விளம்பர நிகழ்வுகளின் வகைகள். பதவி உயர்வுகளை திறம்பட செயல்படுத்துதல்

விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைப்பது விளம்பர வணிகத்தில் உள்ள பகுதிகளில் ஒன்றாகும். பொதுவாக, பெரிய நிறுவனங்களுக்கு பதவி உயர்வுகள் தேவை, அதற்காக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை "நேரில்" நிரூபிப்பது முக்கியம்.




விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைப்பதில் கட்டமைக்கப்பட்ட ஒரு வணிகம் மிகவும் லாபகரமானது, ஏனெனில் இந்த வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்க குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் தேவையில்லை, அதே நேரத்தில் சாத்தியமான லாபம் உயர் மட்டத்தை அடையலாம்.

படைப்பாற்றல் மற்றும் செயல்பாட்டில் நெகிழ்வு ஆகியவை இந்த வணிகத்தில் வெற்றியை அடைய தேவையான முக்கிய அளவுகோல்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாடிக்கையாளருக்கு சொந்தமாக ஒரு விளம்பரத்தை ஏற்பாடு செய்ய நேரமில்லை, மேலும் அவர் உதவிக்காக விளம்பர நிறுவனங்களை நாட வேண்டும். அத்தகைய சூழ்நிலையில், உங்கள் நிறுவன திறன்களை நிரூபிப்பது மற்றும் நிகழ்விற்கான திறமையான திட்டத்தை வழங்குவது அவசியம்.

விளம்பரங்களை நடத்த ஒரு வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பது பல அடிப்படை நிலைகளில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது:

1. வணிகத்தை சட்டப்பூர்வமாக்குவது வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பது தொடர்பான முக்கிய கட்டமாகும். முதலில், நீங்கள் வணிகம் செய்யும் வடிவத்தை (வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்) தீர்மானிக்க வேண்டும்.
2. அலுவலக இடத்தைத் தேடுங்கள். அணுகக்கூடிய அணுகல் சாலைகளின் இருப்பிடம் மற்றும் கிடைக்கும் தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். அலுவலகம் நகரின் மையப் பகுதியில் அதிக போக்குவரத்து கொண்ட சாலைக்கு அருகில் அமைந்திருந்தால் அது மிகவும் நல்லது. அலுவலகத்தின் நுழைவாயில் கட்டிடத்தின் முன் பக்கத்தில் அமைந்திருப்பதும் முக்கியம்.
3. அலுவலக ஏற்பாடு மற்றும் பணியிட தேர்வுமுறை. இந்த கட்டத்தில், ஒரு சிறந்த வேலை மனநிலைக்கு அதிகபட்சமாக பங்களிக்கும் ஒரு சூழ்நிலையை உருவாக்குவது முக்கியம்.
4. விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைப்பதற்கான வணிகத்தை உருவாக்குவதில் பங்குதாரர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மிக முக்கியமான கட்டமாகும். கிட்டத்தட்ட எல்லா நகரங்களிலும் விளம்பர நிறுவனங்கள் உள்ளன. இந்த விளம்பர ஏஜென்சிகளுடன் தான் கூட்டாண்மைகளை நிறுவுவது முதலில் அவசியம், ஏனெனில் பரிவர்த்தனையின் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்திற்கான ஆர்டர்களை அவர்கள் வழங்க முடியும்.
5. முழு அளவிலான இலக்கு விளம்பர பிரச்சாரம் 25% வெற்றியாகும். உங்கள் சாத்தியமான நுகர்வோரை அடையாளம் கண்டு, விளம்பரப் பிரச்சாரத்தை அவருக்கு குறிப்பாக இயக்குவது அவசியம். இந்த வழக்கில், இவை சிறிய, நடுத்தர மற்றும் பெரிய வணிகங்கள்.
6. தகுதியான பணியாளர்களைத் தேடுங்கள்.

தேவையான மூலதன முதலீடு 100,000 ரூபிள்களுக்கு மேல் இல்லை, அவற்றில் பெரும்பாலானவை வாடகைக்கு மற்றும் வளாகத்தை வழங்குவதற்கு செலவிடப்படும். முதல் மாதத்தில் முழுத் திருப்பிச் செலுத்த முடியும்;

கடைகளில் பிரகாசமான ஆடைகளை அணிந்தவர்கள் எப்படி ஒரு புதிய வகை பாலாடைக்கட்டி, ஹாம் அல்லது ஒயின் சுவைக்க முன்வருகிறார்கள் என்பதை கிட்டத்தட்ட அனைவரும் பார்த்திருக்கிறார்கள். 3 பொருட்களை வாங்கி நான்காவது பரிசாகப் பெறுங்கள், தொப்பியின் கீழ் பார்த்து ஒரு அதிசயப் பரிசைப் பெறுங்கள், சில சிறிய விஷயங்களுடன் ஒரு தொகுப்பில் விரும்பிய பொருளை வாங்குங்கள் - இதுபோன்ற நிகழ்வுகள் அனைத்தும் நாகரீகமான சொற்றொடர் விளம்பரம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

பதவி உயர்வுகள் என்றால் என்ன

ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட, "விளம்பரம்" என்றால் பதவி உயர்வு, முன்னேற்றம். விளம்பரம் என்பது பிராண்ட், தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்களின் தொகுப்பாகும். நுகர்வோர் தயாரிப்பு பற்றிய தகவலை ஊடகங்கள், தொலைக்காட்சி மூலம் அல்ல, தனிப்பட்ட முறையில் பெறுகிறார்; அவர் தயாரிப்புடன் தன்னை நன்கு அறிந்திருக்கலாம் மற்றும் அதை சோதிக்கலாம். இலவச விளம்பர மாதிரிகள் மற்றும் சுவைகளின் விநியோகம் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க எடுத்துக்காட்டுகள். தாக்கம் தகவல் மட்டுமல்ல, தூண்டுதலாகவும் இருக்கலாம்: ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருளை வாங்கும் போது இலவச தயாரிப்பைப் பெறுதல், ஒரு பொருளை வாங்கிய பிறகு பரிசு பெறுதல் அல்லது பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதில் தள்ளுபடி. பதவி உயர்வுகளின் இலக்குகள் வேறுபட்டிருக்கலாம்:

சந்தையில் புதிய அல்லது பருவகால தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல்;

சரக்குகளின் கலைப்பு, திரவமற்ற பொருட்கள்;

தயாரிப்பு பட ஆதரவு;

அதிகரித்த விற்பனை;

இந்த குறிப்பிட்ட பொருளை இப்போதே வாங்குவதற்கு வாங்குபவரை ஊக்குவிக்கிறது.

மக்கள் எப்போதும் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உதாரணமாக, 1804 இல், பிரான்சில் 5 பிராங்க் நாணயங்கள் வெளியிடப்பட்டன. அதன் பெரிய அளவு மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய எடை காரணமாக, புதிய பண அலகு வாங்குவதற்கு மக்கள் அவசரப்படவில்லை. பின்னர் நெப்போலியன் 5 மில்லியன் பிராங்குகளுக்கான பட்டு காசோலையில் தனிப்பட்ட முறையில் கையெழுத்திட்டதாக அறிவித்தார், அது ஒரு நாணயத்தில் சீல் வைக்கப்பட்டது. புதையல் நாணயத்தை கண்டுபிடித்தவர் வங்கியில் காசோலையை தாராளமாக பணமாக்க முடியும். அனைத்து நாணயங்களும் சில நாட்களில் வரிசைப்படுத்தப்பட்டன. இதன் விளைவாக, minting செலவுகள் மட்டும் செலுத்தப்பட்டது, ஆனால் இராணுவ தேவைகளுக்கு போதுமான இருந்தது. ஆம், "அதிர்ஷ்டம்" நாணயம் இன்னும் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை; சில சேகரிப்பாளர்கள் இன்னும் அதைத் தேடிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.

மேலும் படியுங்கள்

வாய் வார்த்தை மார்க்கெட்டிங்

பதவி உயர்வுகளின் வகைகள்

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான மிகவும் பிரபலமான வழிகளில் ஒன்றாக விளம்பரங்கள் மாறிவிட்டன. வழக்கமான விளம்பரங்களால் நுகர்வோர் மிகவும் சலிப்படைகிறார்கள், ஆனால் மக்கள் பெரும்பாலும் விளம்பரங்களை ஆர்வத்துடனும் உண்மையான ஆர்வத்துடனும் அணுகுகிறார்கள். இந்த நிகழ்வு பொதுவாக குறுகிய கால இயல்புடையது மற்றும் விளம்பரதாரர்களால் - சிறப்பாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் பயிற்சி பெற்ற நபர்களால் நடத்தப்படுகிறது. நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்க, விளம்பர ஸ்டாண்டுகள் மற்றும் பிரகாசமான பிராண்டட் அல்லது குறிப்பிட்ட ஆடைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பல முக்கிய வகையான விளம்பரங்கள் உள்ளன.

மாதிரி (மாதிரி)

சாம்பிளிங் என்பது பொருட்களை இலவசமாக விநியோகிப்பது அல்லது மற்றொரு பொருளை வாங்கும் போது போனஸ். மாதிரிகள் தெருவில் விநியோகிக்கப்படலாம், சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில், அஞ்சல் மூலம் அனுப்பப்படும், மேலும் வீடு வீடாக விநியோகிக்கப்படலாம். பிரபலமான ஞானம் சொல்வது போல்: "ஒரு வணிகத்தை பல முறை பார்ப்பதை விட ஒரு முறை கடிப்பது, சுவைப்பது, தொடுவது நல்லது." தயாரிப்பு சோதனை பண்டைய காலங்களிலிருந்து பயன்படுத்தப்பட்டது என்று சொல்ல வேண்டும். சந்தைகளில், அவர்கள் முதலில் புளிப்பு கிரீம், தேன், பாலாடைக்கட்டி, பழங்களை ருசித்து, பின்னர் அதை வாங்கினர்.

மாதிரி பல வகைகளாக இருக்கலாம்:

பேக் ஸ்வாப் ─ பரிமாற்றம், அதாவது நுகர்வோர் தொடங்கப்பட்ட பேக்கை கொடுக்கிறார், அதற்கு பதிலாக முழு பேக் பெறுகிறார். இந்த வகை மாதிரிகள் பெரும்பாலும் சிறிய பொருட்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: சூயிங் கம் அல்லது சிகரெட்டுகள் மற்றும் மிகவும் கடினமானது, எடுத்துக்காட்டாக, அதிக புகைப்பிடிப்பவரின் பழக்கத்தை மாற்றுவது மிகவும் கடினம். கூடுதலாக, சில நேரங்களில் இதுபோன்ற விளம்பரங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விற்பனையை அதிகரிக்கச் செய்யலாம். நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு, ஒரு பெரிய சிகரெட் நிறுவனமான "எக்ஸ்" ஒரு விளம்பரத்தை நடத்தியது: ஒரு நபர் "ஒய்" பிராண்ட் சிகரெட்டின் திறந்த பேக்கைக் கொடுத்து, "எக்ஸ்" பாக்கெட்டைப் பெற வேண்டும். மக்கள் புத்திசாலித்தனம் அதிகம், அருகில் உள்ள கடைகளில் இருந்து “யு” சிகரெட்டை வாங்கி, பாக்கெட்டுகளை காலி செய்து, கவனமாக ஒரு பையில் சிகரெட்டை வைத்து, இரண்டு சிகரெட்டுகளுடன் கூடிய பேக்கை விளம்பரதாரரிடம் கொடுக்க ஆரம்பித்தனர். இதனால், சில புகைப்பிடிப்பவர்கள் பல மாதங்களாக சிகரெட்டுகளை சேமித்து வைத்தனர், ஆயினும்கூட, முந்தைய பிராண்டிற்கு தங்கள் அடிமைத்தனத்தை மாற்றவில்லை;

ஈரமான மாதிரி ─ தயாரிப்பு சுவை. சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் தயாரிப்பு மாதிரிகளுடன் ஸ்டாண்டுகள் உள்ளன. வாங்குபவர் தொத்திறைச்சி, பாலாடைக்கட்டி, பழச்சாறுகள், பால் பொருட்கள் போன்றவற்றை முயற்சி செய்யலாம். இத்தகைய விளம்பரங்கள் பொதுவாக பெரிய சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் நடைபெறும். வாங்குபவர் தயாரிப்பை ருசிப்பார் மற்றும் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அதை வாங்குகிறார். கூடுதலாக, ஒரு பசியுள்ள நபர் நன்கு உணவளித்த நபரை விட அதிகமாக வாங்குகிறார் என்பது பலருக்குத் தெரியும்; இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் தயாரிப்பின் சுவையை இன்னும் முயற்சி செய்து மதிப்பீடு செய்யலாம். விற்பனை எண்ணிக்கை பல மடங்கு அதிகரிக்கிறது. இந்த வகை மாதிரிகளில் வைரஸ் தடுப்பு மற்றும் பிற பயனுள்ள கணினி நிரல்களின் விளம்பரங்கள் அடங்கும். ஒரு நபர் முதலில் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு நிரலை இலவசமாக நிறுவி முயற்சிக்க முன்வருகிறார், பின்னர் அதை வாங்கவும்;

ஹோரேகா மாதிரி ─ மதுபானம் மற்றும் புகையிலை பொருட்களை பார்கள் அல்லது உணவகங்களில் வழங்குதல். புதிய வகை எலைட் ஆல்கஹால் அல்லது சிகரெட்டுகள் தோன்றும் போது இந்த மாதிரி மாதிரி பயனுள்ளதாக இருக்கும்;

உலர் மாதிரி ─ வாங்குபவர் தயாரிப்பு பற்றிய தகவலைப் பெறுகிறார், மேலும் ஒரு மாதிரியை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லலாம். சோதனையாளர்களை பத்திரிகைகளில் ஒட்டுவதன் மூலம் அவற்றை விநியோகிப்பது மிகவும் பொதுவான வழி. இத்தகைய விளம்பரங்கள் முக்கியமாக பெண் பார்வையாளர்களுக்காகவும், பெண்களுக்கான தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்காகவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன: சுகாதார பொருட்கள், வாசனை திரவியங்கள், அழகுசாதனப் பொருட்கள்.

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட மற்றும் கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட மாதிரி பிரச்சாரம் விற்பனை அளவை 2-3 மடங்கு அதிகரிக்கும். ஆனால் இந்த வகை விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்க குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவை என்பது கவனிக்கத்தக்கது. இதில் மாதிரிகள், சோதனையாளர்கள் மற்றும் விளம்பரதாரர்களுக்கான ஊதியம் ஆகியவை அடங்கும்.

துண்டு பிரசுரம்

துண்டு பிரசுரம் என்பது துண்டு பிரசுரங்கள், சிறு புத்தகங்கள், ஃபிளையர்கள் விநியோகம் ஆகும். பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான மிகவும் பொதுவான மற்றும் மலிவான முறைகளில் ஒன்று. தள்ளுபடிகள், விற்பனைகள், குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள், பொழுதுபோக்கு இடங்கள் போன்றவற்றுக்கு மக்களை ஈர்க்க, நுகர்வோருக்குத் தகவல்களைத் தெரிவிக்க வேண்டியிருக்கும் போது இது பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. துண்டு பிரசுரங்கள் அதிக போக்குவரத்து உள்ள பகுதிகளில் கொடுக்கப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, மெட்ரோவிற்கு அருகில், அச்சிடப்பட்ட வெளியீடுகள் மற்றும் அஞ்சல் பெட்டிகளில் வைக்கப்படுகின்றன.

ஃபிளாஷ் விளையாட்டுகள்

நிறுவனங்கள் தங்கள் கருத்துக்கு ஏற்ற ஃபிளாஷ் கேம்களை உருவாக்கி வருகின்றன. விளையாட்டை முடித்ததற்காக, பல்வேறு பரிசுகள் மற்றும் போனஸ்கள் வழங்கப்படுகின்றன. முழு பதவி உயர்வு காலம் அல்லது வேறு சில காலத்திற்கு மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம் வெற்றியாளரை தீர்மானிக்க முடியும். CIS நாடுகளில் இந்த வகையான விளம்பரம் ஒப்பீட்டளவில் புதியது. விளம்பரத்திற்காக ஃபிளாஷ் கேம்களை அறிமுகப்படுத்திய முதல் நிறுவனங்களில் ஒன்று ரோல்டன். உருளைக்கிழங்கு கோப்பை அதன் இலக்கை அடைய வீரர் உதவ வேண்டும். ஒவ்வொரு மாதமும் சிறந்த வீரருக்கு மொபைல் போன் வழங்கப்பட்டது.

மேலும் படியுங்கள்

வெற்றிகரமான கடையைத் திறப்பதற்கான 5 விதிகள்

லாட்டரிகள்

வாங்குபவர் தயாரிப்பு வாங்குகிறார் மற்றும் லாட்டரியில் பங்கு பெறுகிறார். தொப்பியின் கீழ் அல்லது தொகுப்பின் உட்புறத்தில் அச்சிடப்பட்ட விளம்பரக் குறியீட்டை மட்டுமே அவர் அனுப்ப வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நாளில் 1000வது குறியீடு அல்லது ஒரு வாரத்தில் 5000வது குறியீடு வெற்றி பெறலாம். கோட்பாட்டளவில், அனுப்பப்பட்ட ஒரு குறியீட்டைக் கொண்டு நீங்கள் வெற்றி பெறலாம். ஆனால் நீங்கள் அனுப்பும் அதிகமான குறியீடுகள், வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகமாகும். அதன்படி, அதிக அளவு பொருட்களை வாங்குவது அவசியம்.

குவிப்பு அமைப்பு

செயல்படுத்தும் திட்டம் மிகவும் எளிமையானது மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளது. வாங்குபவர் விளம்பரக் குறியீடுகளைக் கண்டுபிடித்து, அவற்றைச் சேகரித்து பரிசுகளுக்குப் பரிமாறிக் கொள்கிறார்.

இந்த திட்டம் இணையதள விளம்பரத்திற்கும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், வருகைகள் குவிகின்றன. பயனர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தளத்தைப் பதிவுசெய்து பார்வையிடுமாறு கேட்டுக் கொள்ளப்படுகிறார்கள். ஊக்கத்தொகையாக, குறிப்பிட்ட நாட்களுக்குப் பிறகு, செயலில் உள்ள பார்வையாளர் ஒரு பரிசைப் பெறுகிறார்.

வாங்கியவுடன் உடனடி பரிசு

பதிவு இல்லை, குறியீடுகளை அனுப்பவில்லை: வாங்குபவர் உடனடியாக பரிசைப் பெறுகிறார். இது தயாரிப்பு பேக்கேஜிங்கில் அல்லது சிறப்பு காப்ஸ்யூல்கள், பல்வேறு பரிசுகள் அல்லது வாங்குவதற்கான பரிசாக மறைக்கப்பட்ட பணமாக இருக்கலாம். 10 முதல் 1000 ரூபிள் அல்லது ஒரு பரிசு பாட்டில் அல்லது ஒரு பிராண்டட் டி-ஷர்ட்டை வாங்குபவர் மூடியின் கீழ் பில்களின் கீழ் கண்டுபிடிக்கக்கூடிய பால்டிகா பீர் விளம்பரம் மிகவும் வெளிப்படையான எடுத்துக்காட்டு.

பெரிய அளவில் மற்றும் ஒரு பெரிய பரிசு நிதியுடன், ஒரு உடனடி விளம்பர லாட்டரி "மோனோபோலி" மெக்டொனால்டில் நடைபெற்றது, அங்கு புள்ளிவிவரங்களின்படி, 1% மக்கள் தினமும் சாப்பிடுகிறார்கள். எந்தவொரு பொருளையும் வாங்கிய ஒவ்வொருவரும் ஒரு ஸ்டிக்கரைக் கண்டுபிடித்து அதில் அவர்களின் உடனடி வெற்றியைப் பற்றிய செய்தியைப் படிக்க வேண்டும். அதிர்ஷ்டசாலிகள் ஒரு மில்லியன் ரூபிள், ஒரு கார், பல்வேறு உபகரணங்கள், சுற்றுலா பயணங்களுக்கான வவுச்சர்கள், சீஸ் பர்கர்கள், ஐஸ்கிரீம் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளை வெல்ல முடியும்.

மிகவும் பொதுவான வகை விளம்பரம் என்பது வாங்குவதற்கு உத்தரவாதமான பரிசு. உதாரணமாக, 4 லிட்டர் வாங்குவது. Neste மோட்டார் எண்ணெய், வாங்குபவர் மற்றொரு லிட்டர் பரிசாக பெறுகிறார். அல்லது, ஒரு சலவை இயந்திரத்தை வாங்கும் போது, ​​நீங்கள் ஒரு டெர்ரி அங்கியின் உரிமையாளராகிவிடுவீர்கள். "வாங்கலுடன் பரிசு" விளம்பரத்தின் நோக்கம், விரும்பிய தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக ஒரு தேர்வு செய்ய வாங்குபவரை ஊக்குவிப்பதாகும். அதே நேரத்தில், வாங்குபவர் திருப்தி அடைகிறார். அவர் ஒரு லாபகரமான கொள்முதல் செய்தார், ஏனென்றால் அவர் இந்த பொருளை வாங்க திட்டமிட்டார், இங்கே அவருக்கு ஒரு பரிசும் கிடைத்தது.

சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் முடிந்த பிறகு மக்கள் அதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். நடந்துகொண்டிருக்கும் அனைத்து விளம்பரங்களையும் தெரிந்துகொள்ள, உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள விளம்பரங்களின் இணையதளத்திற்குச் செல்ல வேண்டும். இதே ஆதாரங்களில், பார்வையாளர்கள் அடிக்கடி விளம்பரக் குறியீடுகளைப் பரிமாறிக்கொள்வதோடு, வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளையும் அதிகரிக்கிறார்கள்.

ஆக்கப்பூர்வமான போட்டிகள்

நுகர்வோர் தனது திறமைக்காக பரிசுகளைப் பெறுகிறார். இது கவிதைகள், கதைகள், கைவினைப்பொருட்கள் செய்தல், கொடுக்கப்பட்ட தலைப்பில் புகைப்படம் எடுப்பது அல்லது சமையல் திறன்களை வெளிப்படுத்துவது. வெற்றியாளர் திறந்த வாக்களிப்பு அல்லது நடுவர் தேர்வு மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறார்.

நெஸ்லே நிறுவனத்தால் ஏராளமான ஆக்கப்பூர்வமான போட்டிகள் நடத்தப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, தொடும் “மில்லியன் ஹக்ஸ்” புகைப்படப் போட்டி சமீபத்தில் முடிந்தது. இளம் பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தையுடன் அணைத்துக்கொண்ட புகைப்படங்களைப் பகிர்ந்துகொண்டு தங்கள் குழந்தைக்கு பயனுள்ள பரிசுகளைப் பெற்றனர்.

Flashmob

ஃபிளாஷ் கும்பல் என்பது ஒரு முன் திட்டமிடப்பட்ட செயலாகும், இதில் ஒரு குழு மக்கள் (கும்பல்கள்) ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் தோன்றி, ஸ்கிரிப்ட்டின் படி சில செயல்களைச் செய்கிறார்கள், சில சமயங்களில் அபத்தமாகவும், பின்னர் எதிர்பாராத விதமாக சிதறடிக்கப்படுகிறார்கள். ஆரம்பத்தில், ஃபிளாஷ் கும்பல் ஒரு வேடிக்கையான நேரத்தைக் குறிக்கிறது. விளம்பர நோக்கங்கள் இல்லாதது மற்றும் ஊடகங்களில் நிகழ்வை மறைக்க மறுப்பது ஒரு கட்டாய விதி. இப்போது ஃபிளாஷ் கும்பல்கள் விளம்பர வணிகத்தில் தீவிரமாக வளர்ந்து வருகின்றன, மேலும் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புகளை ஆதரிக்க பெரும் வெற்றியுடன் அவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன.

டிக் டாக் பிராண்டிற்காக ஒரு பிரகாசமான மற்றும் நம்பமுடியாத ஃபிளாஷ் கும்பல் பிரான்சில் நடைபெற்றது. நடிகர்கள் நகர சதுக்கத்திற்கு வெளியே வந்து, வழிப்போக்கர்களிடம் வழி கேட்கத் தொடங்கினர். அந்த நேரத்தில், அவர்கள் சரியான இடத்திற்கு எப்படி செல்வது என்று அவர்களுக்கு விளக்கத் தொடங்கியபோது, ​​​​அருகில் இருந்தவர்கள் அனைவரும் டோமினோக்களைப் போல விழத் தொடங்கினர். பயந்து போன வழிப்போக்கர் சுற்றிப் பார்க்க ஆரம்பித்தார். மேலும் அவர் சுயநினைவுக்கு வருவதைத் தடுப்பதற்காக, திரைகளில் மக்கள் மிகவும் எதிர்பாராத இடங்களில் விழுந்து கிடக்கும் வீடியோக்கள் சங்கிலியில் இருப்பது போல் காட்டத் தொடங்கின. காணொளியின் முடிவில், தரையில் படுத்திருந்தவர்களில் ஒருவர் வழிப்போக்கர் ஒருவருக்கு டிக் டாக் கொடுத்தார். அதன் பிறகு, அனைவரும் உடனடியாக சுயநினைவுக்கு வந்தனர், வாழ்க்கை வழக்கம் போல் சென்றது.

பதவி உயர்வு என்பது பல முடிவுகளின் கலவையாகும், மேலும் இது ஒரு விளம்பர நடவடிக்கையாக செயல்படுத்தப்படுகிறது. பிராண்ட். இந்த வார்த்தை பதவி உயர்வு என்ற வார்த்தையிலிருந்து பெறப்பட்டது, அதாவது மேம்பாடு.

விளம்பரங்களில் கட்டுப்பாட்டு மையத்தில் பல்வேறு வகையான செல்வாக்கு அடங்கும். மூன்றை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

தகவல், இதன் போது கோரிக்கை. தயாரிப்பைப் பார்க்கலாம், சுவைக்கலாம், அதன் பண்புகள் மற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளலாம்;

சம்பந்தப்பட்ட, ஒரு நபர் அனைத்து வகையான போனஸ் மற்றும் சலுகைகள் வடிவில் நன்மைகளைப் பெறும்போது;

உளவியல். இது முந்தைய பத்தியில் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பல்வேறு வகையான ஆர்வத்திலிருந்து (புதிய உணர்வுகளுக்கான ஆசை), மேலும் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.

பதவி உயர்வுகளின் சிறப்பியல்புகள்

1. முக்கிய அம்சம் அவர்களின் குறுகிய காலம். நாம் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நாட்கள் அல்லது ஒரு நாள் பற்றி பேசலாம். மேலும், நேரம் எப்பொழுதும் குறைவாகவே இருக்கும் - இப்படித்தான் செய்தி முழுவதும் வருகிறது: பங்கேற்க விரைந்து செல்லுங்கள், பலன்களைத் தவறவிடாதீர்கள்!

2. விளம்பரம் என்பது மறைமுக அல்லது மறைக்கப்பட்ட விளம்பர வகையைச் சேர்ந்தது - தொலைக்காட்சி மற்றும் பிறவற்றிற்கு மாறாக. விளம்பரங்கள், பிராண்ட் பற்றிய தகவல்களை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கும் தரமற்ற செயல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. விளம்பரத்தின் சிறப்பு முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், பார்வையாளர்கள் பெரும்பாலும் செயலின் விளம்பர பின்னணியை உணரவில்லை, ஆனால் பங்கேற்பதன் நன்மைகளைப் பார்க்கிறார்கள், இந்த காரணத்திற்காக செயல்படத் தொடங்குகிறார்கள்.

3. பதவி உயர்வுகள், வகை மற்றும் நோக்கத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், ஊக்கத்தொகைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. கொள்முதல் செய்வதற்கான சமிக்ஞை பல ஊக்கத்தொகைகளால் வலுப்படுத்தப்படுகிறது: ருசித்தல் மற்றும் சோதனை, போனஸ், பரிசு, பரிசு ஆகியவற்றைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.

4. முக்கிய பணி விற்பனை வளர்ச்சி. உலகளாவிய பணி, இதையொட்டி, கூறுகளாக பிரிக்கப்படுவதைக் குறிக்கிறது:

பிராண்ட், தயாரிப்பு பற்றி தெரிந்து கொள்வது;

பொருட்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் அங்கீகாரத்தை அதிகரித்தல்; அதன் பண்புகள் மற்றும் நன்மைகள் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுதல்;

போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளிலிருந்து பங்கேற்கும் தயாரிப்புகளுக்கு மாறுதல்;

புதிய பிராண்ட் பின்தொடர்பவர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தல்;

புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீடு;

தயாரிப்பு பற்றிய ஒரே மாதிரியான கருத்துக்களை உடைத்தல் (நன்மைகளின் எண்ணிக்கையை விரிவுபடுத்துதல் போன்றவை);

தயாரிப்புக்கு நன்மைகளைத் தரும் நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் உருவாக்கம்.

5. ஊக்குவிப்பு தீவிர தயாரிப்பை உள்ளடக்கியது: பதவி உயர்வு, பட்ஜெட் மற்றும் பரிசு நிதி, மேம்பாடு, பணியாளர்களின் ஈடுபாடு, சிறப்பு உபகரணங்களை வாங்குதல் மற்றும் வழங்குதல், அச்சிடுதல் போன்றவற்றின் இயக்கவியல் வேலை.

விளம்பரங்களின் முக்கிய வகைகள்

முதலில், குழுக்களைத் தேர்ந்தெடுப்போம்:

1. விளம்பரம், இதன் நோக்கம் நுகர்வோரை ஈர்ப்பது அல்லது விற்பனை ஊக்குவிப்பு.

2. பல்வேறு நிகழ்வுகள் - நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல்.

3. சந்தைப்படுத்தல் சுழற்சியில் ஈடுபடுபவர்களை இலக்காகக் கொண்ட விளம்பரங்கள். இவர்கள் மேலாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பலர். இந்த வார்த்தை வர்த்தக ஊக்குவிப்பு ஆகும். இதைப் பற்றி நீங்கள் மற்ற பொருட்களில் படிக்கலாம்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு தொடர்பான விளம்பரங்களின் வகைகள் மற்றும் பண்புகள்

1. கண்காட்சிகளை ஏற்பாடு செய்தல் மற்றும் நடத்துதல். புதிய விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் தயாரிப்புடன் பழகுவது முக்கிய பணியாகும். முதல் படி நிலைப்பாட்டின் கவனத்தை ஈர்ப்பதாகும், பின்னர் முழு நிரலும் செயல்பாட்டுக்கு வரும். ஒரு கண்காட்சி என்பது ஒரு பெரிய அளவிலான பொறிமுறையாகும்.

2. துண்டுப் பிரசுரங்கள், ஃபிளையர்கள், கூப்பன்கள் மற்றும் பிற அச்சிடப்பட்ட பொருட்களின் விநியோகம். வரவிருக்கும் நிகழ்வுகள் மற்றும் செயல்பாடுகள் பற்றிய தகவல்களை தெரிவிப்பதே பணி. விநியோகப் பொருட்களில் தயாரிப்பு (டிஎம்), ஸ்டோர், நேரம், தொடர்புகள் பற்றிய தகவல்கள் இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலும் ஒரு பிரச்சார முழக்கம் (பொன்மொழி) மற்றும் ஒரு சிறிய அளவு கவர்ந்திழுக்கும் உரை சேர்க்கப்படும்.

இந்த வகையான விளம்பரம் தகவலுக்கு ஏற்றது. புதிய மையங்கள் மற்றும் பொட்டிக்குகளைத் திறப்பது, விளம்பரங்களின் தொடக்கம், தள்ளுபடிகள், புதிய சேகரிப்புகளின் வருகை போன்றவை.

துண்டுப்பிரசுரம் என்பது நிரூபிக்கப்பட்ட, கிளாசிக்கல் முறைகளில் ஒன்றாகும், அவை அவற்றின் செயல்திறனை மீண்டும் மீண்டும் உறுதிப்படுத்துகின்றன. இந்த முறை குறைந்த செலவில் உள்ளது, ஆனால் அதன் பரவலான பயன்பாடு காரணமாக, அதன் வருமானம் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் குறைந்து வருகிறது. மேலும் நுகர்வோர் ஏராளமான விளம்பரங்களால் சோர்வடைகிறார்கள், மேலும் செய்திகளின் ஓட்டத்தில் அவர்கள் எப்போதும் மிகவும் மதிப்புமிக்கவற்றைக் கவனிக்க மாட்டார்கள். மக்களுக்கு ஆர்வத்தை ஏற்படுத்துவதே தீர்வு: மெட்ரோ வரைபடங்கள், சமையல் குறிப்புகள், சுவாரஸ்யமான மற்றும் பயனுள்ள தகவல்கள் துண்டு பிரசுரங்கள் மற்றும் பிற பொருட்களில் வைக்கப்படுகின்றன.

3. சுவைகள் மற்றும் சோதனைகளின் அமைப்பு. கிட்டத்தட்ட அனைவரையும் ஈர்க்கும் தயாரிப்புகளுடன் பழகுவதற்கான சிறந்த வழி. புதிய நுகர்வுப் பொருட்களை அறிமுகம் செய்யும்போது சுவைப்பது மிகவும் பொருத்தமானது. நன்மைகள் வெளிப்படையானவை - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு வாடிக்கையாளரும் தயாரிப்பின் சுவை மற்றும் தரத்தை மதிப்பீடு செய்யலாம். மதிப்பீடு சரியாக இருந்தால், மேலும் நடவடிக்கைக்கான வாய்ப்புகள், அதாவது கொள்முதல், கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

சுவைத்தல் மற்றும் சோதனை செய்வது மிகவும் விலையுயர்ந்த விளம்பரமாகும், ஆனால் அதே நேரத்தில் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு விதியாக, செலவுகள் உடனடியாக இல்லாவிட்டால், எதிர்காலத்தில் செலுத்தப்படும். நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு முன்னுரிமைகளின் பட்டியலில், நீண்ட காலமாக நுகர்வோர் கூடையில் இடம் பெறுவதால்!

கடைகள் மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டர்கள் மற்றும் கிளப்புகள் மற்றும் உணவகங்களில் சுவைகள் நடத்தப்படுகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள் வகைகளுக்கு உகந்ததாக இருக்கும்: மதுபானங்கள், சுருட்டுகள் போன்றவை.

4. மாதிரியாக்கம். மாதிரிகள் விநியோகத்தை உள்ளடக்கியது. உளவியலை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், மக்களுக்கு ஒரு பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த தீர்வு: சோம்பேறி, சோர்வுற்ற நபர் கூட நீங்கள் பணம் செலுத்தத் தேவையில்லாத ஒன்றை மறுக்க மாட்டார்! நுகர்வோர் இயற்கையாகவே தயாரிப்பைச் சோதித்து, வாங்குவதற்கு வற்புறுத்துவதாகத் தெரிகிறது.

மாதிரி முறையானது முக்கியமாக உணவு அல்லாத துறையைச் சேர்ந்த பொருட்களைப் பற்றியது, மேலும் இது புதிய நுகர்வோருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் இது பிராண்ட் விசுவாசிகள் மீது நல்ல விளைவைக் கொண்டுள்ளது. மாதிரி விருப்பத்தேர்வுகள்: மக்கள் கூட்டம் அதிகமாக இருக்கும் இடங்களில் விநியோகம், அதே போல் பத்திரிக்கைகளில் கிரீம், வாசனை திரவியம் போன்றவற்றின் மினி-பேக்குகளை வைப்பதன் மூலம் விநியோகம்.

5. அதிக கொள்முதல்களை ஊக்குவிக்க பரிசுகளைப் பயன்படுத்துதல். முறை பாதுகாப்பானது: ஒரு நபர் அதிகமாக வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார் - ஆனால் அதிக கட்டணம் செலுத்தாமல்! பின்வரும் சூத்திரங்கள் பொதுவாக பொருந்தும்:

இரண்டு யூனிட்களை வாங்குவதன் மூலம், நுகர்வோர் மூன்றாவது தயாரிப்பை பரிசு வடிவில் இலவசமாகப் பெறுகிறார்

இரண்டு பொருட்களை வாங்கும் போது, ​​வாங்குபவர் ஒன்றுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்

6. பரிசுகள் எடுக்கப்படும் லாட்டரிகளின் அமைப்பு. லாட்டரி பொறிமுறையானது வழக்கமாக நிலையானது: முதலில் - கொள்முதல், பின்னர் பதிவு, எண் மற்றும் தரவு பல்வேறு பரிசுகளின் வரைபடத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. முக்கிய மதிப்புகள் உட்பட. இந்த வகையான விளம்பரம் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது உங்கள் நண்பர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட உற்சாகத்தையும் கதைகளையும் ஏற்படுத்துகிறது; இதன் மூலம் விளம்பரத்தைப் பற்றி அறியும் மொத்த பார்வையாளர்களை அதிகரிக்கிறது.

7. உத்தரவாதமான வெற்றிகள் அல்லது பூர்த்தி செய்யப்பட்ட வாங்குதலுக்கான பரிசு. உளவியலை நம்பியிருக்கும் மற்றொரு வகை பதவி உயர்வு. வயதைப் பொருட்படுத்தாமல் எல்லோரும் பரிசுகளை விரும்புகிறார்கள். பரிசுகள் விநியோகிக்கப்படும் விளம்பரங்கள் எப்போதும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். இத்தகைய தீர்வுகள் பல்வேறு பிரிவுகளிலிருந்து உற்பத்தியாளர்களுக்கு ஏற்றது, ஆனால் சிகரெட் மற்றும் ஆல்கஹால் போன்ற தீவிரமான விளம்பர கட்டுப்பாடுகள் கொண்ட பொருட்களுக்கு குறிப்பாக குறிப்பிடத்தக்கவை.

8. வினாடி வினா மற்றும் போட்டிகளை நடத்துதல். அவர்கள் தொடர்பு செயல்பாட்டில் ஈடுபடுகிறார்கள். பெரும்பாலும், அறிமுகமானவர்கள் ஈடுபட்டுள்ளனர், எடுத்துக்காட்டாக, வாக்களிக்க வேண்டும், முதலியன வணிக முடிவு உடனடியாக வரவில்லை என்ற உண்மையால் இத்தகைய நடவடிக்கைகள் வேறுபடுகின்றன, அது அவ்வளவு தெளிவாக இல்லை. ஆனால் ஒரு நீண்ட கால விளைவு அடையப்படுகிறது.

9. குறுகிய கால விலை குறைப்பு. அத்தகைய விளம்பரங்களில், குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் (நாட்கள், வாரம்) அல்லது மகிழ்ச்சியான நேரங்களில் கூட விலையை குறிப்பிட்ட சதவீதம் குறைப்பது அடங்கும். பொருட்கள் ஒரு சிறப்பு விலைக் குறியுடன் வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் சிறப்பு அடுக்குகளில் வைக்கப்படுகின்றன.

10. வெரைட்டி வெவ்வேறு திட்டங்கள்விசுவாசம். அவை நுகர்வோர் ஈடுபாட்டை அதிகரிக்கின்றன மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு வகிக்கின்றன. இத்தகைய திட்டங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை வாங்குவதற்கு போனஸ் பெறுவதற்கு அல்லது அதே TM க்கு சொந்தமான பல அலகுகளை வாங்குவதற்கு கொதிக்கின்றன. எளிமையான மற்றும் பல-நிலை திட்டங்கள் உள்ளன, நீண்ட காலத்திற்கு, ஒவ்வொரு வாங்குதலிலும், புள்ளிகள் குவிந்து, போனஸின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்.

கூடுதல் வகையான விளம்பரங்கள்

1. சிறப்பு விளம்பர பேக்கேஜிங் உருவாக்கம். அவை ஏற்கனவே ஒரு தயாரிப்பின் வடிவத்தில் போனஸைக் கொண்டுள்ளன (அதே அல்லது சிறிய வடிவம் அல்லது தொகுதி). ஒரு நபர் வழக்கமாக பல தயாரிப்புகளின் தொகுப்பை வாங்குவதே செலவு அதிகரிக்காது; இது விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு. நுகர்வோர், இயற்கையாகவே, அதிகமாகப் பெறுகிறார்கள், அது அவர்களுக்கு மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது.

2. POS பொருட்களை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல். கூடுதல் தகவல் ஆதாரங்களின் உதவியுடன் கவனத்தை ஈர்ப்பதே குறிக்கோள். வெவ்வேறு காட்சிப் பொருட்கள் அருகில் எளிதாகக் கவனிக்கக்கூடிய இடங்களில் வைக்கப்பட்டுள்ளன.

3. ஒரு சிறிய விளம்பரப் பகுதி அல்லது பிராண்ட் பகுதியை உருவாக்குதல். இது சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் பிரதேசத்தில் உருவாக்கப்பட்டது, பரபரப்பான இடங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த "தீவு" மொபைல் கட்டமைப்புகள் மற்றும் பொருட்கள் வைக்கப்படும் மற்றும் விளம்பரதாரர்கள் வேலை செய்யும் கவுண்டர்களுடன் பொருத்தப்பட்டுள்ளது. இந்த விளம்பர மண்டலங்களை பட்ஜெட் என்று அழைக்க முடியாது, ஆனால் அவை ஏற்கனவே இருக்கும் பிராண்டின் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்க அல்லது புதிய பிராண்டின் காட்சிப்படுத்தலை மேம்படுத்துவதற்காக உருவாக்கப்படுகின்றன.

4. சிறப்பு பேக்கேஜிங் உருவாக்கம். வழக்கமாக, பார்வையாளர்களுக்கு முக்கியமான ஒரு விளம்பரம் அல்லது குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வின் நினைவாக வழக்கமான பேக்கேஜிங் வடிவமைப்பு மற்றும் வடிவமைப்பு மாறுகிறது. ஒரு உதாரணம் விடுமுறை நாட்கள், முக்கிய விளையாட்டு போட்டிகள், முதலியன. பிரகாசமான சிறப்பு பேக்கேஜிங் ஏற்கனவே நன்கு தெரிந்த தயாரிப்புக்கு கவனத்தை ஈர்க்கிறது.

5. கூப்பன் அமைப்பு மற்றும் துணை நிரல்களின் பயன்பாடு. கூப்பனை வழங்கினால் மட்டுமே நீங்கள் தள்ளுபடியைப் பெற முடியும். இது புதிய தயாரிப்புகள், விளம்பரங்கள் மற்றும் புதிய செலவுகளை ஈர்க்கும் பணியையும் செய்கிறது.

6. குறிப்பிட்ட சதவீதப் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுதல். வாங்கும் தொகையில் ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட சதவீதத்தை திரும்பப் பெறுவதற்கு நுகர்வோருக்கு உத்தரவாதம் உண்டு. இத்தகைய விளம்பரங்கள் தேவை மற்றும் ஒரு தயாரிப்புக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட யூனிட்களை வாங்குவதற்கு நல்ல ஊக்கமாக இருக்கும்.

7. கிளப் திட்டத்தை செயல்படுத்துதல். சாராம்சம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் ஆதரவாளர்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகத்தை உருவாக்குவது, TM க்கு விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும். கிளப் உறுப்பினர் சாதாரண வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சமூக உறுப்பினர்களுக்கு நன்மைகளை வழங்குகிறது: புதிய தயாரிப்புகள், விளம்பரங்கள், வாங்கும் போது சலுகைகளைப் பெறுதல், கூடுதல் போனஸ் மற்றும் பரிசுகள் பற்றிய தகவல்கள். இணையம் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களின் சகாப்தத்தில், இந்த விளம்பர வடிவம் பார்வையாளர்களை மிகவும் கவர்ந்திழுக்கிறது.

பட விளம்பரங்கள்

1. அறக்கட்டளை நிகழ்வுகள், நிதியின் ஒரு பகுதி பொருத்தமான நோக்கங்களுக்குச் செல்லும் போது. பல நோக்கங்கள் இங்கு அடையப்படுகின்றன. உற்பத்தியாளர் அதன் சமூக உருவத்தை மக்களின் பார்வையில் மேம்படுத்துகிறார், அதே நேரத்தில் பிராண்டிற்கு நன்மைகளைச் சேர்க்கிறார். வாங்குபவர் வாங்குகிறார், அதே நேரத்தில் ஒரு தார்மீக மற்றும் சமூக இயல்பின் சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் ஈடுபடுகிறார். எனவே, ஒரு நபர் முக்கியமானவராகவும் பயனுள்ளதாகவும் உணர்கிறார்.

2. ஸ்பான்சர்ஷிப். ஒரு நிறுவனத்தின் உதவியுடன் முக்கியமான நிகழ்வுகள் (விளையாட்டு, கலாச்சாரம், குழந்தைகள் நிகழ்வுகள்) ஆதரிக்கப்படும் சூழ்நிலை (சில நேரங்களில் ஒரு பிராண்டையும் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது).

நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பான விளம்பரங்கள்

பிராண்ட் மற்றும் சேவைகளை பிரபலப்படுத்தும் நோக்கில் பல்வேறு நிகழ்வுகள் இதில் அடங்கும். பொதுவான நிகழ்வுகளின் பொதுவான வகைகளை மேற்கோள் காட்டலாம்: விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் பெருநிறுவன வரவேற்புகள், விருந்துகள் மற்றும் பேஷன் ஷோக்கள், கண்காட்சிகள் மற்றும் கச்சேரிகள்.

நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல் நேர்மறை உணர்ச்சிகள், பிரகாசம் மற்றும் பண்டிகை சூழ்நிலையை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது நுகர்வோரை ஈர்க்கவும், அவர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது. இத்தகைய நிகழ்வுகள் விலை உயர்ந்தவை, மேலும் அவை சந்தையில் ஒரு திருப்புமுனை மற்றும் தீர்க்கமான நடவடிக்கைக்காக பாடுபடுபவர்களால் ஏற்பாடு செய்யப்படுகின்றன.

0 இந்த கட்டுரையில் தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி ஒளிபரப்பு மூலம் ரஷ்ய மொழியில் வலுக்கட்டாயமாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட மற்றொரு முட்டாள் வார்த்தையைப் பற்றி பேசுவோம். இந்த வார்த்தை "புரோமோ" என்று அழைக்கப்படுகிறது. ப்ரோமோ என்ற அர்த்தம் என்ன?? இருப்பினும், தொடர்வதற்கு முன், இசை வாசகங்கள் என்ற தலைப்பில் சில சுவாரஸ்யமான கட்டுரைகளை உங்களுக்கு பரிந்துரைக்க விரும்புகிறேன், எடுத்துக்காட்டாக, டெப் சைகை என்றால் என்ன, டைரக்ஷனர் யார், டிகோ என்ற வார்த்தையை எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது, டப்ஸ்டெப் என்றால் என்ன போன்றவை. சோவியத் ஒன்றியத்தில் பொருட்களின் பற்றாக்குறை, பின்னர் நமது கடினமான முதலாளித்துவ காலங்களில், பலவிதமான பொருட்கள் விற்கப்படுகின்றன, அவை வாங்குவதற்கு கடினமாகிவிட்டன. யாருக்கும் பயனற்ற ஒரு பொருளை "கட்டாயமாக" தள்ளுவதற்காக, அவர்கள் விளம்பரத்தைக் கொண்டு வந்தனர். இந்த குறிப்பிட்ட பிராண்ட் அல்லது பிராண்டை வாங்குவது, கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட கடைகளில் மட்டுமே ஷாப்பிங் செய்வது, இந்த குறிப்பிட்ட இரவு விடுதிகளில் வேடிக்கை பார்ப்பது போன்ற எண்ணங்களை நுகர்வோர் தூண்டும் விதத்தில் பல்வேறு விளம்பரங்கள் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. "விளம்பரம்" என்ற வார்த்தை கடன் வாங்கப்பட்டது. லத்தீன் மொழியிலிருந்து " பதவி உயர்வு", இதை பதவி உயர்வு என மொழிபெயர்க்கலாம்.

உதாரணம்:

எங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு சூப்பர் ப்ரோமோஷன் உள்ளது, இரண்டு முற்றிலும் பயனற்ற தனம் வாங்கவும் மற்றும் ஒரு தனம் முற்றிலும் இலவசம்.

ஒரு பதவி உயர்வு ஒரு நபரை எதிர்காலத்திற்காகத் தள்ளிப் போடுவதற்குப் பதிலாக, இப்போது வாங்குவதற்குத் தள்ளுகிறது. இத்தகைய நடவடிக்கைகள் வணிகர்களிடையே "பதவி உயர்வு" என்று அழைக்கப்படுகின்றன. பொதுவாக, சொல் "பதவி உயர்வு" என்பது "முன்னோக்கி நகர்வது" என்று பொருள் கொள்ளலாம்., அதாவது, வாங்குபவரை ஒரு செயலைச் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்துவது, பொதுவாக அவர் கஷ்டப்பட்டு சம்பாதித்த பணத்தைப் பிரித்துக்கொள்வது.

பதவி உயர்வுகள் மறக்கமுடியாததாகவும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் ஆன்மாவில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவும், அவை மறக்கமுடியாததாகவும் பிரகாசமாகவும் ஆக்கப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, பிரகாசமான பளபளப்பான பொருட்கள், விளம்பரதாரர்களின் குறிப்பிடத்தக்க வடிவம், ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அடுத்த அழகான அழகான எழுத்துக்கள். இவை அனைத்தும் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு பற்றிய நேர்மறையான கருத்தை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் வலுவான ஆர்வத்தைத் தூண்ட வேண்டும்.

விளம்பர அறை என்றால் என்ன?

நீங்கள் சுற்றுலா பயணங்களை மேற்கொள்வதில் ரசிகராக இருந்தால், நீங்கள் நிச்சயமாக "விளம்பர அறை" போன்ற ஒரு வெளிப்பாட்டைக் கண்டிருப்பீர்கள். விளம்பர அறை என்றால் என்ன? இந்த கேள்விக்கு பதிலளிப்பது சில நேரங்களில் மக்களுக்கு கூட கடினமாக இருக்கும்." அறிவாளி", டிராவல் ஏஜென்சிகளில் பணிபுரிகிறார்கள். இருப்பினும், குறைந்த செலவில் இருப்பதால் பலர் "விளம்பர அறை"யால் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். விளம்பர அறை என்றால் என்ன, அது என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

வழக்கமாக இது முன்பதிவு செய்யக்கூடிய ஒரு நிலையான அறை குறைந்த விலையில். ஹோட்டலுக்கு இது ஏன் தேவை? ஹோட்டல் பல்வேறு விலை வகைகளில் வைக்கப்படுவதை உறுதி செய்வதற்காக எல்லாம் செய்யப்படுகிறது, ஏனெனில் இணையத்தில் தேடும் போது இப்போது வைக்க முடியும் விலை வடிகட்டிகள். எனவே, பட்ஜெட் தேடல்களில் விலையுயர்ந்த ஹோட்டல்களின் "தெரிவு" குறிப்பிடத்தக்க அளவில் அதிகரிக்கிறது.

என்ன வகையான விளம்பர அறை எண்கள் உள்ளன?

விளம்பர அறை மூன்று- இந்த தங்குமிடம் கண்டிப்பாக 3 நபர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது;

விளம்பர அறை dbl + chd- இந்த இரட்டை அறையில் 2 முதல் 14 வயது வரையிலான ஒரு குழந்தைக்கு கூடுதல் படுக்கை உள்ளது;

விளம்பர அறை- இந்த வழக்கில், "அல்" என்ற சுருக்கமானது உணவு "அனைத்தையும் உள்ளடக்கியதாக" இருக்கும் என்பதாகும்;

விளம்பர அறை dbl- இது ஒரு வழக்கமான 2 படுக்கை அறை.

விளம்பர விமான டிக்கெட்டின் அர்த்தம் என்ன?

விமான டிக்கெட்டுகளை வாங்குவதில் சேமிக்க முடியும் என்பது சிலருக்குத் தெரியும். விளம்பர விகிதங்கள்மிகவும் "ருசியான" விலையில் சில இடங்களுக்கு இருக்கைகளை வாங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. உண்மையில், நீங்கள் எங்கு பறக்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல, இது சமீபத்தில் திறக்கப்பட்ட அல்லது பிரபலமான பாதையாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு கேரியருக்கும் அதன் சொந்த விளம்பர கட்டணங்கள் உள்ளன.

விளம்பர விகிதங்கள் ஏன் தோன்றும்?

விமானம் செல்லும் நாட்டில் பயணி தங்கும் காலத்தை விமான நிறுவனமே நிர்ணயிக்கிறது. அதிகபட்சம்(அதிகபட்சம்) மற்றும் குறைந்தபட்சம்(ministay) - இது விமான டிக்கெட்டுகளின் விலையை குறைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது;

டிக்கெட் பரிமாற்றம் அல்லது திரும்புதல் உட்பட்டது அபராதம், மற்றும் சில சூழ்நிலைகளில் இத்தகைய நடவடிக்கைகள் கொள்கையளவில் சாத்தியமற்றது;

கட்டண நிலைமைகளை மாற்றுவது போன்ற விமான டிக்கெட்டுகளை கையாளும் சாத்தியம், பல்வேறு சேர்க்கைகள்நடைமுறையில் இல்லை;

விமான டிக்கெட்டுகள் குறுகிய காலத்தில் விற்கப்படுகின்றன, சில சமயங்களில் ஓரிரு நாட்கள்;

வரையறுக்கப்பட்டவைவிமான டிக்கெட்டுகளின் எண்ணிக்கை.

இகோர் குசகோவ்,
கூட்ஸ்ஃபோர்காஸ்டில் ஆலோசனை இயக்குனர்,
Forexis குழும நிறுவனங்கள்

ஒரு விலை உயர்வு விற்பனையில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்: குறிப்பிடத்தக்க விலைக் குறைப்புடன், விற்பனையின் அதிகரிப்பு பல நூறு சதவீதத்தை எட்டும்! கூடுதலாக, வால்யூம் பில்டிங் பிளாக்குகள் என்று அழைக்கப்படும் சிலவற்றில் இதுவும் ஒன்றாகும் (அதாவது, விற்பனையில் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள்: விளம்பரம், பதவி உயர்வுகள், விற்பனையாளர்களின் வேலையைத் தூண்டும் ஊக்கமளிக்கும் திட்டங்கள், தயாரிப்பு விலைகளில் மாற்றங்கள் போன்றவை) , விற்பனைக்கு யதார்த்தமாக மதிப்பிடக்கூடிய செல்வாக்கு. இது தோன்றுவது போல் எளிதானது அல்ல, ஆனால் அது இன்னும் சாத்தியமாகும்.

விலை உயர்வு என்றால் என்ன? இந்த வார்த்தையின் மூலம், விற்பனை புள்ளிகளில் அதன் உற்பத்தியின் விலையை குறைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட உற்பத்தி நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளைப் புரிந்துகொள்வோம்.

ஒரு கடையில் ஒரு பொருளின் விலையைக் குறைப்பதற்கான எளிதான வழி, கடையிலேயே அதன் விற்பனை விலையைக் குறைப்பதாகும். இயற்கையாகவே, வாங்குபவருக்கு விலையைக் குறைக்க நீங்கள் முதலில் கடையுடன் உடன்பட வேண்டும். இல்லையெனில், சில்லறை விற்பனை நிலையம் பொருளின் விலையை மாற்றாது, மேலும் வித்தியாசத்தை பாக்கெட்டில் வைக்கலாம். மற்ற விருப்பங்கள் உள்ளன. உற்பத்தியாளரும் கடையும் ஒரே நேரத்தில் விலையைக் குறைக்கலாம் அல்லது உற்பத்தியாளரை நம்பவைத்தால் மட்டுமே கடை இதைச் செய்யும்.

பதவி உயர்வு ஆதரவு

விலை மாறிவிட்டது என்பதை வாங்குபவர் எப்படியாவது புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒவ்வொரு நபரும் அவர் வாங்கும் அனைத்து பொருட்களின் விலையையும் நினைவில் வைத்திருப்பதில்லை, உடனடியாக விலை குறைவதைக் கவனிப்பார். இந்த உண்மைக்கு வாங்குபவரின் கவனத்தை பல்வேறு வழிகளில் ஈர்க்கலாம்:

• விளம்பரத்தைப் பற்றி அறிவிக்கும் தயாரிப்பின் முன் ஒரு சிறப்பு விலைக் குறியை வைக்கவும்,
• விளம்பர சிற்றேட்டில் தயாரிப்பு அடங்கும்,
• உள் தொலைக்காட்சியில் விலைக் குறைப்பு பற்றிய விளம்பரங்களை ஒளிபரப்பவும், அது கடையில் இருந்தால்,
• பொருட்களை ஒரு சிறப்பு வழியில் அல்லது சிறப்பு இடங்களில் வைக்கவும், மற்றும் பல.

இந்தச் செயல்கள் அனைத்தையும் செயலுக்கான ஆதரவு என்று அழைப்போம். விளம்பரத்தின் போது எத்தனை பொருட்கள் விற்கப்படுகின்றன என்பதில் இது பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அதிக வாங்குபவர்கள் விலைக் குறைப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதால், அவர்கள் இந்த தயாரிப்பை வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். இருப்பினும், ஒரு குறிப்பிட்ட கடையில் விளம்பரத்தை நடத்துவதற்கான உற்பத்தியாளரின் திட்டங்களைப் பற்றி ஒரு போட்டியாளர் கண்டுபிடித்து, போட்டியிடும் பொருளின் விலையையும் குறைத்தால், விலைக் குறைப்பு இருந்தபோதிலும், விற்பனையில் அதிகரிப்பு இருக்காது. விலை குறைப்பில் விற்பனை அளவை சார்ந்திருப்பதை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகள் பற்றிய தகவல் மிகவும் முக்கியமானது.

நெகிழ்ச்சி அட்டவணை

இப்போது ஒரு பொருளின் விற்பனை அளவுக்கும் அதன் விலைக்கும் இடையே உள்ள தொடர்பைக் கண்டறியும் கேள்விக்கு வருவோம். இந்த பணி எப்போதும் விலை உயர்வு தொடர்பானது அல்ல. ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிட்டுள்ளது என்று வைத்துக் கொள்வோம். இந்த தயாரிப்பு கடையில் எவ்வளவு செலவாகும்? குறைந்த வரம்பு என்பது பொருளின் விலை. தயாரிப்புக்கு போட்டியாளர்கள் இருந்தால், நீங்கள் அவர்களின் செலவில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். பெரும்பாலும், குறிப்பாக தயாரிப்பு புதியதாக இருந்தால், குறிப்பிட்ட விலையில் குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்கலாமா என்று சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடம் கேட்க ஆராய்ச்சி நிறுவனங்கள் பணியமர்த்தப்படுகின்றன.

உதாரணம்.நிறுவனம் எதையும் சம்பாதிக்காத அல்லது எதையும் இழக்காத பிரேக்-ஈவன் புள்ளி 10 ரூபிள் ஆக இருக்கட்டும். ஆராய்ச்சியாளர்கள் 1000 பேரை ஆய்வு செய்து, ஒவ்வொரு 10 கேள்விகளையும் கேட்டனர்: நீங்கள் இந்த தயாரிப்பை 10 ரூபிள், 11 ரூபிள், 12 ரூபிள் மற்றும் 19 வரை வாங்குவீர்களா (20 ரூபிள்களுக்கு யாரும் தயாரிப்பை வாங்க மாட்டார்கள் என்று நாங்கள் கருதுவோம்)? பதில்களை அட்டவணையில் வைத்து, உற்பத்தியின் விலையிலிருந்து 10 ரூபிள் கழிப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் லாபத்தை உடனடியாகக் கணக்கிடுவோம், மேலும் அந்த விலையில் பொருளை வாங்கத் தயாராக இருக்கும் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையால் பெருக்கலாம்:

அட்டவணை 1. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் விலையில் லாபம் ஆகியவற்றின் சார்பு

அரிசி. 1. சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் விலையின் லாபத்தைப் பொறுத்து

இந்த எடுத்துக்காட்டில் 15 ரூபிள் தயாரிப்பு விலையில் நிறுவனம் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறும் என்பதைக் காணலாம். படம் காட்டப்பட்டுள்ள சார்பு. நீல நிறத்தில் உள்ள 1 விலை நெகிழ்ச்சி என்றும், அட்டவணை 1 நெகிழ்ச்சி அட்டவணை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. பொதுவாக நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு, நெகிழ்ச்சி குறைவாக உள்ளது - விலை அதிகரிக்கும் போது, ​​தேவை கிட்டத்தட்ட மாறாது, ஏனெனில் இந்த பொருட்கள் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் தேவைப்படுகின்றன. ஆனால் ஒரு போட்டி சூழலில் ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் தயாரிப்புக்கு, நெகிழ்ச்சி அதிகமாக உள்ளது, அதாவது, அதிக விலை, குறைவான விற்பனை: வாங்குபவர்கள் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளுக்கு மாறுகிறார்கள்.

எதிர்காலத்தில், இதேபோன்ற, ஆனால் இன்னும் சற்றே வேறுபட்ட சார்புநிலையை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம், அதாவது தயாரிப்பு மீதான தள்ளுபடியின் அளவைப் பொறுத்து விற்பனை வளர்ச்சியின் சார்பு. முந்தைய உதாரணத்திற்கு வருவோம். தயாரிப்புக்கான உகந்த விலை 15 ரூபிள் என்று நிறுவனம் தீர்மானித்துள்ளது, மேலும் இந்த விலையில் கடைகளில் விற்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட கடையில் ஒரு நாளைக்கு இந்த தயாரிப்பின் 850 யூனிட்கள் விற்கப்படுகின்றன (எளிமைக்காக, தரவு அட்டவணை 1 இலிருந்து எடுக்கப்பட்டது). இதனால், உற்பத்தியாளர் ஒரு நாளைக்கு 4,250 ரூபிள் சம்பாதிக்கிறார். பின்னர் உற்பத்தியாளர் ஒரு பதவி உயர்வு நடத்த முடிவு செய்கிறார், விலையை 20% குறைத்து, 12 ரூபிள் வரை. ஒரு நாளைக்கு கொள்முதல் எண்ணிக்கை 960 ஆக அதிகரிக்கும், ஆனால் லாபம் 1920 ரூபிள் மட்டுமே இருக்கும், அதாவது, அது கணிசமாக குறைவாக இருக்கும். அப்படியென்றால் ஏன் ஒரு நிறுவனம் இதுபோன்ற லாபமற்ற நிகழ்வை நடத்துகிறது?

விளம்பர இலக்குகள்

விலை உயர்வுகள் கண்டிப்பாக லாபத்தைக் கொண்டுவர வேண்டும் என்று யாரும் கூறவில்லை. இது மற்ற நோக்கங்களுக்காக சேவை செய்யலாம்:

1. முதல் முறையாக தயாரிப்பை முயற்சிக்கும் கடை பார்வையாளர்கள், விலைக் குறைப்பைக் கண்டு, பின்னர் (தயாரிப்பை விரும்பினால்) வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறலாம்.
2. வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை அட்டவணையில் சுட்டிக்காட்டப்பட்டதை விட கணிசமாக அதிகரிக்கலாம். ஒரு பொருளுக்கு நீண்ட ஆயுட்காலம் இருந்தால், விலை குறைவாக இருக்கும்போது எதிர்கால பயன்பாட்டிற்காக அதை வாங்கலாம்.
3. உளவியல் காரணியைப் பற்றி நாம் மறந்துவிடக் கூடாது - விலையில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பைக் கண்டதால், பல வாங்குபவர்கள் ஆரம்பத்தில் அவ்வாறு செய்யத் திட்டமிடாவிட்டாலும் கூட, ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு தன்னிச்சையான முடிவை எடுக்கிறார்கள்.
4. பிற காரணங்களும் இருக்கலாம்: உற்பத்தியாளரின் கிடங்கில் அதிகப்படியான பொருட்கள், போட்டியாளர்களின் ஒத்த செயல்பாடு, தேவை குறைதல், அவசர செயலாக்கம் தேவைப்படும் மூலப்பொருட்களின் அதிகப்படியான போன்றவை.

இப்போது அத்தகைய குறைவுடன் கொள்முதல் எண்ணிக்கை மூன்று மடங்கு அதிகரிக்கும் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பின்னர் நிறுவனத்தின் லாபம் (12-10)*(3*850) = 5100 ரூபிள் ஆகும். ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு விற்பனை இந்த மட்டத்தில் இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடாது. எனவே, விலை விளம்பரங்கள் பொதுவாக வரையறுக்கப்பட்ட கால அளவைக் கொண்டிருக்கும் - ஒரு வாரம் முதல் ஒரு மாதம் வரை.

அடுத்த கட்டுரையில் விலை ஊக்குவிப்பு நடத்தும் போது விற்பனை வளர்ச்சியை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பதைப் பார்ப்போம்.

விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து சந்தைகளிலும் போட்டியை அதிகரிப்பது, தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டறிய சந்தையாளர்கள் முயற்சிக்கிறது. இன்று, விளம்பரம் மறைமுகமான மற்றும் தரமற்ற வழிகளில் நுகர்வோரை பாதிக்கும். புதிய விளம்பர முறைகளுக்கான தேடலின் விளைவாக, BTL தோன்றுகிறது, அதாவது மறைமுக விளம்பரம், இதில் விளம்பரங்களும் அடங்கும். அவற்றை எவ்வாறு நடத்துவது? மற்றும் அவற்றில் என்ன வகைகள் உள்ளன? இதையெல்லாம் பற்றி எங்கள் கட்டுரையில் பேசுவோம்.

கருத்து

எனவே, விளக்குவதில் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம், ஒருவேளை விளக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் "விளம்பரம்" என்றால் என்ன? ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட இந்த வார்த்தையின் அர்த்தம்... "விளம்பரம்". இது எளிமையாக இருக்க முடியாது, இல்லையா? இன்னும், சந்தைப்படுத்தல் காட்டில் கொஞ்சம் ஆழமாக ஆராய்ந்து, தயாரிப்பு விளம்பரம் என்ற கருத்தை வரையறுக்க உங்களை அழைக்கிறோம். இந்தச் சொல் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் (சேவை, பிராண்ட், உற்பத்தியாளர்) நன்மைகள் மற்றும் தகுதிகள் மற்றும் வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பு பற்றிய நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கும் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறது. முக்கிய விளம்பர கருவி விளம்பரம். இது நேரடி ஊடகமாக இருக்கலாம் (ATL), இது நாம் அனைவரும் பழகிவிட்டோம்: தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள், நகர வீதிகளில் விளம்பர பலகைகள் போன்றவை. ஆனால் இதுபோன்ற விளம்பர முறைகளுக்கு நுகர்வோர் குறைவாகவே எதிர்வினையாற்றுகிறார்கள், மேலும் வரவேண்டிய தேவை அதிகரித்து வருகிறது. சந்தைப்படுத்தல் தகவலை மக்களுக்கு தெரிவிப்பதற்கான புதிய விருப்பங்களுடன். இப்படித்தான் மறைமுக, மறைக்கப்பட்ட விளம்பரம் அல்லது BTL தோன்றும், இதில் விளம்பரங்களும் அடங்கும். அவை தயாரிப்பு பற்றிய தகவலை நுகர்வோருக்கு தெரிவிப்பதற்கான தரமற்ற செயல்களைக் குறிக்கின்றன. பிந்தையவர் தகவல்களைப் பெறுவதற்கான செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ளார் மற்றும் பெரும்பாலும் செய்தியின் விளம்பரத் தன்மையைக் கூட கவனிக்கவில்லை அல்லது அதில் கூடுதல் பலனைக் காண்கிறார், எனவே இந்த செயலில் பங்கேற்க முடிவு செய்கிறார்.

பதவி உயர்வுகளின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள்

எந்தவொரு விளம்பரத்திற்கும் எப்போதும் ஒரு முக்கிய குறிக்கோள் உள்ளது - தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிப்பது. ஆனால் பதவி உயர்வுகள் உட்பட பல்வேறு படிகள் இந்த சூப்பர் கோலுக்கு வழிவகுக்கும். இந்த முறை நன்றாக வேலை செய்கிறது: இதன் விளைவாக, உலகளாவிய இலக்கை நெருங்க அனுமதிக்கும் குறிப்பிட்ட சிக்கல்களுக்கு தீர்வுகளை அடைய முடியும். அவர்கள் இலக்காகக் கொள்ளலாம்:

உற்பத்தியின் பண்புகள் பற்றிய நுகர்வோர் விழிப்புணர்வை அதிகரித்தல்;

சோதனை அல்லது மீண்டும் வாங்குவதற்கான ஊக்கத்தொகை;

புதிய நுகர்வோரை ஈர்ப்பது;

சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துதல்;

தயாரிப்பு பற்றிய ஒரே மாதிரியான யோசனைகளுக்கு எதிராக போராடுங்கள்;

தயாரிப்பு தொடர்பாக நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் உருவாக்கம்.

திட்டமிடல்

பல வகையான விளம்பரங்கள் உள்ளன, மேலும் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டறிய சந்தையாளர்கள் தொடர்ந்து முயற்சிப்பதால் அவற்றின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. இருப்பினும், அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளைத் தயாரிப்பதற்கான நிலைகள் பொதுவாக ஒரு சங்கிலியில் வரிசையாக இருக்கும். முதலில் நீங்கள் விளம்பரத்தின் நோக்கம் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை தீர்மானிக்க வேண்டும். இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்ன? ஒரு குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களுடன் (பாலினம், வயது, வருமானம், முதலியன) தொடர்பு நிறுவப்படும். பின்னர் மிகவும் பொருத்தமான வகை நடவடிக்கை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, அதன் நேரம், புவியியல் நோக்கம் மற்றும் பட்ஜெட் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பின்னர் செயலுக்கான ஸ்கிரிப்ட் வரையப்பட்டு, பணியாளர்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு, தேவையான பொருட்கள் தயாரிக்கப்படுகின்றன (துண்டுப்பிரசுரங்கள், ஸ்டாண்டுகள், சீருடைகள் போன்றவை). எல்லா தரவும் ஒரே திட்டத்தில் சேகரிக்கப்பட்டு, ஒவ்வொரு வகை செயலுக்கும் பொறுப்பானவர்கள் நியமிக்கப்படுகிறார்கள். பின்னர் நடவடிக்கை செயல்படுத்தப்பட்டு அதன் செயல்திறன் மதிப்பீடு செய்யப்படுகிறது.

பங்குகளின் வகைகள்

கேள்விக்கு பதிலளிக்க எளிதான வழி: "விளம்பரங்கள் - அவை என்ன?" அவர்களின் வகைப்பாடு மூலம். பழமையான வகை மாதிரி. புதியது, ஆனால் ஏற்கனவே பரிச்சயமானது: துண்டுப் பிரசுரங்கள், சுவைகள், போட்டிகள், லாட்டரிகள், பரிசு விளம்பரங்கள். புதிய வகைகளில், சுவிட்ச் விற்பனையைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு, அதாவது, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புக்கான போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் பரிமாற்றம், போனஸ் விளம்பரங்கள், கூப்பன்கள், குறுக்கு-விளம்பரம், அதாவது போட்டியற்ற தயாரிப்பு, ஃபிளாஷ் கும்பலுடன் இணைக்கப்பட்ட விளம்பரம். விளம்பரங்களில் வர்த்தகப் பகுதியும் அடங்கும், அதாவது, பிஓஎஸ் பொருட்களைக் கொண்டு விற்பனைப் புள்ளியை வடிவமைத்தல், விற்பனைத் தளத்தில் ஆலோசனை செய்தல் போன்றவை. சில ஆராய்ச்சியாளர்கள் இணையத்தில் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளையும் உள்ளடக்கியுள்ளனர்.

மாதிரி எடுத்தல்

மாதிரிகளை வழங்குவது ஒரு தயாரிப்பைச் சோதிக்க மக்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு உறுதியான வழியாகும். இலவச தயாரிப்புகள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை. மாதிரி எடுப்பதற்கு பல விருப்பங்கள் உள்ளன: நெரிசலான இடங்களில் மாதிரிகளை விநியோகித்தல், அச்சு ஊடகங்கள் மூலம் விநியோகித்தல் (ஷாம்பு, கிரீம், வாசனை திரவியங்களின் பைகளை பத்திரிக்கைகளில் ஒட்டுதல்), பாதி வெற்றுப் பொதிகளை முழுப் பொதிகளுக்குப் பரிமாறுதல். மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களையும் அவர்களின் தேவைகளையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும். எனவே, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் விலையுயர்ந்த கடையின் லாபியில் மலிவான மயோனைசே ஒரு பையை எடுக்க முடிவு செய்ய மாட்டார்கள், ஏனெனில் இது கடைக்கு வரும் மற்ற பார்வையாளர்களின் பார்வையில் அவரது படத்தை "தாக்கக்கூடும்". மாறாக, எகானமி ஸ்டோரில் விலையுயர்ந்த பிரீமியம் தயாரிப்பைக் கொடுப்பதில் அர்த்தமில்லை. வாங்குபவர்கள் ஒரு மாதிரியை மகிழ்ச்சியுடன் எடுப்பார்கள், ஆனால் எப்போதும் வாங்குவது சாத்தியமில்லை.

துண்டு பிரசுரம்

கூப்பன்கள் மற்றும் ஃபிளையர்கள் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தன. இன்று, இந்த மிக மலிவான விளம்பர முறை மிகவும் பொதுவானதாகிவிட்டது, அது தன்னை இழிவுபடுத்துகிறது மற்றும் விரும்பிய விளைவைக் கொடுக்கவில்லை. துண்டுப்பிரசுரம் என்பது இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏதாவது ஒன்றைப் பற்றி அறிவிப்பதற்கான மிக விரைவான வழியாகும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடையில் வரவிருக்கும் விளம்பரத்தைப் பற்றி. ஆனால் துண்டுப் பிரசுரங்களை விநியோகிப்பதன் மூலம் விளம்பரங்களை மேற்கொள்வது கவனமாக சிந்திக்கப்பட வேண்டும். நுகர்வோர் இனி வெறுமனே தகவல் நூல்களை எடுக்கவோ அல்லது படிக்கவோ மாட்டார். தனக்குப் பயனுள்ளதை மட்டும் படித்துச் சேமிப்பான். எனவே, துண்டுப் பிரசுரங்களுக்கு நுகர்வோரின் பார்வையில் மதிப்பு அளிக்க வேண்டும். அதாவது, பெறப்பட்ட உரை ஒரு நன்மையை வழங்க வேண்டும்: ஒரு தள்ளுபடி, ஒரு பரிசுக்கு பரிமாறிக்கொள்ளும் வாய்ப்பு, முதலியன அல்லது அது நுகர்வோருக்கு சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும் - உதாரணமாக, சமீபத்தில் வரை மக்கள் பாக்கெட் காலெண்டர்களை எடுத்துக்கொள்வதில் மகிழ்ச்சியாக இருந்தனர். இன்று நீங்கள் ஒரு துண்டு பிரசுரத்தில் சில செய்முறை, ஆலோசனை அல்லது பிற பயனுள்ள தகவல்களை அச்சிடுவதன் மூலம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் காட்டலாம்.

கொள்முதல் மற்றும் ராஃபிள்களுடன் பரிசு

எந்த வயதிலும் பரிசுகளை விரும்பும் மனித இயல்பு. எனவே, பரிசுகள் விநியோகத்துடன் கூடிய விளம்பரங்கள் எப்போதும் வெற்றிகரமானவை. வாங்குபவரை அதிக கொள்முதல் அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு சோதனை கொள்முதல் செய்ய ஊக்குவிக்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். அத்தகைய விளம்பரங்களுக்கு பல விருப்பங்கள் உள்ளன. இது பரிசுகளுக்கான கூப்பன்கள் அல்லது தொகுப்புகளின் பரிமாற்றமாக இருக்கலாம். மேக்னட் ஐஸ்கிரீமிற்கான விளம்பரம் - "ஐஸ்கிரீம் வாங்கி காரை வெல்லுங்கள்" என்ற பிரச்சாரம் அத்தகைய விளம்பரத்திற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு. 2014 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் இளஞ்சிவப்பு மற்றும் கருப்பு நிறத்தில் இரண்டு போர்ஸ் கேமன்களை வழங்கியது, இதன் மூலம் புதிய குளிர் இனிப்பு வகைகளை முயற்சி செய்ய வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கிறது. 2016 ஆம் ஆண்டில், ஐஸ்கிரீம் உற்பத்தியாளர் Magnat, அதன் லம்போர்கினி விளம்பரம் பிரபலத்திற்கான சாதனைகளை முறியடித்தது, அதன் வெற்றியை மீண்டும் மீண்டும் செய்தது மற்றும் 3 மாதங்களுக்குள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு புதிய வகை தயாரிப்புக்கு பழக்கப்படுத்தியது. ஊடகங்களில் (ஆல்கஹால், சிகரெட்டுகள்) விளம்பரம் செய்வதிலிருந்து தடைசெய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு பரிசுகள் மற்றும் லாட்டரிகளுடன் கூடிய விளம்பரங்கள் குறிப்பாக நன்மை பயக்கும். ஒரு உதாரணம் ஓச்சகோவோ நிறுவனம், அதன் விளம்பர பிரச்சாரம் "வின் தங்கம் மற்றும் வெள்ளி பார்கள்" ஈவுத்தொகையைக் கொண்டு வந்தது.

போட்டிகள் மற்றும் வினாடி வினா

பரிசுகளை விநியோகிப்பதற்கான மற்றொரு விருப்பம் பலவிதமான போட்டிகள் ஆகும், இது ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு நுகர்வோரை தள்ளுவது மட்டுமல்லாமல், தகவல்தொடர்பிலும் அவர்களை ஈடுபடுத்துகிறது. மிக பெரும்பாலும், உதாரணமாக, புகைப்படப் போட்டிகள் நடத்தப்படுகின்றன, அதில் வெற்றியாளர் அதிக வாக்குகளைப் பெறுகிறார். இது நுகர்வோரை போட்டியில் பங்கேற்க கட்டாயப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அவர்களுக்கு வாக்களிக்க தங்கள் நண்பர்களை நியமிக்கவும் ஊக்குவிக்கிறது. இது பங்கேற்பாளர்கள் திட்டத்தைப் பற்றிய தகவல்களைப் பரப்புவதற்கும் நிறுவனத்தின் விளம்பரச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, EUROMAG பத்திரிக்கையானது "நோர்வேக்கு ஒரு பயணத்தை வெல்லுங்கள்" என்ற வினாடி வினாவை நடத்தியது, இது நுகர்வோர் நாட்டின் சுற்றுலாத் தலங்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்துகொள்ளவும், தேவையற்ற தேவையை உருவாக்கவும் ஊக்குவிக்கிறது. இத்தகைய பங்குகள் உடனடி வணிக முடிவுகளைக் கொண்டு வராது, ஆனால் நீண்ட குவிப்பு விளைவைக் கொண்டிருக்கும்.

சுவை மற்றும் சோதனை

ஒரு நுகர்வோர் ஒரு பொருளை முயற்சித்தவுடன், அவர் வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் பெரிதும் அதிகரிக்கும். அதனால்தான் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும்போது சுவைகள் மற்றும் சோதனைகள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன. ஆம், இது ஒரு விலையுயர்ந்த விளம்பர முறையாகும், இதற்கு சிறப்பு பயிற்சி தேவை, ஆனால் சரியான திட்டமிடலுடன் இது முற்றிலும் நியாயமானது. நிகழ்வின் இடத்தை நீங்கள் கவனமாக தேர்வு செய்ய வேண்டும். எனவே, மெகாசிட்டிகளில் வசிப்பவர்கள் பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளில் வார இறுதி நாட்களில் ருசியுடன் விளம்பர ஸ்டாண்டுகளுக்கு இடையில் கசக்கிவிட கூட்டம் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்கிறார்கள். நடுத்தர மற்றும் உயர் வருமானக் குழுவின் நுகர்வோர் ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டில் தயாரிப்பை முயற்சிக்க மாட்டார் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஆனால் ஒரு உணவகம் அல்லது கிளப்பில், அவர் மது அல்லது சிகரெட்டை சுவைத்து மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்.

பங்குகளின் நன்மைகள்

ஒரு தயாரிப்புடன் தொடர்புகொள்வதில் நுகர்வோரை ஈடுபடுத்துவது பிந்தையதை மேம்படுத்துவதற்கான மிகவும் முற்போக்கான வழியாகும். விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் (விளம்பரங்கள்) ஒரு பொருளைப் பற்றி நுகர்வோருக்குச் சொல்லவும், விளம்பரம் குறித்த எதிர்மறையான அணுகுமுறைகளைக் கடக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. பதவி உயர்வு என்பது ஒரு தொந்தரவான மற்றும் பெரும்பாலும் விலையுயர்ந்த வணிகமாகும், ஆனால் இது பொதுவாக விரைவான மற்றும் புலப்படும் முடிவுகளைத் தருகிறது.