Në këtë botim do t'ju them, i cili është distributor, cilat janë specifikat e aktiviteteve të shpërndarjes dhe do të ndalem edhe më gjerësisht si të bëheni distributor dhe ndërtoni biznesin tuaj mbi të. Me siguri shumë prej jush kanë dëgjuar në reklama fraza si “shpërndarës zyrtar”, “shpërndarës kozmetike” etj., ndaj pasi të keni lexuar këtë artikull do të kuptoni plotësisht se çfarë do të thotë kjo.
Kush është distributor?
Pra, vetë koncepti i "shpërndarës" është huazuar nga gjuha angleze (distributor) dhe në përkthim të saktë do të thotë "distributor", dhe në përkthimin letrar do të thotë "shpërndarës".
Një shpërndarës është një person juridik ose fizik, i cili është përfaqësues zyrtar i kompanisë së prodhuesit dhe kryen funksionet e shpërndarjes së mallrave nga prodhuesi te tregtarët me shumicë ose pakicë - tregtarët dhe shitësit me pakicë, ose te konsumatorët fundorë. Në fakt, distributori vepron si ndërmjetës ndërmjet prodhuesit dhe shitësit të produktit, dhe në disa raste, edhe ndërmjet prodhuesit dhe blerësit drejtpërdrejt.
Një distributor mund të jetë ose një kompani e madhe me një qarkullim të rregullt miliona, ose një individ që shpërndan herë pas here produktet e një kompanie të caktuar.
Tipari kryesor që e dallon një distributor nga ndërmjetësit e tjerë është se ai ka të drejtën ekskluzive të prezantojë produktet e prodhuesit dhe të shpërndajë produktet me çmimin e caktuar nga prodhuesi pa asnjë markup. Të ardhurat e distributorit janë një zbritje në blerjen e mallrave, e cila caktohet për të nga prodhuesi.
Ju mund të krijoni disa zinxhirë mallrash që kalojnë nga prodhuesi te blerësi. Skema më e përdorur është:
Për më tepër, mund të ketë disa tregtarë në të (të mëdhenj dhe të vegjël). Ky opsion është gjithashtu i mundur:
Ose një opsion i shitjes direkte, i përdorur, për shembull, në:
Dallimet midis një distributori dhe një tregtari.
Një shpërndarës ndryshon nga një tregtar në atë që vepron në emër të kompanisë prodhuese dhe merr mallra për shitje sipas rregullave të specifikuara rreptësisht (përfshirë ato që lidhen me çmimin e mallrave), ndërsa tregtari vepron në emër të tij, blen mallra në shpenzimet e tij dhe vendos në mënyrë të pavarur nivelin e dëshiruar të marzhit tregtar për rishitje të mëtejshme.
Në të njëjtën kohë, duhet theksuar se ky dallim është mjaft i kushtëzuar për nga natyra, dhe më saktë, funksionet, të drejtat dhe detyrimet e distributorit ose tregtarit janë të përcaktuara në kontratat e lidhura me ta. Për shembull, ndodh që shpërndarësit blejnë mallra nga prodhuesi me shpenzimet e tyre, ashtu si tregtarët.
Funksioni kryesor i distributorit nuk është shitja përfundimtare e produktit, por krijimi dhe zhvillimi i rrjetit të tij të shpërndarjes, promovimi dhe promovimi i markës tregtare, ndërsa tregtari është përgjegjës për dërgimin dhe shitjen e drejtpërdrejtë të mallrave tek konsumatorët fundorë.
Një prodhues mund të bashkëpunojë me shumë shpërndarës, dhe një shpërndarës mund të bashkëpunojë me shumë prodhues.
Ndodh shpesh që themeluesit e kompanive të shpërndarjes të jenë vetë kompanitë prodhuese. Përveç kësaj, ata mund t'u ofrojnë ndërmjetësve individualë "statuset VIP", të cilat ofrojnë të drejta të zgjeruara: distributor zyrtar, distributor ekskluziv, etj.
Si funksionon një shpërndarës?
E gjithë puna e distributorit zbret në zgjerimin e rrjetit të shitjeve dhe promovimin e markës së produktit të prodhuesit. Ai kërkon në mënyrë të pavarur tregtarët, shitësit-shitësit me pakicë ose konsumatorët fundorë të produkteve (në varësi të situatës), më pas i dërgon një porosi prodhuesit për grupin e kërkuar të mallrave, e merr këtë produkt për shitje me një çmim fiks ose e blen atë me një zbritje , e shet atë dhe ia jep të ardhurat prodhuesit minus komisionet e tij.
Më shpesh, vetëm kompanitë e mëdha të shpërndarjes lejohen të marrin mallra për shitje, ndërsa ato të vogla, si rregull, duhet të blejnë produkte me shpenzimet e tyre, ose në kurriz të fondeve të mbledhura nga klientët (si, për shembull, ndodh në rrjet marketing).
Tani që keni kuptuar pak se çfarë është një shpërndarës, le të shohim se si të bëheni shpërndarës.
Për t'u bërë distributor i një produkti të caktuar, duhet të nënshkruani një marrëveshje me prodhuesin, e cila zakonisht quhet "marrëveshje shpërndarjeje". Marrëveshja e shpërndarjes specifikon të gjitha të drejtat dhe detyrimet e prodhuesit dhe shpërndarësit, kushtet për transferimin dhe pranimin e mallrave dhe çështje të tjera operacionale. Në këtë rast, ai lëshohet certifikatën e shpërndarësit me vulën e shoqërisë prodhuese dhe nënshkrimin e drejtorit të përgjithshëm, i cili konfirmon të drejtat për prezantimin zyrtar të produkteve të shoqërisë.
Çdo prodhues është gjithmonë i interesuar që të ketë sa më shumë shpërndarës, sepse ata punojnë për të promovuar produktin e tij dhe për të zgjeruar tregun e shitjeve. Por jo çdo distributor do të jetë në gjendje të ofrojë kushtet më të favorshme të bashkëpunimit.
Shumë shpesh, të ardhurat nga komisioni i shpërndarësit dhe kushtet e transferimit të mallrave (për shitje ose parapagim) varen nga vëllimet e shitjeve që ofron shpërndarësi: sa më të mëdha të jenë, aq më të buta janë kushtet dhe aq më të larta të ardhurat, dhe anasjelltas. Prandaj, ka të ngjarë që së pari të duhet të punoni për emrin tuaj, të tregoni rezultate të mira, të cilat patjetër do t'ju funksionojnë më vonë.
Ju mund të punoni me disa prodhues në të njëjtën kohë, ndoshta kjo do të ndikojë në rritjen e qarkullimit, dhe rrjedhimisht të ardhurave, por kjo nuk është domosdoshmërisht kështu. Ndonjëherë bashkëpunimi në shkallë të gjerë me një prodhues të madh dhe përfaqësimi vetëm i interesave të tij është më fitimprurës për shpërndarësin.
Për njerëzit që nuk kanë shumë kapital fillestar dhe aftësinë për të hapur një biznes shpërndarjeje, mund të merrni në konsideratë mundësinë për t'u bërë distributor nga e para. Për ta bërë këtë, mund të filloni "nga fundi": merrni një punë në një kompani shpërndarjeje, filloni me pozicione më të ulëta, për shembull, me një agjent shitjesh, pastaj, duke treguar rezultate të mira, ngjiteni në shkallët e karrierës te një mbikëqyrës, rajonal përfaqësuese. Në të njëjtën kohë, kurseni të ardhurat që merrni për të hapur biznesin tuaj. Në këtë mënyrë ju mund të grumbulloni disa njohuri dhe, më e rëndësishmja, të fitoni përvojë duke punuar në një kompani shpërndarëse.
Nëse dëshironi të angazhoheni në aktivitetet e shpërndarjes në një shkallë pak a shumë të madhe, do t'ju duhet të bëni kosto të konsiderueshme:
– të marrësh me qira hapësirë depoje dhe pajisje për ruajtjen e mallrave;
– bleni ose merrni me qira transport mallrash për transport;
Me fjalë të tjera, do të kërkojë burime të mirëmenduara dhe të gjera financimi.
E mira e biznesit të shpërndarjes është se ka vend në të si për shpërndarësit shumë të mëdhenj ashtu edhe për shumë të vegjël, dhe ka gjithmonë vend për zhvillim.
Si të gjeni prodhues për bashkëpunim?
Nëse jeni duke menduar se si të bëheni distributor, gjëja e parë që duhet të vendosni është se cilat produkte do të dëshironit të përfaqësoni në treg. Ju mund të kërkoni për prodhuesit në mënyra të ndryshme:
1. Përmes drejtorive të biznesit. Duke parë katalogët e prodhuesve të produkteve të caktuara, mund të kontaktoni drejtpërdrejt me ata që ju interesojnë dhe të mësoni prej tyre kushtet e bashkëpunimit, duke zgjedhur ato kompani ku kushtet do të jenë optimale për ju.
2. Nëpërmjet internetit. Thjesht duke shtypur "kërkim për shpërndarës" ose "kërkim për shpërndarës" në kërkim, do të çoheni në shumë faqe të kompanive që dëshirojnë të ndërtojnë dhe zhvillojnë rrjetet e tyre të shpërndarjes. Zgjidhni ato që janë më interesante për ju dhe veproni.
Si të gjeni tregtarë, shitës dhe blerës për bashkëpunim?
Çështja e dytë e rëndësishme që duhet të merret parasysh përpara se të bëhet distributor është gjetja e mënyrave për të shitur produktin. Këtu, gjithashtu, mund të veproni në mënyra të ndryshme:
– Përmes katalogëve të kompanive;
– Nëpërmjet kontakteve të drejtpërdrejta me pikat e shitjes me pakicë;
– Përmes faqes tuaj të internetit ose dyqanit online;
– Nëpërmjet kolegëve, të njohurve, të afërmve;
– Nëpërmjet reklamave në median e shkruar etj.
Tani e dini se kush është distributori dhe si të bëheni distributor. Le të përmbledhim.
Aktivitetet e shpërndarjes janë një opsion i mirë në shkallë të ndryshme: nga puna e vogël për veten tuaj për të gjeneruar të ardhura shtesë deri në ndërtimin e rrjeteve më të mëdha të shpërndarjes dhe bizneseve me xhiro miliona dollarëshe. Të gjithë do të jenë në gjendje të gjejnë diçka të tyren në të, bazuar në aftësitë dhe qëllimet e tyre fillestare. Fitimet e një distributori varen kryesisht nga aftësia e tij për të shitur dhe zelli i tij. Prandaj, shkoni për të dhe me siguri do të jeni në gjendje të arrini sukses të mirë në këtë biznes!
Faqja do t'ju ndihmojë të përmirësoni njohuritë tuaja financiare, të hapni mundësi interesante për të fituar para dhe investim, do t'ju mësojë se si të menaxhoni me kompetencë financat tuaja personale dhe buxhetin e familjes dhe të bashkëpunoni në mënyrë të frytshme me bankat. Bashkohuni me numrin e lexuesve tanë të rregullt! Shihemi perseri!
Aktualisht, shumë nga korporatat më të mëdha, për lehtësinë e organizimit të shitjeve dhe optimizimin e shpërndarjes së produkteve të tyre tek konsumatorët fundorë, organizojnë rrjete shitjesh që përfshijnë disa lidhje shtesë përveç standardit "shitës-blerës". Në veçanti, distributorët janë përfaqësues të drejtpërdrejtë të kompanisë që kryejnë dërgesat direkt nga magazinat e furnizuesit.
Nëse marrim parasysh të gjithë zinxhirin përmes të cilit ndodh lëvizja e mallrave të prodhuara nga pronat e mëdha, mund të identifikojmë disa nga pjesëmarrësit kryesorë të tij. Këto përfshijnë, përveç ndërmarrjes që prodhon produktin, edhe tregtarët dhe shpërndarësit. Kjo ofron një shkallë të lartë komoditeti për klientët dhe ju lejon të maksimizoni gjeografinë e klientëve të kompanisë. Këtu ka disa ndryshime kryesore midis dy shitësve. Tregtari, në veçanti, merret me produktin drejtpërdrejt me konsumatorin e tij. Produktet i furnizohen atij nga një distributor zyrtar, i cili, nga ana tjetër, i blen ato drejtpërdrejt nga kompania prodhuese. Kështu, tregtari ka mundësinë të komunikojë drejtpërdrejt me blerësin përfundimtar, duke kryer tregti me shumicë dhe pakicë. Aftësitë e tij e lejojnë atë të studiojë në detaje tregun e konsumit, duke identifikuar opinione pozitive dhe negative për produktin e propozuar. Dhe shpërndarësit janë kompani të angazhuara ekskluzivisht në shitje me shumicë, duke dërguar produkte vetëm te tregtarët. Detyra e një përfaqësuesi me këtë status është të zgjerojë globalisht gjeografinë e shitjeve të kompanisë prodhuese dhe të kërkojë organizata në të cilat produktet e gatshme mund të dërgohen me shumicë.
Për t'u bërë distributor, do t'ju duhet të lidhni një kontratë direkt me prodhuesin e produktit. Në mënyrë tipike, ky lloj marrëveshjeje përmban kushte të caktuara, përmbushja e të cilave ju lejon të merrni statusin e lakmuar nga prodhuesi. Këto zakonisht përfshijnë gjëra të tilla si vëllimi minimal që përfaqësuesi do të duhet të dërgojë çdo muaj, si dhe opsionet e pagesës për mallrat e marra. Shpesh prodhuesi ofron një shtyrje për pagesat, por mund të jetë minimale dhe jo më shumë se 3-5 ditë. Përveç kësaj, një kompani që prodhon produktet e veta i jep zyrtarisht përfaqësuesit të saj të drejtën për të përdorur markën e regjistruar të produktit, të gatshme dhe çdo privilegj tjetër që siguron shpërndarjen e produktit në rajone të ndryshme.
Kështu, distributorët janë përfaqësues zyrtarë të kompanisë furnizuese, të cilët kanë aftësinë të bëjnë dërgesa direkt nga prodhuesi dhe kanë privilegje të caktuara për të përdorur vullnetin e mirë të kompanisë në lidhje me mallrat e shitura. Detyra e saj kryesore është të zgjerojë gjeografinë e produkteve të dërguara sipas një marrëveshje shpërndarjeje dhe të kërkojë tregtarë dhe pika të reja shitjeje.
Sondazhet sociologjike të popullsisë zbuluan një nivel të lartë të shkrim-leximit të rusit mesatar në fushën e çështjeve ekonomike. Një gjë është se jo çdo person mund të emërojë ndryshimin midis një distributori dhe një tregtari dhe t'i karakterizojë këto terma. Sipas statistikave, termat e mësipërm përdoren mjaft shpesh si në biznes ashtu edhe në jetën e përditshme. Sot ne propozojmë të shqyrtojmë se si një tregtar ndryshon nga një shpërndarës dhe të diskutojmë kuptimin e këtyre koncepteve.
Ekzistojnë dy lloje kompanish në tregun ndërkombëtar të tregtisë: kompanitë e shpërndarjes dhe kompanitë e tregtimit
Kuptimi i thelbit të koncepteve
Është mjaft e vështirë të shpjegohet ndryshimi midis termave në shqyrtim në gjuhë të thjeshtë. Dallimi midis shpërndarjes dhe tregtimit është kuptuar më së miri nga specialistët në fushën e ekonomisë dhe tregtisë me shumicë. Aftësia për të bërë dallimin midis përfaqësuesve të një profesioni të caktuar mund të ndihmojë në jetën e përditshme. Shumë shpesh, këto terma zbatohen për paketimin e produkteve të ndryshme tregtare. Njohja e termave "tregtar" dhe "distributor" do t'ju lejojë të dini origjinën e mallrave të zgjedhur.
Kush është distributor
Në mënyrë që të përpiloni një listë të dallimeve midis një distributori dhe një tregtari, duhet të njiheni me të dy konceptet. Një analizë e kujdesshme e këtyre termave do të zbulojë ndryshimet dhe fushën e zbatimit të tyre. Termi "shpërndarje" ka rrënjë angleze dhe do të thotë "shpërndarje". Kjo do të thotë që një distributor është një person që shpërndan ose shpërndan produkte komerciale. Për të kuptuar më mirë kuptimin e termit në fjalë, duhet të njiheni me përgjegjësitë funksionale të këtij subjekti afarist.
Zyrtar është një person fizik ose juridik që shet produkte komerciale. Këto produkte u furnizohen shpërndarësve nga vetë prodhuesi. Kjo do të thotë se distributori është një lidhje e ndërmjetme midis kompanisë prodhuese dhe zinxhirëve të vegjël të shitjes me pakicë. Është e rëndësishme të theksohet se në këtë zinxhir nuk ka ndërmjetësues të tjerë ndërmjet këtyre hallkave.
Si rregull, personat e përfshirë në shpërndarje blejnë me shumicë sasi të artikujve të inventarit për qëllime të shitjes së mëvonshme. Për këtë qëllim përdoren kanale të ndryshme shpërndarjeje. Është e nevojshme të theksohet fakti që distributorët nuk punojnë me klientët fundorë. Nga pikëpamja ligjore, distributori nuk ka kufizime në aktivitetet e tij. Ky person mund të vendosë në mënyrë të pavarur çmimin për mallrat e ofruara, pasi ai vepron ekskluzivisht në emër të tij.
Për t'u bërë distributor, duhet të lidhni një kontratë dypalëshe me një kompani prodhuese.
Kjo marrëveshje duhet të përmbajë informacion në lidhje me madhësinë e territorit me të cilin distributori planifikon të punojë. Me fjalë të thjeshta, një kompani shpërndarëse vendos një monopol në një qytet ose rajon të zgjedhur. Kur shqyrtoni pyetjen se çfarë është shpërndarja, duhet t'i kushtoni vëmendje rreziqeve që lidhen me këtë lloj aktiviteti. Sipas rregullave të vendosura, distributori mban përgjegjësi të plotë për produktet e ofruara. Kjo do të thotë se në rast të shitjes së një produkti me cilësi të ulët, ky person do të mbajë përgjegjësi para ligjit. Ju mund ta lironi veten nga një përgjegjësi e tillë vetëm nëse keni një certifikatë nga kompania e prodhimit.
Më pas, ne sugjerojmë të shqyrtojmë çështjen që lidhet me procedurën e pagesës. Si rregull, shpërndarësit paguajnë për dorëzim menjëherë pas marrjes së dërgesës së porositur të mallrave. Shumë më rrallë, palët hyjnë në një marrëveshje midis tyre për të bërë një paradhënie ose për të siguruar një shtyrje të shkurtër. Gjithashtu, distributori ka çdo të drejtë të kontaktojë një organizatë bankare për të marrë një kredi kredie. Shumë institucione financiare u ofrojnë klientëve të tyre të përdorin shërbimin Factoring. Kur përdorni këtë formë të huadhënies, banka paguan plotësisht për mallrat e porositura, pas së cilës transferon përkohësisht të drejtat për produktet e blera te distributori.
Një shpërndarës vepron në emër të tij, duke shpërndarë një produkt të një kompanie Duhet të theksohet se një kompani e angazhuar në shpërndarjen e produkteve komerciale mund të ndërveprojë njëkohësisht me disa organizata prodhuese. Ndër përgjegjësitë funksionale të njerëzve të përfshirë në shpërndarje, duhet të theksohen sa vijon:
- Analiza dhe vlerësimi i vazhdueshëm i segmentit të përzgjedhur të tregut.
- Kryerja e ngjarjeve promovuese dhe krijimi i një strategjie marketingu.
- Krijimi i kanaleve kryesore dhe shtesë për shitjen e mallrave ekzistuese.
- Shërbime konsulence.
Për të fituar një terren në këtë biznes, duhet të keni një vlerësim të lartë midis partnerëve të biznesit dhe të jeni në gjendje të promovoni markat. Për të rritur vëllimin e shitjeve, është e nevojshme të krijohet një rrjet i madh tregtarësh që lejon që dikush të vendosë individualisht çmimet për një gamë të caktuar.
Kush është një tregtar
Më tej, ne sugjerojmë të kalojmë në pyetjen se çfarë është shitësi. Përgjigja për këtë pyetje do t'ju ndihmojë të mësoni për ndryshimin midis shpërndarjes së mallrave dhe shitjeve. Duhet theksuar se këta persona punojnë ekskluzivisht me sasi të mëdha të produkteve komerciale. Dallimi kryesor është modeli i ndërveprimit të këtyre lidhjeve të një zinxhiri. Pasi një person që vepron si shpërndarës blen një grup mallrash dhe materialesh, produktet që rezultojnë shpërndahen përmes një rrjeti ndërmjetësuesish të vegjël. Është në rolin e këtyre ndërmjetësve që veprojnë tregtarët, të cilët u shesin mallra klientëve fundorë.
Është e rëndësishme të theksohet se tregtari punon në emër të kompanisë prodhuese dhe përfaqëson interesat e saj. Kjo do të thotë se këta persona janë të angazhuar në promovimin e produkteve komerciale dhe kryerjen e aktiviteteve të marketingut. Disa rrjete tregtarësh ofrojnë shërbime garancie dhe produkte riparimi. Ky subjekt tregtar bën shumë përpjekje për të promovuar produktin dhe për ta promovuar atë në treg. Rritja e interesit të konsumatorëve ju lejon të rritni ndjeshëm numrin e klientëve të mundshëm.
Duke marrë parasysh të gjitha sa më sipër, mund të bëhet një pyetje plotësisht logjike: pse tregtarët nuk ndërveprojnë drejtpërdrejt me kompanitë prodhuese? Ky faktor shpjegohet me faktin se kompania distributore vendos një monopol në një rajon të caktuar. Meqenëse ky person është një lidhje kryesore në zinxhir, tregtari thjesht nuk ka mundësinë të kontaktojë drejtpërdrejt prodhuesin. Duhet të theksohet se, pavarësisht nga të gjitha nuancat e mësipërme, kompanitë që veprojnë si tregtarë lidhin një kontratë me një kompani prodhuese. Kjo kontratë përshkruan të drejtat dhe përgjegjësitë e secilës palë, si dhe përcakton nivelin e përgjegjësisë së tyre në situata të ndryshme.
Tregtarët veprojnë në emër të prodhuesit dhe u shesin gjithmonë produktet e prodhuesit konsumatorëve të veçantë, pavarësisht nëse janë individë apo persona juridikë. Duhet theksuar se tregtarët janë i njëjti subjekt i pavarur si distributorët. Ky faktor i lejon kompanitë e tilla të vendosin në mënyrë të pavarur çmimet për mallrat që ofrojnë. Bazuar në sa më sipër, mund të konkludojmë se burimi i të ardhurave për këtë subjekt afarist është shënjimi i mallit të vendosur në mallrat në dispozicion. Për më tepër, zëri i të ardhurave të tregtarit përfshin bonuse financiare për një vëllim të madh të mallrave të shitura dhe zgjerimin e bazës së klientëve të rregullt. Disa kompani marrin të ardhura shtesë përmes shërbimit të garancisë së mallrave.
Shumë shpesh mund të dëgjoni pyetjen: "Kush është tregtari?" Për të kuptuar më mirë kuptimin e specifikave të një subjekti të caktuar tregtar, duhet të njiheni me përgjegjësitë funksionale të kësaj hallke në zinxhirin tregtar. Një kompani që vepron si tregtar ka të drejtën ligjore për të blerë produkte komerciale, letra me vlerë dhe asete të tjera materiale me qëllim rishitje të mëtejshme. Me fjalë të thjeshta, tregtarët veprojnë si ndërmjetës të vegjël midis kompanisë së shpërndarjes dhe konsumatorëve fundorë. Si rregull, këta persona ndajnë sasi të mëdha në grupe të vogla produktesh, të cilat dërgohen në pika të ndryshme të shitjes me pakicë.
Pyetja se kush janë tregtarët Forex meriton vëmendje të veçantë. Forex është një nga shkëmbimet më të njohura të monedhës ku kryhen transaksione me letra me vlerë. Interesat e secilit tregtar përfaqësohen nga ndërmjetësit që merren drejtpërdrejt me transaksionet. Një tregtar Forex është një person i cili gjithashtu vepron si partner i një tregtari. Është e rëndësishme të theksohet se tregtarët fitojnë para nga shpenzimet e tregtarit, gjë që dikur u bë arsyeja e nevojës për miratimin e një ligji që rregullonte punën e këtyre individëve.
Le të shohim se çfarë bën një tregtar Forex. Ky person u siguron tregtarëve një llogari cent që u lejon atyre të hyjnë në transaksione me kosto të ulët. Për më tepër, kompani të tilla ofrojnë një levë të madhe, e cila ju lejon të përfundoni transaksione me kushte më të favorshme sesa kur bashkëveproni me shtëpitë e brokerimit.
Dallimet kryesore midis një distributori dhe një tregtari
Përpara se të flisni për ndryshimet midis shitësve dhe shpërndarjes, duhet të njiheni me të gjitha hallkat e zinxhirit, nga prodhuesit tek konsumatorët fundorë. Ky hap është i nevojshëm për të shpjeguar ndryshimin midis një shitësi me shumicë dhe një distributori. Injorimi i këtij ndryshimi mund të çojë në ngjarje të ndryshme të forcës madhore. Kompanitë e angazhuara në shitje me shumicë ndërveprojnë me ndërmarrjet prodhuese pa kontratë. Si rregull, palët hyjnë në një transaksion një herë për hir të përfitimit të ndërsjellë. . Duhet të theksohet se kompanitë serioze prodhuese nuk punojnë kurrë me shitës me shumicë.
Detyra kryesore e tregtarit është të gjejë dhe të interesojë konsumatorin Megjithatë, ato ndërmarrje që kanë vështirësi në shitjen e mallrave ekzistuese janë të gatshme të bashkëpunojnë me ndërmjetës të ndryshëm. Falë këtij faktori, konsumatori i fundit ka mundësinë të blejë një produkt pak në kërkesë me një kosto të ulët. Puna me kompanitë e shpërndarjes nënkupton praninë e garancive nga prodhuesi.
Është garancia e cilësisë së produktit që rrit disa herë koston përfundimtare të tij.
Ekzistojnë gjithashtu një sërë dallimesh për t'u marrë parasysh midis ndërmjetësve dhe kompanive të shpërndarjes. Në librat shkollorë të marketingut dhe biznesit, mund të gjeni informacione se distributorët janë ndërmjetës të pavarur me shumicë. Nëse e pranojmë këtë pohim si aksiomë, atëherë nuk ka dallim ndërmjet firmave ndërmjetëse dhe kompanive të shpërndarjes. Megjithatë, në praktikë ka kompani që angazhohen në shitje me shumicë në shkallë të vogël si ndërmjet individëve ashtu edhe ndërmjet ndërmarrjeve. Kompani të tilla nuk mund të quhen distributore për shkak të natyrës së fushës së tyre të veprimtarisë. Me fjalë të thjeshta, distributorët i përkasin kategorisë së ndërmjetësve, por ata kanë dallimet e tyre specifike.
Tregtari dhe distributori, cili është ndryshimi:
- I pari formon në mënyrë të pavarur një bazë klientësh, dhe i dyti përdor rrjetin e krijuar për të shitur produkte komerciale.
- Dilerët lidhin kontrata me kompanitë e shpërndarjes dhe këto kompani lidhin kontrata direkt me prodhuesit.
- Tregtarët kanë një vëllim shitjesh dukshëm më të ulët në krahasim me nivelet e tjera.
- Distributorët kanë liri absolute veprimi, por pavarësisht kësaj ata janë përgjegjës për cilësinë e produkteve të ofruara.
- Vetëm kompanitë e tregtarëve ofrojnë shërbim garancie për mallrat, për shkak të të cilave ata marrin bonuse financiare nga kompania prodhuese.
Ndryshe nga një shpërndarës, një tregtar mund të angazhohet në hulumtimin e tregut, reklamimin e produktit, shërbimin e produktit, etj. Konkluzione (+video)
Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, mund të konkludojmë se konceptet në shqyrtim ndryshojnë në shkallën e përgjegjësisë ndaj blerësit përfundimtar. Tregtarët nuk janë përfaqësues zyrtarë të ndërmarrjes prodhuese. Kjo do të thotë se këta persona nuk janë përgjegjës për cilësinë e produkteve të ofruara. Aftësia për të dalluar kuptimet e termave në fjalë mund të thjeshtojë ndjeshëm të bërit biznes. Një sipërmarrës që planifikon të bëjë biznes me kompani të tilla duhet të jetë i vetëdijshëm se këta individë ofrojnë produkte të njerëzve të tjerë, duke vepruar si ndërmjetës.
Jo vetëm që vetë shoqëria sot po zhvillohet me hapa të mëdhenj, por po shfaqen specialitete dhe terma të rinj. Dhe një person mesatar nuk mund të kuptojë gjithmonë saktë se çfarë do të thotë ky apo ai profesion. Për më tepër, është bërë kaq modë të thërrasësh të gjithë duke përdorur fjalë angleze.
Deri vonë e kuptonim se në fushën e tregtisë punojnë tregtarët apo shitësit. Por marrëdhëniet moderne të tregut përfaqësojnë shpërndarës të ndryshëm të mallrave, dhe ato quhen ndryshe. A ka ndonjë dallim mes tyre? Cili është ndryshimi midis një distributori dhe një tregtari? Ne do të flasim për secilën prej tyre veç e veç për të kuptuar nëse ka dallime midis tyre dhe nëse po, cilat janë ato.
Dallimet midis një tregtari dhe një distributori
Tregtar
Përkthyer nga anglishtja, kjo fjalë përkthehet si "agjent". Mund të jetë një individ ose një kompani e madhe. Në zinxhirin “prodhues-blerës”, i cili tashmë është shumë më i gjatë, ky specialist zë hallkën e fundit përpara blerësit përfundimtar. Me fjalë të tjera, ky është një shitës.
Një tregtar është një individ ose kompani që blen mallra me shumicë dhe i shet ato me pakicë.
Ai mund të blejë mallra ose drejtpërdrejt nga vetë kompania prodhuese ose nga një shpërndarës. Sasia e një produkti varet nga kërkesa për të. Burimi i fitimit është një zbritje nga prodhuesi. Sa më i lartë të jetë qarkullimi, aq më të larta janë të ardhurat.
Funksionet e tregtarit
Shumë prodhues të mëdhenj hyjnë në marrëdhënie kontraktuale me shpërndarësit ose tregtarët, të cilët janë përgjegjës për shitjen e mallrave. Por në të njëjtën kohë ata kanë kërkesa strikte:
- përcaktimi i çmimit;
- dimensionet e ambienteve të magazinës;
- formulari i raportimit;
- simbolika e vet.
Funksione
- Blerja e planifikuar. Duke lidhur një marrëveshje me një prodhues ose shpërndarës, tregtari pranon të blejë një sasi të caktuar mallrash në një kohë të caktuar. Pika kryesore në kontratë është blerja e mallrave, dhe jo veprimet e saj të mëvonshme.
- Kontrata specifikon zona e zbatimit të cilat duhet të respektohen. Ky mund të jetë një qark i qytetit ose një rajon i veçantë.
- Promovimi i produktit. Ky funksion është po aq i rëndësishëm si për agjentin ashtu edhe për ndërmjetësuesin. Vetëm mjetet e tyre të marketingut janë të ndryshme. Për tregtarin, kjo është një fushatë reklamuese.
- Shitjet e mallrave vetëm nga ky prodhues.
- Tregtarët jo vetëm që e rishesin produktin, ata krijojnë vlerën e tij konsumatore. Prandaj, ata ofrojnë shërbime shtesë. Ata ofrojnë konsultime, ofrojnë shërbime riparimi dhe shesin produkte të ngjashme.
Lexoni gjithashtu: Si të zbuloni jetën e dobishme të aktiveve fikse
Bashkëpunimi afatgjatë me përfitim reciprok me prodhuesin i jep përparësi të qarta. Ai mund të marrë të drejtën vetëm për të përfaqësuar këtë kompani në një rajon të veçantë, ose edhe në një vend të veçantë, domethënë ai bëhet një tregtar ekskluziv.
distributor
Përsëri një fjalë angleze që mund të përkthehet si "distributor". Një distributor mund të jetë gjithashtu një individ që mund të bëjë një blerje një herë, ose një organizatë që blen vazhdimisht mallra nga prodhuesi.
Distributori është person zyrtar. Ai përfaqëson prodhuesin në tregun përkatës dhe ua shpërndan mallrat shitësve. Dhe shitësit mund të jenë me shumicë ose pakicë.
Me fjalë të tjera, është një ndërmjetës midis kompanisë që prodhon produktin dhe shitësit me pakicë. Ka kompani distribucioni me qarkullim të madh. Më shpesh, kompani të tilla marrin të drejtën të jenë shpërndarësit e vetëm të produkteve të prodhuesit me çmimin e tij. Sa më shumë vëllime të shesë ndërmjetësi, aq më të mëdha janë të ardhurat e kompanisë së tij.
Tani le të shohim skemat sipas të cilave produkti arrin konsumatorin përfundimtar. Ka disa prej tyre.
- Së pari Nga këto, ofrohen disa ndërmjetës:
Prodhuesi – Distributor (ndërmjetës) – Tregtar (agjent) – Shitës me pakicë (shitës me pakicë) – Blerësi përfundimtar (klienti). - Së dyti skema:
Prodhuesi – Distributori (ndërmjetësi dhe agjenti i bashkuar në një) – Shitësi me pakicë (shitësi me pakicë) – Blerësi përfundimtar (klienti). - Së treti Skema përdoret kryesisht në biznesin e rrjetit:
Prodhuesi (shitësi) – Distributori (ndërmjetësi) – Konsumatori përfundimtar (klienti).
Funksione
Funksionet e distributorit
Detyra është zgjerimi i rrjetit të shitjeve, promovoni një produkt ose shërbim të prodhuesit. Për ta bërë këtë, distributori gjen tregtarë, analizon tregun dhe kërkesën për këto produkte. Dhe pas kësaj, ai llogarit vëllimin e mallrave për shitje. Produktet ose blihen prej tyre ose merren për shitje. Por opsioni i dytë përdoret nga prodhuesit vetëm për kompanitë e mëdha të shpërndarjes.
Dallimet midis dy profesioneve
Dhe tani që kemi mësuar se çfarë bën saktësisht secili prej tyre, le të shohim se si një tregtar ndryshon nga një shpërndarës. Për një joprofesionist do të duket se funksionet e tyre janë pothuajse të njëjta. Ata po promovojnë një produkt. Por ka një ndryshim. Ata përdorin mjete të ndryshme për promovim dhe shitje.
Ne kemi parë modelet e lëvizjes së mallrave. E para përdoret më shpesh. Ndërmjetësi merr produkte të mëdha me shumicë nga prodhuesi. Agjenti blen prej tij dhe rishes.
Aktualisht, gjuha ruse përmban shumë shprehje të huazuara, veçanërisht nga anglishtja. Ky trend ka të bëjë veçanërisht me sferën e ekonomisë dhe biznesit: fenomene të ndryshme vijnë tek ne nga Amerika dhe Evropa, kështu që nuk është për t'u habitur që një koncept i shfaqur së fundmi bëhet i bujshëm dhe fiton popullaritet me kalimin e viteve. Ky term është "distributor". Më parë, një person me një profesion të tillë ose një kompani me një linjë të tillë aktiviteti ishte e barabartë me diçka të pahijshme, por sot kushdo që dëshiron mund të bëhet i tillë.
Distributori është një lidhje e ndërmjetme midis prodhuesit dhe konsumatorit
Kush është distributor dhe çfarë bën ai?
Një shpërndarës është një sipërmarrës individual ose person juridik i angazhuar në blerje të mëdha të mallrave nga prodhuesi me qëllim të shitjes së mëtejshme (nëpërmjet agjentëve dhe ndërmjetësve të tjerë ose në mënyrë të pavarur). Qëllimi i të bërit biznes është t'i ofrojë botës informacione për partnerin tuaj prodhues, duke e paraqitur atë në një këndvështrim të favorshëm dhe më pas t'i ofrojë të njiheni me produktet e tij përmes seminareve, klasave master, ekspozitave dhe prezantimeve.
Duket se profesioni është i thjeshtë, por në të, si në çdo tjetër, ka shumë gracka që janë të rëndësishme për t'u marrë parasysh. Së pari, kjo është nevoja për të pasur përvojë pune me njerëz, aftësi komunikimi dhe në disa raste NLP (jo opsioni ynë). Në fakt, shpërndarja është shumë interesante sepse ka një lidhje të drejtpërdrejtë me aftësinë e shitësit për të gjetur gjuhën e përbashkët, për të njohur vazhdimisht dikë dhe për të pasur një gamë të gjerë përgjegjësish.
Funksionet kryesore të një distributori
Detyrat e një përfaqësuesi të këtij profesioni fillojnë që nga momenti i blerjes së mallrave nga prodhuesi (më shpesh ky është një person i huaj). Fakti është se lidhja e një marrëveshjeje me kompani të huaja është me interes të mjaftueshëm për tregun e ri të konsumit. Më parë, shumë nuk e kishin idenë se kush ishte distributori ose çfarë bënte, por tani kjo zonë po fiton popullaritet.
Skema e punës
Parimi i funksionimit është mjaft i thjeshtë:
- Blerja e një grupi të madh mallrash nga prodhuesi me një çmim të reduktuar.
- Shitjet e produkteve përmes përpjekjeve të pavarura, si dhe rrjeteve të tregtarëve, agjentëve dhe kompanive të tjera.
- Hapja e kompanive në vende të tjera, nëse është e nevojshme dhe e mundur financiarisht.
Fakte historike
Në vitet 1990 filloi të prodhohej pluhuri i panjohur i atëhershëm Invite, dhe kompania prodhuese arriti të sillte produktin te konsumatorët vetëm për faktin se dinte për aktivitetet e shpërndarjes. Kjo skemë i mundësoi kompanisë të shpërndante produktet e saj në të gjithë botën dhe u bë pionierja e efikasitetit të skemës së distributorëve.
Lexoni gjithashtu: Modelet e procesit të biznesit
Nëse një kompani e huaj ka një distributor zyrtar në Rusi, kjo tregon një rritje të vëllimit të shitjeve të saj në të ardhmen e afërt, pasi tregu i konsumit rus është i madh. Ka shembuj të suksesshëm midis pronarëve të kompanive dhe korporatave të mëdha, si dhe kompanive kozmetike.
Dokumentacioni për punën e distributorit
Është e nevojshme të lidhni një kontratë zyrtare me prodhuesin e produktit, e cila përcakton qartë dhe parashikon të gjitha pikat dhe rregullat e shitjes. Aktiviteti i shpërndarjes është një mundësi e mrekullueshme për të krijuar marrëdhënie me kompani të mëdha të huaja, e cila ka një efekt të mirë jo vetëm në mirëqenien e pjesëmarrësit dhe klientëve të tij, por edhe në ekonominë e shtetit në tërësi.
Shënim: Një kompani importuese e angazhuar në shitje të pavarura të produkteve në vende të tjera quhet distributor i përgjithshëm. Distributor ekskluziv - një person që merr pjesë në një skemë në të cilën furnizuesi nuk mund t'ua shesë produktin palëve të treta, dhe distributori e blen produktin ekskluzivisht nga ky furnizues.
Të gjitha këto aspekte janë të përcaktuara në kontratën e hartuar - marrëveshjen e shpërndarjes. Pas kalimit të procedurave zyrtare, distributori merr nga drejtori i përgjithshëm i furnitorit një certifikatë të llojit të duhur, e cila tregon llojin e organizatës ndërmjetëse.
Si të merrni statusin e distributorit
Shumë bashkatdhetarë janë të shqetësuar për pyetjen: si të bëheni shpërndarës. Kjo procedurë kryhet në vetëm disa hapa, gjatë të cilëve personi i përfshirë në zbatim merr një status të ri.
- Zgjedhja e një kompanie prodhuese. Në këtë fazë, ju duhet të përgatisni një propozim tregtar, i cili përfshin informacion të detajuar për kompaninë, fushën e punës, lëvizshmërinë, etj. Ofrohet një pasqyrë e tregut të produktit, vëllimet e vlerësuara të shitjeve të produktit dhe analiza e konkurrencës.
- Organizimi i kontaktit, për shembull, në një nga ekspozitat e kompanisë. Pasi të jetë vendosur komunikimi, është e nevojshme të fillohet korrespondenca me një propozim për negociata. Në këtë fazë, një marrëveshje është lidhur dhe të gjitha formalitetet janë zgjidhur.
Pasi të kuptoni këto udhëzime, do të jeni në gjendje të arrini qëllimin tuaj në një kohë të shkurtër.
Pas përfundimit të të gjitha procedurave formale, distributori merr një certifikatë
Opsionet e skemës së shpërndarjes:
- Blerja nga prodhuesi me zbritje dhe sigurimi i këtij të fundit me materiale promocionale pa pagesë.
- Krijimi i një ndërmarrje me pjesëmarrje në kapital të disa personave. Të dyja këto opsione janë të njohura sot.
Përparësitë e shpërndarjes:
- Mundësia për të marrë një nivel të pakufizuar të ardhurash. Gjithçka varet nga sa mirë janë krijuar zinxhiri i furnizimit dhe sistemi i shitjeve.
- Disponueshmëria sasi të mëdha kohë e lirë. Kjo është më e rëndësishmja për gratë, sepse në këtë mënyrë ato do të mund t'i kushtojnë më shumë vëmendje familjes së tyre.
- Punësimi në distancë. Ekziston një mendim se një shpërndarës është një person që merr një çantë të madhe me kuadrate dhe shkon për të vizituar të gjithë miqtë e tij, duke u përpjekur të shesë një produkt. Në fakt, për shkak të zhvillimit të teknologjisë moderne, shumë punëtorë kryejnë aktivitetet e tyre në internet.