விலை இலக்குகள் மற்றும் காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஒரு பிராண்ட் அல்லது தயாரிப்பு குழுவிற்கான ஒட்டுமொத்த விலை நிர்ணய உத்தியை சில்லறை விற்பனையாளர் உருவாக்குகிறார், இது கடையின் நிலைப்பாட்டிற்கு ஏற்ப விலை வரம்பை தீர்மானிக்கிறது. உதாரணமாக, கோபெய்கா தள்ளுபடி சங்கிலியை மேற்கோள் காட்டலாம், அங்கு குறைந்தபட்ச வர்த்தக சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன, இது மற்ற சில்லறை சங்கிலிகளை விட விலையை குறைவாக அமைக்க அனுமதிக்கிறது.

விலை நிர்ணய உத்திகள் இரண்டு முக்கிய காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: சாத்தியமான அடிப்படை சில்லறை விலை நிலை மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிலைக்கு தொடர்புடைய விலையில் மாற்றம். விலை நிர்ணய உத்திகளின் தேர்வு தொடர்பான அனைத்து முடிவுகளும் சில்லறை வணிகத்தின் நிலைப்படுத்தலுடன் நேரடியாக தொடர்புடையவை: மிகவும் செல்வந்தர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பிரத்தியேக/விலையுயர்ந்த ஸ்டோர் அல்லது குறைந்த விலையில் பிரத்தியேகமாக பொருட்களை விற்கும் கடை. முழு வரம்பிற்குமான விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது எடுக்க வேண்டிய மற்றொரு முக்கியமான முடிவு, நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகளை மாற்ற வேண்டுமா அல்லது நிலையானதாக வைத்திருக்க வேண்டுமா என்பது.

விலை உத்திகள் மாறுபடும் பொருட்களின் விற்பனையின் பாரம்பரிய நிலைமைகளுக்கு, புதிய பொருட்களுக்குஅல்லது விற்பனை விதிமுறைகள் மற்றும் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் குழுக்களின் விற்பனைக்கு மாற்றப்பட்டது(படம் 4.3).

தற்போது பழக்கமான பொருட்களின் விற்பனைக்கான பாரம்பரிய நிபந்தனைகள்மிகவும் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் உத்திகள்: நிலையான குறைந்த விலையின் உத்தி மற்றும் அதிக/குறைந்த விலைகளை மாற்றும் உத்தி.

நிலையான குறைந்த விலை உத்திவிலை உணர்திறன் கொண்ட நுகர்வோர் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்டது. பல காரணிகள் வர்த்தக நிறுவனங்களை இந்த மூலோபாயத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த தூண்டியது. வளர்ந்து வரும் புகழ் தனிப்பட்ட முத்திரைகள்,முத்திரை இல்லாத பொருட்கள் மற்றும் தள்ளுபடி கடைகள் நுகர்வோர் தேவையின் விலை நெகிழ்ச்சித்தன்மையை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த மூலோபாயம் பல கடைகளால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது அவர்களின் சில்லறை விலைகள் வழக்கமான விலை நிலை மற்றும் போட்டியாளர்களால் வழங்கப்படும் விற்பனையின் நிலைக்கு இடையில் எங்கோ தொடர்ந்து இருப்பதை வலியுறுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவது என்பது விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு மிகக் குறைந்த விலையை நிர்ணயிப்பதைக் குறிக்காது; வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அளவில் விலைகள் தொடர்ந்து இருப்பதை உணர்ந்தவுடன், அவர்கள் ஒரு முறை வாங்கும் அளவையும் தங்கள் வருகைகளின் அதிர்வெண்ணையும் அதிகரிக்கிறார்கள்.

அரிசி. 4.3. அடிப்படை விலை உத்திகள்

கடை. கூடுதலாக, விற்பனை நடைமுறைகள் இல்லாததால் இந்த சூழ்நிலையில் விலை ஸ்திரத்தன்மை பதவி உயர்வு செலவுகள் குறைவதற்கும் சேவையின் தரம் அதிகரிப்பதற்கும் வழிவகுக்கிறது. அமைதியான சூழலில், விற்பனையால் ஈர்க்கப்பட்ட வாங்குபவர்களின் பெரிய கூட்டம் இல்லாமல், விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு பார்வையாளருக்கும் அதிக நேரத்தை ஒதுக்க முடியும்.

மாறி உயர்/குறைந்த விலை உத்திவிலையில் குறைந்த முக்கியத்துவத்தை அளிக்கும் சந்தைப் பிரிவை நோக்கமாகக் கொண்டது. பலர் இந்த உத்தியை பல காரணங்களுக்காக பயன்படுத்துகின்றனர், குறிப்பாக மலிவான பொருட்களிலிருந்து சிறிய லாபம் அல்லது சந்தையில் அதிக போட்டி இருக்கும்போது.

உயர் விலை மூலோபாயம் ஒரு மதிப்புமிக்க படத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் இயக்கப்படுகிறது. வாங்குபவருக்குத் தெரிந்த விலை வரம்பிற்குப் பொருந்தாததால், குறைந்த விலையானது தேவையைக் குறைக்கும்.

சில சந்தர்ப்பங்களில் இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்தும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நிலையான குறைந்த விலை மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றும் போட்டியாளர்களை விட அதிக விலையில் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலும் விற்பனை மற்றும் பிற விற்பனை விளம்பரங்களை நடத்துகிறார்கள். நிலையான குறைந்த விலை உத்தியைப் போலவே, மாறி உயர்/குறைந்த விலை உத்தியும் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பெரும் புகழ் பெற்றுள்ளது. ஒரு காலத்தில், ஃபேஷன் கடைகள் பருவத்தின் முடிவில் மட்டுமே பொருட்களின் விலைகளைக் குறைத்தன, கிடங்கு இருப்புக்கள் தரத்தை மீறினால் அல்லது பொருட்கள் காலாவதியானால் அவற்றின் சப்ளையர்கள் சிறப்பு விலைகளை வழங்கும்போது மட்டுமே மளிகைக் கடைகள் மற்றும் மருந்தகங்கள் விற்பனையை நடத்தின. இன்று, ஃபேஷன் வர்த்தகத்தில், அதிகரித்த போட்டிக்கான பதில் விற்பனைக்கு இடையிலான இடைவெளிகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பு ஆகும். இந்த மூலோபாயத்தின் மூலம், கடை படிப்படியாக வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளுக்கு ஒரே தயாரிப்பை வழங்க முடியும். ஒரு ஃபேஷன் தயாரிப்பு முதலில் ஒரு கடையில் வரும்போது, ​​அது அதிக விலையில் வழங்கப்படுகிறது (அதிக வர்த்தக வரம்பு மதிப்புகளின் "முட்கரண்டி" மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது). குறைந்த விலை உணர்திறன் கொண்ட ஃபேஷன் தலைவர்கள் மற்றும் தங்களுக்கு ஏற்ற பொருளைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிரமம் உள்ள நுகர்வோர் பெரும்பாலும் புதிய பொருட்களை விற்பனைக்கு வந்தவுடன் வாங்குகிறார்கள். பின்னர் வர்த்தக விளிம்புகளில் படிப்படியான குறைப்பு தொடங்குகிறது, மேலும் நுகர்வோர் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது. பருவத்தின் முடிவில், மிகப்பெரிய விற்பனை தொடங்கும் போது, ​​வரிசையில் கடைசியாக இருப்பவர்கள் பொருட்களின் குறைந்த விலையால் ஈர்க்கப்பட்ட வாங்குபவர்கள்.

கடைகள் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான விலைக் குறைப்புகளைத் திட்டமிட வேண்டும் மற்றும் கட்டாய மார்க் டவுன்களுக்குத் தயாராக இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவற்றின் எண்ணிக்கையை மேம்படுத்த முயற்சிப்பது மிகவும் முக்கியம். மார்க் டவுன் தருணத்தை சரியாகத் தீர்மானிக்க, வர்த்தக நிறுவனங்கள் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைக் குவிக்க வேண்டும். கடந்த காலங்களில் விலை குறைப்பு இருந்த பொருட்கள் மற்றும் இந்த சீசனில் நன்றாக விற்பனையாகாத பொருட்கள் கவனமாக கண்காணிக்கப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் சில ஆடை அளவுகளை கணிசமாக தள்ளுபடி செய்ய வேண்டியிருந்தால், அடுத்த பருவத்தில் அவர்களின் கொள்முதல் குறைக்க அறிவுறுத்தப்படும்.

வாய்ப்பு உள்ளது ஆரம்பமற்றும் தாமதமாகபொருட்களின் அடையாளங்கள். பல கடைகள் சீசனின் தொடக்கத்தில் மெதுவாக விற்பனையாகும் பொருட்களின் விலைகளைக் குறைக்கத் தொடங்குகின்றன, தேவை இன்னும் சுறுசுறுப்பாக இருக்கும் போது, ​​இறுதிப் பருவ விற்பனையைத் தவிர்த்து, புதிய சரக்குகளுக்கு இடமளித்து, பணப்புழக்கத்தை அதிகரிக்கிறது, இது எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்புக்கு பங்களிக்கிறது. கடை பார்வையாளர்கள். ஸ்டோர் அளவிலான சரக்கு வெளியீடுகள் (தாமதமான மார்க் டவுன் கொள்கை) பொதுவாக உச்ச விற்பனைக்குப் பிறகு வருடத்திற்கு இரண்டு முறை செய்யப்படும். இந்த கொள்கை விலையுயர்ந்த பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் சிறப்பு கடைகளில் மிகவும் பரவலாக உள்ளது (பருவகால பொருட்களை விற்கும் மற்ற கடைகள் அதை புறக்கணிக்கவில்லை என்றாலும்), அதன் முக்கிய நன்மை நீண்ட காலத்திற்கு வழக்கமான விலையில் பொருட்களை விற்கும் திறன் ஆகும்.

சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இது பிரபலமடைந்துள்ளது ஒருங்கிணைந்த மூலோபாயம்ஆரம்ப மற்றும் தாமதமான அடையாளங்கள். நாகரீகமான ஆடைகளை விற்கும் கடைகள், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையின் முதல் ஆறு வாரங்களுக்குப் பிறகு, விலைகளை 20% குறைக்கிறது, ஒன்பதுக்குப் பிறகு - மேலும் 30%, முதலியன, அனைத்து பொருட்களும் விற்கப்படும் வரை. தடுமாறிய மார்க் டவுன்கள் எப்போதாவது ஆனால் கூர்மையான விலைக் குறைப்புகளை விட ஒப்பீட்டளவில் அதிக லாபத்தை உருவாக்கும் என்று கருதப்படுகிறது, ஒருவேளை கடைக்காரர்கள் பங்குகள் தீர்ந்துவிடும் அல்லது விற்பனை முடிவடைவதற்கு முன்பு பொருட்களை வாங்க ஆர்வமாக உள்ளனர். விலைக் குறைப்புகளின் முதல் அலையின் போது வாங்கத் தயங்கிய நுகர்வோர், இரண்டாவது நேரத்தில் "பிடிக்க" வாய்ப்பு உள்ளது.

நுகர்வோர் தேவையை மதிப்பிடுவதற்கு சில்லறை விற்பனையாளரிடம் சிறிய தரவு இருப்பதால், புதிய தயாரிப்பு மற்றும் புதிய வர்த்தக சேவையின் விலையை நிர்ணயிப்பது கடினம். இந்த நோக்கத்திற்காக அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது கடைகளுக்கான விலை உத்திகள்.ஒரு தயாரிப்பு அல்லது வர்த்தக சேவை எவ்வளவு புதுமையானது, அது சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பு நுகர்வோர் எதிர்வினையை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினம். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள், உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர் ஸ்கிம்மிங் மற்றும் சந்தை ஊடுருவல்.

பயன்படுத்தும் போது ஸ்கிம்மிங் உத்திகள்போட்டியாளர்கள் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளாக மாறுவதால், ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான அதிக விலையை ஸ்டோர் நிர்ணயம் செய்கிறது. எனவே, கடை, ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பு அல்லது வர்த்தக சேவையின் உரிமையாளராக, உயர்த்தப்பட்ட விலையை நிர்ணயிக்கிறது, இது புதுமை மற்றும் தனித்துவத்திற்கான நிபந்தனை கட்டணமாக மாறும், மேலும் தயாரிப்பு அல்லது வர்த்தக சேவை வழங்கப்படும் வரை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அதிக லாபத்தைப் பெற வாய்ப்புள்ளது. தனித்துவத்தை இழக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவை உறுதியற்றதாக இருந்தால், உற்பத்தி நிறுவனம் காப்புரிமைப் பாதுகாப்பைப் பெற்றிருந்தால், இந்த புதிய தயாரிப்பை விற்க அல்லது மற்றொரு சேவையை வழங்க கடைக்கு பிரத்யேக உரிமை இருந்தால் இந்த உத்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

உள்ளே சந்தை ஊடுருவல் உத்திகள்ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது அதன் தனித்துவமான வர்த்தக சேவைக்கு குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கிறார், இதன் விளைவாக அது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கை விரைவாகப் பெறுகிறது. பின்னர், ஒரு சந்தைத் தலைவராக அதன் நிலையைப் பயன்படுத்தி, அதிகரித்த சாத்தியக்கூறு காரணமாக கடையில் குறிப்பிடத்தக்க போட்டி சூழ்ச்சிகளுக்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

விலை நிர்ணய உத்திக்கு ஏற்ப இறுதி சில்லறை விலைகள் வகைப்படுத்தல் குழுக்களுக்குகடையில் விற்கப்படும் அனைத்து பொருட்களுக்காகவும், பல்வேறு வகைப்பட்ட குழுக்களால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் மற்றும் தனிப்பட்ட பொருட்களின் குழுக்களுக்காகவும் நிறுவப்பட்டது.

வர்த்தக நிறுவனங்கள் ஒரு தயாரிப்புக் குழுவின் பொருட்களுக்கான விலைகளை நிர்ணயம் செய்கின்றன விலை தொடர் உத்திகள்.இந்த வழக்கில், கடையின் விலை உணர்திறன் அடிப்படையில் வெவ்வேறு பிரிவுகளுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் அதிக லாபத்தை ஈட்ட முடியும். இந்த உத்தியைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் முழு தேவை வளைவையும் உள்ளடக்கியது: சிக்கனமான நுகர்வோர் முதல் மதிப்புமிக்க பொருட்களில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் வரை. ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் அதன் தேவையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படும் ஒரு பிரிவுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. வர்த்தக சந்தைப்படுத்துதலில் இத்தகைய விலையிடல் நிலைமையை "நிபந்தனை இழப்பீடு" என்று வகைப்படுத்தலாம், அதாவது. வெவ்வேறு நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை நிர்ணயம் செய்யும் போது, ​​​​ஒரு குழு பொருட்களின் மார்க்அப்பில் குறைவு மற்றொன்றிற்கான மார்க்அப் அதிகரிப்பால் ஈடுசெய்யப்படும் வகையில் வர்த்தக மார்க்அப்பை கடை சரிசெய்கிறது. வர்த்தக விளிம்புகளின் மொத்த அளவு மாறாமல் உள்ளது, ஆனால் வர்த்தக விளிம்புகளுடன் இத்தகைய கையாளுதல்கள் விற்பனை செயல்முறையை விரைவுபடுத்தலாம். Mini-Perekrestoks (மக்கள்தொகையில் பின்தங்கிய சமூகப் பிரிவினருக்கான கடைகள்) உடன் இணைந்து Perekrestok பல்பொருள் அங்காடிகளின் செயல்பாடு "நிபந்தனை இழப்பீடு" என்று கருதலாம்.

நோக்கம் கூடுதல் சாதனங்களுக்கான விலைகள்- மிகவும் சுவாரஸ்யமான சில்லறை விலை உத்தி. முக்கிய தயாரிப்புகளுடன், பல வர்த்தக நிறுவனங்கள் வாங்குபவரின் அடிப்படைத் தேவையைப் பூர்த்தி செய்யத் தேவையில்லாத கூடுதல் சாதனங்களை வழங்குகின்றன. ஒரு உதாரணம் ஒரு காரை விற்கும் சூழ்நிலை. கார் ஒரு அடிப்படை கட்டமைப்பில் விற்கப்படுகிறது, மேலும் கூடுதல் சாதனங்களை ஆர்டர் செய்யலாம் (மின்சார ஜன்னல்கள், ஏர் கண்டிஷனிங் போன்றவை). சில கூடுதல் சாதனங்கள் சில நேரங்களில் ஏற்கனவே அறிவிக்கப்பட்ட காரின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. இந்த விஷயத்தில் மூலோபாயத்தின் அடிப்படையானது நுகர்வோர் விலை ஒப்பீட்டுத் தளத்தைத் தீர்மானிப்பதும், குறைந்த வர்த்தக மார்க்அப்பை அமைப்பதும் ஆகும், இது அதிக மார்க்அப் மட்டத்தில் செலுத்துகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, மிகவும் தனித்துவமான கூடுதல் சாதனத்தில்.

நோக்கம் பாகங்கள் விலை- முந்தையதைப் போலவே ஒரு உத்தி. சில தயாரிப்புகளுக்கு பாகங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும், எ.கா. அவை உண்மையில் கட்டாயமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கேமரா முக்கிய தயாரிப்பு, மற்றும் அதற்கான படம் துணை, ஒரு வெற்றிட கிளீனர் முக்கிய தயாரிப்பு மற்றும் அதற்கான வடிகட்டிகள் துணை. இந்த வழக்கில், முக்கிய தயாரிப்புக்கு குறைந்த விலையும், துணை தயாரிப்புக்கு அதிக விலையும் நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது.

கடைகள் பெரும்பாலும் உருவாகின்றன கருவிகள்பொருட்கள், அவற்றிற்கு ஒரே விலையை நிர்ணயித்தல். தொகுப்பின் அனைத்து கூறுகளின் முழுமையான தொகுப்பை வாங்குவதற்கு வாங்குபவர்களுக்கு குறிப்பிட்ட விருப்பம் இல்லை, ஆனால் சேமிப்பு மிகவும் முக்கியமானது, நுகர்வோர் அதை வாங்குகிறார். விற்பவருக்கும் வாங்குபவருக்கும் பயனளிக்கும் வகையில் தொகுப்பு மிகவும் திறமையாக தொகுக்கப்படும் போது சிறந்த சூழ்நிலை உள்ளது. இந்த மூலோபாயம் மெக்டொனால்டின் விலை நிர்ணயத்தில் முக்கியமானது, அங்கு நுகர்வோர் மதிய உணவை எண் மூலம் ஆர்டர் செய்வதன் மூலம் பணத்தைச் சேமிக்க வாய்ப்பு உள்ளது. இது நிறுவனத்திற்கும் நன்மை பயக்கும் - ஒரு ஆர்டருக்கான நேரம் குறைக்கப்படுகிறது, தேவையை மதிப்பிடுவது எளிது, இது மிகவும் கணிக்கக்கூடியதாக மாறும், இது தளவாட பணிகளை எளிதாக்குகிறது.

விலை இலக்குகள் மற்றும் உத்திகளை தீர்மானித்த பிறகு, சில்லறை விற்பனையாளர் தேர்ந்தெடுக்கும் கேள்வியை எதிர்கொள்கிறார். விலையிடல் முறை.

சில்லறை வர்த்தகத்தில் லாபகரமாக செயல்படுவதில் விலை நிர்ணயம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. என்ன முக்கியமான கூறுகள் விலையை பாதிக்கின்றன மற்றும் லாபத்தை இழக்காமல் இருக்க என்ன உத்தியை தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

சில்லறை வணிகத்தில் லாபத்திற்காக வேலை செய்வதில் ஸ்மார்ட் விலை நிர்ணயம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. கொள்முதல் விலையை விட குறைவான சில்லறை விலையில் பொருட்களை சரியாக விற்பனை செய்வது எதிர்பார்த்த நேர்மறையான விளைவை அளிக்கும் போது சில்லறை வர்த்தகத்தில் லாபத்தை அடைய முடியும். சில்லறை விலையின் கூறுகள்: பொருளின் விலை, சந்தையில் உற்பத்தியின் விநியோகத்தின் எண்ணிக்கைக்கான தேவை விகிதம், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பை வழங்குவதற்கான நிதி, மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி (VAT), தனித்தன்மை விநியோகம் மற்றும் இந்த தயாரிப்பு வாங்க மக்கள் திறன்.

பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து கூறுகளும் சில்லறை விற்பனையில் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட வேண்டும், ஏனெனில் சந்தைகளில் செய்யப்படும் கொள்முதல் விலையில் 100% மார்க்அப், தயாரிப்புக்கான அத்தகைய தொகைகளை உள்ளடக்காது: விநியோகம், இட வாடகை, பயன்பாட்டு செலவுகள், பிரத்தியேகத்தன்மை கொடுக்கப்பட்ட பிரதேசத்திற்கான தயாரிப்பு, உற்பத்தியின் போட்டித்தன்மை. விற்பனையாளர் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு செலுத்தும் VAT இன் அளவைக் கணக்கிடுவதும் அவசியம், மேலும் அவர் வாங்குபவருக்கு பொருட்களை (வேலை, சேவைகள், சொத்து உரிமைகள்) விற்கும்போது கணக்கிடப்பட்ட வரி அளவு மற்றும் அதன் அளவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசமாக கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த விற்பனையாளருக்கு வரி விதிக்கப்படும் பரிவர்த்தனைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் பொருட்களை (வேலை, சேவைகள்), சொத்து உரிமைகள்) வாங்கும்போது விதிக்கப்படும் வரி. சில்லறை வர்த்தகத்திற்கு, நீங்கள் இன்னும் எதிர்காலத்திற்கான விற்பனைத் திட்டத்தை வரைய வேண்டும், கடையின் பகுதியில் வாங்குபவரின் வகையைப் படிக்க வேண்டும், மேலும் இந்த அடிப்படை நடைமுறைகளுக்குப் பிறகுதான் உற்பத்தியின் விலைக் குறியீட்டில் விலையை நிர்ணயிக்க முடியும்.

செய்யப்பட்ட வேலையின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யலாம் மற்றும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். நாட்டில் பணவீக்கத்தின் விளைவுகளை முன்கூட்டியே கணிப்பது கடினமான ஒரு வருட நெருக்கடியில் இது குறிப்பாக உண்மை. ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு கடை அலமாரிகளில் அமர்ந்தவுடன், நீங்கள் முதலில் இதற்கான காரணங்களை ஆய்வு செய்ய வேண்டும், பின்னர் மட்டுமே தயாரிப்பு விலையை மாற்றவும். காரணங்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம். இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பு மலிவானதாக இருக்கும் கடைக்கு மக்கள் அவசியம் செல்ல வேண்டியதில்லை. ஒரு பெரிய சதவீத வாங்குபவர்கள் மலிவான தயாரிப்பை விட வழங்கப்பட்ட சேவையின் தரத்தை மதிக்கிறார்கள். பெரும்பாலும், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான நுகர்வோர் தேவை அதிகரிக்கலாம், ஏனெனில் அதில் சிறிதளவு மட்டுமே உள்ளது, மேலும் தட்டுப்பாடு வாடிக்கையாளரை விலையை விட அதிகமாக பயமுறுத்துகிறது. சில்லறை வர்த்தகத்தில் சில நேரங்களில் மலிவான விலைக் குறி வாங்குபவர்களை பயமுறுத்துகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் அதன் தரத்தை சந்தேகிக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

உங்கள் போட்டியாளர்களின் பிரபலமான பொருட்களின் விலையைக் குறைப்பதற்கான ஒரு சூழ்ச்சி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் கடைகளுக்கு ஈர்க்கும் போது, ​​விடுமுறை நாட்களில் வர்த்தகம் செய்வதற்கு இது குறிப்பாக உண்மை. இங்கே, நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, உங்கள் கடைகளில் நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களின் விலைகளில் சிறிதளவு இயக்கங்களை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும்.

விலை நிர்ணயம் என்பது விலைக் கொள்கையில் மாற்றம் என்பது அனைவரும் அறிந்ததே. சில்லறை விற்பனையில் இரண்டு முக்கிய விலை உத்திகள் உள்ளன: EDLP (ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை) மற்றும் H/LP (அதிக/குறைந்த விலை), இவை தொழில்முறை சில்லறை விற்பனையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

EDLP என்பது தொடர்ந்து குறைந்த விலையை அமைப்பதாகும் (போட்டியாளர்களின் நிலையான விலைகள் மற்றும் சராசரி சந்தை விலைகளுக்கு இடையில்). இந்த மூலோபாயம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது: எந்த நாளிலும் குறைந்த விலைகள்; தேவையைத் தூண்டுவதற்கான குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நடவடிக்கைகள்; சந்தைப்படுத்துதலில் முதலீடுகளைக் குறைத்தல், தேவையைத் தூண்டுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைக்க நிலையான தேவை இல்லை; தள்ளுபடி திட்டம் இல்லாதது (விசுவாச திட்டம்); விலை மற்றும் விலைக்கு இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறைத்தல்; விற்பனை மற்றும் நிலுவைகளின் உயர்தர திட்டமிடலுக்கான தேவைகள். ரஷ்யாவில், இந்த மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களின் மிகப்பெரிய, மாறிவரும் ஓட்டத்துடன் சில்லறை கடைகளால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

H/LP என்பது விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான ஒரு கலவையான அணுகுமுறையாகும், இதில் விலைகள் EDLPயை விட குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கலாம். H/LP மூலோபாயத்தின் அம்சங்கள்: விலை பாகுபாடு மூலம் லாபத்தை அதிகரிப்பது; விலை உணர்திறன் மற்றும் விலை உணர்வற்ற வாங்குபவர்களுக்கு தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தும் திறன்; விலை போர்கள்; தகவல்தொடர்பு செலவுகளின் உயர் நிலை. அத்தகைய மூலோபாயத்தின் உதாரணத்தை "ஒற்றை விலைக் கடைகள்" என்று அழைக்கலாம்: "எல்லாம் 47", "ஃபிக்ஸ் விலை", முதல் பார்வையில் எல்லாவற்றுக்கும் குறைந்த விலை இருப்பதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மையில், சில வகையான பொருட்களின் விலைகள் இரண்டு மடங்கு அல்லது மேலும் உயர்த்தப்பட்ட. இதுவே இந்தக் கடைச் சங்கிலிக்கு லாபத்தைத் தருகிறது.

அடிப்படை உத்திகளுக்கு கூடுதலாக, சில்லறை கடையின் வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும் பல விலை முறைகள் உள்ளன. வீட்டு இரசாயனங்கள் மற்றும் பொருட்களின் சில்லறை விற்பனை மையங்களில், விலைக் குறிச்சொற்கள் செலவுகளுக்கு ஏற்ப தொகுக்கப்படுகின்றன - இவை பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கும் அவற்றை சேமிப்பதற்கும் ஆகும். ஷூ மற்றும் துணிக்கடைகள், விளையாட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் ஆட்டோமொபைல் கடைகளில், நுகர்வோர் தேவைக்கு ஏற்ப விலைக் குறிகளை மாற்றுவது மிகவும் பொருத்தமானது. அனைத்து வகையான சில்லறை விற்பனையிலும், விலைக் குறிச்சொற்களுடன் பணிபுரியும் போது சந்தையில் கவனம் செலுத்துவது முக்கியம். மாற்றுப் பொருட்கள் மற்றும் தொடர்புடைய பொருட்களின் விலைகளுடன் ஒப்பிடுகையில் நாங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்கிறோம் என்பதே இதன் பொருள். நிபுணர் எட்வார்ட் சைஃபுலின் கருத்துப்படி, அத்தகைய உதாரணம்: "மளிகை பல்பொருள் அங்காடிகளின் சங்கிலி "மேக்னிட்" H/LP மூலோபாயத்தின்படி செயல்படுகிறது. பொருட்களின் முக்கிய குழுக்களுக்கு ஒரு குறைந்த விலையை பராமரிக்கும் போது, ​​சில்லறை விற்பனையாளர் குறைந்த அளவிலான தேவையுடன் பல பொருட்களை வழங்குகிறது, ஆனால் அதிக விலை. தேவையில் ஒரு திறமையான கவனம் தெளிவாக உள்ளது, இது சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் இருப்பிடம் (பெரும்பாலும் குடியிருப்பு பகுதிகளில், சராசரி போக்குவரத்து உள்ள இடங்களில்) மூலம் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

முடிவு தன்னை அறிவுறுத்துகிறது. சில்லறை விற்பனையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான எந்த ஒரு செய்முறையும் இல்லை. இது எப்போதும் புறநிலை மற்றும் அகநிலை சூழ்நிலைகள் மற்றும் காரணிகளைப் பொறுத்தது. அவற்றில் பல உள்ளன மற்றும் வணிகத்தில் வெற்றிகரமாக இருக்க சில்லறை விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கும் போது அவை அனைத்தும் முடிந்தவரை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

எலெனா எகோரோவா

விலை - சட்ட நிறுவனங்கள், தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் பிற விலை நிர்ணய நிறுவனங்களால் சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட விலை நிர்ணய நடைமுறையின் பயன்பாட்டை நிறுவுதல், ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் கண்காணிக்கும் செயல்முறை.

பெலாரஸ் குடியரசில் விலை நிர்ணயம் துறையில் மாநிலக் கொள்கையின் சட்டபூர்வமான அடிப்படை, இலவச மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை நிர்ணயம், விலை நிர்ணயம் மற்றும் கட்டுப்படுத்தும் மாநில அமைப்புகளின் அதிகாரங்கள், விலை நிறுவனங்களின் உரிமைகள், கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள் ஆகியவை நிறுவப்பட்டுள்ளன. பெலாரஸ் குடியரசின் சட்டம் மே 10, 1999 தேதியிட்ட எண். 255-3 " விலை நிர்ணயம்" (திருத்தங்கள் மற்றும் சேர்த்தல்களுடன்) (இனி விலை நிர்ணயம் சட்டம் என குறிப்பிடப்படுகிறது). கலை படி. விலை நிர்ணயம் குறித்த சட்டத்தின் 9, பெலாரஸ் குடியரசின் அரசியலமைப்பின் படி விலை நிர்ணயம் துறையில் மாநிலக் கொள்கை பெலாரஸ் குடியரசின் தலைவரால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. விலைக் கொள்கைத் துறையால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் பெலாரஸ் குடியரசின் பொருளாதார அமைச்சகம் பின்வருவனவற்றைச் செய்கிறது செயல்பாடுகள்சட்டத்தின்படி அதற்கு ஒதுக்கப்பட்ட விலை நிர்ணயம் மீதான கட்டுப்பாடு மற்றும் கட்டுப்பாடு:

விலை நிர்ணயம் துறையில் மாநில கொள்கையின் அடிப்படைகள் பற்றிய திட்டங்களை உருவாக்குகிறது மற்றும் குடியரசில் அதை செயல்படுத்துவதை உறுதி செய்கிறது;

மாநில விலை ஒழுங்குமுறையின் வடிவங்கள் மற்றும் முறைகள், விலைகளை (கட்டணங்கள்) நிறுவுதல் மற்றும் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறை (இனிமேல் விலைகள் என குறிப்பிடப்படுகிறது), அத்துடன் அவற்றின் அறிவிப்புக்கான நடைமுறை, விலை நிர்ணயத்தின் முறையான நிர்வாகத்தை செயல்படுத்துகிறது, இது விலை நிர்ணயத்தின் ஒற்றுமையை உறுதி செய்கிறது. பெலாரஸ் குடியரசின் எல்லை முழுவதும் கொள்கை;

மற்ற குடியரசு அரசாங்க அமைப்புகள், பிராந்திய மற்றும் மின்ஸ்க் நகர நிர்வாக மற்றும் நிர்வாக அமைப்புகளின் பணியை ஒருங்கிணைத்து விலை நிர்ணயம் மற்றும் கட்டுப்படுத்த;

சட்டத்தால் வழங்கப்பட்ட முறைகளைப் பயன்படுத்தி, விலையிடும் நிறுவனங்களின் (சட்ட நிறுவனங்கள், தொழில்முனைவோர்) பொருட்களின் (வேலை, சேவைகள்) விலைகளை ஒழுங்குபடுத்துகிறது;

விலை நிறுவனங்களால் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலைகளை நிறுவுதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் மற்றும் விலைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான நிறுவப்பட்ட நடைமுறைக்கு அவை இணங்குதல் ஆகியவற்றைக் கட்டுப்படுத்துகிறது;

விலை - ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலையின் பண வெளிப்பாடு.

விலையிடல் செயல்முறை ஒரு விலை முறையின் இருப்பை முன்வைக்கிறது: இலவசம் மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்டது. விலை நிர்ணயச் சட்டத்தின் பிரிவு 3 பின்வரும் வரையறைகளை வழங்குகிறது:

இலவச விலை - இலவச போட்டியின் நிலைமைகளில் வழங்கல் மற்றும் தேவையின் செல்வாக்கின் கீழ் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலை;

ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை - விலையை ஒழுங்குபடுத்தும் தொடர்புடைய அரசாங்க அமைப்புகளால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலை, அல்லது இந்த அமைப்புகளால் நிறுவப்பட்ட சில கட்டுப்பாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விலை நிர்ணயம் (சட்ட நிறுவனம், தொழில்முனைவோர்) பொருளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை ஒரு நிலையான அல்லது வரம்பு மதிப்பைக் கொண்டிருக்கலாம்;

நிலையான விலை - ஒரு நிலையான பண மதிப்பில் விலை நிர்ணயம் செய்யும் நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை;

வரம்பு விலை - ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை, இதன் மதிப்பு மேல் மற்றும் (அல்லது) குறைந்த வரம்புகளால் வரையறுக்கப்படுகிறது;

அதிகபட்ச வர்த்தக மார்க்அப் (தள்ளுபடி) - புழக்கத்தில் விலையை ஒழுங்குபடுத்தும் அரசாங்க அமைப்புகளால் நிறுவப்பட்ட ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலை மீதான கட்டுப்பாடுகள்;

விளிம்பு லாபம் தரநிலை - ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படும் செலவுகளுக்கு இலாப விகிதத்தில் நிறுவப்பட்ட வரம்பு.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இலவச விலைகள் (ஒப்பந்த, விற்பனை, சில்லறை மற்றும் கொள்முதல்) சந்தையின் நிலையைப் பொறுத்து உருவாக்கப்படுகின்றன மற்றும் விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான இலவச ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் அரசாங்க தலையீடு இல்லாமல் நிறுவப்படுகின்றன. அதே நேரத்தில், சில பொருட்களின் குழுக்களுக்கு, அரசு ஒரு உயர் விலை வரம்பை நிர்ணயிக்கிறது, அதை மீறுவது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. சந்தைப் பொருளாதாரத்தில், அத்தகைய விலை மேலாண்மை என்பது முக்கிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் (ஆற்றல், பொது போக்குவரத்து, அத்தியாவசிய நுகர்வோர் பொருட்கள்) பற்றியது. அவற்றை மாற்ற உற்பத்தியாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் உரிமை இல்லை.

பொருட்களுக்கான எந்த விலையும் முடிக்கப்பட்ட பொருளின் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதில் அதன் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் செலவுகள் அடங்கும்.

விற்பனை விலை - மொத்த விற்பனையின் போது தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருளுக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலை.

திட்டமிடப்பட்ட செலவுகள், வரிகள் மற்றும் வரி அல்லாத கொடுப்பனவுகள் மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சந்தை நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பொருட்களின் விற்பனை விலைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

விற்பனை விலைகள் உற்பத்தியாளரால் உருவாக்கப்படுகின்றன, அவற்றை வாங்குபவருக்கு வழங்குவதற்கான செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அல்லது தவிர்த்து ( இலவச விதிமுறைகளில்) உற்பத்தி நிறுவனங்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் போது, ​​அவற்றின் விநியோகத்துடன் தொடர்புடைய செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை விலையில், விற்பனை விலையில் அதிகரிப்புக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கான உண்மையான செலவுகளின் அளவைக் கூற வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு உரிமை உண்டு. ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தால் மற்றொரு வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கான செலவுகள் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் இந்த நிறுவனங்களில் ஒன்றின் விற்பனை செலவுகளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. வாங்குபவர் தனது கிடங்கிற்கு பொருட்களை வழங்கும்போது, ​​அவற்றின் விநியோக செலவுகளை (இலவச இலக்கு) கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கான விற்பனை விலைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, இந்த செலவுகள் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளின் அடிப்படையில் வாங்குபவருக்கு திருப்பிச் செலுத்தப்படுகின்றன.

கணக்கியலில், கொள்முதல் விலை, கணக்கியல் விலை மற்றும் பொருட்களின் விற்பனை (விற்பனை) விலை போன்ற கருத்துக்கள் வேறுபடுகின்றன.

கொள்முதல் விலை பொருட்கள் என்பது ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் சப்ளையர்களிடமிருந்து அவற்றை வாங்கும் விலையாகும். இது அவற்றின் விநியோகத்தின் ஆதாரங்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறையைப் பொறுத்தது. மொத்த வர்த்தக நிறுவனங்கள் பொருட்களைப் பெறுகின்றன:

விற்பனை விலையில் - பெலாரஸ் குடியரசின் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து;

ஒப்பந்த விலையில் - வெளிநாட்டு சப்ளையர்களிடமிருந்து;

நிறுவப்பட்ட விற்பனை விலையில் - இறக்குமதியாளர்களிடமிருந்து;

மொத்த விற்பனை விலையில் - இடைத்தரகர் நிறுவனங்களிடமிருந்து.

VAT உள்ளிட்ட பொருட்களின் கொள்முதல் விலை மற்றும் விற்பனை விலையில் பேக்கேஜிங் செலவு ஆகியவை செலுத்த வேண்டிய தொகையை உருவாக்குகின்றன.

பதிவு விலை பொருட்கள் - இது நிதி ரீதியாக பொறுப்பான நபர்களின் கணக்குகளில் தற்போதைய கணக்கியலில் பொருட்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படும் விலை. இது நிறுவனத்தின் விலை நிர்ணயம் மற்றும் கணக்கியல் கொள்கைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

மொத்த வர்த்தகக் கிடங்குகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் விநியோகக் கிடங்குகளில், பொருட்களின் கணக்கியல் விலை:

உற்பத்தியாளரின் விற்பனை விலை (இறக்குமதியாளர்);

ஒற்றை விற்பனை விலை;

கொள்முதல் விலை, போக்குவரத்து செலவுகள் மற்றும் சப்ளையர் VAT ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, பொருட்களின் ரசீது மற்றும் கிடங்கில் ரசீது நேரத்தில் பொருட்களின் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது;

நிலையான சில்லறை விலை, அத்தகைய விலைகள் பொருட்களுக்கு நிர்ணயிக்கப்பட்டால்.

பொருட்களின் கீழ் உள்ள கொள்கலன்கள் மற்றும் காலியானவை கிடங்கிற்கு வந்து சப்ளையரின் விற்பனை விலையில் கணக்கிடப்படுகின்றன, மேலும் பொருட்களின் ஆவணங்களில் குறிப்பிடப்படாத கொள்கலன்கள் சாத்தியமான விற்பனை விலையில் கணக்கிடப்படுகின்றன. மொத்த வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் பதிவு விலைகள் விலை பட்டியல்கள் மற்றும் சப்ளையர் ஒப்பந்தங்கள் மூலம் உறுதிப்படுத்தப்படுகின்றன.

விற்பனை விலை பொருட்கள்- இது ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பும் விலையாகும். இது பொருட்களின் தள்ளுபடி விலை மற்றும் மொத்த மார்க்அப்கள், வர்த்தக தள்ளுபடிகள் அல்லது இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான மொத்த வர்த்தக விலைகளை உருவாக்குவதற்கான நிறுவப்பட்ட நடைமுறை ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கான நிறுவப்பட்ட நடைமுறையைப் பொறுத்தது.

மொத்த வர்த்தக நிறுவனங்கள் விற்கின்றன:

பெலாரஸ் குடியரசில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்கள் - உற்பத்தியாளர்களின் விற்பனை விலையில் (மொத்த வர்த்தகத்தின் கூடுதல் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு) மொத்த மார்க்அப் மற்றும் VAT அல்லது VAT உடன் சீரான விற்பனை விலையில்;

குடியரசிற்கு வெளியில் இருந்து அவர்களால் சொந்தமாக இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் - VAT உட்பட நிறுவப்பட்ட விற்பனை விலையில்;

இறக்குமதியாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட பொருட்கள் - விற்பனை விலையில் அவர்கள் மொத்த மார்க்அப் மற்றும் VAT உடன் அமைக்கிறார்கள்;

நிலையான சில்லறை விலைகள் நிர்ணயிக்கப்பட்ட பொருட்கள் - நிலையான சில்லறை விலையில் வர்த்தக தள்ளுபடி கழித்தல்.

VAT உட்பட பொருட்களின் விற்பனை விலை மற்றும் திரும்பப்பெற முடியாத பேக்கேஜிங், அத்துடன் திரும்பப்பெறக்கூடிய பேக்கேஜிங், அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கு வாங்குபவர் செலுத்த வேண்டிய தொகையாகும்.

மொத்த விற்பனை மார்க்அப் - ஒரு வணிக நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யாத பொருட்களின் மொத்த வர்த்தகத்தை மேற்கொள்ளும் போது வசூலிக்கப்படும் பிரீமியம்.

வர்த்தக கொடுப்பனவு - இது பல்வேறு வர்த்தக நிறுவனங்களால் அமைக்கப்பட்ட பிரீமியம் ஆகும். இது சில்லறை வணிகங்களின் செலவுகளை ஈடுகட்டவும், லாபத்தை ஈட்டவும் நோக்கமாக உள்ளது.

இலவச சில்லறை விலை:

இலவச விற்பனை விலை + மொத்த விற்பனை மார்க்அப் + வர்த்தக மார்க்அப்.

இலவச சில்லறை விலை அமைப்பு

அட்டவணை 2.5

	குறிகாட்டிகள்	கணக்கீட்டு அல்காரிதம்	அளவு, தேய்க்கவும்.
	தொழில்துறை பொருட்களின் உண்மையான விலை
	நிறுவன உற்பத்தி விலை	பக்கம் 1 + பக்கம் 2
	பட்ஜெட்டில் பங்களிப்புகள்
	VAT தவிர்த்து உற்பத்தியாளரின் விற்பனை விலை	பக்கம் 3 + பக்கம் 4
	VAT தொகை	பக்கம் 5 × VAT விகிதம் / 100 (1,200 × 20 / 100)
	VAT உட்பட உற்பத்தியாளரின் விற்பனை விலை	பக்கம் 5 + பக்கம் 6
	மொத்த விற்பனை மார்க்அப் தொகை	பக்கம் 5 × மொத்த மார்க்அப் அளவு 10% / 100 (1,200 × 20 / 100)
	VAT தவிர்த்து மொத்த விற்பனை விலை	பக்கம் 5 + பக்கம் 8
	VAT உட்பட மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் VAT தொகை	பக்கம் 9 × VAT விகிதம் / 100 (1,320 × 20 / 100)
	VAT உட்பட மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் விற்பனை விலை	பக்கம் 9 + பக்கம் 10
	சில்லறை வர்த்தக மார்க்அப் அளவு	பக்கம் 5 × VT அளவு 25% / 100 (1,200 × 25 / 100)
	VAT தவிர்த்து சில்லறை விலை	பக்கம் 9 + பக்கம் 12
	சில்லறை VAT தொகை	பக்கம் 13 × VAT விகிதம் / 100 (1,620 × 20 / 100)
	VAT உட்பட சில்லறை விலை	பக்கம் 13 + பக்கம் 14

இலவச சில்லறை விலை: 1,200 + 120 + 300 = 1,620 (வாட் தவிர) + 324 (வாட்) = 1,944 (ரூப்.)

மொத்த மற்றும் வர்த்தக மார்க்அப்கள் பொருட்களின் இலவச சில்லறை விலையின் ஒரு அங்கமாகும். அவற்றின் விண்ணப்பம் மற்றும் தொகைகளுக்கான நடைமுறை, இலவச விலைகள் மற்றும் கட்டணங்கள் மற்றும் சேர்த்தல் ஆகியவற்றின் உருவாக்கம் மற்றும் பயன்பாடு குறித்த விதிமுறைகளில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது.

மொத்த விற்பனை மார்க்அப்கள் மற்றும் பொருட்களுக்கான சில்லறை விலைகளை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை அறிவுறுத்தல் எண் 183 இன் 4 மற்றும் 5 அத்தியாயங்களால் நிறுவப்பட்டுள்ளது.

பிப்ரவரி 1, 2011 அன்று, பெலாரஸ் குடியரசின் பொருளாதார அமைச்சகத்தின் தீர்மானம் டிசம்பர் 30, 2010 தேதியிட்ட எண். 196 (இனி தீர்மானம் எண். 196 என குறிப்பிடப்படுகிறது) நடைமுறைக்கு வந்தது, இது நடைமுறைக்கான வழிமுறைகளில் பல மாற்றங்களை அறிமுகப்படுத்தியது. 10.09.2008 எண் 183 தேதியிட்ட பெலாரஸ் குடியரசின் பொருளாதார அமைச்சகத்தின் தீர்மானத்தால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட விலைகள் மற்றும் கட்டணங்களின் உருவாக்கம் மற்றும் பயன்பாடு (இனிமேல் அறிவுறுத்தல் எண். 183 என குறிப்பிடப்படுகிறது). இந்த மாற்றங்கள் டிசம்பர் 31, 2010 எண். 4 "பெலாரஸ் குடியரசில் தொழில் முனைவோர் முன்முயற்சியின் வளர்ச்சி மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளின் தூண்டுதலின்" தேதியிட்ட பெலாரஸ் குடியரசின் ஜனாதிபதியின் உத்தரவின் கையொப்பத்துடன் தொடர்புடையவை மற்றும் மாற்றத்தை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. சந்தை விலை நிர்ணய வழிமுறைகள் மற்றும் அதில் கூறப்பட்டுள்ள வணிக நிறுவனங்களின் விலை நிர்ணய செயல்பாட்டில் அரசு நிறுவனங்கள் தலையிடாதது.

பிப்ரவரி 1, 2011 முதல் அறிவுறுத்தல் எண். 183 இன் பிரிவு 21 ஐ பாதிக்கும் மாற்றங்களுக்கு இணங்க, வர்த்தக அமைப்புகளின் கடமைகளை நிறைவேற்றுவது மொத்த வியாபாரம்சொந்தமாக உற்பத்தி செய்யாத பொருட்கள், பின் இணைப்பு 1 முதல் அறிவுறுத்தல் எண் 183 வரை பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பொருட்கள் தொடர்பாக மட்டும் 20% (பங்கேற்கும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையைப் பொருட்படுத்தாமல்) மொத்த விற்பனை மார்க்அப் வசூலிக்கப்படும். 1 முதல் அறிவுறுத்தல் எண். 183 வரை, சந்தை நிலவரங்களை கணக்கில் கொண்டு நிர்ணயிக்கப்பட்ட தொகையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

இதேபோல், பிப்ரவரி 1, 2011 முதல், பெலாரஸ் குடியரசின் குடியரசின் குடியரசில் வசிப்பவர்கள் அல்லாதவர்களிடமிருந்து வாங்கப்பட்ட பொருட்களை குடியரசின் பிரதேசத்தில் விற்கும்போது (குடியிருப்பு இல்லாதவர் கையகப்படுத்தும் வழக்குகளைத் தவிர) சேர்க்கப்பட்ட மொத்த விற்பனை மார்க்அப்பின் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு குடியிருப்பாளரிடமிருந்து வெளிநாட்டு வம்சாவளியைச் சேர்ந்த பொருட்களை விற்பவர்).

தீர்மானம் எண். 196 அறிவுறுத்தல் எண். 183 இலிருந்து பத்திகள் 33 மற்றும் 34 ஐ விலக்கியது. இதன் விளைவாக, உருவாக்கம் நடைமுறையின் மாநில ஒழுங்குமுறை அகற்றப்பட்டது சில்லறை விலைகள்வர்த்தக நிறுவனங்கள் - விவசாயப் பொருட்களுக்கு (பின் இணைப்பு 1 இல் அறிவுறுத்தல் எண் 183 இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பொருட்களைத் தவிர);

பிப்ரவரி 1, 2011 முதல், வெளிநாட்டு வம்சாவளியைச் சேர்ந்த பொருட்களுக்கு இறக்குமதியாளர்கள் பயன்படுத்திய 30% மார்க்அப்பைக் கட்டுப்படுத்தும் விதி ரத்து செய்யப்பட்டது.

ஒப்பந்த விலைகள், சுங்க வரிகள், போக்குவரத்து செலவுகள், பொருட்களின் இறக்குமதிக்கான சட்டத்தால் நிறுவப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதோடு தொடர்புடைய பிற செலவுகள், காப்பீட்டு செலவுகள், கடன்களுக்கான வட்டி ஆகியவற்றுடன் 30% க்கு மேல் கூடுதல் கட்டணம் சேர்க்கப்படவில்லை. பிற்சேர்க்கை 1 இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள பொருட்களுடன் தொடர்பான வழிமுறைகள் எண். 183.

வரைபடம் 7. மொத்த வர்த்தகத்தில் விற்பனை விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான நடைமுறை

வரைபடம் 8. சில்லறை வர்த்தகத்தில் விற்பனை விலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கான நடைமுறை

உற்பத்தியிலிருந்து இறுதி நுகர்வோர் (வாங்குபவர்) வரை - வணிக நிறுவனங்கள் பொருட்களின் இயக்கத்தின் முழு வழியிலும் விலை நிர்ணய நடைமுறையை கண்டிப்பாக கடைபிடிக்க வேண்டும்.

இதை செய்ய, விலையை கட்டுப்படுத்துவது அவசியம். பூர்வாங்க கட்டுப்பாடு

விலைகள், மொத்த விற்பனை மற்றும் வர்த்தக மார்க்அப்கள் (வர்த்தக தள்ளுபடிகள்), விற்பனை விலைகளை உருவாக்குவதற்கான நிறுவப்பட்ட நடைமுறைக்கு இணங்குதல், அதிகபட்ச மற்றும் அறிவிக்கப்பட்ட விலைகள் போன்றவை வணிக மற்றும் நிதி சேவைகளின் ஊழியர்களாலும், வர்த்தக அமைப்பின் தலைவராலும் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்கும் நேரத்தில். சப்ளையரிடமிருந்து விலைகளைப் பற்றிய தகவல்களைப் பொருட்களின் சந்தையில் தற்போதைய விலைகளுடன் ஒப்பிட்டு, அவற்றின் மாற்றங்கள், விலைக் கொள்கை போன்றவற்றை முன்னறிவிப்பதன் மூலம் இத்தகைய கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

விலைகள், விநியோக ஒப்பந்தங்கள், விலை ஒப்புதல் நெறிமுறைகள், பொருட்கள் மற்றும் விநியோக குறிப்புகள் மீதான தற்போதைய மற்றும் அடுத்தடுத்த கட்டுப்பாட்டை செயல்படுத்தும் நலன்களுக்காக, உற்பத்தியாளரின் விற்பனை விலை, VAT இல்லாமல் இறக்குமதியாளரின் விற்பனை விலை, மொத்த விற்பனை மார்க்அப்பின் சதவீதம் மற்றும் அளவு, விகிதம் மற்றும் தொகை. VAT இன். கணக்காளர்கள், விலை பொருளாதார வல்லுநர்கள், பொருட்கள் நிபுணர்கள், தணிக்கையாளர்கள் மற்றும் பிற வர்த்தகத் தொழிலாளர்கள் விலைகள், மொத்த விற்பனை மற்றும் வர்த்தக மார்க்அப்களைக் கண்காணிக்கின்றனர். விலைப்பட்டியல்கள் மற்றும் பிற பொருட்களின் ஆவணங்களில் உள்ள விலைப் பொருளாதார வல்லுநர்கள், விற்பனை விலைகள், மொத்த விலைகள் மற்றும் தொகைகள், வர்த்தக மார்க்அப்கள் மற்றும் VAT, அத்துடன் சில்லறை விலைகள் ஆகியவற்றின் குறிப்பின் சரியான தன்மையை சரிபார்க்கிறார்கள். விலை பொருளாதார நிபுணர் முதன்மை ஆவணங்களில் தனது கையொப்பத்துடன் விலைகளின் சரியான பயன்பாட்டை உறுதிப்படுத்துகிறார். சப்ளையர்கள் உயர்த்தப்பட்ட விலைகள், மொத்த விற்பனை மார்க்அப்கள் (குறைக்கப்பட்ட வர்த்தக தள்ளுபடிகள்), போக்குவரத்து செலவுகளில் சட்டவிரோதமாக சேர்த்தல் அல்லது கணக்கீடுகளில் பிழைகள் ஆகியவை நிறுவப்பட்டால், மொத்த விற்பனை அமைப்பு சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஆவணங்களுக்கு பணம் செலுத்த ஒரு பகுதி மறுப்பை அறிவிக்கிறது.

சோதனை கேள்விகள்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் பொருட்களின் பரிவர்த்தனைகளின் கணக்கியல் சார்ந்திருக்கும் நிபந்தனைகளுக்கு பெயரிடவும்.

வர்த்தகத்தில் சரக்கு பரிவர்த்தனைகளை பதிவுசெய்வதற்கு என்ன முக்கிய கணக்குகள் உள்ளன, அவற்றுக்கு ஒரு விளக்கத்தை கொடுங்கள்.

வர்த்தகத்தில் பொருட்களைக் கணக்கிடுவதற்கு உங்களுக்கு என்ன விருப்பங்கள் தெரியும்? அவர்களுக்கு விளக்கம் கொடுங்கள்.

எந்த ஊழியர்கள் நிதி பொறுப்புள்ள நபர்கள் என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்?

நிதிப் பொறுப்பை வரையறுக்கவும்.

ஒரே நேரத்தில் எந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் ஒரு பணியாளரை நிதி ரீதியாகப் பொறுப்பேற்க முடியும்?

வர்த்தகத்தில் எந்த வகையான பொறுப்புகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?

முழு தனிப்பட்ட பொறுப்பு குறித்த எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தங்களை எந்த வழக்கில் முடிக்க முடியும்? முதலாளி மற்றும் ஊழியர்கள்?

முழு தனிப்பட்ட நிதிப் பொறுப்பு குறித்த ஒப்பந்தத்தில் உள்ள பணியாளர் மற்றும் முதலாளியின் முக்கிய பொறுப்புகளை பெயரிடவும்.

எந்த நிபந்தனைகளின் ஒரே நேரத்தில் கூட்டுப் பொறுப்பு நிறுவப்பட்டது?

கூட்டு (குழு) நிதிப் பொறுப்பின் போது சேதங்களை எவ்வாறு மீட்டெடுப்பது

பொருட்கள் மற்றும் கொள்கலன்களுடனான பரிவர்த்தனைகளுக்கான நிதி ரீதியாக பொறுப்பான நபர்களின் முக்கிய அறிக்கையிடல் படிவங்கள், அவற்றை நிரப்புவதற்கான நடைமுறை மற்றும் கணக்கியல் துறைக்கு சமர்ப்பிக்கவும்.

சட்டத்தின்படி விலைக் கொள்கைத் துறையால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படும் பெலாரஸ் குடியரசின் பொருளாதார அமைச்சகத்தால் விலைக் கட்டுப்பாட்டிற்கு என்ன செயல்பாடுகள் செய்யப்படுகின்றன?

விலை அமைப்பில் என்ன விலைகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன, அவற்றின் வரையறைகளை கொடுங்கள்.

ஒரு பொருளின் விற்பனை விலை எப்படி நிர்ணயிக்கப்படுகிறது?

மொத்த வியாபாரத்தில், பொருட்களின் ஆதாரங்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து கொள்முதல் விலை எப்படி இருக்கும்?

மொத்த வர்த்தகக் கிடங்குகள் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களின் விநியோகக் கிடங்குகளில் பொருட்களின் தள்ளுபடி விலையாக என்ன விலைகளைப் பயன்படுத்தலாம்?

மொத்த வர்த்தக நிறுவனங்கள் எந்த விற்பனை விலையில் பொருட்களை விற்கின்றன?

ஒரு பொருளுக்கான இலவச சில்லறை விலை எவ்வாறு உருவாகிறது?

எந்த வரிசையில், பிப்ரவரி 1, 2011 முதல், குடியரசின் பிரதேசத்தில் பொருட்களை விற்கும்போது மொத்த மற்றும் சில்லறை மார்க்அப்பின் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது?

விலைகள், மொத்த விற்பனை மற்றும் வர்த்தக மார்க்அப்கள் (வர்த்தக தள்ளுபடிகள்) மீது உங்களுக்கு என்ன வகையான கட்டுப்பாடுகள் தெரியும் மற்றும் அவை எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகின்றன?

வரையறை 1

சில்லறை வர்த்தகம் என்பது பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை துண்டு துண்டாக அல்லது சில்லறை விற்பனை கடைகள் மூலம் சிறிய அளவில் விற்பனை செய்வதாகும்.

சில்லறை விலை நிர்ணய உத்திகள்

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பிராண்டட் மற்றும் பிராண்ட் செய்யப்படாத தயாரிப்புக் குழுக்களுக்கு தங்கள் சொந்த விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கி வருகின்றனர். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் சில்லறை விலைகளை வளர்ப்பதற்கான உத்தி, கடையின் இலக்குகளைப் பொறுத்து விலை வரம்பை தீர்மானிக்க இலக்குகள் மற்றும் விலைக் காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

சில்லறை விலை நிர்ணய உத்திகள் மிக முக்கியமான காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

• பரிந்துரைக்கப்பட்ட அடிப்படை சில்லறை விலை நிலை;
• ஒரு செட் நிலைக்கு தொடர்புடைய விலை ஏற்ற இறக்கங்களின் வரம்பு.

விலை நிர்ணய உத்தியின் தேர்வு நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களுடன் தொடர்புடையது:

• நுகர்வோருக்கு பிரத்தியேகமான, விலையுயர்ந்த பொருட்களை வழங்குதல்;
• சிக்கனக் கடை

விலை நிர்ணய உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்பாட்டில் மற்றொரு மிக முக்கியமான முடிவு விலை நிர்ணயம் ஆகும். இது நிலையான விலைகள் அல்லது மிதக்கும் விலைகளின் தேர்வாக இருக்கலாம்.

பொருட்களின் விற்பனைக்கான நிபந்தனைகளின் பல பகுதிகள் உள்ளன, அதற்காக வெவ்வேறு விலை உத்திகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன:

• பொருட்களின் விற்பனைக்கான பாரம்பரிய நிலைமைகள்;
• புதிய பொருட்கள் மற்றும் கடைகள்;
• பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் குழுக்கள்.

பொருட்களின் விற்பனைக்கான பாரம்பரிய நிலைமைகளைக் கருத்தில் கொள்வோம், அதற்காக அவர்கள் நிலையான குறைந்த விலையின் மூலோபாயத்தை அல்லது விலைகளை மாற்றுவதற்கான உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

நிலையான குறைந்த விலை உத்தி

இந்த மூலோபாயம் குறைந்த விலைகளை அமைப்பதை உள்ளடக்கியது, ஆனால் நிலையான, நிலையான சராசரி மட்டத்தில் இருக்கும் விலைகள். அதாவது, ஒரு நிலை அதிகமாகவும், விற்பனை காலங்களில் ஒரு நிலை குறைவாகவும் இருக்கும் கடைகளுக்கு மாறாக.

இந்த மூலோபாயத்தின் குறிக்கோள், இந்த கடையில் நீங்கள் எப்போதும் நிலையான சராசரி விலையில் பொருட்களை வாங்கலாம் என்ற புரிதலை நுகர்வோரின் மனதில் ஒருங்கிணைப்பதாகும். அத்தகைய செய்தி நுகர்வோர் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது, எனவே வாங்குபவர் அடிக்கடி கடைக்கு வருகை தருகிறார், பெரிய கொள்முதல் செய்கிறார். இது தயாரிப்பு விற்றுமுதலில் கடையின் ஸ்திரத்தன்மையைக் கொண்டுவருகிறது, எனவே வருமானம் மற்றும் லாபம்.

இந்த மூலோபாயத்தின் மற்றொரு நன்மை என்னவென்றால், விற்பனை இல்லாததால், நிலையான விலைகள் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான குறைந்த செலவுகள் மற்றும் மேம்பட்ட சேவையின் தரத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

மாறி விலை உத்தி

மாறக்கூடிய விலை உத்திகள் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பெரும் புகழ் பெற்றுள்ளன. ஒரு மதிப்புமிக்க படத்தை உருவாக்க நிறுவனம் அதிக விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது என்ற உண்மையை இது கொண்டுள்ளது. ஆனால் அதே நேரத்தில், நுகர்வோர் வாங்கும் திறனைத் தூண்டுவதற்காக விற்பனை அல்லது பிற நிகழ்வுகளை அடிக்கடி நடத்துகிறது. ஒரு மதிப்புமிக்க படத்தை உருவாக்க, உளவியல் அம்சம் காரணமாக அதிக விலை பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது நுகர்வோர் விலை நிலை மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தின் நிலைக்கு இடையே ஒரு உறவை உருவாக்கியுள்ளது என்று ஊகிக்கிறது. அதே காரணத்திற்காக, குறைந்த விலையானது தேவையில் குறைவைத் தூண்டும், ஏனெனில் நுகர்வோருக்கு அத்தகைய விலை கொடுக்கப்பட்ட சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கான வழக்கமான விலை வரம்பிற்கு பொருந்தாது.

குறிப்பு 1

ஒரு விதியாக, இந்த மூலோபாயம் குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வதன் மூலம் சிறிய லாபம் இருக்கும்போது அல்லது சந்தையில் அதிக போட்டி இருக்கும் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. அதிக போட்டியின் காரணமாக, பிரபலமான நிறுவனங்கள் விற்பனைக்கு இடையே உள்ள இடைவெளிகளை இப்போது குறைக்கின்றன; இதனால், கடையில் தயாரிப்புகளை வெவ்வேறு நிலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிலைகளில் விற்க முடிகிறது. ஒரு புதிய தயாரிப்பு தோன்றும்போது, ​​தயாரிப்பு உயர்த்தப்பட்ட விலையில் வழங்கப்படுகிறது, பின்னர் விலை படிப்படியாக குறைகிறது, இது தேவை மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சியில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது. இறுதிக் கட்டம் சீசன் இறுதி விற்பனையாகும், இது குறைந்த விலை வாங்குபவர்களை ஈர்க்கிறது.

கலமார்ட் மாடல்கள் குறைந்த விலை

ட்ரோஜெரி சாஃப்ட்-டிஸ்கவுன்ட் சங்கிலி கலமார்ட் தன்னை ஒரு "நிரந்தர விற்பனை அங்காடி" மற்றும் ஒரு வகை கொலையாளி என்று அழைக்கிறது. விலை மேலாண்மை செயல்முறையின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் ஆயத்த தீர்வுகள் இல்லாததால், நிறுவனம் குறைந்த விலையில் ஒரு கடையின் படத்தை பராமரிக்க அதன் சொந்த தகவல் தொழில்நுட்ப திட்டத்தை உருவாக்கியது.

"பொருட்களின் விலை மற்றும் கடையின் நிலைப்பாடு ஆகியவற்றில் வாங்குபவரின் கவனம் அதிகரித்துள்ளது. எனவே போட்டியாளர்களின் செயல்பாட்டுக் கண்காணிப்புக்கான அமைப்புகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டது, விலை அளவைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை உருவாக்கி, அதற்கேற்ப பதிலளிக்க அவர்களை அனுமதிக்கிறது. கலமார்ட் கடைகளில் விலை என்பது விற்பனையின் வேகத்தை நிர்வகிப்பதற்கும், கடுமையான விற்றுமுதல் தரநிலைகள் மற்றும் பொருட்களின் லாபத்தை பராமரிப்பதற்கும் ஒரு கருவியாகும். எனவே, விற்பனை இயக்கவியலை உருவகப்படுத்தக்கூடிய அமைப்புகள் தேவைப்படுகின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளின் உகந்த விலை அளவைத் தேர்ந்தெடுத்து, திட்டமிடப்பட்ட லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன.

சங்கிலியின் கையொப்ப அம்சம் பருவகால விற்பனை ஆகும். சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலிகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் பருவகாலப் பொருட்களுக்கான விலைகளை உயர்த்தும் போது, ​​கலமார்ட்டில் இந்தப் பொருட்களின் விலைகள் குறைக்கப்படுகின்றன. மேலும், கடையின் வகைப்படுத்தல் மேலாண்மை அமைப்பில், திருப்தியற்ற விற்பனை இயக்கவியல் கொண்ட பொருட்களைக் குறிக்கும் முறையான செயல்முறை உள்ளது. இந்த இயக்கவியல் ஒருபுறம், ஒவ்வொரு நாளும் உண்மையான தள்ளுபடியை வழங்க அனுமதிக்கிறது, மறுபுறம், இது பொருட்களின் வருவாயை அதிகரிக்கிறது, திரவமற்ற பொருட்களின் அலமாரிகளை நீக்குகிறது.

பிணையத்தால் விலையிடல் செயல்முறை இரண்டு அளவுகோல்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது:

1. வாங்குபவர் விலையை எப்படி உணருகிறார்
2. வணிகத்தின் செயல்திறன் மற்றும் லாபம் என்ன.

உகந்த விலையைக் கண்டறிய பணிபுரியும் போது, ​​தீர்வுகளின் தொகுப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது: மொபைல் பயன்பாட்டின் மூலம் ஆஃப்லைனில் போட்டி விலைகள் குறித்த தரவைச் சேகரித்தல், தள பாகுபடுத்துதல் (ரோபோ நிரலைப் பயன்படுத்தி தேவையான தகவல்களைப் பெற தளங்களை ஸ்கேன் செய்தல்) திறந்த மூலங்களில் விலைகளைச் சேகரிக்க, திரட்டுதல் மற்றும் 1C, வணிக பகுப்பாய்வு மற்றும் QlikView இல் மாதிரி கட்டிடம், வகை மேலாளர்களின் நிபுணத்துவம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கண்காணிப்பு தரவின் முதன்மை செயலாக்கம். தற்போது, ​​இயந்திர கற்றலைப் பயன்படுத்துவதற்கும், விலை மேலாண்மை இயக்கவியலில் பெரிய தரவுகளுடன் பணிபுரிவதற்குமான விருப்பங்கள் ஆராயப்படுகின்றன.

மொபைல் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தி தரவு சேகரிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது விலைகளைப் பற்றிய தகவல்களை விரைவாகச் சேகரிக்கவும், தயாரிப்பு மற்றும் விலைக் குறியீட்டின் புகைப்படங்களை எடுக்கவும், தயாரிப்பு பற்றிய கருத்தை எழுதவும் (தேவைப்பட்டால்) மற்றும் தரவை சேவையகத்திற்கு அனுப்பவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒவ்வொரு கடைக்கும் அதன் சொந்த போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், எனவே ஒவ்வொரு கடையும் காட்டி நிலைகளுக்கு அதன் சொந்த விலைகளைப் பெறுகிறது. ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் குறைந்தபட்சம் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை கண்காணிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. கண்காணிப்புக் காலங்களுக்கு இடையே போட்டியாளர் விலைகளைக் குறைத்திருந்தால், ஒவ்வொரு கடையும் ஆன்லைனில் விலை மாற்றங்களைக் கோரலாம். நிலையான கண்காணிப்பு மேற்கொள்ளப்படும் பொருட்களின் பட்டியல் குறைவாக உள்ளது, ஆனால் இந்த பட்டியலுக்கு வெளியே உள்ள பொருட்களும் தோன்றும்.

செயல்முறையின் ஆட்டோமேஷன், ஒப்பந்தக்காரரின் நேரத்தின் உகந்த செலவினத்துடன் போட்டியாளர்களைக் கண்காணிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது, மேலும் கண்காணிப்பின் போது ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து ஒரு தயாரிப்பு குழுவின் பற்றாக்குறையை நீக்குகிறது.

1C: Enterprise 8.2 இன் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட புதிய தளத்தில் தரவு செயலாக்கம் நடைபெறுகிறது. பல்வேறு பிரிவுகளில் விரைவாக அறிக்கைகளை உருவாக்கும் திறன் கொண்ட பல அமைப்புகள் சந்தையில் உள்ளன. Galamart நெட்வொர்க்கின் முக்கிய தேர்வு BI பகுப்பாய்வு தளம் "QlikView" ஆகும். இந்த கட்டத்தில், குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால திட்டமிடல் நடவடிக்கைகள் குறிகாட்டிகளின்படி மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல், வகை, பிராந்தியம், இலாபத்தன்மை பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விற்பனையின் கட்டமைப்பு பகுப்பாய்வு: வகை, கடை, அனைத்து அடிப்படை குறிகாட்டிகளின் அடிப்படையில், முதலியன

"இந்த அல்லது அந்த கருவியின் அறிமுகம், முதலில், மனித நிபுணத்துவத்தின் பங்கைக் குறைப்பதற்கும், நிச்சயமற்ற நிலையைக் குறைப்பதற்கும், இது எப்போதும் முடிவுகளின் தரத்தை குறைக்கிறது. பரந்த அளவிலான பயனர்களுக்கான தயாரிப்புகளுக்கு (போட்டியாளர்களின் விலைகளை சேகரிப்பதற்கான பயன்பாடு) தீவிர பயிற்சி தேவையில்லை, ஆனால் ஆய்வாளர்கள் QlikView இன் செயல்பாட்டைக் கற்பிக்க வேண்டியிருந்தது, ”என்று கலமார்ட் சங்கிலியில் செயல்முறை ஆட்டோமேஷனுக்கான திட்ட மேலாளர் Oleg Nikolaev கூறுகிறார்.

கலைஞர்களுக்கு பணிகளை விநியோகிப்பதே இறுதிப் படியாகும். மேற்கூறிய அனைத்தும் கடந்த ஆண்டு தொடங்கப்பட்டு, தொடர்ந்து மேம்படுத்தப்பட்டு வருகின்றன. நன்கு வளர்ந்த விலை உத்தி இருந்தபோதிலும், கலமார்ட் வேண்டுமென்றே வளர்ச்சியை நோக்கி நகர்கிறது.

நெட்வொர்க் மேம்பாட்டுக்கான துணை இயக்குனர் அமிரான் இப்ராகிமோவ் எதிர்காலத்தில் திட்டமிடப்பட்ட மேம்பாடுகள் பற்றி பேசினார்.

- சங்கிலி கடைகளில் மின்னணு விலைக் குறிச்சொற்களின் தோற்றத்தை நாம் எதிர்பார்க்க வேண்டுமா? உங்கள் ஃபார்மேட் ஸ்டோர்களில் இந்தத் தொழில்நுட்பம் அவசியமா?

- Galamart சங்கிலி கடைகளில் மின்னணு விலைக் குறிச்சொற்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான திட்டம் ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. திட்டப் பணிக்குழு ஒன்று அமைக்கப்பட்டு, சப்ளையர்களிடமிருந்து தகவல்களைச் சேகரித்து விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்கும் பணி தொடங்கியது.

எங்கள் கடைகளில் வாரத்திற்கு சுமார் 700 விலைக் குறிச்சொற்கள் மாறும், மிகவும் மாறும் விலை நிர்ணயம் என்ற கருத்தைக் கொண்டு, இந்த ஊடகங்களுக்கான மின்னணு வடிவமைப்பை அறிமுகப்படுத்துவது ஒரு முக்கிய அம்சம் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.

கூடுதலாக, மற்றொரு தீவிரமான பிளஸ் உள்ளது - வாங்குபவருக்கு வசதி. இது சம்பந்தமாக, நாங்கள் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் உருவாக்குவோம், 1-2 சோதனைக் கடைகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, பூர்வாங்க முடிவுகளைப் பெறுவோம், மாற்றங்களைச் செய்து, செயல்படுத்தல் மற்றும் மேலும் நகலெடுப்பதில் ஒரு முடிவுக்கு வருவோம். சோதனைக் கடைகளில் செயல்படுத்துவதற்கான முன்னறிவிப்பு 2017 இன் 4வது காலாண்டாகும்.

- ஒரு கடையில் இயந்திர கற்றல் முறையை செயல்படுத்துவதன் நன்மைகள் என்ன? கலமார்ட் சங்கிலியில் திட்டத்தை எப்போது, ​​எப்படி செயல்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்?

- நரம்பியல் நெட்வொர்க்குகளுடன் பணிபுரியும் அடிப்படையில் இயந்திர கற்றலை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான சிக்கலை நாங்கள் தற்போது படித்து வருகிறோம், மேலும் ஆட்டோமேஷன் துறையானது விலை நிர்ணயம் அடிப்படையில் இந்த திருப்புமுனை தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தும் திட்டத்தில் ஏற்கனவே பிஸியாக உள்ளது. எந்தவொரு சில்லறைச் சங்கிலியின் வேலையிலும் இது மிக முக்கியமான தொகுதியாகும், மேலும் ஊழியர்களின் கைமுறை உழைப்பைப் பயன்படுத்தி வெறுமனே அடையாளம் காண முடியாத மறைக்கப்பட்ட ஆதாரங்களைக் கண்டறிய இயந்திர கற்றல் உதவும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

செயல்படுத்தும் நேரத்தைப் பற்றி நாம் பேசினால், இப்போது "Galamart" முதன்மை கட்டத்தில், தகவல் சேகரிக்கப்படும் போது. முதல் 5-10 கடைகளில் உண்மையான சோதனை 2018 இன் 1வது காலாண்டில் தொடங்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. 2018 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள், இந்த தொழில்நுட்பத்தை குறிப்பாக விலை நிர்ணயத்தின் அடிப்படையில் முழுமையாக செயல்படுத்தும் நிலையை அடைய விரும்புகிறோம்.

- உங்கள் கருத்துப்படி, கலமார்ட் சங்கிலியின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான முக்கிய காரணிகள் என்ன?

- எங்கள் நெட்வொர்க்கின் வேலை நான்கு கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

1. ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை (ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை). வாங்குபவர் எப்போதும் நியாயமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் தனித்துவமான விளம்பரங்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளைக் காணலாம். எடுத்துக்காட்டாக, "எல்லாம் 9-19-29-39-49."
2. ஒவ்வொரு நாளும் புதிய பொருட்கள். கலமார்ட்டில், வகைப்படுத்தல் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படுகிறது, மேலும் ஒவ்வொரு 2 வாரங்களுக்கும் பல புதிய தயாரிப்புகள் தோன்றும்.
3. பருவங்கள்/மைக்ரோ-சீசன்களுடன் வெற்றிகரமான வேலை. கடைகளில் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களின் தற்போதைய தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் பொருட்கள் உள்ளன.
4. உந்துவிசை தேவைப்படும் பொருட்களுடன் வேலை செய்தல்.

நெட்வொர்க்கின் பொருளாதார மாதிரியானது அதிக எண்ணிக்கையிலான திட்டங்களில் சோதிக்கப்பட்டது. மூலதனச் செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்துவது 1-2 ஆண்டுகளில் அடையப்படுகிறது. 1 வருடத்திற்கும் குறைவாக திருப்பிச் செலுத்தும் வழக்குகள் உள்ளன. ஒரு புதிய கடையின் துவக்கம் 60 நாட்களுக்குள் நடைபெறுகிறது - வணிக சலுகை ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடப்பட்ட தருணத்திலிருந்து பண்டிகை திறப்பு வரை கடந்து செல்லும் காலம். வளாகத்தை புதுப்பித்தல் உட்பட அனைத்து நிலைகளும் இதில் அடங்கும்.

2009 ஆம் ஆண்டு முதல் ரஷ்யாவில் செயல்படும் ஃபெடரல் ஃபிரான்சைஸ் சில்லறை நெட்வொர்க்கில் 170 க்கும் மேற்பட்ட கடைகள் உள்ளன. கடைகளில் வழங்கப்படும் முக்கிய தயாரிப்பு குழுக்கள்: உணவுகள், ஹேபர்டாஷேரி, வீட்டு பொருட்கள், குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள், பரிசுகள், வாகன தயாரிப்புகள், கருவிகள், வீட்டு இரசாயனங்கள், ஒப்பனை பொருட்கள், விலங்குகளுக்கான பொருட்கள், விளையாட்டு மற்றும் பொழுதுபோக்கு, அலுவலக பொருட்கள். சுமார் 70% வகைப்படுத்தலில் சீனா, இந்தியா மற்றும் பிரேசில் ஆகியவற்றிலிருந்து இறக்குமதி செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகள் உள்ளன, 30% - ரஷ்ய தயாரிப்பாளர்கள்.