Če verjamete izkušenim podjetnikom, bo odprtje majhnega maloprodajnega mesta na tem območju lastniku prineslo več izgub kot dobička. Razlog za to ugotovitev je v dejstvu, da stroški najema maloprodajnega prostora in skladišča, plače, davki in komunalne storitve odvzamejo skoraj ves dobiček in podjetju ne dajo možnosti za razvoj.
Ali je res nemogoče, da bi podjetnik, ki želi odpreti majhno trgovino z gradbenim materialom, brez večjih vlaganj ustvaril donosen posel? Ugotovimo.
Običajno, v iskanju materialov za popravilo in gradnjo, je potencialni kupec nagnjen k odhodu v velik gradbeni center, katerega površina je lahko 1000 ali celo 2000 kvadratnih metrov. Razlog za to je več dejavnikov: možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu, široka ponudba in brezplačno posvetovanje s strokovnjakom, če se pojavijo vprašanja.
Obstajajo pa tudi primeri, ko se bo kupec bolj verjetno odločil za manjši gradbeni paviljon: pobiranje materialov, ki so zmanjkali med prenovo, nakup manjše količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, lokacija blizu doma.
Trenutek, ki določa donosnost podjetja, je izbira ugodne lokacije za prodajo. Medtem ko so veliki prodajalci prisiljeni prodajati svoje blago na obrobju mesta, lahko svoje poslovanje razširite v stanovanjski stavbi, nakupovalnem središču ali lokalni tržnici.
Kako izbrati in pripraviti prave prostore za trgovino
Kje začeti pridobivati gradbene materiale iz nič? Če želite odpreti donosno točko za prodajo gradbenih in zaključnih materialov, strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na prvo nadstropje stanovanjske stavbe v bližini novih stavb ali gradbenega trga v mestu.
Ko odprete takšno podjetje v stanovanjski stavbi, se prepričajte, da je v prostorih zasilni izhod - to bo potrebno za opravljanje inšpekcije požarne varnosti. Če se stanovanje nahaja v stanovanjski stavbi, ga boste morali za obdelavo dokumentov in zakonito opravljanje trgovine odstraniti iz stanovanjskega sklada.
Dobičkonosnost vašega podjetja se bo znatno povečala, če ste lastnik maloprodajnega prostora, vendar podjetniki ne priporočajo hitenja in dela v najetih prostorih v prvih dveh letih.
Če kmalu po odprtju iz meseca v mesec ugotovite, da ta prostor ni donosen, potem vam ne bo težko preprosto zapustiti tega lokala, brez potrebe po kasnejši prodaji nepremičnine.
Če se odločite za gradbeno borzo, se pred nakupom izdelkov in najemom prostorov sprehodite po paviljonih, preučite, kaj in po kakšni ceni prodajajo vaši bodoči konkurenti.
Ne pozabite: za kupca boste najbolj zanimivi le, če boste ponudili unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enakega, vendar po privlačnejši ceni.
Dekoracija trgovine z gradbenim materialom
Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Za pripravo prostorov boste potrebovali povprečno 6.000 - 9.000 $.
Oprema za trgovino z gradbenim materialom
Za trgovanje z gradbenimi materiali boste morali kupiti blagajno, pa tudi pulte, vitrine in police, ki bodo pomagali pri prikazovanju zaključnih materialov. Organizirajte osvetlitev na policah tako, da ustvarite priložnost za jasen pregled izdelkov v ponudbi.
Če vaše podjetje prodaja električna orodja, ne pozabite opremiti svojih vitrin z več vtičnicami.
Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala
Prodaja gradbenega materiala, tako kot vsako podjetje, zahteva predhodno registracijo pri davčnih in pokojninskih organih. Za majhen paviljon zadostuje registracija kot samostojni podjetnik; to bo pomagalo znatno prihraniti pri davkih.
Kode OKVED Za registracijo takšnih dejavnosti predstavljajo impresiven seznam, odvisno od prisotnosti ali odsotnosti trgovalne platforme na internetu, kurirske dostave in drugih posebnosti. Osnovna šifra, ki jo potrebujete ob registraciji je 47.52 Trgovina na drobno s kovinskimi izdelki, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gradbenimi materiali?
Gradbenega materiala ni mogoče dobiti brez pregleda in papirologije. Za trgovanje boste morali pridobiti dovoljenje in patent. Kaj je potrebno za pridobitev dovoljenja: oddelku za trgovino mestne uprave je treba predložiti naslednje dokumente:
- Zaključek požarne inšpekcije in SES;
- Overjeno kopijo dokumentov, ki potrjujejo vašo registracijo kot pravne osebe ali samostojnega podjetnika;
- Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo maloprodajnih in skladiščnih prostorov;
- Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu;
- Dokument o kvalifikacijah ali izobrazbi ustanovitelja;
- Informacije o delovnem času podjetja.
Kar zadeva obrtni patent, ga je mogoče pridobiti na davčnem uradu. Ob prijavi patenta boste opravili postopek registracije blagajne. Vse te aktivnosti lahko trajajo od dveh tednov do nekaj mesecev, stroški registracije in priprave vseh dokumentov, potrebnih za začetek dejavnosti, pa bodo okoli 300 USD.
Asortiman gradbene trgovine
Pri izbiri asortimana za vašo organizacijo je zelo pomembno, da kupcu zagotovite izdelke različnih cenovnih kategorij. Praviloma sta vsaj dve tretjini izdelkov predstavljeni v srednjem cenovnem segmentu, tretjina pa ostane za poceni in drage predstavnike.
Sortiment trgovalne platforme je lahko sestavljen iz naslednjih gradbenih izdelkov:
- Barve, laki;
- Cement;
- ploščice;
- Tapete;
- Podstavne letve;
- Ročno električno orodje;
- Gradbeni dodatki;
- Mavec;
- Parket, linolej, laminat;
- Samonivelirna tla;
- Različni temeljni premazi;
- Lopatice, čopiči, valjčki itd.;
- Drywall;
- Lepilo;
- Gradbene mešanice itd.
Osebje trgovine z gradbenim materialom
Za odpiranje gradbenega materiala se lastniki običajno omejijo na najem enega prodajalca ali, da bi prihranili denar, sami stojijo za pultom.
Prodajalec, ki deluje kot samostojna oseba, mora imeti zadostno znanje s področja gradbeništva, oblikovanja in arhitekture ter dobro poznati ponudbo, namen in lastnosti posameznega blaga.
Če imate za pultom izkušeno in razgledano osebo, bo prodaja vaše organizacije za 30 % višja kot sicer, zato je priporočljivo ta trenutek vzeti z veliko odgovornostjo in pozornostjo.
Donosnost trgovine s strojno opremo
Izračunajmo donosnost in ugotovimo, koliko stane odpiranje gradbenih materialov s površino približno 100 kvadratnih metrov.
Naložbe:
- Nakup blaga za prodajo - 10.000 $;
- Registracija, pregledi in dokumentacija – 300 $;
- Kozmetična popravila, priprava trgovskega in skladiščnega prostora za delo - 8000 $;
- Nakup regalov in blagajne – 7.000 $.
Skupaj: 25.300 $.
Mesečni stroški:
- Najemnina, komunalne storitve - 560 $;
- Dopolnitev blaga - 4000 $;
- Plača prodajalca - 280 $;
- Računovodstvo – 80 $;
- Davki - 130 $.
Skupaj: 5050 $.
Dobiček:
Upoštevali bomo dobiček na podlagi trgovske marže - 45%.
Cena prodanega gradbenega materiala za mesec je 4000 $.
Mesečni dobiček - 5.800 $.
Bruto dobiček - 750 $.
Tako se nam ob redni prodaji vsaj 40 % celotne zaloge blaga mesečno vložena sredstva povrnejo v 3 – 3,5 letih delovanja.
Ko že govorimo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič in jo narediti dobičkonosno, je koristno vedeti nekaj od izkušenih podjetnikov:
- Skupinski izdelki. Lokacija je zelo pomembna. Pri tem je pomembno, da se lahko kupec na enem mestu seznani z vsemi izdelki ene kategorije. Izdelke tudi razdelite glede na predvideni namen. Čopiči in valjčki naj ležijo poleg barvnih izdelkov, vijaki in ključi pa poleg izvijačev;
- Vzorci. Vsak izdelek, ki ima široko paleto barv in tekstur, mora imeti katalog vzorcev, ki jih je mogoče pregledati in se dotakniti. Postavite vzorce glede na barvno shemo in navedite številko artikla za vsak artikel;
- Dostop. Dajte strankam možnost, da vklopijo in vidijo, kako deluje vrtalnik ali katero koli drugo električno orodje. Odprt dostop do vaših izdelkov;
- Ne ustavite se pri eni vtičnici. En majhen paviljon ne bo mogel ustvariti dovolj visokega in stabilnega dohodka. Z razvojem in odpiranjem novih točk lahko zaščitite svoje podjetje pred nenadnimi skoki povpraševanja in znatno povečate svoj dohodek.
- Nekaj, na kar lahko kupec pozabi. Manjši potrošni material, kot so žarnice in baterije, je najbolje postaviti v bližino blagajne. Kupec si bo zagotovo zapomnil, da jih je želel kupiti, ko je čakal na plačilo ali na vrsto.
V tem članku smo podali priporočila glede gradbenih materialov. Izračuni in izkušnje podjetnikov na tem področju so pokazali, da je pod določenimi pogoji to podjetje lahko resnično donosno in učinkovito.
Nespremenljiva resnica je, da človek nekje mora živeti, kar pomeni, da se stanovanjska gradnja nikoli ne bo ustavila. In stanovanja se slabšajo, kar pomeni, da jih je treba občasno popraviti. V mojem vhodu popravlja samo eden od novih selilcev. Dvigalo je izključeno s prevozom gradbenega materiala. Grem ven na podest in tam so vreče cementa, nekaj pločevink in plošče vezanega lesa ali kaj drugega. Razumevanje ljudi že dolgo razume, da je prodaja gradbenega materiala priljubljen posel.
Vendar pa v zadnjem času pogosto slišim kupce, nezadovoljne z nizko kakovostnimi gradbenimi materiali. Od koga je to odvisno? Jasno od prodajalcev. Mislim, da bodo zahteve ljudi po kakovosti gradbenih materialov le še naraščale. Ali menite, da so tisti, ki že dolgo prodajajo gradbeni material, pripravljeni izboljšati kakovost? Osebno dvomim. Ker so visokih marž že vajeni, si z dobavo kakovostnih materialov verjetno ne bodo zmanjšali dobička.
Tukaj je niša, v katero lahko varno vstopite. Ne bom rekel, da je niša preprosta, vendar je povpraševanje z novim pristopom. Časi se spreminjajo, vendar se ljudje v tej niši ne mudi spremeniti svojih pogledov. To podjetje lahko začnete brez naložb, tako da delujete kot posrednik med strankami in dobavitelji. Izvedite podrobno analizo trga gradbenih materialov. Če resno nameravate vstopiti na ta trg, potem morate tako ali drugače to storiti. Naredite seznam vseh proizvajalcev gradbenega materiala na vašem območju in tudi vseh prodajalcev. Prepričan sem, da boste v obeh našli pomanjkljivosti.
V našem mestu, na primer, opeko vozijo iz drugih mest, kljub temu, da je v mestu več kot ena opekarna. Ali to dejstvo kaj pomeni? Prav tako bo v vaši regiji ne preveč kakovosten dobavitelj, ki ga lahko zamenjate z dobaviteljem iz druge regije. Glavna stvar je najti in se dogovoriti za cene. S postopnim preučevanjem potreb trga boste imeli popolno sliko o tem, kje in kaj kupiti ter po kakšnih cenah lahko prodajate. Dobiček je mogoče izračunati tudi vnaprej.
Zdaj neposredno prodaja gradbenega materiala kot proces. Ne vem, kako je ta proces organiziran v vaši regiji, vendar moja opažanja na našem trgu govorijo o čisto pasivni prodaji. Velika večina prodajalcev daje oglase v časopisih in sedi ob telefonu in čaka na klic z naročilom. Ali menite, da lahko izkoristimo ta trenutek? Vsekakor je mogoče! Moral bi preiti na aktivno prodajo. Potrebujemo več agentov, ki bi analizirali dodeljeno območje za popravila ali gradnjo in bi takoj ponudili gradbeni material z dostavo.
Omeniti velja, da v mestih obstajajo ekipe gradbenih delavcev, ki delajo. Dobavitelji imajo praviloma neposredno povezavo z mojstri in jih zanimajo z bonusi za naročila. Raziščite to priložnost na svojem območju. Vaš adut je kakovost gradbenih materialov. Ne pozabite na to, ko se pogovarjate z delovodjo. In te podrobnosti je treba pojasniti strankam. In če lahko nekako dokažete višjo kakovost svojih materialov, bo to pomembno.
Poleg zastopnikov je nujno izdelati spletno trgovino z gradbenim materialom, saj gre družba v informatizacijo. Prej ko začnete, prej boste dosegli rezultate. Kombinacija dela »na terenu« in na internetu bo prinesla rezultate.
Za povečanje dobička lahko kombinirate proizvodnja gradbenih materialov in prodaja gradbenega materiala. Na primer, lahko proizvajate tlakovce, vse druge izdelke pa vzamete od dobaviteljev. V vsakem primeru boste strankam zagotovili gradbeni material z dostavo po celotnem seznamu.
Dodatna značilnost vašega podjetja pri prodaji gradbenega materiala je lahko prodaja rabljenega gradbenega materiala. Če želite vključiti to temo v svoje podjetje, boste potrebovali stalno posodobljeno bazo podatkov o zgradbah, ki so predmet rušenja v vaši regiji. Zbere se ekipa "uničevalcev" in iz uničenih zgradb se pobere ves gradbeni material, ki ga je mogoče reciklirati. Talne plošče so še posebej iskane.
Moj prijatelj, ki se neposredno ukvarja z gradbeništvom, je nekoč imel bazo podatkov o vseh hangarjih v regiji. V vsakem trenutku je bil pripravljen te hangarje razstaviti, prestaviti in ponovno zgraditi na določeni lokaciji. Za te rabljene hangarje je ponudil ugodno ceno. Zdi se, da njegova rezerva ni bila majhna.
Na neki točki vašega razvoja bo vaša prodaja gradbenega materiala zahtevala ustvarjanje skladiščnega prostora.
Ne pozabite, da je ta dejavnost urejena v 14. členu Pravil za prodajo določenega blaga (Odlok vlade Ruske federacije št. 55 z dne 19. januarja 1998). Ta razdelek obravnava posebnosti prodaje gradbenih materialov.
Tu je navedeno, kako sortirati blago, kako sortirati in preveriti popolnost ter ga nato shraniti. Z upoštevanjem določil tega sklepa se boste rešili težav.
Če se vam je ideja zdela uporabna, kliknite gumbe družbenih omrežij in pustite, da informacije še komu dajo podlago za razmislek.
Kljub dejstvu, da se je med gospodarsko krizo obseg gradnje močno zmanjšal, potreba po različnih gradbenih materialih še naprej narašča. Če nameravate odpreti lastno trgovino z gradbenimi materiali, ste lahko prepričani, da bo postalo donosno podjetje.
Kje začeti odpirati trgovino?
Preden začnete poslovati na področju trgovine, se odločite. Če ste se odločili za gradnjo, potem upoštevajte naslednje pomembne dejavnike.
Preden odprete trgovino s strojno opremo iz nič, se morate odločiti za obliko prodajnega mesta in izbrati strategijo trgovanja. Če nimate velikega zagonskega kapitala, lahko razmislite o odprtju paviljona ali majhne trgovine. Njegov izbor je lahko sestavljen iz 20–30 najbolj priljubljenih izdelkov.
Podjetniki, ki raje delajo za prihodnost, lahko odprejo večjo trgovino s ponudbo 100 artiklov. Najbolj priljubljenim izdelkom je treba dodati še luksuzne izdelke – drage talne obloge ali uvožene keramične ploščice.
Materialna baza
Da bi bila trgovina z gradbenim materialom dobičkonosna, je treba zagotoviti pretok strank. Če želite to narediti, morate prodajno mesto postaviti na problematična območja ali na mesta z dobrimi prometnimi povezavami. Zaželeno je, da se v bližini nahaja čim več novogradenj. Zahvaljujoč temu boste lahko pritegnili več potencialnih kupcev. Prav tako lahko vprašate, kako odpreti trgovino s strojno opremo na trgu.
Prostore za trgovino je treba izbrati v nestanovanjski stavbi. Bodite pozorni na parkirišče in udoben dostop, saj se kupci po gradbeni material večinoma pripeljejo z avtomobilom. Da ne bi porabili veliko denarja za nakup prostorov, jih lahko najamete. Naredite podroben poslovni načrt za trgovino s strojno opremo in se nato odločite, katera možnost je za vas bolj primerna.
Registracija podjetja
Veliko ljudi zanima, kako odpreti trgovino z gradbenimi materiali iz nič in kateri dokumenti bodo potrebni za to. Če želite registrirati trgovino s strojno opremo, lahko odprete samostojnega podjetnika ali LLC.
Davčnemu uradu predložite naslednje dokumente:
- Potrdilo o plačilu kotizacije;
- Notarsko overjena vloga;
- Kopija potnega lista prosilca.
Po registraciji podjetja morate kupiti registrsko blagajno in jo registrirati. To dela davčni urad. Ta postopek bo trajal približno dva tedna. Nekatere trgovine, ki prodajajo registrske blagajne, ponujajo pospešeno registracijo. Če ne želite čakati, uporabite to storitev. V tem primeru boste dokumente prejeli v roke dobesedno v treh dneh.
Oprema
Če želite odpreti majhno trgovino, vam ni treba kupiti posebne opreme.
Lahko se postavi v zaprtih prostorih:
- regali;
- Vitrine;
- števci;
- Stopničke.
Za nakup vseh teh stvari boste morali nameniti približno 100 tisoč rubljev.
Najpomembneje je zagotoviti optimalne pogoje za skladiščenje blaga.
Zato morate poskrbeti za:
- Ogrevanje prostora;
- prezračevanje;
- Klimatska naprava.
Prostor naj bo suh, čist in topel.
Poslovni načrt za trgovino s strojno opremo mora vsebovati vse potrebne komunikacije:
- Oskrba z vodo;
- Kanalizacija;
- Elektrika.
- Zaposlovanje
Vse trgovine z gradbenim materialom so praviloma odprte sedem dni v tednu. Najugodnejši delovni čas je od 9. do 21. ure. Za tak urnik morate zaposliti vsaj dva prodajalca.
Urnik dela je lahko poljuben.
Trgovina s strojno opremo naj zaposluje samo kvalificirane, kompetentne prodajalce, saj boste le tako lahko prehiteli konkurenco.
Izbira sortimenta
Preden začnete z delom, morate ustvariti sortiment. Nekateri podjetniki pri razvoju poslovnega načrta za trgovino z gradbenimi materiali nameravajo strankam ponuditi širok izbor izdelkov. Toda to bo zahtevalo veliko sobo. Evropske trgovine z gradbenimi materiali imajo lahko površino več kot 10 tisoč kvadratnih metrov. metrov.
Ne smete trgovati samo z dragimi ali samo s poceni izdelki. Vsaka stranka mora najti izdelek, ki ustreza njegovim finančnim zmožnostim. Če po določenem artiklu v asortimanu ni povpraševanja, ga ne smete odstraniti iz prodaje. Preprosto zmanjšajte zaloge teh izdelkov v vašem skladišču.
Tudi začetniki se dobro zavedajo, kako resna je konkurenca v gradbeništvu. Če torej želite ustrezno konkurirati na trgu, vam priporočamo, da izberete ozko nišo in prodajate določeno skupino izdelkov. Druga možnost je, da strankam ponudite široko paleto ali raznolikost tapet ali barv.
Oglaševanje
Stroški oglaševanja so v veliki meri odvisni od lokacije trgovine. Če v bližini ni konkurentov, bodo stroški oglaševanja minimalni. V nasprotnem primeru se boste morali boriti s hudo konkurenco z drugimi trgovinami. Mnogi potrošniki raje nakupujejo na mestu, ki mu zaupajo.
Za popolno oglaševalsko kampanjo boste morali odšteti 20–25 tisoč dolarjev. Če želite to narediti, uporabite tradicionalni nabor orodij. Preden odprete trgovino, predvajajte reklamo na lokalni televiziji. Takšno oglaševanje je običajno precej učinkovito, ni pa poceni. Spektakularna zunanja oblika prav tako odlično pritegne kupce. Dobro premislite, kako poimenovati svojo trgovino s strojno opremo, da bo znak pritegnil pozornost mimoidočih.
Video na temo Video na temo
Delo z dobavitelji
Za zagotovitev zadostnega asortimana v veliki trgovini je potrebno imeti več kot 100 dobaviteljev. Če imate pri roki velik začetni kapital, to ne bo problem. Toda na žalost je veliko ambicioznih podjetnikov v finančni stiski, zato poskušajo kupiti blago za prodajo. Vendar se vsi dobavitelji ne strinjajo s takšnimi pogoji. V bistvu imajo raje 100% predplačilo.
Če vam uspe pridobiti zaupanje, vam gradbeni material dobavimo z odlogom plačila ali z ugodnim popustom. Blago za prodajo se prodaja po visokih cenah, zato z njim ne boste mogli dobro zaslužiti.
Nekatere trgovine delujejo z minimalnimi zalogami. Ne želijo zamrzniti obratnih sredstev, zato nakupe opravljajo večkrat na teden. Njihova pogostost je odvisna od prodaje. V tem primeru morate jasno sodelovati z dobavitelji. To je precej tvegana oblika poslovanja.
Dobičkonosnost poslovanja
Takoj je treba opozoriti, da trgovina na drobno povzroča visoke stroške in je značilna nizka donosnost. Toda kljub temu vsa velika podjetja trgujejo z maloprodajo. Dobra trgovina je obraz podjetja.
Trgovina na debelo in drobno z gradbenim materialom se razlikujeta po organizaciji. V trgovini na debelo je dovolj, da najdete več velikih strank in nenehno sodelujete z njimi, v trgovini na drobno pa morate poskušati zadovoljiti potrebe vseh strank.
Gradbeni material na debelo kupujejo delovodje, arhitekti in profesionalni gradbeniki, blago pa na drobno kupujejo potrošniki, ki ne vedo točno, kaj potrebujejo. Zato morate za delo v trgovini najeti samo usposobljeno osebje, ki bo strankam pomagalo pri izbiri. Koliko stane odprtje trgovine s strojno opremo, lahko preprosto izračunate tako, da seštejete vse stroške in jim prištejete obvezna plačila.
Obeti za nadaljnji razvoj
Posel, kot je trgovina z gradbenimi materiali, se bo uspešno razvijal, saj ljudje nenehno nekaj gradijo ali popravljajo. Številne nove hiše so dostavljene z grobo obdelavo, zato morate kupiti visokokakovostne zaključne materiale. Nedvomno bodo zmagali tisti podjetniki, ki bodo lahko potrošnikom ponudili kakovostne izdelke po dostopnih cenah.Trgovina z gradbenim materialom je stabilen posel, ki ne zahteva velikih vlaganj. Če je postopek trgovanja pravilno organiziran, si zagotovite povprečno raven dohodka. Da ne bi izgoreli v nizki sezoni, poskusite pravočasno spremeniti asortiman.
Naš bralec Vlad Petrov nam je poslal svojo zgodbo o tem, kako je razvil veleprodajno podjetje, povezano s prodajo gradbenega materiala in zemlje. Podamo mu mikrofon.
Zgodba se je začela leta 2013. Nenehno sem razmišljal o najrazličnejših poslovnih idejah, čeprav sem takrat delal v tovarni. Očitno so name zelo močno vplivale knjige Roberta Kiyosakija. Nisem nameraval odnehati, poskušal sem z različnimi projekti, a je bilo vse neresno, hitro mi je postalo dolgčas in spet sem prešel na iskanje nove »skrivnosti uspeha«.
Te ideje so se mi podile po glavi, občasno sem o njih razpravljal z raznimi znanci. Moja naslednja ideja je bila, da se lotim opremljanja prostorov – najamem mojstre in sprejemam naročila. Čeprav se s tem področjem nikoli nisem ukvarjal – zdela se mi je le razumljiva ideja, kar pomeni, da jo je lažje uresničiti.
In potem sem nekega dne srečal svojega prijatelja, ki ga nisem videl nekaj mesecev. Pogovarjala sva se o tem in onem in predlagal sem mu, naj se loti tovrstnega posla. Povedal mi je, da sam tega procesa ne razume prav dobro in se vanj ne želi vpletati. Namesto tega mi je predlagal, naj se ukvarjam s prevozom tovora, s čimer se sam ukvarja.
Vedel sem, da nosi nekakšno zemljo, vendar ga nisem nikoli vprašal, kaj je to. Takoj nam je orisal svoje aktivnosti in nas povabil k sodelovanju. Nisem se takoj odločil za takšen korak, vendar mi je ideja potonila v dušo.
Sprva sem se s tem poslom začel povezovati v prostem času - zvečer sem objavljal oglase na internetu na brezplačnih tablah in klical gradbena podjetja iz DoubleGisa.
Seveda s tem pristopom ni mogel priti velik denar - če želite pravilno zaslužiti, morate biti pravilno potopljeni v dejavnost. Zato sem se čez nekaj časa spet potopil v tovarniško rutino, opustil iskanje strank in delal kot običajno.
Prebral sem pravilne besede v nekaj knjigah različnih poslovnih trenerjev: dokler človek nujno ne potrebuje denarja, ne bo mignil s prstom. Ne vem, kako je komu, ampak to je bil samo moj primer.
Še vedno nisem mogel najti dekleta, s katerim bi rad zgradil resno zvezo - ljudi sem srečeval levo in desno - na ulici, v parkih in na splošno v podjetjih, a ni šlo, tudi če bi se zalotil. Toda nekega lepega dne sem končno našel takšno dekle in se nameraval poročiti.
A plača v tovarni zagotovo ne bi zadoščala za preživetje družine. Zato sem poklicala prijatelja in ga vprašala, ali njegova ponudba še velja. Rekel je da. Tako se je začela nova faza v mojem življenju.
Delati smo začeli pozimi, vsak dan sem prihajal v stanovanje, ki ga je najemal moj prijatelj, klicali so stranke, dajali oglase, včasih sem, premagajoč strah, šel na gradbišča, se pogovarjal z mojstri, kontaktiral dobavitelje.
Prva dva meseca je bilo seveda malo težko - klicev je bilo veliko, smisla je bilo malo, praviloma sem slišal isto - "pokliči spomladi" ali "pošlji komercialno ponudbo po pošta."
No, to ni bil razlog za odpoved - zadal sem si cilj, da bom tu delal vsaj šest mesecev, da se bom lahko o nečem pogovarjal. In res se nisem hotel vrniti v tovarno.
Bliže februarja se je stanje začelo izboljševati - začel je teči prvi, tanek tok strank. Za februar sem že zaslužil 26 tisoč rubljev- več kot v tovarni. »No, ni slabo za zimski mesec,« sem pomislil. Eh, ko bi vedel, kaj bo marca...
Marec je bil vroč - prijave so deževale kot iz roga izobilja - ljudje so se odzivali na moje komercialne ponudbe, klicali prek oglasov, nekateri so celo kaj kupili na licu mesta - ob mojem prvem klicu k njim.
Ko sem konec marca izračunal, koliko sem zaslužil, se je številka izkazala za zanimivo - 111 tisoč. 7-krat več kot v tovarni – ni slabo, kajne?
Seveda vsi meseci niso bili tako uspešni, a vseeno so se moji prihodki v povprečju v primerjavi z lanskim letom povečali za 4-krat - in to je šele začetek. Bil je prijeten občutek, ko sem se dolgo pogajal, z vsemi dogovarjal o ceni, na koncu pa so na gradbišče ves dan leteli avtomobili s peskom.
Ko sem analiziral svoje leto dela v takem podjetju, sem prišel do zaključka, da je glavna metoda pridobivanja baze strank hladno klicanje. Konkurenca v takem poslu ni slaba, zato se direktorji podjetij in dobavitelji le redkokdaj usedejo k telefonu in iščejo, kdo jim bo pripeljal lomljenec - tam je že vrsta podjetij, ki so jim pripravljena prepeljati material.
Zelo koristni so tudi ogledi gradbišč - nekoč sem šel na gradbišče in vprašal delovodjo za številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. V glavnem oddajajo prostore in redko gradijo, zato takega podjetja ne bi našel v katalogu gradbenih podjetij. In samo za to lokacijo smo jim pripeljali približno 1500 ton peska in drobljenca ter z njih odpeljali 1000 kubičnih metrov zemlje in gradbenih odpadkov. Zato obvozov ne gre zanemariti.
Vendar pa tudi oglasov ni mogoče zanemariti - ne samo, da obstajajo zasebni trgovci, ki iz ene transakcije prinesejo več kot 5000 rubljev, ampak gradbena podjetja še vedno včasih kličejo. To se zgodi, ko potrebujejo nekakšen redek izdelek - rabljene cestne plošče ali zemljo ali ko se objekt nahaja daleč izven mesta in je razpon cen za dostavo na ta naslov lahko zelo velik - smiselno je primerjati dobavitelje.
Tako sem na podlagi oglasov našel 3 velike naročnike, enemu so v enem letu dobavili cca 800 ton peska in drobljenca, še nekaj pa zemljo in drobljenec. Zato uporabite vse delovne metode iskanja strank in ne popustite ničesar.
Nedolgo nazaj se mi je porodila misel - zakaj ne bi pomagal drugim in ljudem pomagal zaslužiti enako kot jaz?
*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo
1. POVZETEK PROJEKTA
Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v Simferopolu, Republika Krim. Pričakuje se, da se bo regija v prihodnjih letih aktivno razvijala, povezana z državnimi injekcijami, pa tudi s povečanjem njene priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje povečanje obsega gradnje in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.
Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavitvijo dobavnih kanalov - iskanjem proizvajalca visokokakovostnih materialov iz obravnavanega asortimana ter organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba posvetiti pozornost organizaciji prevoza blaga čez Kerško ožino, ki se doslej izvaja le s trajekti.
Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali vključevanja visokokvalificiranih strokovnjakov. Stroški naložbe znašajo 11.855.000 rubljev.
Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.
Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta
2. OPIS PODJETJA IN DEJAVNOSTI
Projekt vključuje ustanovitev veleprodajne baze gradbenih materialov v Simferopolu. Glavno področje dela je les; Poleg tega se načrtuje razširitev ponudbe na pesek, drobljen kamen in cement. Tako ozka usmeritev na prvi stopnji nam bo omogočila konsolidacijo nabavnih količin in doseganje ugodnejše vhodne cene. Poleg tega bo to poenostavilo logistiko in upravljanje skladišča.
Osnovni prostor je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokritim prostorom; zagotovljena je tudi prisotnost železniške slepe ulice, ker Dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za namestitev administrativnega in prodajnega osebja. Površina skladišča – 100 m2, površina ploščadi – 250 m2, površina pisarne – 20 m2.
Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje le s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčne cene in neprekinjeno dobavo materiala v vseh količinah. Ozka specializacija, kot je že omenjeno, daje tudi prednosti pri ceni, logistiki in upravljanju poslovanja, to je zmanjšanje stroškov poslovanja, zaradi česar je podjetje bolj donosno.
Danes je Krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka v regiji sta turizem in počitnice na plaži. Zaradi blokade tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, je pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati pa je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja države kot celote. Začne se množična gradnja hotelov in objektov turistične infrastrukture, predvsem na račun zasebnih investitorjev.
Leta 2014 je vlada Ruske federacije odobrila ciljni program "Socialno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681 221,18 milijona rubljev. proračunskih in izvenproračunskih sredstev. Vse to nam omogoča, da rečemo, da se bo regija tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi razvijala, vsak razvoj pa vključuje gradnjo - tako stanovanjsko kot industrijsko, pa tudi obnovo starih stavb. Tako postane potreba po gradbenih materialih očitna.
Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja vzpostavljenih dobavnih kanalov ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom trenutno poteka samo s trajektom. Administrativni vir je lahko izjemno koristen za nemoteno prečkanje prehoda. Če bo vzpostavljen nemoten transport blaga čez ožino, bo odpadla edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih vlade Ruske federacije naj bi do konca leta 2018 končali gradnjo mostnega prehoda, s čimer bo končno odpravljen logistični problem. Do takrat bi moral projekt razviti stabilno bazo strank in zajeti tržni delež v višini vsaj 5 % celotnega trga lesa na polotoku.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Konkurenčno okolje v panogi je oblikovano, ponudbe je precej veliko, vendar ima v sezoni veliko dobaviteljev težave z logistiko in razpoložljivostjo izdelkov; v 80% primerov težave povzročajo zamude na trajektnem prehodu. To potrjuje tezo, da ima ključno vlogo pri izvedbi projekta: prisotnost stabilnega oskrbovalnega kanala in dobro delujoča shema za transport blaga čez ožino. S ponudbo konkurenčne cene in upoštevanjem navedenih rokov dostave lahko osvojite pomemben tržni delež. Kakovost izdelka je v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno pozornost posvetiti preverjanju kakovosti izdelka.
Posel je sezonskega značaja, zato je treba pred začetkom gradbene sezone organizirati bazo; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Za iskanje ustrezne lokacije ter pripravo dokumentov v zvezi z registracijo podjetja in najemom si morate rezervirati dva meseca. Čas dostave blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije pošiljanja, kar je prav tako treba upoštevati. Tako se lahko kot datum začetka projekta šteje 1. januar 2017.
Kot organizacijsko in pravno obliko je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika s poenostavljenim sistemom obdavčitve. V prihodnje, ko se bo promet povečeval, se bo zaradi zmanjšanja davčne obremenitve upoštevala možnost registracije v SEK Krim. Vrste in obsegi investicijskih stroškov so podani v prilogi 1.
3. OPIS BLAGA (STORITEV)
Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa iglavcev - desk in tramov. Poleg tega asortiman vključuje pesek, drobljen kamen in cement. Vse informacije o izdelkih so navedene v tabeli. 2. Cene so podane z upoštevanjem vseh stroškov dostave do osnovnega skladišča. Spremenljivi stroški so podani v prilogi 2.
Tabela 2. Matrika sortimenta projekta
Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, kritine, opaže itd. Področje uporabe je zelo široko. Pesek se uporablja v ničelnem gradbenem ciklu, za pripravo CFRP, betona, mavca itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona ter pri gradnji avtocest. Portlandski cement razreda 500 se uporablja za pripravo CFRP in betona. Glede na široko uporabo tehnologije okvirno-monolitne gradnje je veliko povpraševanje po cementu nedvomno.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Za takšno blago so praviloma postavljene le najsplošnejše zahteve glede kakovosti, zato ni smiselno, da bi prodajna politika temeljila samo na potrošniških lastnostih izdelka. Vsi dobavitelji so proizvajalci, kar odpravlja vmesne pribitke posrednikov. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti nemotenega zagotavljanja načrtovanih nabavnih količin. Dobavitelj poskrbi tudi za dostavo. Les in cement prevažajo po železnici, pesek in drobljenec pa po morju. Dobavni rok: drobljen kamen in pesek - 10-14 dni, cement - do 30 dni, les - do 50 dni.
Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je povprečna raven cen danes naslednja:
Les - 9250 rub./m. kubični;
Rečni pesek – 2000 rub./t;
Drobljen gramoz - 2800 rub./t;
Cement PC-500 – 4800 rub./t.
Hkrati blago ni vedno na zalogi v zahtevani količini, še posebej na vrhuncu gradbene sezone.
4. PRODAJA IN TRŽENJE
Prodaja poteka tako z aktivnimi kot pasivnimi metodami. Vlogo komercialista opravlja neposredno podjetnik. Delo poteka z gradbenimi organizacijami, vključno z obiski gradbišč.
Pasivno prodajo izvajamo preko internetnega marketinga, pa tudi preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake iz enega od velikih mest Rusije. Predvideva se, da je možna rezervacija preko spletne strani. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih spletnih informacijskih platformah in v katalogih. Podatki o podjetju so objavljeni tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se delijo v gradbenih trgovinah.
Delovni čas baze je torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovanje opravljata dva prodajalca; Delajo v izmenah šest dni na teden. Prodaja poteka na podlagi celotnega predplačila in prevzema. Po potrebi lahko vodje podjetja naročijo prevoz na stroške kupca.
Cenovna politika je raznolika. Glede na obseg lahko stranka prejme popust. Za redne ali obetavne stranke je zagotovljen odlog plačila. Kontrolo terjatev izvajajo vodje podjetja.
Plan prodaje je podan v prilogi 5.
5. NAČRT PROIZVODNJE
Projekt ne predvideva proizvodnje izdelkov, temveč le trgovino na debelo. Vendar pa specifičnosti prodanih materialov zahtevajo tudi upoštevanje določenih tehnologij skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutega materiala se izvaja z bagrom na kolesih, ki temelji na traktorju; Nakladanje in razkladanje lesa in cementa v kontejnerje izvajamo z viličarjem. Vzdrževanje trgovske ploščadi in skladišča izvajajo nakladalci in vozniki.
Stroški za opremo, osebje in plače so prikazani v prilogi 4.
Za upravljanje nakladalnih strojev zaposlimo usposobljene delavce z ustreznimi dovoljenji in vsaj 5 leti izkušenj. Za ostala dela posebne kvalifikacije delavcev niso potrebne; zaposlijo jih lahko za sezono, ne da bi ohranili plačo za zimo.
Za oblikovanje začetne skladiščne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).
Tabela 4. Začetna skladiščna zaloga
Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)
6. ORGANIZACIJSKI NAČRT
Projekt vključuje izvajanje vseh administrativnih nalog neposredno s strani podjetnika. Zahteva se poznavanje osnov računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje s področja podjetništva in varstva pri delu. Poleg tega je za uspešno sodelovanje z gradbenimi podjetji potrebno poznavanje tehnologije gradnje. Vsi zaposleni so neposredno odgovorni podjetniku.
Zaposleni so za opravljanje svojih primarnih nalog podvrženi najsplošnejšim zahtevam, ki so vezane na njihovo področje delovanja.
7. FINANČNI NAČRT
Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen, predmet so dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov.
Investicijski stroški - 11 855 000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtovano je pridobiti kreditna sredstva za manjkajoči znesek 8.855.000 rubljev. Trajanje posojila - 36 mesecev, stopnja - 18%. Kredit se odplačuje z anuitetami od tretjega meseca koriščenja kredita.
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Pri izračunu finančnih kazalcev se upošteva obseg prodaje posamezne vrste izdelka in faktor sezonskosti. Finančni model podjetja je podan v prilogi 7.
8. OCENA UČINKOVITOSTI
Učinkovitost projekta se ocenjuje s splošno sprejetimi integralnimi kazalniki, pridobljenimi z analizo načrtovanih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju, ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub dejstvu, da ima projekt možnost nizke stopnje tveganja, je bila diskontna stopnja sprejeta pri 24%, kar nam omogoča presojo visoke finančne stabilnosti projekta, saj integralni kazalniki so na visoki ravni (Tabela 1).
9. TVEGANJA IN GARANCIJE
Tabela 6. Možna tveganja ter protiukrepi in opozorila
Projekt lahko označimo s srednjo stopnjo tveganja.
10.PRIJAVE
Denis Mirošničenko(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja
Ta posel danes študira 493 ljudi.
V 30 dneh je bilo to podjetje 212.115 ogledov.
Kalkulator za izračun donosnosti tega posla
Proizvodnja suhih gradbenih mešanic je donosen posel, ki je praktično neodvisen od sezonskih nihanj povpraševanja. Za njegovo organizacijo je potreben relativno majhen začetni kapital ...
Najmanjši strošek za odprtje majhne trgovine s keramičnimi ploščicami je od 500 tisoč rubljev (za majhno mesto). Maloprodajni pribitek na ploščice je v povprečju 10-25 %, pri...
Stroški opreme za proizvodnjo skrilavca se lahko zelo razlikujejo glede na dobavitelja, konfiguracijo in nekatere druge dejavnike, vendar namenite za nakup, prevoz in namestitev opreme ...
Za organizacijo lastne proizvodnje fasad iz MDF boste potrebovali prostor približno 100 kvadratnih metrov. metrov. Biti mora čist (s prezračevalnim sistemom) in ogrevan (temperatura v njem ne sme...
Za novo podjetje je najpomembnejše, da preživi in da se v prvih nekaj letih ne zapre. Če želite to narediti, morate le upoštevati nekaj preprostih pravil.