Adempiere a ordini seri da parte di clienti facoltosi per la produzione di mobili o interni in legno ordinare è impensabile senza un moderno e ben attrezzato propria produzione. Ti invitiamo a conoscere il complesso produttivo dell'azienda Imperial Forest e a guardare le fotografie dei laboratori e di alcuni prodotti.
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I nostri impianti di produzione si trovano direttamente nella città di Mosca, nell'area dell'officina e locali di servizio oltre 1000 m2 e continuiamo ad espanderci. Di recente è stato aperto un altro laboratorio: la pressatura a membrana sotto vuoto.
Solo avendone uno tuo produzione di carpenteria, è possibile eseguire grandi volumi di lavoro manifatturiero prodotti in legno, e, soprattutto, pannelli murali fatto di legno.
Tecnologie avanzate ed esperienza preziosa
Utilizzo di tecnologie informatiche avanzate, molti anni di esperienza I nostri specialisti ci consentono di effettuare calcoli competenti e ridurre il consumo di materiale e i costi di produzione, evitare errori di progettazione e ottimizzare la progettazione di interni complessi.
Siamo orgogliosi dei nostri dipendenti che se ne sono andati formazione professionale nel migliore istituzioni educative Russia e all'estero. Ci avvaliamo di specialisti altamente qualificati età diverse. Apprezziamo l'entusiasmo dei giovani e esperienza preziosa generazione più anziana. Siamo tutti diversi, ma ci accomuna la dedizione al nostro lavoro e la fiducia nelle idee della nostra azienda.
Il nostro laboratorio di falegnameria opera da oltre 10 anni. Durante questo periodo, abbiamo ottenuto ottime recensioni dai nostri clienti e da molti partner: architetti, designer, metalmeccanici e altri. E tutto questo per garantire che il nostro laboratorio di falegnameria realizzi lavori chiavi in mano di altissima qualità e in tempi brevi
Cosa potrebbe esserci di più caldo e accogliente di una vista legno naturale? Soprattutto se parliamo di oggetti per interni che arredano la nostra casa. I mobili e altri prodotti in legno naturale sono sicuramente i più apprezzati la scelta migliore! Tali prodotti, oltre al loro aspetto unico e alla loro forza naturale, sono completamente sicuri e rispettosi dell'ambiente, il che è molto importante per i prodotti con cui entriamo in contatto ogni giorno.
"Garden in Details" è uno dei leader nel mercato della produzione e della vendita oggetti decorativi e mobili in legno a Mosca. Nel corso del nostro lavoro ci siamo affermati come un'azienda affidabile e responsabile che garantisce i propri clienti massima qualità, livello europeo e approccio individuale per tutti.
Da noi troverai una grandissima quantità di mobili e prodotti in legno massello: panche, tavoli, banconi bar, carretti e pozzetti decorativi, poltrone, lampadari, mensole e tanto, tanto altro ancora. Produciamo anche prodotti in legno a
Le persone decorano le loro case con le proprie mani fin dai tempi antichi. All'inizio, gli artigiani usavano i doni della natura per questo, poi impararono a realizzare oggetti dal metallo e, nell'era dello sviluppo dell'industria chimica, molti materiali sintetici, che vengono utilizzati con successo nel design moderno.
Certo, è stupido rifiutare le comodità apparse con lo sviluppo dell'industria e delle nuove tecnologie nella produzione di mobili e oggetti decorativi, ma voglio davvero far rivivere la casa, creare con l'aiuto materiali naturali un'atmosfera speciale di comfort e pace in ogni stanza! E il materiale migliore per questo in ogni momento è stato e rimane Sua Maestà il legno.
I veri maestri creano magnifici pannelli intagliati, mobili esclusivi realizzato in legno massello, splendidi dipinti in stile intarsio. Per realizzare il massimo idee audaci l'interno richiede abilità, gusto artistico, strumenti speciali, conoscenze e competenze. Ma chiunque può realizzare semplici decorazioni con le proprie mani.
Bellissimo arredamento in legno
Il modo più semplice per usare il legno è rifiutare cornici in plastica, Mettere porte in legno, acquistare mobili in legno massiccio. Questo materiale ha la capacità di respirare. Cornici in legno alle finestre contribuirà a mantenere una piacevole atmosfera abitativa nella stanza.
Un set di mobili in legno naturale può dare a qualsiasi appartamento una sensazione di buona qualità, prosperità e fungere da decorazione domestica indipendente. È vero, non tutti possono permettersi un simile lusso. Tuttavia, anche pochi elementi possono modificarne l'aspetto appartamento moderno. Sembrano molto vantaggiosi in qualsiasi interno:
un tavolino la cui superficie è decorata con tecniche di intarsio o ritagli di legno pregiato;
una sedia scavata nel legno massiccio;
supporti in legno per piante da appartamento;
scaffali aperti.
Opzione per decorare il design con il legno
Decorazioni moderne in legno fai da te
Idea per decorare il legno fai da te
Pertanto, se non è possibile arredare la propria casa con mobili costosi, è sufficiente acquistare uno o due prodotti, oppure decorare i mobili esistenti utilizzando albero decorativo per l'interno, con le tue mani.
Quando si tratta di porte, ci sono molte opzioni. Per isolare gli ambienti è possibile installare:
Porte massicce in assi naturali;
Telo composto da doghe;
Porte con vetri;
Porte scorrevoli;
Porte schermate sala comune, piegandosi come una fisarmonica.
Le ultime due opzioni ti consentono di risparmiare notevolmente spazio piccole stanze. Puoi realizzare tali porte da solo o ordinarle da un artigiano esperto.
Decorazione in legno fai da te
Bellissimo arredamento in legno
Legno fai-da-te all'interno: vantaggi
Poiché il legno è uno dei materiali naturali, presenta molti vantaggi nel realizzare vari oggetti con le proprie mani:
Sicurezza ambientale. Può essere utilizzato all'interno di qualsiasi stanza senza danni alla salute. Inoltre, secondo credenze popolari, il legno può guarire: ad esempio, le fustelle di pioppo alleviano l'infiammazione e le fustelle di quercia danno forza a un corpo indebolito.
È praticamente gratuito: giace letteralmente sotto i nostri piedi: verranno utilizzati ostacoli e rami di alberi secchi che possono essere trovati nella foresta più vicina. I residenti estivi molto spesso bruciano i rifiuti derivanti dalla pulizia e dal diradamento del giardino. Oppure non puoi bruciare tutti questi pezzi di legno, ma ricavarne bellissimi accessori che possono aggiungere individualità al tuo interno, dandogli un'anima.
La capacità di creare decorazioni in legno con le tue mani. La natura è unica e non troverai due rami assolutamente identici. Pertanto, lavorare con materiale naturale, crei ogni volta cose uniche che daranno alla tua casa il suo stile speciale e attrattiva. Inoltre, ci sarà un motivo per vantarti con i tuoi amici della tua immaginazione e delle tue abili mani.
Opzione per decorare il design con il legno
Decorazioni moderne in legno fai da te
Idea per decorare il legno fai da te
Decorazioni per la casa realizzate con fette di legno
Chiunque sappia tenere in mano un martello e altri semplici strumenti può lavorare il legno con le proprie mani per ottenere l'interno materiale adatto. Il legno può essere privato della corteccia in anticipo o lasciato nella sua forma originale: tutto dipende dal tipo di legno che hai e da dove incollerai le fustelle di legno.
Ecco solo alcune idee in cui i tagli regolari del legno possono essere utili all'interno:
rifinire le pareti con sezioni di tronchi;
produzione di mobili;
decorazione di singoli mobili con fustelle in legno di vari diametri.
Decorazione in legno fai da te
Bellissimo arredamento in legno
Decorazioni in legno fai da te per pareti
Se decidi di utilizzare il legno per decorare le pareti, puoi farlo in due modi:
rivestire la superficie di una o tutte le pareti della stanza con fustelle di legno;
seleziona una sezione separata del muro e decorala sotto forma di un pannello.
Primo l'opzione andrà bene non per tutte le stanze: si adatterà meglio all'interno di una veranda, di corridoi, di una cucina in stile country o di uno stabilimento balneare domestico. Ma per decorare una sezione separata del muro, puoi mostrare tutta la tua immaginazione. Questi potrebbero essere:
Grembiule da cucina o pannello sopra zona di lavoro. Da cui si ottengono bellissimi tagli di sega razze diverse alberi: melo, pero, prugna, ciliegio, noce, frassino, dove ognuno ha il suo colore unico. Tutto quello che devi fare è carteggiare bene le superfici delle fustelle e coprire la tela lucida strato protettivo vernice incolore.
All'interno della stanza dei bambini sono appropriati bellissimi pannelli fatto di tagli di legno, realizzati sotto forma di farfalle stilizzate, fiori o un intero paesaggio da favola.
Per decorare le pareti di un ampio corridoio, puoi prendere legni di legno trovati nella foresta, trattati dal tempo e dalla natura. Se ne tagli, lasciando intatto un lato, su una delle pareti appariranno strani fiori, ognuno dei quali sarà unico nella sua bellezza naturale.
Opzione per decorare il design con il legno
Decorazioni moderne in legno fai da te
Idea per decorare il legno fai da te
Trasformare i mobili
Per decorare un interno in legno con le tue mani, puoi utilizzare oggetti che già possiedi. vecchi mobili. Decorato con matrici di diversi tipi di legno, acquisterà una seconda vita e si inserirà perfettamente negli interni.
La regola principale da seguire è che tutto il lavoro deve essere svolto senza fretta, con molta attenzione, per ottenere l'effetto desiderato:
Selezionare i rami delle specie arboree desiderate di piccolo diametro;
Asciugateli bene, eliminando la corteccia se necessario;
Tagliare le fustelle di uguale spessore utilizzando un seghetto alternativo o una smerigliatrice;
Carteggiare le superfici tagliate con carta vetrata su entrambi i lati;
Prepara il mobile che trasformerai: puliscilo vecchia vernice, verniciare, livellare le superfici con carta vetrata;
Attacca i tagli con colla per legno: colla per legno o PVA.
Lasciare asciugare bene, quindi rivestire le superfici trattate con vernice trasparente.
In questo modo puoi decorare una cassettiera, vecchio armadio, tavolo e altri mobili.
Decorazione in legno fai da te
Bellissimo arredamento in legno
Articoli di arredamento
Oltre alle tecniche già elencate, puoi realizzare altri oggetti decorativi in legno con le tue mani. Le fotografie amatoriali o le piccole immagini inserite in cornici realizzate con ramoscelli sottili sembrano originali all'interno dell'ufficio. Basta tagliare 3-4 rami sottili, un po' lunghi più dimensioni fotografie e legarle attorno al perimetro in corrispondenza delle giunture con un normale laccio emostatico o spago.
Usando lo stesso principio, puoi creare un supporto per matita:
Tagliare bottiglia di plastica O barattolo di latta parte superiore, in modo da ottenere una tazza dove poter mettere le matite.
Taglia i rami sottili in modo che la loro lunghezza sia leggermente più altezza il vetro risultante;
Attaccali con pistola per colla e legare sopra alcuni giri di spago o spago.
Opzione per decorare il design con il legno
Decorazioni moderne in legno fai da te
Idea per decorare il legno fai da te
Con un po' di fantasia e ingegno, puoi realizzare un supporto per il telefono utilizzando ramoscelli, una bottiglia di plastica o altro barattolo di latta da sotto il succo. E se lavori un po', puoi utilizzare dei tagli solidi adatti per svuotare una docking station per iPhone o un candelabro originale.
I tagli della sega di un diametro adeguato possono essere utilizzati per realizzare con le proprie mani:
sottobicchieri originali per tazze sotto forma di simboli topografici;
da una bottiglia forma insolita vaso originale, ricoprente la superficie con matrici in legno;
supporti caldi, la cui base può essere un foglio di compensato di qualsiasi forma.
Decorazione in legno fai da te
Bellissimo arredamento in legno
Una bottiglia di vino ricoperta da un taglio in legno può essere utilizzata come base per una lampada in un interno ecologico. Un paralume realizzato con una normale corda di cotone, che deve essere avvolto su un metallo già pronto o realizzato in metallo aste di legno telaio.
Ti abbiamo proposto solo alcune idee per decorazioni in legno fai da te per i tuoi interni. Ci sono molte altre opzioni su come farlo da solo decorazioni in legno e bellissimi accessori utilizzando altri doni della natura. Tutto dipende da progettazione generale, la tua immaginazione e i materiali a portata di mano.
Video: decorazioni in legno fai-da-te
Yana Feldman e Tamara Knopinskaya - su cosa sta succedendo nel mercato dei prodotti di design in legno
Strumenti informatici utilizzati nel progetto Baobab
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Esiste uno stereotipo secondo cui il tema alla moda della "falegnameria di design" in Russia è principalmente "sollevato" dagli hipster con la barba curata. Il mercato dei prodotti in legno di design, infatti, è uno dei più colorati e diversificati in termini di tipologie imprenditoriali. È formato da ex podi e buon senso , E. Oggi anche lo studio BAOBAB di San Pietroburgo, sotto la guida delle due designer Yana Feldman e Tamara Knopinskaya, sta cercando di occupare la sua nicchia: oggetti di design per interni in legno.
Yana Feldmann, 28 anni, Tamara Knopinskaja, 28 anni, fondatori dello studio. Yana è nata a San Pietroburgo, si è laureata all'Università statale di cultura e cultura di San Pietroburgo, prima del lancio propria attività ha lavorato come fotografo freelance; sposato, figlia di 4 anni. Tamara è nata a San Pietroburgo, si è laureata all'IDPIGO, in precedenza ha lavorato come designer di interni; non sposato. Da giugno 2014, lo studio BAOBAB inventa e produce vari articoli interni in legno: orologio da parete, specchi, appendiabiti, accessori di servizio, ecc. I prodotti sono venduti sul sito web e in sette negozi partner a San Pietroburgo.
Avvio "sbagliato".
Tamara Knopinskaya e Yana Feldman si sono incontrate da adolescenti quando sono andate allo stesso campo giovanile. Se allora aveste detto che avrebbero avviato un’attività congiunta, non ci avreste creduto. Le relazioni amichevoli non sono sorte immediatamente. Pertanto, il destino ha dovuto riunirli di nuovo: alcuni anni dopo le ragazze si sono incontrate nello stesso dipartimento dell'istituto. Tuttavia, anche allora non si parlava di affari: ognuno aveva i propri interessi. Yana era interessata alla fotografia, Tamara era interessata al design degli interni.
Dopo aver studiato per due anni all'Istituto di Design, Yana si è trasferita all'Università statale di cultura e arte di San Pietroburgo, per studiare cinema e fotografia. Prima di fondare lo studio BAOBAB nel 2014, ha lavorato come fotografa freelance. Esposto a San Pietroburgo, Minsk, Tallinn. Si è sposata e ha dato alla luce una figlia.
Tamara, dopo aver studiato al Dipartimento di Design Ambientale, è diventata designer d'interni. “Gli oggetti d'arredo hanno sempre fatto parte del mio lavoro”, racconta, “compreso il legno. Di tanto in tanto dovevo realizzare qualcosa con le mie mani. È vero, non ho mai pensato a questo come a un'attività separata, alla produzione di massa. Quando è nata la figlia Yana, ha avuto l'ispirazione di realizzare un orologio da parete a immagine di un gufo per la stanza dei bambini. Abbiamo iniziato a pensare all'aspetto e a disegnare un layout. Da questo momento possiamo cominciare a raccontare la storia del nostro studio”.
L'orologio da cui è nato BAOBAB aveva un prototipo specifico: un orologio a pendolo in legno con un gufo, appeso nella casa di campagna durante l'infanzia di Yanina. Su Internet ne ho trovati di simili, e anche buoni, ma non come Yana immaginava. I campioni esteri si sono rivelati i più vicini all'ideale, ma non volevo occuparmi della consegna dall'estero.
È curioso che l'orologio "Owl" sia stato rilasciato solo due anni e mezzo dopo l'inizio dei lavori dello studio. L'idea dovette essere rinviata perché apparvero altri piani. “Abbiamo pensato, perché non pubblicare un'intera serie di orologi da parete di design? – dice Yana. – Abbiamo deciso di appenderlo a casa nostra e regalarlo agli amici. Quando diverse opzioni erano pronte, abbiamo creato gruppo su VKontakte, dove sono stati pubblicati i nostri lavori.”
Yana e Tamara hanno inventato insieme il nome dello studio: cercavano associazioni insolite con il legno. Anche il logo è una creazione congiunta.
“Abbiamo iniziato l'attività con un desiderio, con una dozzina di layout. Non c'era nessun piano aziendale. Probabilmente, a questo proposito, siamo un cattivo esempio di imprenditori alle prime armi”, ride Yana.
Che razza di mercato è questo?
Lo sviluppo e la produzione di prodotti in legno sono una nicchia commerciale popolare in Russia, confermano gli imprenditori. Non si tratta solo di mobili. Molti piccoli laboratori producono cornici in legno per fotografie, accessori nuziali, parole e lettere, decorazioni per torte, calendari, orologio da polso, farfalle e molto altro ancora. Inoltre, tra i ristoranti sono molto apprezzati i menu e i set da portata in legno, le iscrizioni sulle pareti, ecc. Il legno è un materiale ecologico e la tendenza ecologica è ormai di moda.
“Inizialmente non avevamo intenzione di partecipare a questa “corsa agli armamenti”, dice Tamara. - Cioè, non avrebbero fatto lo stesso di tutti gli altri. Abbiamo deciso: produrremo solo oggetti di design per gli interni. Inizialmente ci siamo concentrati sugli orologi da parete in legno. Poi hanno lanciato biglietti d'auguri in legno e accessori per la casa. Recentemente abbiamo introdotto pannelli interni con ritratti e borse in pelle e legno”.
È impossibile non incontrare affatto concorrenti. “Un caso recente: un produttore sul mercato internazionale Etsy ci ha accusato di plagio. Presumibilmente gli abbiamo rubato l'idea dell'orologio Whale. Ha presentato una denuncia contro di noi e ora l'amministrazione del portale sta valutando due domande riconvenzionali. Nonostante il fatto che il suo lavoro sia apparso per la prima volta nel novembre 2016, lo abbiamo avuto nella primavera dello stesso anno”, dice Tamara.
Geograficamente, lo studio si trova a San Pietroburgo. Dispone di una propria officina, impianti di produzione di appaltatori e negozi partner. Gli ordini provengono da tutta la Russia, anche dall'estero. Il sito è realizzato in russo e Lingue inglesi. BAOBAB è presentato sulle piattaforme artigianali “Fair of Masters” ed Etsy.
Prime vendite
Il lotto iniziale dello studio BAOBAB era composto da dieci modelli di orologi da parete in legno. “Abbiamo stimato i costi: quanto ci sarebbe voluto per disegnare i modelli, acquistare materiali e componenti, dipingere l’orologio, verniciarlo, ecc. È uscito a circa 20 mila rubli. L'importo che puoi rischiare. – ricorda Yana. - Alla fine, abbiamo deciso di regalare tutti i primi orologi. Ma quando abbiamo postato le opere nel gruppo e chiesto agli amici di esprimersi, abbiamo subito trovato persone che volevano acquistare un orologio per i loro interni”.
I primi acquirenti provenivano da VKontakte, poi la loro cerchia è cresciuta grazie a Facebook e alla Masters Fair. Poi siamo partiti: il lancio di una linea di biglietti d'auguri in legno, la prima partecipazione ad una fiera degli artigiani, il primo ordine aziendale completato, la partecipazione alla “Design Week” (SPb Design Week 2016), la nascita di un sito web, riprese per il programma “ Buongiorno"sul canale televisivo "San Pietroburgo".
Lo studio ha ottenuto il proprio sito web con un negozio online solo un anno dopo; è stato creato dal marito di Yana. Le ragazze compilano il sito web, come i social network, da sole.
Alla domanda su cosa farebbero diversamente gli imprenditori se avviassero un’impresa oggi, rispondono senza esitazione: “Business plan! Devi costringerti a sederti e scrivere tutto: possibili spese, reddito desiderato, profilo dell'acquirente, dove cercare i fornitori, come si formerà il prezzo, quali canali di vendita sono pianificati. Potrebbe essere poco chiaro e pieno di errori, ma senza un business plan puoi comunque rimanere un artista artigianale che fa qualcosa per hobby. In linea di principio non è male, ma questo non è un business”.
Il piano aziendale di BAOBAB, così come il suo sito web, è apparso solo un anno dopo l’inizio delle vendite.
Imparare dagli errori
“Non sempre tutto va come vorremmo. – ammette Tamara. - Ci sono degli errori da parte nostra, a volte i fornitori o i partner ci deludono. Ci sono alcuni momenti davvero divertenti. Ad esempio, finché non ci è stato detto per sbaglio dei morsetti, abbiamo incollato insieme i primi orologi utilizzando libri spessi come materiali di ponderazione. Oppure, mentre disegnavamo i primi layout, in qualche modo ci siamo completamente dimenticati della forma dei supporti dell'orologio da parete. Pensavano che il fissaggio standard del meccanismo avrebbe permesso di appenderli al muro. Si è scoperto che questo gancio semplicemente non poteva sopportare il peso dell'orologio da parete e si è rotto. Ho dovuto sviluppare urgentemente una versione della mia chiusura.”
Per prima cosa, le ragazze hanno deciso di realizzare una confezione per orologi in legno. Sembrava logico. Tuttavia, il processo si è rivelato ad alta intensità di manodopera, il costo dell’imballaggio era elevato e il valore effettivo era discutibile. Cosa farne allora non è molto chiaro. Di conseguenza, il legno venne abbandonato a favore del cartone ondulato.
Molte volte gli imprenditori hanno commesso errori con il costo dei prodotti. Pertanto, il primo ordine di schermi a batteria si è rivelato non redditizio. Le ragazze hanno erroneamente incluso nel preventivo lo spessore del compensato e le dimensioni del disegno, il taglio è risultato dorato e il costo si è rivelato notevolmente superiore al reddito. Abbiamo acquisito una “esperienza spiacevole e preziosa”.
Ci sono stati anche casi in cui fornitori e partner hanno fallito. Ad esempio, quando sei in officina taglio laser Il laser si è rotto proprio durante l'esecuzione di un grosso ordine, ho dovuto cercare urgentemente un'altra officina. Inoltre, spiega la tecnologia di produzione degli orologi e controlla i layout. E il costo di questo lavoro è stato significativamente più alto a causa dell'urgenza dell'ordine. "Da allora, in ogni area, che si tratti di produzione, materiali o supporto, abbiamo almeno due partner o fornitori intercambiabili", afferma Tamara.
Lo studio ha interrotto la collaborazione con uno dei negozi partner dopo che nel loro catalogo sono comparsi prodotti di concorrenti diretti, nonostante l'accordo iniziale.
Anche con la società di logistica EMS Post si è svolta un'esperienza di collaborazione infruttuosa. "Molte volte non hanno rispettato i nostri termini di consegna, i prodotti sono arrivati con l'imballaggio rotto. Quando il cliente ci ha scritto che aveva ricevuto l'orologio con una parte rotta, abbiamo deciso di non collaborare più con loro", dice Tamara.
Da tre casi Quando i clienti hanno restituito i prodotti allo studio, due erano dovuti al prodotto arrivato danneggiato. Nel terzo caso, l'acquirente ha commesso un errore con il colore: la tonalità sullo schermo era diversa da quella reale e l'orologio non si adattava all'interno.
Idea imprenditoriale ed economia del progetto
L'idea imprenditoriale, a detta dei fondatori dello studio, non è cambiata nel corso degli anni. “Abbiamo deciso nella fase di lancio di realizzare oggetti di design per interni in legno, ed è quello che stiamo facendo. - dice Yana, - Ma, in primo luogo, se fase iniziale il nostro studio produceva solo orologi da parete, ma ora abbiamo diverse linee: cartoline in legno, oggetti decorativi, accessori per la casa, pannelli per ritratti interni, borse da donna. E, in secondo luogo, oltre al design del prodotto, ci occupiamo anche del design degli interni e sviluppiamo progetti chiavi in mano”.
Se guardi le dinamiche l'anno scorso, quindi entrambe le direzioni - interior design e produzione - hanno aumentato il loro fatturato di circa il 20-25%. Ma l’80% del profitto deriva dalla produzione
“Abbiamo raggiunto il punto di pareggio nel terzo mese di attività dello studio”, dice Tamara, “da allora ha realizzato profitti. Il margine di profitto non è costante. Ad esempio, quando lanciamo un nuovo prodotto, investiamo in esso nella prima fase. Un esempio è una borsa in pelle e legno. Abbiamo realizzato la prima copia senza avere un ordine. A nostre spese abbiamo sviluppato il layout, acquistato i materiali e realizzato (insieme all'azienda Ju-Ju) un prototipo. Abbiamo individuato diversi problemi, rifatto il layout, realizzato nuovo campione. L'hanno approvato e hanno speso soldi in pubblicità. E solo con i primi ordini il nuovo prodotto ha cominciato a ripagarsi”.
Succede che l'ordine stesso interessa allo studio in termini di replica, quindi può essere soddisfatto con un profitto minimo o anche senza di esso. “Ma poi possiamo vendere questo prodotto ad altri clienti”, spiega Tamara, “Questo è quello che è successo con gli specchi con cornice baguette. Volevamo realizzarli da soli, ma non eravamo sicuri della dimensione e della forma. Come accade con qualsiasi “idea per il futuro”, la sua attuazione è stata rinviata. Ma all'improvviso arrivò l'ordine per diversi specchi. Abbiamo onestamente ammesso al cliente che li avremmo fatti per la prima volta. Per i “rischi” hanno ridotto il prezzo al costo. Ma è stato vantaggioso per tutti. Abbiamo acquisito esperienza nella produzione e diversi lavori nel nostro portfolio, che potremmo poi facilmente replicare”.
Tutti i costi relativi alla progettazione dell'oggetto in studio sono suddivisi in produzione e non produzione. La prima comprende i materiali, il taglio, gli allestimenti, la verniciatura, l'imballo, il disegno del layout, i costi di trasporto, ecc. Il secondo è l'affitto, la pubblicità, il supporto del sito web e gli account a pagamento, la partecipazione a mostre e molto altro.
I costi di produzione rappresentano in media il 20-30% del prezzo finale del prodotto. Quelli non produttivi vengono aggiunti in cima - in media, il 10-15%. Inoltre, viene costituita una riserva nel caso in cui il costo cambi. Ad esempio, prima del nuovo anno, il costo del compensato di solito aumenta e il costo dei movimenti degli orologi è legato al tasso di cambio dell'euro. C'è anche un “margine di sconto” del 10-15% quando ci sono varie promozioni. "Di conseguenza, il nostro margine può variare dal 55% al 70% del prezzo totale", dicono gli imprenditori.
Alcuni prezzi per i prodotti dello studio Baobab: orologi da parete - 1900-5700 rubli; cartoline – 300-350 rubli; pannelli interni – 5500 rubli; portatovaglioli – 500-700 rubli; specchi – 7.000-12.000 rubli
Lo staff dell'azienda è composto solo da Yana e Tamara. Il marito di Yana, che ha creato il sito web dello studio, aiuta periodicamente con il suo supporto e aggiornamento. Partner abituali: diversi laboratori di taglio laser e fresatura, diversi grafici. Esistono diversi “apprendisti” che aiutano a soddisfare grandi ordini aziendali dietro compenso. Sono attratti anche prima delle festività principali, quando aumenta il flusso degli ordini. I nostri piani immediati includono l'assunzione di un responsabile delle vendite e di uno specialista in pubblicità e SMM.
Poiché la maggior parte dei beni viene prodotta dietro pagamento anticipato, l'azienda non si assume grandi rischi finanziari. Ciò consente di fare a meno dei prestiti e di coprire le spese derivanti dal fatturato. Affittare un piccolo laboratorio in un cluster di produzione è poco costoso per gli standard locali: 600 rubli al metro quadrato.
"Questo è il territorio dei primi pianta di grandi dimensioni. – dice Yana, “Al momento tutti i locali sono messi in affitto. Aspetto il suo, ovviamente, è spartano. Ma c’è la sicurezza, l’elettricità, i bagni e un montacarichi. Nel complesso, minimo richiesto per un piccolo laboratorio."
“Ci sono due aree in cui potremmo aver bisogno di investimenti esterni”, aggiunge Tamara, “Si tratta dell’apertura del nostro showroom e dell’acquisto delle nostre macchine se abbiamo bisogno di aumentare notevolmente la produzione. Per ora è tutto nei piani”.
Linea di prodotti
Oggi la gamma di prodotti dell'azienda comprende: orologi da parete in legno, cartoline in legno, accessori per la casa (portatovaglioli, supporti, grucce, cellulari, ecc.), decorazioni per interni (schermi a batteria, specchi con cornici baguette), pannelli per ritratti interni, borse da donna in pelle e legno.
25 modelli di orologi da parete in legno sono la “caratteristica” dell’azienda, ma non si può costruire un business solo sugli orologi. Sebbene non ci siano più di una dozzina di laboratori specializzati in questa nicchia, gli orologi vengono spesso realizzati su ordinazione, quindi i produttori semplicemente non investono nella creazione di collezioni.
La seconda posizione importante per l'azienda sono le carte di legno. “Questo non è un mobile, non un regalo completo. È più probabile che vengano acquistati in aggiunta al regalo principale, come una piccola cosa interessante. Molti negozi di souvenir o negozi di fiori hanno carte di carta. Quelli in legno non sono ancora così ampiamente rappresentati, quindi sono notevolmente diversi. Questa è una nicchia attraente. Abbiamo dei concorrenti: l'azienda SHENSE, che produce solo carte di legno e nient'altro", afferma Tamara.
Ogni nuovo prodotto nell'assortimento dello studio inizia con schizzi e discussioni sul layout. Deve essere approvato da entrambi i comproprietari dell'attività, solo dopo viene realizzata l'immagine finale. “Lo fotografiamo e ce lo inviamo a vicenda tramite e-mail o sui social network”, dice Tamara. "Questo passaggio è molto importante, è così che registriamo la data di comparsa del layout - quindi, se all'improvviso devi dichiarare il tuo copyright, la data, insieme al layout grafico, sarà una delle prove principali .”
Successivamente viene realizzato un modello digitale, che viene inviato agli operatori CNC per il test, in modo che non si verifichi una situazione in cui la macchina non è tecnicamente in grado di tagliare il prodotto. Se tutto va bene, lo studio ordina un campione. L'appaltatore ritaglia solo la base del prodotto; gli stessi Yana e Tamara lo completano: levigatura, verniciatura, verniciatura, incollaggio, ecc. Se il risultato è soddisfacente, viene preso come standard, fotografato e le immagini vengono pubblicate sul sito Web e sui social network. Da questo momento in poi l'articolo viene aggiunto all'assortimento.
“Nonostante la domanda variabile, non rimuoviamo nulla dal catalogo sul sito e nel gruppo Vkontakte. Ma su altre risorse scambiamo costantemente prodotti impopolari con nuovi. Ciò aiuta a monitorare la domanda e le tendenze”, spiega Yana.
Il sito web oggi rappresenta il 10% delle vendite e lo stesso vale per i negozi partner. E l’80% di tutto il reddito proviene dai social network, dalle piattaforme fatte a mano e dalle vendite personali
Geografia approssimativa delle vendite: San Pietroburgo – 40%, Mosca – 35%, regioni russe – 20%, acquirenti stranieri – 5%. Anche se in aprile la quota di quest'ultimo era più alta, poiché un grosso ordine proveniva dal Kazakistan.
I clienti principali sono le giovani madri che si prendono cura della famiglia e della casa, così come le persone di mezza età interessate al design.
I 5 prodotti BAOBAB più venduti includono gli orologi da parete Leaves e Melograno, carta di Capodanno Elka, pannelli interni con ritratti e portatovaglioli Shell. Se la popolarità degli orologi è spiegata dai loro creatori progettazione di successo E buone foto, quindi il portatovaglioli, ad esempio, ha un prezzo basso. Gli outsider nelle vendite includono porta biglietti da visita e orologi da parete Active.
Specifiche aziendali
“Abbiamo studiato nel dettaglio il mercato dei prodotti in legno. - dice Yana. - Per la maggior parte, tutti sono impegnati in fotogrammi, parole, segni, orologio da polso, occhiali, ecc. Lo studio non ha molti concorrenti per i suoi principali prodotti di design (orologi da parete in legno, biglietti di auguri in legno e pannelli interni). Si tratta di marchi forti, ma ognuno ha le sue specificità e non esiste una sovrapposizione al 100%”.
Non esiste una stagionalità pronunciata in questo settore. Tuttavia, le esplosioni di attività si verificano nei mesi di febbraio-marzo e fine novembre-dicembre, quando vengono acquistati regali, compresi quelli aziendali. Durante il resto dell'anno la domanda è distribuita più o meno uniformemente.
Da tassi di cambio L'economia dello studio dipende solo in parte. Tutti i componenti, oltre ai meccanismi e alle lancette tedeschi, sono prodotti in Russia. Negli ultimi due anni il loro prezzo è aumentato in linea con l’inflazione.
Gli imprenditori raccomandano che le persone che vogliono realizzare arredi di design non si lascino ingannare dalla qualità della domanda. “Le persone hanno gusti diversi”, dice Yana, “e talvolta le nostre opinioni estetiche non coincidono con le esigenze potenziali acquirenti. Questo è ogni volta un dilemma: arrendersi per evadere l'ordine o cercare di convincere. Attualmente stiamo seguendo la seconda strada."
Materiali: cosa, dove, quanto
Poiché il materiale principale per la produzione di oggetti decorativi è il legno, i fornitori di compensato, pannello per mobili e le ragazze scelgono l'array in modo particolarmente meticoloso. "Abbiamo iniziato con i viaggi a Maxidom", ricorda Tamara. - Abbiamo acquistato lì i primi fogli di compensato di 1,5 x 1,5 metri, ma ci siamo subito resi conto che la sua qualità non era adatta. In genere, gli ipermercati edili offrono compensato di bassa qualità: 3/4 o 4/4. Ci rivolgevamo ad aziende specializzate e oggi compriamo compensato di qualità non inferiore a 2/2, e lo tagliamo in officina”.
Gli imprenditori acquistano lancette e meccanismi per orologi a Mosca, da distributore ufficiale Marchio tedesco Hermle. “Non utilizziamo meccanismi cinesi. La differenza di prezzo non è così significativa: circa 80 rubli per rischiare la qualità. Per 2,5 anni non c'è stata una sola lamentela sui meccanismi Hermle. Inoltre, abbiamo adattato tutte le disposizioni e i fissaggi alle loro dimensioni”, spiega Yana.
Scatole di cartone e sacchetti Kraft per l'imballaggio vengono ordinati da diversi fornitori. Vernici, colori, impregnanti per legno, spugne, spazzole, rulli - dagli ipermercati edili.
Prezzi approssimativi per materiali e componenti: compensato 6 mm (foglio 1525x1525) - 520 rubli, vernice (0,9 l) - 650 rubli, colori (0,1 l) - 55 rubli, impregnazione per colore (0,9 l) - 430 rubli, scatola di imballaggio ( 40x40 cm, cartone) – 25 rubli, meccanismo dell'orologio – 180 rubli, set di lancette – 60 rubli. Il taglio del compensato costa circa 750 rubli l'ora di lavoro.
Pagamento e consegna
Lo studio accetta pagamenti in contanti e tramite bonifico sui conti di due banche o utilizzando Yandex.Money. Per gli ordini esteri è disponibile un conto PayPal. Per un cliente di San Pietroburgo il pagamento anticipato è del 30%, per altre città fino al 50% del costo della merce. Successivamente l'ordine viene completato, il prodotto viene fotografato e spedito non appena il cliente trasferisce il pagamento residuo.
A San Pietroburgo lo studio dispone di due punti di ritiro. Se lo si desidera, la merce può essere spedita tramite corriere SDEK: costa circa 250 rubli. Oppure puoi acquistare lo stesso prodotto nei negozi partner. Al di fuori di San Pietroburgo, la merce viene solitamente consegnata tramite Russian Post, SDEK o altri aziende di trasporto. Di solito al cliente vengono offerte diverse opzioni tra cui scegliere.
Marketing e promozione
Lo studio utilizza diversi canali di promozione: sito web, social network (Vkontakte, Instagram, Facebook), piattaforme fatte a mano (Fiera dei Maestri, Etsy), fiere e vendita di beni. Fai da te, comunità specializzate di designer. Inoltre, BAOBAB partecipa a vari concorsi ed esposizioni di design di prodotto per aumentare la consapevolezza del marchio. Direzione separata- una rete di negozi dove vengono presentati i lavori dello studio.
"Da reti sociali evidenziamo Vkontakte e Instagram", afferma Tamara. - Pubblichiamo articoli e notizie, acquistiamo pubblicità in gruppi specializzati. Le fiere commerciali si svolgono molto bene prima delle vacanze, a fine dicembre e febbraio-marzo”.
I principi del lavoro sui social network e sulle piattaforme fatte a mano sono diversi, assicurano gli imprenditori. -Se i primi sono “su misura” per creare gruppi di interesse, i secondi sono già risorse specializzate dove non ci sono passanti casuali. Questi sono gli artigiani stessi o gli acquirenti venuti appositamente per determinati prodotti.
“Le vendite su VKontakte sono stimolate dai post pubblicitari nel feed, dalla pubblicità mirata. Qui è importante sostenere e sviluppare il proprio gruppo dove è possibile ordinare la merce. Pubblica post e pubblicazioni interessanti lì, mostra nuovi prodotti. Invita costantemente, utilizza il targeting, organizza gare, ecc., consiglia Yana. - Per quanto riguarda la “Fiera dei Maestri”, qui è importante che il venditore, in primo luogo, organizzi un pacchetto pagato per almeno 13 delle sue opere. Se ti fermi a tre gratuiti, non ci sarà alcun ritorno, poiché nessuno noterà il profilo del master. In secondo luogo, devi creare costantemente collezioni con i tuoi lavori e quelli di altre persone. Scrivi i tuoi articoli interessanti, commenta gli altri. Partecipa a concorsi per master per elevare il tuo lavoro ai massimi livelli. Assicurati di chiedere recensioni dopo ogni acquisto, in modo che il negozio appaia visivamente più affidabile.
Gli imprenditori non vogliono ampliare in modo intensivo la propria gamma di prodotti. Al contrario, si è deciso di sviluppare le nicchie di maggior successo: orologi da parete, cartoline in legno, pannelli con ritratti per interni. Anche se una nuova direzione potrebbe emergere in qualsiasi momento. Nicchia nel mercato accessori in legno, secondo i fondatori di BAOBAB, molto.
“Emergono costantemente nuovi prodotti, che vengono immediatamente replicati da altri laboratori. - dice Yana, - Questo è stato il caso del calendario perpetuo e delle metriche per i neonati. Oggi le tendenze più popolari sono gli occhiali in legno, gli orologi da polso in legno, le farfalle e i distintivi. Per competere con marchi seri in queste posizioni, è necessario, in primo luogo, presentare qualcosa di nuovo e, in secondo luogo, organizzare con competenza la promozione sui social network. E ci sono nicchie che non sono così piene. Questo è, ad esempio, biglietti d'auguri o ritratti in legno. Stanno solo guadagnando popolarità."
Un compito importante per quest'anno è rendere riconoscibile il marchio BAOBAB nel campo del design del prodotto. Forse alla fine dell'anno lo studio avrà un ufficio all'estero: Tamara desidera vivere in un altro paese.