Durante los últimos 10 años, el mercadeo en red ha crecido rápidamente en Rusia. Probablemente todos los que viven en las grandes ciudades se han encontrado al menos una vez con empresas de MLM. Los más famosos y grandes del mercado ruso son AVON y Amwey. Pero hay muchos otros más pequeños. Echemos un vistazo más de cerca a qué es el mercadeo en red.
El mercadeo en red es una estrategia para vender productos mediante la construcción de una red de distribución independiente desarrollada de agentes de ventas que, además de vender productos, pueden atraer nuevos socios y otorgarles derechos similares. En el mercadeo en red, los ingresos siempre provienen no solo de las ventas personales de bienes, sino también de las ventas realizadas por sus referencias (agentes de ventas atraídos por usted). El mercadeo en red a menudo se denomina marketing multinivel o MLM (mercadeo multinivel, MLM).
Desde fuera, el mercadeo en red se ve así: busca clientes de todas las formas posibles: a través de amigos, en Internet, en centros comerciales, en general, utiliza el método de ventas activas. Su tarea es encontrar a alguien que compre su producto. Además, es deseable que una persona se “enganche” a este producto y lo compre constantemente, o mejor aún, que empiece a venderlo él mismo. Cuantos más productos vendas con tus referidos, más ganarás. Muchas personas creen que pueden trabajar activamente durante varios años, crear su propia red de distribuidores y luego disfrutar de ingresos pasivos. Pero, de hecho, es extremadamente difícil lograr ingresos pasivos estables, y trabajar en el mercadeo en red implica que siempre necesita ofrecer activamente su producto.
¿Qué producto se vende a través de un sistema de mercadeo en red?
Con la ayuda del mercadeo en red, generalmente venden bienes de consumo general que se pueden ofrecer a todos. A través del mercadeo en red venden: cosméticos, alimentos, diversos biosuplementos y vitaminas, productos químicos domésticos. En general, estos productos no se diferencian mucho de los que se encuentran en las tiendas habituales. Las ventas se logran gracias a que los vendedores están orientados a resultados y tienen buenos conocimientos. Además, algunos de los productos son adquiridos por los propios participantes y sus amigos y familiares.
Pros y contras del mercadeo en red para vendedores.
¿Cuáles son las ventajas del mercadeo en red para el propio vendedor? ¿Y vale la pena hacerlo? Cuando te atrae trabajar para empresas online, te prometen muchos beneficios, pero no debes tomarlo todo al pie de la letra.
Quizás la principal ventaja del mercadeo en red es que el mercadeo en red es una cierta escuela de vida, aprenderá a ver las cosas de manera diferente y desarrollará un enfoque comercial. No sólo aprenderá a vender un producto, sino que también adquirirá habilidades de comunicación con personas completamente diferentes. Estarás mucho más relajado en la comunicación, no tendrás ningún miedo de acercarte a una persona en la calle y empezar a venderle algo. En general, estas habilidades serán de utilidad para cualquier persona que se desarrolle y quiera lograr algo en la vida. Aconsejo a todos los que quieran iniciar su propio negocio que trabajen en mercadeo en red.
Aprenderás a planificar tu propio tiempo. Se te da libertad, que cada uno utiliza a su manera. No todo el mundo es capaz de planificar su día para conseguir el máximo de ventas y tener tiempo para relajarse. No tendrás un jefe, un despertador ni un horario claro. Esta libertad, por supuesto, no es adecuada para todos; si comprende que no tiene la responsabilidad adecuada, probablemente no debería dedicarse al mercadeo en red.
El mercadeo en red es una oportunidad para tener ingresos adicionales. Si tu trabajo te lo permite, entonces puedes dedicarte al mercadeo en red en tu tiempo libre. Esta será una buena adición a su salario. La mayoría de la gente hace precisamente eso. Además, el mercadeo en red es excelente para los estudiantes.
Las desventajas del mercadeo en red incluyen la falta de estabilidad de los ingresos. No tendrá salario, licencia por enfermedad, pago de vacaciones y todos los demás beneficios de trabajar como empleado. Además, los pagos frecuentes a empresas de MLM no se realizan oficialmente, sin pagar impuestos.
Qué empresas se dedican al mercadeo en red en Rusia.
Como se mencionó anteriormente, en Rusia hay muchas empresas que se dedican al mercadeo en red. En total, según datos oficiales, existen más de 500 empresas de este tipo. Aquí están las más famosas:
- Amway (Amway, Amway): 450 artículos de productos Amway de alta calidad para garantizar una nutrición, belleza y cuidado del hogar adecuados.
- Herbalife International RS (Herbalife) - Productos para una nutrición equilibrada, bienestar y cuidado personal.
- Mary Kay - Cosméticos, perfumes, productos para el cuidado de la piel.
- Nikken: una amplia gama de productos para un estilo de vida saludable: un sistema de sueño saludable, un sistema de optimización y filtración de agua, un sistema de ionización y purificación de aire, tecnologías matnite.
- Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Cosmética natural sueca. Ingredientes e inspiración de la naturaleza. Productos para el cuidado facial y corporal, perfumes, cosmética decorativa, complementos. Las fórmulas de los productos cosméticos se desarrollan utilizando los últimos avances en el campo de la cosmetología.
- Tupperware - Vajilla de plástico de alta calidad.
- Avon Beauty Products Company (Avon) - Perfumes, cosméticos, accesorios, joyería.
- Aquasource: suplementos nutricionales naturales de alta calidad y productos para el cuidado de la piel 100% naturales sin conservantes químicos.
- Si El perfume (Siel) - Perfumes, productos cosmecéuticos y cosmética decorativa.
- Holding INFINUM (Infinum) - Productos cosmecéuticos y cosméticos, perfumes, complementos dietéticos, seguros y servicios financieros.
- Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Cosméticos y suplementos dietéticos.
- Faberlic - Cosméticos, cosmética decorativa, perfumes, complementos dietéticos.
Todas estas empresas tienen una historia bastante rica y una amplia experiencia en la gestión de negocios en línea. El producto que venden es bastante popular y tiene una demanda constante. Si decide probarse en el mercadeo en red, es mejor comenzar a cooperar con empresas de esta lista. Diré de inmediato que esto no significa que otras empresas sean peores. Es solo que estos artículos son más conocidos personalmente por el autor del artículo.
¿De dónde viene la “notoriedad” del mercadeo en red?
Muchos residentes de nuestra patria consideran que las empresas de redes son estafadores y no están dispuestos a confiar en sus negocios. En primer lugar, esto se debe al hecho de que el mercadeo en red comenzó a desarrollarse activamente después de los años 90. Cuando muchas estafas de pirámides financieras se extendieron por todo el país. Desde hace muchos años muestran en la televisión cómo roban a la población quienes se ofrecen a ganar dinero extra comprando algo primero o atrayendo amigos. De hecho, los canales para difundir información sobre las pirámides financieras y el mercadeo en red son muy similares, pero también tienen características distintivas. En primer lugar, una pirámide financiera no puede existir a largo plazo (un máximo de 3 a 5 años, normalmente menos de un año, las empresas de red han existido con éxito durante décadas);
¿Cómo distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera?
Recientemente, los creadores de las pirámides financieras intentan cada vez más disfrazarse de actividades de mercadeo en red. Desafortunadamente, la legislación rusa y el poder ejecutivo reprimen las actividades de este tipo de empresas, por regla general, cuando ya hay cientos, y a veces miles, de personas engañadas. Cómo distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera:
- Producto. Observe qué producto vende la empresa; tenga especial cuidado con las empresas que venden productos no materiales. El producto debe ser útil para el cliente, debe contar con todos los certificados pertinentes.
- Precio del producto. El precio del producto no debe incrementarse varias veces. Por ejemplo, si le ofrecen vender un determinado programa, existen muchos análogos gratuitos en términos de funcionalidad y propiedades. Y para que puedas empezar a venderlo deberás comprarlo tú mismo desde el principio por 15 tr. Esta es una clara señal de una pirámide financiera.
- ¿Es posible vender su producto una y otra vez al mismo cliente? Todas las empresas de MLM cuentan con una cooperación a largo plazo con el cliente y no con una venta única de un producto dudoso.
- Si su objetivo inicial no es vender un producto, sino buscar nuevas referencias, solo podrá obtener ganancias atrayendolas. En las pirámides financieras, por regla general, no dedican mucho tiempo al producto; te dicen más sobre cómo y dónde buscar nuevas referencias y sobre tus ganancias futuras con ellas.
- Vida útil de la empresa. Si una empresa existe en el mercado de su país desde hace más de 5 años, lo más probable es que no se trate de una pirámide financiera.
- ZP blanco. En una pirámide financiera nunca se ofrecerán a blanquear sus ingresos. Además, a menudo la organización en sí no está registrada en absoluto o lo está bajo la apariencia de otra actividad. Aunque esto ha sucedido raramente últimamente.
El tema del artículo de hoy: ¿Por qué la gente le teme al MLM (mercadeo en red)? Me gustaría señalar que este es efectivamente el caso. Muchas personas temen al mercadeo en red e incluso, se podría decir, lo evitan. Ya escribí sobre esto, pero me gustaría descubrir una vez más por qué sucede esto.
Para empezar me gustaría entender
¿Qué nos aporta el MLM (network marketing)?
Responda a esta pregunta: "¿Puede el MLM (mercadeo en red) generar ingresos de 30 a 50 mil rublos o más por mes a cada persona?" Muchos de ustedes dirán “¡SÍ!” Por supuesto, en la industria del MLM, cada persona puede lograr esos resultados. La experiencia de decenas de miles de personas que ya han alcanzado tales indicadores es una confirmación indiscutible de ello. Ya han demostrado que se puede ganar dinero con MLM (mercadeo en red).
Otra pregunta: “¿Qué porcentaje de la población está interesada
¿En ingresos adicionales de 30 a 50 mil rublos?
Ahora te sorprenderás mucho, pero las encuestas han demostrado que más del 80% de las personas. Esto es muy fácil de comprobar. Basta con acercarse a una persona y preguntarle: "¿Está interesado en un ingreso adicional de entre 30 y 50 mil rublos?".
Cuando empieces a hacer esta pregunta a mucha gente, muy pronto verás que el negocio en red interesa a mucha más gente que el 80%.
Ahora hagamos esta pregunta: "¿La gente realmente necesita MLM (mercadeo en red)?" Y aquí, de nuevo, la respuesta será inequívoca: “¡SÍ!” Después de todo, esto se desprende obviamente de los dos primeros. Todo es muy lógico y sencillo.
¿Por qué lo hacen en Rusia?
¿MLM (mercadeo en red) es menos del 2% de la población total?
Nuestra tarea es contarle a la gente sobre esto, informarles sobre las posibilidades del mercadeo en red y lo que el MLM puede aportar a sus vidas. Además, mire lo genial que es: les contamos a los demás cómo pueden obtener independencia financiera, salud, belleza, libertad y, al mismo tiempo, también ganamos dinero.
¿Qué nos aporta el MLM (network marketing)?
¿Y por qué hay tan poca gente involucrada en este negocio?
¿Quizás sea complicado? ¿O tal vez necesitas tener algún tipo de educación superior especial? ¿Quizás necesites ser un profesional en psicología o tener experiencia en programación? Bueno, por supuesto que no.
Además, muchas personas exitosas en todo el mundo afirman que ¡EL NETWORK MARKETING ES EL NEGOCIO MÁS FÁCIL QUE HAY EXISTENTE EN LA actualidad! ¿Por qué? Sí, porque para construir este negocio, solo necesita realizar las acciones más simples que están disponibles tanto para un pionero como para un jubilado.
En este caso, no importa en absoluto dónde vivas, qué educación tengas, qué edad tengas, etc. Además, hoy en día, con el desarrollo de Internet, puedes realizar este negocio en cualquier lugar, independientemente de tu ubicación. ya sea que estés en casa o hayas ido a algún lugar.
Sin embargo, para empezar a obtener resultados, no basta con leer este artículo y responder las preguntas que le hice.
¡Para obtener resultados necesitas actuar!
Si no hacemos nada, no recibiremos nada a cambio. Si no escribo este artículo y tú no lo lees, ni tú ni yo obtendremos ningún resultado.
Y entonces surge naturalmente la siguiente pregunta: “¿Qué necesitamos para empezar a hacer algo?” Hágase esta pregunta: "¿Qué necesito para levantar el trasero y hacer algo?"
Probablemente cada uno de ustedes haya respondido esta pregunta a su manera y cada respuesta será correcta. Pero, antes que nada, ¡todos necesitamos MOTIVACIÓN para empezar algo! No hay ningún secreto aquí, todos ustedes lo saben desde hace mucho tiempo. Se necesita motivación en todo. Por ejemplo, necesitas preparar la cena, pero no te apetece, por lo que el hambre será tu mayor motivación. Si tienes miedo de ir al dentista, el dolor de muelas será tu mayor motivación. Si no le gusta ir a trabajar, el alguacil de algunos de sus préstamos pendientes vendrá y lo "motivará" muy bien.
Pero, ¿qué hacer si tienes un ritmo de vida bastante regular, de alguna manera consigues un préstamo, no te duelen los dientes y tienes algo en el refrigerador? Tienes una vida normal: trabajo, tienda, hijos. Jardín, casa, sofá y todo otra vez. ¿De dónde sacar esta motivación cuando, en principio, todo te conviene?
Yo te responderé. Sólo hace falta retroceder un poco a nuestra infancia, juventud y recordar qué nos conmovió entonces, qué nos enganchó. Y recordarás que estos son, por supuesto, ¡SUEÑOS! Después de todo, recuerde con qué frecuencia y cuánto soñábamos y estos sueños nos obligaban a realizar determinadas acciones e incluso hazañas. Lamentablemente, con la edad aparecen ciertos problemas y preocupaciones. Como resultado de esta rutina, dejamos de soñar.
¡Así que sueñad, amigos míos! ¡Los sueños alimentan nuestra alma como la comida alimenta el cuerpo!
Sin embargo, no confundas sueños y fantasías bajo ningún concepto. Los sueños son un concepto más realista, son algo que realmente se puede lograr y alcanzar. Aunque también hay que fantasear, esto es genial, desarrolla la imaginación. Pero debemos ser claramente conscientes de que se trata de una especie de concepto inalcanzable. Existe un gran tema completamente separado sobre cómo establecer una meta y lograr su sueño.
En este blog ya puedes leer artículos sobre este tema:
Y al final, me gustaría volver a nuestra pregunta principal: ¿Por qué hay tan pocas personas involucradas en MLM (mercadeo en red)?
La respuesta es simple:
“¡MUCHOS DE NOSOTROS SIMPLEMENTE DEJAMOS DE SOÑAR!”
Tenga en cuenta que no olvidaron cómo, sino que se detuvieron. Es imposible olvidar cómo soñar, es como andar en bicicleta. Entonces, para que sucedan en tu vida algunos eventos interesantes, positivos e inspiradores, solo necesitas comenzar a soñar nuevamente.
PD Hoy analizamos uno de los temas importantes por los que a la gente no le gusta el MLM (mercadeo en red). ¿Qué piensa usted al respecto? ¡Deja tus comentarios!
Si no quiere convertirse en víctima de estafadores, necesita saber exactamente qué es realmente un negocio de MLM. Porque es demasiado fácil caer en la trampa de una pirámide financiera y acabar sin dinero.
En este artículo veremos cómo distinguir un verdadero negocio de MLM de las pirámides financieras. ¿Y es realmente posible ganar dinero en MLM?
Y primero, averigüemos cuál es la esencia del negocio MLM y por qué no le gusta tanto "a la gente".
¿Qué es el negocio MLM en palabras simples?
El nombre "Negocio MLM" proviene del inglés MLM - "Multi-Level-Marketing" (literalmente - "marketing multinivel"). Otros nombres para este mismo fenómeno son negocio en red, mercadeo en red y el nuevo nombre "de moda": "mercadeo en red".
Esto denota una de las opciones para organizar el marketing: un esquema de distribución de los productos de la empresa. Un negocio clásico es cuando hay una tienda donde la gente viene a comprar nuestro producto. Una opción de negocio en red es cuando muchas personas toman nuestro producto y lo distribuyen entre sus amigos.
Es decir, en MLM no contratamos empleados asalariados, no alquilamos tiendas. Nuestra tarea es reclutar el mayor número posible de voluntarios que ellos mismos distribuirán nuestros productos, recibiendo por ello un porcentaje de las ventas.
Además, estos voluntarios nuestros reclutarán a sus propios voluntarios. Y luego recibirán un porcentaje no sólo de sus ventas, sino también de las ventas de todos sus “reclutas”.
¿Quién inventó el MLM?
El MLM como tipo de marketing se inventó, por supuesto, en Estados Unidos. Los primeros organizadores de empresas online se dieron cuenta de que la gente está mucho más dispuesta a comprar determinadas categorías de productos cuando se los recomiendan sus amigos. Se trata de productos como limpiadores de suelos, champús, cosméticos (tenga en cuenta que casi todos son productos “para mujeres”).
Y, en principio, resultó ser algo bueno. Los productos de las empresas de red solían ser más baratos porque no había gastos de alquiler de locales ni salarios para los empleados. Y en calidad a menudo superaban a los análogos de las tiendas. De este modo, los usuarios de redes pudieron sortear la competencia más feroz en el mercado de artículos para el hogar.
Pero aquí está la pregunta. ¿Por qué a “la gente” le disgusta tanto este mismo negocio de redes y multinivel?
¿Por qué no les gusta tanto el MLM?
Si no cree que los MLM no sean amados, mire los anuncios que anuncian en periódicos y sitios web. Nunca escribirán directamente; dicen, estamos reclutando personas para un negocio en red, vendremos a una reunión en tal o cual momento.
No, todo siempre estará escondido allí y disfrazado de "abrir una sucursal de la empresa más grande del mundo" y bajo "necesito un asistente para el jefe de una empresa, te lo enseñaré todo, salario desde 50 mil por mes". ¿Por qué tales secretos y tentaciones? Y porque si escribe directamente que está contratando para MLM, nadie acudirá a usted. Porque no les gusta el MLM =)
Y hay dos razones principales para ello.
Razón #1 - Destrucción de los cimientos de las relaciones
¿Alguna vez te has preguntado por qué nosotros (la gente) recomendamos algo a alguien? ¿Por qué deberíamos decirle a nuestro compañero de trabajo dónde hacen un delicioso sushi? ¿Por qué deberíamos aconsejarle a un amigo qué coche es mejor comprar? Después de todo, esto, en realidad, no nos concierne.
Sin embargo, tenemos muchas ganas de venir corriendo desde el otro extremo de la ciudad, si alguien necesita nuestra recomendación, y al menos obligarlo a escucharnos. ¿Cuál es el motivo de este comportamiento?
Podrías pensar que es porque eres una persona tan amable y agradable que sólo quiere ayudar a todos los que te rodean tanto como sea posible. Pero en realidad no lo es. Estamos dispuestos a recomendar con mucho gusto, porque así dominamos a aquellos a quienes recomendamos algo.
Juzgue usted mismo: tenemos cierto conocimiento. que la persona que tenemos enfrente no tiene (ya sea conocimiento de dónde se puede comer sushi sin envenenarse, o conocimiento de qué coche tiene mejores características). Y al compartir este Conocimiento, demostramos que somos mejores. Sí, sí, somos mejores, más elevados y más inteligentes que una persona que no posee este Conocimiento.
Y cuanto mayor sea el resultado que obtenga una persona por nuestra recomendación, más fuerte será nuestro dominio. En consecuencia, intentamos sinceramente recomendar sólo lo mejor. Y el que nos pide consejo inconscientemente siente todo esto y, por tanto, cree en nuestra recomendación.
El MLM debería basarse en este principio, pero aquí el dinero lo estropea todo. Cuando un networker que conocemos nos recomienda algo, siempre tenemos la sospecha de que lo hace únicamente para su propio beneficio monetario. Incluso si realmente le gusta el producto y lo recomendaría gratis. Pero queda un regusto desagradable.
Por lo tanto, el MLM interfiere con el conjunto fundamental de leyes tácitas de las relaciones humanas (también se le llama “contrato social”). Y esto destruye amistades, amistades e incluso relaciones familiares. Y es por eso que a la gente no le agrada.
Razón #2 - Zombis sobremotivados
Si alguna vez has conocido a un verdadero “networker”, entonces, por supuesto, entiendes de lo que estoy hablando.
La base del marketing MLM es una sólida formación y una fuerte motivación de los participantes de la red. Las personas por naturaleza son criaturas muy perezosas y tímidas. Conseguir que vendan algo a desconocidos y a personas que apenas conocen no es tarea fácil.
Y por eso, cada nuevo recluta pasa por un entrenamiento intensivo, donde el énfasis está en la motivación. Les lavan el cerebro con promesas de enormes ganancias. Se les dice que son los elegidos y todos los demás sólo tienen celos de ellos. Y también les dicen de manera muy convincente que su producto es casi el invento más ingenioso desde la bombilla.
Y la gente está perdiendo poco a poco la cabeza. ¿Te imaginas lo que es ser el único que sabe toda la verdad (que el mejor trabajo es un negocio en red y la mejor crema es Oriflame), pero nadie te cree y te huye como la peste?
Como resultado, resulta muy difícil comunicarse con los usuarios de redes. De lo único que hablan es del negocio de redes y de su producto. Lo único que hacen es intentar atraer a todos los que conocen a su estructura, al "lado luminoso".
Una vez más, esto conduce a rupturas en las amistades y las relaciones familiares. Por eso no les gusta el MLM. En la mente de la gente, entrar en el MLM es lo mismo que entrar en algún tipo de secta. Y aquellos que caigan en la “trampa” pronto comenzarán a ceder su apartamento a algunos de los próximos “testigos de Herbalife”.
Pero, por supuesto, también hay aspectos positivos. Si no pierde la cabeza, un negocio de MLM puede ser una excelente opción de desarrollo para usted. Mantendrás a tus amigos y encontrarás otros nuevos.
¿Cuánto puedes ganar en MLM?
A los usuarios de redes les encanta este chiste:
Un hombre llega a la ciudad y ve que a un lado de la calle todas las casas son grandes, hermosas y bien cuidadas. Hay coches caros al lado de las casas y toda la gente camina alegre y feliz. Y al otro lado de la calle las casas son pequeñas, sucias, ruinosas. Toda la gente está hecha harapos y come ratas.
Se acerca a una de estas casas sucias y pregunta a un transeúnte por qué las casas de enfrente son tan bonitas, pero aquí son tan malas.
El transeúnte responde: "Oh, al otro lado de la calle viven networkers que están involucrados en MLM".
El hombre pregunta: "¿Qué estás haciendo?"
Transeúnte - "¡No les creemos!"
El chiste es gracioso. Pero, desafortunadamente, como en cualquier otro tipo de negocio, la mayoría de las personas involucradas en MLM no tienen ningún ingreso. Un porcentaje muy pequeño de los networkers tiene unos ingresos comparables al salario habitual de un especialista cualificado. Y sólo décimas y centésimas de porcentaje de todos los millonarios ganan mucho dinero.
¿Cómo desarrollarse en MLM correctamente?
Sí, puedes ganar dinero en MLM, e incluso mucho. Pero sólo con la condición de que realmente trabajes. Y para ganar dinero, usted se dedicará principalmente a reclutar personas para su estructura y no a vender el producto en sí.
Si desea desarrollarse en el mercadeo en red, debe realizar una gran cantidad de reuniones personales todos los días. Y también debemos pedirles a nuestros amigos que organicen fiestas en sus casas y que traigan a sus amigos, para quienes podríamos realizar una presentación "improvisada" de nuestro producto y negocio.
Y lo más probable es que le lleve varios años construir una estructura grande y leal con la que pueda tener grandes ingresos. Por lo tanto, no se deje engañar por promesas de dinero rápido. Como en todas partes, aquí hay que trabajar.
Y la mayoría de los networkers acaban por comprender que el MLM no es la opción a la que les gustaría dedicar toda su vida. Por tanto, se embarcan en otro tipo de emprendimiento. Pero conservan las habilidades que adquirieron mientras trabajaban en MLM.
Y hoy en día hay proyectos que se hacen pasar por MLM, pero que en realidad son algo mucho peor.
Cómo distinguir MLM de una pirámide financiera
Si aún no te has dado cuenta, hoy en día existe una enorme oferta en Internet para participar en algunos proyectos súper innovadores. Por regla general, estamos hablando de decisiones que cambiarán el mundo entero en algún ámbito. En el ámbito de la vivienda, en el ámbito del transporte, en el ámbito de Internet o en el ámbito de las telecomunicaciones.
El único problema es que esta ingeniosa solución aún está en desarrollo y aún no se puede utilizar. O puedes usarlo, pero es tan inconveniente, torcido y débil que pierde incluso frente a sus homólogos gratuitos.
Y se le ofrece comprar una participación en este proyecto o comprar un producto y pagarlo todos los meses. Y la gente lo hace y con mucha alegría. La pregunta es: ¿por qué? Y luego, pueden atraer nuevos miembros que también pagarán todos los meses y usted recibirá un porcentaje de sus pagos.
Casi como MLM, pero con una diferencia: no existe un producto específico que puedas usar. Es decir, no paga por el producto, sino por la oportunidad de recibir dinero de aquellos que están por debajo de usted en estructura.
Y tal organización es posible precisamente gracias a la “virtualidad” del producto propuesto. No es necesario transferirlo ni almacenarlo. No tienes que usarlo en absoluto. Lo principal es atraer cada vez a más participantes nuevos "para uno mismo".
Cómo colapsan las pirámides financieras
Todos estos proyectos siempre terminan de la misma manera. Un día, las personas que pueden sentirse atraídas por la pirámide simplemente se agotan. Y luego los participantes de la “capa inferior” dejan de pagar sus cuotas mensuales. ¿Por qué deberían pagarle a alguien si nadie les paga a ellos (porque no hay nadie debajo de ellos)?
Entonces la penúltima capa deja de pagar porque la última no les paga. Y así sucesivamente hasta que la pirámide se queme hasta la cima.
Algunas pirámides aparecen y desaparecen en un par de semanas. Algunos duran años. Pero lo principal es que siempre tienen el mismo final. Y si le ofrecen participar en algún tipo de "negocio en red", donde no hay producto, o es muy complejo (demasiado innovador para que un simple mortal entienda su idea), lo más probable es que lo atraigan a una pirámide financiera.
Aquí hay algunos signos más indirectos de una pirámide financiera:
- Promete que no habrá necesidad de vender nada ni contratar a nadie.
- Pagos mensuales obligatorios.
- Incapacidad para comprobar personalmente la calidad del producto (o mala calidad del producto).
En general, es la calidad del producto lo que distingue en primer lugar a un verdadero MLM. Las recomendaciones son ciertamente buenas. Y tu amiga probablemente te comprará algo algún día si se lo recomiendas. Pero para que te pague por segunda vez, es necesario que le guste mucho el producto.
Por lo tanto, preste atención a las señales indirectas y no se deje engañar por los estafadores. De lo contrario, se sentirán como peces en aguas turbulentas en Internet. ¿Es realmente posible hacer un verdadero negocio en red a través de Internet?
¿Es posible hacer negocios en red a través de Internet?
Este es el sueño dorado de cualquier networker. No es necesario que asista a ninguna reunión personal, no es necesario contratar a nadie. Quédese en casa, difunda enlaces a su producto en redes sociales y sitios web: recoja la crema.
Pero personalmente me parece (y esta es solo mi opinión personal) que los negocios en red en su sentido original no pueden existir en Internet. Existen dos motivos principales para esto:
- El negocio MLM es un negocio de recomendaciones. Recomendamos el producto a nuestros conocidos personales, ellos lo recomiendan a sus conocidos y ellos lo recomiendan a sus conocidos. Así se monta la estructura. Y si recomendamos un producto a todo el mundo, esto ya se convierte en publicidad normal y corriente.
- El negocio MLM se basa en un producto físico de alta calidad. Es decir, puedes tocarlo, probarlo. Y definitivamente es necesario darle al comprador la oportunidad de "tocarlo" antes de comprarlo. En consecuencia, no hay escapatoria a los encuentros personales.
Y si realmente no desea ir a reuniones personales con nadie, sino trabajar a través de Internet, entonces es mejor participar en programas de afiliados. Esto es lo mismo que MLM, pero simplemente anuncia un producto y recibe una comisión por las ventas.
Es decir, el MLM a través de Internet es posible. Y se llama "ganar dinero con programas de afiliados". Mira mi artículo y muchas cosas te quedarán claras.
Por cierto, también existen programas de afiliados de varios niveles. Es decir, allí también puedes ganar dinero atrayendo nuevos socios y no con ventas personales. Mire mi video sobre cómo gano dinero con los programas de afiliados (se abre en una nueva pestaña).
Conclusión
De ninguna manera quiero que, después de leer este artículo, tengas la impresión de que estoy en contra del negocio MLM. De hecho, soy un gran defensor de que las personas comiencen a asumir la responsabilidad de sus propios ingresos y traten de mantenerse a sí mismas mediante sus propios esfuerzos, en lugar de depender de otra persona.
Y para iniciar una carrera empresarial, el mercadeo en red es una muy buena opción. Ganarás experiencia, darás tus primeros golpes y aprenderás a resistir la presión del público. Lo principal es abordar todo de frente y mirar las cosas con objetividad.
De lo contrario, existe una alta probabilidad de que se sienta decepcionado con el MLM normal y, en lugar de utilizar las habilidades adquiridas para abrir su propio negocio, se atascará en pirámides financieras y burbujas financieras.
No olvides descargar mi libro. Allí te muestro el camino más rápido para pasar de cero al primer millón en Internet (un resumen de mi experiencia personal de más de 10 años =)
¡Hasta luego!
Tuyo Dmitri Novoselov
¿Qué es el mercadeo en red: el camino hacia el éxito o una forma mítica de ganar dinero? Datos históricos sobre MLM + pros y contras + TOP 5 empresas de la Federación de Rusia.
¿Qué es el mercadeo en red??
La mayoría de la gente está de acuerdo en que se trata de algún tipo de esquemas fraudulentos que permiten que sólo unos pocos afortunados ganen dinero.
Estos pensamientos están relacionados con el principal problema del MLM: son promesas extremadamente altas para los clientes.
Hoy, después de leer el artículo, aprenderá cuál es la esencia de las operaciones de mercadeo en red.
Y, por supuesto, obtendrá una respuesta a la pregunta: ¿es posible obtener ingresos reales utilizando un plan de negocios de este tipo?
Qué es el mercadeo en red: antecedentes históricos
El mercadeo en red (MLM) en su forma actual no era un modelo de desarrollo empresarial separado. Apareció como una manifestación de la necesidad de vender bienes.
¿Quién fue el primero en descubrir tal esquema y convertirse en el fundador de un negocio en red?
El fundador del primer plan de ventas en red es Karl Rehnborg.
Si pensabas que esta persona había estado construyendo su póliza durante décadas antes de abrir un negocio, no es así.
Todas las cosas complejas comenzaron con un enfoque banal.
Karl Rehnborg cultivaba alfalfa en su propiedad. En ese momento, una idea surgió en su brillante cabeza:
"¿Qué pasaría si todas las sustancias beneficiosas de la alfalfa pudieran convertirse en una forma comestible para el ser humano, de modo que su ingesta pudiera aumentar el tono vitamínico del cuerpo?"
Sin duda, Karl tenía un buen gol.
Posteriormente abrió su propia línea de comida saludable y comenzó a ofrecerla a amigos y compañeros de trabajo, explicando toda la utilidad del nuevo producto.
Curiosamente, por la bondad de su corazón (esto no se puede explicar por otras razones), Karl regaló bienes así, sin exigir dinero a cambio.
¿Crees que hubo algún efecto al promocionar productos útiles gratuitos?
No. Nadie le creyó a Karl. Todo el mundo estaba muy confundido de que una persona pudiera simplemente regalar un producto útil y valioso.
Carl Rehnborg llegó a una conclusión inesperada: si un suplemento nutricional se vendiera al precio medio del mercado y no se regalase sólo a los amigos, aparecería la demanda.
¡Y dio en el clavo!
Karl comenzó a utilizar este esquema de negocios, dando origen a uno de los principios principales del MLM: la asistencia mutua y el apoyo del equipo.
Los amigos de Rehnborg empezaron a comprar su producto. Ya no pensaban que fuera un engaño barato por una sencilla razón: ya no era barato.
Entonces Karl empezó a buscar nuevas formas de ampliar su red de compradores. ¡Y nuevamente llegué a la conclusión correcta!
Consistían en un porcentaje de las ventas del complemento dietético. ¿Ahora reconoces cómo funciona una empresa de red estándar? Así empezó todo.
El resultado del trabajo de Karl Rehnborg:
- 1934 - Carl fundó la empresa California Vitamins, ampliando así la gama de productos vendidos.
En 1934, Rehnborg cambió el nombre de la empresa a Nutrilite Products.
El principio de funcionamiento sigue siendo el mismo.
Se ha formado toda una red de distribuidores de productos, los llamados socios.
Cada socio atrajo nuevos empleados ofreciendo un porcentaje de las ventas de productos y dividendos por actividades organizativas de calidad.
Karl Rehnborg es conocido en todo el mundo como el "padre del negocio de redes".
Después de un breve resumen histórico, es hora de abordar las realidades del negocio MLM moderno.
¿Qué es el mercadeo en red moderno: términos y definiciones?
Mercadeo en red- Este es uno de los tipos de venta minorista de productos, basado en la interacción directa e inmediata entre vendedores y consumidores.
Una característica del mercadeo en red es la oportunidad para que cada cliente se convierta en un comercializador.
Lo más correcto sería comparar un negocio de red con un concesionario multinivel. MLM también consta de varios niveles.
¡No en vano estas organizaciones suelen denominarse pirámides financieras!
Veamos los componentes principales.
La primera etapa de la pirámide: fabricante – distribuidor
La primera etapa de la actividad bajo el esquema MLM es que la empresa fabricante proporciona sus productos al socio.
Un socio es una persona física que celebra un acuerdo de cooperación con un proveedor.
En el CIS, este acuerdo no está incluido en el formato laboral, es decir. no le proporciona garantías sociales y tiene una forma especial de tributación.
Los términos del contrato tienen cláusulas similares en cualquier área del negocio de la red:
- uso obligatorio de los productos del fabricante por parte del socio;
- atraer nuevos socios a la organización;
- trabajar de acuerdo con un esquema claro definido por los organizadores;
- adherencia incondicional a los principios y políticas morales de la empresa;
- Volumen mínimo de ventas mensual.
Sujeto al cumplimiento de cada cláusula del contrato, según la empresa MLM, tendrá acceso a ganancias ilimitadas. 
Segunda etapa: socios de segundo orden
Toda la esencia del esquema de actividad MLM comienza con el segundo orden.
Cada socio invitado por un participante de un nivel superior (primer nivel) realiza las mismas funciones que su supervisor.
Sólo hay una diferencia: parte de los ingresos de las ventas permanece en el bolsillo del curador superior.
Al final, cada participante se esfuerza por formar su propia estructura, ya que esto genera ingresos reales en forma de dividendos de sus propias ventas y de las actividades de sus "subordinados".
PD La palabra "subordinados" se coloca deliberadamente entre comillas: en la estructura del mercadeo en red no existe el concepto de gestión de línea.
Todas las relaciones entre colegas de distintos niveles se basan en la asistencia mutua; esto es simplemente beneficioso para todos los socios.
Tercera etapa: socios de nivel inicial
Los socios de nivel inferior se diferencian de los fundadores sólo en que tienen menos ingresos. Al mismo tiempo, las responsabilidades funcionales, como unidades de MLM, permanecen sin cambios.
El trabajo en el primer o segundo nivel implica manifestaciones de máxima actividad no en la venta de productos, sino en la promoción y formación de la propia estructura.
Se debe hacer un resumen intermedio:
El patrón de interacción de las ventas en red implica el desarrollo de las estructuras de cada empleado.
La explicación de este proceso es muy simple: cada vendedor posterior recibe un porcentaje de las ventas + dividendos de toda la red organizada por él, en forma de porcentaje de las ganancias de los "nuevos" participantes.
Mercadeo en red: ¿es así de simple?
El concepto de negocio en red y estructuras MLM tiene asociaciones negativas, especialmente en la CEI, donde la gente ha aprendido de la amarga experiencia de las pirámides financieras.
Esta sección proporciona al lector una descripción general completa de cómo funciona el mercadeo en red: una evaluación imparcial de las oportunidades de ingresos.
Aspectos positivos del mercadeo en red
Falta de un sistema de gestión lineal.
Trabajas por cuenta propia, lo cual es muy similar al emprendimiento.
Equipo muy unido.
Cada socio está interesado en apoyar a los “colegas jóvenes”, ya que esto le reporta beneficios económicos.
Siempre habrá alguien que pueda ayudarle a organizar sus actividades de networking en la dirección correcta.
La supervisión es la base de un negocio de red.
Posibilidad de crecimiento constante.
Otro aspecto positivo del MLM.
Todo depende únicamente de tus habilidades, incluidas las ganancias.
Experiencia muy significativa en la interacción con las personas.
Esta es una habilidad útil para el día a día y el desarrollo de tu propio proyecto emprendedor.
Un negocio en red puede considerarse como una plataforma para la posterior implementación del suyo propio.
Horario flexible.
Los representantes de las estructuras MLM pueden dedicar de 10 a 30 horas semanales al trabajo, combinándolo así con el trabajo o el estudio.
Debes entender que un negocio online no puede sustituir tu principal fuente de ingresos.
Al menos en las primeras etapas de actividad.
Aspectos negativos del mercadeo en red.
Posible desestabilización de la estructura de la red en cualquier momento.
Este proceso puede ser desencadenado por las actividades de socios individuales, que no cumplirán con los estándares de la empresa.
Se debe considerar la posibilidad del colapso de toda la estructura, ya que la experiencia de muchos años de los participantes del MLM demuestra esta posibilidad.
Estándares de pago inciertos.
Un ejemplo es la empresa estadounidense Starcom, cuyos representantes prometieron pagos elevados a cada participante.
El resultado es que los socios solicitaron préstamos, pignoraron propiedades y la empresa pagó menos del 25% del monto anunciado.
No es difícil adivinar qué tipo de daños materiales sufrieron los clientes.
Oportunidad de entrar en una pirámide financiera.
Imagine una situación en la que invirtió en una estructura de MLM comprando un paquete inicial de productos.
Pasan varios meses, la estructura de clientes se amplía, también realizan depósitos y compran productos.
Pasa un mes más, aún no has podido cubrir ni siquiera tus propios gastos, ya que el producto no tiene demanda.
La empresa está cerrando...
En esta situación, aproximadamente el 50% de los participantes se quedan sin beneficios.
No pudieron vender el producto, pero hicieron una inversión importante.
Si nunca se ha ocupado del emprendimiento, será muy difícil "permanecer" en el modo operativo MLM.
La especificidad de la actividad radica en la constante tensión moral, ya que eres responsable de tus ventas y de toda la estructura organizada.
Después de analizar los pros y los contras del mercadeo en red, podemos evaluar el grado de riesgo de tales actividades comerciales como bastante alto.
Una característica especial del trabajo en red es la responsabilidad constante por el propio trabajo + formación y control de los socios de nivel inferior.
Ya sabe qué es el mercadeo en red y puede evaluar de forma independiente las perspectivas de desarrollo en esta dirección.
Si confía en su talento organizacional, así como en las habilidades de gerente y financiero, es hora de pasar a elegir un empleador.
Mercadeo en red: elegir un empleador
Los ingresos de su red y su confianza en la estabilidad dependen de la elección correcta del empleador.
En primer lugar, debemos considerar posibles opciones para el espacio empresarial ruso.
Los 5 principales mercados rusos de MLM
| Nombre de la empresa de red | Cuota de mercado de MLM (%) | descripcion de actividad |
|---|---|---|
 | ~30 | Venta de cosméticos, política de precios: aceptable para la clase media. Prepárate para conocer un gran grupo de mujeres y encontrar tu lugar en él. Las actividades de networking en AVON son más adecuadas para las niñas. |
 | ~30 | Área de marketing: cosmética, souvenirs, comida saludable. Uno de los líderes del mercado sueco de MLM. Las ventajas incluyen una mayor lealtad hacia sus empleados. Trabajar en esta empresa de la red le permitirá tener unos ingresos pequeños pero estables. |
 | 8 | Estabilidad es la palabra más adecuada para describir las actividades de la empresa AMVAY. El ámbito de comercialización va desde utensilios domésticos hasta complementos dietéticos. A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, ofrece igualdad de oportunidades de desarrollo, independientemente del sexo del empleado. Este hecho se deriva de la amplia gama de productos ofrecidos. |
 | 5 | Una empresa que solo acepta mujeres. Especialización: cosmética, productos de belleza. Una de las organizaciones de redes con más experiencia, pero aún no muy extendida en el mercado ruso. |
 | 4.5 | Gran fabricante de cosmética natural. Es una de las empresas más progresistas del mercado ruso y tiene una base sólida para el mercadeo en red. |
El criterio principal para elegir una empresa de MLM es la experiencia en el mercado. La explicación es muy sencilla: obtendrás el resultado esperado, verificado por otros.
Trabajar para “novatos” en el mercado MLM es peligroso, porque no se puede estar 100% convencido de la veracidad de todas las obligaciones.
Puede conocer los numerosos beneficios del mercadeo en red en el video:
¿Qué es el mercadeo en red?? Después de leer el artículo, ya podrá determinar de forma independiente el significado de este término.
El mercadeo en red evoca una actitud subjetiva en cada lector.
Probablemente, la mayoría de nuestros lectores han tenido que buscar ingresos adicionales, o incluso un lugar de trabajo principal, al menos una vez en la vida. Además, esto no solo les sucede a los jóvenes especialistas que acaban de graduarse de una institución educativa. Ahora todo el mundo busca trabajo o trabajo a tiempo parcial, desde escolares hasta jubilados. Las razones son diferentes: algunos no tienen suficiente dinero para satisfacer las necesidades básicas diarias, otros quieren ahorrar para un coche o un apartamento caro, los jóvenes que viven con sus padres se esfuerzan por conseguir al menos una independencia financiera mínima.
La búsqueda de opciones suele comenzar con el estudio de los medios y sitios que publican anuncios de empleo. La experiencia demuestra que allí casi no hay ofertas valiosas. Y a algunos simplemente no les prestamos atención, creyendo que no valen la pena. Los anuncios de mercadeo en red a menudo entran en esta categoría. La actitud hacia esta actividad en nuestra sociedad es muy ambigua y predominantemente negativa. Epítetos como "estafa" y "estafa" no son los más duros en relación con MLM (una abreviatura del término inglés MultiLevel Marketing, que "en nuestra opinión" significa "marketing multinivel"). ¿Pero es todo realmente tan triste?
Todos somos adultos y entendemos que sólo podemos sacar conclusiones después de estudiar el tema. Y al mismo tiempo, muchos de nosotros pecamos con valoraciones infundadas de tal o cual fenómeno, inspiradas en impresiones o experiencias de otras personas (no importa, negativas o positivas, pero ajenas). Parece que el mercadeo en red ha sido víctima precisamente de esta evaluación, aunque muchos ni siquiera comprenden realmente su esencia.
En pocas palabras, esta es simplemente una de las formas de promocionar y vender un producto que, como cualquier otro, tiene sus propias ventajas y desventajas, que analizaremos hoy. Todo este esquema se lleva a cabo con la ayuda de un gran número de personas formando una red. La información sobre un producto se distribuye de persona a persona; no hay intermediarios que compren productos al por mayor y los revendan a un precio inflado, ni publicidad costosa. La importancia de estos factores se explicará con un ejemplo.
Todos conocéis el chicle “Orbit” y tenéis al menos una idea aproximada de cuánto cuesta en nuestras tiendas. Compárese: el coste de producción de un paquete (10 toallas sanitarias) es de un máximo de 50 kopeks y lo compramos cientos de veces más caro. Y todo porque, antes de llegar al mostrador, pasa por manos de varios mayoristas, cada uno de los cuales hace su propio margen (el fabricante, por supuesto, también pone el suyo). Si a esto le añadimos una cantidad considerable de dinero para publicidad en los medios impresos, en las calles y en televisión, obtendremos la cifra del precio de la tienda.
MLM, por otro lado, es un sistema de venta directa, libre de todo este desorden, por lo que los productos en dichas redes suelen ser más baratos que en los puntos de venta. Y no porque sean falsificaciones o productos de baja calidad, como algunos piensan.
Las ganancias de los miembros de la red consisten en un porcentaje del costo de los bienes vendidos y recompensas por atraer gente nueva. Es decir, es beneficioso involucrar a los recién llegados a la red, pero el proceso no es sencillo. Aquí es necesario ser un poco psicólogo y poder convencer discretamente, transmitiendo a la persona el significado de esta tecnología de ventas y sus ventajas inherentes.
Por cierto, mucha gente compara las redes MLM con un fenómeno tan impopular como las pirámides financieras. Todo esto se debe a una mala comprensión del mecanismo de venta. Pero el mero hecho de que el mercadeo en red no requiera grandes inversiones y no prometa ganancias fabulosas a cambio de nada debería sugerir que esto no es una "estafa".
Aquí, para lograr algo, es necesario trabajar duro para crear su propia clientela. Y las ganancias no siempre llegan de inmediato; durante algún tiempo es posible que tengas que trabajar en vano. Pero en cualquier caso, tus esfuerzos darán sus frutos y después de un cierto período de tiempo comenzarás a recibir ingresos. Si se conecta a una red grande, no debe contar con grandes ingresos, pero definitivamente puede ganar entre 20 y 30 mil rublos adicionales al mes.
Es cierto que para no quemarse, es necesario poder distinguir una empresa de red real de una pirámide que se disfraza de tal. Por lo tanto, le recomendamos que tenga en cuenta una serie de puntos antes de participar en una empresa de este tipo y atraer amigos y conocidos:
- En primer lugar, una verdadera empresa de MLM le ofrecerá vender un determinado producto (producto o servicio) del catálogo del fabricante. No estará obligado a comprar productos para uso futuro; solo trabajará con productos ya pedidos por sus clientes y los pagará el día en que los reciba del almacén.
- En segundo lugar, hay que tener cuidado con el requisito de pagar cuotas de membresía o comprar algunos “valores” que en realidad no tienen valor fuera de esta estructura. Tampoco se le pagará por el volumen de productos vendidos. Se le recompensará únicamente por el número de miembros atraídos que ya hayan pagado las mismas cuotas de membresía. Si todo es como lo describimos, entonces has terminado en una pirámide financiera y no deberías quedarte ahí.
- Y por último, en tercer lugar. Hay empresas que ofrecen vender algún equipo o software, pero exigen que primero pagues una determinada cantidad por un determinado paquete de servicios, sin el cual no podrás trabajar, y también atraer a un par de nuevos participantes. La minired que el participante crea de esta forma se convierte en la fuente de sus ingresos. Para ser honesto, estos esquemas parecen dudosos, aunque, para ser justos, cabe señalar que estas empresas todavía tienen productos a la venta. Pero aquí es casi imposible ascender en la carrera profesional, incluso con las habilidades de un psicólogo, cualidades de liderazgo y talento de oratoria.
Es decir, la conclusión de todo lo dicho anteriormente es obvia: dedicarse al mercadeo en red y lograr el éxito en este negocio solo se puede si los términos de cooperación son claros y transparentes, y no hay puntos que generen dudas.
- Comencemos con el hecho de que el sistema MLM hace que el costo de los bienes (servicios) sea significativamente menor para el comprador, ya que el precio no incluye costos de publicidad ni márgenes intermediarios.
- La mercancía se entrega al consumidor en poco tiempo debido a que la logística está bien pensada y la empresa cuenta con redes de almacenes en diferentes regiones (ciudades, países).
- Quedan excluidas las falsificaciones y sustituciones de productos, lo que es posible en numerosas reventas. Las empresas de red llegan directamente al consumidor final y aquí la falsificación está casi excluida.
- Los empleados que participan en el marketing multinivel tienen una fuerte motivación, tanto desde el punto de vista de la posibilidad de obtener altos ingresos como desde el punto de vista de construir su propio negocio.
Los ingresos de los vendedores consisten en un porcentaje de las ventas, pero no sólo eso. También pueden atraer nuevas personas para trabajar y recibir recompensas por su contribución a la expansión de la red (de ahí el nombre de marketing - red). Cada participante de la red puede, con el tiempo, habiendo creado una base de clientes bastante amplia, establecer su propia pequeña empresa de red. El sistema MLM beneficia a todas las partes: el fabricante, el consumidor y los vendedores (distribuidores).
Para el fabricante, se trata de una oportunidad real de ahorrar en publicidad sin comprometer la popularidad del producto. El consumidor está satisfecho con la entrega rápida, la calidad garantizada, los precios relativamente bajos, la disponibilidad de muestras y catálogos, así como la oportunidad de comprar en ocasiones productos que no se encuentran en los estantes de las tiendas.
En cuanto a los distribuidores, tienen la oportunidad de construir su propio negocio sin un gran capital inicial, en un mercado ya preparado (después de todo, las principales empresas de la red son ampliamente conocidas por la población) con un sistema de ventas incorporado. Además, tienen la oportunidad de obtener los conocimientos necesarios de forma gratuita, ya que las empresas de MLM prestan mucha atención a la formación y la tutoría.
Entonces, al parecer, todo es sencillo. Pero entonces, ¿por qué muchas personas que se esforzaron en este negocio fracasan y lo consideran nada más que una estafa? Lo más probable es que no hayan mostrado la perseverancia necesaria o simplemente carezcan de las cualidades sin las cuales no hay nada que hacer en el mercadeo en red.
Debemos admitir que hacer negocios online no es para todos. Y no porque alguien sea malo, sino porque alguien sea bueno. Simplemente este trabajo, como cualquier otro, requiere un cierto conjunto de cualidades, sin las cuales será muy difícil, si no imposible, lograr el éxito.
Como regla general, las personas que no aceptan el rígido marco de trabajo "de llamada en llamada", que son creativas, sociables, persistentes y que se esfuerzan por construir su independencia financiera con sus propias manos y según su propio entendimiento pueden avanzar al niveles más altos aquí Si quieres que tu vida y tus ingresos dependan únicamente de ti, si sabes fijarte metas y esforzarte persistentemente por alcanzarlas, sabes comunicarte libremente con las personas, tienes el don de la persuasión y cualidades de psicólogo. y también esforzarse por mejorar constantemente el nivel de su educación, entonces MLM es exactamente lo que necesita.
Y me gustaría decir por separado sobre la paciencia y la perseverancia. El hecho es que la mayoría de los que no lograron resultados en este campo se dieron por vencidos en la etapa inicial de trabajo. Este no es un trabajo en el que, sin importar cuál sea su éxito, le seguirán pagando el salario que le corresponde. Debe estar preparado para trabajar durante algún tiempo para obtener resultados futuros (incluso sin obtener ganancias), crear una base de clientes y dominar las complejidades de la profesión. Pero con el tiempo, su perseverancia y paciencia definitivamente darán frutos que definitivamente lo complacerán.
Por supuesto, deberías empezar por elegir una empresa de red. Aquí hay diferentes opciones: puede conectarse a una empresa con un nombre bien conocido por la gente, donde ya existe una red de distribución establecida y desarrollada. El producto de un fabricante de este tipo es más fácil de vender porque la gente lo conoce y confía en su calidad. Pero esto también tiene una desventaja. Consiste en el hecho de que en una red de este tipo te encontrarás muy lejos de la cima, será difícil avanzar y tus ingresos no serán muy altos.
Otra opción es incorporarse a una empresa de nueva creación. En este caso, le aguardarán dificultades desde el principio, porque tendrá que convencer a la gente para que compre un producto desconocido de un fabricante poco conocido y los compradores, por regla general, se muestran reacios a dar ese paso. Pero con el tiempo, cuando la empresa se haga un nombre, usted se encontrará en los escalones superiores de la pirámide y obtendrá las ganancias correspondientes.
Sin embargo, no importa qué opción elijas, en primer lugar presta atención al sistema de pago y al programa de bonificación. El plan para obtener ganancias debe ser claro y transparente, no debe haber sanciones y los requisitos del empleador en cuanto a volúmenes de ventas deben ser realistas y viables.
Una vez decidida la elección de la empresa, piense en la forma de generar ingresos. Podrían ser ventas directas o recibir ingresos pasivos al atraer nuevos miembros a la red.
La mayoría de las veces, los principiantes comienzan vendiendo productos y esto, en principio, está justificado. Al dedicarse a las ventas, tienen la oportunidad de sentirse cómodos en un nuevo nicho, estudiar el mercado y crear una base de clientes.
Pero los profesionales aconsejan realizar simultáneamente ventas directas y atraer nuevas personas a la red. Después de todo, no es nada difícil, cuando le cuentas a un cliente sobre un producto, hablarle también de las perspectivas que abre tu trabajo. Lo más probable es que algunas personas también quieran probar suerte en este negocio para recibir fondos adicionales y la oportunidad de comprar productos al precio de compra.
Cuando haya pasado un cierto tiempo y hayas trabajado duro en crear tu cadena de distribuidores, podrás dejar de vender por completo o hacerlo mucho menos. Después de todo, obtendrá el principal beneficio del trabajo de sus subordinados.
Cualquier actividad tiene sus pros y sus contras, y el mercadeo en red no es una excepción:
- Desde un punto de vista positivo, cabe destacar la oportunidad de comprar productos de alta calidad más baratos en un tercio, o incluso más, de su coste de “venta”, es decir, el precio que anuncia a sus clientes.
- La segunda ventaja es que no es necesario invertir su propio dinero en el negocio como contribución inicial (cuotas de membresía), por supuesto, si se trata de una empresa de red legal y no de una pirámide disfrazada.
- No podemos dejar de mencionar la posibilidad de formación gratuita. Como regla general, las empresas, preocupadas por aumentar las ventas y expandir su red, no escatiman tiempo ni dinero para familiarizar a los distribuidores con sus productos, técnicas y reglas de ventas efectivas, formas de construir su propio negocio para recibir ingresos pasivos, etc.
- Y finalmente, con la aparición de la posibilidad de realizar este tipo de negocios a través de servicios en línea, los distribuidores ya no necesitan detener a la gente en la calle, ir a sus casas, oficinas, etc. en busca de clientes. Ahora pueden trabajar de forma remota.
Entre las desventajas, quizás, cabe destacar el hecho de que la ampliación de la red conduce a una disminución de los ingresos y los nuevos socios reciben mucho menos que los que llegaron antes.
Se puede decir mucho más sobre el mercadeo en red, pero nos propusimos explicar la esencia de este fenómeno de la manera más simple posible y brindarle la oportunidad de orientarse en cómo dicho trabajo se corresponde con sus necesidades y las características de tu personaje.
Me gustaría esperar que ahora pueda tomar una decisión sobre la participación (o no participación) en MLM basándose en sus propias conclusiones y no guiado por las revisiones de ex distribuidores fracasados. Buena suerte.