Razlika med trgovcem in distributerjem. Distributerji so uradni zastopniki podjetja dobavitelja

V tej publikaciji vam bom povedal, ki je distributer, kakšne so posebnosti distribucijskih dejavnosti, in se bomo tudi podrobneje posvetili kako postati distributer in na tem gradite svoje podjetje. Zagotovo ste mnogi v oglaševanju slišali izraze, kot so "uradni distributer", "distributer kozmetike" itd., tako da boste po branju tega članka popolnoma razumeli, kaj to pomeni.

Kdo je distributer?

Torej, sam pojem "distributer" je izposojen iz angleškega jezika (distributer) in v natančnem prevodu pomeni "distributer", v literarnem prevodu pa "distributer".

Distributer je pravna ali fizična oseba, ki je uradni zastopnik podjetja proizvajalca in opravlja naloge distribucije blaga od proizvajalca do trgovcev na debelo ali drobno - trgovcev in trgovcev na drobno ali do končnih potrošnikov. Dejansko je distributer posrednik med proizvajalcem in prodajalcem izdelka, v nekaterih primerih pa celo neposredno med proizvajalcem in kupcem.

Distributer je lahko bodisi ogromno podjetje z rednim milijonskim prometom bodisi posameznik, ki občasno distribuira izdelke določenega podjetja.

Glavna značilnost, po kateri se distributer razlikuje od ostalih posrednikov, je, da ima izključno pravico do predstavljanja izdelkov proizvajalca in distribucije izdelkov po ceni, ki jo določi proizvajalec, brez pribitkov. Dohodek distributerja je popust pri nakupu blaga, ki mu ga določi proizvajalec.

Ustvarite lahko več verig blaga, ki prehaja od proizvajalca do kupca. Najpogosteje uporabljena shema je:

Poleg tega je lahko v njem več trgovcev (velikih in majhnih). Možna je tudi ta možnost:

Ali možnost neposredne prodaje, ki se uporablja na primer v:

Razlike med distributerjem in trgovcem.

Distributer se od trgovca razlikuje po tem, da deluje v imenu proizvodnega podjetja in sprejema blago v prodajo po strogo določenih pravilih (vključno s tistimi, ki se nanašajo na ceno blaga), medtem ko trgovec deluje v svojem imenu in kupuje blago pri na lastne stroške in samostojno določi želeno višino trgovske marže za nadaljnjo prodajo.

Hkrati je treba opozoriti, da je ta razlika precej pogojne narave, natančneje, funkcije, pravice in obveznosti distributerja ali trgovca so določene v pogodbah, sklenjenih z njimi. Dogaja se na primer, da distributerji tako kot trgovci na svoje stroške kupujejo blago od proizvajalca.

Glavna naloga distributerja ni končna prodaja izdelka, temveč ustvarjanje in razvoj njegove distribucijske mreže, promocija in promocija blagovne znamke, medtem ko je trgovec odgovoren za neposredno dostavo in prodajo blaga končnim potrošnikom.

En proizvajalec lahko sodeluje z mnogimi distributerji, en distributer pa lahko sodeluje z mnogimi proizvajalci.

Pogosto se zgodi, da so ustanovitelji distribucijskih podjetij sama proizvodna podjetja. Poleg tega lahko posameznim posrednikom zagotovijo "VIP statuse", ki zagotavljajo razširjene pravice: uradni distributer, ekskluzivni distributer itd.

Kako deluje distributer?

Vse delo distributerja se zmanjša na širitev prodajne mreže in promocijo blagovne znamke izdelka proizvajalca. Samostojno išče trgovce, prodajalce na drobno ali končne potrošnike izdelkov (odvisno od situacije), nato proizvajalcu pošlje naročilo za zahtevano serijo blaga, prejme ta izdelek za prodajo po fiksni ceni ali ga kupi s popustom. , ga proda in da izkupiček proizvajalcu minus lastne provizije.

Najpogosteje je samo velikim distribucijskim podjetjem dovoljeno jemati blago v prodajo, medtem ko morajo mala praviloma kupiti izdelke na lastne stroške ali na račun sredstev, zbranih od kupcev (kot se npr. trženje).

Zdaj, ko že nekaj razumete, kaj je distributer, si poglejmo, kako postati distributer.

Če želite postati distributer določenega izdelka, morate s proizvajalcem podpisati pogodbo, ki se običajno imenuje »distribucijska pogodba«. Distribucijska pogodba določa vse pravice in obveznosti proizvajalca in distributerja, pogoje za prenos in prevzem blaga ter druga operativna vprašanja. V tem primeru se izda certifikat distributerja s pečatom proizvodnega podjetja in podpisom generalnega direktorja, ki potrjuje pravico do uradne predstavitve izdelkov podjetja.

Vsak proizvajalec je vedno zainteresiran, da ima čim več distributerjev, saj si ti prizadevajo za promocijo njegovega izdelka in širitev prodajnega trga. Toda vsak distributer ne bo mogel ponuditi najugodnejših pogojev sodelovanja.

Zelo pogosto so prihodki od provizije distributerja in pogoji prenosa blaga (za prodajo ali predplačilo) odvisni od obsega prodaje, ki ga zagotavlja distributer: večji kot so, mehkejši so pogoji in višji dohodek, in obratno. Zato je verjetno, da boste najprej morali delati za svoje ime, pokazati dobre rezultate, kar vam bo kasneje zagotovo uspelo.

Lahko sodelujete z več proizvajalci hkrati, morda bo to vplivalo na povečanje prometa in s tem prihodkov, ni pa nujno tako. Včasih je obsežno sodelovanje z enim velikim proizvajalcem in zastopanje samo njegovih interesov bolj donosno za distributerja.

Za ljudi, ki nimajo veliko začetnega kapitala in možnosti za odprtje distribucijskega podjetja, lahko razmislite o možnosti, da postanete distributer iz nič. Če želite to narediti, lahko začnete "od spodaj": zaposlite se v distribucijskem podjetju, začnite z nižjimi položaji, na primer s prodajnim agentom, nato pa se, če pokažete dobre rezultate, povzpnete po karierni lestvici do nadzornika, regionalnega predstavnik. Hkrati prejeti dohodek prihranite za odprtje lastnega podjetja. Tako lahko pridobite nekaj znanja in, kar je pomembno, pridobite izkušnje z delom v distribucijskem podjetju.

Če se želite ukvarjati z dejavnostmi distribucije v bolj ali manj velikem obsegu, boste morali imeti znatne stroške:

– najem skladiščnih prostorov in opreme za skladiščenje blaga;

– nakup ali najem tovornega prevoza za prevoz;

Z drugimi besedami, zahteval bo dobro premišljene in obsežne vire financiranja.

Dobra stran distribucijskega posla je, da je v njem prostor tako za zelo velike kot za zelo majhne distributerje in vedno je prostor za razvoj.

Kako najti proizvajalce za sodelovanje?

Če razmišljate, kako postati distributer, se morate najprej odločiti, katere izdelke želite zastopati na trgu. Proizvajalce lahko iščete na različne načine:

1. Preko poslovnih imenikov.Če pogledate kataloge proizvajalcev določenih izdelkov, se lahko obrnete neposredno na tiste, ki vas zanimajo, in od njih izveste pogoje sodelovanja, pri čemer izberete tista podjetja, kjer bodo pogoji za vas optimalni.

2. Preko interneta. Preprosto, če v iskanje vnesete »iščem distributerje« ali »iščem distributerje«, boste preusmerjeni na številne strani podjetij, ki želijo graditi in razvijati svoja distribucijska omrežja. Izberite tiste, ki so vam najbolj zanimive in ukrepajte.

Kako najti trgovce, prodajalce in kupce za sodelovanje?

Drugo pomembno vprašanje, ki ga je treba upoštevati, preden postanete distributer, je iskanje načinov za prodajo izdelka. Tudi tukaj lahko ukrepate na različne načine:

– Prek katalogov podjetij;

– Prek neposrednih stikov z maloprodajnimi prodajnimi mesti;

– Prek lastne spletne strani ali spletne trgovine;

– Preko sodelavcev, znancev, sorodnikov;

– Z oglasi v tiskanih medijih ipd.

Zdaj veste, kdo je distributer in kako postati distributer. Naj povzamemo.

Distribucijske dejavnosti so dobra možnost v različnih obsegih: od malega dela za sebe za ustvarjanje dodatnega dohodka do izgradnje največjih distribucijskih mrež in podjetij z milijonskim prometom. V njem bo lahko vsak našel nekaj zase, glede na svoje začetne zmožnosti in cilje. Zaslužek distributerja je v veliki meri odvisen od njegove sposobnosti prodaje in njegove prizadevnosti. Zato pogumno in zagotovo boste lahko dosegli dober uspeh v tem poslu!

Stran vam bo pomagala izboljšati vašo finančno pismenost, odprla zanimive priložnosti za zaslužek in naložbe, vas naučila, kako kompetentno upravljati svoje osebne finance in družinski proračun ter plodno sodelovati z bankami. Pridružite se številu naših rednih bralcev! Se vidimo spet!

Trenutno številne največje korporacije za udobje organiziranja prodaje in optimizacije dostave lastnih izdelkov končnim potrošnikom organizirajo prodajne mreže, ki poleg standardnega »prodajalca-kupca« vključujejo več dodatnih povezav. Predvsem distributerji so neposredni predstavniki podjetja, ki odpremljajo neposredno iz dobaviteljevih skladišč.

Če upoštevamo celotno verigo, skozi katero poteka pretok blaga, ki ga proizvajajo velika gospodarstva, lahko identificiramo več njenih glavnih udeležencev. Ti vključujejo poleg podjetja, ki proizvaja izdelek, trgovce in distributerje. To zagotavlja visoko stopnjo udobja za stranke in vam omogoča, da povečate geografijo strank podjetja. Tukaj je nekaj ključnih razlik med obema koncesionarjema. Trgovec zlasti posreduje izdelek neposredno potrošniku. Izdelke mu dobavlja uradni distributer, ta pa jih kupi neposredno od proizvodnega podjetja. Tako ima trgovec možnost neposrednega komuniciranja s končnim kupcem, tako da opravlja trgovino na debelo in drobno. Njegove zmožnosti mu omogočajo podrobno preučevanje potrošniškega trga in ugotavljanje pozitivnih in negativnih mnenj o ponujenem izdelku. In distributerji so podjetja, ki se ukvarjajo izključno z veleprodajo in pošiljajo izdelke samo trgovcem. Naloga predstavnika s tem statusom je globalna razširitev prodajne geografije proizvodnega podjetja in iskanje organizacij, ki jim je mogoče končne izdelke pošiljati v razsutem stanju.

Če želite postati distributer, boste morali skleniti pogodbo neposredno s proizvajalcem izdelka. Običajno ta vrsta pogodbe vsebuje določene pogoje, katerih izpolnitev vam omogoča, da od proizvajalca pridobite želeni status. Ti običajno vključujejo stvari, kot je najmanjša količina, ki jo bo moral predstavnik pošiljati mesečno, kot tudi možnosti plačila za prejeto blago. Proizvajalec pogosto zagotovi odlog plačila, vendar je lahko minimalen in ne presega 3-5 dni. Poleg tega podjetje, ki proizvaja lastne izdelke, uradno daje svojemu zastopniku pravico do uporabe registrirane blagovne znamke izdelka, konfekcijske in drugih privilegijev, ki zagotavljajo distribucijo izdelka v različnih regijah.

Tako so distributerji uradni zastopniki podjetja dobavitelja, ki imajo možnost pošiljanja neposredno od proizvajalca in imajo določene privilegije za uporabo dobrega imena podjetja v zvezi s prodanim blagom. Njegova glavna naloga je razširiti geografijo izdelkov, ki se pošiljajo v skladu z distribucijsko pogodbo, ter iskanje novih trgovcev in prodajnih mest.

Sociološke raziskave prebivalstva so pokazale visoko stopnjo pismenosti povprečnega Rusa na področju ekonomskih vprašanj. Ena stvar je, da ne more vsakdo poimenovati razlike med distributerjem in trgovcem ter opisati teh izrazov. Po statističnih podatkih se zgornji izrazi pogosto uporabljajo tako v poslu kot v vsakdanjem življenju.

Danes predlagamo, da razmislimo o tem, kako se trgovec razlikuje od distributerja in razpravljamo o pomenu teh pojmov.

Na mednarodnem trgovinskem trgu obstajata dve vrsti podjetij: distribucijska podjetja in trgovska podjetja

Razumevanje bistva pojmov

Precej težko je razložiti razliko med obravnavanima izrazoma v preprostem jeziku. Razliko med distribucijo in zastopstvom najbolje razumejo strokovnjaki s področja ekonomije in trgovine na debelo.

Sposobnost razlikovanja med predstavniki določenega poklica lahko pomaga v vsakdanjem življenju. Pogosto se ti izrazi uporabljajo za embalažo različnih komercialnih izdelkov. Poznavanje izrazov "trgovec" in "distributer" vam bo omogočilo, da poznate poreklo izbranega blaga. Kdo je distributerČe želite sestaviti seznam razlik med distributerjem in trgovcem, se morate seznaniti z obema konceptoma. Natančna analiza teh izrazov bo razkrila razlike in njihov obseg uporabe.

Izraz "distribucija" ima angleške korenine in pomeni "distribucija". . To pomeni, da je distributer oseba, ki distribuira ali distribuira komercialne izdelke. Da bi bolje razumeli pomen zadevnega izraza, se morate seznaniti s funkcionalnimi odgovornostmi tega poslovnega subjekta.

Osebe, ki se ukvarjajo z distribucijo, praviloma nabavljajo količine zalog na debelo z namenom kasnejše prodaje. V ta namen se uporabljajo različni distribucijski kanali. Poudariti je treba dejstvo, da distributerji ne delajo s končnimi kupci. S pravnega vidika distributer nima nobenih omejitev pri svojem delovanju. Ta oseba lahko samostojno oblikuje ceno za ponujeno blago, saj deluje izključno v svojem imenu.

Če želite postati distributer, morate skleniti bilateralno pogodbo s proizvodnim podjetjem.

Ta pogodba mora vsebovati podatke o velikosti ozemlja, s katerim namerava distributer sodelovati. Preprosto povedano, distribucijsko podjetje vzpostavi monopol v izbranem mestu ali regiji.

Ko razmišljate o tem, kaj je distribucija, morate biti pozorni na tveganja, povezana s to vrsto dejavnosti. V skladu z uveljavljenimi pravili nosi distributer polno odgovornost za ponujene izdelke. To pomeni, da bo ta oseba v primeru prodaje nekakovostnega izdelka odgovarjala pred zakonom. Takšne odgovornosti se lahko razbremenite le, če imate potrdilo proizvodnega podjetja.

Nato predlagamo, da razmislite o vprašanju postopka plačila. Distributerji praviloma plačajo dostavo takoj po prejemu naročene pošiljke blaga. Veliko redkeje se stranke med seboj dogovorijo o predplačilu ali kratkem odlogu. Prav tako ima distributer vso pravico, da se obrne na bančno organizacijo za pridobitev kreditnega posojila.

Številne finančne institucije svojim strankam ponujajo uporabo storitve Factoring. Pri uporabi te oblike kreditiranja banka v celoti plača naročeno blago, nato pa pravice do kupljenih izdelkov začasno prenese na distributerja.

1. Distributer deluje v svojem imenu in distribuira izdelek podjetja
2. Treba je opozoriti, da lahko podjetje, ki se ukvarja z distribucijo komercialnih izdelkov, hkrati sodeluje z več proizvodnimi organizacijami. Med funkcionalnimi odgovornostmi ljudi, ki sodelujejo pri distribuciji, je treba izpostaviti naslednje:
3. Stalna analiza in ocena izbranega tržnega segmenta.
4. Izvedba promocijskih dogodkov in izdelava marketinške strategije.

Da se uveljaviš v tem poslu, moraš imeti visoko oceno med poslovnimi partnerji in znati promovirati blagovne znamke.

Za povečanje obsega prodaje je potrebno ustvariti veliko trgovsko mrežo, ki omogoča individualno določanje cen za določen razpon.

Kdo je trgovec Nato predlagamo, da preidemo na vprašanje, kaj je zastopstvo. Odgovor na to vprašanje vam bo pomagal spoznati razliko med distribucijo blaga in zastopstvom. Opozoriti je treba, da te osebe delajo izključno z velikimi količinami komercialnih izdelkov . Glavna razlika je vzorec interakcije teh členov ene verige. Ko oseba, ki deluje kot distributer, kupi serijo blaga in materialov, se nastali izdelki distribuirajo prek mreže majhnih posrednikov.

V vlogi teh posrednikov nastopajo trgovci, ki prodajo blago končnim kupcem. Pomembno je omeniti, da trgovec deluje v imenu proizvodnega podjetja in zastopa njegove interese.

To pomeni, da se te osebe ukvarjajo s promocijo komercialnih izdelkov in izvajajo marketinške dejavnosti. Nekatere trgovske mreže nudijo garancijske storitve in izdelke za popravilo. Ta gospodarski subjekt vlaga veliko truda v promocijo izdelka in njegovo promocijo na trgu. Naraščajoče zanimanje potrošnikov vam omogoča znatno povečanje števila potencialnih strank.

Glede na vse zgoraj navedeno se lahko vprašamo povsem logično vprašanje: zakaj trgovci ne sodelujejo neposredno s proizvodnimi podjetji? Ta dejavnik je razložen z dejstvom, da distributersko podjetje vzpostavi monopol v določeni regiji. Ker je ta oseba ključni člen v verigi, trgovec preprosto nima možnosti neposrednega stika s proizvajalcem. Treba je opozoriti, da kljub vsem zgoraj navedenim odtenkom podjetja, ki delujejo kot trgovci, sklenejo pogodbo s proizvodnim podjetjem. Ta pogodba opredeljuje pravice in odgovornosti vsake pogodbene stranke ter določa njeno stopnjo odgovornosti v različnih situacijah.

Trgovci delujejo v imenu proizvajalca in vedno prodajajo izdelke proizvajalca določenim potrošnikom, ne glede na to ali so fizične ali pravne osebe.. Ta dejavnik takšnim podjetjem omogoča, da samostojno določajo cene blaga, ki ga ponujajo. Na podlagi zgoraj navedenega lahko sklepamo, da je vir dohodka tega poslovnega subjekta blagovni pribitek, določen na razpoložljivem blagu. Poleg tega postavka dohodka trgovca vključuje finančne bonuse za veliko količino prodanega blaga in razširitev baze rednih strank. Nekatera podjetja dobijo dodatne prihodke z garancijskim servisom blaga.

Pogosto lahko slišite vprašanje: "Kdo je trgovec?" Da bi bolje razumeli pomen posebnosti določenega gospodarskega subjekta, se morate seznaniti s funkcionalnimi odgovornostmi te povezave v trgovski verigi. Podjetje, ki deluje kot trgovec, ima zakonsko pravico, da se ukvarja s pridobivanjem komercialnih izdelkov, vrednostnih papirjev in drugih materialnih sredstev za namene nadaljnje prodaje.

Preprosto povedano, trgovci delujejo kot majhni posredniki med distribucijskim podjetjem in končnimi potrošniki. Te osebe praviloma velike količine razdelijo v manjše skupine izdelkov, ki jih pošljejo v različne maloprodajne prostore.

Vprašanje, kdo so Forex trgovci, si zasluži posebno pozornost. Forex je ena izmed najbolj priljubljenih valutnih borz, kjer se opravljajo transakcije z vrednostnimi papirji. Interese vsakega trgovca zastopajo posredniki, ki se neposredno ukvarjajo s transakcijami. Forex trgovec je oseba, ki deluje tudi kot partner trgovca. Pomembno je omeniti, da trgovci zaslužijo na stroških trgovca, kar je nekoč postalo razlog za potrebo po sprejetju zakona, ki bi urejal delo teh posameznikov. Poglejmo, kaj počne Forex trgovec. Ta oseba trgovcem zagotovi centni račun, ki jim omogoča sklepanje nizkocenovnih transakcij.

Poleg tega takšna podjetja zagotavljajo velik finančni vzvod, ki vam omogoča sklepanje poslov pod ugodnejšimi pogoji kot pri interakciji z borznoposredniškimi hišami.

Preden govorimo o razlikah med zastopstvom in distribucijo, se morate seznaniti z vsemi členi v verigi, od proizvajalcev do končnih potrošnikov. Ta korak je potreben za razlago razlike med veletrgovcem in distributerjem. Neupoštevanje te razlike lahko vodi do različnih dogodkov višje sile. Podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo na debelo, sodelujejo s proizvodnimi podjetji brez pogodbe. Stranki praviloma skleneta enkraten posel zaradi obojestranske koristi . Treba je opozoriti, da resna proizvodna podjetja nikoli ne sodelujejo z veletrgovci.

Glavna naloga trgovca je najti in zainteresirati potrošnika

Vendar so tista podjetja, ki imajo težave pri prodaji obstoječega blaga, pripravljena sodelovati z različnimi posredniki. Zahvaljujoč temu dejavniku ima končni potrošnik možnost kupiti izdelek, po katerem ni povpraševanja, po nizki ceni. Delo z distribucijskimi podjetji pomeni prisotnost garancij proizvajalca.

To je jamstvo za kakovost izdelka, ki večkrat poveča njegovo končno ceno.

Med posredniki in distribucijskimi podjetji je treba upoštevati tudi številne razlike. V marketinških in poslovnih učbenikih lahko najdete podatek, da so distributerji neodvisni veleprodajni posredniki. Če sprejmemo to trditev kot aksiom, potem ni razlike med posredniškimi podjetji in distribucijskimi podjetji. Vendar pa v praksi obstajajo podjetja, ki se ukvarjajo z malo veleprodajo tako med posamezniki kot med podjetji. Takšna podjetja zaradi narave svojega področja delovanja ne moremo imenovati distributerji. Preprosto povedano, distributerji spadajo v kategorijo posrednikov, vendar imajo svoje specifične razlike.

Trgovec in distributer, kakšna je razlika:

1. Prvi samostojno oblikuje bazo strank, drugi pa uporablja ustvarjeno mrežo za prodajo komercialnih izdelkov.
2. Trgovci sklepajo pogodbe z distribucijskimi podjetji, ta pa sklepajo pogodbe neposredno s proizvajalci.
3. Trgovci imajo bistveno nižji obseg prodaje v primerjavi z drugimi nivoji.
4. Distributerji imajo popolno svobodo delovanja, kljub temu pa so odgovorni za kakovost ponujenih izdelkov.
5. Samo trgovska podjetja zagotavljajo garancijske storitve za blago, zaradi česar prejmejo denarne bonuse od proizvodnega podjetja.

Za razliko od distributerja se trgovec lahko ukvarja s tržnimi raziskavami, oglaševanjem izdelkov, servisiranjem izdelkov ipd.

Sklepi (+video)

Če povzamemo vse zgoraj navedeno, lahko sklepamo, da se obravnavani koncepti razlikujejo po stopnji odgovornosti do končnega kupca. Trgovci niso uradni zastopniki proizvodnega podjetja. To pomeni, da te osebe ne odgovarjajo za kakovost ponujenih izdelkov. Sposobnost razlikovanja pomenov obravnavanih izrazov lahko bistveno poenostavi poslovanje. Podjetnik, ki namerava poslovati s takimi podjetji, se mora zavedati, da ti posamezniki zagotavljajo izdelke drugih ljudi in delujejo kot posredniki.

Ne samo, da se družba sama danes razvija skokovito, ampak se pojavljajo nove posebnosti in novi izrazi. In povprečen človek ne more vedno pravilno razumeti, kaj pomeni ta ali oni poklic. Poleg tega je postalo tako modno vse klicati z angleškimi besedami.

Do nedavnega smo razumeli, da trgovci oziroma prodajalci delujejo na področju trgovine. Toda sodobni tržni odnosi predstavljajo različne distributerje blaga in se imenujejo drugače. So med njimi kakšne razlike? Kakšna je razlika med distributerjem in trgovcem? O vsakem od njih bomo govorili posebej, da bi razumeli, ali obstajajo razlike med njimi, in če da, kakšne so.

Razlike med trgovcem in distributerjem

Trgovec

V prevodu iz angleščine je ta beseda prevedena kot "agent". Lahko je posameznik ali veliko podjetje. V verigi »proizvajalec-kupec«, ki je zdaj precej daljša, ta specialist zaseda zadnji člen pred končnim kupcem. Z drugimi besedami, to je prodajalec.

Trgovec je posameznik ali podjetje, ki kupuje blago v veliki veleprodaji in ga prodaja na drobno.

Blago lahko kupi neposredno od samega proizvodnega podjetja ali od distributerja. Količina izdelka je odvisna od povpraševanja po njem. Vir dobička je popust proizvajalca. Večji kot je promet, večji je dohodek.

Funkcije trgovca

Mnogi veliki proizvajalci sklenejo pogodbena razmerja z distributerji ali trgovci, ki so odgovorni za prodajo blaga. Toda hkrati imajo stroge zahteve:

• določanje cene;
• dimenzije skladiščnih prostorov;
• obrazec za poročanje;
• lastno simboliko.

Funkcije

1. Načrtovan nakup. S sklenitvijo pogodbe s proizvajalcem ali distributerjem se trgovec zaveže, da bo v določenem času kupil določeno količino blaga. Glavna točka v pogodbi je pridobitev blaga in ne njegova kasnejša dejanja.
2. Pogodba določa področje izvajanja ki se jih je treba držati. To je lahko mestno okrožje ali ločena regija.
3. Promocija izdelka. Ta funkcija je enako pomembna tako za zastopnika kot za posrednika. Le njihova marketinška orodja so drugačna. Za trgovca je to oglaševalska akcija.
4. Prodaja blaga samo od tega proizvajalca.
5. Trgovci ne le preprodajajo izdelka, temveč ustvarjajo njegovo potrošniško vrednost. Zato ponujajo dodatne storitve. Nudijo svetovanja, storitve popravil in prodajo povezanih izdelkov.

Preberite tudi: Kako ugotoviti dobo koristnosti osnovnih sredstev

Vzajemno koristno dolgoročno sodelovanje s proizvajalcem daje očitne prednosti. Lahko dobi samo pravico zastopanja tega podjetja v določeni regiji ali celo v določeni državi, torej postane ekskluzivni trgovec.

Distributer

Spet angleška beseda, ki jo lahko prevedemo kot "distributer". Distributer je lahko tudi posameznik, ki lahko opravi enkratni nakup, ali organizacija, ki nenehno kupuje blago od proizvajalca.

Distributer je uradna oseba. Zastopa proizvajalca na upoštevnem trgu in distribuira blago prodajalcem. In prodajalci so lahko veleprodajni ali maloprodajni.

Z drugimi besedami, je posrednik med podjetjem, ki proizvaja izdelek, in trgovcem na drobno. Obstajajo distribucijska podjetja z velikim prometom. Najpogosteje taka podjetja prejmejo pravico, da so edini distributerji izdelkov proizvajalca po lastni ceni. Večje količine ko posrednik proda, večji je prihodek njegovega podjetja.

Zdaj pa poglejmo sheme, po katerih izdelek doseže končnega potrošnika. Več jih je.

• najprej Od teh je na voljo več posrednikov:
  Proizvajalec – Distributer (posrednik) – Trgovec (zastopnik) – Trgovec (trgovec na drobno) – Končni kupec (stranka).
• drugič shema:
  Proizvajalec – Distributer (posrednik in zastopnik v enem) – Prodajalec na drobno (trgovec) – Končni kupec (stranka).
• Tretjič Shema se uporablja predvsem v omrežnem poslovanju:
  Proizvajalec (prodajalec) – Distributer (posrednik) – Končni potrošnik (naročnik).

Funkcije

Funkcije razdelilnika

Naloga je širitev prodajne mreže, promovirajo izdelek ali storitev proizvajalca. Da bi to naredil, distributer najde trgovce, analizira trg in povpraševanje po teh izdelkih. In nato izračuna količino blaga za prodajo. Izdelke kupijo ali odpeljejo v prodajo. Toda drugo možnost proizvajalci uporabljajo samo za velika distribucijska podjetja.

Razlike med obema poklicema

In zdaj, ko smo ugotovili, kaj točno počne vsak od njih, poglejmo, v čem se prodajalec razlikuje od distributerja. Nestrokovnjaku se bo zdelo, da so njihove funkcije skoraj enake. Promovirajo izdelek. Vendar je razlika. Uporabljajo različna orodja za promocijo in prodajo.
Ogledali smo si vzorce gibanja blaga. Najpogosteje se uporablja prvi. Posrednik vzame velike veleprodajne izdelke od proizvajalca. Agent od njega kupuje in preprodaja.

Trenutno ruski jezik vsebuje veliko izposojenih izrazov, zlasti iz angleščine. Ta trend zadeva predvsem sfero ekonomije in poslovanja: različni fenomeni prihajajo k nam iz Amerike in Evrope, zato ne preseneča, da nedavno nastali koncept postane senzacionalen in z leti pridobiva na popularnosti. Ta izraz je "distributer". Prej je bila oseba s takšnim poklicem ali podjetje s takšno dejavnostjo enaka nečemu nezemeljskemu, danes pa lahko to postane vsakdo, ki želi.

Distributer je vmesni člen med proizvajalcem in potrošnikom

Kdo je distributer in kaj počne?

Distributer je samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba, ki se ukvarja z večjimi nakupi blaga od proizvajalca z namenom nadaljnje prodaje (prek zastopnikov in drugih posrednikov ali samostojno). Cilj poslovanja je zagotoviti svetu informacije o vašem proizvodnem partnerju, ga predstaviti v ugodni luči, nato pa ponuditi, da se seznanite z njegovimi izdelki na seminarjih, mojstrskih tečajih, razstavah in predstavitvah.

Zdi se, da je poklic preprost, a v njem, tako kot v katerem koli drugem, obstaja veliko pasti, ki jih je pomembno upoštevati. Prvič, to je potreba po izkušnjah pri delu z ljudmi, komunikacijskih veščinah in v nekaterih primerih NLP (ni naša možnost). Pravzaprav je distribucija zelo zanimiva, ker je neposredno povezana s prodajalčevo sposobnostjo iskanja skupnega jezika, nenehnega spoznavanja in širokega nabora odgovornosti.

Glavne funkcije distributerja

Dolžnosti predstavnika tega poklica se začnejo od trenutka nakupa blaga od proizvajalca (najpogosteje je to tuja oseba). Dejstvo je, da je sklepanje pogodb s tujimi podjetji dovolj zanimivo za nov potrošniški trg. Prej mnogi niso imeli pojma, kdo je distributer in kaj počne, zdaj pa to področje postaja vse bolj priljubljeno.

Shema delovanja

Načelo delovanja je precej preprosto:

1. Nakup velike serije blaga od proizvajalca po znižani ceni.
2. Prodaja izdelkov z neodvisnimi prizadevanji, kot tudi mreže trgovcev, zastopnikov in drugih podjetij.
3. Odpiranje podjetij v drugih državah, če je potrebno in finančno možno.

Zgodovinska dejstva

V devetdesetih letih prejšnjega stoletja se je začel proizvajati takrat neznan prašek Invite, proizvodno podjetje pa je izdelek uspelo prinesti potrošnikom le zaradi dejstva, da je poznalo distribucijske dejavnosti. Ta shema je podjetju omogočila distribucijo svojih izdelkov po vsem svetu in postala ustanovitelj učinkovitosti distribucijske sheme.

Preberite tudi: Modeli poslovnih procesov

Če ima tuje podjetje uradnega distributerja v Rusiji, to kaže na povečanje obsega prodaje v bližnji prihodnosti, saj je ruski potrošniški trg ogromen. Obstajajo uspešni primeri lastnikov velikih podjetij in korporacij ter kozmetičnih podjetij.

Dokumentacija za delo distributerja

S proizvajalcem izdelka je treba skleniti uradno pogodbo, ki jasno določa in določa vse točke in pravila prodaje. Distribucijska dejavnost je odlična priložnost za navezovanje odnosov z velikimi tujimi podjetji, kar dobro vpliva ne le na blaginjo samega udeleženca in njegovih strank, temveč tudi na gospodarstvo države kot celote.

Upoštevajte: Uvozno podjetje, ki se ukvarja s samostojno prodajo izdelkov v drugih državah, se imenuje generalni distributer. Ekskluzivni distributer - oseba, ki sodeluje v shemi, v kateri dobavitelj ne more prodati blaga tretjim osebam, distributer pa kupuje blago izključno od tega dobavitelja.

Vsi ti vidiki so določeni v sestavljeni pogodbi – distribucijski pogodbi. Po opravljenih uradnih postopkih distributer od generalnega direktorja dobavitelja prejme potrdilo ustrezne vrste, v katerem je navedena vrsta posredniške organizacije.

Kako pridobiti status distributerja

Mnogi rojaki so zaskrbljeni zaradi vprašanja: kako postati distributer. Ta postopek se izvede v le nekaj korakih, med katerimi oseba, ki je vključena v implementacijo, prejme nov status.

1. Izbira proizvodnega podjetja. Na tej stopnji morate pripraviti komercialni predlog, ki vključuje podrobne informacije o podjetju, področju dela, mobilnosti itd. Podan je pregled trga izdelkov, predviden obseg prodaje izdelkov in analiza konkurence.
2. Organizacija stika, na primer na eni od razstav podjetja. Ko je komunikacija vzpostavljena, je potrebno začeti dopisovanje s predlogom za pogajanja. Na tej stopnji je sklenjen dogovor in urejene vse formalnosti.

Ko boste razumeli ta navodila, boste lahko v kratkem času dosegli svoj cilj.

Po opravljenih vseh formalnih postopkih distributer prejme certifikat

Možnosti distribucijske sheme:

1. Nakup pri proizvajalcu s popustom in slednjemu brezplačno posredovanje promocijskega materiala.
2. Ustanovitev podjetja s kapitalsko udeležbo več oseb. Obe možnosti sta danes priljubljeni.

Prednosti distribucije:

1. Možnost prejemanja neomejene ravni dohodka. Vse je odvisno od tega, kako dobro sta vzpostavljena dobavna veriga in prodajni sistem.
2. Razpoložljivost velike količine prosti čas. Za ženske je to najbolj pomembno, saj bodo tako lahko več pozornosti namenile družini.
3. Zaposlitev na daljavo. Obstaja mnenje, da je distributer oseba, ki vzame veliko karirasto torbo in obišče vse svoje prijatelje ter poskuša prodati izdelek. Dejstvo je, da zaradi razvoja sodobne tehnologije veliko delavcev opravlja svoje dejavnosti na internetu.