เนื้อหานี้จะกล่าวถึงขั้นตอนหลักในการชนะ การประมูลเพื่อซ่อมแซมและการก่อสร้างภายใต้กฎหมายของรัฐบาลกลาง 44 ฉบับ และยังระบุความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมในขั้นตอนประเภทนี้และประเด็นหลักที่ผู้มาใหม่ในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลควรให้ความสำคัญ
นี่คือประเภทหลัก การประมูลเพื่อซ่อมแซมซึ่งมีการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์:
- การประมูลเพื่อซ่อมแซมและการก่อสร้างอาคารและสิ่งปลูกสร้าง
- การประมูลเพื่อซ่อมแซมถนนและพื้นที่ท้องถิ่น
- การประมูลเพื่อซ่อมแซมหลังคาทางเข้าและด้านหน้า
- การประมูลเพื่อซ่อมแซมเครื่องจักร ยานพาหนะ และอุปกรณ์...
ดังนั้น จากข้อมูลในปี 2014 พบว่ามากกว่าร้อยละ 60 ของเงินทุนทั้งหมดภายใต้คำสั่งของรัฐบาลถูกใช้ไปในขั้นตอนการก่อสร้างและซ่อมแซมสถานที่ อาคาร และถนน ลูกค้าของเรามีคำถามสามข้อในเรื่องนี้:
1. ตามแนวทางปฏิบัติของเรา โอกาสในการชนะการประมูลทางอิเล็กทรอนิกส์ในหัวข้อการก่อสร้างคือ 50-60 เปอร์เซ็นต์ (พันธมิตรของเราซึ่งเราสมัครประกวดราคาชนะ 60 เปอร์เซ็นต์ของการประมูล) มีเพียงสองสิ่งที่สามารถหยุดคุณได้:
- แบบฟอร์ม 2 ที่ถูกปฏิเสธ (ข้อกำหนดสำหรับลักษณะทางเทคนิคของวัสดุนั่นคือการไม่ปฏิบัติตามส่วนที่ 3 ของข้อ 66 ของกฎหมายของรัฐบาลกลาง 44) การจัดทำแบบฟอร์ม 2 ควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์หรือองค์กรบุคคลที่สาม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณ
- ข้อเสนอราคาของคู่แข่ง หากการเตรียมแบบฟอร์ม 2 สำเร็จ คุณอาจถูกลดตำแหน่งและจะตกเป็นเหยื่อ โอกาสที่จะเกิดสถานการณ์ดังกล่าวมีนัยสำคัญมาก
โปรดทราบว่าลูกค้ามีทางเดียวเท่านั้นที่จะ "ดึง" ซัพพลายเออร์ของเขา - นี่คือการจัดทำแบบฟอร์ม 2 ซึ่งจะไม่ถูกกรอกโดยจำนวนผู้เข้าร่วมที่เป็นไปได้สูงสุด คำสั่งต การประมูลเพื่อซ่อมแซม- นี่เป็นกระดานกระโดดสำหรับการกำหนดข้อกำหนดดังกล่าวสำหรับวัสดุที่การกรอกข้อกำหนดเหล่านี้ตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง 44 ฉบับต้องใช้แรงงานมาก นี่อาจเป็นปริมาณเหล็กที่อยู่ในขอบถนน หรือข้อกำหนดสำหรับช่วงอุณหภูมิ ความยาวลำกล้อง หรือค่าสัมประสิทธิ์การเปลี่ยนแปลงของความต้านทานแรงดึงของส่วนผสมแอสฟัลต์ โดยทั่วไปแล้วอุปสรรคในรูปแบบของส่วนแรกของการสมัครในทางปฏิบัติมีความสำคัญมากกว่าที่จะเอาชนะมากกว่าการแข่งขัน ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มเข้าร่วมการประมูลงานก่อสร้างให้เริ่มต้นด้วยการหาผู้ที่มีมือโดยตรงเพื่อกรอกข้อกำหนด สำหรับวัสดุในลักษณะคุณภาพสูง
2. การชนะคำสั่งซื้อและ การประมูลเพื่อซ่อมแซมจำเป็น:
- ได้รับการอนุมัติจาก SRO, การรับรองลายเซ็นดิจิทัลอิเล็กทรอนิกส์ของรัฐบาลกลาง, ไม่มีหนี้ภาษี, มีลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์
- มีทรัพยากรทางการเงินเพื่อให้แน่ใจว่ามีส่วนร่วมในการประกวดราคาและรับรองภาระผูกพันในการปฏิบัติตามสัญญา (การค้ำประกันหรือเงินกู้จากธนาคาร)
- มีหุ้นส่วนหรือพนักงานที่รู้วิธีกรอกแบบฟอร์ม 2 อย่างถูกต้อง
- ติดตามอย่างใกล้ชิดและทันท่วงที การจัดซื้อจัดจ้างการก่อสร้างตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง 44 ฉบับ;
- สามารถทำงานตามสัญญาให้เสร็จทันเวลาและมีคุณภาพ
งานก่อสร้าง ซ่อมแซม และตกแต่งสำเร็จนั้นเป็นที่ต้องการสูงอยู่เสมอ เกือบทุกวันในรัสเซียมีการประกาศคำสั่งซื้อและการประมูลสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซมสิ่งอำนวยความสะดวกที่หลากหลาย เราได้ค้นคว้าตลาดและรวบรวมสถิติบางอย่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้
ในปี 2558 มีการประกาศประกวดราคาซ่อมแซมและตกแต่งมากกว่า 5,000 รายการและจำนวนสัญญาทั้งหมดมีมูลค่า 9.1 พันล้านรูเบิล ผลการวิเคราะห์พบว่าผู้เข้าร่วม 10,100 รายมีส่วนร่วมในการประมูลงานซ่อมแซมและก่อสร้าง รวมถึงลูกค้าประจำ 3,513 ราย และซัพพลายเออร์ประจำ 3,262 ราย สำหรับผู้ประมูลงานซ่อมแซมต้นทุนเฉลี่ยอยู่ที่ 1.8 ล้านรูเบิลและราคาเฉลี่ยที่ลดลงระหว่างการประมูลอยู่ที่ 12.72% อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกรายที่ได้รับการเคลียร์สินค้า แต่มีเพียง 95.18% เท่านั้น เมื่อพิจารณาจากอัตราส่วนจำนวนผู้รับเหมาต่อจำนวนคำสั่งซื้อ ตัวเลขเฉลี่ยอยู่ที่ 2.02 ซัพพลายเออร์ต่อสัญญา โปรดทราบว่าลูกค้าเพียง 56.99% ต้องการการบังคับใช้สัญญา
สถิติตามภูมิภาค
ผู้ประมูลที่มีการใช้งานมากที่สุดในอุตสาหกรรมนี้คือ:
- มอสโก - 6.5%
- เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 5.5%
- ภูมิภาคมอสโก - 4.5%
- ภูมิภาคครัสโนดาร์ - 3.7%
- ภูมิภาค Sverdlovsk - 3.3%
- ดินแดนครัสโนยาสค์ - 3.2%
- ภูมิภาคเชเลียบินสค์ - 3.2%
- บัชคอร์โตสถาน - 3.1%
- ภูมิภาคระดับการใช้งาน - 2.8%
จำนวนสัญญาที่ใหญ่ที่สุดระบุไว้ในภูมิภาคต่อไปนี้:
- มอสโก - 22.1%
- เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - 9.5%
- ภูมิภาคมอสโก - 5.1%
- ภูมิภาค Vologda - 3.8%
- ภูมิภาคครัสโนดาร์ - 3%
- ภูมิภาค Samara - 3%
- ดินแดนครัสโนยาสค์ - 2.7%
- ตาตาร์สถาน - 2.5%
- ภูมิภาคซาคาลิน - 2.4%
ฤดูกาล
มีการสังเกตการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้ที่นี่: ไตรมาสแรกของปี 2558 มีลักษณะที่สงบ แต่ตั้งแต่เดือนเมษายนจำนวนการประมูลสำหรับงานตกแต่งเสร็จเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจาก 9 เป็น 631 และถึงจุดสูงสุดในเดือนพฤษภาคม - คำสั่งซื้อ 745 รายการมูลค่า 1.5 พันล้านรูเบิล จากนั้นจะมีการลดลงทีละน้อยจนถึงเดือนกรกฎาคม (ผู้ประมูล 270 ราย) และจุดสูงสุดใหม่ในเดือนกันยายน - คำสั่งซื้อ 520 รายการมูลค่า 1.2 พันล้านรูเบิล ในฤดูใบไม้ร่วง ความต้องการลดลงใหม่และจุดสูงสุดที่สามเกิดขึ้นในเดือนธันวาคม - มากกว่า 800 ล้านรูเบิลสำหรับสัญญาที่เสร็จสมบูรณ์
- Sberbank-AST - ผู้ประมูล 41,408 รายมูลค่า 163,379,153 พันรูเบิล
- การประกวดราคา RTS - การประมูล 15,325 รายการมูลค่า 99,961,459 พันรูเบิล
- Roseltorg - ผู้ประมูล 12,359 รายมูลค่า 66,022,345,000 รูเบิล
- ETP "MICEX-IT" - 4,650 การประมูลจำนวน 39,132,807 พันรูเบิล
- ระบบการซื้อขายทางอิเล็กทรอนิกส์ - ผู้ประมูล 2,259 รายมูลค่า 28,383,966,000 รูเบิล
- FABRIKANT.RU - 1,598 การประมูลมูลค่า 16,963,619 พันรูเบิล
- กลุ่มแพลตฟอร์ม B2B - การประมูล 2,807 รายการมูลค่า 10,123,145,000 รูเบิล
ลูกค้า
ในปี 2558 คำสั่งซื้อที่ใหญ่ที่สุดมาจาก Gazprom ซึ่งเป็นผู้อำนวยการหลักในการจัดกองทหารซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระทรวงกลาโหมรัสเซีย, Mosinzhproekt, Avtodor, กระทรวงพลังงาน, Spetsstroytekhnologii, Rosneft ฯลฯ
ประกาศประกวดราคาสำหรับการปรับปรุงอาคารและโครงสร้าง รวมถึงอพาร์ทเมนท์ที่เป็นปัจจุบันและไม่เสียค่าใช้จ่าย จะปรากฏบนเว็บไซต์นี้ทันที คุณสามารถติดตามพวกเขาได้ด้วยตัวเองหรือสมัครรับจดหมายข่าว
การตกแต่งภายในเป็นงานที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึงงานหยาบและงานตกแต่งขั้นสุดท้าย
ในขั้นตอนการกัดหยาบ จะดำเนินการดังต่อไปนี้:ในขั้นตอนนี้พื้นผิวของโครงสร้างอาคารจะถูกเตรียมเพื่อการตกแต่งเพิ่มเติม ความถูกต้องของงานหยาบจะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์สุดท้ายของการตกแต่ง ความสวยงาม และความทนทานเป็นส่วนใหญ่
การตกแต่งประกอบด้วย:
คุณภาพของการตกแต่งจะถูกควบคุมโดยมาตรฐานและหลักปฏิบัติ ขึ้นอยู่กับส่วนประกอบทั้งหมดโดยตรง: ประสบการณ์ของช่างฝีมือ การควบคุมวัสดุก่อสร้างที่เข้ามาอย่างระมัดระวัง (รวมถึงการทดสอบในห้องปฏิบัติการ) การปฏิบัติตามกระบวนการทางเทคโนโลยีและรหัสอาคาร ความร่วมมือกับผู้รับเหมาช่วง
การประกวดราคาเป็นองค์ประกอบหลักของการแข่งขันระหว่างบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดบริการก่อสร้าง ต้องขอบคุณการประมูล บริษัทใดๆ ก็ตามสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการประมูลที่โปร่งใส และไม่เพียงแต่ได้รับลูกค้าที่เชื่อถือได้เท่านั้น แต่ยังได้รับชื่อเสียงอันยอดเยี่ยมอีกด้วย การเข้าร่วมการประกวดราคาจำเป็นต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ: ผู้แข่งขันไม่เพียงต้องรวบรวมเอกสารที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังต้องพัฒนาโปรแกรมทั้งหมดที่จะทำให้ง่ายต่อการแก้ไขปัญหาในการชนะการประกวดราคาซ่อม
กำลังศึกษาเอกสาร
โอกาสในการชนะการประกวดราคาขึ้นอยู่กับว่าผู้แข่งขันเตรียมตัวอย่างไรสำหรับกิจกรรมในอนาคตเป็นหลัก การเตรียมการหมายถึงการจัดทำเอกสารประกวดราคาสำหรับผู้จัดงานประมูลและทำความคุ้นเคยกับกฎการเข้าร่วมอย่างระมัดระวัง ก่อนเริ่มการประกวดราคา ลูกค้าจะส่งคำเชิญ (โดยย่อ) ให้กับผู้เข้าร่วมทุกคน ในนั้นผู้เข้าแข่งขันจะพบข้อมูลพื้นฐาน:
- ระยะเวลาของการประกวดราคา;
- พารามิเตอร์ที่จะใช้เลือกผู้ชนะ
- เงื่อนไขที่บังคับใช้กับผู้เสนอราคาทุกคน
- แบบฟอร์มใบสมัคร;
- ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าและบริษัทของเขา
- งานที่ผู้ชนะต้องรับมือ ผลที่คาดหวังจากความร่วมมือในอนาคต
จะชนะการประมูลการปรับปรุงได้อย่างไร?
ในการเป็นคู่แข่งที่คู่ควรในหมู่ผู้เข้าร่วมการประมูลอื่นๆ บริษัทคู่แข่งควรเข้าใจอย่างชัดเจนถึงวิธีดำเนินการประกวดราคา และวิธีการเลือกผู้ชนะ ผู้ที่มุ่งมั่นที่จะชนะจะต้องพยายามปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของลูกค้าที่ระบุไว้ในเอกสารการประกวดราคา บ่อยครั้งที่ลูกค้ากำหนดเงื่อนไขเดียวกันกับคู่แข่ง:
- งานซ่อมความเร็วสูง
- คุณภาพงานที่ดีเยี่ยมของผู้สร้าง
- การรักษาความปลอดภัยที่สมบูรณ์
- ความพร้อมของอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่จำเป็นสำหรับงานซ่อมแซม
ในขณะเดียวกันคุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของการสั่งซื้อในอนาคตล่วงหน้า จำนวนนี้ไม่ควรเกินราคาที่ลูกค้ากำหนดก่อนเริ่มการประมูล
จุดสำคัญในการตัดสินใจว่าจะชนะการประกวดราคาเพื่อการซ่อมแซมได้อย่างไรคือการเตรียมเอกสารสำหรับการแข่งขันซึ่งจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้จัดงานประกวดราคาและบรรทัดฐานของกฎหมายรัสเซียโดยครบถ้วน ในกรณีที่ผู้เข้าแข่งขันกรอกเอกสารผิดพลาดหรือกรอกใบสมัครเข้าร่วม คำขอจะถูกปฏิเสธ บริษัทผู้ดำเนินการจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมการประมูล
มันเกิดขึ้นที่ลูกค้าไม่ได้ระบุจำนวนเงินที่เขามีสำหรับงานซ่อมแซม ดังนั้นผู้แข่งขันควรประมาณการด้วยตนเอง ประกอบด้วย:
- ราคาวัสดุ
- ต้นทุนที่เป็นไปได้
- ต้นทุนของงานโดยทั่วไป
การประมาณการอย่างถูกต้องกลายเป็นปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการชนะการประมูล บ่อยครั้งที่ราคาที่เสนอจะได้รับการพิจารณาโดยคณะกรรมการจัดงานประมูลก่อน สามารถตัดสินผู้ชนะการแข่งขันได้ตามนั้น
หากลูกค้าเป็นองค์กรขนาดใหญ่ การประกวดราคาซ่อมจะดำเนินการในหลายขั้นตอน
- ในขั้นตอนแรกของการประมูล บริษัทคู่แข่งที่ไม่มีนัยสำคัญและข้อเสนอที่ไม่เหมาะสมทั้งหมดจะถูกกำจัด
- ในขั้นตอนที่สอง ผู้เข้าร่วมที่ผ่านการคัดเลือกจะพบกับลูกค้าด้วยตนเองและพยายามโน้มน้าวเขาว่าเป็นองค์กรของพวกเขาที่จะรับมือกับงานที่ได้รับมอบหมายได้อย่างสมบูรณ์แบบ จากผลของ "รอบเผชิญหน้า" ดังกล่าว จะมีการตัดสินผู้ชนะ ดังนั้นผู้เข้าแข่งขันจึงต้องเตรียมตัวให้ดี
หนึ่งในกลุ่มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในขณะนี้
การประกวดราคาเป็นวิธีที่ง่ายและสะดวกที่สุดในการเลือกผู้รับเหมาตามเงื่อนไขที่น่าพอใจและในราคาที่คุณยอมรับได้ โดยคำนึงถึงปริมาณและความซับซ้อนด้วย ประกวดราคาซ่อมคุณสามารถตั้งชื่องานประเภทใดก็ได้ ตั้งแต่การบูรณะอาคารโบราณใจกลางเมืองใหญ่ไปจนถึงการปรับปรุงห้องครัวของคุณ ดังนั้นตลาดสำหรับธุรกรรมประเภทนี้จึงค่อนข้างใหญ่
กุญแจสำคัญสู่การประกวดราคาปรับปรุงที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไรสำหรับคุณคือการเตรียมการอย่างเหมาะสม ดังนั้นด้านล่างนี้เราจะดูประเด็นหลักที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อเตรียมเอกสารประกวดราคาและประกาศการประกวดราคา
ขั้นแรกและในเวลาเดียวกันคือการกำหนดรูปแบบของการประกวดราคา วิธีที่เข้าถึงได้มากที่สุดคือดำเนินการประกวดราคาผ่านหนึ่งในแพลตฟอร์มการซื้อขายเสมือนจริงบนอินเทอร์เน็ต ข้อดีของวิธีนี้คือคุณสามารถผ่านทุกขั้นตอนของการประกวดราคาที่ควบคุมโดยกฎหมายจากระยะไกลได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่ดำเนินธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณสามารถเข้าถึงเครือข่ายได้ตลอดเวลา คุณยังสามารถส่งโครงการของคุณไปยังการแลกเปลี่ยนซื้อขายได้ ในกรณีนี้ ขั้นตอนจะต้องมีการควบคุมที่ละเอียดอ่อน แต่คุณอาจจะสามารถหลีกเลี่ยงพิธีการของระบบราชการที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมเอกสารประกวดราคาได้
ล่วงหน้าก่อนการตีพิมพ์ ประกวดราคาซ่อมคุณควรเขียนคำตอบสำหรับคำถามจำนวนหนึ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นนักแสดงจะต้องมีอย่างแน่นอน จะดีกว่าถ้าเตรียมไว้ล่วงหน้า ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดโดยไม่ตั้งใจ ความไม่ถูกต้อง และประหยัดเวลาได้มาก
ประกวดราคาซ่อมแซม
ในบรรดาประเด็นดังกล่าวเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นย้ำถึงวัตถุประสงค์ของการประกาศประกวดราคา ค่าใช้จ่าย ขอบเขตของงานที่เสนอ ข้อกำหนดการประกวดราคา กำหนดเวลา เกณฑ์การคัดเลือกผู้สมัคร และกำหนดเวลาในการส่งใบสมัคร จากข้อมูลนี้ ในอนาคตคุณจะสามารถร่างโฆษณาได้ สิ่งสำคัญคืออย่าลืมเพิ่มข้อมูลติดต่อของลูกค้าลงในข้อมูลทางเทคนิคของโครงการ เพื่อให้ผู้รับเหมาที่นำเสนอสามารถส่งใบสมัครภายใน ระยะเวลาที่กำหนดและติดต่อคุณเพื่อชี้แจงรายละเอียดที่อาจสะท้อนไม่ครบถ้วนในโครงการ นอกจากนี้ ในส่วนของข้อกำหนดสำหรับผู้รับเหมาก็ควรระบุข้อมูลที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับผู้สมัคร เช่น ประสบการณ์การทำงานหรือตัวอย่างโครงการก่อนหน้านี้
ในอนาคต คุณจะสามารถเลือกใบสมัครที่น่าสนใจที่สุดได้ และหลังจากหารือกับผู้จัดการโครงการหรือนักลงทุนแล้ว ก็สามารถตัดสินใจและจัดการประชุมส่วนตัวกับผู้สมัครตั้งแต่หนึ่งคนขึ้นไปเพื่อขออนุมัติขั้นสุดท้ายของผู้รับเหมา โดยสรุปสัญญาที่เหมาะสม สำหรับสัญญาและชี้แจงรายละเอียดทั้งหมด