Duke marrë parasysh objektivat dhe faktorët e çmimeve, shitësi me pakicë zhvillon një strategji të përgjithshme çmimi për një markë ose grup produktesh, e cila përcakton gamën e çmimeve në përputhje me pozicionimin e dyqanit. Si shembull, mund të citojmë zinxhirin e zbritjeve Kopeyka, ku ofrohet një grup minimal shërbimesh tregtare, i cili lejon që çmimi të vendoset më i ulët se në zinxhirët e tjerë të shitjes me pakicë.

Strategjitë e çmimeve duhet të marrin parasysh dy faktorë të rëndësishëm: nivelin e mundshëm të çmimit bazë të shitjes me pakicë dhe ndryshimin e çmimit në raport me nivelin e vendosur. Të gjitha vendimet në lidhje me zgjedhjen e strategjive të çmimeve lidhen drejtpërdrejt me pozicionimin e ndërmarrjes me pakicë: një dyqan ekskluziv/e shtrenjtë i krijuar për njerëz mjaft të pasur, ose një dyqan që shet ekskluzivisht mallra me çmime të ulëta. Një tjetër vendim i rëndësishëm që duhet të merret gjatë përcaktimit të çmimeve për të gjithë gamën është nëse do të ndryshohen çmimet e përcaktuara apo do të mbahen të qëndrueshme.

Strategjitë e çmimeve ndryshojnë për kushtet tradicionale të shitjes së mallrave, për mallrat e reja ose ndryshuar kushtet e shitjes dhe për shitjen e grupeve të asortimentit të mallrave(Fig. 4.3).

Aktualisht për kushtet tradicionale për shitjen e mallrave të njohura Strategjitë më të përdorura janë: një strategji e çmimeve të ulëta të qëndrueshme dhe një strategji e ndryshimit të çmimeve të larta/të ulëta.

Strategji e qëndrueshme e çmimeve të ulëta synuar në segmentet e konsumatorëve të ndjeshëm ndaj çmimeve. Një sërë faktorësh kanë shtyrë kompanitë tregtare t'i kushtojnë më shumë vëmendje kësaj strategjie. Popullariteti në rritje etiketa private, mallrat pa markë dhe dyqanet me zbritje pasqyrojnë elasticitetin e çmimeve të kërkesës konsumatore. Kjo strategji përdoret nga shumë dyqane, të cilat theksojnë se çmimet e tyre me pakicë mbeten vazhdimisht diku midis nivelit të rregullt të çmimeve dhe nivelit të shitjeve të ofruara nga konkurrentët. Përdorimi i kësaj strategjie nuk nënkupton vendosjen e çmimeve më të ulëta për mallrat e shitura, ne po flasim për nivelin e përgjithshëm të çmimeve dhe pozicionimin përkatës të dyqanit në mendjen e konsumatorit. Sapo klientët të kuptojnë se çmimet janë vazhdimisht në një nivel të pranueshëm për ta, ata rrisin volumin e blerjeve një herë, si dhe shpeshtësinë e vizitave të tyre.

Oriz. 4.3. Strategjitë bazë të çmimeve

dyqan. Për më tepër, stabiliteti i çmimeve në këtë situatë për shkak të mungesës së praktikave të shitjes çon në uljen e kostove të promocionit dhe një rritje të cilësisë së shërbimit. Në një mjedis të qetë, pa një turmë të madhe blerësish të tërhequr nga shitjet, shitësit janë në gjendje t'i kushtojnë më shumë kohë çdo vizitori.

Strategjia e ndryshueshme e çmimeve të larta/të ulëta synon një segment tregu që i kushton më pak rëndësi çmimit. Shumë njerëz e përdorin këtë strategji për disa arsye, veçanërisht kur ka pak fitim nga mallrat e lira ose ka shumë konkurrencë në treg.

Strategjia e çmimeve të larta nxitet edhe nga krijimi i një imazhi prestigjioz. Një çmim më i lartë korrespondon me nivelin e dëshiruar të cilësisë së shërbimeve tregtare, një çmim i ulët mund të zvogëlojë kërkesën, pasi nuk përshtatet në diapazonin e çmimeve të njohur për blerësin.

Shitësit me pakicë që përdorin këtë strategji në disa raste ofrojnë produkte me çmime më të larta se konkurrentët që ndjekin një strategji të qëndrueshme të çmimeve të ulëta, por shpesh mbajnë shitje dhe promovime të tjera të shitjeve. Ashtu si strategjia e qëndrueshme e çmimeve të ulëta, strategjia e ndryshueshme e çmimeve të larta/të ulëta ka fituar popullaritet të madh vitet e fundit. Njëherë e një kohë, dyqanet e modës ulnin çmimet e mallrave vetëm në fund të sezonit, dyqanet ushqimore dhe farmacitë bënin shitje vetëm kur furnitorët e tyre ofronin çmime speciale nëse stoqet e magazinës tejkalonin standardet ose mallrat ishin gati të skadonin. Sot, në tregtinë e modës, përgjigja ndaj konkurrencës në rritje është një reduktim i ndjeshëm në intervalet midis shitjeve. Me këtë strategji, dyqani është në gjendje të ofrojë gradualisht të njëjtin produkt për segmente të ndryshme të tregut. Kur një produkt i modës mbërrin për herë të parë në një dyqan, ai ofrohet me çmimin më të lartë (marzhi i lartë tregtar përcaktohet nga "piruni" i vlerave). Liderët e modës që janë më pak të ndjeshëm ndaj çmimit dhe konsumatorët që e kanë të vështirë të gjejnë një produkt që u përshtatet shpesh blejnë artikuj të rinj sapo dalin në shitje. Pastaj fillon një reduktim gradual i marzheve tregtare dhe numri i konsumatorëve rritet. Në fund të sezonit, kur nisin shitjet më të mëdha, të fundit në radhë janë blerësit e tërhequr nga çmimet e ulëta të mallrave.

Dyqanet duhet të planifikojnë një numër të caktuar uljesh të çmimeve dhe të përgatiten për ulje të detyruara, por është shumë e rëndësishme të përpiqeni të optimizoni numrin e tyre. Për të përcaktuar saktë momentin e rënies, kompanitë tregtare duhet të grumbullojnë statistikat e shitjeve. Artikujt që kanë pasur ulje çmimi në të kaluarën dhe artikujt që nuk po shiten mirë këtë sezon duhet të monitorohen nga afër. Nëse, për shembull, do t'ju duhej të ulnit ndjeshëm disa përmasa veshjesh, do të ishte e këshillueshme që të reduktoni blerjet e tyre sezonin e ardhshëm.

Ekziston një mundësi herët Dhe vonë shënimet e mallrave. Shumë dyqane fillojnë të ulin çmimet për artikujt me shitje të ngadaltë në fillim të sezonit, kur kërkesa është ende mjaft aktive, duke shmangur shitjet në fund të sezonit, duke krijuar hapësirë ​​për inventar të ri dhe duke rritur fluksin e parave, gjë që kontribuon në një rritje të numrit të vizitorët e dyqanit. Lëshimet e inventarit në të gjithë dyqanin (politika e shënjimit të vonë) zakonisht bëhen dy herë në vit pas kulmit të shitjeve. Kjo politikë është më e përhapur në dyqanet e shtrenjta dhe dyqanet e specializuara (megjithëse dyqanet e tjera që shesin mallra sezonale nuk e neglizhojnë), përparësia e saj kryesore është aftësia për të shitur mallra me çmime të rregullta për një periudhë të gjatë.

Vitet e fundit ajo ka fituar popullaritet strategji e kombinuar shënimet e hershme dhe të vonshme. Dyqanet që shesin rroba në modë, për shembull, pas gjashtë javëve të para të shitjeve ulin çmimet me 20%, pas nëntë - me 30%, etj., derisa të shiten të gjitha mallrat. Mendohet se uljet e shkallëzuara gjenerojnë fitime relativisht më të larta sesa uljet e rralla por të mprehta të çmimeve, ndoshta sepse blerësit janë të etur për të blerë artikuj përpara se të mbarojnë stoqet ose të përfundojë një shitje. Konsumatorët që hezitonin të blinin gjatë valës së parë të uljes së çmimeve, kanë mundësinë të "kapin" gjatë valës së dytë.

Është e vështirë të vendosësh çmimin e një produkti të ri dhe një shërbimi të ri tregtar, pasi shitësi me pakicë ka pak të dhëna për të vlerësuar kërkesën e konsumatorit. Për këtë qëllim ato përdoren Strategjitë e çmimeve për produkte ose dyqane të reja. Sa më inovativ të jetë një produkt ose shërbim tregtar, aq më e vështirë është të vlerësohet reagimi i konsumatorit përpara se të hyjë në treg. Në këto raste, tregtia me pakicë, si dhe prodhuesit e produkteve, përdorin strategji skremimi dhe depërtimi në treg.

Duke përdorur strategjitë e skremimit Dyqani vendos një çmim të lartë për një produkt të ri, duke siguruar uljen e mundshme të tij pasi konkurrentët bëhen produkte ose shërbime të ngjashme. Kështu, dyqani, si pronar i një produkti apo shërbimi tregtar unik, vendos një çmim të fryrë, i cili bëhet një pagesë e kushtëzuar për inovacionin dhe veçantinë, dhe ka mundësinë të marrë fitime të tepërta për një periudhë të caktuar deri sa produkti ose shërbimi tregtar ofrohet. humbet veçantinë e saj. Kjo strategji është më efektive nëse kërkesa për një produkt ose shërbim është joelastike, kompania prodhuese gëzon mbrojtjen e patentave dhe dyqani ka të drejtën ekskluzive të shesë këtë produkt të ri ose të ofrojë një shërbim tjetër.

Brenda strategjitë e depërtimit në treg Një shitës me pakicë vendos një çmim të ulët për një produkt të ri ose shërbimin e tij unik tregtar, si rezultat i të cilit ai fiton me shpejtësi një pjesë të konsiderueshme të tregut. Më pas, duke përfituar nga pozicioni i saj si lider në treg, dyqani ka mundësinë për manovra të konsiderueshme konkurruese për shkak të rritjes së potencialit.

Çmimet përfundimtare të shitjes me pakicë në përputhje me strategjinë e çmimeve për grupet e asortimentit janë krijuar si për të gjitha produktet e shitura në dyqan, të përfaqësuara nga grupe të ndryshme asortimentesh, ashtu edhe për grupe të veçanta mallrash.

Kompanitë tregtare vendosin çmimet për mallrat e një grupi produktesh, duke iu drejtuar strategjitë e serisë së çmimeve. Në këtë rast, dyqani mund të gjenerojë fitime më të larta duke ofruar produkte për segmente të ndryshme bazuar në ndjeshmërinë e tyre ndaj çmimeve. Duke ndjekur këtë strategji, kompania mbulon të gjithë kurbën e kërkesës: nga konsumatorët kursyes e deri te ata të interesuar për mallra prestigjioze. Çdo produkt është projektuar për një segment të karakterizuar nga elasticiteti i kërkesës. Situata e një çmimi të tillë në marketingun tregtar mund të karakterizohet si "kompensim i kushtëzuar", d.m.th. Kur vendos çmime të ndryshme për grupe të ndryshme konsumatorësh, dyqani rregullon markimin tregtar në atë mënyrë që një rënie në markup për një grup mallrash kompensohet nga një rritje në markup për një tjetër. Shuma totale e marzheve tregtare mbetet e pandryshuar, por manipulime të tilla me marzhet tregtare mund të përshpejtojnë procesin e shitjes. Funksionimi i supermarketeve Perekrestok së bashku me Mini-Perekrestoks (dyqane për segmente të pafavorizuara sociale të popullsisë) mund të konsiderohet si "kompensim i kushtëzuar".

Qëllimi çmimet për pajisje shtesë- një strategji shumë interesante e çmimeve me pakicë. Së bashku me produktet kryesore, shumë kompani tregtare ofrojnë pajisje shtesë që nuk janë të nevojshme për të kënaqur nevojën bazë të blerësit. Një shembull do të ishte situata e shitjes së një makine. Makina shitet në një konfigurim bazë, dhe për të mund të porositen pajisje shtesë (xhama elektrike, kondicioner, etj.). Disa pajisje shtesë ndonjëherë përfshihen tashmë në çmimin e deklaruar të makinës, një listë e shtesave të tjera ofrohet veçmas. Baza e strategjisë në këtë rast është të përcaktojë bazën e krahasimit të çmimeve të konsumit dhe të vendosë një markë të ulët tregtare mbi të, e cila paguhet me një nivel më të lartë markup, për shembull, në një pajisje shtesë që është mjaft unike.

Qëllimi çmimet për aksesorët- një strategji disi e ngjashme me atë të mëparshme. Disa produkte kërkojnë përdorimin e aksesorëve, p.sh. ato janë në fakt të detyrueshme. Për shembull, një aparat fotografik është produkti kryesor, dhe filmi për të është ndihmës, një fshesë me korrent është produkti kryesor dhe filtrat për të janë ndihmës. Në këtë rast vendoset një çmim i ulët për produktin kryesor dhe një çmim i lartë për produktin ndihmës.

Dyqanet shpesh formohen komplete mallrave, duke vendosur një çmim të vetëm për to. Ndoshta blerësit nuk kanë ndonjë dëshirë të veçantë për të blerë një grup të plotë të të gjithë përbërësve të grupit, por kursimet janë aq të rëndësishme sa konsumatori e blen atë. Situata ideale është kur kompleti përpilohet me aq kompetencë sa të jetë i dobishëm si për shitësin ashtu edhe për blerësin. Kjo strategji është kryesore në çmimet e McDonald's, ku konsumatori ka mundësinë të kursejë para duke porositur drekën me numër. Kjo është gjithashtu e dobishme për kompaninë - koha për një porosi zvogëlohet, kërkesa është më e lehtë për t'u vlerësuar, bëhet më e parashikueshme, gjë që lehtëson detyrat e logjistikës.

Pas përcaktimit të qëllimeve dhe strategjive të çmimit, shitësi me pakicë përballet me çështjen e zgjedhjes metoda e çmimit.

Çmimi luan një rol të rëndësishëm në operimin me fitim në shitje me pakicë. Cilët komponentë të rëndësishëm ndikojnë në çmimet dhe çfarë strategjie të zgjidhni për të mos humbur fitimin.

Çmimi i zgjuar luan një rol të rëndësishëm në punën për fitim në shitje me pakicë. Fitimi në tregtinë me pakicë mund të arrihet kur një shitje e kryer në mënyrë korrekte e mallrave me një çmim më të ulët se çmimi i blerjes jep rezultatin e pritur pozitiv. Komponentët e çmimit të shitjes me pakicë janë: kostoja e produktit, raporti i kërkesës me numrin e ofertës së produktit në treg, fondet për dërgimin e produktit nga prodhuesi te konsumatori, tatimi mbi vlerën e shtuar (TVSH), ekskluziviteti. ofertës dhe aftësisë së popullsisë për të blerë këtë produkt.

Të gjithë elementët e listuar duhet të merren parasysh në vendosjen e çmimit në shitje me pakicë, sepse një rritje 100% e çmimit të blerjes, siç bëhet në tregje, nuk mbulon shuma të tilla për produktin si: dërgesa, marrja me qira e hapësirës, ​​kostot e shërbimeve, ekskluziviteti. të produktit për një territor të caktuar, konkurrueshmëria e produktit. Këtu është gjithashtu e nevojshme të llogaritet shuma e TVSH-së që shitësi paguan në buxhet dhe llogaritet prej tij si diferencë midis shumës së taksës së llogaritur gjatë shitjes së mallrave (punës, shërbimeve, të drejtave pronësore) blerësit dhe shumës së tatimi që i ngarkohet këtij shitësi kur bleu mallra (punë, shërbime), të drejta pronësore) të përdorura për transaksione të tatueshme. Për tregtinë me pakicë, ju ende duhet të hartoni një plan shitjesh për të ardhmen, të studioni llojin e blerësit në zonën e dyqanit dhe vetëm pas këtyre procedurave bazë mund të vendosni një çmim për çmimin e produktit.

Efektiviteti i punës së bërë mund dhe duhet të vlerësohet. Kjo vlen veçanërisht në vitin e krizës, kur është e vështirë të parashikohen paraprakisht pasojat e inflacionit në vend. Por, sapo një produkt ulet në raftet e një dyqani, para së gjithash duhet të studioni arsyet për këtë dhe vetëm atëherë të ndryshoni çmimin e produktit. Arsyet mund të jenë shumë të ndryshme. Njerëzit jo domosdoshmërisht vizitojnë dyqanin ku ky apo ai produkt është më i lirë. Një përqindje e madhe e blerësve vlerësojnë cilësinë e shërbimit të ofruar shumë më tepër sesa një produkt të lirë. Shpesh, kërkesa e konsumatorit për një produkt të caktuar mund të rritet vetëm sepse ka mbetur pak prej tij dhe mungesa e frikëson klientin më shumë sesa çmimin. Në tregtinë me pakicë vihet re se ndonjëherë një çmim i lirë i tremb blerësit sepse ata fillojnë të dyshojnë në cilësinë e tij.

Kjo është veçanërisht e vërtetë për tregtimin gjatë pushimeve, kur një manovër për të ulur çmimin e mallrave të njohura të konkurrentëve tuaj do të tërheqë shumë klientë në dyqanet tuaja. Këtu, sipas ekspertëve, duhet të monitoroni lëvizjet më të vogla në çmimet e prodhuesve të lëndëve të para për mallrat e konsumit në dyqanet tuaja.

Dihet mirë se çmimi është një ndryshim në politikën e çmimeve. Ekzistojnë dy strategji kryesore të çmimeve në shitje me pakicë: EDLP (çmim i ulët çdo ditë) dhe H/LP (çmim i lartë/i ulët), të cilat përdoren nga shitës profesionistë.

EDLP është vendosja e një çmimi vazhdimisht të ulët (midis çmimeve konstante të konkurrentëve dhe çmimeve mesatare të tregut). Kjo strategji karakterizohet nga: çmime të ulëta në çdo ditë; numër i kufizuar masash për stimulimin e kërkesës; zvogëlimi i investimeve në marketing, pasi nuk ka nevojë të vazhdueshme për të organizuar ngjarje që synojnë stimulimin e kërkesës; mungesa e një programi zbritjeje (programi i besnikërisë); zvogëlimi i diferencës ndërmjet çmimit dhe kostos; kërkesat për planifikim me cilësi të lartë të shitjeve dhe bilanceve. Në Rusi, kjo strategji përdoret nga dyqanet me pakicë me një fluks të madh, në ndryshim të klientëve.

H/LP është një qasje e përzier ndaj çmimeve, në të cilën çmimet e përcaktuara mund të jenë ose më të ulëta ose më të larta se EDLP. Karakteristikat e strategjisë H/LP: maksimizimi i fitimit nëpërmjet diskriminimit të çmimeve; aftësia për të tregtuar produkte si për blerësit e ndjeshëm ndaj çmimit ashtu edhe për blerësit e pandjeshëm ndaj çmimit; luftërat e çmimeve; niveli i lartë i kostove të komunikimit. Një shembull i një strategjie të tillë mund të quhet “dyqanet me çmim të vetëm”: “Gjithçka për 47”, “Çmimi FIX”, ku në pamje të parë gjithçka duket se ka çmime të ulëta, por në fakt, çmimet për disa lloje mallrash janë dyfish ose më të fryra. Kjo është ajo që i sjell fitim këtij zinxhiri dyqanesh.

Përveç strategjive bazë, ka shumë metoda çmimi që ndryshojnë sipas llojit të shitësit. Në qendrat e shitjes me pakicë të kimikateve dhe produkteve shtëpiake, etiketat e çmimeve përpilohen sipas kostove - këto janë kostot e transportit të mallrave dhe ruajtjes së tyre. Në dyqanet e këpucëve dhe veshjeve, mallrat sportive dhe dyqanet e automobilave, është më e përshtatshme të ndryshohen etiketat e çmimeve bazuar në kërkesën e konsumatorit. Për të gjitha llojet e shitjeve me pakicë, është e rëndësishme të përqendroheni në treg kur punoni me etiketat e çmimeve. Kjo do të thotë që ne kryejmë çmime në krahasim me çmimet e mallrave zëvendësues dhe produkteve të ngjashme. Sipas ekspertit Eduard Saifullin, një shembull i tillë është: “Zinxhiri i supermarketeve ushqimore “Magnit” funksionon sipas strategjisë H/LP. Ndërsa ruan një çmim të vetëm të ulët për grupet kryesore të mallrave, shitësi me pakicë ofron një numër mallrash me një nivel më të ulët të kërkesës, por çmime më të larta. Një fokus kompetent në kërkesë është i dukshëm, gjë që dëshmohet edhe nga vendndodhja e pikave të shitjes me pakicë (më shpesh në zona të banuara, në vende me trafik mesatar).

Përfundimi sugjeron vetë. Nuk ka asnjë recetë të vetme për vendosjen e çmimeve me pakicë. Gjithmonë do të varet nga rrethanat dhe faktorët objektivë dhe subjektivë. Ka shumë prej tyre dhe të gjitha duhet të merren parasysh sa më shumë që të jetë e mundur kur formohet një strategji e çmimeve me pakicë në mënyrë që të mbeten të suksesshëm në biznes.

Elena Egorova

çmimi - procesi i përcaktimit, rregullimit të çmimeve dhe monitorimit të zbatimit të procedurës së vendosjes së çmimeve me ligj nga persona juridikë, sipërmarrës individualë dhe subjekte të tjera çmimi.

Baza ligjore e politikës shtetërore në fushën e çmimeve në Republikën e Bjellorusisë, fushëveprimi i aplikimit të çmimeve të lira dhe të rregulluara, kompetencat e organeve shtetërore që rregullojnë dhe kontrollojnë çmimet, të drejtat, detyrat dhe përgjegjësitë e subjekteve të çmimeve përcaktohen nga Ligji i Republikës së Bjellorusisë, datë 10 maj 1999 Nr. 255-3 "Për Çmimet" (me ndryshime dhe shtesa) (më tej referuar si Ligji për Çmimet). Sipas Art. 9 i Ligjit për Çmimet, politika shtetërore në fushën e çmimeve në përputhje me Kushtetutën e Republikës së Bjellorusisë përcaktohet nga Presidenti i Republikës së Bjellorusisë. Ministria e Ekonomisë e Republikës së Bjellorusisë, e përfaqësuar nga Departamenti i Politikave të Çmimeve, kryen sa vijon funksione rregullimi dhe kontrolli mbi çmimet që i janë caktuar në përputhje me ligjin:

harton propozime mbi bazat e politikës shtetërore në fushën e çmimeve dhe siguron zbatimin e saj në republikë;

përcakton format dhe metodat e rregullimit të çmimeve shtetërore, procedurën e vendosjes dhe aplikimit të çmimeve (tarifave) (në tekstin e mëtejmë si çmime), si dhe procedurën e deklarimit të tyre, kryen menaxhimin metodologjik të çmimit, i cili siguron unitetin e çmimeve. politika në të gjithë territorin e Republikës së Bjellorusisë;

koordinon punën e organeve të tjera qeveritare republikane, organeve ekzekutive dhe administrative rajonale dhe të qytetit të Minskut për të rregulluar dhe kontrolluar çmimet;

kryen rregullimin e çmimeve për mallrat (punët, shërbimet) e subjekteve çmimore (personat juridikë, sipërmarrësit), duke përdorur metodat e parashikuara me ligj;

ushtron kontroll mbi vendosjen dhe aplikimin e çmimeve të rregulluara nga subjektet e çmimeve, dhe respektimin e tyre me procedurën e vendosur për aplikimin e çmimeve;

Çmimi - shprehja monetare e kostos së një njësie mallrash.

Procesi i çmimit presupozon ekzistencën e një sistemi çmimesh: të lirë dhe të rregulluar. Neni 3 i Ligjit për Çmimet jep përkufizimet e mëposhtme:

çmimi i lirë - çmimi i përcaktuar nën ndikimin e ofertës dhe kërkesës në kushtet e konkurrencës së lirë;

çmimi i rregulluar - çmimi i vendosur nga organet përkatëse qeveritare që rregullojnë çmimin, ose i përcaktuar nga subjekti i çmimit (person juridik, sipërmarrës) duke marrë parasysh disa kufizime të vendosura nga këto organe. Në këtë rast, çmimi i rregulluar mund të ketë një vlerë fikse ose kufi;

çmimi fiks - çmimi i rregulluar i vendosur nga entiteti vlerësues në një vlerë monetare fikse;

çmimi limit - çmimi i rregulluar, vlera e të cilit është e kufizuar nga kufijtë e sipërm dhe (ose) të poshtëm;

marka maksimale tregtare (zbritje) - kufizimet në çmimin e rregulluar të vendosura nga organet qeveritare që rregullojnë çmimin në sferën e qarkullimit;

standardi i përfitueshmërisë marxhinale - një kufi i vendosur në raportin e fitimeve ndaj kostove, i shprehur në përqindje.

Me fjalë të tjera, çmimet e lira (kontraktore, shitje, shitje me pakicë dhe blerje) formohen në varësi të gjendjes së tregut dhe vendosen pa ndërhyrjen e qeverisë, mbi bazën e një marrëveshjeje të lirë ndërmjet shitësit dhe blerësit. Në të njëjtën kohë, për grupe të caktuara mallrash shteti vendos një kufi të sipërm çmimi, tejkalimi i të cilit është i ndaluar. Në një ekonomi tregu, një menaxhim i tillë i çmimeve ka të bëjë me mallrat dhe shërbimet jetike (energjia, transporti publik, produktet thelbësore të konsumit). As prodhuesit dhe as shitësit nuk kanë të drejtë t'i ndryshojnë ato.

Çdo çmim për mallrat bazohet në koston e produktit të përfunduar, i cili përfshin kostot e prodhimit dhe shitjes së tij.

Çmimi i shitjes - çmimi i vendosur për një produkt të prodhuar ose për një produkt të importuar gjatë shitjes me shumicë të tij.

Çmimet e shitjes për mallrat formohen duke marrë parasysh kushtet e tregut në bazë të kostove të planifikuara, taksave dhe pagesave jotatimore dhe fitimit.

Çmimet e shitjes formohen nga prodhuesi, duke marrë parasysh ose duke përjashtuar kostot e dorëzimit të tyre tek blerësi ( me kushte falas). Kur blejnë mallra nga organizatat prodhuese me çmimet e shitjes të formuara pa marrë parasysh kostot që lidhen me dorëzimin e tyre, organizatat tregtare kanë të drejtë t'i atribuojnë shumën e kostove aktuale të dorëzimit të mallrave rritjes së çmimeve të shitjes. Shpenzimet për dërgimin e mallrave nga një organizatë tregtare në një organizatë tjetër tregtare përfshihen në kostot e shitjes së njërës prej këtyre organizatave në bazë të kushteve të marrëveshjes së lidhur. Kur blerësi dorëzon mallrat në magazinën e tij, çmimet e shitjes për të cilat formohen duke marrë parasysh kostot e dorëzimit të tyre (destinacion falas), këto kosto i rimbursohen blerësit në bazë të kushteve të kontratës së lidhur.

Në kontabilitet dallohen koncepte si çmimi i blerjes, çmimi kontabël dhe çmimi i shitjes (shitjes) të mallrave.

Çmimi i blerjes mallrat është çmimi me të cilin një organizatë tregtare i blen ato nga furnitorët. Varet nga burimet e furnizimit të tyre dhe procedura e çmimit. Organizatat e tregtisë me shumicë marrin mallra:

me çmimet e shitjes - nga prodhuesit e Republikës së Bjellorusisë;

me çmime të kontratës - nga furnitorë të huaj;

me çmimet e përcaktuara të shitjes - nga importuesit;

me çmimet e shitjes me një markë me shumicë - nga organizatat ndërmjetëse.

Çmimi i blerjes së mallrave duke përfshirë TVSH-në dhe koston e paketimit me çmimet e shitjes formojnë shumën që duhet paguar.

Çmimi i regjistrimit mallra - ky është çmimi me të cilin mallrat dhe paketimet merren parasysh në kontabilitetin korrent në llogaritë e personave përgjegjës financiarë. Ajo përcaktohet nga procedura e çmimeve dhe politikat kontabël të organizatës.

Në magazinat e tregtisë me shumicë dhe depot e shpërndarjes së organizatave tregtare, çmimi i kontabilitetit të mallrave mund të jetë:

çmimi i shitjes i prodhuesit (importuesit);

çmimi i vetëm i shitjes;

çmimi i blerjes, duke marrë parasysh kostot e transportit dhe TVSH-në e furnizuesit, të përfshirë në çmimin e mallrave në momentin e marrjes dhe marrjes së tyre në magazinë;

çmim fiks me pakicë, nëse për mallrat janë caktuar çmime të tilla.

Kontejnerët për mallrat dhe ato të zbrazëta mbërrijnë në magazinë dhe llogariten me çmimet e shitjes së furnizuesit, dhe kontejnerët që nuk janë të specifikuar në dokumentet e shitjes llogariten me çmimet e shitjeve të mundshme. Çmimet e regjistrimit të mallrave në tregtinë me shumicë konfirmohen nga listat e çmimeve dhe marrëveshjet e furnitorëve.

Çmimi i shitjes mallrave- ky është çmimi me të cilin një organizatë tregtare i dërgon dhe ua shet klientëve. Varet nga çmimi i zbritjes së mallrave dhe procedura e vendosur për aplikimin e markave të shitjes me shumicë, zbritjet tregtare ose procedura e vendosur për formimin e çmimeve të tregtisë me shumicë për mallrat e importuara.

Organizatat e tregtisë me shumicë shesin:

mallrat e prodhuara në Republikën e Bjellorusisë - me çmimet e shitjes së prodhuesve (duke marrë parasysh kostot shtesë të tregtisë me shumicë) me një markë me shumicë dhe TVSH ose me çmime uniforme të shitjes me TVSH;

mallrat e importuara prej tyre nga jashtë republikës më vete - me çmimet e vendosura të shitjes duke përfshirë TVSH-në;

mallrat e marra nga importuesit - me çmimet e shitjes që ata vendosin me markup me shumicë dhe TVSH;

mallra për të cilat janë vendosur çmime fikse me pakicë - me çmime fikse të shitjes me pakicë minus një zbritje tregtare.

Çmimi i shitjes së mallrave dhe ambalazheve të pakthyeshme duke përfshirë TVSH-në, si dhe paketimin e kthyeshëm, përbëjnë shumën e pagueshme nga blerësi për mallrat e dërguara.

Shënimi me shumicë - një prim i ngarkuar nga një subjekt biznesi kur kryen tregti me shumicë të mallrave që nuk prodhohen prej tij.

Kompensimi tregtar - Ky është një premium i vendosur nga ndërmarrje të ndryshme tregtare. Ai synon të mbulojë kostot e bizneseve me pakicë dhe të gjenerojë fitime.

Çmimi me pakicë falas:

çmimi i shitjes falas + markup me shumicë + markup tregtar.

Struktura falas e çmimeve me pakicë

Tabela 2.5

	Treguesit	Algoritmi i llogaritjes	Shuma, fshij.
	Kostoja aktuale e produkteve industriale
	Çmimi i prodhimit të ndërmarrjes	faqe 1 + faqe 2
	Kontributet në buxhet
	Çmimi i shitjes së prodhuesit pa TVSH	faqe 3 + faqe 4
	Shuma e TVSH-së	faqe 5 × Norma e TVSH-së / 100 (1200 × 20 / 100)
	Çmimi i shitjes së prodhuesit duke përfshirë TVSH-në	faqe 5 + faqe 6
	Shuma e shënjimit me shumicë	faqe 5 × madhësia e shënimit me shumicë 10% / 100 (1200 × 20 / 100)
	Çmimi i shitjes me shumicë pa TVSH	faqe 5 + faqe 8
	Shuma e TVSH-së së një ndërmarrje me shumicë duke përfshirë TVSH-në	faqe 9 × Norma e TVSH-së / 100 (1320 × 20 / 100)
	Çmimi i shitjes së një ndërmarrje me shumicë përfshirë TVSH	faqe 9 + faqe 10
	Sasia e shënjimit të tregtisë me pakicë	faqe 5 × Madhësia VT 25% / 100 (1200 × 25 / 100)
	Çmimi me pakicë pa TVSH	faqe 9 + faqe 12
	Shuma e TVSH-së me pakicë	faqe 13 × Norma e TVSH-së / 100 (1620 × 20 / 100)
	Çmimi me pakicë përfshirë TVSH-në	faqe 13 + faqe 14

Çmimi me pakicë falas: 1,200 + 120 + 300 = 1,620 (pa TVSH) + 324 (TVSH) = 1,944 (fërkim.)

Markat e shitjes me shumicë dhe tregtare janë një element i çmimit të lirë me pakicë të mallrave. Procedura për aplikimin e tyre dhe shumat përcaktohen në Rregulloren për formimin dhe aplikimin e çmimeve dhe tarifave të lira dhe shtesave në të.

Procedura për formimin e markave të shitjes me shumicë dhe çmimeve me pakicë për mallrat përcaktohet nga kapitujt 4 dhe 5 të udhëzimit nr. 183.

Më 1 shkurt 2011, hyri në fuqi Rezoluta e Ministrisë së Ekonomisë së Republikës së Bjellorusisë e datës 30 dhjetor 2010 nr. 196 (në tekstin e mëtejmë Rezoluta nr. 196), e cila solli ndryshime të shumta në Udhëzimin për procedurën e formimin dhe aplikimin e çmimeve dhe tarifave, të miratuar me Rezolutën e Ministrisë së Ekonomisë të Republikës së Bjellorusisë, datë 10.09.2008 Nr. 183 (më tej referuar si Udhëzimi Nr. 183). Këto ndryshime lidhen me nënshkrimin e Direktivës së Presidentit të Republikës së Bjellorusisë, datë 31 dhjetor 2010 Nr. 4 "Për zhvillimin e iniciativës sipërmarrëse dhe stimulimin e aktivitetit të biznesit në Republikën e Bjellorusisë" dhe synojnë të sigurojnë tranzicionin për mekanizmat e çmimeve të tregut dhe mosndërhyrjen e organeve qeveritare në procesin e çmimeve të subjekteve afariste, siç thuhet në të.

Në përputhje me ndryshimet që prekin pikën 21 të udhëzimit nr.183, nga data 1 shkurt 2011, detyrimi i organizatave tregtare që kryejnë tregtia me shumicë mallrat e prodhimit jo vetanak, ngarkoni një çmim të shitjes me shumicë prej jo më shumë se 20% (pavarësisht nga numri i organizatave tregtare pjesëmarrëse) vetëm në lidhje me mallrat e listuara në Shtojcën 1 të Udhëzimit nr. 1 të udhëzimit nr. 183, zbatohen në një masë të përcaktuar duke marrë parasysh kushtet e tregut.

Në të njëjtën mënyrë, nga 1 shkurt 2011, shuma e shënjimit të shtuar me shumicë përcaktohet kur shiten mallra të blera nga jorezidentë të Republikës së Bjellorusisë në territorin e republikës (me përjashtim të rasteve të blerjes nga një jorezident shitësi i mallrave me origjinë të huaj nga një rezident).

Rezoluta nr. 196 përjashtoi paragrafët 33 dhe 34 nga udhëzimi nr. 183. Si rezultat, rregullimi shtetëror i procedurës së formimit u hoq. çmimet me pakicë organizatat tregtare - për produktet bujqësore (përveç mallrave të listuara në shtojcën 1 të udhëzimit nr. 183);

Nga 1 shkurti 2011, u hoq rregulli që kufizon 30% të rritjes së aplikuar nga importuesit për mallrat me origjinë të huaj.

Shtimi i një tarife shtesë prej jo më shumë se 30% në shumën e çmimeve të kontratës, detyrimeve doganore, kostove të transportit, kostove të tjera që lidhen me përmbushjen e kërkesave të përcaktuara me ligj për importin e mallrave, kostot e sigurimit, interesat e kredive ruhen vetëm në në lidhje me mallrat e listuara në Shtojcën 1 të Udhëzimeve Nr. 183.

Diagrami 7. Procedura e përcaktimit të çmimeve të shitjes në tregtinë me shumicë

Diagrami 8. Procedura e vendosjes së çmimeve të shitjes në tregtinë me pakicë

Subjektet afariste janë të detyruara të respektojnë me përpikëri procedurën e çmimeve gjatë gjithë rrugës së lëvizjes së mallrave - nga prodhimi deri te konsumatori (blerësi) përfundimtar. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të kontrolloni çmimet.

Kontroll paraprak çmimet, markat me shumicë dhe tregtare (zbritje tregtare), respektimi i procedurës së vendosur për formimin e çmimeve të shitjes, çmimet maksimale dhe të deklaruara, etj. kryhen nga punonjësit e shërbimeve tregtare dhe financiare, si dhe drejtuesi i një organizate tregtare. në momentin e lidhjes së kontratave me furnitorët dhe blerësit. Një kontroll i tillë kryhet duke krahasuar informacionin për çmimet nga furnizuesi me çmimet aktuale në tregun e mallrave, duke parashikuar ndryshimet e tyre, politikën e çmimeve, etj.

Në interes të kryerjes së kontrollit aktual dhe të mëvonshëm mbi çmimet, kontratat e furnizimit, protokollet e miratimit të çmimeve, mallrat dhe shënimet e dorëzimit tregojnë çmimin e shitjes së prodhuesit, çmimin e shitjes së importuesit pa TVSH, përqindjen dhe shumën e çmimit të shitjes me shumicë, normën dhe shumën. të TVSH-së.

Kontrolli aktual Kontabilistët, ekonomistët e çmimeve, ekspertët e mallrave, auditorët dhe punëtorët e tjerë të tregtisë monitorojnë çmimet, çmimet e shitjes me shumicë dhe ato tregtare. Ekonomistët e çmimeve në fatura dhe dokumente të tjera të mallrave kontrollojnë saktësinë e treguesit të çmimeve të shitjes, normave dhe shumave të shitjes me shumicë, markave tregtare dhe TVSH-së, si dhe çmimeve të shitjes me pakicë. Zbatimin korrekt të çmimeve e konfirmon ekonomisti i çmimeve me nënshkrimin e tij në dokumentet parësore. Nëse konstatohen raste të ofruesve që fryjnë çmimet, shënjimet me shumicë (duke nënvlerësuar zbritjet tregtare), përfshirje të paligjshme në kostot e transportit ose gabime në llogaritje, organizata e shitjes me shumicë deklaron një refuzim të pjesshëm për të paguar për dokumentet e paraqitura.

Pyetje kontrolli.

Emërtoni kushtet nga të cilat varet kontabilizimi i transaksioneve të mallrave në një ndërmarrje tregtare.

Cilat llogari kryesore janë të destinuara për regjistrimin e transaksioneve të mallrave në tregti, jepini atyre një përshkrim.

Çfarë opsionesh dini për kontabilizimin e mallrave në tregti? Jepu atyre një përshkrim.

Cilët punonjës quhen persona përgjegjës financiarë?

Përcaktoni detyrimin financiar.

Nën praninë e njëkohshme të çfarë kushtesh mund të mbahet një punonjës financiarisht përgjegjës?

Cilat forma të përgjegjësisë përdoren në tregti?

Në cilat raste mund të lidhen marrëveshje me shkrim mbi përgjegjësinë e plotë individuale? punëdhënësi dhe punonjësit?

Emërtoni përgjegjësitë kryesore të punëmarrësit dhe punëdhënësit të përfshira në marrëveshjen për përgjegjësinë e plotë financiare individuale.

Nën praninë e njëkohshme të çfarë kushtesh vendoset përgjegjësia kolektive?

Si të rikuperohen dëmet në rast të detyrimit financiar kolektiv (ekip).

Emërtoni format kryesore të raportimit të personave përgjegjës financiarë për transaksionet me mallra dhe kontejnerë, procedurën e plotësimit dhe dorëzimit të tyre në departamentin e kontabilitetit.

Cilat funksione për të kontrolluar çmimet kryhen nga Ministria e Ekonomisë e Republikës së Bjellorusisë e përfaqësuar nga Departamenti i Politikave të Çmimeve në përputhje me ligjin?

Cilat çmime përfshihen në sistemin e çmimeve, jepni përkufizimet e tyre.

Si përcaktohet çmimi i shitjes për një produkt?

Në tregtinë me shumicë, si varet çmimi i blerjes nga burimet e mallrave dhe nga procedura e çmimit?

Cilat çmime mund të përdoren si çmim zbritës të mallrave në magazinat e tregtisë me shumicë dhe magazinat e shpërndarjes së organizatave tregtare?

Me çfarë çmimesh shitjeje i shesin mallrat organizatat tregtare me shumicë?

Si formohet çmimi i shitjes me pakicë falas për një produkt?

Me çfarë rendi, nga 1 shkurt 2011, përcaktohet madhësia e markimit me shumicë dhe pakicë gjatë shitjes së mallrave në territorin e republikës?

Çfarë lloj kontrolli njihni mbi çmimet, markat me shumicë dhe tregtare (zbritje tregtare) dhe si kryhen ato?

Përkufizimi 1

Tregtia me pakicë është shitja e mallrave dhe e shërbimeve me copë ose në sasi të vogla, që kryhet nëpërmjet dyqaneve me pakicë.

Strategjitë e çmimeve me pakicë

Shitësit me pakicë po zhvillojnë strategjinë e tyre të çmimeve për grupet e produkteve të markës dhe pa markë. Strategjia për zhvillimin e çmimeve me pakicë në një ndërmarrje tregtare është krijuar, duke marrë parasysh qëllimet dhe faktorët e çmimeve, për të përcaktuar gamën e çmimeve në varësi të qëllimeve të dyqanit.

Strategjitë e çmimeve me pakicë duhet të marrin në konsideratë faktorët më të rëndësishëm:

• niveli bazë i rekomanduar i çmimeve me pakicë;
• diapazoni i luhatjeve të çmimeve në lidhje me një nivel të caktuar.

Zgjedhja e strategjisë së çmimeve lidhet me qëllimet e ndërmarrjes:

• duke u ofruar konsumatorëve mallra ekskluzive, të shtrenjta;
• dyqan kursimi

Një tjetër vendim më i rëndësishëm në procesin e zgjedhjes së një strategjie çmimi është përcaktimi i llojit të çmimit. Ose kjo është një zgjedhje e çmimeve konstante ose atyre lundruese.

Ekzistojnë disa fusha të kushteve për shitjen e mallrave, për të cilat zgjidhen strategji të ndryshme çmimi:

• kushtet tradicionale për shitjen e mallrave;
• produkte dhe dyqane të reja;
• grupet e asortimentit të mallrave.

Le të shqyrtojmë kushtet tradicionale për shitjen e mallrave, për të cilat ata përdorin ose një strategji të çmimeve të qëndrueshme të ulëta ose një strategji të ndryshimit të çmimeve

Strategji e qëndrueshme e çmimeve të ulëta

Kjo strategji përfshin vendosjen jo të çmimeve më të ulëta, por të çmimeve që janë në një nivel mesatar të qëndrueshëm. Pra, ndryshe nga dyqanet që ofrojnë çmime një nivel më të lartë, dhe gjatë periudhave të shitjes një nivel më të ulët.

Qëllimi i kësaj strategjie është të konsolidojë në mendjet e konsumatorit të kuptuarit se në këtë dyqan mund të blini gjithmonë mallra me një çmim mesatar të qëndrueshëm. Një mesazh i tillë zhvillon një besim të caktuar tek konsumatori dhe për këtë arsye blerësi e viziton më shpesh dyqanin, duke bërë blerje më të mëdha. Që nga ana tjetër i sjell dyqanit stabilitet në qarkullimin e produktit, dhe si rrjedhim të ardhurat dhe fitimet.

Një avantazh tjetër i kësaj strategjie është se për shkak të mungesës së shitjeve, çmimet e qëndrueshme çojnë në kosto më të ulëta për promovimin e mallrave dhe përmirësim të cilësisë së shërbimit.

Strategjia e çmimeve të ndryshueshme

Strategjitë e çmimeve të ndryshueshme kanë fituar popullaritet të madh vitet e fundit. Ai konsiston në faktin se kompania vendos çmime të larta për të krijuar një imazh prestigjioz. Por në të njëjtën kohë, ai zhvillon shitje ose ngjarje të tjera mjaft shpesh për të stimuluar fuqinë blerëse të konsumatorëve. Për të krijuar një imazh prestigjioz, përdoret një çmim i lartë për shkak të aspektit psikologjik, i cili presupozon që konsumatori të ketë zhvilluar një marrëdhënie midis nivelit të çmimit dhe nivelit të cilësisë së produktit. Për të njëjtën arsye, një çmim i ulët mund të provokojë një ulje të kërkesës, pasi për konsumatorin një çmim i tillë nuk përshtatet në intervalin e zakonshëm të çmimeve për një shërbim ose produkt të caktuar.

Shënim 1

Si rregull, kjo strategji përdoret ose kur ka pak fitim nga shitja me çmime të ulëta, ose kur ka shumë konkurrencë në treg. Për shkak të konkurrencës së lartë, kompanitë e njohura po reduktojnë intervalet midis shitjeve tani ato nuk janë vetëm sezonale. Kështu, dyqani është në gjendje të shesë produktin në faza te nivele të ndryshme klientësh. Kur shfaqet një produkt i ri, produkti ofrohet me një çmim të fryrë, atëherë çmimi zvogëlohet gradualisht, gjë që çon në një rritje të kërkesës dhe rritje të shitjeve. Faza përfundimtare janë shitjet në fund të sezonit, të cilat tërheqin blerës me çmim të ulët.

Modelet Galamart me çmime të ulëta

Zinxhiri i drogery me zbritje të buta Galamart e quan veten një "dyqan shitje të përhershme" dhe një vrasës kategorie. Duke pasur parasysh kompleksitetin e procesit të menaxhimit të çmimeve dhe mungesën e zgjidhjeve të gatshme, kompania zhvilloi programin e saj IT për të ruajtur imazhin e një dyqani me çmimet më të ulëta.

“Vëmendja e blerësit për çmimin e mallrave dhe pozicionimin e dyqanit është rritur. Prandaj lindi nevoja për të ndërtuar sisteme për monitorimin operacional të konkurrentëve, duke krijuar një ide për nivelin e çmimeve dhe duke i lejuar ata t'u përgjigjen atyre në përputhje me rrethanat. Çmimi në dyqanet Galamart është një mjet për menaxhimin e shpejtësisë së shitjeve, ruajtjen e standardeve strikte të qarkullimit dhe përfitimin e mallrave. Prandaj, nevojiten sisteme që mund të modelojnë dinamikën e shitjeve, duke zgjedhur nivelin optimal të çmimit për një artikull të caktuar, duke marrë parasysh fitimin e parashikuar.”

Një tipar dallues i zinxhirit janë shitjet sezonale. Ndërsa zinxhirët e shitjes me pakicë, supermarketet dhe hipermarketet rrisin çmimet për mallrat sezonale, në Galamart çmimet për këto mallra janë ulur. Për më tepër, në sistemin e menaxhimit të asortimentit të dyqanit, ekziston një proces i formalizuar për shënimin e mallrave që kanë dinamikë të pakënaqshme shitjesh. Kjo mekanikë lejon, nga njëra anë, të ofrojë zbritje reale çdo ditë, dhe nga ana tjetër, rrit qarkullimin e mallrave, duke hequr raftet nga artikujt jolikuidë.

Procesi i çmimit konsiderohet nga rrjeti duke marrë parasysh dy kritere:

1. si e percepton blerësi çmimin,
2. cili është efikasiteti dhe përfitimi i biznesit.

Kur punoni për të gjetur çmimin optimal, përdoret një grup zgjidhjesh: mbledhja e të dhënave për çmimet konkurruese offline përmes një aplikacioni celular, analizimi i faqeve (skanimi i faqeve për të nxjerrë informacionin e nevojshëm duke përdorur një program robotik) për të mbledhur çmimet në burime të hapura, grumbullim dhe përpunimi primar i të dhënave të monitorimit bazuar në 1C, analitika e biznesit dhe ndërtimi i modeleve në QlikView, ekspertiza e menaxherëve të kategorive. Aktualisht, janë duke u eksploruar opsionet për përdorimin e mësimit të makinerive dhe punën me të dhëna të mëdha në mekanikën e menaxhimit të çmimeve.

Mbledhja e të dhënave kryhet duke përdorur një aplikacion celular, i cili ju lejon të mbledhni shpejt informacione rreth çmimeve, të fotografoni produktin dhe etiketën e çmimit, të shkruani një koment për produktin (nëse është e nevojshme) dhe të dërgoni të dhëna në server. Çdo dyqan ka grupin e vet të konkurrentëve, kështu që çdo dyqan merr çmimet e veta për pozicionet e treguesve. Monitorimi kryhet të paktën një herë në muaj për secilin grup. Çdo dyqan mund të kërkojë ndryshime çmimesh në internet nëse një konkurrent ka ulur çmimet ndërmjet periudhave të monitorimit. Lista e mallrave për të cilat kryhet monitorimi standard është i kufizuar, por shfaqen edhe artikuj jashtë kësaj liste.

Automatizimi i procesit bën të mundur kryerjen e monitorimit të konkurrentëve me shpenzimin optimal të kohës së kontraktorit, si dhe eliminimin e mungesës së një grupi produktesh nga një konkurrent gjatë monitorimit.

Përpunimi i të dhënave bëhet në një platformë të re të zhvilluar në bazë të 1C: Enterprise 8.2. Ka shumë sisteme në treg me aftësinë për të gjeneruar shpejt raporte në seksione të ndryshme. Zgjedhja kryesore e rrjetit Galamart është platforma analitike BI "QlikView". Në këtë fazë, operacionet e planifikimit afatshkurtër dhe afatgjatë kryhen sipas treguesve, monitorimi i zbatimit të planeve, analiza strukturore e shitjeve sipas kategorisë, rajonit, analiza e përfitimit: sipas kategorisë, dyqanit, për sa i përket të gjithë treguesve bazë, etj.

“Futja e këtij apo atij mjeti synon, para së gjithash, të zvogëlojë rolin e ekspertizës njerëzore, të zvogëlojë nivelin e pasigurisë, që ul gjithmonë cilësinë e vendimeve. Produktet për një gamë të gjerë përdoruesish (një aplikacion për mbledhjen e çmimeve të konkurrentëve) nuk kërkonin trajnim serioz, por analistët duhej të mësoheshin funksionalitetin e QlikView, "shton Oleg Nikolaev, menaxher projekti për automatizimin e proceseve në zinxhirin Galamart.

Hapi i fundit është shpërndarja e detyrave tek interpretuesit. Të gjitha sa më sipër u lansuan vitin e kaluar dhe janë në proces përmirësimi të vazhdueshëm. Pavarësisht nga një strategji çmimi të zhvilluar mirë, Galamart po shkon qëllimisht drejt zhvillimit.

Zëvendësdrejtori për zhvillimin e rrjetit Amiran Ibragimov foli për përmirësimet e planifikuara në të ardhmen e afërt.

– A duhet të presim shfaqjen e etiketave elektronike të çmimeve në dyqanet zinxhirore? A është e nevojshme kjo teknologji në dyqanet tuaja të formatit?

– Tashmë është vënë në zhvillim projekti për futjen e etiketave elektronike të çmimeve në dyqanet e rrjetit Galamart. U formua një grup pune për projektin dhe filloi puna për mbledhjen e informacionit nga furnitorët dhe bërjen e prezantimeve.

Ne e kuptojmë se, duke pasur parasysh konceptin e çmimeve jashtëzakonisht dinamike, në të cilin rreth 700 etiketa çmimesh ndryshojnë në javë në dyqanet tona, futja e një formati elektronik për këto media është një aspekt jetik.

Përveç kësaj, ekziston një tjetër plus serioz - komoditet për blerësin. Në këtë drejtim, ne do të përpunojmë të gjitha nuancat, do të zgjedhim 1-2 dyqane testimi, do të marrim rezultatet paraprake, do të bëjmë rregullime dhe do të arrijmë në një vendim për zbatimin dhe përsëritjen e mëtejshme. Parashikimi për zbatimin në dyqanet e testimit është tremujori i 4-të i vitit 2017.

– Cilat janë avantazhet e zbatimit të një sistemi të mësimit të makinerive në një dyqan? Kur dhe si planifikoni të zbatoni projektin në zinxhirin Galamart?

– Aktualisht po studiojmë çështjen e prezantimit të mësimit të makinerive bazuar në punën me rrjetet nervore dhe departamenti i automatizimit është tashmë i zënë me projektin e përdorimit të kësaj teknologjie përparimtare për sa i përket çmimeve. Ky është një bllok shumë i rëndësishëm në punën e çdo zinxhiri të shitjes me pakicë dhe ne besojmë se mësimi i makinerive do të ndihmojë në gjetjen e atyre burimeve të fshehura që thjesht nuk mund të identifikohen duke përdorur punën manuale të punonjësve.

Nëse flasim për kohën e zbatimit, tani "Galamart" është në fazën parësore, kur po mblidhet informacioni. Testimi aktual në 5-10 dyqanet e para është planifikuar të fillojë në tremujorin e parë të 2018. Deri në fund të vitit 2018, ne duam të arrijmë në fazën e zbatimit të plotë të kësaj teknologjie konkretisht për sa i përket çmimit.

– Cilët, sipas jush, janë faktorët kyç për zhvillimin e suksesshëm të zinxhirit Galamart?

– Puna e rrjetit tonë bazohet në katër parime:

1. Çmime të ulëta çdo ditë (Çmim i ulët çdo ditë). Blerësi mund të gjejë gjithmonë produkte me zbritje të drejta dhe produkte me promovime unike. Për shembull, "Të gjitha për 9-19-29-39-49".
2. Artikuj të rinj çdo ditë. Në Galamart, asortimenti azhurnohet vazhdimisht dhe shumë produkte të reja shfaqen çdo 2 javë.
3. Punë e suksesshme me stinët/mikro-stinët. Dyqanet kanë gjithmonë produkte që plotësojnë nevojat aktuale të klientëve.
4. Puna me mallra me kërkesë impulsive.

Modeli ekonomik i rrjetit është testuar në një numër të madh projektesh. Shlyerja e kostove kapitale arrihet në 1-2 vjet. Ka raste kur kthimi ishte më pak se 1 vit. Lansimi i një dyqani të ri bëhet brenda 60 ditëve – periudha që kalon nga momenti i nënshkrimit të marrëveshjes së koncesionit tregtar deri në hapjen festive. Kjo përfshin të gjitha fazat, duke përfshirë rinovimin e ambienteve.

Rrjeti federal i shitjes me pakicë të ekskluzivitetit, që operon në Rusi që nga viti 2009, përfshin më shumë se 170 dyqane. Grupet kryesore të produkteve të paraqitura në dyqane: enët, alazeri, mallra shtëpiake, mallra për fëmijë, dhurata, produkte auto, vegla, kimikate shtëpiake, produkte kozmetike, mallra për kafshë, për sport dhe rekreacion, pajisje zyre. Rreth 70% e asortimentit përbëhet nga produkte të importuara nga Kina, India dhe Brazili, 30% - prodhues rusë.