இந்த வெளியீட்டில் நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன், ஒரு விநியோகஸ்தர், விநியோக நடவடிக்கைகளின் பிரத்தியேகங்கள் என்ன, மேலும் விரிவாகப் பேசுவோம் ஒரு விநியோகஸ்தர் ஆக எப்படிமற்றும் அதில் உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்குங்கள். நிச்சயமாக உங்களில் பலர் "அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தர்", "ஒப்பனை விநியோகஸ்தர்" போன்ற சொற்றொடர்களை விளம்பரத்தில் கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள், எனவே இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு இதன் அர்த்தம் என்ன என்பதை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்துகொள்வீர்கள்.
விநியோகஸ்தர் யார்?
எனவே, "விநியோகஸ்தர்" என்ற கருத்து ஆங்கில மொழியிலிருந்து (விநியோகஸ்தர்) கடன் வாங்கப்பட்டது மற்றும் அதன் சரியான மொழிபெயர்ப்பில் "விநியோகஸ்தர்" என்றும், இலக்கிய மொழிபெயர்ப்பில் "விநியோகஸ்தர்" என்றும் பொருள்படும்.
விநியோகஸ்தர் என்பது சட்டப்பூர்வ அல்லது இயற்கையான நபர், அவர் உற்பத்தியாளரின் நிறுவனத்தின் அதிகாரப்பூர்வ பிரதிநிதி மற்றும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் - டீலர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விநியோகிக்கும் செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார். உண்மையில், விநியோகஸ்தர் உற்பத்தியாளருக்கும் உற்பத்தியாளருக்கும் இடையில் ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படுகிறார், மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில், உற்பத்தியாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையே நேரடியாகவும் செயல்படுகிறார்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் மில்லியன் கணக்கான வழக்கமான வருவாய் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை அவ்வப்போது விநியோகிக்கும் ஒரு நபராக இருக்கலாம்.
மற்ற இடைத்தரகர்களிடமிருந்து ஒரு விநியோகஸ்தரை வேறுபடுத்தும் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கும், உற்பத்தியாளரால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையில் தயாரிப்புகளை எந்த மார்க்அப்களும் இல்லாமல் விநியோகிக்கும் பிரத்யேக உரிமை அவருக்கு உள்ளது. விநியோகஸ்தரின் வருமானம் என்பது பொருட்களை வாங்குவதற்கான தள்ளுபடியாகும், இது அவருக்கு உற்பத்தியாளரால் நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது.
உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாங்குபவருக்கு அனுப்பும் பல பொருட்களின் சங்கிலிகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம். மிகவும் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் திட்டம்:
மேலும், அதில் பல டீலர்கள் இருக்கலாம் (பெரிய மற்றும் சிறிய). இந்த விருப்பமும் சாத்தியமாகும்:
அல்லது நேரடி விற்பனை விருப்பம், எடுத்துக்காட்டாக, இதில்:
ஒரு விநியோகஸ்தர் மற்றும் ஒரு வியாபாரி இடையே வேறுபாடுகள்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு டீலரிடமிருந்து வேறுபடுகிறார், அது உற்பத்தி நிறுவனத்தின் சார்பாக செயல்படுகிறது மற்றும் கண்டிப்பாக குறிப்பிடப்பட்ட விதிகளின்படி (பொருட்களின் விலை தொடர்பானவை உட்பட) விற்பனைக்கு பொருட்களைப் பெறுகிறது, அதே நேரத்தில் டீலர் தனது சார்பாக செயல்படுகிறார், பொருட்களை வாங்குகிறார் அவரது சொந்த செலவு மற்றும் மேலும் மறுவிற்பனைக்கு தேவையான வர்த்தக வரம்பை சுயாதீனமாக அமைக்கிறது.
அதே நேரத்தில், இந்த வேறுபாடு இயற்கையில் மிகவும் நிபந்தனைக்குட்பட்டது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், மேலும் துல்லியமாக, விநியோகஸ்தர் அல்லது வியாபாரியின் செயல்பாடுகள், உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள் அவர்களுடன் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் சொந்த செலவில், விநியோகஸ்தர்களைப் போலவே உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறார்கள்.
விநியோகஸ்தரின் முக்கிய செயல்பாடு தயாரிப்பின் இறுதி விற்பனை அல்ல, ஆனால் அதன் விநியோக வலையமைப்பின் உருவாக்கம் மற்றும் மேம்பாடு, வர்த்தக பிராண்டை மேம்படுத்துதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல், அதே நேரத்தில் இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை நேரடியாக வழங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் டீலர் பொறுப்பு.
ஒரு உற்பத்தியாளர் பல விநியோகஸ்தர்களுடன் ஒத்துழைக்க முடியும், மேலும் ஒரு விநியோகஸ்தர் பல உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒத்துழைக்க முடியும்.
விநியோக நிறுவனங்களின் நிறுவனர்கள் உற்பத்தி நிறுவனங்களே என்பது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது. கூடுதலாக, அவர்கள் தனிப்பட்ட இடைத்தரகர்களுக்கு "விஐபி நிலைகள்" வழங்க முடியும், இது நீட்டிக்கப்பட்ட உரிமைகளை வழங்குகிறது: அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தர், பிரத்தியேக விநியோகஸ்தர், முதலியன.
ஒரு விநியோகஸ்தர் எவ்வாறு வேலை செய்கிறார்?
விநியோகஸ்தரின் அனைத்து வேலைகளும் விற்பனை வலையமைப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கும் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பின் பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்கும் கீழே வருகிறது. அவர் டீலர்கள், விற்பனையாளர்கள்-சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்புகளின் இறுதி நுகர்வோர் (சூழலைப் பொறுத்து) ஆகியவற்றைத் தேடுகிறார், பின்னர் உற்பத்தியாளருக்குத் தேவையான தொகுதி பொருட்களுக்கான ஆர்டரை அனுப்புகிறார், இந்த தயாரிப்பை ஒரு நிலையான விலையில் விற்கிறார் அல்லது தள்ளுபடியில் வாங்குகிறார். , அதை விற்று அதன் வருமானத்தை உற்பத்தியாளருக்கு தனது சொந்த கமிஷன்களை கழித்து கொடுக்கிறார்.
பெரும்பாலும், பெரிய விநியோக நிறுவனங்கள் மட்டுமே பொருட்களை விற்பனைக்கு எடுத்துச் செல்ல அனுமதிக்கப்படுகின்றன, அதே சமயம் சிறியவை, ஒரு விதியாக, தங்கள் சொந்த செலவில் அல்லது வாங்குபவர்களிடமிருந்து சேகரிக்கப்பட்ட நிதியின் செலவில் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும் (எடுத்துக்காட்டாக, நெட்வொர்க்கில் நடக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல்).
விநியோகஸ்தர் என்றால் என்ன என்பதை இப்போது நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்கள், எப்படி ஒரு விநியோகஸ்தராக மாறுவது என்பதைப் பார்ப்போம்.
ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் விநியோகஸ்தராக மாற, நீங்கள் உற்பத்தியாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும், இது பொதுவாக "விநியோக ஒப்பந்தம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது. விநியோக ஒப்பந்தம் உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோகஸ்தரின் அனைத்து உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள், பொருட்களை மாற்றுவதற்கும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் நிபந்தனைகள் மற்றும் பிற செயல்பாட்டு சிக்கல்களைக் குறிப்பிடுகிறது. இந்த வழக்கில், இது வெளியிடப்படுகிறது விநியோகஸ்தர் சான்றிதழ்உற்பத்தி நிறுவனத்தின் முத்திரை மற்றும் பொது இயக்குநரின் கையொப்பத்துடன், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை அதிகாரப்பூர்வமாக வழங்குவதற்கான உரிமைகளை உறுதிப்படுத்துகிறது.
ஒவ்வொரு உற்பத்தியாளரும் எப்பொழுதும் முடிந்தவரை அதிகமான விநியோகஸ்தர்களைக் கொண்டிருப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர், ஏனெனில் அவர்கள் தனது தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தவும் விற்பனை சந்தையை விரிவுபடுத்தவும் வேலை செய்கிறார்கள். ஆனால் ஒவ்வொரு விநியோகஸ்தரும் மிகவும் சாதகமான ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகளை வழங்க முடியாது.
பெரும்பாலும், விநியோகஸ்தரின் கமிஷன் வருமானம் மற்றும் பொருட்களை மாற்றுவதற்கான விதிமுறைகள் (விற்பனை அல்லது முன்கூட்டியே செலுத்துதல்) விநியோகஸ்தர் வழங்கும் விற்பனை அளவைப் பொறுத்தது: அவை பெரியவை, மென்மையான நிலைமைகள் மற்றும் அதிக வருமானம், மற்றும் நேர்மாறாகவும். எனவே, நீங்கள் முதலில் உங்கள் பெயருக்காக வேலை செய்ய வேண்டும், நல்ல முடிவுகளைக் காட்ட வேண்டும், இது நிச்சயமாக உங்களுக்கு பின்னர் வேலை செய்யும்.
நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் பல உற்பத்தியாளர்களுடன் வேலை செய்யலாம், ஒருவேளை இது விற்றுமுதல் அதிகரிப்பை பாதிக்கும், எனவே வருமானம், ஆனால் இது அவசியமில்லை. சில நேரங்களில் ஒரு பெரிய உற்பத்தியாளருடன் பெரிய அளவிலான ஒத்துழைப்பு மற்றும் அதன் நலன்களை மட்டுமே பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவது விநியோகஸ்தருக்கு அதிக லாபம் தரும்.
அதிக ஆரம்ப மூலதனம் மற்றும் விநியோக வணிகத்தைத் திறக்கும் திறன் இல்லாதவர்களுக்கு, புதிதாக ஒரு விநியோகஸ்தராக மாறுவதற்கான விருப்பத்தை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் "கீழே இருந்து" தொடங்கலாம்: ஒரு விநியோக நிறுவனத்தில் வேலை பெறுங்கள், குறைந்த பதவிகளில் தொடங்குங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை முகவருடன், பின்னர், நல்ல முடிவுகளைக் காட்டி, தொழில் ஏணியை ஒரு மேற்பார்வையாளருக்கு நகர்த்தவும், பிராந்திய பிரதிநிதி. அதே நேரத்தில், உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறக்க நீங்கள் பெறும் வருமானத்தைச் சேமிக்கவும். இந்த வழியில் நீங்கள் சில அறிவை சேகரிக்கலாம், முக்கியமாக, விநியோக நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் அனுபவத்தைப் பெறலாம்.
நீங்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பெரிய அளவில் விநியோக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட விரும்பினால், நீங்கள் குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளைச் செய்ய வேண்டும்:
- கிடங்கு இடம் மற்றும் பொருட்களை சேமிப்பதற்கான உபகரணங்களை வாடகைக்கு விடுங்கள்;
- போக்குவரத்துக்காக சரக்கு போக்குவரத்தை வாங்குதல் அல்லது வாடகைக்கு எடுத்தல்;
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இதற்கு நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட மற்றும் விரிவான நிதி ஆதாரங்கள் தேவைப்படும்.
விநியோக வணிகத்தைப் பற்றிய நல்ல விஷயம் என்னவென்றால், மிகப் பெரிய மற்றும் மிகச் சிறிய விநியோகஸ்தர்களுக்கு அதில் இடம் உள்ளது, மேலும் முன்னேற்றத்திற்கு எப்போதும் இடமுண்டு.
ஒத்துழைப்புக்கான உற்பத்தியாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?
ஒரு விநியோகஸ்தராக எப்படி மாறுவது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், நீங்கள் சந்தையில் எந்த நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் உற்பத்தியாளர்களைத் தேடலாம்:
1. வணிக அடைவுகள் மூலம்.சில தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளர்களின் பட்டியல்களைப் பார்ப்பதன் மூலம், உங்களுக்கு விருப்பமானவர்களை நீங்கள் நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் அவர்களிடமிருந்து ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகளைக் கண்டறியலாம், நிலைமைகள் உங்களுக்கு உகந்ததாக இருக்கும் நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
2. இணையம் வழியாக.தேடலில் "விநியோகஸ்தர்களைத் தேடுதல்" அல்லது "விநியோகஸ்தர்களைத் தேடுதல்" என்று தட்டச்சு செய்வதன் மூலம், தங்கள் விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்க மற்றும் மேம்படுத்த விரும்பும் நிறுவனங்களின் பல பக்கங்களுக்கு நீங்கள் அழைத்துச் செல்லப்படுவீர்கள். உங்களுக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமானவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்து செயல்படுங்கள்.
ஒத்துழைப்புக்காக டீலர்கள், விற்பவர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களை எப்படி கண்டுபிடிப்பது?
விநியோகஸ்தர் ஆவதற்கு முன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இரண்டாவது முக்கியமான பிரச்சினை, தயாரிப்பை விற்பனை செய்வதற்கான வழிகளைக் கண்டறிவது. இங்கே, நீங்கள் பல்வேறு வழிகளில் செயல்படலாம்:
- நிறுவனத்தின் பட்டியல்கள் மூலம்;
- சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு நேரடி தொடர்புகள் மூலம்;
- உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் அல்லது ஆன்லைன் ஸ்டோர் மூலம்;
- சக ஊழியர்கள், அறிமுகமானவர்கள், உறவினர்கள் மூலம்;
- அச்சு ஊடகங்களில் விளம்பரங்கள் மூலம்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் யார், எப்படி ஒரு விநியோகஸ்தராக மாறுவது என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும். சுருக்கமாகக் கூறுவோம்.
விநியோக நடவடிக்கைகள் பல்வேறு அளவீடுகளில் ஒரு நல்ல தேர்வாகும்: உங்களுக்கான சிறிய வேலையிலிருந்து கூடுதல் வருமானம் ஈட்டுவது முதல் மிகப்பெரிய விநியோக நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் மில்லியன் டாலர் வருவாய் கொண்ட வணிகங்களை உருவாக்குவது வரை. ஒவ்வொருவரும் தங்களின் ஆரம்ப திறன்கள் மற்றும் இலக்குகளின் அடிப்படையில் அதில் தங்களுக்கு சொந்தமான ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க முடியும். ஒரு விநியோகஸ்தரின் வருமானம் பெரும்பாலும் அவர் விற்கும் திறன் மற்றும் அவரது விடாமுயற்சியைப் பொறுத்தது. எனவே, அதற்குச் செல்லுங்கள், இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் நிச்சயமாக நல்ல வெற்றியை அடைய முடியும்!
உங்கள் நிதி அறிவை மேம்படுத்தவும், பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் முதலீடு செய்வதற்கும் சுவாரஸ்யமான வாய்ப்புகளைத் திறக்கவும், உங்கள் தனிப்பட்ட நிதி மற்றும் குடும்ப வரவு செலவுத் திட்டத்தை எவ்வாறு திறமையாக நிர்வகிப்பது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கவும், வங்கிகளுடன் பயனுள்ள வகையில் ஒத்துழைக்கவும் இந்த தளம் உதவும். எங்கள் வழக்கமான வாசகர்களின் எண்ணிக்கையில் சேரவும்! மீண்டும் சந்திப்போம்!
தற்போது, பல பெரிய நிறுவனங்கள், விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பதற்கும், இறுதி நுகர்வோருக்கு தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளை வழங்குவதை மேம்படுத்துவதற்கும், நிலையான "விற்பனையாளர்-வாங்குபவருக்கு" கூடுதலாக பல கூடுதல் இணைப்புகளை உள்ளடக்கிய விற்பனை நெட்வொர்க்குகளை ஏற்பாடு செய்கின்றன. குறிப்பாக, விநியோகஸ்தர்கள் சப்ளையர் கிடங்குகளில் இருந்து நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்யும் நிறுவனத்தின் நேரடி பிரதிநிதிகள்.
பெரிய சொத்துக்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் இயக்கம் நிகழும் முழு சங்கிலியையும் நாம் கருத்தில் கொண்டால், அதன் முக்கிய பங்கேற்பாளர்களில் பலரை நாம் அடையாளம் காணலாம். தயாரிப்பு, விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்திற்கு கூடுதலாக இதில் அடங்கும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக அளவிலான வசதியை வழங்குகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் புவியியல் தன்மையை முடிந்தவரை விரிவுபடுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. இங்குள்ள இரண்டு டீலர்ஷிப்களுக்கும் இடையே சில முக்கிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. டீலர், குறிப்பாக, அதன் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக தயாரிப்புடன் கையாள்கிறார். தயாரிப்புகள் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தரால் அவருக்கு வழங்கப்படுகின்றன, அவர் அவற்றை உற்பத்தி நிறுவனத்திடமிருந்து நேரடியாக வாங்குகிறார். இதனால், மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தை மேற்கொள்வதன் மூலம், இறுதி வாங்குபவருடன் நேரடியாக தொடர்புகொள்வதற்கான வாய்ப்பு டீலருக்கு உள்ளது. அதன் திறன்கள் நுகர்வோர் சந்தையை விரிவாக ஆய்வு செய்ய அனுமதிக்கின்றன, முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பு பற்றிய நேர்மறையான மற்றும் எதிர்மறையான கருத்துக்களை அடையாளம் காணும். மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் மொத்த விற்பனையில் பிரத்தியேகமாக ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள், விநியோகஸ்தர்களுக்கு மட்டுமே பொருட்களை அனுப்புதல். இந்த நிலையைக் கொண்ட ஒரு பிரதிநிதியின் பணி, உற்பத்தி நிறுவனத்தின் விற்பனை புவியியலை உலகளவில் விரிவுபடுத்துவதும், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை மொத்தமாக அனுப்பக்கூடிய நிறுவனங்களைத் தேடுவதும் ஆகும்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் ஆக, நீங்கள் தயாரிப்பு உற்பத்தியாளருடன் நேரடியாக ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டும். பொதுவாக, இந்த வகை ஒப்பந்தத்தில் சில நிபந்தனைகள் உள்ளன, அதன் நிறைவேற்றம் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து விரும்பத்தக்க நிலையைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது. பிரதிநிதிகள் மாதந்தோறும் அனுப்ப வேண்டிய குறைந்தபட்ச அளவு, அத்துடன் பெறப்பட்ட பொருட்களுக்கான கட்டண விருப்பங்கள் போன்ற விஷயங்கள் பொதுவாக இதில் அடங்கும். பெரும்பாலும் உற்பத்தியாளர் பணம் செலுத்துவதில் ஒத்திவைக்கிறார், ஆனால் அது குறைவாக இருக்கலாம் மற்றும் 3-5 நாட்களுக்கு மிகாமல் இருக்கலாம். கூடுதலாக, அதன் சொந்த தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனம் அதிகாரப்பூர்வமாக அதன் பிரதிநிதிக்கு தயாரிப்புகளின் பதிவு செய்யப்பட்ட பிராண்ட், ஆயத்த தயாரிப்பு மற்றும் பல்வேறு பிராந்தியங்களில் உற்பத்தியின் விநியோகத்தை உறுதி செய்யும் பிற சலுகைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை வழங்குகிறது.
எனவே, விநியோகஸ்தர்கள் சப்ளையர் நிறுவனத்தின் உத்தியோகபூர்வ பிரதிநிதிகள், அவர்கள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்யும் திறனைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்கள் தொடர்பாக நிறுவனத்தின் நல்லெண்ணத்தைப் பயன்படுத்த சில சலுகைகள் உள்ளனர். விநியோக ஒப்பந்தத்தின் கீழ் அனுப்பப்பட்ட பொருட்களின் புவியியல் விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய டீலர்கள் மற்றும் விற்பனை புள்ளிகளைத் தேடுவது இதன் முக்கிய பணியாகும்.
மக்கள்தொகையின் சமூகவியல் ஆய்வுகள் பொருளாதாரப் பிரச்சினைகளில் சராசரி ரஷ்யர்களின் கல்வியறிவின் உயர் மட்டத்தை வெளிப்படுத்தியது. ஒரு விஷயம் என்னவென்றால், ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு விநியோகஸ்தருக்கும் டீலருக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை பெயரிட முடியாது மற்றும் இந்த விதிமுறைகளை வகைப்படுத்த முடியாது. புள்ளிவிவரங்களின்படி, மேலே உள்ள சொற்கள் வணிகத்திலும் அன்றாட வாழ்க்கையிலும் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு விநியோகஸ்தரிடம் இருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறார் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த கருத்துகளின் பொருளைப் பற்றி விவாதிக்க இன்று நாங்கள் முன்மொழிகிறோம்.
சர்வதேச வர்த்தக சந்தையில் இரண்டு வகையான நிறுவனங்கள் உள்ளன: விநியோக நிறுவனங்கள் மற்றும் டீலர் நிறுவனங்கள்
கருத்துகளின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்வது
கேள்விக்குரிய சொற்களுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை எளிய மொழியில் விளக்குவது மிகவும் கடினம். விநியோகம் மற்றும் டீலர்ஷிப் இடையே உள்ள வேறுபாடு பொருளாதாரம் மற்றும் மொத்த வணிகத் துறையில் உள்ள நிபுணர்களால் நன்கு புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.
கொடுக்கப்பட்ட தொழிலின் பிரதிநிதிகளை வேறுபடுத்தும் திறன் அன்றாட வாழ்க்கையில் உதவும். பெரும்பாலும், இந்த விதிமுறைகள் பல்வேறு வணிகப் பொருட்களின் பேக்கேஜிங்கிற்குப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. "டீலர்" மற்றும் "விநியோகஸ்தர்" என்ற சொற்களை அறிந்துகொள்வது, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் தோற்றத்தை அறிய உங்களை அனுமதிக்கும். யார் ஒரு விநியோகஸ்தர்விநியோகஸ்தர் மற்றும் டீலர் இடையே உள்ள வேறுபாடுகளின் பட்டியலைத் தொகுக்க, இரண்டு கருத்துகளையும் நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்த விதிமுறைகளை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வது வேறுபாடுகள் மற்றும் அவற்றின் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை வெளிப்படுத்தும்.
"விநியோகம்" என்ற சொல் ஆங்கில வேர்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் "விநியோகம்" என்று பொருள்படும். . இதன் பொருள் ஒரு விநியோகஸ்தர் வணிகப் பொருட்களை விநியோகிக்கும் அல்லது விநியோகிக்கும் நபர். கேள்விக்குரிய வார்த்தையின் அர்த்தத்தை நன்கு புரிந்து கொள்ள, இந்த வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு பொறுப்புகளை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.
ஒரு விதியாக, விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நபர்கள் அடுத்தடுத்த விற்பனையின் நோக்கத்திற்காக சரக்கு பொருட்களை மொத்தமாக வாங்குகிறார்கள். இந்த நோக்கத்திற்காக பல்வேறு விநியோக சேனல்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இறுதி வாடிக்கையாளர்களுடன் விநியோகஸ்தர்கள் வேலை செய்யவில்லை என்ற உண்மையை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டியது அவசியம்.சட்டப்பூர்வக் கண்ணோட்டத்தில், விநியோகஸ்தருக்கு அதன் செயல்பாடுகளில் எந்த கட்டுப்பாடுகளும் இல்லை. இந்த நபர் தனது சொந்த சார்பாக பிரத்தியேகமாக செயல்படுவதால், வழங்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான விலையை சுயாதீனமாக நிர்ணயிக்க முடியும்.
ஒரு விநியோகஸ்தர் ஆக, நீங்கள் ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்துடன் இருதரப்பு ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபட வேண்டும்.
இந்த ஒப்பந்தத்தில் விநியோகஸ்தர் வேலை செய்யத் திட்டமிடும் பிரதேசத்தின் அளவு பற்றிய தகவல்கள் இருக்க வேண்டும். எளிமையான சொற்களில், ஒரு விநியோக நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நகரம் அல்லது பிராந்தியத்தில் ஏகபோகத்தை நிறுவுகிறது.
விநியோகம் என்றால் என்ன என்ற கேள்வியைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது, இந்த வகை நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய அபாயங்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். நிறுவப்பட்ட விதிகளின்படி, வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு விநியோகஸ்தர் முழுப் பொறுப்பையும் ஏற்கிறார். அதாவது, தரம் குறைந்த பொருளை விற்பனை செய்யும் பட்சத்தில், சம்பந்தப்பட்ட நபர் சட்டத்தின் முன் பொறுப்புக் கூறப்படுவார். தயாரிப்பு நிறுவனத்திடமிருந்து சான்றிதழ் இருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் அத்தகைய பொறுப்பில் இருந்து விடுபட முடியும்.
அடுத்து, பணம் செலுத்தும் நடைமுறை தொடர்பான சிக்கலைக் கருத்தில் கொள்ளுமாறு நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம். ஒரு விதியாக, விநியோகஸ்தர்கள் ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களைப் பெற்ற உடனேயே டெலிவரிக்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள். மிகக் குறைவாகவே, முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துவதற்கு அல்லது ஒரு குறுகிய ஒத்திவைப்பை வழங்குவதற்கு கட்சிகள் தங்களுக்குள் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைகின்றன. மேலும், கடன் கடனைப் பெறுவதற்காக வங்கி நிறுவனத்தைத் தொடர்புகொள்ள விநியோகஸ்தருக்கு முழு உரிமையும் உள்ளது. பல நிதி நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு Factoring சேவையைப் பயன்படுத்த வழங்குகின்றன. இந்த வகை கடனைப் பயன்படுத்தும் போது, ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கு வங்கி முழுமையாக செலுத்துகிறது, அதன் பிறகு அது தற்காலிகமாக வாங்கிய தயாரிப்புகளுக்கான உரிமைகளை விநியோகஸ்தருக்கு மாற்றுகிறது.
- ஒரு விநியோகஸ்தர் தனது சொந்த சார்பாக செயல்படுகிறார், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை விநியோகிக்கிறார்
- வணிக தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் பல உற்பத்தி நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள நபர்களின் செயல்பாட்டுப் பொறுப்புகளில், பின்வருவனவற்றை முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும்:
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தைப் பிரிவின் நிலையான பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு.
- விளம்பர நிகழ்வுகளை நடத்துதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குதல்.
இந்த வணிகத்தில் கால் பதிக்க, நீங்கள் வணிக கூட்டாளர்களிடையே அதிக மதிப்பீட்டைப் பெற்றிருக்க வேண்டும் மற்றும் பிராண்டுகளை விளம்பரப்படுத்த முடியும்.
விற்பனை அளவை அதிகரிக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பிற்கு தனித்தனியாக விலைகளை நிர்ணயிக்க அனுமதிக்கும் ஒரு பெரிய டீலர் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவது அவசியம்.
ஒரு வியாபாரி யார் அடுத்து, டீலர்ஷிப் என்றால் என்ன என்ற கேள்விக்கு செல்ல பரிந்துரைக்கிறோம். இந்த கேள்விக்கான பதில், பொருட்களின் விநியோகத்திற்கும் டீலர்ஷிப்பிற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தைப் பற்றி அறிய உதவும்.இந்த நபர்கள் பெரிய அளவிலான வணிக தயாரிப்புகளுடன் பிரத்தியேகமாக வேலை செய்கிறார்கள் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் . ஒரு சங்கிலியின் இந்த இணைப்புகளின் தொடர்பு முறைதான் முக்கிய வேறுபாடு. ஒரு விநியோகஸ்தராக செயல்படும் நபர் ஒரு தொகுதி பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்கிய பிறகு, அதன் விளைவாக வரும் பொருட்கள் சிறிய இடைத்தரகர்களின் நெட்வொர்க் மூலம் விநியோகிக்கப்படுகின்றன.
இந்த இடைத்தரகர்களின் பாத்திரத்தில்தான் டீலர்கள் செயல்படுகிறார்கள், இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்கிறார்கள்.டீலர் உற்பத்தி நிறுவனத்தின் சார்பாக வேலை செய்கிறார் மற்றும் அதன் நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
இந்த நபர்கள் வணிக தயாரிப்புகளை ஊக்குவிப்பதிலும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதிலும் ஈடுபட்டுள்ளனர் என்பதே இதன் பொருள். சில டீலர் நெட்வொர்க்குகள் உத்தரவாத சேவை மற்றும் பழுதுபார்க்கும் தயாரிப்புகளை வழங்குகின்றன. இந்த வணிக நிறுவனம் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் சந்தையில் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் நிறைய முயற்சிகளை மேற்கொள்கிறது. வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் ஆர்வமானது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை கணிசமாக அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
மேலே உள்ள அனைத்தையும் கருத்தில் கொண்டு, முற்றிலும் தர்க்கரீதியான கேள்வியை ஒருவர் கேட்கலாம்: விநியோகஸ்தர்கள் ஏன் உற்பத்தி நிறுவனங்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளவில்லை? விநியோகஸ்தர் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் ஏகபோகத்தை நிறுவுகிறது என்பதன் மூலம் இந்த காரணி விளக்கப்படுகிறது. இந்த நபர் சங்கிலியில் ஒரு முக்கிய இணைப்பாக இருப்பதால், உற்பத்தியாளரை நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள வியாபாரிக்கு வாய்ப்பு இல்லை. மேலே உள்ள அனைத்து நுணுக்கங்களும் இருந்தபோதிலும், டீலர்களாக செயல்படும் நிறுவனங்கள் ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தத்தில் நுழைகின்றன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த ஒப்பந்தம் ஒவ்வொரு தரப்பினரின் உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, மேலும் பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் அவர்களின் பொறுப்பின் அளவையும் அமைக்கிறது. டீலர்கள் உற்பத்தியாளரின் சார்பாக செயல்படுகிறார்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகளை குறிப்பிட்ட நுகர்வோருக்கு அவர்கள் தனிநபர்களாகவோ அல்லது சட்டப்பூர்வ நிறுவனங்களாகவோ பொருட்படுத்தாமல் எப்போதும் விற்கிறார்கள்.. இந்த காரணி அத்தகைய நிறுவனங்கள் தாங்கள் வழங்கும் பொருட்களுக்கான விலைகளை சுயாதீனமாக நிர்ணயிக்க அனுமதிக்கிறது. மேற்கூறியவற்றின் அடிப்படையில், இந்த வணிக நிறுவனத்திற்கான வருமான ஆதாரம் கிடைக்கக்கூடிய பொருட்களில் நிறுவப்பட்ட பொருட்களின் மார்க்அப் என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். கூடுதலாக, டீலரின் வருமான உருப்படியானது ஒரு பெரிய அளவிலான பொருட்களுக்கான நிதி போனஸை உள்ளடக்கியது மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை விரிவுபடுத்துகிறது. சில நிறுவனங்கள் பொருட்களின் உத்தரவாத சேவை மூலம் கூடுதல் வருவாயைப் பெறுகின்றன.
"வியாபாரி யார்?" என்ற கேள்வியை நீங்கள் அடிக்கடி கேட்கலாம். கொடுக்கப்பட்ட வணிக நிறுவனத்தின் பிரத்தியேகங்களின் அர்த்தத்தை நன்கு புரிந்துகொள்ள, வர்த்தகச் சங்கிலியில் இந்த இணைப்பின் செயல்பாட்டுப் பொறுப்புகளை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். வணிகப் பொருட்கள், பத்திரங்கள் மற்றும் பிற பொருள் சொத்துக்களை மேலும் மறுவிற்பனையின் நோக்கத்திற்காக கையகப்படுத்துவதில் ஈடுபடுவதற்கு ஒரு வியாபாரியாக செயல்படும் நிறுவனம் சட்டப்பூர்வ உரிமையைக் கொண்டுள்ளது.
எளிமையான சொற்களில், விநியோக நிறுவனம் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் இடையே சிறிய இடைத்தரகர்களாக டீலர்கள் செயல்படுகின்றனர். ஒரு விதியாக, இந்த நபர்கள் பெரிய அளவுகளை சிறிய தயாரிப்புக் குழுக்களாகப் பிரிக்கிறார்கள், அவை பல்வேறு சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு அனுப்பப்படுகின்றன.
அந்நிய செலாவணி விற்பனையாளர்கள் யார் என்ற கேள்விக்கு சிறப்பு கவனம் தேவை. அந்நிய செலாவணி பத்திரங்களுடன் பரிவர்த்தனைகள் செய்யப்படும் மிகவும் பிரபலமான நாணய பரிமாற்றங்களில் ஒன்றாகும். ஒவ்வொரு வர்த்தகரின் நலன்களும் பரிவர்த்தனைகளை நேரடியாகக் கையாளும் தரகர்களால் குறிப்பிடப்படுகின்றன. ஒரு அந்நிய செலாவணி வியாபாரி என்பது ஒரு வர்த்தகரின் கூட்டாளராகவும் செயல்படும் நபர். வியாபாரிகளின் செலவினங்களிலிருந்து டீலர்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம், இது ஒரு காலத்தில் இந்த நபர்களின் வேலையை ஒழுங்குபடுத்தும் சட்டத்தை பின்பற்ற வேண்டியதன் அவசியத்திற்கு காரணமாக அமைந்தது. ஒரு அந்நிய செலாவணி வியாபாரி என்ன செய்கிறார் என்பதைப் பார்ப்போம்.இந்த நபர் வர்த்தகர்களுக்கு ஒரு சென்ட் கணக்கை வழங்குகிறார், அது அவர்களை குறைந்த விலை பரிவர்த்தனைகளில் நுழைய அனுமதிக்கிறது.
கூடுதலாக, அத்தகைய நிறுவனங்கள் பெரிய அந்நியச் செலாவணியை வழங்குகின்றன, இது தரகு நிறுவனங்களுடன் தொடர்புகொள்வதை விட மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில் பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
டீலர்ஷிப் மற்றும் விநியோகம் இடையே உள்ள வேறுபாடுகளைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன், உற்பத்தியாளர்கள் முதல் இறுதி நுகர்வோர் வரை சங்கிலியில் உள்ள அனைத்து இணைப்புகளையும் நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். மொத்த விற்பனையாளருக்கும் விநியோகஸ்தருக்கும் உள்ள வேறுபாட்டை விளக்க இந்தப் படி அவசியம். இந்த வேறுபாட்டை அறியாமை பல்வேறு சக்தி மஜ்யூர் நிகழ்வுகளுக்கு வழிவகுக்கும். மொத்த விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள் ஒப்பந்தம் இல்லாமல் உற்பத்தி நிறுவனங்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன. ஒரு விதியாக, பரஸ்பர நன்மைக்காக கட்சிகள் ஒரு முறை பரிவர்த்தனையில் நுழைகின்றன. . தீவிர உற்பத்தி நிறுவனங்கள் ஒருபோதும் மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்யாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
டீலரின் முக்கிய பணி நுகர்வோரைக் கண்டுபிடித்து ஆர்வமாக உள்ளது இருப்பினும், ஏற்கனவே உள்ள பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் சிரமங்களை அனுபவிக்கும் அந்த நிறுவனங்கள் பல்வேறு இடைத்தரகர்களுடன் ஒத்துழைக்க தயாராக உள்ளன. இந்த காரணிக்கு நன்றி, இறுதி நுகர்வோர் குறைந்த விலையில் தேவைக்கேற்ப பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றுள்ளார். விநியோக நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிவது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து உத்தரவாதங்கள் இருப்பதைக் குறிக்கிறது.
இது உற்பத்தியின் தரத்தின் உத்தரவாதமாகும், இது அதன் இறுதி செலவை பல மடங்கு அதிகரிக்கிறது.
இடைத்தரகர்கள் மற்றும் விநியோக நிறுவனங்களுக்கு இடையே கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பல வேறுபாடுகள் உள்ளன. சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வணிக பாடப்புத்தகங்களில், விநியோகஸ்தர்கள் சுயாதீனமான மொத்த விற்பனை இடைத்தரகர்கள் என்ற தகவலை நீங்கள் காணலாம். இந்த அறிக்கையை நாம் ஒரு கொள்கையாக ஏற்றுக்கொண்டால், இடைத்தரகர் நிறுவனங்களுக்கும் விநியோக நிறுவனங்களுக்கும் எந்த வித்தியாசமும் இல்லை. இருப்பினும், நடைமுறையில் தனிநபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களிடையே சிறிய அளவிலான மொத்த விற்பனையில் ஈடுபடும் நிறுவனங்கள் உள்ளன. அத்தகைய நிறுவனங்களை அவற்றின் செயல்பாட்டுத் துறையின் தன்மை காரணமாக விநியோகஸ்தர்கள் என்று அழைக்க முடியாது. எளிமையான சொற்களில், விநியோகஸ்தர்கள் இடைத்தரகர்களின் வகையைச் சேர்ந்தவர்கள், ஆனால் அவர்கள் தங்கள் சொந்த குறிப்பிட்ட வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளனர்.
டீலர் மற்றும் விநியோகஸ்தர், வித்தியாசம் என்ன:
- முதலாவது சுயாதீனமாக வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குகிறது, இரண்டாவது வணிகப் பொருட்களை விற்க உருவாக்கப்பட்ட நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்துகிறது.
- விநியோகஸ்தர்கள் விநியோக நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் ஈடுபடுகின்றனர், மேலும் இந்த நிறுவனங்கள் நேரடியாக உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் ஈடுபடுகின்றன.
- மற்ற நிலைகளுடன் ஒப்பிடுகையில் டீலர்கள் கணிசமாக குறைந்த விற்பனை அளவைக் கொண்டுள்ளனர்.
- விநியோகஸ்தர்களுக்கு முழுமையான நடவடிக்கை சுதந்திரம் உள்ளது, ஆனால் இது இருந்தபோதிலும், வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் தரத்திற்கு அவர்கள் பொறுப்பு.
- டீலர் நிறுவனங்கள் மட்டுமே பொருட்களுக்கான உத்தரவாத சேவையை வழங்குகின்றன, இதன் காரணமாக அவை உற்பத்தி நிறுவனத்திடமிருந்து நிதி போனஸைப் பெறுகின்றன.
ஒரு விநியோகஸ்தர் போலல்லாமல், ஒரு வியாபாரி சந்தை ஆராய்ச்சி, தயாரிப்பு விளம்பரம், தயாரிப்பு சேவை மற்றும் பலவற்றில் ஈடுபடலாம். முடிவுகள் (+வீடியோ)
மேலே உள்ள அனைத்தையும் சுருக்கமாகக் கூறினால், பரிசீலனையில் உள்ள கருத்துக்கள் இறுதி வாங்குபவரின் பொறுப்பின் அளவு வேறுபடுகின்றன என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். டீலர்கள் உற்பத்தி நிறுவனத்தின் அதிகாரப்பூர்வ பிரதிநிதிகள் அல்ல. அதாவது, வழங்கப்படும் பொருட்களின் தரத்திற்கு இவர்கள் பொறுப்பேற்க மாட்டார்கள். கேள்விக்குரிய சொற்களின் அர்த்தங்களை வேறுபடுத்தும் திறன் வணிகம் செய்வதை கணிசமாக எளிதாக்கும். அத்தகைய நிறுவனங்களுடன் வணிகம் செய்யத் திட்டமிடும் ஒரு தொழில்முனைவோர், இந்த நபர்கள் இடைத்தரகர்களாகச் செயல்படும் பிறரின் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள் என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.
இன்று சமூகமே வளர்ச்சியடைந்து வருவதோடு மட்டுமல்லாமல், புதிய சிறப்புகளும் புதிய சொற்களும் தோன்றுகின்றன. இந்த அல்லது அந்த தொழில் என்றால் என்ன என்பதை சராசரி நபர் எப்போதும் சரியாக புரிந்து கொள்ள முடியாது. மேலும், ஆங்கில வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி அனைவரையும் அழைப்பது மிகவும் நாகரீகமாகிவிட்டது.
சமீப காலம் வரை, வர்த்தகர்கள் அல்லது விற்பனையாளர்கள் வர்த்தகத் துறையில் வேலை செய்கிறார்கள் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம். ஆனால் நவீன சந்தை உறவுகள் வெவ்வேறு பொருட்களின் விநியோகிப்பாளர்களைக் குறிக்கின்றன, மேலும் அவை வித்தியாசமாக அழைக்கப்படுகின்றன. அவர்களுக்கு இடையே ஏதேனும் வேறுபாடுகள் உள்ளதா? ஒரு விநியோகஸ்தருக்கும் வியாபாரிக்கும் என்ன வித்தியாசம்? அவற்றுக்கிடையே வேறுபாடுகள் உள்ளதா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவை ஒவ்வொன்றையும் தனித்தனியாகப் பேசுவோம், அப்படியானால், அவை என்ன.
ஒரு விநியோகஸ்தர் மற்றும் ஒரு விநியோகஸ்தர் இடையே வேறுபாடுகள்
வியாபாரி
ஆங்கிலத்தில் இருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட இந்த வார்த்தை "முகவர்" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. இது ஒரு தனி நபராகவோ அல்லது பெரிய நிறுவனமாகவோ இருக்கலாம். "உற்பத்தியாளர்-வாங்குபவர்" சங்கிலியில், இது இப்போது மிக நீண்டது, இந்த நிபுணர் இறுதி வாங்குபவருக்கு முன் கடைசி இணைப்பை ஆக்கிரமித்துள்ளார். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது ஒரு விற்பனையாளர்.
டீலர் என்பது ஒரு தனிநபர் அல்லது நிறுவனமாகும், அவர் பெரிய மொத்த விற்பனையில் பொருட்களை வாங்கி சில்லறை விற்பனையில் விற்கிறார்.
அவர் நேரடியாக உற்பத்தி நிறுவனத்திடமிருந்தோ அல்லது விநியோகஸ்தரிடம் இருந்து பொருட்களை வாங்கலாம். ஒரு பொருளின் அளவு அதன் தேவையைப் பொறுத்தது. லாபத்தின் ஆதாரம் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தள்ளுபடி. அதிக விற்றுமுதல், அதிக வருமானம்.
டீலர் செயல்பாடுகள்
பல பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் பொருட்களை விற்பதற்குப் பொறுப்பான விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்களுடன் ஒப்பந்த உறவுகளில் ஈடுபடுகின்றனர். ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர்களுக்கு கடுமையான தேவைகள் உள்ளன:
- விலை நிர்ணயம்;
- கிடங்கு வளாகத்தின் பரிமாணங்கள்;
- அறிக்கை படிவம்;
- சொந்த குறியீடு.
செயல்பாடுகள்
- திட்டமிட்ட கொள்முதல். ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தருடன் ஒப்பந்தம் செய்துகொள்வதன் மூலம், ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான பொருட்களை வாங்குவதற்கு வியாபாரி ஒப்புக்கொள்கிறார். ஒப்பந்தத்தின் முக்கிய அம்சம் பொருட்களின் கையகப்படுத்தல் ஆகும், அதன் அடுத்தடுத்த நடவடிக்கைகள் அல்ல.
- ஒப்பந்தம் குறிப்பிடுகிறது செயல்படுத்தும் பகுதிகடைபிடிக்க வேண்டியவை. இது ஒரு நகர மாவட்டமாகவோ அல்லது தனி மண்டலமாகவோ இருக்கலாம்.
- தயாரிப்பு விளம்பரம். இந்த செயல்பாடு முகவர் மற்றும் இடைத்தரகர் இருவருக்கும் சமமாக முக்கியமானது. அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மட்டுமே வேறுபட்டவை. வியாபாரிக்கு, இது ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரம்.
- பொருட்களின் விற்பனைஇந்த உற்பத்தியாளரிடமிருந்து மட்டுமே.
- டீலர்கள் தயாரிப்பை மறுவிற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், அதன் நுகர்வோர் மதிப்பை உருவாக்குகிறார்கள். எனவே, அவர்கள் கூடுதல் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள். அவர்கள் ஆலோசனைகளை வழங்குகிறார்கள், பழுதுபார்க்கும் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள் மற்றும் தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை விற்கிறார்கள்.
மேலும் படிக்க: நிலையான சொத்துக்களின் பயனுள்ள ஆயுளை எவ்வாறு கண்டறிவது
உற்பத்தியாளருடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு தெளிவான நன்மைகளை அளிக்கிறது. இந்த நிறுவனத்தை ஒரு தனி பிராந்தியத்தில் அல்லது ஒரு தனி நாட்டில் கூட பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் உரிமையை அவர் பெறலாம், அதாவது அவர் ஒரு பிரத்யேக வியாபாரி ஆகிறார்.
விநியோகஸ்தர்
மீண்டும் ஒரு ஆங்கில வார்த்தை "விநியோகஸ்தர்" என்று மொழிபெயர்க்கலாம். ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு முறை கொள்முதல் செய்யக்கூடிய தனிநபராகவோ அல்லது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தொடர்ந்து பொருட்களை வாங்கும் அமைப்பாகவோ இருக்கலாம்.
விநியோகஸ்தர் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ நபர். அவர் சம்பந்தப்பட்ட சந்தையில் உற்பத்தியாளரைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்களை விநியோகிக்கிறார். மேலும் விற்பனையாளர்கள் மொத்தமாகவோ அல்லது சில்லறையாகவோ இருக்கலாம்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்திற்கும் சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் இடையில் ஒரு இடைத்தரகராகும். பெரிய விற்றுமுதல் கொண்ட விநியோக நிறுவனங்கள் உள்ளன. பெரும்பாலும், அத்தகைய நிறுவனங்கள் தனது சொந்த விலையில் உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்புகளின் ஒரே விநியோகஸ்தர்களாக இருக்கும் உரிமையைப் பெறுகின்றன. இடைத்தரகர் எவ்வளவு பெரிய அளவுகளை விற்கிறார்களோ, அந்த அளவுக்கு அவருடைய நிறுவனத்தின் வருமானம் அதிகமாகும்.
இப்போது தயாரிப்பு இறுதி நுகர்வோரை அடையும் திட்டங்களைப் பார்ப்போம். அவற்றில் பல உள்ளன.
- முதலில்இவற்றில், பல இடைத்தரகர்கள் வழங்கப்படுகின்றன:
உற்பத்தியாளர் - விநியோகஸ்தர் (இடைத்தரகர்) - டீலர் (முகவர்) - சில்லறை விற்பனையாளர் (சில்லறை விற்பனையாளர்) - இறுதி வாங்குபவர் (வாடிக்கையாளர்). - இரண்டாவதுதிட்டம்:
உற்பத்தியாளர் - விநியோகஸ்தர் (இடைத்தரகர் மற்றும் முகவர் ஒன்றாக உருட்டப்பட்டது) - சில்லறை விற்பனையாளர் (சில்லறை விற்பனையாளர்) - இறுதி வாங்குபவர் (வாடிக்கையாளர்). - மூன்றாவதுஇந்தத் திட்டம் முக்கியமாக நெட்வொர்க் வணிகத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது:
உற்பத்தியாளர் (விற்பனையாளர்) - விநியோகஸ்தர் (இடைத்தரகர்) - இறுதி நுகர்வோர் (வாடிக்கையாளர்).
செயல்பாடுகள்
விநியோகஸ்தர் செயல்பாடுகள்
விற்பனை வலையமைப்பை விரிவுபடுத்துவதே பணி, உற்பத்தியாளரின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்தவும். இதைச் செய்ய, விநியோகஸ்தர் டீலர்களைக் கண்டுபிடித்து, இந்த தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை மற்றும் தேவையை பகுப்பாய்வு செய்கிறார். அதன் பிறகு, அவர் விற்பனைக்கான பொருட்களின் அளவைக் கணக்கிடுகிறார். தயாரிப்புகள் அவர்களால் வாங்கப்படுகின்றன அல்லது விற்பனைக்கு எடுக்கப்படுகின்றன. ஆனால் இரண்டாவது விருப்பம் உற்பத்தியாளர்களால் பெரிய விநியோக நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது.
இரண்டு தொழில்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்
இப்போது அவை ஒவ்வொன்றும் சரியாக என்ன செய்கிறது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம், ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு விநியோகஸ்தரிடம் இருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறார் என்பதைப் பார்ப்போம். ஒரு தொழில்முறை அல்லாதவர்களுக்கு அவர்களின் செயல்பாடுகள் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியானவை என்று தோன்றும். அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்துகிறார்கள். ஆனால் ஒரு வித்தியாசம் இருக்கிறது. அவர்கள் விளம்பரம் மற்றும் விற்பனைக்கு பல்வேறு கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
சரக்கு இயக்க முறைகளைப் பார்த்தோம். முதலாவது பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இடைத்தரகர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பெரிய மொத்த பொருட்களை எடுத்துக்கொள்கிறார். முகவர் அவரிடமிருந்து வாங்கி மறுவிற்பனை செய்கிறார்.
தற்போது, ரஷ்ய மொழியில் பல கடன் பெற்ற வெளிப்பாடுகள் உள்ளன, குறிப்பாக ஆங்கிலத்தில் இருந்து. இந்த போக்கு குறிப்பாக பொருளாதாரம் மற்றும் வணிகத் துறையைப் பற்றியது: அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவிலிருந்து பல்வேறு நிகழ்வுகள் நமக்கு வருகின்றன, எனவே சமீபத்தில் தோன்றிய கருத்து பரபரப்பாக மாறி பல ஆண்டுகளாக பிரபலமடைந்ததில் ஆச்சரியமில்லை. இந்த சொல் "விநியோகஸ்தர்". முன்னதாக, அத்தகைய தொழிலைக் கொண்ட ஒரு நபர் அல்லது அத்தகைய செயல்பாடுகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் வெளித்தோற்றத்திற்கு சமமாக இருந்தது, ஆனால் இப்போதெல்லாம் விரும்பும் எவரும் ஒன்றாக மாறலாம்.
விநியோகஸ்தர் என்பது உற்பத்தியாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இடையே ஒரு இடைநிலை இணைப்பு
விநியோகஸ்தர் யார், அவர் என்ன செய்கிறார்?
ஒரு விநியோகஸ்தர் என்பது ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அல்லது சட்டப்பூர்வ நிறுவனம், மேலும் விற்பனை செய்யும் நோக்கத்திற்காக உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை அதிக அளவில் வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளது (முகவர்கள் மற்றும் பிற இடைத்தரகர்கள் மூலம் அல்லது சுயாதீனமாக). வணிகம் செய்வதன் குறிக்கோள், உங்கள் உற்பத்தி கூட்டாளரைப் பற்றிய தகவல்களை உலகிற்கு வழங்குவது, அவரை சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்வைப்பது, பின்னர் கருத்தரங்குகள், முதன்மை வகுப்புகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள் மூலம் அவரது தயாரிப்புகளைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள முன்வருவது.
தொழில் எளிமையானது என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் அதில், மற்றதைப் போலவே, கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பல ஆபத்துகள் உள்ளன. முதலாவதாக, இது மக்களுடன் பணிபுரியும் அனுபவம், தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் NLP (எங்கள் விருப்பம் அல்ல) தேவை. உண்மையில், விநியோகம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது, ஏனென்றால் விற்பனையாளரின் பொதுவான மொழியைக் கண்டறியும் திறனுடன் இது நேரடித் தொடர்பைக் கொண்டுள்ளது, தொடர்ந்து ஒருவரைத் தெரிந்துகொள்ளவும் மற்றும் பரந்த அளவிலான பொறுப்புகளைக் கொண்டுள்ளது.
விநியோகஸ்தரின் முக்கிய செயல்பாடுகள்
இந்த தொழிலின் பிரதிநிதியின் கடமைகள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் தருணத்திலிருந்து தொடங்குகின்றன (பெரும்பாலும் இது ஒரு வெளிநாட்டு நபர்). உண்மை என்னவென்றால், வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது புதிய நுகர்வோர் சந்தைக்கு போதுமான ஆர்வமாக உள்ளது. முன்பு, ஒரு விநியோகஸ்தர் யார் அல்லது அவர் என்ன செய்தார் என்று பலருக்கு தெரியாது, ஆனால் இப்போது இந்த பகுதி பிரபலமடைந்து வருகிறது.
செயல்பாட்டு திட்டம்
செயல்பாட்டின் கொள்கை மிகவும் எளிது:
- குறைந்த விலையில் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒரு பெரிய தொகுதி பொருட்களை வாங்குதல்.
- டீலர்கள், முகவர்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் சுயாதீன முயற்சிகள் மூலம் தயாரிப்புகளின் விற்பனை.
- தேவைப்பட்டால் மற்றும் நிதி ரீதியாக முடிந்தால், பிற நாடுகளில் நிறுவனங்களைத் திறக்கவும்.
வரலாற்று உண்மைகள்
1990 களில், அப்போதைய அறியப்படாத அழைப்பிதழ் தூள் தயாரிக்கத் தொடங்கியது, மேலும் உற்பத்தி நிறுவனம் விநியோக நடவடிக்கைகள் பற்றி அறிந்திருப்பதால் மட்டுமே தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு கொண்டு வர முடிந்தது. இந்த திட்டம் நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை உலகம் முழுவதும் விநியோகிக்க அனுமதித்தது மற்றும் விநியோகஸ்தர் திட்டத்தின் செயல்திறனின் முன்னோடியாக மாறியது.
மேலும் படிக்க: வணிக செயல்முறை மாதிரிகள்
ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்திற்கு ரஷ்யாவில் அதிகாரப்பூர்வ விநியோகஸ்தர் இருந்தால், இது எதிர்காலத்தில் அதன் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பதைக் குறிக்கிறது, ஏனெனில் ரஷ்ய நுகர்வோர் சந்தை மிகப்பெரியது. பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்களிடமிருந்தும், ஒப்பனை நிறுவனங்களிலிருந்தும் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன.
விநியோகஸ்தர் பணிக்கான ஆவணங்கள்
உற்பத்தியின் உற்பத்தியாளருடன் அதிகாரப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டியது அவசியம், இது அனைத்து புள்ளிகள் மற்றும் விற்பனை விதிகளை தெளிவாகக் குறிப்பிடுகிறது மற்றும் வழங்குகிறது. விநியோக செயல்பாடு என்பது பெரிய வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துவதற்கான ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும், இது பங்கேற்பாளர் மற்றும் அவரது வாடிக்கையாளர்களின் நல்வாழ்வில் மட்டுமல்லாமல், ஒட்டுமொத்த மாநிலத்தின் பொருளாதாரத்திலும் நல்ல விளைவைக் கொண்டுள்ளது.
தயவுசெய்து கவனிக்கவும்:பிற நாடுகளில் தயாரிப்புகளின் சுயாதீன விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு இறக்குமதி நிறுவனம் பொது விநியோகஸ்தர் என்று அழைக்கப்படுகிறது. பிரத்தியேக விநியோகஸ்தர் - சப்ளையர் பொருட்களை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு விற்க முடியாத திட்டத்தில் பங்கேற்கும் நபர், மேலும் விநியோகஸ்தர் இந்த சப்ளையரிடமிருந்து பிரத்தியேகமாக பொருட்களை வாங்குகிறார்.
இந்த அம்சங்கள் அனைத்தும் வரையப்பட்ட ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன - விநியோக ஒப்பந்தம். உத்தியோகபூர்வ நடைமுறைகளை நிறைவேற்றிய பிறகு, விநியோகஸ்தர் சப்ளையரின் பொது இயக்குனரிடமிருந்து பொருத்தமான வகையின் சான்றிதழைப் பெறுகிறார், இது இடைத்தரகர் அமைப்பின் வகையைக் குறிக்கிறது.
விநியோகஸ்தர் நிலையை எவ்வாறு பெறுவது
பல தோழர்கள் கேள்வியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள்: ஒரு விநியோகஸ்தராக எப்படி மாறுவது. இந்த செயல்முறை ஒரு சில படிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதன் போது செயல்படுத்தலில் ஈடுபட்டுள்ள நபர் ஒரு புதிய நிலையைப் பெறுகிறார்.
- ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது.இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஒரு வணிக முன்மொழிவைத் தயாரிக்க வேண்டும், இதில் நிறுவனம், வேலை செய்யும் பகுதி, இயக்கம், முதலியன பற்றிய விரிவான தகவல்கள் அடங்கும். தயாரிப்பு சந்தையின் கண்ணோட்டம், மதிப்பிடப்பட்ட தயாரிப்பு விற்பனை அளவுகள் மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு வழங்கப்படுகிறது.
- தொடர்பு அமைப்பு, எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனத்தின் கண்காட்சிகளில் ஒன்றில்.தகவல்தொடர்பு நிறுவப்பட்டவுடன், பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான முன்மொழிவுடன் கடிதப் பரிமாற்றத்தைத் தொடங்குவது அவசியம். இந்த கட்டத்தில், ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது மற்றும் அனைத்து சம்பிரதாயங்களும் தீர்க்கப்படுகின்றன.
இந்த வழிமுறைகளை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், குறுகிய காலத்தில் உங்கள் இலக்கை அடைய முடியும்.
அனைத்து முறையான நடைமுறைகளையும் முடித்தவுடன், விநியோகஸ்தர் ஒரு சான்றிதழைப் பெறுகிறார்
விநியோக திட்ட விருப்பங்கள்:
- உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தள்ளுபடியில் வாங்குதல் மற்றும் பிந்தையவருக்கு விளம்பரப் பொருட்களை இலவசமாக வழங்குதல்.
- பல நபர்களின் பங்கு பங்குடன் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குதல். இந்த இரண்டு விருப்பங்களும் இன்று பிரபலமாக உள்ளன.
விநியோக நன்மைகள்:
- வரம்பற்ற வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு. இது அனைத்தும் விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் விற்பனை அமைப்பு எவ்வளவு சிறப்பாக நிறுவப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது.
- கிடைக்கும் பெரிய அளவுஇலவச நேரம். பெண்களுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் இந்த வழியில் அவர்கள் தங்கள் குடும்பத்திற்கு அதிக கவனம் செலுத்த முடியும்.
- தொலைதூர வேலைவாய்ப்பு. ஒரு பெரிய செக்கர் பையை எடுத்துக்கொண்டு, தனது நண்பர்கள் அனைவரையும் பார்க்கச் சென்று, ஒரு பொருளை விற்க முயல்பவர்தான் விநியோகஸ்தர் என்று ஒரு கருத்து உள்ளது. உண்மையில், நவீன தொழில்நுட்பத்தின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, பல தொழிலாளர்கள் இணையத்தில் தங்கள் நடவடிக்கைகளை நடத்துகின்றனர்.