การเขียนแผนธุรกิจ เราประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมนี้ วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวเอง: ตัวอย่างส่วนหลัก

คำแนะนำโดยย่อ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ยอดเยี่ยม. อะไรต่อไป? ถัดไปคุณต้อง "ใส่ทุกอย่างลงในมุมมอง" คิดให้ละเอียด (เท่าที่จะทำได้) เพื่อทำความเข้าใจก่อนว่าคุ้มค่าที่จะพัฒนาโครงการนี้หรือไม่? บางทีหลังจากศึกษาตลาดแล้ว คุณจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้นไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจ บางทีโครงการควรได้รับการปรับปรุงเล็กน้อย องค์ประกอบที่ไม่จำเป็น ควรละทิ้งไป หรือในทางกลับกัน ควรแนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณพิจารณาโอกาสของความคิดของคุณ

สิ้นสุดแสดงให้เห็นถึงวิธีการ?

เมื่อเริ่มเขียนแผนธุรกิจ ให้คำนึงถึงเป้าหมายและหน้าที่ของแผนธุรกิจด้วย ก่อนอื่น คุณดำเนินงานเตรียมการเพื่อทำความเข้าใจว่าความเป็นจริงแค่ไหนในการบรรลุผลตามแผนที่วางไว้ ต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการดำเนินการตามแผนของคุณ

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินช่วยเหลือ หรือกู้ยืมจากธนาคาร นั่นคือจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นของโครงการ ต้นทุนที่จำเป็น และระยะเวลาคืนทุน คิดถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจสำหรับผู้รับของคุณที่จะได้ยิน

ใช้สูตรโกงเล็กๆ น้อยๆ สำหรับตัวคุณเอง:

• วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าสู่ บริษัทชั้นนำอะไรที่มีอยู่ในทิศทางนี้ ค้นคว้าประสบการณ์และผลงานของพวกเขา
• ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคต กล่าวโดยสรุป ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT*

การวิเคราะห์ SWOT - (อังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - จุดแข็งและจุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผนและการพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

• ตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าคุณคาดหวังอะไรจากโครงการ ตั้งเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือเพื่อช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทและวางแผนการพัฒนา ตลอดจนช่วยดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นแผนใดๆ ก็มีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและข้อกำหนดของนักลงทุน ตามกฎแล้วแผนธุรกิจจะมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1. สรุปบริษัท(แผนธุรกิจระยะสั้น)

• รายละเอียดสินค้า
• คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
• ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน
• คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับโครงสร้างองค์กร
• การกระจายเงินทุน (ลงทุนและเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

• การกำหนด “ปัญหา” และแนวทางแก้ไขของคุณ
• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
• เฉพาะกลุ่มฟรี ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
• วิธีการและค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า
• ช่องทางการขาย
• ขั้นตอนและช่วงเวลาของการเจาะตลาด

3. แผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

• องค์กรการผลิต
• คุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐาน
• ทรัพยากรการผลิตและพื้นที่
• อุปกรณ์การผลิต
• กระบวนการผลิต
• ควบคุมคุณภาพ
• การคำนวณเงินลงทุนและค่าเสื่อมราคา

4.การจัดกระบวนการทำงาน

• โครงสร้างองค์กรขององค์กร
• การกระจายอำนาจและความรับผิดชอบ
• ระบบควบคุม

5. แผนทางการเงินและการพยากรณ์ความเสี่ยง

• การประมาณต้นทุน
• การคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การคำนวณกำไรขาดทุน
• ระยะเวลาการลงทุน
• จุดคุ้มทุนและจุดคืนทุน
• การคาดการณ์กระแสเงินสด
• การพยากรณ์ความเสี่ยง
• วิธีลดความเสี่ยง

เห็นได้ชัดว่าแผนธุรกิจเป็นแผนเดียวและส่วนต่างๆ ของแผนมีการเชื่อมโยงถึงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญ รวมถึงมองแต่ละด้านให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สรุปบริษัท. สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่างมั้ย?

เมื่อสร้างแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าสู่ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถระบุแนวโน้มของตัวเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้น

เมื่อประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจ และความชอบของเขาแล้ว คุณต้องกำหนดสถานที่ตั้งที่เหมาะสมที่สุดของสำนักงาน ร้านค้าปลีก ฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่ต้องการสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อชำระหนี้ และเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยหรือทำงานในบริเวณที่ตั้งของธุรกิจที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจด้านการบริการสาธารณะ ขนาดของผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนคนที่อาศัยอยู่ในระยะเดินสั้นหรือใช้เวลาขับรถห้านาที

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ตลาดที่คุณวางแผนจะพิชิตนั้นอิ่มตัวมากเกินไปในขณะนี้ วิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งของคุณ สร้างกลยุทธ์ของคุณเอง มุ่งเน้นไปที่เอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่ๆ มาเติมเต็มช่องว่างในบางพื้นที่

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่มีออกสู่ตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิด เช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการมันจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับการให้บริการเมื่อเทียบกับคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง

คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากตรวจสอบวิธีการที่มีอยู่ในตลาดแล้ว ให้ค้นหาวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับคุณ คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการดึงดูดลูกค้าแต่ละราย

สุดท้ายนี้ เมื่อตัดสินใจกำหนดราคา คุณจะต้องคำนวณว่าอะไรจะทำกำไรได้มากกว่ากัน ราคาสูงโดยมีจำนวนยอดขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่งแต่มีกระแสลูกค้าจำนวนมาก คุณไม่ควรลืมเรื่องการบริการเพราะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากสิ่งนี้เป็นสิ่งสำคัญ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับบริการที่มีคุณภาพสูง

แผนการผลิต. เราขายอะไร?

นี่คือที่ที่คุณจะได้ทราบรายละเอียดเกี่ยวกับแกนกลางของธุรกิจของคุณในที่สุด คุณทำอะไร?

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจที่จะผลิตชุดและขาย ในแผนการผลิต ให้ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ คุณจะพบกับโรงเย็บผ้าที่ไหน และปริมาณการผลิตจะเป็นเท่าใด คุณจะอธิบายขั้นตอนของการผลิตผลิตภัณฑ์คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงานคำนวณการหักเงินที่จำเป็นในกองทุนค่าเสื่อมราคาตลอดจนการขนส่ง ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: จากต้นทุนเธรดไปจนถึงต้นทุนค่าแรง

เมื่อกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย คุณจะต้องใส่ใจกับสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน อาจมีปัญหาเรื่องการจัดเก็บสินค้าหรือปัญหาในการนำเข้าวัตถุดิบ ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น เป็นต้น

เมื่อคุณได้เขียนเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโครงการของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร อาจเป็นไปได้ว่าในภายหลังเมื่อทำการคำนวณทางการเงิน คุณจะเข้าใจว่าคุณต้องปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างรุนแรง

การจัดกระบวนการทำงาน มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับพันธมิตร? จะตัดสินใจอย่างไร? คุณต้องตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายในส่วน "องค์กรเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่คุณสามารถอธิบายโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและระบุความซ้ำซ้อนของอำนาจ การยกเว้นร่วมกัน ฯลฯ เมื่อดูแผนผังองค์กรทั้งหมดแล้ว คุณจะกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบระหว่างแผนกและพนักงานได้อย่างเหมาะสมได้ง่ายขึ้น

ก่อนอื่น เมื่อเข้าใจแล้วว่าบริษัทของคุณทำงานอย่างไร คุณจะพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้าง ระบบติดตามพนักงาน และนโยบายบุคลากรทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสำคัญของส่วนนี้คืออธิบายว่าใครและอย่างไรที่จะดำเนินโครงการในความเป็นจริง

หากคุณไม่พบแผนธุรกิจที่จำเป็นพร้อมการคำนวณ วิธีที่ดีที่สุดคือจัดทำขึ้นเอง การเตรียมเอกสารมีขั้นตอนอะไรบ้าง? ควรมีส่วนใดบ้าง? จะเขียนอย่างไรให้นักลงทุนสนใจ? อ่านเพิ่มเติมในบทความ “Business.ru”

แผนธุรกิจมันคืออะไร?

BP คือกลยุทธ์การจัดการ การเงิน และการตลาดของบริษัท จัดทำขึ้นในรูปแบบของเอกสาร ภายในกรอบการทำงาน ครอบคลุมทุกแง่มุมของกิจกรรมในอนาคต คำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ปริมาณการลงทุนในการพัฒนาโครงการ และวันที่คืนทุนโดยประมาณของเงินลงทุนจะถูกคำนวณ

เรามาดูรายละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไร และยกตัวอย่างแผนธุรกิจของธุรกิจขนาดเล็กสองแห่ง:

• ร้านกาแฟเล็กๆ
• ฟิตเนสคลับ.

หน้าที่ของแผนธุรกิจ

ข้อกำหนดหลักสำหรับการสร้างแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับองค์กรคือความสามารถในการแสดงความคิดของคุณเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตอย่างชัดเจนแก่ผู้ที่จะจัดหาเงินทุนสำหรับการพัฒนา (นักลงทุน, ธนาคาร, กองทุนต่างๆ, พันธมิตรที่มีศักยภาพ ฯลฯ )

การวางแผนธุรกิจจะช่วยจัดระบบและจัดโครงสร้างข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าการใช้งานตามแผนของโครงสร้างพื้นฐานในอนาคต และช่วยคุณกำหนดเวลาในการลงทุนในการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานได้อย่างถูกต้อง ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นส่วนใหญ่มีเพียงความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับหน้าที่ของแผนธุรกิจเท่านั้น พันธุ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดมีดังต่อไปนี้

1. ข้อความที่เรียบง่ายและชัดเจนในข้อความโดยไม่มีการตีความอื่นใด
2. พยายามอย่าให้เกิน 25 หน้า ไฟล์จะต้องจัดเรียงตามมาตรฐานที่ยอมรับโดยทั่วไป
3. ผู้ลงทุนควรได้รับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับโครงการหลังจากอ่านแผนธุรกิจ
4. การคำนวณและข้อสรุปทั้งหมดของคุณควรอิงจากตัวเลข การวิจัย และข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบได้
5. แต่ละส่วนควรเชื่อมโยงถึงกันและควรเสริมความคิดเห็นเชิงบวกที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโครงการ เมื่อทำความคุ้นเคยแล้ว นักลงทุนจะต้องมองเห็นศักยภาพในอนาคตขององค์กร
6. พยายามรักษาความยืดหยุ่น หากแผนธุรกิจของคุณอนุญาตให้คุณทำการเปลี่ยนแปลง ชี้แจง และเพิ่มเติม แสดงว่าโครงการของคุณดีกว่าคู่แข่งอยู่แล้ว
7. อย่าลืมระบุวิธีการติดตามองค์กรในอนาคต

การสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องยากหากคุณคิดผ่านแนวคิดของสตาร์ทอัพ คุณได้ดูตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแล้ว แต่ยังไม่พบแผนที่เหมาะสมใช่หรือไม่? เรานำเสนออัลกอริธึมทีละขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาได้ด้วยตัวเอง แต่ละรายการของ BP จะมีรายละเอียดอธิบายไว้ด้านล่าง

ก่อนอื่น คุณต้องพิจารณาด้าน "ลบ" และ "บวก" ของแนวคิดธุรกิจของคุณก่อน ไม่จำเป็นต้องละทิ้งสิ่งที่คุณเริ่มต้นไว้ หากมองแวบแรกในแง่ลบมีมากกว่าแง่บวก ทุกลบสามารถกลายเป็นจุดเติบโตของธุรกิจได้

รากฐานสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือตำแหน่งที่มั่นคงในตลาดและความสามารถในการแข่งขันในช่องที่เลือก ตลาดการขายจะต้องมีการวิเคราะห์โดยละเอียด หากหลังจากดำเนินการวิจัยข้างต้นและคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินเบื้องต้นแล้ว คุณยังไม่เปลี่ยนใจเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ คุณควรเริ่มสร้างแผนธุรกิจ

ส่วนบังคับของแผนธุรกิจ

มีการใช้โครงสร้างของแผนธุรกิจซึ่งประกอบด้วยส่วนบังคับ 12 ส่วนอย่างกว้างขวาง ปริมาณของแต่ละโครงการจะขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ องค์กรขนาดเล็กสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีบางส่วนทั้งหมด แต่โดยทั่วไปแล้วพาวเวอร์ซัพพลายควรมีลักษณะเช่นนี้ทุกประการ

1.หน้าปก

ซึ่งควรรวมถึง:

• ชื่อของโครงการและบริษัทที่จะพัฒนาและเปิดตัวโครงการนี้ จำเป็นต้องให้ข้อมูลติดต่อโดยละเอียด (หมายเลขติดต่อ ที่อยู่ตามกฎหมาย ฯลฯ)
• ชื่อเต็มของหัวหน้าบริษัท
• บุคคลหรือกลุ่มที่รับผิดชอบในการสร้าง BP
• วันที่สร้าง BP;
• คุณสามารถเพิ่มตัวบ่งชี้โครงการที่สำคัญที่สุดลงในหน้าชื่อเรื่องได้

2. บันทึกไม่เปิดเผยข้อมูล หรือ NDA (ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล)

ข้อตกลงที่สำคัญนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจะได้รับการปกป้อง และจะป้องกันไม่ให้บุคคลอื่นขโมยโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ของคุณ ไฟล์นี้มีข้อมูลเกี่ยวกับข้อกำหนดในการเก็บรักษาข้อมูลใดๆ ที่ได้รับไว้เป็นความลับขณะอ่านเอกสารนี้ การทำซ้ำโมเดลธุรกิจในแบบฟอร์มนี้การคัดลอกเอกสารและข้อเท็จจริงอื่น ๆ เกี่ยวกับการละเมิดลิขสิทธิ์ภายในกรอบของแผนธุรกิจนี้จะถูกดำเนินคดีตามกฎหมาย

3. สรุปโดยย่อ

ลำดับของแผนธุรกิจส่วนนี้ไม่ควรทำให้คุณเข้าใจผิด คุณควรเริ่มกรอกส่วนนี้เมื่อสิ้นสุดการเขียนเท่านั้น นี่เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากเอกสารทั้งหมด: อธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับประเด็นหลักที่เกี่ยวข้องกับตัวชี้วัดทางการเงินและแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

คำแนะนำในการเขียนเรซูเม่:

1. อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
2. ให้คำอธิบายของกลุ่มเป้าหมาย
3. ระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่จะขาย/ผลิต และรายได้รวมของบริษัทจะเป็นเท่าใดภายในหนึ่งปีปฏิทินหลังจากการเปิดตัว
4. ปริมาณรวมของการลงทุนที่จำเป็นและต้นทุนที่วางแผนไว้
5. ด้านองค์กรและกฎหมาย
6. ข้อมูลเกี่ยวกับกำลังแรงงานที่ต้องการภายในโครงการ
7. ความเป็นไปได้และรายชื่อแหล่งที่มาของการอุดหนุนโครงการ
8. ระบุกรอบเวลาในการถึงจุดคุ้มทุนและระยะเวลาคืนทุนโดยทั่วไป

สำคัญ! นักลงทุนให้ความสำคัญกับส่วนนี้ก่อนอื่น ดังนั้นชะตากรรมของแนวคิดธุรกิจของคุณจึงขึ้นอยู่กับเรซูเม่ของคุณเป็นส่วนใหญ่ ในกรณีนี้คุณต้องเก็บไว้ที่หน้าเดียว

ในส่วนนี้ คุณต้องเขียนด้วย: รายได้รวมสำหรับปี เงินทุนทั้งหมด ณ สิ้นปี ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร และมูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV)

4. คำอธิบายของโครงการ

ส่วนนี้ควรสะท้อนถึงประเด็นหลักที่กระตุ้นให้คุณเชื่อในแนวคิดทางธุรกิจที่นำเสนอ คำชี้แจงต่อไปนี้จะช่วย:

• สาระสำคัญของโครงการ (ในคำง่าย ๆ โดยไม่มีการตีความที่ผิดพลาด)
• บริษัทต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย?
• มีอุปสรรคต่อความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่? ถ้าใช่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?
• คุณสามารถแนะนำอะไรเป็นการส่วนตัวได้บ้าง (ขั้นตอนเฉพาะ) เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะได้รับผลกำไรในเวลาที่สั้นที่สุด? ระบุระยะเวลาที่กำหนด (3 เดือน, หกเดือน, หนึ่งปี, 10 ปี ฯลฯ)

สำคัญ! แม่นยำ กระชับ และระบุเฉพาะข้อเท็จจริงที่ชัดเจนในแผนธุรกิจของคุณ พยายามเก็บให้เหลือ 2 หน้า

มันจะมีประโยชน์ในการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความมีชีวิตขององค์กรของคุณโดยใช้การวิเคราะห์ SWOT (การวิเคราะห์โอกาสและความเสี่ยง) สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ คุณกำลังวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ผู้ประกอบการมักทำสิ่งที่ตรงกันข้ามอย่างผิดพลาด

ตัวอย่างการวิเคราะห์ SWOT สำหรับเครือร้านกาแฟ:

5. คำอธิบายของช่องทางการตลาด

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ พยายามแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ของความคิดของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาการตลาดเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาด

ตัวเลขต่อไปนี้จะช่วย:

• ปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในช่วงเวลาที่สำคัญ (ไตรมาส ปี 5 ปี)
• อัตราการเติบโตโดยรวมของช่องที่คุณสมัคร
• ลักษณะเฉพาะและแนวโน้มของนโยบายการกำหนดราคา
• ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับคู่แข่ง
• การระบุสตาร์ทอัพและผู้เล่นรายย่อย คำอธิบายข้อดีและข้อเสีย
• ลักษณะของผู้ซื้อของคุณ เขาคิดว่าอะไรเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย เขาต้องการซื้ออะไร? ความสามารถทางการเงินของเขา
• อิทธิพลของปัจจัยภายนอกที่มีต่อตลาด (การเมือง สังคม วิทยาศาสตร์ เศรษฐศาสตร์)
• แง่มุมที่มีแนวโน้มเป็นไปได้ของกลุ่มเฉพาะในอุตสาหกรรมที่เลือก

6. ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับโครงการ

ในแผนธุรกิจในส่วนนี้ คุณจะต้องเปิดเผยสาระสำคัญของโครงการโดยละเอียด ควรกล่าวถึงระดับความพร้อมในการเปิดตัวและความพร้อมของทรัพยากรที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้

อย่าลืมระบุในแผนธุรกิจบทนี้:

1. เป้าหมายหลัก
2. คำอธิบายโดยละเอียดของกลุ่มเป้าหมาย
3. ประเด็นสำคัญ (วัดได้) ของความสำเร็จในตลาดที่เลือก
4. รายละเอียดสินค้าโดยละเอียด. ควรสังเกตว่าคุณสมบัติควรสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอะนาล็อก
5. การผลิตผลิตภัณฑ์แบบค่อยเป็นค่อยไป (สำหรับองค์กรที่มีอยู่) ข้อมูลลิขสิทธิ์ การมีสิทธิบัตร ใบรับรองความสอดคล้อง
6. คำอธิบายของบริษัท
7. ตัวบ่งชี้ต้นทุนทั่วไปพร้อมรายละเอียดเวลาและปริมาณของแต่ละงวดจากผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน
8. ต้นทุนหลักในการสร้างโครงสร้างการตลาดและการจัดการในบริษัท

7. กลยุทธ์ทางการตลาด

อธิบายสาระสำคัญ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก และเครื่องมือในการบรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้ในแผนธุรกิจ โดยต้องระบุความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคนในฝ่ายการตลาด ตลอดจนระยะเวลาและวิธีการในการบรรลุผล คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องลงทุนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

สิ่งที่ต้องรวมอยู่ในแผนการตลาด?

• วิเคราะห์การตลาด.
• ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และสายผลิตภัณฑ์ในอนาคต กำหนดการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พร้อมตัวบ่งชี้เวลา และตัวบ่งชี้ช่วงเวลาของปริมาณการผลิต 100%
• การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ในกระบวนการพัฒนาองค์กร
• คำอธิบายราคาและตัวชี้วัดภายนอกของผลิตภัณฑ์ (บรรจุภัณฑ์)
• ข้อมูลเกี่ยวกับระบบการขายและจัดซื้อจัดจ้าง
• วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย
• ตัวชี้วัดที่วัดได้
• บริการบำรุงรักษา
• มาตรการติดตามการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาด

สำคัญ! ไม่มีคำแนะนำที่จัดทำเป็นเอกสารอย่างเคร่งครัดสำหรับการสร้างแผนธุรกิจในอุดมคติ คุณสามารถยกเว้น เพิ่ม หรือเปลี่ยนแปลงรายการได้ตามดุลยพินิจของคุณ

8. แผนการผลิต

ป้อนข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงฤดูกาลที่นี่ หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป คุณสามารถละเว้นรายการนี้ได้เมื่อสร้างแผนธุรกิจ

เมื่อสร้างโรงงานผลิตตั้งแต่เริ่มต้น ให้ระบุกำลังการผลิตที่ต้องการ ข้อมูลเฉพาะของกระบวนการผลิต และการดำเนินการจากภายนอก นอกจากนี้คุณจะต้องมีรายการอุปกรณ์ทั้งหมด พารามิเตอร์ทางเทคนิค และต้นทุนตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อสัญญาเช่า

แผนการผลิตควรรวมถึง:

• ข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่สำหรับองค์กร
• วัสดุที่จำเป็น
• ต้นทุนผลผลิตในแต่ละขั้นตอนของวงจรการผลิต

สำคัญ! อย่าลืมระบุปัจจัยใด ๆ ที่ส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

9. แผนองค์กร

แผนธุรกิจส่วนนี้เปิดเผยคุณลักษณะของการจ้างพนักงาน การจัดการและการแบ่งความรับผิดชอบระหว่างกัน ไม่ควรละเลยส่วนนี้ แม้ว่าจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับองค์กรที่มีอยู่ก็ตาม ช่วยให้เข้าใจว่าโครงสร้างองค์กรปัจจุบันบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หรือไม่

ส่วนนี้ระบุ:

• ที่อยู่ตามกฎหมายและที่อยู่จริงของวิสาหกิจ/บริษัท
• ชื่อของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (บริษัทร่วมหุ้น, LLC, ผู้ประกอบการรายบุคคล ฯลฯ );
• วงจรควบคุม สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนความสัมพันธ์ของพนักงานแต่ละคนและแผนก ตลอดจนคำแนะนำโดยตรงสำหรับพนักงานแต่ละหน่วย
• ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและผู้ร่วมก่อตั้ง
• องค์ประกอบการจัดการ (CEO, ผู้บริหาร, การเงิน ฯลฯ );
• คำแนะนำในการสื่อสารกับเจ้าหน้าที่
• ปัญหาการจัดหาสำหรับส่วนการบริหารขององค์กร

10. แผนทางการเงิน ต้องคำนวณอะไรบ้าง?

ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่อธิบายความแตกต่างทางการเงินทั้งหมดของโครงการ เราต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร ระยะเวลาคืนทุน ความเคลื่อนไหวในตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ (หากผลิตภัณฑ์เชื่อมโยงกับวัตถุดิบนำเข้า) ฯลฯ

ต้องใช้ข้อมูลและการคำนวณอะไรบ้าง:

• การคำนวณภาษี (คุณต้องจ่ายเท่าไรและเท่าไร);
• องค์ประกอบของทุนขององค์กร (เงินกู้ การลงทุน หุ้นที่ออก ฯลฯ )
• แผนรายงานรายได้และค่าใช้จ่าย
• กระแสเงินสดในรูปแบบของตาราง (กระแสเงินสด)
• งบดุลขององค์กร
• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ

นอกจากนี้ขอแนะนำให้คำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของการลงทุนในโครงการเช่นดัชนีผลตอบแทนการลงทุน (PI) และอัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) ในอัตราคิดลดหลาย ๆ PI คำนวณโดยใช้สูตร: PI=(NPV+I) / I โดยที่ NPV คือ NPV สำหรับปีที่แล้ว I คือเงินลงทุนเริ่มแรก

โครงการจะไม่ทำกำไรหากดัชนีน้อยกว่าหรือเท่ากับหนึ่ง ตัวอย่างเช่น จำนวนกระแสลดราคาสำหรับปีคือ 14 ล้านรูเบิล การลงทุนเริ่มแรกคือ 7 ล้าน PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. ความสามารถในการทำกำไรต่ำ สำหรับทุกรูเบิลที่ลงทุน กำไรลดราคาคือ 3 รูเบิล

IRR คืออัตราดอกเบี้ยที่มูลค่ากระแสเงินสดทั้งหมดของโครงการลงทุนเป็นศูนย์ นั่นคือการเดิมพันดังกล่าวจะทำให้คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มแรก แต่ไม่มีผลกำไร

11. การบริหารความเสี่ยง

ในแผนธุรกิจส่วนนี้ คุณต้องตรวจสอบความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ปัจจัยที่ส่งผลโดยตรงต่อผลกำไรมีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณควรใส่ใจกับความเสี่ยงที่เป็นไปได้แต่ละอย่าง (อุตสาหกรรม สังคม การเงิน และอื่นๆ) อย่าลืมระบุการดำเนินการที่แน่นอนเพื่อลดความเสียหายหรือป้องกันผลกระทบของความเสี่ยงดังกล่าวต่อการดำเนินงานของบริษัท

ในการดำเนินการนี้ คุณต้องระบุ: รายการโดยละเอียดของความเสี่ยงที่เป็นไปได้ เครื่องมือและเทคนิคในการกำจัด ขจัด และป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงการสร้างแบบจำลองสถานการณ์ที่มีการเติบโตขององค์กรเป็นศูนย์ และกฎระเบียบที่ชัดเจนสำหรับการดำเนินการในสถานการณ์ดังกล่าว เราสามารถพูดถึงความน่าจะเป็นต่ำของผลลัพธ์ดังกล่าวได้

12. การสมัคร

ส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ซึ่งคุณสามารถอธิบายแหล่งที่มาที่ใช้ แสดงตารางที่ใช้ในการคำนวณ ให้ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลภายนอก เอกสารขององค์กร (ใบรับรอง ผลการวิจัย ฯลฯ) นี่ไม่ใช่ประเด็นบังคับ แต่ก็ไม่ไม่จำเป็นสำหรับนักลงทุนที่สนใจ

เอกสารสำหรับดาวน์โหลด:

ตัวอย่างการคำนวณแผนธุรกิจสำหรับฟิตเนสคลับ (ดาวน์โหลด)

ตัวอย่างการคำนวณแผนธุรกิจร้านกาแฟ (ดาวน์โหลด)

การสนับสนุนด้านบัญชี ทรัพยากรบุคคล และกฎหมายเป็นเวลาสามเดือนฟรี รีบหน่อย ข้อเสนอมีจำนวนจำกัด

“แผนงานคือความฝันของผู้มีความรู้” เอิร์นส์ ฟอน ฟอยเทอร์สเลเบน (นักวิทยาศาสตร์ นักปรัชญา นักวิจารณ์วรรณกรรมชาวอังกฤษ)

เป้าหมายการวางแผนธุรกิจ

เมื่อเลือกธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดระเบียบอย่างไร ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวางแผนสำหรับอนาคตอันใกล้นี้ ทุกคนต้องการแผนธุรกิจ:

• ผู้ที่คุณจะพยายามยืมเงินเพื่อดำเนินโครงการของคุณนั่นคือนายธนาคารและนักลงทุน
• พนักงานของคุณที่ต้องการทำความเข้าใจงานและกลุ่มเป้าหมายของตน
• และสำหรับตัวคุณเอง - เพื่อตรวจสอบความสมเหตุสมผลและความสมจริงของความคิดของคุณ

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่:

1. อธิบายประเด็นหลักทั้งหมดขององค์กรหรือโครงการในอนาคต
2. วิเคราะห์ปัญหาทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้น
3. กำหนดวิธีการแก้ไขปัญหาที่ระบุ

แผนธุรกิจที่เขียนไว้อย่างดี- นี่เป็นคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม:“ มันคุ้มไหมที่จะลงทุนในธุรกิจที่วางแผนไว้และมันจะนำมาซึ่งรายได้ที่จะจ่ายให้กับต้นทุนความพยายามและเงินทั้งหมดหรือไม่”

สำคัญ!การวางแผนควรดำเนินการโดยบริษัทในปัจจุบันหรือในอนาคต กล่าวคือ ผู้ที่ไม่กลัวที่จะรับผิดชอบในการดำเนินการตามแผนธุรกิจ แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้บริการของที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ จริงอยู่ที่บริษัทที่ปรึกษาเรียกเก็บเงินจำนวนที่เหมาะสมสำหรับการเตรียมการ โดยมีตั้งแต่ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐไปจนถึง 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ แต่คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเองได้ โดยมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด การมีส่วนร่วมกับงานนี้เป็นการส่วนตัว คุณจะไม่เพียงแต่จำลองกิจกรรมในอนาคตของคุณเท่านั้น แต่ยังทดสอบความแข็งแกร่งของตัวคุณเองและแผนด้วย

ดังนั้น, วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจ: ช่วยให้ผู้ประกอบการแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

— ศึกษาศักยภาพและแนวโน้มการพัฒนาของตลาดการขายในอนาคต

— ประเมินต้นทุนในการผลิตสินค้าที่ตลาดต้องการ เปรียบเทียบกับราคา

— กำหนดตัวชี้วัดที่สามารถควบคุมสถานการณ์ได้

จำไว้!แผนธุรกิจมักจะเขียนขึ้นสำหรับอนาคต และควรจัดทำล่วงหน้าประมาณ 3-5 ปี ในกรณีนี้ สำหรับปีแรก ตัวชี้วัดหลักควรแบ่งออกเป็นรายเดือน สำหรับไตรมาสที่สอง - รายไตรมาส และตั้งแต่ปีที่สามเท่านั้น คุณควรจำกัดตัวเองอยู่เฉพาะตัวบ่งชี้ประจำปี แม้ว่าหากเราคำนึงถึงเศรษฐกิจของเราและความแปรปรวนของมัน การวางแผนเป็นระยะเวลามากกว่าหนึ่งปีก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพทั้งหมด ดังนั้น หลายคนจึงจำกัดตัวเองอยู่แค่การเขียนแผนงานประจำปีเท่านั้น

โครงสร้างแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจมีโครงสร้างที่ซับซ้อน ชีวิตทั้งหมดของบริษัทตั้งแต่ช่วงเวลาแห่งการสร้างสรรค์จนถึงช่วงเวลาแห่งความมั่นคงและความยั่งยืนจะต้องเขียนด้วยภาษาธุรกิจอย่างชาญฉลาดและชัดเจน แผนธุรกิจควรเป็นที่เข้าใจได้สำหรับผู้ประกอบการ นักการเงิน และนายธนาคาร รวมถึงผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วน บันทึกการรักษาความลับจัดทำขึ้นเพื่อเตือนบุคคลที่ทบทวนแผนธุรกิจเกี่ยวกับการรักษาความลับของข้อมูลที่มีอยู่ในนั้น บันทึกข้อตกลงอาจมีข้อห้ามในการคัดลอก โอนโครงการไปยังบุคคลที่สาม และข้อกำหนดในการส่งคืนโครงการให้กับผู้เขียน

แผนธุรกิจควรสั้นและกระชับเสมอจริงอยู่ที่บางครั้งเพื่อที่จะเปิดเผยแก่นแท้ของปัญหาจึงมีเนื้อหาที่ค่อนข้างลึก ปริมาณที่แนะนำ: 30 – 70 หน้า ไม่เกินนี้ ขอแนะนำให้รวมเอกสารเพิ่มเติมทั้งหมดไว้ในภาคผนวกของแผนธุรกิจ

จดจำ!สิ่งสำคัญคือต้องให้ข้อมูลที่วัดได้

นี่คือประเด็นหลักที่คุณจะต้องพิจารณา:

1. คำอธิบายประกอบ(สูงสุด 1 หน้า) – คำอุทธรณ์เป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับผู้บริหารระดับสูง
2. สรุป(1-3 หน้า) – ข้อมูลพื้นฐานเพื่อทำความคุ้นเคยกับแผนธุรกิจ
3. แผนธุรกิจ(45-60) - สำหรับการศึกษารายละเอียดของโครงการโดยผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญของนักลงทุน

จดจำ!ธุรกิจใดมีลักษณะเฉพาะของตนเองจึงไม่สามารถมีแผน “มาตรฐาน” ที่จะยอมรับได้ในทุกกรณี มีเพียงหลักการทั่วไปเท่านั้นที่เป็นโครงสร้างในการจัดทำแผนธุรกิจ

สรุป

ธุรกิจของคุณควรเริ่มต้นด้วยข้อสรุปเสมอ คุณจะเขียนเป็นลำดับสุดท้าย แต่ควรเป็นจุดแรกของแผนธุรกิจของคุณ เรซูเม่เป็นผลมาจากแผนธุรกิจที่เขียนไว้แล้ว นี่เป็นเพียงส่วนเดียวที่นักลงทุนที่มีศักยภาพส่วนใหญ่อ่าน

• วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ
• ความต้องการทางการเงินเพื่อวัตถุประสงค์อะไรที่จำเป็น
• คำอธิบายโดยย่อของธุรกิจและลูกค้าเป้าหมาย
• ความแตกต่างหลักจากคู่แข่ง
• ตัวชี้วัดทางการเงินที่สำคัญ

แผนธุรกิจ:

1. เป้าหมายและวัตถุประสงค์

ที่นี่คุณจะต้องจัดทำการวิเคราะห์แนวคิด (การวิเคราะห์ SWOT) เปิดเผยจุดแข็งและจุดอ่อน ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคาม

• การวิเคราะห์ความคิด
• วัตถุประสงค์ของกิจกรรม (สิ่งที่คุณต้องการบรรลุ)
• ลักษณะของอุตสาหกรรม

2. สินค้า (บริการ)

สิ่งสำคัญคือส่วนนี้เขียนด้วยภาษาที่ชัดเจนและกระชับซึ่งผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญสามารถเข้าใจได้

• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการและการใช้งาน
• เอกลักษณ์
• เทคโนโลยีและคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ
• ใบอนุญาต/สิทธิในสิทธิบัตร

3. การวิเคราะห์ตลาด

การตลาดและการตลาดเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับทุกบริษัท คุณต้องรวบรวมและประมวลผลข้อมูล "คร่าวๆ" จำนวนมากก่อน

• ผู้ซื้อ.
• คู่แข่ง (จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา)
• กลุ่มตลาด.
• ขนาดของตลาดและการเติบโต
• ส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณ
• องค์ประกอบของลูกค้าของคุณ
• อิทธิพลของการแข่งขัน

4. แผนการตลาด

ในขั้นตอนนี้ ภารกิจหลักคือการได้รับความไว้วางใจและความโปรดปรานจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากไม่มีการศึกษาพิเศษควรอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาดและปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ

• การจัดตำแหน่งทางการตลาด (ลักษณะสำคัญของสินค้า บริการ เปรียบเทียบกับคู่แข่ง)
• ราคา (วิธีตั้งราคาสินค้าให้ถูกต้อง)
• รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• วิธีการส่งเสริมการขาย

5. แผนการผลิต

ที่นี่คุณจะต้องพิจารณาประเด็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ที่คุณครอบครอง ที่ตั้ง อุปกรณ์ และบุคลากร

• สถานที่ตั้งของสถานที่
• อุปกรณ์.
• แหล่งจัดหาวัสดุและอุปกรณ์พื้นฐาน
• การใช้ผู้รับเหมาช่วง

6. บุคลากรฝ่ายบริหาร

การลงทุนเกิดขึ้นกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ไม่ใช่ในแผนธุรกิจ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ส่วนนี้เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด

• ทีมผู้บริหารสำคัญ.
• องค์ประกอบของบุคลากร
• รางวัล.

7. แหล่งที่มาและปริมาณทรัพยากรที่ต้องการ

ในส่วนนี้คุณควรนำเสนอความคิดของคุณเกี่ยวกับ:

• จำนวนเงินที่ต้องการ
• แหล่งที่มาของใบเสร็จรับเงิน แบบฟอร์ม ระยะเวลา
• กำหนดเวลาการคืนเงิน

8. แผนทางการเงินและการวิเคราะห์ความเสี่ยง

นักธุรกิจแบ่งออกเป็นผู้ที่รักการทำงานกับตัวเลขและผู้ที่กลัวตัวเลข สำหรับผู้ที่อยู่ในประเภทแรกแผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

• ปริมาณการขาย กำไร ต้นทุน ฯลฯ
• ความเสี่ยงและวิธีหลีกเลี่ยง

9. แผนการทางการเงินโดยละเอียด

คุณต้องรวมแผนทางการเงินโดยละเอียดในแผนธุรกิจของคุณ:

• การคาดการณ์ปริมาณการขาย
• การประมาณการกำไรและขาดทุน
• การวิเคราะห์กระแสเงินสด (รายเดือนสำหรับปีแรก จากนั้นรายไตรมาส)
• งบดุลประจำปี

และสุดท้ายนี้ ฉันอยากจะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการจัดทำแผนธุรกิจ:

1. ขั้นแรก อ่านแผนธุรกิจอื่นๆ สองสามแผน
2. แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงบุคลิกภาพของคุณ
3. การจัดทำแผนธุรกิจเป็นงานที่ต้องใช้จินตนาการ
4. ได้รับประสบการณ์และทักษะในทิศทางที่คุณเลือก
5. เขียนเฉพาะวันที่คุณเต็มไปด้วยพลังงาน ไม่ใช่วันที่คุณเหนื่อยล้าทั้งกายและใจ

ขอให้คุณโชคดี!

เมื่อเริ่มกิจกรรมใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าจะเริ่มจากตรงไหนและจะทำอะไรให้สำเร็จ

หากไม่มีการวางแผนที่ชัดเจน เป็นการยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมุ่งไปสู่ผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้อย่างสม่ำเสมอ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นส่วนสำคัญขององค์กรที่มุ่งสู่ความสำเร็จ ผลลัพธ์ของบริษัทในอนาคตขึ้นอยู่กับคุณภาพของการเตรียมการ การวางแผนธุรกิจเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาองค์กรในอนาคตและมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์บางอย่าง

เป้าหมาย:

• พิจารณาว่าโครงการนี้คุ้มค่ากับการจัดหาเงินทุนหรือไม่
• ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับโครงการแก่นักลงทุนหรือธนาคาร

งาน:

1. สรุปเป้าหมายของบริษัทในอนาคต พัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธี
2. เลือกทิศทางของกิจกรรม
3. วิเคราะห์ต้นทุนทั้งหมด
4. วางแผนกิจกรรมทางการตลาดที่จำเป็น
5. พิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
6. สร้างงบประมาณโดยสัมพันธ์กับสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันของคุณ

หลักการเรียบเรียง

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ให้แนวคิดโดยละเอียดเกี่ยวกับโครงการและช่วยให้คุณสามารถตอบคำถามว่าคุ้มค่ากับการจัดหาเงินทุนหรือไม่ โครงการสามารถรับการสนับสนุนทางการเงินจากผู้ให้กู้หรือนักลงทุนเนื่องจากเป้าหมายของบุคคลเหล่านี้แตกต่างกัน วิธีการประเมินโครงการธุรกิจจึงแตกต่างกันเช่นกัน ดังนั้นก่อนจะร่างโครงการต้องตัดสินใจทันทีว่าใครจะรับ

ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจควรมีรูปแบบที่ดีและอ่านง่าย ขนาดเอกสารโดยเฉลี่ยคือ 40 หน้า หากมีเนื้อหามากกว่าก็ควรรวมเอกสารบางส่วนไว้ในภาคผนวก แต่ถ้าน้อยกว่าจะถือว่าเรียบเรียงโครงการไม่ถูกต้อง

หากใช้คำศัพท์ที่ซับซ้อนในการอธิบายองค์กร ควรรวบรวมอภิธานศัพท์ไว้ท้ายเอกสาร

เป็นสิ่งสำคัญในการจัดทำโครงการธุรกิจเพื่อมุ่งเน้นตลาดเป้าหมายและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ควรสังเกตว่าผู้บริโภคจะได้รับผลประโยชน์อะไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการจากองค์กรนี้เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

เป็นการดีที่จะเน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ขององค์กรของคุณ: การครอบครองสิทธิบัตรบางอย่าง, การมีอยู่ของบุคลากรในอาชีพที่หายาก, สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบ ฯลฯ

โครงการที่เสร็จสมบูรณ์จะต้องสะท้อนภาพที่สมจริงซึ่งแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยเงินทุนที่เหมาะสม ผู้ให้กู้จะต้องมีความมั่นใจในการชำระคืนเงินกู้และผู้ลงทุนจะต้องมีความมั่นใจในการได้รับผลกำไรสูง

จะเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างไร?

หากคุณวางแผนที่จะจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเองควรแก้ไขปัญหานี้อย่างจริงจังที่สุด เฉพาะโครงการที่คิดอย่างรอบคอบเท่านั้นที่สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายในการทำกำไรได้แน่นอนว่าในการเปิดตัวบริษัทขนาดใหญ่ด้วยเงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถทำได้ด้วยตัวเองเท่านั้น แต่การเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ ของคุณเองก็เพียงพอแล้ว วิดีโอนี้อธิบายวิธีพัฒนาแผนธุรกิจอย่างอิสระ:

กระบวนการเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจ ความคิดเป็นเพียงความคิดที่เป็นรูปเป็นร่างของสิ่งที่คุณต้องการทำ แต่ความคิดนั้นจะต้องเป็นจริงเพื่อที่จะนำไปปฏิบัติ

เมื่อตัดสินใจเลือกทิศทางแล้ว เราก็มุ่งหน้าสู่การวางแผนบนกระดาษ บ่อยครั้งที่จำเป็นต้องจัดทำเอกสารนี้เพื่อดึงดูดการลงทุน ในสถานการณ์เช่นนี้ เราให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับส่วนที่เกี่ยวกับการวางแผนทางการเงินและการรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน

เราเน้นย้ำถึงปัจจัยทั้งหมดที่สามารถมีอิทธิพลต่อการนำแนวคิดนี้ไปใช้เราระบุเหตุผลทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จตามความเห็นของคุณ

เราจัดทำแผนทางการเงินโดยละเอียดซึ่งระบุการจัดหาเงินทุนที่จำเป็น แหล่งที่มาและต้นทุนที่เป็นไปได้ อย่าลืมสังเกตขนาดการลงทุนของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ในกลยุทธ์การตลาดเราระบุวิธีการขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ จะดีกว่าถ้ามีหลายตัวเลือก เรายังระบุบุคคลที่รับผิดชอบกิจกรรมเหล่านี้ด้วย

อย่าลืมเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เป็นสิ่งสำคัญในระยะเริ่มแรกเพื่อให้สามารถคาดการณ์ผลเสียที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการได้ สิ่งนี้สามารถส่งผลโดยตรงต่ออายุการใช้งานของธุรกิจของคุณ

โครงสร้างมาตรฐาน

แน่นอนว่าแผนธุรกิจแต่ละแผนสามารถมีโครงสร้างเฉพาะได้ขึ้นอยู่กับทิศทางขององค์กรและผลลัพธ์ที่วางแผนไว้ อย่างไรก็ตาม โครงการใดๆ ก็ตามจะขึ้นอยู่กับโครงสร้างมาตรฐานเสมอ

แผนภาพแสดงตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการใช้แผนธุรกิจ

โครงสร้างมาตรฐานในรูปแบบบีบอัดประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• สรุป;
• ลักษณะของบริษัท
• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ
• แผนการตลาด;
• แผนการผลิต
• แผนองค์กร
• แผนทางการเงิน
• การประเมินความเสี่ยง;
• การใช้งาน

ข้อมูลใดที่ควรมีอยู่ในส่วนต่างๆ

สรุป

ส่วนเบื้องต้นที่มีข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับสาระสำคัญของโครงการ ขึ้นอยู่กับเนื้อหาว่าผู้อ่านจะสนใจโครงการหรือไม่

ลักษณะของบริษัท

ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ขั้นตอนการพัฒนา ประวัติกิจกรรม ความสามารถในการแข่งขัน แผนการพัฒนาในอนาคต ฯลฯ

หากบริษัทไม่ได้เปิดใหม่ ในส่วนนี้จำเป็นต้องระบุตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจของการพัฒนาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ

ส่วนนี้ควรให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรหรือบริการที่ให้ไว้ ที่นี่คุณควรพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ฯลฯ

หากมีรายชื่อผู้เชี่ยวชาญหรือผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์/บริการนี้อยู่แล้ว และพร้อมที่จะให้การตอบรับเชิงบวก นี่จะถือเป็นข้อดีเพิ่มเติม

แผนการตลาด

แผนการตลาดใช้สำหรับการวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียดและการพัฒนากลยุทธ์การตลาด ซึ่งรวมถึง:

1. วิธีการกำหนดราคา
2. แผนครอบคลุมตลาด
3. การพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ๆ
4. วิธีการตลาดผลิตภัณฑ์
5. กลยุทธ์การโฆษณา
6. กลยุทธ์การพัฒนาองค์กรในระยะต่อไป

แผนการผลิต

แผนนี้ประกอบด้วยความแตกต่างทั้งหมดของกระบวนการผลิต:

• วัตถุดิบ วัสดุสิ้นเปลือง และเงื่อนไขในการจัดส่งที่จำเป็น
• เทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต
• อุปกรณ์และกำลังของมัน
• ความต้องการทรัพยากรแรงงาน
• แผนการต่ออายุผลิตภัณฑ์
• แผนพัฒนาการผลิต
• ตารางงาน.

แผนองค์กร

ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าจะดำเนินโครงการธุรกิจทั้งหมดอย่างไร ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์ในการดำเนินการตามแผนหลักตลอดจนติดตามการดำเนินการตามแผน คุณยังสามารถสังเกตแรงจูงใจในการทำแผนให้เสร็จตรงเวลาได้ด้วย

ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมภายในหรือภายนอกขององค์กรจำเป็นต้องระบุว่ามีการวางแผนอย่างไรในการควบคุมกระบวนการในการดำเนินการตามแผนหลัก

แผนทางการเงิน

แผนประเภทนี้ควรสะท้อนถึงทุกส่วนของเอกสาร ในส่วนนี้ประกอบด้วยการแสดงต้นทุนขององค์ประกอบทั้งหมดในการพัฒนาของบริษัท:

• การคาดการณ์ปริมาณการผลิต
• การพยากรณ์ต้นทุนตามแผน
• ความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่าย
• งบประมาณของบริษัท
• การบริหารความเสี่ยง
• ตัวชี้วัดหลักของผลการดำเนินงานขององค์กร

การประเมินความเสี่ยง

มีการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดและวิธีการประกันได้ที่นี่มาตรการป้องกันได้รับการวางแผนเพื่อต่อสู้กับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เช่นเดียวกับมาตรการที่ควรดำเนินการหากเกิดความเสี่ยงที่ไม่ได้วางแผนไว้

การใช้งาน

เอกสารที่เป็นส่วนเสริมหรือยืนยันข้อมูลที่มีอยู่ในเอกสารแนบมาด้วยที่นี่

ส่วนที่สำคัญที่สุดของโครงการธุรกิจคือส่วนทางการเงินซึ่งมีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับกระแสเงินสดทั้งหมดที่เกิดขึ้นในองค์กร

วิธีใช้แผนธุรกิจ

เพื่อป้องกันไม่ให้การวางแผนธุรกิจของคุณกลายเป็นแบบแผน ควรมีการทบทวน วิเคราะห์ และปรับเปลี่ยนเป็นประจำ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือหลักในการจัดการบริษัทของคุณมันจะสะท้อนถึงสภาวะปัจจุบันและข้อมูลใหม่ที่รวบรวมในช่วงเวลาหนึ่งอย่างเหมาะสมที่สุด

การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในด้านกิจกรรมของบริษัทของคุณและข้อสรุปที่วาดบนพื้นฐานของการเปลี่ยนแปลงควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาองค์กรสำหรับอนาคตได้

มีความจำเป็นต้องร่างขั้นตอนหลักที่คุณวางแผนจะดำเนินการในเดือนหน้าเป็นประจำ ข้อมูลนี้ควรได้รับการแบ่งปันกับสมาชิกในทีมของคุณ พร้อมด้วยกรอบเวลาในการนำไปใช้

เมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา การเปรียบเทียบผลลัพธ์ปัจจุบันกับแผนที่วางแผนไว้เป็นสิ่งสำคัญ หาข้อสรุปที่เหมาะสมและทำการปรับเปลี่ยนโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้ที่แท้จริง จากผลลัพธ์ที่ได้รับ จะมีการคาดการณ์และร่างแผนใหม่

หากใช้แผนธุรกิจเป็นประจำ กระบวนการวางแผนจะใช้เวลาไม่นานแต่จะต้องได้รับผลบวกแน่นอน

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง อย่าขี้เกียจที่จะวางแผนอย่างเป็นเรื่องเป็นราว หากคุณไม่แน่ใจว่าจะจัดการได้ด้วยตัวเอง คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ แน่นอนว่าจะต้องมีต้นทุนทางการเงินเพิ่มเติม แต่จะช่วยปกป้องคุณจากการสูญเสียทางการเงินในอนาคต