Začeti lastno podjetje z gorivom iz nič je precej težko; vozniki so navajeni točiti gorivo na preverjenih bencinskih črpalkah, gorivo pa bo zaradi majhnih količin stalo več. Zato je idealna možnost za odprtje bencinske črpalke nakup franšize znane bencinske črpalke v Rusiji. To bo privabilo kupce in prejelo visokokakovosten bencin po ugodni ceni po veleprodajnih cenah. Danes bomo govorili o tem, kako odpreti bencinsko črpalko pod franšizo svetovno znane korporacije z dolgoletnimi izkušnjami - Lukoil.
Zgodovina podjetja Lukoil
Odprta delniška družba Lukoil je bila ustanovljena leta 1991 na podlagi državnega koncerna LangepasUrayKogalymneft (od tod tudi kratica podjetja). V letih svojega delovanja je podjetju uspelo vzpostaviti partnerstva z ameriškimi podjetji, zgraditi lastno floto tankerjev in se dogovoriti o sodelovanju z iraškim ministrstvom za nafto.
V Rusiji in tujini je bilo odkritih več deset naftnih in plinskih polj, izvedenih je bilo več kot 100 mednarodnih projektov za razvoj naftne in plinske industrije, pridobljena so bila podjetja za proizvodnjo nafte in storitve. Za svoj prispevek k razvoju naftne in plinske industrije je podjetje prejelo različne nagrade vlad več držav.Bencinske črpalke Lukoil imajo več kot 400 predstavništev v Rusiji in tujini
Kaj vključuje franšiza?
- Pod blagovno znamko Lukoil deluje več kot 400 bencinskih servisov po vsem svetu. Kaj torej ima franšizojemalec od sodelovanja s tem podjetjem?
- kupec franšize po plačilu pavšalnega zneska in podpisu pogodbe dobi možnost prodaje izdelkov pod blagovno znamko Lukoil;
- Bencinske servise bomo tekoče oskrbovali z gorivi in sorodnimi izdelki po veleprodajnih cenah;
- franšizojemalci in osebje bodo opravili poseben program usposabljanja, razvit v mnogih letih delovanja podjetja;
Oprema postaje bo potekala pod nadzorom strokovnjakov podjetja, tako da bo ustrezala zahtevam GOST.
Nakup franšize ima za podjetnika vrsto prednosti. V primeru odprtja predstavništva Lukoila poslovnež prihrani pri oglaševalski akciji in promociji svoje bencinske črpalke. V skladu s pogodbo mu je zagotovljeno prejemanje visokokakovostnih naftnih derivatov v zahtevani frekvenci. Vse osebje in franšizojemalec sami opravijo usposabljanje, ki je vključeno v stroške franšize. Spoznavajo trg, njegove trike in zvijače ter ob vsakem času sodelovanja dobijo tudi nasvete o različnih temah.
Franšizojemalec v skladu s pogodbo neprekinjeno prejema visoko kakovostno gorivo po veleprodajnih cenah Delovanje pod znano blagovno znamko bo hitro pritegnilo stranke, ki jim je pomembna kakovost goriva za njihove avtomobile. Sistem popustov, ki ga ponuja podjetje, bo pomagal privabiti ljudi in povečati povprečni račun. Povračilo projekta bo kljub visoki ravni naložb trajalo le 2-2,5 leta.
Obstaja tudi veliko slabosti, ki jih mora podjetnik upoštevati. Navsezadnje bo treba v franšizo vložiti približno 6 milijonov rubljev, ta znesek vključuje pavšalno pristojbino in ureditev bencinske črpalke. Dobave naftnih derivatov zunaj družbe bodo izključene, razvoj pa bo odvisen od načrtov franšizorja. Pogodba strogo določa obdobje sodelovanja, tako da franšizij ne bo mogel prej zapustiti posla. Lastniki podjetij lahko prodajo franšizo več poslovnežem v enem mestu, kar bo znatno povečalo raven konkurence.
Pogoji za pridobitev franšize
Če ima podjetnik svoje bencinske črpalke, pa tudi dovoljenje za prodajo naftnih derivatov, lahko pošlje vlogo za odprtje predstavništva Lukoila. V vlogi je treba navesti število bencinskih črpalk, njihovo finančno uspešnost v zadnjih mesecih delovanja, prisotnost cistern za gorivo in skladišč nafte. K informacijam je treba priložiti fotografije predmetov, da lahko strokovnjaki podjetja ocenijo zunanjo in notranjo zasnovo postaje.
Franšizno osebje bo potrebovalo tudi pravne in računovodske dokumente podjetja, ki se prijavlja za nakup franšize. Prisotnost kvalificiranih delavcev bo povečala verjetnost pozitivne odločitve, pa tudi možnost dodatne prodaje na bencinskem servisu. Vlogo je treba poslati podfranšizorju na lokaciji predlagane postaje ali kompleksa. Odgovor boste prejeli v 30 dneh. Če bo rezultat pozitiven, bodo k vam poslani predstavniki podjetja, da preverijo prejete podatke. Po opravljenem inšpekcijskem pregledu bodo strokovnjaki Lukoila poslali priporočila za prenovo vaše bencinske črpalke v korporativnem slogu podjetja in seznam dokumentov za podpis pogodbe. Preverjena in podpisana pogodba se pošlje Rospatentu v registracijo, po kateri začne veljati.
Ne pozabite: v 3 mesecih po podpisu pogodbe je treba bencinsko črpalko ponovno opremiti v skladu s pogoji podjetja. V pogodbi bo navedeno obdobje sodelovanja, pred katerim franšizij nima možnosti zapustiti posla, lahko pa ga podaljša.
Napoved stroškov in vračila
Za odprtje franšize bencinske črpalke Lukoil bo moral podjetnik porabiti približno 5,8 milijona rubljev.
Od tega je 400 tisočakov pavšalni prispevek, preostala sredstva gredo za ureditev bencinskega servisa. Licenčnine se gibljejo od 220 do 400 tisoč rubljev na leto, odvisno od velikosti mesta, v katerem je odprto predstavništvo. Poleg tega mora podjetnik plačevati mesečno najemnino za zemljišče, na katerem je bencinski servis, izplačevati plače zaposlenim in plačati dobavo naftnih derivatov. Po mnenju strokovnjakov je čisti dobiček z ene bencinske črpalke 250-400 tisoč rubljev.
Vračilna doba za projekt traja 2-2,5 leta.
Kljub veliki konkurenci med bencinskimi črpalkami in kompleksi odpiranje franšize pod okriljem Lukoila franšizijemalcu zagotavlja visok dohodek in hitro povračilo. Zaradi prepoznavnosti blagovne znamke in nizkih cen izdelkov kupec franšize prejme stalne stranke in stabilen mesečni dobiček. Raven storitev podjetja in kakovost njegovih naftnih proizvodov sta pridobila zaupanje milijonov Rusov, zato podjetnik s tem, ko je postal partner Lukoila, vlaga v posel, dokazan z dolgoletnimi izkušnjami.
Po eni strani je to resna pomanjkljivost za velika in majhna mesta. Navsezadnje se okolje opazno slabša.
Če pa na ta razvoj dogodkov pogledate s poslovne strani, potem gre vse tako, kot je mogoče. Najboljša možnost za tiste z zadostnim kapitalom je odprtje bencinske črpalke. Spodaj bodo opisani poslovni načrt, izračun povprečnih stroškov, vračila poslovanja in druge podrobnosti.
Kje začeti
Prva točka ne bo nakup opreme, goriva ali zaposlovanje servisnega osebja. Ne veste, kako odpreti bencinski servis? Začnite z najemom ali nakupom zemljišča. Zelo pomembna točka je, da se dobro postavite. Število strank in dobiček vašega podjetja sta neposredno odvisna od tega.
Lokacija z bencinsko črpalko mora biti v neposredni bližini prometnih odsekov cest, avtocest in avtocest, po katerih dnevno prehaja veliko število avtomobilov. Takšno zemljišče bo seveda precej drago. Toda donosnost bencinskih črpalk se v tem primeru znatno poveča.
Najem ali nakup zemljišča
Tu je vse neposredno odvisno od razpoložljivega zneska začetne naložbe. Postopek nakupa zemljišča za kasnejšo gradnjo bencinske črpalke traja precej dolgo. Poleg tega boste morali takoj odšteti precejšnjo vsoto denarja, kar bo močno obremenilo začetno naložbo.
Obstaja možnost najetja kredita. Toda v tem primeru ne pozabite upoštevati dodatnih stroškov v obliki obresti, ki jih je treba redno plačevati banki. V tem primeru se tveganje padca v resno dolžniško past močno poveča. Navsezadnje podjetje sprva morda ne bo ustvarilo dovolj dobička (in najverjetneje bo tako).
Glavna prednost najema parcele je, da vam ni treba takoj plačati velike vsote denarja. A na koncu boste za uporabo zemljišča plačali veliko več, kot če bi ga kupili. Toda vsi glavni stroški se bodo v poslu odrazili postopoma, kar v obdobju vračila projekta ni tako boleče.
Papirologija
Vedno je vredno upoštevati, da je vprašanje, kako odpreti bencinsko črpalko, zapleteno ne le s finančne strani. Čaka vas pravi papirološki test. Govorili bomo o izdaji številnih dovoljenj in pridobitvi licence za skladiščenje goriv in maziv.
Brez pravočasnega prejema vseh potrebnih dokumentov preprosto ne boste mogli začeti delati. V nasprotnem primeru bo takšna komercialna dejavnost obravnavana kot nezakonita. Papirologija seveda stane.
Ni vam treba zapravljati svojega prostega časa za papirologijo, ampak to zaupajte specializiranemu podjetju, ki je predhodno s svojimi zaposlenimi sklenilo pogodbo za opravljanje ustreznih storitev. Vendar bodo v tem primeru nastali dodatni stroški. Navsezadnje se takšna podjetja ne ukvarjajo z dobrodelnostjo in ne zagotavljajo storitev brezplačno.
V točke poslovnega načrta bencinske črpalke boste morali vključiti dodatno vrstico, ki vas bo zagotovo močno udarila po žepu. Medtem samostojno dokončanje vseh potrebnih dokumentov prek Ministrstva za gorivo in energijo ne bo vzelo veliko več časa. Lahko pa prihranite lep znesek.
Zaposlujemo osebje
Malo verjetno je, da boste našli dovolj prostega časa, da bi samostojno oskrbovali vse stranke na vaši bencinski črpalki. Ne pozabite, da je dobiček bencinske črpalke neposredno odvisen od ravni in kakovosti storitev. Zato morate najeti kompetentno, vljudno in zagotovo učinkovito osebje. Avtomobile je treba čim hitreje napolniti z gorivom, da ne nastane vrsta nezadovoljnih voznikov. Takoj, ko začne raven storitev upadati, se začne tako imenovana beseda od ust do ust. 
radijsko oddajanje negativnih ocen z osupljivo hitrostjo.
Hkrati pa je miselnost ljudi takšna, da si veliko težje prislužijo pozitiven ugled. Ljudje zelo skopo delijo navdušene kritike, vse najbolj zanimive in uporabne informacije pa pustijo izključno zase.
Za odgovor na vprašanje, kako odpreti bencinsko črpalko, ki bo ustvarila stabilen dohodek, je treba razviti kompetentno strategijo za delo z osebjem. Ne pozabite, da je glavna stvar v vašem poslu prava motivacija. Ponudite svojim zaposlenim majhno plačo in odstotek opravljenega dela. To bo odlična motivacija za hitro pomoč strankam.
Druga možnost je, da določite načrt prodaje goriva. Upoštevate lahko tudi določeno znamko (na primer najdražjo). Za izpolnitev načrta bo zaposleni prejel denarno nagrado. Glavna stvar je, da osebju ne postavljate nemogočih nalog.
Nakupujemo opremo
Kaj v veliki meri določa značilnosti bencinskih servisov med kupci? Pri tem igra pomembno vlogo kakovostna in visokotehnološka oprema. Potrebovali boste več polnilnih strojev in računalnik za nadzor postopka (opremo nadzoruje osebje).
Da bi vaša bencinska črpalka, katere poslovni načrt bo pomagal določiti potrebne meje cen za kupljeno opremo, delovala brez izpadov in čakalnih vrst, morate namestiti povprečno 8 bencinskih črpalk.
Kaj pa franšizing?
Obstajata dve možnosti za začetek poslovanja bencinske črpalke. Prvi vključuje ustanovitev podjetja skoraj iz nič. V tem primeru govorimo o avtonomnem obstoju postaje. Druga možnost je sklenitev franšizne pogodbe. In prav ta razvoj dogodkov, kot kaže praksa, velja za bolj donosnega. Kaj se skriva za pojmom franšizing?
V bistvu gre le za sklenitev pogodbe za izgradnjo bencinskega servisa pod določeno blagovno znamko. Dejstvo je, da je včasih priljubljena in živahna blagovna znamka veliko pomembnejša od najkakovostnejše storitve in izdelkov. Ljudje to že poznajo, zato vam sploh ni treba porabiti denarja za oglaševanje. Stroški sklenitve takega 
pogodbe se lahko zelo razlikujejo glede na znamko.
Povprečna cena je približno 1000 ameriških dolarjev. Posebnosti poslovanja na ta način so, da se boste morali zelo strogo držati zahtev korporativnega sloga. Zato se ne bo dovolj spraševati, kako zgraditi bencinsko črpalko.
Razmisliti bo treba tudi o tem, na kateri ravni naj bodo postavljene zastave podjetij, koliko centimetrov prostora naj ostane med volilnimi skrinjicami s simboli itd. Poznavalci pa pravijo, da je s franšizingom najlažje pritegniti pozornost največjih število ljudi z minimalnimi stroški v najkrajšem možnem času potrošniki.
Izbira partnerja
Da bi donosno sklenili franšizno pogodbo in začeli ustvarjati dobiček že od prvih dni, se je treba najprej odločiti za blagovno znamko, s katero bo formaliziran poslovni odnos. To je treba storiti na podlagi načel lastne koristi. Če ne veste, kako odpreti bencinsko črpalko in hkrati zmanjšati vse vrste stroškov na minimum, potem najprej poskusite najti dobavitelja goriva, katerega baza se nahaja nedaleč od bencinske črpalke.
Tako boste zmanjšali transportne stroške. Obvezno se dogovorite za možnost prevzema blaga iz druge baze, če je dostava iz izbrane lokacije iz kakršnega koli razloga nemogoča. Ne pozabite, da mora biti na vaši bencinski črpalki vedno bencin. V nasprotnem primeru bo vaš ugled močno prizadet.
Recimo, da ste rešili težavo z zemljiščem. Prišel je čas za izračun stroškov gradnje stavbe bencinske črpalke. In v tem primeru bo vse odvisno od projekta. Poleg tega se morate odločiti, ali boste zgradili le stavbo bencinske črpalke ali pa boste v bližini zgradili še avtopralnico, kavarno, trgovino in druge dodatne užitke za vaše stranke.
Več kot je objektov, pomembnejše bodo finančne naložbe. Torej, koliko stane izgradnja bencinske črpalke na ključ? Poglejmo konkreten primer. Začnimo od tal. Če ga kupite kot lastnino, bo njegova cena približno 200 tisoč ameriških dolarjev. Vendar se lahko številka zelo razlikuje glede na izbrano lokacijo. Bolj privlačna bo, dražja bo parcela. Upoštevajte tudi velikost zemljišča. Gradnja bencinske črpalke skupaj z nakupom vse potrebne opreme bo stala približno 0,8-1 milijona ameriških dolarjev.
Izračunamo donosnost polnjenja goriva
Tako smo odgovorili na vprašanje, koliko stane gradnja bencinske črpalke. Kot vidite, so stroški precejšnji. Zdaj morate izračunati, kako donosen je ta posel. Recimo, da je začetni finančni vložek znašal 1,2 milijona ameriških dolarjev. Zdaj morate upoštevati stroške za vsak mesec. Manjši bencinski servis za avtomobile v povprečju proda približno 2000 litrov bencina na dan.
Cena 1 litra je znotraj 1 ameriškega dolarja. Cena je odvisna od tečaja tuje valute. Posledično se k mesečnim stroškom za gorivo prišteje 60.000 $. Ta številka je lahko nekoliko nižja, če prejmete popust od svojega dobavitelja. Tukaj morate dodati tudi plačo zaposlenih na bencinski črpalki, pa tudi nakup blaga za trgovino, če je to predvideno v vašem poslovnem načrtu.
Višja kot bo končna številka, višja naj bi bila cena bencina, pa tudi vsega, kar se prodaja na bencinskih črpalkah. Hkrati se morate spomniti svojih konkurentov. Ljudje enostavno ne bodo kupovali predragega goriva. V povprečju se ta vrsta poslovanja povrne v 5 letih in se na splošno šteje za zelo donosno, če obstaja kompetenten pristop k podjetniški dejavnosti.
Povečujemo dobiček
Da bi poslovanje s prodajo avtomobilskega goriva ustvarilo zadosten dohodek, se mnogi podjetniki poslužujejo majhnega trika. Na bencinski črpalki praviloma odprejo tudi kavarno, trgovino ali avtopralnico. Včasih ta vrsta poslovanja postane glavna v smislu dobička. In polnjenje avtomobilov z gorivom pritegne samo še več strank.
Pomembne malenkosti
Ne pozabite na varnost spletnega mesta. Kako odpreti lastno bencinsko črpalko z minimalnimi tveganji? Zagotovite ji varen obstoj. V zadnjem času so pogosti primeri napadov in ropov z namenom odvzema dnevnega izkupička na bencinski črpalki. Zato je zelo pomembno, da objekt opremimo z varnostnimi kamerami, pa tudi panik tipko.
V primeru višje sile mora imeti uslužbenec bencinske črpalke možnost tiho poklicati varnostnika. Požarna varnost je ločeno vprašanje. Ne pozabite imeti na voljo vse posebne opreme za gašenje požara. Poleg tega je treba strogo zagotoviti, da nihče ne kadi na območju bencinske črpalke. To velja tako za osebje kot za stranke.
Možne težave
V vsakem poslu se občasno pojavijo določene ovire. V primeru lastne bencinske črpalke gre lahko za krajo izdelkov s strani osebja. Da bi preprečili tak incident, je treba namestiti varnostne kamere, pa tudi uvesti sistem mandatnih glob.
Poleg tega bi morala stopnja plače odpraviti potrebo po kraji. Vedno upoštevajte, da lahko dobavitelj dobavi gorivo nizke kakovosti. To je tudi precejšnja pomanjkljivost v poslovanju, saj lahko pokvari ugled bencinskega servisa. Upoštevati morate tudi pribitke na bencin. Najpogosteje ne presega 5%.
Kako registrirati svoje podjetje
Torej, vse ste izračunali in prišli do zaključka, da bo tovrstna podjetniška dejavnost obrodila sadove. Nato se morate registrirati kot pravna oseba ali samostojni podjetnik in predložiti vse potrebne dokumente.
Odprite bančni račun. Prek njega boste morali plačati izdelke dobaviteljem. Izkupiček se tudi položi na banko. Zelo skrbno izberite kreditno institucijo, v kateri boste hranili vsa sredstva svojega podjetja.
Če želite, lahko odprete več tekočih računov hkrati. Vendar ne pozabite, da boste za vsakega od njih morali plačati provizijo v skladu z bančnimi tarifami. To tudi nekoliko zaplete sistem poravnave z nasprotnimi strankami. Obstaja pa tudi prednost, in to zelo pomembna. Dejstvo je, da v primeru stečaja banke pravne osebe, ki so imele pri njej odprte račune, morda nimajo veliko upanja na odškodnino. Praviloma je ves denar izgubljen. In če imate več tekočih računov, obstaja možnost, da prihranite vsaj del svojih financ.
dober dan Vprašanje je "koliko zasluži bencinska črpalka?" Sem se vprašal spomladi 2013. Tako se je zgodilo, da sem nedaleč od mesta, kjer živim, našel mestno naselje s 5000 prebivalci in najbližjo bencinsko črpalko 20 km od vasi!
Uvodni pogoji so zanimivi in začel sem ugotavljati, koliko stane odprtje bencinskega servisa in kaj je za to potrebno. Na internetu je zelo malo informacij in so zelo redke; obstaja en članek iz začetka 2000-ih, da je posel z bencinom podoben vlaganju v čistokrvne konje itd. brez posebnosti... nisem vedel, da bo trgovanje z gorivi tako zanimivo!
Ko sem se peljal skozi vas, sem našel parcelo velikosti 18 hektarjev po ceni le 120.000 rubljev, v bližini pa je potekala črta velikosti 0,4 m2. in na razdalji 50 metrov od najbližjih stanovanjskih objektov. Zato je lokacija v skladu z zahtevami NPB 111-98 (zahteve za bencinske servise). Lastnikom nisem povedal namena nakupa in še vedno sem se lahko pogajal za 40.000 rubljev, ker zemljišče ni bilo primerno za kmetijske potrebe brez resnih naložb, sem se strinjal, da bom v enem mesecu sklenil posel (zakaj sem to - odločitev še ni bila sprejeta, da mora biti posel in zato je preprosto neumno trošiti denar).
Spomladi 2013 je tona bencina AI92 stala 32.500 rubljev z 18-odstotnim davkom na dodano vrednost in vsemi trošarinami. V toni bencina je 1300 litrov, bencin na bencinski črpalki stane 27,5 rubljev. na liter upoštevamo 32500-18% = 26650 rubljev. strošek na tono brez DDV (organizacija na OSN lahko delno povrne DDV, saj ga ni). Tako je strošek litra 26650/1300 = 20,5 rubljev. Iz zgornjega izračuna se izkaže, da na 1 (enem!) litru bencina bencinska črpalka zasluži 7 rubljev dobička (vendar le do izteka dobropisa za DDV). Za druge vrste goriva so številke drugačne, vendar je vrstni red podoben. Tako bencinska črpalka naredi pribitek 1-2 rubljev na vsak prodani liter, s tem denarjem se plačajo plače zaposlenih, komunalne storitve in drugi stroški, bencinski črpalki pa se plača vračilo DDV.
Po prenehanju vračila DDV bodo številke postale veliko bolj žalostne.....
Koliko bencinska črpalka zasluži na liter bencina?
V resnici leta 2013 5-7 rubljev.
V resnici leta 2017 - 1-2 rubljev na liter, glavni dohodek je trgovina s spremljevalcem.
Načeloma so to zelo dobre številke, vendar sem po pogovoru z resničnimi lastniki delujočih bencinskih črpalk ugotovil, da bencinska črpalka deluje normalno, ob razlitju 3 kubičnih metrov na dan, po mojih ocenah 2 ni bilo slabo.
Z koliko stane bencinska črpalka?
Pravzaprav to ni tako drago, vendar so bili pred kratkim sprejeti novi pravilniki, posledično starih kontejnerskih bencinskih črpalk ni mogoče registrirati po njih (ne izpolnjujejo pogojev), vendar bo ta problem rešila korupcija. zabojnik stane cca 150.000, jih je treba izhajati iz števila vrst goriva, ali pa nov stane od milijona za 3 vrste goriva, jaz sem upošteval 80., 92. in DT (vas ni metropola).
Tako lahko za odprtje kontejnerske bencinske črpalke na zakupljenem mestu porabite 2 milijona (nakup rabljene kontejnerske bencinske črpalke, najem mesta za eno leto, začetni nakup goriva). V mojem primeru bi to delovalo tudi s parcelo v lastništvu. (v resnici leta 2017 *3)
Nekaj več stane stacionarna bencinska črpalka, kjer se zneski začnejo od 4 mio na najetem mestu, na lastnem je temu primerno dražje, saj bo cena mesta všteta tudi v strošek odprtja, vendar me ni zanimalo podrobnosti o stacionarnih bencinskih servisih tako da nisem kompetenten.
Ravno v času, ko me je začela zanimati tematika bencinskih servisov in klical dobavitelje kontejnerskih bencinskih servisov, se je naša slavna vlada odločila, da se plin prodaja tudi na vsaki bencinski črpalki. Ker se pravila igre spreminjajo, si v tem trenutku nisem upal vstopiti na trg in poskusiti odpreti bencinskega servisa (to je izgovor od 13 let ... kot da nisem naivnež ... ampak dejansko niso mogli uskladiti lokacije s požarnim nadzorom).
Načeloma je vgradnja plinskega rezervoarja in vodne črpalke prav tako izvedljiva, vendar se plinska črpalka v tisti vasi v današnjih razmerah zagotovo ne bo izplačala (mislim, da tam ni avtomobilov na plin), ampak stane, rabljeno, še 500.000, opustil sem idejo, da bi odprl bencinsko črpalko v tisti vasi.
Številke za polnjenje plina so naslednje.
Obstajata dve vrsti plina - naravni metan - stisnjen plin, Gazprom ima monopol nad to vrsto bencinskih črpalk; še vedno je malo avtomobilov, ki jih poganja metan, vendar dvomim, da boste lahko odprete bencinsko črpalko za metan (in tam so zaslužki skromni, saj ne točijo veliko avtomobilov, objekt pa je precej nevaren
Naslednja vrsta plina je utekočinjen propan, je precej pogost in stane približno polovico bencina 92, vendar je njegova poraba nekoliko višja. Utekočinjeni plin se prodaja na debelo v tonah, tona plina vsebuje skoraj 1900 litrov (odvisno od sezone), na bencinskih črpalkah pa se prodaja v litrih) cena tone v času pisanja tega članka je približno 16.000 rubljev, in liter na bencinski črpalki stane 15,50 + goljufanje z DDV, vendar je politje na bencinskih črpalkah manjše kot na bencinskih in je ta objekt bolj nevaren.
Koliko zasluži bencinska črpalka, bencinska črpalka - kolikor toči, je razlitje odvisno od kakovosti goriva in lokacije bencinskega servisa, a v letu 2017 večina bencinskih servisov, ne verižnih, zasluži z trgovina na bencinski črpalki, ki prodaja sorodne izdelke.....
P.S. tukaj je umazan citat - vlaganje v posel z gorivom je kot vlaganje v čistokrvne konje)))))))))
Če najdeš kraj, kjer je malo bencinskih črpalk (v krogu 20 km jih ni) in veliko avtomobilov, izvoli in naj ti uspe bolje kot meni.
Anekdota na temo:
Direktor ene bencinske črpalke je povzročil zavist vseh konkurentov, saj so se njegovi prihodki v kratkem času povečali za petkrat. Eden od tekmovalcev je ugotovil, kaj se dogaja.
- No, ta tip je zvit! - pravi. — Našel sem štiri bleščeča dekleta, ki strežejo strankam in povsod obesijo slogane:
"Vsakič, ko se cene goriva dvignejo, se naša krila skrajšajo."
Maloprodajni trg goriva je zelo privlačen, saj je v Rusiji veliko več kupcev na bencinsko črpalko kot v Evropi, njegov mejni dohodek doseže 15-20%. Ta trg je zanimiv tudi zato, ker je poleg vertikalno integriranih naftnih družb na njem prostor tudi za neodvisne udeležence. Tukaj bomo preučili vprašanje, kako odpreti bencinsko črpalko, kaj je potrebno za to, kateri dokumenti, koliko stane odprtje in poslovni načrt za to.
Vrste bencinskih črpalk
Če se odločite za tovrstno zelo dobičkonosno dejavnost, potem morate najprej izbrati vrsto bencinske črpalke, in sicer sta dve: bencinska črpalka - kontejnerski tip - in tista, kjer so rezervoarji za gorivo nameščeni pod zemljo in na površino.
V mnogih primerih se bencinske črpalke uporabljajo začasno. Stroge varnostne zahteve, ki so jim naložene, znatno povečajo stroške dokumentacije in namestitve opreme, zato maloprodaja goriv in maziv postane nerentabilna. Zato razmislimo o bencinski črpalki druge vrste.
Usklajevanje dokumentacije traja v povprečju od tri mesece do šest mesecev, gradnja - od šest mesecev do enega leta. Odprtje proračunske bencinske črpalke bo stalo približno 12-15 milijonov, povrnilo pa se bo v 3-5 letih.
Poslovni načrt
Predstavljamo vam že pripravljen primer poslovnega načrta za gradnjo bencinske črpalke. Prenesete ga lahko brezplačno.
Ne pozabite na franšizing na tem področju. Koristne informacije o tem lahko preberete na povezavah na dnu članka.
Poleg tega mali in srednje veliki podjetniki, ki se ukvarjajo s prodajo avtomobilskega goriva, zelo pogosto kupijo franšizo od velikega podjetja. In v nekaterih regijah, kjer večji del trga zaseda eno od teh velikih podjetij, franšizing postane skoraj edini način preživetja neodvisnih bencinskih črpalk.
Navodila za odpiranje
Torej ste se odločili ustanoviti svoje podjetje na tem področju, vendar ne veste, kako odpreti bencinski servis, kaj je za to potrebno in kateri dokumenti. Oglejmo si to težavo korak za korakom.
Registracija te vrste poslovanja
Trenutno ni zahteve po licenciranju dejavnosti bencinskih črpalk.
Pri doseganju uspeha na tem področju ima pomembno vlogo izbira sistema obdavčitve bencinskega servisa, ki ga nameravamo odpreti. Skoraj vse organizacije, ki delujejo v tej panogi, izberejo skupen sistem, ki zahteva plačilo DDV. Z bencinarji, ki poslujejo brez DDV, dobavitelji v večini primerov ne sklepajo pogodb. Poleg tega tako dobavitelji kot korporativne stranke sodelujejo predvsem z LLC - s to obliko poslovne dejavnosti se pravna in finančna vprašanja, ki se pojavijo v procesu sodelovanja, rešujejo na globlji ravni.
Zemljišče za gradnjo bencinske črpalke
Eden glavnih kriterijev za uspeh je izbira zemljišča za gradnjo bencinske črpalke. Najbolj optimalna območja so tista, ki se nahajajo v bližini cestnega križišča, parkirišča ali glavne avtoceste. Pomembna je tudi bližina bencinskih servisov naseljenim krajem. Bencinske servise je priporočljivo postaviti na območje brez oglaševanih bencinskih servisov. Najti spletno stran, ki bo izpolnjevala vse zgoraj naštete zahteve, je precej težko, vendar mora biti izpolnjena vsaj ena od njih.
Ne pozabite, da mora imeti bencinska črpalka priročne vhode. Njihove oznake, kot tudi organizacijo prometa okoli samega bencinskega servisa, morajo biti usklajene s cestnimi službami in prometno policijo.
Preden izberete projekt, morate analizirati lokacijo, kjer bo bencinska črpalka, da določite potrebno število in konfiguracijo točilnih avtomatov za gorivo (točilnih avtomatov).
Dokumenti
Priprava dokumentov za bencinsko črpalko za registracijo zemljiške parcele je zelo odgovoren postopek. Predpogoj je izpolnjevanje vseh zahtev glede pogojev postavitve črpalke, njene zasnove in kasnejše gradnje ter organizacije ozemlja bencinske črpalke. Bolje je, da rešitev teh vprašanj zaupate strokovnjakom.
Trenutno veliko število organizacij ponuja svoje storitve za pripravo projektne dokumentacije, dajanje objekta v obratovanje, zagotavljanje potrebnih dokumentov in številne druge vmesne zadeve. Vsi potrebni dokumenti za bencinske črpalke so sprejeti na regionalni ravni, zato se lahko zahteve zanje znatno razlikujejo.
Zahteve
Osnovne zahteve za gradnjo bencinskih servisov so razdeljene v štiri skupine:
- na lokacijo postaje;
- za projektiranje in gradnjo;
- na zgradbe in objekte ter opremo;
- sanitarno, higiensko in varstvo okolja.
Bencinske črpalke so razvrščene kot objekti z visokim tveganjem, zato lahko že najmanjše neupoštevanje katere koli točke povzroči težave, povezane s finančnimi, časovnimi in moralnimi izgubami.
Obvezno za študij:
- NPB 111-98 - Požarne varnostne zahteve za bencinske črpalke
Potrebna oprema za bencinske črpalke
Trg je poln velikega števila domačih in tujih modelov za bencinske črpalke, pri izbiri katerih je treba upoštevati optimalno razmerje med ceno in kakovostjo.
Skoraj vse komponente, ki so potrebne za popravilo in vzdrževanje točilnih avtomatov, lahko najdete v specializiranih trgovinah. Najmanjši nabor opreme za bencinsko črpalko, kjer bosta iz vsake črpalke dobavljeni dve vrsti goriva, vključuje:
- rezervoar s prostornino 15 m3 - za shranjevanje in točenje goriv in maziv - 4 kos.;
- rezervoar s prostornino 15 m3 - za črpanje goriva v primeru nesreče - 1 kos;
- rezervoar s prostornino 10 m3 (po možnosti rabljen) - za sistem padavinske vode - 1 kos;
- Točilnik goriva z 2 tulcema - 2 kom.
Oprema točilnega avtomata vključuje nadzorne plošče, zaporne ventile in kable, na ceno pa vplivata model in proizvajalec.
Postopek točenja goriva - od iztoka v rezervoar do oddaje dnevnega poročila - je zaradi zanesljive programske opreme popolnoma avtomatiziran. To zmanjša verjetnost težav na bencinskih črpalkah, ki jih povzroča človeški dejavnik, na nič. Namestitev takšne opreme traja več ur.
Delovno osebje
Najprej morate zaposliti naslednje zaposlene:
- vodja bencinskega servisa, ki nadzoruje delo servisa in operaterjev ter popolnoma pozna programsko opremo;
- serviser, odgovoren za prostore in opremo; zaželeno je, da se razume tudi na programsko opremo;
- operaterji bencinskih črpalk, odgovorni za točenje goriva, delo s prihodki, vklj. predaja zbiralcem - 4 osebe.
Na bencinski črpalki, ki jo nameravate odpreti, morate vsekakor zaposliti električarja, ki ga lahko sklenete po pogodbi. Sprva lahko brez tankerjev.
Uporabne povezave
- Kako sem odprl bencinsko črpalko // KP.RU - zgodba o eksperimentu novinarja Komsomolskaya Pravda Valerija Butaeva
- Partnerstvo bencinskih črpalk. 1. del 2. del // BUYBRAND Inform – o franšizingu na tem področju
S sprejemom vseh izračunov, navedenih v tem poslovnem načrtu, prevzema ustanovitelj polno odgovornost za njihovo skladnost.
Povzetek projekta
Poslovni načrt bencinske črpalke z izračuni je namenjen praktični izvedbi ideje o odprtju bencinske črpalke z dvoletnim prometom. Hkrati projekt predvideva reševanje naslednjih socialnih in gospodarskih problemov:
- Ustvarjanje novih delovnih mest v odprtem podjetju.
- Zadovoljevanje povpraševanja voznikov po gorivu in drugih potrošniških dobrinah.
- Ustvarjanje dobička.
Gradnja bencinske črpalke se financira s posojilom komercialne banke v višini 45 milijonov rubljev. Plačilo obresti in odplačevanje posojila se začne 1. mesec od začetka projekta. Ta pogoj močno poenostavi razumevanje metodologije za uravnavanje finančnih tokov in metodologije za izračun diskontiranja.
Izposojene naložbe prihajajo od banke po 17,5-odstotni obrestni meri. Možna je revizija stopnje navzdol v skladu s trenutnimi trendi na bančnem trgu finančnih storitev.
V naložbenem obdobju je skupni znesek natečenih obresti posojilodajalcu 3 milijone 066 tisoč rubljev.
Odplačilna doba:
- Od začetka dela na projektu - ne več kot 4 mesece.
- Z upoštevanjem diskontiranja – 2 leti.
Življenjski cikel projekta je v obstoječih pogojih poslovanja in gospodarskih razmerah v državi 2 leti. V tem času bo skupni gospodarski učinek njegove izvedbe 208 milijonov 339 tisoč 791,2 rubljev.
Glavne stopnje
Za okoliščine višje sile so pomembni tudi roki izvedbe projekta, navedeni v poslovnem načrtu, ter drugi podatki o njegovi izvedbi.
Kratka analiza trga
Domači trg avtomobilskih goriv je v fazi postopne zasičenosti. V takšnih razmerah glavna stvar postanejo ne toliko njegove kvantitativne lastnosti kot kvalitativne.
Po mnenju strokovnjakov je odpiranje uspešnega podjetja v tej panogi možno le, če je zgrajena vertikalno integrirana struktura: rafinerija – skladišče nafte – bencinska črpalka. Dostava goriva neposredno iz rafinerij nafte ni vedno donosna zaradi oddaljenosti rafinerij. Najbolj sprejemljiva možnost je podpis pogodbe z bližnjim skladiščem nafte za periodične dobave goriva v količinah, ki zagotavljajo neprekinjeno delovanje bencinske črpalke v skladu z navedenim urnikom.
Trenutno po krizi 2008–2010 država aktivno dela na posodobitvi rafinerij nafte, ki bo nasičila trg z visokooktanskim bencinom. V ta proces so vključene vse največje naftne družbe v Rusiji, kar je v zadnjih 5 letih omogočilo povečanje prihodkov od prodaje goriva za 30% ali več, odvisno od regije.
Tako oskrba bencinskih servisov z bencinom in dizelskim gorivom ni več zaviralec razvoja mreže bencinskih servisov.
Povzetek predmeta
Število bencinskih servisov, ki jih gradijo najpomembnejši igralci na trgu goriv, se nenehno povečuje. Tako je samo Gazpromneft število svojih bencinskih črpalk, zgrajenih v Rusiji in državah SND, povečal na skoraj tisoč in pol.
Bencinska črpalka je kompleks objektov, združenih v eno samo poslovno strukturo, ustvarjeno za zagotavljanje storitev polnjenja avtomobilov z gorivom. Seznam kategorij potrošnikov je zelo širok, vključujejo vse voznike, zaposlene v uradnem in javnem prevozu, z eno besedo - vse lastnike avtomobilov.
Najpomembnejše aktivnosti za nastanek bencinskega servisa so iskanje lokacije bencinskega servisa, izgradnja njegove infrastrukture in izbor kadrov.
Poleg same bencinske črpalke projekt vključuje izgradnjo:
- Trgovina z avtomobilskimi deli in avtomobilskimi tekočinami.
- Postaja za pranje vozil.
- Servis pnevmatik.
- Maloprodajni objekt za prodajo sorodnega blaga in živilskih izdelkov (v prostorih so prostori za delo blagajnikov in operaterjev bencinskih servisov).
Stavbe, ki se gradijo, morajo biti opremljene s sodobnimi inženirskimi sistemi, dovodnim in izpušnim prezračevanjem, avtomatiziranimi sistemi za nadzor opreme, oskrbo z električno energijo, požarno zaščito in alarmnimi sistemi, klimatizacijo in ogrevanjem.
Za nemoteno delovanje bencinskih servisov je potrebno zagotoviti možnost sprejema in skladiščenja neposredno na lokaciji najmanj 8 ton naftnih derivatov za dnevno prodajo.
Skrbniške funkcije
Odprtje bencinske črpalke v Rusiji je z vidika poslovne administracije precej težaven podvig. Država je vzpostavila stroge standarde za gradnjo objektov in zapletene postopke soglasij in pridobivanja dovoljenj. Zaradi tega v državi praktično ni možnosti za ustvarjanje kontejnerske bencinske črpalke, ki bi lahko prinesla tudi znatne dobičke, zlasti v utesnjenih mestnih območjih. Trenutni SNiP dovoljuje gradnjo bencinskih črpalk, ki niso bližje kot 30 metrov od hiš.
Upravljanje ustanovitve bencinske črpalke vključuje tudi potrebo po pridobitvi različnih vrst dovoljenj in izvedbi številnih soglasij za dodelitev zemljišč, gradnjo infrastrukturnih objektov in polaganje komunikacij.
Zaposlovanje
Osebje je eden glavnih problemov, ki jih bo treba rešiti v procesu ustvarjanja podjetja. To je še posebej pomembno za bencinske črpalke, ki so oddaljene od naseljenih območij. V skladu z uveljavljenimi pravili morajo imeti zaposleni na bencinskih črpalkah posebna potrdila o strokovni usposobljenosti. Zato izbor osebja za postajo poteka pod pogojem, da se zaposleni usposabljajo na posebnih tečajih, ki jih organizira naftni inšpektorat.
Blagajniki, serviserji goriva in vozniki morajo opraviti usposabljanje. V povprečju so stroški takšnih tečajev približno 2.000 rubljev na zaposlenega. Po končanem usposabljanju so specialisti certificirani.
Izbor kandidatov za zaposlitev poteka na konkurenčni osnovi. Veljal bo tudi za zaposlene, ki predstavljajo druga področja delovanja. Trajanje tekmovanja je 1 mesec.
Sklad za plače specialistov se odraža v tabeli stroškov projekta.
V nekaterih primerih bo treba najeti varnostnike ali skleniti pogodbo za varovanje objekta z zasebnim varnostnim podjetjem. Povprečna cena te storitve je:
- 1500 rubljev. na mesec (če se objekt nahaja izven naseljenega območja).
- 7500 rubljev. na mesec (če je bencinska črpalka v mestu).
Število operaterjev se izračuna na podlagi načrtovanega obsega prodaje storitev in načina poslovanja podjetja.
Trženje in oglaševanje
Z večanjem števila bencinskih črpalk se počasi povečuje tudi število potencialnih porabnikov goriva. To povzroča vse večjo konkurenco na trgu in posledično zahteva vse večja vlaganja v učinkovite marketinške in oglaševalske aktivnosti.
Da bi to naredili, obravnavani poslovni načrt predvideva potrebo po oblikovanju prepričanja potrošnikov, da je na določeni postaji mogoče kupiti gorivo neposredno od proizvajalca. Stroški oglaševanja se uporabljajo za izvajanje naslednjih dejavnosti:
- Objava člankov v specializiranih in lokalnih publikacijah.
- Razvoj lastne spletne strani.
- Oglaševanje v lokalnih medijih.
- Oglaševanje na televiziji in radiu.
- Izvajanje promocij in razvoj posebnih ponudb za določene kategorije potrošnikov.
Po mnenju strokovnjakov storitev pridobi pomemben status, ko število njenih uporabnikov preseže 1 % delovno aktivnega prebivalstva. Tako lahko tudi v srednje velikem mestu bencinska črpalka postane donosen objekt in opravlja funkcije, ki so ji dodeljene.
Upoštevati je treba tudi, da med nekaterimi segmenti prebivalstva še vedno obstaja mnenje o kriminalni naravi tega posla. Zato je treba vsa marketinška prizadevanja usmeriti v ustvarjanje pozitivne podobe podjetja in izboljšanje kakovosti storitev za stranke.
Seznam potrebne opreme
Za učinkovito opravljanje nalog in zagotavljanje nemotenega delovanja bencinskega servisa morate kupiti naslednjo opremo:
- Točilne naprave za gorivo in plin.
- Komplet opreme za upravljanje sistemov bencinskih črpalk.
- Sistem za merjenje tlaka.
- Modularna bencinska postaja.
- Plinske črpalke (NGS).
- Cisterna za gorivo na osnovi vozila KamAZ s prostornino rezervoarja 10,7 kubičnih metrov. m.
Točno število kosov opreme je navedeno v tabeli načrtovanih stroškov projekta.
Splošna oprema bencinske črpalke bi morala prispevati k večji produktivnosti pri opravljanju storitev, v celoti izpolnjevati zahteve na področju varnosti, prispevati k izboljšanju ugleda podjetja in nadomestiti naložbe, predvidene v tem poslovnem načrtu.
Finančni načrt
Finančni načrt podjetja je izračunan na podlagi tega, da se bodo v letu 2017 maloprodajne cene za različne vrste pogonskega goriva v državi povečale za 8-12% v primerjavi z lanskim letom in dosegle raven 41,5-43 rubljev na liter.
Poslovno leto za zagotavljanje računovodskih in davčnih poročil se začne januarja. Glavne vrste obdavčitve:
| Davčno ime | Uporabljena davčna osnova | Plačilno obdobje | Ponudba |
| Po višini dobička | Znesek dobička | m-c | 20% |
| DDV | Dodana vrednost | m-c | 18% |
| Za lastnino | Znesek stroškov pridobljene nepremičnine | po urniku | 22% |
| Dostopen | Plačilna lista | m-c | 13% |
| Socialna plačila | Plačilna lista | m-c | 34% |
Glede na trenutne trende na domačem trgu avtomobilskih goriv je predvidena struktura prihodkov naslednja:
| Pika | Storitve (prodaja motornih goriv po vrstah) | Količina | Prihodki |
| AI-95 | 55 | 1 milijon 385 tisoč 918 rubljev. | |
| 1-12 mc (investicijsko obdobje) | AI-92 | 291 | 6 milijonov 800 tisoč 320 rub. |
| 1-12 mc (investicijsko obdobje) | AI-80 | 290 | 5 milijonov 914 tisoč 318 rubljev. |
| 1-12 mc (investicijsko obdobje) |
DT | 750 | 13 milijonov 634 tisoč 475 rub. |
| 13 mc (obdobje delovanja) |
AI-95 | 60 | 1 milijon 582 tisoč 560 rub. |
| AI-92 | 380 | 9 milijonov 295 tisoč 104 rubljev. | |
| 13-24 mc (obdobje delovanja) | AI-80 | 380 | 8 milijonov 111 tisoč 936 rubljev. |
| 14-24 mc (obdobje delovanja) | DT | 1100 | 20 milijonov 931 tisoč 680 rubljev. |
Cena goriva za 1 liter temelji na povprečni napovedi za leto 2017, ki temelji na:
- Analiza povpraševanja po posameznih vrstah goriva.
- Povprečen podatek o številu opravljenih storitev na bencinskih servisih.
- Nudenje storitev bencinskih črpalk.
- Posplošeni podatki o stanju domačega trga bencinskih servisov.
Izračuni upoštevajo minimalno donosnost storitev podjetja.
Potencialna tveganja
Najpomembnejša tveganja v tem poslu so:
- Kompleksnost upravljanja projektov, zlasti v fazi odpiranja podjetja.
- Visoka raven konkurence.
- Potreba po pridobitvi velikih zneskov izposojenih sredstev.
- Sprva nizka usposobljenost osebja, potreba po usposabljanju.
Sklepi
Navedeni primer poslovnega načrta bencinske črpalke kaže, da je odprtje bencinske črpalke zelo donosna dejavnost. Dobičkonosnost podjetja v veliki meri določa visoka stopnja potencialnih tveganj objektivne in subjektivne narave. Možnosti poslovnega razvoja določajo lokacija bencinske črpalke, stopnja prometa vozil, učinkovito upravljanje podjetja in kompetentna tržna politika.
V začetni fazi izvajanja projekta bo moral ustanovitelj močno osredotočiti svoj intelektualni in psihološki potencial na reševanje kompleksnih problemov pri organizaciji podjetja.