Ең алдымен, бастаушы жиһаз нарығының қалыптасып қалғанын ескеруі керек. Ал 15-20 жыл бұрын кез келген жиһазды әкеліп, оған сатып алушы табу мүмкін болса, қазір клиенттің қажеттілігін болжау қиын. Сондықтан сіз нарықты зерттеп, қызмет көрсеткіңіз келетін халықтың сегменттеріне назар аударуыңыз керек. Базар корейі BIBOSS порталына бұл кәсіптің қыр-сырын айтып берді көп жылдық тәжірибе, бас директор«Vash Byt» жиһаз дүкендері желісі Фарид Сафин.
Неден бастау керек?
Бастау үшін сарапшылар маркетингтік зерттеулер жүргізуге кеңес береді. Сіздің бәсекелестеріңіз не сататынын, олардың артықшылықтары мен кемшіліктері қандай екенін қараңыз. Кәсіпкерлік интуиция жұмыс істеуі керек. Ең алдымен, сіз қандай тауашаны алғыңыз келетінін түсінуіңіз керек. Мақсатты аудиторияның күшті стратификациясы бар. Қымбат импорттық жиһазды алатындар бар. Тек келетіндер бар функционалдық ерекшеліктеріжиһаз - дизайн және өндіруші олар үшін маңызды емес.
Жаңадан бастаған кәсіпкерлер, әдетте, көп капиталға ие емес және үлгілер үшін үлкен сауда орындарын алу мүмкіндігіне ие емес. Сондықтан сатып алушылардың негізгі бөлігі шоғырланған экономика мен орта таппен жұмысты бастаған жөн.
Осы нарықта бұрыннан жұмыс істеп жүргендермен кеңесуге болады. Олар жиһаз шығаратын және сұраныстың не екенін білетін өндірістік серіктестер бола алады. Ресейде мұндай өндірушілер маркетингтік қызметтерді қолдайтын, сұранысты үнемі зерттейтін және көрмелерге баратын фирмалар болып табылады.
Айтпақшы, жиһаз көрмелеріне бару жақсы жолнарықты зерттеу. Өндірушілер мұнда қазіргі және жаңа жиһазды көрсетеді және келушілердің реакциясын бақылайды. Көрмеде көптеген қарапайым сатып алушылар мен сауда желілерінің өкілдері жиһаз жеткізу үшін өндірушілермен келісім-шарт жасайды;
Жеткізушімен жұмыс жасай отырып, сіз аймақта қандай жиһазға сұраныс бар екенін біле аласыз. Өйткені сұраныс аймаққа байланысты өзгеріп отырады. Бір жерде бір түс пен модель танымал, басқа жерде басқа. Мысалы, мұсылмандар көп Татарстанда жасыл, сабырлы реңктер жоғары бағаланады. Бірақ бүкіл Ресейдегі жиһаз модельдері негізінен бірдей. Тек Мәскеу мен Санкт-Петербург ерекшеленеді - ол жерде озық үлгілерге сұраныс бар. Ең озық заманауи тренд алдымен Мәскеу мен Санкт-Петербургте игеріледі, содан кейін аймақтарға барады. Сондықтан, егер сіз осы астаналарда емес дүкен ашатын болсаңыз, онда әдеттен тыс жиһазды бірден әкелмегеніңіз жөн - сатып алушыны табу екіталай.
Бәсекелестерді қалай жеңуге болады? Біз нарықтағылармен баға мен сапа жағынан бәсекеге түсе алатын модельдерді табуымыз керек.
Фарид Сафин
Егер біз туралы айтатын болсақ, біз нарықта ұзақ уақыт жұмыс істеп келеміз және клиенттердің барлық санаттарын қамтыймыз - эконом-класстан VIP клиенттерге дейін. Біздің көрме залдарында сіз қымбат жиһаз каталогтарын көре аласыз, біз жоғары сапалы итальяндық және белорус жиһаздарының кейбір үлгілерін көрсетеміз. Клиент тапсырыс береді және біз өндірушіге хабарласамыз. Қымбат жиһазға тапсырыс беру сирек, сондықтан дүкенде барлық үлгілерді сақтау тиімсіз, өйткені бөлшек сауда орнын жалға алу қымбатқа түседі.
Инвестиция көлемі
Фарид Сафин
«Ваш Быт» компаниялар тобының бас директоры (құрылтайшысы).
Ал ұшыруға қаржы табуға келсек, мемлекет қолдауына сенбеген абзал. Бүгінде Ресейде өндірушілер мен агробизнес бірінші кезекте қолдау көрсетеді. Сауда қазірдің өзінде жеткілікті түрде дамыған және ұйымдастырылған деп саналады, сондықтан бұл сала субсидияланбайды. Шағын және орта бизнесті қолдау бағдарламаларына қатысатын банктерге ғана үміт қалды. Олар бизнеске қолайлы пайызбен несие береді.
Фарид Сафин
«Ваш Быт» компаниялар тобының бас директоры (құрылтайшысы).
Бірақ нюанстар бар. Негізделген жеке тәжірибе, Мен барлық банктер кепілді талап етеді деп айта аламын - үй-жай, пәтер, көлік. Сонымен қатар, бүгінгі таңда жиһаз саудасының бағыты тәуекелді кәсіп саналады. Жақында несие алғымыз келді, банк бәріне риза болған сияқты, кепіл бар, бірақ кейін жиһаз бизнесі тәуекелді екенін айтып, несиеден бас тартты. Сондықтан бәрі соншалықты қарапайым емес. Бизнеске инвестиция салып, бірге дамуға дайын инвесторды, серіктестерді тапқан дұрыс.
Бизнестің ағымдағы шығындары қандай? Сізде жиһаздың қоймалық қоры болуы керек, жиһазды қабылдау және босату үшін тиегіштер және қоймашылар жұмыс істейтін қоймаларды жалға алу және ұстау керек. Қазіргі уақытта бухгалтерлік есеп жүйелері компьютерленген, сондықтан бағдарламашылар қажет. Плюс тасымалдау шығындары, соның ішінде өндірушіден жиһазды жеткізу - зауыттар мен фабрикалардан.
Шығындарды қалай оңтайландыруға болады? Сіз бір нәрсені аутсорсингке бере аласыз - мысалы, бағдарламалау қызметтері, дайын тасымалдаушылар құрамы бар қоймаларды жалға алу немесе тіпті «дөңгелектермен» жұмыс істеу - жиһазды тікелей зауыттан алып, оны дереу клиенттерге жеткізе аласыз. Шағын кәсіпорындардың артықшылығы - оларда үлкен кеңсе қызметкерлерін: диспетчерлер, коммерциялық қызмет, бухгалтерлік есеп, менеджмент ұстаудың қажеті жоқ. Көптеген кәсіпкерлер бастапқы кезеңБұл функциялардың барлығын өзі орындайды – ол – экспедитор, менеджер, диспетчер, есепші. Бірақ сіз өскен сайын, артық жұмыс жасамағаныңыз дұрыс, бұл шығындарды оңтайландыруға мүмкіндік береді.
Орташа алғанда, жиһаз салонының операциялық шығындары бастапқы кезеңде қызмет көрсету персоналының ең аз санымен айына 100-150 мың рубльді құрайды. Бірақ бұл сомаға жалдау ақысы кірмейді - бұл ауданға байланысты. Ресейдің ірі қалаларында орта есеппен - шаршы метрге 800-ден 1500 рубльге дейін.
Қадамдық нұсқаулар
Сіздің қызметіңізде сіз бірқатар мердігерлермен және жеткізушілермен өзара әрекеттесуге тура келеді. Ең алдымен, бұл жиһаз өндірушілері. Сіз олармен тікелей байланыса аласыз. Бірақ сату көлемі аз болған кезде, бұл қиын, өйткені өндірушілер үлкен тапсырыстарға қызығушылық танытады. Сондықтан шағын компанияларға дилерлермен және көтерме саудамен жұмыс істеу оңайырақ.
Фарид Сафин
«Ваш Быт» компаниялар тобының бас директоры (құрылтайшысы).
Біздің компанияда көтерме сауда бөлімі бар. Біз Ресейдің түкпір-түкпірінен, сондай-ақ Қытайдан, Белоруссиядан, Балтық елдерінен жиһаз әкеліп, орталық қоймамыздан шағын кәсіпкерлер үшін аз мөлшерде шығарамыз - олар өздеріне қажетті ассортиментті алады. Бұл жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін ыңғайлы, әсіресе олар біздің сауда тәжірибемізді ескере алады, өйткені біз қай аймақта жиһазға сұраныс бар екенін білеміз және өз ұсыныстарымызды береміз.
Егер адам бір рет бір сауда желісінде жиһаз сатып алып, сапасы мен бағасына толығымен қанағаттанса, келесі жолы ол сол дүкенге баруға тырысады. Сатушы мен сатып алушы арасында жылдар бойы сақталатын байланыс қалыптасады. Біздің желі бар тұрақты тұтынушыларкөп жылдан бері бізден жиһаз алып, балаларын әкеліп жүргендер.
Сатушы үшін басты қасиет – жұмыс істеуге құштарлық. Егер адам жиһаз өзін-өзі сатады деп ойласа және ол диванға отырып, сатып алушының келіп, тапсырыс бергенін күтсе, онда ол сізге қажет емес. Бүгінгі күні әртүрлі көрме залдарында жиһаздың кең таңдауы бар. Ал сатушының өзі сатып алушыны қызықтыруы керек. Көбінесе, 2-3 айлық тағылымдамадан кейін адам ассортиментті игереді және сатылымдарды жақсы жеңе алады. IN дамыған компанияларОның кадрларды іріктеу және оқытумен айналысатын өзінің кадр қызметі бар.
Фарид Сафин
«Ваш Быт» компаниялар тобының бас директоры (құрылтайшысы).
Біз адамдар біздің компанияда тұрақты, тұрақты жұмыс істеуін қамтамасыз етуге тырысамыз. Бұл болады. Біздің қызметкерлердің көпшілігі кәсіпорын құрылғаннан бері болмаса, орта есеппен 10-15 жыл жұмыс істейді. Бұл үшін біз үнемі мотивация жүйесін қолданамыз және оны қызметкерлерімізге тартымды болуы үшін мерзімді түрде қарап отырамыз. Бізде 13-ші айлық бар, көптеген мекемелермен – мысалы, санаторийлермен байланыс жасап тұрған кәсіподақ ұйымы бар, жеңілдікпен жолдамалар алуға болады. Адамдар демалыс ақысын және ауру ақысын ала алады. Біз корпоративтік іс-шаралар өткіземіз - және жаңа жылдық мерекелер, және 8 наурыз және 1 мамыр. IN Жаңа жылжұмыстың қорытындысын шығарып, жариялайды үздік жұмысшылар, сыйлықтар мен құрмет грамоталарын береміз.
Сауда орталықтарында белгіленген жұмыс кестесін ұстануға мәжбүр боласыз. Жеке салондарда қаланың белгілі бір аймағы үшін қолайлы режимге назар аударыңыз.
Құжаттар
Арнайы рұқсаттарды алудың қажеті жоқ. Гигиеналық сапа сертификаттары қажет, бірақ әдетте оларды өндірушінің өзі береді.
Бүгінгі таңда бөлшек саудамен айналысатын кәсіпкерлер пайдаланатын салық салудың екі негізгі түрі бар - есептелген табысқа салынатын бірыңғай салық және оңайлатылған салық салу жүйесі. UTII ауданға байланысты есептеледі. «Жеңілдетілген» айналымға байланысты, яғни салық қанша тауар сатылғанына байланысты төленеді. Ал салық салу түрін таңдау сауда нүктесінің қозғалысына байланысты. Тамақ бөлшек сауда нүктелеріжоғары трафикпен жоғары жалдау бар, бірақ сонымен бірге шаршы метрге қайтарылады. айналымы да жоғары. Бұл жағдайда UTII төлеу жақсы. Егер аумақтар үлкен болса, бірақ қозғалыс аз болса, жалдау ақысы төмен - мұнда жеңілдетілген жүйе жақсы жұмыс істейді.
Тексеру парағын ашу
Жеке ғимаратта дүкеннің ашылуы оқиға ретінде қамтылуы керек. Егер дүкен аумақтың ауқымына арналған болса, оның тұрғындары ашылу туралы білуі керек. Әдетте, дүкен ашқан кезде жиһаздың әдемі көрінісін жасап, кіреберісте шарларды іліп, қонақтар мен балаларды қарсы алып, көңіл көтеретін аниматорларды тартады. Мұндай іс-шаралар сыйлықтарсыз аяқталмайды - олар кішкентай болса да, үйге келген кезде адамдар сіздің дүкеніңіз туралы отбасы мен көршілеріне айтып береді.
Жиһаз өндірісі саласындағы тәжірибелі кәсіпкер Куприенко Дмитрий бөліседі практикалық кеңесжиһаз өндірісі бизнесін қалай бастау және ұйымдастыру керектігі туралы, алғашқы шеберхананы ұйымдастыру үшін не қажет, нөлден қалай тұру керек және бұл бизнесті неден бастау керек.
Бірнеше жыл бұрын шағын цехтарда шкаф жиһаздарын жасау арқылы бизнесін бастаған көптеген компаниялар айтарлықтай табысқа жетіп, бизнесін кеңейтті. Бүгінгі күні бұл ұйымдардың кейбірі асхана, гардероб және басқа да интерьер заттарын шығарумен қатар, халыққа басқа да бірқатар қызметтерді көрсетуде. Әдетте бұл ламинатталған ДСП кесуді және тапсырыс берушінің өлшеміне сәйкес MDF қасбеттерін жасауды, бөлшектердің ұштарын ПВХ және меламинді жиектермен жабыстыруды, есіктерді жинауды қамтиды. алюминий профиліжәне сату жиһаз фитингтеріаксессуарлармен.
Осы салада белгілі бір тәжірибе мен бастапқы білімге ие бола отырып, сіз өзіңіздің шағын бизнесіңізді ұйымдастыра аласыз, оның табысқа жету мүмкіндігі бар. Сонымен қатар, сізге бастапқы кезеңде күрделі күрделі салымдар немесе ірі өндіріс алаңдары қажет емес. Шебер көзқараспен, ұтымды пайдалануСіз тапқан ақшаңыз бен белгілі бір сәттіліктің арқасында сіз 1-2 жылда лайықты табысқа ие бола аласыз.
Жиһаз жасау бизнесін қалай бастау керек?
Куприенко Дмитрий(материалдың авторы) - он жылдан астам уақыт бойы тапсырыс бойынша шкаф жиһаздарын шығарады:
«Бұл нарық сегментінде көптеген ойыншылардың болуы сізді тоқтатпауы керек, кез-келген бизнесте, басқа жерлерде сияқты, эволюциялық процесс ешқашан тоқтамайды - біреу банкротқа ұшырайды, ал оның орнын тиімдірек кәсіпкер алады»..
Жоғарыда айтылғандай, шкаф жиһазын шығаратын шағын бизнесті бастау үлкен қаржылық шығындарды білдірмейтіндіктен, ешқандай қымбат жарнамалық науқандар немесе басқа акциялар туралы айтуға болмайды. Клиенттерді табу әлдеқайда оңай және арзанырақ болуы мүмкін. Визит карточкаларына тапсырыс беріп, қолыңыздан келгеннің бәріне таратсаңыз немесе арнайы газеттерде бірнеше жарнама жарияласаңыз жеткілікті.
Сондай-ақ шағын құрылыс дүкендерімен ынтымақтастық туралы келіссөздер жүргізуге тырысыңыз, өйткені мұндай жерде тұтынушыны табу мүмкіндігі өте жоғары. Жөндеумен айналысатын адамдар көбінесе жаңа жиһаз сатып алуды жоспарлайды. Егер сіз осы сауда нүктелерінің иелерін тапсырыстарыңыздың белгілі бір пайызынан пайда көретініне сендіре алсаңыз, көп ұзамай тұтынушылар пайда болады.
Дәстүрлі әдістерден басқа, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды немесе блогыңызды дайындауды бастауыңыз керек, өйткені жыл сайын көбірек тапсырыстар, әсіресе ірі және орта қалаларда Интернет арқылы қолөнершілерге түседі. Әрине, мұндай жеке виртуалды дүкенді жылжыту қаржылық және қажет болады материалдық шығындар, бірақ бәрі бірден жасалмайды. Негізгі өндірісіңізді бірте-бірте дамыта отырып, сонымен бірге, егер жағдайлар сәтті болса, сізге көптеген тапсырыстарды беретін Интернет-ресурсты дамытыңыз - бұл барлық кәсіпкерлердің арманы.
Дұрыс материал жеткізушісін қалай таңдауға болады?
Бұл сектордағы айтарлықтай жоғары бәсекелестік қызметтің осы түрін ұсынатын фирмаларды шамамен бірдей қаржылық саясатты жүргізуге мәжбүр етеді. Сондықтан тек бағаға негізделген ұйымды таңдау мүлдем қате болады. Кейбіреулер кейбір өнімдерді бәсекелестерге қарағанда арзанырақ сата алады, ал басқалары қымбатырақ, нәтижесінде жиһаз өндірісіне арналған компоненттердің орташа құны барлық жерде шамамен бірдей болады; Әрине, туралы айтып отырмызматериалдар мен керек-жарақтардан шыққандықтан, шамамен бірдей сапа деңгейі әртүрлі өндірушілерәртүрлі бағалары бар.
Ұйым өз тұтынушыларына ұсынатын тауарлар мен қызметтердің максималды ассортименті. Мұндай жерде сіз басқа дүкендерге бару үшін қосымша уақыт пен ақша жұмсамай-ақ қажет нәрсенің бәрін дерлік сатып ала аласыз. Сонымен қатар, құрамдас бөліктердің әртүрлі баға санаттарында сатылғаны өте құптарлық, өйткені клиенттердің кіріс деңгейі әртүрлі, және қымбат сәнді материалдар үшін бәрі бірдей төлей алмайды, ал кейбіреулері тек соларға мұқтаж. Сондықтан бір жерде таңдау еркіндігі болуы керек.
Тапсырыс беру уақыты мен тұрақты тұтынушыларға берілетін жеңілдіктер де маңызды. Компания қызметкерлерінен алынған ақпаратты тәжірибелі клиенттермен қайталаңыз. Олардан үйренуге болады маңызды нюанстар.
Ұйымның орналасқан жері маңызды рөл атқарады, сіздің шеберханаңызға мүмкіндігінше жақын орналасқан компаниямен жұмыс істеуді бастаған дұрыс. Күндізгі жолдардың кептелісімен бүкіл қала бойынша саяхаттар көп қымбат уақытты алады.
Аумақтың шеберханаларға және көліктерге бөлшектерді тиеу үшін дұрыс жабдықталған алаңдарына ыңғайлы кіру мүмкіндігі болуы керек. Мұндай жерлерде кез келген қолайсыз ауа-райында бөлшектердің сақталуына кепілдік беретін шатырлар болғаны жақсы.
Үй-жайларды іздеу және жабдықты сатып алу
Бастапқы кезеңде шкаф жиһазын жасау үшін сізге ауданы 20-25 шамасында бөлме қажет. шаршы метр, бір болып шықса жақсы болады үлкен бөлме. Мұнда жақында әкелінген дайындамалар үшін де, шағын қойма болатынын ескеріңіз дайын өнімдер. Бір бөлмеде бөлшектерді бұрғылау және өңдеу, сондай-ақ жиһазды жинау қажет, сондықтан 20 шаршы метрден аз бөлмені таңдау ұсынылмайды.
Сонымен қатар, ондағы температураны 10-15 градуста ұстау мүмкіндігіне назар аударыңыз. күзгі-қысқы кезең. Сізге қанша тұратынын бірден есептеңіз. Кейде арзан жалдау қымбат жылумен толығымен өтеледі. Бөлменің құрғақ болуы керек екенін еске салудың қажеті жоқ, өйткені бұл негізгі шарттардың бірі және оны елемеу арқылы сіз көп тәуекел етесіз.
Барлық мүліктің сақталуына сенімділік те маңызды, өйткені уақыт өте келе бизнес сәтті дамып жатса, шеберханада бір уақытта бірнеше мың доллар тұратын құрамдас бөліктер мен жабдықтар болуы мүмкін. Мұнда да ыңғайлы жүктеуді қамтамасыз етуді ұмытпаңыз. дайын жиһазжәне әкелінген бөлшектерді керек-жарақтармен түсіру.
Жабдықты сатып алғанда, көпшілігі сыныпты шеше алмайды қол электр құралдары. Бұл мәселе бойынша өте қарама-қарсы пікірлер бар: кейбіреулер қымбат емес тауарларды сатып алып, қажет болған жағдайда ауыстыруды қалайды, басқалары тек әлемге әйгілі брендтердің қымбат өнімдерімен жұмыс істейді.
Орташа баға диапазонында болатын құрал да бар және бұл ең басында таңдауға тұрарлық. Өндірістік қажеттіліктерден басқа, ол әрқашан басқа мәселелерге пайдалы болады. Тапсырыстарды орындау кезінде қиындықтар болмауы үшін сіздің арсеналыңызда болуы керек:
- Электрлік бұрғылау - 2000 рубль;
- Сымсыз бұрағыш- 2500 рубль;
- Қуатты бұрағыш - 2000 рубль;
- Джигсо - 2200 рубль;
- Қол маршрутизаторы- 2500 рубль;
- Тегістеу машинасы- 2500 рубль;
- Электрлік аралау - 7 000 рубль;
- Өнеркәсіптік шаш кептіргіш - 1600 рубль;
- Балға - 2200 рубль.
- Жинақ кесу құралы: бұрғылар, кескіштер, пышақтар және тәждер - 3000 рубль;
- Үй шеберіне арналған қол құралдарының стандартты жиынтығы - 1000 рубль;
- Қысқыштар - 1000 рубль;
- Митр қорабы - 800 рубль.
Уақыт өте келе, көбірек тәжірибе жинап, өндірісті дамытуға ақша жинай отырып, сіз көп нәрсеге ие боласыз күрделі жабдықтар, көбірек қамтамасыз ету жоғары деңгейөндіріс. Әзірше, осы бөлімде келтірілген нәрселермен жұмыс істеуге болады, өйткені бұл дайын бөлшектерден шкаф жиһазын шығару үшін жеткілікті. Аталған құралды сатып алу кезінде сіздің шығындарыңыз шамамен 30 мың рубльді құрайды, ал бағалар екі бағытта шамамен 20% ауытқуы мүмкін.
Бағдарламалық қамтамасыз ету
Жоқ, біз қымбат CNC машиналары туралы емес, жиһазды жобалау кезеңдерінде және ламинатталған ДСП кесуге тапсырыс беру кезінде сіздің жұмысыңызды айтарлықтай жеңілдететін екі бағдарлама туралы ғана айтып отырмыз. Қалай болғанда да, жақсы бизнес осы мақсаттар үшін қызметкерді жалдауға мүмкіндік бермейінше, кез келген жағдайда мұны істеуге тура келеді. Бағдарламалық жасақтаманы пайдаланбай, бұл бүкіл процесс көп уақыт пен күш жұмсайды, сонымен қатар есептеулерде қателер болуы мүмкін. Сондықтан өте қарапайым және пайдалы бағдарламаларға назар аударған жөн:
PRO 100- жиһазды жобалау және салу үшін жасалған бағдарлама. Оның көмегімен сіз объектіні оңай елестете аласыз және құрастыруға қажетті бөлшектерді есептей аласыз. Бүгінгі күні PRO 100 бірнеше нұсқасы бар, өйткені бағдарлама үнемі жетілдірілуде. Соңғы әзірлеме өте шынайы 3D кескіндерін жасауға мүмкіндік береді.
Кесу- мақсаты ламинатталған ДСП мен MDF парақтарын кесудің оңтайлы нұсқасын жасауға көмек көрсету болып табылатын бағдарлама. Оны пайдалана отырып, сіз белгілі бір өнімді жасауға қанша материал қажет екенін тез табасыз, сонымен қатар талап етілмеген қалдықтарды барынша азайта аласыз. Кесу уақыт пен ақшаны үнемдейді.
Оған қоса, ноутбук болғаны жөн. сенікі болашақ жұмысүйлерге, кеңселерге және өлшеу жүргізілетін басқа да нысандарға жиі барумен байланысты. Бұл жағдайда барлық дерлік клиенттер өздерінің жиһаздарының қалай көрінетінін бірден көргісі келеді. Ноутбук пен PRO 100 көмегімен 45-70 минутта көрсетуге болады. Айтпақшы, бұл тапсырысты алу мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.
Жиһаз бизнесінің даму перспективалары
Біздің ұсыныстарымызды орындап, тапқан ақшаңыздың бір бөлігін бизнесті дамытуға жұмсасаңыз, сіз 2-3 жыл ішінде жаңа бизнеске кірісе аласыз. сапа деңгейі. Тапсырыстарды орындау барысында құрылыс бригадаларымен танысу жүзеге асырылады, өйткені жөндеушілер мен жиһаз жасаушылар, шын мәнінде, ажырағысыз. Мұндай қосылымдар интернет-жоба сияқты клиенттердің санын көбейтіп, табысыңызды арттыруға мүмкіндік береді.
Маңызды фактор, кепілдік беру талпыныстарының табысы, кеңістікті ұлғайту тұрғысынан да, жаңа жабдықты сатып алу тұрғысынан да өндірістік базаны үнемі кеңейту болып табылады.
Жұмыстың алғашқы күндерінен бастап сіз армандайсыз пішімдеу-кесетін және жиектерін кесетін станоктар. Олар тәуелсіздікті қамтамасыз етеді, сайттағы қателерді жылдам түзетуге және ақшаны үнемдеуге мүмкіндік береді.
Бірақ сіз оларды сатып алуға асықпайсыз, олар банкке немесе жеке тұлғаларға несие алу үшін уақытынан бұрын жүгінеді, олардың мүмкіндіктерін дұрыс бағаламады және кейіннен шығынға ұшырады. Сондықтан мұндай байыпты сатып алуларды өз ақшаңызбен немесе аз мөлшерде қарызға алғаныңыз дұрыс.
Қымбат машиналар өздерін өңделген материалдың тиісті көлемдерімен ғана ақтайды;
Олардың құны шамамен:
- Пішімді кесу машинасы (Қытайда жасалған) - шамамен 200 000 рубль.
- Қисық сызықты жиекті жолақ машинасы (Ресейде, Қытайда жасалған) - шамамен 50 000 рубль.
Көрсетілген бағалардан сәл арзан да, әлдеқайда қымбат тұратын жабдық бар. Бірақ тіпті танысу орташа құныӘдетте шағын шеберханалар үшін сатып алынатын машиналар импульсивті шешімдер қабылдаудан аулақ болу үшін жеткілікті. Тапсырыстар санының ұлғаюымен расталған мұқият тексерілген бизнес-жоспарсыз сіз бұл оқиғаны бастамауыңыз керек. Дәл осындай жағымсыз тиімді дамытуМұндай сатып алу кешігуі мүмкін. Сіз жай ғана ақша мен уақытты босқа жұмсайсыз.
Жиһаз жасау әрқашан келешегі бар кәсіп болып саналды, әсіресе біздің елде, өйткені халықтың үлкен пайызы әлі де ескі жиһазды пайдаланады және жаңаларын армандайды. Шамамен 5-8 жыл бұрын асүйді, гардеробты немесе дәлізді сатып алған адамдар қазірдің өзінде оларды ауыстыру туралы ойлана бастады, сондықтан жиһаз жасаушылардың әрқашан жұмысы болады. Тек оны дұрыс ұйымдастыру керек.
Жаңа идеябизнес үшін: FenceLego франшизасы бойынша жеке үй шаруашылықтары үшін қоршаулар мен қоршаулар өндірісі (жаңа, бәсекелестік жоқ, үлкен сұраныстіпті қазіргі нарық жағдайында).
Кез келген кәсіпорынның табысты болуы белгілі бір жағдайларға байланысты. Ең бастысы, компания өнімдері тұтынушыларды қаншалықты қызықтыратыны және олардың бәсекеге қабілеттілігі.
Сонымен қатар, бизнесті нөлден бастағанда, ең бастысы, мұны істеу керек дұрыс таңдаусол немесе басқа бағыттың пайдасына.
Жаңа бизнесті бастаудың көптеген нұсқалары бар. Олардың әрқайсысы өзінше тартымды және белгілі бір артықшылықтарға ие.
Жиһаз бизнесінің артықшылықтары
Даму перспективалары мен кірістілік деңгейі бойынша жиһаз бизнесі нөлден бастап бірінші орындардың бірін алады. Тұтынушылардың белсенділігін зерттеуге сәйкес, соңғы екі жылда жиһаз сатып алу көлемі азайып қана қоймай, сонымен қатар өскен.
Сәнді жиһаздар сатылымының төмендеуі байқалады. Сонда да бұл төмендеу өте мардымсыз. Ал орташа және үнемді жиһаздардың сатылымы артты. Бұл үрдіс жалғасуда және алдағы жылдары да жалғасуы мүмкін.
Өйткені, жиһаз сатып алу автокөлікпен бірге маңызды сатып алу ретінде қабылданады. Дегенмен, көліктен айырмашылығы. Жиһаз сатып алу тиімдірек. Сондықтан жиһаз бизнесіне салынған инвестиция дұрыс және экономикалық тұрғыдан негізделген болып көрінеді.
Неліктен жиһаз бизнесін бастау тиімді
Өз кәсібіңізді ашу әрқашан жауапты шешім. Сондықтан әрбір кәсіпкер өзін сақтандырғысы келеді. Бұл бизнес жағдайында оның кейбір ерекшеліктері сақтандыру ретінде әрекет етеді:
Сату тұрақтылығы
Жиһаз сатылымы жыл мезгіліне байланысты төмендемейді. Олар шетел валютасының бағамы мен шығындарына тәуелді емес табиғи ресурстар. Киіммен қатар жиһаз әрқашан қажет болатын зат. Сондықтан ол сату жетекшісі.
Жылдың кез келген уақытында түсірілген нарық суреті жиһаз сату деңгейінің тұрақтылығын көрсетеді.
Осы уақытта, маңызды нүктеұсыныстардың қолжетімділігі болып табылады. Жиһаз бағасы өсті, бірақ сыни емес. Ол көліктерге қарағанда әлі күнге дейін халыққа қолжетімді. Бұл сондай-ақ бұл өнімдердің басым бөлігі Ресейде шығарылатындығына байланысты.
Бірақ бұл жағдай жиһаз бизнесіне жаңадан келген адам үшін де теріс мағынаға ие. Бұл өте бәсекеге қабілетті.
Дегенмен, оны жеңуге болады. Жиһаздың жүздеген нұсқалары бар. Сондықтан, сіз әрқашан өз тауашаңызды таба аласыз және оның ішінде тұрақты, лайықты ақша ала аласыз;
Шағын инвестициялар мүмкіндігі
Жиһаз өндірісі толығымен қамтиды әртүрлі деңгейлеринвестициялар. Сіз жұмыс істей алатын бірнеше нарық сегменттері бар. Егер біз төмен бюджеттік инвестициялар туралы айтатын болсақ, онда мұндай бизнес бәріне қол жетімді. Сонымен қатар, жеке өндірістің жақсы жағы – оны біртіндеп дамытуға болады. Сіз жаңа технологияларды енгізе аласыз, жабдық сатып ала аласыз және одан да қызықты және әртүрлі өнімдерді ала аласыз;
Құжаттардың көп санының болмауы
Жиһаз бизнесін бастау үшін көп құжаттарды толтырудың қажеті жоқ. Жеке кәсіпкер өз кәсіпорнын да ұйымдастыра алады. Бұл ретте өндірістік үй-жайларға арнайы талаптар қойылмаған. Жалпы өрт қауіпсіздігі мен санитарлық нормаларды сақтау жеткілікті;
Жабдықтаушыларды таңдау
-ға рахмет үлкен санқаптау материалдарын, әртүрлі толтырғыштарды, аксессуарларды және басқа заттарды жеткізушілер әркім ең тиімді нұсқаларды таңдай алады.
Жиһаз бизнесін ашу үшін не қажет
Әрине, жаңа бизнесті нөлден бастау инвестицияны қажет етеді. Дегенмен, бұл инвестиция көлемі әр кәсіпкердің мүмкіндігіне байланысты. Сондықтан мұндай бизнесті ұйымдастырудың жалпы шарттары туралы айту орынды:
Ең алдымен жеке кәсіпкер ретінде тіркелу керек. Бұл процедураның құны аз және бірнеше мың рубльмен шектеледі. Сонымен қатар, әртүрлі компаниялардың қызметтерін пайдалану толығымен міндетті емес;
Салық жүйесін таңдау керек. Ең қолайлысы – есептелген табыс салығы жүйесі. Осылайша, кәсіпкер жыл сайын белгіленген соманы төлейтін болады. Одан артық ештеңе талап етілмейді.
Барлығы бәрін реттейтін көп функционалды орталықтардың көмегімен жасалады қажетті құжаттар. Ол үшін өтініш пен мемлекеттік бажды төлеу туралы түбіртек болса болғаны.
Қажет болады өндірістік үй-жайлар. Ақшаны үнемдеу үшін оны шет жақтан жалға алуға болады. Өйткені, бұл сауда орны емес. Сондықтан мұндай үй-жайлар қала орталығында немесе оған жақын жерде орналаспауы керек.
Мұндай бөлме өрт қауіпсіздігі талаптарына сай болуы керек екенін ұмытпауымыз керек. Әйтпесе, бұл үлкен айыппұлдармен және кәсіпорынның жұмысын тоқтатумен аяқталады.
Қалдықтарды шығару және өнімді сауда орындарына жеткізу әдістерін қарастыру қажет. Осылайша, өндіріс орнының орналасуы ыңғайлы болуы керек, ал бөлменің өзі кең болуы керек.
Арматура мен қаптау материалдарын жеткізушілерді сауатты таңдау сізге жақсы ақшаны үнемдейді. Бұл жеткізушілердің әрқайсысы жаңа клиент табуға және онымен шексіз ынтымақтастықта болуға ұмтылады. Сондықтан жеңілдіктер мен басқа да артықшылықтар шарттарын келіссөздер жүргізу әрқашан орынды.
Сондай-ақ, монтаждаушылар мен басқа қызметкерлерді жалдау қажет болады. Оларды төлеуге кететін шығындарды азайту үшін сіз олардың ең төменгі мөлшерін орнатуыңыз керек жалақы. Оның деңгейі заңмен бекітілген және жалақысы одан төмен бола алмайды. Ал қалған табысты жұмысшылар табуы керек.
Мәселе нөлден бастап ашылған кәсіпорын жұмысшыларының жалақысының деңгейін олардың еңбек өнімділігінің деңгейіне байланыстыру.
Қызметкер бір күнде неғұрлым көп аяқтаса, ай соңында соғұрлым көп ақша алады. Бұл тәсіл ең негізделген болып көрінеді. Адал ниет болған жағдайда, ең алдымен қызметкерлердің өздері оған қызығушылық танытады.
Осылайша, оларды шындап ынталандыруға болады. Сайып келгенде, бұл өнімділікті арттыруға және, тиісінше, сату көлемінің артуына әкеледі. Сонымен қатар, орындаушылық тәртіп артып, ұжымның жұмыс нәтижесіне деген қызығушылығы да артады. Бұл жағдайлар жаңа бизнестің тұрақты дамуы үшін қажетті жағдайларды жасайды.
Жалпы, жиһаз бизнесі болашағы зор сала екенін айта кеткен жөн. Бұл нарық сегменті үнемі дамып отырады, жаңа модельдер мен жаңа әзірлемелер пайда болады.
Қызметтер мен соңғы өнімдердің сапасы жақсарады. Сондықтан, іште болу және жүріп жатқан процестерді түсіну және оларға ілесу толыққанды, тиімді және табысты бизнес құруды білдіреді.
Бұл ретте инвестиция деңгейін әрбір инвестор өз бетінше анықтайды. Дегенмен, тәуекелдерді азайту үшін барлық мүмкіндіктерді бірден пайдалану ұсынылмайды. Бизнестің және оның дамуын қамтамасыз ететін жағдайлардың өзін көрсетуіне мүмкіндік беру мағынасы бар.
Жиһаз бизнесі Ресей Федерациясындағы ең табысты бизнестің бірі болып табылады. Нарықтағы бәсеке өте күшті болуы мүмкін, бірақ қашан дұрыс көзқарастіпті бұл маңызды мәселе емес. Мұның бәрі сіздің бизнесті жүргізу қабілетіне байланысты, бұл сізге осы салада өз тауашаңызды оңай алуға мүмкіндік береді.
Дүкен пішімі
Жиһаз салоныңызды ашудың бірінші қадамы дүкен пішімін таңдау болып табылады. Олар негізінен 4 категорияға бөлінеді:
- Тар профиль. Осы түрдегі дүкендерде кез-келген өнім тобының жиһаздары ұсынылған. Ол болуы мүмкін жиһаз өнімдерікеңселерге, жатын бөлмелерге, асүйлерге, жұмсақ жиһазт.б.
- Көрме залы.Бұл форматтағы дүкендерде ассортимент көрме түрінде ұсынылған, ал өнімдердің көпшілігі эксклюзивті және жиі өте қымбат. Әдетте әрбір сауда позициясы үшін кемінде 5 вариация бар және барлық сатып алулар тек тапсырыс бойынша жүзеге асырылады.
- Жиһаз дүкені.Оларда үйді жабдықтауға қажетті үлгілік жиһаз өнімдері бар. Өнімнің ассортименті кем дегенде 200 өнім түрін қамтиды, ал үй-жайдың ауданы шамамен 300-800 шаршы метрді құрайды. м.
- Жиһаз гипермаркети.Бұл форматтағы дүкен жиһаз өнімдерінің жеткілікті кең ассортиментін, сондай-ақ оның әртүрлілігін сатады:
- қабырғалар;
– төсек үстелдері;
– ас үйге, жатын бөлмеге, кеңселерге арналған жиһаз;
– гардеробтар және т.б.
Әрбір өнім атауы үшін кемінде 1000 вариация бар, ал үй-жайлардың жалпы ауданы кемінде 1 шаршы метрді құрайды. км. Сондай-ақ, дүкеннің бұл түрі ең көп үлкен таңдауортасынан жиһаз бөліктері баға санаты.
Сіз таңдаған дүкен пішімі бастапқы капиталдың мөлшеріне тікелей пропорционалды, оған белгілі бір аймақтағы нарықтың сипаттамалары да әсер етеді. Ықтимал бәсекелестікті (тікелей де, жанама да) орнату және ең ірі дүкендер желісіне ерекше назар аудару керек.
Узақ уақытқаРесей Федерациясындағы жиһаз нарығының үлкен үлесін жұмсақ жиһаздар алды, бірақ соған қарамастан қазіржағдай белгілі бір өзгерістерге ұшырады. Өндірушілер мен сатушылардан алынған мәліметтерге сүйене отырып, үй сегментінде қонақ бөлмелерге, балалар бөлмелеріне және жатын бөлмелеріне сұраныс айтарлықтай өсті.
Қазіргі уақытта үй иелері жұмсақ жиһазды жақсы көреді, олар бұрын безендіру болып саналған және эстетикалық сипатқа ие, қарапайымдылық пен практикалық. Бірақ мейрамхана және қонақ үй индустриясында, мысалы, жұмсақ жиһаз қазір басым. Бұл в осы сағатАдамдардың басым көпшілігі үйден тыс жерде демалуды жөн көреді. Осы мақсаттар үшін бос уақытты толық өткізуге мүмкіндік беретін мұндай ыңғайлы жиһаз әлдеқайда қолайлы.
Жиһаз бизнесі ең тиімді салалардың бірі болып табылады, өйткені бұл саладағы өнімдерге адамдар арасында сұраныс әрқашан болады. Бірақ табысты сауда үшін сіз осы процестің көптеген басқа ерекшеліктерін ескеруіңіз керек.
Бизнес жоспар
Дүкеніңіздің пішімін анықтағаннан кейін нарық сыйымдылығы мен мақсатты аудиторияны анықтау үшін кейбір нарықтық зерттеулер жүргізу маңызды. Жиһаз сегменті мен жиһаз өнімдерінің айналымы құрылыс материалдары секторындағы айналыммен салыстырылатынын есте ұстаған жөн. 2013 жылғы жағдай бойынша ол шамамен 300 миллиард рубльге бағаланды. Аймақтық нарықтың сыйымдылығы туралы деректерге ие бола отырып, сізге қажет аймақтағы бәсекелестік деңгейін анықтауға болады.
Келесі қадам жиһаз салонын ашу үшін қажетті ақша сомасын анықтау болады. Негізгі шығындардың кейбірі: жөндеу, жарықтандыру, белгілерді өндіру. Осы баптар бойынша шығыстардың үлесі жалпы бюджеттің шамамен 45%-ын құрайды. Нақты қанша ақша жұмсау қажет болатынына байланысты:
- орналасқан жері;
- шаршылар;
- бастапқы күйі;
- қолданылатын құрылыс материалдары;
- тіркеу жалпы көрінісдүкен және т.б.
Сондай-ақ, маңызды шығыс бабы түгендеу болады. Жалпы бюджетте оның бөлігі шамамен 40% құрайды. Шығындардың мөлшері, басқалармен қатар, олардың әрқайсысы үшін өнім топтары мен позицияларының жалпы санына байланысты болады.
Бөлінген ақшаның қалған бөлігі айналым капиталы. Олар жалдау ақысын және қызметкерлердің айлық жалақы қорын қамтиды.
Кішкентай дүкен құру үшін сізге кем дегенде 3 миллион рубль қажет болады және бұл бизнес шамамен 2 жыл ішінде (сарапшылардың пікірінше) ақталады.
Шығындар есебі бар бизнес-жоспар келесі ақпаратты қамтиды:
- табыстылықты бағалау;
- кәсіпкерлікті тіркеу;
- жалға алу және жөндеу;
- жиһаз өндірушілерімен келісім-шарттар жасау;
- маркетингтік науқан.
Осы салада жұмыс істейтін мамандарға хабарласу ұсынылады. IN ашық қолжетімділікБұл құжатты табу іс жүзінде мүмкін емес және оны осылай жасау - бұл жаман идея. Сондай-ақ, жақсы әзірленген бизнес-жоспар ықтимал банкроттықты болдырмауға, тәуекелдердің барлық түрлерін қамтамасыз етуге және т.б. мүмкіндік беретінін атап өту маңызды.
Қажетті құжаттар
Егер сіз өзіңіздің жиһаз салоныңызды ашуға шындап қызығушылық танытсаңыз, нақты не үшін қажет екенін білуіңіз керек әрекеттерді тіркеу:
- дүкенге арналған үй-жайларды табу;
- өнімді жеткізу туралы шарт жасасу;
- қызметкерлердің белгілі бір санын жалдайды.
Егер біз осы жалпы ойларды толығырақ қарастыратын болсақ, біз онсыз бизнесті жүргізу мүмкін емес келесі маңызды құжаттар мен нюанстарды бөліп көрсетуіміз керек:
- бастауға рұқсат кәсіпкерлік қызмет, ол Роспотребнадзор шығарады;
- өндірістік және санитарлық органдардың рұқсаты;
- санитарлық-эпидемиологиялық станцияның рұқсаты;
- Сіз тасымалдайтын келісім тұрмыстық қалдықтаржәне басқа да қоқыс;
- әр түрлі дезинфекциялық іс-шараларды (қоздырғыштарды, кеміргіштер мен жәндіктерді, соның ішінде көлік құралдарында және желдетуде жою) жүргізу туралы келісім;
- әртүрлі нормативтік құжаттама;
- жұмыс киімдерін тазалау үшін кір жуу және химиялық тазалаумен келісім;
- люминесцентті лампалар қайта өңделетін келісім;
- өрт сөндіру бөлімінің рұқсаты;
- орнатуға және пайдалануға рұқсат касса;
- ағымдағы банк шоты және т.б.
ескере отырып әртүрлі ерекшеліктербизнес, сондай-ақ дүкен ашылатын аймақ, басқа да қосымша құжаттар қажет болуы мүмкін.
Адамдар жайлылық пен сенімділікке ұмтылады. Олар өз жұмысының мұқият құрылымдалғанын қалайды және олар өз күнін көзге ұнайтын және барлық қажеттіліктерін қанағаттандыратын ортада бастағысы келеді; «Сапа», «тұрақтылық», «құрмет» деген сөздер қалыптасқан өмірге де, гүлденген бизнеске де қатысты. Соңғысының тұрақты және перспективалы бағыттарының бірі жиһаз секторы болып табылады.
Ресейлік жиһаз нарығын талдау
Географиялық тұрғыдан алғанда жиһаз шығаратын кәсіпорындардың көпшілігі Орталық федералды округте, атап айтқанда Мәскеу облысында - Мәскеу және Мәскеу облысында орналасқан. Сонымен қатар, ірі ойыншылар желіні астанадан шағын қалаларға дейін кеңейтуге тырысуда.
90-жылдары Ресей нарығында импорттық өнімдер басым болды. Отандық тауарларға сұраныс кезеңі 1998 жылғы дағдарыстан кейін келді, бұл кезде адамдар жай ғана қымбат шетелдік жиһазды сатып ала алмай, артықшылық берді. ресейлік өндірушілер. Осындай динамика 2008 жылы да байқалды.
2015-2017 жылдары Ресейде қарқынды даму жүргізілді, ал жалпы үлесіжиһаз тауашасында сату 5-7%-ға төмендеді. Бірақ 2018 сұраныстың өсуін уәде етеді. Қатысатын кез келді.
Жиһаз жасаушылардың легионында дайын және тапсырыс бойынша жасалған бұйымдарды сататын сауда ұйымдары басым. Толық технологиялық циклмен жұмыс істейтін компаниялар әлдеқайда аз: жобалау, материалдар өндіру, дайын өнімді өндіру, жеткізу және құрастыру қызметтерін көрсету. Меншікті өндіріс, мазмұны сақтау орындары- бұл қымбат кәсіп.
Жиһаз шартты түрде бірнеше санатқа бөлінеді: тұрмыстық, кеңселік және арнайы. Дененің жанында және жұмсақ. Экономикалық және орташа баға сегментінің тауашасын мықтап алады отандық өндірушілер, бірақ премиум-класс секторында бәсекелестік бар шетелдік компанияларөте жоғары.
Бүгінгі жағдай бойынша Ресей нарығыбасым (кему ретімен): шкаф, кеңсе, ас үй, жұмсақ, балалар, бақша жиһаздары, мамандандырылған (қоғамдық ғимараттарға, көліктерге, бақтарға, саябақтарға арналған жиһаздар кіреді).
Жиһаз салонының бизнес жоспары
Сонымен, жиһаз сату бизнесін қайдан бастау керек? Ең алдымен, сіз ағымдағы кезеңде сатып алушының нені сұрайтынын, не ұсынатынын білуіңіз керек заманауи нарықжәне жоғары бәсекелестіктен аулақ бола отырып, қалай пайда табуға болады. Содан кейін шығындарды, тәуекелдерді және стратегияны есептеңіз.
Жиһаз өндіру және/немесе сату бойынша бизнес-жоспар келесі міндетті элементтерді қамтиды:
- Өнім түрі (қорапты, жұмсақ, кеңсе жиһазыт.б. сіздің ассортиментіңізге сәйкес).
- Технологиялық өндірістік цикл, болжамды шығындар, өтелу мерзімдері.
- Кәсіпорынды қаржыландыру: меншікті активтер, қарыз қаражаттары, серіктестерді, инвесторларды, құрылтайшыларды тарту. Жалақыны бөлу жоспары.
- Өндірісті ұйымдастыру: өндірістік және қоймалық үй-жайларды жалға алу немесе меншік құқығын сатып алу, тиісті құрал-жабдықтарды сатып алу, персоналды және мамандандырылған персоналды таңдау.
- Сатып алушылардың мақсатты аудиториясы: көтерме тұтынушылар, жеке тұтынушылар, дилерлер, бөлшек саудагерлер.
- Тауарлар мен қызметтерді сату: жеке сауда нүктелері, жеке тапсырыстар, көтерме және жеке тұтынушыларға тікелей жеткізу.
- Компанияны жарнамалау және жылжыту. сомасы қолма-қол ақшажарнамаға бөлінген.
- Компанияны тіркеу және заңды тіркеутиісті органдарда.
Маңызды: күтпеген шығындарды болдырмау үшін жоспардың әрбір тармағын мұқият пысықтап, есептеу керек.
Кім әлеуетті сатып алушыжаңа интерьер? Көп жағдайда бұл:
- жас отбасылар;
- мектеп жасындағы балалары бар отбасылар;
- фирмалар мен ұйымдар ашу;
- қарттар, зейнеткерлер.
Жиһаз дүкені үшін үй-жайларды таңдау
Қытай жобасы жиһаз орталығы
Бөлшек сауда орнын ірі сауда орталығында, жеке ғимаратта, жеке кіреберісі бар бөлмеде және т.б. жалға алуға/сатып алуға болады. Таңдау кезіндегі негізгі критерий - бұл кросс қабілеттілігі. Бұл орталық немесе тұрғын үй ма, маңызды емес, табыстың кілті - белгілі бір жерде адамдардың қарқынды ағыны; Дүкен жолдан көрініп тұрса да тиімді. Жолдан жарқын, көрінетін белгі жарнамалық шығындарды азайтады және әлеуетті сатып алушыларды тартады.
Бірнеше көрмелері бар шағын сауда алаңы пәтер түрінде ойнатылуы мүмкін және әр бөлменің үлгілері сәйкес ұсынылуы мүмкін. көзделген мақсат: ас үй, жатын бөлме, қонақ бөлме, дәліз. Кең көлемдегі сауда орындары тақырыптық түрде бөлінеді: жұмсақ жиһаз, шкаф жиһазы, шыны жиһаз, тоқылған жиһаз.
Объектіден объектіге еркін қозғалу және бір үлгіні жіберіп алмау үшін үзінділер бір-біріне ағып жатқан кең болуы керек. Және батыл шешімдерден қорықпаңыз! Стильдер мен комбинациялар неғұрлым ерекше болса, соғұрлым есте қалу және стандартты, бұрмаланған шешімдердің арасынан ерекшелену мүмкіндігі жоғары болады.
Сонымен қатар, сіз дизайнерді жалдап, көрмені әр бөлшекті жасай аласыз. Өйткені, егер жатын бөлме ашық болса, кереуеттерде төсек жапқыш болуы керек, төсек жаймалары, төсек үстелдерінде гүл композициялары, қабырғадағы күрделі кескіндеме, ас үйде түпнұсқа өрнектері бар ыдыс-аяқтар, қонақ бөлмеде аяқ киіміңізді шешіп, жалаң аяқ жұмсақ үйіндіге басуға шақыратын керемет кілем бар. Көбінесе интерьер өмірге келеді және декор мен стильді бөлшектердің арқасында дәл «сатылады».
Қалай үлкенірек аумақүй-жайлар - төбелер неғұрлым жоғары болуы керек. Кез келген жағдайда - 3 метрден. Жарықтандырудың ерекше маңызы бар: ол көзді қарықтырмауы немесе түсті бұрмаламауы керек, бірақ ол бөлшектерді көру үшін жеткілікті болуы керек.
Жиһаз дүкенінің жарнамасы
Неліктен жарнамаға ақша салу керек? Адамдар компанияның бар екенін білуі үшін, ол тұрғын үй-жайларды жайластырумен айналысады, клиенттерге жаңа коллекциялардың келуі, жеңілдіктердің басталуы туралы үнемі хабардар етеді және жақсы құрылымдалған жұмыс арқылы жаңа аудиторияны тартады.
Бизнесті дамыту үшін сізге веб-сайт қажет. Сондай-ақ сізге танымал әлеуметтік желілердегі беттер, электрондық пошта арқылы коммерциялық ұсыныстар жіберуге болатын тұтынушылар базасы, өнім үлгілері бар басып шығарылған каталогтар және фирмалық брошюралар қажет. Әдістер бір-бірімен біріктіріліп, оңтайлысы таңдалады.
Егер сізде бастапқы бюджет болса, жүргізетін маркетологпен байланысуға болады егжей-тегжейлі талдаунарықты көрсетуге көмектеседі мақсатты аудиторияжәне қайтару ықтималдығы жоғары жарнамалық инвестициялардың нұсқаларын есептеңіз.
Қаржылық жастықсыз бастағандар үшін өзін көрсетудің көптеген нұсқалары бар минималды инвестиция. Көптеген компаниялар жиһазды «фотосуреттерден» сатады - олар Instagram немесе Вконтакте парақшаларын жасайды, әдемі интерьерлердің суреттерін орналастырады және бірдей тауарларды есептеу, жобалау және өндіру бойынша қызметтерді ұсынады. Ал, статистика көрсеткендей, адамдар тапсырыс беріп жатыр.
Егер көрме алаңыжиһаз орталығының аумағында орналасқан - бұл қазірдің өзінде жарнама. Ол үшін тартымды белгі мен түпнұсқа дисплей қажет. Әрі қарай дамытуконсультанттардың жұмысына және өнім сапасына байланысты.
Егер дүкен жеке ғимаратта орналасқан болса, сіз салтанатты ашылуды ұйымдастыруыңыз керек: парақшаларды басып шығарыңыз, промоутерлерді жалдаңыз, кіреберісті безендіріңіз және жұмыстың басталуы құрметіне алғашқы тұтынушыларға жағымды бонустар ұсыныңыз.
Жабдықтаушыларды іздеу және таңдау
Жиһаз өнеркәсібінде жұмыс істеу бірқатар мердігерлермен өзара әрекеттесуді қамтиды. Ең алдымен, бұл өндірушілер. Идеал опциязауытпен тікелей ынтымақтасады, бірақ бұл тапсырыс көлемі өндірушіге тиімді болған жағдайда ғана мүмкін болады. Бірнеше шкаф пен асүй жасау шағын пәтерзауыт болмайды. Сондықтан шағын компаниялардилерлермен және дистрибьюторлармен байланысу оңайырақ.
Жеткізушіні таңдау кезінде келесі тармақтар маңызды:
- Жиһаз белгіленген сапа стандарттарына сәйкес келе ме?
- Жеткізушінің мүмкіндіктері сіздің жобаларыңыздың техникалық және дизайн мақсаттарына сәйкес келе ме?
- Компанияның тұрақтылығы мен сенімділігі, нарықтағы атағы, ірі компаниялардың ұсыныстары.
- Кепілдік шарттары.
Назар аударыңыз:жеткізуші тасымалдау, сақтау, құрастыру және пайдалану шарттарына сәйкес жиһаздың мәлімделген сипаттамаларға сәйкестігіне кепілдік беруге және өнімнің ауыстырылатын элементтерін белгіленген мерзімде шығаруға міндетті. кепілдік мерзіміжиһаздың тұрақтылығын қамтамасыз ету үшін техникалық қызмет көрсету.
Баға белгілеу: бәсекелестік талдауды қалай жүргізу керек
Нарық жағдайын бағалау үшін сарапшылар маркетингтік зерттеулер жүргізуге кеңес береді. Бұл сізге мұрын арқылы төлеу керек, айлар күтіп, ондаған диаграммалар мен кестелер арқылы миыңызды жинау керек дегенді білдірмейді. Жоқ, бұл бәсекелестердің немен және қалай сауда жасайтыны, олардың артықшылықтары мен кемшіліктері туралы деректер жинағы.
Жаңадан келгендер, әдетте, өз бюджетін аналитикаға жұмсауға дайын емес. Бұл жағдайда не істеуге болады: барыңыз жиһаз көрмелері. Дүние жүзіндегі өндірушілер қазіргі және жаңа үлгілерді ұсынады, танысады және кәсіби ақпаратпен бөліседі. Көрмеде қарапайым сатып алушылар да, сауда желілерінің өкілдері де өте көп және бұл не ұсынылып жатқанын, олар қандай жеңілдіктер жүйесін қолданатынын және ынтымақтастық қандай бонустарды уәде ететінін түсінудің тамаша мүмкіндігі.
Соңғы шара ретінде Интернетті пайдаланыңыз және онда бәсекелестеріңіз туралы барлық мүмкін ақпаратты жинаңыз.
Кәсіпкерлікті заңды тіркеу
Салық жүйесін таңдау
Далада бөлшек сауда 4 негізгі салық режимі бар: UTII (есептелген табысқа бірыңғай салық), оңайлатылған салық салу жүйесі (оңайлатылған салық салу жүйесі), OSNO (жалпы салық салу жүйесі), PSN (патенттік салық салу жүйесі).
Ең танымал оңайлатылған салық жүйесі (USN). Жеке кәсіпкерлер үшін жеңілдетілген салық жүйесін пайдалануға шектеулер жоқ;
Анықтама:Салық мөлшерлемесі аймаққа, кәсіпорынның қызмет түріне және қаражат айналымына байланысты.
Жалпы алғанда, жүйені таңдау келесідей көрінеді:
- филиалы жоқ шағын дүкен - оңайлатылған салық жүйесі
- жоғары, үздіксіз табысы бар дүкен - UTII
- маусымдық сауда, көрмелер - PSN
- -мен ынтымақтастық заңды тұлғаларҚҚС қоса алғанда – OSNO
Меншік нысанын таңдау
Жиһаз фирмасының жұмыс істеуі үшін меншік нысандары 2 – ЖШҚ және жеке кәсіпкер. Тапсырыстармен жұмыс істеу коммерциялық ұйымдарСізге ЖШҚ тіркелу керек, және егер сіз тек жұмыс істесеңіз жеке тұлғалар, жай ғана IP ашыңыз.
Компанияны тіркеу үшін келесі құжаттарды дайындау қажет:
- компания атауы
- ашу туралы шешім қабылдау хаттамасы
- директор мен есепші туралы мәліметтер
- қызмет түрі мен жарғылық капиталдың мөлшері көрсетілген жарғы
- банктік деректемелер
- мемлекеттік баж салығын төлегені туралы түбіртек
Жиһаз саудасына арнайы талаптар аз. Роспотребнадзор, Роспожнадзор және MUP Горэнергомен келісімдер жасау қажет болады.
Жұмысқа қабылдау және тіркеу
Жобаны іске қосу үшін қызметкерлер құрамы қажет: директор, сату жөніндегі кеңесшілер (саны дүкеннің ауданы мен ассортиментіне байланысты), дизайнер, есепші, тұтынушыларға қызмет көрсету менеджері. Сондай-ақ келісім-шарттар жасау қажет көлік компанияларыжәне жүк тасымалдаушылар.
Қызметкерлер Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің ережелеріне сәйкес ресми тіркелуі керек: қол еңбек шарты, жұмысқа қабылдау туралы бұйрық, қызметкердің жеке картасын жасаңыз және еңбек кітапшасына жазба жасаңыз.
Жиһаздағы әдеттегі белгі +/- 50%, 100% немесе одан да көп белгісі бар модельдер бар. Акциялар кезінде жеңілдіктер 20%, 30% және 50% дейін белгіленеді. Максималды жеңілдік тоқтап тұрған тауарларды тез сату және жаңа топтаманы сатып алу үшін беріледі.
Клиентке жеке пайдаға кепілдік беретін ұсыныстар жақсы жұмыс істейді: пайызсыз бөліп төлеу, шағын пайыздық мөлшерлемемен несие, тегін жеткізу, өлшеуге кету немесе қолма-қол ақшасыз төлем.
Бір салада жұмыс істейтін кәсіпкерлер бір-бірін жіті қадағалайды. Тұтыну нарығына әсер ету тәсілдерінің бірі демпинг – бағаны жасанды түрде төмендету болып табылады. Көптеген компаниялар бәсекелестерден аман қалу және өз орнын алу үшін баға белгілерін тауарлардың құнынан төмен қояды, осылайша адамдарды «айналаңызда алдау бар, бірақ бұл адал» деген сезімге итермелейді. Бірақ ерте ме, кеш пе, бағаны көтеруге тура келеді, адамдар теріс қарап, қайтадан арзанырақ нәрсе іздейді. Демпингпен қалай күресуге болады? Бәсекелес емес, әріптес болыңыз және тұтынушылар үшін тартымды болатын және сатушыларға ақша табу мүмкіндігін беретін жеңілдіктер жүйесін келісімшарт негізінде келісіңіз.
Интернет-дүкен: шығындарды азайтудың жақсы жолы
Пілді иненің көзінен қалай өткізеді? Немесе жиһазға қатысты: жалдау ақысына бірде-бір қосымша рубль салмай, коллекциялар мен өнім үлгілерінің максималды санын қалай ұсынуға болады? Интернет-дүкен ашыңыз. Сатып алушылардың көпшілігі салонға келмес бұрын Интернетте модельдерді іздейді және таңдайды. Көптеген адамдар тіпті дүкенге кіріп, онлайн сатып алмайды - әр түрлі бұрыштардағы өнімнің фотосуреттері, сипаттамалар, кепілдіктер және менеджердің кеңестері жеткілікті.
Ассортимент неғұрлым көп болса, соғұрлым бізге сұрақтар бойынша көбірек қоңыраулар түседі. Сондықтан байланыс орталығының жұмысын ұйымдастырып, сатып алушыға есептеулер мен тапсырыстарға сауатты кеңес беретін және бағыттайтын мамандарды жалдаған жөн.
Сайттағы тұтынушылардың мінез-құлқын қадағалай отырып, сіз қай модельдер ең көп сұранысқа ие және қай жерде, керісінше, күнделікті қолдануда айқын кемшіліктер бар екендігі туралы таза статистиканы аласыз. Алынған ақпаратқа сүйене отырып, сіз нақты салонның жұмысын реттей аласыз, қосымша нүктелерді ашып, кепілдендірілген сұраныс ассортиментін көрсете аласыз.
Сұраныс пен тауар айналымының өсуіне байланысты жаңа көрме залдарын ашу және кеңейту мағынасы бар үлгі сериясы. Көптеген ірі кәсіпорындарОлар ставкаларын аймақтарға салып, облыс пен жақын маңдағы қалаларда филиалдарын ашады.
Экономикалық сала, сән немесе бәсекелестердің мінез-құлқы қаншалықты өзгермелі болса да, кез келген бизнесте ең бастысы қызмет болып қала береді. Мен қызмет көрсету сапасы жоғары, жылдам және мейірімді жерге оралғым келеді. Жақсы құрылымдалған қарым-қатынас, қызметкерлердің команда ішіндегі анық жұмысы және ұстану ағымдағы үрдістеркез келген жағдайда аман қалуға және өркендеуге көмектеседі.