தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அல்லது சுருக்கமாக USP என்ற சொற்றொடர் விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலில் அடிக்கடி காணப்படுகிறது. வார்த்தைகளின் அனைத்து புரிதல்கள் இருந்தபோதிலும், எல்லா நிறுவனங்களும் ஒரு USP ஐ உருவாக்கி அதை தங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த பயன்படுத்த முடியவில்லை. எல்லா நல்ல யோசனைகளும் ஏற்கனவே யாரோ ஒருவரால் பயன்படுத்தப்பட்டுவிட்டன என்றும் புதிதாக ஒன்றைக் கொண்டு வருவது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்றும் பெரும்பாலான மக்கள் நினைக்கிறார்கள்.

USP என்றால் என்ன

ஆங்கிலத்தில் இருந்து தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு. ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP என்ற சுருக்கம் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது) என்பது ஒரு பொருளின் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரம் நுகர்வோருக்கு புரியும் மற்றும் அவருக்கு நன்மைகளை கொண்டு வரும் தயாரிப்புகளின் சில தனிப்பட்ட பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டதாக இருக்க வேண்டும். USP, முதலில், உங்கள் தயாரிப்பை அனைத்து போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் வேறுபடுத்துகிறது. "தனித்துவம்" என்ற சொல் போட்டியாளர்களால் மீண்டும் கூறப்படுவதில்லை என்பதைக் குறிக்கிறது. யுஎஸ்பி மூலோபாயத்திற்கு எதிரான கிளாசிக் டிஸ்ப்ளே விளம்பரத்தைப் போலன்றி, உங்கள் தயாரிப்பு யூஎஸ்பியில் விவரிக்கப்பட்டுள்ள நன்மையுடன் கிளையண்டால் இணைக்கப்பட்டு, அங்கீகரிக்கப்பட்டு ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும்.

பல தயாரிப்புகள், குறிப்பாக சிக்கலானவை, நிறைய பண்புகள் மற்றும் நன்மைகள் உள்ளன, மேலும் பல குறிப்பிட்ட அளவிற்கு தனித்துவமானது. அனைத்து நன்மைகளையும் ஒரே நேரத்தில் விளம்பரப்படுத்த முயற்சிக்க வேண்டும் என்று USP கருத்து தெரிவிக்கிறது. ஒரு முக்கிய நன்மையை முன்னிலைப்படுத்தி, அதை விளம்பரப்படுத்த உங்கள் எல்லா முயற்சிகளையும் மேற்கொள்வது நல்லது.

உற்பத்தியாளர்கள் காப்புரிமை பெற விரும்புகிறார்கள் மற்றும் விளம்பரத்தில் வெவ்வேறு பெயர்களில் அதே வளர்ச்சியைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உதாரணமாக, சலவை இயந்திரங்களின் உற்பத்தியாளர்களில் ஒருவர் "எளிதான சலவை" செயல்பாட்டை ஊக்குவிக்கத் தொடங்கினார். சாராம்சத்தில், இது ஒரு வழக்கமான மென்மையான சலவை சுழற்சி, ஆனால் இந்த சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் நுகர்வோருக்கு அற்புதமாக வேலை செய்தது. விரைவில் இந்த விருப்பம் அனைத்து முன்னணி சலவை இயந்திர உற்பத்தியாளர்களிலும் தோன்றியது. ஆனால் பெயர் சிறிது மாறியது, பின்னர் லேசான சலவை, பின்னர் எளிய சலவை, அல்லது இரும்பு உருவத்துடன் ஒரு பொத்தானை வரைதல்.

ஒரு USPக்கு சில தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவை என்று மக்கள் அடிக்கடி நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், ஒரு தயாரிப்பின் தனித்துவமான பண்புகளை முன்னிலைப்படுத்தி அவற்றை வாடிக்கையாளருக்கு சரியாக வழங்குவது மிகவும் முக்கியமானது. பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன, சமூக ஊடகங்கள் எவ்வாறு பரவுகின்றன என்பதைப் பாருங்கள். Instagram நெட்வொர்க். இது 2010 இல் நிறுவப்பட்டது, சந்தை ஏற்கனவே நிறைவுற்றதை விட அதிகமாக இருந்தது. அந்த நேரத்தில் மிகவும் குறுகிய இடத்தில் ஒரு பந்தயம் வைத்தது - ஆன்லைன் புகைப்பட வெளியீடு, சமூக ஊடகம். நெட்வொர்க் தனித்து நிற்கவும், கவனத்தை ஈர்க்கவும், இதன் விளைவாக, பல போட்டியாளர்களை விட முன்னேறவும் முடிந்தது.

ரோஸ்ஸர் ரீவ்ஸ் USP கான்செப்ட் பற்றி முதலில் பேசினார். 1961 ஆம் ஆண்டு தனது புத்தகமான ரியாலிட்டி இன் அட்வர்டைஸிங்கில், விற்பனைக்கான பகுத்தறிவு அணுகுமுறையை கோடிட்டுக் காட்டினார். விளம்பரம், இந்த அணுகுமுறையின்படி, வாடிக்கையாளருக்கு தெளிவான, உறுதியான பலன்களைக் கொண்டுவரும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சில தனிப்பட்ட பண்புகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

USP இன் மூன்று கொள்கைகள்

மூன்று அடிப்படைக் கொள்கைகள் உருவாக்கப்பட்டன, அவை ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்க கவனிக்க வேண்டும்:

1. வாடிக்கையாளருக்கு முக்கியமான ஒரு நன்மையை விளம்பரப்படுத்துங்கள்;
2. நன்மை தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும், அதாவது போட்டியாளர்களிடமிருந்து இல்லாதது;
3. மேலே உள்ள இரண்டு புள்ளிகளும் வாடிக்கையாளர் மீது வலுவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்த வேண்டும்.

காரணம் மற்றும் தர்க்கத்தால் மட்டுமல்ல, உணர்ச்சிகளாலும் முடிவுகளை எடுக்கும்போது வாடிக்கையாளர் வழிநடத்தப்படுகிறார் என்பதை USP கருத்து கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. புதிய மற்றும் சுவாரஸ்யமான பண்புகள் ஆர்வம், ஆச்சரியம் மற்றும் ஆர்வத்தை உருவாக்குகின்றன (கட்டுரையைப் படிக்கவும்). ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கான முக்கியமான அளவுருக்கள் இவை.

நிச்சயமாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்க முடிந்தால், அவர் வழங்கிய நன்மைகளின் பயனின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பை மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்குவார். மேலும் அவர் அவர்களைக் கண்டுபிடித்தால், அவர் பொருட்களை வாங்குவார். இது வாடிக்கையாளரை வாங்குவதற்குத் தயார்படுத்தும் உணர்ச்சிக் கூறு ஆகும், ஆனால் தர்க்கமும் உணர்ச்சிகளும் ஒப்பந்தத்தை மூடுகின்றன.

உண்மை மற்றும் தவறான யுஎஸ்பிகள்

எனவே, உங்களிடம் உங்கள் சொந்த தயாரிப்பு உள்ளது, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் அலுவலகங்களுக்கு தண்ணீரை வழங்குகிறீர்கள். உங்களைப் போன்ற ஏராளமான நிறுவனங்கள் உள்ளன, முதல் பார்வையில் தனித்துவம் பற்றிய கேள்வி எதுவும் இருக்க முடியாது. ஆனால் தனித்தன்மை இல்லை என்றால், அதை உருவாக்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் விரைவான டெலிவரி, ஒரே நாளில் டெலிவரி செய்யலாம், பணத்தைப் பெறலாம், உங்கள் வரம்பில் உள்ள பணக்காரர்களுக்கு தண்ணீரைச் சேர்க்கலாம், உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாதம் ஒருமுறை பீட்சாவை ஆர்டர் செய்யலாம். கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்பது முதல் பார்வையில் தோன்றுவதை விட மிகவும் எளிதானது.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP) என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டின் ஒரு சிறந்த பண்பாகும், அதில் சந்தையாளர்கள் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்குகிறார்கள்; இது பொதுவாக வேறுபடுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

நுகர்வோர் கண்ணோட்டத்தில், இதேபோன்ற தயாரிப்புடன் மற்றொரு விற்பனையாளரை விட மக்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு இதுவே காரணம். ஸ்லாக்கை ஏன் பயன்படுத்த வேண்டும் மற்றும் பேஸ்புக் பயன்படுத்தவில்லை? பீட்சா ஹட் இருக்கும்போது பாப்பா ஜான்ஸிடம் ஏன் பீட்சா ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்? தெளிவாக வடிவமைக்கப்பட்ட சலுகை இந்த மற்றும் இதே போன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறது.

USP எப்படி வேலை செய்கிறது?

சில நிறுவனங்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி தங்கள் துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. சந்தையில் அவை மட்டுமே உள்ளன - ஏனென்றால் அவை மிகப் பெரியவை அல்லது வேறு யாரும் இதுபோன்ற தீர்வுகளை வழங்காத புதுமையானவை. ஆனால் இந்த நிலை அரிதாகவே நீண்ட காலம் நீடிக்கும்.

மதிப்பு முன்மொழிவு என்பது நீங்கள் செய்வதை வேறு யாரும் செய்யவில்லை என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவிப்பதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும். உங்கள் பிராண்ட் அசாதாரணமானது. சிறந்த. இது வெற்றி, நேர்மறை, அதிர்ஷ்டம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடையது. சுருக்கமாக, எங்கள் தயாரிப்பை வாங்கவும், மேலும் "எல்லாம் கோகோ கோலாவாக இருக்கும்."

மற்ற சேனல்கள் மூலம் கிடைக்காத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை USP வழங்குகிறது: முதல் பார்வையில், ஒப்புமைகளை வழங்கும் போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் கூட.

USP பிராண்டை அது விற்கும் பொருளுடன் இணைக்கிறது. நீங்கள் சேவைகளின் முழு பட்டியலையும் வழங்கினால், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை யாரும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள். ஆனால் நீங்கள் உங்களை "நகரத்தின் முதன்மையான SEO ஏஜென்சி" அல்லது "நகரத்தின் சிறந்த அமெரிக்கனோ" என்று அழைத்தால், வாடிக்கையாளர்கள் SEO அல்லது ஒரு கப் காபி தேவைப்படும்போது உங்களைப் பற்றி நினைப்பார்கள். நீங்கள் ஒரு வெப் ஸ்டுடியோ அல்லது ஓட்டலாக இருந்தால், உங்கள் சலுகை பலவீனமாக உள்ளது, ஏனெனில் அது போட்டியிலிருந்து பிரிக்கப்படவில்லை. ஒரு நபருக்கு ஒரு துரப்பணம் தேவையில்லை, ஆனால் ஒரு துளை தேவை என்ற நன்கு அறியப்பட்ட உண்மையைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் துரப்பணம் மூலம் மட்டுமே தேவையான துளை துளைப்பார் என்று தெரிவிக்கவும்.

நிறுவனத்தின் முழக்கம் மற்றும் பணியிலிருந்து USP எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?

முழக்கம் என்பது ஒரு பிராண்டின் அடையாளம் மற்றும் அது வழங்கும் எல்லாவற்றின் சாராம்சமாகும். ஒரு முழக்கம் USP ஐக் கொண்டிருக்கலாம், மேலும் பல நல்ல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. FedEx இலிருந்து எடுத்துக்காட்டு: "ஒரு தொகுப்பை ஒரே இரவில் வழங்க வேண்டியிருக்கும் போது." இந்த பணி மதிப்பு முன்மொழிவுடன் ஒன்றுடன் ஒன்று சேரும். ஆனால், நோக்கம் மற்றும் முழக்கம் போலல்லாமல், USP என்பது உங்கள் நிறுவனத்தை மற்றவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்தி நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. இதிலிருந்து சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் அனைத்து சந்தை நிலைப்படுத்தல் வளரும்.

மதிப்பு முன்மொழிவுகள் மிகவும் பரிச்சயமானவை, அவற்றை நாம் இனி கவனிக்க மாட்டோம். ஒவ்வொரு நல்ல விளம்பரத்திலும் தெளிவாகக் கூறப்பட்ட சலுகை உள்ளது, மேலும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான USP காரணமாக வெற்றி பெறுகின்றன. அனைத்து தேடுபொறிகளும் முக்கிய வார்த்தைகளை மட்டுமே பயன்படுத்தும் போது, ​​பேஜ் தரவரிசை கூகுளின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவாக இருந்தது.

ஒரு நல்ல USP எப்படி இருக்கும்?

ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம், இது ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தின் அடிப்படையாகவும் அதே நேரத்தில் வெற்றிகரமான முழக்கமாகவும் மாறியது, கார் வாடகை சேவைகளை வழங்கும் அவிஸ் என்ற பிராண்டால் வழங்கப்படுகிறது. பல ஆண்டுகளாக இது வலிமைமிக்க ஹெர்ட்ஸுக்கு இரண்டாவது இடத்தைப் பிடித்தது. 1962 ஆம் ஆண்டில், திவால்நிலையின் விளிம்பில், அவிஸ் அவர்களின் பிரச்சனையை விளம்பர நிறுவனமான டாய்ல் டேன் பெர்ட்ஸ்பேக்கிற்கு எடுத்துச் சென்றார், அதன் ஊழியர்கள் எதிர்மறையான குணாதிசயத்தை - எண் 2, எண் 1 அல்ல - நேர்மறையாக மாற்றுவதற்கான வழியைக் கண்டறிந்தனர்.

பிரச்சனை இதுதான்:

கார் வாடகை சந்தையில் Avis #2 மட்டுமே. எனவே எங்களை ஏன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்?
நாங்கள் முயற்சி செய்கிறோம்.
நாம் வெறுமனே அழுக்கு சாம்பல் தட்டுக்கள் வாங்க முடியாது. அல்லது பாதி காலியான எரிவாயு தொட்டிகள். அல்லது தேய்ந்து போன வைப்பர்கள். அல்லது கழுவப்படாத கார்கள். அல்லது தட்டையான டயர்கள். அல்லது உண்மையில் சரிசெய்யும் நாற்காலி பின் அட்ஜஸ்டர்களை விட சிறியது. சூடுபடுத்தும் அடுப்புகள். ஜன்னல்கள் உறைவதைத் தடுக்கும் ஆன்டி-ஐசர்கள்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக நாம் நன்றாக இருக்க முயற்சி செய்கிறோம். நான்கு சக்கர டிரைவ் ஃபோர்டு போன்ற புதிய கார் மற்றும் இனிமையான புன்னகையுடன் உங்களை வாழ்த்துகிறேன். உதாரணமாக, துலுத்தில் ஒரு நல்ல சாண்ட்விச் எங்கே வாங்கலாம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
ஏன்?
ஏனென்றால் எங்களால் வாடிக்கையாளர்களை சாதாரணமாக எடுத்துக்கொள்ள முடியாது.
எனவே அடுத்த முறை எங்களை தொடர்பு கொள்ளவும்.
எங்கள் வரிசைகளும் குறுகியவை.

இந்த உரையிலிருந்து, சந்தையாளர்கள் ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவைச் செய்தனர்:

கார் வாடகை சந்தையில் அவிஸ் மட்டுமே 2வது இடத்தில் உள்ளது
அதனால்தான் முயற்சி செய்கிறோம்.

அவை வாடிக்கையாளர்களை பாதித்தன:

முக்கியமானது முழக்கம் அல்ல, ஆனால் அது எதிர்மறையான குணாதிசயத்தை நேர்மறையாக மாற்றுகிறது மற்றும் தெளிவான, கட்டாய மதிப்பு முன்மொழிவைக் கொண்டுள்ளது. ஹெர்ட்ஸ் என்று சொல்வதை விட அவிஸிலிருந்து ஏன் ஒரு காரை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு கார் ஒரு கார். ஆனால் Avis சிறந்த சேவை மற்றும் நுகர்வோர் மதிப்புகள் மற்றும் நலன்களுடன் இணைந்த சிறந்த அனுபவத்தை வழங்க முடிந்தது. முழக்கம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட முதல் நான்கு ஆண்டுகளில், Avis இன் சந்தைப் பங்கு 11% முதல் 35% வரை வளர்ந்தது. அவர்கள் அதை 2012 வரை பயன்படுத்தினர்.

ஆனால், இது பழைய கதை. இன்னும் நவீனமானவை பற்றி என்ன?

வெளிப்படையான தேர்வு சாடில்பேக் லெதர் நிறுவனம். அவர்கள், அவிஸைப் போலவே, ஒரு பாதகத்தை ஒரு நன்மையாக மாற்ற வேண்டியிருந்தது: அவை தோல் பைகளை உருவாக்குகின்றன, மேலும் உயர்தர தோல் விலை உயர்ந்தது. சில சந்தர்ப்பங்களில், இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது: விலைகள் $300 இல் தொடங்கி சில சமயங்களில் $1,000 ஐத் தாண்டும்.

Saddleback லெதர் 100 ஆண்டுகள் நம்பமுடியாத நீண்ட உத்தரவாதத்தை வழங்கியது. அவர்கள் அதை பின்வரும் வார்த்தைகளால் வலியுறுத்தினார்கள்: பை பெரும்பாலும் அதன் உரிமையாளரை விட அதிகமாக இருக்கும்.

நீங்கள் சில யுஎஸ்பிகளைக் கண்டால், அது வெளிவரும்: "அச்சச்சோ!".

வழக்கமான, நன்மைகள் இல்லை, மந்தமான, மிகவும் பொதுவானது.

ஆனால் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு எந்த வணிகத்தின் இதயம். இதுவே முழு சந்தைப்படுத்தல் உத்தியையும் சுற்றி வருகிறது, இது உங்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, சந்தையின் உங்கள் பகுதியை ஆக்கிரமிக்க உதவுகிறது.

சூடான சந்தைப்படுத்தல் மாக்மாவால் சூழப்பட்ட ஒரு மையமாக யுஎஸ்பியை நினைத்துக் கொள்வோம். இது நிலைப்படுத்தல், இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகள், போட்டித் தகவல், தயாரிப்பு அல்லது சேவை நன்மைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிக நோக்கங்களை நகர்த்துகிறது மற்றும் கலக்கிறது.

மையமானது பலவீனமாக இருந்தால், மாக்மா பரவுகிறது, விற்பனை சந்தை முழுவதும் நிறுவனத்தின் வெளிப்புறங்களை ஸ்மியர் செய்கிறது. விரைவில் அல்லது பின்னர், வணிகத்தின் எல்லைகள் அழிக்கப்பட்டு, பின்னர் முற்றிலும் மறைந்துவிடும்.

இங்கே ஒரு உருவகம். இதைச் சொல்வது எளிது: ஒரு வலுவான USP = ஒரு வலுவான நிறுவனம்.

ஜான் கார்லேடன் தனது உரை ஒன்றில் தேடலில் என்று கூறுகிறார் "அதே USP"இது உங்களுக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட இரவு தூக்கமில்லாமல் ஆகலாம். ஆனால் இதன் விளைவாக உங்கள் வணிகம் வாங்குபவரின் மனதில் இடம்பிடிக்கும் சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.

இந்த கடினமான பணியில் உங்களுக்கு உதவ, நாங்கள் 8 காட்சிகளை சேகரித்துள்ளோம், அதைப் பயன்படுத்தி அதிக நேரம் மற்றும் நரம்பு செல்களை இழக்காமல் உங்கள் சொந்த போட்டி சலுகையை உருவாக்குவீர்கள்.

காட்சி #1: தனித்துவமான பண்பு

சந்தையில் உங்கள் வணிகத்தின் பல ஒப்புமைகள் இருந்தால், சில தனித்துவமான வித்தியாசங்களைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும். கண்டுபிடிக்கவும் அல்லது உருவாக்கவும்.

இந்த சூழ்நிலையில் Twix TM சந்தைப்படுத்துபவர்கள் என்ன செய்தார்கள்: அவர்கள் ஒரு சாதாரண சாக்லேட்-வேஃபர் பட்டியை இரண்டு குச்சிகளாகப் பிரித்தனர். முழு தகவல் தொடர்பு உத்தியும் இதில் கட்டமைக்கப்பட்டது.

காட்சி எண். 2. போட்டியாளர்களின் கவனத்திற்கு வெளியே என்ன இருக்கிறது

ஒரு உன்னதமான வணிகத்தில் அசல் ஒன்றைக் கொண்டு வருவது மிகவும் கடினம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் எதைக் காணவில்லை என்பதைத் தேடுவது மதிப்பு.

உதாரணமாக, கிளாட் ஹாப்கின்ஸ் ஒருமுறை பற்பசை பற்களை சுத்தப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், விரும்பத்தகாத பிளேக்கை (படம்) அகற்றுவதையும் கவனித்தார். இப்படித்தான் கோஷம் பிறந்தது "பற்களில் உள்ள படத்திலிருந்து விடுபடுகிறது".

ஒரு பீர் பிராண்டிற்காக USP ஐ உருவாக்கும் போது, ​​தொழிற்சாலையில் பாட்டில்கள் வெறுமனே கழுவப்படாமல், ஒரு சக்திவாய்ந்த நீராவி மூலம் ஊற்றப்படுவதை அவர் கவனித்தார். திரு. ஹாப்கின்ஸ் இந்த பணிப்பாய்வுகளை (உண்மையில், அனைத்து பீர் தயாரிப்பாளர்களும் பயன்படுத்துகின்றனர்) கருத்துக்குள் கொண்டு வந்தார் - "எங்கள் பாட்டில்கள் நேரடி நீராவி மூலம் கழுவப்படுகின்றன!"

நிச்சயமாக, இங்கே நீங்கள் வணிகத்தின் அனைத்து பகுதிகளிலும் மூழ்க வேண்டும்: உற்பத்தி முதல் செயலாளர்கள் மற்றும் விநியோக சேவைகள் வரை.

சொல்லப்போனால், டோமினோவின் பீட்சா டெலிவரிக்கான சிறந்த உதாரணம் உங்களுக்கு நினைவிருக்கலாம். இது போல் ஒலிக்கிறது: “30 நிமிடங்களில் டெலிவரி. நாங்கள் தாமதமாக வந்தால், நாங்கள் உங்களுக்கு பீட்சாவை பரிசாகக் கொடுப்போம்..

இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு சிறிய தந்திரம் உள்ளது: வணிக உரிமையாளர் அடிக்கடி கண்மூடித்தனமாகிவிடுவார், ஆனால் மைக்ரெட் துப்பறியும் ஒரு அனுபவமிக்க நகல் எழுத்தாளரால் உலகில் சூடான மற்றும் புதிய யுஎஸ்பியை வெளியேற்ற முடியும்.

காட்சி எண் 3. ஜான் கார்ல்டன் ஃபார்முலா

சேவை வணிகங்களுக்கு இந்த சூத்திரம் சிறந்தது. நீங்கள் இங்கே புரட்சிகரமான அல்லது ஆக்கப்பூர்வமான எதையும் கொண்டு வரத் தேவையில்லை. உங்கள் விவரங்களைச் சமர்ப்பித்து, வேலை செய்யும் USPஐப் பெறுங்கள்.

"________ (சேவை, தயாரிப்பு) உதவியுடன் நாங்கள் ________ (ca) ______ (சிக்கலை) ____ (பயன்) உடன் தீர்க்க உதவுகிறோம்."

விருப்பங்கள்:

• "எடை இழப்பு" பாடத்திட்டத்தின் மூலம், கோடையில் பெண்கள் தங்களுக்குப் பிடித்த பிகினியை அணிய உதவுவோம்.
• "உங்கள் சொந்த நகல் எழுத்தாளராக இருங்கள்" பயிற்சியானது வணிகர்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளில் நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களைச் சேமிக்க உதவும்.
• அனுபவம் வாய்ந்த ஆயாவின் மேற்பார்வையில் குழந்தை இருக்கும் போது தாய்மார்கள் ஜிம், சினிமா மற்றும் ஷாப்பிங் ஆகியவற்றிற்கு அமைதியாக செல்ல "மேரி பாபின்ஸ்" சேவை உதவும்.

எடுத்துக்காட்டுகள் சரியானவை அல்ல, ஆனால் அவை கார்ல்டன் சூத்திரத்துடன் பணிபுரியும் கொள்கையை நிரூபிக்கின்றன. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ன நன்மைகளைத் தருகிறது என்பதை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு விளக்குகிறோம்.

காட்சி எண் 4. புதுமை

தயாரிப்பு வாங்குபவரின் சிக்கல்களை முற்றிலும் புதிய வழியில் தீர்க்கிறது என்றால், இது USP இல் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். மற்றும் "... வெட்கப்பட தேவையில்லை"- இவான் டோர்ன் தனது வெற்றியில் பாடுவது போல.

அது என்னவாக இருக்கும்:

• புதுமையான சூத்திரம்;
• புதிய தயாரிப்பு;
• புதிய பேக்கேஜிங்;
• வாங்குபவருடனான தொடர்புக்கான புதிய வடிவம்;
• புரட்சிகரமான விநியோக முறை;
• மற்றும் பல...

• புதுமை! முதல் 3 இன் 1 ரோல்-ஆன் ஜெல் Nivea Q10 சுருக்கங்கள், கருவளையங்கள் மற்றும் வீக்கத்திற்கு.
• விக்ஸ் - 6 குளிர் அறிகுறிகளைப் போக்க, குணப்படுத்தும் பொருட்கள் மற்றும் எலுமிச்சை தேநீரின் மென்மையான சுவை ஆகியவற்றை இணைக்கிறோம்.

காட்சி எண் 5. சிக்கலுடன் USP

உங்களின் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவில் உங்கள் பார்வையாளர்களின் பிரச்சனையை நீங்கள் சேர்க்கலாம். அந்த. சேவையின் விளக்கத்திலிருந்து அல்ல, ஆனால் சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு சிக்கலான சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் இருந்து செல்லுங்கள்.

• உங்கள் பல் வலிக்கிறதா? நெபோலின் களிம்பு 5 நிமிடங்களில் வலியைக் குறைக்கும்.
• மோசமான மனநிலையா? McDonald's இல் ஒரு நண்பரை காபிக்கு அழைக்கவும்.
• மலிவான விமான டிக்கெட்டுகளை கண்டுபிடிப்பதில் குழப்பமா? 183 விமான நிறுவனங்களின் சலுகைகளைப் பாருங்கள்.

தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தின் உதாரணம்:

— சளி பிடித்ததா? காய்ச்சலா? Aflubin மாத்திரைகள் மூலம், ஆரோக்கியத்தில் குறிப்பிடத்தக்க முன்னேற்றம் மிக வேகமாக நிகழ்கிறது. (உக்ரேனிய மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்ப்பு).

காட்சி எண் 6. ஒரு வில்லுடன் USP

பரிசுகள், போனஸ்கள், தள்ளுபடிகள், உத்தரவாதங்கள் மற்றும் பிற நுகர்வோர் நன்மைகளுடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு நன்மையையும் இதையே நாங்கள் அழைக்கிறோம்.

• சாம்சங் போன்களுக்கு 5 வருட உத்திரவாதமும் உண்டு மற்றும் காபியை பரிசாகப் பெறுங்கள்.
• 2 பீஸ்ஸாக்களை வாங்குங்கள், மூன்றாவது இலவசம்.
• 1000 ரூபிள் ஆர்டர் செய்யுங்கள், எங்கள் டாக்ஸி உங்களை இலவசமாக வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்லும்.

இது ஒரு தனித்துவமான சலுகைக்கான வெற்றிகரமான காட்சியாகும், ஆனால் அத்தகைய யுஎஸ்பி காலப்போக்கில் அதே செயல்திறனுடன் செயல்படுவது சாத்தியமில்லை. பருவகால விளம்பரங்களுக்கு இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

காட்சி எண் 7. தசைகள் கொண்ட USP

இங்கே நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தின் தசைகளை வளைக்க வேண்டும், உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் பொறாமை கொண்டவர்கள் அனைவருக்கும் உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்பு, சேவை ஆகியவற்றின் வலுவான பக்கங்களைக் காட்ட வேண்டும்.

அது என்னவாக இருக்கும்:

• குறைந்த விலை;
• பெரிய வகைப்படுத்தல்;
• இலவச சேவை;
• குளிர் பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள்;
• பிரகாசமான ஆளுமைக்கான ஆதரவு;
• நூற்றுக்கணக்கான விருதுகள் மற்றும் டிப்ளோமாக்கள்;
• நாடு முழுவதும் அலுவலகங்கள்.

பொதுவாக, "மிகவும்" என்ற வார்த்தையை நீங்கள் சேர்க்கக்கூடிய அனைத்து பண்புகளும்.

யுஎஸ்பிக்கு உங்கள் "சுய" அறிக்கை மட்டும் போதாது. எங்களுக்கு உண்மைகள், புள்ளிவிவரங்கள், சான்றுகள் தேவை.

பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நவீன சந்தையில், நீங்கள் சிறந்தவர் என்று யாரும் ஆச்சரியப்பட மாட்டார்கள். மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட, நீங்கள் சிறந்தவராக இருக்க வேண்டும், ஆனால் தனிப்பட்டவராக இருக்க வேண்டும். அப்போதுதான் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது குறித்து பேச முடியும். ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு என்பது பல நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் புதிராக இருக்கும் ஒன்று. இன்று நாம் இந்த கருத்தைப் பார்த்து, ஒரு USP ஐ எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வோம்.

மிக முக்கியமாக

ஒவ்வொரு வணிகத்திலும், USP (அல்லது தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு) மிக முக்கியமான விஷயம். USP இல்லை, விற்பனை இல்லை, லாபம் இல்லை, வணிகம் இல்லை. இது கொஞ்சம் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கலாம், ஆனால் பொதுவாக அது அப்படித்தான்.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (ஒரு சலுகை, USP அல்லது USP என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) ஒரு வணிகத்தின் தனித்துவமான பண்பு ஆகும். அதே நேரத்தில், ஒரு நபர் சரியாக என்ன செய்கிறார் என்பது முக்கியமல்ல, ஒரு தனித்துவமான பண்பு இருக்க வேண்டும். இந்த சொல் போட்டியாளர்களிடம் இல்லாத வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது. ஒரு தனித்துவமான சலுகை வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மையை அளிக்கிறது மற்றும் சிக்கலை தீர்க்கிறது. வாடிக்கையாளரின் சிக்கலை யுஎஸ்பி தீர்க்கவில்லை என்றால், அது ஒரு ஆடம்பரமான பெயர் - இது மறக்கமுடியாதது, அழகாக இருக்கிறது, ஆனால் மாற்ற அளவை பெரிதும் பாதிக்காது.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு இரண்டு மிக முக்கியமான சொற்களின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும் - "பயன்" மற்றும் "வேறுபட்டது." இந்தச் சலுகையானது போட்டியிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டதாக இருக்க வேண்டும், வாடிக்கையாளர் எந்த அறிமுகம் செய்தாலும், தகுதியான USP உள்ள நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பார்.

யுஎஸ்பி மற்றும் ரஷ்யா

பிரதான படிப்பைத் தொடங்குவதற்கு முன், உள்நாட்டு சந்தைப்படுத்துதலில் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறேன். ரஷ்யாவில், பிரச்சனை உடனடியாகத் தெரியும் - எல்லோரும் சிறந்தவர்களாக இருக்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் யாரும் தங்கள் சொந்த வழியில் தனித்துவமாக இருக்க விரும்பவில்லை. இங்குதான் முக்கிய பிரச்சனை வருகிறது - நிறுவனங்கள் தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளை உருவாக்க மறுக்கின்றன. யுஎஸ்பியை உருவாக்கிய ஒரு போட்டியாளரை விஞ்ச முயற்சிக்கும்போது, ​​அவர்கள் ஒரு ஆடம்பரமான சொற்றொடருக்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் குணாதிசயத்திற்கும் இடையில் ஏதாவது ஒன்றை முடிப்பார்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, சில நகல் எழுத்தாளர்களின் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்:

• சிறந்த எழுத்தாளர்.
• இலட்சிய நூல்கள்.
• பேனா மற்றும் வார்த்தைகளில் மாஸ்டர், முதலியன

இது ஒரு USP அல்ல, மாறாக உங்களை எப்படி விளம்பரப்படுத்தக் கூடாது என்பதற்கான உதாரணம். ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு சிறந்த உரையின் சொந்த கருத்து உள்ளது, எண் தரவு மற்றும் உண்மை பண்புகளால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டால் "சிறந்த" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் ஒரே ஒரு "பேனா மற்றும் வார்த்தையின் மாஸ்டர்", புல்ககோவ் மட்டுமே இருப்பதாகத் தெரிகிறது. வேலை செய்யும் யுஎஸ்பிகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை:

• வேகமான நகல் எழுதுதல் - பணம் செலுத்திய 3 மணி நேரத்திற்குள் எந்த உரையும்.
• ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் முன்னேற்றம் குறித்த இலவச ஆலோசனையைப் பெறுகிறார்கள் (தேவைப்பட்டால் நிரப்பவும்).
• வணிகப் புகைப்படப் பங்குகள் போன்றவற்றிலிருந்து கட்டுரைக்கான இலவசப் படங்கள்.

இங்கே, ஒவ்வொரு முன்மொழிவுக்குப் பின்னும் வாடிக்கையாளர் ஆசிரியருடன் சேர்ந்து பெறும் நன்மை உள்ளது. வாடிக்கையாளர் கட்டுரைக்கு கூடுதலாகத் தனக்குத் தேவையானவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்: படங்கள், ஆலோசனை அல்லது உயர்தர மற்றும் வேகமான செயலாக்கம். ஆனால் "சிறந்த ஆசிரியரிடமிருந்து" என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. வணிகத்தில், எல்லாம் சரியாக வேலை செய்கிறது.

வகைகள்

முதல் முறையாக, அமெரிக்க விளம்பரதாரர் ரோஸ்ஸர் ரீவ்ஸ் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்குவது பற்றி பேசினார். அவர் USP என்ற கருத்தை பயன்பாட்டுக்கு அறிமுகப்படுத்தினார், மேலும் இந்த கருத்தை விளம்பரம் odes ஐ விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று குறிப்பிட்டார், இதில் குறிப்பிட்ட விவரங்கள் இல்லை.

வலுவான விற்பனை முன்மொழிவு உதவுகிறது என்று அவர் கூறினார்:

• போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களைப் பிரித்துக் கொள்ளுங்கள்.
• ஒத்த சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளில் தனித்து நிற்கவும்.
• இலக்கு பார்வையாளர்களின் விசுவாசத்தை வெல்லுங்கள்.
• பயனுள்ள செய்திகளை உருவாக்குவதன் மூலம் விளம்பர பிரச்சாரங்களின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும்.

2 வகையான வர்த்தக சலுகைகளை வேறுபடுத்துவது வழக்கம்: உண்மை மற்றும் தவறு. முதலாவது தயாரிப்பின் உண்மையான பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது போட்டியாளர்கள் பெருமை கொள்ள முடியாது. ஒரு தவறான விற்பனை முன்மொழிவு கண்டுபிடிக்கப்பட்டது தனித்துவம். எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு பற்றிய அசாதாரண தகவல்கள் தெரிவிக்கப்படுகின்றன அல்லது வெளிப்படையான நன்மைகள் வேறு கோணத்தில் வழங்கப்படுகின்றன. இது ஒரு வகையான வார்த்தைகளில் விளையாடுவது.

இன்று சில தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களைக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பை வழங்குவது கடினம், எனவே தவறான USP அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது.

உயர்தர வர்த்தக சலுகை. முக்கிய அளவுகோல்கள்

ஆர். ரீவ்ஸின் கருத்தின்படி, உயர்தர வர்த்தகச் சலுகைக்கான அளவுகோல்கள்:

• ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை வாங்குவதன் மூலம் ஒரு நபர் பெறும் குறிப்பிட்ட நன்மை பற்றிய செய்தி.
• இந்தச் சந்தைப் பிரிவில் கிடைக்கும் அனைத்து சலுகைகளிலிருந்தும் வேறுபட்டது.
• செய்தி கட்டாயமானது மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள் அதை எளிதாக நினைவில் கொள்ள முடியும்.

விளம்பரத்தில், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அடிப்படையாகும், எனவே இது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு செய்தியும் நன்மைகள், மதிப்பு மற்றும் நன்மைகளை வெளிப்படுத்த வேண்டும், ஆனால் கூடுதலாக, ஒரு தெளிவான வாதம் தேவைப்படுகிறது, இதனால் வாடிக்கையாளர் அவர் விரும்பும் தயாரிப்பை வேறு எங்காவது வாங்காமல் ஏன் வாங்க வேண்டும் என்பதை தெளிவாக புரிந்துகொள்வார்.

நிலைகள்

எனவே நீங்கள் எப்படி ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்குவது? நீங்கள் மிகவும் கடினமாக நினைக்கவில்லை என்றால், இந்த பணி ஆக்கப்பூர்வமாகவும் உற்சாகமாகவும் தெரிகிறது, மேலும் மிகவும் எளிதானது. ஆனால் நடைமுறையில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, யுஎஸ்பி பிரத்தியேகமான பகுத்தறிவு மற்றும் பகுப்பாய்வு வேலைக்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஆடம்பரமான ஒன்றைக் கொண்டு வந்து அதை ஒரு தனித்துவமான சலுகையாகக் கடந்து செல்வது ஒரு இருட்டு அறையில் கருப்பு பூனையைத் தேடுவது போன்றது. எந்த கருத்து வேலை செய்யும் என்பதை யூகிக்க முடியாது.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுக்கு ஒரு தகுதியான உதாரணத்தைப் பெற, நீங்கள் நிறைய ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும்: சந்தை, அது ஆக்கிரமித்துள்ள முக்கிய இடம் மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கு கூடுதலாக, தயாரிப்பைப் படிக்கவும் - உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் முதல் பேக்கேஜிங்கில் உள்ள வாட்டர்மார்க் வரை. வளர்ச்சி பல நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. குறிப்பிட்ட அளவுருக்களின்படி இலக்கு பார்வையாளர்களை துணைக்குழுக்களாகப் பிரிக்கவும்.
2. இந்த குழுக்கள் ஒவ்வொன்றின் தேவைகளையும் தீர்மானிக்கவும்.
3. பொருத்துதல் பண்புகளை முன்னிலைப்படுத்தவும், அதாவது, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பில் சரியாக என்ன இலக்கு பார்வையாளர்களின் சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.
4. தயாரிப்பின் நன்மைகளை விவரிக்கவும். அதை வாங்கினால் நுகர்வோருக்கு என்ன கிடைக்கும்?
5. பெறப்பட்ட உள்ளீட்டுத் தரவின் அடிப்படையில், யுஎஸ்பியை உருவாக்கவும்.

காட்சிகள்

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, இது மிகவும் கடினமான செயல்முறையாகும், அங்கு அனைத்து பகுப்பாய்வு திறன்களையும் பயன்படுத்துவது அவசியம். முழு பகுப்பாய்வு முடிந்த பின்னரே, நீங்கள் ஒரு முக்கிய யோசனையைத் தேடத் தொடங்கலாம், அதன்பிறகுதான் விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கலாம்.

நேரம் மற்றும் அனுபவத்தால் ஏற்கனவே சோதிக்கப்பட்ட ஸ்கிரிப்ட்களைப் பயன்படுத்தினால், இந்தப் பணியை எளிதாக்கலாம்:

1. தனித்துவமான பண்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
2. புதிய தீர்வு, புதுமை.
3. கூடுதல் சேவைகள்.
4. தீமைகளை நன்மைகளாக மாற்றவும்.
5. சிக்கலைத் தீர்க்கவும்

தனித்துவம் + புதுமை

இப்போது ஸ்கிரிப்ட்களைப் பற்றி இன்னும் கொஞ்சம். முதல் காட்சியைப் பொறுத்தவரை, "தனித்துவம்", இது உண்மையிலேயே ஒரு வகையான மற்றும் போட்டியாளர்கள் இல்லாத தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு மட்டுமே பொருத்தமானது. கடைசி முயற்சியாக, இந்த அம்சத்தை செயற்கையாக உருவாக்க முடியும். ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP) முற்றிலும் எதிர்பாராததாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, காலுறைகள் மற்றும் காலுறைகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனம் ஒரு சுவாரஸ்யமான சலுகையுடன் சந்தையில் நுழைந்தது - அவர்கள் மூன்று காலுறைகளின் தொகுப்பை விற்றுக்கொண்டிருந்தனர், மேலும் USP காணாமல் போன சாக்ஸின் பழைய சிக்கலைத் தீர்ப்பதாக உறுதியளித்தது.

புதுமையைப் பொறுத்தவரை, ஒரு புதிய வழியில் ஒரு பிரச்சனைக்கு ஒரு தீர்வை அறிவிப்பது மதிப்பு. எடுத்துக்காட்டாக, "ஏர் ஃப்ரெஷனரின் புதுமையான ஃபார்முலா 99% கிருமிகளை அழித்து அறையை புதிய நறுமணத்தால் நிரப்பும்."

"பன்ஸ்" மற்றும் தீமைகள்

மூன்றாவது காட்சி கூடுதல் சலுகைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. சந்தையில் உள்ள அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஒரே மாதிரியானவை மற்றும் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான குணாதிசயங்களைக் கொண்டிருந்தால், பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் கூடுதல் போனஸுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு செல்லப் பிராணிகளுக்கான கடை வாடிக்கையாளர்களை 2 நாட்களுக்கு பூனைக்குட்டிகள் அல்லது நாய்க்குட்டிகளைத் தத்தெடுக்கச் சொல்லலாம்.

தயாரிப்பின் குறைபாடுகளையும் உங்களுக்கு சாதகமாக மாற்றலாம். பால் 3 நாட்களுக்கு மட்டுமே சேமிக்கப்பட்டால், நடைமுறைக் கண்ணோட்டத்தில் அது லாபகரமானது அல்ல, மேலும் வாங்குபவர் அதில் கவனம் செலுத்த வாய்ப்பில்லை. இதைக் கருத்தில் கொண்டு, இது 100% இயற்கையானது என்பதால், இது மிகவும் குறைவாக சேமிக்கப்படுகிறது என்று சொல்லலாம். வாடிக்கையாளர்களின் வருகை உறுதி செய்யப்படுகிறது.

சிக்கலைத் தீர்ப்பது

ஆனால் சாத்தியமான நுகர்வோரின் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதே எளிய விருப்பம். சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி இதைச் செய்யலாம் (ஆம், கணிதத்தைப் போல):

1. இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவை + முடிவு + உத்தரவாதம். விளம்பரத்தில், ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவின் உதாரணம் இப்படி இருக்கலாம்: "1 மாதத்தில் 3,000 சந்தாதாரர்கள் அல்லது உங்கள் பணத்தை நாங்கள் திருப்பித் தருவோம்."
2. இலக்கு பார்வையாளர்கள் + சிக்கல் + தீர்வு. "நிரூபித்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய புதிய நகல் எழுத்தாளர்களுக்கு நாங்கள் உதவுகிறோம்."
3. தனித்துவமான பண்பு + தேவை. "பிரத்தியேக நகைகள் பாணியின் தனித்துவத்தை வலியுறுத்தும்."
4. தயாரிப்பு + இலக்கு பார்வையாளர்கள் + சிக்கல் + நன்மை. "பாலிகிளாட்" என்ற ஆடியோ பாடங்கள் மூலம் நீங்கள் எந்த மொழியையும் உரையாடல் மட்டத்தில் ஒரு மாதத்தில் கற்றுக் கொள்ளலாம், சந்தேகமின்றி உங்கள் கனவுகளின் நாட்டிற்குச் செல்லலாம்."

குறிப்பிடப்படாத புள்ளிகள்

USP வேலை செய்ய, அதன் உருவாக்கத்தின் போது நீங்கள் இன்னும் சில நுணுக்கங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். முதலில், தயாரிப்பு தீர்க்கும் சிக்கலை வாடிக்கையாளரால் அங்கீகரிக்க வேண்டும், மேலும் அவர் அதைத் தீர்க்க வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் "மூளைப் பறிப்பவர்களுக்கு" எதிராக ஒரு ஸ்ப்ரே வழங்கலாம் (அது ஒரு பிரச்சனை அல்லவா?!), ஆனால் வாங்குபவர் கொசுக்கள் மற்றும் உண்ணிக்கு எதிரான வழக்கமான கிரீம் மீது மிகவும் தீவிரமாக செலவழிப்பார்.

இரண்டாவதாக, முன்மொழியப்பட்ட தீர்வு இலக்கு பார்வையாளர்கள் முன்பு பயன்படுத்தியதை விட சிறப்பாக இருக்க வேண்டும். மூன்றாவதாக, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் முடிவை அளவிட வேண்டும், உணர வேண்டும் மற்றும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

யுஎஸ்பியை உருவாக்கும் போது, ​​ஓகில்வியின் ஆலோசனையைப் பெறுவது மிகவும் பகுத்தறிவு. அவர் பல ஆண்டுகளாக விளம்பரத்தில் பணிபுரிந்தார் மற்றும் ஒரு USP ஐ எவ்வாறு தேடுவது என்பது அவருக்குத் தெரியும். விளம்பரம் பற்றிய அவரது புத்தகத்தில், அவர் பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிட்டார்: சிறந்த யோசனைகள் ஆழ் மனதில் இருந்து வருகின்றன, எனவே அது தகவல்களால் நிரப்பப்பட வேண்டும். தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய அனைத்தையும் உங்கள் மூளையை வரம்பிற்குள் நிரப்பவும் மற்றும் சிறிது நேரம் அணைக்கவும். மிகவும் எதிர்பாராத தருணத்தில் ஒரு புத்திசாலித்தனமான யோசனை வரும்.

நிச்சயமாக, கட்டுரை ஏற்கனவே பகுப்பாய்வுகளை குறிப்பிட்டுள்ளது, ஆனால் இந்த ஆலோசனை ஏற்கனவே முன்மொழியப்பட்டதற்கு முரணாக இல்லை. நூற்றுக்கணக்கான பகுப்பாய்வு செயல்முறைகளை மேற்கொண்ட பிறகு, சந்தையில் ஒரு தயாரிப்பை ஊக்குவிக்கும் ஒற்றை மற்றும் தனித்துவமான இணைப்பை ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் கண்டுபிடிக்க முடியாது என்பது அடிக்கடி நிகழ்கிறது. இதுபோன்ற தருணங்களில், மூளை தகவல்களைச் செயலாக்கும் போது, ​​நீங்கள் யதார்த்தத்திலிருந்து விலகிச் செல்ல வேண்டும். நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, மிக விரைவில் ஒரு நபர் மேற்பரப்பில் இருந்த அந்த மழுப்பலான யுஎஸ்பியைப் பார்ப்பார்.

போட்டியாளர்கள் தவறவிட்ட அந்த சிறிய நுணுக்கங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதும் மிகவும் முக்கியம். ஒரு காலத்தில், கிளாட் ஹாப்கின்ஸ் பற்பசை பற்களை சுத்தம் செய்வது மட்டுமல்லாமல், பிளேக்கையும் நீக்குகிறது என்பதை கவனித்தார். டூத்பேஸ்ட் பிளேக்கை நீக்குகிறது என்ற முழக்கம் விளம்பர சமூகத்தில் தோன்றியது இப்படித்தான்.

மேலும் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கு தரமற்ற அணுகுமுறைகளை எடுக்க பயப்படத் தேவையில்லை. TM "Twix" இன் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் சாக்லேட் பட்டியை இரண்டு குச்சிகளாகப் பிரித்து, அவர்கள் சொல்வது போல், நாங்கள் செல்கிறோம்.

யோசனையைப் பாதுகாத்தல்

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு எங்கும் இல்லாத சந்தையாளர்களின் தலையில் தோன்றாது. இது நீண்ட, கவனம் மற்றும் கடின உழைப்பின் விளைவாகும், இது போட்டியாளர்களாலும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

சில தசாப்தங்களுக்கு முன்பு, அறிவுசார் சொத்து அதன் உரிமையாளருடன் பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. அதாவது, ஒரு நிறுவனம் வெற்றிகரமான யுஎஸ்பியை அறிமுகப்படுத்தினால், மற்றொன்று இந்த விளம்பரத்தின் திசையில் கூட பார்க்கவில்லை. இன்று, விஷயங்கள் ஓரளவு மாறிவிட்டன: மேலாளர்கள் தங்கள் சொந்த நோக்கங்களுக்காக தங்கள் போட்டியாளர்களின் யோசனைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

எனவே, காப்புரிமைகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டது. உரிமையாளரின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளை பிரத்தியேகமாகப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணங்கள் இவை. இங்கே கண்டுபிடிப்புகள் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலைத் தீர்க்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது முறைகளைக் குறிக்கிறது. இதையொட்டி, "தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு" புதுமைக்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த ஊக்கமாகும். இங்கே விளம்பரத்தின் பொருள் போட்டியாளர்களால் கவனிக்கப்படாத ஒரு நன்மை, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களால் உணரப்படுகிறது. தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவுகளுக்கான காப்புரிமை பாதுகாப்பு நம் நாட்டில் நடைமுறையில் வளர்ச்சியடையவில்லை, ஆனால் மிகவும் வளர்ந்த சமூகங்களில், ஒவ்வொரு விளம்பர பிரச்சாரமும் திருட்டுத்தனத்திலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறது.

எனவே, வெற்றியை அடைவதற்கு, ஒவ்வொரு கடையிலும் கிடைக்கும், ஆனால் இந்த நிறுவனத்தில் சிறந்ததாக இருக்கும் தேவைக்கேற்ப தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான, ஒரு வகையான சப்ளையராக நீங்கள் இருக்க வேண்டும்.

"மிகவும் சுவாரஸ்யமான படிப்புகள்" மற்றும் "மிகவும் பயனுள்ள வெபினர்கள்" போன்ற சலுகைகள் நீண்ட காலமாக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவில்லை. இணையத்தில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க, நீங்கள் ஏன் மற்றவர்களை விட சிறந்தவர் மற்றும் ஒரு நபர் உங்களிடம் ஏன் திரும்ப வேண்டும் என்பதை நீங்கள் காட்ட வேண்டும். அதை கண்டுபிடிக்கலாம் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது, இது வாடிக்கையாளரின் இதயத்தைத் தாக்கும்!

USP என்றால் என்ன?

அமெரிக்க விளம்பரதாரர் ரோஸ்ஸர் ரீவ்ஸ், M&Ms முழக்கத்தின் ஆசிரியர் - "உங்கள் வாயில் உருகுங்கள், உங்கள் கைகளில் அல்ல" - விளம்பரம் ஒரே ஒரு காரியத்தை மட்டுமே செய்ய வேண்டும் - விற்க வேண்டும் என்பதில் உறுதியாக இருந்தார். அவர் இந்த யோசனையை "விளம்பரத்தில் யதார்த்தம்" என்ற புத்தகத்தில் வகுத்தார், இது உலகெங்கிலும் உள்ள சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே சிறந்த விற்பனையாளராக மாறியது. அதில், "மிகவும்," "சிறந்த," "சிறந்தது" போன்ற அர்த்தமற்ற வார்த்தைகளை வாங்குபவர்களை என்றென்றும் விடுவிப்பதற்காக USP இன் கருத்தை அவர் முதலில் கோடிட்டுக் காட்டினார்.

ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு அல்லது USP வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை விரும்புவார்கள், பல நிறுவனங்களை விட உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். ரீவ்ஸின் கூற்றுப்படி, யுஎஸ்பி என்பது ஒரு விளம்பரச் செய்தியாகும், இது போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் முக்கிய வேறுபாட்டையும் உங்களிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான முக்கிய காரணத்தையும் கூறுகிறது. இது பேனர்கள், சூழ்நிலை விளம்பரம், அஞ்சல் பட்டியல்கள் அல்லது தயாரிப்பு அட்டைகள், அத்துடன் இணையதளத்தில் உள்ள கடை விளக்கத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

நன்கு எழுதப்பட்ட யுஎஸ்பி விற்பதை எளிதாக்குகிறது, ஏனெனில் அந்தச் சலுகை அவருக்கு ஏன் சரியானது என்பதை வாடிக்கையாளர் உடனடியாகப் பார்ப்பார். திறமையான யுஎஸ்பி விலை போட்டியைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது மற்றும் மீண்டும் வாங்கும் சதவீதத்தை அதிகரிக்கிறது.

இருப்பினும், உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் இருந்து இரும்புகள் தொடர்ந்து முறிவுகளுடன் திரும்பினால், எந்த யுஎஸ்பியும் திருப்தியற்ற வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்காது என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.

யுஎஸ்பியை உருவாக்குவதற்கான அல்காரிதம்?

எனவே, உங்கள் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விற்க ஒரு தனித்துவமான விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்க முடிவு செய்துள்ளீர்கள். எங்கு தொடங்குவது?

படி 1. உங்கள் பலத்தை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

தெளிவுக்காக, ஒரு அட்டவணையை உருவாக்கி அதில் உங்கள் நிறுவனம் கொண்டிருக்கும் அனைத்து போட்டி பண்புகளையும் குறிக்கவும்: விரிவான அனுபவம், விலை, தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்கள் போன்றவை. உங்களால் முடிந்தவரை பல புள்ளிகளை எழுதுங்கள் - குறிப்பிட்ட காலக்கெடு, எண்களைக் குறிக்கவும். இப்போது உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கக்கூடிய அனைத்தையும் கடந்து செல்லுங்கள். இதன் விளைவாக, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு மட்டுமே பெருமைப்படுத்தக்கூடிய தனித்துவமான பலன்களை நீங்கள் பெறுவீர்கள். உங்கள் USP இன் அடிப்படையில் அவற்றை வைக்கவும்.

போட்டி சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது உங்கள் தனித்துவமான நன்மைகளைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கும் - சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் விற்க வேண்டியவை இவை.

இந்தக் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் வெறுமனே பதிலளித்தால், உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய சிறந்த புரிதலைப் பெறுவீர்கள்:

• நாம் என்ன செய்கிறோம்?
• நமது பலம் என்ன?
• நமது பலவீனமான புள்ளிகள் என்ன?
• மற்ற நிறுவனங்களிலிருந்து நாம் எவ்வாறு வேறுபடுகிறோம்?
• உங்கள் போட்டியாளர்கள் தங்களைப் பற்றி என்ன சொல்கிறார்கள்?
• நமது வளர்ச்சிப் பகுதிகள் எங்கே, வேறு என்ன மேம்படுத்தலாம்?

கேள்விகளுக்கு முடிந்தவரை புறநிலையாக பதிலளிக்க வேண்டியது அவசியம். அது வேலை செய்ததா? தொடரலாம்!

படி 2: நீங்கள் யாருக்காக வேலை செய்கிறீர்கள் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்

நீங்கள் ஒரு நெருங்கிய நண்பரின் பிறந்தநாள் விழாவிற்குச் செல்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவருக்கு ஒரு ஸ்வெட்டர் கொடுக்க முடிவு செய்யுங்கள். நீங்கள் எப்படி தேர்வு செய்வீர்கள்? நீங்கள் சரியான அளவைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள், அவருக்குப் பிடித்த நிறத்தை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் அவர் மெல்லிய கம்பளி துணிகள் மற்றும் தொடை நீளம் ஆகியவற்றை விரும்புகிறார் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். ஒரு நபரை நன்கு அறிந்தால், நீங்கள் அவருக்கு உண்மையிலேயே விரும்பிய பரிசை வழங்குவீர்கள். இப்போது நீங்கள் வெவ்வேறு அலுவலகங்களில் பணிபுரியும் சக ஊழியரை வாழ்த்துகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அவருடைய விருப்பங்களை நீங்கள் அறிந்திருக்காததால், தேர்வு செய்வது கடினமாக இருக்கும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் யார் என்பதைப் பற்றிய உண்மையான புரிதல் அவருக்குத் தேவையானதைச் சரியாக வழங்க உங்களை அனுமதிக்கும். எனவே, உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை முடிந்தவரை தனிப்பயனாக்கவும். தொடங்குவதற்கு, இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும்:

• ஆணா பெண்ணா?
• உங்கள் வாங்குபவரின் வயது என்ன?
• உங்கள் பொழுதுபோக்குகள் என்ன?
• அவருக்கு எது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது?
• என்ன தொந்தரவு?

முழுமையான ஆளுமையை உருவாக்க, உங்கள் வணிகத்துடன் தொடர்புடைய தலைப்புகளுடன் உங்கள் கேள்விகளின் பட்டியலைச் சேர்க்கவும்.

ஆங்கில மொழிப் படிப்புகளைத் திறக்கிறீர்களா? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு காலம் மொழியைப் படித்து வருகிறார் மற்றும் பைரன் மொழித் தேர்ச்சியின் அளவு என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வது முக்கியம்.

இது போன்ற விளக்கத்துடன் நீங்கள் முடிக்க வேண்டும்:

எங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு இல்லத்தரசி, இரண்டு குழந்தைகளின் தாய், அவர் சமைக்க விரும்புகிறார் மற்றும் முன்பு ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் தலைமைப் பதவியை வகித்தார். அவள் வருடத்திற்கு இரண்டு முறை வெளிநாட்டிற்கு விடுமுறைக்கு செல்கிறாள், சொகுசு வெளிநாட்டு காரை ஓட்டுகிறாள், யோகாவை ரசிக்கிறாள், பூனைகள் என்றால் ஒவ்வாமை.

அவதாரம் கிளையண்டை மூன்று பக்கங்களில் இருந்து விவரிக்க உதவும்: சூழ்நிலையின் அடிப்படையில், மனோதத்துவத்தில் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் தலைமுறையைச் சேர்ந்தது. இந்த வழியில், ஆன்மா இல்லாத இலக்கு பார்வையாளர்களுக்குப் பதிலாக, உணர்வு, தன்மை மற்றும் வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளின் தனித்தன்மையுடன் ஒரு உண்மையான நபர் தோன்றுவார்.

உங்கள் தயாரிப்பை யாருக்கு வழங்குகிறீர்கள் என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும்.

ACCEL குடியிருப்பாளர்கள், "ஹேப்பினஸ் இஸ்" உறவுகளின் பள்ளியின் நிறுவனர்களான இவான் மற்றும் மரியா லியாஷென்கோ, தங்கள் கேட்பவர்களிடமிருந்து விரிவான கருத்துக்களை சேகரித்து, சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் துல்லியமான உருவப்படத்தை உருவாக்க முடிந்தது. புதிய மாணவர்களை ஈர்க்கவும், குறுகிய பார்வையாளர்களுக்கு கல்விப் பொருட்களை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றவும் அவர்கள் முடிந்தது.

இதைப் பற்றி தொழில்முனைவோர் கூறுவது இங்கே: “கல்வி உள்ளடக்கத்தின் பங்கை நாங்கள் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளோம், குறைத்து விற்பனை பகுதியை மேலும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக மாற்றியுள்ளோம், மேலும் விலைக் கொள்கையை நியாயப்படுத்தியுள்ளோம். இந்த தயாரிப்பை நாங்கள் ஏன் வழங்குகிறோம் மற்றும் வெபினார் பங்கேற்பாளர்களின் தேவைகளுக்கு இது எவ்வாறு உதவும் என்பதை நாங்கள் விரிவாக விளக்குகிறோம்.

படி 3: நீங்கள் எப்படி உதவ தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை எங்களிடம் கூறுங்கள்

உங்கள் வாங்குபவருடன் இடங்களை மாற்றவும். தேர்ந்தெடுக்கும் போது நீங்கள் என்ன கவனம் செலுத்துவீர்கள்: விலை, உத்தரவாதங்கள், நம்பகத்தன்மை, தோற்றம்? தனிப்பட்ட முறையில், நீங்கள் விற்க முயற்சிப்பதை வாங்குவீர்களா?

நிச்சயமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் சில காரணங்களால் உங்கள் போட்டியாளர்களிடம் செல்கின்றனர். உங்களிடம் இல்லாததை அவர்களிடம் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும். உங்கள் USP இல் உள்ள பலத்தை வலியுறுத்த முயற்சிக்கவும், "தோல்வியுற்ற" இடங்களில் வேலை செய்யவும்.

புதுமைகளை வணிகமயமாக்குவதில் நிபுணரான விளாடிமிர் தர்மனின் கூற்றுப்படி, உரிமையாளராக நீங்கள் ஏன் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்தீர்கள் என்பதைப் பற்றி USP பேச வேண்டும். இதைப் பற்றி அவர் தனது கட்டுரையில் "போட்டியாளர்களுடன் போருக்குச் செல்லாமல் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது" என்று எழுதுகிறார். ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதன் மூலம் நீங்கள் தீர்த்த பிரச்சனை மற்றவர்களுக்கும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம். கண்டுபிடிக்கப்பட்ட தீர்வு USP இல் வலியுறுத்தப்பட வேண்டும்.

படி 4: உங்கள் USPயை உருவாக்கவும்

இப்போது உங்கள் பார்வையாளர்கள், அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் ஆய்வு செய்துள்ளீர்கள், உங்கள் யுஎஸ்பியை உருவாக்குவதற்கான நேரம் இது.

மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாக இல்லாத, ஆனால் வேலை செய்யும் உரையை உருவாக்க, நீங்கள் நகல் எழுத்தாளர் ஜான் கார்ல்டனின் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். இடைவெளிகளுக்குப் பதிலாக உங்கள் நிறுவனத்தின் தரவை மாற்றவும் - உங்கள் USP தயாராக உள்ளது:

_______ (சேவை, தயாரிப்பு) உதவியுடன் ______ (இலக்கு பார்வையாளர்கள்) __ (பயன்) உடன் ____ (சிக்கல்) தீர்க்க உதவுகிறோம்.

எடுத்துக்காட்டாக: பெரியவர்களுக்கான ஆன்லைன் கைப்பந்து பயிற்சியின் மூலம், 18 வயதுக்கு மேற்பட்ட பெண்கள் அனைவரும் கடற்கரை சீசனில் விளையாட கற்றுக்கொள்ள உதவுவோம்.

நீங்கள் USP உரையை இன்னும் ஆக்கப்பூர்வமாக அணுகலாம். புள்ளிக்கு எழுதுவதே முக்கிய விதி. பொதுவான சொற்றொடர்கள், இலக்கிய செழிப்பு, தோராயமான மற்றும் பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அலட்சியப்படுத்துகின்றன. நீங்கள் 26% தள்ளுபடி வழங்குகிறீர்களா? சரியான எண்களைப் பற்றி பேசுங்கள், "பெரிய தள்ளுபடிகள்" மற்றும் "பெரிய ஒப்பந்தங்கள்" பற்றி அல்ல.

கவனம் செலுத்த வேண்டிய இன்னும் சில முக்கியமான புள்ளிகள் இங்கே:

• ஒரு நண்பரைப் போல எளிமையாக எழுதுங்கள். உங்கள் முன்மொழிவு முதல் முறையாக தெளிவாக இருக்க வேண்டும். விஞ்ஞான ஆவணங்களுக்கு சுருக்கமான சொற்றொடர்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட சொற்களை விடுங்கள். வாடிக்கையாளர் எதை வாங்குகிறார், ஏன் வாங்குகிறார் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
• உங்கள் பலங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வர விரும்பும் ஒன்றை உங்கள் யுஎஸ்பியில் குறிப்பிடவும், உங்கள் போட்டியாளர்களிடம் அல்ல. உங்கள் கல்வி மையம் அறிவியல் மருத்துவர்களை வேலைக்கு அமர்த்தினால், உங்கள் இணையதள வழிசெலுத்தல் எவ்வளவு எளிது என்பதை நீங்கள் அவர்களிடம் கூறக்கூடாது - இது முக்கியமானவற்றிலிருந்து முக்கியமற்றவற்றுக்கு கவனத்தைத் திசைதிருப்பும்.
• சுருக்கமாக வைத்திருங்கள். ஒரு நிமிடத்தில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வம் காட்டுவதே உங்கள் குறிக்கோள். USP என்பது ஒன்று முதல் மூன்று வாக்கியங்களைக் கொண்ட ஒரு சிறு செய்தியாகும்.

எங்களின் ஏமாற்று தாளைப் பயன்படுத்தவும், அதனால் நீங்கள் எதையும் மறந்துவிடாதீர்கள்:

• இந்த தயாரிப்பு/சேவையிலிருந்து யார் பயனடையலாம்?
• ஒரு நபர் உங்கள் வாடிக்கையாளராக ஆவதன் மூலம் என்ன பெறுவார்?
• உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் ஏன் சிறந்தவர், உங்கள் தயாரிப்பின் அனலாக்ஸை ஏன் வாங்க முடியாது?

யுஎஸ்பி வரைவதில் தவறுகள்

உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவில் நீங்கள் பொய் சொல்ல முடியாது. நீங்கள் 50% தள்ளுபடி தருவதாக உறுதியளித்து 25% மட்டுமே கொடுத்தால், வாடிக்கையாளர் ஏமாற்றப்பட்டதாக உணருவார். உங்கள் நற்பெயரையும், அதனுடன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் இழப்பீர்கள்.

கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர் இயல்பாகப் பெறும் பலன்களை நீங்கள் USP இல் சேர்க்கக்கூடாது, எடுத்துக்காட்டாக, 14 நாட்களுக்குள் நிதியைத் திருப்பித் தரும் திறன் (இது "நுகர்வோர் உரிமைகளைப் பாதுகாப்பதில்" சட்டத்தால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது). உங்களிடம் "தொழில்முறை வல்லுநர்கள்" இருக்கிறார்கள் என்று சொல்லத் தேவையில்லை. இது இல்லையென்றால், நீங்கள் சேவைகளை வழங்க முடியுமா?

வாதங்கள் உண்மையான உண்மைகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் சேவைக்கு சந்தையில் ஒப்புமைகள் இல்லை என்று கூறுவது போதாது - உங்கள் வணிகத்தின் தனித்துவமானது என்ன என்பதை எங்களிடம் கூறுங்கள், மேலும் விவரங்களை வழங்கவும்.

முடிவு: உங்கள் USP இன் செயல்திறனை எவ்வாறு சரிபார்க்கலாம்

எனவே, நீங்கள் உங்கள் நன்மைகள், உங்கள் போட்டியாளர்களைப் படித்து, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிமுகப்படுத்தி, உங்கள் விற்பனைக்கான அடிப்படையைத் தயாரித்துள்ளீர்கள் - USP உரை. இப்போது அதன் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்கவும் - அதை உறுதிப்படுத்தவும்:

• உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவை போட்டியாளர்களால் பயன்படுத்த முடியாது. அவை ஒரே மாதிரியான சேவைகளை வழங்குவதில்லை, அதே பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதில்லை அல்லது விலையில் போட்டியிட முடியாது. உங்களிடமிருந்து மட்டுமே வாடிக்கையாளர் இந்த நன்மைகளைப் பெற முடியும்.
• உங்கள் யுஎஸ்பியை தலைகீழாக உருவாக்கலாம். உதாரணமாக, "பெரிய அளவுகளில் பெண்கள் காலணிகள்" விற்கும் ஒரு தொழில்முனைவோர், சிறிய காலணிகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் இருப்பதாக கற்பனை செய்யலாம். அத்தகைய USP மட்டுமே போட்டியிடும். மோசமான யுஎஸ்பியின் உதாரணம் இங்கே: "எங்கள் கிளப்பில் நல்ல இசை மட்டுமே உள்ளது." வாடிக்கையாளர்களுக்கு யாராவது மோசமான இசையை வழங்க முடியும் என்று கற்பனை செய்வது கடினம்.
• உங்கள் USP அபத்தமாகத் தெரியவில்லை. ஆன்லைன் பள்ளி X உங்களுக்கு 1 மணிநேரத்தில் ஆங்கிலம் கற்பிக்கும் என்று வாடிக்கையாளர்கள் நம்ப வாய்ப்பில்லை.
• உங்கள் USPஐ வாடிக்கையாளர்களிடம் சோதித்துவிட்டீர்கள். வெவ்வேறு முன்மொழிவுகளை மின்னஞ்சல் செய்து, அதிக பதில்களைப் பெறும் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
• "அனைத்து ஒத்த சலுகைகளில் இதை நான் ஏன் தேர்வு செய்கிறேன்?" என்ற கேள்விக்கான பதில் உங்கள் USP என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு யுஎஸ்பி வரைதல் என்பது ஒரு கடினமான பகுப்பாய்வு வேலையாகும், அது நேரம் எடுக்கும். ஆனால் நீங்கள் அதில் நேரத்தை முதலீடு செய்தவுடன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் இதயங்களுக்கு நீண்ட கால அணுகலைப் பெறுவீர்கள்.

உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் பள்ளியை உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா, உங்களை அல்லது உங்கள் நிபுணரை உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா? இலவச வெபினாருக்கு இப்போதே பதிவு செய்து, இதைப் பயன்படுத்தி உங்கள் ஆன்லைன் பள்ளியின் படிப்படியான உருவாக்கத்திற்கான PDF திட்டத்தைப் பெறுங்கள்