Vending - kaj je to? Prodajna oprema, tehnologija in ocene. Nenavadni novi avtomati

Vsi ljudje se v življenju srečamo z različnimi napravami, pa naj gre za prodajo kave ali vseh vrst prigrizkov, tiskanje fotografij, terminale za plačevanje storitev mobilnih operaterjev. To so avtomati, ki imajo tako prednosti kot slabosti. Ugotovite osnovne nianse in načela vodenja takega podjetja.

Kaj je vending

Beseda "vending" je angleškega izvora: vend pomeni "trgovati". Ko slišite to besedo, takoj razumete, da govorimo o napravah, namenjenih trgovanju. Ta poslovna linija sama po sebi zagotavlja, da so strankam na voljo različni izdelki z uporabo avtomatske opreme. Za to industrijo pri nas so značilne dobre možnosti za razvoj, saj uporaba naprav še ni razširjena.

Vrste prodajnih avtomatov

Običajno so prodajni avtomati razdeljeni na dve vrsti:

• prodajni avtomati, ki trgujejo z določenimi kategorijami blaga;
• stroji, ki zagotavljajo storitve potrošniku.

V prvo kategorijo spadajo naprave za prodajo vode (na primer kavni avtomati, naprave za prodajo pijač itd.), prodaja drugega blaga (prevleke za čevlje v klinikah, bolnišnicah ali muzejih, leče za vid, etuiji za mobilne telefone, igrače) . Sem spadajo tudi avtomati za prigrizke (prigrizki – čokoladne ploščice, čips, piškoti).

Druga vrsta avtomatske opreme zagotavlja storitve in ne prodajo končnih izdelkov. Takšne naprave niso razdeljene na podtipe. Tukaj so storitve, ki jih je enostavno avtomatizirati: plačila mobilnim operaterjem, plačila za internet in komunalne storitve. Poleg tega imajo banke in nekatere druge organizacije naprave, ki organizirajo elektronske čakalne vrste. Takšna komercialna oprema se uporablja tudi za plačilo parkirnega mesta.

Novi predmeti

Prodajni posel ne miruje in poleg vrst avtomatov, ki se že prodajajo na trgu, se pojavljajo novi, ki zagotavljajo storitve, ki se prej niso uporabljale v takem sistemu. Pojavila se je na primer naprava, ki je samopostrežna avtopralnica. Potrošnik plača možnost, ki jo potrebuje, in uporablja to napravo. Ta novost bo znatno pospešila čas pranja avtomobila.

Med novostmi so tudi naprave, ki tiskajo fotografije iz družbenega omrežja Instagram. Nekatere od teh naprav omogočajo ne le tiskanje obstoječih fotografij, ampak tudi snemanje novih, ne da bi zapustili stroj. Fotografije izgledajo, kot da so bile posnete z opremo Polaroid. Tovrsten zabavni igralni avtomat, ki ga lahko uvrščamo med pričakovane novosti, bo zagotovo všeč mladim.

Druga nova naprava bo mlekomat. Avtomat omogoča nakup mleka v zahtevani količini, saj toči sam. Zanimiva dodatna funkcija je možnost vnaprejšnje rezervacije zahtevane količine mleka preko mobilne aplikacije. Ta avtomatska tehnologija bo še ena novost med napravami za prodajo izdelkov.

Prodajni posel

Pri kompetentnem vodenju podjetja je pomembno razumeti, da zadeva ne bo omejena na namestitev prodajne naprave in nadaljnje pasivno čakanje na donosne dejavnosti. Prodajni posel se mora začeti z idejo. Pomembno je razumeti, po kateri vrsti izdelka bo veliko povpraševanje in kje je število konkurentov nizko. Na podlagi tega se morate odločiti za izbiro blaga za prodajo: hrana in pijača, drugo blago ali opravljanje storitev.

Zaradi jasnosti je vredno navesti več idej za stroje, katerih izdelki bodo nenavadni in po katerih bo morda veliko povpraševanja. To je naprava, ki prodaja knjige: branje postaja spet priljubljeno in takšne naprave bodo našle kupca. Avtomat za dežnike in dežne plašče bo nepogrešljiv v deževnem mestu, kot je Sankt Peterburg. V fitnes sobah bo povpraševanje po napravi za prodajo športne prehrane.

Prednosti

Ker avtomat prevzame vse glavno delo, za opravljanje dejavnosti ni treba najemati dodatnih delavcev (na primer prodajalcev, kot pri rednem trgovanju). Če imate dovolj idej o vrstah prodanih izdelkov, je odprtje takšnega podjetja odlična rešitev. Danes na ruskem trgu ta posel ni tako razvit, zato nestandardna rešitev praktično odpravlja prisotnost konkurentov, prav tako pa ni težav pri postavljanju prodajnih naprav.

Napake

Nakup prodajnih avtomatov je drag. Če kupite visokokakovosten stroj s široko paleto funkcij, bo cena takšne opreme visoka. Vredno je upoštevati kompleksnost vzdrževanja naprave. Potrebno je nenehno spremljati polnjenje, delovanje in takoj odpraviti okvare. Pri izbiri takega podjetja boste morali sami razumeti načela delovanja stroja ali najeti strokovnjaka za servisiranje komercialne opreme. Druga pomanjkljivost je pomanjkanje povpraševanja. Naprava se lahko izkaže za nepotrebno za kupca, tudi zaradi prevelike zapletenosti.

Kje začeti

Ko pretehta prednosti in slabosti ter ima okvirno predstavo o prihodnjem izdelku za prodajo, se ambiciozni podjetnik odloči ustanoviti lastno podjetje. Prvič, za njegovo ustvarjanje bi bila prava odločitev izvedba analize konkurentov. Prodajni posel je posel, ki v Rusiji še ni razvit, vendar v nekaterih panogah že obstaja določeno število podjetij. Največ jih je na področju prodaje hrane (malice) in priprave pijač (kava).

Naslednji korak je, da izpopolnite svoje ideje in izberete segment, ki vam bo privlačen. V tej panogi je treba preučiti morebitno prihodnje povpraševanje kupcev in njihovo pripravljenost za nakup ponujenega blaga. Če te napovedi in analize pokažejo pozitivne predhodne izračune, je smiselno začeti konkreten razvoj poslovne ideje.

Uspeh podjetja je pogosto odvisen od temeljitosti poslovnega načrta. Zato je veliko truda vloženega v podrobno pisanje. Poslovni načrt mora nujno vsebovati vse začetne podatke o predmetu poslovanja, na primer vrsto dejavnosti, organizacijsko in pravno obliko, število kupljene opreme, seznam izdelkov, ki jih nameravate prodati.

Osnovna pravila za izdelavo poslovnega načrta:

• opišite podatke o podjetju, ki se ustanavlja (organizacijska in pravna oblika, pravni naslov);
• izvedite analizo trga (konkurenti, načrtovano povpraševanje, preference potrošnikov);
• sestavite jasen finančni načrt (natančno opišite izdatke: začetne naložbe, mesečne stroške, napoved pričakovanih prihodkov);
• izračunajte učinkovitost (dobičkonosnost, doba vračila);
• napišite povzetek projekta, ki naj bo tako jedrnat, da bi želeli vložiti denar v svoje podjetje.

Povračilo

Najlažje je začeti s kavnimi avtomati. Te naprave prinašajo dobiček najhitreje in se ne povrnejo dolgo. Zato je na njihovem primeru vredno pogledati, kako se izračuna vračilo vašega prodajnega projekta. Začetne naložbe: nakup avtomata za pripravo kave - 100.000 rubljev, prevoz naprave - 3.000 rubljev, najem trgovalne platforme za prvi mesec - 4.000 rubljev. Skupna začetna naložba je 107.000 rubljev.

Prodajna industrija se v Rusiji razvija od devetdesetih let prejšnjega stoletja. Prvi pri nas so se pojavili avtomati za kavo in prigrizke. Danes je poslovanje bistveno razširilo svoje zmogljivosti. Podjetniki prodajajo knjige, rože, spodnje perilo, leče itd. Približno vsak 5. izdelek se proda z uporabo nove opreme – prodajnih avtomatov.

Glavni trendi v prodajnem poslu

1. Mnogi prodajalci želijo sodelovati z domačimi proizvajalci. To je posledica naraščajočih stroškov tuje opreme, sestavin in komponent.
2. Povečana pripravljenost potrošnikov za nakupe na prodajnih avtomatih.
3. Optimalni pogoji za razvoj neživilske dejavnosti.
4. Aktivna uporaba opreme v marketinške namene. Na strojih so pogosto uporabljene različne slike, ki jim omogočajo promocijo vseh vrst blaga in storitev.

Na mednarodni razstavi leta 2016 so bile predstavljene naslednje novosti:

1. Mobilno plačevanje Vindi in Unicum.
2. Tehnologije NFS podjetja MasterCard.
3. Posodobljena linija aparatov za kavo iz skupine podjetij Vavilon Vending.
4. Posoda za enkratno uporabo.
5. Prodaja zdrave hrane.
6. Kiseli in hladni koktajli.

S katerim novim strojem bo poslovanje še bolj dobičkonosno?

Razmislite o naslednjih poslovnih rešitvah:

1. Avtomatska shramba. Takšni avtomati ne zahtevajo kompleksnega vzdrževanja. Prav tako vam jih ni treba izpolniti. Kamere za osebne stvari lahko namestite v bazenih, na plažah in v fitnesih. Če želite shraniti predmete, samo vnesite posebno kodo. Ni vam treba več nositi ključa. S tem odpravite tveganje, da bi ga izgubili.
2. Avtomati za elektronske cigarete. Izdelki, ki jih ponujamo danes, uživajo zasluženo priljubljenost. Vending dejavnost prodaje elektronskih cigaret zagotovo ne bo nerentabilna. Proizvajalci ponujajo možnosti za blagovno znamko stroja. To bo omogočilo dodaten dobiček proizvajalcem e-cigaret.
3. Avtomati za prodajo igrač, rož in spominkov. Takšni poslovni avtomati omogočajo prodajo številnih kosov blaga. Tudi če povpraševanje po določenih izdelkih upade, lahko hitro zamenjate asortiman. Artikle lahko tudi sezonsko menjamo. Pred novim letom je na primer povpraševanje po okraskih za božično drevesce. Do 8. marca lahko sortiment zamenjamo s cvetjem.
4. Blindozerji. Ti stroji sami pripravljajo palačinke. Priprava ene palačinke traja le 2,5 minute. Kupci lahko izbirajo med 15 prelivi. Kupcem ni treba skrbeti za svežino sestavin. Sledil mu bo poseben mikročip. Stroj se upravlja na daljavo iz katerega koli pripomočka.
5. Avtomatski akvarij. Takšne poslovne naprave so se na trgu pojavile relativno nedavno. Omogočajo vam, da si zaželite željo in prejmete magnetni spominek. Akvarij je takoj pritegnil pozornost ne le otrok, ampak tudi odraslih. Vsi verjamemo v čudeže.
6. Dozatorji za talilno vodo. Posel prodaje vode velja za enega najbolj donosnih. To ni presenetljivo. Stroški vode so zelo nizki. Sodobni stroji lahko proizvedejo približno 70 litrov staljene vode na dan. Naprave imajo ohišje, zaščiteno pred vandalizmom, in jih je mogoče namestiti tudi na odprtih površinah.

Podjetje lahko začnete graditi z uporabo številnih drugih strojev. Pomembno je le, da naredite pravo izbiro, potem ko natančno preučite povpraševanje. Prav tako morate natančno izbrati optimalno lokacijo za postavitev strojev. V tem primeru je posel zagotovljen donosen.

Imate vprašanja? Si želite odpreti svoje podjetje, pa ne veste kje začeti? Kontaktirajte nas! Naši strokovnjaki bodo zagotovo pomagali vsem.

Večina ambicioznih podjetnikov si prizadeva ustvariti neko novo, nenavadno nišo. Zdi se, da bi moralo pomanjkanje konkurence močno poenostaviti razvoj poslovanja, edinstvena ideja pa bi morala pritegniti veliko število strank. Je to res res? Oglejmo si najuspešnejše primere nestandardne prodaje.

Prodaja “medicinskega potrošnega materiala” (prevleke za čevlje, testne posode itd.)

Zelo obetavna možnost, saj so ti izdelki vedno potrebni na klinikah. Poleg tega je zaradi tako ozke lokalizacije prodaje veliko lažje iskati prostor. Ni vam treba izbirati med tisočimi predmeti in primerjati donosnosti prodaje, na primer nakupovalnega središča in železniške postaje. Zelo preprosto je – poiskati morate samo bolnišnico z bolj ali manj stalnim pretokom bolnikov. In glede na hitrost, s katero se zdaj "množijo" vse vrste zasebnih klinik, je praviloma 4-5 obetavnih točk mogoče najti zelo blizu doma.

prednosti:

• nizki stroški stroja (približno 70.000 rubljev)
• visoka zanesljivost opreme (preprost notranji sistem, brez hladilnikov ali drugih kompleksnih elementov)
• cenejša namestitev plačilnih sistemov (dovolj je preprost sprejemnik kovancev, tudi brez menjalne funkcije)

Slabosti:

• težko je dobiti mesto (uprava klinike bo zelo izbirčna in če je klinika v državni lasti, boste morali zmagati na večstopenjskem razpisu)
• pogoste preglede in kontrole
• Vedno morate biti pripravljeni na to, da boste morali stroje hitro odstraniti, če pride inšpekcija (če želite, se bo vedno kaj pritoževalo)

Avtomatski stroj za tiskanje fotografij iz Instagrama

Izvirna ideja, privlačna za mlade.

prednosti:

• poceni stroj (povprečni stroški - 100.000 rubljev)
• izredno nizki proizvodni stroški (minimum potrošnega materiala in so zelo poceni)

Slabosti:

• majhen izbor donosnih točk (ker je niša zelo ozka, je smiselno namestiti avtomate samo v velikih trgovskih centrih)

Ogrevan avtomat za hrano

Trenutna možnost za poslovne in tovarniške stavbe, kjer ni menz in ljudje nimajo kje jesti. Toda izvirnost ideje je tam, kjer se vse pozitivne strani končajo.

Slabosti:

• zelo dragi stroji (približno 500.000 rubljev).
• težko najti točko (za povrnitev stroškov je potreben zelo visok promet, in kar je najpomembneje, da se hrana nima časa pokvariti, preden je kupljena)
• visoki stroški najema (stroj je zelo masiven)
• pogosto vzdrževanje (potreba je redno polnjenje nove hrane)
• visoka tveganja (Bog ne daj, da bi prodajali pokvarjeno hrano, lahko pride zadeva na sodišče)

Na splošno je v tem primeru lažje odpreti svojo menzo ali kavarno. Enako bo za denar.

Prodajni pralni stroj

Ideje, kjer izvirnost postane bolj ovira kot prednost.

prednosti:

• nizki stroški strojev (približno 50.000 rubljev)
• enostavno vzdrževanje (ni potrebe po pogostem polnjenju)
• nizki stroški dela

Težava je v tem, da v Rusiji ni kulture pranja perila. Danes ima skoraj vsak človek svoj pralni stroj. Možnost, da bo nekdo nekje zaspal in se odločil nujno oprati recimo srajco, je tako rekoč nična.

Prodaja etuijev za telefone, pajkic, leč itd.

Dobra in precej donosna možnost za prodajo je prodaja poceni, a veliko potrebnega blaga, ki se popolnoma prilega kategoriji "impulznih nakupov".

Pros:

• široko ciljno občinstvo
• visok dobiček
• stroj je univerzalen, enostavno ga je mogoče spremeniti v običajni aparat za prigrizke

Slabosti:

• visoka cena opreme (približno 200.000 rubljev)

Prodaja higienskih in drugih izdelkov

Če izberete pravo mesto, je ta ideja lahko tudi uporabna, saj spada tudi v kategorijo impulzivnih nakupov "kar naenkrat ga rabim" in "nesel ga bom domov".

• nizka cena stroja (30.000 - 50.000 rubljev)
• lahko obesite na steno, zato bo strošek najema nizek in ga lahko postavite tudi v majhen prostor
• Stroj ustvarja zelo malo prihodkov in če želite ustvariti pomemben dobiček, boste morali namestiti celotno mrežo strojev

Aparat za pico

Redko kdo ne mara pice! Vroče! Sveže! To je vaša priložnost, da pridete na kraje, kjer se prodajalci kave in prigrizkov soočajo s hudo konkurenco – v ustanovah, na železniških postajah itd.

Pros:

• svež izdelek z visokim konkurenčnim potencialom

Slabosti:

• zelo drag avtomat (približno 700.000 rubljev)
• velika konkurenca z gostinstvom
• velika tveganja (izdelek se hitro pokvari in stroj bo zahteval skrbno nego, kot katera koli oprema za delo z vročo hrano)
• Na trgu je malo zares zanesljivih modelov. V nobenem primeru ne kupujte ruskih analogov - začnejo se pokvariti od prvega meseca.

Avtomat za testenine

Prednosti in slabosti so tukaj skoraj enake kot pri aparatu za pico. Upoštevati morate le, da testenine niso zelo poznan izdelek za rusko prebivalstvo. To pomeni, da lahko deluje tudi dejavnik izvirnosti (in ljudje se bodo odločili poskusiti). Ali pa se bo izkazalo obratno - kupci bodo izbrali nekaj bolj tradicionalnega.

Poleg tega so testenine povezane z jedjo, ki jo je še vedno treba jesti za mizo, z udobjem. Zato bo najverjetneje, če bo stroj postal priljubljen, le kot možnost, da "vzamete hrano s seboj na vlak."

Velike trgovine

Dol z navadnimi trgovinami! Zdaj lahko kupite karkoli na avtomatu!

Pros:

• stroj pritegne pozornost
• lahko prodate skoraj vse izdelke in v širokem asortimanu
• spodbuja impulzivne nakupe
• Moskva načrtuje zagon obširnega programa za avtomatizacijo nekdanjih stojnic v prehodih.

Slabosti:

• ZELO draga strojnica (od 1 milijona rubljev)
• velika tveganja pri organiziranju prodaje (pri poceni blagu bo težko povrniti strošek stroja, ljudje pri nas pa se še vedno bojijo vplačati velike vsote v avtomat - nikoli ne veš, ne bodo dali drobiža, ne štejem plačila itd.)

Stroji za pokovko

Težko je najti kakšne posebne prednosti te ideje. Stroj je precej drag (približno 200.000 rubljev), vendar prodaja samo en izdelek. Da, poceni je, vendar to pomeni, da bo dobiček zanimiv le z velikim prometom. A veliko povpraševanje po pokovki je še vedno le v kinodvoranah.

Avtomat za mleko

Pros:

• izdelek, ki ga vsakdo vedno potrebuje

01maja

Vending in njegova priljubljenost

Vsako leto se pojavljajo nove smernice za poslovni razvoj. Svet inovacij ne miruje in naša življenja postajajo vse boljša in enostavnejša. Zahvaljujoč številnim razvojem se lahko potrudimo tudi sami. Danes bomo govorili o takšni dejavnosti, kot je prodaja, in ugotovili, kako nam olajša življenje.

Ste že kdaj plačali mobilno komunikacijo prek terminala v nakupovalnem središču? Zagotovo ste že kdaj kupili kavo v plastičnih kozarčkih, ki se v nekaj sekundah pripravi v posebnem aparatu? Če je vaš odgovor pritrdilen, potem veste, kaj je vending!

Prodaja - To so posebne naprave, ki vam omogočajo prodajo blaga in celo opravljanje storitev brez delavcev.

Razvoj je namenjen ljudem, ki so navajeni vse početi na poti. Danes je življenje sestavljeno tako, da se nam nenehno nekam mudi. Prodajni avtomati nam pomagajo kupiti izdelke, ki jih potrebujemo na poti, ne da bi izgubljali čas v vrstah trgovin.

Ta trend se je pojavil konec 19. stoletja na Zahodu in v Ameriki. Posel se je začel v Rusiji v 90. letih. Pri nas je na mitraljez več kot 2000 ljudi.

Za primerjavo, na Japonskem je na servisno napravo malo več kot 20 ljudi! To nakazuje, da je Rusija izjemno nerazvita.

Večinoma prodajamo kavo in storitve mobilnega plačevanja prek avtomatov. Na Zahodu obstajajo celi elektronski butiki, kjer lahko kupite karkoli, od alkoholnih pijač do opreme.

Kljub nerazvitosti mitraljeza pri nas se to že pozna, njegovi načini pa včasih presegajo meje zakona. Če želite začeti lastno prodajno podjetje, morate izumiti nekaj posebnega, kar še nima analogij. V nasprotnem primeru se verjetno ne bo izplačalo in lastnik bo utrpel izgube.

Takšne težave pogosto prizadenejo novince v tem poslu, ki izberejo očitno katastrofalno možnost (z enakimi kavnimi avtomati, katerih prodajni trg je prenasičen), izgubijo zanimanje za lastno idejo in omejijo svoje dejavnosti.

Danes vam bomo povedali, katero smer prodaje izbrati, da se izognete morebitnim neuspehom in kako utrditi svoj položaj na tem trgu.

Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo?

Danes obstaja veliko smeri za razvoj trgovanja prek specializiranih strojev. Mnogi verjamejo, da so prihodnost. Trgovine, kot jih razumemo danes, bodo nekega dne postale preteklost. Nadomestila jih bosta spletno trgovanje in prodaja.

Vsako leto je zaznamovano z novimi dosežki na področju oblikovanja strojev. V njih se pojavijo nove funkcije, ki nadomeščajo človeka. Na primer, ena od nedavnih novosti je spletno svetovanje.

Po pritisku na nekaj gumbov se na zaslonu naprave na dotik prikaže video s svetovalcem, ki vas bo seznanil z zmogljivostmi stroja in povedal, kako ga uporabljati. To še posebej velja za starejše ljudi, za katere so avtomati nekaj fantazije.

Vse obstoječe stroje lahko razdelimo na 4 vrste:

• Prodaja prehrambenih izdelkov. Njihova raznolikost je impresivna. Kupite lahko vse od čokolade do sveže pripravljene pice, sestavine za slednjo pa izberete po svojem okusu. To je priročno za prigrizek na poti, pa tudi za tiste, ki jedo v pisarni ali ne marajo kuhati doma. Aparat vam bo pogrel malico in jo zapakiral v okolju prijazno posodo;
• Prodaja kosovnega blaga. Kupite lahko na primer kravato, če ste jo pozabili doma, dežnik, šale in celo izdelke za osebno higieno. Cene blaga v večini primerov lahko konkurirajo cenam v trgovinah in so zato povpraševane;
• Opravljanje storitev. Verjetno ste v trgovskih centrih že večkrat videli masažne stole, ki za majhno plačilo sprostijo vaše hrbtne mišice. To so ekspresne storitve, ki jih lahko dobite med nakupovalnim izletom. Pri nas so prodajne storitve še nezasedeno področje, zato imajo bodoči podjetniki veliko možnosti, da najdejo svojo nišo;
• Igralni avtomati. V zadnjem času se je povpraševanje po njih spet povečalo. To vključuje tudi aparate za karaoke, nameščene v različnih obratih. Za določeno plačilo bo naprava predvajala katero koli melodijo.

V vsaki od zgornjih vrst prodaje obstaja veliko podskupin. Avtomati ponujajo na primer tako pripravljeno hrano v originalni embalaži (čokolada, žvečilni gumi, otroški pire ipd.), kot tudi sveže pripravljene jedi (pire krompir, špageti ipd.).

Prodaja kosovnega blaga je najprimernejša možnost za začetnike. Hrana se rada pokvari, kar pomeni, da bo treba takšen stroj kar pogosto nadzorovati. Poleg tega je neprodan izdelek s potečenim rokom uporabe izguba.

Pri prodaji otroških igrač, pisarniškega materiala ali opreme vam ni treba pogosto pogledati v notranjost stroja, da bi ga napolnili z novim blagom.

Prodajni storitveni sektor – to je precej nova in najbolj zapletena smer. Na primer, malo ljudi bi svoje roke zaupalo elektronskemu stroju za manikuro. Večina ljudi ima opravka z izkušenimi strokovnjaki, s katerimi se poznajo že dolgo in več let. Poleg tega nizki stroški prodajnih storitev prav tako verjetno ne bodo pritegnili strank.

Igralni avtomati imajo eno pomembno lastnost. Če prejšnje tri skupine naprav lahko postavite v skoraj vsak trgovski center, obrat ali na ulico, imajo igralni avtomati omejitve pri postavitvi. Poleg tega to območje nima veliko območij za razvoj in jih je danes večina že zasedenih.

Navodila po korakih za tiste, ki želijo začeti s prodajo

Odpreti lastno podjetje na primeru prodajnih avtomatov ni tako težko. Ni vam treba urejati okolice. Deluje kot stroj, ki zavzame minimalno prostora in ga lahko postavite kjerkoli.

Če želite začeti podjetje, ki temelji na prodaji, morate iti skozi več korakov:

• Najprej se odločite za nišo, ki jo želite zasesti.. Izbrati morate trenutno smer za lastno podjetje. Poiščite ga med tistimi, ki so vam najbolj razumljivi. Začetniki naj ne odprejo podjetja v nišah, ki so že zasičene. Bolje je iskati nekaj novega in zanimivega, kar bo pritegnilo določeno kategorijo potrošnikov in bo hitro ustvarilo dohodek. Tukaj je pomembno biti pozoren na kazalnike, kot so velikost prebivalstva, povpraševanje po blagu, cene konkurentov;
• Razvoj vending projekta. , ki bo vključeval vse podrobne izračune. Obvezni izračuni morajo vključevati izračune vračilnih dob, mesečnega dohodka, stroškov blaga, najema in popravila opreme. Tukaj morate upoštevati tudi stroške naprave (variira od 30.000 rubljev do 1.000.000 rubljev) in vzdrževalno osebje (ki bo popravil okvare). Pomemben dejavnik je tudi število postavljenih strojev;
• Registracija podjetja na uradni ravni. Svojo dejavnost morate registrirati v skladu z zakonom. Najpogosteje prodajni. Če želite to narediti, zberite vse potrebne dokumente in pojdite na davčni urad v kraju registracije. Ne pozabi. V 5 dneh od datuma prijave bo vaše podjetje registrirano. Šele po tem lahko začnete porabljati denar za nakupe za nadaljnje dejavnosti;
• Nakup stroja in blaga. V mestu, kjer živite, ni vedno mogoče kupiti potrebne opreme, še posebej, če je to majhno mesto. V tem primeru boste morali naročiti stroj pri dobavitelju v drugem mestu in počakati na dostavo. Za nakup blaga je bolje izkoristiti veleprodajne ponudbe, tako da so stroški pribitka upravičeni;
• Namestitev opreme. V fazi načrtovanja se morate odločiti za lokacijo namestitve stroja. To je najpomembnejši dejavnik, od katerega je odvisen vaš prihodnji dobiček. Treba je analizirati različne točke in primerjati cene najema. Izberite najbolj dostopna mesta z razumnimi cenami. Sklenite najemno pogodbo, pripeljite napravo na točko in je ne pozabite priključiti na elektronsko omrežje;
• . Nekateri podjetniki začetniki pogosto poskušajo sami popraviti in naložiti opremo, kar je velika napaka. Če je samo en stroj (in to je izjemno nedonosno), se lahko s tehničnimi težavami spopadete brez zunanje pomoči. Če ste namestili več naprav, potem brez delavca ne morete. Poiščite usposobljeno osebo, ki ima izkušnje z delom s podobnimi stroji. V primeru okvare bo hitro našel izvor težave in obnovil delo. Danes je mogoče številne stroje upravljati prek spleta. Medtem ko ste doma ali nekje stran od naprave, lahko spremljate ostanke izdelka in morebitne težave.

Vsaka stopnja ima svoje nianse. Vse je odvisno od vaše želje, ciljev in seveda zneska denarja, ki ste ga pripravljeni vložiti v začetni fazi.

Izbira smeri v veliki meri določa bistvo vseh nadaljnjih korakov, zato je treba k temu vprašanju pristopiti odgovorno. Danes je prodaja prehrambenih izdelkov prek prodajnih avtomatov najboljša prodaja za Rusijo, zato je vredno podrobneje pogledati to področje.

Kateri avtomat bo uspešen?

Vsak podjetnik želi, da njegovo podjetje ustvarja visok in stabilen dohodek. Vendar se boste morali v začetnih fazah trdo potruditi, da boste kar najbolje izkoristili. Zaradi konkurence se obračajo glave za prodajalci enakih izdelkov, ki lahko včasih sprejmejo nepredvidljiva dejanja.

Da bi se izognili njihovim trikom in pritegnili pozornost potencialnih potrošnikov na svoje stroje, morate poznati nekaj skrivnosti tega področja. Delili jih bomo z vami.

Da bo vaš prodajni posel uspel, upoštevajte ta priporočila:

• Stroj mora biti na javnem mestu. Če celo najbolj trendovski izdelek postavite v slepi prehod, je malo verjetno, da boste lahko ustvarili vsaj nekaj dobička;
• Kategorija izdelka mora ustrezati populacijski skupini, ki ji je prodaja namenjena. Na primer, postavitev avtomata za kravate v otroško kliniko je jasna;
• Stroj mora biti privlačen na videz. Če je svetlo in zanimivo, potem zagotovo ne bodo mimo njega. Bolje je, da si omislite privlačen dizajn in privlačno grafiko. Potem bo vaša naprava postala opazna;
• Izberite opremo, ki je enostavna za uporabo. Nakup naj bo opravljen enostavno: v nekaj klikih na gumb. Bolj zapletena dejanja bodo povzročila odpor kupcev do uporabe stroja. Razumljivo mora biti za vse starosti in različne kategorije prebivalstva;
• Inovativnost je motor ne le napredka, ampak tudi prodaje. Če ima vaš stroj nekaj edinstvenih funkcij, je to velik plus. Glavna stvar je, da jih kupci zanimajo. Če se jim zdijo takšne funkcije priročne, bodo konkurenti izgubili delež dobička, ki bo šel vam;
• Izberite zanimivo smer za prodajo. Zlomljene niše niso vaša možnost. Najdi nekaj posebnega. Razvoj prodajnih prostorov je zelo obetavna dejavnost, saj lahko prek avtomatov trgujete s čim. Še vedno je veliko nezasedenih niš, kar pomeni, da imate priložnost, da izstopate in popeljete svoje podjetje na višjo raven.

Eden od glavnih pogojev, ko se ukvarjate s prodajo, je, da izberete smer, v katero se razumete. To je osnova vaših prihodnjih dejavnosti. Takšen posel bo razumljiv in zanimiv, kar pomeni, da se boste potrudili, da ga razvijete.

TOP 20 avtomatov

Prodajni posel je priložnost, da pokažete svojo ustvarjalnost z odkrivanjem nečesa novega. Sodobna družba (zlasti mladi in državljani srednjih let) se zlahka prilagaja nenehno spreminjajočim se življenjskim razmeram. Prav prodaja je tisto, kar lahko pogosto prikazuje nove izdelke, ki zadovoljujejo povpraševanje po vsem neobičajnem.

Izbira smeri za prodajo ni lahka naloga. Obstaja veliko neizkoriščenih niš, ki so odprte za nove podjetnike. Za vas smo izbrali 20 navodil za prodajne avtomate, ki bodo potrošnike zagotovo zanimali s svojo novostjo in priročnostjo. Morda bo eden izmed njih začetek vašega velikega posla.

Najboljši prodajni avtomati:

1. Kavni aparati. Ta vrsta prodaje bo vedno donosna. Že dolgo se je uveljavil na trgu;
2. Prodajni avtomat za prodajo ogrevane hrane. V Ameriki na primer izvajajo prodajo toplih jajc, ki jih pisarniški uslužbenci v velikih količinah kupijo za prigrizek v službi. Danes ni v modi imeti poln obrok s prvo in drugo jedjo. Opravkov je toliko, da si želiš nekaj na hitro pojesti, pa tudi brez nezdrave hitre hrane. Ogrevana hrana je že pripravljeno obilno kosilo, ki vam ne bo vzelo več kot 10 minut;
3. Prodaja alkoholnih pijač. V Rusiji je ta niša brezplačna. Na zahodu se alkohol že dolgo prodaja v avtomatih. Prodaja ne temelji samo na steklenicah, ampak tudi na skodelicah neke pijače. V tujini obstajajo aparati z alkotesterji. Kupci, ki so pili, ne bodo mogli kupiti alkoholnih pijač. In tistim, ki želijo sredi sprehoda spiti kozarec martinija, bo avtomat za razumno plačilo izpolnil to željo;
4. Stroj za vezanje. Veliko povpraševanje v Ameriki. Pomembna je za tiste, ki doma pogosto pozabijo kravato ali se jim obeta kakšen dogodek, pa nimajo časa za nakupovanje;
5. Tiskanje fotografij iz družbenih omrežij. Na primer, fotografije z Instagrama so še posebej priljubljene med mladimi. Na zahodu so stroji, ki vam omogočajo, da v nekaj sekundah dobite pripravljeno foto kartico, na vsakem vogalu. Za Rusijo je to še vedno nova ideja, ki lahko glede na vse večjo priljubljenost družbenih omrežij prinese veliko zaslužka;
6. Prodaja živih rakov. Japonska je pobudnica takšne trgovine. V tej državi se raki uporabljajo v 90% jedi, zato jih dnevno kupujejo;
7. Stroj za hlačne nogavice. Nenadomestljiva stvar za vsako žensko. Zlomijo se v najbolj neprimernem trenutku in ni časa, da bi jih iskali v trgovinah. Takšna prodaja bo prinesla dobiček, če je stroj v veliki poslovni stavbi;
8. Prodaja medicinskega potrošnega materiala in izdelkov za osebno nego. Marsikomu je neprijetno stati v vrsti v lekarni za naslednji nakup. Stroj vam pomaga hitro kupiti pravi izdelek in tudi brez zunanje pozornosti;
9. Samodejni predalnik. Aktualna ideja za letališča in železniške postaje. To je majhna soba, ne več kot 4 kvadratne metre. m., v katerem lahko spite med čakanjem na let;
10. Prodaja revij za odrasle. To je nakupovalni hit na Japonskem. Da ne boste zardevali pred prodajalci in kupci, ki stojijo za vami, lahko nakup opravite na avtomatu;
11. Avtomatski stroj za mesne izdelke in polizdelke. Tukaj lahko prodajate klobase, prekajeno meso in celo konzervirano blago;
12. Prodaja ocvrtega krompirčka. Odlična ideja za tiste, ki želite nekaj pojest, ko v bližini ni lokalov s hitro prehrano. V takih strojih se krompir skuha v nekaj sekundah. Zanj lahko izberete tudi omako;
13. Prodaja tort. Mini-torte, kolački in celo palačinke s sladkim nadevom - vse to je predmet želje mnogih sladkosnedov. Dobrote, ki jih lahko kupite na poti, so odlična možnost za prigrizek ali hrano za čaj, ko gostje nepričakovano pridejo;
14. Lampomat. Prodaja žarnic bo aktualna še mnogo, mnogo let. Iti v trgovino po zamenjavo pregorele žarnice je izguba časa, a tehnologija lahko nadomesti tako obremenjujoča potovanja;
15. Avtomati za pozabljive starše. Prodaja otroške dude, plenice, vlažilne robčke in druge uporabne stvari, ki jih potrebujejo mamice in očetje;
16. Prodaja sušija in zvitkov. Rusom je bila všeč japonska kuhinja, zato je takšna prodaja danes zelo pomembna, tako kot v deželi vzhajajočega sonca;
17. Avtomat z udobnimi čevlji. To je odlična možnost za ženske, ki obiskujejo klube in plesne bare v petah. Po dolgih plesih se postavlja vprašanje o udobnejših čevljih, ki jih je mogoče zamenjati takoj in po nizki ceni;
18. Prodaja prve pomoči. Prodaja povojev, lepilnih obližev in raznih zdravil. Uporabno bo za tiste, ki so si v novih čevljih utrgali žulje ali so se poškodovali na ulici. Tak stroj omogoča zdravljenje rane in nadaljnjo hojo;
19. Trgovina s kruhom. Odlična možnost za igralne avtomate, po katerih bo zagotovo povpraševanje. Kruh v Rusiji dnevno kupujejo v ogromnih količinah, zato je prodaja na tem območju donosen posel;
20. Prodaja v obliki akvarija. V Rusiji se je že pojavil v številnih nakupovalnih središčih. Pritegne pozornost staršev z otroki. Če želite nahraniti prebivalce akvarija, morate plačati pristojbino in pritisniti nekaj tipk.

Idej za prodajo je lahko še veliko več. Glavna stvar je pritegniti potrošnika, najti pristop do njega in potem se bo pojavil dobiček.

Avtomate postavimo pravilno

Kot že razumete, bo prodaja prinesla visok dohodek le, če bodo avtomati nameščeni na dobri lokaciji. Za te namene morate izhajati iz kategorije blaga in ustreznega kontingenta.

Od lokacije opreme je odvisna prodaja, povpraševanje strank in vse vaše prihodnje aktivnosti. Pomembno je razumeti, da bo prava izbira lokacije začrtala smer poslovanja, mu omogočila napredek, razvoj in dala ideje za nov razvoj.

Tekmovalci v prodaji so lahko ne le isti lastniki avtomatov, ampak tudi različni nakupovalni centri, trgovine itd. Če prodajate hitro hrano z avtomatom, ga ne smete postaviti poleg kavarne s hitro prehrano. Tako zagotovo ne boste zaslužili denarja.

Takšen stroj je bolje postaviti na železniško postajo, letališče ali v nakupovalna središča, kjer je prisotnost majhnih kavarn minimalna. Povpraševanje bo tudi po napravi, ki se nahaja na univerzi ali v šoli.

Vse, kar je namenjeno pozornosti otrok, je najbolje namestiti v otroških nakupovalnih centrih ali v bližini velikih otroških parkov in igralnih kompleksov. Tu so nameščeni tudi otroški igralni avtomati, ki pogosto pritegnejo pozornost staršev.

Prodaja kave ali čaja je vroča tema za poslovne zgradbe. Tukaj bodo zagotovo ljubitelji takšnih pijač, povpraševanje pa bo le še naraščalo.

Pri postavljanju stroja morate posebno pozornost posvetiti prometnosti kraja. Če ste izbrali nakupovalni center, je najboljša možnost, da ga zapustite. Najpogosteje je aparat za kavo ali aparat za brezalkoholne pijače. Naprava ne sme ovirati prehoda, nameščena mora biti tako, da jo lahko vsak obiskovalec uporablja.

Začetniki običajno namestijo stroje blizu tistih, ki so jih že namestili njihovi konkurenti. Tukaj je pomembno izbrati pravo cenovno politiko in biti pozoren na raznolikost izdelkov, tako da se potrošnik začne zanimati za nov stroj.

Pogosto so stroji nameščeni tudi na ulici. Pomembno je razumeti, da poceni naprave niso primerne za takšne namene. Oprema mora biti kakovostna in imeti protivandalsko zaščito. V nasprotnem primeru lahko čez noč izgubite posel, v katerega ste vložili veliko denarja.

Če se odločite za začetek poslovanja s prodajo, morate upoštevati vse nianse tega področja. Ustanovitev lastnega podjetja ni lahka naloga: vložiti morate veliko truda, da bi proces stekel. Želimo vam dati nekaj nasvetov, da boste ob prvih korakih razvoja lastnega prodajnega posla imeli manj vprašanj in težav.

Nasveti za začetnike v prodaji:

• Izberite smer, ki vam je všeč. Ne bi smeli prodajati opreme prek vendinga, če prinaša visoke dobičke, pa o tem ne veste ničesar. Posel naj vam bo že na začetku jasen in da si ne boste zapletli naloge, poiščite nekaj znanega;
• Namestite več strojev hkrati. Ena ali dve napravi bosta potrebovali predolgo, da se odplačata. V tem času ne boste zaslužili. Če je več strojev, potem boste dobesedno v prvem letu lahko razširili meje svojega podjetja;
• Ne verjemite tistim, ki pravijo, da je prodaja najbolj preprost posel, v katerem lahko sedite križem rok. Avtomati so zapletene strukture, ki so za začetnike na tem področju kot temen gozd. To zahteva tudi pripravo natančnega načrta, in če gre kaj narobe, lahko utrpite velike izgube;
• Ne prodajajte izdelkov, katerih niša je že natrpana. Kava, brezalkoholne pijače. Njihova trgovina je pomembna le v novih trgovskih centrih ali pisarnah (če se uspete dogovoriti z lastnikom stavbe pred drugimi konkurenti). Izberite novo območje, ki bo zanimalo kupce;
• Ne vrzite se v globino. Prodaja, tako kot vsak drug posel, zahteva natančne izračune. Če imate kakšno osupljivo idejo, ne hitite takoj kupiti mitraljeza. Analizirajte možni dobiček in dobo vračila, pretehtajte prednosti in slabosti. Pri tem sta pomembna hladna računica in poznavanje zadeve. V nasprotnem primeru tvegate, da boste razočarani nad povpraševanjem potrošnikov. Postavite se v kožo potrošnikov in razumejte, kaj je pomembno zanje, ne za vas kot lastnika podjetja.

Vending ponuja zanimive priložnosti za razvoj poslovanja. Ta niša v Rusiji je na začetku svojega oblikovanja. Vsak ambiciozen podjetnik bo po želji lahko izrezal svojo nišo in pridobil zaupanje kupca.

Večina nas sanja o podjetju, ki ne vzame veliko časa. V tem primeru morate biti pozorni na "prodajo". Te smeri ni mogoče imenovati nova. Podjetniki se že več desetletij uspešno ukvarjajo s prodajo izdelkov preko vendinga. Poglejmo nove avtomate v letu 2016, na katere je vredno biti pozoren. Ni skrivnost, da lahko prek prodajnih avtomatov prodate karkoli: pico, elektronske cigarete, zavitke, pijačo itd. Pred nekaj leti so takšne naprave prodajale le hladne in tople napitke.

Poslovanje na avtomatih - nove smeri

Prodajni računalnik

Pred kratkim se je leta 2016 pojavil VendComp iz ruskega podjetja. Podjetniki so se odločili združiti navaden računalnik s sprejemnikom bankovcev. Ta naprava vključuje zaslon (22 palcev), posebno stojalo za priročno delo, miško, spletno kamero, tipkovnico in slušalke. Takšno napravo lahko namestite v hostle, hotele, nakupovalne centre, železniške postaje, letališča itd. Mnogi ljudje so navajeni, da si informacije ogledujejo iz namiznega računalnika in ne prek mobilnega telefona.

• Cena - 60.000 rubljev

Pralnica

Tokrat imate hibrid pralnega stroja in avtomata. Na pralni stroj je bil nameščen sprejemnik bankovcev. Kot razumete, stroj vzame denar od kupca za pranje stvari. Lahko se namesti v hostle, študentske domove, hotele itd. Lahko odprete svoje polnopravno veliko podjetje - najamete sobo in namestite več pralnic. Rezultat bo popolnoma avtomatizirana pralnica. Če želite, lahko razvijete celotno mrežo takšnih ustanov.

• Cena - 85.000 rubljev

Avtomat za vročo hrano z mikrovalovno pečico

Preko takšne naprave lahko prodajate različne tople jedi: pite, pice, žemljice itd. Običajno so stroški takšnih modelov visoki. To je razloženo z dragim polnjenjem. Razpoložljivost zmogljivega hladilnika in mikrovalovne pečice. Hladilna enota vam omogoča dolgotrajno shranjevanje različnih izdelkov. S pomočjo mikrovalovne pečice lahko aparat pogreje hladno hrano iz hladilnega dela (rezanci, pica, sendviči, hrenovke, pica itd.). Mesta za namestitev - vsako mesto z velikim prometom.

• Cena - od 600 do 1 milijona rubljev.

Polnilec naprave

Vsakdo pozna situacije, ko telefon umre na najbolj neprimernih mestih. Kaj storiti v tem primeru? Odrešitev bo namestitev naprav na javnih mestih za polnjenje različnih naprav. Na primer, danes lahko kupite večnamenski stroj "Element Power". Popoln je za polnjenje vseh naprav: tablic, predvajalnikov, kamer, igralnih konzol, mobilnih telefonov, elektronskih cigaret itd. Deluje po naslednji shemi: odjemalec plača čas polnjenja preko sprejemnika računov in samodejno se odpre celica, v kateri so različne žice za polnilne naprave. Vse kar ostane je, da povežemo telefon z eno od žic in zapremo celico. Vse celice so premišljene, zato je stroj zanesljivo zaščiten pred krajo.

• Cena - 124.000 rubljev

Sushimat

Japonska kuhinja je postala neverjetno priljubljena. Suši in zvitki sta dve priljubljeni jedi. Sodobne tehnologije omogočajo avtomatizacijo prodaje teh dobrot. Na primer, vredno je biti pozoren na model SM 63 67 Sushi. Omogoča trgovanje z dvema jedema hkrati: zvitki in suši. V notranjosti se ustvari optimalna mikroklima. Za to se uporablja zmogljiva hladilna enota.

• Cena - 174,00 rub.

Prodaja otroške hrane

Otroška hrana je izdelek, po katerem je povpraševanje v vseh gospodarskih razmerah. Starši nikoli ne varčujejo z otroki. Zato bodo tudi v krizi kupovali drago otroško hrano. Prodajo otroške hrane lahko avtomatizirate prek vendinga. Na primer, model SM6367 vam to omogoča.

• Cena - od 190.000 rubljev.

V zadnjih 2-3 letih se je trg za prodajo elektronskih cigaret močno povečal. To vključuje različne komponente in dodatke za elektronske cigarete: vse vrste kartuš in tekočin. Ker je ta izdelek tako priljubljen, zakaj ga ne bi uporabili za razvoj svojega podjetja.

• Cena - od 175.000 rubljev

Avtomat za antifriz in tekočino za pranje

Če govorimo o sezonskih trendih, potem je vredno biti pozoren na prodajo tekočine, ki ne zmrzne, prek prodaje. Načeloma tega trenda ni mogoče imenovati sezonskega: poleti lahko prodajate običajno tekočino za pranje, pozimi pa tekočino, ki ne zmrzuje. Tak stroj izgleda kot omara s celicami. Te celice vsebujejo posode s tekočino, ki ne zmrzne. Takšno enoto je mogoče namestiti v bližini bencinskih črpalk, v navadnih velikih supermarketih itd. Namestite ga lahko celo na prostem. Navsezadnje je zaščiten z zanesljivim antivandalnim steklom.

• Cena - od 160.000 rubljev

Nove prodajne poslovne ideje v letu 2016. Prodajni avtomati za prodajo kavnih kapsul. Avtomat za prodajo elektronskih cigaret