Številni nadebudni podjetniki, ki so že zreli za ustanovitev lastnega podjetja, a se še niso odločili za konkretno poslovno idejo, resno razmišljajo o možnosti odprtja trgovine z oblačili. Privlačnost tega posla je, da ni potrebe po ustvarjanju lastne proizvodnje. Morate samo analizirati trg povpraševanja, poiskati dobavitelje kakovostnih izdelkov, določiti obliko dela z blagovnimi znamkami, odpreti lastno maloprodajno mesto in začeti delati. Vse te faze trajajo približno en do dva meseca, glavni investicijski stroški pa se nanašajo na obratna sredstva, kar vam omogoča, da jih po potrebi hitro spremenite v denar. To pomeni, da boste že v dveh mesecih prodali, ustvarili dobiček in postopoma povrnili naložbo.
Preden pa začnete izvajati projekt za odprtje lastne trgovine z oblačili, se morate prepričati, ali obstaja povpraševanje po izdelkih, in tudi izbrati nišo.
Podjetje Choupette ponuja izbiro za prodajo oblačil in obutve za otroke. Argumentov za izbiro te kategorije blaga je več kot dovolj.
Po podatkih, ki so jih zagotovili analitiki GFK ob podpori Yandex.Market, so otroški izdelki v najvišjih kategorijah, kjer je največ spontanih nakupov. To vam omogoča ohranjanje prihodkov tudi med padcem splošnega povpraševanja.
Priljubljenost znamke Choupette ter skrbno načrtovan marketinški načrt, ki vključuje dogodke tako na zvezni kot lokalni ravni, povečujeta zaupanje v uspešno izvedbo projekta.
Začetna naložba v projekt je 2 173 500 rubljev. Polovico tega zneska vložimo v obratna sredstva za nabavo sortimenta.
Vračilna doba projekta je 18 mesecev.
2. Opis podjetja, izdelka ali storitve
Glavna lastnost, na katero se kupci osredotočajo pri nakupu otroških oblačil, je kakovost izdelkov. Zato 60 % potrošnikov kupuje v trgovskih verigah in daje prednost znanim blagovnim znamkam.
Kar zadeva državo izvora izdelkov, ima ruska proizvodnja zaradi spreminjajočih se pogojev tržnega okolja in velikih nihanj menjalnih tečajev prednost.
Oblačila in obutev pod blagovno znamko Choupette se proizvajajo v moskovski regiji, vsi sestavni deli pa so uvoženi iz Evrope. Zato so stroški izdelkov podjetja nižji od tujih analogov s primerljivo stopnjo kakovosti.
Sortiment trgovine
Sortimentna matrika trgovine Choupette pokriva široko ciljno skupino in zadovoljuje potrebe otrok od 0 do 14 let. Poleg tega ponudba vključuje tako standardne sezonske kolekcije kot visoko specializirane komplete za določene življenjske dogodke: kuverte za odpust iz porodnišnice, krstna oblačila, zbirateljska oblačila, pa tudi komplete za svečane obrede.
Dvakrat letno podjetje izda nove sezonske kolekcije. Februarja izide kolekcija »pomlad-poletje«, septembra pa kolekcija »jesen-zima«. Franšizojemalci kupujejo sezonske kolekcije v celoti. Poleg tega se vsaka dva do tri mesece razvijajo in izdelujejo kolekcije kapsul. Capsule kolekcija je linija oblačil, posvečena določenemu dogodku in izdelana v ustreznem slogu. Na primer novoletna kolekcija ali šolska uniforma. Te zbirke so omejene in vključujejo proizvodnjo ekskluzivnih predmetov.
Zagotavljanje celotne linije izdelkov zagotavlja enotnost povpraševanja skozi vse leto. Na ta način se vaše podjetje zaščiti pred tveganji, povezanimi s sezonskostjo povpraševanja po določenih vrstah blaga. Spodaj je popoln seznam izdelkov Choupette:
- Ovojnice in kompleti za odpust;
- Kompleti za krst;
- Modne in osnovne kolekcije za otroke od 0 do 8 let;
- Elegantna oblačila za praznike in slovesnosti;
- Šolska uniforma od 1. do 8. razreda;
- Vrhnja oblačila in klobuki;
- Spodnje perilo, hlačne nogavice in nogavice;
- Čevlji za otroke;
- Posteljnina in ekskluzivno ročno izdelano pohištvo.
Če dela blaga niste prodali in je sezona že mimo, imate pravico franšizorju vrniti izdelke po dogovorjeni ceni. Stroški se dogovorijo individualno.
Široka matrika asortimana, optimalna kombinacija cene in kakovosti ter redne posodobitve kolekcij naredijo znamko Choupette še posebej privlačno tako za kupce, investitorje kot partnerje franšizojemalce.
3. Opis prodajnega trga
Ciljna publika
Ciljna publika projekta so družine z otroki. Omeniti velja, da ženske kažejo povečano nakupno aktivnost. Samo 30 % moških se ukvarja z nakupom blaga za svoje otroke. Glede na starost otrok se lahko natančno določi krog potencialnih kupcev.
Izdelki Choupette so zasnovani predvsem za dva cenovna segmenta: »povprečno« in »povprečno+«. To so ljudje s povprečnim dohodkom - od 30.000 rubljev.
Starostna omejitev: ženske od 20 do 55 let. Področje dela in izobrazbe ni pomembno. Sledijo modnim trendom in berejo modne revije.
Geografsko gledano so Choupetteove stranke prebivalci velikih mest.
Ti ljudje se praviloma udeležujejo kulturnih dogodkov in vodijo aktiven življenjski slog. Pripravljeni so plačati za individualni slog in edinstveno podobo svojih otrok. Raje kupujejo v trgovinah z blagovnimi znamkami in cenijo kakovost blaga ter visoko raven storitev.
Stranke razreda »povprečje+« se osredotočajo na to, kateri znani ljudje so uporabniki podjetja Choupette.
Konkurenčne prednosti
V zvezi s tem bomo izpostavili glavne konkurenčne prednosti podjetja blagovne znamke Choupette:
- Prepoznavnost blagovne znamke, prepoznavna blagovna znamka;
- Zvezno podprta marketinška strategija;
- Ugodna lokacija;
- Redna uporaba promocij in privlačnih ponudb;
- Razpoložljivost spletne trgovine, ki vam omogoča prednaročilo;
- Ekskluzivne kolekcije, ki izražajo edinstven slog podjetja;
- Sledenje najnovejšim trendom v svetu mode, sodelovanje z newyorško modno agencijo.
4. Prodaja in trženje
Marketinška orodja
5. Proizvodni načrt
6. Organizacijska struktura
Morda najpomembnejša točka v smislu proizvodnje je izbor osebja. Če želite odpreti trgovino, boste morali zaposliti dva prodajalca in dva skrbnika. Predvideva se, da bosta delala v paru prodajalec-administrator. Urnik dela - 2 delovna dneva / 2 prosta dneva. Odpiralni čas trgovine je od 10.00 do 22.00.
Plače zaposlenih so sestavljene iz fiksne plače in odstotka od prodaje. V ta namen se razvije načrt prodaje, za prekoračitev katerega prodajalci in skrbniki prejmejo denarno nagrado.
Finančna motivacija osebja
Finančna motivacija zaposlenih je predstavljena v spodnji tabeli.
Položaj zaposlenega | Prihodki | Pokrivni del | Premium del | Skupaj |
|---|---|---|---|---|
Prodajalec - svetovalec | 2 % od zneska, ki presega plan prihodkov | |||
Administrator | 4 % od zneska, ki presega plan prihodkov | |||
Najmanjši mesečni dohodek je določen na 500.000 rubljev. Po podatkih franšizorja Choupette se povprečni prihodki gibljejo od 1.500.000 rubljev. in zgoraj. To zaposlenim omogoča, da prejemajo plače nad tržnim povprečjem.
Odgovornosti osebja
7. Finančni načrt
- Kapitalske naložbe: 3.906.234 rubljev,
- Povprečni mesečni prihodek: 2.200.000 rubljev,
- Čisti dobiček: 335.600 rubljev,
- Vračilo: 16 mesecev.
Osnutek poslovnega načrta z izračuni za odprtje specializirane trgovine, ki razkriva ključne vidike organizacije dejavnosti v trgovini na drobno z otroškimi oblačili.
Vhodni podatki
- Vrsta dejavnosti: trgovina na drobno z otroškimi oblačili (OKVED - 52.42)
- Lokacija: Perm (prebivalstvo - 1.000.000 ljudi)
- Lokacija: prvem nadstropju trgovskega centra v središču mesta
- Površina: 80 m2
- Vrsta nepremičnine: najemnina
- Odpiralni čas: od 10.00 do 21.00
- Prodani izdelki: Otroška oblačila
- Format trgovine: samopostrežna
Organizacijski vidiki trgovine z otroškimi oblačili
Za opravljanje podjetniške dejavnosti je načrtovana ustanovitev pravne osebe: Samostojni podjetnik Latysheva O.K.
Potrebna trgovska oprema
Če želite odpreti trgovino, morate kupiti opremo in pohištvo. Pohištvo mora biti zasnovano za otroke različnih starosti, glede na predstavljeno ponudbo. Potreben je tudi nakup trgovske opreme - obešalniki, vitrine, police za razstavljanje blaga.
Zaradi jasnosti boste potrebovali vsaj 10 manekenov (otroci, najstniki). V garderobah so potrebna ogledala, ob garderobi pa TV z risankami.
Približen seznam opreme:
| Ime | Količina | Cena na enoto | skupaj, rub. |
|---|---|---|---|
| Tabla (svetlobna škatla - lightbox) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Vitrine | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Police | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Ogledala | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Hung | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Police | 5 | 3 000 | 15 000 |
| otroške lutke | 10 | 10 000 | 100 000 |
| registrska blagajna | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Računalnik | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Sistem proti kraji | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (v bližini garderobe) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| kavč | 1 | 50 000 | 50 000 |
| nepričakovani stroški (10%) | 50 000 | ||
| SKUPAJ | 629 000 |
Obseg investicijskih vložkov
Kapitalski stroški za odprtje trgovine z otroškimi oblačili bodo znašali 3,9 milijona rubljev. Od tega je 38 % ustvarjanje zalog, 35 % financiranje dejavnosti do samooskrbe, 16 % nakup opreme. Ker Predvideno je odprtje trgovine v trgovskem centru, stroški za prezračevanje in popravila niso predvideni. Toda stroški za opremo za razsvetljavo, notranje predmete in dekor so vključeni v višini 5%.
Časovni načrt dela za začetek projekta
| 13. jan | 13. februar | 13. marec | 13. apr | |
|---|---|---|---|---|
| Registracija pri Zvezni davčni službi, naročanje žiga | *** | |||
| Nakup svetlobne opreme, notranjih predmetov in dekorja | *** | |||
| nakup opreme | *** | |||
| iskanje in usposabljanje osebja | *** | *** | ||
| Nakup posebne programske opreme za prodajo in računovodstvo izdelkov | *** | |||
| montaža opreme, pohištva | *** | |||
| Oglaševanje | *** | |||
| Izdelava inventarja | *** | |||
| Otvoritev | *** |
Pripravljalno obdobje za odprtje trgovine traja 4 mesece, od trenutka predložitve dokumentov za registracijo INFS do trenutka lansiranja.
Osebje
Za uspešno poslovanje trgovine bo potrebna ekipa 6 ljudi. Zaradi delovnega časa nad 8 ur na dan je za prodajalce potreben razporejen urnik. Za štiri prodajalce je optimalen urnik "dva po dva". Za prevzem blaga je potreben tudi en skladiščnik, za spremljanje dejavnosti trgovine pa skrbnik.
Cene
Povprečni pribitek na predstavljeno ponudbo oblačil za otroke je 100-150%. Zaradi razprodaj in popustov za stalne kupce je tehtani povprečni pribitek 70 %.
Načrtovani kazalniki uspešnosti podjetja za 2013 - 2016.
Prihodki otroške trgovine skozi vse leto imajo nenadno strukturo: do začetka sezone se prihodki povečajo, do konca pa zmanjšajo. Največji porast je opazen od septembra (začetek šolske sezone) do decembra (zaradi zimskega obdobja, saj so sama zimska oblačila dražja).
Po poslovnem načrtu za odprtje trgovine z otroškimi oblačili je predvideno, da bomo dosegli predvidene prihodke 9 mesecev po odprtju.
Struktura prihodkov trgovine z otroškimi oblačili je naslednja:
Struktura asortimana vrhnjih oblačil:
Največji prihodek prinaša trgovina z vrhnjimi oblačili, ki predstavlja več kot 80 % prihodkov, ostalo predstavljajo spodnje perilo, pletenine in dodatki.
Pet mesecev od datuma začetka projekta je načrtovana dosega točke preloma. Na sedmi - doseganje samooskrbe. Dokler projekt ne doseže samooskrbe, financiranje splošnih stroškov poteka na račun lastnika in znaša približno 1.350.000 rubljev.
Potrošni del trgovine z otroškimi oblačili
Več kot polovico (59 %) odhodkov predstavljajo stroški, ki temeljijo na 70-odstotnem pribitku. Drugi del zajema splošne stroške poslovanja trgovine z otroškimi oblačili. Od tega največji delež v strukturi odhodkov zavzemajo stroški sklada plač (plača + odtegljaji) ter najemnine. Prejemki prodajalcev so sestavljeni iz fiksnega in variabilnega dela, s čimer zaposlene spodbujajo k večji prodaji. Drugi odhodki predstavljajo okoli 5 %.
Struktura stroškovnih postavk je razvidna iz spodnjega diagrama
Glede na predstavljeni diagram je neto donosnost trgovine 18% prejetih sredstev.
Posplošeni finančni kazalniki za 2013 -2016.
Izračuni vračila trgovine z otroškimi oblačili:
- Začetek projekta: januar 2013
- Otvoritev: maj 2013
- Doseganje operativne preloma: junij 2013
- Doseganje predvidenih prihodkov: september 2013
- Datum vračila projekta: julij 2014
- Vračilna doba projekta: 1 leto in 6 mesecev
- Donosnost naložbe: 80 %
Ta primer poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil vam bo omogočilo, da upoštevate vse nianse in tankosti industrije. Trg otroških oblačil je stabilnejši in dobičkonosnejši od podobnih panog za odrasle. To je posledica dejstva, da starši vedno poskušajo zagotoviti najboljše za svojega otroka, poleg tega pa otroci nenehno rastejo in potrebujejo posodobitev garderobe.
Dobičkonosnost te vrste dejavnosti je višja od proizvodnje oblačil za odrasle, saj so materialni stroški večkrat nižji, cene pa skoraj enake. To stanje pojasnjuje visoko stopnjo konkurence v segmentu, ki jo podpira veliko število igralcev, ki delujejo pod tujimi blagovnimi znamkami, vendar v bistvu preprodajajo oblačila, izdelana na Kitajskem. Če se odločite, da se pridružite vrstam domačih proizvajalcev, morate razumeti, kakšne težave in težave se lahko pojavijo med izvajanjem projekta.
Ključne značilnosti poslovnega načrta za proizvodnjo in šivanje otroških oblačil
Poslovni načrt je glavno orodje za načrtovanje proizvodnje otroških oblačil
Pred začetkom izvedbe je potrebno opraviti številne pripravljalne aktivnosti, ki se pogosto prekrivajo in so odvisne ena od druge ter zahtevajo določena znanja, izračune in sredstva. Da se ne boste zmedli v vsej raznolikosti nalog in dejanj, morate strukturirati proces in oblikovati poseben akcijski načrt za dosego cilja. To je mogoče storiti z uporabo, ki bo služila kot orodje za analizo in podlaga za odločanje.
Zajemal bo vse faze začetka poslovnega projekta, začenši z opisom obsega dejavnosti in konča z razdelkom s celotnim naborom finančnih in ekonomskih kazalnikov. Ta del je izjemno pomemben, saj investitorji samo na podlagi konkretnih številk in izračunov ugotavljajo donosnost projekta in načrtovane dobičke.
Opis
Datoteke
Bistvo in faze izvedbe projekta
Predmet zasnove bo dejavnost podjetja za šivanje otroških oblačil, namenjenega vsem starostim – od dojenčkov do mladostnikov. Pomembno je upoštevati vrste proizvedenih oblačil - športna, šolska, počitniška, poletna in zimska. Podjetje bo potrebovalo prostor in opremo, dostop do trga tkanin in materialov, ustrezne licence in kakovostno tržno politiko.
Glavni potrošniški segment so družine z enim ali več otroki, ki pripadajo srednjemu družbenemu razredu, ki zagotavljajo do 90 % prodaje.
Glavne faze tehnološkega in komercialnega cikla:
- nakup blaga, gumbov, niti in drugih materialov;
- izdelava skic in modelov;
- proizvodnja otroških garderobnih predmetov;
- prodaja končnih izdelkov.
Vsaka stopnja izvajanja tega cikla je zelo pomembna v okviru celotne izvedbe poslovni načrt za šivanje otroških oblačil.
1 – Povzetek
1.1. Bistvo projekta
1.2. Obseg naložb za zagon proizvodnje in šivanja otroških oblačil
1.3. Rezultati dela
2 – Koncept
2.1. Koncept projekta
2.2. Opis/Lastnosti/Karakteristike
2.3. Cilji za 5 let
3 – Tržnica
3.1. Velikost trga
3.2. Tržna dinamika
4 – osebje
4.1. Osebna miza
4.2. Procesi
4.3. plače
5 – Finančni načrt
5.1. Naložbeni načrt
5.2. Načrt financiranja
5.3. Prodajni načrt za razvoj proizvodnje in krojenja otroških oblačil
5.4. Načrt porabe
5.5. Načrt plačila davka
5.6. Poročila
5.7. Dohodek vlagatelja
6 – Analiza
6.1. Investicijska analiza
6.2. Finančna analiza
6.3. Tveganja delavnice za izdelavo in šivanje otroških oblačil
7 – Sklepi
Poslovni načrt za delavnico za izdelavo in šivanje otroških oblačil je na voljo v formatu MS Word - že vsebuje vse tabele, grafe, diagrame in opise. Uporabite jih lahko "kot so", saj so že pripravljeni za uporabo. Lahko pa prilagodite kateri koli del, ki vam ustreza.
Na primer: če morate spremeniti ime projekta ali regijo, kjer se nahaja podjetje, lahko to preprosto storite v razdelku »Koncept projekta«.
Finančni izračuni so na voljo v formatu MS Excel - parametri so v finančnem modelu označeni - to pomeni, da lahko spremenite kateri koli parameter, model pa bo vse samodejno izračunal: zgradil bo vse tabele, grafe in diagrame.
Na primer: če morate povečati svoj načrt prodaje, potem samo spremenite obseg prodaje za določen izdelek (storitev) - model bo vse samodejno preračunal in takoj bodo pripravljene vse tabele in diagrami: mesečni načrt prodaje, struktura prodaje , dinamika prodaje - vse to bo pripravljeno.
Posebnost finančnega modela je, da so vse formule, parametri in spremenljivke na voljo za spreminjanje, kar pomeni, da lahko vsak strokovnjak, ki obvlada delo v MS Excelu, model prilagodi sebi.
Tarife
Ocene naših strank
Povratne informacije o poslovnem načrtuzagon šiviljske proizvodnje (delavnice) za šivanje lastne linije oblačil
S partnerjem sva se odločila, da bova najela kredit za razširitev konfekcijske delavnice. Ena od zahtev Sberbank je bil poslovni načrt, izdelan po njihovem standardu. Po preučitvi več ponudb na internetu smo se odločili za ekipo Plan-Pro. Zadovoljni smo bili s kakovostjo njihovega dela, objavljenega na spletni strani, všeč pa nam je bila tudi cena končne rešitve, ki je bila precej nižja od tržne. Posledično je Sberbank odobrila našo vlogo in po zaključku poslovnega načrta s strani svetovalcev smo prejeli financiranje v višini 35 milijonov rubljev. Hvala za vaše delo na ključ!
Maria Minina, Moskva
Povratne informacije o poslovnem načrtu za odprtje šivalnega studia
Naš primarni cilj je bil pridobiti sredstva za zagon šiviljskega studia. Treba je bilo privabiti investitorje, za to pa je bil potreben dobro izdelan poslovni načrt. Kot rezultat skupnega dela na finančnem modelu in poslovnem načrtu za krojenje smo lahko prejeli naložbo v višini 20 milijonov rubljev.
Hvala, ker ste potrpežljivo upoštevali vse želje in zahteve investitorja.
Svetlana Mishutina, direktorica razvoja
Povratne informacije o poslovnem načrtu za proizvodnjo in šivanje posteljnega perila
Za začetek nove smeri in privabljanje naložb smo potrebovali poslovni načrt za proizvodnjo posteljnega perila. Odločili smo se, da ne bomo naročili projekta, ampak kupili že pripravljeno rešitev in jo prilagodili sebi. Na koncu smo se odločili za podjetje Plan-Pro iz treh razlogov: prvič, stroški poslovnega načrta so veliko nižji od njegovih analogov, drugič, poleg poslovnega načrta za šivanje posteljnega perila obstaja tudi finančni model, tretjič, lep in eleganten dizajn.
Kot rezultat smo prejeli dokument, ki je priročen za uporabo, vsi izračuni so utemeljeni, poljubne številke pa lahko nadomestimo v formule. Kot rezultat: z rezultatom smo bili zadovoljni.
Ruslan Korolev, direktor JSC Laura, Arkhangelsk
Začetek poslovnega načrtovanja za proizvodnjo otroških oblačil
Priprava projekta se začne z uvodom - povzetkom, ki navaja bistvo načrta, podatke o njegovem razvijalcu, strateške cilje in predmet dela. Predmet oblikovanja Vstop novega podjetja na trg
šivanje otroških oblačil
Vsak ekonomski dokument temelji na dveh zahtevah: njegovi strukturi in objektivnosti. Strukturalnost pomeni jasno vizijo zaporedja vseh procesov in njihovih odnosov. Upoštevanje pravilne strukture stopenj bo omogočilo hitro in učinkovito izvedbo projekta.
Tipično poslovni načrt za šivanje otroških oblačil lahko vsebuje naslednje razdelke:
- splošni kazalniki ciljnega trga;
- razvoj zahtev za izdelke na podlagi vedenja potrošnikov;
- zahteve za prostore in proizvodno linijo podjetja;
- naložbeni proračun;
- izračun stroškov poslovanja in obsega prihodkov od prodaje;
- vprašanja zagotavljanja delovnih virov;
- trženje in distribucija;
- donosnost in donosnost podjetja.
Ciljni tržni pogoji
Brez študije tržnega okolja je kompetentno načrtovanje nove vrste dejavnosti nemogoče. Le to je osnova za izdelavo morebitnih zaključkov in značilnosti, ki povečujejo uspešnost in konkurenčnost podjetja in njegovih izdelkov na trgu in v očeh potrošnikov.
V procesu dela na poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil Izpostavimo pomembne dejavnike za uspeh podjetja in njegove blagovne znamke:
- naravne tkanine, ki ne povzročajo alergij in draženja;
- svetlo, zanimivo in modno oblikovanje kolekcij za vse starosti;
- izjemna kakovost krojenja, ki jo zagotavlja sodobna oprema;
- cena je nižja od znanih tujih blagovnih znamk;
- bližina potrošnikov – lastne blagovne znamke in predstavništva v velikih trgovskih centrih.
Drugi primer proizvodnje na tem področju, po izdelku katerega bo trg vedno povpraševal, so pletenine. Ta smer vam bo pomagala pri zagonu, ki vsebuje vse bistvene informacije o projektu.
Kaj je treba izvesti na začetku poslovnega načrta za šivanje otroških oblačil
Vsak podjetnik si prizadeva hitreje odpreti svoje podjetje, da bi zmanjšal čas, potreben za ustvarjanje dobička. Da bi to zagotovili, je treba vnaprej premisliti o vseh administrativnih in organizacijskih vidikih postopka. V ta namen v poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil obvezni ukrepi so poudarjeni:
- Izberite pravno obliko vašega podjetja in ga na ustrezen način registrirajte. Prijavite se za davke in odprite tekoči račun pri bančni organizaciji.
- Odločite se za regijo proizvodnje ob upoštevanju bližine dobaviteljev surovin in segmentov največjega povpraševanja in porabe izdelkov v državi.
- Naredite seznam dobaviteljev materialov in opreme, ocenite stroške in značilnosti namestitve.
- Izračunajte število kadrov ter določite področja in metode zaposlovanja zaposlenih.
Znesek zahtevane naložbe
Projekt je zanimiv glede na izbrani tržni segment in njegove skupne stroške. Vendar to ni glavni dejavnik za potencialnega investitorja. Zanimajo ga kazalniki donosnosti in vračila, ki označujejo možen učinek naložb. Če želite objektivno oceniti ekonomičnost projekta, prenesite vzorec na našem spletnem mestu poslovni načrt za šivanje otroških oblačil, z izračunom pomembnih finančnih in ekonomskih kazalnikov. In potem bo proces iskanja naložb in zainteresiranih lastnikov kapitala potekal hitreje.
Naložbena področja:
- gradnja ali obnova prostorov in delavnic za lokacijo podjetja - XXX rubljev;
- nakup in postavitev linije za šivanje otroških oblačil- XXX rub.;
- oblikovanje rezerv materialov in komponent - XXX rub.;
- stroški najema in usposabljanja zaposlenih - XXX rub.;
- parkirišče - XXX rub.;
- storitve tržnikov za podporo pri začetku prodaje in popularizaciji blagovne znamke - XXX rub.;
- sklad za nepredvidene stroške in stroške višje sile - XXX rub.
Torej, za ustanovitev podjetja potrebujemo XXX rubljev. začetni kapital
Proizvodnja otroških oblačil - tehnologija
Bistvo in shema organizacije postopka sta naslednja:
- razvoj oblikovanja zbirke;
- izdelava modelov in krojev;
- priprava blaga in dodatkov;
- krojenje in šivanje;
- kontrola kakovosti;
- pakiranje in pošiljanje v trgovino.
Za organizacijo tehnološkega procesa, v krojenje poslovnega načrta potrebna oprema je nameščena:
- oblikovalska orodja – osebni računalnik in programska oprema;
- oprema za pripravo tkanin za predelavo;
- oprema za rezanje in rezila;
- generatorji pare;
- stroji za gumbe;
- več vrst šivalnih strojev;
- škatle in stojala za sortiranje elementov izdelanih garderobnih predmetov;
- pakirna linija;
- stojala za testiranje kakovosti.
Utemeljitev ekonomskega učinka
Tekoči stroški v poslovnem načrtu za šivanje otroških oblačil
Vsako podjetje potrebuje finančno podporo za svoje osnovne dejavnosti. Te postavke stroškov se zabeležijo in uporabijo za nadaljnjo utemeljitev učinkovitosti projekta.
Obratovalni stroški projekta:
- najem zgradb in objektov, zemljišča za lokacijo podjetja - XXX rubljev;
- nakup blaga, dodatkov in oblikovalskih elementov za predmete garderobe - XXX rub.;
- vzdrževanje in preprečevanje tehnološke linije in njenih elementov - XXX rub.;
- stroški v okviru komercialnih dejavnosti in oglaševalska komponenta stroškov - XXX rub.;
- sklad plač in odbitki od njega - XXX rub.;
- plačilo davkov in pristojbin - XXX rub.
- drugi poslovni stroški podjetja - XXX rub.
Skupaj bo podjetje zahtevalo XXX rubljev. na mesec za normalno delovanje.
Načrtovanje prihodkov in dobička od prodaje
Prodaja je regulirana in omogoča vplivanje na dobičkonosnost podjetja, to pa je lažje kot obvladovanje stroškov, ki jih ni mogoče zniževati v nedogled. Na dobičkonosnost vplivajo razmere v zunanjem in notranjem okolju podjetja ter skupni obseg in struktura prodaje. Poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil Vsebovati mora glavna merila, ki oblikujejo donosnost in asortimansko politiko podjetja, da se določi optimalna kombinacija dejavnikov in dobička.
Zunanji in notranji pogoji delovanja:
- skladnost asortimana s sezonskimi trendi in povpraševanjem;
- svetel in sodoben dizajn;
- kakovost krojenja in varnost uporabljenih materialov;
- celoten izbor za kateri koli spol in starost;
- stroški končnih izdelkov so nižji od analogov tujih proizvajalcev.
Sortiment in struktura prodaje:
- Fantje - XXX rub.
- 0-3 leta - XXX rub.;
- 4-7 let - XXX rub.;
- 8-15 let - XXX rub.
- Dekleta – XXX rub.
- 0-3 leta - XXX rub.;
- 4-7 let - XXX rub.;
- 8-15 let - XXX rub.
Znesek prihodkov od prodaje je načrtovan na ravni XXX rubljev.
Zahteve za osebje kot del poslovnega načrta za proizvodnjo otroških oblačil
Izdelki za otroke zahtevajo veliko število majhnih delov in občutljive korake obdelave. Za zagotavljanje zahtevane kakovosti je pomembno izbrati osebje, ki je sposobno monotonega in mukotrpnega dela z visokimi zahtevami za končne izdelke.
Za začetek proizvodnje v poslovni načrt za šivanje otroških oblačil Določene so glavne značilnosti kadrovske sestave podjetja:
- režiser - XXX rub.;
- komercialni direktor – 2 osebi. - XXX rub.;
- glavni tehnolog - XXX rub.;
- oblikovalec zbirke – XXX rub.;
- računovodstvo - 6 oseb. - XXX rub.;
- Kadrovska služba – 6 oseb. - XXX rub.;
- vodje smeri in linij – 3 osebe. - XXX rub.;
- delavcev - 20 ljudi. - XXX rub.;
- komercialna služba – 6 oseb. – XXX rub.
Odplačilna doba podjetja
Odplačilna doba podjetja bo od 3 do 5 let, odvisno od stopnje rasti in mesečnih finančnih rezultatov. indikatorji. Vsak od parametrov finančnega modela je mogoče spremeniti ročno.
Nujna sestavina popolnega poslovnega načrta je prilagodljiv načrt prodaje. Po eni strani je pomembno imeti napoved poslovanja kot celote, po drugi strani pa znati na dobičkonosnost gledati v kontekstu posameznega profitnega centra ali celo posameznega produkta.
Izkaz denarnih tokov je najpomembnejši dokument vsakega poslovnega načrta. Vsebuje izčrpne informacije o poslovanju podjetja, naložbenih ter finančnih prilivih in odlivih, omogoča pa tudi oceno celotne slike poslovanja podjetja.
Uporabnost strokovno napisanega poslovnega načrta
Obsežna širitev uvoženih blagovnih znamk in cenovni damping bistveno povečata zahteve za pripravo in opis projekta. Njeno izvajanje naj postane ključ do oblikovanja konkurenčnih prednosti in doseganja strateških ciljev, ki jih oblikuje podjetnik in sprejmejo investitorji.
Če želite doseči načrtovane rezultate, prenesite že pripravljeno na naši spletni strani poslovni načrt za šivanje otroških oblačil, ki ustreza strukturi projekta in vsebuje osnovne finančne izračune in kazalnike. Kot alternativo naročite poslovni načrt na ključ po meri, ki v celoti upošteva posebnosti panoge. To vam bo omogočilo, da povrnete stroške, poplačate vlagatelje in dobite že pripravljeno in dobičkonosno lastno podjetje.
Proizvodnjo in krojenje otroških oblačil določa visoka hitrost prometa blaga, stalno povpraševanje in dostojna donosnost, če je pravilno organizirana. In k temu bo prispeval profesionalni poslovni načrt.
Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: analiza trga, pregled opreme in začetne naložbe + kje najti ciljno občinstvo in kakšen asortiman jim ponuditi + izračun donosnosti poslovanja.
Lahko začnete svoje podjetje na katerem koli področju, kjer vsaj nekaj razumete.
Če imate otroke in ste odgovoren starš, potem boste postali strokovnjak za otroška oblačila.
Potem ko je začela naraščati rodnost, se je povečalo povpraševanje po otroških dobrinah, povpraševanje pa ustvarja ponudbo.
Iz tega razloga poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili postane zelo zanimiv, saj je naložba tukaj minimalna, rezultat pa je lahko impresiven.
Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: ustanovitev lastnega podjetja
Odpiranje otroške trgovine vključuje tri ključne točke:
- pregled trga;
- analiza začetnega kapitala;
- in pravzaprav začetek maloprodaje.
Vse to je treba upoštevati pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili, zato začnimo s kratkim pregledom otroškega maloprodajnega trga v Rusiji.
Pregled otroškega maloprodajnega trga
Poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili, tako kot vsako drugo podjetje, temelji na kazalnikih povpraševanja: če je izdelek kupljen, potem bodo na voljo maloprodajna mesta. V nasprotnem primeru sploh ne bi smeli prevzeti te pobude.
V zadnjih letih ni popolnih študij tega posebnega segmenta trgovskega trga, vendar obstajajo povezani, posredni in bolj globalni podatki, ki nam bodo skupaj omogočili, da dobimo predstavo o tem, kakšne možnosti čakajo na našo otroško trgovino.
Torej, prva in najbolj globalna točka za marketinški del poslovnega načrta je Indeks rodnosti v Rusiji. Več ko je otrok, širša je ciljna publika, kar pomeni večje povpraševanje.
Rodnost se je v primerjavi z letom 2000 skoraj podvojila. In te številke še naprej naraščajo kljub gospodarski recesiji.
Tako se je od vrhunca krize leta 2015 naravni prirast povečal s 146.267.288 na sedanjih 146.804.372.
Zakaj kljub gospodarski situaciji število prebivalcev narašča? Ker ima Rusija od leta 2000 številne programe za spodbujanje rodnosti.
Skupni kapital (tako imenovani "materinski kapital") se je v zadnjih desetih letih močno povečal in zdaj znaša od 250.000 do 450.000 rubljev.
To je ravno toliko denarja, ki ga bodo starši namenili naši trgovini z otroškimi oblačili, saj to neposredno vpliva na privlačnost tega posla in njegove perspektive v času krize. To bomo upoštevali v poslovnem načrtu.
Zaradi naraščajoče rodnosti se je povečalo povpraševanje, tudi po otroških oblačilih, ki je danes ocenjeno na 3 milijarde rubljev in še naprej raste, kar povečuje ustreznost poslovnega načrta.
Inflacija prav tako »pospešuje« trg, zato lahko mirno rečemo, da bo v doglednem času le še rasel, kar pomeni, da bo poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili zelo koristen za podjetnice, ki so izkusile vse nianse vzgoje otrok. in povpraševanje po otroških oblačilih. 
Ciljna publika in lokacija za pisanje poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili
Od splošnega pregleda trga preidimo na podrobnosti v poslovnem načrtu.
Najpogosteje se otroške trgovine odprejo v velikih nakupovalnih središčih, kjer je največji promet kupcev.
Če predpostavimo, da boste delali na velikem območju s 300.000 ljudmi ali , bo obisk takšnega nakupovalnega središča približno 7.000 kupcev na dan, ob vikendih pa naraste na 10.000.
Hkrati je do 75 % tega prometa žensk, med katerimi je vsaka peta mati, ki je nakupovalno središče obiskala posebej zaradi nakupa za svojega otroka.
Po nekaj preprostih izračunih se izkaže, da je ciljna skupina poslovnega načrta za takšno otroško trgovino približno 1000 ljudi vsak dan.
Ob tem ne smemo pozabiti na zmanjšanje kupne moči prebivalstva. To pomeni, da velik promet ne zagotavlja rasti prodaje, zlasti v premium segmentu.
Od leta 2017 bo povprečni račun za trgovino z otroškimi oblačili približno 1000 rubljev. Če 1.000 kupcev vsak dan porabi ta tisoč, bo naš trg stal približno 1.000.000 rubljev.
Zdaj vemo, kdo je cilj našega poslovnega načrta. Vse kar morate storiti je, da jih zvabite v svojo trgovino in prodate blago.
Če menite, da vaše maloprodajno mesto najverjetneje ni monopolist in bodo v bližini (morda celo v istem nakupovalnem središču) konkurenti, potem obseg prodaje verjetno ne bo večji od 10-15% vašega deleža prometa.
Vendar pa je za majhno trgovino z otroškimi oblačili tudi dnevni prihodek 25-30.000 rubljev precej dober.
Ta znesek se določi preprosto: 1.000.000 (obseg trga) delimo s številom konkurenčnih prodajnih mest (recimo vaša in dve drugi) in od prejetih 300.000 rubljev izračunamo 10-15% in dobimo 30 - 45.000 rubljev dnevnega prihodka.
V resnici so zneski lahko višji ali za red velikosti nižji - veliko je odvisno od tega, kako polna je trgovina, na katerem območju se nahaja (v središču Moskve ali na obrobju Voroneža je kupna moč drugačna) itd.
Poleg tega obstaja sezonski dejavnik (prodaja raste pred začetkom šolske sezone in zamre poleti).
Zato pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili priporočamo, da se osredotočite na 20.000 rubljev na sezono. Vsaj na začetku.
Zasnova in zagon maloprodaje otroških oblačil
Za odprtje trgovine z otroškimi oblačili mora biti registrirana v skladu z rusko zakonodajo.
Najlažja možnost je, da se registrirate kot. Delali boste v skladu s kodo OKVED 52.42.1, ki ureja trgovino z otroškim blagom.
Za izračun pripisanega davka se uporablja naslednja formula:
Za trgovino s površino 60 kvadratnih metrov v evropskem delu Rusije, vendar zunaj moskovske regije, bo znesek UTII približno 10-11.000 rubljev na mesec. To pomeni, da se z uspešnim začetkom lahko takšen davek povrne v enem dnevu, kar je zelo ugodno v primerjavi z drugimi možnostmi registracije podjetja.
Če želite končno začeti delati, se morate registrirati pri Zvezni davčni službi, nato skleniti predhodno najemno pogodbo s svojim nakupovalnim centrom, nato tam opraviti popravila in šele po tem kupiti izbor svojega blaga.
Skladiščenje opreme in osebja za otroška oblačila
Na splošno je vsa oprema, ki je potrebna za delo blagajna s funkcijo spletne blagajne, kot določa zakon.
Odvisno od funkcionalnosti lahko dobite z majhno napravo za 30-40 tisoč. Vendar pa obstaja še ena možnost, ki je danes zelo priljubljena: samopostrežna blagajna.
Lahko je zelo drago – vse je odvisno od prometa, na katerega ciljate. Bodite pripravljeni porabiti vsaj 60.000 rubljev za najpreprostejšo možnost, vendar bodo zaposleni občutno prihranili.
Z upoštevanjem plač se bo takšna blagajna povrnila v treh mesecih, preživeti pa bo mogoče z eno blagajno na izmeno.
Prav tako bo potrebno stojala, računalnik, telefon.
Vse ostalo v sodobnem nakupovalnem središču naj vam zagotovijo najemodajalci. Pri ceni najema okoli 90.000 rubljev na mesec je to samoumevno, tako kot čiščenje, prezračevanje / klimatizacija, komunalne storitve itd.
To pomeni, da vam mora biti zagotovljen celoten paket storitev za znesek najema.
Približni stroški ustanovitve podjetja za prodajo otroških oblačil izgledajo takole:
Povprašajte o osebju, da če je samopostrežna blagajna, bo delala ena oseba na izmeno, običajno pa sta dve izmeni na dan: trgovina z otroškimi oblačili je odprta od 9.00 do 20.00.
Če nameravate delati po standardnem modelu, boste morali najeti vsaj dve osebi - blagajnika in svetovalca v dvorani.
Plus računovodja in pomožni delavec(skladiščnik, nakladalec, možen polovični delovni čas).
Skrbnik otroške trgovine je njen lastnik.
Asortiman in promocija trgovine z otroškimi oblačili
Ko je izpolnjena vsa dokumentacija, pripravljeni prostori in zaposleni, lahko nadaljujete neposredno v prodajni del.
Prva stvar, ki jo morate storiti, je poskrbeti za svoj asortiman – torej za to, kaj boste prodajali.
Na kratko lahko osnovni nabor izdelkov predstavimo v obliki tortnega grafikona:
Priporočljivo je, da vse to ponudite tako pri znanih blagovnih znamkah kot pri proračunskih možnostih, da dosežete čim širšo ciljno publiko.
V tem primeru je pribitek na blago lahko približno 100-odstoten – dražji kot je izdelek, nižji je lahko pribitek, z izjemo ekskluzivnega blaga za najbogatejše – tam lahko doseže nekaj sto odstotkov.
Vendar ne pozabite na sisteme popustov, ki naj tvorijo skupino vaših rednih strank.
Pri prodaji otroških izdelkov je pomembno spremljati kakovost izdelkov, biti pripravljen na srečanje s kupcem za zamenjavo nepoškodovanega blaga itd. Vse to bo povečalo zvestobo kupcev.
Prav tako morate poskrbeti za udobje samega nakupnega procesa - lahko namestite udobne kavče za starše, namestite majhno igralno površino za otroke itd.
Vendar gradnja blagovne znamke naše otroške trgovine ni omejena le na to.
Posebno pozornost morate posvetiti promociji prek družbenih omrežij in spletnega konteksta, prek pasic in trakov v vašem nakupovalnem središču in na postajah javnega prevoza (ali neposredno v prometu), v bližini poslovnih centrov.
Lahko najamete nekoga, ki bo delil letake itd.
Finančni del poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili
Na koncu članka preidimo na analizo finančnih kazalnikov našega poslovnega načrta.
Ob upoštevanju predhodno navedenih številk in asortimana bo letni prihodek trgovine približno 8.000.000 rubljev.
Odhodkovni del poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili bo poleg stroškov najema in administracije vključeval stroške nakupa blaga. Dandanes je to najlažje narediti, lahko pa tudi na star način, da pred transakcijo osebno preverite kakovost oblačil.
Vaši dobavitelji bi morali biti odgovorni za dostavo vašega naročila, tako da lahko prihranite pri svojem avtomobilu, čeprav ne vedno.
Brez upoštevanja dostave bodo stroški veleprodajnih nakupov otroških oblačil približno 800.000 rubljev. Če blago dostavite sami, bo nepravilno plačilo najema avtomobila in voznika stalo nekje drugje 200.000 rubljev na leto.
Tako bo finančni načrt za trgovino z otroškimi oblačili videti nekako takole:
- začetna naložba v višini 1.400.000 rubljev;
- prihodki - 8.000.000 na leto, od tega bo približno 50% treba plačati za nakup blaga pri trgovcih na debelo;
- minus približno 250.000 rubljev na leto za zavarovalne premije in davke.
Posledično bo naš dobiček na ravni 1.360.000 rubljev ali približno 113.000 rubljev na mesec, kar je na splošno kar dobro, saj... končna donosnost bo približno 20 %, povrnitev začetne investicije pa bo glede na podatke iz našega poslovnega načrta za otroška oblačila 12 mesecev.
Se torej splača investirati v trgovino z otroškimi oblačili?
Na podlagi rezultatov analize trga, rodnosti in plačilne sposobnosti prebivalstva ter stopnje konkurence, Na podlagi rezultatov našega poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili lahko zaključimo da je to območje zelo privlačno za naložbe kot malo podjetje.
Sanjate o odprtju trgovine z otroškimi oblačili, pa ne veste, kako narediti poslovni načrt?
Oglejte si pregled že pripravljenega poslovnega načrta strokovnjaka s komentarji:
Vendar pa zaradi sezonskih in geografskih značilnosti povpraševanja v regijah v ozadju gospodarske nestabilnosti ni najbolj predvidljivo. Vendar pa je v primerjavi z drugimi področji videti zelo, zelo privlačno.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Otroška oblačila so izdelek, ki se kupuje precej pogosto. Navsezadnje otroci hitro rastejo in vse vrste oblačil je treba zamenjati vsaj enkrat na sezono, včasih pa tudi pogosteje. Danes poskušajo otroka obleči stilsko in okusno. Starši so pripravljeni zmanjšati proračun za svojo garderobo s posodobitvijo otroške garderobe. Zato ta posel raste in se razvija, področje je relevantno in zelo donosno. Vendar je tudi konkurenčen. Če želite vstopiti v to nišo, boste morali pripraviti poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili, katerega primer predstavljamo v tem članku.
Povzetek projekta
Otroški izdelki so pomembni v vseh mestih, kjer so otroci, in so povsod. V velikem mestu z 800 tisoč prebivalci odpiramo trgovino z otroškimi oblačili. Trgovina bo v ločeni stavbi. Asortiman: oblačila od 0 do 15 let.
Odpiralni čas trgovine: torek – nedelja od 9.00 do 20.00. Ponedeljek je dela prost dan.
Edinstvena prodajna ponudba - široka ponudba najbolj potrebnih, elegantnih in kakovostnih otroških artiklov po dostopni ceni.
Glavna ciljna publika:
- Poročeni pari od 23 do 35 let – 50 %.
- Nosečnice - 30%.
- Ženske od 45 do 60 let - 20%.
Trgovina je namenjena ljudem s povprečnim dohodkom.
Glavni konkurenti so:
- Podobne trgovine z otroškimi oblačili.
- Oddelki v majhnih lokalnih trgovskih centrih.
- Trgovine z otroškimi oblačili blagovnih znamk v velikih trgovskih centrih.
Glavna stvar je, da svoje trgovine ne postavite poleg neposrednega konkurenta. V krogu 2 km ne sme biti niti ene trgovine z otroškimi oblačili.
Glavna tveganja:
| Tveganje | rešitev |
| Močno zvišanje nabavne cene blaga | Največji možni nakup na začetku sezone |
| Povečanje najemnine prostorov | Sklenitev dolgoročne najemne pogodbe, najmanj 1 leto, pod podpisanimi pogoji |
| Pojav konkurenta v bližini našega prodajnega mesta | Analiza konkurentov, cene, asortiman. Edinstvena ponudba za ciljno publiko, nova ponudba oblačil, kvaliteta in razumna cena. Uvesti tudi sistem zvestobe strank, kumulativni sistem popustov |
| Neuspešen prvi nakup, veliko zastarelega blaga | Nakup samo priljubljenih in aktualnih modelov oblačil z maksimalno garancijo prodaje. |
Da bi zmanjšali vsa tveganja, boste morali zanje poskrbeti vnaprej in v svoj proračun vložiti rezervni sklad. Pri tem vam bo pomagal poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni, kjer lahko izračunate stroške za ustanovitev podjetja in mesečni razvoj .
Registracija
Za prodajo otroških oblačil v vaši trgovini se morate prijaviti pri davčnih organih. Registrirali se bomo kot samostojni podjetnik posameznik, ker... Ta oblika registracije podjetja je finančno in časovno najbolj ekonomična in ne zahteva velike količine poročanja. Torej se registriramo kot samostojni podjetnik posameznik in izberemo poenostavljen sistem obdavčitve "dohodki minus stroški" v višini 15%.
Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja in gasilske službe, da zagotovite, da prostori izpolnjujejo zahteve.
Skupni stroški registracije in pridobitve dovoljenja bodo približno 7 tisoč rubljev.
Lokacija in iskanje prostorov
Za otroško trgovino je prednostna lokacija. Njegova udeležba in s tem donosnost sta odvisna od tega za 50%. Zato bomo najeli prostore v velikem stanovanjskem delu mesta, v bližini tržnice, postajališč javnega prometa in dobrih prometnih povezav. Lokal se bo nahajal v večstanovanjski kletni stavbi v 1. nadstropju. Potrebovali bomo sobo s skupno površino najmanj 50 kvadratnih metrov. m predstaviti celotno ponudbo oblačil od 0 do 15 let.
Stroški takih prostorov so približno 30 tisoč rubljev na mesec. Potrebno je narediti kozmetična popravila v prostoru in zagotoviti, da ni vlage, ker ... Tam bodo shranjene otroške stvari. Za barvanje in obdelavo sten in stropa bomo namenili 20 tisoč rubljev.
Mesečno boste morali plačati komunalne storitve v višini 5 tisoč rubljev.
Z najemodajalcem bomo sklenili pogodbo za letno najemnino in plačilo za 2 meseca naenkrat.
Iskanje trgovske opreme in asortimana
Za predstavitev otroških oblačil boste potrebovali posebno maloprodajno opremo: stojala, obešalnike in police. Opremo je mogoče kupiti rabljeno v dobrem stanju, da se zmanjša naložba.
Ocena opreme:
| Ime | Cena, rub. |
| Visoko stojalo (3 kosi) | 20 000 |
| Otočna polica | 7 000 |
| Odprte vitrine (2 kom.) | 10 000 |
| Stenski obešalniki (2 kom.) | 5 000 |
| Kovinski obešalniki (3 kosi) | 10 000 |
| Netbook prodajalcu | 15 000 |
| stol | 2 000 |
| Blagajna | 5 000 |
| Montažna soba | 3 000 |
| Alarmni sistem | 5 000 |
| Skupaj | 82 000 |
Sortiment
- Oblačila od 0 do 0,6 leta (plenice, kombinezoni, kompleti, kuverte).
- Oblačila od 0,6 do 2 let (kombine, obleke, hlače, trenirke, kombinezoni).
- Oblačila od 3 do 5 let.
- Oblačila od 6 do 15 let: hlače, puloverji, srajce, bluze, jakne, pajkice, trenirke, spodnje perilo.
Prvi nakup bo zajemal oblačila od 0 do 6 mesecev, trenirke za otroke, obleke za punčke od 3 do 10 let, hlačne nogavice, spodnje perilo in kostime od 0 do 3 let.
Osebje
Trgovina bo potrebovala enega prodajnega svetovalca, ki bo nadomeščal podjetnika. Zaposlimo dekle od 28 do 35 let z izkušnjami v otroških trgovinah. Plača bo odvisna od prihodkov trgovine. Postavimo tečaj na 20 tisoč rubljev.
Funkcije prodajalca ne bodo obsegale le prodaje blaga, temveč tudi nadzor reda v prodajnem prostoru in dnevno čiščenje po potrebi. Pri popisu seveda sodeluje prodajalec.
Trženje in oglaševanje
Ta vprašanja bodo obravnavana od samega začetka. Poleg analize konkurentov in ciljne publike, sistema spremljanja cen in asortimana se oblikuje lastna strategija promocije blagovne znamke. Za odprtje trgovine je predvidena uporaba oglaševalskih orodij.
Prvič, pomembno je pritegniti pozornost na trgovino z zunanjim oglaševanjem (označevanje in blagovna znamka trgovine). Ob vhodu v trgovino bomo namestili tudi reklamni napis. Določeno število letakov je treba razdeliti v bližini trgovine neposredno ciljni publiki – materam z otroki in nosečnicam. Ne pozabite na aktivno oglaševanje na internetu.
V trgovini bodo potekale naslednje promocije:
- Bodoče matere prejmejo 10% popust pri nakupu vsega, kar je potrebno za otroka (od zneska 30 tisoč rubljev).
- Slavljenci imajo ob rojstnem dnevu 5% popust.
- 1. junija – 10% popust za vse otroke.
- Pri nakupu za več kot 15 tisoč rubljev se vam izda kartica zvestobe s kumulativnimi zneski in točkami, ki vam omogočajo cenejši nakup.
Odhodki in prihodki
Tukaj bomo povzeli začetne in mesečne stroške, povzeli načrtovane stroške in načrtovali višino prihodkov od tretjega meseca dalje poslovanja trgovine. To obdobje je dovolj za ustvarjanje trenutnega asortimana, učinkovito oglaševanje in privabljanje začetne publike kupcev. Na tej točki bomo določili potencialni dobiček, na podlagi podatkov izračunali donosnost in določili vračilno dobo projekta.
Zagonski stroški
Velika odhodkovna postavka bo nakup blaga, ki ga bomo odšteli od morebitnih prihodkov.
Mesečni stroški
dohodek
Prvi in drugi mesec naj trgovini ne bi prinesla dobrih prihodkov, saj... ciljna publika le spozna in opravi enkratne nakupe. Od 3-4. meseca se načrtuje aktivno povečanje prometa zaradi povečanja števila kupcev, ki so prišli na podlagi priporočil prijateljev, prek oglaševalske povezave na internetu in ugodne ponudbe v letaku. V skladu s tem določimo načrt prodaje:
Od prihodka v višini 240.000 rubljev odštejemo kupnino. S pribitkom 150% bo naš dobiček znašal 180.000 rubljev.
Določite razliko med prihodki in odhodki:
180.000 – 75.000 = 105.000 rubljev.
Od prihodka odštejemo 15 %:
105.000 x 0,15 = 15.750 rubljev.
Čisti dobiček:
105 000 - 15 750 = 89 250 rubljev.
Dobičkonosnost bo 35-odstotna.
To nakazuje, da je posel vodenja trgovine z otroškimi oblačili zelo donosen.
Kot rezultat
Trgovina z otroškimi oblačili je odličen, zelo donosen posel, ki bo ustvaril dohodek od 3. meseca. Pomembno je, da določite svojo cenovno politiko, nenehno analizirate svoje konkurente in če se pojavi nevarnost - nov močan konkurent v bližini - uporabite protikrizni sistem. Glavna stvar je izbrati takšne modele oblačil in ustvariti izbor, ki bo pritegnil kupce. V načrtih je odprtje več trgovin z otroškimi oblačili po mestu pod eno blagovno znamko. Naša konkurenčna prednost je domača proizvodnja otroških oblačil, jamstvo za prijaznost do okolja in visoko kakovost izdelka.