Obecnie branża meblarska jest jedną z najdynamiczniej rozwijających się branż. Ten sektor gospodarki obejmuje zarówno produkcję, jak i sprzedaż artykułów meblowych.

Aby skutecznie prowadzić działalność w tej branży, należy skupić się na sytuacji ekonomicznej całego światowego rynku meblarskiego w ogóle, a Rosji w szczególności.

Działalność meblowa w Rosji

Według AMDPR z Rosji, produkcja mebli po lekkim spadku wróciła do pozycji wyjściowej. Jeśli przeanalizujemy statystyki całkowitego wolumenu produkcja mebli dla lat 2015 - 2016 można zaobserwować pewną dynamikę: wynik za rok 2016 stanowił 95,3% wyniku poprzedniego okresu sprawozdawczego. Tym samym opóźnienie w 2016 r. wyrażone zostało w 4,7% rzeczywistego wolumenu produkcji.

Liczby te dotyczyły różnych kategorii produktowych rynku meblarskiego. Na przykład zwolnij meble kuchenne spadł o 5,7%. Ponadto nastąpił niewielki spadek produkcji meble biurowe sektor ten odpowiadał za 10% rzeczywistego wolumenu.

Jednak pomimo spadku produkcji, sprzedaż na rynku meblarskim spadła nie więcej niż o 0,5%, co świadczy o niezmienionym popycie na artykuły meblowe.

Tym samym branża meblarska doświadczyła nieznacznego spadku produkcji i sprzedaży, co daje nadzieję na wzrost aktywności rynku meblarskiego w przyszłości. Jako popyt na małe mieszkania jednopokojowe i nieruchomości w niedrogich cenach kategoria cenowa, a także na zakup umeblowanych mieszkań. Jeśli w sektorze premium, dla armatury wiodących marek rynek krajowy nie ma co się sprzeciwiać, to w kategorii „średni minus” to niezła konkurencja dla Zachodu.

Na tej podstawie badacze przewidują, że dodatnia dynamika w rosyjskim przemyśle meblarskim zostanie osiągnięta poprzez produkcję i sprzedaż mebli budżetowych.

Jednak nie wszyscy producenci są gotowi przejść na bardziej demokratyczne modele; wielu stawia na handel elektroniczny, przenosząc lwią część platform handlowych do Internetu. Z tego powodu liczba wzrasta potencjalnych nabywców. Już ponad 20 procent Rosjan kupuje meble w Internecie, a połowa największych graczy internetowych ma własne sklepy internetowe.

Według prognoz wielkość wydatków na meble w 2017 roku wśród konsumentów wyniesie około 600 miliardów rubli.

Zatem w 2017 r. tempo spadku wolumenu rynku wyhamuje i najprawdopodobniej spadnie do zera, a do 2018 r. tempo wzrostu wejdzie w strefę dodatnią. Do 2020 roku rynek meblarski powróci do poziomu z lat 2010-2011.

Biznes meblowy w Moskwie

Pomimo ogólnego spadku produkcji mebli w Rosji, branża meblowa w regionie moskiewskim i mieście Moskwie odnotowuje pozytywną dynamikę, wskaźniki wzrosły w granicach 10% w oparciu o wyniki z 2016 roku w cechy porównawcze do wartości z 2015 roku.

Wyniki te znajdują odzwierciedlenie we wzroście produkcji w różnych kategoriach produktowych. W szczególności o 13,6% wzrosła produkcja mebli kuchennych. Ponadto w Moskwie i regionie moskiewskim, a także w całej Rosji można zaobserwować pozytywny trend w produkcji foteli, krzeseł i rozkładanych sof.

W sprzedaży na moskiewskim rynku mebli następuje wzrost cen mebli i naturalne przesunięcie popytu konsumenckiego z drogich mebli na droższe. modele budżetowe. Dodatkowo wzrośnie wolumen sprzedaży z magazynów i baz poprzez zasoby internetowe.

Zatem w branży meblarskiej w Moskwie w 2017 roku nastąpi wzrost wolumenu produkcji i sprzedaży produktów.

Działalność meblowa w USA

Rynek mebli w USA stale rośnie. Dane z analityki sprzedaży poszczególnych kategorii produktowych branży meblarskiej za lata 2012-2017 wskazują na systematyczny wzrost wskaźników. Ogółem w ciągu 5 lat sprzedaż łóżek, foteli, mebli biurowych, sof i mebli dziecięcych wzrosła o około 20%.

Główni gracze na rynku stale unowocześniają branżę. Na przykład La-Z-Boy inwestuje 26 milionów dolarów w budowę największa roślina do produkcji mebli tapicerowanych, a producent okuć meblowych Blum wyda 16 mln dolarów na remont swojego zakładu w Karolinie Północnej. Ale należy to zauważyć Producenci amerykańscy nadal będzie znajdował się pod presją importerów tańszych mebli z Chin, Wietnamu, Kanady, Meksyku i Indii.

Pomimo możliwe czynniki, co może mieć wpływ na popyt w amerykańskiej branży meblarskiej, prognozowany jest dalszy wzrost sprzedaży, który zapewniony jest głównie dzięki wynikom największych detalistów na rynku meblarskim.

Trendy biznes meblowy, pomysły, technologie są omawiane i demonstrowane na wystawie Meble na terenach targowych Expocentre.

Rynek mebli północno-zachodnich nie odbiega od ogólnorosyjskich trendów branżowych i wykazuje wzrost i ożywienie. Uczestnicy rynku są optymistami w swoich prognozach i odnotowują znaczny spadek importu. Analitycy rynku są bardziej sceptyczni w swoich szacunkach. Uważają, że rynek rosyjski nadal podąża chińską ścieżką.

Krystyna Naumowa

Według Gildii Marketerów w pierwszej połowie roku rosyjski rynek mebli wzrósł o 8% w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku. Według dyrektor generalny firmy „Kolor sof” Natalii Pekshevy daje pewność powodzenia drugiej połowy roku, tradycyjnie uważanej za sezonową dla mebli.

Według szacunków pani Pekszewy na region północno-zachodni przypada około 10% całkowitej sprzedaż detaliczna mebli i drugie miejsce po Dzielnicy Centralnej.

Zastępca dyrektora generalnego fabryki mebli 8 marca Oleg Bilich mówi, że Północny Zachód zawsze wyróżniał się na krajowym rynku mebli, „prawie jak odrębne państwo”. Posiadamy tutaj kilka dużych zakładów produkcyjnych, które pozostają liderami. Jednak teraz ich udział spada, bo pojawia się wiele lokalnych firm – mówi Bilić. „Wcześniej wiele zakładów produkcyjnych korzystało z komponentów z Finlandii. Teraz kupują komponenty na terenie kraju, co rozwiązuje problem transportu i nie wymaga dodatkowych kosztów, a co za tym idzie, późniejszych marż. Oferty cenowe pod tym względem stają się bardziej opłacalne dla kupujących” – wyjaśnia uczestnik rynku.

Wzdłuż chińskiej drogi

Dziś producenci nadal płacą więcej uwagi design i jakość mebli, a to jest bardzo ważne dla kupującego, mówi Natalia Peksheva. „Meble muszą pasować nowoczesne trendy i będzie postrzegany w kontekście międzynarodowym, wówczas będzie popyt wśród nabywców pokolenia Y i Z. Wielu producentów koncentruje się na pracy z kosztami produkcji, ponieważ kupujący bardzo ostrożnie podchodzi do relacji między kosztem a jakością mebli – mówi rozmówca publikacji.

Dyrektor generalny ProExpert Michaił Turecki uważa, że ​​rosyjscy producenci podążają „chińską” ścieżką, kopiując importowane analogi. „Moim zdaniem krajowi gracze muszą popracować nad projektem produktu zgodnie z nowoczesne trendy. Na przykład europejscy producenci angażują w swoją pracę czołowych projektantów i architektów, tworząc nowe kolekcje na kolejny sezon, wyprzedzając konkurencję, pokazując klientom główne trendy przyszłości – przekonuje ekspert.

Michaił Turecki zauważa, że ​​rynek meblarski staje się odrębną dziedziną zawodową rynek budowlany. Dziś europejskie podejście do budownictwa mieszkaniowego pod klucz zaczyna wkraczać na rynek rosyjski. We wszystkich segmentach (biura, mieszkania, mieszkania) pojawia się trend na projekty „pod klucz” – mówi Turetsky. Oznacza to, że firmy są gotowe inwestować w usługi fit-out przy budowie nowych biur, a deweloperzy są gotowi zapewnić nowa oferta na rynku - projekty z pełną licencją wykończeniowy i umeblowanie. Seven Suns Development praktykuje to podejście w swoich projektach, a Legenda Intelligent Development i KVS oferują je jako odrębną usługę. Wyposażenie obejmuje projekty apartamentowe Docklands, YE"S, Avenue i inne. Co więcej, trend ten rozciąga się na segment wysokich cen. Przykładem tego jest klub Hovard Palace na Fontance. Jednocześnie przy wyposażaniu obiektów klasy ekonomicznej, towary z Rosji czy Białorusi – mówi Turecki. „Przy realizacji projektów klasy biznes i premium bardziej sprawdzają się rozwiązania meblowe i wyposażenia wnętrz europejskich producentów. Ale z naszego doświadczenia mogę to powiedzieć przy projektowaniu hoteli, apartamentów, biur, mebli produkcja krajowa dominuje. Rosyjski producent podbił rynek masowy, a jakość mebli domowych jest porównywalna z importowanymi analogami” – zauważa rozmówca BG.

Dyrektor wykonawczy Domu Handlowego Askona Władimir Korczagow zwraca uwagę na konserwatyzm rynku meblarskiego jako całości, dotyczy to zarówno relacji z kupującym, jak i stosowanych technologii. Liderzy branży, będący swego rodzaju stewardami trendów, starają się jednak, aby sam proces zakupowy był bardziej emocjonalny. Wśród ogólnych trendów ekspert zauważa także uberyzację, grywalizacja i cyfryzację.

W zeszłym roku udział w sprzedaży Meble rosyjskie przekroczyła 50% i jest to punkt zwrotny dla rynku – mówi Natalia Peksheva. „Istnieje aktywny proces substytucji importu, a w niektórych segmentach, na przykład mebli tapicerowanych, udział produktów rosyjskich przekracza 90%. Oprócz tekstyliów meblowych wszystkie inne surowce do produkcji mebli tapicerowanych są już od dawna zlokalizowane, więc zależność od zmian wartości walut jest niewielka, a jakość i design najlepsi producenci pozwalają mieć nadzieję na możliwość eksportu w tym segmencie. Najbardziej perspektywiczny dla eksportu jest obszar poradziecki” – mówi ekspert.

Po niemal podwojeniu kursu euro w 2014 r. popyt na meble z importu gwałtownie spadł, przede wszystkim ze względu na wysokie koszty produktów, mówi Turetsky. Według niego niecałe 10% Rosjan stać na drogie meble z importu, których odpowiedniki nie są produkowane w Rosji, a są to głównie nabywcy nieruchomości z segmentu „elita” i „premium”. Co do reszty, rosyjscy producenci są w stanie wyprodukować na zamówienie importowane analogi, jednak ich koszt nie zawsze będzie tańszy niż importowanych, przyznaje pan Turetsky. Według niego, najlepsza opcja Stosunek ceny do jakości to mieszanka, w jakiej kupowane są meble skrzyniowe Rosyjscy producenci, A meble tapicerowane, sypialnie, kuchnie sprowadzamy z Włoch lub Niemiec.

Jeśli mówimy o meblach importowanych, to dzisiaj Rynek rosyjski W ofercie znajduje się wiele produktów z Polski, Włoch, Niemiec, Austrii, Białorusi i Chin. Polskie firmy dostarczają, zdaniem Tureckiego, głównie meble skrzyniowe. Chiny dostarczają krzesła i stoły, meble do salonu i sypialni. Włochy, Niemcy i Austria to już segment o wysokich cenach – zauważa ekspert. „Z Białorusi też jest sporo dostaw, ale nie jestem skłonny klasyfikować ich jako importu, bo działamy w jednym Unia Celna, a w dodatku białoruskie towary nie odbiegają od rosyjskich pod względem kosztów i jakości” – mówi Michaił Turecki. Do kosztów importowanych mebli doliczane są cła i podatek VAT o około 45%, na co pozwalają firmy rosyjskie i białoruskie do swobodnego konkurowania na rynku.

Jeśli chodzi o eksport lokalnych producentów, nie ma tu jeszcze zbyt wielu sukcesów. „Chciałbym zauważyć, że na Białorusi eksport produktów jest znacznie lepiej zorganizowany niż w Rosji. Być może powodem są bardziej preferencyjne warunki, produkcja zlokalizowana jest w specjalnych strefach ekonomicznych” – mówi Michaił Turecki.

Przemysł meblarski w Rosji jest w dalszym ciągu uzależniony od importu profile aluminiowe do szaf, które są duże ilości importowane są z Chin, Niemiec i Polski – zauważa niezależny ekspert rynku przemysłowego Leonid Khazanov. Taki stan rzeczy można wytłumaczyć działaniem kilku czynników. Po pierwsze, zamówienia na profile meblowe klasyfikowane są jako niskotonażowe i dlatego nie zawsze cieszą się zainteresowaniem tłoczni. Po drugie, jakość produktów krajowych nie zawsze odpowiada potrzebom przedsiębiorstw meblarskich. Po trzecie, czasami zagraniczni producenci oferują więcej korzystne warunki dostaw niż rosyjskie. „Niemniej jednak substytucja importu w naszym kraju nabiera tempa i dziś wiele tłoczni stara się poszerzać współpracę z producentami mebli i śmiało możemy stwierdzić, że ten trend będzie kontynuowany w kolejnych latach” – uważa Khazanov.

Mapa liderów

Według pani Pekshevy, teraz proces jest w toku doskonalenie krajowego przemysłu meblarskiego. Duże firmy konsolidują i wzmacniają swoje pozycje, natomiast „niezdrowe” (przedłużone, z niskim poziomem zarządzania) tracą pozycję. Główni gracze inwestują w rozwój własnych firm sieci handlowe, podkreślają niepowtarzalność własną i niepowtarzalność marek.

Na rynku mebli importowanych dominującą pozycję zajmują jedynie firmy działające na styku produktów meblowych i majsterkowania, takie jak IKEA czy HOFF, mówi analityk Finam Group Aleksiej Korenew. W przeciwnym razie meble importowane reprezentowane są wyłącznie przez produkty z Białorusi, Polski i Chin, natomiast byli przywódcy np. Włochy, wyraźnie ograniczyły swoją obecność w Rosji, choć nadal zachowują wiodącą pozycję. Wśród producenci krajowi Możemy wyróżnić Elektrogorskmebel, OJSC Shatura, moskiewską fabrykę mebli Olkhovskaya, Dubna Ecofurniture, Woroneż Furniture Chernozemye, Evanti, Pierwsza Fabryka Mebli, firma produkcyjna Dyatkovo, fabryka Katiusza, ZAO Borovichi -Furniture, LLC Fabryka Mebli „Maria”, „Meble MIAS” Spadek popytu konsumenckiego i szybki rozwój producentów krajowych prowadzi do tego, że udział Firmy rosyjskie stale rośnie, mówi pan Korenev.

Tylko Chiny utrzymują swoją pozycję na rynku rosyjskim, mówi Oleg Bilić. Według niego przed kryzysem do regionu północno-zachodniego importowano dużo mebli z Finlandii i innych krajów europejskich, ale z powodu różnic kursowych wielu importerów znika z rynku, co jest bardzo korzystne dla rosyjskiej produkcji mebli. „Przed gwałtownym wzrostem kursu walut importowane meble stanowiły ogromny problem konkurencyjny dla krajowych fabryk, z których importowano wiele Kraje europejskie zwłaszcza z Włoch. Produkty z Malezji i Indonezji cieszyły się dużym zainteresowaniem, jednak pojawiło się wiele pytań o jakość tych mebli ze względu na uszkodzenia drewna spowodowane nagłą zmianą warunki temperaturowe i wilgotność podczas transportu. Meble również były wcześniej importowane z Hiszpanii. Kryzys zmusił tych importerów do w tej chwili możemy mówić tylko o prywatnej sprzedaży pojedynczych egzemplarzy – mówi Bilić.

Zdaniem Koreneva rok 2017 wynika z przyspieszony wzrost akcja kredytowa hipoteczna oraz wyższy wskaźnik oddania mieszkań do użytkowania spowodowały pewne ożywienie na rynku produkcji mebli. Jednak przedwcześnie jest mówić, że tendencja ta jest stabilna i będzie się rozwijać w tym samym tempie – uważa ekspert.

Uczestnicy rynku mają tendencję do sporządzania bardziej optymistycznych i pewnych prognoz. „Kraj wychodzi z kryzysu, a rok 2018 daje wielką nadzieję, że ludzie przybędą na nadchodzący mundial duża ilość turyści. Z tego powodu buduje się wiele nowych hoteli, których właściciele zaczęli już zawierać umowy z Rosjanami fabryki mebli kupić u nich meble do pokojów. Remontom i renowacjom poddawane są także stare domy letniskowe i pensjonaty. Ogólnie rzecz biorąc, oczekuje się, że w 2018 roku dobre perspektywy dla całej branży” – mówi Bilic.

Rynek mebli nadal spada

Udział wydatków na zakup mebli w wydatkach Rosjan w 2015 roku spadł do minimalnego (od 2005 roku) poziomu 0,62%. Upadek dotknął wszystkich – od hipermarketów po małe sklepy. Na forum branżowym „Meble jako biznes” uczestnicy rynku dyskutowali o działaniu sprzedawców i producentów mebli w „nowej rzeczywistości gospodarczej”.

W tym roku spadek sprzedaży detalicznej pobił rekord z 2011 roku, który wyniósł 11%. Dochody realne ludności spadły o ponad 10%. „Mamy do czynienia ze zmianą mentalności i zachowań zakupowych konsumentów, istnieje tendencja do „pożerania oszczędności”. Należy uznać, w tym podmioty rynku detalicznego, że spadek poziomu życia Rosjan będzie tendencją długoterminową, to fakt, a nie horror. Dlatego trzeba pracować nad kreowaniem nie nowych potrzeb konsumenta, ale takich zastępczych, które będą dokładnie odpowiadać nowej mentalności kupującego” – ocenił sytuację. Władimir Lewczenko, analityk giełdowy, prezenterBiznesFM.

Wszyscy gracze bez wyjątku znajdują się w równych warunkach spadku i kompresji rynku: Nikita Semenow,Wiceprezes Grupy Produkcyjnej Topol stara się szukać pozytywów w dzisiejszej sytuacji: „ Istnieją również dobre wieści dla nas: po pierwsze, rynki nigdy nie spadają do zera, co oznacza, że ​​branża meblarska nie zniknie i będzie praca . Ale rezygnacja i pójście z prądem jest dla tych, którzy zdecydowali się wkrótce opuścić rynek. Druga wiadomość: nasi konkurenci również czują się źle. Zmuszeni są także do reagowania na wyzwania rynkowe, marnowania czasu, zasobów i popełniania błędów. Można i należy to wykorzystać.”

Zachowanie kupujących uległo zmianie. „Nie wystarczy już kupować mebli, wystawiać na wyprzedaży, reklamować i naiwnie oczekiwać, że wszystko zostanie wyprzedane. Większa mobilność, lojalność, indywidualne podejście, usługi towarzyszące – tego oczekują kupujący od sprzedawców mebli w czasie kryzysu” – widzi wyjście sytuacja Oleg Retanov, dyrektor firmy meblowej Kveik, sieci salonów meblowych Medved.

Słabi odchodzą

Analitycy przewidują w nadchodzącym roku nawet 30% bankructw wśród rosyjskich producentów mebli. Oznacza to, że już niedługo rynek się „oczyści” i da pozostałym graczom szansę na załadowanie swoich mocy produkcyjnych na poziomie zbliżonym do przedkryzysowego.

„Załamanie na rynku kredytów konsumenckich natychmiast wpłynęło na sprzedaż mieszkań, samochodów i tak dużych zakupów, jak drogie meble sprzęt AGD, - podkreślił Siergiej Aleksandrow, założyciel Międzynarodowego Centrum Personelu Meblowego.- Pula graczy na rynku meblarskim już się znacząco zmieniła. Rynek się oczyszcza, a ci, którzy potrafili wpasować się w nowe „reguły gry”, potrafili na nowo skonfigurować procesy biznesowe firmy i zmotywować pracę całego zespołu we właściwym kierunku, rosną i rozwijają się.

Pracuj w nowy sposób

Cały rynek meblarski w Rosji znalazł się w trudnych warunkach: dostęp do kredytów został niemal całkowicie zablokowany, a koszty produkcji rosną. W biznesie pozostaną ci, którzy działają bez zwłoki i półśrodków w postaci cięć kosztów i bezpodstawnych obniżek cen, którzy nie boją się brać odpowiedzialności za decyzje, które w kryzysie muszą być szybkie i mądre.

„Dla szefa produkcji mebli najważniejsze jest teraz utrzymanie poziomu sprzedaży i marż, które to rekompensują koszty stałe firma, - jest przekonany Nikita Semenov, Grupa Firm Topol . - Wszystkie problemy biznesowe zaczynają się od strat operacyjnych, przy braku środków na pokrycie bieżących kosztów. Zdecydowanie nie zaleca się obniżania cen bez pracy nad kosztem produktu - to droga donikąd. Obniżkę ceny bez utraty jakości należy uzasadnić: obniżeniem kosztów produkcji, udoskonaleniem konstrukcji modelu itp.”

Zarówno producenci, jak i sprzedawcy detaliczni zaczęli zwracać większą uwagę na asortyment i obsługę. Konsument przesuwa się do średniego i niskiego segmentu cenowego, co oznacza, że ​​gracze rynkowi zmuszeni są do zmiany struktury swojego asortymentu.

„Widoczny jest trend, że kupujący nie chcą biegać po różnych sklepach; wygodniej jest im wybrać mebel i dopasować go do elementów wyposażenia wnętrz, tekstyliów itp. w tym samym punkt sprzedaży. W przypadku zakupu mebli do pokoju klient oczekuje specjalnego traktowania: konsultacji z profesjonalnym dekoratorem, możliwości dostawy, montażu itp.” – mówi Oleg Retanov.

Klasycznym błędem menadżera jest rezygnacja z usługi marketingowej, którą w kryzysie jest dostawca ważne informacje. Na podstawie badań marketingowych, a także danych od partnerów i klientów menedżer jest w stanie szybko podejmować właściwe decyzje zarządcze. Musisz słuchać klienta - producent musi wiedzieć, które modele sprzedają, jakie są jego życzenia, jak reagują klienci rozwiązania kolorystyczne, grubość krawędzi, jakie opinie o konkurentach, ostatecznie pomoże to firmie lepiej zrozumieć potrzeby klientów.

Analitycy UEA zaproponowali cztery wersje rozwoju unijnego przemysłu meblarskiego.

Jeden z rozdziałów raportu Europejskiej Federacji Mebli (UEA) za rok 2008 poświęcony był prawdopodobnym modelom rozwoju europejskiej branży meblarskiej. Jak czytamy w dokumencie, scenariusze zaproponowane przez analityków UEA obejmują długi horyzont czasowy – do 2020 roku. Za ich pomocą można ocenić, jakie cele będzie w stanie osiągnąć europejski przemysł meblarski, a jakie w tym czy innym scenariuszu pozostaną dla niego nieosiągalne.

Jedną z głównych zasad, która stanowiła podstawę pracy nad scenariuszami, było rozróżnienie czynników zewnętrznych i wewnętrznych wpływających na losy branży meblarskiej w Europie.

Wśród najważniejszych czynniki zewnętrzne, wpływając na rynki lokalne, europejscy eksperci zwracają uwagę na: globalizację i wzrost międzynarodowej konkurencji (obecnie eksport głównie z Chin, ale w przyszłości z innych krajów rozwijających się) i związane z tym procesy outsourcingu produkcji; segmentacja łańcuchów produkcyjnych, powstawanie międzynarodowych sieci produkcyjnych (klastrów); rosnąca rola globalnych firm meblarskich, które mogą samodzielnie produkować meble lub działać jako podmioty projektowe i handlowe, angażując zewnętrznych dostawców do faktycznej produkcji szerokiej gamy mebli.

Scenariusz I: Status Quo

Zapisano tradycyjny model krajowa (lokalna) masowa produkcja mebli. Wpływ procesów globalizacyjnych na przemysł jest niewielki ze względu na działania protekcjonistyczne mające na celu ochronę interesów producentów unijnych. Europejskie przedsiębiorstwa meblarskie (przede wszystkim małe i średnie) kontynuują produkcję według dotychczasowego schematu.

W tym scenariuszu (choć zakłada on pewien stopień bezpieczeństwa europejskich producentów mebli) istnieje duże prawdopodobieństwo kurczenia się sektora meblarskiego. Doprowadzi to do zamknięcia wielu firm i redukcji zatrudnienia. Przemysł nie będzie w stanie zapewnić prostej reprodukcji i sprostać wymaganiom coraz bardziej segmentowanego (niszowego) rynku.

Scenariusz II: model IKEA

Globalna produkcja masowa. Podejście do projektowania i produkcji mebli pozostaje jednak tradycyjne otwarte rynki przyspieszyć procesy delokalizacji poprzez zaangażowanie do realizacji stron trzecich funkcje produkcyjne oraz rozwój sieci globalnych. Globalną masową produkcją będzie zarządzać kilka dużych firm, które niekoniecznie same produkują meble, ale koncentrują się na projektowaniu, logistyce, integracji łańcucha produkcyjnego i marketingu.

W tym scenariuszu poziom zatrudnienia różni się w poszczególnych krajach UE. Prawdopodobna będzie redukcja zatrudnienia w starych krajach UE, a wzrost zatrudnienia w nowych (ze względu na niskie koszty pracy).

Scenariusz III: Maksymalne dostosowanie produktu

Na pierwszy plan wysuwa się postać konsumenta. Producenci są gotowi spełnić specjalne życzenia klientów. Scenariusz ten zakłada relatywnie niski poziom konkurencji międzynarodowej. Firmy produkcyjne skupiają swoje wysiłki na zaspokajaniu indywidualnych potrzeb klientów. Unijna branża meblarska dostosowuje swoją produkcję do coraz bardziej segmentowanego rynku, uwzględniając przyzwyczajenia, gusta, preferencje różnych grup konsumentów. W projekt i adaptację zaangażowani są sami klienci, wykorzystując dostępne narzędzia programowe i możliwości Internetu produkty meblowe. Sklepy wspierają klientów w projektowaniu produktów i zapewniają inną praktyczną pomoc.

Scenariusz zakłada wysokie koszty i produkcja wysokiej jakości, skupiający się na indywidualnym produkcie. Będzie to wymagało opracowania nowych, zaawansowanych metod organizacji produkcji.

Scenariusz IV: meble dla elity

Zaspokajanie indywidualnych potrzeb konsumentów i obsługa masowego zapotrzebowania na meble osiąga poziom światowy. Firmy chińskie i inne azjatyckie, które opanowały produkcję tanich mebli na rynek masowy, podążają za przykładem europejskich producentów i również zapewniają produkcję zindywidualizowaną na zamówienie. Europejskie firmy z kolei przechodzą na wyższy poziom technologiczny i koncentrują się na zadowoleniu elity i coraz zamożniejszej klasy średniej w krajach rozwiniętych. Internet i inne narzędzia do projektowania stron internetowych, zaawansowana logistyka i systemy kontroli jakości pozwolą klientom zamawiać meble na wymiar bezpośrednio w firmach z całego świata. na globus po bardzo konkurencyjnych cenach.

Produkcja mebli kuchennych w Europie osiągnęła w 2010 roku wartość 12,594 miliardów euro, czyli o 2,8% więcej niż w roku poprzednim. Nieznacznie spadł wolumen spożycia krajowego (o 1,8%), natomiast znacząco wzrósł eksport (o 4,4%), szczególnie do regionu Azji i Pacyfiku. Wolumen importu spadł o 1,9%. Udział eksportu w produkcji ogółem osiągnął 19,7%, udział importu w dalszym ciągu spada – z 14,7% w 2008 r. do 13,9% w 2010 r.

W większości krajów kontynentu rynek zyskuje na sile w aspekcie ekonomicznym segmencie cenowym i kontrakty na górze. Około 2,2 mln kuchni w Europie sprzedano za niecałe 1,3 tys. euro (ceny producenta) czyli około 3 tys. w cenie detalicznej, łącznie z całym elektronicznym „wypełnieniem”. Sprzedano około 1 mln kuchni po cenie producenta 2,3–3,6 tys. euro (detaliczna 5,5–9 tys. euro), 230 tys. kuchni – w przedziale cenowym 5–7,5 tys. euro u producenta.

Wyniki 17 największych państw członkowskich strefy euro znacznie się od siebie różnią, a te heterogeniczne tendencje przyczyniają się do redystrybucji rynku dokonywanej przez duże firmy. Wiodącym europejskim producentem mebli kuchennych jest firma Nobia (10,7% całkowitej podaży). Jego udział jednak w ciągu ostatnich dwóch lat nieznacznie spadł – z 11,1%. Jednocześnie IKEA i Nobilia, które zajmują drugie i trzecie miejsce, denerwują swoich konkurentów. Rośnie w siłę Howdens Joinery, który zajął czwarte miejsce przed Alno. Rosną udziały rynkowe firm Hacker, SALM, Schueller i Nolte.

Światowy kryzys gospodarczy przyczynił się do większej koncentracji rynku: w 2010 roku 20 największych graczy kontrolowało 60% europejskiego sektora mebli kuchennych (pięć lat temu dokładnie 50%).

Wolumen eksportu mebli kuchennych z Europy w 2010 roku sięgnął 2,482 miliarda euro. Średnioroczny wzrost w ciągu ostatnich pięciu lat wyniósł 2,6%. W liczbach bezwzględnych Niemcy znacznie wyprzedzają wszystkie pozostałe kraje eksportujące – 1,395 miliarda euro w 2010 r. (+5,2% w porównaniu z przeszłością). Na drugim miejscu znajdują się Włochy (23,5% wszystkich kuchni eksportowanych z 17 krajów strefy euro). Dania i Hiszpania dzielą trzecie i czwarte miejsce (odpowiednio 5% i 3,7%). Eksport mebli kuchennych w dalszym ciągu realizowany jest w przestrzeni europejskiej (86% w 2010 r., o 1% mniej niż w 2009 r.), jednak rośnie sprzedaż do Azji. Wolumeny sprzedaży na rynku północnoamerykańskim spadły o 22%. w ubiegłym roku(od 2005 roku spada średnio o 10% rocznie).

Od 2008 roku, po kilku latach stałego wzrostu, obserwujemy spadkową tendencję w imporcie kuchni do Europy. W 2010 roku import wyniósł 1,629 miliarda euro. Jednocześnie szybko rośnie w kierunku Włoch, Finlandii i Szwajcarii. Francja w dalszym ciągu importuje najwięcej (422 mln euro w 2010 r.), a za nią plasują się Szwajcaria (215 mln euro) i Belgia (173 mln euro). To naturalne, że import pochodzi głównie z innych krajów europejskich, a około 96% całkowitego wolumenu jest produkowane w 27 krajach strefy euro.

Sprzedaż kuchni 50 największych graczy na rynku w 2010 roku wzrosła średnio o 4,6%. Wśród nich są IKEA, Nobilia, Howdens Joinery, Haecker, SALM, Nolte, Schueller, Scavolini. Jednocześnie zysk operacyjny wyniósł 0% (0,2% w 2009 roku) rentowności kapitał zakładowy była ujemna – minus 2,4% (minus 1,9% w 2009 roku).

Obroty IKEA w tej branży stale rosną. Co najmniej 20% kuchni sprzedawanych w jej sklepach pochodzi z włoskich fabryk.