Opfyldelse af seriøse ordrer fra velhavende kunder til fremstilling af møbler eller træ interiør at bestille er utænkeligt uden en moderne veludstyret egen produktion. Vi inviterer dig til at stifte bekendtskab med produktionskomplekset af Imperial Forest-virksomheden og se på fotografier af værksteder og nogle produkter.
| eksklusivt bord i massivt træ | ||
 |
||
| Smykkeskrin | ||
 |
||
| Skab i massivt træ | ||
 |
||
| Træsøjler | ||
 |
||
| Konsol i massivt træ |
Vores produktionsfaciliteter er placeret direkte i byen Moskva, værkstedsområdet og bryggers over 1000 m2 og vi fortsætter med at udvide. For ganske nylig blev endnu et værksted åbnet - membran-vakuumpresning.
Kun ved at have din egen tømrerproduktion, kan store mængder produktionsarbejde udføres træprodukter, og frem for alt, vægpaneler lavet af træ.
Avancerede teknologier og uvurderlig erfaring
Brug af avancerede computerteknologier, mange års erfaring Vores specialister giver os mulighed for at lave kompetente beregninger og reducere materialeforbrug og produktionsomkostninger, undgå designfejl og optimere designet af komplekse interiører.
Vi er stolte af vores medarbejdere, der har bestået erhvervsuddannelse i det bedste uddannelsesinstitutioner Rusland og i udlandet. Vi beskæftiger højt kvalificerede specialister forskellige aldre. Vi sætter pris på de unges entusiasme og uvurderlig erfaringældre generation. Vi er alle forskellige, men vi er forenet af dedikation til vores arbejde og tro på ideerne i vores virksomhed.
Vores tømrerværksted har eksisteret i over 10 år. I løbet af denne tid har vi fået fremragende anmeldelser fra vores kunder og mange partnere: Arkitekter, designere, metalarbejdere og andre. Og alt dette for at sikre, at vores tømrerværksted udfører nøglefærdigt arbejde af højeste kvalitet og på kort tid
Hvad kunne være mere varmt eller hyggeligt end en udsigt naturligt træ? Især hvis vi taler om interiørartikler, der pynter vores hjem. Møbler og andre produkter lavet af naturligt træ er absolut mest bedste valg! Sådanne produkter er, udover deres unikke udseende og naturlige styrke, fuldstændig sikre og miljøvenlige, hvilket er meget vigtigt for produkter, som vi kommer i kontakt med hver dag.
"Garden in Details" er en af de førende på produktions- og salgsmarkedet dekorative genstande og træmøbler i Moskva. Under vores arbejde har vi etableret os som en pålidelig og ansvarlig virksomhed, der garanterer sine kunder højeste kvalitet, europæisk niveau og individuel tilgang til alle.
Her finder du en enorm mængde møbler og massive træprodukter: bænke, borde, bardiske, dekorative vogne og brønde, lænestole, lysekroner, hylder og meget, meget mere. Vi fremstiller også træprodukter kl
Folk har dekoreret deres hjem med deres egne hænder siden oldtiden. Først brugte håndværkere naturens gaver til dette, derefter lærte de at lave ting af metal, og i en tid med udviklingen af den kemiske industri, mange syntetiske materialer, som med succes bruges i moderne design.
Selvfølgelig er det dumt at nægte de bekvemmeligheder, der er dukket op med udviklingen af industrien og nye teknologier i produktionen af møbler og dekorative genstande, men jeg vil virkelig genoplive huset, skabe med hjælp naturlige materialer en særlig atmosfære af komfort og fred i ethvert rum! Og det bedste materiale til dette til enhver tid har været og forbliver Hans Majestæt træ.
Rigtige mestre skaber storslåede udskårne paneler, eksklusive møbler lavet af massivt træ, fantastiske malerier i intarsia-stil. At indse det meste dristige ideer interiøret kræver dygtighed, kunstnerisk smag, specialværktøj, viden og færdigheder. Men enhver kan lave enkle dekorationer med egne hænder.
Smuk træindretning
Den nemmeste måde at bruge træ på er at nægte plastik rammer, sætte trædøre, købe møbler i massivt træ. Dette materiale har evnen til at ånde. Trærammer på vinduerne vil hjælpe med at opretholde en behagelig levende atmosfære i rummet.
Et møbelsæt lavet af naturligt træ kan give enhver lejlighed en følelse af god kvalitet, velstand og fungere som en selvstændig boligindretning. Sandt nok har ikke alle råd til sådan luksus. Men selv nogle få ting kan ændre udseendet moderne lejlighed. De ser meget fordelagtige ud i ethvert interiør:
et sofabord, hvis overflade er dekoreret ved hjælp af marquetry-teknikker eller stiklinger af værdifuldt træ;
en stol udhulet i massivt træ;
træstativer til stueplanter;
åbne hylder.
Mulighed for at dekorere designet med træ
Moderne DIY træindretning
DIY træindretningside
Derfor, hvis det ikke er muligt at indrette dit hjem med dyre møbler, er det nok at købe et eller to produkter, eller dekorere eksisterende møbler vha. dekorativt træ til interiøret, med dine egne hænder.
Når det kommer til døre, er der mange muligheder. For at isolere rum kan du installere:
Massive døre af naturplader;
Lærred sammensat af lameller;
Døre med ruder;
Skydedøre;
Skærmdøre ind fællesrum, folde som en harmonika.
De sidste to muligheder giver dig mulighed for at spare plads betydeligt små rum. Sådanne døre kan du selv lave eller bestille hos en erfaren håndværker.
DIY træ dekoration
Smuk træindretning
Gør-det-selv træ i interiøret: fordele
Da træ er et af de naturlige materialer, har det mange fordele ved at lave forskellige genstande med dine egne hænder:
Miljøsikkerhed. Kan bruges i det indre af ethvert rum uden skade på sundheden. Hertil kommer ifølge folketro, træ kan hele - for eksempel lindrer aspematricer betændelse, og egetræsmatricer giver styrke til en svækket krop.
Det er praktisk talt gratis: det ligger bogstaveligt talt under vores fødder - hager og tørrede trægrene, der kan findes i den nærmeste skov, vil blive brugt. Sommerboere brænder oftest affald fra rengøring og udtynding af haven. Eller du kan ikke brænde alle disse stykker træ, men lave smukke tilbehør ud af dem, der kan tilføje individualitet til dit interiør og give det sin egen sjæl.
Evnen til at skabe træindretning med egne hænder. Naturen er unik, og du finder ikke to helt ens grene. Derfor arbejder man med naturmateriale, skaber du unikke ting hver gang, som vil give dit hjem sit eget speciel stil og tiltrækningskraft. Derudover vil der være en grund til at prale over for dine venner med din fantasi og dygtige hænder.
Mulighed for at dekorere designet med træ
Moderne DIY træindretning
DIY træindretningside
Huspynt lavet af træskiver
Enhver, der ved, hvordan man holder en hammer og andre enkle værktøjer i hænderne, kan behandle træ med egne hænder for at få interiøret passende materiale. Træet kan ryddes for bark på forhånd, eller efterlades i sin oprindelige form - det kommer helt an på, hvilke træsorter du har, og hvor du skal stikke træmatricerne.
Her er blot et par ideer, hvor almindelige træsnit kan være nyttige i interiøret:
efterbehandling af væggene med sektioner af træstammer;
møbelfremstilling;
dekoration af individuelle møbler med træmatricer af forskellige diametre.
DIY træ dekoration
Smuk træindretning
DIY træindretning til vægge
Hvis du beslutter dig for at bruge træ til at dekorere væggene, kan du gøre det på to måder:
dæk overfladen af en eller alle vægge i rummet med træmatricer;
vælg en separat sektion af væggen og dekorer den i form af et panel.
Først mulighed vil gøre ikke for hvert værelse - det passer bedre ind i det indre af en veranda, korridorer, køkken i landlig stil eller hjemmebadehus. Men for at dekorere en separat sektion af væggen kan du vise al din fantasi. Disse kunne være:
Køkkenforklæde eller panel ovenover arbejdsområde. Smukke savsnit fås fra forskellige racer træer - æble, pære, blomme, kirsebær, valnød, ask, hvor hver har sin egen unikke farve. Alt du skal gøre er at slibe matricens overflader godt og dække det lyse lærred beskyttende lag farveløs lak.
I det indre af et børneværelse er passende smukke paneler lavet af træsnit, lavet i form af stiliserede sommerfugle, blomster eller et helt eventyrlandskab.
For at dekorere væggene i en rummelig korridor kan du tage træ drivtømmer fundet i skoven, behandlet af tid og natur. Hvis du laver udskæringer fra dem og efterlader den ene side urørt, så vil du have mærkelige blomster på en af væggene, som hver især vil være unikke i sin naturlige skønhed.
Mulighed for at dekorere designet med træ
Moderne DIY træindretning
DIY træindretningside
Forvandling af møbler
For at dekorere et træinteriør med dine egne hænder kan du bruge genstande, du allerede har. gamle møbler. Dekoreret med matricer af forskellige træsorter, vil det få et andet liv og passe perfekt ind i interiøret.
Hovedreglen, der skal følges, er, at alt arbejde skal udføres uden hastværk, meget omhyggeligt, for at opnå den ønskede effekt:
Vælg grene af den ønskede træart med lille diameter;
Tør dem godt, fjern eventuelt barken;
Skær matricer af samme tykkelse ved hjælp af en stiksav eller slibemaskine;
Slib snitfladerne med sandpapir på begge sider;
Forbered møblet, du skal forvandle: rengør det for gammel maling, lak, plan overfladerne med sandpapir;
Fastgør snittene med trælim - trælim eller PVA.
Lad det tørre grundigt, og beklæd derefter de behandlede overflader med klar lak.
På denne måde kan du dekorere en kommode, gammelt klædeskab, bord og andre møbler.
DIY træ dekoration
Smuk træindretning
Indretningsartikler
Ud over de allerede nævnte teknikker kan du lave andre dekorative genstande fra træ med dine egne hænder. Amatørfotografier eller små billeder placeret i rammer lavet af tynde kviste ser originale ud i det indre af kontoret. Du skal blot klippe 3-4 tynde grene, lidt lange flere størrelser fotografier, og bind dem rundt om omkredsen ved leddene med en almindelig tourniquet eller sejlgarn.
Ved hjælp af samme princip kan du lave et blyantstativ:
Skær af plastikflaske eller dåse øverste del, så du får en kop, hvor du kan sætte blyanter.
Skær tynde grene, så deres længde er lidt mere højde det resulterende glas;
Sæt dem med limpistol og bind et par omgange sejlgarn eller sejlgarn ovenpå.
Mulighed for at dekorere designet med træ
Moderne DIY træindretning
DIY træindretningside
Med lidt fantasi og opfindsomhed kan du lave et telefonstativ ved hjælp af kviste, en plastikflaske el dåse fra under saften. Og hvis du arbejder lidt, kan du bruge passende solide snit til at udhule en iPhone-dockingstation eller en original lysestage.
Savsnit med passende diameter kan bruges til at lave dine egne:
originale glasbrikker til kopper i form af topografiske symboler;
fra en flaske usædvanlig form originalt kar, der dækker overfladen med træmatricer;
varme stande, hvis grundlag kan være en krydsfinerplade af enhver form.
DIY træ dekoration
Smuk træindretning
En vinflaske dækket med et træsnit kan bruges som base for en lampe i et miljøvenligt interiør. En lampeskærm lavet af almindeligt bomuldsreb, som skal vikles på et færdigt metal eller lavet af træstænger ramme.
Vi har tilbudt dig nogle få ideer til DIY trædekorationer til dit interiør. Der er mange flere muligheder for, hvordan du gør det selv træ dekorationer og smukke tilbehør ved hjælp af andre gaver fra naturen. Det hele afhænger af generelt design, din fantasi og materialerne ved hånden.
Video: DIY træindretning
Yana Feldman og Tamara Knopinskaya - om, hvad der sker på markedet for designerprodukter i træ
IT-værktøjer brugt i Baobab-projektet
- PayPal
- Smmplanner
- Adobe Illustrator
Der er en stereotype, at det fashionable tema for "designer snedkeri" i Rusland hovedsageligt er "rejst" af hipstere med pæne skæg. Faktisk er markedet for designertræprodukter et af de mest farverige og mangfoldige med hensyn til iværksættertyper. Det er dannet af fhv podier og kyndige , Og. I dag forsøger Skt. Petersborg-studiet BAOBAB, under ledelse af to kvindelige designere Yana Feldman og Tamara Knopinskaya, også at indtage sin niche - designerinteriørartikler lavet af træ.
Yana Feldman, 28 år gammel, Tamara Knopinskaya, 28 år, grundlæggere af studiet. Yana blev født i St. Petersborg, dimitterede fra St. Petersburg State University of Culture and Culture, før lanceringen egen virksomhed arbejdet som freelance fotograf; gift, datter 4 år. Tamara blev født i St. Petersborg, uddannet fra IDPIGO, har tidligere arbejdet som indretningsarkitekt; ikke gift. Siden juni 2014 har BAOBAB studio opfundet og produceret forskellige varer træ interiør: vægur, spejle, bøjler, serveringstilbehør m.m. Produkterne sælges på hjemmesiden og i syv partnerbutikker i St. Petersborg.
"Forkert" opstart
Tamara Knopinskaya og Yana Feldman mødtes som teenagere, da de tog til den samme ungdomslejr. Hvis du dengang havde sagt, at de ville starte en fælles virksomhed, ville du ikke have troet det. Venlige forbindelser opstod ikke med det samme. Derfor måtte skæbnen presse dem sammen igen - nogle år senere mødtes pigerne på samme afdeling på instituttet. Men selv dengang var der ikke tale om forretning - hver havde deres egne interesser. Yana var interesseret i fotografering, Tamara var interesseret i indretning.
Efter at have studeret i to år på Institute of Design, flyttede Yana til St. Petersburg State University of Culture and Arts for at studere film og fotografi. Før hun grundlagde BAOBAB studio i 2014, arbejdede hun som freelancefotograf. Udstillet i St. Petersborg, Minsk, Tallinn. Hun blev gift og fødte en datter.
Tamara, efter at have studeret ved Institut for Miljødesign, blev indretningsarkitekt. "Dekorationsgenstande har altid været en del af mit arbejde," siger hun, "inklusive træ. Fra tid til anden måtte jeg lave noget med mine egne hænder. Sandt nok har jeg aldrig tænkt på dette som en separat forretning, masseproduktion. Da Yanas datter blev født, blev hun inspireret til at lave et vægur i billedet af en ugle til børneværelset. Vi begyndte at tænke på udseendet og tegne et layout. Fra dette øjeblik kan vi begynde at tælle historien om vores studie ned."
Uret, som BAOBAB voksede fra, havde en specifik prototype - et pendulur af træ med en ugle, som hang i landstedet i Yaninas barndom. På internettet stødte jeg på lignende, og endda gode - men ikke som Yana havde forestillet sig. Udenlandske prøver viste sig at være tættest på det ideelle, men jeg ønskede ikke at beskæftige mig med levering fra udlandet.
Det er mærkeligt, at "Owl"-uret blev udgivet kun to et halvt år efter starten på studiets arbejde. Idéen måtte udskydes, fordi andre planer dukkede op. "Vi tænkte, hvorfor ikke frigive en hel serie af designer-vægure? – siger Yana. – Vi besluttede at hænge den op i vores hjem og give den til venner. Da flere muligheder var klar, lavede vi gruppe på VKontakte, hvor vores værker blev offentliggjort."
Yana og Tamara fandt på navnet på studiet sammen - de ledte efter usædvanlige associationer til træ. Logoet er også en fælles skabelse.
"Vi startede virksomheden med ét ønske, med et dusin layouts. Der var ingen forretningsplan. Sandsynligvis i den forbindelse er vi et dårligt eksempel på nybegyndere,” griner Yana.
Hvad er det for et marked
Udvikling og produktion af træprodukter er en populær forretningsniche i Rusland, bekræfter iværksættere. Det handler ikke kun om møbler. Mange små værksteder producerer trærammer til fotografier, bryllupsudstyr, ord og bogstaver, kagepynt, kalendere, armbåndsur, sommerfugle og meget mere. Derudover er menuer og serveringssæt af træ, inskriptioner på væggene osv. populære blandt restauranter. Træ er et miljøvenligt materiale, og øko-trend er nu på mode.
"Vi havde oprindeligt ikke planer om at deltage i dette "våbenkapløb," siger Tamara. - Det vil sige, at de ikke skulle gøre det samme som alle andre. Vi besluttede: vi vil kun producere designerartikler til interiøret. Først fokuserede vi på vægure i træ. Så lancerede de lykønskningskort i træ og boligtilbehør. For nylig introducerede vi indvendige portrætpaneler og tasker lavet af læder og træ."
Det er umuligt slet ikke at støde på konkurrenter. "En nylig sag - en producent på den internationale markedsplads Etsy anklagede os for plagiat. Angiveligt stjal vi ideen om Whale Watch fra ham. Han indgav en klage over os, og nu behandler portaladministrationen to modkrav. På trods af, at hans værk først dukkede op i november 2016, og vi havde det i foråret samme år,” fortæller Tamara.
Geografisk ligger studiet i St. Petersborg. Det har sit eget værksted, entreprenørproduktionsfaciliteter og partnerbutikker. Ordrer kommer fra hele Rusland, selv fra udlandet. Siden er lavet på russisk og engelske sprog. BAOBAB præsenteres på håndlavede platforme "Fair of Masters" og Etsy.
Første salg
Startgruppen af BAOBAB studio var ti modeller af trævægure. "Vi estimerede omkostningerne: hvor meget det ville tage at tegne modeller, købe materialer og komponenter, male uret, lakere det osv. Det kom ud til omkring 20 tusind rubler. Det beløb, du kan risikere. – husker Yana. - Til sidst planlagde vi at give alle de første ure væk. Men da vi lagde værkerne op i gruppen og bad venner om at sige fra, fandt vi straks folk, der ville købe et ur til deres interiør."
De første købere kom fra VKontakte, derefter voksede deres cirkel på grund af Facebook og Masters Fair. Så gik vi afsted: lanceringen af en serie af lykønskningskort i træ, den første deltagelse i en messe af håndlavede håndværkere, den første afsluttede virksomhedsordre, deltagelse i "Design Week" (SPb Design Week 2016), fremkomsten af en hjemmeside, optagelser til programmet " godmorgen"på tv-kanalen "St. Petersborg".
Studiet fik først sin egen hjemmeside med en netbutik et år senere, den blev lavet af Yanas mand. Pigerne udfylder hjemmesiden, ligesom sociale netværk, på egen hånd.
På spørgsmålet om, hvad iværksættere ville gøre anderledes, hvis de startede en virksomhed i dag, svarer de uden tøven: ”Forretningsplan! Du skal tvinge dig selv til at sætte dig ned og skrive alt ud: mulige udgifter, ønskede indtægter, køberprofil, hvor du skal lede efter leverandører, hvordan prisen vil blive dannet, hvilke salgskanaler der er planlagt. Det kan være uklart og fuld af fejl, men uden en forretningsplan kan du stadig forblive en håndlavet kunstner, der laver noget som en hobby. I princippet er det ikke dårligt, men det her er ikke en forretning."
BAOBABs forretningsplan, ligesom dens hjemmeside, dukkede op kun et år efter salgets start.
At lære af fejl
»Det er ikke altid, at alt fungerer, som vi gerne vil. – Tamara indrømmer. - Der er fejl fra vores side, nogle gange svigter leverandører eller partnere os. Der er nogle virkelig sjove øjeblikke. For eksempel, indtil vi ved et uheld fik at vide om klemmer, limede vi de første ure sammen med tykke bøger som vægtningsmateriale. Eller, mens vi tegnede de første layouts, glemte vi på en eller anden måde fuldstændig formen på vægursbeslagene. De troede, at standardfastgørelsen af mekanismen ville gøre det muligt at hænge dem på væggen. Det viste sig, at denne krog simpelthen ikke kunne modstå vægten af væguret og gik i stykker. Jeg var nødt til hurtigt at udvikle en version af min egen fastgørelse."
Først besluttede pigerne at lave en uremballage af træ. Det virkede logisk. Processen viste sig dog at være arbejdskrævende, emballeringsomkostningerne var høje, og den faktiske værdi var tvivlsom. Hvad man så skal gøre med det er ikke særlig klart. Som et resultat blev træ forladt til fordel for bølgepap.
Flere gange begik iværksættere fejl med prisen på produkter. Den første ordre på batteriskærme viste sig således at være urentabel. Pigerne inkluderede forkert tykkelsen af krydsfiner og størrelsen af designet i estimatet, skæringen blev gylden, og omkostningerne viste sig at være betydeligt højere end indkomsten. Vi fik en "ubehagelig, værdifuld oplevelse."
Der var også tilfælde, hvor leverandører og partnere svigtede. For eksempel når man er på værkstedet laserskæring Laseren knækkede lige under udførelsen af en stor ordre, jeg var nødt til akut at lede efter et andet værksted. Forklar desuden urets fremstillingsteknologi og tjek layouterne. Og omkostningerne ved dette arbejde var betydeligt højere på grund af det hastende med ordren. "Siden da har vi på alle områder - hvad enten det er produktion, materialer eller support - mindst to udskiftelige partnere eller leverandører," siger Tamara.
Studiet holdt op med at samarbejde med en af partnerbutikkerne, efter at produkter fra direkte konkurrenter dukkede op i deres katalog, på trods af den oprindelige aftale.
En mislykket oplevelse af samarbejdet fandt også sted med logistikvirksomheden EMS Post. “Flere gange missede de vores leveringsfrister, produkterne ankom med ødelagt emballage. Da kunden skrev, at han modtog selve uret med en knækket del, besluttede vi os for ikke at samarbejde med dem mere,” fortæller Tamara.
Fra tre sager Da kunderne returnerede produkter til studiet, skyldtes to, at produktet ankom beskadiget. I det tredje tilfælde lavede køberen en fejl med farven - skyggen på skærmen var forskellig fra den rigtige, og uret passede ikke ind i interiøret.
Forretningsidé og økonomi i projektet
Forretningsideen har ifølge stifterne af studiet ikke ændret sig gennem årene. ”Vi besluttede på lanceringsstadiet at lave designerinteriørartikler af træ, og det er det, vi gør. - siger Yana, - Men for det første, hvis indledende fase vores studie producerede kun vægure, men nu har vi flere linjer: træpostkort, dekorative genstande, boligtilbehør, indvendige portrætpaneler, dametasker. Og for det andet laver vi udover produktdesign også indretning og udvikler nøglefærdige projekter.”
Hvis man ser på dynamikken sidste år, så steg begge retninger - indretning og fremstilling - deres omsætning med omkring 20-25%. Men 80 % af overskuddet kommer fra produktionen
"Vi nåede break-even-punktet i den tredje måned af studiets drift," siger Tamara, "siden da har det givet overskud. Overskudsgraden er ikke konstant. Når vi for eksempel lancerer et nyt produkt, investerer vi i det i første fase. Et eksempel er en taske lavet af læder og træ. Vi lavede det første eksemplar uden at have en ordre. For egen regning udviklede vi et layout, købte materialer og producerede (sammen med Ju-Ju firmaet) en prototype. Vi identificerede flere problemer, lavede layoutet om, lavede ny prøve. De godkendte det og brugte penge på reklamer. Og først med de første ordrer begyndte det nye produkt at betale sig selv."
Det sker, at selve ordren er af interesse for studiet med hensyn til replikering, så kan den afsluttes med minimal fortjeneste eller endda uden den. "Men så kan vi sælge dette produkt til andre kunder," forklarer Tamara, "det er, hvad der skete med spejle i en baguetteramme. Vi ville gerne lave dem selv, men var usikre på størrelse og form. Som det sker med enhver "ide for fremtiden", blev implementeringen udskudt. Men pludselig kom der en ordre på flere spejle. Vi indrømmede ærligt over for kunden, at vi ville gøre dem for første gang. For "risiciene" reducerede de prisen til omkostningerne. Men det var gavnligt for alle. Vi fik produktionserfaring og flere værker i vores portefølje, som vi så nemt kunne kopiere.”
Alle omkostninger i forbindelse med objektdesign i studiet er opdelt i produktion og ikke-produktion. Den første omfatter materialer, skæring, fittings, maling, emballage, layouttegning, transportomkostninger mv. Det andet er husleje, annoncering, hjemmesidesupport og betalte konti, deltagelse i udstillinger og meget mere.
Produktionsomkostningerne ligger i gennemsnit på 20-30 % af produktets endelige pris. Ikke-produktive lægges oveni - i gennemsnit 10-15%. Herudover afsættes en reserve i tilfælde af omkostningsændringer. For eksempel, før nytår, stiger prisen på krydsfiner normalt, og prisen på urbevægelser er bundet til eurokursen. Der er også en “rabatmargin” på 10-15%, når der er forskellige kampagner. "Som et resultat kan vores margin variere fra 55% til 70% af den samlede pris," siger iværksætterne.
Nogle priser for produkter fra Baobab-studiet: vægure - 1900-5700 rubler; postkort - 300-350 rubler; indvendige paneler - 5500 rubler; servietholdere - 500-700 rubler; spejle - 7.000-12.000 rubler
Virksomhedens personale består kun af Yana og Tamara. Yanas mand, som skabte studiets hjemmeside, hjælper med jævne mellemrum med dets support og opdatering. Faste samarbejdspartnere - flere laser- og fræseværksteder, flere grafiske designere. Der er flere "lærlinge", som hjælper med at opfylde store virksomhedsordrer til en akkordtakst. De tiltrækkes også før store helligdage, hvor ordrestrømmen stiger. Vores umiddelbare planer omfatter ansættelse af en salgschef og en SMM- og reklamespecialist.
Da de fleste varer produceres på forudbetalingsbasis, bærer virksomheden ikke store økonomiske risici. Dette giver dig mulighed for at undvære lån og dække udgifter fra omsætning. At leje et lille værksted i en produktionsklynge er billigt efter lokale standarder - 600 rubler per kvadratmeter.
"Dette er førstnævntes territorium stort anlæg. – siger Yana, "I øjeblikket er alle lokalerne udlejet. Udseende hans er selvfølgelig spartansk. Men der er sikkerhed, elektricitet, badeværelser og en godselevator. Alt i alt, minimum påkrævet til et lille værksted."
"Der er to områder, hvor vi kan have brug for eksterne investeringer," tilføjer Tamara, "Dette er at åbne vores eget showroom og købe vores egne maskiner, hvis vi skal øge produktionen dramatisk. Det er alt sammen i planerne for nu."
Produktlinje
I dag omfatter virksomhedens produktsortiment: trævægure, træpostkort, boligtilbehør (servietholdere, stativer, bøjler, mobiler osv.), indretning (batteriskærme, spejle i baguette-rammer), indvendige portrætpaneler, damehåndtasker lavet af læder og træ.
25 modeller af trævægure er virksomhedens "feature", men du kan ikke bygge en forretning på ure alene. Selvom der ikke er mere end et dusin specialiserede værksteder i denne niche, laves ure ofte på bestilling, så producenterne investerer simpelthen ikke i at skabe kollektioner.
Den anden vigtige position for virksomheden er trækort. "Dette er ikke et møbel, ikke en komplet gave. De er mere tilbøjelige til at blive købt ud over hovedgaven, som en interessant lille ting. Mange gavebutikker eller blomsterbutikker har papirkort. Træer er endnu ikke så bredt repræsenteret, så de er mærkbart forskellige. Dette er en attraktiv niche. Vi har konkurrenter - SHENSE-virksomheden, som kun producerer trækort og intet andet,” siger Tamara.
Hvert nyt produkt i studiets sortiment begynder med skitser og diskussioner af layoutet. Det skal godkendes af begge medejere af virksomheden, først hvorefter det endelige billede laves. ”Vi fotograferer det og sender det til hinanden via e-mail eller på sociale netværk,” siger Tamara. "Dette trin er meget vigtigt, det er sådan, vi registrerer datoen for udseendet af layoutet - så, hvis du pludselig skal erklære din ophavsret, så vil datoen sammen med det grafiske layout være et af de vigtigste beviser ."
Dernæst laves en digital mock-up, som sendes til CNC-operatører til test – så der ikke opstår en situation, hvor maskinen teknisk set ikke er i stand til at skære produktet. Hvis alt går vel, bestiller studiet en prøve. Entreprenøren skærer kun bunden af produktet ud, og Yana og Tamara afslutter det selv - slibning, maling, lakering, limning osv. Hvis resultatet er tilfredsstillende, tages det som standard, fotograferes, og billederne lægges ud på hjemmesiden og sociale netværk. Fra dette øjeblik føjes varen til sortimentet.
"På trods af den varierende efterspørgsel fjerner vi ikke noget fra kataloget på hjemmesiden og i Vkontakte-gruppen. Men på andre ressourcer udveksler vi konstant upopulære produkter med nye. Dette hjælper med at spore efterspørgsel og trends,” forklarer Yana.
Hjemmesiden står i dag for 10% af salget, og det samme gælder partnerbutikker. Og 80 % af al indkomst kommer fra sociale netværk, håndlavede platforme og personligt salg
Omtrentlig salgsgeografi: Skt. Petersborg – 40 %, Moskva – 35 %, russiske regioner – 20 %, udenlandske købere – 5 %. Selvom andelen af sidstnævnte i april var højere, da en stor ordre kom fra Kasakhstan.
De vigtigste kunder er unge mødre, der tager sig af familie og hjem, samt midaldrende designinteresserede.
De 5 bedst sælgende BAOBAB-produkter inkluderer Blade og Granatæble vægure, nytårskort Elka, indvendige portrætpaneler og Shell servietholder. Hvis populariteten af urene er forklaret af deres skabere vellykket design Og gode billeder, så tager servietholderen for eksempel en lav pris. Outsidere i salg omfatter visitkortholdere samt aktive vægure.
Forretningsmæssige detaljer
”Vi undersøgte trævaremarkedet i detaljer. - siger Yana. - For det meste er alle engageret i rammer, ord, tegn, armbåndsur, briller osv. Studiet har ikke mange konkurrenter til sine vigtigste produktdesignprodukter (trævægure, lykønskningskort i træ og indvendige paneler). Det er stærke mærker, men stadig har hver deres egen specifikationer, og der er ingen 100 % overlapning.”
Der er ingen udtalt sæsonbestemthed i denne forretning. Der opstår dog aktivitetsudbrud i februar-marts og slutningen af november-december, når gaver, herunder firmagaver, købes. I resten af året er efterspørgslen mere eller mindre ligeligt fordelt.
Fra valutakurser Studiets økonomi er kun delvist afhængig. Alle komponenter, ud over tyske mekanismer og hænder, er produceret i Rusland. De seneste to år er de steget i pris i takt med inflationen.
Iværksættere anbefaler, at folk, der ønsker at lave designerindretning, ikke lader sig narre af efterspørgselskvaliteten. "Folk har forskellig smag," siger Yana, "og nogle gange falder vores æstetiske synspunkter ikke sammen med behovene potentielle købere. Dette er et dilemma hver gang: giv efter for at opfylde ordren, eller prøv at overbevise. Vi følger i øjeblikket den anden vej."
Materialer: hvad, hvor, hvor meget
Da hovedmaterialet til fremstilling af dekorative genstande er træ, leverandører af krydsfiner, møbelplade og pigerne vælger arrayet særligt omhyggeligt. "Vi startede med ture til Maxidom," husker Tamara. - Vi købte de første plader af krydsfiner der, 1,5 x 1,5 meter, men indså hurtigt, at kvaliteten ikke var passende. Typisk tilbyder byggehypermarkeder lave kvaliteter af krydsfiner - 3/4 eller 4/4. Vi gik til specialiserede virksomheder, og i dag køber vi krydsfiner af kvalitet, der ikke er lavere end 2/2, og vi skærer det på værkstedet."
Iværksættere køber hænder og mekanismer til ure i Moskva, fra officiel distributør Tysk mærke Hermle. »Vi bruger ikke kinesiske mekanismer. Forskellen i pris er ikke så væsentlig - omkring 80 rubler for at risikere kvalitet. I 2,5 år har der ikke været en eneste klage over Hermle-mekanismer. Derudover har vi alle layout og befæstelser tilpasset deres størrelser,” forklarer Yana.
Papkasser og Kraftposer til emballage bestilles hos flere leverandører. Lakker, farver, træimprægneringer, svampe, børster, ruller - fra byggehypermarkeder.
Omtrentlig priser for materialer og komponenter: krydsfiner 6 mm (ark 1525x1525) - 520 rubler, lak (0,9 l) - 650 rubler, farver (0,1 l) - 55 rubler, imprægnering til farve (0,9 l) - 430 rubler, pakkeboks ( 40x40 cm, pap) – 25 rubler, urmekanisme – 180 rubler, sæt visere – 60 rubler. Skæring af krydsfiner koster cirka 750 rubler pr. time arbejde.
Betaling og levering
Studiet accepterer betaling kontant og ved overførsel til konti i to banker eller ved hjælp af Yandex.Money. For udenlandske ordrer er der en PayPal-konto. For en kunde fra St. Petersborg er forudbetalingen 30%, fra andre byer - op til 50% af varernes pris. Herefter er ordren gennemført, produktet fotograferes og afsendes, så snart kunden overfører den resterende betaling.
I St. Petersborg har studiet to afhentningssteder. Hvis det ønskes, kan varerne sendes med SDEK-kurer - det koster omkring 250 rubler. Eller du kan købe det samme produkt i partnerbutikker. Uden for Sankt Petersborg bliver varer normalt leveret med russisk post, SDEK eller andre transportvirksomheder. Normalt får kunden flere muligheder at vælge imellem.
Marketing og promotion
Studiet bruger flere reklamekanaler: hjemmeside, sociale netværk (Vkontakte, Instagram, Facebook), håndlavede platforme (Fair of Masters, Etsy), messer og salg af varer selv lavet, specialiserede fællesskaber af designere. Derudover deltager BAOBAB i forskellige produktdesignkonkurrencer og udstillinger for at øge brandbevidstheden. Separat retning- et netværk af butikker, hvor studiets værker præsenteres.
"Fra sociale netværk vi fremhæver Vkontakte og Instagram,” siger Tamara. - Vi udgiver artikler og nyheder, køber reklamer i specialiserede grupper. Salgsmesser klarer sig godt før ferien - i slutningen af december og februar-marts."
Principperne for at arbejde på sociale netværk og på håndlavede platforme er forskellige, forsikrer iværksætterne. -Hvis de første er "skræddersyet" til at skabe interessegrupper, så er de andre allerede specialiserede ressourcer, hvor der ikke er tilfældige forbipasserende. Det er enten håndværkerne selv, eller købere, der specifikt kom efter bestemte produkter.
“Salget på VKontakte stimuleres af reklameindlæg i feedet, målrettet annoncering. Her er det vigtigt at støtte og udvikle sin egen gruppe, hvor man kan bestille varer. Post interessante indlæg og publikationer der, vis nye produkter. Inviter konstant, brug målretning, organiser konkurrencer osv., anbefaler Yana. - Med hensyn til "Masters Fair", her er det vigtigt for sælgeren for det første at arrangere en betalt pakke for mindst 13 af sine værker. Hvis du stopper ved tre gratis, vil der ikke være nogen tilbagevenden, da ingen vil bemærke mesterens profil. For det andet skal du hele tiden skabe samlinger med dine egne og andres værker. Skriv dine egne interessante artikler, kommenter på andre. Deltag i masterkonkurrencer for at løfte dit arbejde til toppen. Sørg for at bede om anmeldelser efter hvert køb, så butikken ser mere velrenommeret ud visuelt."
Iværksættere ønsker ikke intensivt at øge deres produktsortiment. Tværtimod blev det besluttet at udvikle de mest succesrige nicher: vægure, træpostkort, indvendige portrætpaneler. Selvom en ny retning kan opstå når som helst. Niche i markedet tilbehør i træ, ifølge grundlæggerne af BAOBAB, meget.
”Der dukker hele tiden nye produkter op, som øjeblikkeligt kopieres af andre værksteder. - siger Yana, - Dette var tilfældet med evighedskalenderen og målinger for nyfødte. Nu er populære trends træbriller, træarmbåndsure, sommerfugle og badges. For at konkurrere med seriøse mærker i disse positioner er det for det første nødvendigt at præsentere noget nyt og for det andet at organisere promovering på sociale netværk kompetent. Og der er nicher, der ikke er så fyldte. Dette er f.eks. lykønskningskort eller portrætter lavet af træ. De er bare ved at vinde popularitet."
En vigtig opgave for i år er at gøre BAOBAB-mærket genkendeligt inden for produktdesign. Måske vil studiet i slutningen af året have et udenlandsk kontor - Tamara har et ønske om at bo i et andet land.