Ten podręcznik metodyczny Jak zorganizować działalność związaną z produkcją mebli na zamówienie, jest napisana dla studiów projektowych. Albo raczej nie jest napisane w tym sensie, że postawiono kropkę. Bardziej słuszne jest traktowanie go jako materiału roboczego, który jest stale dostosowywany przez praktykę i doświadczenie.
Oprócz studiów projektowych materiał może przydać się niezależnym projektantom, organizacjom świadczącym usługi remontowo-dekoracyjne, organizacjom świadczącym usługi wykończenia wnętrz... jednym słowem wszystkim tym, którzy w ten czy inny sposób związani są z przestrzenią życiową .
Ten poradnik jak zorganizować firmę zajmującą się produkcją mebli na wymiar daje odpowiedź na pytanie jak tworzyć, jak organizować dodatkowa usługa klientów - mianowicie produkcja mebli skrzyniowych na wymiar.
Nie martw się, tak naprawdę nie będziesz musiał niczego robić sam. Wymaga minimum wysiłku, a efekt może być naprawdę imponujący. Na przykład na meble kuchenne niezależny projektant może zarobić od 2 tysięcy rubli białoruskich i wiele więcej. I dodaj resztę mebli! Poważne projekty projektowe samych mebli skrzyniowych przynoszą kilkaset tysięcy rubli dodatkowy dochód. I to bez podstępu, co jest obecnie powszechne we współpracy studiów projektowych ze sklepami meblowymi. Skąd to wiem?
Po drugie, mam doświadczenie w otwieraniu pięciu sklepów meblowych.
Wprowadzenie do tematu mebli
Zacznijmy od kilku aksjomatów. Wszystkie meble dzielimy zazwyczaj na szafkowe, tapicerowane i sztalugowe. Nie będziemy rozwodzić się nad różnicami i cechami każdej grupy, w tym celu zawsze możesz skorzystać z Internetu, zwróćmy uwagę na najważniejsze - porozmawiamy wyłącznie o meblach szafkowych.
Meble gabinetowe są bardzo różnorodne. Są to garderoby, pokoje dziecięce, przedpokoje, salony, biblioteki, sypialnie, biura, łazienki, meble na balkony oraz meble biurowe...a nawet to nie koniec listy.
Wszystkie te meble łączy jedno – obecność bryły, pewna sztywna konstrukcja. Głównym materiałem do tego projektu była płyta wiórowa laminowana. To nie jedyna rzecz możliwa opcja, ale najczęściej.
Same meble skrzyniowe dzieli się zazwyczaj na dwie główne grupy – standardowe i robione na wymiar. Standardowe meble posiadają standardowe rozmiary, co zadecydowało o nazwie tej grupy.
Indywidualne zamówienie daje większą swobodę - tutaj meble powstają w wymagane rozmiary, materiał wybiera sam klient, projekt jest przeznaczony do konkretnych zadań.
I ostatnia rzecz. Bezpośrednio etapy pracy nad meblami na wymiar.
Etap 1. Spotkanie z klientem.
Zadaniem tego etapu jest zrozumienie problemu, zrozumienie, co jest faktycznie potrzebne i dlaczego, udzielenie porady i dojście do pewnych logicznych punktów (dotyczących treści, materiałów itp.).
Wynikiem tego etapu jest zwykle szkic, szkic lub plan, na którym zapisywane są wymiary produktu, główne cechy konstrukcyjne, życzenia klienta, wybrane przez niego materiały i wyposażenie, instalacja (jeśli mówimy o kuchni) i oczywiście dane kontaktowe.
Etap 2. Wstępna kalkulacja kosztów.
Właściwie wynikiem tego etapu jest liczba - wstępny koszt produktu. Jest to ogłaszane klientowi.
Etap 3. Zamrażać.
Po otrzymaniu twierdzącej odpowiedzi, że poziom cen jest zadowalający, rozpoczyna się praca nad konkretnym produktem. A zaczyna się od pomiaru.
Etap 4. Projekt.
Na podstawie pomiarów wprowadzane są poprawki do wstępnego projektu. W praktyce często konieczne jest przeprojektowanie projektu od zera. Po zakończeniu tego etapu mamy w rękach gotowy projekt i ostateczna cena.
Etap 5. Przedpłata/płatność.
W zasadzie etap ten może nastąpić natychmiast po dokonaniu pomiaru. Tutaj wiele zależy od specyfiki projektu i relacji z klientem. Płatność poprzedzona jest oczywiście podpisaniem umowy, wyceną i szkicem (rysunkami).
Etap 6. Produkcja.
Na tym etapie produkcja zajmuje się produkcją tego, co zostało zaprojektowane.
Etap 7. Dostawa.
To, co powstało w procesie produkcji, musi zostać dostarczone klientowi.
Etap 8. Instalacja.
I zbieraj.
Etap 9. Do następnego razu...
Ostatni etap, w którym eliminowane są niedociągnięcia zidentyfikowane w projekcie; gdy Klient dokonuje dodatkowej płatności, podpisuje akty; kiedy rozstajemy się z klientem w optymistycznym tonie.
To wszystko.
„Grzechy” sklepów meblowych
Większość producentów mebli już dawno doszła do wniosku, że nazywanie pracowników salonów konsultantami projektantami nie jest do końca słuszne. Albo nawet całkowicie błędnie. Nazywanie ich konsultantami jest słuszne.
Rzecz w tym, że projekt opiera się na idei. Projekt „zaczepia” całą otaczającą przestrzeń. Projektowanie ma podstawy.
Co się dzieje w salonie? Produkt jest pomyślany całkowicie abstrakcyjnie. W najlepszy scenariusz weźmie pod uwagę pracownik salonu meblowego schemat kolorów pomieszczeń, a przynajmniej podłogę, ściany i sufit. Zwykle nawet to się nie zdarza.
Pomysł? Projektant konsultingowy z ograniczoną odpowiedzialnością własny pomysł odnośnie tego produktu. Dla niego ten produkt jest celem jego pracy. Tylko nieliczni zdają sobie sprawę, że meble na wymiar to tylko element wnętrza. Większość ludzi nie przejmuje się tym, co ich otacza.
Co właściwie otrzymujemy? Produkty, które w ogóle nie pasują do wnętrza. Produkty, które zamieniają wnętrze w swoisty kalejdoskop. Produkty, które wprowadzają chaos i zamęt do pomieszczenia.
W rezultacie klient odczuwa pewnego rodzaju dyskomfort, na który czasami nie potrafi nawet znaleźć wytłumaczenia.
Wielu menadżerów salonów meblowych zdaje sobie sprawę z tego problemu i stara się z nim walczyć. Jednak klienci też.
Salony starają się otworzyć stanowisko projektanta lub wysyłają pracowników na zaawansowane szkolenia. Niektórzy zatrudniają pracowników, którzy mają już wykształcenie projektowe. Ale to słabo rozwiązuje problem. Dlaczego? Tak, ponieważ nie ma jasno określonego celu, jakim jest dopasowanie produktu do istniejącego wnętrza. Salon ma inne cele - sprzedaż konkretnych przedmiotów (materiałów, akcesoriów, próbek wystawowych itp.). Dlatego projektant-konsultant salonu może z błyszczącymi oczami udowodnić klientowi, że dokładnie tego potrzebuje beżowa kuchnia. A klient nie zdaje sobie sprawy, że firma po prostu musi pilnie pozbyć się np. beżowego plastiku, żeby zwolnić miejsce w magazynie.
Te firmy, które nie starają się wciskać nieaktualnych towarów czy najdroższych materiałów, również rzadko oferują wysokiej jakości wzornictwo. Ponownie z powodu źle zorientowanych pracowników. Lub ze względu na ograniczony asortyment. W takiej sytuacji nawet ci pracownicy, którzy przyszli po szkoleniu z projektowania, zaczynają tracić panowanie nad sobą i stopniowo degradować się zawodowo. Jak inaczej? Ogranicza je wyłącznie asortyment produktowy danej firmy lub jej wąska specjalizacja. Zabrania się wykorzystywania do prac rozwojowych materiałów lub akcesoriów innych firm pod groźbą zwolnienia.
Dużo lepiej będzie, jeśli Twoim celem będzie organizacja dochodowy biznes na produkcję mebli na zamówienie, tak aby klient w takiej sytuacji sam próbował rozwiązać problem za pomocą projektu swojego produktu. Opierając się na swoim guście, znajduje analogie w czasopismach lub katalogach, a następnie po prostu przegląda salony w poszukiwaniu organizacji, która może wyprodukować podobny produkt.
Ale ogólnie salon cierpi z tego powodu. Bo takie gratisy nie pozwalają projektantowi-konsultantowi rozwijać się zawodowo. Rozwój osobisty pracowników jest możliwy tylko wtedy, gdy klienci stawiają trudne zadania, nad którymi trzeba się zastanowić. Jeśli nie musisz myśleć, poziom pracownika salonu nieuchronnie spada. I zaczyna awansować tylko na kilka stanowisk, na których jest dobrze zorientowany i z którymi nie ma trudności.
Wszystkie te problemy nie istnieją w studiach projektowych. Bo studio przede wszystkim sprzedaje sam pomysł.
Ale sprzedawszy pomysł, studio projektowe wysyła klienta do producenta mebli. A meble można tam zamówić daleko od pierwotnego planu projektanta.
W swoim życiu spotkałem tylko jednego projektanta, który z oburzeniem zareagował na propozycję „bonusu” za przyprowadzenie do mnie klienta. Powiedział, że przyciągnął do mnie klienta nie ze względu na pieniądze, ale ze względu na jakość. I że wziął pieniądze za nadzór projektanta i dlatego nie ma moralnego prawa potajemnie zarabiać na kliencie. I w ogóle zarabia na tyle, żeby nie przyjmować takich jałmużny. Ogólnie jestem zniesmaczony tą reakcją. I od tego czasu milczę, dopóki sam projektant nie poruszy tematu wynagrodzeń.
Tacy pryncypialni projektanci - bardzo rzadkie. W większości przypadków salon meblowy przyjmuje klienta i płaci projektantowi wynagrodzenie. Na czyich barkach ponoszone są te koszty? W 80% przypadków – na barkach klienta. Procent projektanta wliczony jest w cenę produktu i klient przepłaca lub zostaje pozbawiony przysługujących innym klientom rabatów (i ponownie przepłaca). Niewiele salonów płaci za wizytę klienta z własnych dochodów.
Jakie procenty? o czym mówimy, jeśli chcesz zorganizować działalność związaną z produkcją mebli na zamówienie? Wciąż pamiętam czasy, gdy większość projektantów zadowalała się dwoma procentami. Następnie odsetek ten okresowo wzrastał i dziś wynosi około 10%. Oczywiście sklepom meblowym znacznie trudniej jest zapłacić za ten przedmiot ze swojego budżetu. Wielu producentów mebli jest zmuszonych albo podzielić się tym ciężarem z klientem, albo całkowicie przenieść go na niego.
Od dawna przywykliśmy do tego, że w sprzedaży szczególnie i w ogóle w biznesie nie ma sensu szukać zasady moralne. „Jeśli ci się nie podoba, kup to gdzie indziej”. Dlatego zostawmy kwestię łapówek w spokoju. Chociaż należy zauważyć, że wielu projektantów nadal odczuwa pewne wyrzuty sumienia.
Przejdźmy do liczb. Tutaj każdy salon będzie miał swoje numery, ale kiedyś wszyscy moi klienci byli podzieleni na trzy kategorie - ci, którzy przyszli z projektem projektowym (z tym, co zostało dla niego zrobione w studiu projektowym lub wymyślił freelancer), ci którzy przyszli z własnym pomysłem (albo na poziomie słów, albo z własnymi szkicami, albo z wycinkami z czasopism), i wreszcie ci, którzy przyszli, nie wiedząc, czego chcą. I to w mniej więcej równych częściach.
Teraz spójrz. Ceny w mieście są średnie (mówimy o Mińsku). Przy wielkości sprzedaży wynoszącej 50-60 000 rubli białoruskich miesięcznie okazuje się, że studia projektowe otrzymały zamówienia na co najmniej 20 tysięcy rubli.
Po co studio projektowe oddaje taki wolumen salonowi meblowemu, skoro mógłby ten obrót wykorzystać we własnym biznesie?
Można argumentować, że otrzymałem zamówienia z kilku studiów. Tak, to prawda. Ale jednocześnie nie byłem sam w mieście. Na pewno się nie pomylę, jeśli powiem, że w Mińsku jest ponad pięćset sklepów meblowych. Wielu z nich realizuje comiesięczne zamówienia, które pochodzą bezpośrednio lub pośrednio od projektantów wnętrz.
Okazuje się więc, że jedno studio projektowe może wydać na meble dziesiątki tysięcy, a może i setki. Mając średnio 30% zysku na meblach skrzyniowych, można się domyślić o jakich kwotach mówimy.
Skąd bierze się 30%? O tym w kolejnym rozdziale naszego materiału na stronie Kitchen Bel: jak zorganizować działalność związaną z produkcją mebli na zamówienie.
Trochę o matematyce w meblach
Jak się pewnie domyślacie jestem zwolennikiem profesjonalny projekt meble. A dzisiaj myślę, że bardziej poprawne jest świadczenie usługi zamówienie indywidualne w studiach projektowych, a nie w salonach meblowych. Inaczej zawsze będziemy jedynie konsumentami europejskiego czy azjatyckiego designu, zawsze będziemy w roli nadrabiania zaległości, zawsze będziemy kopiować i klonować. I nigdy - twórcy i pionierzy.
Na szczęście wiele studiów projektowych stopniowo zaczyna uczyć się usługi indywidualnego zamawiania mebli i próbuje wdrożyć ją w swoich realiach. Mam nadzieję, że to trend, a nie krótkotrwały wzrost zainteresowania.
Osobiście to pytanie jest dla mnie interesujące z tego punktu widzenia, że moim potencjalnym partnerem jest każdy, kto wykonuje meble na wymiar. I dlatego leży to w moim interesie jak najbardziej więcej projektantów o tej możliwości dowiedzieliśmy się z wnętrza.
Przejdźmy do kolejnej części porad jak się zorganizować dochodowy biznes na temat produkcji mebli na wymiar – na pytanie ile zarabiają na meblach na wymiar.
Weźmy pod uwagę segment środkowy (od razu ostrzegam, że rozpatrujemy przypadek szczególny, rozbieżności w przypadku każdego konkretnego salonu mogą być zarówno mniejsze, jak i większe).
Załóżmy, że produkt opuścił produkcję po cenie 100 rubli. Salon sprzedaje go na indywidualne zamówienia w cenie 200 rubli. Przy zamówieniu dodawana jest usługa instalacji, a ostateczna cena produktu wynosi 220 rubli.
W ten sposób salon zarobił 100 rubli.
Jakie są główne koszty jakie ponosi? Z tej kwoty należy opłacić pracę projektanta, technologa, menadżera i dyrektora salonu. Czynsz, komunikacja, światło, reklama, podatki itp. Nie dotykaj jeszcze tego.
Jeśli każdy specjalista otrzymuje wynagrodzenie w wysokości 5%. całkowity koszt zamówienie (od 200 rubli) otrzymujemy, że obsługa „zjadła” 40 rubli. Z zarobionych 100 rubli pozostaje 60 rubli. Co stanowi 30% ceny produktu (200 rubli * 0,3 = 60 rubli).
Oczywiście na koniec miesiąca na tę kwotę rozłożone zostaną także miesięczne wydatki (czynsz, podatki itp.), co nie pozwala nam mówić o 30% jako zysku netto.
Aby zapewnić stabilność biznesową, część prac jest zlecana na zewnątrz. Na przykład instalacja, dostawa, księgowość. W wersja klasyczna W salonie pozostają jedynie konsultanci projektowi oraz dyrektor salonu. Nie oznacza to jednak zmniejszenia kosztów jednego zamówienia. Zmniejszają się miesięczne koszty pracy specjalistów – nie ma konieczności płacenia regularnych wynagrodzeń, zajmowania miejsca, zakupu komputerów i sprzętu biurowego, konieczności płacenia podatków od wynagrodzeń itp.
Głównym problemem pozostaje jedynie obsługa technologa projektu.
Nietrudno się domyślić, że oferując usługę zamówienia indywidualnego jako usługę dodatkową, pracownia projektowa w odróżnieniu od salonu meblowego niesie ze sobą minimalne ryzyko – brak sprzedaży mebli skrzyniowych nie będzie powodem jej zamknięcia.
Algorytm dla studia projektowego
Cóż, co do salonów meblowych jest jasne, a tak naprawdę nie o nich mówimy. Jak postępować dla studia projektowego, które zdecydowało się rozwinąć usługę indywidualnego zamówienia mebli do kuchni i kuchni salony w Twojej firmie?
Poniżej przedstawiamy strategię tworzenia i organizacji działalności związanej z produkcją mebli na wymiar jako nowy kierunek działalność gospodarcza. Bierzemy pod uwagę, że studio ma stanowisko projektanta.
- 3. Znajdź produkcję
- 5. Znajdź usługę dostawy
- 6. Znajdź usługę instalacyjną
W razie potrzeby można uzyskać próbki materiałów i akcesoriów, aby wyraźnie zaprezentować je klientowi. Minusem jest to, że większość próbek jest płatna.
Jeśli nie inwestujesz w próbki, to stworzenie usługi indywidualnego zamówienia mebli skrzyniowych nie będzie wymagało żadnych inwestycji finansowych.
Sami oceńcie, studio projektowe ma swoich własnych projektantów, a wszystko inne można zlecić podmiotom zewnętrznym. Jest klient – schemat działa. Nie ma klienta – studio projektowe nie ponosi żadnych strat.
Jest to korzystne także dla klienta – nie przepłaca, jest korzystne także dla właściciela studia projektowego – dodatkowe źródło dochodu, jest także korzystne dla pracownika studia projektowego – dodatkowy dochód.
Przyjrzyjmy się bliżej każdemu punktowi strategii.
1. Znajdź technologa projektowania
Dlaczego studio projektowe powinno zacząć organizować działalność związaną z produkcją mebli na zamówienie od tego kroku? Aby to zrobić, musisz pamiętać o etapach pracy nad zamówieniem.
Ponieważ w studiu projektowym początkowo pracują projektanci, nie ma problemów z pomysłem czy szkicem produktu. Ale kolejne etapy wymagają albo konsultacji z technologem, albo jego bezpośredniego udziału.
Jeśli rozpatrzymy kwestię wyłącznie wewnątrz organizacji, w ramach tworzenia usługi zamówienia indywidualnego, to decydowanie o materiałach i akcesoriach, podejmowanie decyzji o produkcji, bez doświadczenia w branży meblarskiej jest dość trudne. Potrzebujemy kogoś, kto lepiej rozumie te kwestie. Technolog projektu pomoże Ci znaleźć zakład produkcyjny, pomoże poznać jego możliwości i w efekcie podjąć decyzję o asortymencie.
Gdzie znaleźć technologa projektowania? W innych salonach meblowych, zgodnie z ogłoszeniami, na forach meblowych w Internecie.
Swoją drogą warto wstępnie zdecydować, czy w ekipie studia projektowego będzie technolog projektowania, czy będzie to osoba z zewnątrz, czy też wybierzemy biuro projektowe. Każda opcja ma swoje zalety i wady.
- Opcja 1 – projektant zatrudniony w studiu projektowym. Wady opcji: poszukiwania są czasochłonne, brak doświadczenia w meblarstwie, brak kryteriów oceny i selekcji kandydatów, słabo kontrolowana działalność, wymagane koszty płac i podatków, wymagany sprzęt miejsce pracy, koszty komputerów i sprzętu biurowego, koszty licencji oprogramowanie(program projektowania mebli), koszty zaawansowanych szkoleń i szkoleń.
- Opcja 2 - płatność akordowa usługi zewnętrznego technologa (technolog w wolnych chwilach od swojej głównej pracy realizuje zamówienia z pracowni projektowej). Ta opcja znacznie obniża koszty, ponieważ technolog ma już główne miejsce pracy. Ale rozkazy z zewnątrz są dla niego dodatkowy dochód, a nie główny. Dlatego odpowiednio ustali priorytety. Przy dynamicznie rosnącej sprzedaży (lub po prostu w jej szczytowym momencie) istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie będzie on w stanie udźwignąć takiego obciążenia.
- Opcja 3 – zlecenie firmie meblarskiej. Opcja pozbawiona jest wszystkich wyżej wymienionych wad. Ale jednocześnie za wszelkie obliczenia lub projekt należy zapłacić. Jeśli w pierwszym wariancie możesz w nieskończoność obciążać pracownika wstępnymi obliczeniami, a technolog wykona je za darmo, to przy współpracy z producentem mebli biuro projektowe będzie to już uznawane za świadczenie usługi. Które oczywiście trzeba zapłacić.
Kolejną wadą trzeciej opcji organizacji branży meblarskiej na zamówienie jest przywiązanie do terytorium. NA w tej chwili Usługi projektowania mebli świadczone są partnerom zlokalizowanym geograficznie w Mińsku i w jego pobliżu. Terytorium to obsługiwane jest przez własny zakład produkcyjny, w którym część techniczna została doskonale opracowana. Jeżeli partnerem firmy zostaje pracownia projektowa z innego regionu, to znalezienie zakładu produkcyjnego i przekonanie zakładu produkcyjnego do przyjęcia standardów naszego biura projektowego wymaga czasu.
Nawiasem mówiąc, jeśli kierownicy produkcji czytają ten podręcznik i chcesz stać się markową firmą produkcyjną w swoim regionie, skontaktuj się z nami. Nawet jeśli projektanci z Twojego regionu nie brali udziału w projekcie, już sam fakt Twojego pojawienia się może być sygnałem do rozpoczęcia rozwoju projektu w Twoim regionie.
2. Zdecyduj o asortymencie, materiałach i akcesoriach
Z doświadczenia możemy powiedzieć, że wielu projektantów wnętrz rozumie materiały i wyposażenie nie gorzej niż pracownicy salonów meblowych. Dlaczego warto zadbać o technologa z wyprzedzeniem, organizując działalność związaną z produkcją mebli na zamówienie?
Wybór materiałów i akcesoriów jest nierozerwalnie związany z wyborem produkcji. No bo po co stawiać na coś, czego nie potrafi żaden inny zakład produkcyjny w okolicy? A technolog projektowania to osoba, która musi rozumieć potencjał produkcyjny i dobór okuć.
Poza tym czysto punkty techniczne, szef studia projektowego będzie musiał zastanowić się, jaki poziom mebli zaproponować. To z kolei wpłynie również na wybór materiałów i akcesoriów.
Podczas pracy nad zadaniami ten etap Będziesz potrzebować informacji o tym, jakie materiały i akcesoria są importowane do Twojego regionu. Z jednej strony można postawić na coś ekskluzywnego, czego jeszcze nie ma konkurencja i samemu to przewieźć. Praktyka pokazuje jednak, że większość firm prędzej czy później przechodzi na zaopatrzenie lokalne. Elementarnie prostsze. Wyjątkiem są firmy, które początkowo pozycjonują się jako posiadające ekskluzywną ofertę. Przeciwnie, dla nich lokalni dostawcy zmieniają się z potencjalnych partnerów w dodatkowych konkurentów.
3. Znajdź produkcję
Dziś kwestia ta jest dość złożona. Specyfika powstawania białoruskiego i rosyjskiego biznesu meblowego polega na tym, że produkcja zmuszona była do tworzenia własnych sieci dealerskich (czyli w zasadzie przejmowania sprzedaży) lub tworzona była na potrzeby sieci detalicznej (sprzedaż w salonach kierunek produkcji). Znalezienie niezależnego zakładu produkcyjnego nastawionego na współpracę z różnymi partnerami (organizacjami zewnętrznymi) jest dość trudne.
Gdzie i jak szukać produkcji? Do produkcji można wejść poprzez reklamy, informacje w mediach, przez Internet, poprzez urząd skarbowy, za pośrednictwem organizacji i związków biznesowych, za pośrednictwem innych salonów itp.
Produkcja jest głównym partnerem w realizacji zamówień mebli na wymiar. Cały sukces świadczenia usług biznesowych – zamówień indywidualnych – będzie zależał od poziomu interakcji. Dlatego do wyboru produkcji należy podejść jak najbardziej odpowiedzialnie i odwiedzić ją niejeden raz, zanim powiesz: „tak, współpracujemy z Tobą”.
4. Zdecyduj o polityce cenowej
Po wybraniu zakładu produkcyjnego i wykonaniu próbnych obliczeń dla produktów z asortymentu, który wcześniej ustaliłeś w drugim punkcie, będziesz miał w rękach liczby - ile będzie kosztować ten czy inny produkt po opuszczeniu produkcji. Teraz zadaniem jest zdecydować, w jakiej cenie zaoferujesz klientowi produkty i według jakiego schematu obliczyć ostateczny koszt.
Ważnym punktem przy organizowaniu firmy zajmującej się produkcją mebli na zamówienie jest to, że nie zapominaj, że koszt dostawy i montażu również doda się do Twojej ceny.
5. Znajdź usługę dostawy
Z reguły nie pojawiają się żadne problemy w tym zakresie. Usługi transportu ładunków świadczone są nawet w najmniejszych miastach.
6. Znajdź usługę instalacyjną
Jest to nie mniej ważne niż znalezienie technologa i produkcji. Jeśli technolog projektu ponosi ogromny ciężar odpowiedzialności za tworzenie rysunków i produkcję - za produkcję, wówczas odpowiedzialność za montaż mebli kuchennych jest nie mniejsza. Podobnie – jeden błąd i całe zamówienie może pójść na marne.
W związku z tym kwestia instalacji może stać się bardzo dotkliwa. Niezbędni będą doświadczeni i wysoko wykwalifikowani instalatorzy, którzy nie tylko poradzą sobie z narzędziem, ale także pomyślą o skomplikowanych zleceniach.
W duże miasta Usługi instalacyjne oferuje wiele firm. Zwykle pracują za procent ceny produktu.
Na co warto zwrócić uwagę? Dla doświadczenia - rozmawiaj, namawiaj ludzi do mówienia, dowiedz się z jakimi trudnymi zleceniami się spotkali, w jakich trudnych sytuacjach się znaleźli. Nawet dziecko poradzi sobie z montażem za pomocą śrubokręta. Ale piłowanie i wbudowywanie w nisze, łączenie kamienia, instalowanie przebiegłych mechanizmów itp. - nie każdy to potrafi. A raczej nie każdy miał okazję się tego nauczyć.
Możesz oczywiście zaryzykować i pozwolić im zdobyć doświadczenie ze swoimi klientami. Ale lepiej natychmiast skontaktować się ze specjalistami.
W małych miejscowościach wybór firm świadczących usługi montażowe nie jest już tak duży. Są sytuacje, w których w ogóle ich nie ma. W takim przypadku będziesz musiał albo przewieźć specjalistów z sąsiednich miast, albo współpracować z lokalnymi rzemieślnikami.
7. Przetestuj schemat pracy zlecenia
Po ułożeniu wszystkich elementów w wyraźny wzór należy go przetestować. Co więcej, lepiej wydać własne pieniądze i sprawdzić poprawność organizacji firmy zajmującej się produkcją mebli na wymiar, prowadząc nie wirtualny projekt, ale realny produkt. Do Twojego domu, do studia, do bliskich – nie ma znaczenia dla kogo i gdzie. Najważniejsze, że nie jest to zlecenie dla osoby z zewnątrz, aby poszukiwanie słabych punktów w schemacie nikogo nie odstraszyło.
Nie należy ujawniać słabych stron we współpracy z klientem. W przeciwnym razie już pierwsze zamówienia zapewnią ci taką reputację, której naprawienie zajmie bardzo dużo czasu i kłopotliwego czasu.
Wielu Rosjan, którzy chcą rozpocząć własną działalność gospodarczą, interesuje się kwestią zorganizowania firmy sprzedającej meble. Usługa ta cieszy się dużym zainteresowaniem na rynku, pomimo obecności wielu producentów i dostawców. Z pomocą specjalistów spróbujemy dowiedzieć się, jak zacząć sprzedawać różne meble aby później otworzyć elitarny sklep.
Zalecane: Najpierw musisz określić obszar działania, który najlepiej odpowiada wewnętrznym przeczuciom początkującego przedsiębiorcy. Meble są stale poszukiwane, ale prace w różnych kierunkach będą wymagały znacznych inwestycji finansowych. Dlatego na początkowym etapie wystarczy skupić się na określonym segmencie: dziecięcym, kuchennym, biurowym i innych wąskie projekty można wdrożyć przy minimalnych zasobach.
Rozwój budownictwa mieszkaniowego jest odczuwalny w całym kraju, co wymaga odpowiedniego wyposażenia nowych mieszkań. Znajdź na rynek krajowy wymagana ilość mebli z Rosyjscy producenci niemożliwe, dlatego chińskie fabryki aktywnie dostarczają własne drewniane modele. Chiny nawet budują swoje fabryki i organizują produkcję mebli bezpośrednio w Rosji, chcąc jak najbardziej dotrzeć do konsumentów.
Rozwijać biznes meblowy od zera, niekoniecznie od stworzenia własnej produkcji. Wystarczy zostać dealerem lub zaangażować się w regularny zakup i odsprzedaż mebli z katalogu. Aby to zrobić, po prostu otwórz mały sklep detaliczny lub strony internetowej, przyjmowanie zamówień i terminową ich realizację. Nawet pracować popularny internet witryna Avito jest w stanie zapewnić dobry dochód. Rentowność takiego biznesu eksperci szacują na 15-20%, na podstawie dodatkowych kosztów.
Pomysł założenia działalności meblarskiej musi być poparty przejrzystym biznesplanem. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy produkcja własna mebli lub planujesz ich naprawę w specjalnym warsztacie, gdy wymagany jest kredyt w banku.
Konieczne jest również ustalenie forma prawna, w którym zorganizowany zostanie biznes zajmujący się sprzedażą mebli. Tutaj wszystko zależy od planowanego obrotu - przedsiębiorczość dla małego wolumenu handlu, osoba prawna podczas prowadzenia dużej firmy.
W każdym razie będziesz potrzebować wynajętego personelu i pomieszczeń albo na sklep, albo na magazyn. Zaleca się zaprosić asystentów z doświadczeniem i wybrać pomieszczenie biorąc pod uwagę specyfikę produktów o niskiej wilgotności. Jeśli zaplanowano pełny cykl produkcją i sprzedażą mebli, wówczas minimalnym wymogiem jest posiadanie czterech pomieszczeń, które można częściowo połączyć: biuro administracyjne, sklep, warsztat produkcyjny i magazyn.
Najważniejszą kwestią w takim biznesie jest sprzedaż. Konieczne jest znalezienie konsumentów i zapewnienie im produktu wysokiej jakości, którego potrzebują, po konkurencyjnych cenach.
Jeśli wątpisz w swoje umiejętności, zawsze możesz skontaktować się ze specjalistyczną firmą zajmującą się zakładaniem firmy od zera. Należą do nich „Klen” – sklep internetowy zajmujący się sprzedażą hurtową i sprzedaż detaliczna sprzęt, inwentarz, artykuły do serwowania, naczynia i meble dla barów, kawiarni i restauracji. Jako marka numer jeden w kategorii Sprzęt Gastronomiczny, od ponad 20 lat otwierają i wyposażają restauracje oraz kawiarnie. Jeśli masz pomysł na otwarcie dowolnego lokalu gastronomicznego: od restauracji po food trucka, skontaktuj się z Klen Klenmarket.ru.
Sukces każdego przedsiębiorstwa zależy od pewnych okoliczności. Ważne jest to, jak interesujące są dla konsumentów produkty firmy i jak bardzo są konkurencyjne.
Jednocześnie rozpoczynając działalność od zera, najważniejsze jest to zrobić właściwy wybór na korzyść tego czy innego kierunku.
Istnieje wiele możliwości rozpoczęcia nowej działalności. Każdy z nich jest atrakcyjny na swój sposób i ma pewne zalety.
Zalety branży meblarskiej
Pod względem perspektyw rozwoju i poziomu rentowności branża meblowa od podstaw zajmuje jedno z pierwszych miejsc. Według badań aktywności konsumenckiej wolumen zakupów mebli w ciągu ostatnich dwóch lat nie tylko nie spadł, ale także wzrósł.
Spada sprzedaż mebli luksusowych. A nawet wtedy spadek ten jest bardzo nieznaczny. Wzrosła także sprzedaż mebli ze średniej i ekonomicznej półki. Tendencja ta utrzymuje się i prawdopodobnie utrzyma się w nadchodzących latach.
Faktem jest, że zakup mebli jest postrzegany, podobnie jak samochód, jako zakup poważny. Jednak w odróżnieniu od samochodu. Kupno mebli jest tańsze. Dlatego inwestycje w branżę meblarską wydają się słuszne i ekonomicznie uzasadnione.
Dlaczego rozpoczęcie działalności meblarskiej jest opłacalne
Założenie własnej firmy jest zawsze odpowiedzialną decyzją. Dlatego każdy przedsiębiorca chce się ubezpieczyć. W przypadku tego biznesu niektóre jego cechy pełnią rolę takiego ubezpieczenia:
Stabilność sprzedaży
Sprzedaż mebli nie spada w zależności od pory roku. Nie są one zależne od kursów walut i kosztów zasoby naturalne. Oprócz ubrań, meble to przedmiot, który zawsze będzie potrzebny. Dlatego jest liderem sprzedaży.
Migawka rynku wykonana o każdej porze roku pokaże, że poziom sprzedaży mebli utrzymuje się na stabilnym poziomie.
Naraz, ważny punkt jest dostępność ofert. Ceny mebli wzrosły, ale nie krytycznie. Jest nadal dostępny dla publiczności, w przeciwieństwie do samochodów. Wynika to również z faktu, że większość tych produktów jest produkowana w Rosji.
Ale ta okoliczność ma również negatywne konotacje dla nowicjusza w branży meblarskiej. Jest bardzo konkurencyjny.
Jednak jest to do pokonania. Istnieją setki opcji mebli. Dlatego zawsze możesz znaleźć swoją niszę i pracować w niej, otrzymując stabilne, przyzwoite pieniądze;
Możliwość małych inwestycji
Produkcja mebli obejmuje całkowicie różne poziomy inwestycje. Istnieje kilka segmentów rynku, w których możesz pracować. Jeśli mówimy o inwestycjach niskobudżetowych, to taki biznes jest dostępny dla każdego. Naraz, własna produkcja Zaletą jest to, że można go stopniowo rozwijać. Możesz wprowadzać nowe technologie, kupować sprzęt i uzyskiwać ciekawsze i bardziej zróżnicowane produkty;
Brak dużej liczby dokumentów
Aby rozpocząć działalność w branży meblarskiej, nie trzeba wypełniać wielu dokumentów. Będzie potrafił zorganizować własne przedsiębiorstwo i indywidualny przedsiębiorca. Jednocześnie nie ma specjalnych wymagań dotyczących pomieszczeń produkcyjnych. Wystarczy przestrzegać ogólnych norm bezpieczeństwa przeciwpożarowego i sanitarnego;
Wybór dostawców
Dzięki duża liczba dostawcy materiałów obiciowych, różnych wypełnień, akcesoriów i innych rzeczy, każdy będzie mógł wybrać najbardziej opłacalne opcje.
Czego potrzebujesz, aby otworzyć firmę meblarską
Oczywiście rozpoczęcie nowego biznesu od zera wymaga inwestycji. Wielkość tych inwestycji zależy jednak od możliwości każdego biznesmena. Dlatego warto o tym rozmawiać warunki ogólne organizowanie takiego biznesu:
Przede wszystkim należy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Koszty tej procedury są niewielkie i ograniczone do kilku tysięcy rubli. Jednocześnie korzystaj z usług różne firmy, całkowicie opcjonalne;
Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Najbardziej akceptowalny jest system podatku dochodowego kalkulacyjnego. Tym samym przedsiębiorca będzie płacił stałą kwotę rocznie. Nic więcej nie będzie od niego wymagane.
Wszystko odbywa się za pomocą wielofunkcyjnych centrów, które wszystko organizują niezbędne dokumenty. Aby to zrobić, wystarczy wniosek i dowód uiszczenia opłaty państwowej.
Będzie potrzebne pomieszczenia produkcyjne. Aby zaoszczędzić pieniądze, można go wynająć na obrzeżach. W końcu to nie jest miejsce sprzedaży. Dlatego tego typu lokale nie powinny znajdować się w centrum miasta ani w jego bliskiej odległości.
Nie możemy zapominać, że takie pomieszczenie musi spełniać wymogi bezpieczeństwa przeciwpożarowego. W przeciwnym razie jest to obarczone dużymi karami finansowymi i zawieszeniem przedsiębiorstwa.
Konieczne jest zapewnienie metod usuwania odpadów i dostarczania produktów do punktów sprzedaży detalicznej. Dlatego lokalizacja zakładu produkcyjnego powinna być dogodna, a samo pomieszczenie powinno być przestronne.
Właściwy wybór dostawców okuć i materiałów tapicerskich pozwoli Ci zaoszczędzić sporo pieniędzy. Każdy z tych dostawców dąży do znalezienia nowego klienta i współpracy z nim na czas nieokreślony od dawna. Dlatego zawsze warto negocjować warunki zniżek i innych przywilejów.
Konieczne będzie także zatrudnienie monterów i innego personelu. Aby obniżyć koszty ich płacenia, należy ustalić ich minimum wynagrodzenie. Jej wysokość określają przepisy prawa, a wynagrodzenie nie może być od niej niższe. A resztę dochodu pracownicy będą musieli zarobić.
Chodzi o to, aby powiązać poziom zarobków pracowników otwartego od podstaw przedsiębiorstwa z poziomem wydajności ich pracy.
Im więcej pracownik wykona w ciągu jednego dnia, tym więcej pieniędzy otrzyma na koniec miesiąca. Podejście to wydaje się być jak najbardziej uzasadnione. Pod warunkiem dobrej wiary, zainteresują się tym przede wszystkim sami pracownicy.
W ten sposób możliwe będzie ich poważne pobudzenie. Docelowo przełoży się to na wzrost produktywności, a co za tym idzie, wzrost sprzedaży. Ponadto wzrośnie dyscyplina wykonania, a także wzrośnie zainteresowanie wynikami pracy ze strony zespołu. Okoliczności te stworzą dokładnie warunki niezbędne do zrównoważonego rozwoju nowego biznesu.
Ogólnie rzecz biorąc, należy zauważyć, że branża meblowa jest obiecującą branżą. Ten segment rynku stale się rozwija, pojawiają się nowe modele i nowe rozwiązania.
Poprawia się jakość usług i produktów końcowych. Dlatego bycie w środku, zrozumienie zachodzących procesów i podążanie za nimi oznacza stworzenie pełnoprawnego, efektywnego i dochodowego biznesu.
Jednocześnie poziom inwestycji jest ustalany przez każdego inwestora niezależnie. Aby jednak zmniejszyć ryzyko, nie zaleca się wykorzystywania wszystkich możliwości na raz. Warto pozwolić, aby biznes i warunki, w jakich będzie się rozwijał, sprawdziły się.
p style="text-align: center;">
Pierwszą rzeczą, na którą musi zdecydować początkujący przedsiębiorca, jest. O wiele łatwiej jest osiągnąć sukces w biznesie, który budzi szczere zainteresowanie. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak rozpocząć działalność meblarską, jest całkiem możliwe, że właśnie w tym miejscu powinieneś spróbować się zrealizować.
Meble zawsze były poszukiwane. Może być produkowany zarówno dla segmentu VIP, jak i dla szerokiego grona odbiorców. Wszystko będzie zależeć od Twoich pragnień i strategii biznesowej. Zacznijmy jednak od samego początku.
- Przeczytaj: Jak opłacalna jest produkcja mebli bezramowych?
Sytuacja na rynku meblarskim
Rozwój budownictwa mieszkaniowego i rozwój kredytów hipotecznych spowodowały, że w ciągu ostatnich dziesięciu lat popyt na meble znacznie wzrósł. Jednocześnie nawet na rynku krajowym można zaobserwować niezwykle małą ilość producenci krajowi. I to pomimo faktu, że Rosja zajmuje jedną z wiodących pozycji na świecie pod względem zasobów drewna.
Ze względu na małą liczbę producentów opłacalność produkcja mebli dość wysoki. Jeśli mądrze rozwiniesz swój biznes meblowy, rentowność może osiągnąć 40% rocznie. Aby jednak osiągnąć tak imponujące rezultaty, trzeba będzie włożyć wiele wysiłku.
Rynek zmierza obecnie w kierunku specjalizacji. A jeśli konsumenci spieszą się do dużych sklepów, gdzie mogą kupić wszystko na raz, producenci starają się skupić na wytworzeniu określonego rodzaju produktu. Dzięki temu możliwa jest praca nad jakością produktu, jego właściwościami, ergonomią, designem itp.
Niedawno duże zapotrzebowanie usługi renowacji mebli używanych. Jednak wraz z rosnącym dobrobytem społeczeństwa, popyt na tę usługę pozostał jedynie w segmencie mebli antycznych. Niedrogie produkty łatwiej wymienić na nowe.
Zdecyduj się na asortyment produktów. Można wyróżnić następujące grupy mebli:
- Przez cel operacyjny: do użytku domowego lub do miejsc publicznych
- według charakterystyki technologicznej: składane, segmentowe, nierozbieralne, zabudowane, gięte lub wiklinowe
- Przez cel funkcjonalny: meble skrzyniowe, meble do siedzenia i leżenia, meble do pracy i jedzenia
Możesz także specjalizować się w antykach, artykułach dziecięcych, meble tapicerowane... Wszystko zależy tylko i wyłącznie od Twoich możliwości produkcyjnych i zakresu zainteresowań.
- Przeczytaj także: Jak rozpocząć działalność gospodarczą
Od czego zacząć
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jeśli zdecydujesz się rozpocząć działalność meblarską od zera, jest napisanie szczegółowego biznesplanu dotyczącego produkcji mebli. Pomoże Ci to ułożyć algorytm działania na najbliższą przyszłość, wybrać odpowiednią strategię i taktykę zachowania oraz poprawnie obliczyć kolejne kroki. Dodatkowo, jeśli nie posiadasz własnego kapitału na start, przy zaciąganiu kredytu bankowego wymagany będzie biznesplan.
Aby zrozumieć, jak otworzyć firmę meblarską, zapoznaj się z aktualnymi badaniami zarówno na ogólnorosyjskim rynku meblarskim, jak i regionalnym. Pomoże Ci to wybrać grupę docelową, określić poziom cen i dowiedzieć się, z którymi dostawcami i dystrybutorami możesz współpracować.
Aby działać legalnie i nie bać się kontroli, konieczna będzie rejestracja osoby prawnej. Jest to biznes kosztowny pod względem czasowym i finansowym, ale czasy podziemnego biznesu bezpowrotnie minęły.
Przeczytaj także: Witryny jednostronicowe - łatwy dochód dla programisty internetowego i nie tylko
Co wybrać: indywidualny przedsiębiorca czy LLC?
Jeśli zakres działalności jest niewielki, wówczas wybierając formę własności, będziesz musiał wybrać między indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z oo. Łatwiej jest zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, jednak po bliższym przyjrzeniu się spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma całkiem sporo znaczące zalety. Po pierwsze, indywidualny przedsiębiorca odpowiada za swoją działalność własnym majątkiem, a w przypadku upadłości grozi mu pozostawienie bez środków finansowych. Właściciel LLC ryzykuje jedynie swoim wkładem własnym, którego minimalna kwota wynosi 10 tysięcy rubli. Ponadto spółka z oo rzadziej jest postrzegana jako firma doraźna niż indywidualny przedsiębiorca. Ponadto, jeśli zarejestrujesz spółkę LLC, zawsze możesz zatrudnić dyrektora przedsiębiorstwa i pracować nad innymi projektami, czasami monitorując jego działalność.
Z drugiej strony, jeśli nie jesteś zbyt pewny swoich umiejętności, możesz najpierw zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W takim przypadku prowadzenie sprawozdań finansowych będzie łatwiejsze. W przypadku rozbudowy zawsze będzie możliwa zmiana formy własności.
Idź śmiało!
Wiemy już, od czego rozpocząć działalność meblarską. Biznesplan jest gotowy, osoba prawna jest zarejestrowana. Co dalej? Zacznij działać!
Już wiesz, jakie meble będziesz produkować i czego będziesz do nich potrzebować. Dlatego konieczne jest zakupienie sprzętu i zatrudnienie personelu.
Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie, znajdź asystenta dobrze zorientowanego w technologii produkcji: etap początkowy Jego rady mogą bardzo pomóc Ci stanąć na nogi.
Kompetentna osoba powie Ci dokładnie, jakie maszyny i narzędzia będą Ci potrzebne do realizacji Twoich planów, a także pomoże w zrekrutowaniu kompetentnej kadry.
Wybór pokoju
Na początek lepiej wynająć lokal, w którym ulokujesz swoją produkcję. Należy wziąć pod uwagę wymianę transportową, stan konstrukcji, w tym warunki temperaturowe i wilgotnościowe.
Zalecana temperatura powietrza, przy której surowce nie ulegną uszkodzeniu to 18 stopni Celsjusza, wilgotność względna powinien wynosić od 55 do 70 procent. Wilgotne powietrze doprowadzi do pęcznienia drewna i zmatowienia wyrobów malarskich i lakierniczych, a także doprowadzi do pojawienia się pleśni.
Minimalny „zestaw” pomieszczeń w Twojej produkcji to warsztat, magazyn gotowe produkty i pomieszczenia administracyjne.
Znając oczekiwaną ilość produktów, możesz określić wielkość zakupów. Wybieraj dostawców odpowiedzialnie: od tego w dużej mierze będzie zależeć zarówno cena, jak i jakość Twoich produktów. Lepiej wybrać kilka zaufanych punktów, w których zakupisz podstawowe materiały i akcesoria. W przeciwnym razie, jeśli wystąpią zakłócenia w dostawach, produkcja zostanie zatrzymana, co spowoduje przestoje w produkcji prowadzące do strat.
Sprzedaż i promocja
Bez względu na to, jak wysokiej jakości produkty produkujesz, bez kompetentnych polityka sprzedaży przebiegnij pomyślnie działalność komercyjna to nie zadziała. Ważne jest nie tylko stworzenie własnego biznesu meblowego , ale także utrzymanie go na rynku i, jeśli to możliwe, rozwój.
Przede wszystkim początkujący musi wziąć pod uwagę, że rynek meblarski już się ukształtował. I jeśli 15-20 lat temu można było sprowadzić dowolne meble i znaleźć na nie nabywcę, to teraz trudno odgadnąć potrzeby klienta. Dlatego musisz zbadać rynek i skoncentrować się na tych segmentach populacji, którym chcesz służyć. Luminarz rynku opowiedział portalowi BIBOSS o zawiłościach tego biznesu wiele lat doświadczenia, dyrektor generalny Sieć sklepów meblowych „Vash Byt” Farid Safin.
Gdzie zacząć?
Na początek eksperci doradzają przeprowadzenie badań marketingowych. Zobacz, co sprzedają Twoi konkurenci, jakie są ich zalety i wady. Intuicja przedsiębiorcza musi działać. Przede wszystkim musisz zrozumieć, jaką niszę chcesz zająć. Rozwarstwienie grupa docelowa obserwuje się silny. Są tacy, którzy kupują drogie, importowane meble. Są tacy, którzy pochodzą tylko z cechy funkcjonalne meble – projekt i producent nie są dla nich istotne.
Początkujący przedsiębiorcy z reguły nie mają dużego kapitału i możliwości zajmowania dużych powierzchni handlowych na próbki. Dlatego wskazane jest rozpoczęcie pracy z klasą ekonomiczną i średnią, gdzie koncentruje się większość kupujących.
Możesz skonsultować się z tymi, którzy pracują na tym rynku od dłuższego czasu. Mogą być partnerami produkcyjnymi, którzy produkują meble i wiedzą, na co jest popyt. W Rosji tacy producenci to uznane firmy, które utrzymują usługi marketingowe, stale badają popyt i chodzą na wystawy.
Przy okazji, odwiedź wystawy mebli- Ten dobry sposób badania rynku. Producenci prezentują tam aktualne i nowe meble oraz monitorują reakcje zwiedzających. Na wystawie jest wielu zarówno zwykłych kupców, jak i przedstawicieli sieci handlowe zawierają umowy z producentami na dostawę mebli.
Współpracując z dostawcą, możesz dowiedzieć się, jakie meble są poszukiwane w regionie. Ponieważ popyt różni się w zależności od regionu. Gdzieś popularny jest ten kolor i model, gdzie indziej inny. Na przykład w Tatarstanie, gdzie jest wielu muzułmanów, duże znaczenie mają zielone, spokojne odcienie. Ale modele mebli w całej Rosji są w zasadzie takie same. Wyróżniają się jedynie Moskwą i Petersburgiem – tam jest zapotrzebowanie na zaawansowane modele. Najnowocześniejszy nowoczesny trend jest najpierw opanowywany w Moskwie i Petersburgu, a następnie trafia do regionów. Dlatego jeśli otwierasz sklep poza tymi stolicami, lepiej nie wprowadzać go tutaj od razu nietypowe meble- Jest mało prawdopodobne, że znajdzie nabywcę.
Jak pokonać konkurencję? Musimy znaleźć takie modele, które będą konkurować ceną i jakością z tymi, które są już na rynku.
Farida Safina
Jeśli mówimy o nas, działamy na rynku od dawna i obsługujemy wszystkie kategorie klientów - od klasy ekonomicznej po klientów VIP. W naszych salonach można obejrzeć katalogi drogich mebli, prezentujemy próbki mebli włoskich i białoruskich wysoka jakość. Klient składa zamówienie, a my kontaktujemy się z producentem. Zamówienia na drogie meble są rzadkie, dlatego trzymanie wszystkich modeli w sklepie jest nieopłacalne, ponieważ wynajem powierzchni handlowej jest kosztowny.
Wolumen inwestycji
Farida Safina
Dyrektor Generalny (założyciel) grupy spółek Vash Byt
Jeśli chodzi o znalezienie środków na start, lepiej nie liczyć na wsparcie rządowe. Dziś w Rosji wspierani są przede wszystkim producenci i agrobiznes. Uważa się, że handel jest już wystarczająco rozwinięty i zorganizowany, więc przemysł ten nie jest dotowany. Jedyną nadzieją są banki uczestniczące w programach wsparcia małych i średnich przedsiębiorstw. Pożyczają przedsiębiorstwom po rozsądnych stopach procentowych.
Farida Safina
Dyrektor Generalny (założyciel) grupy spółek Vash Byt
Ale są niuanse. Na podstawie osobiste doświadczenie, Mogę powiedzieć, że wszystkie banki wymagają zabezpieczenia - lokalu, mieszkania, samochodu. Jednocześnie dziś kierunek handlu meblami uważany jest za biznes ryzykowny. Niedawno chcieliśmy wziąć kredyt, bank wydawał się być ze wszystkiego zadowolony, było zabezpieczenie, ale później powiedziano nam, że biznes meblowy jest ryzykowny i odmówili kredytu. Dlatego nie wszystko jest takie proste. Lepiej znaleźć inwestora, partnerów, którzy są gotowi zainwestować w biznes i wspólnie się rozwijać.
Jakie są koszty prowadzenia działalności? Trzeba mieć magazyn zaopatrzenia w meble, wynajmować i utrzymywać magazyny, w których pracują ładowacze przy przyjęciu i wydaniu mebli oraz magazynierzy. Obecnie systemy księgowe są skomputeryzowane, dlatego potrzebni są programiści. Plus koszty transportu, w tym dostawa mebli od producenta - z fabryk i fabryk.
Jak optymalizować koszty? Można coś zlecić na zewnątrz – na przykład usługi programistyczne, wynająć magazyny z gotową kadrą przeprowadzek, a nawet pracować na „kołach” – odebrać meble bezpośrednio z fabryki i od razu dostarczyć je klientom. Zaletą małych firm jest to, że nie muszą utrzymywać dużej liczby pracowników biurowych: dyspozytorów, obsługi handlowej, księgowości, zarządzania. Wielu przedsiębiorców na początkowym etapie wykonuje wszystkie te funkcje samodzielnie – jest to spedytor, kierownik, dyspozytor i księgowy. Ale nawet gdy się rozwijasz, lepiej nie przeciążać personelu, pozwoli to zoptymalizować koszty.
Średnio koszty operacyjne salonu meblowego na początkowym etapie, przy minimalnej liczbie personelu serwisowego, wynoszą 100-150 tysięcy rubli miesięcznie. Ale ta kwota nie obejmuje czynszu – to zależy od metrażu. W dużych rozmiarach Rosyjskie miastaśrednio - od 800 do 1500 rubli za mkw.
Instrukcje krok po kroku
W swoich działaniach będziesz musiał kontaktować się z wieloma wykonawcami i dostawcami. Przede wszystkim są to producenci mebli. Możesz skontaktować się z nimi bezpośrednio. Ale gdy wolumeny sprzedaży są małe, jest to trudne, ponieważ producenci są zainteresowani dużymi zamówieniami. Dlatego małym firmom łatwiej jest współpracować z dealerami i hurtownikami.
Farida Safina
Dyrektor Generalny (założyciel) grupy spółek Vash Byt
Nasza firma posiada dział hurtowy. Sprowadzamy meble z całej Rosji, a także z Chin, Białorusi, krajów bałtyckich i wypuszczamy je z naszego magazynu centralnego w małych ilościach do małych przedsiębiorców - oni odbierają potrzebny im asortyment. Jest to wygodne dla początkujących przedsiębiorców, zwłaszcza, że mogą wziąć pod uwagę nasze doświadczenie handlowe, ponieważ wiemy, w jakim regionie jest zapotrzebowanie na meble i dajemy swoje rekomendacje.
Jeśli ktoś kiedyś kupił meble w jednej sieci handlowej i był w pełni zadowolony z jakości i ceny, następnym razem spróbuje udać się do tego samego sklepu. Pomiędzy sprzedającym a kupującym tworzy się więź, która utrzymuje się latami. Nasza sieć ma stali klienci którzy od wielu lat kupują u nas meble i przyprowadzają swoje dzieci.
Główną cechą sprzedawcy jest chęć do pracy. Jeśli ktoś myśli, że meble sprzedają się same, a może usiąść na kanapie i czytać, czekając, aż kupujący przyjdzie i złoży zamówienie, to go nie potrzebujesz. Dziś w różnych salonach jest szeroki wybór mebli. A sam sprzedawca musi zainteresować kupującego. Najczęściej po 2-3 miesiącach stażu osoba opanowuje asortyment i radzi sobie już dobrze ze sprzedażą. W rozwiniętych firm Posiada własne biuro kadr, które zajmuje się rekrutacją i szkoleniem personelu.
Farida Safina
Dyrektor Generalny (założyciel) grupy spółek Vash Byt
Staramy się, aby ludzie pracowali w naszej firmie stabilnie, stale. To właśnie się dzieje. Większość naszych pracowników pracuje, jeśli nie od założenia firmy, to średnio 10-15 lat. W tym celu stale korzystamy z systemu motywacyjnego i okresowo go przeglądamy, tak aby był atrakcyjny dla naszych pracowników. Mamy 13-tą pensję, jest organizacja związkowa, która utrzymuje kontakty z wieloma instytucjami - np. sanatoriami, można dostać bony rabatowe. Ludzie mogą otrzymywać zasiłek urlopowy i zasiłek chorobowy. Organizujemy imprezy firmowe - i wakacje noworoczne oraz 8 marca i 1 maja. W Nowy Rok podsumować wyniki pracy i ogłosić najlepsi pracownicy, wręczamy prezenty i dyplomy honorowe.
W centra handlowe będziesz zmuszony trzymać się ustalonego harmonogramu pracy. W salonach wolnostojących skup się na trybie akceptowalnym dla konkretnego obszaru miasta.
Dokumenty
Nie ma konieczności uzyskiwania specjalnych zezwoleń. Potrzebne są atesty jakości higienicznej, ale zazwyczaj dostarcza je sam producent.
Obecnie istnieją dwa główne rodzaje opodatkowania stosowane przez przedsiębiorców handel detaliczny- Jednolity podatek od przypisanego dochodu i uproszczony system podatkowy. UTII oblicza się w zależności od obszaru. „Uproszczony” zależy od obrotu, to znaczy podatek jest płacony w zależności od liczby sprzedanych towarów. Wybór rodzaju opodatkowania zależy od ruchu w punkcie sprzedaży. Jeść punkty sprzedaży detalicznej przy dużym natężeniu ruchu, wysoki jest czynsz, ale też zwrot z mkw. obroty też są duże. W takim przypadku lepiej zapłacić UTII. Jeśli powierzchnie są duże, ale ruch jest niewielki, czynsz jest niski – tutaj lepiej sprawdzi się system uproszczony.
Lista kontrolna otwarcia
Otwarcie sklepu w oddzielnym budynku należy uwzględnić jako wydarzenie. Jeśli sklep jest dostosowany do skali okolicy, o otwarciu muszą wiedzieć jego mieszkańcy. Zwykle otwierając sklep tworzą piękną ekspozycję mebli, wieszają balony przy wejściu i przyciągają animatorów, którzy będą witać i bawić gości i dzieci. Takie wydarzenia nie obejdą się bez prezentów – nawet jeśli są one niewielkie, aby po powrocie do domu ludzie opowiedzieli o Twoim sklepie rodzinie i sąsiadom.