možné upraviť smerom nadol v súlade s aktuálnymi trendmi na bankovom trhu finančných služieb.
Počas investičného obdobia je celková suma naakumulovaného úroku pre veriteľa 3 milióny 066 tisíc rubľov.
Doba návratnosti:
- Od začiatku práce na projekte - nie viac ako 4 mesiace.
- S prihliadnutím na zľavu – 2 roky.
Životný cyklus projektu pri existujúcich podnikateľských podmienkach a ekonomickej situácii v krajine je 2 roky. Počas tejto doby bude celkový ekonomický efekt z jeho implementácie 208 miliónov 339 tisíc 791,2 rubľov.
Hlavné etapy
Pre okolnosti vyššej moci sú relevantné aj termíny realizácie projektu uvedené v podnikateľskom pláne, ako aj ďalšie informácie o jeho realizácii.
Krátka analýza trhu
Domáci trh s automobilovými palivami je v štádiu postupného nasýtenia. V takýchto podmienkach sa hlavnou vecou nestávajú ani tak kvantitatívne charakteristiky, ako skôr kvalitatívne.
Podľa odborníkov je otvorenie úspešného podnikania v tomto odvetví možné len vtedy, ak sa vybuduje vertikálne integrovaná štruktúra: rafinéria – sklad ropy – čerpacia stanica. Dodávka paliva priamo z ropných rafinérií nie je vždy zisková kvôli odľahlosti rafinérií. Najprijateľnejšou možnosťou je podpísať dohodu s blízkym skladom ropy na pravidelné dodávky paliva v objemoch, ktoré zabezpečujú nepretržitú prevádzku čerpacej stanice v súlade s uvedeným harmonogramom.
V súčasnosti, po kríze v rokoch 2008-2010, krajina aktívne pracuje na modernizácii ropných rafinérií, ktoré nasýtia trh vysokooktánovým benzínom. Do tohto procesu sú zapojené všetky najväčšie ropné spoločnosti v Rusku, čo umožnilo za posledných 5 rokov zvýšiť príjmy z predaja paliva o 30 % alebo viac, v závislosti od regiónu.
Zásobovanie čerpacích staníc benzínom a naftou tak už nie je brzdiacim faktorom rozvoja siete čerpacích staníc.
Súhrn objektu
Počet čerpacích staníc, ktoré stavajú najvýznamnejší hráči na trhu s pohonnými hmotami, sa neustále zvyšuje. Len Gazpromnefť tak zvýšil počet svojich čerpacích staníc vybudovaných v Rusku a krajinách SNŠ na takmer jeden a pol tisíca.
Čerpacia stanica je komplex zariadení integrovaných do jednej obchodnej štruktúry vytvorenej na poskytovanie služieb pre tankovanie automobilov. Zoznam kategórií spotrebiteľov je veľmi široký, zahŕňajú všetkých motoristov, zamestnancov úradnej a verejnej dopravy, jedným slovom - všetkých majiteľov automobilov.
Najdôležitejšími činnosťami pre vytvorenie čerpacej stanice je hľadanie polohy čerpacej stanice, výstavba jej infraštruktúry a výber personálu.
Okrem samotnej čerpacej stanice projekt zahŕňa výstavbu:
- Predaj autodielov a automobilových kvapalín.
- Stanica na umývanie vozidiel.
- Pneuservisná stanica.
- Maloobchodné zariadenie na predaj súvisiaceho tovaru a potravín (v jeho priestoroch sú priestory pre prácu pokladníkov a operátorov čerpacích staníc).
Budovy, ktoré sa stavajú, musia byť vybavené modernými inžinierskymi systémami, prívodným a odsávacím vetraním, automatizovanými systémami riadenia zariadení, napájaním, protipožiarnymi a poplachovými systémami, klimatizáciou a kúrením.
Pre bezproblémovú prevádzku čerpacích staníc je potrebné zabezpečiť možnosť príjmu a uskladnenia priamo na mieste minimálne 8 ton ropných produktov pre denný predaj.
Funkcie správy
Otvorenie čerpacej stanice v Rusku je z obchodného hľadiska pomerne problematická záležitosť. Štát zaviedol prísne štandardy na výstavbu zariadení a zložité postupy pri schvaľovaní a získavaní povolení. Z tohto dôvodu v krajine prakticky neexistuje príležitosť na vytvorenie kontajnerovej čerpacej stanice, ktorá môže priniesť aj značné zisky, najmä v stiesnených mestských častiach. Súčasné SNiP umožňujú výstavbu zariadení čerpacích staníc nie bližšie ako 30 metrov od domov.
Správa zriadenia čerpacej stanice zahŕňa aj potrebu získať rôzne druhy povolení a vykonať množstvo povolení na prideľovanie pozemkov, výstavbu infraštruktúrnych zariadení a kladenie komunikácií.
Nábor
Personál je jedným z hlavných problémov, ktoré bude potrebné vyriešiť v procese vytvárania podniku. To je dôležité najmä pre čerpacie stanice, ktoré sa nachádzajú ďaleko od obývaných oblastí. V súlade so stanovenými pravidlami musia mať zamestnanci čerpacej stanice osobitné osvedčenia označujúce odbornú prípravu. Výber personálu stanice sa preto vykonáva s podmienkou, že zamestnanci budú vyškolení na špeciálnych kurzoch organizovaných ropným inšpektorátom.
Školiaci kurz musia absolvovať pokladníci, obsluha pohonných hmôt a vodiči. V priemere sú náklady na takéto kurzy asi 2 000 rubľov na zamestnanca. Po absolvovaní školenia sú špecialisti certifikovaní.
Výber uchádzačov o zamestnanie sa uskutočňuje na základe výberového konania. Bude sa vzťahovať aj na zamestnancov zastupujúcich iné oblasti činnosti. Trvanie súťaže je 1 mesiac.
Mzdový fond pre špecialistov sa odráža v tabuľke výdavkov projektu.
V niektorých prípadoch bude potrebné najať si strážnikov alebo uzavrieť dohodu o zabezpečení objektu so súkromnou bezpečnostnou spoločnosťou. Priemerná cena tejto služby je:
- 1500 rubľov. za mesiac (ak sa objekt nachádza mimo obývanej oblasti).
- 7500 rubľov. za mesiac (ak sa čerpacia stanica nachádza v meste).
Počet operátorov sa vypočíta na základe plánovaného objemu predaja služieb a prevádzkového režimu podniku.
Marketing a reklama
S rastúcim počtom čerpacích staníc pomaly rastie počet potenciálnych spotrebiteľov paliva. To vedie k rastúcej konkurencii na trhu a následne si vyžaduje čoraz výraznejšie investície do efektívnych marketingových a reklamných aktivít.
Na tento účel zvažovaný podnikateľský plán predpokladá potrebu vytvoriť medzi spotrebiteľmi presvedčenie, že na tejto stanici si môžu kúpiť palivo priamo od výrobcu. Náklady na reklamu sa používajú na vykonávanie nasledujúcich činností:
- Publikovanie článkov v odborných a miestnych publikáciách.
- Vývoj vlastnej webovej stránky.
- Reklama v miestnych médiách.
- Reklama v televízii a rádiu.
- Vykonávanie akcií a vývoj špeciálnych ponúk pre určité kategórie spotrebiteľov.
Podľa odborníkov získava služba významné postavenie, keď počet jej používateľov presiahne 1 % ekonomicky aktívneho obyvateľstva. Aj v stredne veľkom meste sa teda čerpacia stanica môže stať ziskovým zariadením a vykonávať funkcie, ktoré sú jej pridelené.
Malo by sa tiež vziať do úvahy, že medzi niektorými segmentmi obyvateľstva naďalej existuje názor na kriminálny charakter tohto podnikania. Všetky marketingové snahy by preto mali smerovať k vytváraniu pozitívneho imidžu podniku a zlepšovaniu kvality služieb zákazníkom.
Zoznam požadovaného vybavenia
Ak chcete efektívne vykonávať svoje úlohy a zabezpečiť nepretržitú prevádzku čerpacej stanice, musíte si zakúpiť nasledujúce vybavenie:
- Výdajné stojany na palivo a plyn.
- Sada zariadení na riadenie systémov čerpacích staníc.
- Systém merania tlaku.
- Modulárna čerpacia stanica paliva.
- Plynové čerpacie stanice (NGS).
- Palivová cisterna založená na vozidle KamAZ s objemom nádrže 10,7 metrov kubických. m.
Presný počet kusov zariadení je uvedený v tabuľke plánovaných nákladov projektu.
Všeobecné vybavenie čerpacej stanice by malo prispieť k zvýšeniu produktivity pri poskytovaní služieb, plne spĺňať požiadavky v oblasti bezpečnosti, pomôcť zlepšiť povesť podniku a kompenzovať investície stanovené v tomto podnikateľskom pláne.
Finančný plán
Finančný plán podniku je vypočítaný na základe skutočnosti, že v priebehu roka 2017 sa maloobchodné ceny rôznych druhov motorových palív v krajine v porovnaní s minulým rokom zvýšia o 8-12% a dosiahnu úroveň 41,5-43 rubľov za liter.
Finančný rok pre poskytovanie účtovných a daňových výkazov sa začína v januári. Hlavné typy zdaňovania:
| Daňový názov | Použitý základ dane | Platobná lehota | Ponuka |
| Podľa výšky zisku | Výška zisku | m-c | 20% |
| DPH | Pridaná hodnota | m-c | 18% |
| Pre majetok | Výška obstarávacej ceny nadobudnutého majetku | podľa harmonogramu | 22% |
| Prístupný | Mzdy | m-c | 13% |
| Sociálne platby | Mzdy | m-c | 34% |
Vzhľadom na súčasné trendy na domácom trhu s automobilovými palivami je predpokladaná štruktúra príjmov takáto:
| Obdobie | Služby (predaj motorových palív podľa druhu) | Množstvo | Výnosy |
| AI-95 | 55 | 1 milión 385 tisíc 918 rubľov. | |
| 1-12 mc (investičné obdobie) | AI-92 | 291 | 6 miliónov 800 tisíc 320 rub. |
| 1-12 mc (investičné obdobie) | AI-80 | 290 | 5 miliónov 914 tisíc 318 rubľov. |
| 1-12 mc (investičné obdobie) |
DT | 750 | 13 miliónov 634 tisíc 475 rub. |
| 13 mc (obdobie prevádzky) |
AI-95 | 60 | 1 milión 582 tisíc 560 rub. |
| AI-92 | 380 | 9 miliónov 295 tisíc 104 rubľov. | |
| 13-24 mc (obdobie prevádzky) | AI-80 | 380 | 8 miliónov 111 tisíc 936 rubľov. |
| 14-24 mc (obdobie prevádzky) | DT | 1100 | 20 miliónov 931 tisíc 680 rubľov. |
Cena paliva za 1 liter vychádza z priemernej prognózy na rok 2017, ktorá vychádza z:
- Analýza dopytu po konkrétnych druhoch paliva.
- Spriemerované údaje o počte služieb poskytovaných na čerpacích staniciach.
- Poskytovanie služieb podnikmi čerpacích staníc.
- Zovšeobecnené údaje o stave domáceho trhu so službami čerpacích staníc.
Výpočty zohľadňujú minimálnu ziskovosť služieb podniku.
Potenciálne riziká
Najvýznamnejšie riziká v tomto biznise sú:
- Zložitosť administrácie projektu, najmä vo fáze otvorenia podniku.
- Vysoká úroveň konkurencie.
- Potreba získať veľké množstvo požičaných prostriedkov.
- Spočiatku nízka kvalifikácia personálu, potreba školenia.
Závery
Uvedený príklad podnikateľského plánu čerpacej stanice ukazuje, že otvorenie čerpacej stanice je vysoko zisková činnosť. Ziskovosť podniku je do značnej miery determinovaná vysokou mierou potenciálnych rizík objektívneho a subjektívneho charakteru. Vyhliadky rozvoja podnikania sú určené umiestnením čerpacej stanice, úrovňou premávky vozidiel, efektívnym riadením podniku a kompetentnou marketingovou politikou.
V počiatočnej fáze realizácie projektu sa od zakladateľa bude vyžadovať, aby výrazne sústredil svoj intelektuálny a psychologický potenciál na riešenie zložitých problémov pri organizácii podniku.