Қазіргі уақытта жиһаз бизнесі қарқынды дамып келе жатқан салалардың бірі болып табылады. Экономиканың бұл саласы жиһаз бұйымдарын өндіруді де, сатуды да қамтиды.
Осы салада бизнесті табысты жүргізу үшін жалпы әлемдік жиһаз нарығының және оның ішінде Ресейдің экономикалық жағдайына назар аудару қажет.
Ресейдегі жиһаз бизнесі
Ресейдің AMDPR мәліметтері бойынша, жиһаз өндірісі аздап құлдырағаннан кейін бастапқы жағдайына оралды. Жалпы көлемнің статистикасын талдасақ жиһаз өндірісі 2015 - 2016 жылдар үшін, содан кейін белгілі бір динамиканы байқауға болады: 2016 жылғы көрсеткіш өткен есепті кезеңнің нәтижесінің 95,3%-ын құрады. Осылайша, 2016 жылғы артта қалу нақты өндіріс көлемінің 4,7% құрады.
Бұл көрсеткіштер жиһаз нарығының әртүрлі өнім санаттарына әсер етті. Мысалы, босату ас үй жиһазы 5,7%-ға төмендеді. Сонымен қатар, өндірістің аздап төмендеуі байқалды кеңсе жиһазы, бұл сектор нақты көлемнің 10%-ын құрады.
Дегенмен, өндіріс көлемінің төмендеуіне қарамастан, жиһаз нарығындағы сату көлемі 0,5%-дан аспай төмендеді, бұл жиһаз бұйымдарына сұраныстың өзгермегенін көрсетеді.
Осылайша, жиһаз өнеркәсібінде өндіріс пен сату көлемінің аздап құлдырауы байқалды, бұл болашақта жиһаз нарығының белсенділігін арттыруға үміт береді. Шағын сұраныс ретінде бір бөлмелі пәтерлержәне қымбат емес жылжымайтын мүлік баға санаты, сондай-ақ жиһаздалған пәтерлерді сатып алу үшін. Жетекші брендтердің фитингтері үшін премиум секторында болса ішкі нарыққарсы болатын ештеңе жоқ, онда «орташа минус» санатында бұл Батыс үшін жақсы бәсекелестік.
Осыған сүйене отырып, зерттеушілер ресейлік жиһаз өнеркәсібіндегі оң динамикаға бюджеттік жиһазды өндіру және сату арқылы қол жеткізілетінін болжайды.
Бірақ барлық өндірушілер демократиялық үлгілерге көшуге дайын емес, көпшілігі электронды коммерцияға бәс тігуде, сауда платформаларының басым бөлігін Интернетке жылжытады. Осыған байланысты саны артып келеді әлеуетті сатып алушылар. Қазірдің өзінде ресейліктердің 20 пайыздан астамы жиһазды онлайн сатып алады, ал негізгі онлайн ойыншылардың жартысы өздерінің интернет-дүкендеріне ие.
Болжамдарға сәйкес, 2017 жылы тұтынушылар арасында жиһазға жұмсалатын шығын көлемі шамамен 600 миллиард рубльді құрайды.
Осылайша, 2017 жылы нарық көлемінің төмендеу қарқыны баяулайды және, ең алдымен, нөлге жетеді, ал 2018 жылға қарай өсу қарқыны оң аймаққа енеді. 2020 жылға қарай жиһаз нарығы 2010-2011 жылдардағы деңгейге қайта оралады.
Мәскеудегі жиһаз бизнесі
Ресейдегі жиһаз өндірісінің жалпы құлдырауына қарамастан, Мәскеу облысы мен Мәскеу қаласындағы жиһаз бизнесі оң динамикаға ие, 2016 жылдың қорытындысы бойынша көрсеткіштер 10%-ға өсті. салыстырмалы сипаттамалар 2015 мәндеріне дейін.
Бұл нәтижелер әртүрлі өнім санаттары бойынша өндірістің өсуінен көрінеді. Оның ішінде ас үй жиһазының өндірісі 13,6 пайызға өсті. Сонымен қатар, Мәскеуде және Мәскеу облысында, сондай-ақ бүкіл Ресейде креслоларды, орындықтарды және жиналмалы дивандарды өндіруде оң үрдіс байқалады.
Мәскеу жиһаз нарығындағы сатылымда жиһаз бұйымдарына бағаның өсуі және тұтынушылық сұраныстың қымбат жиһаз заттарынан қымбатқа табиғи ауысуы байқалады. бюджеттік модельдер. Сонымен қатар, қоймалар мен базалардан интернет-ресурстар арқылы сату көлемі артады.
Осылайша, Мәскеудегі жиһаз өнеркәсібінде 2017 жылы өндіріс көлемі мен өнімді сату көлемінің ұлғаюы байқалады.
АҚШ-тағы жиһаз бизнесі
Жиһаз нарығыАҚШ-та үнемі өсіп келеді. Жиһаз секторындағы 2012 жылдан 2017 жылға дейінгі кезеңдегі әртүрлі өнім санаттарын сату аналитикасының деректері көрсеткіштердің тұрақты өсуін көрсетеді. Жалпы алғанда, 5 жыл ішінде кереуеттер, креслолар, кеңсе жиһаздары, дивандар және балалар жиһаздарының сатылымы шамамен 20%-ға өсті.
Нарықтағы негізгі ойыншылар саланы үнемі жаңартып отырады. Мысалы, La-Z-Boy құрылысына 26 миллион доллар салып жатыр ең үлкен зауытжұмсақ жиһаз өндірісі үшін, ал жиһаз фитингтерін өндіруші Blum Солтүстік Каролинадағы зауытын жаңартуға 16 миллион доллар жұмсайды. Бірақ мынаны атап өткен жөн Американдық өндірушілерҚытайдан, Вьетнамнан, Канададан, Мексикадан және Үндістаннан арзанырақ жиһаз импорттаушылардың қысымына ұшырай береді.
Қарамастан мүмкін факторлар, бұл АҚШ жиһаз өнеркәсібіндегі сұранысқа әсер етуі мүмкін, сатудың одан әрі өсуі болжануда, бұл негізінен жиһаз нарығындағы ірі бөлшек саудагерлердің өнімділігі есебінен қамтамасыз етіледі.
Трендтер жиһаз бизнесі, идеялар, технологиялар Экспоцентр жәрмеңке алаңындағы Жиһаз көрмесінде талқыланады және көрсетіледі.
Солтүстік-Батыс жиһаз нарығы бүкілресейлік өнеркәсіп тенденцияларынан ерекшеленбейді және өсу мен жандануды көрсетеді. Нарық қатысушылары өз болжамдарында оптимистік көзқараста және импорттың айтарлықтай төмендеуін атап өтеді. Нарық сарапшылары өз болжамдарына көбірек күмәнмен қарайды. Олардың пайымдауынша, ресейлік нарық Қытай жолымен жүріп жатыр.
Кристина Наумова
Маркетологтар гильдиясының мәліметі бойынша, бірінші жартыжылдықта ресейлік жиһаз нарығы өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 8%-ға өсті. Сәйкес бас директорНаталья Пекшеваның «Дивандардың түсі» компаниясы, бұл дәстүрлі түрде жиһаз үшін маусымдық болып саналатын екінші жартыжылдықтың табыстылығына сенімділік береді.
Пекшеваның бағалауы бойынша Солтүстік-Батыс өңірі жалпы көлемнің шамамен 10% құрайды. бөлшек саудажиһаз және Орталық ауданнан кейінгі екінші орын.
«8 наурыз» жиһаз фабрикасы бас директорының орынбасары Олег Билич «Солтүстік-Батыс» отандық жиһаз нарығында «жеке мемлекет іспетті дерлік» әрқашан ерекшеленетінін айтады. Мұнда көшбасшы болып қала беретін өзіміздің бірнеше ірі өндіріс орындары бар. Алайда қазір олардың үлесі төмендеп жатыр, өйткені көптеген жергілікті компаниялар пайда болады, дейді Билич мырза. «Бұған дейін Финляндиядан жинақтаушы бұйымдарды пайдаланатын көптеген өндіріс орындары болды. Қазір олар жақын жерде орналасқан, бұл тасымалдау мәселесін шешеді және қосымша шығындарды қажет етпейді. Баға ұсыныстарыОсыған байланысты олар сатып алушылар үшін тиімдірек болады», - деп түсіндіреді нарық қатысушысы.
Қытай жолымен
Бүгінде өндірушілер әлі де төлейді көбірек көңіл бөлужиһаздың дизайны мен сапасы, бұл сатып алушы үшін өте маңызды, дейді Наталья Пекшева. «Жиһаз сәйкес болуы керек заманауи тенденцияларжәне халықаралық контексте қабылданса, онда Y және Z ұрпақтарының сатып алушылары арасында сұранысқа ие болады. Көптеген өндірушілер өнімнің өзіндік құнымен жұмыс істеуге бағытталған, өйткені сатып алушы жиһаздың құны мен сапасы арасындағы байланысқа өте мұқият қарайды. », – дейді басылымның сұхбатшысы.
ProExpert бас директоры Михаил Турецкий ресейлік өндірушілер импорттық аналогтарды көшіріп, «қытайлық» жолмен жүреді деп санайды. «Менің ойымша, отандық ойыншылар өнімнің дизайнына сәйкес жұмыс істеуі керек заманауи тенденциялар. Мысалы, еуропалық өндірушілер өз жұмыстарына жетекші дизайнерлер мен сәулетшілерді тартады, олар алдағы маусымға жаңа топтамалар жасап, клиенттерге болашақтың негізгі тенденцияларын көрсетеді», - дейді сарапшы.
Михаил Турецкий жиһаз нарығы жеке кәсіби салаға айналып келе жатқанын атап өтті құрылыс нарығы. Бүгінде ресейлік нарыққа «кілтке тапсырылған» тұрғын үй құрылысының еуропалық тәсілі ене бастады. Барлық сегменттерде (кеңселер, пәтерлер, тұрғын үйлер) «кілтке» тапсырылатын жобалардың үрдісі қалыптасып жатыр», - дейді Турецкий мырза, яғни компаниялар жаңа кеңселерді салу кезінде жөндеу қызметтеріне инвестиция салуға дайын, ал әзірлеушілер а нарыққа жаңа ұсыныс – толық жобалар аяқтаужәне жиһаздар. Seven Suns Development өз жобаларында осы тәсілді қолданады, ал Legenda Intelligent Development және KVS оны бөлек қызмет ретінде ұсынады. Жиһазға Docklands, YE"S, Avenue және т.б. пәтерлік жобалар кіреді. Сонымен қатар, бұл үрдіс жоғары баға сегментіне де таралады. Бұған мысал ретінде Фонтанкадағы Ховард Палас клубының үйін келтіруге болады. Сонымен бірге эконом-класс объектілерін жабдықтау кезінде тауарлар, Ресейден немесе Беларусьтен, - дейді Турецкий мырза: «Бизнес және премиум-класс жобаларын аяқтаған кезде еуропалық өндірушілердің жиһазы мен интерьер шешімдері қолайлы. Бірақ біздің тәжірибемізден қонақүйлерді, пәтерлерді, кеңселерді, жиһаздарды жобалау кезінде айта аламын отандық өндірісүстемдік етеді. Ресейлік өндіруші жаппай нарықты жаулап алды және отандық жиһаздың сапасы импорттық аналогтармен салыстыруға болады», - деп атап өтті BG сұхбатшысы.
Аскона сауда үйінің атқарушы директоры Владимир Корчагов жиһаз нарығының консерватизмін атап өтеді және бұл сатып алушымен қарым-қатынасқа да, қолданылатын технологияларға да қатысты. Дегенмен, тренд стюардтарының бір түрі болып табылатын сала жетекшілері сатып алу процесінің өзін эмоционалды етуге тырысады. Сондай-ақ жалпы тенденциялар арасында сарапшы уберизация, геймификация және цифрландыруды атап өтеді.
Өткен жылы сату үлесі Ресейлік жиһаз 50%-дан асты, бұл нарық үшін бетбұрыс, дейді Наталья Пекшева. «Импортты алмастырудың белсенді процесі жүріп жатыр, мысалы, жұмсақ жиһаздың кейбір сегменттерінде ресейлік өнімдердің үлесі 90% -дан асады, жұмсақ жиһаздардағы барлық басқа шикізаттар бұрыннан бері локализацияланған валюталық құндылықтардың өзгеруіне тәуелділік аз, ал сапа мен дизайн үздік өндірушілеросы сегменттегі экспорт мүмкіндігіне үміттенуге мүмкіндік береді. Посткеңестік кеңістік экспорт үшін ең перспективалы болып табылады», - дейді сарапшы.
2014 жылы еуро екі есеге жуық өскеннен кейін импорттық жиһазға сұраныс күрт төмендеді, бұл ең алдымен өнімнің жоғары құнына байланысты, дейді Турецкий мырза. Оның айтуынша, ресейліктердің 10% -дан азы қымбат импорттық жиһазды ала алады, олардың аналогтары Ресейде шығарылмайды және олар негізінен «элиталық» және «премиум» сегменттеріндегі жылжымайтын мүлікті сатып алушылар. Қалған бөлігінде ресейлік өндірушілер импорттық аналогтарды тапсырыс бойынша шығара алады, бірақ олардың құны әрқашан импорттыққа қарағанда арзан бола бермейді, деп мойындайды Турецкий мырза. Оның айтуынша, ең жақсы нұсқабаға-сапа қатынасы - шкаф жиһазы сатып алынатын қоспа ресейлік өндірушілер, А жұмсақ жиһаз, жатын бөлмелері, ас үйлері Италиядан немесе Германиядан әкелінген.
Егер импорттық жиһаз туралы айтатын болсақ, онда бүгінгі күні Ресей нарығыПольша, Италия, Германия, Австрия, Беларусь, Қытай елдерінің көптеген өнімдері қойылған. Турецкий мырзаның айтуынша, поляк компаниялары негізінен шкаф жиһаздарын жеткізеді. Қытай орындықтар мен үстелдерді, қонақ бөлме мен жатын бөлме жиһаздарын жеткізеді. Италия, Германия және Австрия қазірдің өзінде жоғары баға сегменті болып табылады, дейді сарапшы. «Сонымен қатар Беларусьтен де көп жеткізілім бар, бірақ мен оларды импортқа жатқызуға бейім емеспін, өйткені біз бір бағытта жұмыс істейміз. Кедендік одақ, сонымен қатар, өнімдердің құны мен сапасы жағынан Беларусь тауарлары ресейлік тауарлардан ерекшеленбейді», - дейді Михаил Турецкий импорттық жиһаздың құны шамамен 45% -ға баж салығы мен ҚҚС арқылы өсті, бұл ресейлік және беларусь компанияларына мүмкіндік береді нарықта еркін бәсекелесу.
Жергілікті тауар өндірушілердің экспортына келсек, бұл жерде әзірге айтарлықтай жетістік жоқ. «Беларусьте өнім экспорты Ресейге қарағанда әлдеқайда жақсы ұйымдастырылғанын атап өткім келеді, себебі ол жерде жеңілдіктер бар, өндіріс арнайы экономикалық аймақтарда орналасқан», - дейді Михаил Турецкий.
Ресейдегі жиһаз өнеркәсібі импортқа тәуелді болып қала береді алюминий профильдерігардеробтар үшін үлкен мөлшерлерҚытайдан, Германиядан және Польшадан әкелінеді, - дейді өнеркәсіп нарығының тәуелсіз сарапшысы Леонид Хазанов. Бұл жағдайды бірнеше факторлардың әрекетімен түсіндіруге болады. Біріншіден, жиһаз профильдеріне тапсырыстар төмен тоннажды деп жіктеледі, сондықтан престеу зауыттарын әрдайым қызықтыра бермейді. Екіншіден, отандық өнімнің сапасы жиһаз кәсіпорындарының сұранысын қанағаттандыра бермейді. Үшіншіден, кейде шетелдік өндірушілер көбірек ұсынады қолайлы жағдайларжеткізу ресейліктерге қарағанда. «Дегенмен, біздің елде импортты алмастыру қарқын алуда, бүгінде бірқатар пресс-зауыттар жиһаз өндірушілерімен ынтымақтастықты кеңейтуге тырысуда және біз бұл үрдіс алдағы жылдары да жалғасады деп сеніммен айта аламыз», - деп есептейді Хазанов мырза.
Көшбасшылар картасы
Пекшеваның айтуынша, қазір процесс жүріп жатыротандық жиһаз өнеркәсібін жетілдіру. Ірі компаниялар өз позицияларын біріктіріп, нығайтып жатыр, ал «сау емес» (артық левередж, басқару деңгейі төмен) өз орнын жоғалтуда. Негізгі ойыншылар өздерінің дамуына инвестиция салуда бөлшек сауда желілері, өздерінің бірегейлігін және брендтердің бірегейлігін жақсарту.
Импорттық жиһаз нарығында IKEA немесе HOFF сияқты жиһаз өнімдері мен DIY қиылысында жұмыс істейтін компаниялар ғана басым позициялар қалады, - дейді Finam Group талдаушысы Алексей Коренев. Әйтпесе, импорттық жиһаз тек Беларусь, Польша және Қытай өнімдерімен ұсынылған, ал бұрынғы басшылар, мысалы, Италия бұрынғысынша жетекші позицияларын сақтап қалғанымен, Ресейдегі қатысуын айтарлықтай қысқартты. арасында отандық өндірушілерБіз «Электрогорскмебель», «Шатура» ААҚ, Мәскеу Ольховская жиһаз фабрикасын, Дубна Экожиһаз, Воронеж Черноземье жиһазы, Еванти, Бірінші жиһаз фабрикасы, Дятково өндірістік компаниясы, Катюша фабрикасы, Боровичи ЖАҚ - Жиһаз, Жиһаз фабрикасы «Мария» ЖШС, «Мария» жиһаз фабрикасын ерекше атап өтуге болады. Тұтынушы сұранысының төмендеуі және қарқынды дамуыотандық тауар өндірушілердің үлес салмағына әкеледі ресейлік компанияларүнемі өсіп келеді, дейді Коренев мырза.
Тек Қытай ғана Ресей нарығында өз орнын сақтап қалды, дейді Олег Билич. Оның айтуынша, дағдарысқа дейін Солтүстік-Батыс өңіріне Финляндиядан және басқа да Еуропа елдерінен жиһаз көп әкелінген, бірақ валюта бағамының айырмашылығына байланысты көптеген импорттаушылар нарықтан жоғалып кеткен, бұл ресейлік жиһаз өндірісі үшін өте тиімді. «Бағамның күрт секіруіне дейін импорттық жиһаз отандық зауыттар үшін үлкен бәсекелестік проблема болды Еуропа елдері, атап айтқанда Италиядан. Малайзия мен Индонезияның өнімдері өте танымал болды, бірақ кенеттен өзгеріске байланысты ағаштың зақымдалуына байланысты бұл жиһаздың сапасы туралы көптеген сұрақтар туындады. температуралық жағдайларжәне тасымалдау кезіндегі ылғалдылық. Жиһаз да бұрын Испаниядан әкелінген. Дағдарыс бұл импорттаушыларды итермеледі қазірбіз тек жеке сатылымдар туралы айта аламыз», - дейді Билич мырза.
Коренев мырзаның айтуынша, 2017 жылға байланысты жеделдетілген өсуипотекалық несиелендіру және тұрғын үйді пайдалануға берудің жоғары қарқыны жиһаз өндірісі нарығында біршама жандануды тудырды. Дегенмен, бұл үрдіс тұрақты және сол қарқынмен дами береді деп айту ерте, дейді сарапшы.
Нарық қатысушылары оптимистік және сенімді болжамдар жасауға бейім. «Ел дағдарыстан шығып жатыр және 2018 жылы адамдар алдағы әлем чемпионатына барады деп күтілуде үлкен мөлшертуристер. Осы себепті көптеген жаңа қонақүйлер салынуда, олардың иелері Ресеймен келісім-шартқа отыра бастады жиһаз фабрикаларыолардан бөлмелерге жиһаз сатып алу. Ескі демалыс үйлері мен пансионаттар да жөнделіп, күрделі жөндеуден өтуде. Жалпы, 2018 жылы күтілуде жақсы перспективаларбүкіл сала үшін», - дейді Билич мырза.
Жиһаз нарығының құлдырауы жалғасуда
2015 жылы ресейліктердің шығындарындағы жиһазды сатып алуға жұмсалған шығындардың үлесі ең төменгі деңгейге дейін (2005 жылдан бастап) 0,62% төмендеді. Гипермаркеттерден бастап шағын дүкендерге дейін құлдырау барлығы үшін болды. «Жиһаз бизнес ретінде» салалық форумында нарық ойыншылары жиһаз сатушылар мен өндірушілердің «жаңа экономикалық шындықтағы» әрекеттерін талқылады.
Биылғы жылы бөлшек сауданың төмендеуі 2011 жылғы 11% рекордын жаңартты. Халықтың нақты табыстары 10%-дан астамға қысқарды. «Біз тұтынушылар менталитетінің өзгеруімен және «жинақтарды жеу» үрдісімен айналысамыз; Бөлшек сауда нарығындағы ойыншыларды қоса алғанда, ресейліктердің өмір сүру деңгейінің төмендеуі ұзақ мерзімді үрдіс болатынын мойындау керек, бұл қорқынышты оқиға емес; Сондықтан біз тұтынушыға жаңа емес, сатып алушының жаңа менталитетіне дәл сәйкес келетін қажеттіліктерді алмастыру бойынша жұмыс істеуіміз керек», - деді ол жағдайды бағалады. Владимир Левченко, биржалық талдаушы, жүргізушіБизнесFM.
Барлық ойыншылар нарықтың құлдырауы мен қысылуының тең жағдайында: Никита Семенов,Топол өндірістік тобының вице-президенті бүгінгі жағдайдың оң жақтарын іздеуге тырысады: «Сондай-ақ бар жақсы жаңалықбіз үшін: біріншіден, нарықтар ешқашан нөлге дейін төмендемейді, яғни жиһаз индустриясы жойылмайды және жұмыс болады. . Бірақ бас тарту және ағынмен жүру нарықтан тез арада кетуге шешім қабылдағандар үшін. Екінші жаңалық: бәсекелестеріміздің де көңіл-күйі нашар. Олар сондай-ақ нарықтық қиындықтарға жауап беруге, уақытты, ресурстарды ысырап етуге және қателіктер жасауға мәжбүр. Мұны қолдануға болады және қажет».
Сатып алушының мінез-құлқы өзгерді. «Енді жиһаз сатып алу, оны сату аймағына қою, жарнамалау және бәрі сатылып кетеді деп аңғалдықпен күту жеткіліксіз. Көбірек ұтқырлық, адалдық, жеке көзқарас, ілеспе қызметтер – дағдарыс кезінде сатып алушылар жиһаз сатушылардан күтетін нәрсе», - деді ол одан шығудың жолын көреді. жағдай Олег Ретанов, Kveik жиһаз компаниясының директоры, Medved жиһаз салондары желісі.
Әлсіздер кетеді
Сарапшылар келесі жылы ресейлік жиһаз өндірушілері арасында банкроттықтың 30% -на дейін болжауға болады. Бұл жақын арада нарықтың «тазартуын» және аман қалған ойыншыларға дағдарысқа дейінгі деңгейге жақын деңгейде өз қуаттарын жүктеуге мүмкіндік беретінін білдіреді.
«Тұтыну несиелері нарығының құлдырауы бірден тұрғын үй, автокөлік және жиһаз, қымбат сатып алу сияқты ірі сатып алуларға әсер етті. тұрмыстық техника, - деп баса айтты Сергей Александров, Халықаралық жиһаз персоналы орталығының негізін қалаушы.- Жиһаз нарығындағы ойыншылар пулы қазірдің өзінде айтарлықтай өзгерді. Нарық тазаруда, ал жаңа «ойын ережелеріне» бейімделе алғандар компанияның бизнес-процестерін қайта конфигурациялауға және бүкіл команданың жұмысын дұрыс бағытта ынталандыруға қабілетті адамдар өсіп, дамып келеді.
Жаңа әдіспен жұмыс жасаңыз
Ресейдегі бүкіл жиһаз нарығы ауыр жағдайда орналастырылды: несиеге қол жеткізу толығымен дерлік бұғатталды, өндіріс шығындары өсуде. Бизнесте қалатындар – шығындарды қысқарту және бағаны негізсіз төмендету түріндегі кідіріссіз және жартылай шара қолданатындар, дағдарыс жағдайында тез және ақылды болуы керек шешімдер үшін жауапкершіліктен қорықпайтындар.
«Жиһаз өндірісінің басшысы үшін қазір ең бастысы - сатылым деңгейін және оның орнын толтыратын маржаны сақтау. тұрақты шығындаркомпаниясы, - Никита Семенов, Тополь компаниялар тобы сенімді . - Бизнестің барлық мәселелері операциялық шығындардан, ағымдағы шығындарды жабуға қаражат тапшылығынан басталады. Сондай-ақ өнімнің өзіндік құнымен жұмыс жасамай, бағаны төмендету ұсынылмайды - бұл ешқайда бармайтын жол. Сапаны жоғалтпай, бағаны төмендету мыналармен негізделуі керек: өндіріс шығындарының төмендеуі, модель дизайнын жақсарту және т.б.
Өндірушілер де, бөлшек саудагерлер де ассортимент пен сервиске көбірек көңіл бөле бастады. Тұтынушы орташа және төмен баға сегментіне ауысады, яғни нарық ойыншылары ассортимент құрылымын өзгертуге мәжбүр.
«Сатып алушылардың әртүрлі дүкендерге жүгіргісі келмейтіні байқалады, олар жиһазды таңдап, оны интерьер заттарымен, тоқыма бұйымдарымен және т.б. сәйкестендіреді. бірдей сату нүктесі. Бөлмеге арналған жиһаздар сатып алынса, клиент ерекше күтімді күтеді: кәсіби декоратордың кеңесі, жеткізу, құрастыру мүмкіндігі және т.б.», - дейді Олег Ретанов.
Менеджердің классикалық қатесі – дағдарыс жағдайында жеткізуші болып табылатын маркетингтік қызметті қысқарту маңызды ақпарат. Маркетингтік зерттеулерге, сондай-ақ серіктестер мен тұтынушылардың деректеріне сүйене отырып, менеджер дұрыс басқару шешімдерін тез қабылдай алады. Клиентті тыңдау керек - өндіруші қандай модельдер сатылатынын, олардың тілектерін, тұтынушылардың қалай әрекет ететінін білуі керек. түсті шешімдер, жиектерінің қалыңдығы, бәсекелестер туралы қандай пікірлер, сайып келгенде, бұл компанияға тұтынушылардың қажеттіліктерін жақсы түсінуге көмектеседі.
UEA сарапшылары ЕО жиһаз өнеркәсібін дамытудың төрт нұсқасын ұсынды.
Еуропалық жиһаз федерациясының (UEA) 2008 жылғы есебінің бөлімдерінің бірі еуропалық жиһаз өнеркәсібін дамытудың ықтимал үлгілеріне арналды. Құжатта айтылғандай, UEA сарапшылары ұсынған сценарийлер ұзақ уақыт аралығын қамтиды - 2020 жылға дейін. Олардың көмегімен сіз еуропалық жиһаз өнеркәсібі қандай мақсаттарға қол жеткізе алатынын және сол немесе басқа сценарийде ол үшін қол жетпейтінін бағалай аласыз.
Сценарийлер бойынша жұмыс істеуге негіз болған негізгі қағидалардың бірі Еуропадағы жиһаз өнеркәсібінің тағдырына әсер ететін сыртқы және ішкі факторларды саралау болды.
Ең маңыздыларының қатарында сыртқы факторларЕуропалық сарапшылар жергілікті нарықтарға келесі әсерлерді атап көрсетеді: жаһандану және халықаралық бәсекелестіктің өсуі (қазіргі уақытта негізінен Қытайдан экспортталады, бірақ болашақта басқа дамушы елдерден экспортталады) және өндірісті аутсорсингпен байланысты процестер; өндірістік тізбектерді сегменттеу, халықаралық өндірістік желілердің (кластерлердің) пайда болуы; жиһазды өздері шығара алатын немесе жиһаздың кең ассортиментін нақты өндіру үшін үшінші тарап жеткізушілерін тартатын дизайн және сауда субъектілері ретінде әрекет ете алатын жаһандық жиһаз компанияларының рөлінің артуы.
I сценарий: Статус-кво
Сақталды дәстүрлі үлгіжиһаздың ұлттық (жергілікті) жаппай өндірісі. Жаһандану процестерінің өнеркәсіпке әсері ЕО өндірушілерінің мүдделерін қорғауға бағытталған протекционистік шараларға байланысты шамалы. Еуропалық жиһаз кәсіпорындары (ең алдымен шағын және орта кәсіпорындар) қолданыстағы үлгі бойынша өндірісті жалғастыруда.
Бұл сценарийде (бұл еуропалық жиһаз өндірушілері үшін белгілі бір қауіпсіздік дәрежесін болжаса да) жиһаз секторында қысқару ықтималдығы жоғары. Ол бірқатар фирмалардың жабылып, жұмысбастылықтың қысқаруына әкеледі. Өнеркәсіп қарапайым ұдайы өндірісті қамтамасыз ете алмайды және барған сайын сегменттелген (тауашалық) нарықтың сұранысын қанағаттандыра алмайды.
Сценарий II: IKEA үлгісі
Жаһандық жаппай өндіріс. Жиһаз дизайны мен өндірісіне деген көзқарас дәстүрлі болып қала береді ашық нарықтарорындау үшін үшінші тұлғаларды тарту арқылы делокализация процестерін жеделдету өндірістік функцияларжаһандық желілердің өсуі. Жаһандық жаппай өндірісті жиһазды өздері шығармайтын, бірақ дизайн, логистика, өндіріс тізбегін біріктіру және маркетингке шоғырландыратын бірнеше ірі компаниялар басқаратын болады.
Бұл сценарийде жұмыспен қамту деңгейі ЕО елдерінде әр түрлі болады. ЕО-ның ескі мүше-мемлекеттерінде жұмысбастылықтың қысқаруы және жаңа елдерде жұмыскерлер санының артуы (еңбек құнының төмен болуына байланысты) болуы мүмкін.
III сценарий: өнімді максималды теңшеу
Тұтынушының фигурасы бірінші орынға қойылады. Өндірушілер тұтынушылардың нақты сұраныстарын қанағаттандыруға дайын. Бұл сценарий халықаралық бәсекелестіктің салыстырмалы түрде төмен деңгейін болжайды. Өндіріс компаниялары өз күштерін тұтынушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағыттайды. ЕО жиһаз өнеркәсібі әртүрлі тұтынушылар топтарының әдеттерін, талғамдарын, қалауларын ескере отырып, өз өндірісін барған сайын сегменттелген нарыққа бейімдеуде. Қолда бар бағдарламалық құралдарды және Интернет мүмкіндіктерін пайдалана отырып, дизайн мен бейімделуге клиенттердің өздері қатысады жиһаз өнімдері. Дүкендер тұтынушыларға өнімді жобалауда қолдау көрсетеді және басқа да практикалық көмек көрсетеді.
Сценарий жоғары шығындарды білдіреді және сапалы өндіріс, жеке өнімге бағытталған. Бұл өндірісті ұйымдастырудың жаңа озық әдістерін әзірлеуді талап етеді.
IV сценарий: элитаға арналған жиһаз
Тұтынушылардың жеке қажеттіліктерін қанағаттандыру және жиһазға жаппай сұранысты қамтамасыз ету жаһандық деңгейге жетуде. Жаппай нарыққа арзан жиһаз шығаруды игерген қытайлық және басқа да азиялық компаниялар еуропалық өндірушілерден үлгі алып, тапсырыс бойынша тапсырыс бойынша өндірісті қамтамасыз етеді. Еуропалық компаниялар, өз кезегінде, жоғары технологиялық деңгейге көшіп, дамыған елдердегі элита мен байыған орта тапты қанағаттандыруға шоғырлануда. Интернет және басқа веб-дизайн құралдары, жетілдірілген логистика және сапаны бақылау жүйелері тұтынушыларға тапсырыс бойынша жиһазға тікелей дүние жүзіндегі компаниялардан тапсырыс беруге мүмкіндік береді. жер шарынаөте бәсекеге қабілетті бағамен.
Еуропада ас үй жиһазының өндірісі 2010 жылы 12,594 миллиард еуроға жетті, бұл өткен жылмен салыстырғанда 2,8%-ға жоғары. Ішкі тұтыну көлемі аздап (1,8%-ға) төмендеді, бұл ретте экспорт, әсіресе Азия-Тынық мұхиты аймағына айтарлықтай өсті (4,4%). Импорт көлемі 1,9%-ға төмендеді. Өндірістің жалпы көлеміндегі экспорт үлесі 19,7%-ға жетті, импорт үлесінің төмендеуі жалғасуда – 2008 жылғы 14,7%-дан 2010 жылғы 13,9%-ға дейін.
Континенттің көптеген елдерінде нарық экономикалық тұрғыдан күшейіп келеді баға сегментіжәне келісім-шарттар жоғарғы жағында. Еуропада шамамен 2,2 миллион ас үй 1,3 мың еуроға (өндіруші бағасы) немесе бөлшек сауда бағасымен 3 мыңға жуық, оның ішінде барлық электронды «салмаларды» қосқанда сатылды. 1 миллионға жуық ас үй өндіруші бағасымен 2,3–3,6 мың еуро (5,5–9 мың еуро бөлшек), 230 мың ас үй өндірушіден 5–7,5 мың еуро баға диапазонында сатылды.
Еуроаймақтың 17 ірі мүше-мемлекеттерінің көрсеткіштері айтарлықтай өзгереді және бұл әркелкі тенденциялар нарықты қайта бөлуге ықпал етеді. ірі компаниялар. Еуропадағы ас үй жиһазының жетекші өндірушісі - Nobia (жалпы жеткізілімнің 10,7%). Оның үлесі, алайда, соңғы екі жылда аздап төмендеді – 11,1%-дан. Бұл ретте екінші және үшінші орындарды иеленген IKEA мен Nobilia бәсекелестерін қобалжытады. Алнодан алда төртінші орын алған Howdens Joinery күш жинайды. Hacker, SALM, Schueller және Nolte компанияларының нарықтағы үлесі өсуде.
Жаһандық экономикалық дағдарыс нарықтың шоғырлануына ықпал етті: 2010 жылы 20 үздік ойыншы еуропалық ас үй жиһазы секторының 60%-ын басқарды (бес жыл бұрын оларда дәл 50% болды).
2010 жылы Еуропадан ас үй жиһазының экспортының көлемі 2,482 миллиард еуроға жетті. Соңғы бес жылдағы орташа жылдық өсім 2,6%-ды құрады. Абсолютті сандар бойынша Германия барлық басқа экспорттаушы елдерден әлдеқайда алда – 2010 жылы 1,395 млрд еуро (өткенмен салыстырғанда +5,2%). Одан кейін Италия (Еуроаймақтың 17 елінен экспортталған барлық асүйлердің 23,5%) тұр. Дания мен Испания үшінші және төртінші орындарды (тиісінше 5% және 3,7%) бөліседі. Ас үй жиһазының экспорты әлі де еуропалық кеңістікте жүзеге асырылуда (2010 жылы 86%, 2009 жылмен салыстырғанда 1% аз), бірақ Азияға сатылым өсуде. Солтүстік Америка нарығындағы сату көлемі 22%-ға төмендеді өткен жылы(2005 жылдан бастап жылына орта есеппен 10%-ға төмендеп келеді).
Бірнеше жыл тұрақты өсімнен кейін 2008 жылдан бастап Еуропаға ас үй импортының төмендеу үрдісі байқалды. 2010 жылы импорт 1,629 млрд еуроны құрады. Сонымен қатар Италия, Финляндия, Швейцария бағытында қарқынды дамып келеді. Франция негізгі көлемді импорттауды жалғастыруда (2010 жылы 422 миллион еуро), одан кейін Швейцария (215 миллион еуро) және Бельгия (173 миллион еуро) келеді. Импорт ағындары негізінен Еуропаның басқа елдерінен келетіні заңды, жалпы өндірілген өнімнің шамамен 96%-ы Еуроаймақтың 27 елінде.
2010 жылы нарықтың 50 ірі ойыншыларының асханаларының сатылымы орташа есеппен 4,6%-ға өсті. Олардың арасында IKEA, Nobilia, Howdens Joinery, Haecker, SALM, Nolte, Schueller, Scavolini бар. Бұл ретте операциялық пайда 0% (2009 ж. 0,2%), табыстылық құрады жарғылық капиталтеріс болды – минус 2,4% (2009 жылы минус 1,9%).
IKEA-ның сектордағы айналымы тұрақты түрде өсіп келеді. Оның дүкендерінде сатылатын асүйлердің кем дегенде 20% итальяндық зауыттармен қамтамасыз етілген.