W ciągu ostatnich 10 lat marketing sieciowy w Rosji szybko się rozwijał. Zapewne każdy mieszkaniec dużych miast choć raz zetknął się z firmami MLM. Najbardziej znane i największe z nich na rynku rosyjskim to AVON i Amwey. Ale jest wiele innych, mniejszych. Przyjrzyjmy się bliżej, czym jest marketing sieciowy.
Marketing sieciowy to strategia sprzedaży towarów polegająca na budowaniu rozwiniętej niezależnej sieci dystrybucji agentów sprzedaży, którzy oprócz sprzedaży towarów potrafią pozyskać nowych partnerów i nadać im podobne uprawnienia. W marketingu sieciowym dochód zawsze pochodzi nie tylko z osobistej sprzedaży towarów, ale także ze sprzedaży dokonanej przez Twoich poleconych (przyciągniętych przez Ciebie agentów sprzedaży). Marketing sieciowy jest często nazywany marketingiem wielopoziomowym lub MLM (marketing wielopoziomowy, MLM).
Z zewnątrz marketing sieciowy wygląda tak – klientów szukasz na wszystkie możliwe sposoby: przez znajomych, w Internecie, w centrach handlowych, ogólnie rzecz biorąc, stosujesz metodę aktywnej sprzedaży. Twoim zadaniem jest znaleźć osobę, która kupi Twój produkt. Co więcej, pożądane jest, aby osoba „uzależniła się” od tego produktu i stale go kupowała, a jeszcze lepiej, aby sama zaczęła go sprzedawać. Im więcej produktów sprzedasz dzięki poleceniom, tym więcej zarobisz. Wiele osób wierzy, że może pracować aktywnie przez kilka lat, stworzyć własną sieć dealerską, a potem cieszyć się pasywnym dochodem. Ale tak naprawdę osiągnięcie stabilnego dochodu pasywnego jest niezwykle trudne, a sama praca w marketingu sieciowym oznacza, że zawsze musisz aktywnie oferować swój produkt.
Jaki produkt jest sprzedawany za pośrednictwem systemu marketingu sieciowego?
Za pomocą marketingu sieciowego sprzedają zwykle dobra konsumpcyjne ogólnego użytku, które mogą być oferowane każdemu. Poprzez marketing sieciowy sprzedają: kosmetyki, żywność, różne biosuplementy i witaminy, chemię gospodarczą. Generalnie produkty te nie różnią się zbytnio od tych dostępnych w zwykłych sklepach. Sprzedaż osiąga się dzięki temu, że sprzedawcy są zorientowani na wynik i posiadają dobrą wiedzę. Ponadto część towarów kupują sami uczestnicy oraz ich przyjaciele i krewni.
Plusy i minusy marketingu sieciowego dla sprzedawców.
Jakie korzyści daje marketing sieciowy dla samego sprzedawcy? I czy warto to zrobić? Kiedy praca w firmach internetowych przyciąga Cię, obiecuje się wiele korzyści, ale nie powinieneś brać wszystkiego za dobrą monetę.
Być może główną zaletą marketingu sieciowego jest to, że marketing sieciowy to pewna szkoła życia, nauczysz się patrzeć na sprawy inaczej, wypracujesz podejście biznesowe. Dowiesz się nie tylko, jak sprzedać produkt, ale także nabędziesz umiejętności komunikacji z zupełnie innymi ludźmi. Będziesz znacznie bardziej zrelaksowany w komunikacji, wcale nie będziesz bać się podejść do osoby na ulicy i zacząć mu coś sprzedawać. Generalnie umiejętności te przydadzą się każdej osobie, która się rozwija i chce coś w życiu osiągnąć. Każdemu, kto chce rozpocząć własną działalność gospodarczą, radzę pracę w marketingu sieciowym.
Nauczysz się planować swój własny czas. Dostajesz wolność, z której każdy korzysta na swój sposób. Nie każdy jest w stanie zaplanować dzień w taki sposób, aby osiągnąć maksymalną sprzedaż i mieć czas na relaks. Nie będziesz mieć szefa, budzika i jasnego harmonogramu. Ta swoboda oczywiście nie jest odpowiednia dla każdego; jeśli zrozumiesz, że nie masz odpowiedniej odpowiedzialności, prawdopodobnie nie powinieneś zajmować się marketingiem sieciowym.
Marketing sieciowy to szansa na dodatkowy dochód. Jeśli Twoja praca na to pozwala, możesz w wolnym czasie zajmować się marketingiem sieciowym. Będzie to dobry dodatek do Twojej pensji. Większość ludzi tak właśnie robi. Ponadto marketing sieciowy jest świetny dla studentów.
Do wad marketingu sieciowego należy brak stabilności zarobków. Nie będziesz miał wynagrodzenia, zwolnienia chorobowego, płatnego urlopu i wszystkich innych świadczeń wynikających z pracy jako pracownik. Ponadto częste płatności na rzecz firm MLM nie są dokonywane oficjalnie, bez płacenia podatku.
Jakie firmy zajmują się marketingiem sieciowym w Rosji.
Jak wspomniano powyżej, w Rosji jest sporo firm zajmujących się marketingiem sieciowym. W sumie, według oficjalnych danych, takich firm jest ponad 500. Oto najbardziej znane z nich:
- Amway (Amway, Amway) - 450 sztuk wysokiej jakości produktów Amway zapewniających prawidłowe odżywianie, urodę i pielęgnację domową.
- Herbalife International RS (Herbalife) - Produkty zapewniające zrównoważone odżywianie, dobre samopoczucie i higienę osobistą.
- Mary Kay - Kosmetyki, perfumy, produkty do pielęgnacji skóry.
- Nikken - Szeroka gama produktów dla zdrowego stylu życia: system zdrowego snu, system filtracji i optymalizacji wody, system oczyszczania i jonizacji powietrza, technologie matnite.
- Kosmetyki Oriflame (Oriflame) - Naturalne szwedzkie kosmetyki. Składniki i inspiracja naturą. Produkty do pielęgnacji twarzy i ciała, perfumy, kosmetyki dekoracyjne, akcesoria. Formuły produktów kosmetycznych opracowywane są z wykorzystaniem najnowszych osiągnięć kosmetologii.
- Tupperware - Wysokiej jakości zastawa stołowa z tworzywa sztucznego.
- Firma Avon Beauty Products Company (Avon) - Perfumy, kosmetyki, akcesoria, biżuteria.
- Aquasource - Wysokiej jakości naturalne suplementy diety i w 100% naturalne produkty do pielęgnacji skóry, bez chemicznych konserwantów.
- Perfumy Si El (Siel) - Perfumy, produkty kosmeceutyczne i kosmetyki dekoracyjne.
- INFINUM Holding (Infinum) - Produkty kosmeceutyczne i kosmetyczne, perfumy, suplementy diety, usługi ubezpieczeniowe i finansowe.
- Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kosmetyki i suplementy diety.
- Faberlic - Kosmetyki, kosmetyki dekoracyjne, perfumy, suplementy diety.
Wszystkie te firmy mają dość bogatą historię i duże doświadczenie w prowadzeniu biznesu internetowego. Sprzedawany przez nich produkt jest dość popularny i cieszy się ciągłym popytem. Jeśli zdecydujesz się spróbować swoich sił w marketingu sieciowym, lepiej rozpocząć współpracę z firmami z tej listy. Od razu powiem, że nie oznacza to, że inne firmy są w jakiś sposób gorsze. Tyle, że te artykuły są lepiej znane osobiście autorowi artykułu.
Skąd wzięła się „sława” marketingu sieciowego?
Wielu mieszkańców naszej ojczyzny uważa firmy sieciowe za oszustów i nie jest skłonnych ufać ich biznesowi. Przede wszystkim wynika to z faktu, że marketing sieciowy zaczął aktywnie rozwijać się po latach 90-tych. Kiedy w całym kraju rozprzestrzenia się wiele oszustw związanych z piramidami finansowymi. Od wielu lat w telewizji pokazują, jak okradają ludność ci, którzy oferują dorobienie się, kupując coś wcześniej lub przyciągając znajomych. Rzeczywiście kanały rozpowszechniania informacji o piramidach finansowych i marketingu sieciowym są bardzo podobne, ale istnieją również cechy charakterystyczne. Po pierwsze, piramida finansowa nie może istnieć w dłuższej perspektywie (maksymalnie 3-5 lat, zwykle krócej niż rok). Firmy sieciowe z powodzeniem istnieją od kilkudziesięciu lat.
Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej?
W ostatnim czasie twórcy piramid finansowych coraz częściej starają się maskować działania marketingu sieciowego. Niestety, rosyjskie ustawodawstwo i władza wykonawcza z reguły tłumią działalność takich firm, gdy oszukanych ludzi są już setki, a czasem tysiące. Jak odróżnić marketing sieciowy od piramidy finansowej:
- Produkt. Przyjrzyj się, jaki produkt sprzedaje firma, bądź szczególnie ostrożny w przypadku firm sprzedających produkty niematerialne. Produkt musi być użyteczny dla klienta, musi posiadać wszystkie odpowiednie certyfikaty.
- Cena produktu. Ceny produktu nie należy zwiększać kilkukrotnie. Na przykład, jeśli zaoferowano Ci sprzedaż określonego programu, istnieje wiele bezpłatnych analogów pod względem funkcjonalności i właściwości. A żebyście mogli zacząć go sprzedawać, musicie go od początku kupić sami za 15 tr. Jest to wyraźny znak piramidy finansowej.
- Czy możliwa jest wielokrotna sprzedaż produktu temu samemu klientowi? Wszystkie firmy MLM liczą na długoterminową współpracę z klientem, a nie na jednorazową sprzedaż wątpliwego produktu.
- Jeśli Twoim początkowym celem nie jest sprzedaż produktu, ale poszukiwanie nowych poleceń, możesz jedynie zyskać na ich przyciągnięciu. W piramidach finansowych z reguły w ogóle nie poświęcają dużo czasu produktowi, mówią więcej o tym, jak i gdzie szukać nowych poleconych oraz o przyszłych zyskach z nich.
- Żywotność firmy. Jeśli firma istnieje na rynku Twojego kraju dłużej niż 5 lat, to najprawdopodobniej nie jest to piramida finansowa.
- Biały ZP. W piramidzie finansowej nigdy nie zaoferują wybielania Twoich dochodów. Co więcej, często sama organizacja w ogóle nie jest zarejestrowana lub jest rejestrowana pod przykrywką innej działalności. Chociaż ostatnio zdarza się to rzadko.
Temat dzisiejszego artykułu: Dlaczego ludzie boją się MLM (marketingu sieciowego)? Pragnę podkreślić, że rzeczywiście tak jest. Wiele osób boi się marketingu sieciowego, a nawet, można rzec, się go boi. Pisałem już o tym, ale chciałbym jeszcze raz dowiedzieć się, dlaczego tak się dzieje.
Na początek chciałbym zrozumieć
Co daje nam MLM (marketing sieciowy)?
Odpowiedz na pytanie: „Czy MLM (marketing sieciowy) może dać każdej osobie dochód w wysokości 30–50 tysięcy rubli lub więcej miesięcznie?” Wielu z Was powie „TAK!” Oczywiście w branży MLM każdy może osiągnąć takie rezultaty. Doświadczenie dziesiątek tysięcy osób, które osiągnęły już takie wskaźniki, jest tego bezspornym potwierdzeniem. Udowodnili już, że w MLM (marketingu sieciowym) można zarabiać pieniądze.
Kolejne pytanie: „Jaki procent populacji jest zainteresowany
dodatkowy dochód 30-50 tysięcy rubli?
Teraz będziesz bardzo zaskoczony, ale badania wykazały, że ponad 80% ludzi. Można to bardzo łatwo sprawdzić. Wystarczy podejść do danej osoby i zapytać: „Czy interesuje Cię dodatkowy dochód w wysokości 30–50 tysięcy rubli?”
Kiedy zaczniesz zadawać to pytanie wielu osobom, wkrótce przekonasz się, że biznes sieciowy jest interesujący dla znacznie większej liczby osób niż 80%.
Zadajmy teraz pytanie: „Czy ludzie naprawdę potrzebują MLM (marketingu sieciowego)?” I tu znowu padnie jednoznaczna odpowiedź: „TAK!” Przecież wynika to oczywiście z dwóch pierwszych. Wszystko jest bardzo logiczne i proste.
Dlaczego robią to w Rosji?
MLM (marketing sieciowy) mniej niż 2% całej populacji?
Naszym zadaniem jest mówić o tym ludziom, informować ich o możliwościach marketingu sieciowego i o tym, co MLM może wnieść w ich życie. Co więcej, spójrzcie jakie to fajne – podpowiadamy innym jak mogą zyskać niezależność finansową, zdrowie, urodę, wolność, a przy okazji sami też zarabiamy pieniądze.
Co daje nam MLM (marketing sieciowy)?
i dlaczego tak mało osób jest zaangażowanych w ten biznes?
Być może jest to skomplikowane? A może trzeba mieć jakieś specjalne wykształcenie wyższe? Może musisz być profesjonalistą w dziedzinie psychologii lub mieć doświadczenie w programowaniu? Oczywiście, że nie.
Co więcej, wielu ludzi sukcesu na całym świecie twierdzi, że MARKETING SIECIOWY TO NAJPROSTSZY BIZNES ISTNIEJĄCY W DZIŚ! Dlaczego? Tak, ponieważ aby zbudować ten biznes, wystarczy wykonać najprostsze czynności, które są dostępne zarówno dla pioniera, jak i emeryta.
W tym przypadku absolutnie nie ma znaczenia, gdzie mieszkasz, jakie masz wykształcenie, ile masz lat itp. Co więcej, w dzisiejszych czasach, wraz z rozwojem Internetu, możesz prowadzić ten biznes w dowolnym miejscu, niezależnie od lokalizacji. niezależnie od tego, czy jesteś w domu, czy gdzieś poszedłeś.
Aby jednak zacząć osiągać rezultaty, nie wystarczy przeczytać ten artykuł i odpowiedzieć na zadane przeze mnie pytania.
Aby uzyskać rezultaty trzeba działać!
Jeśli nic nie zrobimy, nie dostaniemy nic w zamian. Jeśli nie napiszę tego artykułu, a Ty go nie przeczytasz, to ani ja, ani Ty nie osiągniemy żadnych rezultatów.
I wtedy naturalnie pojawia się pytanie: „Czego potrzebujemy, aby zacząć coś robić?” Zadaj sobie pytanie: „Czego potrzebuję, żeby podnieść tyłek i zabrać się za coś?”
Każdy z Was zapewne odpowiedział na to pytanie na swój sposób i każda odpowiedź będzie prawidłowa. Ale przede wszystkim wszyscy potrzebujemy MOTYWACJI, żeby coś zacząć! Nie ma tu żadnej tajemnicy, wszyscy o tym wiecie od dawna. Motywacja jest potrzebna we wszystkim. Na przykład musisz ugotować obiad, ale nie masz na to ochoty, więc głód będzie Twoją największą motywacją. Jeśli boisz się iść do dentysty, ból zęba będzie Twoją najsilniejszą motywacją. Jeśli nie lubisz chodzić do pracy, to przyjedzie komornik zajmujący się częścią Twoich zaległych kredytów i świetnie Cię „zmotywuje”.
Ale co zrobić, jeśli masz w miarę równy rytm życia, jakoś zgarniasz pożyczkę, zęby nie bolą, a masz coś w lodówce? Masz normalne życie: praca, sklep, dzieci. ogród, dom, sofa i tak dalej. Skąd wziąć tę motywację, skoro jesteś w zasadzie zadowolony ze wszystkiego?
Odpowiem ci. Wystarczy cofnąć się trochę do dzieciństwa, młodości i przypomnieć sobie, co nas wtedy poruszało, co nas wciągało. I będziesz pamiętać, że są to oczywiście MARZENIA! W końcu pamiętajcie, jak często i ile marzyliśmy, a te sny zmuszały nas do wykonywania pewnych działań, a nawet wyczynów. Niestety wraz z wiekiem pojawiają się pewne problemy i zmartwienia. W wyniku tej rutyny przestajemy marzyć.
Zatem marzcie, moi przyjaciele! Marzenia karmią naszą duszę tak, jak jedzenie karmi ciało!
Jednak w żadnym wypadku nie należy mylić snów i fantazji. Marzenia są bardziej realistyczną koncepcją, są czymś, co faktycznie można osiągnąć i osiągnąć. Chociaż trzeba też fantazjować, to jest świetne, rozwija wyobraźnię. Musimy jednak mieć świadomość, że jest to jakaś koncepcja nieosiągalna. Istnieje cały osobny, ogromny temat dotyczący tego, jak wyznaczyć cel i osiągnąć swoje marzenie.
Na tym blogu możesz już przeczytać artykuły na ten temat:
Na koniec chciałbym wrócić do naszego głównego pytania: Dlaczego tak mało osób zajmuje się MLM (marketingiem sieciowym)?
Odpowiedź jest prosta:
„WIELU Z NAS PO PROSTU PRZESTAJE MARZYĆ!”
Zauważ, że nie zapomnieli jak, ale przestali. Nie da się zapomnieć marzeń, to jak jazda na rowerze. Aby więc w Twoim życiu wydarzyło się kilka fajnych, pozytywnych i inspirujących wydarzeń, wystarczy, że znów zaczniesz marzyć.
P.S. Dzisiaj przyjrzeliśmy się jednemu z ważnych tematów, dlaczego ludzie nie lubią MLM (marketingu sieciowego). Co o tym sądzisz? Zostaw swoje komentarze!
Jeśli nie chcesz stać się ofiarą oszustów, musisz dokładnie wiedzieć, czym naprawdę jest biznes MLM. Bo zbyt łatwo jest wpaść w pułapkę piramidy finansowej i zostać bez pieniędzy.
W tym artykule przyjrzymy się, jak odróżnić prawdziwy biznes MLM od piramid finansowych. I czy w ogóle można zarabiać pieniądze w MLM?
Na początek zastanówmy się, jaka jest istota biznesu MLM i dlaczego jest on tak nielubiany „przez ludzi”.
Czym w prostych słowach jest biznes MLM
Nazwa „biznes MLM” pochodzi od angielskiego MLM – „Multi-Level-Marketing” (dosłownie – „marketing wielopoziomowy”). Inne nazwy tego samego zjawiska to biznes sieciowy, marketing sieciowy i nowa „modna” nazwa – „marketing sieciowy”.
Oznacza to jedną z opcji organizacji marketingu - schemat dystrybucji produktów firmy. Klasyczny biznes ma miejsce, gdy istnieje sklep, do którego ludzie przychodzą, aby kupić nasz produkt. Sieciowa wersja biznesu ma miejsce wtedy, gdy wiele osób bierze nasz produkt i rozpowszechnia go wśród swoich znajomych.
Oznacza to, że w MLM nie zatrudniamy pracowników za wynagrodzeniem, nie wynajmujemy sklepów. Naszym zadaniem jest pozyskanie jak największej liczby wolontariuszy, którzy sami będą dystrybuować nasze produkty, otrzymując za to procent od sprzedaży.
Ponadto nasi wolontariusze będą rekrutować własnych wolontariuszy. A wtedy otrzymają procent nie tylko od swojej sprzedaży, ale także od sprzedaży wszystkich swoich „rekrutów”.
Kto wynalazł MLM?
MLM jako rodzaj marketingu został wynaleziony oczywiście w Ameryce. Pierwsi organizatorzy firm internetowych zdali sobie sprawę, że ludzie znacznie chętniej kupują określone kategorie produktów, gdy polecają je znajomi. Są to produkty takie jak środki do czyszczenia podłóg, szampony, kosmetyki (pamiętaj, że prawie wszystkie to produkty „dla kobiet”).
I w zasadzie wyszło to na dobre. Towary firm sieciowych były przeważnie tańsze, bo nie było wydatków na wynajem lokali i pensje dla pracowników. A pod względem jakości często przewyższały analogi ze sklepów. W ten sposób networkerzy byli w stanie ominąć najostrzejszą konkurencję na rynku artykułów gospodarstwa domowego.
Ale oto pytanie. Dlaczego „ludzie” tak bardzo nie lubią tego samego MLM i biznesu sieciowego?
Dlaczego tak bardzo nie lubią MLM?
Jeśli nie wierzysz, że firmy MLM nie są kochane, spójrz na reklamy, które reklamują w gazetach i na stronach internetowych. Nigdy nie napiszą bezpośrednio - mówią, że rekrutujemy ludzi do biznesu sieciowego, przychodzimy na spotkanie o takiej a takiej godzinie.
Nie, wszystko będzie tam zawsze ukryte i zamaskowane pod hasłem „otwarcie oddziału największej firmy świata” i pod hasłem „potrzebuję asystenta szefa firmy, wszystkiego Cię nauczę, wynagrodzenie od 50 tys. miesięcznie”. Po co takie tajemnice i pokusy? A ponieważ jeśli bezpośrednio napiszesz, że prowadzisz rekrutację do MLM, nikt do Ciebie nie przyjdzie. Ponieważ nie lubią MLM =)
Są ku temu dwa główne powody.
Powód nr 1 – Zniszczenie podstaw relacji
Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego my (ludzie) komukolwiek coś polecamy? Dlaczego powinniśmy powiedzieć koledze z pracy, gdzie robią pyszne sushi? Dlaczego warto doradzić znajomemu jaki samochód lepiej kupić? W końcu to nas nie dotyczy.
Niemniej jednak bardzo chcemy przybiec z drugiego końca miasta, jeśli ktoś potrzebuje naszej rekomendacji i przynajmniej zmusić go, aby nas wysłuchał. Jaki jest powód takiego zachowania?
Możesz pomyśleć, że dzieje się tak dlatego, że jesteś miłą i miłą osobą, która po prostu chce pomóc wszystkim wokół siebie tak bardzo, jak to możliwe. Ale tak naprawdę tak nie jest. Jesteśmy gotowi z przyjemnością polecać, bo w ten sposób dominujemy nad tymi, którym coś polecamy.
Oceńcie sami – mamy pewną Wiedzę. czego nie ma osoba naprzeciwko nas (czy to wiedzy, gdzie można zjeść sushi bez zatrucia, czy też wiedzy, który samochód ma lepsze parametry). A dzieląc się tą Wiedzą pokazujemy, że jesteśmy lepsi. Tak, tak, jesteśmy lepsi, wyżsi i mądrzejsi od osoby, która nie posiada tej Wiedzy.
Im wyższy wynik uzyska dana osoba z naszej rekomendacji, tym silniejsza będzie nasza dominacja. W związku z tym szczerze staramy się polecać tylko to, co najlepsze. A ten, kto prosi nas o radę, podświadomie to wszystko czuje i dlatego wierzy w naszą rekomendację.
MLM powinien opierać się na tej zasadzie, ale tutaj pieniądze wszystko psują. Kiedy znany nam networker coś nam poleca, zawsze mamy podejrzenia, że robi to wyłącznie dla własnych korzyści finansowych. Nawet jeśli naprawdę podoba mu się ten produkt i poleciłby go za darmo. Ale nieprzyjemny posmak pozostaje.
W ten sposób MLM ingeruje w podstawowy zbiór niewypowiedzianych praw relacji międzyludzkich (nazywa się to również „umową społeczną”). A to niszczy przyjaźnie, przyjaźnie, a nawet relacje rodzinne. I dlatego ludzie go nie lubią.
Powód nr 2 – Nadmierna motywacja zombie
Jeśli kiedykolwiek spotkałeś prawdziwego „networkera”, to oczywiście rozumiesz, o czym mówię.
Podstawą marketingu MLM jest mocne szkolenie i silna motywacja uczestników sieci. Ludzie z natury są stworzeniami bardzo leniwymi i bojaźliwymi. Nakłonienie ich do sprzedania czegoś nieznajomym i osobom, które ledwo znają, nie jest łatwym zadaniem.
Dlatego też każdy nowy rekrut przechodzi intensywne szkolenie, podczas którego nacisk położony jest na motywację. Poddaje się im pranie mózgów obietnicami ogromnych zysków. Mówi się im, że są wybrańcami, a wszyscy inni tylko im zazdroszczą. Mówi się im także bardzo przekonująco, że ich produkt jest niemal najbardziej genialnym wynalazkiem od czasów żarówki.
A ludzie stopniowo tracą rozum. Wyobrażasz sobie, jak to jest być jedyną osobą, która zna całą prawdę (że najlepsza praca to biznes sieciowy, a najlepszy krem to Oriflame), a nikt Ci nie wierzy i nie ucieka od Ciebie jak zaraza?
W rezultacie komunikacja z networkerami staje się bardzo trudna. Mówią tylko o biznesie sieciowym i ich produktach. Jedyne, co robią, to starają się wciągnąć wszystkich, których spotykają, do swojej struktury, na „jasną stronę”.
Po raz kolejny prowadzi to do rozłamów w przyjaźni i relacjach rodzinnych. Dlatego nie lubią MLM. W ludzkim mniemaniu wejście do MLM jest tym samym, co wejście do jakiejś sekty. A ci, którzy wpadną w „pułapkę”, wkrótce zaczną przekazywać swoje mieszkanie niektórym z kolejnych „świadków Herbalife”.
Ale są oczywiście pozytywne strony. Jeśli nie stracisz głowy, biznes MLM może być dla Ciebie doskonałą opcją rozwoju. Zatrzymasz swoich przyjaciół i znajdziesz nowych.
Ile można zarobić w MLM?
Networkerzy uwielbiają ten żart:
Przyjeżdża do miasta mężczyzna i widzi, że po jednej stronie ulicy wszystkie domy są duże, piękne, zadbane. Obok domów stoją drogie samochody, a wszyscy ludzie chodzą pogodni i szczęśliwi. A po drugiej stronie ulicy domy są małe, brudne, zniszczone. Wszyscy ludzie są w łachmanach i jedzą szczury.
Podchodzi do jednego z takich brudnych domów i pyta przechodnia, dlaczego domy naprzeciwko są takie piękne, a tu jest tak źle.
Przechodzień odpowiada: „Och, po drugiej stronie ulicy mieszkają networkerzy zaangażowani w MLM”.
Mężczyzna pyta: „Co robisz?”.
Przechodzień – „Nie wierzymy im!”
Żart jest śmieszny. Ale niestety, jak w każdym innym rodzaju biznesu, większość osób zaangażowanych w MLM nie ma żadnych dochodów. Bardzo niewielki odsetek networkerów ma dochody porównywalne ze zwykłą pensją wykwalifikowanego specjalisty. I tylko dziesiąte i setne procenta wszystkich milionerów zarabiają naprawdę duże pieniądze.
Jak prawidłowo rozwijać się w MLM?
Tak, w MLM można zarobić pieniądze, a nawet sporo. Ale tylko pod warunkiem, że naprawdę będziesz pracować. A żeby zarabiać pieniądze będziesz zajmował się głównie rekrutacją ludzi do swojej struktury, a nie sprzedażą samego produktu.
Jeśli chcesz rozwijać się w marketingu sieciowym, musisz codziennie przeprowadzać ogromną liczbę spotkań osobistych. Musimy także poprosić naszych znajomych, aby zorganizowali przyjęcia w ich domach i przyprowadzili ze sobą znajomych, dla których moglibyśmy zorganizować „zaimprowizowaną” prezentację naszych produktów i działalności.
I najprawdopodobniej zajmie Ci kilka lat, zanim zbudujesz dużą i lojalną strukturę, dzięki której będziesz mógł mieć duże dochody. Dlatego proszę nie dać się zwieść obietnicom szybkich pieniędzy. Jak wszędzie, tutaj trzeba pracować.
I większość networkerów w końcu zrozumie, że MLM nie jest opcją, której chcieliby poświęcić całe swoje życie. Dlatego sięgają po inne rodzaje przedsiębiorczości. Zachowują jednak umiejętności nabyte podczas pracy w MLM.
A dzisiaj istnieją projekty, które udają MLM, ale w rzeczywistości są czymś znacznie gorszym.
Jak odróżnić MLM od piramidy finansowej
Jeśli jeszcze nie zauważyłeś, dziś w Internecie pojawiła się ogromna oferta udziału w super innowacyjnych projektach. Z reguły mówimy o decyzjach, które w jakiejś dziedzinie zmienią cały świat. W dziedzinie mieszkalnictwa, w dziedzinie transportu, w dziedzinie Internetu czy w dziedzinie telekomunikacji.
Jedynym problemem jest to, że to genialne rozwiązanie jest wciąż w fazie rozwoju i nie można go jeszcze zastosować. Albo możesz go użyć, ale jest tak niewygodny, krzywy i słaby, że przegrywa nawet z darmowymi analogami.
Możesz albo kupić udział w tym projekcie, albo kupić produkt i płacić za niego co miesiąc. I ludzie to robią, i to z wielką radością. Pytanie brzmi – dlaczego? A wtedy mogą przyciągnąć nowych członków, którzy również będą płacić co miesiąc, a Ty otrzymasz pewien procent od ich wpłat.
Prawie jak MLM, ale z jedną różnicą - nie ma konkretnego produktu, którego mógłbyś użyć. Oznacza to, że nie płacisz za produkt, ale za możliwość otrzymania pieniędzy od tych, którzy są niżej w strukturze.
A taka organizacja jest możliwa właśnie dzięki „wirtualności” proponowanego produktu. Nie trzeba go przenosić ani przechowywać. Wcale nie musisz z niego korzystać. Najważniejsze jest, aby przyciągać coraz więcej nowych uczestników „dla siebie”.
Jak upadają piramidy finansowe
Wszystkie te projekty zawsze kończą się w ten sam sposób. Pewnego dnia ludzie, których piramida może przyciągnąć, po prostu się skończą. A wtedy uczestnicy „niższej warstwy” przestają płacić miesięczne opłaty. Dlaczego mają komuś płacić, skoro nikt im nie płaci (ponieważ nie ma nikogo poniżej nich)?
Wtedy przedostatnia warstwa przestaje płacić, bo ostatnia im nie płaci. I tak dalej, aż piramida wypali się na samą górę.
Niektóre piramidy pojawiają się i znikają w ciągu kilku tygodni. Niektóre trwają latami. Ale najważniejsze jest to, że zawsze mają to samo zakończenie. A jeśli zaoferowano ci udział w jakimś „biznesie sieciowym”, w którym nie ma produktu lub jest on bardzo złożony (zbyt innowacyjny, aby zwykły śmiertelnik mógł zrozumieć jego ideę) - najprawdopodobniej zostajesz zwabiony w piramidę finansową.
Oto kilka bardziej pośrednich oznak piramidy finansowej:
- Obiecuje, że nie będzie potrzeby niczego sprzedawać ani nikogo rekrutować.
- Obowiązkowe płatności miesięczne.
- Brak możliwości osobistego sprawdzenia jakości produktu (lub niska jakość produktu).
Generalnie to jakość produktu wyróżnia przede wszystkim prawdziwy MLM. Zalecenia są z pewnością dobre. A Twoja przyjaciółka prawdopodobnie pewnego dnia coś od Ciebie kupi, jeśli jej to polecisz. Ale aby zapłaciła Ci drugi raz, musi naprawdę spodobać jej się ten produkt.
Dlatego zwracaj uwagę na znaki pośrednie i nie daj się nabrać na oszustów. W przeciwnym razie w Internecie czują się jak ryba w wzburzonych wodach. Czy w ogóle da się zrobić prawdziwy biznes sieciowy przez Internet?
Czy można prowadzić biznes sieciowy za pośrednictwem Internetu?
To złote marzenie każdego networkera. Nie musisz chodzić na żadne osobiste spotkania, nie musisz nikogo rekrutować. Zostań w domu, rozpowszechniaj linki do swojego produktu na portalach społecznościowych i stronach internetowych – zbieraj krem.
Ale osobiście wydaje mi się (i to jest tylko moja osobista opinia), że biznes sieciowy w swoim pierwotnym rozumieniu nie może istnieć w Internecie. Są ku temu dwa główne powody:
- Biznes MLM to biznes oparty na rekomendacjach. Polecamy produkt naszym osobistym znajomym, oni polecają go swoim znajomym, a oni polecają go swoim znajomym. W ten sposób montowana jest konstrukcja. A jeśli każdemu polecimy produkt, to staje się to już zwykłą reklamą.
- Biznes MLM opiera się na wysokiej jakości produkcie fizycznym. Oznacza to, że możesz tego dotknąć, spróbować. I zdecydowanie musisz dać kupującemu możliwość „dotknięcia” go przed zakupem. Dlatego od osobistych spotkań nie ma ucieczki.
A jeśli naprawdę nie chcesz z nikim chodzić na osobiste spotkania, ale pracować przez Internet, lepiej zaangażować się w programy partnerskie. To jest to samo, co MLM, ale po prostu reklamujesz produkt i otrzymujesz prowizję od sprzedaży.
Oznacza to, że MLM przez Internet jest możliwy. Nazywa się to „zarabianiem pieniędzy na programach partnerskich”. Spójrz na mój artykuł, a wiele stanie się dla ciebie jasne.
Nawiasem mówiąc, istnieją również wielopoziomowe programy partnerskie. Oznacza to, że możesz tam również zarabiać, pozyskując nowych partnerów, a nie na sprzedaży osobistej. Obejrzyj mój film o tym, jak zarabiam pieniądze w programach partnerskich (otwiera się w nowej karcie).
Wniosek
W żadnym wypadku nie chcę, abyś po przeczytaniu tego artykułu odniósł wrażenie, że jestem przeciwny biznesowi MLM. Tak naprawdę jestem wielkim zwolennikiem, aby ludzie zaczęli brać odpowiedzialność za swoje własne dochody i starali się zapewnić sobie utrzymanie własnymi siłami, zamiast polegać na „swoim wujku”.
A jeśli chodzi o rozpoczęcie kariery przedsiębiorczej, marketing sieciowy jest bardzo dobrą opcją. Zdobędziesz doświadczenie, dokonasz pierwszych wstrząsów i nauczysz się opierać presji opinii publicznej. Najważniejsze to podejść do wszystkiego z dystansem i spojrzeć na sprawę obiektywnie.
W przeciwnym razie istnieje duże prawdopodobieństwo, że rozczarujesz się zwykłym MLM i zamiast wykorzystać nabyte umiejętności do otwarcia własnego biznesu, ugrzęźniesz w piramidach finansowych i bańkach finansowych.
Nie zapomnij pobrać mojej książki. Tam pokazuję najszybszą drogę od zera do pierwszego miliona w Internecie (podsumowanie z osobistych doświadczeń na przestrzeni 10 lat =)
Do zobaczenia później!
Pozdrawiam Dmitrij Nowosełow
Czym jest marketing sieciowy – droga do sukcesu czy mityczny sposób na zarabianie pieniędzy? Fakty historyczne o MLM + zalety i wady + TOP 5 firm w Federacji Rosyjskiej.
Co to jest marketing sieciowy?
Większość ludzi zgadza się, że są to pewnego rodzaju oszukańcze programy, które pozwalają tylko nielicznym szczęśliwcom zarobić pieniądze.
Takie przemyślenia wiążą się z głównym problemem MLM – są to niezwykle wysokie obietnice dawane klientom.
Dziś po przeczytaniu artykułu dowiesz się jaka jest istota działań marketingu sieciowego.
I oczywiście otrzymasz odpowiedź na pytanie: czy można uzyskać realny dochód, korzystając z takiego schematu biznesowego.
Czym jest marketing sieciowy: tło historyczne
Marketing sieciowy (MLM) w swojej obecnej formie nie był odrębnym modelem rozwoju biznesu. Pojawiło się jako przejaw potrzeby sprzedaży towaru.
Kto jako pierwszy odkrył taki schemat i został założycielem biznesu sieciowego?
Założycielem pierwszego schematu sprzedaży sieciowej jest Karl Rehnborg.
Jeśli myślałeś, że ta osoba budowała swoją polisę przez dziesięciolecia przed otwarciem firmy, to tak nie jest.
Wszystkie złożone rzeczy zaczęły się od banalnego podejścia.
Karl Rehnborg uprawiał lucernę na swojej posiadłości. W tym momencie wpadł mu do głowy pewien pomysł:
„A co by było, gdyby wszystkie dobroczynne substancje zawarte w lucernie można było przekształcić w formę jadalną dla człowieka, tak aby jej spożycie mogło zwiększyć poziom witamin w organizmie?”
Niewątpliwie Karl miał dobry gol.
Później otworzył własną linię zdrowej żywności i zaczął oferować ją przyjaciołom i współpracownikom, wyjaśniając całą przydatność nowego produktu.
Co ciekawe, Karl z dobroci serca (nie da się tego wytłumaczyć innymi powodami) rozdawał tak po prostu dobra, nie żądając w zamian żadnych pieniędzy.
Czy uważasz, że promowanie bezpłatnych, przydatnych produktów przyniosło skutek?
NIE. Nikt nie wierzył Karlowi. Wszyscy byli bardzo zdezorientowani, że dana osoba może po prostu oddać przydatny i wartościowy produkt.
Carl Rehnborg doszedł do nieoczekiwanego wniosku: jeśli suplement diety będzie sprzedawany po średniej cenie rynkowej, a nie tylko rozdawany znajomym, pojawi się popyt.
I trafił w samo sedno!
Karl zaczął wykorzystywać ten schemat biznesowy, dając początek jednej z głównych zasad MLM – wzajemnej pomocy i wsparciu zespołu.
Przyjaciele Rehnborga zaczęli kupować jego produkt. Nie uważali już, że to tanie oszustwo z jednego prostego powodu – nie było już tanie.
Następnie Karl zaczął szukać nowych sposobów na poszerzenie swojej sieci nabywców. I znowu doszedłem do właściwego wniosku!
Stanowiły one procent od sprzedaży suplementu diety. Czy już wiesz, jak działa standardowa firma sieciowa? Tak to się wszystko zaczęło.
Wynik pracy Karla Rehnborga:
- 1934 - Carl założył firmę California Witaminy, poszerzając tym samym asortyment sprzedawanych produktów.
W 1934 roku Rehnborg zmienił nazwę firmy Nutrilite Products.
Zasada działania pozostaje taka sama.
Powstała cała sieć dystrybutorów produktów, tzw. partnerów.
Każdy partner pozyskał nowych pracowników, oferując procent sprzedaży produktów i dywidendy za wysokiej jakości działania organizacyjne.
Karl Rehnborg jest znany na całym świecie jako „ojciec biznesu sieciowego”.
Po krótkim szkicu historycznym czas przejść do realiów współczesnego biznesu MLM.
Czym jest nowoczesny marketing sieciowy: terminy i definicje
Marketing sieciowy- Jest to jeden z rodzajów sprzedaży detalicznej produktów, polegający na natychmiastowej, bezpośredniej interakcji pomiędzy sprzedawcami a konsumentami.
Cechą marketingu sieciowego jest możliwość zostania marketerem przez każdego klienta.
Najwłaściwsze byłoby porównanie biznesu sieciowego z wielopoziomowym dealerem. MLM również składa się z kilku poziomów.
Nie bez powodu takie organizacje nazywane są często piramidami finansowymi!
Spójrzmy na główne elementy.
Pierwszy etap piramidy: producent – dystrybutor
Pierwszy etap działalności w ramach schematu MLM polega na tym, że firma produkcyjna dostarcza partnerowi swoje produkty.
Partnerem jest osoba fizyczna, która zawiera umowę o współpracy z dostawcą.
W WNP umowa ta nie jest uwzględniona w formacie pracy, tj. nie zapewnia Ci gwarancji socjalnych i ma specjalną formę opodatkowania.
Warunki umowy zawierają podobne klauzule w każdym obszarze działalności sieciowej:
- obowiązkowe korzystanie przez partnera z produktów producenta;
- pozyskiwanie nowych partnerów do organizacji;
- praca według jasnego schematu określonego przez organizatorów;
- bezwarunkowe przestrzeganie zasad moralnych i polityki firmy;
- minimalna miesięczna wielkość sprzedaży.
Pod warunkiem spełnienia każdej klauzuli umowy, według firmy MLM, otrzymujesz dostęp do nieograniczonych zarobków. 
Drugi etap: partnerzy drugiego rzędu
Cała istota schematu działania MLM zaczyna się od drugiego rzędu.
Każdy partner zaproszony przez uczestnika wyższego poziomu (I poziomu) pełni te same funkcje, co jego przełożony.
Jest tylko jedna różnica – część dochodu ze sprzedaży pozostaje w kieszeni przełożonego kustosza.
Każdy uczestnik ostatecznie dąży do stworzenia własnej struktury, ponieważ przynosi to realny dochód w postaci dywidend z własnej sprzedaży i działalności „podwładnych”.
P.S. Słowo „podwładni” celowo umieszczono w cudzysłowie: w strukturze marketingu sieciowego nie ma koncepcji zarządzania liniowego.
Wszystkie relacje między współpracownikami na różnych poziomach opierają się na wzajemnej pomocy - jest to po prostu korzystne dla wszystkich partnerów.
Trzeci etap: partnerzy na poziomie podstawowym
Partnerzy niższego szczebla różnią się od założycieli jedynie tym, że mają mniejsze dochody. Jednocześnie obowiązki funkcjonalne, jako jednostek MLM, pozostają niezmienione.
Praca na pierwszym lub drugim poziomie wiąże się z przejawami maksymalnej aktywności nie w sprzedaży produktów, ale w promowaniu i tworzeniu własnej struktury.
Należy sporządzić podsumowanie pośrednie:
Schemat interakcji sprzedaży sieciowej zakłada rozwój struktur każdego pracownika.
Wyjaśnienie tego procesu jest bardzo proste – każdy kolejny sprzedawca otrzymuje procent od sprzedaży + dywidendy od całej zorganizowanej przez siebie sieci, w postaci procentu od zysków „nowych” uczestników.
Marketing sieciowy – czy to takie proste?
Koncepcja biznesu sieciowego i struktur MLM budzi negatywne skojarzenia, zwłaszcza w krajach WNP, gdzie ludzie wyciągnęli wnioski z gorzkich doświadczeń piramid finansowych.
Ta sekcja zapewnia czytelnikowi kompleksowy przegląd działania marketingu sieciowego – bezstronną ocenę możliwości zarobkowych.
Pozytywne aspekty marketingu sieciowego
Brak liniowego systemu przywództwa.
Pracujesz dla siebie, co jest bardzo podobne do przedsiębiorczości.
Zgrany zespół.
Każdy partner jest zainteresowany wspieraniem „młodszych kolegów”, gdyż przynosi mu to korzyści finansowe.
Zawsze znajdzie się ktoś, kto pomoże zorganizować Twoje działania networkingowe we właściwym kierunku.
Nadzór jest podstawą działalności sieciowej.
Możliwość stałego wzrostu.
Kolejny pozytywny aspekt MLM.
Wszystko zależy tylko od Twoich możliwości, łącznie z zarobkami.
Bardzo duże doświadczenie w kontaktach z ludźmi.
Jest to umiejętność przydatna w życiu codziennym i rozwoju własnego projektu przedsiębiorczego.
Biznes sieciowy można uznać za platformę do dalszej realizacji własnego.
Elastyczny harmonogram.
Przedstawiciele struktur MLM mogą przeznaczyć na pracę od 10 do 30 godzin tygodniowo, łącząc ją tym samym z pracą lub nauką.
Musisz zrozumieć, że biznes internetowy nie może zastąpić głównego źródła dochodu.
Przynajmniej na pierwszych etapach działalności.
Negatywne aspekty marketingu sieciowego
W każdej chwili możliwa destabilizacja struktury sieci.
Proces ten może zostać wywołany działaniami poszczególnych partnerów, które nie będą spełniać standardów firmy.
Należy rozważyć możliwość zawalenia się całej konstrukcji, gdyż wieloletnie doświadczenie uczestników MLM potwierdza taką możliwość.
Niepewne standardy płatności.
Przykładem jest amerykańska firma Starcom, której przedstawiciele obiecali każdemu uczestnikowi wysokie wypłaty.
Skutek jest taki, że wspólnicy zaciągnęli pożyczki, zastawili majątek, a spółka zapłaciła niecałe 25% zapowiadanej kwoty.
Nietrudno zgadnąć, jakiego rodzaju szkody materialne ponieśli klienci.
Możliwość dostania się do piramidy finansowej.
Wyobraź sobie sytuację, w której zainwestowałeś w strukturę MLM kupując początkowy pakiet produktów.
Mija kilka miesięcy, poszerza się struktura klientów, oni także dokonują wpłat i kupują produkty.
Mija kolejny miesiąc, a Ty nie jesteś jeszcze w stanie pokryć nawet własnych wydatków, ponieważ na produkt nie ma popytu.
Firma zamyka...
W tej sytuacji około 50% uczestników pozostaje bez zysku.
Nie byli w stanie sprzedać produktu, ale dokonali znacznych inwestycji.
Jeśli nigdy nie miałeś do czynienia z przedsiębiorczością, bardzo trudno będzie „pozostać” w trybie działania MLM.
Specyfika działalności polega na ciągłym napięciu moralnym, gdyż to Ty odpowiadasz za swoją sprzedaż i całą zorganizowaną strukturę.
Po przeanalizowaniu zalet i wad marketingu sieciowego możemy ocenić stopień ryzyka tego rodzaju działalności gospodarczej jako dość wysoki.
Cechą szczególną pracy w schemacie sieciowym jest stała odpowiedzialność za swoją pracę + szkolenia i kontrola partnerów niższego szczebla.
Wiesz już, czym jest marketing sieciowy i potrafisz samodzielnie ocenić perspektywy rozwoju w tym kierunku.
Jeśli jesteś pewien swojego talentu organizacyjnego, a także umiejętności menedżera i finansisty, czas przejść do wyboru pracodawcy.
Marketing sieciowy: wybór pracodawcy
Twój dochód sieciowy i pewność stabilności zależą od właściwego wyboru pracodawcy.
Po pierwsze, musimy rozważyć możliwe opcje dla rosyjskiej przestrzeni biznesowej.
Top 5 rosyjskich rynków MLM
| Nazwa firmy sieciowej | Udział w rynku MLM (%) | Opis działalności |
|---|---|---|
 | ~30 | Sprzedaż kosmetyków, polityka cenowa - akceptowalna dla klasy średniej. Przygotuj się na spotkanie ogromnej grupy kobiet i odnalezienie w niej swojego miejsca. Zajęcia networkingowe w AVON są bardziej odpowiednie dla dziewcząt. |
 | ~30 | Obszar marketingu: kosmetyki, pamiątki, zdrowa żywność. Jeden z liderów szwedzkiego rynku MLM. Do zalet należy większa lojalność wobec pracowników. Praca w tej sieciowej firmie pozwoli Ci mieć niewielki, ale stabilny dochód. |
 | 8 | Stabilność to najwłaściwsze słowo opisujące działalność firmy AMVAY. Zakres marketingu sięga od artykułów gospodarstwa domowego po suplementy diety. W odróżnieniu od wymienionych firm zapewnia równe szanse rozwoju, niezależnie od płci pracownika. Fakt ten wynika z szerokiej gamy oferowanych produktów. |
 | 5 | Firma, która akceptuje tylko kobiety. Specjalizacja: kosmetyki, produkty do pielęgnacji urody. Jedna z najbardziej doświadczonych organizacji sieciowych, ale wciąż niezbyt rozpowszechniona na rynku rosyjskim. |
 | 4.5 | Duży producent kosmetyków naturalnych. Jest jedną z najbardziej postępowych firm na rynku rosyjskim i ma silną bazę dla marketingu sieciowego. |
Głównym kryterium wyboru firmy MLM jest doświadczenie na rynku. Wyjaśnienie jest bardzo proste: otrzymasz oczekiwany wynik, zweryfikowany przez innych.
Praca dla „nowicjuszy” na rynku MLM jest niebezpieczna, ponieważ nie można być w 100% przekonanym o prawdziwości wszystkich zobowiązań.
O wielu zaletach marketingu sieciowego możesz dowiedzieć się z filmu:
Co to jest marketing sieciowy? Po przeczytaniu artykułu jesteś już w stanie samodzielnie określić znaczenie tego terminu.
Marketing sieciowy wywołuje u każdego czytelnika subiektywną postawę.
Prawdopodobnie większość naszych czytelników przynajmniej raz w życiu musiała szukać dodatkowego dochodu, a nawet miejsca głównej pracy. Co więcej, zdarza się to nie tylko młodym specjalistom, którzy właśnie ukończyli placówkę edukacyjną. Wszyscy szukają teraz pracy lub pracy w niepełnym wymiarze godzin, od uczniów po emerytów. Powody są różne – niektórym brakuje pieniędzy na zaspokojenie podstawowych codziennych potrzeb, inni chcą odłożyć pieniądze na drogi samochód lub mieszkanie, młodzi ludzie mieszkający z rodzicami dążą do uzyskania choćby minimalnej niezależności finansowej.
Poszukiwanie opcji zwykle rozpoczyna się od przestudiowania mediów i witryn zamieszczających ogłoszenia o pracę. Doświadczenie pokazuje, że nie ma tam prawie żadnych wartościowych ofert. A na niektóre po prostu nie zwracamy uwagi, wierząc, że nie są tego warte. Reklamy marketingu sieciowego często należą do tej kategorii. Stosunek do tej działalności w naszym społeczeństwie jest bardzo niejednoznaczny i w przeważającej mierze negatywny. Epitety typu „oszustwo” i „oszustwo” nie są najostrzejsze w odniesieniu do MLM (skrót od angielskiego terminu MultiLevel Marketing, co „naszym zdaniem” oznacza „marketing wielopoziomowy”). Ale czy naprawdę wszystko jest takie smutne?
Wszyscy jesteśmy dorośli i rozumiemy, że jakiekolwiek wnioski możemy wyciągnąć dopiero po przestudiowaniu problemu. Jednocześnie wielu z nas grzeszy bezpodstawnymi ocenami tego czy innego zjawiska, inspirowanymi wrażeniami innych ludzi lub doświadczeniami innych ludzi (nieważne, negatywne czy pozytywne, ale obce). Wydaje się, że ofiarą właśnie tej oceny padł marketing sieciowy, choć wielu nawet nie do końca rozumie jego istotę.
W skrócie jest to po prostu jeden ze sposobów promocji i sprzedaży produktu, który jak każdy inny ma swoje zalety i wady, którym przyjrzymy się dzisiaj. Cały ten schemat realizowany jest przy pomocy dużej liczby osób tworzących sieć. Informacje o produkcie przekazywane są między osobami, nie ma pośredników, którzy kupują towary hurtowo i odsprzedają je po zawyżonej cenie, nie ma też drogiej reklamy. Znaczenie tych czynników zostanie wyjaśnione na przykładzie.
Wszyscy znacie gumę do żucia „Orbit” i przynajmniej w przybliżeniu macie pojęcie, ile kosztuje w naszych sklepach. Zatem dla porównania - koszt wyprodukowania jednego opakowania (10 podkładek) to maksymalnie 50 kopiejek, a my kupujemy je setki razy drożej. A wszystko dlatego, że zanim trafi na ladę, przechodzi przez ręce kilku hurtowników, z których każdy dokonuje własnej marży (producent oczywiście też swoje dokłada). Dodaj do tego znaczne środki na reklamę w prasie, na ulicach, reklamę telewizyjną, a otrzymasz kwotę z ceny sklepu.
Z kolei MLM to system sprzedaży bezpośredniej, pozbawiony tego całego bałaganu, dlatego towary w takich sieciach są często tańsze niż w punktach sprzedaży detalicznej. I nie dlatego, że są to podróbki lub towary niskiej jakości, jak niektórzy myślą.
Zarobki członków sieci składają się z procentu kosztów sprzedanych towarów oraz nagród za przyciągnięcie nowych osób. Oznacza to, że korzystne jest włączenie nowych osób do sieci, ale proces ten nie jest prosty. Tutaj musisz być trochę psychologiem i umieć dyskretnie przekonać, przekazując osobie znaczenie tej technologii sprzedaży i jej nieodłącznych zalet.
Nawiasem mówiąc, wiele osób porównuje sieci MLM z tak niepopularnym zjawiskiem, jak piramidy finansowe. Wszystko to wynika z niezrozumienia mechanizmu sprzedaży. Ale sam fakt, że marketing sieciowy nie wymaga dużych inwestycji i nie obiecuje w zamian bajecznych zysków, powinien sugerować, że nie jest to „oszustwo”.
Tutaj, aby coś osiągnąć, trzeba ciężko pracować, aby stworzyć własną klientelę. A zysk nie zawsze przychodzi natychmiast; przez jakiś czas możesz pracować na próżno. Ale w każdym razie twoje wysiłki przyniosą owoce i po pewnym czasie zaczniesz otrzymywać dochód. Jeśli łączysz się z dużą siecią, nie powinieneś liczyć na ogromne dochody, ale na pewno możesz zarobić dodatkowe 20-30 tysięcy rubli miesięcznie.
To prawda, aby się nie poparzyć, trzeba umieć odróżnić prawdziwą firmę sieciową od piramidy, która się pod nią kryje. Dlatego radzimy rozważyć kilka punktów, zanim zostaniesz uczestnikiem takiego przedsięwzięcia i przyciągniesz do niego przyjaciół i znajomych:
- Po pierwsze, prawdziwa firma MLM zaoferuje Ci sprzedaż określonego produktu (produktu lub usługi) z katalogu producenta. Nie będziesz zmuszony kupować towaru do wykorzystania w przyszłości, będziesz pracować wyłącznie z produktami już zamówionymi przez Twoich klientów i płacić za nie w dniu ich otrzymania z magazynu.
- Po drugie, należy uważać na wymóg płacenia składek członkowskich lub zakupu „papierów wartościowych”, które poza tą strukturą tak naprawdę nie mają żadnej wartości. Nie otrzymasz także zapłaty za ilość sprzedanych produktów. Zostaniesz nagrodzony wyłącznie za liczbę przyciągniętych członków, którzy zapłacili już te same składki członkowskie. Jeśli wszystko jest tak, jak opisaliśmy, to trafiłeś do piramidy finansowej i nie powinieneś w niej pozostać.
- I wreszcie, po trzecie. Istnieją firmy, które oferują sprzedaż jakiegoś sprzętu lub oprogramowania, ale wymagają najpierw zapłaty określonej kwoty za określony pakiet usług, bez których nie będziesz mógł pracować, a także przyciągnięcia kilku nowych uczestników. Mini-sieć, którą uczestnik tworzy w ten sposób, staje się źródłem jego dochodów. Szczerze mówiąc, takie programy wydają się wątpliwe, chociaż uczciwie należy zauważyć, że takie firmy nadal mają produkt na sprzedaż. Ale wspinanie się po szczeblach kariery tutaj jest prawie niemożliwe, nawet przy umiejętnościach psychologa, cechach przywódczych i talencie oratorskim.
Oznacza to, że wniosek z wszystkiego, co zostało napisane powyżej, jest oczywisty - możesz zaangażować się w marketing sieciowy i osiągnąć sukces w tym biznesie tylko wtedy, gdy warunki współpracy są jasne i przejrzyste i nie ma punktów budzących wątpliwości.
- Zacznijmy od tego, że system MLM znacznie obniża koszt towarów (usług) dla kupującego, ponieważ cena nie obejmuje kosztów reklamy i narzutów pośrednich.
- Towar dostarczany jest do konsumenta w krótkim czasie dzięki przemyślanej logistyce i posiadaniu przez firmę sieci magazynów w różnych regionach (miasta, kraje).
- Wyklucza się podróbki i zamienniki produktów, co jest możliwe w przypadku licznych odsprzedaży. Firmy sieciowe docierają bezpośrednio do konsumenta końcowego i tutaj fałszerstwo jest prawie wykluczone.
- Pracownicy zajmujący się marketingiem wielopoziomowym mają silną motywację, zarówno z punktu widzenia możliwości wysokich zarobków, jak i z punktu widzenia budowania własnego biznesu.
Dochód sprzedawców składa się z procentu sprzedaży, ale nie tylko. Potrafią także pozyskać do pracy nowe osoby i otrzymać nagrody za swój wkład w rozbudowę sieci (stąd nazwa marketingu – sieciowy). Każdy uczestnik sieci może z czasem, po stworzeniu dość szerokiej bazy klientów, założyć własną małą firmę sieciową. System MLM jest korzystny dla wszystkich stron – producenta, konsumenta i sprzedawców (dystrybutorów).
Dla producenta jest to realna szansa na zaoszczędzenie na reklamie bez uszczerbku dla popularności produktu. Konsument jest zadowolony z szybkiej dostawy, gwarantowanej jakości, stosunkowo niskich cen, dostępności próbek i katalogów, a także możliwości zakupu towaru, którego nie ma na półkach sklepowych.
Jeśli chodzi o dystrybutorów, mają oni możliwość zbudowania własnego biznesu bez dużego kapitału początkowego, na już przygotowanym rynku (w końcu główne firmy sieciowe są powszechnie znane społeczeństwu) z wbudowanym systemem sprzedaży. Ponadto mają możliwość bezpłatnego zdobycia niezbędnej wiedzy, ponieważ firmy MLM dużą wagę przywiązują do szkoleń i mentoringu.
Wydaje się więc, że wszystko jest proste. Ale w takim razie dlaczego wiele osób, które próbowały się w tym biznesie, ponosi porażkę i uważa to za nic innego jak oszustwo? Najprawdopodobniej albo nie wykazali niezbędnej wytrwałości, albo po prostu brakuje im cech, bez których nie ma nic do zrobienia w marketingu sieciowym.
Musimy przyznać, że prowadzenie biznesu w Internecie nie jest dla każdego. I nie dlatego, że ktoś jest zły, ale ktoś jest dobry. Tyle, że ta praca, jak każda inna, wymaga pewnego zestawu cech, bez których osiągnięcie sukcesu będzie bardzo trudne, jeśli nie niemożliwe.
Z reguły osoby, które nie akceptują sztywnych ram pracy „od rozmowy do rozmowy”, są kreatywne, towarzyskie, wytrwałe i starają się własnymi rękami i według własnego zrozumienia budować swoją niezależność finansową, mogą awansować na wyższy poziom. Tutaj znajdziesz najwyższe poziomy. Jeśli chcesz, aby Twoje życie i Twoje dochody zależały wyłącznie od Ciebie, jeśli potrafisz wyznaczać cele i wytrwale do nich dążyć, potrafisz swobodnie komunikować się z ludźmi, masz dar przekonywania i zadatki na psychologa. , a także staraj się stale podnosić poziom swojego wykształcenia, to MLM jest dokładnie tym, czego potrzebujesz.
I chciałbym powiedzieć osobno o cierpliwości i wytrwałości. Faktem jest, że większość tych, którzy nie osiągnęli wyników na tym polu, poddała się już na początkowym etapie pracy. To nie jest praca, w której niezależnie od tego, jaki sukces odniesiesz, nadal będziesz otrzymywać należną Ci pensję. Musisz być gotowy do pracy przez jakiś czas na przyszłe wyniki (nawet bez osiągania zysku), stworzyć bazę klientów i opanować zawiłości zawodu. Ale z biegiem czasu Twoja wytrwałość i cierpliwość z pewnością przyniosą owoce, co z pewnością Cię zadowoli.
Oczywiście należy zacząć od wyboru firmy sieciowej. Możliwości są tutaj różne – można połączyć się z firmą o dobrze znanej ludziom nazwie, w której istnieje już ugruntowana, rozwinięta sieć dystrybucji. Produkt takiego producenta łatwiej się sprzedaje, bo ludzie go znają i ufają jego jakości. Ale jest też tego pewien minus. Polega na tym, że w takiej sieci znajdziesz się bardzo daleko od czołówki, trudno będzie Ci awansować, a Twoje dochody nie będą zbyt wysokie.
Inną możliwością jest dołączenie do nowo utworzonej firmy. Trudności w tym przypadku będą czekać na Ciebie od samego początku, bo będziesz musiał przekonać ludzi do zakupu nieznanego produktu od mało znanego producenta, a kupujący z reguły niechętnie decydują się na taki krok. Ale z biegiem czasu, gdy firma stworzy dla siebie nazwę, znajdziesz się na wyższych stopniach piramidy i będziesz mieć odpowiedni zysk.
Niezależnie jednak od tego, którą opcję wybierzesz, przede wszystkim zwróć uwagę na system płatności i program bonusowy. Schemat osiągania zysku powinien być jasny i przejrzysty, nie powinno być żadnych kar, a wymagania pracodawcy dotyczące wielkości sprzedaży powinny być realistycznie wykonalne.
Decydując się na wybór firmy, zastanów się, w jaki sposób generować dochód. Może to być sprzedaż bezpośrednia lub uzyskiwanie pasywnego dochodu z przyciągania nowych członków do sieci.
Najczęściej początkujący zaczynają od sprzedaży towarów i jest to w zasadzie uzasadnione. Angażując się w sprzedaż, zyskują możliwość zadomowienia się w nowej niszy, zbadania rynku i stworzenia bazy klientów.
Ale profesjonaliści radzą, aby jednocześnie angażować się w sprzedaż bezpośrednią i przyciągać nowe osoby do sieci. Przecież wcale nie jest trudno opowiadając klientowi o produkcie, opowiedzieć także o perspektywach, jakie otwiera przed nim Twoja praca. Najprawdopodobniej część osób będzie chciała również spróbować swoich sił w tym biznesie, aby otrzymać dodatkowe środki i możliwość zakupu produktów po cenie zakupu.
Kiedy minie określony czas i będziesz ciężko pracował nad stworzeniem swojego łańcucha dystrybutorów, możesz w ogóle zrezygnować ze sprzedaży lub zajmować się nią w znacznie mniejszym stopniu. W końcu główny zysk otrzymasz z pracy swoich podwładnych.
Każde działanie ma swoje zalety i wady, a marketing sieciowy nie jest wyjątkiem:
- Z pozytywnego punktu widzenia warto zwrócić uwagę na możliwość zakupu dla siebie produktów wysokiej jakości taniej o jedną trzecią, a nawet więcej ich kosztu „sprzedaży”, czyli ceny, którą ogłaszasz swoim klientom.
- Drugą zaletą jest to, że nie ma konieczności inwestowania własnych pieniędzy w biznes jako wkład początkowy (opłaty członkowskie), oczywiście, jeśli jest to legalna firma sieciowa, a nie ukryta piramida.
- Nie możemy nie wspomnieć o możliwości bezpłatnych szkoleń. Z reguły firmy dbając o zwiększenie sprzedaży i poszerzenie swojej sieci nie szczędzą czasu i pieniędzy na zapoznawanie dystrybutorów ze swoimi produktami, skutecznymi technikami i zasadami sprzedaży, sposobami budowania własnego biznesu w celu uzyskania dochodu pasywnego itp.
- I wreszcie, wraz z pojawieniem się możliwości prowadzenia takiej działalności za pośrednictwem usług online, dystrybutorzy nie muszą już zatrzymywać ludzi na ulicach, przychodzić do ich domów, biur itp. w poszukiwaniu klientów. Teraz możesz pracować zdalnie.
Być może wśród wad warto zauważyć fakt, że rozbudowa sieci prowadzi do spadku dochodów, a nowi partnerzy otrzymują znacznie mniej niż ci, którzy przyszli wcześniej.
O marketingu sieciowym można powiedzieć dużo więcej, jednak my stawiamy sobie za zadanie możliwie najprościej wyjaśnić istotę tego zjawiska i dać Państwu możliwość zorientowania się, w jaki sposób taka praca odpowiada Waszym potrzebom i charakterystyce Twój charakter.
Mam nadzieję, że teraz będziecie mogli podjąć decyzję o uczestnictwie (lub nieuczestnictwie) w MLM na podstawie własnych wniosków, a nie kierując się opiniami byłych, nieudanych dystrybutorów. Powodzenia.