நீங்கள் விற்கும் பொருட்களிலிருந்து லாபத்தை அதிகரிப்பது எப்படி. கடை லாபம் அதிகரிக்கும். சிறந்த இடங்கள் - சிறந்த தயாரிப்புகள்

எந்தவொரு பொருளையும் உற்பத்தி செய்யும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான சிந்தனை அணுகுமுறை தேவை. வல்லுநர்கள் மட்டுமே இதுபோன்ற சிக்கல்களைச் சமாளிக்க வேண்டும், ஏனென்றால் முறையற்ற விற்பனைத் திட்டமிடல் லாபத்தில் குறைவு மற்றும் நிறுவனத்தின் திவால்நிலைக்கு வழிவகுக்கும். விற்பனை வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை அறிந்தால், எந்தவொரு தொடக்க நிறுவனமும் அதன் செலவினங்களை விரைவாக ஈடுசெய்து அதன் முதல் லாபத்தை ஈட்டத் தொடங்கும்.

லாபத்தை அதிகரிக்க செயல்முறை சார்ந்த வழிகள்

லாபம் என்பது பெறப்பட்ட வருமானத்திற்கும், பொருளை உற்பத்தி செய்வதற்கு செலவழித்த தொகைக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.அதாவது, பொருள் செலவுகள் இல்லாமல், நிகர வருவாய் மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. உற்பத்திக்குத் தேவையான பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவது மட்டுமல்லாமல், இயந்திரங்கள் வாங்குவது, அவற்றின் பராமரிப்பு, தொழிலாளர்களுக்கு ஊதியம், விளம்பரச் செலவுகள் போன்றவை இதில் அடங்கும். எனவே, வருவாயை அதிகரிக்க, உபகரணங்கள், தொழிலாளர் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறைகள் தொடர்பாக பல நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டியது அவசியம்:

உற்பத்தி செயல்முறையை சரிசெய்வதன் மூலம் விற்பனை லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய வழிகள் இவை.

உற்பத்திக்கு வெளியே லாபம் அதிகரிக்கும்

உபகரணங்கள், பணியாளர்கள் மற்றும் வளங்களை வாங்குதல் ஆகியவை மலிவான வழிகளில் பொருட்களைப் பெறுவதற்கான அடிப்படையாகும். இருப்பினும், வருவாயை அதிகரிக்க, விற்பனை தேவை. பொருட்களை விற்காமல் லாபம் கிடைக்காது. எனவே, விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம், மேலும் அவை சார்ந்தது:

1. தயாரிப்பு தரம். அதிக, அதிகமான மக்கள் அத்தகைய பொருளை வாங்க விரும்புவார்கள்;
2. சந்தை விரிவாக்கம். இந்த புள்ளி மிக முக்கியமானது, அதற்கு நன்றி உற்பத்தி நிறுவனம் பல புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுகிறது, அதாவது விற்பனை அதிகரிக்கும். உங்கள் விற்பனை சந்தையை விரிவுபடுத்த பல வழிகள் உள்ளன, ஆனால் முடிவுகளை அடைய அவற்றை இணைப்பது நல்லது. எடுத்துக்காட்டாக, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் மொத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்த வேண்டும் - அவர்களின் சொந்த வர்த்தக தளங்களின் உரிமையாளர்கள்.

நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட விளம்பர பிரச்சாரம் பல வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும், இதன் விளைவாக, வருவாய் அதிகரிக்கும்.

சிறு குறிப்பு

அனைத்து தொழில்முனைவோரும் தங்கள் சொந்த உற்பத்தி வசதிகள் மற்றும் தங்கள் சொந்த பொருட்களை வர்த்தகம் செய்ய மாட்டார்கள். சிலர் தங்களை விநியோகங்களுக்கு மட்டுமே கட்டுப்படுத்த விரும்புகிறார்கள் (நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், சில பிராண்டுகளின் விநியோகஸ்தர்கள், முதலியன). இந்த வழக்கில், விளம்பரம் மட்டுமே லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும். பொதுவாக, இந்த அளவிலான வணிகத்தில், அதன் உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொந்த வலைத்தளத்தை உருவாக்கி இணையத்தில் விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துகிறார்கள்.

அதனால் வருமானம் இரட்டிப்பாவதற்கு என்ன காரணம்?

உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் குறிப்பிட்ட நேரத்தைச் செலவழித்தால், நேரத்தை அதிகரிக்காமல் வருமானத்தை அதிகரிக்க, உங்கள் செயல்திறனை இரட்டிப்பாக்க வேண்டும், உங்கள் உற்பத்தித்திறனை இரட்டிப்பாக்க வேண்டும்.

இது பாடத்தின் மிக முக்கியமான யோசனை. நீங்கள் மிக முக்கியமான காரியத்தை மட்டுமே செய்ய வேண்டும், அதிக முடிவுகளைத் தருவது மட்டுமே. மேலும் உங்கள் செயல்திறனை தொடர்ந்து மேம்படுத்தவும்.

மற்ற அனைத்து வேலைகளும் ஒப்படைக்கப்பட வேண்டும்.

பரேட்டோ ஆட்சியைப் பற்றி நீங்கள் பலமுறை கேள்விப்பட்டிருப்பீர்கள்!
உங்களுக்கு மீண்டும் நினைவூட்டுகிறேன்: உங்கள் செயல்களில் 80% 20% முடிவுகளை மட்டுமே தருகிறது, மேலும் நேர்மாறாக, உங்கள் செயல்களில் 20% (நீங்கள் முக்கிய காரியத்தை மட்டும் செய்யும் இடத்தில்) 80% முடிவுகளைத் தருகிறது!

அல்லது நீங்கள் அதை வேறு வழியில் வைக்கலாம்: உங்கள் ஊழியர்களில் 20% பேர் 80% முடிவுகளைக் கொண்டு வருகிறார்கள்.
அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 20% உங்கள் பணத்தை 80% கொண்டு வருகிறார்கள். இதை வெவ்வேறு வழிகளில் விளக்கலாம், ஆனால் ஒன்று முக்கியமானது:
20% மீது கவனம் செலுத்துங்கள் அதாவது. முக்கியமாக!!!

படி 1: உங்கள் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும்

உதாரணமாக, உங்கள் வருமானத்தை எவ்வாறு அதிகரிக்கலாம் என்பதைப் பார்ப்போம். நான் மூன்று வழிகளை பரிந்துரைக்கிறேன்:
1. விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு
2. லாபம், லாபம் அதிகரிக்கும்
3. செலவு குறைப்பு

ஒருவேளை எளிமையான விஷயம் வருவாயை அதிகரிப்பதாகும். நிச்சயமாக, இரட்டிப்பாகும்!
வருவாயை அதிகரிப்பது எப்படி?
வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை இரட்டிப்பாக்குவது எளிதான வழி.
அதாவது, ஒரு வாடிக்கையாளருடன் ஒரு சந்திப்பிற்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஒரு அழைப்பிற்குப் பதிலாக, இரண்டை நடத்த வேண்டும், ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க நீங்கள் செய்த ஒரு செயலுக்குப் பதிலாக, இரண்டு செயல்களைச் செய்ய வேண்டும்.

பிரச்சனை என்னவென்றால், உங்கள் வேலை நேரத்தை இரண்டு மடங்கு அதிகரிக்க முடியாது. எனவே, உங்கள் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

உங்கள் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்க!!!

முதலில், உங்கள் செயல்களின் அவசரம் மற்றும் பயனை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். தேவையற்ற செயல்களை எல்லாம் செய்யாதீர்கள். அவசரமற்ற மற்றும் மிக முக்கியமான விஷயங்களை ஒப்படைக்க முயற்சிக்கவும். நீங்கள் நீண்ட காலமாக ஏதாவது செய்து கொண்டிருந்தால் (உதாரணமாக, ஒரு மணி நேரத்திற்கும் மேலாக), பிரதிநிதி. அற்ப விஷயங்களால் திசைதிருப்பப்படாமல், மிக முக்கியமான விஷயங்களை மட்டும் செய்யுங்கள்.

வருவாயை எதிர்த்துப் போராடுங்கள் - வளர்ச்சியில் ஈடுபடுங்கள்.

விற்றுமுதல் என்பது நீங்கள் நேற்று, இன்று மற்றும் நாளை செய்வீர்கள். விற்றுமுதல் வளர்ச்சியைக் கொண்டுவருவதில்லை, ஆனால் எல்லா நேரத்தையும் எடுக்கும். வருவாயை ஒப்படைக்கவும் - வளர்ச்சியை நீங்களே செய்யுங்கள்.

முக்கிய விஷயம் என்ன, முக்கிய விஷயம் என்ன? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு - அதாவது பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விற்பனை! எனவே உங்கள் பெரும்பாலான நேரத்தை விற்பனையில் செலவிடுங்கள்.

படி 2. உங்களுக்கு தேவையான பார்வையாளர்களை நீங்களே சேகரிக்கவும்!

உற்பத்தித்திறன் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் தனித்தனியாக சந்திப்பது நேரத்தை வீணடிப்பதாகும். எனவே, உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் பலருக்கு (அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, அனைவருக்கும் :) உங்கள் வாய்ப்பை தெரிவிக்க முயற்சிக்க வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு பொருத்தமான தலைப்பில் கருத்தரங்கு அல்லது மாநாட்டை நீங்கள் ஏற்பாடு செய்யலாம். இந்த கருத்தரங்கு இலவசமாகவோ (உதாரணமாக, மக்கள் தொகைக்கு) அல்லது கட்டணமாகவோ (நிறுவனங்களுக்கு) இருக்கலாம். இந்த தலைப்பில் நிபுணர்களை பேச அழைக்கலாம், பத்திரிகைகளை அழைக்கலாம்.

நீங்கள் பத்து முக்கிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேகரித்து, ஒரு சிறிய, ஆனால் நிச்சயமாக பயனுள்ள, மாநாட்டை நடத்தலாம்.

உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் படிக்கும் செய்தித்தாள் அல்லது பத்திரிகைக்கு நீங்கள் ஒரு சுவாரஸ்யமான கட்டுரையை வழங்கலாம் (நிச்சயமாக, நீங்கள் எழுத வேண்டும்) அல்லது உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமான ஒரு தலைப்பை ஒரு பத்திரிகையாளருடன் விவாதிக்கலாம். ஒரு விதியாக, பத்திரிகையாளர்கள் அத்தகைய ஒத்துழைப்பை விருப்பத்துடன் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் சரியான நேரத்தில் எங்காவது சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைப் பெற வேண்டும், அது எப்போதும் கிடைக்காது. பின்னர் நீங்கள் வந்து சொல்கிறீர்கள்: "என்னிடம் ஒரு சிறந்த கட்டுரை உள்ளது, அது உங்கள் வாசகர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும்."

மற்ற விருப்பங்கள் வட்டி கிளப்புகள், கருப்பொருள் கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள், விளக்கக்காட்சிகள், திரையிடல்கள், விடுமுறைகள், நிர்வாகத்தில் கூட்டங்கள் போன்றவை.
படி 3: வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளைப் பயன்படுத்தவும்

"சரியான மதிப்புரைகள்" வாடிக்கையாளர் உங்களுக்குச் சாதகமாக முடிவெடுக்க உதவும். உங்களுடன் பணிபுரிவது பற்றிய மதிப்புரைகளைப் படிக்கும் ஒருவர், உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் மற்றவர்கள் எதைப் பெற்றார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வார் - மேலும் இவை இனி ஆதாரமற்ற விளம்பர முழக்கங்கள் அல்ல, ஆனால் சரிபார்க்கக்கூடிய உண்மையான உண்மைகள்.
வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் உங்களுக்கு ஆதரவாக மிகவும் வலுவான வாதமாகும். அவற்றை உங்கள் இணையதளத்தில் பயன்படுத்தவும், விளம்பர நகல் மற்றும் தனிப்பட்ட சந்திப்புகளில் அவற்றைப் பயன்படுத்தவும்.

படி 4. உங்கள் உடனடி பகுதியில் அமைந்துள்ள நிறுவனங்களைப் பயன்படுத்தவும்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களில் பலர் வருகை தரும் உங்கள் அலுவலகம் அல்லது கடைக்கு அருகில் ஏதேனும் இடம் உள்ளதா என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க மறக்காதீர்கள். உங்கள் விளம்பரத்தை எவ்வாறு தடையின்றி மற்றும் மலிவாக வைப்பது என்று சிந்தியுங்கள்.
அல்லது பரஸ்பர விளம்பரம் பற்றி இந்த நிறுவனத்தின் தலைவருடன் எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு இது மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் மிகக் குறைந்த விலை வழி என்று நடைமுறை காட்டுகிறது வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனங்களைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.
படி 5. பிற வணிகங்களுடனான தொடர்பு

உங்கள் வணிகம் மற்றவர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறது என்பதில் நிறைய வளர்ச்சி சாத்தியங்கள் உள்ளன. உங்கள் வணிகம் மற்றும் நீங்கள் கண்டறிந்த கூட்டாளியின் வணிகம் இரண்டையும் பரஸ்பரம் பலப்படுத்தும் ஒரு தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பதே இங்கு முக்கியமான விஷயம்.
நீங்கள் கூட்டு விளம்பரங்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளை ஏற்பாடு செய்யலாம். ஒருவருக்கொருவர் தயாரிப்புகளுக்கான தள்ளுபடி கூப்பன்களை உருவாக்கவும்.
நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்பும் வணிகங்களுடன் நட்பு கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்களுக்கான சட்டச் சேவைகளை நீங்கள் வழங்கினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனங்களுக்கான கணக்கியல் சேவைகளுக்கான நட்பு கணக்கியல் நிறுவனத்திடமிருந்து தள்ளுபடி கூப்பனை வழங்கலாம், மேலும் அவர்கள் அதையே செய்வார்கள்.
படி 6. வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிதல்

எந்தவொரு வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கும் ஒரு மிக முக்கியமான கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும்:
உங்கள் பழைய வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடமிருந்து அடிக்கடி வாங்க ஊக்குவிக்கிறீர்களா? நீங்கள் என்ன முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?

சராசரியாக, புதிய வாடிக்கையாளரைக் கண்டுபிடிப்பது பழையதைத் தக்கவைப்பதை விட 5 மடங்கு அதிகம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பழைய வாடிக்கையாளர் புதியதை விட 5 மடங்கு அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார். எனவே, பழைய வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்ல உறவைப் பேணுவது மிகவும் முக்கியம்.

காகிதத்தில், தரவுத்தளத்தில், சிஆர்எம்மில் - எந்த வடிவத்திலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலை வைத்திருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் உங்களிடமிருந்து எவ்வளவு காலத்திற்கு முன்பு எதையாவது வாங்கினார் மற்றும் அவர் சரியாக என்ன வாங்கினார் என்பதை நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் நீங்கள் அவ்வப்போது வேலை செய்ய வேண்டும். உங்கள் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கவும், தள்ளுபடிகளை வழங்கவும், விற்பனையை ஏற்பாடு செய்யவும். உங்களைத் தொடர்ந்து நினைவுபடுத்திக் கொள்ளுங்கள் - உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து செய்திகளை அனுப்பவும் அல்லது உங்கள் சந்தையில் இருந்து செய்திகளை அனுப்பவும் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துவதில் பயனுள்ள தகவலை அனுப்பவும்.
ஒருமுறையாவது உங்களிடமிருந்து வாங்கிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு இரட்டிப்பு லாபம்! முதலாவதாக, நீங்கள் எந்த வகையான நிறுவனம், நீங்கள் எப்படி வேலை செய்கிறீர்கள் மற்றும் அவர்கள் எதையும் நம்பத் தேவையில்லை, அவர்களுக்குத் தேவையான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சாதாரண விதிமுறைகளில் வழங்க வேண்டும், அவர்கள் மீண்டும் வாங்குவார்கள்.
இரண்டாவதாக, இந்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அவர்களின் தேவைகள் உங்களுக்குத் தெரியும் மற்றும் ஆர்டரை நன்றாக முடிக்க நீங்கள் அவர்களுடன் எவ்வாறு வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதையும் நீங்கள் அறிவீர்கள். அந்த. பழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் உங்கள் ஆபத்து கணிசமாகக் குறைவு.
அவற்றை உங்கள் நிறுவனத்துடன் வைத்திருக்க எல்லாவற்றையும் செய்யுங்கள்!
படி 7. உங்கள் வருமானத்தை இரட்டிப்பாக்க எளிதான வழி

கவனம்!!! உங்கள் வருமானத்தை விரைவாக அதிகரிப்பதற்கான எளிதான வழியை இப்போது நான் உங்களுக்கு வெளிப்படுத்துகிறேன். எனவே:

உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்க எளிதான வழி விலையை அதிகரிப்பதே!

அனைத்து.
நகைச்சுவை இல்லை!
கொள்கையளவில், இது இந்த அத்தியாயத்தின் முடிவாக இருக்கலாம். இருப்பினும், இந்த பாடத்திட்டத்தின் பல வாசகர்கள் கோபமடையத் தொடங்குவார்கள்: "இது அவ்வளவு எளிதல்ல!", "எனது வணிகத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்!", "நான் விலைகளை உயர்த்தினால், அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் போட்டியாளர்களிடம் ஓடிவிடுவார்கள்!"
முட்டாள்தனம்!
நிச்சயமாக, சில வாடிக்கையாளர்கள் வெளியேறுவார்கள், ஆனால் மொத்தமாக இருக்கும். மேலும், இது ஒரு வகையான வடிப்பானாக இருக்கும் - வேலை செய்வது இனிமையான வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும்.

ஒரு உதாரணத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம்: உங்கள் தயாரிப்பின் 1000 யூனிட்களை மாதத்திற்கு 80 ரூபிள் விலையில் விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். உங்கள் தயாரிப்பின் விலை 50 ரூபிள் ஆகும், அதன்படி மார்க்அப் 30 ரூபிள் ஆகும். அந்த. உங்கள் மாதாந்திர வருவாய் 80,000 ரூபிள், உங்கள் லாபம் 30,000 ரூபிள்.

நீங்கள் ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கு 100 ரூபிள் விலைகளை உயர்த்தினீர்கள், மேலும் விற்பனை அளவு மாதத்திற்கு 800 யூனிட்களாக குறைந்துள்ளது. இப்போது தயாரிப்பின் மார்க்அப் ஏற்கனவே 50 ரூபிள் ஆகும். உங்கள் மாதாந்திர விற்றுமுதல் இன்னும் 80,000 ரூபிள் ஆகும், உங்கள் லாபம் ஏற்கனவே 50*800=40,000 ரூபிள் ஆகும்.

விலை அதிகரிப்பின் விளைவாக நீங்கள் அதே லாபத்தைப் பெற்றாலும், நீங்கள் வெற்றியாளராக இருப்பீர்கள் - அதே அளவு பணத்தைப் பெறுவதால், நீங்கள் 200 குறைவான விற்பனை செய்தீர்கள், அதாவது. உங்கள் நேரத்தை 20% சேமிக்கிறது. கூடுதலாக, விலையை அதிகரிப்பதன் மூலம் விற்பனையின் எண்ணிக்கையை குறைப்பதன் மூலம், ஒவ்வொரு விற்பனையுடனும் தொடர்புடைய செலவுகளைக் குறைக்கிறீர்கள், அதன்படி, இறுதி லாபத்தை அதிகரிக்கிறீர்கள்.

ஒரு முக்கியமான விஷயம்: விலைகளை உயர்த்துவதற்கு முன், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நீங்கள் சோதனை நடத்த வேண்டும். உங்களிடம் பெரிய வகைப்படுத்தல் இருந்தால், ஒன்று அல்லது பல பொருட்களுக்கான (அல்லது பொருட்களின் குழுக்கள்) விலைகளை உயர்த்தவும். ஒரு வார காலப்பகுதியில் விற்பனை இயக்கவியலைக் கவனிக்கவும். பரிசோதிக்கப்பட்ட பொருட்களின் லாபம் குறையவில்லை என்றால், பிற தயாரிப்பு குழுக்களின் விலைகளை அதிகரிக்க முயற்சிக்கவும்.

விலைகளை உயர்த்துவதன் விளைவாக, விற்பனை லாபம் குறைந்திருந்தால் (அதாவது, லாபம், விற்பனை அல்லது வருவாயின் எண்ணிக்கை அல்ல), நீங்கள் எப்போதும் விலைகளை அவற்றின் முந்தைய நிலைக்குத் திரும்பப் பெறலாம்.
படி 8: குறைந்த பட்ஜெட் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்

வரவேற்புகள், விருந்துகள், காபி இடைவேளைகள், கருத்தரங்குகள், மாநாடுகள் போன்றவற்றில் பல பயனுள்ள தொடர்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஒரு விளம்பரப் பிரச்சாரத்தில் கொஞ்சம் முதலீடு செய்யலாம், ஆனால் இன்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட விளைவைப் பெறுவது எப்படி?
குறைந்த பட்ஜெட் விளம்பரத்தின் சில விதிகளைப் பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்:
இரண்டு சதுர மீட்டர் விதி என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி முடிந்தவரை பலரிடம் வாய்மொழியாகப் பேச வேண்டும் என்பதாகும். இதைப் பற்றி இரண்டு மீட்டர் தொலைவில் உங்களுடன் பேசும் அனைவருக்கும் தெரிவிக்கவும்: நண்பர்கள், உறவினர்கள், அறிமுகமானவர்கள், வரிசையில் நிற்கும் நபர்கள், கடைகளில் விற்பனையாளர்கள், முதலியன.
சாத்தியமான இடங்களில் விளம்பரம் செய்வதே தொடர்ச்சியின் விதி:
இலவச அல்லது மலிவான விளம்பரங்களின் செய்தித்தாள்கள், இதில் நீங்கள் பல்வேறு வடிவங்களில் பல விளம்பரங்களை வைக்கலாம்
· இணைய மன்றங்கள் மற்றும் கருப்பொருள் தளங்கள்
· மெட்ரோ அருகே அல்லது குடியிருப்பு கட்டிடங்களுக்கு அருகில் அறிவிப்பு பலகைகள்
வங்கிகள், மருத்துவ மையங்கள் போன்றவற்றில் உங்கள் வணிக அட்டைகள் அல்லது ஒரு மலிவான காகித புத்தகத்தை விட்டுவிடுங்கள். அத்தகைய துண்டுப்பிரசுரங்களில் 80% தூக்கி எறியப்படுகின்றன, ஆனால் அவற்றில் சில நிச்சயமாக வேலை செய்கின்றன
உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சேவைகள் (தயாரிப்புகள்) பற்றிய தகவல்களை அனைத்து உதவி மையங்களுக்கும் வழங்கவும்
கார்ப்பரேட் பாணியின் விதி ஒரு சிறிய அலுவலகம், ஆனால் நிரந்தரமானது, முகவரி மற்றும் தொலைபேசி எண்களை அடிக்கடி மாற்றக்கூடாது. கார்ப்பரேட் அடையாளத்தின் முழுமையான தொகுப்பை உருவாக்கவும்: வணிக அட்டைகள், லெட்டர்ஹெட்ஸ், லோகோ, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் பட்டியல், இந்த சேவைகளுக்கான விலைகள் (தயாரிப்புகள்), சைன்போர்டு. பாணியின் ஒற்றுமை மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய அனைத்து தகவல்களின் கிடைக்கும் தன்மையும் உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் விளம்பரத்தின் அங்கீகாரத்திற்கு பங்களிக்கும்.
பத்திரிகைகளுடன் உறவுகளைப் பேணுவதற்கான விதி, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சேவைகள் (தயாரிப்புகள்) பற்றி ஒரு திறமையான செய்திக்குறிப்பை எழுதி, முடிந்தவரை ஊடகங்களுக்கு சமர்ப்பிக்க வேண்டும். பத்திரிகைகள் எப்போதும் இருக்கும் பல்வேறு கண்காட்சிகள், மாநாடுகள், வட்ட அட்டவணைகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். அரசாங்கத்தின் பல்வேறு துறைகள் தொடர்ந்து பல்வேறு போட்டிகள், பத்திரிகையாளர் சந்திப்புகள், சிறு நிறுவனங்களுக்கான கருத்தரங்குகள் என பல்வேறு வணிகத் துறைகளில் பத்திரிகைகளும் உள்ளன, இந்த வாய்ப்புகளையும் பயன்படுத்தலாம்.
புதிய பத்திரிகை வெளியீட்டை உருவாக்க உங்கள் நிறுவனத்தின் ஏதேனும் நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்தவும்: நிறுவனத்தின் பிறந்த நாள், புதிய சேவைகளின் தோற்றம் (தயாரிப்புகள்), கண்காட்சியில் பங்கேற்பது, மன்றம், புத்தாண்டு போன்றவை. பத்திரிகை வெளியீடு சுருக்கமாகவும், நிறுவனத்தின் லெட்டர்ஹெட்டில் வெளியிடப்பட்டதாகவும், குறிப்பிட்ட தேதிகள், பெயர்கள் மற்றும் எண்களை பெயரிடும் எந்தவொரு நிறுவனத்தின் நிகழ்வைப் பற்றிய தகவலையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். பல்வேறு ஊடகங்களுக்கும், பிராந்திய கேபிள் டிவி, வானொலி போன்றவற்றுக்கும் மின்னஞ்சல் மூலம் செய்திக்குறிப்பு அனுப்பப்படலாம். ஒரு செய்திக்குறிப்புக்கு கூடுதலாக, நிறுவனத்தைப் பற்றி ஒரு நல்ல கட்டுரையை நீங்கள் எழுதலாம், இது உள்ளூர் மற்றும் கூட்டாட்சி ஊடகங்களுக்கு அனுப்பப்படுகிறது. உங்கள் செய்திக்குறிப்பு ஆர்வமாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பு எப்போதும் உள்ளது, மேலும் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சேவைகள் பற்றிய கட்டுரை வெளியிடப்படும்.
பொது உறவுகளின் விதி என்னவென்றால், உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் சேவைகள் (தயாரிப்புகள்) பற்றி பேசக்கூடிய அனைத்து பொது நிகழ்வுகளிலும் பங்கேற்பது சிறந்தது: கண்காட்சிகள், மன்றங்கள், திறந்த நாட்கள், கருத்தரங்குகள், செய்தியாளர் சந்திப்புகள், கண்காட்சிகள் போன்றவை. இது வணிகம், அரசு மற்றும் பத்திரிகைகளின் பிரதிநிதிகள் கலந்து கொள்ளும் எந்தவொரு பொது நிகழ்வாகவும் இருக்கலாம். இதுபோன்ற நிகழ்வுகளில், அதிக எண்ணிக்கையிலான நபர்களுடன் தீவிரமாக தொடர்புகொள்வது, வணிக அட்டைகளை வழங்குவது மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தைப் பற்றி பேசுவது அவசியம். இத்தகைய சமூக நிகழ்வுகள் முடிந்த பிறகு, நீங்கள் சந்தித்தவர்களுடன் நட்புறவைப் பேணுங்கள் மற்றும் பல்வேறு விடுமுறை நாட்களில் அவர்களை வாழ்த்தவும்.
இன்டர்நெட்டை அதிகபட்சமாக பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதே இணைய விதி. மேலும் அதிகமான வாங்குபவர்கள் இணையம் வழியாக சில சேவைகளை (தயாரிப்புகளை) கண்டறிகின்றனர். எதிர்காலத்தில், இணைய தேடுபொறிகளில் உங்கள் தளத்தின் விளம்பரத்தை ஆர்டர் செய்யலாம், உங்கள் தளத்திற்கு அதிக பார்வையாளர்கள் வருவார்கள். நிச்சயமாக, இதற்கு சில பணம் செலவாகும், ஆனால் நிலையான விளம்பர பிரச்சாரங்களில் செலவிடப்பட்டதை விட கணிசமாக குறைவாக இருக்கும்.
போட்டிகள் தொடர்ந்து நடத்தப்படுவது போட்டிகளின் விதி. மானியங்களுக்கான பல்வேறு போட்டிகள், அதன் துறையில் சிறந்த நிறுவனத்திற்கான போட்டிகள் போன்றவை இதில் அடங்கும். உங்கள் நகரத்தின் பல்வேறு துறைகள் அல்லது நிர்வாகத்தில் இதுபோன்ற போட்டிகளை நடத்துவது பற்றி நீங்கள் விசாரிக்கலாம். அவற்றில் பங்கேற்க பயப்பட வேண்டாம், ஏனென்றால் ... சிலர் சோம்பேறித்தனத்தால் இதுபோன்ற போட்டிகளில் பங்கேற்க மாட்டார்கள், மற்றவர்கள் அவர்களைப் பற்றி தெரியாததால் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இது சுவாரஸ்யமானது அல்ல. எனவே ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு இது போன்ற போட்டியில் கலந்து கொண்டு வெற்றி பெற எப்போதும் வாய்ப்பு உள்ளது.
படி 9: உங்கள் விளம்பர செயல்திறனை எப்போதும் மேம்படுத்தவும்

முதல் பார்வையில் இந்த நடவடிக்கை மிகவும் சாதாரணமானது என்று தோன்றுகிறது, ஆனால் அரிதாகவே யாரும் அதைச் செய்கிறார்கள். உங்கள் விளம்பரத்தின் செயல்திறனை நீங்கள் தொடர்ந்து அளவிட வேண்டும் மற்றும் தொடர்ந்து அதை மேம்படுத்த வேண்டும்.
இது மிகவும் எளிமையானது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் வெவ்வேறு உரையுடன் இரண்டு விளம்பரங்களை உருவாக்கி அவற்றில் வெவ்வேறு தொலைபேசி எண்களைக் குறிப்பிடுகிறீர்கள். ஒவ்வொரு விளம்பரத்திலிருந்தும் எத்தனை பேர் அழைத்தார்கள் என்பதை நீங்கள் கணக்கிடுவீர்கள்.
சிறந்த விளம்பரத்தை நீங்கள் அடையாளம் காணும்போது, ​​அதன் அடிப்படையில் மேலும் இரண்டு வெவ்வேறு விளம்பரங்களை உருவாக்கி, எது சிறந்தது என்பதை மீண்டும் பார்க்கவும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், விளம்பரத்தின் செயல்திறன் எப்போதும் அதிகரிக்கிறது!
உங்கள் ஒவ்வொரு விளம்பரச் செயல்களும் உங்களுக்கு எத்தனை ரூபிள் கொண்டு வந்தன என்பதை நீங்கள் எப்போதும் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
நீங்கள் எங்காவது விளம்பரப்படுத்த முன்வந்தால், ஆனால் நீங்கள் எத்தனை தொடர்புகளைப் பெறுவீர்கள் என்பதைக் கண்டறிய போதுமான வழி இல்லை அல்லது அத்தகைய விளம்பரத்தின் செயல்திறனை அளவிட போதுமான வழி இல்லை - அத்தகைய திட்டங்களில் முதலீடு செய்ய வேண்டாம்.
மூலம், படம் அல்லது பிராண்ட் விளம்பரம் வேலை செய்யாது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது ஒரு உண்மை. உங்கள் சலுகையை நீங்கள் எப்போதும் விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் - ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பு அல்ல, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகை.
எனவே நான் எங்கே விளம்பரம் செய்ய வேண்டும்? - நீ கேள்...
எல்லா இடங்களிலும். இன்னும் துல்லியமாக, அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் இடங்களில்.
நகர மையத்தில் உள்ள பதாகைகள், அஞ்சல் பெட்டிகளில் உள்ள ஃபிளையர்கள் அல்லது நிர்வாண முத்திரைகளுடன் கூடிய சூழல் பேனர் விளம்பரம் என ஏதேனும் விளம்பரம் செய்தால், அதில் நீங்கள் செலவழிப்பதை விட அதிகமாக இருந்தால், அதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யுங்கள்.
இல்லையென்றால், அவசரமாக மற்ற முறைகளைத் தேடுங்கள். அல்லது தற்போதைய விளம்பர சேனல்களை மிகவும் பயனுள்ளதாக மாற்றுவதற்கான பிற வழிகள்.
ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், பெரும்பாலான கிரீன்ஃபீல்ட் விற்பனை 21 தொடுதல்களுக்குப் பிறகு நடக்கும். மூலம் வேறுபட்டதுஊடகம்.

எனவே முதல் முறையாக நீங்கள் வெற்றிபெறவில்லை என்றால் விட்டுவிடாதீர்கள்.

(இ) பதிப்புரிமைத் தடை உட்பட கட்டுரையின் உரையை அப்படியே வைத்திருந்தால் மட்டுமே இந்தக் கட்டுரையைப் பயன்படுத்தலாம்.

மூலம், நீங்கள் எனது வணிகப் புத்தகத்தைப் பெறலாம்: "வணிகத்திற்கான பயனுள்ள இணையதளம்" இணையதளத்தில் இலவசமாக:

தரவுத்தளத்தில் உங்கள் விலையைச் சேர்க்கவும்

கருத்து

வர்த்தகத்துடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு நிறுவனமும், அது ஒரு சிறிய கடையாக இருந்தாலும் அல்லது பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், விற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், பொருட்களை உற்பத்தி செய்கிறது, எப்போதும் ஒரு கேள்வியில் அக்கறை கொண்டுள்ளது: விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது.

விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுதான் நிறுவனத்தின் வெற்றியின் முக்கிய நடவடிக்கையாகும்: விற்பனை வளர்ந்து வருகிறது - எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் அவை வீழ்ச்சியடைகின்றன - அதாவது அவற்றின் அளவை அதிகரிக்க நீங்கள் ஆதாரங்களைத் தேட வேண்டும்.

விஷயங்கள் மிகவும் மோசமாகச் செல்லும் போது மட்டுமே முக்கியத்துவம் மாறியது: இலக்கு விற்பனையை அதிகரிப்பது அல்ல, ஆனால் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது.

நிச்சயமாக, விற்பனை அளவை அதிகமாக வைத்திருப்பது மிகவும் முக்கியமானது என்பதற்கு முக்கிய காரணம் லாபம். வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறையும்போது அல்லது வாங்கும் திறன் குறைவதால், விற்பனையாளர்கள் முதல் வணிக உரிமையாளர் வரை அனைவரின் லாபமும் குறையும்.

பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பொதுவான தவறைச் செய்கின்றன: விற்பனை வீழ்ச்சியடையும் போது, ​​நிர்வாகம் அவர்களுக்குப் பொறுப்பான துறைகள் அல்லது விற்பனையாளர்களை குற்றம் சாட்டத் தொடங்குகிறது. இது தவறு, ஏனென்றால் விற்பனையாளர் அல்லது மேலாளர் எவ்வளவு தகுதியுடனும் மகிழ்ச்சியுடனும் இருந்தாலும், பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் வாங்குபவர் தயாரிப்பை வாங்கமாட்டார்:

• கடையில் ஒரு சிறிய வகைப்படுத்தல் உள்ளது - அவர் தனக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிக்க மாட்டார்;
• விநியோகத்தில் குறுக்கீடுகள் உள்ளன - இப்போது போதுமான கடைகள் உள்ளன, எனவே தேவையான தயாரிப்பு உங்கள் இடத்தில் தோன்றும் வரை காத்திருக்காமல் வேறு இடத்தில் வாங்கலாம்;
• விற்பனை பகுதி அழுக்காக உள்ளது அல்லது விரும்பத்தகாத வாசனை உள்ளது;
• தயாரிப்பு விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை, முதலியன.

விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதற்கான நவீன முறைகள் என்ன அடிப்படையில் உள்ளன? பின்வரும் சந்தர்ப்பங்களில் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கலாம்:

1. வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
2. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சராசரி கட்டணத்தை அதிகரிக்கவும்.

"உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ளாவிட்டால், வேறு யாராவது செய்வார்கள்."

கான்ஸ்டான்டின் குஷ்னர்

உங்களிடம் உள்ள சிக்கல்களைப் பொறுத்து, ஒன்று அல்லது பல திசைகளில் செயல்படத் தொடங்குங்கள். கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள சில முறைகளை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், இது ஏற்கனவே உங்கள் விற்பனையின் வளர்ச்சியில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

உங்கள் வணிகத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்க எங்கு தொடங்குவது?

உங்களுக்கு எது மிகவும் தொய்வு தருகிறதோ அதனுடன் தொடங்குங்கள். போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் இல்லையா? முதல் காட்டி வேலை. போதுமான அளவு வாங்கவில்லையா? விற்பனை ஊக்குவிப்பு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். சிறிய கொள்முதல் தொகை? சராசரி பில் மற்றும் கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும். அதன்படி, எந்தவொரு குறிகாட்டியிலும் வேலை செய்ய, அவற்றின் ஆரம்ப மதிப்புகளை அறிந்து கொள்வது அவசியம், அதாவது. அளவு.

விற்பனையானது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், சூத்திரத்தின் ஒவ்வொரு கூறுகளையும் நிர்வகிப்பதற்கான பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வருவாயை பாதிக்க மிகவும் எளிதாகிறது. அந்த செல்வாக்கை பெற 15 வழிகள் இங்கே உள்ளன.

1. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்

நீங்கள் அனுப்பும் விளம்பரச் செய்திகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் முகவரிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதே சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க எளிதான வழி.

• வாரத்திற்கு எத்தனை விளம்பர மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறீர்கள்?
• உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் எத்தனை தொடர்புகள் உள்ளன?
• நீங்கள் எத்தனை ஃபிளையர்களை வழங்குகிறீர்கள்?
• உங்கள் சமூகக் குழுவில் எத்தனை பேர் உள்ளனர்?
• முடிந்த பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு, உங்கள் விற்பனை மேலாளர்கள் எத்தனை வாடிக்கையாளர்களைக் கூறுகிறார்கள்: “உங்கள் வாங்கியதற்கு மிக்க நன்றி! உங்கள் நண்பர்களில் யாருக்கு எங்களைப் பரிந்துரைக்கலாம்?
• மூலம், நீங்கள் 2 வாடிக்கையாளர்களை எங்கள் நிறுவனத்திற்கு அழைத்து வந்தால், உங்கள் அடுத்த வாங்குதலில் தள்ளுபடியைப் பெறுவீர்கள். மேலும், உங்களிடம் ஆன்லைன் விற்பனை இருந்தால், உதாரணமாக ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர், உங்கள் தயாரிப்பை வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்பும் போது, ​​அடுத்த தயாரிப்பு/சேவையை வாங்குவதற்கான சலுகை மற்றும் நேர வரம்பிற்குட்பட்ட தள்ளுபடி விளம்பரத்துடன் விளம்பரப் பொருட்களை அங்கு செருகலாம்.

2. கோரிக்கையைச் சமர்ப்பித்த சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள்

இந்த அளவீட்டை அதிகரிக்க, உங்கள் விளம்பரத்தின் மாற்று விகிதத்தை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

• எத்தனை பேர் தளத்தைப் பார்வையிட்டனர், அவர்களில் எத்தனை பேர் கோரிக்கையை/வாங்கியிருக்கிறார்கள்?
• நீங்கள் எத்தனை ஃபிளையர்களை விநியோகித்துள்ளீர்கள் மற்றும் எத்தனை விசாரணைகள்/அழைப்புகளைப் பெற்றுள்ளீர்கள்?

மாற்றம் மற்றும் தள போக்குவரத்து (தளத்தை எத்தனை பேர் பார்வையிட்டனர் மற்றும் எத்தனை பேர் கோரிக்கையை விட்டுவிட்டனர்) இலவச யாண்டெக்ஸ் சேவையைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்யலாம். அளவீடுகள்.

ஆனால் எப்படியிருந்தாலும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு அழைக்கும் அல்லது வரும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் நீங்கள் ஒரு விதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: "அவர் உங்களைப் பற்றி எப்படி அறிந்தார்?" இது மிகவும் துல்லியமான குறிகாட்டிகளை வழங்கும்.

உங்களிடம் இன்னும் விற்பனைப் பக்கங்கள் இல்லை என்றால், நீங்கள் அவற்றை உருவாக்க வேண்டும். விற்பனைப் பக்கம் உங்கள் விற்பனை மேலாளர் 24/7. விற்பனைப் பக்கம் என்பது ஒரே ஒரு தயாரிப்பு/சேவையை விற்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு பக்கத்தால் உருவாக்கப்பட்ட இணையதளமாகும். பக்கம் நன்றாக இருந்தால், நீங்கள் 5% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மாற்றத்தை நம்பலாம். மாற்றத்துடன் கூடுதலாக, விளம்பரம் என்பது கணக்கெடுப்புகளின் அடிப்படையில் மட்டுமே இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ரோஸ்டோவில் வாடிக்கையாளர்கள் விழுவது செல்யாபின்ஸ்கில் பொருத்தமானதாக இருக்கும் என்பது உண்மையில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது.

நடைமுறையில் இருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு: Cherepovets இல், ஒரு விளம்பரக் கட்டுரையின் தலைப்பில், நகரத்தை உருவாக்கும் நிறுவனத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் - செவர்ஸ்டல். "எதற்கு?" - நீங்கள் கேட்கிறீர்கள். நாங்கள் பதிலளிக்கிறோம்: செவர்ஸ்டல் என்பது நகரத்தின் பெரும்பாலான மக்களைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனமாகும்.

அத்தகைய தலைப்புக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு: “செவர்ஸ்டலின் நிர்வாகத்தைப் பற்றிய அதிர்ச்சியூட்டும் உண்மை! செவர்ஸ்டலின் முழு நிர்வாகமும் ஸ்கார்லெட் சேல்ஸ் கடையில் மட்டுமே உணவை வாங்குகிறது என்பதை நேற்று அறிந்தோம். அனைத்து Severstal ஊழியர்களுக்கும் நீண்ட காலமாக நுகர்வோர் பொருட்களில் தள்ளுபடி உள்ளது!

செரெபோவெட்ஸில் வசிப்பவர்களின் இத்தகைய கட்டுரைகளுக்கான பதில் மிக அதிகமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும், நிச்சயமாக "ஸ்கார்லெட் சேல்ஸுக்கு வாருங்கள் - எங்களிடம் தள்ளுபடிகள் உள்ளன" என்ற தலைப்பை விட அதிகமாக இருக்கும். இருப்பினும், அதே தலைப்பு இனி சிசினாவில் வேலை செய்யாது.

3. வாங்க ஒப்புக்கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள்

இந்த காட்டி அதிகரிக்க, நீங்கள் விற்பனை துறையுடன் சரியாக வேலை செய்ய வேண்டும். நீங்கள் இரண்டு வழிகளில் செல்லலாம் - அளவை அதிகரிக்கவும் அல்லது தரத்தை அதிகரிக்கவும்.

உங்கள் விற்பனைக் குழு வாடிக்கையாளர்களுக்கு எத்தனை அழைப்புகளைச் செய்கிறது என்பது அளவு. அதில் எத்தனை அழைப்புகள் விற்பனையில் விளைகின்றன என்பதுதான் தரம்.

இரண்டையும் அதிகரிக்க விரும்பினால், இப்போதே ஸ்கிரிப்ட்களை செயல்படுத்தவும். குறைந்தபட்சம் நிலையான வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளுக்கு ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதுங்கள்: விலை உயர்ந்தது, சுவாரஸ்யமானது அல்ல, நான் அதைப் பற்றி யோசிப்பேன்.

"வாடிக்கையாளருக்கு நான் என்ன சொல்ல வேண்டும்?" என்ற கேள்வியிலிருந்து "வாடிக்கையாளர்களை நான் யாரிடம் சொல்ல முடியும்?" என்ற கேள்விக்கு இது உங்கள் மேலாளர்களை அனுமதிக்கும். கூடுதல் விற்பனையாளர்களை பணியமர்த்துவதன் மூலமும் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கலாம்.

ஆம், விற்பனை மேலாளர்கள் சம்பளத்தில் இருந்தால், அவர்களை சம்பளம் + சதவீதம்%க்கு மாற்றவும்.

மேலும், எந்த சூழ்நிலையிலும் உச்சவரம்பு மேலே இருந்து செய்யப்படக்கூடாது! சில நேரங்களில் நல்ல விற்பனையாளர்கள் நிறுவனத்தில் மேலாளர்களாக ஆக முடியாது என்பதை உணர்ந்துகொள்கிறார்கள், ஏனெனில் மேலே உள்ள அனைத்து பதவிகளும் ஏற்கனவே நிரப்பப்பட்டுள்ளன. அப்போது அவர்கள் நிறைய விற்பதற்கு பணம் மட்டுமே காரணம்.

4. மொத்த வருமானம்

இந்த காட்டி இரண்டு வழிகளில் தனித்தனியாக அதிகரிக்கலாம்: செலவை அதிகரிக்கவும் மற்றும்/அல்லது குறுக்கு விற்பனையை அதிகரிக்கவும் (விற்பனை கூடுதலாக). முதலாவது தெளிவாக இருந்தால், இரண்டாவது வேலை செய்ய வேண்டும்.

நீங்கள் இரண்டு கேள்விகளுக்கான பதில்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்:

• உங்களிடமிருந்து வாங்க முடிவு செய்த வாடிக்கையாளருக்கு இப்போது வேறு என்ன விற்கலாம்?
• வாடிக்கையாளர் வாங்குவது ஏன் லாபம், அதை இப்போதே விற்பனை செய்வது மேலாளருக்கு ஏன் லாபம்?

எடுத்துக்காட்டு:வாடிக்கையாளர் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஜோடி காலணிகளை வாங்கினால் மட்டுமே ஆடம்பர ஷூ கடைகளின் உரிமையாளர் ஒருவர் மேலாளருக்கு ஒரு சதவீதத்தை செலுத்துகிறார். அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர், இரண்டாவது ஜோடியை ஒரே நேரத்தில் வாங்குகிறார், அதில் ஒரு நல்ல தள்ளுபடி அல்லது ஒரு பிராண்டட் ஷூ கேர் கிரீம் பெறுகிறார்.

மற்றொரு கார் டீலர்ஷிப் உரிமையாளர் அதே திட்டத்தின் படி வேலை செய்கிறார். காரை விற்ற மேலாளர் வாடிக்கையாளரால் வாங்கப்பட்ட கூடுதல் உபகரணங்களின் ஒரு நல்ல சதவீதத்தை மட்டுமே பெறுகிறார்: தரை விரிப்புகள், ஒலி அமைப்பு, திருட்டு எதிர்ப்பு அலாரம் போன்றவை.

அதே உரிமையாளர் கார் சேவை மற்றும் டயர் பழுதுபார்க்கும் கடையையும் திறந்துள்ளார் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.

புள்ளிகள் 1 மற்றும் 2 க்கு திரும்பி, இந்த உரிமையாளர் காப்பீட்டு நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்தார், இப்போது அவர்களின் கள பிரதிநிதிகள் கார் டீலர்ஷிப்பில் தனித்தனி அட்டவணையில் உள்ளனர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாகன காப்பீட்டுக் கொள்கைகளை வழங்குகிறார்கள். இதற்கு ஈடாக, இந்த காப்பீட்டு நிறுவனங்களின் தலைமை அலுவலகங்களில் வழங்கப்படும் ஒவ்வொரு பாலிசியுடன், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவரது கார் சேவை மற்றும் டயர் சேவைக்கான விளம்பரம் வழங்கப்படுகிறது.

5. நிகர லாபம்

இந்த சங்கிலியின் கடைசி இணைப்பு நிகர லாபத்தை அதிகரிப்பதாகும்.

நிகர லாபம் என்பது மொத்த வருமானம் கழித்தல் செலவுகள் ஆகும். நீங்கள் செலவுகளை எவ்வாறு குறைக்கலாம் என்பதைப் பார்க்கவும் - தள்ளுபடிகளுக்கு சப்ளையர்களை சுருக்கவும், மறுக்கவும்

நிறுவனத்தில் சில தேவையற்ற பதவிகள் அல்லது, மாறாக, 20,000 ரூபிள் சம்பளத்துடன் ஒரு முழுநேர கணக்காளர் வேண்டும். 50,000 ரூபிள் அவுட்சோர்சிங்கிற்கு ஈடாக. நீங்கள் செய்தீர்களா? அருமை!

இப்போது உங்கள் நிறுவனத்தில் துகள் இயக்கத்தின் வேகத்தை எப்படி, எங்கு அதிகரிக்கலாம் மற்றும் நேரச் செலவுகளைக் குறைக்கலாம். சிறிய விவரங்களுக்கு கீழே:

• வாங்கும் விருப்பத்துடன் உங்கள் நிறுவனத்தை அழைக்கும் வாடிக்கையாளர் தங்கள் தயாரிப்பைப் பெற எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?
• இந்த நேரத்தை குறைந்தது ஒரு மணிநேரமாவது குறைக்க முடியுமா?
• உங்கள் ஊழியர்கள் எவ்வளவு காலம் புகைபிடிப்பார்கள்?
• ஒரு பொருளை ஆர்டர் செய்த பிறகு எவ்வளவு நேரம் கழித்து அது உங்கள் கிடங்கில் தோன்றும்?

உங்கள் வருமானத்தை மாதவாரியாக நீங்கள் திட்டமிட்டால், உங்கள் ஊழியர்களின் ஒவ்வொரு வீணான நிமிடமும் உங்களுக்கு எதிராகவே செயல்படும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். குறைந்த நிகர லாபத்தைப் பெறுவது நீங்கள்தான், உங்கள் சம்பளம் பெறும் கணக்காளர் அல்ல. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் கணக்காளர் தனது சம்பளத்தைப் பெறுவார்.

6. உங்கள் தயாரிப்புக்கு மதிப்பு சேர்க்கவும்

உங்கள் நிறுவனம் ஒரு பொருளைத் தயாரித்தால், விற்பனையில் நேர்மறையான விளைவைக் கொண்ட தீர்வுகளில் ஒன்று, தயாரிப்பின் மதிப்பை அதிகரிப்பதாகும். பல சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனையை அதிகரிக்க, அதன் பேக்கேஜிங் போன்ற ஒரு பொருளின் தோற்றத்தை நீங்கள் மாற்றலாம். மேலும், இதன் விளைவாக, வாங்குபவர்களின் பார்வையில் பொருளின் மதிப்பு மாறும்.

எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் மலிவான ஆடைகளை தயாரிப்பதில் ஈடுபட்டுள்ளது, அவை சந்தைகளிலும் மலிவான கடைகளிலும் விற்கப்பட்டன. பகுப்பாய்வின் விளைவாக, இந்த நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டியாளர் சீனா என்று மாறியது. நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களை சீனர்கள் என்று நுகர்வோர் உணர்ந்தனர், மேலும் பொருட்களின் விலை சற்று அதிகமாக இருந்தது.

ரஷ்யாவில் உருவாக்கப்பட்ட ஆடைகள் சீன பொருட்களுடன் விலையில் போட்டியிட முடியாது என்பது தெளிவாகிறது. தயாரிப்புகளின் தரம் உயர்ந்தது என்பது கூட தற்போதைய சூழ்நிலையில் உதவாது, ஏனெனில் உற்பத்தியின் விளக்கமற்ற தோற்றம், ஒப்பீட்டளவில் அதிக விலையுடன் சேர்ந்து, வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை குறைத்தது.

தயாரிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்து பற்றிய பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது. இது ஒரு ஆபத்தான முடிவுக்கு வழிவகுத்தது: அவர்கள் பேக்கேஜிங்கை சிறந்த மற்றும் நவீனமானதாக மாற்றினர்.

என்ன செய்யப்பட்டது:

• லோகோ, எழுத்துருக்கள் மற்றும் வடிவமைப்பை மாற்றியுள்ளோம். நாங்கள் அதை பிரகாசமான, ஸ்டைலான, கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றினோம்.
• நாங்கள் வேறு பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்தோம். மலிவான பிளாஸ்டிக் பைகளுக்கு பதிலாக, உயர்தர அட்டை பேக்கேஜிங் பயன்படுத்தினோம்.
• பேக்கேஜிங்கில் தயாரிப்பு பற்றி முடிந்தவரை தகவல்கள் உள்ளன.

இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு, வாங்குபவர்களின் பார்வையில், அதன் வழக்கமான விலை வகையிலிருந்து "விழுந்தது". பேக்கேஜிங்கிற்கு நன்றி, இது வாடிக்கையாளர்களால் அதிக விலை மற்றும் உயர் தரம் வாய்ந்ததாக உணரத் தொடங்கியது. அதே நேரத்தில், முதலில் விலை உயர்த்தப்படவில்லை, மேலும் உண்மையான விலை சற்று அதிகரித்தது.

எனவே, வாங்குபவர்களின் பார்வையில், தயாரிப்பு சீனப் பொருட்களால் நிரப்பப்பட்ட இடத்திலிருந்து "போய்விட்டது", மேலும் உண்மையான விலை அதிகமாக அதிகரிக்கவில்லை, ஏனெனில் ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கான அட்டை பேக்கேஜிங் விலை மிகவும் சிறியதாக மாறியது. நிச்சயமாக, உற்பத்தியில் புதிய பேக்கேஜிங் அறிமுகப்படுத்தப்பட வேண்டும், எந்த மாற்றங்களும் சில சிரமங்களுடன் தொடர்புடையவை. ஆனால் அது வேறு கதை. ஆனால் புதிய பேக்கேஜிங்கிற்கு நன்றி, வாங்குபவர்களின் பார்வையில் ஒரு மதிப்பு வகையிலிருந்து மற்றொன்றுக்கு தயாரிப்பு மாற்றம் ஏற்பட்டது, இது விற்பனை அளவை அதிகரிக்க உண்மையான "ஸ்பிரிங்போர்டு" ஆனது.

7. ஆர்டருடன் கூடிய உயர்தர வேலை

சில காரணங்களால், பல நிறுவனங்கள் இன்னும் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைச் செயல்படுத்துவதை புறக்கணிக்கின்றன. நிச்சயமாக, சில நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்படுகின்றன. மேலாளர் ஆர்டரை ஏற்றுக்கொள்கிறார், அதை செயலாக்குகிறார், விலைப்பட்டியல் வழங்குகிறார், பின்னர் அதை அனுப்புகிறார். அதே நேரத்தில், பெரும்பாலான சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள், மற்றும் நான் உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறேன், நான் இந்த பிரிவுகளுடன் குறிப்பாக வேலை செய்கிறேன், ஆர்டர் செய்ய வேலை செய்யவில்லை.

நிறுவனங்களின் விற்பனைத் துறைகள் ஸ்டால்களை ஓரளவு நினைவூட்டுகின்றன: அவை கையிருப்பில் இருப்பதை விற்கின்றன. மேலும் கோரப்பட்ட தயாரிப்பு கையிருப்பில் இல்லை என்றால், மேலாளர் தேவையான பொருளை "ஆர்டர் செய்ய" வைக்க கூட முன்வருவதில்லை. பெரும்பாலும், கணினியில் தேவையான கருவிகள் இல்லாததால் இது நிகழ்கிறது, மேலும் மேலாளருக்கு அத்தகைய ஆர்டரை எவ்வாறு வைப்பது என்று தெரியவில்லை.

தீர்வு மேற்பரப்பில் உள்ளது என்று தோன்றுகிறது. வாடிக்கையாளர்களை மறுக்காதே! ஒப்புமைகளை மட்டுமல்ல, விரும்பிய தயாரிப்பின் "தனிப்பயனாக்கப்பட்ட" வடிவமைப்பையும் வழங்கவும். அந்த. உங்கள் வாடிக்கையாளர் அவருக்கு தேவையான அனைத்தையும் ஆர்டர் செய்கிறார். மேலாளர் ஆர்டரை ஏற்றுக்கொண்டு, டெலிவரி நேரத்தைப் பற்றி வாங்குபவருக்கு அறிவிக்கிறார், மீதமுள்ள நிலுவைகளில் இருந்து விடுபட்ட பொருட்களைப் பெறுவதற்கான காலக்கெடுவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார். இந்த முறையை செயல்படுத்திய அனைத்து நிறுவனங்களும் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு பெற்றன.

இந்த விஷயத்தில், கிடங்கு இல்லாமல் செயல்படும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களைப் பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை, அதாவது. இந்த உண்மையைப் பற்றி அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவிக்கிறார்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் ஆர்டர் செய்ய மட்டுமே. நாங்கள் தங்கள் சொந்த கிடங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்களைப் பற்றி பேசுகிறோம், ஆனால் அதே நேரத்தில் அவர்கள் ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து பொருட்களை ஆர்டர் செய்யலாம். அத்தகைய வேலைத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் என்ன சிக்கல்? தொழில்நுட்ப ரீதியாக அதை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்று நிறுவனங்களுக்குத் தெரியாததுதான் பிரச்சனை. பீங்கான் ஓடுகளின் மொத்த விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ள ஒருவரால் இத்தகைய திட்டம் எவ்வாறு செயல்படுத்தப்பட்டது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு.

அனைத்து தயாரிப்புகளும் இரண்டு குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

• முதலாவது எங்கள் சொந்த கிடங்கில் உள்ள பொருட்கள், அதாவது. உங்கள் பிரதான சப்ளையரிடமிருந்து நீங்களே ஆர்டர் செய்த பொருட்கள்.
• இரண்டாவது "வெளிநாட்டு" பொருட்கள், அதாவது. மற்றொரு சப்ளையர் அல்லது போட்டியாளரிடமிருந்து விரைவாக ஆர்டர் செய்யக்கூடியவை. போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பொருட்களைக் குறிக்க இந்த "ஏலியன்" பண்புக்கூறு தயாரிப்பு அட்டையில் நிரப்பப்பட்டது. தயாரிப்பு அட்டையில் இந்த தயாரிப்பு வாங்கப்பட்ட சப்ளையர் (போட்டியாளர்) குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களை நீண்ட டெலிவரி நேரத்துடன் விற்கும் இந்த நிறுவனத்தில் (கிடங்கில் ரசீது பெறுவதற்கான ஆர்டரின் தருணத்திலிருந்து சுமார் இரண்டு மாதங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பாஸ்), வாங்குபவரின் ஆர்டரை ஏற்றுக்கொள்ளும் போது, ​​தயாரிப்பு இல்லை என்றால், ஒரு சிறப்பு அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது. கிடங்கில், ஆனால் அடுத்த டெலிவரி மற்றொரு மாதம் வரை, போட்டியாளரிடம் இந்த தயாரிப்பு உள்ளதா என்பதை மேலாளர் கண்டுபிடித்து ஆர்டர் செய்யலாம். மேலாளர் இந்த தயாரிப்பை (ஏலியன் தயாரிப்பு) வாடிக்கையாளர் வரிசையில் ஆர்டர் செய்ய (சப்ளை செய்யப்பட வேண்டும்) என்ற பெயருடன் உள்ளடக்குகிறார், மேலும் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர் கணினியில் இடுகையிடப்படும்போது, ​​சப்ளையர்/சப்ளையர்களுக்காக ஒரு ஆர்டர்/ஆர்டர் தானாகவே உருவாக்கப்படும் (இது பற்றிய தரவு சப்ளையர்கள் தயாரிப்பு அட்டையிலிருந்து எடுக்கப்பட்டுள்ளனர்). இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர் தனக்குத் தேவையான அனைத்து வகைகளையும் பெறுகிறார் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்துடன் தொடர்ந்து தீவிரமாக வேலை செய்கிறார். அவருக்குத் தேவையான பதவியைத் தேடி அவர் ஒரு போட்டியாளரிடம் செல்ல மாட்டார், ஏனென்றால் அவருக்குத் தேவையான அனைத்தும் உங்களிடம் உள்ளன.

இந்த அணுகுமுறை கணிசமாக விற்பனை அளவை அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் பல சந்தர்ப்பங்களில் லாபம் சிறிது அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் நீங்கள் சிறிய அளவில் பொருட்களை வாங்குகிறீர்கள், ஒருவேளை போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் கூட, எனவே சில பொருட்களை மார்க்அப் இல்லாமல் விற்கலாம். என்ன பயன்? நீங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைப் பெறுவீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் வெளியேறவில்லை, உங்களுடன் விண்ணப்பத்தை நிரப்புகிறார், மேலும் லாபமற்ற "அன்னிய" நிலையுடன் மற்ற பொருட்களை வாங்குகிறார். மாதம், காலாண்டு அல்லது வேறு எந்த அறிக்கையிடல் காலத்திலும் அத்தகைய வேலைத் திட்டத்திலிருந்து லாபம் அதிகரிப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம், விற்பனை அளவு மற்றும் லாபம் கணிசமாக அதிகரிக்கும்.

8. தொடர்புடைய (கூடுதல்) சேவைகளின் விற்பனை

பல நிறுவனங்கள் கூடுதல் சேவைகள் இல்லாமல் பொருட்களை மட்டுமே விற்கின்றன. ஆனால் பெரும்பாலும் இது வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்ய உதவும் சேவையாகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, எனது வாடிக்கையாளர்களிடையே கேபிள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற ஒரு நிறுவனம் இருந்தது. ஒரு கட்டத்தில், அவர்கள் ஒரு கூடுதல் சேவையை அறிமுகப்படுத்த முடிவு செய்தனர் - கேபிள் இடுதல். அந்த. அனைவருக்கும் கிடைக்கும் டெலிவரிக்கு கூடுதலாக, அவர்கள் ஆன்-சைட் கேபிள் கட்டிங், அத்துடன் வாடிக்கையாளரின் இருப்பிடத்தில் நிறுவல் ஆகியவற்றை வழங்கத் தொடங்கினர். இதன் விளைவாக, கூடுதல் சேவைகளுக்கான கட்டணம் காரணமாக லாபம் அதிகரித்தது மட்டுமல்லாமல், பொருட்களின் விற்பனையின் அளவும் அதிகரித்தது.

இந்த விற்பனை அதிகரிப்புக்கு என்ன காரணம்? அத்தகைய தயாரிப்புகளின் சில வாடிக்கையாளர்கள் எல்லாவற்றையும் ஒரே இடத்தில் ஆர்டர் செய்வது ஒரு பெரிய பிளஸ் என்று கருதுகின்றனர்: பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள். அவர்கள் ஒப்பந்தக்காரர்களைத் தேடி நேரத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை மற்றும் அவர்களுக்குத் தேவையான கேபிளை தாங்களாகவே நிறுவ முடியாது. அந்த. இந்த விஷயத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் தனியார் வாங்குபவர்களைப் போல நியாயப்படுத்துகிறார்கள்: "நான் ஒரு சோபாவை வாங்கினேன் என்றால், கூடுதல் கட்டணம் இருந்தாலும், உடனடியாக அதைச் சேகரிக்க வேண்டும்."

சில காரணங்களால், பல நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க இந்த வாய்ப்பை புறக்கணிக்கின்றன, புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளின் கவர்ச்சி மற்றும் லாபம். உண்மையில், சேவைகளை விற்பனை செய்வது விற்பனையை அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த முறையாகும். அவரைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்.

9. ஒத்துழைப்பு விதிமுறைகளை மென்மையாக்குங்கள்

பல நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகவும் கடுமையான நிபந்தனைகளின் கீழ் வேலை செய்கின்றன. 90 களில் இருந்து, இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்களுடன் வேலை செய்வது, சந்தையில் ஒப்புமை இல்லாத தயாரிப்புகள் மற்றும் பலவற்றில் நீண்ட காலமாக சந்தையில் பணிபுரிபவர்களிடையே இது மிகவும் பொதுவானது. எடுத்துக்காட்டாக, அழகு நிலையங்களுக்கு இறக்குமதி செய்யப்பட்ட தொழில்முறை அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்ற வாடிக்கையாளர் என்னிடம் இருந்தார். தயாரிப்பின் ஒரு ஜாடி 17 யூரோக்கள் மற்றும் அதற்கு மேல் செலவாகும் என்ற போதிலும், ஒரு வியாபாரி 5% தள்ளுபடியைப் பெறுவதற்கு, 2,500 யூரோக்கள் வாங்குவது அவசியம், மேலும் 20% தள்ளுபடி பெற - 7,500 யூரோக்கள். அதோடு, யாரும் விரும்பாத பத்திரிகைகளை வாங்கி விநியோகிக்கும் பொறுப்பை விநியோகஸ்தர்கள் எடுத்துக் கொண்டனர். பிற தேவைகள் இருந்தன, பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிரமமாகவும் நட்பாகவும் இல்லை.

10. அதிக விலையுள்ள பொருட்களை விற்கவும்

பொதுவாக, வாங்குபவர் வெவ்வேறு விலைகளில் ஒரு பொருளின் பல அலகுகளில் இருந்து தேர்வு செய்கிறார். அதே நேரத்தில், முடிவெடுப்பதற்கு விலை எப்போதும் தீர்க்கமான வாதமாக இருக்காது. ஒரு நபர் எப்போதும் மூன்று விருப்பங்களில் மலிவான ஜீன்ஸை வாங்க மாட்டார் என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

வாங்குபவர் ஏறக்குறைய தேர்ந்தெடுத்த தருணத்தில், அவருக்கு இதேபோன்ற தயாரிப்பை வழங்கவும், ஆனால் அதிக விலையுள்ள பிரிவில் இருந்து. ஒருவேளை வாங்குபவர் அதை அலமாரியில் கவனிக்கவில்லை. உங்கள் விருப்பம் ஏன் சிறந்தது என்பதை விளக்குங்கள் (உயர் தரம், சிறந்த பொருத்தம், ஃபேஷன் பிராண்ட் போன்றவை). வாங்குதலின் பலன்களை நீங்கள் காட்டியிருந்தால், 30-50% வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் உடன்படுவார்கள்.

11. கருவிகளை விற்கவும்

"இந்த உருப்படி பெரும்பாலும் இந்த உருப்படியுடன் வாங்கப்படுகிறது" கொள்கையைப் பயன்படுத்தி தொகுப்புகளை உருவாக்கவும். இது ஆஃப்லைன் வர்த்தகத்திலும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களிலும் வேலை செய்கிறது. வாங்குபவர் கால்சட்டை மீது முயற்சி செய்கிறார் - அவருக்கு பொருத்தமான சட்டை, ஜாக்கெட், ஸ்வெட்டர் ஆகியவற்றை வழங்குங்கள். "வேறு எதையாவது எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்" என்று சொல்லாதீர்கள், ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரியை, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை வழங்குங்கள். உங்கள் இரண்டாவது வாங்குதலின் தள்ளுபடியுடன் இது இன்னும் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது.

12. விளம்பரங்களை இயக்கவும்

"3 இன் விலைக்கு 4 விஷயங்கள்" போன்ற விளம்பரங்கள், தனிப்பட்ட முறையில் நீங்கள் அவற்றைப் பற்றி சந்தேகம் கொண்டிருந்தாலும், கொள்முதல் தொகையை அதிகரிப்பதற்கு சக்திவாய்ந்த உந்துதலாக இருக்கும். நிச்சயமாக, நீங்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வதிலும் அலமாரிகளை சுத்தம் செய்வதிலும் முதன்மையாக ஆர்வமாக இருக்கும்போது மட்டுமே இதுபோன்ற விளம்பரங்களை நடத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் தயாரிப்பு நீடித்தால், மோசமடையாது மற்றும் நாகரீகமாக வெளியேறாது என்றால், நீங்கள் மொத்த கலைப்புக்கு ஏற்பாடு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை.

13. வாடிக்கையாளர் கடையில் செலவிடும் நேரத்தை அதிகரிக்கவும்

நேரம் வாங்குவதை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளில் ஒன்றாகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தோழர்களை செல்வாக்கு செலுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் அதை அதிகரிக்கலாம். ஒரு பெண்கள் துணிக்கடையில், உங்கள் கணவருக்கு ஓய்வெடுக்கும் இடத்தையும், குழந்தைகளுக்கான விளையாட்டுப் பகுதியையும் உருவாக்கவும் - சராசரி காசோலை எவ்வாறு அதிகரித்துள்ளது என்பதை நீங்கள் உடனடியாக கவனிப்பீர்கள்.

நீங்கள் வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுத்தால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உயரடுக்கு ஷாப்பிங் சென்டரில், உங்களுக்காக ஒரு பொழுதுபோக்கு பகுதியை ஒதுக்குவது மற்றும் சித்தப்படுத்துவது எப்போதுமே குறைந்த பட்ஜெட்டாக இருக்காது.

14. "அட்டை விற்பனையாளர்கள்" மற்றும் "பேசும்" விலைக் குறிச்சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்

அட்டை விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் தயாரிப்பின் முக்கிய அம்சங்களை வைக்கும் அடையாளங்கள். இது ஒரு சிறிய விற்பனை உரை, தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள், பார்வையாளர்களின் அறிகுறி அல்லது தயாரிப்பின் நோக்கமாக இருக்கலாம். ஒரு துணிக்கடையில், நீங்கள் எழுதலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட ஆடை எந்த வகையான உருவத்திற்கு ஏற்றது. ஒரு வீட்டு உபயோகப் பொருள் கடையில் - எந்த வீட்டிற்கு, என்ன வேலை தீவிரம், மற்றும் பல. "பேசும்" விலைக் குறிச்சொற்கள் ஒரு விலைக் குறியீட்டின் அளவில் "அட்டை விற்பனையாளர்" பதிப்பாகும்.

ஆண் பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரியும் போது இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம். பெண்கள் விற்பனை ஆலோசகர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு அதிக விருப்பமுள்ளவர்கள், அதே நேரத்தில் ஆண்கள் தகவல்களைப் படிக்க மிகவும் வசதியாக உள்ளனர்.

பெரிய அட்டை விற்பனையாளர்களை இடுகையிடும்போது, ​​​​அவர்கள் செல்லும்போது அவற்றைப் படிப்பார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே இடம், உரை அளவு மற்றும் படத்தை புத்திசாலித்தனமாக தேர்வு செய்யவும். ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரில், "அட்டை விற்பனையாளரின்" செயல்பாடு தயாரிப்பு விளக்கங்களால் செய்யப்படுகிறது, அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை நினைவில் கொள்ளுங்கள்!

15. உங்கள் தயாரிப்பைச் சோதித்து முயற்சிப்போம்

பெரும்பாலும் மக்கள் சந்தேகம் காரணமாக தங்களுக்கு அறிமுகமில்லாத ஒன்றை வாங்குவதில்லை: தரம் நன்றாக இருக்கிறதா, நான் விரும்புகிறேனா, அது பொருந்துமா, நான் அதைப் பயன்படுத்த முடியுமா? சில தயாரிப்புகள் திரும்பப் பெறுவதற்கான சட்டப்பூர்வ வாங்குபவருக்கு உரிமை உண்டு. ஆனால் நீங்கள் மேலும் செல்லலாம்: நீட்டிக்கப்பட்ட பணத்தை திரும்பப் பெறுவதற்கான உத்தரவாதத்தை வழங்குங்கள்.

சில தயாரிப்புகளை திரும்பப் பெற முடியாது, ஆனால் பார்வையாளர்கள் அவற்றை முயற்சிக்க அனுமதிக்கலாம். உதாரணமாக, நான் சமீபத்தில் ஒரு கைவினைப்பொருள் கடையின் உரிமையாளருடன் ஆலோசனை நடத்தினேன். அவளது நகைகள் தயாரிப்பதற்கான கருவிகள் நன்றாக விற்பனையாகவில்லை. அவள் கடையில் ஒரு மேசையை அமைத்தாள், அங்கு யாரும் அவற்றை முயற்சி செய்யலாம் - மேலும் கருவிகள் மட்டுமல்ல, நுகர்பொருட்களின் விற்பனையும் அதிகரித்தது.

ஆன்லைன் ஸ்டோர்கள் தங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் மின்னணு பணம் உட்பட பல கட்டண முறைகளை வைத்திருப்பது வழக்கமாகிவிட்டது. ஆனால் ஆஃப்லைனில் இன்னும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் உள்ளன, அங்கு அவர்கள் பணத்தை மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். வெவ்வேறு கட்டண முறைகளில், கிரெடிட்டில் பணம் செலுத்துதல், தவணைகளில் பணம் செலுத்துதல் - அதிக கொள்முதல் இருக்கும்.

நிச்சயமாக, சில்லறை விற்பனைக் கடையில் சராசரி காசோலையை அதிகரிப்பதற்கான அனைத்து வழிகளும் இவை அல்ல. ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் ஒவ்வொரு வழக்கிற்கும் அதன் சொந்த சமையல் குறிப்புகள் இருக்கலாம்.