Trenutno so najbolj brane ženske revije, kot so "Liza" (založba Burda), "Cosmopolitan" ("Neodvisni mediji"), "Elle" ("Inter media group"). Njihovo priljubljenost določa njihova naklada (približno milijon izvodov), številčnost različnih tekmovanj, povezanih s temi revijami, in seveda ustreznost tiskovin.
Zanimivo je, da vse te revije pravzaprav niso ruske, ampak so prilagojena različica zahodnih publikacij: "Liza" - nemška, "Cosmopolitan" in "Elle" - ameriška.
Tako revije same govorijo o sebi.
Cosmopolitan je najbolj priljubljena revija za mlade ženske na svetu. Cosmopolitan, ki je poznan po svojem zajedljivem tonu in neodvisnem slogu, pomaga mladim ženskam rešiti težave, uresničiti svoje sanje in doseči cilje. Podoba "Cosmo dekleta" navdihuje milijone žensk. “Cosmo style girl” je mlada, neodvisna in energična, sama izbira svojo pot in dosega uspehe. In revija ji pomaga z nasveti o lepoti, zdravju, modi in ličenju, odnosih in seksu, karieri in športu. Cosmopolitan ni več le revija - postal je življenjski slog.
Skupno število bralcev "Cosmopolitana" v Rusiji je več kot 2.000.000 ljudi!
"Liza" ("Vse barve življenja zate!") je klasična ženska revija. V Rusiji se je pojavil leta 1995 kot ena od publikacij nemške založbe Burda. "Liza" svojim bralcem odpira čarobni svet mode in lepote. Revija pove, kako ohraniti mladost in privlačnost, kako se uresničiti in odgovarja na vprašanja o skrivnosti. Intervju z zvezdami; sodobna, praktična moda; Svetovanje o zdravju in psihologiji; skrivnosti ličenja; predlogi okrasitve, ki jih je mogoče izvesti v vsakem stanovanju; obsežen razdelek kulinaričnih receptov; gradiva o ljudeh in usodah; potovalni del; svež pogled na ljubezen in partnerstvo - vse to bo zainteresirani bralec našel v reviji "Liza". Tedenske križanke, humor, nagradna igra. "Liza" je revija s tradicijo in zanimivimi informacijami za sodobno žensko!
"Elle" je modna revija številka ena v Rusiji. Moda in stil, nakupovanje in lepota, nova kozmetika in parfumi. V naši reviji lahko izveste najnovejše novice iz sveta mode in stila, si ogledate fotografije zvezd in modne revije svetovno znanih blagovnih znamk, se seznanite z najboljšimi zbirkami oblikovalcev in najnovejšimi trendi v svetu mode in lepote. V ločenih razdelkih poiščite ekskluzivne fotografije iz modne revije in članke o notranjem oblikovanju iz modne revije ELLE Decor. Tudi v naši reviji: modni trendi, izbor ikoničnih stvari, lepota, moda in stil, nasveti stilistov slavnih, tračarske rubrike in prvoosebne zgodbe o življenju zvezdnikov.
Kot je razvidno iz opisa, imajo te revije tako skupne kot posebne lastnosti.
Bolj jasno vse posebnosti Dnevniki so vidni v tabeli:
Iz te tabele vidimo, da je po regiji distribucije »Liza« vseruska revija, »Cosmopolitan« in »Elle« sta mednarodni reviji. Glede na občinstvo: »Liza« je naslovljena na vse ženske, čeprav sta »Cosmopolitan« in »Elle« še vedno bližja ženskam z višjimi dohodki. Po namenu sta "Cosmopolitan" in "Elle" bližja zabavi, "Liza" pa praktičnim publikacijam, čeprav združujeta oba vidika. Glede na pogostost izhajanja - "Liza" izhaja vsaka dva tedna, "Cosmopolitan" in "Elle" - enkrat mesečno. Glede na obseg objave - 150-160 tankih strani v "Liza", "Cosmopolitan" in "Elle" - 210-280 debelih sijajnih strani.
Glavne sestavine materialov treh revij so moda, kozmetika in odnosi z ljudmi.
|
Ime revije |
Regija distribucije |
Znak občinstva |
Namen |
Pogostost sproščanja |
Glavne sestavine materiala |
Redne teme |
Obseg publikacije |
|
Vse-ruski |
Za vse ženske |
Praktične izdaje |
Enkrat na dva tedna |
Moda, kozmetika, odnosi v družini, z ljudmi. |
Modni trendi, odnosi v službi, skrb zase, najnovejša popularna glasba in nove modne knjige. |
||
|
Mednarodni |
Entertainment Edition |
Enkrat na mesec |
Moda, nakupovanje, kozmetika, odnosi z moškimi, zdravje. |
Modni trendi, odnosi med moškimi in ženskami, intervjuji z znanimi osebnostmi, psihologija, nove knjige, filmi, glasba |
|||
|
Mednarodni |
Za ženske z višjimi dohodki |
Entertainment Edition |
Enkrat na mesec |
Moda, lepota, stil, odnosi z moškim. |
V zvezi s prvima dvema komponentama je na straneh revij veliko specifičnega »ženskega« oglaševanja - izdelkov za osebno higieno, kozmetike, specializiranih trgovin, kozmetičnih salonov, knjig o negi telesa, zdravil, gospodinjskih kemikalij in v zadnjem času oglaševanje za pojavili so se mobilni operaterji; v reviji "Cosmopolitan" lahko vidite tudi oglase za drage vrste alkohola (običajno konjak) in tobak, v "Elle" - drage znamke oblačil, parfumov in kozmetike ter nakita. Revije pogosto prirejajo promocije za svoje bralce - ponujajo, da preizkusijo novo kremo, parfum, organizirajo lepotna tekmovanja, tekmovanje za najbolj zanimiva pisma itd.
Revije vsebujejo točno določen seznam tem, ki morajo bralce zanimati – modni trendi (kaj obleči to sezono, katere barve so v trendu itd.), odnosi med moškimi in ženskami (v obliki življenjskih zgodb in komentarjev nanje) , odnosi v službi , osebna nega (obraz, telo), najnovejša popularna glasba in nove modne knjige.
Revija "Liza" posveča več pozornosti "družinskim" temam - odnosu med materjo in otrokom, med možem in ženo, med žensko in njenimi sorodniki; podrobneje piše o »domači« samooskrbi. "Cosmopolitan" in "Elle" se pogosteje obračata na drago kozmetiko in elitne kozmetične salone; do odnosov ljubimcev, mladih, ki živijo skupaj, odnosov deklet. Na splošno »Cosmopolitan« in »Elle« izražata interese mlajših, premožnih ljudi in sta namenjena mladim ženskam.
Revija "Liza" na splošno daje vtis bolj ilustrativne narave - ima veliko fotografij in malo besedila. To je v skladu z njegovimi cilji - poskušati poudariti glavne modne trende sezone in obravnavati vse vidike življenja sodobne ženske. To je lažje in jasneje narediti s pomočjo vizualnih in ne verbalnih podob. "Liza" je bolj zabavna - postavlja križanke in obljublja nagrade za tiste, ki jih rešijo. Nedvomno je to le določen marketinški trik, vendar je v "Cosmopolitanu" to nepredstavljivo.
Reviji "Cosmopolitan" in "Elle" sta si po vsebini in namenu podobni, bralki sta vedno - še posebej pa zdaj - predstavljali življenjski slog - mlado, uspešno žensko, ki mora, da bi bila uspešna, nositi to in tako; oblačila, uporaba takšnih in drugačnih - parfumov, graditi določene odnose z bližnjimi, potovati v tujino itd. "Cosmo Girl" je uspešno dekle, ki ji zavidajo (ta podoba je nastala v televizijskem oglasu revije), neodvisna in bogata. Gleda aktualne filme (v reviji - intervjuji z igralci), posluša aktualno glasbo (intervjuji z glasbeniki), zanima pa jo celo politika (intervjuji s političarkami).
Na splošno sta "Cosmopolitan" in "Elle" tipični sijajni reviji, luksuzni predmeti, precej dragi in opisujeta luksuzen življenjski slog in določeno življenjsko filozofijo. Kljub temu obstajajo tudi globoka, premišljena gradiva in nepričakovane novinarske ugotovitve, na primer "Cosmo - extreme", ko se je novinarka namerno postavila v nestandardne razmere in opisala, kaj je iz tega prišlo.
V njihovih pozivih bralcem je vidna razlika v intonaciji: v "Cosmopolitanu" in "Elle" je to čustveno, privlačno sporočilo, namenjeno mlademu in aktivnemu dekletu. V "Lizi" je miren naslov, za starejšo žensko.
Različico te vrste igre lahko štejemo za igro lastnega imena kot grafično poudarjenega dela.
V novembrski številki je bil na primer članek z naslovom Gotovina. To je intervju s slavnim pevcem Petrom Nalichom, ki je zaslovel po pesmi, objavljeni na internetu. O izvajalcu te pesmi so vedeli le to, da je nekakšen »petrnalič« (izgovorjeno z eno besedo). Potem se je »petrnalič« nekako prelevil v Petra Nalicha in postal znan glasbenik.
Prav tako ni samo lastno ime tisto, kar lahko izstopa. V isti novembrski številki je bil na primer objavljen članek z naslovom POLOVICA dela, kjer se primerjajo in ocenjujejo karierne možnosti moških in žensk. Več primerov lahko najdete v isti številki.
Popestrite svojo pisarniško rutino... Tako se je imenoval podnaslov, ki pravi, da kombinacija rdeče z nude odtenki ne bo dolgočasna, tudi če jo nosite vsak dan.
ŽENSKA ideja - Gre za poseben oglaševalski projekt, ki spodbuja vse ženske k uporabi posebnih izdelkov za osebno higieno, da bi izgledale brezhibno, izžarevale samozavest in se ne namrščile ob najmanjših stvareh.
Zgodovina RASTLINE- tako je naslovila pismo bralke revije, ki je povedala, da je hvaležna življenju, da se je spremenila in rasla.
SV za dva. Ta članek govori o parih, katerih razmerje se je začelo na valentinovo. Poleg tega je kratica SV povezana s spalnim vagonom.
Jezikovna igra se lahko gradi tudi na medjezikovni homonimiji in uporabi angleških besed v naslovih.
Na primer, v isti novembrski številki je bila pod naslovom objavljena rubrika "Slog zvezd". dobra siva, v katerem prednost ne dajejo pisanim oblekam, temveč enobarvnemu videzu v sivih barvah.
Njihov koš je bolan! - piše, da vam v drugi državi morda ne bodo postavili prave diagnoze, medicina v tej državi pa morda nikoli ni slišala za vašo bolezen. To je igra nemške kombinacije besed "ih bin", kar pomeni "jaz".
Predložitev vašega dobrega dela v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Kolumna, njene sorte, značilnosti kot žanr. Intra-žanrske sorte kolumn. Značilnosti urednikove rubrike v ženski reviji "Cosmopolitan Russia" - njeni žanri, teme, vprašanja, značilnosti predstavitve urednikovega avtorskega položaja.
tečajna naloga, dodana 19.07.2014
Sijajna revija kot vrsta periodike. Pojav revije na trgu tiskanih izdelkov. Tipologija množičnih medijev. Spolni stereotipi v sijajnih revijah. Revija Esquire kot posebna vrsta moške revije. Zgodovina blagovne znamke Esquire.
diplomsko delo, dodano 22.08.2017
Glavne značilnosti revije "FashionVoice". Koledar večjih industrijskih dogodkov za 6 mesecev. Seznam mnenjskih voditeljev v industriji. Tematski načrt revije za leto 2014. Pregled konkurenčnih publikacij. Primerjalna analiza cen oglaševanja pri konkurentih.
predmetno delo, dodano 25.11.2014
Značilnosti, struktura sijajne revije, metode njenega ustvarjanja. Postavitev tiskane publikacije. Vpliv revije na oblikovanje vedenjskih stereotipov, navad in podobe sodobnega človeka. Osnovna stališča in sredstva za ustvarjanje sijajne revije.
tečajna naloga, dodana 30.4.2011
Povratna informacija kot osnova za interakcijo med medijem in občinstvom. Glavne možnosti za uporabo pisem bralcev s strani urednikov. Značilnosti razvoja otroškega novinarstva. Preučevanje zgodovine literarno-umetniškega lista »Koster«.
diplomsko delo, dodano 22.08.2017
Zgodovina revije Vogue, njeni ustanovitelji, cena in struktura številk. Glavna urednica revije je trenutno svetovno znana modna publikacija. Razvoj novega stila naslovnice revije - spektakularen in kreativen: izbira fotografije modela, pisave, barve.
povzetek, dodan 26.09.2011
Revija je tiskana periodika, eden osrednjih medijev. Študija vpliva mesečne intelektualne revije o ljudeh in dogodkih na mlado občinstvo. Analiza uradne spletne strani revije, rezultati ankete.
test, dodan 06.06.2011
Zgodovina ustvarjanja sijajnih revij. Primerjalne značilnosti programov za postavitev revij, analiza obstoječih analogov. Ustvarjanje stila revije za starše. Zgradba naslovov, slogovna zasnova, tloris, oblikovanje in postavitev revije.
tečajna naloga, dodana 25.04.2015
Upravljanje medijske hiše je kompleksna naloga, ki se v marsičem razlikuje od tradicionalnih načinov vodenja podjetij v drugih panogah. V sodobnem svetu lahko komercialne publikacije obstajajo zaradi dveh virov: prodaje in oglaševanja. Tako so glavni udeleženci v tem procesu trženja: bralstvo, proizvajalci izdelkov – oglaševalci in revija sama. Med revijo in oglaševalcem pogosto stojijo oglaševalske agencije, ki nudijo posredniške storitve.
Cilj revije za učinkovito upravljanje je pritegniti vse vire financiranja s čim bolj popolnim uresničevanjem interesov tako enih kot drugih. Za to se mora revija zanašati na rezultate raziskav občinstva, ki ji bodo pomagali uskladiti uredniški del, tiskati materiale, ki so najbolj zanimivi za občinstvo, in privabiti oglaševalce, kar bo pokazalo rast naklade in raznolikost okusov bralcev. . Hkrati mora biti raziskava pravilno strukturirana, saj lahko napačno zastavljeno vprašanje ali oblikovan parameter tako popači rezultate, da lahko na njihovi podlagi razvite strategije povzročijo izgube za objavo.
Ustvarjanje določene podobe publikacije prisili oglaševalce, da se odločijo za oglaševanje v korist te publikacije in ne njenega konkurenta, tudi ob vseh drugih pogojih. Slika postane dodana vrednost, ki poveča prodajo oziroma upraviči strošek objave.
V tem članku predlagamo okvir raziskovalnih metod, ki bi ga vsaka revija lahko uporabila za izboljšanje svojega konkurenčnega položaja.
Opredelitev problema in oblikovanje raziskovalnih ciljev
Predmet raziskave sta bili specifični ženski reviji Cosmopolitan in Vogue (v nadaljevanju bomo Cosmopolitan zaradi kratkosti označili kot »Cosmo«).
Cosmo deluje na ruskem trgu od maja 1994. V tistem času v Rusiji je bila to prva zahodna revija tega razreda in kakovosti. Od samega začetka so bile dejavnosti Cosma na ruskem trgu zelo uspešne. Sčasoma pa je čas monopola minil in razmere na trgu so se začele hitro spreminjati. In če še pred štirimi leti Cosmo ni imel neposrednih konkurentov na trgu ženskih revij v Rusiji (ni bilo tako raznolikih ženskih revij kot Cosmo), se je situacija kmalu spremenila.
V kratkem času so ena za drugo začele izhajati slogovno in tematično podobne revije, ki se pogosto razlikujejo ne po idejni raznolikosti, ampak le po raznolikosti imen. Tega izobilja ni ustavila niti zadnja kriza. Revija Vogue je bila izbrana za enega najbližjih (po formatu in vsebini) konkurentov Cosmu.
Upoštevajoč spremembe v konkurenčnem okolju je vodstvo Cosma pred nekaj leti postalo bolj pozorno na njegove marketinške strategije. Cosmo je pozorno spremljal vse večjo konkurenco, ki bi lahko kmalu povzročila upad prihodkov od oglaševanja in prodaje.
Vsaka revija se mora preko svojega vodstva zavedati, da lahko kadar koli, ne glede na to, kako dobro gredo stvari, vsebina in oglaševalska politika revije postaneta »ne dovolj dobra«. Vendar pa obstajajo nekateri učinkoviti načini za povečanje prodaje in prihodkov od oglaševanja v reviji, ki bodo na koncu pomagali reviji ostati visoko dobičkonosna in konkurenčna na trgu.
Kako lahko revija prepozna te »ugotovljene učinkovite poti«?
Ko vodstvo revije ugotovi, da je tovrstna raziskava nujna, in ugotovi, katere specifične spremenljivke so za revijo najbolj kritične, se revija sooči z vprašanjem kompetentne opredelitve ciljev in ciljev študije.
Študija bo morala odgovoriti na naslednja ključna vprašanja:
- Kdo bere našo revijo in kakšna je demografija naših bralcev? Kaj lahko v zvezi s tem rečemo o našem konkurentu?
- Se vsebina revije ujema s tipom naših bralcev? Kaj lahko v zvezi s tem rečemo o našem konkurentu?
- Ali je vsebina oglaševanja v naši reviji primerna vrsti bralcev, ki jih imamo? Kaj pa oglaševanje v revijah našega konkurenta?
- Katere nove pristope k povečanju branosti lahko predlaga naša raziskava? Na primer, nekateri podatki, ki smo jih zbrali, kažejo, da število moških bralcev (in ne samo kupcev) nenehno narašča. Cosmov izziv bo odkriti pravo velikost te skupine in oceniti izvedljivost spreminjanja vsebine revije, da bi pritegnila ta novi segment.
- Ali nam lahko ugotovitve študije pomagajo najti dodatne načine za povečanje naših prihodkov od oglaševanja? Na primer, če rezultati raziskav pokažejo, da so demografske značilnosti naših bralcev (v primerjavi s konkurenco) bolj podobne lastnostim oglaševanih izdelkov.
Zbiranje in analiza primarnih informacij
Da bi dobili začetno predstavo o tem, na katero področje osredotočiti glavno raziskavo, je treba najprej pridobiti osnovne informacije o trgu ženskih revij v Rusiji in njegovih trendih, pa tudi osnovne informacije o našem konkurentu. Ta pristop je za revijo pomemben tudi s stroškovnega vidika: ne more si privoščiti, da bi porabili veliko denarja za raziskovanje nečesa, kar se nato izkaže za popolnoma nepomembno.
Številni konkurenti, kot so ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel, redno izvajajo raziskave svojega občinstva (zlasti pred vstopom na ruski trg), predvsem zato, da bi pridobili informacije o svojih najbližjih konkurentih in njihovih strategijah.
Najbolj dragocene in sistematično obdelane informacije o Cosmo bralstvu smo pridobili z analizo rezultatov anketnega vprašalnika, ki ga je opravil sam Cosmo. Vprašalnik je bil priložen številki revije in je bil namenjen izključno raziskavi ženskega občinstva. Spodaj predstavljeni rezultati so bili objavljeni v Cosmu (skupaj je bilo analiziranih 1700 odgovorov).
Opis Cosmo publike, ki je sodelovala v anketi
Mladi od 20 do 30 let - 78%.
Tisti, ki živijo v Moskvi in Sankt Peterburgu - 60% ali v drugem večjem mestu - 18%.
Z višjo (56 %) ali tehnično (28 %) izobrazbo.
46 % jih je zaposlenih ali 27 % študentov. 17% - ne delajo ne študirajo, pa tudi tiste, ki jih podpirajo možje.
Dohodek: tretjina ima mesečni dohodek od 75 do 125 ameriških dolarjev, druga tretjina - od 125 do 300 ameriških dolarjev, tj. niso revni del prebivalstva.
Kratek pregled člankov o trendih na trgu ženskih revij in oglaševanja
»Podjetje ima koristi od izvajanja raziskav in objave rezultatov, ko je prepričano, da bodo podatki dragoceni v smislu pridobivanja novih strank. Če oglaševalec v številkah vidi, da ima časopis bralce, ki so njegovi potencialni kupci, potem bo dal svoje oglase v tem časopisu, kljub nižjim cenam, ki jih ponujajo druge publikacije.«
"Cosmo prejema veliko pisem moških, ki ga imajo radi in ga redno berejo."
“Cosmo in druge podobne revije so postale pomemben del življenja novih Rusov (bogatašev), ker so povezane s prestižem in pripadnostjo višjim družbenim slojem.”
Analiza mnenj bralcev z uporabo mini vprašalnika
Namen takšnih mini raziskav je pridobiti predhodno sliko celotnega stanja. Informacije niso statistične.
1. Koliko številk Cosma si prebral?
2a. Katere Cosmove kolumne in članki so vam tako všeč, da jih preberete (ali bi jih prebrali) najprej (po kolumnah in člankih)?
2b. Rubrike in članki so manj priljubljeni, a običajno brani.
2c. Rubrike in članke, ki jih večina anketirancev le skenira ali v celoti preskoči.
3. Kako dolgo hraniš Cosmo številke?
Tukaj je nekaj izjemnih pozitivnih povezav med pogostostjo branja Cosma in časom hrambe revije (mesec, več kot mesec, leto).
4. Vaša starost, izobrazba in dohodek
5. Ali delate v zasebnem ali javnem sektorju?
6. Ali ste že kdaj kupili kaj, potem ko ste videli oglas v Cosmu, in če ste, kakšen oglas je bil (kozmetika, parfumi in higienski izdelki, oblačila, obutev in dodatki, pohištvo in gospodinjski aparati, nakit, pijača itd.) ?
7. Kaj ti je všeč pri Cosmu in Vogueu?
8. Kaj ti pri Cosmu in Vogueu ni všeč?
Razvoj hipotez
Spodaj je seznam hipotez, ki najbolj harmonično povezujejo tako teoretični model kot vse informacije, ki smo jih prejeli med primarno analizo. Vse naše hipoteze so usmerjene v končno povečanje dobička in konkurenčnosti revije.
V sodobni raziskovalni teoriji se široko uporablja pristop, v katerem je vsaka od proučevanih odvisnosti izražena z dvema hipotezama: tržno in raziskovalno (Geoff Alford).
Marketinške hipoteze so trditve, katerih namen je vzpostaviti razmerje med vmesnimi spremenljivkami (v našem primeru ukrepi vodstva) in neodvisnimi spremenljivkami/cilji (povečanje dobička od prodaje in oglaševanja). Z drugimi besedami, trženjske hipoteze vsebujejo predpostavke, da bodo določena dejanja revije privedla (ali ne bodo) do določenih sprememb v končnih rezultatih dejavnosti revije.
Raziskovalne hipoteze so trditve, oblikovane tako, da jih je mogoče preveriti na podlagi informacij, zbranih med raziskovalnim procesom.
Glavni namen te ločitve je zagotoviti, da so hipoteze, preizkušene v študiji, tesno povezane s tržno strategijo revije.
Za oblikovanje tržnih hipotez smo uporabili obliko izjave »če-potem«. Za oblikovanje raziskovalnih hipotez smo uporabili tako nevtralne kot alternativne hipoteze.
| Hipoteze, razvite za našo študijo | Ustrezna vprašanja iz vprašalnika | |
| 1. | Tržna hipoteza: Če povečamo količino gradiva, ki je zanimivo za moške, bi to lahko povzročilo povečanje branosti. | |
| Raziskovalna hipoteza: Moške kot bralce ženskih revij zelo zanimajo seks, privlačne fotografije in odnosi med moškimi in ženskami. | Osebni podatki (VI) | |
| 2. | Tržna hipoteza: Če nam uspe prepričati oglaševalce parfumov, kozmetike in higienskih izdelkov, da imamo več bralcev, ki te izdelke kupujejo kot naši konkurenti, potem lahko povečamo prihodke od oglaševanja. | Frekvenca branja dnevnika (I) |
| Raziskovalna hipoteza: Naša revija ima več bralcev, ki kupujejo parfume, kozmetiko in higienske izdelke kot naša konkurenca. | Preference in odnos potrošnikov do oglaševanja (V) | |
| 3. | Tržna hipoteza: Če bomo povečali število presenečenj (priložene kreme, parfumi ipd.) in kuponov za popuste za naše stranke, bomo s tem povečali prodajo naše revije. | Všečki in nevšečki (II) |
| Raziskovalna hipoteza: Obstaja močna pozitivna povezava med številom presenečenj in popustov ter željo ljudi po nakupu Cosma. |
||
| 4. | Tržna hipoteza: Če bomo naše rubrike in članke izbirali tako, da bodo bolj privlačni za bralce z različnimi stopnjami izobrazbe, bomo povečali prodajo. | Bralčeve nastavitve (IV) |
| Raziskovalna hipoteza: Obstaja pozitiven odnos med stopnjo izobrazbe bralcev in gradivom, ki ga izberejo za branje. | Osebni podatki (VI) | |
| 5. | Tržna hipoteza: Če nam uspe prepričati oglaševalce, da ni pomembne povezave med aktivnostmi naših bralcev in pogostostjo nakupov in/ali branja Cosma, potem bomo lahko privabili nove oglaševalce in povečali prihodke od oglaševanja. | Osebni podatki (VI) |
| Raziskovalna hipoteza: Med poklici bralcev in njihovim nakupom in/ali branjem Cosma ni pomembne povezave. | Frekvenca branja dnevnika (I) |
Primeri nevtralnih in alternativnih hipotez
Nevtralne hipoteze
- Cosmo berejo enaki deleži moških in žensk.
- Našo revijo berejo ljudje vseh starosti.
Alternativne hipoteze
- Med bralci naše revije je večina moških.
- Delež naših bralcev, ki obiskujejo restavracije, je manjši od deleža našega konkurenta.
Zbiranje, analiza in sinteza rezultatov raziskav
Pri izpolnjevanju vprašalnika je potrebno upoštevati določene postopke, ki so izjemno pomembni za pridobitev natančnih in neizkrivljenih odgovorov anketirancev. Moramo se predstaviti, opisati cilje naše raziskave in anketirancem zagotoviti, da bodo njihovi odgovori popolnoma zaupni.
Pomembno je tudi, da anketiranci pri izpolnjevanju vprašalnika nimajo težav. Zato mora vprašalnik vsebovati vsa potrebna navodila za izpolnjevanje. To bo tudi pomagalo zagotoviti popolne in točne odgovore in se izognilo problemu nizke stopnje udeležbe v anketi.
Določanje pristopov k merjenju vsebine vprašanja in odgovorov na vprašalnik
I. Pogostost branja revij
Vprašanja v tem delu so zelo pomembna, še posebej v kombinaciji z drugimi vprašanji v anketi. Vprašanja morajo biti zaprta (popolna), kar pomeni, da imajo omejeno število možnosti odgovora. Uporabljena je nominalna lestvica, ki ponuja več fiksnih možnosti odgovora, med katerimi mora respondent izbrati najustreznejšega (»da/ne«; »nikoli/včasih/pogosto«; »1-5, 6-10, 11-15«). , itd.). Vprašanje je treba zastaviti za vsako revijo posebej.
II. Všečki in nevšečki
Vprašanja v tem razdelku so namenjena zagotavljanju informacij o prednostih in slabostih obeh revij. Pridobljene informacije bodo močno povezane z vprašanji o oglaševanih izdelkih in preferencah bralcev. Vprašanja naj bodo odprta, tj. Anketiranec mora imeti možnost, da sam izbere možnost(-e) odgovora. Odgovori v tem razdelku nam lahko pomagajo razviti nove hipoteze.
III. Sodelovanje pri nakupu revij
Ta niz vprašanj bo pomagal preizkusiti nekatere naše hipoteze in razviti nove hipoteze. Vprašanja v tem razdelku morajo biti zaprta vprašanja. Uporabiti je treba nazivno lestvico. Vprašanja za vsako revijo je treba zastaviti posebej.
IV. Nastavitve bralca
Vprašanja v tem razdelku lahko pomagajo pri preverjanju hipotez o možnih načinih izboljšanja vsebine revije in povečanja števila njenih bralcev (1. in 4. hipotezi). Za lažjo izbiro se respondentu ponudi seznam kategorij. Vprašanja morajo biti zaprta. Uporabljena je bila intervalna lestvica, ki anketiranca poziva, da izbere tisto točko, ki v določenem intervalu najbolj ustreza njegovemu mnenju (»zelo zanima, zanima, sploh ne zanima« itd.).
V. Preference in odnos potrošnikov do oglaševanja
Vprašanja v tem razdelku nam nudijo informacije, ki jih potrebujemo za preizkus naših hipotez o povečanju bralcev in prihodkov od oglaševanja (1. in 4. hipotezi). Anketiranci dobijo seznam kategorij. Vprašanja naj bodo tako zaprtega kot odprtega tipa, uporabljene pa morajo biti nominalne in intervalne lestvice.
VI. Osebni podatki
Informacije so neposredno povezane z vprašanji o potrošniških in bralnih preferencah anketirancev in bodo pomagale pri testiranju hipotez 5, 4 in 1. Vprašanja v tem razdelku bodo zaprta. Uporablja se nazivna lestvica.
VII. Vprašanja glede oblike vprašalnika
Glavni namen vprašanj v tem razdelku je ugotoviti mnenja anketirancev glede ankete na splošno in vprašalnika posebej. Vprašanja v tem razdelku so zaprta, uporablja se Likertova lestvica (pravzaprav intervalna lestvica, ki je dobila svoje posebno ime zaradi široke uporabe posebnih besednih zvez v imenu intervalov, in sicer: "popolnoma se strinjam - ponavadi se strinjam - enako se strinjam in ne strinjam - ponavadi se ne strinjam - popolnoma se ne strinjam«, ki ga je prvi uporabil ta znanstvenik).
Da bi preverili, kako v celoti vprašanja, vključena v vprašalnik, pokrivajo informacije, ki jih bo revija potrebovala za preverjanje postavljenih hipotez, je koristno izdelati tabelo, v kateri bi vprašanja primerjali s hipotezami. Če ni dovolj vprašanj za preverjanje določene hipoteze, lahko situacijo enostavno popravite.
Značilnosti vzorcev in druge značilnosti metod zbiranja informacij
Model neverjetnostnega (tj. izbranega ne naključno, temveč v skladu s parametri, ki jih določi raziskovalec) kvotnega pristopa k vzorčenju je nujen v primerih, ko določen del populacije ni dovolj zastopan v standardnem vzorcu. Preizkusiti moramo nekaj pomembnih hipotez o moških kot bralcih ženskih revij, kategoriji, ki je trenutno premalo zastopana med bralkami ženskih revij.
Glede na zgoraj navedeno bomo uporabili naslednji vzorec:
Spol: 10 moških in 10 žensk.
Starost: 50 % od 14 do 20 let, 50 % od 21 do 27 let.
Status bralcev: 90 % jih bere Cosmo in Vogue,
10 % sploh ne bere ženskih revij.
Sklepi
1. Moške kot bralce ženskih revij zelo zanimajo seks, privlačne fotografije in odnosi med moškimi in ženskami.
90 % naših moških anketirancev je bilo "zelo zainteresiranih" ali "zanima" gradivo o spolnosti in odnosih med moškimi in ženskami.
2. Naša revija ima več bralcev, ki kupujejo parfume, kozmetiko in higienske izdelke kot naša konkurenca.
To raziskovalno hipotezo podpirajo tudi ugotovitve. 83 % bralcev Cosma je »zelo zainteresiranih« ali »zainteresiranih« za nakup kozmetike, parfumov in higienskih izdelkov. Poleg tega 72 % bralcev Cosma kupi te izdelke, potem ko jih vidi oglaševati v reviji. Za Vog sta bila ustrezna rezultata 67 % oziroma 61 %. Razlika ni zelo velika, vendar je trend obetaven. Če bo podoben rezultat dosežen v okviru dejanske obsežne študije, ki jo bo izvedla revija, bo to reviji dalo pomembno prednost pri privabljanju proizvajalcev ustreznih izdelkov.
3. Obstaja močna pozitivna povezava med številom presenečenj in popustov ter željo ljudi po nakupu Cosma.
To hipotezo naši podatki nedvomno potrjujejo. 50 % vprašanih ocenjuje verjetnost, da bodo omenjena presenečenja vplivala na njihovo željo po nakupu revije, kot »zelo veliko«. Preostalih 30% ga ocenjuje kot "visoko".
4. Obstaja pozitiven odnos med stopnjo izobrazbe bralcev in gradivom, ki ga izberejo za branje.
Te hipoteze z našimi podatki ni mogoče v celoti potrditi. Preference bralcev za številne rubrike in članke so precej podobne, ne glede na stopnjo izobrazbe anketirancev. To je mogoče pojasniti s pomanjkanjem reprezentativnosti našega testnega vzorca. Toda ob predpostavki, da je revija dejansko pridobila takšne rezultate, bi to za revijo pomenilo, da ta odnos ni zelo pomemben, zato je bolje, da se revija osredotoči na pomembnejše spremenljivke.
5. Med poklici bralcev in njihovim nakupom in/ali branjem Cosma ni pomembne povezave.
Povezava med socialnim statusom bralcev in pogostostjo njihovega branja ženskih revij je precej šibka. Zaposleni so tista kategorija, ki v povprečju pogosteje kot druge kategorije bere ženske revije. Vendar bi bilo prezgodaj sklepati o resnici tega odnosa. V takšnih primerih so takšne hipoteze prepuščene nadaljnjim raziskavam, v katerih bodo respondentom zastavljena natančnejša in podrobnejša vprašanja za spremljanje pomembnosti tega odnosa.
Druge hipoteze, ki jih predlagajo pridobljeni podatki
Pogosto se po opravljeni raziskavi odkrijejo dodatne (in včasih zelo pomembne) odvisnosti, za katere raziskovalec prej ni imel zadostnih predpogojev za odkrivanje.
1. Če bomo povečali število kolumn, člankov in gradiv, ki so vzajemno privlačna tako za moške kot za ženske, predvsem pa namenjena skupnemu branju, bomo s tem povečali svojo branost.
Opazili smo tudi nekaj zanimivih podatkov o tem, kaj bi ljudi lahko motiviralo k nakupu ženskih revij. Večina vprašanih (35 %) zaupa nasvetom prijateljev. Zato lahko domnevamo, da:
2. Če povečamo količino vsebine, ki bralce spodbuja k komunikaciji s prijatelji, potem lahko povečamo svojo branost.
50 % bralcev Cosma se pritožuje, da je oglasov preveč. Hkrati naša revija oglašuje nekatere izdelke, ki med našimi bralci niso zelo priljubljeni: na primer nakit in pijačo (le 25 % oziroma 30 % anketirancev je bilo bodisi »zelo zainteresiranih« bodisi »zainteresiranih« za te izdelke). Od tu lahko domnevamo, da:
Seveda je treba zadnjo hipotezo podrobno analizirati, tako da dobiček revije zaradi povečanja baze bralcev postane večji od izgub revije zaradi zmanjšanja prihodkov od oglaševanja za zgoraj navedene izdelke.
Na sl. 1 - podrejenost in medsebojna povezanost večnivojskih nalog, z reševanjem katerih se približamo glavnemu cilju.
Na najnižji ravni, ko smo zbrali potrebne informacije (preučevali smo javno mnenje, tekmece, ocenili razpoložljive informacije, jih analizirali, identificirali prednosti in slabosti, spoznali preference, identificirali ciljne skupine tako bralcev kot oglaševalcev, težave, itd.) itd.) in smo naredili določene zaključke, začnemo razvijati svoje strategije:
- Povečanje materialov, zanimivih za moške.
- Povečanje skupnega bralnega gradiva.
- Povečana vsebina, ki spodbuja komunikacijo s prijatelji.
- Povečanje števila presenečenj (nova kozmetika, parfumi itd., ki so priloženi oglasom) in kuponov za popust.
- Priprava poročil za oglaševalce o rezultatih opravljenih raziskav
- določiti ustrezna PR orodja (»direktna pošta«, institucije, ustvarjene za vzpostavitev odnosov z množičnimi mediji, predstavitve, posebni dogodki in drugi načini ustvarjanja publicitete); in tudi
- razvijati oglaševalske materiale v okviru enotnega koncepta in splošnega načrta za vplivanje na mnenja in stališča ljudi, da bi popularizirali podobo, ohranili ugled in ustvarili publiciteto.
- jih uporabimo v praksi, preverimo, kako učinkovito smo razvili naš program in tu ne bi smelo biti napak.