கமர்ஷியல் டைரக்டர் தான் அதிக விலை கொண்டவர். வணிக இயக்குனர்: பொறுப்புகள் மற்றும் செயல்பாடுகள். ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குநரின் செயல்பாட்டுப் பொறுப்புகள்

ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அமைப்பிலும் வணிக இயக்குனர் முக்கிய மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க நபர்களில் ஒருவர். அதே நேரத்தில், அவர் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பது பற்றிய பொதுவான புரிதல் இல்லை.

சில நிறுவனங்களில் வணிக இயக்குனரின் பொறுப்புகள் சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, கொள்முதல் மற்றும் விளம்பரங்களை நிர்வகிப்பதை உள்ளடக்கியது என்று கூற வேண்டும், எனவே நிலை சில நேரங்களில் வித்தியாசமாக இருக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர். மற்ற நிறுவனங்களில், மார்க்கெட்டிங் போன்ற ஒரு துறை அவருக்குத் தெரிவிக்கவில்லை. சிறிய அமைப்புகளைப் பற்றி நாம் பேசினால், ஒரு விதியாக, அவர்களுக்கு அத்தகைய நிலை இல்லை. அங்கு அவர்கள் பல்வேறு பிரிவுகளுக்கு தனிப்பட்ட மேலாளர்களை நியமிப்பார்கள், அதே நேரத்தில் வணிக இயக்குனரை மேலாளர் எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

வணிக இயக்குனர் நேரடியாக நிறுவனத்தின் தலைவரிடம் தெரிவிக்கிறார் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்ட உத்திகளைத் தயாரிப்பதிலும் செயல்படுத்துவதிலும் இந்த நிலை முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனை தொடர்பான பணிகள் வணிக இயக்குனரால் தீர்க்கப்படுகின்றன. விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குதல், அதைச் செயல்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை, தளவாடங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பை மேற்பார்வை செய்தல் ஆகியவை அவரது பொறுப்புகளில் அடங்கும். அவர் தொடர்ந்து பங்குதாரர்களுடன் தொடர்புகளை பராமரிக்க வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் செயல்பாடு உற்பத்தியாக இருந்தால், முதலில், பொருட்கள், பொருட்கள், தளவாடங்கள், போக்குவரத்து மற்றும் சப்ளையர்களுடனான உறவுகளுக்கு வணிக இயக்குனர் பொறுப்பு. பெரிய கட்டமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் பேசினால், இந்த 3 பகுதிகளும் வணிக இயக்குனரின் தலைமையிலான தனிப்பட்ட வரி இயக்குநர்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன.

பொறுப்புகள்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு வணிக இயக்குனரின் நிலை மிகவும் பன்முகத்தன்மை கொண்டது, எனவே அவரது பொறுப்புகள் பின்வரும் பகுதிகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

பங்குதாரர்கள் மற்றும் பொது இயக்குனருடன் சேர்ந்து - நிறுவனத்திற்கான பணித் திட்டத்தை (தற்போதைய மற்றும் எதிர்காலம்) உருவாக்குதல், அனைத்து வளங்களையும் திறம்பட பயன்படுத்துவதை உறுதி செய்தல்.

உத்திகளின் வளர்ச்சி, சந்தையில் நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான புதிய வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.

சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் கடந்தகால விற்பனை செயல்திறன் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் வர்த்தகக் கொள்கையைத் தீர்மானித்தல், நிறுவனத்தின் பணியின் புவியியல் பகுதிகளைத் தீர்மானித்தல், சமீபத்திய விற்பனை உத்திகளை செயல்படுத்துதல்.

வணிக இயக்குனர், அதன் பொறுப்புகள் மிகவும் மாறுபட்டவை, விற்பனைக் குழுவை உருவாக்குவதற்கும் திறம்பட பயிற்றுவிப்பதற்கும் பொறுப்பாகும்.

விற்பனை துறை மேலாண்மை, விற்பனை சேனல்களின் தேர்வு, டீலர் நெட்வொர்க் மேலாண்மை.

சந்தைப்படுத்தல் துறையுடன் சேர்ந்து, வணிக இயக்குனர் நிறுவனத்தின் விற்பனையை அதிகரிக்கக்கூடிய வகைப்பாடு மற்றும் பல்வேறு திட்டங்களை உருவாக்க வேண்டும். இந்தக் கொள்கைகள் மற்றும் திட்டங்களை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவது வணிக இயக்குனரிடம் உள்ளது.

தளவாடங்களின் அமைப்பு - பேக்கேஜிங், கிடங்குகள், விநியோகம் மற்றும் பல. எதிர்காலத் தேவைகளைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் முன்னறிவித்தல், அத்துடன் பொருட்களை திறம்பட வழங்குவதற்கான கட்டமைப்பை உருவாக்குதல், கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து சேவைகளின் சப்ளையர்களைத் தேடுதல்.

சப்ளையர்களுடன் சுமூகமான ஒத்துழைப்பு, வணிக கொள்முதல், சேவைகள் மற்றும் சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் விநியோக சிக்கல்களின் அனைத்து ஒருங்கிணைப்புக்கும் வணிக இயக்குனர் பொறுப்பு. நிதியாண்டிற்கான நிறுவனத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்பதும் அவரது பொறுப்புகளில் அடங்கும்.

தனிப்பட்ட குணங்கள்

ஒரு வணிக இயக்குநராக அத்தகைய உயர் பதவிக்கான வேட்பாளர், அதன் கடமைகளில் மக்களுடன் நிலையான தொடர்பை உள்ளடக்கியது, சில விஷயங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதாவது:

மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன், தகவல் தொடர்பு திறன்.

ஒரு அமைப்பாளர் மற்றும் தலைவரின் குணங்கள்.

மூலோபாய சிந்தனை.

உயர் செயல்திறன்.

எண்கள் மற்றும் பிற தரவுகளுடன் பணிபுரியும் திறன்,

இயக்கம், விரைவாக முடிவெடுக்கும் திறன்.

பொறுப்பு, முன்முயற்சி, முடிவுகள் நோக்குநிலை.

மன அழுத்த சூழ்நிலைகளுக்கு அதிக எதிர்ப்பு.

சுய வளர்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சிக்கான ஆசை.

எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் வணிக இயக்குனர் ஒரு முக்கிய பதவி. வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் நிறுவனத்தின் இலாபங்களுக்கு அவர் முதன்மையாக பொறுப்பு. ஆனால் ஒரு கமர்ஷியல் இயக்குனரின் பொறுப்புகள் என்ன என்பதில் சில குழப்பங்கள் உள்ளன. அங்கோர் நிறுவனத்திற்கான ஆட்சேர்ப்பு ஆலோசகர்கள் பி. ஷுக்மான் மற்றும் ஈ.எவ்ஸ்ட்யுகினா இதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள்.

வெவ்வேறு நிறுவனங்களில், இந்த நிலையில் உள்ளவர்கள் உண்மையில் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார்கள். சமீபத்தில், வணிக இயக்குனர் மற்றும் விற்பனை இயக்குனர் பதவிகளும் அடிக்கடி குழப்பப்படுகின்றன http://professional-education.ru/director-sales.html. விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், வாங்குதல் மற்றும் தளவாட சேவைகளை ஒரே நேரத்தில் நிர்வகிப்பது வணிக இயக்குனரால் செய்யக்கூடிய அதிகபட்ச வரம்பாகும். பெரும்பாலும் வணிக இயக்குனரின் நிலை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் தலைவராக மட்டுமே கருதப்படுகிறது, சில நேரங்களில் விற்பனை சேவையின் தலைவராக மட்டுமே கருதப்படுகிறது. இன்று, இந்த நபர் நிறுவனத்தின் விற்பனையை நிர்வகிக்கிறார் என்ற பொதுவான புரிதல் உள்ளது.

ஒரு வணிக இயக்குனர் எங்கே தேவை?

தொழிலாளர் சந்தையில் வணிக இயக்குநர் பணியிடங்கள் நிறைய உள்ளன. அவற்றின் எண்ணிக்கையை துல்லியமாக கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம், ஆனால் அவற்றில் நூற்றுக்கும் மேற்பட்டவை, தொடர்ந்து திறந்திருக்கும் என்று நாம் நிச்சயமாக சொல்லலாம். இந்த காலியிடங்களில் பெரும்பாலானவற்றின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், அவை மிக நீண்ட காலத்திற்கு திறந்திருக்கும். இது, முதலாவதாக, ஒரு வேட்பாளரைத் தேடித் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நீண்ட செயல்முறை காரணமாகும், இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தில் அடிக்கடி சேர்ந்து, புதிய வணிக இயக்குநர்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவாகவும், சில சமயங்களில் மூன்று மாதங்களுக்கும் குறைவாக வேலை செய்த பிறகு வெளியேறுகிறார்கள். இந்த நிலைமை, இதையொட்டி, நிறுவனர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதன் சிக்கலான தன்மையால் விளக்கப்படுகிறது.

இத்தகைய காலியிடங்கள் முக்கியமாக தளர்வான கட்டமைக்கப்பட்ட ரஷ்ய நிறுவனங்களில் திறக்கப்பட்டுள்ளன. நீண்ட தேடலுக்கான காரணம், நிறுவனம் ஒருபோதும் வணிக இயக்குனரைக் கொண்டிருக்கவில்லை, ஆனால் செயல்பாடுகளின் அளவு வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் முந்தைய முறைகளைப் பயன்படுத்தி நிர்வாகம் பயனற்றது என்பதை நிரூபிக்கிறது. நிறுவனர்கள் வெளியில் இருந்து திறமையான மேலாளரை ஈர்ப்பதன் மூலம் வணிகத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.

சில நேரங்களில் ஒரு நிறுவனம் அதன் முழு வரலாற்றிலும் ஒரு வணிக இயக்குனரைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இது நிறுவனர்களில் ஒருவர் அல்லது நிறுவனம் நிறுவப்பட்டதில் இருந்து பணிபுரிந்த ஒரு ஊழியர். இப்போது இந்த நபர் மற்ற பணிகளுக்கு செல்கிறார் அல்லது ஜெனரலாக பதவி உயர்வு பெறுகிறார் மற்றும் வலுவான மாற்றீடு தேவை. ஒரு விதியாக, இந்த விஷயத்தில், நிறுவனர்கள் நிபுணரின் திறமை மற்றும் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரிக்கும் புதிய மேலாண்மை முறைகள் மீதும் பெரிதும் நம்புகிறார்கள்.

நிபுணத்துவத்தை விட மனநிலைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட அனுதாபங்கள் குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த கட்டமைக்கப்பட்ட வணிகத்தை (முதன்மையாக மேற்கத்திய நிறுவனங்கள்) பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், இங்கே நிலைமை அடிப்படையில் வேறுபட்டது: ஒரு வணிக இயக்குனர் என்பது நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் கட்டமைப்பில் அதன் செயல்பாடு தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு பதவியாகும். செயல்முறைகள்.

ஒருவேளை மேற்கத்திய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே கல்வி மற்றும் திறன்களுக்கான தெளிவான தேவைகள் உள்ளன. ரஷ்ய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு "வழிகாட்டி" கண்டுபிடிக்க கேட்கின்றன. இது அனைத்தையும் அறிந்த ஒருவரைப் பற்றிய ஒரு வகையான கனவு, அவர் தனியாக வந்து, கிட்டத்தட்ட எந்த ஆதரவும் இல்லாமல், வணிகத்தை உயர் மட்டத்திற்கு கொண்டு செல்வார்.

வணிக இயக்குனருக்கான அடிப்படைத் தேவைகள்

இந்த பணியாளரால் முடியும்:

• சந்தையில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதை மேம்படுத்துதல் மற்றும் மேற்பார்வை செய்தல்;
• நிதி அல்லது பொது இயக்குனருடன் சேர்ந்து பட்ஜெட்டை விவாதிக்கவும்;
• விநியோக சேனல்களின் வடிவம் மற்றும் கட்டுப்பாடு;
• பணியாளர் சேவைகளின் இயக்குனருடன் சேர்ந்து, நிறுவன ஊழியர்களுக்கான பொருள் உந்துதல் அமைப்பை உருவாக்குதல்;
• விற்பனை துறை ஊழியர்களை பணியமர்த்துவதற்கான பணியாளர் கொள்கைகளை உருவாக்குவதில் பங்கேற்கவும் மற்றும் இந்த துறையின் மீது கட்டுப்பாட்டை பராமரிக்கவும்;
• கட்டுப்பாட்டு விற்பனை அறிக்கை;
• பெரிய வாடிக்கையாளர்களுடன் தனிப்பட்ட முறையில் குறிப்பாக சிக்கலான பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல்;
• ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுங்கள்;
• விலைக் கொள்கைகள் மற்றும் தள்ளுபடி பிரச்சாரங்களின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்க;
• விளம்பரத் திட்டங்கள், விளம்பரத் திட்டங்கள், பிராண்டிங் ஆகியவற்றை அங்கீகரிக்கவும் அல்லது நிராகரிக்கவும்.

குறிப்பு.மேற்கத்திய வணிகத்திற்கு, வேட்பாளர் கண்டிப்பாக:

• எம்பிஏ பட்டம் பெற்றிருக்க வேண்டும்,
• வணிக ஆவணங்களைப் படிக்கும் மட்டத்திலாவது ஆங்கிலம் பேசுங்கள்,
• ஒரு மேற்கத்திய நிறுவனத்தில் (5 ஆண்டுகள் அல்லது அதற்கு மேல்) விற்பனை நிர்வாகத்தில் நீண்ட கால அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

ஒரு நபரின் பொறுப்புகளில் சந்தைப்படுத்தல், தளவாடங்கள் அல்லது வாங்குதல் ஆகியவை அடங்கும் என்றால், இந்த பகுதிகளில் அனுபவம் அடிக்கடி தேவைப்படுகிறது.

இயக்குனரின் உருவப்படம்

ஒரு வணிக இயக்குனரைத் தேடும்போது தனிப்பட்ட குணங்கள் முக்கிய புள்ளியாக இருக்கலாம். அவை நிர்வாக பாணி, அதிகாரப் பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் துணை அதிகாரிகளுடன் தொடர்பு கொள்ளும் அம்சங்கள் ஆகியவை அடங்கும். நிச்சயமாக, ஒரு வணிக இயக்குனருக்கு அதிக தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் மக்களை நிர்வகிக்கும் திறன் தேவை. அவரது ஆளுமை வகையானது வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தால் தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும், அது உருவாக்கப்பட்டிருந்தால் அல்லது நிறுவனர் அல்லது நிறுவனர்களின் ஆளுமை வகையால், நிறுவனத்தில் பெருநிறுவன கலாச்சாரம் வெளிப்படுத்தப்படவில்லை என்றால். வாடிக்கையாளர்கள், ஒரு விதியாக, முன்கணிப்பு, திட்டமிடல், பட்ஜெட் போன்றவற்றில் பொது மேலாண்மை திறன்கள் மற்றும் நிறுவன திறன்களில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

தலைமை வியாபாரிக்கு பெரிய சம்பளம்

வணிக இயக்குனர் (விற்பனை இயக்குனர்) நிறுவனத்தில் மிக முக்கியமான ஊதியங்களில் ஒன்றைப் பெறுகிறார். மொத்த மாத வருமானத்தில் சராசரி சலுகைகள் தோராயமாக $5,000 இல் தொடங்குகின்றன. கடந்த ஆண்டில், ஒரு பெரிய ரஷ்ய நிறுவனத்தில் மொத்த மாத வருமானத்தில் நான் பார்த்த அதிகபட்சம் $20,000 வரை.

மேற்கத்திய நிறுவனங்கள் மற்றும் சில ரஷ்ய நிறுவனங்களும் ஒரு சமூக தொகுப்பை வழங்குகின்றன, இதில் பொதுவாக பின்வருவன அடங்கும்:

• சுகாதார காப்பீடு;
• கார் (அல்லது உங்கள் சொந்த காரின் பயன்பாடு மற்றும் பராமரிப்புக்கான இழப்பீடு);
• ஊட்டச்சத்து;
• மொபைல் போன் போக்குவரத்து.

நம்பகத்தன்மை சோதனை

ஒரு வணிக இயக்குனரின் வேட்புமனு சரிபார்க்கப்பட வேண்டும், ஆனால் ஒவ்வொரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த முறைகள் உள்ளன. எப்படியிருந்தாலும், துரதிர்ஷ்டவசமாக, தற்போதுள்ள மதிப்பீட்டு முறைகள் எதுவும் 100% உத்தரவாதத்தை அளிக்கவில்லை. பணியமர்த்தும் நிறுவனத்தில் வேட்பாளரின் நேரடிப் பணி, அதாவது தகுதிகாண் காலம், இந்த நிலைக்கு வழக்கமாக ஆறு மாதங்கள் ஆகும். சில காரணங்களால் ஒரு நபர் தேர்ச்சி பெறவில்லை என்றால், ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனம் ஒரு முறை இலவச உத்தரவாதத்தை மாற்றுகிறது.

முதலில் வேட்பாளர்களை ஈர்ப்பது எது?

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமான உயர் மேலாளரைக் கண்டறியவும், பதவிக்கான தேவைகளை உருவாக்கவும், வேட்பாளர்களுக்கு அவர்களின் எதிர்கால பொறுப்புகளை விளக்கவும் மற்றும் நியாயமற்ற எதிர்பார்ப்புகளுடன் நிபுணர்களை பயமுறுத்தாமல் இருக்கவும், நீங்கள் முதலில் எதிர்கால வணிக இயக்குநரின் இடத்தில் உங்களை கற்பனை செய்ய வேண்டும். உங்கள் கற்பனையில் இந்த மேலாளருக்கான ஒரு பொதுவான வேலை நாள் வாழ்க. ஒரு நபர் 8 முதல் 10 மணி நேரத்தில் எவ்வளவு சாதிக்க முடியும் என்பது பற்றிய பல மாயைகள் அத்தகைய பயிற்சிக்குப் பிறகு மறைந்துவிடும், மேலும் நிலை பற்றிய தெளிவான விளக்கம் தோன்றும்.

பொது இயக்குனர் (நிறுவனர் அல்லது உரிமையாளர்) தனக்கென பின்வரும் அளவுருக்களை தெளிவாக வரையறுப்பது மிகவும் முக்கியம், இது வணிக இயக்குனருக்கு மாற்றப்படும்:

• அவரது சுதந்திரத்தின் அளவு;
• குறிப்பு விதிமுறைகள்;
• கிடைக்கும் வளங்கள்.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குனரின் பொறுப்புகள், ஒரு கார் டீலர்ஷிப்பின் வணிக இயக்குநரின் பொறுப்புகள், ஒரு கட்டுமான நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குநரின் பொறுப்புகள் மற்றும் ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குநரின் பொறுப்புகள் ஒவ்வொன்றிலும் வேறுபடுகின்றன. மற்றவை தொழில்துறையின் செயல்பாடுகளின் சில சிறிய மற்றும் குறிப்பிட்ட அம்சங்களில் மட்டுமே.

பொதுவாக, வணிக இயக்குனர் ஒரு தலைவர், அதன் குறிக்கோள் நிலையான வருவாய் நீரோட்டத்தை உருவாக்குவதாகும். இந்த பொதுவான குறிக்கோள் 5 முக்கிய செயல்பாடுகளின் பின்னணியில் பணியாளர் மேலாண்மை மூலம் உணரப்படுகிறது: செயல்பாட்டு திட்டமிடல், உந்துதல், அமைப்பு, கட்டுப்பாடு மற்றும் பயிற்சி.

வணிக விற்பனை இயக்குநரின் பணிப் பொறுப்புகள்: திட்டமிடலில் 3 படிகள்

ஒரு கமர்ஷியல் டைரக்டர், நிர்வாக விஷயங்களில் அவர் விரும்பும் அளவுக்கு அதிநவீனமாக இருக்க முடியும். இருப்பினும், திட்டமிடலின் உளவியல் பக்கத்தை அவர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்றால், அழகான திட்டங்கள் காகிதத்தில் இருக்கும். எனவே, நீங்கள் இந்த அல்காரிதத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.

1. எண்களைப் பெறவும்

உண்மையில், ஆரம்பத்தில் இருந்தே, லாபத்திற்கான மாதாந்திர நிதி இலக்கை அடைய ஒவ்வொரு பணியாளரும் தினசரி என்ன செயல்கள் மற்றும் எந்த அளவு செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும் வகையில் ஊழியர்களின் செயல்பாடுகளை நீங்கள் திட்டமிட வேண்டும். இந்த குறிகாட்டிகளை திட்டமிட்ட லாபத்தை சிதைப்பதன் மூலம் கணக்கிட முடியும்.

முதலில், உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளின் அடிப்படையில் திட்டமிடப்பட்ட லாப எண்ணிக்கையை அமைக்கவும். பின்னர் அதில் உள்ள லாபத்தின் சதவீதத்தால் வருவாயைக் கண்டறியவும். இதற்குப் பிறகு, சராசரி காசோலையைப் பயன்படுத்தி, திட்டமிட்ட காலத்தில் மூடப்பட வேண்டிய பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் எளிதாகக் கணக்கிடலாம். திட்டமிடப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையை அடைவதற்கு செயலாக்கப்பட வேண்டிய லீட்களின் எண்ணிக்கையை மொத்தம் தீர்மானிக்கிறது. இதற்குப் பிறகு, நிலைகளுக்கிடையேயான இடைநிலை மாற்றம், அவை ஒவ்வொன்றிலும் மேலாளர்கள் செய்ய வேண்டிய தினசரி செயல்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்டறிய அனுமதிக்கும்.

2. மேலாளர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்

சிதைவு முறையின் மூலம் சரியான கணக்கீடு போதுமான எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்களுடன் கூட, திட்டம் நிறைவேறும் என்று அர்த்தமல்ல. எனவே, நீங்கள் ஊழியர்களின் உளவியல் மனநிலையை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஒருவேளை, அதை சரிசெய்ய வேண்டும்.

மக்கள் தங்கள் தலையை மேகங்களில் வைத்திருப்பார்கள். இதுவே எந்த திட்டங்களையும் சீர்குலைக்கும். எனவே, நீங்கள் ஒவ்வொரு பணியாளரிடமும் பேசி, அவர் மிகவும் பொதுவான இரண்டு பொறிகளில் ஒன்றில் விழுந்தாரா என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும்: "கடந்த காலத்தில் வாழ்வது" அல்லது "எதிர்காலத்தில் வாழ்வது." இரண்டுமே விற்பனையில் பாதிப்பை ஏற்படுத்தும். பின்வரும் குறிப்பான்களைப் பயன்படுத்தி கீழ்நிலை அதிகாரியின் நிலையை நீங்கள் கண்டறியலாம்.

1. கடந்த கால வாழ்க்கையின் குறிப்பான்கள்

• "சேவை/தயாரிப்பில் மக்கள் ஆர்வம் காட்டுவதில்லை"
• "முன்பு எனது வருமானம் அதிகமாக இருந்தது"
• "இனி விற்பனை செய்வது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல"

1. "எதிர்கால வாழ்க்கை" குறிப்பான்கள்

• "குறைந்த பருவம் முடிவடையும்..."
• "அவர்கள் எங்களுக்காக CRM ஐ நிறுவுவார்கள்..."
• "இதோ அவர்கள் எனக்கு ஒரு உதவியாளரைக் கொடுப்பார்கள் ..."

3. பணியாளர் இலக்குகளில் ஈடுபடுங்கள்.

பணியாளர்கள் உறுதியான தனிப்பட்ட இலக்கை மனதில் வைத்திருக்க வேண்டும். உங்கள் வேலை அதை அடையாளம் கண்டு, உங்கள் வேலையைச் செய்வதன் மூலம் அதை எவ்வாறு அடைய முடியும் என்பதைக் காண்பிப்பதாகும்.

1. இலக்கை அடையாளம் காணவும். வழக்கமாக அன்றாட "தரநிலைகளின்" பட்டியலில் பின்வருவன அடங்கும்: ஒரு அபார்ட்மெண்ட் வாங்குதல், மாலத்தீவுகள் / பஹாமாஸ் / சீஷெல்ஸ் (பொருத்தமானதாக அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுதல்), ஒரு காரை வாங்குதல், குழந்தைகளின் கல்விக்காகச் சேமித்தல், கடன்களை அடைத்தல் போன்றவை. உங்கள் எல்லா முயற்சிகளையும் மீறி, விற்பனையாளரின் முகத்தில் ஒரு மந்தமான தோற்றத்தையும் ஒரு குறிப்பிட்ட சோம்பலையும் நீங்கள் தொடர்ந்து கவனித்தால், அவரை முழுவதுமாக மாற்றுவது நல்லது.

2. இலக்கை அடையச் செய்தல். இந்த கட்டத்தில், SMART போன்ற இலக்குகளைக் குறிப்பிடுவதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் ஒரு கருவி மிகவும் உதவுகிறது. அவர் இலக்கு வடிப்பான்கள் மூலம் இலக்கை கடக்கிறார், அது நீங்கள் உத்தேசித்த பாதையிலிருந்து விலகிச் செல்ல அனுமதிக்காது:

• குறிப்பிட்ட (இலக்கின் விவரக்குறிப்பு),
• அளவிடக்கூடியது (ஒரு நபர் சரியான திசையில் செல்கிறார் என்பதைத் தெளிவாகக் காட்டும் குறிகாட்டிகள்),
• அடையக்கூடியது (எடுத்த நடவடிக்கைகளின் விளைவாக அடையக்கூடியது),
• தொடர்புடையது (இலக்கின் பொருத்தம்),
• காலக்கெடு (இலக்கை அடையும் காலக்கெடு).

3. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை நிர்ணயித்தவுடன், 3, 5, 10 ஆண்டுகளில் அவர் எதை அடைய விரும்புகிறார் என்பதைப் பற்றி அவருடன் பேசுவதன் மூலம் விற்பனையாளரின் ஒட்டுமொத்த செயல்பாட்டின் அளவை அதிகரிக்க வேண்டும்.

4. இறுதியாக, ஒரு நாளுக்கு மேல் பணியாளரை "விடாதீர்கள்". அவர் எதைப் பெற விரும்புகிறார் என்பதை தொடர்ந்து அவருக்கு நினைவூட்டுங்கள். "புதிய" மார்க்கர் சொற்றொடர்களின் பயன்பாடு இதற்கு மிகவும் பொருத்தமானது. மார்க்கர் சொற்றொடர் என்பது மேலாளரால் வகுக்கப்பட்ட இலக்கின் முக்கிய வார்த்தைகள்: "அபார்ட்மெண்ட்", "மாலத்தீவு", "கார்" போன்றவை.

வணிக இயக்குனரின் பணிப் பொறுப்புகள்: ஊக்கத்தின் 3 நிலைகள்

ஊழியர்களின் உந்துதல் வணிக இயக்குனரால் 3 நிலைகளில் உருவாக்கப்பட வேண்டும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

முதல் நிலை "நான்". இது அடிப்படை நிலை - பொருள் உந்துதல், அதன் அளவு கீழ்நிலை செயல்திறனைப் பொறுத்தது. இது விற்பனையாளருக்கான "சிக்கலான" வருமானத்தின் கொள்கையின் அடிப்படையில் கட்டப்பட்டுள்ளது: நிலையான சம்பளம் (30-40% வரை) + சந்திப்பு குறிகாட்டிகளுக்கு மென்மையான சம்பளம் (10-20%) + போனஸ் (50-70%). சரி, மற்றும், நிச்சயமாக, மார்க்கர் சொற்றொடர்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்: "கார்!", "அபார்ட்மெண்ட்!", "மாலத்தீவுகள்!"

இரண்டாவது நிலை "நீங்கள்". இங்கே, பணியாளர்கள் போட்டிகள், போட்டிகள் அல்லது நேர்மாறாக, குழுப்பணி மற்றும் கார்ப்பரேட் நிகழ்வுகளில் அவர்களை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம் பொருள் அல்லாத உந்துதல் பெறுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, அணி மேலும் மேலும் ஒற்றுமையாகவும் நட்பாகவும் மாறுகிறது.

மூன்றாவது நிலை "வணிகம்". எனவே, அவர்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அவர்கள் ஏன் சொந்தமாக உணர வேண்டும் என்பதை ஊழியர்களுக்கு உடனடியாக விளக்க முடியாது. வாடிக்கையாளர்களுடன் பெருநிறுவன கலாச்சாரம் மற்றும் நெறிமுறை நடத்தையை மேம்படுத்துவதற்கான முழு அளவிலான நடவடிக்கைகளை நாங்கள் உருவாக்க வேண்டும். மேம்பட்ட பயிற்சி, மிகவும் "பண்பட்ட" ஊக்கம் மற்றும் தொழில் வளர்ச்சியின் தெளிவான மாதிரி ஆகியவை இந்த வளாகத்தின் ஒருங்கிணைந்த கூறுகளாகும்.

வணிக இயக்குனரின் செயல்பாட்டு பொறுப்புகள்: அமைப்பின் 3 வழிகள்

ஊழியர்களை தங்கள் காலடியில் வைத்திருக்க, கூட்டங்களை நடத்துங்கள். இந்த மேலாண்மை கருவி நேரத்தை வீணடிப்பதாக நீங்கள் நினைத்தால், அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியாது.

முதலில், ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலைத் தயாரிக்கவும்.

இரண்டாவதாக, மாதம்/வாரம்/நாளுக்கான தங்கள் திட்டங்களை விற்பனையாளர்கள் பகிரங்கமாகக் குறிப்பிட வேண்டும்.

மூன்றாவதாக, அவர்களின் வாக்குறுதிகளை பதிவு செய்யுங்கள்.

நான்காவதாக, இந்த வாக்குறுதிகளை அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் ஒரு பொது அஞ்சல் அனுப்பவும்.

ஐந்தாவது, அடுத்த சந்திப்பின் முடிவுகளைப் பற்றி அனைவருடனும் சரிபார்க்கவும்.

3 வகையான கூட்டங்கள் உள்ளன. மேலும் ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.

• பெரிய வாராந்திர கூட்டம்
• தினசரி திட்டமிடல் கூட்டம்
• ஊழியர்களின் தனி குழுக்களுடன் ஐந்து நிமிட சந்திப்புகள்

வணிக இயக்குனரின் பொறுப்புகள் என்ன: 4 வகையான கட்டுப்பாடு

வணிக இயக்குனர் விற்பனையாளர்களுக்கான தொடர்ச்சியான பயிற்சி மற்றும் தொழில்முறை மேம்பாட்டை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும். ஒருவரை பணியமர்த்துவது அல்லது விற்பனையின் பொதுவான கொள்கைகளை விரிவுரை செய்வது அர்த்தமற்ற பயிற்சியாகும். நீங்கள் எந்த முடிவுகளையும் பெற மாட்டீர்கள். நிர்வாகக் கல்வித் துறையில் அனைத்து முயற்சிகளும் இலக்கு மற்றும் கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். இதை எப்படி செய்வது?

1. திறன் மாதிரியை உருவாக்குதல் - உங்கள் துறையில் குறிப்பாக பரிவர்த்தனைகளைச் செய்வதற்குத் தேவைப்படும் குறிப்பிட்ட திறன்களின் தொகுப்பை விவரிக்கும் ஆவணம்.

2. அழைப்புகளைப் பதிவுசெய்து கேட்கவும். எனவே, வழக்கமான ஆட்சேபனைகள் மற்றும் தவறுகளைச் சரிசெய்வதற்காக வழக்குகளின் தரவுத்தளம் திரட்டப்படுகிறது.

3. டெவலப்மெண்ட் ஷீட்களை (வழக்கங்கள்) பயன்படுத்தி விற்பனையாளர்களின் திறன்களை மதிப்பிடும் தரக் கட்டுப்பாட்டு சேவையை ஒழுங்கமைக்கவும், அவற்றை டெவலப்மென்ட் கோப்புறைகளில் சேகரிக்கவும், பின்னர் "டிராஃபிக் லைட்" அமைப்பைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

ஒரு வணிக இயக்குனரின் 5 அடிப்படைப் பொறுப்புகளைப் பார்த்தோம். முன்மொழியப்பட்ட அல்காரிதம்களைப் பயன்படுத்தி, அவற்றை உங்கள் சொந்த விவரங்களுடன் நிரப்பவும்.

முதலாவதாக, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் முக்கிய லாபம் தொடர்பான அனைத்து சிக்கல்களுக்கும் வணிக இயக்குனர் பொறுப்பு. ஆனால் எப்போதும் குழப்பம் உள்ளது வணிக இயக்குனரின் வேலை பொறுப்புகள்.

உண்மை என்னவென்றால், வெவ்வேறு நிறுவனங்களில், வணிக இயக்குநர்கள் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார்கள். மேலும், இரண்டு வெவ்வேறு நிலைகள் அடிக்கடி குழப்பமடைகின்றன - வணிக இயக்குனர் மற்றும் விற்பனை இயக்குனர். விற்பனை, தளவாடங்கள், கொள்முதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை ஒரே நேரத்தில் நிர்வகிப்பது வணிக இயக்குனரால் பணியாற்றக்கூடிய அதிகபட்ச பிரிவு ஆகும். வணிக இயக்குனரின் பொறுப்புகளில் விற்பனைத் துறையை நிர்வகிப்பது மட்டுமே அடங்கும் என்றும் அடிக்கடி கருதப்படுகிறது.

ஒரு வணிக இயக்குனரின் திறன்கள் தேவைப்படலாம்

இன்று, இந்த பதவிக்கு நிறைய காலியிடங்கள் உள்ளன, ஆனால் ஒரு வணிக இயக்குனருக்கான தேவைகள் சிறியவை அல்ல. இந்த பதவிக்கான காலியிடங்களின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், அவை மிக நீண்ட காலமாக திறக்கப்பட்டுள்ளன. இது தேடுதல் மற்றும் வேட்பாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிக நீண்ட நேரம் எடுக்கும் என்ற முடிவுக்கு வழிவகுக்கிறது. மேலும், புதிய வணிக இயக்குநர்கள் நீண்ட காலம் (ஒரு வருடம் வரை) தங்கள் இடத்தில் இருக்க முடியாது என்ற உண்மையின் காரணமாக காலியிடங்கள் பெரும்பாலும் காலியாக உள்ளன. இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் நிறுவனர்களுடன் உறவுகளை வளர்ப்பதில் உள்ள சிக்கலான தன்மை காரணமாகும்.

பெரும்பாலும், வணிக இயக்குனரின் காலியிடம் ரஷ்யாவில் தளர்வான கட்டமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் திறக்கப்பட்டுள்ளது. காரணம், இதுபோன்ற நிறுவனங்களுக்கு இது வரை கமர்ஷியல் இயக்குநர்கள் இருந்ததில்லை. நிறுவனத்திற்குள் செயல்பாடுகளின் அளவு அதிகரித்து வருகிறது, அதே முறைகளைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பது நடைமுறையில் பயனற்றதாகிவிடும். இதன் விளைவாக, நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளர்கள் மற்றும் வணிக இயக்குநர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க முயற்சிக்கின்றனர்.

நிறுவனத்தின் முழு இருப்பு காலத்திலும், ஒரே ஒரு வணிக இயக்குனர் மட்டுமே இருந்தார், அவர் நிறுவனத்தின் நிறுவனர்களில் ஒருவராக அல்லது நிறுவனம் திறக்கப்பட்ட தொடக்கத்திலிருந்து பணிபுரிந்த ஒரு ஊழியர், பின்னர் பொது இயக்குநராக பதவி உயர்வு பெற்றார். ஒரு புதிய வணிக இயக்குனர் தேவை. இந்த வழக்கில், புதிய வேட்பாளர் மீது கடுமையான தேவைகள் விதிக்கப்படும் - மேலாண்மை கல்வியறிவு, இலக்கை அடைய புதிய முறைகள்.

நாம் கட்டமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், இந்த விஷயத்தில் மனநிலை அல்லது தனிப்பட்ட அனுதாபங்கள் தொழில்முறை மட்டத்தை விட குறைவான பாத்திரத்தை வகிக்கும். இந்த சூழ்நிலையில், வணிக இயக்குனர் என்பது நிறுவனத்தின் வணிக செயல்முறைகளின் கட்டமைப்பில் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளை செய்யும் ஒரு நபர்.

பெரும்பாலும், மேற்கத்திய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே கல்வி அல்லது திறன்களுக்கான தெளிவான தேவைகள் உள்ளன. ரஷ்ய நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் ஒரு "விஜார்ட்" கண்டுபிடிக்க விரும்புகிறார்கள். அதாவது, அவர்களுக்கு ஒரு நபர் தேவை, அவர் வந்து தனிப்பட்ட முறையில் அனைத்து பிரச்சினைகளையும் தீர்த்து, நிறுவனத்தை ஒரு புதிய நிலைக்கு உயர்த்துவார்.

வணிக இயக்குநரின் முக்கிய பொறுப்புகள்

இந்த பதவியின் முக்கிய பொறுப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• வணிக இயக்குனர் நிறுவனத்தின் தளவாடங்களின் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், அத்துடன் தயாரிப்புகளின் சேமிப்பு, போக்குவரத்து மற்றும் மேலும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் ஈடுபட வேண்டும்.
• இயக்குனர் வளர்ச்சியை ஒருங்கிணைத்து, தளவாடங்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் அடுத்தடுத்த விற்பனைக்கான நீண்ட கால திட்டங்களை வரைய வேண்டும்.
• உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான அனைத்து விதிமுறைகள் மற்றும் தரத் தரங்களின் வளர்ச்சியை நிர்வகிக்கிறது.
• துறை மேலாளர்கள் மற்றும் நிதித் துறை நிபுணர்களுக்கு மேலும் மேம்பாட்டு உத்திகளை பரிந்துரைக்கிறது. அவர்களின் வேலையின் தரத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது.
• மதிப்பீடு மற்றும் நிதி ஆவணங்கள், கணக்கீடுகள், செட் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான அறிக்கைகளை சரியான நேரத்தில் சமர்ப்பிப்பதற்கான பொறுப்பு.
• நிதி மற்றும் பொருளாதார குறிகாட்டிகள் மற்றும் நிதி செலவுகளை கண்காணிக்கிறது
• எந்தவொரு வணிக அல்லது நிதி நடவடிக்கைகளிலும் நிறுவனத்தின் பல்வேறு எதிர் கட்சிகளுடன் நிறுவனத்தின் சார்பாக பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு பொறுப்பு
• ஏலங்கள், பரிமாற்றங்கள், விளம்பர பிரச்சாரங்கள் மற்றும் பிற நிகழ்வுகளில் நிறுவனத்தின் சார்பாக செயல்படுகிறது

சில நிறுவனங்களில் வணிக இயக்குனரின் பொறுப்புகள் வேறுபடலாம் (நாங்கள் மேலே கூறியது போல்), இது கவனிக்கத்தக்கது. அவரது பொறுப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்:

• ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விளம்பரப்படுத்த ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குதல்
• பொது இயக்குனருடன் சேர்ந்து பட்ஜெட் மற்றும் அதன் கணக்கீடு பற்றிய விவாதம்
• அனைத்து விநியோக சேனல்களையும் கட்டுப்படுத்தவும்
• நிறுவன ஊழியர்களின் பொருள் ஊக்கத்திற்கான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குதல்
• நிறுவனத்திற்கான புதிய பணியாளர் கொள்கையை உருவாக்குவதில் பங்கேற்கவும்
• விற்பனை அறிக்கையை கண்காணிக்கவும்
• வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்
• புதிய விலைக் கொள்கை முறைகளை உருவாக்குங்கள்
• விளம்பர பிரச்சாரங்களில் இறுதி முடிவுகளை எடுங்கள்

ஒரு நபர் வெளிநாட்டு நிறுவனத்தில் இந்த பதவிக்கு விண்ணப்பித்தால், அவர் தேவைப்படலாம் என்பது இங்கே கவனிக்கத்தக்கது:

• எம்பிஏ டிப்ளமோ
• ஆங்கிலத்தில் நல்ல புலமை வேண்டும்
• குறைந்தபட்சம் ஐந்து வருட தலைமை அனுபவம் வேண்டும்

வணிக இயக்குனரின் செயல்பாடுகள்

நாம் ஏற்கனவே புரிந்து கொண்டபடி, ஒரு வணிக இயக்குனரின் முக்கிய பணிகள் அவரது பிரிவில் அமைந்துள்ள அனைத்து பிரிவுகளின் செயல்பாடுகளின் அமைப்பு மற்றும் திசையாகும். அவரது பொறுப்புகள் நேரடியாக நிறுவனத்தின் தொழில்துறையின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் அமைப்பின் அளவைப் பொறுத்தது என்று சொல்வது மதிப்பு.

அவரது பணியின் போது, ​​வணிக இயக்குனர் நிறுவனத்தின் பல்வேறு துறைகளின் பல்வேறு தலைவர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறார். இந்த பட்டியலில் பின்வருவன அடங்கும்: கணக்கியல், சந்தைப்படுத்தல் துறை, தகவல் தொழில்நுட்பம், தருக்க சேவை, நிதித்துறை. பெரும்பாலும், இந்த நிலைப்பாட்டின் முக்கிய செயல்பாடுகள் பல்வேறு துறைகளுடன் கூட்டு மூலோபாய திட்டமிடல், சந்தைப்படுத்தல், விலை நிர்ணயம், நிதி மற்றும் பணியாளர் கொள்கைகளை உருவாக்குதல். பொருட்களின் விற்பனையைக் கட்டுப்படுத்தவும் மேலும் விற்பனையைத் திட்டமிடவும் அவர் கடமைப்பட்டிருக்கிறார். அதன் செயல்பாடுகளில் போட்டி சூழல் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தையை கண்காணித்தல் ஆகியவை அடங்கும். வணிக இயக்குனர் சப்ளையர்களுடனான அனைத்து உறவுகளையும் விரிவுபடுத்தி கட்டுப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் முழு வணிக அலகுக்கான பட்ஜெட்டை உருவாக்க வேண்டும்.

வணிக இயக்குனரின் தனிப்பட்ட திறன்கள்

இந்த நிலைக்கு ஒரு நபரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது தனிப்பட்ட குணங்கள் முக்கிய புள்ளிகளில் ஒன்றாகும் என்பதால், இங்கே இன்னும் விரிவாகச் செல்வது மதிப்பு. ஒரு வணிக இயக்குநரின் தனிப்பட்ட குணங்கள் ஒரு சிறப்பு மேலாண்மை பாணி, அதிகாரப் பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் நிறுவன ஊழியர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் திறன் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும். இயற்கையாகவே, அத்தகைய நிலைக்கு உயர் மட்ட தொடர்பு திறன் மற்றும் பணியாளர்களை சரியாக நிர்வகிக்கும் திறன் தேவைப்படுகிறது. எந்தவொரு நிறுவனமும் பொது மேலாண்மை திறன்கள் மற்றும் முன்கணிப்பு மற்றும் பட்ஜெட்டை ஒழுங்கமைக்கும் திறன் கொண்டவர்களிடம் ஆர்வமாக இருக்கும்.

மேற்கூறியவை இருந்தபோதிலும், ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த அளவுகோல்கள் உள்ளன, இதன் மூலம் வணிக இயக்குனரின் தனிப்பட்ட குணங்கள் மதிப்பிடப்படுகின்றன. எல்லாம் நேரடியாக நிறுவனத்தின் தற்போதைய இலக்குகள் மற்றும் அதன் வளர்ச்சியின் காலத்தைப் பொறுத்தது. எனவே, இது அனைத்தும் நிறுவனம் தற்போது இருக்கும் வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் பொறுத்தது. இதைப் பொறுத்து, நிர்வாக பதவிகளுக்கு மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தின் அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் தேவைகள் மாறுகின்றன. ஒரு நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் பற்றியும், ஒவ்வொரு சுழற்சியிலும் வணிக இயக்குனருக்கு என்ன தனிப்பட்ட குணங்கள் இருக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி பேசுவோம்.

வளர்ச்சியின் ஆரம்ப நிலை

புதிதாக நிறுவனங்களுக்கான வணிக மாதிரிகளை உருவாக்குவதில் நபர் வெற்றிகரமான அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும். அவர் ஒரு புதிய அனுபவம் வாய்ந்த அணியை உருவாக்க வேண்டும். இந்த காலகட்டத்தில் தனிப்பட்ட குணங்களில், புதுமை, படைப்பாற்றல், முடிவுகளில் விறைப்பு மற்றும் கட்டமைப்பு ஆகியவை மதிப்பிடப்படும். இந்த கட்டத்தில், வணிக இயக்குனர் தேவையான முடிவுகளை விரைவாகவும் திறமையாகவும் எடுக்க முடியும். போட்டியாளர்களை எதிர்த்துப் போராட ஒரு புறநிலைக் கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டிருங்கள்.

நிறுவனத்தின் எழுச்சி

இந்த காலகட்டத்தில், விற்பனை அதிகரித்து வருகிறது, பொது சந்தை போக்குகளில் எதிர்கால காலங்களுக்கான யோசனைகள் மற்றும் நிறுவன அடிப்படையில் வளர்ச்சிக்கான திட்டங்கள் ஏற்கனவே உள்ளன. இந்த வழக்கில், நிறுவன உரிமையாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் கட்டமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் வெற்றிகரமான அனுபவமுள்ள ஒரு நபர் தேவை, அவர் அனைத்து வணிக செயல்முறைகளையும் மேம்படுத்துவதில் கணிசமான அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளார். இந்த காலகட்டத்தில், இயக்குனரால் விரைவாகவும் திறமையாகவும் அதிகாரத்தை வழங்க முடியும் மற்றும் எந்தவொரு பிரச்சனைக்கும் முறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஏற்கனவே இந்த கட்டத்தில், வேலையைச் செய்வதில் முழுமையும் நிலைத்தன்மையும் அதிக மதிப்புடையவை. மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் குறைந்த விலை தீர்வைக் கண்டறிய ஒவ்வொரு பிரச்சனையையும் ஆழமாகப் படிப்பது அவசியம். இந்த கட்டத்தில், இயக்குனர் நெறிமுறை வழிகாட்டுதல்களை கடைபிடிக்க வேண்டும் மற்றும் இலக்கை முறையாக மேம்படுத்துவதில் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்.

எந்தவொரு பெரிய நிறுவனத்திலும் வணிக இயக்குனர் முதல் நபர்களில் ஒருவர். தலைமை மேலாளருக்குப் பிறகு முதல் நபர் என்று நாம் கூறலாம், ஏனென்றால் அவர் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலுக்கு பொறுப்பானவர். கௌரவத்திற்கு கூடுதலாக, அத்தகைய பதவியானது மகத்தான பொறுப்பையும் கொண்டுள்ளது. சில நேரங்களில் ஒரு நிறுவனத்தில் கொடுக்கப்பட்ட நபர் பொது இயக்குநருக்கு நடைமுறையில் சமமாக மாறுகிறார்.

யார் ஒரு கமர்ஷியல் இயக்குனர்

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, ஒவ்வொரு பணியாளரும் நிறுவனத்திற்கு விலைமதிப்பற்றவர்கள். இருப்பினும், நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டில் வணிக இயக்குனரின் பங்கை மிகைப்படுத்தி மதிப்பிட முடியாது. இது மேலாளரின் வலது கை மட்டுமல்ல, எந்தவொரு அமைப்பின் முகமும் கூட. விநியோகம் மற்றும் விற்பனையுடன் மட்டுமல்லாமல், சில உற்பத்தி சிக்கல்களுடனும் தொடர்புடைய அனைத்து செயல்முறைகளுக்கும் அவர் பொறுப்பு.

ஒரு வணிக இயக்குநருக்கு அவரது பொறுப்புகளின் நோக்கத்தை வரையறுக்கும் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட அறிவுறுத்தல் இருந்தபோதிலும், உண்மையில் இந்த எல்லைகள் மிகவும் மங்கலானவை மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் அளவைப் பொறுத்தது. எனவே, நிறுவனம் பெரியதாக இருந்தால், வணிக இயக்குநருக்கு கிட்டத்தட்ட அனைத்து துறைகளுடனும் தொடர்புடைய பரந்த அளவிலான பொறுப்புகள் உள்ளன. சிறிய நிறுவனங்களில், இந்த நிலை வெளிப்புற சூழலுடன் பணிபுரியும் மற்றும் விற்பனை சேனல்களை விரிவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

மேலும், துணை வணிக இயக்குனர் போன்ற ஒரு நிலையை மறந்துவிடாதீர்கள். அவர் சார்பாகவும் அவரது அறிவுறுத்தல்களின்படியும் அவர் செயல்பட்டால், அவரது உடனடி மேலதிகாரிகளைப் போலவே அவருக்கும் அதே உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள் உள்ளன. வணிக இயக்குனர் தனது பல செயல்பாடுகளை தனக்கு கீழ் பணிபுரிபவருக்கு வழங்குகிறார், அதே நேரத்தில் அவர் ஒரு சிறிய பொறுப்பைக் கொண்டுள்ளார்.

LLC, CJSC, OJSC மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் வணிக இயக்குநரும் பங்குதாரர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களுடன் பணிபுரியும் பொறுப்பு. அவர் அவர்களுக்குத் தெரிவிப்பதிலும், புதிய பங்கேற்பாளர்களைத் தேடுவதிலும் ஈடுபட்டுள்ளார்.

வணிக இயக்குனரின் பணி விளக்கம்

உங்களுக்காக ஒரு தொழிலைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​நீங்கள் எந்த வகையான வேலையைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, வணிக இயக்குநரின் வேலை விவரம் பின்வரும் பொறுப்புகளைக் கொண்டுள்ளது:

• அமைப்பின் பொருளாதார மற்றும் உற்பத்தி நடவடிக்கைகளுக்கான மூலோபாய மற்றும் செயல்பாட்டுத் திட்டங்களை வரைதல்;
• தற்போதைய வேலையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் நிலைமையை இயல்பாக்குவதற்கு உற்பத்தி செயல்பாட்டில் உள்ள விலகல்களுக்கு விரைவான பதில்;
• மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்கும் நோக்கத்திற்காக நிதி குறிகாட்டிகளைப் படிப்பது;
• ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் அதன் பிரிவுகளுக்கும் பட்ஜெட்டுடன் இணங்குவதைக் கட்டுப்படுத்துதல்;
• ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கு மட்டுமல்ல, தனிப்பட்ட பிரிவுகள் மற்றும் துறைகளுக்கும் வளர்ந்த திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல்;
• விற்பனை சந்தைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கும் நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி.

ஒரு வணிக இயக்குனருக்கு என்ன உரிமைகள் உள்ளன?

வணிக இயக்குநரின் பதவியை வகிக்கும் ஒரு நபருக்கு பொறுப்புகள் மட்டுமல்ல, நிறுவனத்தில் பல உரிமைகளும் உள்ளன:

• திறமையின் எல்லைக்குள் தயாரிப்புகளின் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தொடர்பாக சுயாதீனமான முடிவுகளை எடுப்பது;
• நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டை மேம்படுத்த பொது இயக்குநருக்கு முன்மொழிவுகளை முன்வைப்பதற்கான வாய்ப்பு;
• சிறப்புத் தகுதிகளுக்காக துணை அதிகாரிகளுக்கு வெகுமதி அளிக்கும் உரிமை (அல்லது மேலாளரிடம் இதே போன்ற மனுக்களை சமர்ப்பிக்கவும்);
• உற்பத்தி செயல்முறையை மேம்படுத்துதல், விநியோக வழிகளை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை சிக்கல்கள் ஆகியவற்றின் போது நிறுவனத்தின் கூட்டு அமைப்புகளில் பங்கேற்கும் வாய்ப்பு.

வணிக இயக்குனரின் செயல்பாடுகள்

வணிக இயக்குனரின் அறிவுறுத்தல்கள் இந்த நிலைப்பாட்டை உள்ளடக்கிய பல கட்டாய செயல்பாடுகளை முன்னிலைப்படுத்த அனுமதிக்கின்றன:

• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான விநியோக சேனல்களை அடையாளம் கண்டு விரிவுபடுத்துதல்;
• நீண்ட கால மூலோபாய திட்டங்களை வரைதல்;
• சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்;
• விற்பனை நடவடிக்கைகளின் மேலாண்மை;
• பட்ஜெட் செயல்படுத்தல் கட்டுப்பாடு;
• சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல்;
• செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி.

பதவிக்கான வேட்பாளர் என்ன செய்ய வேண்டும்?

இது எளிதான வேலை அல்ல. ஒரு வணிக இயக்குனரால் பரந்த அளவிலான பொறுப்புகளைச் செய்ய முடியும். இது சம்பந்தமாக, இந்த பொறுப்பான பதவிக்கான விண்ணப்பதாரர் அறிவு மற்றும் திறன்களின் வரம்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

• நிறுவனத்திற்குள்ளும் அதற்கு வெளியேயும் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் இயக்கத்தை ஒழுங்குபடுத்த முடியும்;
• பட்ஜெட்டின் நுணுக்கங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்;
• விற்பனை சேனல்களைத் தேடும் திறன் உள்ளது;
• நிறுவன பணியாளர் மேலாண்மை பற்றிய அடிப்படை அறிவு;
• பேச்சுவார்த்தை திறன் வேண்டும்;
• விளம்பர திட்டங்களின் வளர்ச்சியை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.

ஒரு வணிக இயக்குனருக்கு இருக்க வேண்டிய சில தனிப்பட்ட குணங்களைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு:

• தொடர்பு திறன்;
• அழுத்த எதிர்ப்பு.

வணிக இயக்குனரின் சிறப்பு அறிவு

நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குனர், நிறுவனத்தின் பணிகளைப் பற்றிய பின்வரும் தகவல்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்:

• வணிக நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை நிர்வகிக்கும் சட்ட விதிகள்;
• நிறுவனத்தின் நிறுவன அமைப்பு;
• தயாரிப்புகளின் வரம்பு மற்றும் அவற்றின் உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் பற்றிய விரிவான தகவல்கள்;
• தற்போதுள்ள சந்தைகளின் ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு முறைகள், அத்துடன் புதியவற்றைத் தேடும் முறைகள்;
• ஏற்கனவே உள்ள, அதே போல் நம்பிக்கைக்குரிய அல்லது இருப்பு விற்பனை சேனல்கள்;
• நிறுவனம் செயல்படும் தொழில்துறையின் நிலை பற்றிய பொதுவான தகவல்கள்;
• சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான விதிகள் மற்றும் நடைமுறைகள்;
• சந்தைப்படுத்தலின் தத்துவார்த்த அம்சங்கள்;
• சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை நடவடிக்கைகளை நிர்வகிப்பதில் வெளிநாட்டு சிறந்த நடைமுறைகள்;
• தொழிலாளர் பாதுகாப்பை உறுதி செய்வதற்கான தரநிலைகள்.

வணிக இயக்குனரின் அதிகாரங்கள்

நிச்சயமாக, நிறுவனத்தில் அனைத்து செயல்முறைகளையும் நிர்வகிக்கும் முக்கிய நபர் பொது இயக்குனர் ஆவார். வணிக இயக்குநருக்கு பின்வரும் நிறுவனப் பிரிவுகள் அவரது கட்டுப்பாட்டிலும் கீழ்ப்படிதலிலும் உள்ளன:

• வெளிப்புற சூழலில் நிறுவனத்தின் படத்தை உருவாக்கும் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைகள்;
• பொது தொடர்பு துறை, இது நிறுவனத்தின் அங்கீகாரத்தை உறுதி செய்கிறது;
• விற்பனைத் துறை, விற்பனை சேனல்களைத் தீர்மானிக்கிறது, அத்துடன் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கான மிகவும் இலாபகரமான வழிகளைத் தீர்மானிக்கும் தளவாடத் துறை;
• கிடங்கு சேவை, அங்கு மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பொருட்கள் பெறப்படுகின்றன, அத்துடன் அனுப்பப்படாத பொருட்கள்.

வேலை நிலைமைகள்

வணிக இயக்குனரின் பணி பல பண்புகள் மற்றும் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது:

• பணி அட்டவணை மற்றும் வேலை நாள் அட்டவணை ஆகியவை உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகளால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன (இருப்பினும், அதிக பொறுப்பு காரணமாக, சில நேரங்களில் கூடுதல் நேரம் வேலை செய்வது அவசியம்);
• வணிக இயக்குநரின் பொறுப்புகளில் ஒன்று, சப்ளையர்கள் அல்லது பொருட்களை வாங்குபவர்களுடன் வணிக பேச்சுவார்த்தைகளின் தேவை தொடர்பான வணிக பயணங்களுக்குச் செல்வது;
• சில சந்தர்ப்பங்களில், வணிக இயக்குனருக்கு உத்தியோகபூர்வ போக்குவரத்து வழங்கப்படுகிறது அல்லது வணிகப் பயணங்களின் போது நுகரப்படும் எரிபொருளின் செலவு ஈடுசெய்யப்படுகிறது;
• வணிக இயக்குநருக்கு அவரது பொறுப்பு மற்றும் பணிப் பொறுப்புகளின் பகுதிக்குள் வரும் பல ஆவணங்களில் கையெழுத்திட உரிமை உண்டு.

வணிக இயக்குநரின் பொறுப்பின் பகுதி

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளுக்கு வணிக இயக்குனர் மிகவும் பொறுப்பானவர். இது பின்வரும் புள்ளிகளைக் குறிக்கிறது:

• தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான செயல்முறைகளை ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் அவற்றை இடைநிலை அல்லது இறுதி நுகர்வோருக்கு வழங்குதல்;
• ஒருவரின் சொந்த தொழிலாளர் ஒழுக்கத்துடன் மட்டுமல்லாமல், கீழ்படிந்தவர்கள் தொடர்பான இந்த செயல்முறைகளின் கட்டுப்பாட்டிலும் இணக்கம்;
• உற்பத்தி, தொழில்நுட்ப அம்சங்கள், நிதி பரிவர்த்தனைகள், சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் மற்றும் பலவற்றின் அமைப்பு தொடர்பான அனைத்து தகவல்களின் முழுமையான இரகசியத்தன்மையை உறுதி செய்தல்;
• அவர்களின் கீழ் பணிபுரிபவர்களுக்கு சரியான வேலை நிலைமைகளை உறுதி செய்தல்;
• வணிக இயக்குனரால் கட்டுப்படுத்தப்படும் அலகுகள் அமைந்துள்ள அந்த வளாகத்தில் தீ பாதுகாப்பு உட்பட பாதுகாப்புக்கான பொறுப்பு.

விதிகளுக்கு இணங்கத் தவறியது மற்றும் கடமைகளை நிறைவேற்றத் தவறியது

பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் வணிக இயக்குனருக்கு தடைகள் மற்றும் அபராதங்கள் விதிக்கப்படலாம்:

• ஒருவரின் கடமைகளின் முறையற்ற செயல்திறன் அல்லது அவற்றைத் தவிர்ப்பது;
• மூத்த நிர்வாகத்தின் உத்தரவுகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களுக்கு இணங்கத் தவறியது;
• உத்தியோகபூர்வ அதிகாரத்தை துஷ்பிரயோகம் செய்தல் அல்லது பொருள் அல்லது பிற தனிப்பட்ட இலக்குகளை அடைய உத்தியோகபூர்வ பதவியைப் பயன்படுத்துதல்;
• தவறான தகவல்களை வழங்குதல் மற்றும் நிர்வாகம் அல்லது அரசு நிறுவனங்களுக்கு அறிக்கை செய்தல்;
• ஊழியர்களின் வாழ்க்கை மற்றும் ஆரோக்கியத்திற்கு அச்சுறுத்தலாக இருக்கும் தீ பாதுகாப்பு மற்றும் பிற சூழ்நிலைகளுக்கு அலட்சியமான அணுகுமுறை;
• தொழிலாளர் ஒழுக்கத்திற்கு இணங்க தனிப்பட்ட தோல்வி, அத்துடன் ஊழியர்களிடையே அதை உறுதிப்படுத்த நடவடிக்கை எடுக்கத் தவறியது;
• குற்றவியல், நிர்வாக அல்லது சிவில் குற்றங்கள்;
• நிறுவனத்திற்கு பொருள் சேதத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இது சட்டவிரோத செயல்களின் விளைவாகவும், கவனக்குறைவான செயலற்ற தன்மையின் விளைவாகவும் எழுந்தது.

ஒரு வணிக இயக்குநரின் பணியின் தரத்தை மதிப்பிடுபவர்

வணிக இயக்குநரின் பணியின் தரம் மற்றும் கடமைகளின் செயல்திறனின் மனசாட்சியை தீர்மானிக்க, அவ்வப்போது ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. பின்வரும் நபர்கள் அல்லது உடல்கள் இதில் ஈடுபடலாம்:

• தினசரி கட்டுப்பாடு நிறுவனத்தின் பொது இயக்குனரால் நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அவர் மேலாண்மை தொடர்பான அனைத்து சிக்கல்களிலும் வணிக இயக்குனருடன் மிகவும் நெருக்கமாக தொடர்பு கொள்கிறார்;
• குறைந்தபட்சம் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு ஒருமுறை, ஒரு சிறப்பு சான்றிதழ் கமிஷன் அனைத்து ஆவணங்களையும், அத்துடன் வணிக இயக்குனரின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளையும் சரிபார்க்கிறது.

முதல் மற்றும் இரண்டாவது நிகழ்வுகளில், இந்த நிபுணரின் பணி சில குறிகாட்டிகளின்படி மதிப்பிடப்படுகிறது: பணி முடிவின் தரம், அத்துடன் அறிக்கையின் முழுமை மற்றும் துல்லியம்.

வேலை தேடுவது எப்படி

நிச்சயமாக, பல விண்ணப்பதாரர்களுக்கு, வணிக இயக்குனர் போன்ற பதவி மிகவும் விரும்பத்தக்கது. இந்த பகுதியில் காலியிடங்கள் தொடர்ந்து கிடைக்கின்றன, ஏனெனில் நிறுவனங்கள் மிகவும் தொழில்முறை மற்றும் மதிப்புமிக்க ஊழியர்களைக் கண்டறிய முயற்சி செய்கின்றன. ஆனால் எல்லோரும் அத்தகைய பதவிக்கு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட மாட்டார்கள்.

பொருளாதாரம் அல்லது சந்தைப்படுத்தலில் உயர்கல்வி பெறுவது வேலைவாய்ப்பிற்கு ஒரு முன்நிபந்தனையாக இருக்கும். கூடுதலாக, மேலாண்மை பதவிகளில் ஒட்டுமொத்த அனுபவம் குறைந்தது 5 ஆண்டுகள் இருக்க வேண்டும். எனவே, நீங்கள் பல்கலைக்கழகத்தில் பட்டம் பெற்றிருந்தால் அல்லது முந்தைய நிர்வாக அனுபவம் இல்லை என்றால், நீங்கள் உடனடியாக வணிக இயக்குநராக ஆக வாய்ப்பில்லை.

ஒழுக்கமான ஊதியம் மற்றும் வேலை நிலைமைகளை வழங்கும் ஒரு மதிப்புமிக்க நிறுவனத்தில் நீங்கள் சேர விரும்பினால், நீங்கள் இணையத்திலோ செய்தித்தாள்களிலோ காலியிடங்களைத் தேடக்கூடாது. நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் நிறுவனங்களுக்கு உங்கள் விண்ணப்பத்தை நேரடியாக அனுப்புவதே சிறந்த வழி.

80% வழக்குகளில், பெரிய நிறுவனங்கள் போதுமான பணி அனுபவம் உள்ள மற்றும் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் பிரத்தியேகங்களை நன்கு அறிந்த தங்கள் சொந்த ஊழியர்களை வணிக இயக்குனர் பதவிக்கு நியமிக்க விரும்புகின்றன. எனவே, நீங்கள் உடனடியாக உயர் பதவியைப் பெற முடியாவிட்டால், கைவிட இது ஒரு காரணம் அல்ல. உங்கள் கடமைகளை மனசாட்சியுடன் நிறைவேற்றுவதன் மூலமும், முன்முயற்சியைக் காட்டுவதன் மூலமும், ஒரு சாதாரண நிபுணரிடமிருந்து அதிக ஊதியம் பெறும் வணிக இயக்குநராக மாற சில ஆண்டுகளில் உங்களுக்கு ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் உள்ளது.

ஒரு சுவாரஸ்யமான உண்மை என்னவென்றால், பல நிறுவனங்கள் வணிக இயக்குனரின் தேவையைப் பார்க்கவில்லை. தயாரிப்புகளை விற்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை ஏற்படுத்தாத ஏகபோக நிறுவனங்களைப் பற்றி நாங்கள் முக்கியமாகப் பேசுகிறோம். மேலும், விநியோகங்கள் மற்றும் விற்பனைகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கான பொறுப்புகள் ஏற்கனவே தனிநபர்கள் அல்லது துறைகளுக்கு இடையில் விநியோகிக்கப்படும் நிலையில் இந்த நிலை அவசியமில்லை. ஒரு நிறுவனத்தில் பல நிறுவனர்கள் இருக்கும்போது, ​​இந்த பொறுப்பு பகுதிகளை தங்களுக்குள் விநியோகிக்க முடியும் என்ற சந்தர்ப்பத்திலும் இது சாத்தியமாகும்.