ผู้ค้าปลีกรายย่อยส่วนใหญ่ประสบปัญหาด้านราคาในลักษณะเดียวกัน ตัวอย่างเช่น ร้านขายเครื่องประดับในต่างประเทศมักจะเพิ่มราคาเป็นสองเท่าในการกำหนดราคาสินค้า ตัวอย่างเช่น หากสร้อยคอแต่งงานทองคำมีราคา 120 ดอลลาร์ ตามกฎแล้ว สินค้าจะถูกเสนอให้กับผู้ซื้อในราคา 240 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นการบวกเพิ่ม 100 เปอร์เซ็นต์จากราคา

แนวทางการกำหนดราคาที่ยอมรับได้มากขึ้นมีดังต่อไปนี้: ปฏิบัติตามขั้นตอนการกำหนดราคาในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าขนาดใหญ่ ก่อนเริ่มแต่ละฤดูกาล องค์กรค้าปลีกขนาดใหญ่เหล่านี้จะวางแผนสำหรับสินค้า นอกเหนือจากการขายแล้ว พวกเขายังวางแผนต้นทุน ผลกำไร ฯลฯ ที่จำเป็น ปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะถูกกำหนดก่อน ตัวชี้วัดอื่น ๆ ทั้งหมดจะเชื่อมโยงกับเปอร์เซ็นต์ของ ปริมาณการขาย

แน่นอนว่า แม้ว่าห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่จะมีสินค้าหลายพันประเภทจัดแสดง แต่ร้านค้าขนาดเล็กอาจนำเสนอสินค้าได้เพียงร้อยหรือสองประเภทเท่านั้น สำหรับเจ้าของร้านค้าเล็ก ๆ ค่อนข้างสำคัญที่ต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดทั้งปี อย่างไรก็ตาม ด้วยการเก็บบันทึก (การบันทึกระดับสินค้าคงคลัง รายงานทางบัญชี ฯลฯ) ตามลำดับตามการประมาณการต้นทุน เจ้าของร้านค้าขนาดเล็กสามารถใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจในระดับเดียวกับผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ตได้ ตัวอย่างเช่น โดยการวิเคราะห์ปริมาณ ยอดขาย และการรายงานรายได้สำหรับปีที่แล้ว ผู้ขายสามารถคำนวณต้นทุนการจัดจำหน่ายอย่างรอบคอบเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการขายปลีก เมื่อพัฒนาแผนสำหรับปีปัจจุบัน เขาสามารถคำนวณทั้งต้นทุนการจัดจำหน่ายที่คาดหวังและกำไรตามแผน

เพื่อสาธิตสิ่งนี้ ลองกลับไปที่ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาผู้ผลิต 5,000 รูเบิล และสิ้นสุดการเดินทางของเขาโดยผู้ค้าส่งเสนอราคา 10.4 พันรูเบิลให้กับผู้ค้าปลีก ต่อหน่วยสินค้า สมมติว่าในกรณีนี้คุณเป็นเจ้าของร้านค้าและคำนวณว่าต้นทุนของคุณจะเท่ากับ 34% ของมูลค่าการซื้อขาย หากคุณต้องการทำกำไร 8% เมื่อเพิ่มตัวเลขเหล่านี้ คุณจะได้ตัวเลข 42% ของมูลค่าการซื้อขาย ซึ่งน่าจะมากกว่าต้นทุนเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 10.4 พันรูเบิล ต่อหน่วยควรขายประมาณ 14.8 พันรูเบิล (10.4 X 1.42 = 14.8 พันรูเบิล)

เมื่อกำหนดราคาสำหรับสินค้าและ/หรือบริการ ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ “ผลักดัน” ประเภทต่างๆ เพื่อขยายการขาย เพิ่มปริมาณการเข้าชมของลูกค้า หรืออื่นๆ เพื่อเพิ่มรสชาติให้กับกระบวนการขาย นอกจากนี้ยังใช้กับทั้งผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

การกำหนดราคาแบบพุชประเภทที่พบบ่อยที่สุดบางประเภทมีคำอธิบายโดยย่อด้านล่าง

ราคาเพื่อวัตถุประสงค์ของเหยื่อ การกระทำที่ผิดกฎหมายของการ "ผลักดัน" โดยผู้ค้าปลีกกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ในราคาที่ตกลงกันไว้ (โดยไม่ตั้งใจที่จะขายสินค้า) จากนั้นจึงโฆษณาข้อเสนอเพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้า

ราคา "รวมเหยื่อ" ต่อด้วยเทคนิคการกำหนดราคาเหยื่อ ใช้เมื่อผู้ซื้อที่มี "การต่อรองราคา" ที่โฆษณาปรากฏในร้านค้า และผู้ขายพยายามที่จะ "เปลี่ยน" ผู้ซื้อไปเป็นผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ประเภทที่มีราคาแพงกว่า

ราคาขาดทุน. เทคนิคผู้ค้าปลีกยอดนิยม: เกี่ยวข้องกับการลดราคาเสนอของผลิตภัณฑ์ยอดนิยมตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปเพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้า แม้ว่าบริษัทจะได้ส่วนลดการค้าน้อยกว่าปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ก็ยังได้รับกำไรขั้นต้นที่มากขึ้น

ราคาขาดทุนหนักมาก รูปแบบของการกำหนดราคาขาดทุนซึ่งราคาต่อหน่วยของสินค้าจะลดลงอย่างมาก จนถึงจุดที่ผู้ขายเสนอสินค้าให้ต่ำกว่าต้นทุนเดิม (เทคนิคการกำหนดราคานี้ผิดกฎหมายในประเทศที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่ และมีกฎหมายที่บังคับใช้ต่อการกำหนดราคาที่ไม่เป็นธรรม) การกำหนดราคานี้สามารถนำไปใช้แบบเฉพาะกิจเพื่อวัตถุประสงค์สองประการในการล้างสินค้าคงคลังที่มีอยู่ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าเข้าสู่ ร้านค้า

การตั้งราคาหลายมิติ เทคนิคการกำหนดราคาแบบ "ผลัก" มุ่งเป้าไปที่การทำให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 2 รายการขึ้นไปในเวลาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น: "สามต่อห้าสิบรูเบิล"

การตั้งราคาที่ลงท้ายด้วยเลขคี่และเลขคู่ นี่คือแนวคิดด้านราคาที่มีการแตกสาขาทางจิตวิทยา แม้ว่าการวิจัยในพื้นที่นี้ยังไม่เสร็จสมบูรณ์ แต่ผู้ค้าปลีกจำนวนมากนิยมใช้ราคาที่ลงท้ายด้วยเลขคี่ เช่น RUB 439, RUB 649 หรือ RUB 539 ในทางกลับกัน มีผู้ที่ชอบราคาที่ลงท้ายด้วยเลขคู่หรือประกอบด้วยรูเบิลเพียงสิบหรือหลายร้อยเท่านั้น

ราคาอันทรงเกียรติ เทคนิคที่ผู้ค้าปลีกกำหนดราคาสินค้าที่ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งหลายราย มีผลทางจิตวิทยาในการโน้มน้าวผู้คนว่าผลิตภัณฑ์ (และบริษัท) มีคุณภาพดีกว่า

เส้นราคา. สร้างขึ้นเพื่อให้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น ในเวลาเดียวกัน รายการราคาทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถนับสินค้าในสินค้าคงคลังได้ง่ายขึ้น ในกรณีนี้ จำนวนตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับผู้ซื้อจะลดลงเนื่องจากการที่ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันถูกจัดกลุ่มตามเส้นราคาเพียงไม่กี่รายการ ตัวอย่างเช่นร้านขายเสื้อผ้าผู้ชายสามารถจัดกลุ่มเนคไทได้ที่ 60, 120, 200 รูเบิล ขึ้นอยู่กับรูปลักษณ์และคุณภาพ

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา คำที่ใช้กับกลยุทธ์การกำหนดราคาใดๆ ที่ธุรกิจใช้เพื่อสร้างความสนใจของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยดึงดูดความเชื่อของบุคคลบางคน เช่น การกำหนดราคาแบบมีศักดิ์ศรี หรือเทคนิคการลงท้ายด้วยเลขคี่

ส่วนลด. สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งของการกำหนดราคาคือขอบเขตของส่วนลด ส่วนลดหมายถึงการลดราคาขายคงที่ (หรือช่วงราคา) ของผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาที่ผลิตภัณฑ์จะขายตามปกติ

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกบางรายเสนอส่วนลดให้กับพนักงานและพนักงานของตนโดยเป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนทั้งหมด ส่วนลดดังกล่าวสามารถเข้าถึง 10 หรือ 15% ของราคาขายปลีกของสินค้าที่ซื้อในร้านค้า แนวทางปฏิบัตินี้เป็นเรื่องปกติ เช่น สำหรับความร่วมมือผู้บริโภคในประเทศที่พัฒนาแล้ว และนำไปใช้กับส่วนลดตามปริมาณการซื้อของสมาชิกของสหกรณ์ในปีนั้น ไม่ต้องสงสัยเลยว่าองค์กรและองค์กรในรัสเซียสามารถใช้ระบบส่วนลดนี้ได้สำเร็จ

ส่วนลดประเภทอื่นๆ ที่สำคัญมีดังต่อไปนี้:

• 1) ส่วนลดทางการเงิน การลดราคาที่มีอยู่เพื่อสนับสนุนการชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ก่อนกำหนด
• 2) ส่วนลดเบื้องต้น การลดราคาคงที่เพื่อส่งเสริมให้องค์กรตัวกลาง (สำหรับการขายส่งและขายปลีก) หรือผู้ซื้อที่เส้นชัยซื้อสินค้าประเภทนี้ (โดยปกติจะเป็นของใหม่)
• 3) ส่วนลดเชิงปริมาณ การลดราคาปกติของสินค้าเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น
• 4) ส่วนลดตามฤดูกาล ลดราคาเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าล่วงหน้าสำหรับฤดูกาลที่จะมาถึง
• 5) ส่วนลดการค้า การลดราคาปกติของรายการสินค้าที่เสนอให้กับบริษัทตัวกลางเพื่อชดเชยการทำงานที่พวกเขาดำเนินการในโครงสร้างช่องทาง โดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาเศษส่วน ตัวอย่างเช่น 50,000 รูเบิล สำหรับผ้าเช็ดตัวเทอร์รี่ 500 ผืน ลด 45%

บทที่ 1 ราคาเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจของการกำหนดราคาเชิงพาณิชย์

1.1. สาระสำคัญของราคาและการจำแนกประเภท

มูลค่าที่จับต้องได้ของผลิตภัณฑ์ (งาน บริการ) หรือจำนวนเงินที่ผู้ซื้อจะสามารถชำระผู้ขายได้ในช่วงเวลาหนึ่งเรียกว่าราคาของผลิตภัณฑ์นี้ ช่วงเวลาที่ผู้ขายโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อถือเป็นช่วงเวลาปัจจุบันซึ่งเกิดขึ้นระหว่าง:

1) การส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อหากสัญญาระบุภาระหน้าที่ของผู้ขายนี้

2) การวางสินค้าไว้ในการกำจัดของผู้ซื้อหากสินค้าจะต้องโอนไปยังผู้ซื้อ ณ ที่ตั้งของสินค้า

การกำหนดราคาในขณะปัจจุบันหมายถึงจำนวนเงินจำนวนหนึ่งที่ผู้ซื้อคนสุดท้ายจ่ายหรือคนถัดไปจะจ่าย คาร์ล มาร์กซ์ ในงานของเขาเรื่อง "Capital" ให้คำจำกัดความของราคาว่าเป็น "ชื่อทางการเงินของแรงงานที่รวมอยู่ในสินค้าโภคภัณฑ์: ตัวบ่งชี้มูลค่าของสินค้าโภคภัณฑ์..."

ราคา – นี้:

1) กำหนดจุดตัดของเส้นอุปสงค์และอุปทาน

2) ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิผลของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการพาณิชย์ขององค์กร (หนึ่งในปัจจัยเพื่อความอยู่รอดในสภาวะสมัยใหม่)

ในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง คุณต้องกำหนด:

1) จำนวนความต้องการผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (งานบริการ) และระดับระยะเวลาของผลิตภัณฑ์

2) ขอบเขตของตลาดผลิตภัณฑ์ในแง่ของปริมาณและระยะเวลา

3) การมีอยู่และลักษณะของคู่แข่งในตลาด

4) แนวโน้มการเติบโตของยอดขาย;

5) ระดับราคาในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

6) ความสัมพันธ์ระหว่างราคาและปริมาณการขาย

7) ระดับอิทธิพลต่อตลาดและขอบเขตการแทรกแซงของรัฐบาล

8) จำนวนต้นทุนการผลิต

9) ความสามารถในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่การผลิตอย่างรวดเร็ว

10) ความเป็นจริงของการเพิ่มปริมาณการผลิตสินค้า

ดังนั้นราคาจึงเป็นหมวดหมู่ที่ซับซ้อนและซับซ้อน มันตัดกันเกือบทั้งหมดปัญหาหลักในการพัฒนาเศรษฐกิจ สังคมโดยรวม ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ การกำหนดมูลค่า การแบ่งส่วนและการใช้ GDP และระดับชาติ รายได้. โดยพื้นฐานแล้วการก่อตัวของมูลค่าของสินค้า (งานบริการ) เกิดขึ้นในกระบวนการผลิตและการขายเมื่อมีการควบคุมการใช้การออมเงินสดโดยใช้ราคาที่กำหนด จากที่กล่าวมาข้างต้นเป็นไปตามที่พื้นฐานของราคาคือต้นทุนแรงงานที่จำเป็นซึ่งเป็นต้นทุนของสินค้าซึ่งสะท้อนให้เห็นในราคาผ่านรูปแบบการเงิน ราคายังได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ เช่น ต้นทุนการขนส่ง ซึ่งถือเป็นส่วนแบ่งสำคัญของราคาผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายในการขนส่งจะขึ้นอยู่กับประเภทการขนส่งและระยะเวลาที่ต้องส่งมอบสินค้าให้กับผู้บริโภค ต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งทางอากาศจะสูงกว่าต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งทางรางมาก

ราคาของปริมาณที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ถือเป็นมูลค่าของมัน ดังนั้นจึงถูกต้องที่จะพูดถึงราคาว่าเป็นมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในรูปของตัวเงิน (มูลค่าการแลกเปลี่ยน)

เมื่อทำการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นสินค้า หมวดหมู่ราคาใหม่จะปรากฏขึ้น - นี่คือราคาสินค้าโภคภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ คุณสามารถดูภาพรวมของราคาได้โดยพิจารณาว่าเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจที่รวมแนวคิดต่างๆ เช่น ราคาผู้ขายและราคาของผู้ซื้อเข้าด้วยกัน

ตลาดส่วนใหญ่ใช้วิธีการจัดการในประเด็นการกำหนดราคาในการซื้อ โดยที่ราคาเป็นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ซึ่งพิจารณาแนวคิดหลักของเศรษฐกิจตลาด เช่น ความต้องการ คำขอ อุปสงค์ อุปทาน เป็นต้น กลยุทธ์ในการสร้างความมั่นใจในความคุ้มทุนของ องค์กรประกอบด้วยชุดของมาตรการที่มุ่งเป้าไปที่การจัดโครงสร้างและการดำเนินการที่มีคุณภาพสูงของฟังก์ชันการควบคุมและการบัญชีขององค์กรซึ่งพื้นฐานและตัวบ่งชี้สุดท้ายที่แสดงถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์คือราคาซึ่งคำนึงถึงผลประโยชน์ของทุกคน ผู้เข้าร่วมกระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้า (ผู้ผลิตและผู้บริโภค)

ราคายังควบคุมสัดส่วนเชิงโครงสร้างของการผลิตทางสังคมเป็นส่วนใหญ่ เมื่อในระดับราคาที่กำหนด อุปสงค์และอุปทานมีความสมดุลโดยสมบูรณ์ ปริมาณการผลิตและการบริโภคจะถือว่าเหมาะสมที่สุด หากความสมดุลดังกล่าวถูกรบกวน ราคาจะเป็นสัญญาณของการขยาย (สัญญา) การผลิตหรือการบริโภค อัตราส่วนราคาภายในอุตสาหกรรมและระหว่างอุตสาหกรรมแสดงทิศทางของการลงทุนที่มีประสิทธิผล และแสดงลักษณะประสิทธิภาพสัมพัทธ์ของอุตสาหกรรมบางประเภท ราคาซึ่งคำนึงถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์สามารถมีบทบาทด้านกฎระเบียบในการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่และกระบวนการที่เป็นนวัตกรรมได้

ราคายังทำหน้าที่เป็นตัวควบคุมเศรษฐกิจมหภาคของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงราคาขายปลีกและภาษีศุลกากรส่งผลต่อมาตรฐานการครองชีพของประชากร ระดับราคาสำหรับทรัพยากรธรรมชาติปฐมภูมิส่งผลต่อประสิทธิภาพการผลิตของอุตสาหกรรมขั้นกลางและขั้นสุดท้ายทั้งหมด ฟังก์ชั่นด้านกฎระเบียบของราคายังแสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าราคาในตลาดปัจจุบันเป็นตัวควบคุมการพัฒนา (ไม่ใช่การพัฒนา) ของผลิตภัณฑ์ใหม่ประเภทใด ๆ การประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ ทิศทางของการลงทุน ฯลฯ พลวัตของราคาในประเทศเกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพของการค้าต่างประเทศ มูลค่าของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) รายได้ประชาชาติ ปริมาณเงินที่ต้องการ และขึ้นอยู่กับระดับราคาในเศรษฐกิจของประเทศโดยตรง และยังเผยให้เห็นหน้าที่ด้านกฎระเบียบอีกด้วย .

ผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กร เช่น ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร มักจะขึ้นอยู่กับระดับราคา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมราคาจึงมีบทบาทสำคัญในระบบเศรษฐกิจ พื้นฐานในการตัดสินใจกำหนดราคาซื้ออาจเป็นผลมาจากการวิจัยการตลาดและการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสภาวะตลาดที่สมดุล ไม่เพียงแต่ภายในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังกว้างกว่าขอบเขตอย่างมากด้วย เนื่องจากตามกฎแล้วราคาเป็นปัจจัยหลักใน กำหนดตลาดการขายและการลงทุนด้านปริมาณและยังเป็นตัวบ่งชี้ความเป็นไปได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเมื่อคำนวณต้นทุนการผลิต

ขึ้นอยู่กับลักษณะของการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ราคาสามประเภทจะแตกต่างกัน

ราคาขายส่ง– นี่คือราคาสำหรับสินค้าที่ผู้ขาย (ซัพพลายเออร์) ส่งมอบให้กับผู้ซื้อเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อในภายหลัง (การใช้งานระดับมืออาชีพ) ราคาประเภทนี้ใช้ในการขายสินค้าในปริมาณมากให้กับองค์กร องค์กรการขายและตัวกลาง และองค์กรการค้า การค้าระหว่างประเทศใช้ราคาขายส่งซึ่งมักจะต่ำกว่าราคาขายส่งในประเทศ ลักษณะเฉพาะของราคาขายส่งคือขนาดจะต่ำกว่าราคาขายปลีกตามจำนวนมาร์กอัปขายปลีก (เคป) และระดับของมันจะสูงกว่าราคาขายส่งเล็กน้อยเสมอเมื่อขายสินค้าในการขายส่งขนาดเล็ก การขายในราคาขายส่งเกิดขึ้นเฉพาะในกรณีที่การผลิตผลิตภัณฑ์ดำเนินการในจำนวนที่ จำกัด และขอบเขตการบริโภคผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีส่วนขนาดใหญ่

ราคาขายปลีก- ราคาเหล่านี้เป็นราคาที่ผู้ซื้อปลีกชำระ ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่งแล้วขึ้นราคาตามจำนวนเงินที่ตนต้นทุนและกำไรที่พวกเขาสามารถทำได้ ในตอนแรกผู้ผลิตเสนอรายการราคาขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่ผู้ค้าปลีกอาจปฏิบัติตามราคาเหล่านี้หรือให้ส่วนลด (มาร์กอัป) สำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ราคาขายปลีกกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในปริมาณน้อย โดยปกติราคาขายปลีกจะสูงกว่าราคาขายส่ง มีปรากฏการณ์ดังกล่าวในตลาด เช่น การรักษาราคาขายปลีก ซึ่งเป็นการค้าแบบจำกัดที่ซัพพลายเออร์กำหนดราคาที่มีผลผูกพันกับผู้ค้าปลีกทุกราย

ตัวอย่างเช่น ราคาขายปลีกที่แนะนำของหนังสือจะพิมพ์อยู่บนปก เนื่องจากภายใต้ข้อตกลงหนังสือที่ไม่ลดราคา ผู้จำหน่ายหนังสือไม่ได้รับอนุญาตให้ขายต่ำกว่าราคานั้น เมื่อมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ขายผ่านตัวกลาง ราคาขายปลีกมักจะเกิดขึ้นจากราคาซื้อและส่วนเพิ่มทางการค้า และส่วนเพิ่มทางการค้าจะถูกกำหนดโดยผู้ขายตามสภาวะตลาด (อุปสงค์และอุปทานที่มีอยู่) ในราคาขายปลีก ไม่เพียงแต่การค้าจะดำเนินการในเครือข่ายการค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังดำเนินการผ่านพัสดุทั้งในประเทศและต่างประเทศด้วย

ราคาซื้อโดยที่รัฐซื้อสินค้าจากวิสาหกิจ องค์กร และประชาชน ภายใต้ความสัมพันธ์ทางการตลาด ราคาซื้อได้กลายเป็นราคาขายที่แท้จริงของสินค้าเกษตร ซึ่งอยู่ภายใต้อิทธิพลของผู้ผูกขาด ตัวกลางของอุปสงค์และอุปทาน รัฐพยายามที่จะควบคุมระดับราคาได้แนะนำราคาที่รับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารขั้นพื้นฐานในปี 1995 แต่ไม่สามารถให้เงินสนับสนุนการดำเนินการตามแนวคิดนี้ได้ ดังนั้นราคาเหล่านี้จึงถูกใช้เป็นราคาบ่งชี้สำหรับการจัดซื้อจัดจ้างสำหรับการก่อตัวของอาหารของรัฐบาลกลาง (ภูมิภาค) กองทุน

อย่างไรก็ตาม การเปิดเสรีราคาได้นำไปสู่การเติบโตที่รวดเร็วของราคาปัจจัยการผลิต เมื่อเทียบกับการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าเกษตร สะท้อนให้เห็นในสัดส่วนการแลกเปลี่ยน เช่น หากในปี 1991 จำเป็นต้องขายข้าวสาลี 54.7 ตันเพื่อซื้อรถแทรกเตอร์หนึ่งคัน จากนั้นในปี 1995 ก็จำเป็นต้องขายข้าวสาลี 126.4 ตัน

และเพื่อป้องกันการล่มสลายครั้งใหญ่ของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ในชนบท จึงได้มีการแนะนำราคาสนับสนุน ราคาดังกล่าวรวมถึงราคาซื้อที่รับประกันซึ่งกำหนดขีดจำกัดล่างของราคาตลาดเสรี โดยคำนึงถึงการชดเชยค่าขนส่งตลอดจนราคาเป้าหมายและเกณฑ์ .

ราคาค่าบริการมักจะเกิดขึ้นตามอัตราภาษี (อัตรา) ที่ได้รับอนุมัติจากองค์กรดังนั้นเมื่อกำหนดอัตราภาษีสำหรับการบริการไม่เพียงคำนึงถึงปริมาณงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระยะเวลาที่ใช้และคุณภาพของการบริการด้วย ดำเนินการ กระทรวงเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซียได้พัฒนาคำแนะนำด้านระเบียบวิธีสำหรับการจัดทำและการใช้ราคาและภาษีฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์สินค้าและบริการ (จดหมายหมายเลข 7-1026 ลงวันที่ 20 ธันวาคม 2538) ซึ่งใช้ไม่ได้กับผลิตภัณฑ์ที่ มีการดำเนินการควบคุมราคาและภาษีของรัฐ (ข้อ 1.3 คำแนะนำด้านระเบียบวิธี):

“ราคาและภาษีฟรีสำหรับบริการที่ชำระเงินสำหรับประชากรนั้นขึ้นอยู่กับต้นทุนและกำไรที่ต้องการ โดยคำนึงถึงสภาวะตลาด คุณภาพและทรัพย์สินของผู้บริโภคในการบริการ ระดับความเร่งด่วนของการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ และภาษีมูลค่าเพิ่ม เมื่อคำนวณมูลค่าหมุนเวียนที่ต้องเสียภาษีของสินค้าที่ต้องเสียภาษีสรรพสามิต ให้รวมจำนวนภาษีสรรพสามิตด้วย…”

นอกจากนี้ยังมีราคาประเภทอื่นๆ เช่น ราคาสินค้าก่อสร้าง

ผลิตภัณฑ์ก่อสร้างมีราคาสามประเภท:

1) ต้นทุนโดยประมาณ - จำนวนต้นทุนสูงสุดสำหรับการก่อสร้างแต่ละสิ่งอำนวยความสะดวก

2) ราคาปลีก - ต้นทุนโดยประมาณเฉลี่ยของหน่วยของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของโครงการก่อสร้างทั่วไป

3) ราคาตามสัญญา - ราคาที่กำหนดโดยข้อตกลงระหว่างลูกค้าและผู้รับเหมา

ราคาโอนเกิดขึ้นในระหว่างการแลกเปลี่ยนสินค้าระหว่างวิสาหกิจที่เป็นขององค์กรข้ามชาติแห่งเดียว ตัวอย่างเช่น หากเจ้าหน้าที่ศุลกากรตัดสินใจว่าราคาธุรกรรมที่ประกาศโดยผู้นำเข้านั้นได้รับอิทธิพลจาก "ความเชื่อมโยง" ระหว่างหุ้นส่วนที่ได้รับการยอมรับตามกฎหมายในธุรกิจ (หนึ่งในนั้นควบคุมอีกฝ่ายโดยตรงหรือทั้งสองอย่างถูกควบคุมโดยบุคคลที่สาม พวกเขาจะ นายจ้างและลูกจ้างซึ่งเป็นสมาชิกในครอบครัวเดียวกัน) มีสิทธิที่จะไม่รับรู้ราคาซื้อขายและต้องปรึกษาหารือกับผู้นำเข้า

ราคายังแบ่งตามระดับและวิธีการควบคุม: เข้มงวด (ราคาที่กำหนดโดยรัฐ); จัดตั้งขึ้น (ควบคุมโดยมาตรฐาน); เจรจา (ตามสัญญา); ฟรี.

ราคาแข็งป้องกันการกำกับดูแลตนเองของเศรษฐกิจถูกกำหนดโดยผู้ผลิตที่ผูกขาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์สูงเมื่อเทียบกับราคา ในเนื้อหาราคาเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับราคาที่ยืดหยุ่นซึ่งตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทานอย่างรวดเร็วและเป็นธรรมชาติ .

ราคาที่จัดการ (คงที่)มักจะกำหนดทางการบริหารโดยรัฐ หากไม่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทาน สิ่งเหล่านี้จะเป็นอุปสรรคต่อการควบคุมตนเองของตลาดในด้านเศรษฐกิจของประเทศและขัดขวางเสรีภาพของตลาด

เมื่อกำหนดราคาคงที่ วิธีการคาดการณ์ตามการขึ้นต่อกันตามสัดส่วนได้กลายเป็นแพร่หลาย (ตัวบ่งชี้จะ "เชื่อมโยง" กับตัวบ่งชี้ฐานโดยใช้การขึ้นต่อกันตามสัดส่วน) ตัวบ่งชี้พื้นฐานคือรายได้จากการขายหรือต้นทุนสินค้าขายที่มีการบวกกำไรมาตรฐานหรือหักเงินอุดหนุนจากราคาของรัฐบาล

ตามมาตรา. มาตรา 424 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย การดำเนินการตามสัญญาจะต้องชำระตามราคาที่กำหนดโดยข้อตกลงของคู่สัญญา แต่บางครั้งในกรณีที่กฎหมายกำหนด ราคา (ภาษี อัตรา อัตรา) ควบคุมโดยหน่วยงานของรัฐที่ได้รับอนุญาต ถูกนำมาใช้

รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียกำหนดกฎพิเศษตามที่เมื่อขายสินค้า (งานบริการ) ในราคาควบคุมของรัฐ (ภาษี) ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีราคาควบคุม (ภาษี) จะถูกนำไปใช้ (ข้อ 13 ของมาตรา 40 ของ รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย)

หน่วยงานกำกับดูแลสำหรับการผูกขาดตามธรรมชาติอาจใช้วิธีการบางอย่างเพื่อควบคุมกิจกรรมของการผูกขาดตามธรรมชาติ รวมถึงการควบคุมราคา (มาตรา 6 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 17 สิงหาคม 1995 ฉบับที่ 147-FZ “เกี่ยวกับการผูกขาดตามธรรมชาติ”) อิทธิพลของรัฐบาลต่อราคาในระหว่างการควบคุมมักจะมีลักษณะทางอ้อม (จำกัด) และดำเนินการโดยมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทาน การควบคุมภาษีของรัฐของการผูกขาดตามธรรมชาติบางครั้งถูกแทนที่ด้วยกลไกการควบคุมตลาด (ผ่านการประยุกต์ใช้บรรทัดฐานที่เกี่ยวข้องของกฎหมายต่อต้านการผูกขาด) ดังนั้นเมื่อกำหนดราคาสินค้าให้สูงขึ้น (ต่ำลง) รัฐสามารถลดภาษีที่ผู้ซื้อ (ผู้บริโภค) จ่ายให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อกระตุ้นการผลิตประเภทนี้โดยเฉพาะซึ่งอาจนำไปสู่ความต้องการสินค้าที่เพิ่มขึ้นได้ . ตั้งแต่ต้นปี 2551 การเติบโตของภาษีสำหรับการบริการของการผูกขาดตามธรรมชาติและที่อยู่อาศัยและบริการชุมชนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วการเพิ่มขึ้นของไฟฟ้าโดยเฉลี่ยต่อปีสำหรับประชากรคือ 15.7% สำหรับก๊าซธรรมชาติ - 26.8% สำหรับที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน - 18.3%. การเพิ่มขึ้นนี้สูงกว่าปีก่อนหน้าอย่างมาก ดังนั้นตั้งแต่ต้นปี 2551 รัฐจึงวางแผนพลิกกลับราคาไปในทิศทางอื่นจนถึงตอนนี้ราคาก็ลดลง แต่ตอนนี้จะสูงขึ้น และเนื่องจากสิ่งนี้จะส่งผลโดยตรงต่อผู้ผลิต สิ่งนี้จึงเรียกได้ว่ามีส่วนช่วยในการพัฒนาการคาดการณ์เงินเฟ้อ

จากการวิเคราะห์สถานการณ์ที่เกิดขึ้น เราพบว่าอิทธิพลหลักต่อความจริงที่ว่าผู้ผลิตในประเทศเริ่มขึ้นราคาในฤดูใบไม้ร่วงปี 2550 ไม่ใช่การเพิ่มขึ้นของราคาอาหารโลก แต่เป็นการตัดสินใจเพื่อเพิ่มภาษีสำหรับบริการจากธรรมชาติ การผูกขาดและที่อยู่อาศัยและบริการชุมชนตั้งแต่เดือนมกราคม 2551 ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ในประเทศก็รวมราคาสินค้าไว้ล่วงหน้าด้วย ดังนั้นราคาสินค้าจึงเพิ่มขึ้น กระบวนการของราคาที่สูงขึ้นหรือค่าเสื่อมราคาของเงิน (เงินเฟ้อ) เกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการไหลล้นของตลาดหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ด้วยปริมาณเงิน และเป็นผลมาจากความไม่แน่นอนเมื่ออุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน การเติบโตของราคาที่ไม่สม่ำเสมอจะสร้างความไม่เท่าเทียมกันในอัตรากำไรและกระตุ้นการไหลออกของทรัพยากรจากภาคส่วนของเศรษฐกิจหนึ่งไปยังอีกภาคหนึ่ง แต่การตรวจสอบการกระทำดังกล่าวอย่างทันท่วงทีทำให้สามารถระบุความเสี่ยงดังกล่าวได้

การจัดทำดัชนีราคาควบคุม (ภาษี) สำหรับสินค้า (บริการ) จะต้องดำเนินการอย่างเท่าเทียมกันมากขึ้นตลอดทั้งปี และตราบใดที่การควบคุมภาษีของรัฐสำหรับการผูกขาดตามธรรมชาติยังคงมีอยู่ ผลกระทบต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตราเงินเฟ้อสามารถลดลงได้โดยการลดการจัดทำดัชนีจาก ต้นปี เป็นเวลาหลายปีที่มีการปฏิบัติเมื่อมีการขึ้นราคา (ภาษี) ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมของปีถัดไป ซึ่งนำไปสู่ความจริงที่ว่ากระบวนการเงินเฟ้อได้ก่อตัวขึ้นแล้วก่อนวันที่นี้ ดังนั้น ตามกฎแล้ว ราคาจะพุ่งสูงขึ้นอย่างไม่สมเหตุสมผล เกิดขึ้นเมื่อต้นปี. ทั้งหมดนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อเสนอในการแนะนำการควบคุมราคาของรัฐสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างเริ่มมีการพูดคุยกันอีกครั้ง และทันทีที่เริ่มดำเนินการ อัตราเงินเฟ้อจะเร่งตัวขึ้นและปัญหาการขาดแคลนสินค้าโภคภัณฑ์ที่ถูกลืมก็จะกลายเป็นความจริงอีกครั้ง .

ราคาตามสัญญากำหนดไว้สำหรับสินค้าที่ผลิตเป็นชุดเล็ก พื้นฐานของราคาตามสัญญาคือราคาต้นทุน (ประมาณการต้นทุน) สำหรับผลิตภัณฑ์ เมื่อราคาถูกกำหนดในลักษณะที่กำหนดโดยหน่วยงานกำหนดราคาตามข้อตกลงร่วมกันระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

ราคาประเภทนี้ยังใช้ในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจต่างประเทศในการทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนสินค้าภายในกรอบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงขององค์กรด้วยความช่วยเหลือของข้อตกลงทางธุรกิจ ข้อตกลงการจัดหา สัญญาซื้อขาย และข้อตกลงอื่น ๆ ตามที่ตกลงกับคู่สัญญา ข้อตกลง อาจเพิ่ม (ส่วนลด) ในราคาสัญญาเพื่อคุณภาพและความเร่งด่วน ราคาจะถูกเน้นไว้ในสัญญาในส่วนพิเศษ

ราคาที่กำหนดโดยนักลงทุน (ลูกค้า) และผู้รับจ้างทั่วไป (ผู้รับเหมาช่วง) บนพื้นฐานที่เท่าเทียมกันเมื่อทำสัญญาก่อสร้างทุนซ่อมแซมอาคารและสิ่งปลูกสร้าง (สัญญารับเหมาช่วง) รวมทั้งขึ้นอยู่กับผลการประมูล (การประมูลตามสัญญา) ) เรียกว่าราคาฟรี (ต่อรองได้)

ความไม่สอดคล้องกันของข้อกำหนดในสัญญา เช่น ราคา คุณภาพ และช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ ถือเป็นหนึ่งในการละเมิดเงื่อนไขของข้อตกลงการซื้อและการขายที่พบบ่อยที่สุด

คุณสามารถกำหนดราคาสัญญาเป็นสกุลเงินต่างประเทศได้ (ข้อ 2 มาตรา 317 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) และจนกว่าจะชำระภาระผูกพันขนาดของมันจะถูกประเมินใหม่ (ด้วยการก่อตัวของความแตกต่างของอัตราแลกเปลี่ยนในการบัญชีภาษี) และราคาสุดท้ายในรูเบิลจะเกิดขึ้นในเวลาที่ชำระหนี้เท่านั้นและจนถึงขณะนี้ราคาตามสัญญา ระบุไว้ในเอกสารหลักทั้งหมด

ราคาฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ได้รับการกำหนด (รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) โดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ตามข้อตกลง (บนพื้นฐานที่เท่าเทียมกัน) กับผู้ค้าปลีกและองค์กรอื่น ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับสาธารณะ ผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาด เช่นเดียวกับตัวกลาง (รวมถึงการค้าและการจัดซื้อ การจัดหาและ รัฐวิสาหกิจและองค์กรการตลาด) หากผู้บริโภคไม่มีโอกาสเลือกซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว หน่วยงานของรัฐจะตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับระดับราคาและการสมัครเพื่อกำหนดและควบคุมราคา (ภาษี) ตลาดโลกใช้ราคาหลายประเภท ดังนั้นสินค้าชนิดเดียวกันจึงสามารถขายได้ในราคาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของธุรกรรมทางการค้า ลักษณะของตลาด และแหล่งที่มาของข้อมูลราคา การแสดงออกโดยทั่วไปของราคาที่ใช้ในการทำธุรกรรมระหว่างประเทศคือแนวคิดของราคาโลก ซึ่งหมายถึงราคาของธุรกรรมการส่งออกและนำเข้าขนาดใหญ่ที่สรุปในศูนย์กลางหลักของการค้าโลก ผู้เข้าร่วมในธุรกรรมทางการค้าเริ่มต้นการเจรจาราคาด้วยราคาฐาน ซึ่งขึ้นอยู่กับราคาที่ตีพิมพ์ในหนังสืออ้างอิง (ราคาอ้างอิง) และรายการราคา (ราคาปลีก)

ราคาฐานถูกกำหนดโดยดัชนีราคาการค้าระหว่างประเทศ (การส่งออกและนำเข้า) โดยทั่วไปและสำหรับสินค้าแต่ละกลุ่ม ราคาพื้นฐานมีการเผยแพร่ในสถิติการค้าต่างประเทศและวารสารเศรษฐกิจระหว่างประเทศและระดับชาติ

ราคาฐาน– นี่คือราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีพารามิเตอร์คุณภาพที่แน่นอน ซึ่งกำหนดไว้ ณ เวลาที่สรุปธุรกรรม และเมื่อสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลง ราคาฐานจะยังคงมีเสถียรภาพ และเบี้ยประกันภัยและส่วนลดจะเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

ราคาอ้างอิง– เป็นราคาขายส่งประเภทการค้าในประเทศและต่างประเทศ ราคาอ้างอิงสำหรับผู้ขายและผู้ซื้อทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นในการกำหนดราคาตามสัญญา มิฉะนั้น ราคาดังกล่าวจะมีลักษณะเป็นราคาที่ระบุ ซึ่งเป็นตัวแทนของแหล่งข้อมูลอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับราคา ราคาอ้างอิงใช้สำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและขนาดกลางและใช้เป็นพื้นฐานในการกำหนดส่วนลด (คิดค่าบริการ) ในทางปฏิบัติ ราคาอ้างอิงสำหรับสินค้าส่งออก (นำเข้า) เรียกว่าราคาปลีก ราคาอ้างอิงมีการเผยแพร่ในวารสาร (หนังสือพิมพ์ กระดานข่าว นิตยสารอุตสาหกรรมและเศรษฐกิจ) แค็ตตาล็อกที่ออกโดยสำนักพิมพ์ และไดเรกทอรีอื่นๆ ราคาขายปลีกสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งผู้ผลิตแนะนำ เรียกอีกอย่างว่าราคาปลีก

การลดราคาที่จัดโดยผู้ผลิตจะมาพร้อมกับการให้ส่วนลดแก่เครือข่ายการค้าปลีกและการดำเนินการตามอุดมคติสามารถนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ ผู้ขายอาจให้ส่วนลดจากราคาปลีก ในกรณีที่ไม่มีข้อตกลงในการรักษาราคาขายปลีกขั้นต่ำ ในกรณีนี้ราคาของซัพพลายเออร์ซึ่งระบุไว้ในใบแจ้งหนี้ที่ออกให้กับผู้ค้าส่ง (ผู้ค้าปลีก) ก่อนที่จะหักส่วนลดจะเรียกว่าราคาปลีก

เรียกว่าราคาของธุรกรรมการค้าเฉพาะที่แสดงในเอกสารสำหรับการจัดหาสินค้า ราคาใบแจ้งหนี้ราคาในใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้าชนิดเดียวกันอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับค่าขนส่งและค่าประกัน ในทางการค้า นี่คือราคาที่ระบุไว้ในใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้าที่จัดส่ง บางครั้งราคาในใบกำกับสินค้าจะรวมค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้า การขนถ่ายสินค้า การประกันภัย การชำระอากรขาออก และค่าธรรมเนียมต่างๆ ขึ้นอยู่กับวิธีการจัดส่ง

ราคาโลกถูกสร้างขึ้นเป็นการแสดงออกทางการเงินของราคาการผลิตซึ่งกำหนดโดยเทคโนโลยีเฉพาะของประเทศที่เข้าร่วมในตลาดโลก ราคาโลกถูกกำหนดเป็นสกุลเงินที่แปลงสภาพได้อย่างอิสระ เนื่องจากการชำระในสกุลเงินที่ไม่สามารถแปลงสภาพได้นำไปสู่ราคาที่สูงเกินจริงอย่างไม่สมเหตุสมผล ราคาประเภทนี้ถูกกำหนดโดยผู้ผลิตชั้นนำที่มีส่วนแบ่งสำคัญในปริมาณการผลิตทั้งหมดและรักษาตำแหน่งผู้นำในสินค้าโภคภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ตลาด ราคาโลกอาจเรียกได้ว่าเป็นราคาของธุรกรรมขนาดใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการส่งออก (นำเข้า) ที่ไม่เกี่ยวข้องเพราะมิฉะนั้นเมื่อทำธุรกรรมการแลกเปลี่ยนคู่ค้าจะยอมให้ราคาเบี่ยงเบนอย่างมีนัยสำคัญซึ่งเป็นราคาพื้นฐานหรือ ตลาดตัวแทน

ราคาโลกไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่แน่นอน เนื่องจากราคาเปลี่ยนแปลงไปตามเงื่อนไขการผลิตและการบริโภคของโลก ดังนั้นการลดลงของเงินฝากการลดทรัพยากรโลกที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ในขณะที่รักษาความต้องการที่มั่นคง) นำไปสู่การเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้น) ในราคาโลกสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น ในทางกลับกัน หากมีการค้นพบเงินฝากใหม่และความต้องการผลิตภัณฑ์นี้ลดลง เมื่อมีทรัพยากรมากเกินไป ราคาก็จะลดลงอย่างแน่นอน

ราคาโลกยังสามารถเกิดขึ้นได้จากข้อตกลงระหว่างประเทศอุตสาหกรรมชั้นนำ และการเปลี่ยนแปลงหากข้อตกลงดังกล่าวถูกยกเลิก ระดับของราคาโลกยังได้รับอิทธิพลจากการปฏิรูปการเงินที่ดำเนินการโดยรัฐบาล ซึ่งส่งผลให้ขนาดของราคาภายในประเทศเปลี่ยนแปลงไป ซึ่งจะส่งผลต่อการก่อตัวของอัตราแลกเปลี่ยน ตัวอย่างเช่น ประเทศ OPEC มีอิทธิพลต่อระดับราคาน้ำมันโลก สหรัฐอเมริกาและแคนาดาสำหรับธัญพืช เป็นต้น

อัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างมีอิทธิพลอย่างมากต่อระดับราคาโลกเนื่องจากราคาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับลักษณะของสัญญาที่สรุปไว้ สถานที่และเงื่อนไขการขายผลิตภัณฑ์ตลอดจนเวลา ของปี

ราคาที่เทียบเคียงได้– ราคาเหล่านี้เป็นราคาในช่วงเวลาหนึ่ง (ปี เดือน) ในวันใดวันหนึ่งหรือในบางภูมิภาค (ภูมิภาคเศรษฐกิจ หน่วยงานในอาณาเขต-การบริหาร ฯลฯ) ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เป็นฐานในการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ต้นทุน ราคาที่เปรียบเทียบได้ทำให้สามารถระบุรูปแบบของการพัฒนาของปรากฏการณ์ที่แสดง การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในเวลาและพื้นที่ได้ เพื่อประเมินตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต้นทุนรวมอีกครั้ง (ผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) รายได้ประชาชาติ การลงทุน สินทรัพย์ถาวร ฯลฯ) ในราคาที่เทียบเคียงได้ จะใช้ตัวปรับลด - ดัชนีราคาสรุป (รวม) แสดงการเปลี่ยนแปลงโดยเฉลี่ยของราคาสำหรับ กลุ่มสินค้า (บริการ) รวมที่เกี่ยวข้อง ประเภทของกิจกรรม ภาคเศรษฐกิจ เศรษฐกิจของประเทศโดยรวม การคำนวณดัชนีราคาสรุป - deflators สำหรับช่วงเวลาย้อนหลังและการคำนวณใหม่ของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจสรุปในราคาที่เปรียบเทียบได้ดำเนินการโดยหน่วยงานสถิติของรัฐ

ราคาที่เปรียบเทียบได้สามารถเรียกว่าราคาที่กำหนดภายใต้เงื่อนไขของช่วงระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งใช้ในการเปรียบเทียบปริมาณการผลิต มูลค่าการซื้อขาย และตัวชี้วัดอื่น ๆ ในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อหลีกเลี่ยงการบิดเบือนที่เกิดจากอัตราเงินเฟ้อ ราคาที่เปรียบเทียบจะใช้ในการเปรียบเทียบระดับการบริโภคในปีต่างๆ ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงของมูลค่ามวลผู้บริโภค ราคาของผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้ทำหน้าที่เป็นเพียงวิธีการเปรียบเทียบในการนำผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถเทียบเคียงได้ในแง่กายภาพมาสู่ตัวหารร่วม หากคุณเปรียบเทียบราคาสินค้าในช่วงสองปีเป็นราคาที่เทียบเคียงได้ คุณสามารถใช้ราคาของปีใดก็ได้ ในขณะที่เมื่อวิเคราะห์เป็นระยะเวลานานขึ้น คุณจะต้องใช้ราคาของปีฐานก่อนปีที่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในระบบราคาเป็น ราคาที่เทียบเคียงได้

ตัวอย่างเช่น เพื่อขจัดความแตกต่างในระดับราคา เมื่อเปรียบเทียบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต้นทุนข้ามภูมิภาค ราคาของภูมิภาคเดียวที่มีระดับราคาเฉลี่ยสามารถนำมาเทียบเคียงได้ตามเงื่อนไข

แนวทางการกำกับดูแลในการควบคุมอัตราภาษีกำลังพัฒนาเนื่องจากตลาดโทรคมนาคมเปลี่ยนจากการผูกขาดไปสู่การแข่งขัน ราคาจะอยู่ภายใต้การควบคุมเฉพาะสำหรับบริการของผู้ประกอบการที่มีอยู่ในตลาดบางแห่งที่ผู้ประกอบการมีสถานะที่โดดเด่นเท่านั้น แม้ว่าบริการโทรศัพท์ท้องถิ่นขั้นพื้นฐานที่จัดหาโดยผู้ให้บริการรายใหญ่จะได้รับการควบคุมในเกือบทุกประเทศ แต่บริการโทรศัพท์ท้องถิ่นที่ให้บริการโดยผู้เข้าร่วมตลาดโทรศัพท์พื้นฐานและโทรศัพท์เคลื่อนที่ที่แข่งขันกันมักได้รับการยกเว้นจากการควบคุมราคา

การควบคุมราคาตามดุลยพินิจ– นี่คือการกำหนดราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนสำหรับการเชื่อมต่อ การสมัครสมาชิก และบริการโทรศัพท์ในท้องถิ่น การควบคุมราคาตามดุลยพินิจมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายทางสังคม (การเมือง) ไม่ใช่การแก้ปัญหาทางการเงิน (เศรษฐกิจ) กฎระเบียบนี้ยังคงเป็นที่ที่รัฐยังคงจัดการเครือข่ายโทรคมนาคมในประเทศของเรา กฎระเบียบดังกล่าวดำเนินการโดย Rossvyaz ควบคุมโดยการกำหนดราคาสูงสุด (สูงสุดหรือต่ำสุด) สำหรับบริการเชื่อมต่อและบริการส่งสัญญาณจราจร Rossvyaz ยังกำหนดปริมาณการให้บริการสำหรับการส่งข้อมูล (เช่นไม่เกิน 1,000 นาทีต่อเดือนต่อจุดเชื่อมต่อ) ซึ่งขึ้นอยู่กับการชำระเงินที่รับประกันโดยผู้บริโภคบริการหากปริมาณในช่วงเวลาการเรียกเก็บเงินน้อยกว่าที่กำหนดไว้ ค่า.

มีการเปลี่ยนแปลงในกฎระเบียบทางกฎหมายของบริการการสื่อสารที่ส่งผลต่อขั้นตอนการรักษาบันทึกแยกต่างหาก รายการเงื่อนไขใบอนุญาต บริการเชื่อมต่อ และการรับส่งข้อมูล มีการเปลี่ยนแปลงขั้นตอนการกำหนดราคาสูงสุดสำหรับการเชื่อมต่อและบริการส่งสัญญาณจราจรเช่นเมื่อกำหนดราคาสำหรับบริการเชื่อมต่อหน่วยภาษีคือจุดเชื่อมต่อหนึ่งจุดหรือขนาดของราคาที่ควบคุมโดยรัฐสำหรับบริการสื่อสารโดยผู้ให้บริการ การครอบครองตำแหน่งที่สำคัญในเครือข่ายสาธารณะจะสร้างเงื่อนไขสำหรับการสร้างการทำงานที่เทียบเท่าในส่วนของเครือข่ายโทรคมนาคมที่ใช้กับโหลดเพิ่มเติม ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถคืนเงินค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาการปฏิบัติงานของชิ้นส่วนที่ใช้แล้วของเครือข่ายโทรคมนาคมและรวมถึงอัตรากำไร (ความสามารถในการทำกำไร) ที่สมเหตุสมผลจากเงินทุนที่ใช้ในการให้บริการดังกล่าว

สำหรับบริการสื่อสารและบางส่วนของเครือข่ายโทรคมนาคมตลอดจนกิจกรรมทุกประเภทที่ดำเนินการและใช้เพื่อให้บริการเหล่านี้ ผู้ประกอบการจะต้องแยกบันทึกรายได้และค่าใช้จ่ายออกจากกัน ขั้นตอนในการเก็บรักษาบันทึกแยกต่างหากจะถูกกำหนดโดยฝ่ายบริหารของรัฐบาลกลางในด้านการสื่อสาร

ราคาสำหรับบริการในครัวเรือนและสาธารณูปโภค- เป็นการชำระค่าบริการที่มอบให้กับประชากรโดยบริการในครัวเรือนและสาธารณูปโภค เช่น ราคาซักรีด ช่างทำผม ซักแห้ง ราคาซ่อมเสื้อผ้าและรองเท้า รวมถึงค่าธรรมเนียมอพาร์ทเมนท์ โทรศัพท์ ฯลฯ

ในทางภูมิศาสตร์ การจำแนกราคาสำหรับบริการในครัวเรือนและสาธารณูปโภคแบ่งออกเป็น:

1) ราคาเป็นมาตรฐาน (สม่ำเสมอทั่วประเทศ)

2) ราคาเป็นราคาท้องถิ่น (ภูมิภาค)

ราคาโซน (เท่ากันทั่วประเทศ)จัดตั้งขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทหลักเท่านั้นและผ่านกฎระเบียบของรัฐบาล ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ได้แก่ แหล่งพลังงาน ไฟฟ้า ค่าเช่า การขนส่ง และอื่นๆ

ราคาเป็นราคาท้องถิ่น (ภูมิภาค)ถูกกำหนดโดยหน่วยงานระดับภูมิภาคและฝ่ายบริหาร ในกระบวนการสร้าง ราคาเหล่านี้จะถูกชี้นำโดยต้นทุนการผลิตและการขายที่เป็นลักษณะของภูมิภาคที่กำหนด ภูมิภาคคือราคาและภาษีสำหรับสาธารณูปโภคและบริการในครัวเรือนส่วนใหญ่ที่มอบให้กับประชากร เช่นเดียวกับราคาซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร

การกำหนดราคาภายในปัจจุบันของหลักทรัพย์จะขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาในอดีต ราคาปัจจุบันสินทรัพย์ทางการเงินสะท้อนถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับอนาคตของหลักทรัพย์และถือว่าราคาปัจจุบันดูดซับข้อมูลเพิ่มเติมที่จำเป็นทั้งหมดเสมอ โดยจะเน้นไปที่ความคาดหวังในอนาคตทั้งหมด ที่พบมากที่สุดคือทฤษฎีหวุดหวิดในการประมาณมูลค่าทางทฤษฎีของสินทรัพย์ทางการเงิน มีทฤษฎีหลักสามประการในการประเมินมูลค่าสินทรัพย์ทางการเงิน: นิกายฟันดาเมนทัลลิสท์ เทคโนแครต และการคาดเดา

หลักทรัพย์มีมูลค่าโดยธรรมชาติ ซึ่งวัดเป็นมูลค่าลดของรายได้ในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับหลักทรัพย์นั้น (การประเมินมูลค่าโดยผู้หวุดหวิด)

ในการกำหนดมูลค่าที่แท้จริงในปัจจุบันของหลักทรัพย์ ก็เพียงพอแล้วที่จะทราบเฉพาะการเปลี่ยนแปลงของราคาในอดีต ตามที่กลุ่มเทคโนโลยีเชื่อ

วิธีการวิเคราะห์ที่ดีที่สุดคือวิธีสร้างรายได้ - นักลงทุนทุกคนเห็นด้วยกับสิ่งนี้ และหลายองค์กรจ้างพนักงานที่มีแนวคิดในการลงทุนทั้งสองอย่าง

ผู้ที่ใช้การคาดเดาจะถือว่าราคาปัจจุบันของสินทรัพย์ทางการเงินสะท้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดได้อย่างยืดหยุ่น รวมถึงอนาคตของหลักทรัพย์ด้วย อย่างไรก็ตาม บางครั้งทั้งสองวิธีก็ไม่มีประโยชน์ ตัวอย่างเช่น นักลงทุนตัดสินใจซื้อบล็อกหุ้นลอยตัวอิสระจากองค์กร และการประเมินค่าสูงเกินไป (การประเมินค่าต่ำเกินไป) ของ "เป้าหมาย" นั้นไม่สำคัญสำหรับเขา เนื่องจากสำหรับธุรกรรม Short ด้วยตราสารสภาพคล่อง การวิเคราะห์ทางเทคนิคจึงเหมาะสมกว่า ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้โดยไม่ลืมเกี่ยวกับปัจจัยพื้นฐานที่ส่งผลต่อตลาด แต่สำหรับการลงทุนเชิงกลยุทธ์ จำเป็นต้องมีการประเมินขั้นพื้นฐาน

การแนะนำ

1. พื้นฐานของการพัฒนานโยบายการกำหนดราคาและกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับองค์กร

1.1. ระบบราคา. ประเภทของราคาและโครงสร้าง

1.2. นโยบายการกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบของกลยุทธ์องค์กรโดยรวม

1.3. กลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัท

1.4. ความสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคาของบริษัทในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

2. ลักษณะทางเทคนิคและเศรษฐกิจของกิจกรรมขององค์กร

2.1. คำอธิบายโดยย่อของกิจกรรมการซื้อขาย

2.2. ตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักของกิจกรรมขององค์กร

2.3. การประเมินผลลัพธ์ทางการเงินขององค์กร

3. ราคาเป็นองค์ประกอบของกลยุทธ์ร้านค้า Severny

3.1. วิธีการกำหนดราคาในร้านค้า Severny

3.2. กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับร้านค้า Severny

3.3. แง่มุมทางยุทธวิธีของกลยุทธ์การกำหนดราคาในร้านค้า Severny

บทสรุป

อ้างอิง

การใช้งาน

การแนะนำ

ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่เพียง แต่เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับองค์กรที่กำหนดผลกำไรเท่านั้น แต่ยังเป็นเงื่อนไขสำหรับการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จอีกด้วย ในพจนานุกรมหลายฉบับ ราคาถูกตีความว่าเป็นการแสดงออกทางการเงินของต้นทุนของหน่วยสินค้า ในสภาวะตลาด บทบาทของราคาสำหรับองค์กรการค้าใดๆ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว กรณีนี้มีสาเหตุหลายประการ

ระดับราคาจะกำหนด: จำนวนกำไรขององค์กรการค้า ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและผลิตภัณฑ์ ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

แนวทางพื้นฐานใหม่สำหรับวิธีการกำหนดราคากำลังเกิดขึ้น บทบาทชี้ขาดในการสร้างราคาขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน อรรถประโยชน์ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ หน้าที่ของหน่วยงานภาครัฐในการกำหนดและควบคุมราคามีจำกัดอย่างมาก

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด มีกลไกมากมายในการควบคุมกิจกรรมขององค์กร แต่สิ่งที่สำคัญโดยพื้นฐานก็คือกลไกเหล่านั้นอยู่บนพื้นฐานของการใช้วิธีการทางเศรษฐกิจที่สร้างเงื่อนไขในการเพิ่มผลประโยชน์ขององค์กรในการตอบสนองความต้องการของสังคม ในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาด การควบคุมการสืบพันธุ์จะดำเนินการควบคู่ไปกับกฎหมายเศรษฐศาสตร์อื่นๆ ตามกฎหมายแห่งมูลค่า ซึ่งดำเนินการผ่านกลไกของราคาและราคา ดังนั้นการพัฒนาการกำหนดราคาในตลาดจึงต้องมีการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานในหลักการของการสร้างราคาและแบบจำลองราคา

กลไกการกำหนดราคาในสภาวะตลาดแสดงออกมาผ่านราคาและการเปลี่ยนแปลงของราคา การเปลี่ยนแปลงของราคาเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยสำคัญสองประการ – เชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี ในสภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงของราคาจะเกิดขึ้นอย่างไม่อาจคาดเดาได้ และจำเป็นต้องศึกษาปัจจัยทางการตลาดทั้งหมดอย่างลึกซึ้งและรอบคอบ และเรียนรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง

ราคาเป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อจำนวนกำไรที่ได้รับ เช่นเดียวกับตัวชี้วัดเชิงปริมาณและคุณภาพอื่น ๆ ขององค์กร: ความสามารถในการทำกำไร มูลค่าการซื้อขาย ความสามารถในการแข่งขัน ส่วนแบ่งการตลาด ฯลฯ นอกจากนี้ ด้วยการกำหนดระดับราคาอย่างใดอย่างหนึ่ง องค์กรสามารถบรรลุเป้าหมายต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน: ความอยู่รอดของบริษัท การเพิ่มอัตราการเติบโตสูงสุด การเพิ่มปริมาณการขาย การรักษาเสถียรภาพหรือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เป็นต้น

การตัดสินใจของฝ่ายบริหารของ บริษัท ในด้านการกำหนดราคาถือเป็นการตัดสินใจที่ซับซ้อนและมีความรับผิดชอบมากที่สุด เนื่องจากไม่เพียงแต่จะทำให้ประสิทธิภาพทางการเงินและเศรษฐกิจแย่ลงเท่านั้น แต่ยังทำให้องค์กรล้มละลายอีกด้วย นอกจากนี้ การตัดสินใจด้านราคาอาจส่งผลระยะยาวต่อผู้บริโภค ตัวแทนจำหน่าย และคู่แข่ง ซึ่งหลายปัจจัยคาดเดาได้ยาก และด้วยเหตุนี้ จึงสามารถป้องกันแนวโน้มที่ไม่พึงประสงค์ได้อย่างรวดเร็วหลังจากที่ปรากฏขึ้น

นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเงื่อนไขของรัสเซียในปัจจุบัน เมื่อเนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลงและการแข่งขันในตลาดที่เพิ่มขึ้น การเลือกวิธีการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กร

วรรณกรรมเศรษฐศาสตร์อธิบายถึงวิธีการกำหนดราคาจำนวนมากที่ใช้ในทางปฏิบัติโดยองค์กรทั้งต่างประเทศและรัสเซีย แต่มันค่อนข้างยากที่จะจินตนาการถึงวิธีการกำหนดราคาทั้งชุดที่จำแนกตามเกณฑ์ที่กำหนด

วิทยานิพนธ์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาโดยใช้ตัวอย่างร้านขายของชำ Severny ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการขายปลีกผลิตภัณฑ์อาหารสู่สาธารณะ

วัตถุประสงค์ของวิทยานิพนธ์มีดังต่อไปนี้:

ดำเนินการวิเคราะห์ทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ของกิจกรรมของร้านค้า Severny

ศึกษารากฐานทางทฤษฎีของการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ขององค์กร

การพิจารณาวิธีการกำหนดราคาที่ใช้และกลยุทธ์การกำหนดราคาในร้านค้า Severny

แหล่งที่มาในการเขียนโครงการคือผลงานของผู้เขียนในประเทศและต่างประเทศเกี่ยวกับปัญหาการกำหนดนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร วารสาร วรรณกรรมอ้างอิง และงบการเงินของร้าน Severny ในปี 2544-2546

1.1.ระบบราคา. ประเภทของราคาและโครงสร้าง

ราคาและการเงินมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกันในกระบวนการกระจายมูลค่า ราคาเป็นพื้นฐานของวิธีการทางการเงินในการกระจายต้นทุน และการเงินตามสัดส่วนการกระจายที่กำหนดบนพื้นฐานของราคา (โครงสร้าง) เป็นเครื่องมือที่ใช้สัดส่วนเหล่านี้ ปรับโดยคำนึงถึงเงื่อนไขของการพัฒนาเศรษฐกิจ

ราคาเป็นหนึ่งในการเชื่อมโยงหลักของกลไกตลาด ในเวลาเดียวกัน ราคานั้นประกอบด้วยหมวดหมู่ทางการเงิน - ต้นทุน กำไร ภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต และองค์ประกอบอื่น ๆ ความถูกต้องของการกำหนดราคาจะขึ้นอยู่กับวิธีการกำหนดและคำนวณประเภททางการเงินเหล่านี้อย่างน่าเชื่อถือ

โครงสร้างและระดับของราคา แม้จะมีอิสระในการก่อตัวและอิทธิพลของปัจจัยทางการตลาดหลายประการนั้น ส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยมาตรฐานทางการเงินและความต้องการแหล่งทางการเงินทั้งสำหรับรัฐและสำหรับแต่ละองค์กรหรือบริษัท ดังนั้นภาษีและการชำระเงินภาคบังคับอื่น ๆ ที่สร้างรายได้ของรัฐโดยรวมและแต่ละภูมิภาคจะได้รับการชดเชยบางส่วนจากต้นทุน (เช่น การชำระค่าน้ำ ค่าไม้ ฯลฯ) ส่วนหนึ่งจากกำไรหรือเป็นส่วนเกินของราคา ( ภาษีสรรพสามิต) ในทางกลับกัน ราคาที่รับรู้จะมาจากรายได้และการออมเงินสดขององค์กร (บริษัท) ซึ่งเป็นแหล่งที่มาของการชำระเงินภาคบังคับและทรัพยากรทางการเงินของบริษัทที่กล่าวข้างต้น

ระดับราคาและโครงสร้างกำหนดรายได้หลักขององค์กรและพนักงานซึ่งมีการกระจายรายได้ที่ได้รับเข้าบัญชีกระแสรายวัน แต่ในขั้นตอนของการแลกเปลี่ยน กระบวนการกระจายรายได้จะเกิดขึ้นผ่านการเบี่ยงเบนของราคาจากมูลค่า

ในกระบวนการกระจายรายได้ผ่านการจัดตั้งกองทุนการเงินต่าง ๆ ขององค์กรและการมีส่วนร่วมในระบบงบประมาณ รายได้รองของคนงาน องค์กรเองและรัฐจะเกิดขึ้น การแจกจ่ายซ้ำเพิ่มเติมจะดำเนินการในกระบวนการใช้กองทุนงบประมาณและกองทุนนอกงบประมาณ การเงินองค์กร และองค์กรที่ไม่ใช่การผลิต

กระบวนการแจกจ่ายซ้ำจะจบลงด้วยการสร้างรายได้ขั้นสุดท้ายในขั้นตอนการบริโภคด้วยความช่วยเหลือของราคาสำหรับปัจจัยการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค

ให้เราแสดงความสัมพันธ์ระหว่างราคาและหมวดหมู่ทางการเงินโดยใช้ตัวอย่างเฉพาะ ราคาขายพรมคือ 300,000 รูเบิลรวมภาษีสรรพสามิต (อัตรา 25% ของราคาขาย) - 50,000 รูเบิล จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่ม (ในอัตรา 20%) คือ 60,000 รูเบิล (300,000 x 0.20 = 60,000) บัญชีร้านค้า: (300,000 + 60,000) -360,000 rub

จากตัวอย่างนี้จะเห็นได้ชัดเจนว่าภาษีสรรพสามิตรวมอยู่ในฐานในการคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว

ลองพิจารณาอีกตัวอย่างหนึ่งพร้อมขั้นตอนการคำนวณและชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม

สมมติว่าบริษัทซื้อวัตถุดิบ วัสดุ และส่วนประกอบในราคา 500,000 รูเบิล และโอนจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มไปยังซัพพลายเออร์จำนวน 100,000 ตามอัตรา 20% (500,000 x 0.2 = 100,000) เมื่อผลิตผลิตภัณฑ์จากวัสดุที่ได้รับ บริษัท จะขายในราคาขายฟรีจำนวน 1,200,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกัน เธอออกใบกำกับภาษีเพิ่มเติมจำนวน 240,000 รูเบิล (1,200,000 x 0.2 = 240,000)

ผู้ผลิตจะโอนไปยังงบประมาณส่วนต่างระหว่างจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่ได้รับจากผู้ซื้อผลิตภัณฑ์และจำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มที่จ่ายให้กับซัพพลายเออร์วัตถุดิบวัสดุและส่วนประกอบเช่น 140,000 (240,000 - 100,000 = 140,000)

นอกจากนี้เรายังจะแสดงระบบการชำระเงินระหว่างองค์กรที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้แก่กันและความสัมพันธ์กับงบประมาณโดยใช้ตัวอย่าง มีข้อมูลต่อไปนี้ (ตารางที่ 1.1)

ตารางที่ 1.1

ข้อมูลระบบการชำระเงินระหว่างองค์กร พันรูเบิล

กลยุทธ์การกำหนดราคา: วิธีต่อสู้เพื่อลูกค้าในขณะที่เพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ

• ราคา - ราคาส่วนลด

นโยบายการกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของบริษัทที่เติบโตเต็มที่และกำลังพัฒนา เนื่องจากการกำหนดราคาส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ทางการเงินของธุรกิจ ก่อนที่จะตั้งราคาบนชั้นวาง สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายหลักและหลักการกำหนดราคา ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของทั้งผลิตภัณฑ์และร้านค้า ปัจจัยภายนอกและภายใน และสภาพแวดล้อมการแข่งขัน แนวทางการกำหนดราคาที่มีโครงสร้างจะนำไปสู่ประสิทธิภาพทางการเงินที่เพิ่มขึ้น และขั้นตอนแรกในการบรรลุเป้าหมายของคุณคือการเลือกแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการกำหนดราคา ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจของแผนก BI ของกลุ่มบริษัท KORUS Consulting Sergey Vorobyov พูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีอยู่ ข้อดีและข้อเสียของแนวทางใดแนวทางหนึ่ง และยังแบ่งปันวิธีการเลือกนโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ และเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ .

ประเทศของเราเปลี่ยนมาใช้ระบบเศรษฐกิจแบบตลาดเมื่อสองสามทศวรรษที่แล้ว งานการวางแผนและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระดับโลกก่อนหน้านี้กลายเป็นเรื่องส่วนตัว ตลาดเต็มไปด้วยผู้เข้าร่วมรายย่อยจำนวนมากที่ต้องเรียนรู้ที่จะแก้ไขปัญหาด้วยตนเองและตามกฎแล้วด้วยวิธีด้นสด ผู้เล่นรายเล็กค่อยๆ กลายเป็นผู้เล่นรายใหญ่ระดับภูมิภาคคนแรก และจากนั้นก็เป็นผู้เล่นสหพันธรัฐยักษ์ใหญ่ การเติบโตแบบไดนามิกของภาคการค้าปลีกได้ปลูกฝังการพัฒนาเทคโนโลยีและกระบวนการต่างๆ โดยที่ไม่สามารถจัดการเครือข่ายที่เกิดขึ้นใหม่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างใหญ่ได้ เทคโนโลยีที่ผ่านการทดสอบตามเวลาจำนวนมากถูกยืมมาจากเพื่อนร่วมงานชาวตะวันตก ดังนั้นแนวทางการจัดการการค้าปลีกจึงกลายเป็นที่ยึดมั่นในแนวคิด "การค้าปลีก" ในประเทศของเรา

ทันทีที่ความจุของตลาดค้าปลีกถึงระดับวิกฤติ สนามรบการแข่งขันก็ปรากฏต่อหน้าผู้เข้าร่วม ซึ่งผู้เล่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะเป็นผู้ชนะ แต่ประสิทธิภาพนี้วัดได้อย่างไร และจะปรับปรุงได้อย่างไร?

เป้าหมายของธุรกิจค้าปลีก (ในเรื่องประสิทธิภาพ) ก่อตั้งขึ้นเมื่อนานมาแล้วและยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: การลดต้นทุนและเพิ่มรายได้สูงสุด ต้นทุนจะลดลงส่วนใหญ่ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายใน (การเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ เงินเดือน ค่าเช่า ต้นทุนการดำเนินงาน ฯลฯ) และรายได้โดยตรงขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการขายปลีก - ผู้ซื้อและความต้องการของเขา ผู้ที่ตอบสนองพวกเขาอย่างเต็มที่และรวดเร็วที่สุดจะปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของพวกเขาและเข้ารับตำแหน่งผู้นำ ผู้ซื้อเองเป็นผู้กำหนดว่าจะตอบสนองความต้องการของเขาได้ที่ไหนและใครสามารถครอบคลุมความต้องการเหล่านั้นด้วยคุณภาพสูงสุด ผู้ซื้อตัดสินใจเลือกหลักการใด?

ในด้านการตลาด มีทฤษฎี 4P ที่อธิบายว่าเหตุใดผู้บริโภคจึงเลือกผู้ขายสินค้าหรือบริการรายใดรายหนึ่ง:

• สถานที่ - ทำเล, ความสะดวกของทำเล, การเข้าถึง;
• ผลิตภัณฑ์ - บริการหรือการแบ่งประเภท ความกว้างและคุณภาพ
• โปรโมชั่น - โปรโมชั่นการโฆษณา;
• ราคา - ราคาส่วนลด

นี่คือกุญแจสำคัญในหัวใจของผู้บริโภค ประเด็นทั้งสี่นี้ทำหน้าที่เป็นอาวุธในการต่อสู้เพื่อผู้ซื้อ และความได้เปรียบในการแข่งขันในแต่ละประเด็นจะเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจที่กล่าวมาข้างต้น ด้วยจำนวนผู้เล่นจำนวนมากในตลาด ภูมิศาสตร์ที่กว้างขวางและความหลากหลาย บทบาทผู้นำในการบรรลุความได้เปรียบนั้นเล่นโดยเทคโนโลยีและกระบวนการทางธุรกิจที่อนุญาตให้รับ ประมวลผล วิเคราะห์ข้อมูล สร้างและดำเนินการตามกลยุทธ์และยุทธวิธีของ บริษัท เพื่อให้ได้มาซึ่งที่ต้องการ ส่วนแบ่งการตลาด นั่นคือเหตุผลว่าทำไมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ประเด็นของการพัฒนาแนวทางเชิงแนวคิดสำหรับปัจจัย 4P แต่ละรายการที่ได้รับการสนับสนุนจากความสามารถทางเทคนิค จึงกลายเป็นประเด็นที่รุนแรงโดยเฉพาะ

การกำหนดราคาสินค้าโดยไม่มีการวิเคราะห์ตลาด อุปสงค์ คู่แข่ง และกำลังซื้อเบื้องต้น ทำให้คุณมีความเสี่ยงที่จะล้มละลาย ในการทำงานเพื่อหากำไร คุณต้องเข้าใจว่าราคาขายปลีกมาจากไหน และเหตุใดการขายสินค้าที่มีการจัดการอย่างเหมาะสมในราคาที่ต่ำกว่าราคาซื้อจึงไม่นำไปสู่การสูญเสีย

ราคาขายปลีกควรรวมอะไรบ้าง?

การก่อตัวของราคาขายปลีกส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจาก: ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งจากการผลิตไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย อัตราส่วนของความต้องการต่อปริมาณการจัดหาผลิตภัณฑ์ในตลาด ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอ ภาษีมูลค่าเพิ่ม; กำลังซื้อ

ในตลาดที่เกิดขึ้นเองและงานแสดงสินค้าในชนบท การกำหนดราคายังคงเป็นที่นิยมโดยยึดหลักการคูณต้นทุนการขายส่งในการซื้อด้วยสอง เราซื้อมาในราคา 100 รูเบิล ขายไป 200 รูเบิล และดูเหมือนว่าจะไม่ขาดทุนเลย แต่สิ่งนี้ไม่ค่อยได้ผลในการค้าปลีก เมื่อมาร์กอัป 100% ไม่ครอบคลุมต้นทุนการจัดส่ง การเช่าพื้นที่ค้าปลีก ภาษีมูลค่าเพิ่ม และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ

ราคาขายปลีกควรรวมค่าใช้จ่ายในการซื้อและค่าจัดส่ง นอกจากนี้ การมาร์กอัปเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์จะเหมาะสมเมื่อผู้ซื้อไม่มีโอกาสซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในที่อื่น แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงด้วยว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประเมินนั้นมีความต้องการเพียงพอหรือไม่ และลูกค้ามีโอกาสที่จะจ่ายเงินตามที่ระบุไว้บนป้ายราคาหรือไม่ นอกจากนี้ จำนวนเงินดังกล่าวรวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว ซึ่งคำนวณโดยใช้สูตรคลาสสิก และหลังจากวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ศึกษากลุ่มเป้าหมาย สร้างแผนการขายเชิงกลยุทธ์ และปัจจัยอื่นๆ เท่านั้น จึงจะรวบรวมตัวเลขสุดท้ายบนป้ายราคา

จะประเมินประสิทธิภาพของการกำหนดราคาได้อย่างไร?

ประสิทธิภาพด้านราคาจำเป็นต้องมีการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง หากกำลังซื้อของผู้ชม อัตราแลกเปลี่ยน อัตราเงินเฟ้อ และอาการอื่น ๆ ของการเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาดลดลง ป้ายราคาอาจมีการปรับเปลี่ยน นอกจากนี้ยังมีปัจจัยเชิงอัตวิสัยเมื่อแก้ไขแล้วร้านค้าปลีกจะต้องเปลี่ยนราคาสินค้าเพื่อหลีกเลี่ยงความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงอย่างมาก

การประเมินปฏิกิริยาของลูกค้า

ผู้ซื้อจะไม่ไปในที่ที่ถูกกว่าเสมอไป ดังนั้นกระแสลูกค้าที่ลดลงโดยไม่ได้วางแผนจึงไม่ใช่เหตุผลในการเปลี่ยนแปลงป้ายราคา บางครั้งมันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น: การปรับปรุงคุณภาพการบริการ การขยายกลุ่มเป้าหมาย การขยายตัวของภูมิศาสตร์การจัดส่ง การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การส่งเสริม

ดังนั้นเพื่อการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่ต้องสังเกตกระบวนการเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจสาเหตุของการเกิดขึ้นด้วย ดังนั้น ลูกค้าจึงมองว่าการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์เป็นแรงจูงใจในการซื้ออย่างเร่งด่วน เพราะ "หากราคาสูงขึ้นก็หมายความว่าจะขายหมดอย่างรวดเร็ว" ในทางกลับกัน การลดราคาในหลายกรณีทำให้เกิดผลเสีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายสินค้าในกลุ่มราคาสูง ซึ่งกลุ่มเป้าหมายยอมรับด้วยความคิดว่า “ราคาถูกลงเรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีใครทำแบบนั้น” เอาไป”

การประเมินราคาของคู่แข่ง

ในการขายปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค การติดตามราคาของคู่แข่งอย่างใกล้ชิดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดี บางครั้งการลดราคาถั่วของคู่แข่งสำหรับ Olivier เล็กน้อยในช่วงก่อนปีใหม่สามารถช่วยให้เขาแย่งส่วนแบ่งผู้ซื้อที่นอกเหนือไปจากถั่วแล้วจะซื้อสินค้าที่จำเป็นอื่น ๆ สำหรับโต๊ะวันหยุดที่ร้านค้าของเขา แม้ว่าราคาจะสูงกว่าของคุณมากก็ตาม

การประเมินตลาดของซัพพลายเออร์/ผู้ผลิต

หากมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพียงพอ คุณสามารถเพิ่มราคาได้อย่างปลอดภัยก่อนที่ผู้ผลิตจะตัดสินใจละทิ้งการผลิต อาจมีเหตุผลมากมายในการปฏิเสธตั้งแต่การเปลี่ยนไปใช้การผลิตเวอร์ชันปรับปรุงไปจนถึงการปิดโรงงานผลิต ผู้ค้าปลีกรายใหญ่นอกเหนือจากการติดตามราคาของคู่แข่งแล้ว ยังติดตามราคาของผู้ผลิตวัตถุดิบสำหรับสินค้าที่พวกเขาซื้อเพื่อขายปลีกเพื่อให้ "รู้" อยู่เสมอ

กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกยอดนิยม

มีสองประเภท: EDLP และ H/LP

กลยุทธ์ของ EDLP คือการรักษาราคาให้ต่ำอย่างสม่ำเสมอ มันใช้งานได้ดีในเครือข่ายค้าปลีกหลายแห่งที่มีลูกค้าจำนวนมาก ตัวอย่างนี้คือเครือซูเปอร์มาร์เก็ต ATB (ยูเครน) การกระจายจุดขายและราคาผัก ผลไม้ และผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นที่ต่ำอย่างต่อเนื่อง ทำให้ผู้ค้าปลีกเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดร้านขายของชำขายปลีกในหลายภูมิภาคของประเทศ

กลยุทธ์ H/LP คือการเปลี่ยนแปลงราคาที่สมเหตุสมผลระหว่างเครื่องหมาย: "ถูกมาก" และ "แพงมาก" กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันสำหรับตลาดภายในประเทศ สถานที่ที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายโดยการวางแผนการขายตามกลยุทธ์นี้เรียกว่า "ร้านค้าราคาเดียว" ตัวอย่างเช่น เราสามารถใช้เครือข่าย FIX Price ซึ่งมีสินค้าให้เลือกมากมายโดยมีป้ายราคาเดียว ตามกฎแล้ว ลูกค้าที่เห็นผลิตภัณฑ์บางอย่างซึ่งมีราคาต่ำกว่าร้านค้าปลีกในบริเวณใกล้เคียงมาก ย่อมระมัดระวังและเชื่อว่าทุกอย่างถูกกว่าที่นี่ ในความเป็นจริง ประมาณครึ่งหนึ่งของสินค้าขายในราคามาร์กอัปที่สำคัญ เนื่องจากความสมดุลที่ถูกต้อง เครือข่ายจึงพัฒนาขึ้น

วิธีการกำหนดราคาขั้นพื้นฐาน

หากมีกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกเพียงสองกลยุทธ์ มีสามวิธีคือ เวกเตอร์การวางแนวสำหรับองค์กรค้าปลีก: ตามต้นทุน; ตามความต้องการ ตามตลาด.

วิธีการกำหนดราคาแบบอิงต้นทุนวิธีแรกได้รับความนิยมในการค้าขายของชำ เคมีภัณฑ์ในครัวเรือน และสิ่งจำเป็นพื้นฐาน การแข่งขันในตลาดเฉพาะกลุ่มมีสูง ดังนั้น การสร้างป้ายราคาโดยอิงจากต้นทุนในการซื้อ จัดส่ง จัดเก็บ และขายสินค้าจึงมีผลกำไรมากกว่า

การตั้งราคาตามความต้องการมีความเหมาะสมในกลุ่มเสื้อผ้า รองเท้า สินค้ายานยนต์ และอุปกรณ์กีฬา ความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะบางประเภทเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล และอาจได้รับผลกระทบจากกิจกรรมพิเศษด้วย ดังนั้น การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกปี 2014 จึงเพิ่มความต้องการชุดกีฬาและรองเท้าที่มีสัญลักษณ์การแข่งขันเพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งกระตุ้นให้ราคาเพิ่มขึ้นในกลุ่มนี้ด้วย

มุ่งเน้นตลาดหมายความว่าราคาของผลิตภัณฑ์จะถูกรวบรวมตามราคาของผลิตภัณฑ์ทดแทนและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ร้านขายเคมีภัณฑ์ในครัวเรือนบางแห่งใช้กลยุทธ์นี้เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

ตัวอย่างของเครือข่ายค้าปลีกที่มีแนวทางการกำหนดราคาขายปลีกที่มีความสามารถ:

เครือซูเปอร์มาร์เก็ตร้านขายของชำ "Magnit" ดำเนินธุรกิจตามกลยุทธ์ H/LP ในขณะที่ยังคงรักษาราคาต่ำเพียงราคาเดียวสำหรับสินค้ากลุ่มหลัก ผู้ค้าปลีกจะเสนอสินค้าจำนวนหนึ่งโดยมีความต้องการในระดับที่ต่ำกว่า แต่มีราคาที่สูงขึ้น การมุ่งเน้นที่มีความสามารถในด้านอุปสงค์นั้นชัดเจน ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วจากที่ตั้งของร้านค้าปลีก (ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย ในสถานที่ที่มีการจราจรโดยเฉลี่ย) ผลลัพธ์ของการติดตามคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอก็เห็นได้ชัดเช่นกันซึ่งสะท้อนให้เห็นในทางบวกสำหรับผู้ซื้อเกี่ยวกับป้ายราคาของผลิตภัณฑ์ซึ่งมีช่วงที่ลดลงในเครือข่ายค้าปลีกที่มีการแข่งขันสูง

แทนที่จะได้ข้อสรุป

ราคาของผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยต้นทุน (การเงิน ทรัพยากร) ในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ราคาของผลิตภัณฑ์อาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงมูลค่า ความต้องการ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย และเพื่อการกำหนดราคาที่ถูกต้อง ควรมีการติดตามความภักดีของผู้ชม การกระทำของคู่แข่ง และสภาวะสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจของตลาดอย่างสม่ำเสมอ ไม่มีสูตรการกำหนดราคาเดียวสำหรับการขายปลีก สินค้าแต่ละกลุ่มได้รับอิทธิพลจากปัจจัยที่แตกต่างกัน ซึ่งทำการปรับเปลี่ยนตัวเลขบนป้ายราคาด้วยตนเอง