*Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Shëndetësia komunale përbëhet nga takime me mjekë të sektorit publik, me radhë të mëdha të grumbulluara në dyert e zyrave të tyre. Marrja e një takimi me një mjek, si rregull, nuk mjafton, sepse mjeku mund të shkruajë shumë udhëzime për studime të ndryshme që do ta ndihmojnë atë të bëjë diagnozën e saktë. Dhomat e trajtimit kanë të njëjtat radhë, shumë orë pritje dhe ekzaminime të gjata, për të cilat duhet të vini disa ditë më vonë (po, duhet të prisni edhe në radhë). Në të njëjtën kohë, popullata nuk kishte dhe nuk do të ketë besim te stafi që punon me paga të padenjë për një mjek derisa puna e tyre të paguhet në mënyrë adekuate. Shumë prej tyre tashmë po i drejtohen klinikave private për t'iu nënshtruar ekzaminimeve në heshtje, me termin, ku përdoren pajisje profesionale, jo të vjetruara moralisht dhe fizikisht, ku ka staf miqësor dhe mjekë të kualifikuar.

Tani, në qytetet provinciale, praktika mjekësore private është bërë e përhapur (veçanërisht stomatologjia), dhe në qytetet e mëdha tashmë po shfaqen dhoma trajtimi me pagesë dhe madje edhe laboratorë të plotë, me aftësinë për të kryer jo vetëm teste të zakonshme, por edhe kryerjen e studimeve të specializuara. që nuk janë të disponueshme as për klinikat private, as veçanërisht për spitalet publike. Çfarë duhet të dini dhe çfarë mjetesh duhet të keni për t'i siguruar popullatës analizat mjekësore laboratorike me pagesë?

Për të filluar, është më mirë të vendosni menjëherë se cilat shërbime do të ofrojë laboratori. Në mënyrë ideale, një sipërmarrës duhet të jetë vetë mjek, por fillimisht mund të punësoni një specialist të kualifikuar. Një profesionist i vërtetë duhet të menaxhojë punën e laboratorit (analog me mjekun kryesor në çdo spital, që ndërmarrja të përparojë, drejtori duhet të jetë jo vetëm një menaxher i shkëlqyer, por edhe një mjek i mirë që e kupton këtë çështje); Nëse vetë biznesmeni nuk ka njohuri të gjera për mjekësinë, punonjësi i punësuar do të jetë në gjendje të monitorojë në mënyrë të pavarur cilësinë e testeve të kryera. Dhe në fillim këshillat e tij për shërbimet e mundshme të kryera mund të jenë vendimtare. Megjithatë, procedura të tilla si testet e përgjithshme dhe biokimike të gjakut, testet e përgjithshme dhe biokimike të urinës, studimet hormonale, reaksioni zinxhir i polimerazës, analiza e enzimës, testet e alergjisë, testi i shpejtë i ureazës, analiza e treguesve të sistemit hemostatik, testet e markerëve të tumorit dhe studimet citologjike, ka shumë të ngjarë të jenë kërkohet. Studime të tilla do të kërkojnë pajisje dhe materiale harxhuese të përshtatshme dhe personeli duhet të ketë njohuri të mjaftueshme për të kryer analizat.

Në çdo rast, nevojiten specialistë të certifikuar dhe duhet punësuar personel i ri mjekësor për t'i ndihmuar. Numri i punonjësve varet fuqishëm nga madhësia e laboratorit dhe nga lista e studimeve që do të kryhen drejtpërdrejt në të. Shumica dërrmuese e klientëve do të vijnë me të njëjtat porosi për analiza, por herë pas here do të ketë raste të rralla, për shembull analizat për hepatitin viral D, E, F, G, të cilat janë shumë të dobëta të shpërndara. Mirëmbajtja e pajisjeve për kërkime specifike do të reduktojë shumë përfitimin e një biznesi të tillë dhe do t'ju detyrojë të tërhiqni një shumë të konsiderueshme nga kapitali qarkullues për pajisje që nuk do të paguajnë shumë shpejt. Edhe laboratorët më të mëdhenj privatë nuk i kryejnë absolutisht të gjitha analizat më vete, ekziston një lloj konkurrence bashkëpunuese midis të gjithë lojtarëve në treg, kur njëri laborator furnizon tjetrin me biomaterialet e përftuara për kërkime.

Në qytetet e vogla, lojtarët mund të detyrohen të kontaktojnë lokalitete të tjera, gjë që rrit ndjeshëm koston e shërbimit dhe rrit ndjeshëm kohën e pritjes së klientit. Prandaj, para se të filloni, duhet të përpiqeni të zbuloni saktësisht se cilat analiza dhe me çfarë çmimi kryejnë absolutisht të gjithë konkurrentët e ardhshëm - atëherë do të duhet të bashkëpunoni me ta, dhe nëse keni pajisje unike, mund të merrni të ardhura të larta jo vetëm nga kontaktet e drejtpërdrejta klientë, por edhe nga persona të panjohur, duke kryer porosi të palëve të treta për teste.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Në përgjithësi, hapja e një laboratori të plotë duket të jetë një ndërmarrje shumë më e shtrenjtë se hapja e një dhome të thjeshtë trajtimi; sigurisht, kjo është e vërtetë, por laboratori ka gjithashtu një sërë avantazhesh: rrezik më të ulët për të mbetur pa klientë (gjithmonë do të ketë kërkesë për analiza dhe me aftësitë e gjera të pajisjeve nuk ka vështirësi në ruajtjen e kësaj kërkese. ), më shumë mundësi me konkurrencë më pak të ashpër (një lloj i rrallë biznesi kërkon praninë e partnerëve konkurrues që mund të mbështesin një veçanërisht të suksesshëm mes tyre), në mungesë të klientëve, është e mundur të punohet vetëm me spitale dhe klinika private, duke pranuar vetëm materiale të palëve të treta për kërkime. E gjithë kjo kërkon investime serioze, por në terma afatgjatë kjo lloj sipërmarrjeje duket më fitimprurëse sesa hapja e përballueshme dhe për rrjedhojë e gjerë e një sipërmarrjeje procedurale. Nëse dëshironi, mund të kurseni plotësisht qiranë dhe të organizoni një laborator larg rrugëve të mbushura me njerëz, pa tërhequr fare klientelën tuaj dhe duke punuar vetëm si stacion kërkimi.

Laboratori kërkon hapësira të mëdha, sepse disa pajisje janë një makinë që zë të gjithë dhomën. Disa dhoma duhet të jenë plotësisht të izoluara nga njëra-tjetra ose edhe të pajisura posaçërisht për kërkime (për shembull, kur punoni me rrezet gama). Megjithatë, gjithçka varet nga çfarë lloj analizash do të bëjnë punonjësit, i njëjti test i shpejtë i ureazës kërkon një person në një dollap të vogël me mungesë pothuajse të çdo teknologjie. Studime të tjera kërkojnë investime dukshëm më të mëdha:

Analizuesi biokimik - 650 mijë rubla (ekzemplarët jo-universalë, me një listë të kufizuar testesh, mund të blihen për 150 mijë)

Analizuesi hematologjik - 350 mijë rubla (mund të blihet për 200 ose 600)

Përforcues PCR - 100 mijë rubla (ekziston gjithashtu PCR në kohë reale dhe ndahet veçmas për gjurmët gjenetike të gishtërinjve)

Zyra e alergologut - 200 mijë rubla (ndryshon shumë në varësi të studimeve të mundshme)

Pajisjet për ELISA - 100 mijë rubla.

distilues uji - 50 mijë rubla.

Analizuesi i glukozës - 100 mijë rubla.

Termostati - 50 mijë rubla.

Centrifuga - 20 mijë rubla.

Shumica e testeve nuk janë të mundshme pa materiale harxhuese. Blerja e tyre dhe blerja e pajisjeve më të vogla të lidhura do të arrijnë në rreth pesëdhjetë për qind të kostos së vetë pajisjeve. Pastaj, për të pajisur një laborator të vogël nga skafierët në makina të mëdha, do të kërkohen 2 milion 430 mijë rubla. Dhe kjo është vetëm pajisje kërkimore. Për vendndodhjen dhe punën e mëtejshme do të duhet të merrni me qira një dhomë prej të paktën 100 m2, ndërsa për të marrë leje nga stacioni sanitar dhe epidemiologjik dhe shërbimi zjarrfikës, është ideale të gjeni një dhomë me hyrje të veçantë dhe të nuk ndodhet në një ndërtesë banimi. Marrja me qira e një hapësire të tillë do të kushtojë rreth 150 mijë rubla në muaj.

Kjo nuk mund të bëhet pa personel mjekësor kompetent. Përveç drejtuesit, duhet të jenë edhe katër mjekë me arsim të lartë mjekësor, periudha e formimit të të cilëve në profilin e tyre ishte të paktën 5 vjet dhe 2 infermierë. Para marrjes së licencës mjekësore, është e nevojshme të lidhni kontrata pune me personelin e lartë dhe infermieror dhe të plotësoni të gjitha dokumentet në mënyrë të plotë. Pagat e punonjësve do të kushtojnë 180 mijë rubla në muaj, ndërsa kostot mund të zvogëlohen vetëm nëse vetë biznesmeni është një mjek i certifikuar, gjë që do t'i lejojë atij të bëjë pa një menaxher, duke menaxhuar në mënyrë të pavarur punën e laboratorit.

Marrja e një licence mjekësore meriton përmendje të veçantë. Tarifa për marrjen e saj është 6 mijë rubla, por në rrugën drejt lejes aktuale për t'u angazhuar në aktivitete mjekësore do të duhet të jeni të durueshëm. Së pari, do t'ju duhet të regjistroni një person juridik (në fund të fundit, ne po shqyrtojmë rastin e një aktiviteti tregtar të një laboratori mjekësor). Pas kësaj, kopjet e noterizuara të dokumenteve përbërës i transferohen Shërbimit Federal për Mbikëqyrjen në Kujdesin Shëndetësor; kopje e pagesës së detyrës shtetërore; kopjet e të gjitha dokumenteve për pajisjet dhe ambientet, të cilat tregojnë pronësinë ose të drejtat e qirasë. Në rastin e pasurive të paluajtshme, ju duhet një certifikatë nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i të Drejtave të Pasurive të Paluajtshme dhe transaksioneve me të.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Më në fund, do të kërkohen të gjitha dokumentet që konfirmojnë jo vetëm kualifikimet e personelit (gjatësia e përvojës së punës së punonjësve mjekësorë tregohet në kërkesat për marrjen e licencës), por edhe që tregojnë ekzekutimin e kontratave të punës midis pronarit të organizatës dhe punonjësit. Kjo është arsyeja pse ju do të duhet të kujdeseni për punësimin e stafit dhe lidhjen e kontratave me ta paraprakisht.

Brenda dyzet e pesë ditëve të punës, do të merret një vendim për dhënien e licencës (ose do të dërgohet një refuzim duke treguar arsyen), pas së cilës autoriteti licencues do të lëshojë një dokument që ju lejon të angazhoheni në aktivitete mjekësore. Vlen të merret parasysh kjo periudhë, sepse është mjaft e mundshme që, tashmë duke qenë plotësisht të përgatitur (përndryshe nuk mund të aplikoni për licencë), do të duhet të prisni rreth dy muaj duke pritur për një vendim, dhe askush nuk mund të garantojë një pozitiv rezultat, sepse çdo kryqëzim me aparatin burokratik ka pasoja gjasat e një vonese shumë të gjatë.

Kostot fillestare të hapjes përfshijnë gjithashtu blerjen e mobiljeve për ambientet - rreth 70 mijë rubla. Disa punë hidraulike mund të jenë të nevojshme (si një strukturë mjekësore, do t'ju duhen shumë lavamanë dhe linja uji), pasi shumica e qirave të pasurive të paluajtshme komerciale janë ndërtuar zakonisht për zyra. Për të përmbushur standardet e vendosura nga SES, kërkohet grumbullimi i vazhdueshëm i plehrave. Dhe, në varësi të asaj se sa shpesh duhet të kontaktoni laboratorë të palëve të treta, mund të ketë nevojë për një makinë për transportin e biomaterialeve dhe një shofer për këtë transport (400 mijë për një makinë dhe 20 mijë për një shofer në muaj). Të dobishme do të jenë edhe pajisjet ftohëse, pavarësisht se laboratori më konkurrues do të jetë ai në të cilin analizat lëshohen menjëherë pas përfundimit të studimit, pa ruajtur materialet. Por në rast të një radhe, dhomat e ftohjes do të jenë akoma të dobishme (dhe kjo është 100 mijë të tjera në shumën e kapitalit fillestar).

Për të reduktuar ndjeshëm investimin fillestar, mund t'i drejtoheni ofertave të lizingut (për shembull, Siemens ofron pajisjet e saj mjekësore për leasing, duke kërkuar 10% si paradhënie). Nëse hartoni një plan biznesi kompetent për një sipërmarrje të tillë, bankat mund të ofrojnë kushte të favorshme kredie dhe ndoshta do të ketë edhe investitorë. Pra, sa duhet për të filluar?

Regjistrimi - 50 mijë rubla (shuma tregohet në rast të shpenzimeve më të paparashikuara).

Qiraja e lokaleve - 150 mijë rubla.

Mbarimi i ambienteve - 200 mijë rubla (punë hidraulike, dekorim të brendshëm dhe mobilje).

Pajisjet - 2 milion 530 mijë rubla (nëse jepni me qira - 253 mijë rubla, kjo përfshin blerjen e pajisjeve ftohëse).

Paga e punonjësve është 200 mijë rubla (përfshirë shoferin).

Blerja e një makine - 400 mijë rubla (ka të ngjarë të merren parasysh ofertat e kredisë për automjetet tregtare, por më pas mos harroni për sigurimin).

Rezulton 3 milion 530 mijë rubla. Ndihma nga bankat dhe ofertat e leasing-ut mund të bëjnë të mundur fillimin e një biznesi të ngjashëm me më pak fonde. Mos harroni se investitorët do të kenë nevojë për një plan biznesi të llogaritur deri në detajet më të vogla, duke marrë parasysh të gjitha rreziqet dhe duke paraqitur tre skenarë të mundshëm (rasti më i keq, neutral, rasti më i mirë).

Një fushatë reklamuese mund të jetë një pikë e rëndësishme, sepse nëse planifikoni të punoni me klientët tuaj, atëherë fillimisht duhet t'i tërheqni ata. Në këtë rast, laboratori duhet të vendoset në rrugë të ngarkuara dhe qendrore ose, nëse është e mundur, në afërsi të institucioneve mjekësore, në mënyrë ideale në territorin e tyre. Spitalet publike nuk do të jenë konkurrentë për shkak të radhëve dhe cilësisë së ulët të shërbimeve (nëse mjekësia falas plotësonte të gjitha kërkesat e popullsisë, klinikat private, dhomat e trajtimit, laboratorët dhe spitalet nuk do të ishin shfaqur në radhë të parë), por prania e një tjetri. laboratori privat aty pranë nuk do të jetë pengesë vetëm në rast të mospërputhjes midis studimeve të ofruara (kjo do të jetë edhe më mirë - shkëmbimi i biomaterialit do të ndodhë shpejt dhe me kosto minimale). Fushata e marketingut do të jetë e dizajnuar edhe për klientët e saj - gjëja më e mirë, natyrisht, është reklamimi në televizion (lokal), në gazeta dhe në hapësira reklamuese. Vlen të mbulohet i gjithë qyteti, edhe nëse është shumë i madh, sepse një përqindje e konsiderueshme e njerëzve preferojnë të trajtohen jo në klinikën më të afërt, por në, sipas mendimit të tyre, më të mirën, e cila mund të jetë e vendosur në tjetrën. fundi i qytetit. Duke informuar të gjitha zonat e banuara për mbërritjen tuaj, mund të mbështeteni te një klient nëse jeni pranë spitaleve. Nëse nuk ka objekte mjekësore afër, atëherë do të duhet të kryhet një fushatë reklamuese më serioze, në mënyrë që klienti të drejtojë me qëllim, dhe jo sepse ndodh të jetë në rrugë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Vlen të merret në konsideratë se ajo që paraqitet këtu është një laborator shumë i vogël, i cili është më i madh se sa një dhomë trajtimi për nga madhësia dhe lista e shërbimeve të veta, por ka ende zhvillime të mundshme të mëtejshme. Hapja e një qendre vërtet të madhe laboratorike kërkon kapital fillestar prej disa milionë dollarësh.

Rentabiliteti i një biznesi të tillë nuk mund të quhet i lartë - për shkak të kostove të konsiderueshme për pajisje dhe shpenzimeve të mëdha mujore, një biznes i tillë nuk do të sjellë një fitim kaq relativisht të lartë, dhe periudha e shlyerjes do të jetë disa vjet. Sigurisht, gjithçka varet nga vendndodhja dhe organizimi i punës, por laboratori nuk duhet të jetë i papunë për asnjë minutë, duhet të kontaktoni të gjitha klinikat dhe zyrat private, të tërheqni gjithnjë e më shumë klientë të rinj - vetëm nëse pajisjet janë të ngarkuara maksimalisht, mund të kanë të ardhura të mira. Shuma minimale e kontrollit për një laborator privat është mesatarisht rreth 1 mijë rubla, prandaj, për të mbuluar plotësisht shpenzimet mujore, duhet të bëni të paktën 350 teste në muaj (qira, paga, shërbime dhe materiale harxhuese). Për të bërë një fitim - edhe më shumë, dhe kur bashkëpunoni me laboratorë të tjerë do të duhet të ndiqni kushtet e tyre, duke zbritur koston e transportit dhe të punës në një laborator tjetër nga paratë e marra nga klienti. Sidoqoftë, një laborator që tashmë ka fituar një emër për veten e tij është i aftë të marrë porosi për 300 porosi në një ditë pune, gjë që hap perspektiva krejtësisht të ndryshme për zhvillimin e një sipërmarrjeje të tillë, deri në kompleksin e vet laboratorik me një klinikë private. përveç kësaj.

Por, sigurisht, për të arritur një nivel të tillë, do të duhet të punoni për më shumë se një vit, duke futur vazhdimisht teknologji të reja Mjekësia është një degë e shkencës ku inovacioni është veçanërisht i rëndësishëm dhe kërkohen përmirësime të vazhdueshme (diçka që i mungon mjekësisë shtetërore). . Dhe nuk duhet të përçmoni pajisjet e prodhuara në Rusi, shpesh rezulton të jetë jo më keq se homologët e saj të huaj, duke ruajtur një çmim më të arsyeshëm.

Matthias Laudanum

Merrni llogaritjet aktuale për planin tuaj të biznesit

Dëshironi të merrni të dhëna të përditësuara për të ardhurat dhe shpenzimet?

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

1042 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 85,181 herë.

qira + paga + komunale etj. fshij.

Qendra e asistencës psikologjike si biznes ka dy drejtime: mund të jetë ose një institucion i vërtetë mjekësor, ose një institucion i thjeshtë konsultimi ku...

MS Word Vëllimi: 40 faqe

Plani i biznesit

Vlerësime (90)

Plani i propozuar i biznesit për një laborator mjekësor do t'ju lejojë të filloni biznesin tuaj në fushën e kujdesit mjekësor privat për popullatën. E shihni se si ndodh shpesh që bashkëqytetarët tanë nuk duan të shkojnë në institucionet shëndetësore shtetërore, disa prej të cilave janë të pajisura sipas mënyrës së vjetër. Dhe besimi është te profesionistët e vërtetë, me pajisjet më të fundit dhe rezultatet e sakta të kërkimit, kjo është ajo që shumë njerëz ëndërrojnë. Ky biznes është premtues, sepse shkenca nuk qëndron ende, dhe njerëzit duan diagnozë të saktë të sëmundjeve të tyre dhe zbulimin e sëmundjeve në një fazë të hershme.

Ky dokument do t'ju ndihmojë të përqendroheni në atë që është e rëndësishme. Hulumtimet inovative po shfaqen vazhdimisht që bëjnë të mundur krijimin e instrumenteve të reja me të cilat mund të merrni rezultate analitike ultra të sakta. Dhe është në fuqinë tuaj të krijoni një institucion të cilit pacientët do t'i besojnë dhe që do të jetë në gjendje të kryejë kampionime, duke filluar nga një analizë e përgjithshme e gjakut deri te studimet më komplekse biokimike.

Ju mund të studioni dokumentin e përfunduar në faqen tonë të internetit. Specialistët e mirë, punëtorët me përvojë, të cilët duhet të kenë një edukim mjekësor, sterilitet dhe respektim të standardeve më të rrepta gjatë kryerjes së analizave, do të lejojnë që institucioni juaj mjekësor të bëhet i famshëm. Njerëzit do të dynden këtu për të bërë teste me pagesë dhe për të marrë rezultate të sakta. Pajisjet duhet të blihen të shtrenjta dhe moderne, dhe është e rëndësishme që puna kryesore për përpunimin e analizave të kryhet në vend. Në raste komplekse, testet duhet të dërgohen në laboratorë të tjerë, duke siguruar transportin e duhur. Ky është një biznes fitimprurës, por edhe diçka për të cilën kanë nevojë qindra mijëra bashkatdhetarë tanë.

Baza e çdo dege të mjekësisë është diagnostikimi me cilësi të lartë dhe në kohë. Para se të bëjë një diagnozë, mjeku i përshkruan pacientit shumë teste të ndryshme, duke e detyruar atë të humbasë një sasi të madhe kohe. Klinikat komunale nuk janë ende gati për një nivel të lartë shërbimi, dhe radhët e gjata, qëndrimi i pavëmendshëm i stafit mjekësor - e gjithë kjo, mjerisht, është realiteti i kohës sonë.

Ndërkohë, shumë njerëz që vlerësojnë kohën dhe nervat e tyre janë të gatshëm të paguajnë para për shërbim cilësor. Kjo shpjegon kërkesën e lartë për shërbimet e laboratorëve mjekësorë privatë. Ky segment tregu sapo ka filluar të zhvillohet, veçanërisht në rajonet ku ka një mungesë të qartë të shërbimeve mjekësore me cilësi të lartë. Dhe ka një shpjegim për këtë.

Hapja e një laboratori privat shoqërohet me vështirësi shumë serioze në organizimin e këtij procesi. Marrja e një licence për të ofruar këtë lloj shërbimi është mjaft e vështirë. Për ta bërë këtë, duhet të merrni leje nga autoritetet përkatëse rregullatore dhe siç e dimë, ka probleme shumë të mëdha me këtë në vendin tonë.

Vështirësitë në organizimin e një laboratori kimik ndonjëherë bëhen një pengesë e pakapërcyeshme për shumë sipërmarrës, megjithë perspektivat e ndritshme në rast të një përfundimi të favorshëm të përpjekjes. Ekziston një mundësi alternative: hapja e një dhome për mbledhjen e gjakut, e cila më pas do të dërgohet për kërkime në laboratorë të mëdhenj. Por edhe këtu nuk mund të bëjmë pa probleme.

Po, sigurisht, do të kurseni shumë, pasi nuk do t'ju duhet të blini pajisje të shtrenjta për testim. Por do të përballeni me një detyrë tjetër, jo më pak serioze: sigurimin e transportit dhe ruajtjen e duhur të gjakut. Në të njëjtën kohë, koha e nevojshme për të kryer vetë analizat do të rritet ndjeshëm, gjë që nuk ka gjasa t'i përshtatet klientëve tuaj.

Një problem tjetër me të cilin shumë biznesmenë fillestarë nuk janë në gjendje të përballojnë janë kostot e larta fillestare. Për të hapur një laborator mjekësor në Moskë ose Shën Petersburg, një sipërmarrësi do të ketë nevojë për të paktën 1 milion dollarë në rajone, kostot do të jenë më të ulëta - 200-250 mijë dollarë. Organizimi i një laboratori si biznes do të thjeshtohet shumë nëse filloni të veproni jo në mënyrë të pavarur, por blini një ekskluzivitet nga një operator rrjeti i promovuar mirë. Një propozim biznesi për hapjen e një laboratori privat nën emrin e një marke të njohur është shumë më fitimprurës.

Cilat pajisje dhe pajisje do të kërkohen për një laborator mikrobiologjik, si të llogariten kostot e hapjes së tij - këto probleme janë shumë të vështira për t'u përballur me një fillestar. Por nëse ai ka në dorë një shembull kompetent të një plani biznesi për hapjen e një laboratori mjekësor për analiza me llogaritjet e gatshme, nuk do të ketë ndonjë vështirësi të veçantë. Në këtë dokument, një sipërmarrës do të gjejë shumë informacione të dobishme që do t'i lejojnë atij të shmangë rreziqet e zakonshme dhe të zërë me besueshmëri vendin e tij.

Dokumentacioni i propozuar përmban një projekt për organizimin e një shërbimi mjekësor privat. laboratorët për ofrimin e shërbimeve për popullatën.

Shpesh, njerëzit zgjedhin të mos vizitojnë një institucion shëndetësor publik sepse pajisjet e tyre janë të vjetruara. Në këtë drejtim, njerëzit kanë filluar t'u besojnë institucioneve private me punonjës të kualifikuar dhe pajisje të reja dhe të sakta. Pikëpamja e biznesit është e lidhur, para së gjithash, me zhvillimin e shkencës, me zhvillimin e metodave dhe teknikave për diagnostikimin dhe trajtimin duke përdorur mjetet më të fundit të zhvillimit.

Dokumentacioni i propozuar ju lejon të përqendroni vëmendjen tuaj në aspektet kryesore të aktivitetit. Zhvillimi i vazhdueshëm i teknologjisë kontribuon në shfaqjen e vazhdueshme të studimeve të ndryshme inovative, të cilat nga ana tjetër mund të japin rezultate më të sakta të ekzaminimit mjekësor. Në këtë drejtim, ky plan biznesi ju lejon të organizoni një laborator mjekësor të nivelit të lartë, i cili do të merret jo vetëm me analizat e gjakut, por edhe me nuanca të tjera, më komplekse.

Sot mund të filloni të studioni planin tuaj të biznesit. Marrja e famës mund të arrihet duke respektuar kushtet e mëposhtme: personeli duhet të jetë i kualifikuar dhe të ketë arsimin e duhur, pajisjet dhe të gjitha ambientet të jenë sterile, të respektohen me përpikëri rregullat dhe rregulloret për mbledhjen e testeve dhe kryerjen e procedurave të tjera. Ky është lloji i institucionit që njerëzit me dëshirë duan të vizitojnë për ekzaminime me pagesë. Pajisjet duhet të jenë të shtrenjta dhe moderne. Një faktor tjetër i rëndësishëm është se puna kryesore në lidhje me përpunimin e rezultateve kryhet drejtpërdrejt në vetë qendrën, dhe jo jashtë saj. Megjithatë, mund të ndodhin edhe raste komplekse, në të cilin rast laboratori duhet t'i qaset çështjes së transportit të testeve në përputhje me rrethanat. Ky biznes do të jetë shumë fitimprurës për shkak të kërkesës së tij në popullatë.

Shkarkoni planin e biznesit të laboratorit mjekësor

1. Konfidencialiteti
2. Rezyme
3. Hapat e zbatimit
4. Përshkrimi i objekteve
5. Plani i marketingut
6. Dokumentacioni teknik dhe ekonomik për pajisjet
7. Plani i financave
8. Vlerësimet e rrezikut
9. Arsyetimi i investimit (financiar dhe ekonomik)
10. Konkluzioni dhe përfundimet

Aplikimet:

Tabela 1. Fazat e projektimit

Tabela 12. Zbritja e flukseve monetare (2 muaj raportues)

Tabela 13. Kostot e zbatimit të projektit

Tabela 14. Shpërblimi dhe tatimet

Treguesit kryesorë:

• Kostoja e projektit: 1,240,000 rubla.
• Shuma totale e interesit të përllogaritur: 117,800 RUB.
• Pika e ndalimit: 5 muaj.
• Pagesat e shpenzimeve mujore: 320,980 rubla.
• Të ardhurat e projektit për 2 vjet: 14692031.2 rubla.

Me një rritje të vëllimit të konsumit prej 10% në vit, ndërmarrja mund të arrijë një rritje të vëllimeve të shitjeve deri në 20.1 milion rubla në vit ose më shumë.

Të gjithë e dinë se fillimi i trajtimit ose parandalimit të sëmundjeve fillon me një diagnozë të saktë. Dhe ajo, nga ana tjetër, bëri testet. Megjithatë, shumë janë të tmerruar nga mendimi për t'u ulur në radhë të gjata në klinika me pensionistët vendas. Sot njerëzit kursejnë kohën, nervat dhe preferojnë rehatinë. Kjo është arsyeja pse biznesi i laboratorit të analizave do të jetë gjithmonë në kërkesë.

Analiza e tregut

Mjaft e çuditshme, por sot për shumë qytete një laborator privat analizash është një gjë e rrallë. Por kjo flet vetëm për perspektivat e tregut. Besohet se zonat më premtuese janë qytetet e mëdha, si dhe vendbanimet qendrore të niveleve të ndryshme. Perspektivat e biznesit përforcohen nga fakti se numri i laboratorëve të analizave për vendbanim nuk kufizohet me asgjë.

Forma e veprimtarisë

Biznesi i marrjes dhe përpunimit të analizave mund të organizohet në disa drejtime, secila prej të cilave ka avantazhet dhe disavantazhet e veta.

Dhoma e grumbullimit të biomaterialeve

Mënyra më e lehtë për të fituar para në këtë fushë. Procesi i punës është i thjeshtë: materialet mblidhen në zyrë, të cilat më pas dërgohen në një laborator të veçantë për analiza. Bazuar në rezultatet, rezultatet dërgohen në zyrën e grumbullimit.

Avantazhi i një biznesi të tillë është pengesa e ulët për hyrjen në treg. Ky formular nuk përfshin blerjen e pajisjeve speciale të shtrenjta ose punësimin e specialistëve të specializuar. Detyra e sipërmarrësit është të organizojë mbledhje dhe transport me cilësi të lartë të testeve. Është kjo e fundit që kërkon shpenzime të mëdha për organizimin e pajisjeve speciale. Përveç kësaj, me këtë formë të organizimit të biznesit, rritet koha që u duhet klientëve për të marrë rezultate. Dhe kjo nuk është qartësisht një avantazh konkurrues.

Laborator mjekësor

Një plan biznesi i laboratorit mjekësor do të kërkojë blerjen e pajisjeve speciale, të shtrenjta dhe domosdoshmërisht me cilësi të lartë. Kjo listë përbëhet nga:

• robotë;
• lexuesit;
• analizues;
• ciklues termik;
• oshers dhe shumë më tepër.

Në total, blerja e pajisjeve të nevojshme do të kërkojë të paktën 1.5 milion rubla, nëse po flasim për një laborator në një qytet me një milion banorë. Për qytetet më të vogla do të kërkohen rreth 200-250 mijë dollarë Periudha e shlyerjes për një laborator të tillë do të jetë afërsisht 5-7 vjet, dhe përfitimi do të jetë 15%.

Dhoma e trajtimit

Shumë njerëz janë të interesuar në pyetjen se si të hapet një dhomë trajtimi, sepse kërkon edhe më pak investime sesa një laborator. Për më tepër, ai mund të hapet si ekskluzivitet, gjë që do të thjeshtojë ndjeshëm fillimin e një biznesi. Për këtë formë organizimi biznesi mjaftojnë 40-60 mijë dollarë, të cilat do të kthehen në 2-4 vjet.

Nëse flasim për fizibilitet ekonomik, më fitimprurësit janë dhoma e trajtimit dhe laboratori. Ju gjithashtu duhet t'i kushtoni vëmendje kornizës kohore në të cilën do të jepen rezultatet e testit. Në ditët e sotme, shumë prej tyre kryhen për disa orë, kështu që është mjaft e mundur lëshimi i tyre edhe në ditën e dorëzimit. Ju lutemi vini re se kriteri kryesor për klientët për të zgjedhur një vend për t'u testuar është çmimi dhe shpejtësia.

Përgatitja e dokumentacionit

Veprimtaritë mjekësore dhe laboratorike në vendin tonë mund të kryhen vetëm me licencë të veçantë. Prandaj, për të hapur një laborator analizash, është e nevojshme të merret licencë për veprimtari laboratorike klinike për një periudhë pesëvjeçare. Për të marrë një dokument, duhet të kontaktoni Shërbimin Federal për Mbikëqyrjen në Zhvillimin Social dhe Shëndetin. Pas kësaj, do t'ju duhet të merrni leje nga shërbimi zjarrfikës dhe inspektimi sanitar dhe epidemiologjik.

Ju mund ta thjeshtoni procedurën nëse blini një ekskluzivitet. Shitet me dhe pa licencë. Kostoja pa licencë do të jetë rreth 6 mijë dollarë në përputhje me rrethanat, me një licencë, kostoja e saj do të rritet ndjeshëm.

Kërko për ambiente

Ju mund të përdorni ambientet tuaja ose të marra me qira për një laborator analizash. Duhet të ketë një sipërfaqe prej të paktën 30 m², në të cilën duhet të instalohen të gjitha komunikimet e nevojshme, një hyrje e pajisur veçmas dhe të plotësojë një sërë kërkesash të tjera. Midis tyre, para së gjithash, duhet të kërkoni një vend pranë një ndërkëmbimi të përshtatshëm transporti, mundësisht me parkim.

Formimi i një liste shërbimesh

Zgjedhja e pajisjeve dhe organizimi i punës së institucionit varet nga llojet e kërkimeve që planifikoni të ofroni. Sot, më të zakonshmet janë dy lloje kërkimesh:

• Zbulimi i ADN-së, reaksioni zinxhir i polimerazës (PCR).
• analiza imunosorbente e lidhur me enzimën (ELISA), domethënë zbulimi i antitrupave ndaj proteinave të veçanta ose një patogjeni specifik.

Të dyja metodat janë po aq të njohura në treg. Për më tepër, për sa i përket investimeve financiare ato janë gjithashtu pothuajse të njëjta. Dallimi është se me PCR, fondet kryesore do të shpenzohen për të sjellë ambientet në kërkesat e nevojshme të sigurisë, ndërsa me ELISA kërkohen investime të mëdha në pajisje.

Lista e shërbimeve duhet të përfshijë studimet e mëposhtme:

• metodat citologjike dhe spermografike;
• analizat e treguesve të sistemit të hemostazës;
• analizat klinike dhe biokimike të gjakut dhe urinës;
• studime PCR;
• analiza e niveleve të hormoneve;
• studimet e shënuesve të tumorit;
• teste alergjike;
• analiza për të zbuluar infeksionin.

Kostoja e shërbimeve

Kur përcaktoni koston e testeve, duhet të merrni parasysh shumë faktorë. Para së gjithash, kushtojini vëmendje çmimeve të konkurrentëve tuaj - tuajat nuk duhet të jenë më të larta. Gjithashtu mbani në mend se zakonisht një person i nënshtrohet disa, apo edhe një listë të tërë analizash, të cilat mund t'i kushtojnë shumë para. Prandaj, nuk duhet të fryni çmimet, dhe gjithashtu të siguroni një sistem fleksibël zbritjesh për lloje ose grupe të caktuara analizash.

Gjatë përcaktimit të çmimeve, është e rëndësishme të arrihet një ekuilibër midis gjenerimit të të ardhurave dhe organizimit të një fluksi të vazhdueshëm klientësh. Fakti është se reagentët e provës kanë një jetëgjatësi të shkurtër. Ato të pakërkuara do të duhet të asgjësohen, duke humbur fondet e shpenzuara për blerjen e tyre. Prandaj, është e rëndësishme të gjesh ekuilibrin ideal të shpenzimeve dhe shpenzimeve.

Ne jemi duke rekrutuar staf

Në mënyrë tipike, ky lloj laboratori do të kërkojë rreth 6-7 punonjës. Shteti duhet të sigurojë njësitë e mëposhtme:

• infermieret që mbledhin mostra;
• mjekët që shohin pacientët dhe përshkruajnë analiza;
• administrator, detyra e të cilit është të koordinojë punën e stafit;
• një korrier që dërgon materialin në laborator, si dhe rezultatet e testimit.

Kualifikimet e tyre luajnë një rol kritik në suksesin e laboratorit tuaj. Cilësia e grumbullimit të materialit, plotësimi korrekt i formularëve, kushtet e sakta të ruajtjes dhe transportit të materialit, qartësia në llogaritjen e materialeve, monitorimi i datave të skadencës së reagentëve dhe shumë të tjera janë gurët e themelit në punën e laboratorit.

Pak për financat

Varësisht se sa komplekse janë planifikuar analizat, sa komplekse do të jenë pajisjet për t'u instaluar, korrigjuar dhe zotëruar, nisja e një biznesi do të zgjasë nga një javë në gjashtë muaj.

Në fillim do t'ju nevojiten investimet e mëposhtme:

• qira e lokaleve prej rreth 50 m² në vit - 12 mijë dollarë;
• blerja e pajisjeve speciale për kërkime – 15 mijë dollarë;
• kryerja e të gjitha komunikimeve të nevojshme – 1.5 mijë dollarë;
• renovimi i lokaleve - 5 mijë dollarë;
• regjistrimi i licencave dhe lejeve nga SES dhe inspektimi i zjarrit – 1.5 mijë dollarë.

Shpenzimet mujore fikse përfshijnë:

• kostot e transportit - 1 mijë dollarë;
• blerja e materialeve harxhuese – 3 mijë dollarë;
• pagat e mjekëve – 600 dollarë;
• paga e administratorit – 500 dollarë;
• paga e dy infermiereve - 400 dollarë.

Me gjithë këto shpenzime, biznesi nuk është ndër ato me fitim të lartë - kjo shifër mbetet në nivelin 20-40%. Megjithatë, ajo ka avantazhet e saj - nuk ka luhatje sezonale, është e qëndrueshme dhe është gjithmonë në kërkesë.

Mesatarisht, ju mund të merrni rreth 15-18 mijë dollarë nga ajo në muaj nëse të gjitha proceset brenda biznesit janë të organizuara siç duhet. Në varësi të formës së organizimit dhe listës së shërbimeve të ofruara, ai mund të paguajë veten në 2-5 vjet.

Si të hapni një laborator diagnostikues klinik? Plani i biznesit për një qendër diagnostike laboratorike - http://www.restko.ru/market/9811 Mjekësia moderne është e pamundur pa diagnozë. Dhe diagnoza - pa analiza. Në klinikat komunale ka radhë, por një i pasur nuk ka kohë për të tilla marrëzi. Një gjë tjetër: dhurova gjak rrugës për në punë dhe në mbrëmje mora një përgjigje me email: "Ti, miku im, je i shëndetshëm, por nëse është e mundur, mos u lodh". Pikërisht kështu duhet të funksionojë një dhomë trajtimi private që ofron shërbime për marrjen e biomaterialit. E veshtire? Jo shumë mirë nëse vetë analizat kryhen nga një laborator i madh i jashtëm.

Deri më tani, vëllimi i tregut të diagnostikimit laboratorik është relativisht i vogël. Megjithatë, ato janë vazhdimisht në rritje. Në Moskë, rreth 60 organizata sot ofrojnë diagnostifikim laboratorik me pagesë. Pjesëmarrësit në tregun e diagnostikimit laboratorik të kryeqytetit mund të ndahen në tre grupe. Këto janë klinika private multidisiplinare, qendra mjekësore publike që ofrojnë shërbime diagnostikuese laboratorike me pagesë (për shembull, Qendra për Imunologji dhe Riprodhim, Instituti Kërkimor Sklifosovsky i Mjekësisë Emergjente), dhe, së fundi, laboratorë të pavarur privatë të specializuar ekskluzivisht në analiza. Valery Savanovich tha se si të hapej një laborator klinik diagnostikues.

Valery Savanovich, themeluesi i laboratorit klinik diagnostikues Bion, u bë një sipërmarrës i pavullnetshëm. Deri në vitin 2005, ai ishte drejtor i një kompanie brokerimi, më pas filloi të investonte në pasuri të paluajtshme komerciale. Jeta e qetë e qiramarrësit u ndërpre nga kriza e fundit të viteve 2000. Ndërtesa e ish-restorantit Altai në pronësi të tij në veri të Moskës ishte bosh në fund të vitit 2009, qiramarrësit u larguan. Çfarë duhet bërë? Savanovich vendosi të fillonte biznesin e tij. Ajo që mbetej ishte të zgjidhnim se në cilën zonë. Savanovich filloi të lexonte raporte analitike dhe të ftonte për darkë bankierë investimesh që njihte. Nga ajo që dëgjoi, ai arriti në përfundimin se një nga fushat më premtuese është mjekësia. Do të ketë gjithnjë e më shumë klinika private, që do të thotë se kërkesa për shërbime laboratorike do të rritet - në të gjithë botën, klinikat po kontraktojnë përpunimin e testeve. Dhe Savanovich, një teknolog kimik me trajnime, filloi me entuziazëm të zotëronte fushën e re. Pragu i hyrjes Doli se barriera e hyrjes në këtë biznes është mjaft e lartë. Por kishte një lajm të mirë: shumë konkurrentë të rinj nuk do të shfaqen në të ardhmen e afërt. Për më tepër, shteti ka zero tatimin mbi fitimin për institucionet mjekësore, prandaj, mund të mbështeteni në përfitim të mirë. Nuk ka asgjë për të bërë pa specialistë në biznesin mjekësor. Kështu Savanovich ftoi Alexander Mamonov nga rrjeti i laboratorëve CityLab, lojtari i dytë në këtë treg pas Invitro, në pozicionin e drejtorit të përgjithshëm.

Por, pranon Savanovich, plani i biznesit ende duhej të rishkruhej tre herë. Opsioni i parë falas, i shkarkuar në internet dhe duke premtuar një shpagim brenda dy viteve, doli të ishte plotësisht jorealist - ai nuk mori parasysh specifikat. Për shembull, reagentët për analizë kushtojnë 100 rubla, dhe vetë analiza kushton 300 rubla. “Ata mendojnë: wow, përfitimi është 300%! Por reagentët shiten vetëm në një çantë për 500 teste, dhe afati i ruajtjes nuk është më shumë se gjashtë muaj. Nëse ke bërë 500 teste në gjashtë muaj, bravo, por nëse jo, je në humbje”, thotë sipërmarrësi. Plani i dytë i biznesit mbivlerësonte të ardhurat, gjë që u bë e qartë sapo nisën shitjet e para. Dhe vetëm plani i tretë i biznesit, të cilin sipërmarrësi kaloi një muaj e gjysmë duke llogaritur në Excel, mori parasysh të gjitha nuancat. Tregu i diagnostikimit laboratorik nuk mund të quhet bosh. Invitro, për shembull, ka laboratorë në pesë qytete, dhe mbledhja e analizave (në shkencë - "biomaterial") kryhet nga 127 klinika të saj dhe 242 të tjera të ekskluzivizuara. "Ne hapim dy pika shitjeje me pakicë çdo javë, si Starbucks," krenohet një nga themeluesit e Invitro, Alexander Ostrovsky. Savanovich nuk konkurroi me të, por gjeti një vend më të lirë. Bion operon në një model b2b: klientët e tij nuk janë individë privatë, por spitale dhe qendra mjekësore, nga të cilat ka rreth 3,000 në kryeqytetin e 4 miliardë rublave, klientë të tillë përbëjnë vetëm 15-18%. Si të fitoni besimin Dymbëdhjetë menaxherët e shitjeve të Bion (në total janë rreth 100 njerëz që punojnë në laborator) e kanë ndarë Moskën në sektorë dhe po thërrasin në mënyrë metodike klientët e mundshëm. Çfarë mund t'u ofrojë spitaleve laboratori i ri? Savanovich e ka pajisur atë në maksimum: Bion kryen 1000 lloje testesh, ndërsa shumica e laboratorëve qeveritarë bëjnë 20-30 lloje dhe kompanitë e tjera private bëjnë mesatarisht 400 lloje. .

Blerja dhe konfigurimi i sistemit të informacionit laboratorik InterSystems TrakCare LAB kushtoi afërsisht 300,000 dollarë Sistemi mund të blihej tre herë më lirë. Por Savanovich vendosi që kjo ishte më e përshtatshme se shumë të tjera për t'u integruar me sistemet e informacionit mjekësor të klinikave, gjë që mund të bëhej një avantazh konkurrues. Stanislav Leontyev, drejtor i rrjetit të klinikave private MedKvadrat, i cili tani po bashkëpunon me Invitro dhe Bion, vë në dukje se ai refuzoi të punonte me Citylab në favor të tyre pikërisht sepse shpesh shfaqeshin probleme integrimi. Savanovich po përpiqet të bëhet i domosdoshëm për klinikat. Për klinikat e vogla private, për shembull, ai ofron ndihmë në automatizim - për këtë është lidhur një marrëveshje me zhvilluesit e MIS Selenda, i cili integrohet lehtësisht me sistemin Biona. Bion është gati të bëhet i padukshëm - të printojë rezultatet e analizave në letrën e klientit të tij, për shembull. Laboratori gjithashtu dërgon e-mail dhe mesazhe SMS për pacientët në emër të qendrës mjekësore me të cilën bashkëpunon. Lista e shërbimeve përfshin madje edhe stafin e jashtëm - Bion ka gjithmonë 2-3 infermierë zëvendësues, për shembull, gjatë pushimeve të asistentit të laboratorit të klinikës. "Për ne është e rëndësishme që klienti të vazhdojë të marrë dhe të dërgojë teste tek ne, domethënë, një punonjës i tillë punon si për klinikën ashtu edhe për ne," thotë Mamonov. "Është i përshtatshëm," vëren Stanislav Leontyev.