"Teknologi Pembinaan", No. 6, 2006
|
Sebab untuk menulis artikel ini adalah permintaan berulang kepada portal perundingan saya www.TEPLOved.ru oleh pengurus baru yang menjual peralatan pemanasan. Mereka bertanya kepada saya jika terdapat sebarang buku teks mengenai penjualan peralatan tersebut, adakah terdapat kursus mengenai topik ini? Orang-orang ini terkejut bahawa kursus dan buku, sebagai contoh, mengenai dandanan rambut boleh didapati di hampir setiap sudut, dan untuk mendapatkan pengetahuan mengenai teknologi pemanasan hampir mustahil di mana-mana. Kekurangan literatur yang hampir lengkap tentang pengurus boleh dilatih dalam bidang ini benar-benar mengecewakan dan mengejutkan. Dalam artikel ini anda akan menemui beberapa petua untuk pengurus jualan peralatan pemanasan pemula, serta maklumat tentang pelbagai jenis air sistem pemanasan. |
|
Agar pengurus berjaya, dia harus:
- mengkaji dengan teliti peralatan yang dijual oleh syarikatnya dan pesaingnya,
- mengenal pasti parameter yang digunakan peralatan sendiri lebih baik daripada pesaing
- mengemukakan hujah yang meyakinkan tentang merit peralatan yang dicadangkan (yang mustahil tanpa dua mata pertama),
- mendengar dengan sabar dan teliti kepada klien dan masuk ke dalam dialog hanya apabila dia mahu.
Ringkasnya, dua komponen kejayaan ialah profesionalisme yang tinggi dan penguasaan yang mahir dalam seni komunikasi. Mengenai psikologi komunikasi sastera dalam masa ini agak banyak, yang tidak boleh dikatakan tentang literatur mengenai bahagian teknikal isu ini. Saya akan cuba mengisi jurang ini.
Mari kita mulakan dengan penerangan pelbagai jenis sistem pemanasan air.
Elemen asas sistem pemanasan
"Jantung" sistem pemanasan ialah dandang (penjana haba). Daripada itu penyejuk yang dipanaskan (air atau antibeku) menggunakan pam edaran(jika sistem dengan peredaran paksa) atau tanpanya (peredaran semula jadi) bergerak melalui paip dan memindahkan haba ke bilik melalui peranti pemanasan (radiator, convectors). Sebagai tambahan kepada elemen utama yang disebutkan di atas, sistem pemanasan juga termasuk banyak lagi yang lebih kecil, tetapi perlu untuk Operasi biasa perkara: tangki pengembangan- mengimbangi pengembangan haba air, kelengkapan - untuk menyambung paip, injap udara, kumpulan keselamatan dan banyak lagi.
Syarat
Penjana haba (boiler)- sumber haba di mana tenaga yang dibebaskan semasa pembakaran bahan api organik atau tenaga elektrik digunakan untuk memanaskan penyejuk yang dihantar kepada pengguna.
Bilik penjana haba (bilik dandang)- bilik yang bertujuan untuk menempatkan penjana haba dan peralatan tambahan untuknya.
Sistem pemanasan mesti memberikan pampasan untuk kehilangan haba melalui sampul bangunan, haba untuk pemanasan menyusup udara luar, dengan mengambil kira aliran haba, selalu datang dari peralatan elektrik, pencahayaan, manusia dan sumber penjanaan haba yang lain. Juga, sistem pemanasan mesti secara automatik mengekalkan suhu dan suhu udara dalaman yang ditentukan alat pemanas dalam had biasa. Pilihan peralatan mestilah sesuai dengan penyelesaian seni bina dan perancangan premis.
Petua untuk pengurus
Petua pertama: menjual peralatan mahal tetapi berkualiti tinggi pilihan terbaik, kedua-dua untuk syarikat perdagangan dan untuk pelanggan.
Jelas sekali, salah satu tugas utama mana-mana pengurus jualan adalah untuk menjual lebih banyak barang adalah lebih baik jika peralatan ini lebih mahal. Frasa ini tidak bermakna anda perlu menipu pelanggan dan menjual peralatan pada harga yang melambung tinggi. Ideanya berbeza, pengurus mesti tahu mengapa peralatan yang lebih berkualiti dan lebih mahal adalah lebih baik daripada peralatan yang lebih murah. Dia harus tahu ini bukan sahaja untuk dirinya sendiri, tetapi juga dapat menyampaikan kelebihan ini kepada pelanggan. Sebagai contoh, dandang yang lebih mahal mempunyai lebih banyak kecekapan tinggi dan apabila menggunakannya, pelanggan akan menjimatkan sejumlah besar bahan api setiap bulan, atau hayat perkhidmatan akan lebih daripada peralatan mahal lebih tinggi daripada yang murah, dan jika anda menganggap apa yang lebih menguntungkan - membeli satu dandang yang baik (pam, radiator, dll.), Atau dua pembelian dan dua pemasangan, ditambah masa tambahan pemilik rumah, maka sangat selalunya pilihan pertama jauh lebih menarik.
Pengurus yang cekap mesti membantu pelanggan mengelakkan kesilapan yang sangat biasa - memilih peralatan berdasarkan kriteria kos sekali terendah.
Jelas sekali, pilihan terbaik ialah pilihan yang bukan sahaja lebih murah untuk dibeli, tetapi juga menjamin kos operasi terendah, keselesaan terbesar, dsb.
Apakah jenis sistem pemanasan?
Sistem dengan terpaksa dan peredaran semula jadi. Apakah perbezaan mereka? Dalam sistem dengan peredaran paksa Pergerakan penyejuk dijalankan menggunakan pam edaran.
Kelebihan sistem sedemikian ialah: keselesaan (ada kemungkinan untuk mengawal selia dan mengekalkan suhu yang ditetapkan di setiap bilik), diameter paip kecil, perbezaan suhu yang lebih kecil antara air yang dipanaskan meninggalkan dandang dan air yang disejukkan kembali ke dandang (meningkatkan hayat perkhidmatan dandang). Satu-satunya kelemahan sistem sedemikian ialah pam memerlukan elektrik. Dalam sistem dengan peredaran semula jadi tiada pam. Peredaran di dalamnya dipastikan oleh daya graviti yang disebabkan oleh kepelbagaian medium (kecerunan suhu dan ketumpatan). Sistem ini memerlukan paip diameter besar dan sangat sukar untuk dikawal. Kelemahan utama peredaran graviti adalah kecekapan rendah sistem pemanasan, dan akibatnya, peningkatan penggunaan bahan api.
Di samping itu, sistem pemanasan boleh buka dan jenis tertutup . Dalam kes pertama, tangki pengembangan terbuka digunakan untuk mengimbangi pengembangan penyejuk (air atau antibeku) dalam sistem pemanasan. Pada yang kedua, tangki membran tertutup digunakan.
DALAM sistem terbuka Tangki pengembangan mesti dipasang pada titik tertinggi sistem. Dalam yang tertutup, tidak perlu meletakkan tangki membran di bahagian atas.
Sistem tertutup tangki membran mempunyai banyak kelebihan berbanding terbuka. Berikut adalah yang utama:
- tangki boleh terletak di tempat yang sama dengan dandang, iaitu, tidak perlu menarik paip ke loteng,
- tiada hubungan antara air dan udara, dan, oleh itu, tidak ada kemungkinan oksigen tambahan larut dalam air (yang memanjangkan "hidup" radiator dan dandang),
- adalah mungkin untuk mencipta tekanan tambahan walaupun pada titik tertinggi sistem pemanasan, yang mengurangkan risiko pembentukan kesesakan udara di bahagian atas radiator.
wujud Keperluan am kepada sistem pemanasan, yang diterangkan dalam Kod Amalan untuk reka bentuk dan pembinaan sistem kejuruteraan apartmen tunggal bangunan kediaman(SP 31-106-2002). Berikut adalah petikan daripada dokumen ini:
“Sistem pemanasan mesti mengedarkan haba supaya semua ruang tamu dan bilik lain di mana orang mungkin sentiasa hadir, parameter iklim mikro yang diperlukan telah disediakan.
Semasa musim sejuk tahun ini, suhu premis yang dipanaskan, apabila ia tidak digunakan buat sementara waktu, boleh dianggap tidak lebih rendah daripada 12 °C, memastikan pemulihan suhu biasa sebelum permulaan penggunaan premis.
Reka bentuk sistem pemanasan rumah perlu dijalankan dengan mengambil kira keperluan untuk memastikan pemanasan seragam udara di dalam premis, serta kestabilan hidraulik dan terma sistem bekalan haba. Dalam kes ini, langkah-langkah mesti disediakan untuk memastikan keselamatan api dan kebolehpercayaan operasi sistem.
Air boleh digunakan sebagai penyejuk dalam sistem pemanasan ( pemanasan air) atau udara (pemanasan udara). Aplikasi sistem pemanasan udara berkesan apabila menggunakan pengudaraan paksa (mekanikal).
Di rumah keluarga tunggal, disyorkan sebagai tambahan kepada peralatan pemanasan, yang biasanya terletak di bawah bukaan tingkap, atur pemanasan bawah lantai. Peruntukan hendaklah dibuat untuk manual atau peraturan automatik pemanasan dan sistem bekalan air panas di rumah.
Untuk pemanasan air rumah pangsapuri tunggal, sistem dengan rangsangan semula jadi atau tiruan peredaran penyejuk (air) boleh digunakan. Sistem pemanasan air termasuk penjana haba (dandang), saluran paip, tangki pengembangan, peranti pemanasan, injap tutup dan kawalan serta bolong udara. Dalam sistem dengan rangsangan buatan, unit pengepaman disediakan.
Apabila memilih sistem pemanasan air, perlu diambil kira bahawa dalam sistem dengan aruhan semula jadi, penjana haba (dandang) disyorkan untuk ditempatkan lebih rendah. alat pemanas dan apabila menggunakan sistem sedemikian, jarak peranti pemanasan dari penjana haba tidak boleh melebihi 30 m.
Adalah disyorkan untuk menggunakan sistem pemanasan dua paip. Dalam pengedaran paip dari lantai ke lantai adalah disyorkan untuk menggunakan:
- litar "jejarian" dengan pengumpul bekalan dan pemulangan berpusat;
- skema dua paip yang berkaitan dengan pendawaian di sekeliling perimeter rumah.
Suhu penyejuk dalam saluran paip bekalan, termasuk dalam sistem dengan paip diperbuat daripada bahan polimer, tidak boleh melebihi 90 °C.
Beza rintangan hidraulik di cawangan saluran paip pemanasan air tidak boleh berbeza lebih daripada 25% daripada nilai purata.
Adalah disyorkan untuk menyediakan penggunaan pemanasan carta suhu 80 - 60 °C pada reka bentuk suhu luar udara.
Suhu permukaan terbuka radiator pemanas air, melainkan langkah-langkah diambil untuk mencegah manusia menyentuhnya secara tidak sengaja, tidak boleh melebihi 70 ° C."
Petua untuk pengurus
Petua kedua: spesifikasi teknikal yang baik adalah jalan menuju kejayaan!
Satu daripada elemen penting apabila bekerja dengan pelanggan, cadangan komersial dibuat. Apabila menyediakan tawaran komersial untuk peralatan pemanas Bersama-sama dengan pelanggan, adalah perlu untuk menyediakan spesifikasi teknikal terperinci, yang harus terdiri daripada perkara berikut:
1) pelan lantai bangunan dengan dimensi semua bilik,
2) senarai premis yang dipanaskan,
3) tujuan setiap bilik dan suhu di dalamnya,
4) bahan struktur penutup,
5) bahan, reka bentuk dan dimensi tingkap dan pintu,
6) jenis pemanasan (radiator, lantai, dll.),
7) jenis bahan api yang akan digunakan untuk memanaskan bangunan,
8) jumlah yang diperlukan air panas,
9) bilangan penduduk,
10) pemilik akan tinggal secara tetap atau berkala di bangunan ini, dsb.
Spesifikasi teknikal yang cekap dan terperinci adalah sama penting untuk kedua-dua pelanggan dan syarikat perdagangan dan pemasangan. Hasil daripada tugasan yang disediakan dengan betul, pelanggan menerima kepuasan yang paling tepat bagi keperluannya, dan syarikat menjadi lebih dilindungi daripada tuntutan yang tidak berasas.
Selalunya terdapat kes apabila pelanggan, bukannya terma rujukan terhad kepada frasa "pastikan semuanya baik-baik saja," dan selepas menyelesaikan kerja ternyata pemahaman frasa ini oleh pelanggan dan syarikat adalah berbeza.
Merangka spesifikasi teknikal yang cekap adalah salah satu daripada peringkat yang paling penting interaksi antara syarikat dan pelanggan.
Di atas, dalam Kod Amalan Reka Bentuk dan Pembinaan telah disebutkan pelbagai cara penghalaan paip ke radiator. Saya akan cuba menerangkan dalam kata mudah bagaimana mereka berbeza antara satu sama lain.
Kaedah untuk penghalaan paip ke radiator
Terdapat dua cara untuk mengarahkan paip ke peranti pemanasan - satu paip (Rajah 1) dan dua paip (Rajah 2). Dengan dua paip Terdapat dua paip yang disambungkan ke setiap radiator - "langsung" dan "pulangan". Pendawaian ini membolehkan anda mempunyai suhu penyejuk yang sama pada salur masuk ke semua peranti. Pendawaian dua paip boleh terdiri daripada dua jenis: a) dengan sambungan selari radiator, b) jejari (pengumpul), apabila dua paip dibekalkan dari "sinar" pengumpul ke setiap peranti pemanasan - terus dan kembali. Cacat sistem rasuk - kos yang tinggi paip Kelebihannya ialah pelarasan mudah peranti pemanasan dan pengimbangan sistem. Dengan pendawaian paip tunggal Bahan penyejuk mengalir secara berurutan dari satu radiator ke radiator yang lain, sambil menyejukkan. Oleh itu, radiator terakhir dalam rantaian boleh menjadi jauh lebih sejuk daripada yang pertama. Jika anda mengambil berat tentang kualiti sistem pemanasan anda, pilih sistem dua paip, membolehkan anda mengawal suhu dalam setiap bilik. Satu-satunya kelebihan sistem paip tunggal ialah harganya yang lebih rendah.
Sekarang mari bercakap dalam beberapa perkataan tentang penyejuk yang mengisi sistem pemanasan. Saya akan memetik keperluan daripada Kod Amalan untuk reka bentuk dan pembinaan sistem kejuruteraan bangunan kediaman keluarga tunggal (SP 31-106-2002):
“Kualiti air yang digunakan dalam sistem pemanasan rumah mestilah memenuhi keperluan yang terkandung dalam dokumentasi teknikal pengeluar penjana haba. Jika keperluan sedemikian tidak dinyatakan, maka air dengan penunjuk kualiti berikut harus digunakan: - jumlah kekerasan - tidak lebih daripada 3.0 mEq/kg;
- oksigen terlarut - tidak lebih daripada 0.1 mg/kg;
- pH - dalam lingkungan 7.0 - 9.5.
Ia dibenarkan untuk tidak menyediakan pemasangan rawatan air apabila menghantar air terawat daripada pemasangan lain.
Untuk mengelakkan pembekuan sistem pemanasan semasa rehat paksa dalam operasinya, adalah disyorkan untuk menambah komponen antibeku (antibeku) kepada penyejuk.
Bahan yang digunakan mesti mempunyai sijil kebersihan yang dikeluarkan oleh pihak berkuasa penyeliaan kebersihan dan epidemiologi."
* Pengiraan menggunakan data purata untuk Rusia
Rumah saya adalah istana saya. Mempunyai rumah adalah salah satu keperluan asas manusia. Rumah lelaki pertama ialah sebuah gua, kemudian sebuah pondok. Hari ini kami tinggal di pangsapuri yang selesa dan isi rumah individu. Nampaknya beberapa abad evolusi telah membuka jurang yang tidak dapat diatasi antara rumah purba moden dan mereka tidak mempunyai apa-apa persamaan. Walau bagaimanapun, masih terdapat lebih banyak persamaan daripada yang mungkin kelihatan pada pandangan pertama. Dan salah satunya adalah kehangatan. Dalam kesejukan, seseorang - hari ini, seperti tiga puluh ribu tahun yang lalu - tidak selesa. Dan selsema yang teruk dan berpanjangan mungkin menjadi ancaman kepada kehidupan. Atas sebab ini, kami cuba memanaskan rumah kami. Kaedah pemanasan di dalam gua adalah api. Dari masa ke masa, sistem pemanasan telah berkembang. Terdapat juga pendiangan yang membakar arang dan kayu. Terdapat pemanasan wap. Hari ini, pemanasan air paling kerap digunakan; Alat pemanas elektrik juga boleh digunakan sebagai sumber haba tambahan.
Menurut satu definisi, sistem pemanasan ialah satu set elemen teknikal yang direka untuk menerima, memindahkan dan menghantar ke semua bilik yang dipanaskan jumlah haba yang diperlukan untuk mengekalkan suhu pada tahap tertentu.
Apakah unsur-unsur ini? Sumber boleh digunakan untuk mendapatkan haba pelbagai skala dan tahap kerumitan teknikal - daripada loji kuasa haba dan loji kuasa nuklear kepada dandang gas yang dipasang di dinding. Sebagai cara pemindahan, sistem saluran paip yang diisi dengan penyejuk digunakan - sebagai peraturan, cecair dengan kapasiti haba yang tinggi dan kelikatan rendah. Dalam kebanyakan kes ia digunakan air kosong. Pemindahan haba dari penyejuk terus ke atmosfera bilik berlaku melalui radiator pemanasan - besi tuang, keluli, aluminium atau dwilogam. Bersama-sama, seperti yang dinyatakan sebelum ini, unsur-unsur ini membentuk sistem pemanasan.
Satu lagi keperluan penting manusia ialah keperluan air. Untuk memenuhinya, sistem bekalan air telah diwujudkan yang menyalurkan air yang mencukupi ke rumah kita untuk diminum dan keperluan domestik. Cara mengangkut air juga merupakan saluran paip, yang menjadikan sistem pemanasan dan bekalan air pada asasnya serupa.
Atas sebab inilah pemanasan dan bekalan air sering wujud bersama antara satu sama lain - apabila belajar di universiti, dalam struktur jabatan institut reka bentuk, dalam senarai perkhidmatan organisasi pemasangan, atau sebaliknya - pemasang sistem kejuruteraan. Kami akan bercakap tentang yang terakhir secara terperinci dalam artikel ini.
Pasaran sistem kejuruteraan agak jelas dipelbagaikan: ada organisasi reka bentuk, terdapat pembekal peralatan dan alatan kejuruteraan, dan terdapat organisasi pemasangan. Dalam kes yang jarang berlaku, dua, dan sangat jarang, tiga fungsi digabungkan dalam satu organisasi. Biasanya terdapat pembahagian kerja yang berkesan
Idea sedia untuk perniagaan anda
Tugas organisasi pemasangan adalah pembelian peralatan, pemasangannya mengikut reka bentuk sedia ada dan penyelenggaraan sistem berikutnya. Tidak ada yang rumit, nampaknya. Walau bagaimanapun, tidak semuanya begitu mudah. Seperti dalam banyak industri dan bidang perniagaan lain, kakitangan adalah segala-galanya di sini. Anda boleh menggunakan paling banyak alat terbaik dan bekerja hanya dengan pembekal terbaik, tetapi merosakkan semua yang bergaya ini dengan kekurangan kelayakan pekerja. sebab tu tugas yang paling penting Seorang usahawan yang memutuskan untuk melabur dalam membuka organisasi pemasangan untuk pemanasan dan sistem bekalan air sedang memilih pakar yang berkelayakan tinggi. Dan kita bercakap di sini bukan sahaja tentang penguasaan satu atau lain teknik dan pengalaman pemasangan, tetapi tentang kecukupan dan keupayaan pembelajaran. Hari ini, produk dan teknologi berkembang pesat, dan pengeluar serta pembekal mereka mengadakan seminar dan pelajaran amali untuk pakar, jadi adalah perlu untuk sentiasa mengikuti perkembangan berita dan mengikuti trend. Ini akan menyediakan syarikat dengan daya saing yang tinggi.
Organisasi pemasangan boleh dikelaskan mengikut jumlah yang besar tanda-tanda, yang menunjukkan kemungkinan luas untuk pengkhususan, yang, seterusnya, menunjukkan kehadiran Kuantiti yang besar destinasi utama dan ceruk sempit dengan mutlak tahap yang berbeza persaingan dan keuntungan. Sebagai contoh, mengikut industri pelanggan, pasaran dibahagikan seperti berikut: 30% - pasaran pembinaan utama, 25% - organisasi operasi perumahan dan perkhidmatan komunal, 10% - pembinaan dan pembaikan perusahaan perindustrian, 35% - runcit dan perantara. Sebagai peraturan, pemasang membentuk struktur jualan, memfokuskan pada sambungan dan keupayaan mereka sendiri. Sebagai contoh, jika pengasas mempunyai hubungan dalam sektor perumahan dan perkhidmatan komunal, kawasan ini akan menyumbang 90% daripada perolehannya. Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, ia adalah sektor perumahan dan perkhidmatan komunal yang setakat ini paling korup, dan kemasukan dinafikan kepada pendatang baru tanpa sambungan.
Di samping itu, apabila membaiki rangkaian sedia ada, bahan berkualiti rendah kebanyakannya digunakan, yang akan memungkinkan selepas beberapa waktu untuk mengulangi pembaikan bahagian yang sama untuk sogokan baru.
Pembinaan baru adalah perkara yang berbeza. Lazimnya, isu subkontrak diselesaikan melalui tender. Anda boleh menang bukan sahaja kerana harga yang rendah, tetapi juga dengan menawarkan rangkaian perkhidmatan yang lebih lengkap, jaminan, dsb. daripada pesaing. Sudah tentu, tiada pelarian walaupun tanpa sogokan, itulah kebenaran yang pahit. Tetapi dalam keadilan, adalah wajar untuk menyedari bahawa kaedah mencapai keputusan ini semakin kurang digunakan hari ini. Kenalan peribadi juga memainkan peranan penting: tidak semua pembina memilih subkontraktor secara kompetitif.
Idea sedia untuk perniagaan anda
Namun, walaupun terdapat krisis, jumlah pembinaan baru terus berkembang. Menurut beberapa laporan, pertumbuhan mereka terhad kepada 1-2% daripada dana hartanah, tetapi dalam keadaan ekonomi dan politik semasa ini adalah penunjuk yang baik. Di samping itu, pemaju berusaha untuk membina perniagaan jangka panjang, yang memerlukan reputasi yang baik. Sistem kejuruteraan, dengan kos relatifnya yang kecil (sehingga 5% daripada jumlah kos pembinaan), mempunyai kesan yang sangat ketara terhadap perasaan keselesaan penduduk. Oleh itu, orang ramai cuba untuk menjimatkan mereka semakin kurang.
Bagi pasaran runcit (runcit merujuk kepada pemasangan dan pembaikan sistem pemanasan dan bekalan air untuk pelanggan swasta), ia adalah menarik dan kompleks. Jika seorang usahawan tidak bercadang untuk mengehadkan dirinya kepada pesanan hanya melalui mulut ke mulut, dia perlu mempertimbangkan untuk membuka pejabat (kira-kira 30,000 rubel sebulan) dan gudang kecil untuk bahan. Ini adalah ideal. Mempunyai pembekal bahan dan peralatan yang dipercayai, seperti yang mereka katakan, di tangan, anda boleh sepenuhnya meninggalkan wang beku dalam stok gudang. Untuk bekerja di pejabat, pengurus jualan sudah cukup untuk menjawab panggilan masuk dan menasihati pelawat. Adalah tidak berguna untuk mengingatkan anda bahawa pengurus mesti mempunyai pemahaman yang lebih kurang boleh diterima tentang peralatan yang dicadangkan dan teknologi pemasangan.
Kesukaran utama segmen ini adalah keperluan untuk mencari pendekatan individu untuk setiap pelanggan. Untuk membuat diri anda dikenali, pengiklanan berskala besar diperlukan - sebagai peraturan, dalam media cetak khusus dan Internet. Apabila memasuki pasaran, belanjawan pengiklanan hendaklah sekurang-kurangnya 50,000 rubel setiap bulan, jika, sudah tentu, pengasas merancang untuk mengatasi titik pulang modal semasa tahun pertama operasi.
Apabila memilih fokus, anda harus ingat bahawa pembinaan baru bermakna keuntungan yang lebih rendah, tetapi, dalam hal mendapatkan kontrak, terdapat peruntukan kerja untuk jangka panjang, di mana anda boleh mengambil bahagian dalam beberapa tender lain, menyediakan diri anda dengan kerja lebih awal daripada masa. Pasaran runcit adalah heterogen, lebih sensitif kepada gangguan ekonomi dan sosial - dalam satu perkataan, lebih berubah-ubah.
Idea sedia untuk perniagaan anda
Seterusnya, anda harus memutuskan segmen pasaran (ekonomi, standard atau premium) dan bahan serta teknologi yang digunakan. Ini menyediakan beberapa lagi peluang untuk pembezaan. Segmen harga, pastinya akan menetapkan rangka kerja untuk pilihan bahan dan teknologi, tetapi hanya pada had tertentu. Secara purata kategori harga, sebagai contoh, produk import mungkin bersaing paip polipropilena Dan paip logam-plastik dengan dua atau tiga jenis sambungan. Setiap jenis memerlukan pengetahuan tentang teknologi dan ketersediaan alat yang sesuai, yang kosnya boleh mencapai beberapa ribu euro. Walaupun biasa-biasa sahaja Pasukan pemasangan melakukan dengan yang paling mudah - alat pegang tangan -; yang lebih mahal dan cekap - elektrik atau elektro-hidraulik - biasanya boleh disewa daripada pembekal peralatan kejuruteraan. Anda juga memerlukan alat pembinaan am - pengisar sudut, gerudi tukul, dsb. Seluruh set untuk satu briged akan menelan kos kira-kira 100 ribu rubel. Bilangan optimum orang dalam satu pasukan ialah 2-3 orang. Bilangan pasukan akan bergantung pada jumlah kerja yang dijangkakan.
Adalah logik sepenuhnya bahawa pemasang memperoleh wang daripada kerja yang dilakukan. Rata-rata pemasang hampir tiada peluang untuk menanda bahan. Keberuntungan kerja pemasangan purata 15-18%. Oleh itu, dengan jumlah bulanan kos tetap untuk pengiklanan, penyelenggaraan pejabat dan kakitangan - 150-170 ribu rubel, pendapatan bulanan mestilah sekurang-kurangnya 1 juta rubel. Angka ini agak mudah dicapai pada harga semasa untuk kerja. Sebagai contoh, memasang pam edaran hari ini berharga kira-kira 5,000 rubel, memasang satu radiator pemanasan berharga 2,500 rubel, dan injap bola– dari 500 hingga 1000 rubel bergantung pada diameter.
Mempunyai pejabat akan memberikan keuntungan tambahan runcit komponen untuk pemanasan dan sistem bekalan air. Dalam kes ini, anda boleh menetapkan penanda runcit sehingga 20% secara purata. Lokasi kedai pejabat yang paling berkesan adalah dalam jarak yang besar pasaran pembinaan. Pemasangan sistem pembetungan juga boleh memberikan keuntungan tambahan. Di bahagian utama artikel, kawasan ini tidak dipertimbangkan kerana kemudahan pemasangan dan keuntungan yang agak rendah.
Bentuk organisasi dan undang-undang yang paling sesuai untuk jenis ini organisasi, mungkin, seorang usahawan individu yang beroperasi di bawah sistem percukaian yang dipermudahkan; Asas cukai akan dikurangkan pendapatan dengan jumlah perbelanjaan. Cukai kedai akan dijalankan hanya mengikut sistem UTII (cukai bersatu atas pendapatan yang dikira) mengikut petunjuk fizikal yang ditetapkan secara sah; dalam erti kata lain, jumlah bayaran cukai secara langsung akan bergantung kepada kawasan yang diduduki oleh kedai.
Di Persekutuan Rusia, sejak 2008, undang-undang mengenai organisasi kawal selia sendiri - SRO - telah berkuat kuasa. Intipatinya terletak pada hakikat bahawa negara sebenarnya mengalihkan fungsi mengawal selia pasaran pembinaan kepada pesertanya - organisasi pembinaan, tinjauan dan reka bentuk. Peserta pasaran dalam wajib menyertai SRO itu sendiri menganalisis aktiviti ahli mereka untuk memastikan tindakan mereka mematuhi undang-undang; sekiranya berlaku pelanggaran, SRO mempunyai hak untuk mengambil tindakan tatatertib terhadap pelanggar. Langkah-langkah sedemikian terutamanya termasuk denda kewangan. Tunai ditarik balik daripada sumbangan kepada dana pampasan yang organisasi buat apabila menyertainya organisasi kawal selia kendiri. Jumlah sumbangan ialah 300,000 rubel, yang juga mesti diambil kira semasa merancang kos pelaburan.
Denis Miroshnichenko
(c) - portal rancangan perniagaan dan panduan untuk memulakan perniagaan kecil
158 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.
Dalam 30 hari, perniagaan ini telah dilihat sebanyak 54,601 kali.
Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini
Tujuan seminar adalah untuk melengkapkan kursus latihan pemasangan dan perkhidmatan pemanasan dan sistem bekalan air panas yang dibina berdasarkan produk tanda dagangan"Ariston": pentauliahan, konfigurasi, Penyelenggaraan dan pembaikan.Program ini direka untuk pakar dalam pemasangan, pentauliahan, penyelenggaraan dan pembaikan dandang gas dan pemanas air.
Pembekal dan jurutera pembinaan yang mengetuai atau menyelia kerja di tapak pembinaan akan berminat dengan am Informasi teknikal mengenai jenis sistem pemanasan moden, tentang ciri-ciri pemasangan yang betul, akta yang disertakan dan dokumentasi teknikal dan peraturan serta syarat jaminan yang lain.
- Klasifikasi sistem pemanasan, pemanasan gas dan peralatan pemanas air.
- Rangkaian dandang gas yang dipasang di lantai dan di dinding serta pemanas air jenama Ariston.
- Peraturan untuk memilih peralatan. Perbezaan asas antara dandang litar tunggal dan litar dua, buka dan bilik tertutup pembakaran, ciri pemasangan dinding dan lantai.
- Dandang lata, kelebihan ekonomi dan teknikal utama, kawalan lata.
- Automasi dan kawalan dandang moden. Kawalan pampasan cuaca dengan pelarasan untuk perubahan suhu bilik.
- Gambar rajah skematik peranti struktur, nod, komponen, blok. Lokasi mereka, tujuan, prinsip operasi, penyelenggaraan, pembaikan, pencegahan.
- Sistem penghantaran, aksesori kawalan, penyingkiran asap dan bekalan udara, aksesori hidraulik, paip, kawalan, automasi.
- Sistem penyingkiran asap dan bekalan udara di rumah persendirian. Piawaian, peraturan, keperluan pengilang, aksesori dan gambar rajah yang dicadangkan. Ciri-ciri mereka bentuk sistem penyingkiran asap di kawasan suhu rendah Persekutuan Rusia.
- Ciri-ciri penyingkiran asap dalam bangunan pangsapuri Dengan pemanasan individu. Norma, peraturan, pengalaman.
- Pentauliahan (permulaan pertama), penyelenggaraan rutin, persediaan, penyelenggaraan dan pencegahan.
Pada akhir seminar, sijil penyempurnaan latihan yang diperibadikan dihantar.
2. Seminar “Pemanas air elektrik dan gas”
Tujuan seminar adalah untuk mendapatkan maklumat am O sistem moden bekalan air panas, klasifikasi peralatan pemanas air dan membiasakan diri dengan julat model elektrik dan pemanas air gas jenama "Ariston".Program ini direka untuk pakar dalam pemasangan, pentauliahan, penyelenggaraan dan pembaikan pemanas air elektrik dan gas. Ia juga akan menarik minat kakitangan jualan syarikat runcit dan borong yang bekerja dalam bidang teknologi pemanasan.
Topik berikut akan dibincangkan semasa seminar:
- Klasifikasi sistem bekalan air panas.
- Rangkaian model pemanas air elektrik dan gas jenama Ariston.
- Gambar rajah skema peranti struktur, pemasangan dan komponen. Lokasi, tujuan, prinsip operasi, penyelenggaraan dan pencegahannya.
- Peraturan untuk memilih peralatan. Isipadu, prestasi, jenis dan bahan tangki, kuasa dan masa pemanasan air, tahap perlindungan terhadap kakisan dan penurunan tekanan, keselesaan dan fungsi keselamatan.
- Pengeluaran sendiri. Kawalan kualiti. Faedah produk.
- Pentauliahan, penyelenggaraan rutin, konfigurasi, penyelenggaraan dan pencegahan.
- Tanda dan punca kerosakan, kod ralat, diagnostik.
- Sokongan teknikal. Lukisan letupan, alat bantu mengajar, mesej teknikal, peraturan dan resolusi.
- Polisi perkhidmatan dan kewajipan waranti.
Walaupun di negara panas, semua orang perlu memasak makanan, mencuci pada waktu malam atau pada waktu sejuk lain dengan air suam yang menyenangkan, peti sejuk dan penghawa dingin perlu berfungsi, dan hanya peralatan industri. Semua kepelbagaian teknologi yang besar tidak dapat difikirkan tanpa banyak pilihan untuk pelbagai jenis dandang - seperti rumah tanpa asas yang sepadan dengan seni binanya.
Kursus yang dicadangkan selama 48 jam akademik akan memperkenalkan sejarah kemunculan dan perkembangan dandang sebagai teknologi terma, spektrum pilihan yang mungkin dandang dan aplikasinya, akan mengajar pendekatan biasa dengan memilih dandang untuk objek tertentu. Ia akan membantu anda memahami cara untuk mencari keharmonian antara keperluan ini dan keupayaan pengguna sekiranya memerlukan dandang - pada skala dari bangunan kediaman kecil kepada perusahaan perindustrian yang besar, yang berguna apabila mencari kerja tambahan sendiri dan untuk memudahkan bahagian reka bentuk dan pembinaan kerja pakar yang sudah pun berlatih. Kursus ini juga berguna untuk operator yang hanya bekerja, pembaikan dan pakar lain yang menservis dandang - untuk mendalami pemahaman mereka tentang intipati beberapa kesukaran dan cara untuk mengelakkan masalah. Bagi pemula dan mereka yang baru mengenali dandang sebagai teknologi, kursus yang dicadangkan juga mungkin berguna. Penyampaian sistem pengetahuan yang terkumpul oleh Kemanusiaan yang mudah, petunjuk cara yang paling biasa untuk mencapai sebarang keputusan teknikal, pernyataan bagaimana kesilapan tipikal dan bagaimana untuk mengelakkan mereka, di mana untuk memulakan, pendidikan kendiri dan laluan pendidikan kendiri yang manakah paling berkesan. Semua peserta akan mendapat manfaat daripada pembentangan terperinci tentang bahaya dandang dan sistem yang berkaitan serta cara untuk beroperasi dengan selesa dan selamat. Semua orang mendapat manfaat daripada pengetahuan tentang sistem tambahan seperti kawalan automatik, letupan, bahan api dan air dan sistem penyediaan bahan lain, penjimat, penapis dan peranti penyingkiran asap, cerobong asap- kehidupan adalah pelbagai dan berubah-ubah, mereka yang berilmu hidup lebih lama dan lebih baik. Dengan mengambil kira keistimewaan gaya pengurusan "Rusia", sebilangan pelajar akan mendapat manfaat daripada pengetahuan tentang Perundangan Persekutuan dan tindakan undang-undang pengawalseliaan lain, tentang hubungan dan penggunaannya - sebagaimana yang sepatutnya menurut Undang-undang. Kursus ini tidak berpura-pura lengkap kerana jumlah pengetahuan yang besar, tetapi seperti peta rajah ia akan membolehkan anda menavigasi lautan dandang dengan lebih bermakna dan peralatan serta perkhidmatan berkaitan yang ditawarkan di pasaran. Dalam banyak bidang kehidupan dan aktiviti lain, semua pelajar akan mendapat manfaat daripada pengetahuan mendalam tentang kimia dan fizik proses pembakaran, pengendalian elemen sistem automasi, pertukaran haba dan jisim, sains bahan, dan cabang pengetahuan lain yang diperlukan. untuk penciptaan dan pengendalian dan pembaikan dandang. Ia tidak dirancang untuk memasukkan sebarang latihan praktikal dalam kursus kerana pelbagai jenis dandang dan mod operasinya - apa yang berguna untuk sesetengah orang akan menjadi beban bagi orang lain. Oleh itu, "rangka" pokok pengetahuan yang diperlukan diberikan, dan setiap pendengar, dalam proses pendidikan diri seterusnya, akan memutuskan sendiri berapa banyak yang diperlukan untuk "membina otot pada rangka" - mengikut berapa banyak kekuatan dan ke arah mana yang diperlukan kepada orang ini berkaitan dengan topik "Dadang dan peralatan pembakaran gas".
Program latihan Peralatan penunu gas dan dandang
pengenalan.
- Hal-hal organisasi.
- cerita.
- Sumber tenaga dan bahan api, pendekatan penggunaannya.
Kriteria untuk memilih sumber bahan api sebagai yang utama, serta kriteria untuk peralihan. Termasuk untuk dandang berbilang bahan api dan untuk kes penggunaan bersama. Contoh dari kehidupan.
Jenis-jenis dandang.
Klasifikasi:
- Dengan sumber bahan api dan tenaga.
- Dengan temu janji.
- Dengan kuasa.
- Mengikut ciri-ciri lain.
Kimia dan fizik pembakaran gas, pepejal, cecair, bahan api nuklear.
Ciri-ciri dandang bukan standard:
- Cerah,
- Elektro.
- atom.
- Hidrodinamik.
- Sekunder pada enjin tertentu.
Ciri-ciri dandang bahan api kimia yang paling popular
- Padat.
- Cecair.
- Bergas.
Dandang gas:
- Ekologi umum rejim.
- Menyambung kepada bekalan kuasa, menggunakan peralatan tambahan.
Dandang bahan api cecair.
- Keselamatan automatik dan kawalan mod.
- Penderia dan logik operasi, kriteria kecemasan dan normal serta isu lain yang serupa.
- Ekologi umum rejim.
- Ekonomi mod dandang dan pemilihan yang optimum.
- Pembersihan daripada gas serombong dan air sisa.
- Rawatan air, loji penyahgaraman dan peranti tambahan lain.
dandang bahan api pepejal.
- Keselamatan automatik dan kawalan mod.
- Penderia dan logik operasi, kriteria kecemasan dan normal serta isu lain yang serupa.
- Ekologi umum rejim.
- Ekonomi mod dandang dan pemilihan yang optimum.
- Gas serombong dan rawatan air sisa.
- Rawatan air, loji penyahgaraman dan peranti tambahan lain.
Dandang penjana wap.
- Keselamatan automatik dan kawalan mod.
- Penderia dan logik operasi, kriteria kecemasan dan normal serta isu lain yang serupa.
- Ekologi umum rejim.
- Ekonomi mod dandang dan pemilihan yang optimum.
- Gas serombong dan rawatan air sisa.
- Rawatan air, loji penyahgaraman dan peranti tambahan lain.
Dandang dengan penyejuk perantaraan.
- Keselamatan automatik dan kawalan mod.
- Penderia dan logik operasi, kriteria kecemasan dan normal serta isu lain yang serupa.
- Ekologi umum rejim.
- Ekonomi mod dandang dan pemilihan yang optimum.
- Gas serombong dan rawatan air sisa.
- Rawatan air, loji penyahgaraman dan peranti tambahan lain.
Peranti tambahan untuk meningkatkan kecekapan dandang dan/atau komponen individunya:
- Pengekonomi.
- Penyejuk dandang.
- Komunikasi dengan sistem dandang utama.
Kualiti bahan api dan isu berkaitan.
- Peralihan pemanasan daripada penyejuk objek - dandang elektrik - dandang bahan api - satu lagi sumber untuk objek kecil dengan banyak sumber tenaga dan keupayaan untuk mengagihkan beban sumber-pengguna.
- Sambungan dandang dan automasinya dengan sistem rumah pintar.
- Keselamatan rumah dandang kecil.
Amaran keselamatan. Tindakan sekiranya berlaku kecemasan dan situasi kecemasan. Keselamatan pengendali dan mekanik - pembaikan.
Peperiksaan.