Optika je eno tistih področij, ki so odporna na krizo. Ta članek bo obravnaval: poslovni načrt, optiko (sortiment in bistvene za trgovino) in načine za razvoj podjetja na tem področju. Za podjetnike začetnike je priporočljivo izbrati samo prodajo optike. V prihodnosti lahko najamete strokovnjake, ki lahko izdelajo očala po naročilu.
| Začetne naložbe: | 282.000 rubljev | Število zaposlenih: | 2 |
| Načrtovani dohodek na mesec: | 250.000 rubljev | Tržna konkurenca: | Povprečje |
| Okvirni mesečni stroški: | 155.000 rubljev | Povračilo: | Nizka |
Glavna dejavnost
Nabor storitev, ki jih je mogoče zagotoviti na tem področju, je zelo širok. Vse je odvisno od razpoložljivega začetnega kapitala. Bolje je začeti z redno prodajo in nato širiti posel. V asortimanu je priporočljivo vključiti očala na več področjih.
Katero vrsto očal prodati:
- za vizijo, poslovni stil;
- za vizijo, prosti slog;
- za delo na računalniku;
- za voznike;
- zaščita pred soncem;
- otroški, ženski, moški.
Katere storitve je mogoče zagotoviti:
- proizvodnja in popravilo očal;
- posvetovanje z oftalmologom;
- diagnostika vida.
Navodila, kako odpreti in kaj potrebujete za to
Najpomembnejši dejavnik v tej niši je analiza trga. V tem primeru je pomembno določiti potrebo in povprečni račun. Na podlagi teh podatkov bo jasno, ali je niša donosna. Bodite pozorni na statistične podatke, ali so bile podobne trgovine v regiji in ali so se zaprle. Pomemben dejavnik bodo prostori, priporočljivo jih je najeti na najbolj dostopnem mestu.
Faze izvedbe projekta:
- Analiza trga.
- Registracija samostojnih podjetnikov.
- Iskanje dobaviteljev.
- Iskanje prostorov.
- Zaposlovanje osebja.
1. stopnja - registracija in priprava dokumentov
Za to podjetje bodo dokumenti ali potrdila za blago odlično marketinško orodje. Priporočljivo je, da jih zagotovijo dobavitelji s pečati in podpisi strokovnjakov optike.
Kateri dokumenti so potrebni:
- potrdilo o registraciji podjetnika;
- pogodba o najemu prostorov;
- potrdilo o skladnosti prostorov s standardi SES;
- potrdilo požarne inšpekcije;
- certifikati kakovosti za izdelke.
2. stopnja - iskanje prostorov
Glede na tržne trende je priporočljivo odpiranje v trgovskih centrih. V bistvu ljudje pridejo sem kaj kupiti. Priporočljivo je imeti vsaj 10 kvadratnih metrov. Vitrine lahko postavite ob straneh, blagajna in prodajalec pa bosta na sredini.
Faza 3 - nakup in namestitev potrebne opreme
Ta niša zahteva opremo, tako kot vsaka majhna maloprodajna trgovina. To lahko vključuje vitrine, pulte, blagajne in podobno.
Zahtevana oprema:
- stojalo za kozarce vertikalno, 10 kos. (200 rubljev na enoto);
- sprejem (25.000 rubljev);
- stojalo za kozarce za 80 mest, 2 kom. (20.000 rubljev na enoto);
- vitrina za kozarce, 4 kom. (15.000 rubljev na enoto).
Fotogalerija “Oprema za optično trgovino”
Navpično stojalo za očala (200 rub.)
Sprejem v pisarni (25.000 rubljev)
Vitrina za očala (15.000 rubljev)
Faza 4 - izbor zaposlenih
Za začetek potrebujete samo prodajalca in blagajnika. Za svetovanje je priporočljivo najeti strokovnjaka z izkušnjami ali ustrezno izobrazbo. Ob upoštevanju posebnosti smeri je treba razviti način komunikacije s stranko. Se pravi prepoznavanje potreb in prava ponudba.
Kdo potrebuje:
- blagajnik (20.000 rubljev);
- prodajalec - svetovalec (25.000 rubljev).
Faza 5 - promocija in oglaševanje
Prodajo je najbolje spodbujati z akcijami. Določite svojo ciljno skupino in njeno kupno moč. Na primer, na v tem trenutku, premium segment v tej niši ni v povpraševanju. Ljudje ponavadi žrtvujejo kakovost za ceno. Ta vidik je treba upoštevati pri izvajanju marketinških aktivnosti.
Samo ljudje s slabim vidom vedo, kako težko je najti kakovostna očala, ki ustrezajo vsem parametrom. Optika lahko svojim lastnikom prinese dober denar, če pravilno zgradite svoje podjetje in upoštevate značilnosti izdelka. Spodaj je poslovni načrt za optično trgovino za začetnike iz nič. Primer je osredotočen na veliko regionalno središče.
Pravne informacije o podjetju
Glavna dejavnost: prodaja očal in leč z in brez dioptrije.
Pravna oblika registracije: samostojni podjetnik posameznik.
Ciljni uporabniki: ljudje s povprečnimi dohodki, upokojenci.
Lokacija: nahaja se v stanovanjski stavbi v centru mesta. Soba 36 kvadratnih metrov. m je preurejen v trgovino in ima ločen izhod iz vhodne ulice.
Vrste ponujenega blaga:
- Očala z dioptrijo.
- Sončna očala.
- Vozniška očala za nočno vožnjo.
- Očala so trenerji za oči.
- Dioptrijske leče.
- Barvne leče.
- Sredstva za nego očal in leč.
Kot dodatno storitev ima ordinacija optike zaposlenega specialista – oftalmologa. Kupci lahko brezplačno preverijo vid kar v trgovini in kupijo očala. Kot dodaten zaslužek nudimo storitev popravila okvirjev za očala in zamenjavo leč. Od popravil pričakujemo dobiček v višini 10 % celotnega prihodka.
Davčno poročanje: poenostavljeni davčni sistem (shema "dohodek minus odhodki").
Odpiralni čas: trgovina je odprta vsak dan od 10.00 do 19.00. V soboto in nedeljo je urnik skrajšan na 16.00. Oftalmolog je na voljo vsak dan od 12.00 do 17.00.
OKVED: 47.7 "Trgovina na drobno v specializirani trgovini (ki ni vključena v druge skupine)"; 47.78.2 "Prodaja očal in njihovo popravilo z montažo."
Stroški blaga: blago bo kupljeno neposredno pri proizvajalcu, tam pa bodo naročene tudi komponente za popravilo okvirjev. Po analizi cen najbližjih konkurentov je predlagan pribitek 50 %, saj ima večina konkurenčnih trgovin pribitek 75 %. Nižji odstotek bo omogočil prodajo blaga po nižji ceni kot pri konkurentih. In dobiček je pričakovan zaradi velikega prometa. Drage modele bodo strankam ponudili po naročilu. Trgovina bo imela vzorec in katalog proizvajalca. Kupec, ki izbere model, ki mu je všeč, plača 45% njegovih stroškov, trgovina pa naroči proizvajalcu. Po nekaj dneh izdelek prispe v trgovino, kjer ga lahko kupec prevzame ob kateremkoli primernem času.
Privabljanje strank
Najpomembnejši cilj optike je v treh letih postati vodilni v svoji dejavnosti, doseči najvišjo raven in ponuditi najkakovostnejši izdelek v mestu. V bližnji prihodnosti bomo širili dejavnost in najemali več lokalov ter povečali število delavcev. Cilj v prihodnjem letu je nabava nove opreme (pulse eye trainer), posodobitev ponudbe in vstop med večje proizvajalce. Hkrati pa bomo v prihodnje, z razvojem, uvedli novo vrsto storitev: ordinacijo za zdravljenje očesnih bolezni in izboljšanje vida.
Optična trgovina bo imela številne funkcije, ki bodo pritegnile potrošnike. Izdan bo katalog, ki bo prikazoval različne možnosti okvirjev. V katalogu lahko naročite določen model v želeni barvni shemi in iz določenega materiala. Za to se najprej sklene pogodba s proizvajalcem, ki ga bo ta novost tudi zanimala.
Zahteve glede prostorov
Prostori za trgovino so bili posebej izbrani, saj naj bi se nahajala v osrednjem delu mesta z velikim prometom. Delavci v pisarnah in drugih prostorih bi morali imeti možnost, da med odmorom za kosilo ali po službi udobno obiščejo trgovino in kupijo blago. Ker odpiramo salon, potrebujemo zdravnika - oftalmologa. Specialist bo lahko izbral ustrezna očala in vam z določeno opremo pogledal oči in preizkusil vaš vid.
Če nameravate odpreti majhen oddelek v velikem nakupovalnem središču, bodo stroški nižji in tudi zahteve za prostore bodo nižje. Optični salon ima ločene prostore:
- Prodaja. Prostor je opremljen z osvetljenimi steklenimi vitrinami. Na voljo sta tudi blagajna in prodajalni prostor.
- Specializirana čakalnica. Stranke bodo lahko sedele na udobnem kavču in čakale na zdravnika.
- Sprejemni prostor za potencialne kupce. Ograjena soba, kjer bo zdravnik videl.
Ker je izdelek drag, so na okna nameščene rešetke, nameščen alarmni sistem in sklenjen dogovor z lokalnim zasebnim varnostnim podjetjem.
Shranjujte opremo
Za organizacijo prodajnega prostora in recepcije v trgovini boste morali kupiti naslednjo opremo:
| Ime | Količina | Poraba |
| Pult za blagajno in prodajalca | 1 | 2 500 |
| Steklene vitrine z osvetlitvijo | 5 | 150 000 |
| Garderobna omara za shranjevanje blaga | 2 | 5 000 |
| Komplet poskusnih leč za oftalmologa | 1 | 18 000 |
| Avtorefraktometer | 1 | 155 000 |
| Mehanski dioptrimeter | 1 | 19 000 |
| Tabela Sivcev | 1 | 8 000 |
| Pupilometer | 1 | 14 000 |
| Stojala in nosilci za očala | 5 | 3 250 |
| Stroj za popravilo | 1 | 45 000 |
| Blagajna | 1 | 7 000 |
| POS terminal | 1 | 15 000 |
| Ogledala | 3 | 17 000 |
| Usnjena sedežna garnitura | 1 | 12 000 |
| Skupaj | 470 750 |
K osnovnemu znesku se prištejejo stroški luminescence, klimatske naprave in dekorativnih elementov v višini 100.000 rubljev. Skupaj je znesek, potreben za opremljanje majhnega salona: 470.750 + 100.000 = 570.750 rubljev.
Kadrovska politika
Z optično trgovino bo upravljal lastnik podjetja. Urejal in usklajeval bo delovanje zaposlenih.
Za delo s strankami so potrebni prodajalci s posebno medicinsko izobrazbo. V pisarni posvetovanja izvaja oftalmolog, ki je lahko dodeljen splošnemu osebju ali dela s krajšim delovnim časom.
Od strežnega osebja se najame čistilka, ki pride zjutraj pred odprtjem in opravi mokro čiščenje. Prodajalec skrbi za čistočo vitrin in blaga.
Z vsakim zaposlenim se sklene pogodba o odgovornosti, saj trgovanje vključuje delo z gotovino.
Glavno osebje vključuje naslednje zaposlene:
Prodajalci in zdravniki delajo fleksibilne ure vsak drugi dan. Čistilka vsak dan 1 uro. Računovodstvo vodi gostujoči specialist, ki je plačan 5000 rubljev na mesec.
Izvedba projekta
Zagon optičnega salona je delovno intenziven, saj bo potreben čas za iskanje uglednih proizvajalcev z ustreznimi dobavnimi pogoji, izbiro in opremljanje prostorov ter zaposlitev osebja.
Spodaj v tabeli je okvirni načrt odprtja optične trgovine, ki bo predvidoma izveden v štirih mesecih:
Oglaševanje je posredovano lokalnim časopisom, televiziji in radiu. Zloženke so naročene in razdeljene lokalnim klinikam in očesnim bolnišnicam. Kot dodatna zanimivost so na voljo popusti:
- Upokojenci - 10%.
- Velike družine - 15%.
Skupni prihodki in odhodki
Koliko pripraviti na začetku
Odpiranje majhne trgovine z optiko vključuje minimalne stroške:
Naložbe v višini 1 483 250 rubljev. se lahko zniža, če v salonu ne odprete termina pri oftalmologu. Toda to bo zmanjšalo število kupcev za 40%. Možno je kupiti manj kakovostno opremo, vendar to zmanjšuje prestiž salona. Podjetnik ima znesek 483.250 rubljev, preostali denar je vzet na kredit pri 18%. Znesek mesečnega plačila se izračuna iz stanja in se začne pri 35.000 na mesec.
Mesečni stroški
dohodek
Sezonskost ne vpliva na prodajo, zato bodo prihodki trgovine rasli skupaj s priljubljenostjo. Prihodek od prodaje na dan bo v povprečju 40.000 rubljev. Dodaten dohodek v višini 10.000 - 20.000 rubljev. bo zagotovil storitve popravila. Povprečni mesečni dohodek je 1.800.000 rubljev. Toda od tega zneska se odšteje ⅔ - obratna sredstva. Čisti prihodek je: 1.800.000 / 3 = 600.000 rubljev.
Od prejetega zneska odštejemo stroške:
600.000 – 342.000 = 258.000 rubljev.
Dobičkonosnost bo:
(258.000 / 1.483.250) x 100 % = 17,3 %.
Dobiček bo razdeljen na dele:
- 30% – predčasno odplačilo posojila.
- 40 % – rast in razvoj maloprodajne mreže.
- 20% – dohodek podjetnika.
Del sredstev bo ostal za razvoj in odpiranje novih prodajnih mest ter uresničevanje načrtovanih idej. Podjetnik bo prejel 51.600 rubljev. Vložena osebna sredstva v višini 483.250 RUB. deljeno s čistim dobičkom v višini 51.600 rubljev. Izkazalo se je, da je vračilo projekta 9-10 mesecev. Posojilo bo odplačano v 2,5 letih. V tem času se bo nabral precejšen znesek za nadaljnji razvoj brez dolgov.
Kot rezultat
Če želite odpreti majhen salon optike, boste potrebovali znesek najmanj 1.500.000 rubljev. Toda podjetje bo prineslo dober dohodek, če boste k ideji pristopili pravilno in se domislili svoje posebnosti za trgovino. Naš poslovni načrt za optično trgovino z izračuni bo podjetniku začetniku pomagal ne le odpreti lastnega podjetja, ampak ga tudi razviti.
Lokacija: Najbolje je, da se optični salon nahaja bodisi v trgovskem centru (ne višje od drugega nadstropja) bodisi v ločenem prostoru (glavna ulica, izložbe, velik promet). Površina salona v nakupovalnem središču naj bo 35-60 kvadratnih metrov, za ločeno trgovino pa 40-80 kvadratnih metrov.
Zahtevana oprema: Maloprodajna oprema salona optike, ki deluje pod franšizo, mora biti izdelana v istem slogu. Kupiti boste morali posebne stojala in vitrine. Če je optični salon odprt kot franšiza, potem praviloma zasnovo prodajnega prostora brezplačno izdelajo projektanti franšizorja. Optični salon mora imeti sobo za optometrijo. Pregled pri optometristu je brezplačen, kar poveča verjetnost, da stranka naroči očala. Optimetrično opremo kupi franšizojemalec samostojno. Ena od možnosti opreme za ordinacijo optometrista je nakup avtorefkeratometra Tomey RC-5000 (uradni distributer v Rusiji je Luys-Optika).
osebje: Optični salon mora biti odprt vsak dan, od 10.00 do 22.00 ure, zato morajo biti zaposleni minimalno 4 prodajalci. Delajo v izmenah, dva po dva, po 2 osebi na izmeno.
Višji prodajalec - 2 osebi. s plačo 18.000 rubljev, prodajalec - 2 osebi. s plačo 15.000 rubljev.
Skupaj: 36.000 rub. + 30.000 rub. = 66.000 rubljev.
Lastnik podjetja se ukvarja z vsemi administrativnimi zadevami, nakupom blaga in nadzorom nad delom prodajalcev. Če nameravate odpreti manj kot 3 salone, zaposlitev vodje za polni delovni čas ni priporočljiva.
Sortiment:
Franšizor ponuja naslednje kategorije izdelkov:
- Okvirji
- Kontaktne leče
- Računalniška očala
- Leče za očala
- Sončna očala
- Dodatki
Dobavitelji: Paleta ponujenih izdelkov se posodablja vsaj enkrat mesečno. Plačilo blaga je 100% vnaprej (s časom je možno zagotoviti odlog, o tem se pogovorimo individualno). Izdelki se kupujejo mesečno, plačilo preko TRR. Stroške dostave krije franšizij (investitor).
Študija izvedljivosti odprtja optičnega salona
- Vrsta dejavnosti: trgovina na drobno z optiko
- Lokacija: salon je odprt v mestu s 500 tisoč prebivalci, ki se nahaja v nakupovalnem središču v drugem nadstropju.
- Odpiralni čas: vsak dan od 10.00 do 22.00
- Površina skladišča: 35 m2.
Stroški kapitala
Trgovinska oprema - 600.000 rubljev. Oprema za ordinacijo optometrista - 200.000 rubljev. Ustvarjanje inventarja - 800.000 rubljev. Skupaj: 1.600.000 rub.
Prihodki
Prihodki optičnega salona so podvrženi sezonskim nihanjem, rast prihodkov se dogaja v pomladno-poletni sezoni, kar je povezano s povečanjem prodaje sončnih očal. Salonski izdelki so odlično darilo, pojasnjuje ta rast prihodkov v marcu in decembru .
Tabela predvidenih prihodkov po mesecih:
Stroškovna cena: Pribitek na izdelke doseže 300% (za izračun je bil vzet tehtani povprečni pribitek 175%). Strošek vključuje stroške dostave blaga.
Povračilna doba za primer optike je v povprečju približno 15 mesecev. V poslovnem načrtu so vsi izračuni narejeni po konzervativni metodi, to je, da so stroški upoštevani pri največji vrednosti, prihodki pa pri najmanjši. Vračilna doba ob ugodnejših pogojih bo krajša.
Organizacijska oblika: Preden začnete podjetje, se morate registrirati pri davčni službi. Za opravljanje dejavnosti maloprodaje očal in pripomočkov je najprimernejša oblika »samostojni podjetnik«.
Davčni sistem: Za dejavnosti optičnega salona velja preferenčni davčni sistem: UTII. V Moskvi se davek UTII ne uporablja, zato je bolje izbrati poenostavljen sistem obdavčitve (USN, 15% razlike med prihodki in odhodki). Obstaja po regijah, vendar se razlikuje po regijah, saj... lokalne oblasti imajo pravico uvesti korekcijski faktor. Od leta 2018 ta davek je preklican.
Računovodstvo: Za znižanje stroškov poslovanja je optimalno zunanje izvajanje računovodstva.
*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo
1. Povzetek projekta
Cilj projekta je odpreti optični salon v mestu z 200 tisoč prebivalci ali več za zagotavljanje plačljivih zdravstvenih storitev za izbiro izdelkov za korekcijo vida in njihovo prodajo prebivalstvu. Salon optike bo trgovina z optiko polnega formata v ločenem prostoru s površino 60 kvadratnih metrov. metrov. Dejavnosti salona bodo obsegale:
1. Storitve kvalificirane zdravstvene oskrbe, vključno s posvetovanjem z oftalmologom, testiranjem vida, izbiro korekcijskih sredstev in sorodnih materialov;
2. Trgovina na drobno z izdelki in pripomočki za korekcijo vida.
Poslanstvo salona je zagotavljanje kakovostnih storitev na področju oftalmologije in skrb za zdravje prebivalstva. Danes približno 40 milijonov ljudi v Rusiji trpi zaradi bolezni organov vida in potrebujejo korekcijska sredstva. Asortiman optičnega salona bo vključeval gotove izdelke za brezkontaktno korekcijo (očala), izdelke za korekcijo kontakta (kontaktne leče) ter sončna očala, negovalne izdelke in dodatke. Trgovina bo imela format več blagovnih znamk: salon namerava predstaviti izdelke več priljubljenih blagovnih znamk srednjega cenovnega razreda.
Prednosti optičnega salona so visoka stopnja pribitka izdelkov, ki lahko doseže 300-400%, in nizka stopnja tveganja zaradi kriznih pojavov v gospodarstvu. Optika ne zahteva velikih površin, na nekaj kvadratnih metrih pa je mogoče predstaviti velik izbor. Pripravljalno obdobje, potrebno za popravila in opremo prostorov, pridobitev potrebnih dovoljenj in licenc, bo 3 mesece.
Za izvedbo projekta bo potrebna naložba v višini 2.555.000 rubljev, od tega 2.000.000 rub. bo znašala lastna sredstva in 555.000 rubljev. – izposojeno. Obdobje posojila je 36 mesecev, obrestna mera je 18% letno. Prve tri mesece bo banka zagotovila odlog plačila. Obseg denarnih prispevkov od tretjega meseca bo 27.632 rubljev. Ob upoštevanju posojila in lastnih naložb bo vračilna doba projekta 19 mesecev. Pri izračunu finančnih kazalnikov tega poslovnega načrta je bil upoštevan faktor rasti prodaje zaradi širitve kontaktne baze ter kazalniki sezonskosti povpraševanja.
2. Opis panoge in podjetja
Optični saloni upravičeno veljajo za eno od »večnih« vej poslovanja. Oči so najobčutljivejši organ, zato je varčevanje z očali ali lečami ali popolna opustitev njihove uporabe skoraj nemogoče. Po podatkih Mintel International Group naj bi do leta 2015 svetovni trg očal dosegel 24 milijard dolarjev, s 5-odstotnim povečanjem letno. Do leta 2015 je ruski trg ocenjen na 1,9 milijarde rubljev in kaže letno rast. Na domačem trgu so trendi izboljšanja kakovosti potrošnje. Vse več Rusov začenja raje kupovati izdelke za korekcijo vida v specializiranih salonih kot pa na tako imenovanih "neciviliziranih" prodajnih mestih, to je na trgih in stojnicah. Zdaj je razmerje moči v odstotkih med saloni in drugimi prodajnimi mesti, vključno s spletnim trgovanjem, ocenjeno na 50 proti 50. Tudi na ruskem trgu je opaziti zmanjšanje števila posameznih trgovin in povečanje deleža mrežni igralci. Zasebne trgovine so še posebej močno iztisnjene iz velikih mest in mest z več kot milijon prebivalci. Delež verižne trgovine v njih dosega že 40 %. Na splošno pa trg korekcijske optike še ni zasičen in pušča prostor za razvoj. Stopnja gostote je močno odvisna od specifične lokacije maloprodajnega mesta.
Cilj tega projekta je odpreti optični salon polnega formata v mestu z 200 tisoč prebivalci. Salon bo zagotovil kvalificirano zdravstveno oskrbo, vključno s posvetovanjem z oftalmologom, celovit pregled in storitve testiranja vida ter izbiro in prodajo korekcijske optike. Poslanstvo salona je zagotavljanje kakovostnih storitev na področju oftalmologije in skrb za zdravje prebivalstva. Sam salon bo prostor, razdeljen na maloprodajni del in optično medicinsko ordinacijo. Trgovina bo imela format več blagovnih znamk: načrtovana je prodaja izdelkov več priljubljenih blagovnih znamk. Asortiman bo vključeval tako izdelke za brezkontaktno korekcijo (očala) kot izdelke za korekcijo kontakta (leče) ter sončna očala in dodatke.
Vodenje projekta v začetni fazi izvaja lastnik. Zaposlovanje vodstvenega osebja je priporočljivo za nadaljnjo širitev poslovanja (od 3 točk). Dva višja prodajalca sta neposredno podrejena vodji, ta pa nadzoruje dejavnosti dveh prodajnih svetovalcev.
Lastninska oblika salona je doo (družba z omejeno odgovornostjo). Kot sistem obdavčitve je bil izbran poenostavljeni davčni sistem (poenostavljeni davčni sistem). Predmet obdavčitve so dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov, 15 %.
3. Opis blaga in storitev
Glavne storitve bodo usposobljeno testiranje vida in izbor korekcijskih izdelkov ter prodaja gotovih očal, okvirjev, očalnih leč, kontaktnih leč in dodatkov. Oftalmološke storitve bodo zagotovljene v posebej opremljeni ordinaciji pod vodstvom optometrista-oftalmologa z več kot 5-letnimi izkušnjami na tem področju.
Asortiman trgovine bodo predstavljala gotova očala, okvirji, sončna očala, vozniška in računalniška očala, kontaktne leče ter pripadajoči dodatki. Osnovne cene salonskih izdelkov so podane v tabeli. 1. Cenovni segment projekta je povprečen. Povprečna velikost čeka bo 4700 rubljev. Sortiment trgovine bo upošteval vse glavne trende v oblikovanju okvirjev, od strogih klasičnih oblik do nestandardnih okvirjev izvirnega dizajna. Tudi v trgovini boste lahko našli vse glavne vrste očal in kontaktnih leč (za več podrobnosti glejte tabelo 1.)
Tabela 1. Seznam prodanega blaga
|
Ime |
Opis |
Stroški, rub. |
||
|
Gotova očala z dioptrijo |
Gotova očala z dioptrijo, leče od ene do 3 dioptrije |
|||
|
Okvirji za očala |
Moški, ženski, otroški okvirji, blagovni okvirji za očala (ekonomski razred, srednji razred, premium razred) |
|||
|
Leče za očala |
Progresivne leče, perifokalne leče, digitalne leče, pisarniške leče, fotokromatične leče |
|||
|
Sončna očala |
Moška, ženska, otroška očala, očala za vožnjo, plavalna očala, očala blagovnih znamk |
|||
|
Kontaktne leče |
Barvne, dnevne, dvotedenske, mesečne, otroške, multifokalne, torične leče |
|||
|
Sorodni izdelki |
Etuiji, stojala, serviete, vezalke za očala, povečevala za slabovidne, posodice za shranjevanje kontaktnih leč, pršila za čiščenje očal, okluderji itd. |
|||
Velikost začetne vsebine izdelka v salonu bo 400.000 rubljev. V začetni fazi bo do 20 % nakupov kolekcija očal blagovnih znamk, 40 % sončna očala, 30 % kontaktne leče, 10 % gotova očala, dodatki itd. Ponudbo izdelkov načrtujemo posodobiti vsaj enkrat mesečno. Postopek izdelave očal po meri bomo oddali zunanjim izvajalcem.
Za opravljanje navedenih storitev bo treba opraviti standardne postopke prijave pri davčnem organu in registracijo podjetja. Dejavnosti salona bo treba uskladiti z Rospotrebnadzorjem in Gospozhnadzorjem. Za vodenje optičnega salona je treba pridobiti tudi zdravniško licenco za okulistično ordinacijo. Za zmanjšanje časovnih stroškov pridobitve licence je predvidena svetovalna pomoč specializirane odvetniške družbe. Stroški storitev bodo 45 tisoč rubljev. Državna pristojbina za pridobitev licence znaša 7,5 tisoč rubljev. Za pridobitev zdravniške licence boste potrebovali naslednje dokumente:
Listina organizacije;
Potrdilo o državni registraciji kot pravne osebe;
Potrdilo o registraciji pri davčnem organu;
Pripravljene ideje za vaše podjetje
Sanitarno in epidemiološko poročilo (SEZ) o skladnosti s sanitarnimi pravili opravljenega dela in opravljenih storitev, ki so medicinske dejavnosti;
Dokumenti, ki potrjujejo kvalifikacije zaposlenih:
1) diploma o višji medicinski ali srednji medicinski izobrazbi;
2) potrdilo
3) delovna knjižica;
4) poročni list v primeru spremembe priimka
Dokumenti, ki potrjujejo kvalifikacije vodje pravne osebe ali osebe, ki jo pooblasti;
1) diploma o višji medicinski izobrazbi;
2) potrdilo, potrdilo o izpopolnjevanju;
3) delovno knjižico, ki potrjuje najmanj 5 let delovnih izkušenj na glavni specializaciji;
4) listina, ki potrjuje usposabljanje po programu »Organizacija zdravstvenega varstva in javno zdravje« v obsegu najmanj 500 ur;
5) poročni list v primeru spremembe priimka
Najemna pogodba;
Tloris BTI z obrazložitvijo;
Dokumenti, ki potrjujejo razpoložljivost ustreznih organizacijskih in tehničnih pogojev za materialno in tehnično opremo
Dokument, ki potrjuje plačilo licenčnine;
Pooblastilo.
4.Prodaja in trženje
Prodajni trg optičnih trgovin je precej impresiven - po raziskavah RBC in Ministrstva za zdravje in socialni razvoj približno tretjina ruskega prebivalstva potrebuje korekcijo vida, približno 40 milijonov Rusov pa uporablja izdelke za korekcijo vida. V začetku leta 2014 je domači trg optike v denarju pokazal 9,3-odstotno rast v primerjavi s prejšnjim. Rast v veliki meri omogoča sodobna realnost. Ljudje vse več časa preživimo za računalniki, mobilnimi telefoni in vsemi vrstami pripomočkov. Po ocenah strokovnjakov naj bi leta 2015 obseg optičnega trga znašal približno 1,9 milijarde rubljev.
Prebivalci velikih mest najpogosteje menjajo izdelke za korekcijo vida: po tem kazalniku so na prvem mestu prebivalci Moskve in Sankt Peterburga. Če govorimo o povprečnih ruskih podatkih, se približno 10% prebivalstva redno (1-2 krat na leto) obrne na oftalmologe, da predpišejo izdelke za korekcijo vida. Hkrati 15% prebivalcev države zamenja očala enkrat letno, 42% enkrat na 2-3 leta in 40% enkrat na 4-5 let.
Danes lahko zahteve kupcev po optiki imenujemo visoke. To vključuje tako določena pričakovanja glede kakovosti storitev kot tudi spremembo odnosa strank do njihovega zdravja: v zadnjem času prodaja očal z dioptrijo raste. Že to, da človek pride v optiko, pomeni določen potrošniški nivo. Ker ni prišel na trg, ampak v optično industrijo, potrebuje zajamčeno kakovost izdelka. Približno tretjina kupcev že točno ve, katera očala ali leče potrebuje. Občinstvo optičnih salonov je raznoliko in zajema vse skupine prebivalstva, od otrok do starejših. Med mladimi med 18. in 25. letom je največ povpraševanja po kontaktnih lečah, katerih rast prodaje je v zadnjem času veliko intenzivnejša od klasičnih očal. Kontaktne leče kupujejo ljudje, ki vodijo aktiven življenjski slog, pa tudi tisti, ki ne želijo spremeniti videza in barve oči. Cenovni razpon je namenjen širokemu krogu strank. Odraslo prebivalstvo države raje nosi očala.
Delo optičnega salona je organizirano vsakodnevno in je namenjeno vsem kategorijam prebivalstva. Odpiralni čas salona: od 9.00 do 21.00 brez odmora. Medicinska posvetovanja in posvetovanja s strankami potekajo v ordinaciji oftalmologa-optometrista. Naročanje na termin je možno po predhodnem telefonu in z izpolnitvijo elektronskega obrazca na spletni strani salona.
Kot način promocije salona je bilo odločeno, da opusti tradicionalne metode oglaševanja na televiziji in v tiskanih medijih v korist promocije na internetu. Zlasti je načrtovana uporaba promocije spletnih strani v iskalnikih za doseganje najvišjih pozicij za ključne iskalne poizvedbe. Kot dodatni kanali bomo uporabljali distribucijo tiskovin: letakov, knjižic, katalogov, vizitk itd.
5.Proizvodni načrt
Za namestitev salona bo najet prodajni prostor v velikosti 60 kvadratnih metrov. metrov. Pri določanju lokacije so bili upoštevani standardi gostote kabin. Po raziskavah skupine podjetij Step by Step je optimalno razmerje 1 optika na 25 tisoč ljudi. Ob salonu bodo trgovine z živili, oblačili in lekarne. Na razdalji 200 metrov je postajališče javnega prevoza, v enem bloku pa je zasebna zdravstvena ustanova, kar naj bi prav tako pripomoglo k večjemu pretoku klientov.
Popravilo in okrasitev najetega prostora za salon bo zahtevalo naložbo v višini 150 tisoč rubljev. Poleg maloprodajnega prostora bo delo zahtevalo optometrično ordinacijo, ki bo organizirana na površini 20 kvadratnih metrov. metrov. V skladu s potrebnimi zahtevami bo pisarna opremljena z vodnim virom z višino najmanj 1 m. Skupno bo za opremljanje prodajnega prostora in opremljanje medicinske ordinacije potrebno najmanj 1,52 milijona rubljev. Približni stroški opreme so navedeni v tabeli. 2.
Tabela 2. Stroški opreme
|
Ime |
Cena, rub. |
Količina, kos. |
Stroški, rub. |
|
|
Stenska plošča z osvetlitvijo |
||||
|
Stojalo za kozarce |
||||
|
Optična razstavna omara 1 |
||||
|
Optična vitrina 2 |
||||
|
Oprema za razsvetljavo |
||||
|
Računalnik |
||||
|
Avtomatski dioptrimeter |
||||
|
Oftalmološka špranjska svetilka |
||||
|
Signalni projektor |
||||
|
Pohištvo za medicinske ordinacije |
||||
|
do 10% skupnih stroškov |
||||
|
Skupaj: |
1 520 000 |
|||
Ker je salon odprt vsak dan, bodo v njem zaposleni 4 prodajalci. Na delovnem mestu bosta hkrati 2 sodelavca v prodaji. Delo prodajnega osebja je organizirano v izmenah, po urniku od 2 do 2. Glavne zahteve za zaposlene v optiki so osredotočenost na stranke, sposobnost dela z reklamacijami, odgovornost in disciplina pri poročanju. Za vodenje optometrične pisarne potrebujete oftalmologa-optometrista z vsaj 5 leti izkušenj na tem področju. Kadrovska razporeditev in sklad plač sta predstavljena v tabeli. 3. Salon vodi lastnik projekta, ki je odgovoren za splošno administracijo in kadrovski nadzor, strateško načrtovanje in nabavo izdelkov.
Tabela 3. Kadrovska zasedba in sklad plač
Načrtovani obseg v začetnem obdobju dela je doseči mesečni promet v višini 1 milijona rubljev (12-18 mesecev dela). V prihodnosti se načrtuje povečanje prihodkov na 1,7-2 milijona rubljev. Glavni stroški bodo obsegali najemnino, plače, nakup izdelkov, oglaševanje in promocijo spletne strani, stroške izdelave očal po naročilu in kurirske dostave leč, plačilo komunalnih storitev in elektrike ter računovodstvo.
6.Organizacijski načrt
Pripravljalno obdobje za projekt odprtja optike, ob upoštevanju priprave potrebnih dokumentov (SEZ, sklep državnega požarnega inšpektorata itd.), Iskanje osebja in pridobitev zdravniške licence bo 3 mesece.
Vodenje projektov, strateško načrtovanje, interakcija z dobavitelji, določanje tržnih politik, zaposlovanje in odpuščanje so zaupani ustanovitelju. Delovne naloge prodajnih svetovalcev obsegajo prodajo očalne optike javnosti in ustanovam, naročanje popravil, trgovsko blago in svetovanje o uporabi očalne optike. Optik-okulist bo preučil funkcije vida bolnikov s posebno oftalmološko opremo, izbral izdelke za korekcijo vida in dal priporočila o njihovi uporabi in negi. Izdelavo očal po meri in računovodstvo smo oddali zunanjim izvajalcem.
7. Finančni načrt
Stroški projekta za odprtje optičnega objekta bodo 2.555.000 rubljev. Za njegovo izvedbo boste morali zbrati 2.000.000 rubljev. lastna sredstva in 555.000 rubljev. izposojena sredstva. Rok posojila bo 36 mesecev, obrestna mera bo 18% letno. Prve tri mesece bo banka zagotovila odlog plačila. Obseg prispevkov od tretjega meseca bo 27.632 rubljev. Struktura naložbe vključuje:
1. Popravilo prostorov - 100.000 rubljev,
Pripravljene ideje za vaše podjetje
2. Nakup maloprodajne opreme in opreme za ordinacijo optometrista, namestitev zunanjega znaka - 1,55 milijona rubljev;
3.Ustvarjanje inventarja - 400.000 rubljev;
4. Delovna sredstva za naložbeno obdobje in ustvarjanje "varnostne blazine" - 400.000 rubljev;
5. Sredstva za pridobitev zdravniške licence in drugih dovoljenj - 80 tisoč rubljev;
6. Izdelava spletne strani – 25 tisoč rubljev.
Stroški glavnega obdobja bodo vključevali najemnino (50 tisoč rubljev), plače osebja (148,2 tisoč rubljev, vključno z odbitki), nakup izdelkov, plačilo električne energije, komunalnih storitev, telefonije in interneta (17.000), stroške trženja (30 tisoč rubljev). računovodstvo (6 tisoč rubljev), stroški za izdelavo očal po naročilu in kurirska dostava leč, drugi stroški (5 tisoč rubljev).
Podrobnejši finančni kazalniki za optični prihodek, čisti dobiček, stroške in denarni tok, predstavljeni za petletno obdobje delovanja salona, so razvidni iz priloge 1. Pri izračunih so upoštevane davčne olajšave, faktor rasti prodaje skozi čas zaradi širitev kontaktne baze ter povpraševanje po kazalnikih sezonskosti. Tradicionalna rast prihodkov se pojavi z začetkom pomladno-poletne sezone, ko kupci kupujejo sončna očala, in decembra, v času prednovoletnih nakupov.
8. Ocena učinkovitosti projekta
Vračilna doba naložbe, vključno z vračilom posojilnih sredstev, bo 19 mesecev. Ob doseganju načrtovanega obsega prodaje, določenega v tem poslovnem načrtu, bo donosnost prodaje 15,81-odstotna. Ti in drugi kazalniki uspešnosti projekta so podani v tabeli. 4.
Tabela 4. Kazalniki uspešnosti projekta
*povprečno v 5 letih delovanja salona
9. Tveganja in garancije
Optika je ena tistih vrst poslovanja, ki ji pravijo "večna": oseba, ki jo potrebuje, ne more brez očal in leč. Na zmanjševanje tveganja vpliva široka ponudba optike, ki vključuje ne le korekcijske izdelke, temveč tudi sončna očala in dodatke. Sortiment upošteva tako trenutne trende v videzu okvirjev kot kakovost izdelkov. Cenovni segment projekta je srednji, namenjen širokemu krogu potrošnikov. Ta oblika dela, kjer lahko poleg prodaje izdelkov za korekcijo vida dobite tudi storitve oftalmologa, se je dobro izkazala in je veliko bolj donosen posel kot dve skrajnosti optike - majhna prodajna mesta okvirjev za očala, prisilna za delo z minimalnimi pribitki in premium saloni, osredotočeni na ozek trg. Pribitki za optično trgovino polnega formata lahko dosežejo do 300 %. Ugodna je tudi lokacija - salon bo odprt na prometno obremenjeni ulici, nedaleč od ene izmed zasebnih bolnišnic, kar prispeva k večjemu navalu strank. Glavna projektna tveganja in preventivni ukrepi so podani v tabeli. 5.
Tabela 5. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic
|
Tveganje |
Verjetnost pojava |
Resnost posledic |
Preventivni ukrepi |
|
|
Stagnacija blaga, nakup "počasi prodajanega" blaga |
Poudarek na sončnih očalih in okvirjih ob odprtju salona, zamenjava starega blaga z novim, ponujanje popustov, uporaba tehnik merchandisinga za spodbujanje prodaje |
|||
|
Padec prodaje zaradi gospodarske krize |
Širjenje asortimana, večanje motivacije zaposlenih, upoštevanje modnih trendov v optiki, analitično delo na preferencah potrošnikov |
|||
|
Konkurenčni pritisk |
Prizadevanje za izboljšanje ravni storitev, razvoj in izboljšanje programov zvestobe strank, revizija cenovne politike in ponudbe izdelkov |
|||
|
Premik datumov odprtja zaradi registracijskih postopkov |
Pomoč pri pridobitvi licence odvetniške pisarne z izkušnjami v tovrstnih storitvah, razpoložljivost sredstev kot “varnostna blazina” ob začetku projekta. |
10. Aplikacije
PRILOGA 1
Glavni finančni kazalniki projekta v petletni perspektivi
Ta posel danes študira 7434 ljudi.
V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 319.732-krat.
Kalkulator za izračun donosnosti tega posla
Pravni vidiki, izbor opreme, oblikovanje asortimana, prostorske zahteve, proizvodni procesi, prodaja. Popolni finančni izračuni.
Vašo ponudbo bodo videli le tisti, ki jih resnično zanima. Od 6 rubljev na stik s potencialno stranko.
Želite vedeti, kdaj se vam bo posel obrestoval in koliko lahko dejansko zaslužite? Brezplačna aplikacija Poslovni izračuni vam je že pomagala prihraniti milijone.
Vse več ljudi po svetu je prisiljenih nositi očala. Vsaka oseba z očali dobro ve, kako težko je izbrati ustrezne okvirje ali leče in to morate početi redno. Poskrbite za izbor, ki pritegne različne kupce, in imeli boste stalne stranke.
Svetovna zdravstvena organizacija poroča o zaskrbljujočih podatkih: v zadnjih letih število ljudi s slabim vidom narašča. Če ne bodo sprejeti ukrepi, bo v naslednjih desetih letih 70% Rusov imelo okvaro vida.
Ta žalostni trend je razložen z močno povečanimi vidnimi obremenitvami. Računalniški monitorji, tablice, pametni telefoni in nenehno delo s temi napravami marsikoga prisilijo v nošenje očal. Že danes se vsak četrti prebivalec Rusije ne more pohvaliti z dobrim vidom. Zaradi te razočarajoče statistike razmišljamo o odprtju optične trgovine kot o potrebni in obetavni vrsti poslovanja.
Povedali vam bomo, kako začeti odpirati optično trgovino, kakšne stroške bo to podjetje zahtevalo in kako organizirati trgovino, da bo donosna.
Pravne nianse
Kot obliko poslovanja lahko izberete samostojnega podjetnika ali LLC. Če boste prodajali samo gotova očala, licence ne potrebujete, kar pomeni, da ste lahko kar zadovoljni. Res je, v tem primeru vam ni treba pričakovati oprijemljivega dobička.
Svetujemo vam, da začnete takoj, to je LLC. Pridobili boste lahko licenco za opravljanje zdravniške dejavnosti in s ponudbo leč in očal, ki jih predpiše zdravnik, bistveno razširili obseg svojih storitev. Če želite to narediti, je potrebno opremiti prostor za izdelavo očal.
Registracija licence zahteva trud pri pripravi dokumentov:
- ustanovni in registracijski dokumenti;
- sanitarni in epidemiološki zaključek;
- dokumenti za opremo in optične prostore;
- dokumenti o kvalifikacijah optometrista itd.
Zbiranje teh dokumentov ne bo trajalo več kot mesec dni in morali boste plačati državno pristojbino. Če menite, da naloge ne morete obvladati sami, uporabite storitve pravne agencije.
Izbira sobe
Prvi korak pred pridobitvijo licence je iskanje primernega prostora. Izbira bo v veliki meri odvisna od nabora storitev, ki jih nameravate izvajati, v vsakem primeru pa naj bo optika na mestu z zadostno pretočnostjo pešcev.
Če ne boste organizirali diagnostične sobe, je za trgovino dovolj površine 40 kvadratnih metrov. m, saj postavitev kozarcev ne zahteva veliko prostora in lahko dobite prostor za shranjevanje.
Če so vaši načrti ambicioznejši in želite odpreti velik optični salon z diagnostiko vida in proizvodnjo očal, naj bo površina veliko večja. V skladu z GOST mora diagnostična soba imeti najmanj 18 kvadratnih metrov. m. Potrebovali boste tudi dodaten prostor za delavnico. Vsi prostori morajo ustrezati zahtevam požarne inšpekcije in veljavnim sanitarnim standardom.
Dobro osvetljen prostor z elegantnimi vitrinami in dobro oblikovano notranjostjo bo ustvaril vzdušje sodobnega profesionalnega salona. Ne bojte se težav. Ko jih boste premagali, boste sčasoma lahko trdno stali na nogah in odlično zaslužili s storitvami po povpraševanju.
Sortiment
Najprej se odločite za razred kupcev, ki vas bodo kontaktirali. Priporočljivo je, da se osredotočite na srednji razred - zaposleni in dokaj premožni ljudje raje menjajo očala precej pogosto, pod pogojem, da so zagotovljene kakovostne in profesionalne storitve.
Paleta takšne optike mora biti čim obsežnejša, vključno z izdelki iz različnih cenovnih kategorij. Poleg korekcijskih očal je nujna prodaja zelo iskanih kontaktnih leč, sončnih očal, opreme za vadbo vida, etuijev za očala, verižic in drugih dodatkov.
Oprema za optične trgovine
Za opremljanje diagnostične sobe boste potrebovali posebno opremo:
- oftalmoskop;
- refraktometer-keratometer;
- projektor znakov;
- špranjska svetilka.
- komplet poskusnih leč in še veliko več.
Ta komplet opreme stane v povprečju 350.000 rubljev.
Poleg tega boste za nakup profesionalne linije za montažo očal z napravo za obdelavo plastičnih leč, strojem za obdelavo steklenih leč, dioptrijo, ultrazvočno čistilno napravo, centralizatorjem in drugimi stvarmi potrebovali znesek od 1,2 do 1,8 milijona rubljev. .
Osebje
Za delo v salonu z diagnostičnimi storitvami je potreben usposobljen oftalmolog. Priporočljivo je, da je isti specialist kontaktni specialist, ki lahko tudi predpiše kontaktne leče. V optiki sta običajno zaposlena dva zdravnika v izmenah. V prodajnem prostoru naj delajo prodajni svetovalci, ki obiskovalcem pomagajo pri izbiri okvirjev za očala in blagovne znamke stekel.
Vodja optičnega salona mora biti poklicni farmacevt z akreditacijo. Osebje trgovine, ki ga sestavljajo direktor, dva zdravnika in dva prodajna svetovalca, bo potrebovalo plačni sklad v višini približno 150 tisoč rubljev. Približno 40% tega zneska bo šlo za davčne olajšave in plačila skladom. Ločeno je treba povedati o zbiralcu očal - mojstru, ki izdeluje očala po receptu.
Kako strokovno in visoko plačano naj bo, je odvisno od opreme, ki jo kupite. Po kratkem usposabljanju bo oseba z ročnimi spretnostmi znala upravljati avtomatsko ali polavtomatsko opremo. Za upravljanje ročnega stroja potrebujete visoko usposobljenega strokovnjaka.
Vprašanje cene
Kot lahko vidite, je organizacija optičnega salona podjetje, ki zahteva resne kapitalske naložbe. Poleg že naštetih stroškov za nakup opreme in plač specialistov bo potreben denar za:
- najem prostorov - 20-50 tisoč rubljev;
- nakup blaga - 200-400 tisoč rubljev;
- stroški oglaševanja - 30-60 tisoč rubljev.
Prihodek od tega posla bo v veliki meri odvisen od lokacije trgovine, vsekakor pa je povpraševanje po očalih precej veliko in se bo z leti samo še povečevalo.
Dobiček podjetja bo opazen zaradi razlike v nabavni in prodajni ceni, še posebej, če lahko uredite dobavo neposredno od proizvajalca. Povprečni dohodek bo 200-350 tisoč rubljev. na mesec, čisti dobiček pa 80-200 tisoč rubljev. Tako se bo vaš finančni vložek zelo hitro povrnil.