เพื่อนและแขก สวัสดีทุกคน! คุณรู้สึกอย่างไร? มันไม่ไร้ประโยชน์ที่ฉันถาม การโน้มน้าวใจและโน้มน้าวผู้คนจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณมีอารมณ์ดี
สิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปด้วยดีและคุณต้องการมากกว่านี้ใช่ไหม? ในกรณีนี้อาจจะน่าสนใจและมีประโยชน์มาก การฝึกอบรมการเจริญเติบโตส่วนบุคคล.
มาทำธุรกิจกันเถอะ เรามาดูวิธีเรียนรู้วิธีโน้มน้าวผู้คนให้บรรลุเป้าหมาย พร้อมที่จะเรียนรู้ความลับบางประการแล้วหรือยัง?
วิธีการโน้มน้าวใจอย่างถูกต้อง?
ลำดับของการกระทำสามารถแบ่งออกเป็น 4 ขั้นตอน:
- ได้รับความโปรดปรานจากบุคคล อย่างน้อยที่สุด เขาควรสนใจบทสนทนานี้ จะดีมากถ้ามีคนเริ่มเชื่อใจคุณ
- ระบุความต้องการที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะชักชวนบุคคลให้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ก็เป็นความคิดที่ดีที่จะค้นหาความปรารถนาของเขาในหัวข้อนี้ หากคุณต้องการชักชวนเจ้านายของคุณให้ขึ้นเงินเดือน มันจะมีประโยชน์ที่จะรู้ว่าเขาต้องการผลลัพธ์อะไรและคุณจะช่วยในเรื่องนี้ได้อย่างไรเพื่อให้ได้รับรายได้เพิ่มเติมอย่างสมควร
- เสนอตัวเลือกที่เหมาะกับคุณโดยสมบูรณ์และน่าจะสอดคล้องกับความปรารถนาที่ระบุของบุคคลนั้น
- ตอบข้อโต้แย้งทั้งหมดอย่างมีความสามารถและรับสิ่งที่คุณต้องการ
หากคุณอ่านบทความที่ผ่านมาของฉันคุณคงเห็นความคล้ายคลึงกับ “แกนกลาง” ของแผนการสื่อสารนี้ในหลายกรณีทำให้คุณสามารถโน้มน้าวผู้คนให้ทำบางสิ่งได้อย่างถูกต้องและมีความสามารถ
ฉันจะบอกทันทีว่าการโน้มน้าวผู้คนทางโทรศัพท์นั้นยากกว่ามาก ตรงกันข้ามกับสถานการณ์ที่ต้องสบตากัน อารมณ์ ท่าทาง และการแสดงออกทางสีหน้ามีบทบาทอย่างมาก
ความลับหลักของการโน้มน้าวใจ
คุณมีความคิดแรกเกี่ยวกับวิธีเรียนรู้วิธีโน้มน้าวใจบุคคลให้ได้รับสิ่งที่คุณต้องการอย่างถูกต้องแล้วหรือยัง? จริงๆ แล้วแนวทางของแต่ละบุคคลนั้นเป็นรายบุคคล ความสามารถในการโน้มน้าวใจนั้นมาพร้อมกับประสบการณ์เท่านั้น เป็นเรื่องยากที่จะทำโดยไม่ต้องฝึกฝน ทฤษฎีเพียงอย่างเดียวจะไม่ทำให้คุณไปได้ไกล
ความสนใจ! ตอนนี้ฉันจะ "บอก" สิ่งดีๆ อย่างหนึ่งแก่คุณ หากคุณเรียนรู้ที่จะทำเช่นนี้ โอกาสจะกลายเป็นสิ่งมหาศาล
บุคคลควรคิดว่าตัวเขาเองมาถึงการตัดสินใจที่คุณต้องการโดยไม่รู้ว่าเขาถูก "ชักนำ" ไปสู่การตัดสินใจนั้นอย่างสม่ำเสมอ
ฉันขอทราบทันทีว่าโครงการทั้งหมดสร้างขึ้นจากผลประโยชน์สำหรับมนุษย์ นั่นคือการบรรลุเป้าหมายของคุณควรเป็นประโยชน์ต่อเขา ดังนั้นคุณไม่ควรโกหกไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม
ขอพิจารณาจุดหนึ่งที่น่าสนใจ. คู่สนทนาที่ต้องโน้มน้าวให้ทำอะไรบางอย่างอาจมีความต้องการที่ซ่อนอยู่ นั่นคือเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างจริงๆ แต่ยังไม่มีความคิดจริงจังเกิดขึ้นในหัวข้อนี้ คำถามเพียงแค่ต้องได้รับการหยิบยก อัปเดต และข้อมูลที่จำเป็นนำเสนออย่างถูกต้อง
วิธีที่จะได้รับความโปรดปราน
4 ขั้นตอนข้างต้นใช้ได้เมื่อพูดคุยทางโทรศัพท์และระหว่างการประชุมส่วนตัว อย่างไรก็ตาม เมื่อบุคคลหนึ่งเห็นคู่สนทนา มีข้อดีหลายประการที่ทำให้บุคคลหนึ่งได้รับความไว้วางใจมากขึ้น คุณรู้วิธีการทำเช่นนี้อย่างถูกต้องหรือไม่?
- อย่าเถียง. เหตุใดจึงมีการปฏิเสธในรูปแบบที่บริสุทธิ์? หากคุณต้องการโน้มน้าวบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ให้เน้นย้ำถึงความสำคัญของความคิดเห็นของเขาและให้เหตุผลหลายประการที่สามารถเปลี่ยนแปลงเขาได้
- พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่อีกฝ่ายสนใจ
- รอยยิ้ม. แน่นอนก็ต่อเมื่อมีเหตุผลเท่านั้น
- ใช้ท่าทาง
- ตั้งใจฟัง.
- เลือกน้ำเสียงที่เหมาะสม
- อย่าถูกบังคับ.
นี่เป็นเพียงรายการสั้น ๆ แต่ละสถานการณ์เป็นรายบุคคลและควรได้รับการดูแลตามนั้น มันแค่ต้องฝึกฝน
อย่างที่คุณเห็น การเรียนรู้ที่จะเอาชนะใจผู้อื่นนั้นไม่ยากอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก เพียงแต่ในระหว่างการสนทนาบุคคลควรรู้สึกสำคัญและได้ยิน สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยแค่ไหนในชีวิต?
ฉันหวังว่าโดยทั่วไปแล้วตอนนี้คุณจะเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้คนต่างๆ เพื่อชักจูงพวกเขาให้ทำบางสิ่งบางอย่างได้อย่างไร โปรดจำไว้ว่าในแต่ละกรณี การกระทำอาจเป็นรายบุคคล
คุณชอบบทความนี้หรือไม่? กรุณาให้คะแนนและสมัครสมาชิก ประกาศใหม่ๆ เกี่ยวกับสิ่งพิมพ์บนบล็อกจะปรากฏบนหน้าโซเชียลมีเดียเป็นประจำ อย่าพลาดบทความที่จะครอบคลุมประเด็นการดำเนินงานปกติและการเงินบนอินเทอร์เน็ต แล้วพบกันใหม่
เรามักจะสงสัยว่า จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร? จะโน้มน้าวเขาว่าคุณพูดถูกได้อย่างไร? จะโน้มน้าวเขาได้อย่างไรว่าวิธีนี้จะดีขึ้น บ่อยครั้งผลลัพธ์เชิงบวกของธุรกิจโดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวใจคนว่าคุณพูดถูก
เป็นเรื่องน่าเสียดายที่เราได้รับความสามารถในการโน้มน้าวผู้คนในกระบวนการของชีวิตไม่ใช่จากเปล ค่อนข้างยาก โน้มน้าวบุคคล บางสิ่งบางอย่างที่เขาไม่เชื่อ ดังนั้นเพื่อที่จะโน้มน้าวใจได้มากขึ้น คุณต้องฝึกฝนให้มากขึ้น ก่อนที่จะตอบคำถาม “จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร” คุณต้องโต้แย้งสถานการณ์นี้หรือสถานการณ์นั้นอย่างถูกต้อง
จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร?
ดังที่พวกเขาชอบพูดว่า: “คุณไม่สามารถบังคับบุคคลให้ทำสิ่งที่เขาไม่ต้องการได้” จริงๆแล้วมันเป็นไปได้ คุณเพียงแค่ต้องพยายามอย่างหนักเพื่อสิ่งนี้
ทักษะในการโน้มน้าวใจบุคคลนั้นมีประโยชน์ในทุกด้านของชีวิต: ที่ทำงาน ที่บ้าน ในยามว่าง
วิธีโน้มน้าวใจที่ดีคือการบอกความจริง มองตา และไม่แสดงท่าที การเรียกชื่อเขาจะช่วยโน้มน้าวใจบุคคลได้ สิ่งนี้จะทำให้คู่สนทนาของคุณเป็นที่รักและคำขอของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนชอบเมื่อเรียกชื่อคุณ คุณสามารถใช้ชื่อสัตว์เลี้ยงได้ ทักษะนี้ทำให้คนอย่างคุณแข็งแกร่งขึ้นมาก บุคคลนั้นกลายเป็นเหมือน "หนังสือที่เปิดอยู่" และคุณจะเอาชนะใจเขาได้ง่ายกว่ามาก
วิธีโน้มน้าวใจคนว่าคุณพูดถูกและเลิกสูบบุหรี่
วิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวใจคือการอธิบาย เป็นเรื่องยากที่คู่สนทนาของคุณจะเห็นด้วยกับวิธีแก้ปัญหาของคุณหลังจากถามคำถามแล้วเท่านั้น เมื่อโน้มน้าวบุคคลว่าเขาถูก ผิด หรือเลิกดื่ม คุณต้องอธิบายให้เขาทราบถึงแง่บวกของการตัดสินใจ แง่ลบ และหลังจากนั้นก็ให้โอกาสเขาเลือกเท่านั้น
คุณต้องเข้าใจว่าก่อนการสนทนา คุณไม่จำเป็นต้องเน้นไปที่คำถาม: วิธีการโน้มน้าวใจบุคคล - คุณต้องพูดอย่างใจเย็นและช่วยเขาเลือกสิ่งที่ถูกต้อง ท้ายที่สุด คุณต้องเข้าใจด้วยว่ามุมมองของคุณไม่จำเป็นต้องถูกต้องและดีที่สุดสำหรับคนอื่น
วิธีโน้มน้าวใจคนว่าเขาผิดทางโทรศัพท์
การโน้มน้าวใจทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าเพราะคุณไม่สามารถมองบุคคลนั้นได้ (ซึ่งช่วยให้คุณเอาชนะใจบุคคลนั้นได้ดีขึ้น) คู่สนทนาไม่สามารถเข้าใจว่าคุณกำลังโกหกเขาหรือไม่ โทรศัพท์เปลี่ยนเสียงเล็กน้อย ดังนั้นแม้ว่าคุณจะพูดความจริง คู่สนทนาของคุณที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์ก็อาจคิดว่าเขากำลังถูกโกหกและจะไม่ฟังอีกต่อไป แต่ถ้าพวกเขาเชื่อใจคุณการโน้มน้าวใจคนในเรื่องอะไรก็ไม่ใช่เรื่องยาก
ทุกคนควรมีทักษะในการโน้มน้าวใจ ท้ายที่สุด คุณจะโน้มน้าวเจ้านายให้ขึ้นเงินเดือนได้อย่างไร หรือคุณจะบังคับสามีเลิกบุหรี่ได้อย่างไร? โอกาสนี้จะช่วยคุณในทุกความพยายามของคุณ
วิธีโน้มน้าวใจคนไม่ให้ดื่มอะไรเลย
ไม่ว่าคนจะสนใจเรียนทักษะนี้มากแค่ไหน วิทยาศาสตร์นี้ก็คงไม่มีวันได้รับการศึกษาอย่างเต็มที่ แต่ละครั้งจะมีการศึกษาตัวบล็อกใหม่ของงานศิลปะนี้เพื่อเป็นการตอบสนอง นั่นคือไม่ว่าคุณจะโน้มน้าวใจคน ๆ หนึ่งได้มากแค่ไหน สถานการณ์จะเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ประสบความสำเร็จหรือมีคนตอบโต้ และคุณก็จะยอมรับมุมมองของเขาในบางสถานการณ์
วิธีโน้มน้าวใจคนใน 30 วินาที
เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ คุณต้องฝึกฝนมากขึ้น ศึกษาวรรณกรรมในหัวข้อนี้ และพยายามโกหกผู้อื่นให้น้อยที่สุด และก่อนที่จะยืนกรานในมุมมองของคุณ ให้ตอบตัวเองว่า: “ตำแหน่งของฉันถูกต้องหรือไม่”
วิธีการโน้มน้าวใจบุคคล
มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจว่าในธุรกิจเช่นเดียวกับในชีวิต จุดสำคัญมากคือความสัมพันธ์ที่ถูกต้องกับผู้คน คนที่มีทักษะการพูดและพลังแห่งการโน้มน้าวใจจะปีนขึ้นไปถึงจุดสูงสุดของความสำเร็จได้อย่างง่ายดาย และมีทักษะด้วยหรือ โน้มน้าวคนในฝัน/เป้าหมาย/ความคิดของคุณ- นี่เป็นของขวัญอันล้ำค่า ดังนั้นฉันจะแบ่งปันกับคุณเล็กน้อย แต่ฉันหวังว่าจะมีประโยชน์มากสำหรับคุณ กฎเกณฑ์ของการโน้มน้าวใจอย่างชำนาญ.ดังนั้นคุณสามารถเอาชนะคู่สนทนาของคุณได้โดยไม่ต้องพูดอะไรและแน่นอนว่าไม่มีน้ำลายฟูมปาก ยิ่งกว่านั้น คุณไม่เพียงแต่สามารถวางตำแหน่งได้เท่านั้นแต่ยังสามารถ โน้มน้าวเขาว่าคุณพูดถูกฉันใช้วิธีการง่าย ๆ หลายวิธีซึ่งฉันจะพูดถึงต่อไป
1) ใช้เวลาของคุณ
ให้สิทธิ์บุคคลนั้นในการแสดงความคิดเห็นหรือความคิดเสมอ อย่าแม้แต่จะคิดขัดจังหวะเขาหรือหยุดเขากลางประโยคไม่ว่าเขาจะพูดอะไรก็ตาม นอกจากนี้อย่ากดดันเขาหรือจบคำพูดของเขาด้วยคำพูดของคุณเอง หากคุณถามคำถาม อย่าลืมรอคำตอบ และอย่าเสนอเวอร์ชันของคุณเองก่อนที่บุคคลนั้นจะพูดออกมา
2) แสดงความสนใจ
เมื่อพูดคุยให้มองไปที่คู่ของคุณ เพราะแม้ว่าคุณจะฟังเขาอย่างระมัดระวัง แต่มองอย่างอื่นเท่านั้น คู่สนทนาของคุณจะถือว่าสิ่งนี้ขาดความสนใจในตัวเขาเป็นส่วนใหญ่ เพื่อแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจพื้นฐาน ให้พยักหน้าเป็นครั้งคราวและกล่าวคำพูดสั้นๆ เช่นนี้: “ใช่ ใช่ ฉันเห็นด้วย” “ถูกต้องเลย!” “ยินดีที่ได้ยินแบบนั้น” “น่าสนใจมาก” “ฉัน คิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นมาโดยตลอด” อย่าขัดจังหวะบทสนทนาด้วยการพูดออกไปยาวๆ เช่น “รู้ไหม สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงเหตุการณ์ที่น่าสนใจครั้งหนึ่งในวัยเด็กของฉัน…”
3) มีความเฉพาะเจาะจง
ในสังคมของเรา ความขัดแย้งมากมายเกิดขึ้นเพียงเพราะความเข้าใจผิดธรรมดาๆ เพื่อป้องกันความเข้าใจผิดเหล่านี้ ให้ใช้การชี้แจงง่ายๆ เช่น วลีเริ่มต้นเหล่านี้: “คุณต้องแก้ไขฉันอย่างแน่นอนถ้าฉันผิด…”, “ถ้าฉันเข้าใจถูกต้อง ปรากฎว่า...”, “ดังที่ ตอนนี้ฉันเข้าใจคุณแล้ว ... ", "หรืออีกนัยหนึ่ง ... "
4) ลองคิดดู
เมื่อคุณหยุดพักช่วงสั้นๆ ระหว่างการสนทนา โดยคิดเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณได้ยิน คุณจะพบว่าคู่ของคุณมีความมั่นใจเพียงใดทั้งในคำพูดหรือในตัวเอง เทคนิคนี้มักบังคับให้ผู้คนเปลี่ยนสมมติฐานและความปรารถนาที่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณมากกว่า แต่ถึงกระนั้นคุณก็จะไม่พูดอะไรสักคำ
5) พูดอย่างเงียบ ๆ และเงียบ ๆ
6) อย่าหักโหมจนเกินไปด้วยรอยยิ้ม
แน่นอนว่ารอยยิ้มเป็นองค์ประกอบสำคัญของการสื่อสารที่เป็นความลับ แต่ควรมีความจริงใจและไม่ก้าวก่าย นั่นคือมันสำคัญมากที่จะไม่หักโหมจนเกินไป ประชากรสามในสี่ของเราระวังคนที่ยิ้มมากเกินไป หากปรากฎว่าปากของคุณเหยียดหูอยู่ตลอดเวลา คุณอาจจะรู้สึกว่าคุณกำลังแสร้งทำเป็นมิตรหรือไม่จริงจังกับคำพูดของคู่สนทนาและประเด็นที่กำลังพูดคุยกัน
7) อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด
ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามพิสูจน์ให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาผิดได้อย่างไร การทำเช่นนี้เป็นการบอกเป็นนัยว่าคุณฉลาดกว่าพวกเขา แล้วใครจะชอบล่ะ? ฉันไม่ทำอย่างนั้นอย่างแน่นอน =))) ฉันคิดว่าเหมือนกันสำหรับคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงปัญหานี้คือยอมให้มีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดของคุณเองอยู่เสมอ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นตัวอย่าง: “แน่นอน ฉันคิดแตกต่างออกไป แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ฉันอาจจะเข้าใจผิด อย่าลืมแก้ไขฉันถ้าฉันพูดอะไรผิดหรือถ้าฉันผิดเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง”
8) ใช้แบบฟอร์ม "ใช่ แต่..."
เมื่อผู้คนได้ยินคำว่า "ไม่" โดยตรง norepinephrine จะเข้าสู่กระแสเลือด สิ่งนี้ในระดับจิตใต้สำนึกทำให้เราพร้อมต่อสู้ทันที และในทางกลับกัน เมื่อเราได้ยินคำว่า "ใช่" จะทำให้ฮอร์โมนแห่งความสุขหลั่งเข้าสู่ร่างกาย นั่นก็คือ เอ็นโดรฟิน จากทั้งหมดข้างต้น ข้อสรุปนั้นง่ายมาก: แทนที่จะพูดว่า "ไม่" ตรงๆ เป็นการดีกว่าที่จะตอบอย่างมีประสิทธิภาพ: "ใช่ แต่ฉันต้องการ ... " และตอนนี้คุณสามารถแสดงเงื่อนไขของ จัดการหรืออะไรก็ตามที่คุณมี =) )) วิธีนี้จะทำให้คุณรักษาบรรยากาศที่เป็นกันเองและบังคับให้คู่สนทนาพยายามประนีประนอม
ทุกคนมีความแตกต่างกันและทุกคนมีสิทธิ์ในมุมมองของตนเอง - นี่หรือเกือบจะเป็นเช่นนั้นซึ่งเป็นภูมิปัญญาทางปรัชญาที่รู้จักกันมานานหลายศตวรรษ พวกเขาบอกว่าคุณต้องยอมรับสิทธิของบุคคลในการเป็นตัวของตัวเองและคิดในแบบของตัวเอง อย่างไรก็ตาม มันเป็นเรื่องยากมากที่จะตกลงกับข้อเท็จจริงข้อนี้ เป็นสิ่งหนึ่งที่คำถามเกี่ยวข้องกับคำถามที่ค่อนข้างเป็นกลาง เช่น “คุณชอบดนตรีแนวไหน” หรือ “อะไรดีกว่า: หนังตลกหรือภาพยนตร์แอ็คชั่น” แต่สถานการณ์จะเปลี่ยนไปอย่างมากหากความคิดเห็นของฝ่ายตรงข้ามมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจร่วมกัน เช่น ในกรณีของการสรุปสัญญา และในกรณีที่เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐานที่จะต้องโน้มน้าวคน ๆ หนึ่งว่าคุณพูดถูก!
เพื่อที่จะโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูก การรู้วิธีเอาชนะใจคู่สนทนาก็เพียงพอแล้ว
1. มีความจริงใจ. แม้ว่าทุกอย่างจะเดือดพล่านอยู่ในตัวคุณ คุณต้องรักษาความสงบและความสงบ ไม่เช่นนั้นวิธีการโน้มน้าวใจจะไม่ได้ผล ยิ้มกว้างๆ อย่างไร้กังวล ไม่จำเป็นต้องอยู่ใต้ผิวหนังของคู่ต่อสู้ คลายกำมือของคุณ อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่แยแสกับผลการเจรจาเลย - เพราะไม่เป็นเช่นนั้น เพียงแค่เปิดใจและเต็มใจที่จะพูดคุย
2. ก่อนที่คุณจะเชื่อว่าข้อเสนอหรือมุมมองของคุณถูกต้องแต่เพียงผู้เดียว ให้เชื่อในตัวเองให้ชัดเจนเสียก่อน ก็เป็นเช่นนี้ และจะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้
3. ให้บุคคลนั้นรู้ว่าคุณเคารพเขาและมุมมองของเขา กระจายความเชื่อของคุณด้วยคำพูดที่เป็นกลาง ยืนยันแต่ด้วยรอยยิ้ม และเห็นด้วยกับเขา ยอมรับเลย: คู่สนทนาของคุณ (น่าจะ) ไม่ใช่คนโง่ มุมมองของเขาก็ควรค่าแก่การเคารพเช่นกัน! โดยทั่วไปแล้ว คำถามไม่ใช่วิธีการโน้มน้าวบุคคล แต่จะทำให้เขาต้องการยอมรับมุมมองของคุณได้อย่างไร
4. กำหนดจังหวะของคุณกับคู่สนทนาของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรทำเช่นนี้อย่างกะทันหันและหยาบคาย คุณต้องอยู่ในหน้าเดียวกัน แต่ยังไงล่ะ! เป็นสิ่งสำคัญที่คู่สนทนาของคุณจะก้าวไปข้างหน้าและไม่ใช่ในทางกลับกัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หลังจากวลีที่เขาพูด ให้พูดด้วยจังหวะเดียวกับเขา (ช้าๆ หรือเร็ว) และในตอนท้ายของวลี อย่าลืมเพิ่มหรือลดจังหวะ ดังนั้นคุณไม่เพียงแต่สร้างเงื่อนไขสำหรับการเจรจาที่สะดวกสำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้คู่ต่อสู้ของคุณชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าเขากำลังเล่นตามกฎของคุณ
5. พูดภาษาเดียวกัน ก่อนที่คุณจะโน้มน้าวให้ใครซื้อของจากคุณหรือยอมรับเงื่อนไขของคุณ ให้ยืนหยัดแทนเขา: คุณจะเอาของที่ "เร่ขาย" อย่างขยันขันแข็งมาหรือไม่? แทบจะไม่. อย่างไรก็ตาม ให้พูดถึงประโยชน์ที่คู่สนทนาของคุณสนใจ และไม่สำคัญว่าคุณกำลังขายอะไรบางอย่างหรือเพียงแค่โน้มน้าวให้เพื่อนเห็นว่าความคิดของคุณถูกต้อง ทำให้ชัดเจนว่าคุณได้ยินเขา ฟัง และโดยทั่วไปแล้วหมายถึงสิ่งเดียวกัน! ดังนั้นคุณจึง "หันหลังกลับ" ไปหาคู่สนทนาและเขาจำใจต้องสละตำแหน่งการป้องกันของเขา
6.อย่าทำตัวน่าเบื่อ. ไม่ว่าข้อพิพาทคืออะไร: ความพยายามที่จะเซ็นสัญญาธุรกิจด้วยเงื่อนไขที่ดีหรือโน้มน้าวเพื่อนว่าภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณดีกว่าของเขา - ไม่มีประโยชน์ที่จะโยนข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว หากคนตรงหน้าคุณเป็นคนขยันและกระตือรือร้น เขาอาจจะโจมตีคุณด้วยข้อเท็จจริงที่บ่งบอกถึงสิ่งที่ตรงกันข้าม ดังนั้นคุณจึงสามารถพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างได้เป็นเวลานานมากแต่สุดท้ายก็ไม่ได้พิสูจน์อะไรเลย เห็นด้วยกับเขานะ สมดุล
7. ให้ข้อโต้แย้งของคุณในรูปแบบของคำถาม มันขัดแย้งกัน แต่ก็ได้ผล สมมติว่าคุณและเพื่อนทะเลาะกันว่าบทบาทของนักแสดงในภาพยนตร์เรื่องใดเรื่องหนึ่งคือจุดสูงสุดในอาชีพของเขาหรือไม่ คุณแน่ใจหรือว่าใช่มันเป็น ถามคำถาม: "คุณช่วยบอกชื่อภาพยนตร์ที่ออกฉายในปีนั้นซึ่งเขาแสดงได้ดีขึ้นได้ไหม" แล้วเพื่อนก็จะคิดนิดหน่อย... ความคุ้มครองก็พังไปบางส่วน
6. การเอาชนะการต่อต้าน หากคุณสามารถเอาชนะขั้นตอนก่อนหน้านี้ได้สำเร็จ คุณจะสังเกตเห็นว่าบุคคลนั้น "ละลาย" และรู้สึกพึงพอใจและนิสัยต่อคุณมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง อุปสรรคบางประการในการต่อต้านของเขาได้ถูกเอาชนะไปแล้ว จะโน้มน้าวคนได้อย่างไรว่าคุณพูดถูก? สร้างคำถามในลักษณะที่คู่สนทนาตอบว่า "ใช่" ถามคำถามทางอารมณ์ จัดสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย
ตอนนี้ม่านได้ถูกเปิดออกบ้างแล้วเกี่ยวกับความลึกลับของการโน้มน้าวผู้คน
สวัสดีผู้อ่านที่รัก! เราต้องโน้มน้าวผู้คนในสถานการณ์ต่างๆ ทั้งที่ทำงาน ที่โรงเรียน ในชีวิตส่วนตัวของเรา จำช่วงเวลาสุดท้ายที่คุณต้องสื่อสารกับใครสักคนเพื่อเอาชนะใจเขาให้อยู่เคียงข้างคุณ มันง่ายสำหรับคุณไหม? หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ เป็นไปได้มากว่าคุณล้มเหลว แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีโน้มน้าวใจบุคคลอย่างถูกต้อง แต่ทักษะนี้สามารถเรียนรู้ได้ง่าย ดังนั้นวันนี้จึงอยากจะพูดถึงวิธีการโน้มน้าวใจผู้คนในสถานการณ์ชีวิตต่างๆ อะไรควรเน้น และอะไรควรหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน
หากคุณต้องการฝึกฝนทักษะการโน้มน้าวใจอย่างสมบูรณ์แบบ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีหนังสือเล่มนี้: Robert Cialdini " จิตวิทยาแห่งอิทธิพล โน้มน้าวใจ. สร้างผลกระทบ ป้องกันตัวเอง- เธอคือผู้ที่เปิดเผยหัวข้อนี้อย่างครบถ้วนในภาษาที่เข้าใจได้ โดยให้ตัวอย่างที่ชัดเจนและเรียบง่ายซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวใจใครก็ได้
พลังแห่งการโน้มน้าวใจ
ความสามารถในการบังคับให้บุคคลยอมรับตำแหน่งของคุณมีประโยชน์อย่างยิ่งในด้านต่างๆ ของชีวิต โน้มน้าว. นัดกับคนรักของคุณเพื่อไปดูหนัง ทำให้เพื่อนไปทานอาหารร่วมกันเป็นต้น ในทุกสถานการณ์เหล่านี้ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณ เพื่อชักชวนเขาให้ยอมรับความคิดเห็นของคุณและผลักดันให้เขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ
หากสิ่งต่างๆ เป็นเรื่องยากสำหรับคุณในวันนี้ อย่าอารมณ์เสียหรือวิตกกังวล นี่เป็นทักษะที่สามารถและควรพัฒนาทุกวัน แม้ว่าจะเป็นส่วนเล็กๆ ก็ตาม เริ่มต้นจากเล็กๆ และค่อยๆ ไต่ระดับขึ้นไป แน่นอนว่าคุณคงไม่สามารถทำเทคนิคที่ซับซ้อนได้ในทันที เพราะต้องใช้ประสบการณ์ ด้วยเหตุนี้ฉันจึงเตือนคุณไม่ให้เร่งรีบ
การโน้มน้าวใจบุคคลอื่นหมายความว่าอย่างไร? ให้ข้อโต้แย้งที่จำเป็น แสดงตัวอย่าง ทำให้คุณคิดในลักษณะที่จะกำกับการกระทำของบุคคลนั้นไปในทิศทางที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจความเชื่อที่แท้จริงของบุคคลนั้นเอง
โปรดจำไว้ว่าทุกคนทำเฉพาะสิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์ทางวัตถุ จิตใจ หรือศีลธรรมเท่านั้น นี่คือสิ่งที่ควรมุ่งเป้าไปที่การกระทำของคุณ แสดงให้บุคคลทราบถึงผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ
กระบวนการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย คุณต้องเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวหรือทั้งกลุ่ม คุณกำลังพยายามเจรจากับเจ้านายหรือแฟนของคุณ ข้างหน้าคุณคือบุคคลหรือมิตรเกี่ยวกับความคิดของคุณ ทั้งหมดนี้ต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มาดูรายละเอียดแต่ละสถานการณ์กันดีกว่า
คำพูดโน้มน้าวใจ
ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการเตรียมคำพูด เมื่อคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้า หรือโน้มน้าวคณะกรรมการเกี่ยวกับทิศทางใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ หรือพูดอย่างน่าประทับใจต่อหน้าคณะกรรมการสอบ หลักการทั้งหมดที่ให้ไว้ด้านล่างนี้มีประโยชน์สำหรับคุณในการสนทนาส่วนตัว เมื่อคุณต้องการเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวที่อยู่เคียงข้างคุณ
หลักการแรกคือความเข้าใจของคุณในสาระสำคัญ เพื่อที่จะโน้มน้าวใจคนจำนวนมาก และเอาชนะคนส่วนใหญ่ได้ คุณต้องเข้าใจความตั้งใจและเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน หากคุณไม่มั่นใจในความเชื่อของคุณ มันก็จะชัดเจนทันที
คุณไม่จำเป็นต้องพิสูจน์เพียงอย่างเดียว แต่คุณต้องแสดงให้เห็นถึงความงดงามของความคิดและประโยชน์ต่อผู้ฟังที่คุณกำลังพูดคุยด้วย คุณจะได้รับความไว้วางใจมากขึ้นหากคนอื่นเห็นความมั่นใจและความมุ่งมั่นของคุณ
ประเด็นที่สองที่สำคัญไม่แพ้กันคือโครงสร้างคำพูดของคุณ คำพูดที่เตรียมไว้ไม่ดีจะเหลือเพียงรสขมและความผิดหวังในตัวผู้พูดเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเรียนรู้วิธีวางแผนการพูดอย่างถูกต้อง
จะจัดโครงสร้างการแสดงอย่างไร? มาแนะนำตัวกันก่อน ควรสั้นกระชับและบ่งบอกถึงสาระสำคัญของคำพูดต่อไปของคุณ คุณสามารถกำหนดน้ำเสียงที่จริงจังได้ทันทีหรือเริ่มด้วยเรื่องตลกซึ่งจะทำให้คำพูดมีรูปแบบที่เบาและผ่อนคลายยิ่งขึ้น
หลังจากการแนะนำก็มาถึงส่วนหลัก ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับวิธีการพูดของคุณ มันสำคัญเท่ากับสิ่งที่คุณพูด คำพูดโน้มน้าวใจควรมีความชัดเจน เข้าใจง่าย มีเหตุผล และสอดคล้องกัน อย่าเอะอะ อย่าพยายามอัดตัวอย่าง หลักฐาน และข้อโต้แย้งให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มุ่งเน้นไปที่สองหรือสามรายการที่แข็งแกร่งที่สุดและได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้
แบ่งคำพูดของคุณออกเป็นบล็อกเล็กๆ ข้อมูลจะถูกดูดซึมได้ดีขึ้นด้วยสำนวนที่สั้นและแม่นยำ อย่ากลัวที่จะถามคำถามกับผู้ชมและอย่าลังเลที่จะตอบคำถามของคุณ แต่ต้องระวัง การแสดงด้นสดมีข้อผิดพลาด ดังนั้นให้พยายามคิดล่วงหน้าว่าคุณอาจถามคำถามอะไรบ้าง
และถ้าคุณจำเป็นต้องแสดงด้นสดจริง ๆ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีบทความ "" เพื่อเตรียมตัว
โดยสรุป ให้กล่าวซ้ำสุนทรพจน์ทั้งหมดโดยสรุปด้วยประเด็นหลัก และสร้างข้อความหลักซึ่งควรกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการตามขั้นตอนบางอย่าง (ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงทะเบียนเรียนในหลักสูตร ฯลฯ)
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์
ตอนนี้เรามาพูดถึงเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวบุคคลในการสนทนาส่วนตัว
เมื่อคุณพูด จงระวังลิ้นของคุณให้ดี ข้อมูลเดียวกันสามารถนำเสนอในซอสที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ข้าพเจ้าเชื้อเชิญให้ท่านนึกถึงสองวลีต่อไปนี้ “ฉันไม่มีเงิน” และ “ขณะนี้ฉันกำลังประสบปัญหาทางการเงินเล็กน้อย” คุณเห็นความแตกต่างในวลีเหล่านี้อย่างไร
เมื่อคุณชนะใจใครซักคนที่อยู่เคียงข้างคุณ พยายามใช้คำพูดที่สะเทือนอารมณ์ การโต้แย้งที่น้อยและขาดความดแจ่มใส แม้ว่าจะได้รับการสนับสนุนอย่างดี แต่ก็จะทำให้เกิดการตอบสนองน้อยกว่าคำพูดที่สื่ออารมณ์มาก
เมื่อคุณพูดคุยกับบุคคล คุณสามารถใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากเขามากขึ้น ทำได้ด้วยวิธีที่ง่ายและสะดวก - โพสท่าของเขา เมื่อเราดูเหมือนคนเขาจะรู้สึกเห็นใจเราโดยไม่รู้ตัวและเชื่อคำพูดของเรามากขึ้น คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาษากายได้ในบทความ “”
ในทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ มีเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่นักการตลาดใช้ทุกที่ - ทำให้เกิดการขาดดุลที่มองเห็นได้ เราทุกคนต้องการมีสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์และพิเศษ ดังนั้นเมื่อสินค้ารุ่นลิมิเต็ดออกร้านค้าจึงเต็มไปด้วยคิว
ตัวอย่างที่เป็นประโยชน์ของการโน้มน้าวใจในระยะยาวคือการแลกเปลี่ยน เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการจากบุคคลใดบุคคลหนึ่ง จงให้บางสิ่งแก่เขา ตัวอย่างเช่น ให้เพื่อนบ้านยืมตั๋ว มอบตั๋วดูโอเปร่าให้เจ้านาย มอบให้เพื่อนของคุณ การกระทำเช่นนี้ทำให้บุคคลนั้นต้องตอบแทนความดีแก่คุณอย่างถาวร อย่าหักโหมเทคนิคนี้
โปรดจำไว้เสมอว่าจะต้องซื่อสัตย์และเปิดกว้าง ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคนที่ไม่ปิดบังอะไรเลย เป็นมิตรและยิ้มแย้มแจ่มใส เป็นการยากที่จะเห็นด้วยกับคนที่มืดมน พึมพำอะไรบางอย่าง และไม่ทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกโดยทั่วไป
เทคนิค “สามใช่” เริ่มบทสนทนาด้วยคำถามสองข้อซึ่งบุคคลนั้นจะตอบในเชิงบวกอย่างแน่นอน: วันนี้อากาศดีใช่; อย่างที่ฉันเห็นวันนี้คุณเหนื่อยนิดหน่อยใช่ไหม? หลังจากนี้ บุคคลนั้นจะมีแนวโน้มที่จะตอบคำถามที่สามในเชิงบวก
อย่าลืมเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่บุคคลจะได้รับเมื่อเห็นด้วยกับคุณ คุณต้องโน้มน้าวเขาไม่ใช่ว่าเขาแค่ต้องทำอะไรสักอย่าง แต่เขาจะได้รับผลดีมากแค่ไหนจากการกระทำนี้
การสัมผัสบางครั้งก็ใช้ได้ผลอย่างมหัศจรรย์ ตบไหล่เบาๆ สัมผัสเบาๆ ที่แขน ข้อศอก หรือปลายแขน ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับบุคคลนั้นมากขึ้น พยายามอย่าหักโหมจนเกินไปด้วยท่าทางดังกล่าว ประการแรก แต่ละคนมีเขตความสะดวกสบายของตัวเอง อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความ "" และประการที่สอง ท่าทางของคุณอาจดูล่วงล้ำและจะผลักคุณออกไปเท่านั้น
เอาใจใส่คู่สนทนาของคุณ พูดสั้น ๆ และตรงประเด็น ชมเชยบุคคลนั้น มุ่งความสนใจไปที่ผลประโยชน์ของบุคคลนั้นเอง อย่ากดดันหากคุณเห็นว่าไม่เห็นด้วยอย่างชัดเจน
คุณต้องโน้มน้าวผู้คนบ่อยแค่ไหน? มันง่ายไหมที่คนอื่นจะเห็นด้วยกับคุณ? อะไรอาจมีอิทธิพลต่อคุณในการตัดสินใจเปลี่ยนมุมมองของคุณเป็นมุมมองตรงกันข้าม?
ฝึกฝนและฝึกฝน เมื่อนั้นคุณจะสามารถฝึกฝนทักษะนี้ให้สมบูรณ์แบบได้
ด้วยความปรารถนาดีต่อคุณ!