Kako odpreti trgovino s kozmetiko: graditi podjetje na lepoti. Lastno podjetje: kako odpreti zlatarno

Danes je skoraj vsak izdelek mogoče kupiti na internetu, lastniki spletnih trgovin pa pogosto dobro zaslužijo.

Primer izdelka, ki se prodaja na spletu, je kozmetika. V zadnjem času je prodaja kozmetike preko spleta vse bolj priljubljena dejavnost, zato lahko sklepamo, da je spletna prodaja kozmetike donosen posel. Trgovanje na svetovnem spletu ima številne prednosti, ki jih lahko naštevamo na dolgo. Na primer, ni treba najeti pisarne ali prostorov za trgovino, ni treba porabiti denarja za varnostnike, prodajne svetovalce in druge delavce, ki bi jih morda potrebovali. Zato si mladi poslovneži vse pogosteje postavljajo vprašanje, kako odpreti spletno stran in na njej prodajati blago. Vredno je vedeti, da za to potrebujete kozmetiko.

Zanimivo dejstvo je, da nišo parfumov in kozmetike v ruskem segmentu interneta predstavlja približno sto trgovin, od katerih večina ne deluje ali ne prejema nobenih naročil.

Če analiziramo vodilna spletna mesta, ki prodajajo kozmetiko prek interneta, je vredno vedeti, da je njihov promet približno 5.000-15.000 obiskovalcev na dan.

Več deset trgovin srednjega razreda ima približno 30-40 naročil na dan. Takšne kazalnike bi si morali prizadevati doseči v naši kozmetični dejavnosti v prvih šestih mesecih.

Nazaj na vsebino

Koliko stane odprtje spletne trgovine s kozmetiko?

Odpiranje spletne trgovine zahteva naslednje stroške:

• organizacijski stroški za splet;
• organizacijski stroški za offline;
• obratna sredstva;
• stroške vzdrževanja strani vsak mesec.

Vredno je razumeti, da obstajata dva načina za ustvarjanje spletne trgovine:

• izdelava spletne strani iz nič;
• zagon na podlagi obstoječega podjetja.

Če izbira pade na prvo možnost, so pomembne vse komponente naštetih stroškov. Če je spletna stran izdelana na podlagi že pripravljenega podjetja, se lahko del offline stroškov odpravi, saj so nekatere težave v zvezi s tem že rešene. Stroške je možno zmanjšati, če podjetnik na začetku dela od doma in deluje kot vodja spletne trgovine, blaga pa ne kupi, temveč le prevzame iz dobaviteljevega skladišča po naročilu.

Nazaj na vsebino

Organizacijski stroški za spletno

Najprej morate registrirati domeno. Stroški bodo odvisni od območja, ki bo izbrano. "RU", na primer, bo stalo približno 500 rubljev letno.

Naslednja stvar, ki jo morate naročiti, je ekskluzivni dizajn spletne trgovine. Stroški zasnove bodo približno 30.000-60.000 rubljev.

Če želite zagnati trgovino na internetu, boste morali kupiti sistem za upravljanje spletne trgovine skupaj z gostovanjem in tehnično podporo. Pomembno je omeniti, da se plačila lahko izvedejo vsak mesec ali enkrat letno. Približni stroški so 2000-5000 rubljev na mesec ali 24000-60000 rubljev na leto.

Skupni stroški - od 55.000 do 120.000 rubljev.

Nazaj na vsebino

Organizacijski stroški za offline

Prva stvar, na katero morate poskrbeti, je registracija podjetja v obliki LLC. Nato boste morali odpreti bančni račun, če ga še nimate, in položiti tudi minimalni odobreni kapital v višini 20.000 rubljev.

Naslednja faza bo organizacija delovnega mesta vodje, ki mora vsebovati naslednje elemente:

• prenosni računalnik;
• tiskalnik (brizgalni ali laserski);
• registrska blagajna.

Stroški te opreme so približno 40.000-60.000 rubljev, odvisno od izbranega proizvajalca in vrste tiskalnika.

Skupni stroški brez povezave bodo približno 60.000-80.000 rubljev.

Nazaj na vsebino

Obratna sredstva spletne trgovine s kozmetiko

Če je načrtovano, da bo na spletnem mestu postavljeno približno 1000 artiklov, od tega približno 75 popularnih, potem je smiselno obdržati le zadnje na zalogi, preostalih 925 pa zagotoviti strankam po naročilu.

Če en izdelek na primer stane 1000 rubljev in ga je treba kupiti v vsaj dveh izvodih, bodo stroški približno 150.000 rubljev.

Nazaj na vsebino

Mesečni stroški vodenja spletne trgovine s kozmetiko

Splošni stroški bodo sestavljeni iz naslednjih postavk:

• najem majhnega prostora za pisarno-skladišče - 20.000 rubljev na mesec;
• računovodska podpora - 15.000 rubljev na mesec;
• plačilo komunalnih računov za telefon in internet - približno 5000 rubljev vsak mesec;
• pisarniški stroški - 1000 rubljev na mesec;
• plačilo za delo, ki ga opravlja vodja (če je tak zaposleni najet) - 25.000 rubljev vsak mesec;
• kontekstualno oglaševanje - od 20.000 rubljev na mesec;
• promocija trgovine v iskalnikih - približno 20.000 rubljev mesečno;
• dodatni oglaševalski poskusi - dodatnih 10.000 rubljev na mesec.

Skupni stroški bodo približno 116.000 rubljev.

Lastnik spletnega podjetja se lahko na samem začetku samostojno spopade s funkcijami skrbnika naročil ter vodje asortimana in cen, da prihrani denar. Če se trgovina razvija in se število naročil povečuje, je priporočljivo zaposliti posamezne zaposlene za opravljanje nalog vodij.

Kurirska dostava je ločena postavka stroškov, vendar je pogosto vključena v ceno naročila. Zato je, dokler kozmetična spletna trgovina ne organizira svoje dostave, priporočljivo uporabljati storitve kurirskih služb, specializiranih za dostavo blaga iz spletnih trgovin.

Omeniti velja, da lahko pri nekaterih stroških prihranite denar, če to želite in potrebujete. Vendar pa je minimalni strošek ustanovitve podjetja za prodajo kozmetike na internetu 100.000 rubljev, mesečni stroški vzdrževanja pa se začnejo pri 30.000 rubljev. Primeri cen so navedeni za Moskvo.

Skupni stroški izdelave spletne trgovine so lahko različni, zato je treba znesek izračunati v vsakem primeru posebej.

Nazaj na vsebino

Kaj je treba storiti, da se spletna trgovina izplača in ustvarja stabilen dohodek

Da bi spletna trgovina postala samovzdržna, ne sme biti višina čistega dobička nižja od mesečnih stroškov vzdrževanja z upoštevanjem vseh davkov in morebitnih dodatnih stroškov.

Na primer, če mora biti dobiček za vračilo 1,5-krat večji od vseh zgoraj navedenih stroškov, lahko sklepamo, da bi moral biti mesečni dobiček približno 170.000 rubljev. V tem primeru bo trgovina plačala sama.

Če je povprečni strošek ene enote blaga v spletni trgovini 1000 rubljev, s trgovsko maržo približno 70%, potem morate za povračilo prodati približno 400-440 izdelkov na mesec, to je približno 20 blago vsak delovni dan. Če želite prodati 20 izdelkov na dan, mora biti promet na spletnem mestu približno 2000 ljudi na dan.

Glede oglaševanja je treba povedati, da se lahko po prvih nekaj mesecih promocije zgodi situacija, ko bo 40% obiskovalcev prišlo samih. To je posledica osebnih priporočil strank in ponovne prodaje. Preostalih 40% je mogoče pridobiti s kontekstualnim oglaševanjem in optimizacijo iskalnikov, preostalih 20% pa bo prišlo iz povezav na spletnih mestih tretjih oseb. V tem primeru bo konverzija 1 %.

Za promocijo spletne trgovine v začetni fazi je priporočljivo pridobiti čim več uporabnikov, ki bodo v trgovini prejeli prvo pozitivno nakupovalno izkušnjo. Kakovost storitev je treba spremljati, da se kupci vračajo in kupujejo druge izdelke.

Ročno izdelana kozmetika si zasluži posebno pozornost. Za nekatere je to hobi, za druge posel.

V skladu z zakonodajo, ki trenutno velja v Rusiji, je vsaka kozmetika, proizvedena za prodajo, predmet državne registracije in obvezne deklaracije. Pomembno je omeniti, da se ti dokumenti izdajo samo pravni osebi ali samostojnemu podjetniku posamezniku. Za proizvodnjo določenega izdelka je treba dodeliti posebna proizvodna območja, ki jih mora pregledati sanitarna služba. Po tem podjetnik prejme dovoljenje za proizvodnjo. Kot proizvodni prostor ni mogoče prijaviti stanovanja, garaže ipd. Številni proizvajalci zagotavljajo svoje prostore za proizvodnjo določenih izdelkov po pogodbi.

Nadalje se po potrebi razvijejo specifikacije (tehnični pogoji), ki odražajo glavne značilnosti izdelka, tehnološki proces itd. Nato se izvedejo laboratorijski testi in pregledi izdelkov, na podlagi dobljenih rezultatov pa se izda potrdilo o državni registraciji in nato izjava o skladnosti.

Certifikacijski center ROSPROMTEST
Od 1. julija 2010 je Rospotrebnadzor preklical sanitarne in epidemiološke zaključke..
Namesto teh dokumentov se zdaj izdajajo potrdila o državni registraciji. S sklepom Komisije carinske unije z dne 18. junija 2010 št. 299 je bil odobren seznam blaga, ki je predmet obvezne državne registracije. Če ste že imeli izdano sanitarno in epidemiološko potrdilo, ga lahko ponovno izdate za potrdilo o državni registraciji pri Rospotrebnadzorju.

Zdaj pa poglejmo več o postopku certificiranja in deklaracije ročno izdelanega mila. Treba je opozoriti, da za ročno izdelano milo ni regulativnega dokumenta (GOST), zato je za izvedbo certificiranja potrebno razviti tak regulativni dokument, kot so tehnične specifikacije.
Pomembno je upoštevati, da se potrdila (potrdila o državni registraciji, izjave o skladnosti, potrdila o skladnosti in drugi dokumenti) izdajo samo pravni osebi ali samostojnemu podjetniku posamezniku. Posamezniku ne morete izdati potrdila o skladnosti in za proizvodni prostor razglasiti stanovanja, garaže in tako naprej. Za proizvodnjo določenega izdelka je treba dodeliti posebna proizvodna območja, ki jih mora pregledati sanitarna služba. Po tem podjetnik prejme dovoljenje za proizvodnjo.

Faze certificiranja ali deklaracije ročno izdelanega mila

Razvoj tehničnih specifikacij
- Izvajanje laboratorijskih preiskav
- Registracija potrdila o državni registraciji izdelkov
- Priprava izjave o skladnosti

In tako, prva stvar, ki jo je treba narediti, je razviti specifikacije (tehnične pogoje). Ta dokument odraža tehnični postopek izdelave izdelka: katere sestavine so vključene v izdelek, ki se izdeluje, tehnološki postopek itd. Nato se izvedejo laboratorijski certifikacijski preskusi izdelka. Na podlagi rezultatov teh preskusov se izda poročilo o preskusu, katerega številka se odraža v izjavi o skladnosti in potrdilu o državni registraciji.

Še zadnjič bo ročno izdelana kozmetika lahko postala legalno darilo, s 1. julijem bo ta vrsta izdelkov prepovedana.
Zakaj?
In tukaj je odstavek 7 Tehničnih predpisov o varnosti parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov (Odločba Komisije carinske unije z dne 18. junija 2010 št. 299): Zahteve za proizvodnjo parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov
7.1. Zahteve za proizvodne procese
Za zagotovitev varnosti parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov med proizvodnim procesom je potrebno:
- izvajati svojo proizvodnjo v skladu z zahtevami odstavka 7.2 teh tehničnih predpisov;
- izvajati proizvodnjo izdelkov v proizvodnih prostorih, ki izpolnjujejo zahteve iz odstavka 7.3 teh tehničnih predpisov;
- uporabljati tehnološko opremo in inventar, ki izpolnjuje zahteve iz odstavka 7.4 teh tehničnih predpisov;
- omogočiti osebju, ki izpolnjuje zahteve iz odstavka 7.5 tega tehničnega predpisa, da proizvaja izdelke.
Z eno besedo, karkoli že rečemo, v kuhinji bo težko skuhati smetano, saj lahko le industrijska proizvodnja zadosti tem zahtevam.
To pomeni, da smetano lahko kuhate, vendar jo boste prepovedali, ne da bi šli ven;
In odkrito in zakonito ga lahko kupite za darilo za božično drevo šele zdaj, leta 2011.
Za ročno izdelano kozmetiko bo torej konec sveta v Rusiji prišel točno tako, kot je napovedalo pleme Majev – leta 2012!

Po branju forumov proizvajalcev mila sem ugotovil, da je večina ročno izdelanih izdelkov proizvedenih v nasprotju z zakonom.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Začetne naložbe:

Povprečni ček:

Odplačilna doba:

Neposredna prodaja kozmetike je še vedno priljubljena, saj koristi ne le podjetjem in njihovim distributerjem, ampak tudi potrošnikom, saj jim omogoča, da zaobidejo trgovske pribitke. Toda višina dobička v tem poslu je v celoti odvisna od prodajalca.

Direktna prodaja je primerna možnost za lastno podjetje, še posebej, če so to vaši prvi koraki v podjetništvu. Ideja je aktualna za ženske, matere na porodniškem dopustu, študente in vse, ki iščejo zaposlitev za krajši delovni čas. Direktna prodaja je alternativa klasičnemu delu in vir dodatnega zaslužka. Če želite, lahko z neposredno prodajo zgradite polnopravno in donosno podjetje. Ta možnost je primerna tudi za podjetnike začetnike. Navsezadnje je organiziranje lastnega podjetja na podlagi neposredne prodaje precej preprosto: ni vam treba najemati prostorov, kupovati opreme in vlagati velikih zneskov. Glavni element neposredne prodaje je podjetnik sam. Uspeh podjetja bo odvisen samo od njegovih osebnih lastnosti.

Za malo denarja lahko odprete svoje podjetje. Če želite to narediti, boste morali kupiti poceni distribucijski komplet. Če želite začeti služiti z neposredno prodajo, boste potrebovali proračun od 0 do 15.000 rubljev. To razlikuje neposredno prodajo od franšizinga in drugih vrst naložb, ki zahtevajo znatne stroške. Točen znesek naložb je precej težko: vsako podjetje ima svojo strategijo in politiko (tako glede privabljanja distributerjev kot glede plačila njihovega dela). Zato skrbno preučite različne možnosti in izberite tisto, ki se zdi najbolj primerna vašim pričakovanjem in zahtevam.

Neposredna prodaja ne koristi le podjetjem in njihovim distributerjem, temveč tudi potrošnikom. Prvič, to je visokokakovostna storitev: predstavitev izdelka, osebno svetovanje, dostava na dom in garancije. Drugič, to je prihranek - pogosto so cene za neposredno prodano kozmetiko bistveno nižje. Tretjič, to je priložnost za nakup edinstvenih izdelkov, ki jih ni na policah tradicionalnih trgovin.

Neposredna prodaja: stanje v Rusiji

V Rusiji se trg neposredne prodaje razvija že 20 let. Po raziskavah so glavne stranke ženske, stare od 30 do 55 let, povprečni znesek vsakega nakupa pa je približno 1500 rubljev.

Večina velikih podjetij za neposredno prodajo prodaja kozmetične izdelke. Na tem področju je visoka zvestoba kupcev: pri nakupu izdelkov podjetja pri enem zastopniku se večina kupcev vrne k njemu z drugimi naročili. Takšna oblika interakcije s stranko omogoča individualen pristop in kupcu vliva zaupanje. Zato ostaja relevanten. Direktna prodaja je torej še vedno priljubljen kanal prodaje kozmetičnih izdelkov.

Trenutno trg neposredne prodaje kozmetike aktivno raste. V letu 2016 je zrasel za 11 % in dosegel skoraj 120 milijard rubljev in nadaljuje ta trend. Konec leta 2017 je neposredna prodaja kozmetike znašala več kot 58 milijard rubljev. Priljubljenost direktne prodaje je posledica dejstva, da potrošniki poskušajo prihraniti tako, da zaobidejo posrednike (trgovine), ki zaračunavajo visoke pribitke.

Prav tako morate oceniti vse prednosti in slabosti podjetja, da boste razumeli, kakšne delovne razmere vas čakajo.

Prednosti in slabosti neposredne prodaje za prodajalca

Prednosti	Napake
Interakcija s kupcem. Prodajalec vidi odziv kupca in se lahko prilagodi njegovim potrebam. Osebna predstavitev izdelka za vsakega potrošnika	Različni prodajalci si lahko različno razlagajo podatke o izdelku. Zaradi tega je težko prenesti eno samo povezano sporočilo vsem potrošnikom.
Brez stroškov prodajnega mesta. Ni vam treba vlagati v opremo prodajnega prostora, pripomočke ali varnost izdelkov.	Pokritost občinstva je omejena zaradi visokih stroškov tovrstne prodaje. Precej težko je doseči večje število potencialnih kupcev
Višina prihodkov od neposredne prodaje je sorazmerna vloženemu trudu	Doseganje velikega občinstva prek osebnega prodajnega kanala je lahko drago
	Obsedenost prodajalcev, ki se trudijo prodati čim več
Ni izobrazbe, delovnih izkušenj, finančnih ali fizičnih zahtev. Ljudje vseh starosti in okolij lahko uspejo v neposredni prodaji.	Uspeh neposredne prodaje je v veliki meri odvisen od osebnosti prodajalca in njegove sposobnosti komuniciranja z ljudmi
Lahko se uporablja kot vir dodatnega dohodka, prilagodljiv urnik dela
Ciljanje na določen trg in potrošnika
Neomejen potencial za osebno in finančno rast
Priložnost za podporo podjetja in usposabljanje

Zato ima neposredna prodaja kozmetike prednosti tako kot poslovni kot kot storitveni format.

Kako začeti neposredno prodajno podjetje

Odpiranje lastnega podjetja za neposredno prodajo kozmetike je precej preprosto. Glavna stvar je vaša sposobnost zanimanja ljudi in želja po uspehu. Naučili vas bodo preostalih odtenkov in med delom boste pridobili potrebne izkušnje.

Najprej razumejmo pomen neposredne prodaje. To pomeni prodajo blaga ali storitev, ki poteka preko osebnega stika s kupcem. Takšna prodaja poteka v kraju, ki je primeren za stranko: pisarna, stanovanje, restavracija itd. – zunaj standardnih maloprodajnih mest.

Lastnosti neposredne prodaje:

Neposreden stik s stranko na priročnem območju;

Osebna predstavitev izdelkov ali storitev;

Celovito posvetovanje s prodajalcem;

Možnost preizkusa izdelka pred nakupom;

To je storitev in predstavitev hkrati.

Na splošno algoritem za poslovanje v neposredni prodaji kozmetike vključuje 5 glavnih korakov. Nato bomo podrobneje analizirali vsakega od njih.

Korak 1. Izbira podjetja in produkta

Vsa podjetja za direktno prodajo so člani Združenja za direktno prodajo (DSA). Izberite tiste, ki upoštevajo pravila in predpise etike APP, poslujejo etično in zagotavljajo kakovostne storitve. Seznam podjetij najdete na spletni strani APP.

Glavna zahteva za izdelek je, da mora predstavljati edinstveno in ugodno ponudbo, ki je ni mogoče kupiti v običajnih trgovinah. Trg je prenasičen s podobno ponudbo, zato boste, če najdete nekaj novega (izboljšanega, prilagojenega ozki ciljni publiki, cenovno ugodnejšega, a nič manj kakovostnega), tak izdelek lažje prodali. Prvič, lahko boste zanimali stranke. Ljudi privlačijo novi izdelki. Drugič, ne boste izgubili zainteresiranih potrošnikov, saj ste edini prodajalec takega izdelka (edini v vidnem polju stranke). Tretjič, lažje boste izpostavili ključne prednosti izdelka in ustvarili privlačno predstavitev.

Upoštevajte, da edinstvenost ponudbe ni le nov izdelek, ampak tudi storitev. Združite nov izdelek in priročno storitev. Omislite si novo storitev, s katero boste izstopali na trgu. Ideje bodo predlagali kupci sami. Prisluhnite jim, upoštevajte njihove interese in pričakovanja. Vaša naloga je ponuditi optimalno rešitev za težavo vaše stranke.

Ko izbirate podjetje za sodelovanje in izdelke za sodelovanje, si zastavite naslednja vprašanja:

Koliko denarja bo potrebno za sodelovanje s tem podjetjem?

Ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi? Kako nov je vaš izdelek ali storitev na trgu?

Kakšen sistem usposabljanja ponuja podjetje? Dajte prednost podjetju, ki izvaja usposabljanja in izobraževanja.

Kakšen je sistem nagrajevanja v tem podjetju? Izvedite vse o dohodkih, bonusih, provizijah in obveznostih.

Kakšne garancije daje podjetje za izdelek? Ali obstaja politika vračila izdelkov? To je pomembno tako za vas kot za vaše stranke. Možnost vračila je del storitve.

Kakšni so pogoji za izstop iz podjetja? Razlogi za odhod so lahko različni: dejanski pogoji sodelovanja vam niso bili všeč, želeli ste se preusmeriti v drugo podjetje, niste prejeli dovolj dobička itd. Zato je bolje, da vnaprej razjasnite vse nianse, da se pozneje izognete neprijetnim presenečenjem. Kodeks ravnanja APP od podjetij članic zahteva, da sprejmejo nazaj vse neuporabljene izdelke, kupljene v zadnjih 12 mesecih, če se prodajalec odloči prenehati poslovati. V tem primeru mora biti nadomestilo za vračilo izdelkov najmanj 90% prvotnih stroškov, če za te izdelke niso bili plačani bonusi ali provizije.

2. korak. Določitev ciljne publike in načinov prodaje

Treba se je odločiti za ciljno publiko in najti stranke. Vaša ciljna publika bodo verjetno ženske, stare od 30 do 60 let. Prve kupce boste najverjetneje našli med prijatelji. Toda za uspeh v tem poslu morate nenehno zaposlovati in razvijati bazo strank. Internet bo pomagal. Poiščite skupine in forume, kjer je koncentrirana ženska populacija vašega mesta. Tam pustite oglas. Ustvarite svoj delovni račun na družbenih omrežjih in dodajte prijatelje svojim potencialnim strankam.

Standardna metodologija neposredne prodaje vključuje 2 glavna načina za privabljanje strank. Topel trg sestavljajo vaši prijatelji. Hladni trg - zaposleni v pisarnah, trgovinah, kamor pridete s katalogi. Vendar ni vedno priporočljivo porabiti denarja za nakup kupa katalogov. Če stranke iščete preko interneta, bo dovolj, da pošljete povezavo do elektronske različice kataloga.

Prodaja blaga vključuje postopno interakcijo s stranko. Premisliti morate strategijo in vsako fazo: od poznanstva do sklenitve posla.

Uspeh neposredne prodaje je v celoti odvisen od profesionalnosti prodajalca, ki vključuje sposobnost:

prepoznati potrebe strank;

predstaviti izdelek;

vpliva na ljudi čustveno;

najti individualni pristop do vsake stranke;

delo z napakami.

Številne podjetnike začetnike ustavi stereotip, da se z direktno prodajo lahko ukvarjajo samo »prodajalci po naravi« - tj. ljudi, ki znajo prodajati brez posebnega usposabljanja. Vendar je to napačno prepričanje. Vsakdo lahko obvlada metodo neposredne prodaje - glavna stvar je želja in dobro razvita strategija.

Korak 3. Izbira strategije

Najprej morate jasno opredeliti svoje cilje. V kozmetičnem poslu, ki temelji na neposredni prodaji, so trije ključni cilji:

1. Poiščite izdelke, ki jih je mogoče donosno prodati;
2. Prodajte dodatne izdelke istim strankam, s čimer povečate dobiček;
3. Zberite bazo strank – tj. ustvarjanje e-poštnih in poštnih seznamov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Ko se odločite, katere izdelke boste prodajali, morate izbrati način dela. Prva možnost je nakup najbolj priljubljenih izdelkov in prodaja predvsem obstoječega asortimana. Tu sta združeni dve prednosti: predstavitev izdelka in možnost takojšnjega nakupa. To naredi storitev bolj priročno za kupca. Navsezadnje so kozmetika izdelki, ki jih je najbolje izbrati ne iz katalogov, ampak v resnici. Katalogi ne morejo prenesti natančnega odtenka, strukture ali vonja kozmetike. Tako vam bo prisotnost ponujenega izdelka priljubila stranko. Poleg tega ljudje ne kupujejo vedno kozmetike za prihodnjo uporabo; mnogi se spomnijo, da morajo kupiti maskaro, ko je zmanjka. V takih primerih je malo verjetno, da bo naročnik čakal več dni, da gre naročilo skozi celotno verigo od vas do proizvajalca in nazaj. Zato možnost nakupa izdelkov »tukaj in zdaj« povečuje tudi zvestobo potrošnikov. Glavna pomanjkljivost nakupa blaga je vprašanje denarja. To bo zahtevalo znatne naložbe, ki se morda ne bodo izplačale. Obstaja možnost, da nekateri artikli ne bodo prodani in bodo kot mrtvi breg obviseli med asortimanom. Temu se lahko izognete, če jasno razumete potrebe svojega občinstva.

Druga možnost je, da deluje kot posrednik in se tako izogne ​​naložbam. V tem primeru boste postopali po naslednji shemi: za vsako posamezno naročilo izpolnite potrdilo in ga pošljete veleprodajnemu dobavitelju, ki oblikuje naročilo in blago pošlje neposredno kupcu. To pomeni, da veleprodajni dobavitelj v bistvu deluje kot skladišče. Vaš dobiček je razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno. Možna je možnost, da vam izpolnjena naročila pošljemo nazaj, vi pa osebno prenesete naročilo na stranko. Glavna prednost je jasna – ni vam treba vlagati lastnega denarja in tvegati. Toda slabosti vključujejo:

čas in poštnina za dostavo naročil dobavitelju;

Veleprodajna nabavna cena se poveča, vaš dobiček pa se zmanjša.

Podjetniki pri svojem delu največkrat uporabljajo obe možnosti: investirajo v zalogo najbolj priljubljenih dobrin, pri redkejših pa uporabljajo posrednike.

Druga pomembna faza je zbiranje podatkov. Ne pozabite zabeležiti podatkov o vsaki stranki, vključno s tem, kaj je kupila in kdaj je to kupila. To bo pomagalo oceniti povpraševanje po določenih izdelkih in določiti potrebe posamezne stranke, da bi jo v prihodnosti zanimali za novo ponudbo. Zberite tudi imena in naslove svojih strank. Tako sestavite svoj poštni seznam. Če boste zbrane podatke uporabili pametno, bodo ti postali temelj vašega uspeha pri neposredni prodaji.

Najbolje je ustvariti računalniško bazo podatkov. Poštni seznam mora vsebovati naslednje podatke: polno ime naročnika, poštni in elektronski naslov, telefonsko številko, opombe s podatki o tem, kdaj in kaj točno je naročnik naročil. Mimogrede, vaš poštni seznam lahko postane dragoceno blago - nekateri posredniki bodo pripravljeni plačati za bazo strank.

4. korak. Raziščite pravno vprašanje

Ne glede na področje poslovanja, na katerem delate, je pomembno poznati pravne nianse svojih dejavnosti.

Neposredna prodaja se v ruski zakonodaji obravnava kot trgovina na drobno in je vrsta nestacionarne trgovine na drobno. Trenutno se podjetja za neposredno prodajo pri svojem delovanju opirajo na:

Da bi začeli prodajati rabljene knjige prek interneta, je dovolj, da vložite 5-10 tisoč rubljev v nakup prve serije knjig. Stroški odprtja trgovine so nekajkrat višji. minimalno...



Na splošno bo odprtje majhne trgovine z živili v majhnem mestu zahtevalo približno 200 tisoč rubljev. V velikih mestih bo ta znesek višji zaradi višjih stroškov najema. ob...



Naložbe znašajo 1.604.000 rubljev. Čas je, da dosežete načrtovani obseg prodaje 1 milijon rubljev. od začetka prodaje je 2 meseca. Vračilna doba projekta je 21 mesecev.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Od 580.000 ₽

Začetne investicije

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Čisti dobiček

10 mesecev

Vračilna doba

Kozmetika je priljubljen izdelek, na katerem lahko vedno zaslužite. To je odlična možnost za žensko podjetje, ki jo lahko obvlada tudi začetnik. Kaj potrebujete za odprtje kozmetične trgovine?

Prodaja kozmetike in parfumov je lahko donosen posel. Vsako leto se lepotna industrija razvija in postaja priljubljena, pojavljajo se novi kozmetični izdelki - vse to prispeva k naraščajočemu povpraševanju po kozmetiki in parfumih. Sodeč po socioloških raziskavah so ženske vsak mesec pripravljene porabiti 15 % svojega dohodka za kozmetiko.

Ruski kozmetični trg se je v zadnjih letih močno razširil: danes število trgovinskih in proizvodnih organizacij v segmentu raste ne le v velikih mestih, ampak tudi v majhnih mestih. To pomeni povečano konkurenco, zato morate pred odprtjem podjetja upoštevati številne dejavnike.

Če želite odpreti kozmetično trgovino iz nič, morate najprej izbrati specializacijo, in drugič, rešiti vse glavne faze, s katerimi se soočajo vsi maloprodajni podjetniki. In sicer: registrirati podjetje, poiskati ustrezen prostor, urediti prodajni prostor in nabaviti opremo, oblikovati in nabaviti asortiment, zaposliti sodelavce. Nato bomo podrobno preučili vse naloge.

Kako izbrati posebnost kozmetične trgovine

V predhodni fazi se morate odločiti o smeri trgovine in njenem asortimanu. Ta izbira je neposredno odvisna od višine naložbe, lokacije in zmožnosti dobave določenega izdelka. Nekatere trgovine ponujajo široko paleto, druge pa, nasprotno, izberejo ozek segment in specifične izdelke. V velikih mestih ne obstajajo samo posamezne kozmetične trgovine, ampak tudi celotne trgovske verige. Zato je tam bolje odpreti trgovino z ozkim poudarkom, ki oblikuje izbor edinstvenih ponudb. Tako boste lahko konkurirali velikim verigam. Če nameravate odpreti trgovino s kozmetiko v majhnem mestu, potem je bolje dati prednost klasičnemu modelu trgovine, da dosežete širok spekter ciljnih skupin.

Na kaj še morate biti pozorni pri izbiri smeri kozmetične trgovine:

Lokacija. Na primer, če se maloprodajno mesto nahaja v stanovanjskem območju, je bolj priporočljivo, da se osredotočite na širok izbor izdelkov in dostopne cene. V središču mesta lahko odprete trgovino z luksuzno kozmetiko in parfumerijo.

Konkurenca. Trgovina z unikatnim blagom bo uspešna le v odsotnosti neposrednih konkurentov.

Glavni formati trgovin s kozmetiko in parfumerijo:

• Elitna trgovina s kozmetiko in parfumerijo. Ciljna publika so stranke z nadpovprečnimi dohodki. Ponujeni izdelki morajo biti visoke kakovosti in pripadati znanim in luksuznim blagovnim znamkam. Zato bo takšna trgovina zahtevala resne naložbe. Najbolje je odpreti trgovino z luksuzno kozmetiko v središču mesta ali na prestižnih območjih.

Trgovina s profesionalno kozmetiko za nohte. Ciljna publika: studii za oblikovanje nohtov in zasebni manikerji. Če želite odpreti, boste potrebovali majhno površino, celo otok v nakupovalnem središču bo zadostoval, in minimalne stroške. Takšno maloprodajno mesto je lahko del salona, ​​v katerem se izvajajo storitve manikure in pedikure, ali pa se nahaja poleg njih.

Trgovina z naravno kozmetiko. Povpraševanje po naravni kozmetiki je zelo veliko zaradi priljubljenosti prijaznosti do okolja in zdravega načina življenja. Da pa boste pridobili kupca, boste morali posebno pozornost nameniti oglaševanju. Tema prijaznosti do okolja je priljubljena.

Trgovina blagovnih znamk dekorativne kozmetike. Lahko postanete uradni zastopnik znane blagovne znamke. Danes številne kozmetične znamke ponujajo sodelovanje. Prednost te ideje je, da vaše podjetje že na samem začetku dobi prepoznavno ime in dober ugled. Slaba stran pa je odvisnost od partnerja in konkurence – če želite sodelovati s katero koli znamko, lahko ugotovite, da v vašem mestu že obstaja zastopnik. Če želite odpreti takšno trgovino, morate skleniti uradno pogodbo, ki potrjuje zastopstvo.

Trgovina z medicinsko kozmetiko. Te trgovine so specializirane za farmacevtsko in medicinsko kozmetiko. Maloprodajno mesto bo zahtevalo majhno sobo ali oddelek v velikem lekarniškem supermarketu. Priporočljivo je, da trgovino z medicinsko kozmetiko postavite v bližini lekarn, zdravstvenih domov, kozmetičnih ordinacij in dermatoloških klinik.

Trgovina z arabsko ali orientalsko kozmetiko in parfumi. V zadnjem času postaja vse bolj priljubljena kozmetika iz določene države. Na primer korejske ali japonske kozmetične trgovine, arabski parfumski butik itd. Trgovanje s specifičnim blagom zahteva razpoložljivost ustreznih dobaviteljev. To je glavna težava. Prednost je priložnost, da izstopate na trgu med konkurenti in pritegnete svojo ciljno publiko.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Trgovina s profesionalno kozmetiko za vizažiste in vizažiste. Maloprodaja se osredotoča na visoko specializirane strokovnjake, ki nudijo storitve ličenja in ličenja. Priporočljivo je, da trgovino s profesionalno kozmetiko postavite poleg kozmetičnih salonov. Svojo ponudbo lahko razširite s profesionalno opremo in orodji.

Trgovina z ročno izdelano domačo kozmetiko. Ročno izdelani izdelki vedno pritegnejo zanimanje kupcev. Toda zaradi posebnosti proizvodnje je izbira sredstev pogosto omejena. Skrbno je treba preveriti tudi certifikate izdelkov. Zato se lahko v tej smeri pojavijo nekatere težave. Najbolj priljubljen izdelek v tem segmentu je izdelava mila.

Trgovina z naravno ekološko ali organsko kozmetiko. Danes je zelo priljubljena ekološka in organska kozmetika. Naravni izdelki so pogosto nerazumno dragi, a še vedno veliko povpraševanje. Zato se prodaja takšne kozmetike šteje za donosen posel.

Kot lahko vidite, obstaja veliko navodil za odpiranje kozmetične trgovine. Izberite tisto, kar razumete in kjer je konkurenca minimalna. Danes je najzanesljivejši način, da pridobite svojega potrošnika, prodajati kozmetične znamke, ki v Rusiji niso zastopane ali skoraj niso na voljo. Potrošniku morate ponuditi nekaj ekskluzivnega in potem ga bo zanimala vaša trgovina. Dobro definirana ciljna publika in asortiman sta osnova vašega uspeha.

Pravno vprašanje pri odprtju kozmetične trgovine

Preden sprejmete kakršne koli ukrepe za odprtje trgovine, morate razumeti pravne nianse. Prvi korak pri odprtju kozmetične trgovine je registracija podjetja. Lahko se registrirate kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik. Za majhno trgovino bo dovolj samostojni podjetnik, za velike pa je bolje izbrati LLC. Pri registraciji boste morali navesti kodo dejavnosti po klasifikatorju OKVED-2: 47.75.1 "Trgovina na drobno s kozmetiko in parfumi, razen mila v specializiranih prodajalnah."

Kar zadeva sistem obdavčitve, je primeren poenostavljeni davčni sistem ali UTII. Zadnja možnost je primerna, če površina prostora ni večja od 150 kvadratnih metrov. Toda za trgovino s kozmetiko ne boste potrebovali več prostorov.

Za opravljanje trgovine na drobno niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino, morate zbrati paket dokumentov, ki vključuje sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarnega inšpektorata in regulativne dokumente za trgovino. Podjetnik mora pripraviti najemno pogodbo ali lastninske dokumente, sanitarni potni list prostorov, akt ZTI, ki potrjuje zagon prostorov. Potrebne bodo tudi pogodbe za odvoz komunalnih odpadkov, dezinsekcijo in deratizacijo prostorov. Poleg tega morate odpreti bančni račun in kupiti registrsko blagajno, za katero je potrebna obvezna registracija pri davčnem inšpektoratu.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno je registracija kozmetične trgovine precej preprosta in na tej stopnji ne bi smelo biti težav. Prav tako je treba zapomniti, da morajo biti vsi kozmetični izdelki certificirani, pri sklepanju pogodb z dobavitelji pa je treba preveriti dokumente in paziti na skladnost izdelkov z veljavnimi zahtevami.

Od julija 2012 veljajo tehnični predpisi carinske unije, ki podrobno določajo postopek obveznega certificiranja kozmetičnih in parfumskih izdelkov, pa tudi zahteve za pripravo dokumentov za blago in uporabo oznak za izdelke. Opisuje tudi zahteve za embalažo, ki mora vsebovati izčrpne informacije o izdelku.

Certificiranje izdelkov izvajajo posebni državni laboratoriji pod Rospotrebnadzorjem. Splošni obseg blaga, ki je predmet obveznega certificiranja, je naslednji:

kozmetični izdelki - izdelki za nego kože obraza, telesa in rok, higienski izdelki za ustno votlino in zobe, izdelki za nego las in lasišča;

dekorativni izdelki - vse, kar se uporablja za ličenje, kozmetika za nohte

parfumerija - parfum, toaletna voda, dezodorant, kolonjska voda;

toaletno milo - tekoče, trdno, milna pasta ali prah;

Vsaka kozmetična trgovina mora imeti celoten paket dokumentov za vsako serijo izdelkov.

Kako izbrati prostor za trgovino s kozmetiko

Kot pri vsakem maloprodajnem obratu ima lokacija kozmetične trgovine pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70 % uspeha maloprodajnega lokala. Pri ocenjevanju lokacije morate upoštevati značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost peš prometa, vidljivost in opaznost ter bližino podobnih podjetij.

Glavno merilo izbire je lokacija maloprodajnega prostora. Vsekakor mora biti na območju z veliko peš prometa. Kateri so ti kraji? Mestno središče, strnjeno naseljeno stanovanjsko območje, trgovski centri itd. Trgovine praviloma najemajo prostore v pritličju ali prvem nadstropju stanovanjske hiše ali prostore v trgovskem centru. Odlična možnost bi bila odpiranje v bližini kozmetičnih salonov, saj je vaša ciljna publika tam koncentrirana. Prednosti lokacije trgovine v nakupovalnem središču: velik promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti lokacije trgovine v stanovanjskem območju: prihranek pri najemu prodajnega prostora, hoje za prebivalce hiš.

Preden se odločite za določen prostor, se prepričajte, da spremljate konkurente: bolje se je izogibati bližini kozmetičnih hipermarketov, trgovin z blagovno znamko kozmetike in vaših neposrednih konkurentov. Preučite tudi operativne značilnosti prostora. Za prostore za trgovino s kozmetiko ni posebnih zahtev.

Najmanjša površina za najete prostore je 40 kvadratnih metrov, če nameravate odpreti trgovino z dobrim asortimanom. Za majhen prodajni prostor bo dovolj 25 m2. Pomembno je vedeti, da mora biti najeto območje poleg prodajnega prostora dovolj za skladišče in prostore za gospodinjske predmete. potrebe. Najem prodajnega prostora s skupno površino 40 m2. v povprečju v Rusiji stane približno 30-40 tisoč rubljev na mesec.

Povprečna vrednost najema poslovnih prostorov različnih velikosti v Rusiji, rub.*

*po analizi oglasov na spletni strani Avito na dan 20.9.2018

Pozorni bodite na postavitev - prodajni prostor naj bo kvadratne ali pravokotne oblike, brez nepotrebnih pregibov - tako bo vitrina bolj priročna za postavitev in kar najbolj učinkovito izkoriščena razpoložljiva površina. Velik plus bo, če ima soba velika okna. Tako boste lahko oblikovali izložbeno okno, ki bo pritegnilo kupce z ulice. Priporočljivo je tudi, da poiščete prenovljene prostore, da pospešite postopek zagona projekta in prihranite pri zaključnih delih. Za popravila ni posebnih zahtev - soba mora biti čista in urejena. Toda obstajati mora kakovostna razsvetljava.

Kako oblikovati maloprodajni prostor za trgovino s kozmetiko

Prodajni prostor mora biti dobro osvetljen in imeti prijetno notranjost, ki bo poudarjala izdelek. Tudi, če soba omogoča izdelavo zastekljene vitrine, jo morate tudi oblikovati.

Osnovna načela oblikovanja kozmetične trgovine:

otočna razdelitev maloprodajnega prostora - vsaka blagovna znamka ima svoje stojnice, okrašene v ustreznem slogu;

barvna gradacija cen za blago (na primer super ponudbe so označene z zelenimi cenovnimi oznakami, ekonomske pozicije so označene z rumeno itd.);

kontrastne barve v dizajnu (bela in črna, rdeča in bela itd.). Toda hkrati je nezaželeno uporabljati preveč svetle in kričeče odtenke, ki bodo odvrnili in razdražili kupce.

Kakšna oprema je potrebna za trgovino s kozmetiko?

Glavni element zasnove kozmetične trgovine je maloprodajna oprema - stojala, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri določanju količine potrebne trgovske opreme se je treba zanašati na količino blaga. Ni priporočljivo, da jih postavite preblizu drug drugemu, tako da lahko potencialni kupec zlahka vidi vsak vzorec. Najbolj priljubljene modele je treba postaviti na najbolj vidna mesta v vitrini.

Vsi izdelki so razvrščeni glede na vrsto izdelka (stojala z dekorativno kozmetiko, police s parfumi itd.) ali razvrščeni po znamki. Če trgovina deluje v samopostrežni obliki, morajo biti maloprodajni prostori opremljeni z odprtimi vitrinami, otočnimi in stenskimi policami. Če nameravate imeti klasičen format trgovine, boste morali namestiti posebne steklene vitrine.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za opremljanje trgovskega prostora s površino 30 kvadratnih metrov boste morali porabiti približno 150 tisoč rubljev. Ne pozabite, da lahko po statističnih podatkih izgube zaradi kraje znašajo od 5 do 10% prometa maloprodajnega mesta, zato je, če je mogoče, vredno vlagati v opremo proti kraji.

Osnove razstavljanja izdelkov v kozmetični trgovini:

postavite izdelek tako, da je jasno viden;

ustvarite organizirane sestave izdelkov;

upoštevati združljivost izdelkov, skrbeti za uspešno sosesko izdelkov;

pametno in racionalno uporabljati prodajne prostore, vitrine in opremo;

Spremljajte razpoložljivost celotnega seznama blaga in njegovo kakovost (vsebina v ustreznih pogojih, skladnost z roki uporabnosti itd.).

Pri razvrščanju izdelkov ne pozabite, da so izdelki, ki se nahajajo v višini oči ali dlani, kupljeni nezavedno. Zato je vredno tja postaviti dražje blago, najcenejše pa spustiti na nižje police. Prav tako je koristno ustvariti vitrine in police, ki obiskovalcem ponujajo sezonske izdelke. Na primer, poleti bodo to deodoranti, izdelki za porjavitev, pozimi pa kreme za roke, higienske šminke itd.

Kako ustvariti asortiman v kozmetični trgovini

Asortiman kozmetične trgovine se določi glede na obliko trgovine in velikost prostorov. Glavni pogoj je, da so vitrine v celoti zapolnjene, vendar ni nereda blaga. Napol prazne stojnice lahko prestrašijo kupce, po natrpanih vitrinah pa je lahko zelo težko krmariti. Prva serija blaga ne sme biti prevelika. Dokler ne veste, kakšno povpraševanje bo po določenem izdelku, je bolje, da kupite majhno serijo in analizirate prodajo. Glede na posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba dodatno blago nabaviti. Glavna stvar pri tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi diverzificirali asortiman, vendar se izognili prenasičenosti polic z izdelki.

Pred oblikovanjem asortimana je treba opraviti temeljito analizo trga, dobaviteljev in asortimana konkurenčnih trgovin. Tako bomo lahko ugotavljali povpraševanje potrošnikov in izbrali izdelke tako, da bomo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Kompetenten pristop k izbiri asortimana vam bo omogočil, da se izognete presežnim zalogam, zmanjšate verjetnost nelikvidnih zalog, povečate promet, ustvarite konkurenčne prednosti in pritegnete potencialne kupce. Previdno preučite ocene dobaviteljev in kakovost njihovih izdelkov. Po statističnih podatkih je približno 30% vseh kozmetičnih izdelkov tihotapskih ali ponarejenih.

Oblikovanje asortimana se morda zdi težko, a ne skrbite. Sčasoma boste na policah trgovin našli najuspešnejšo kombinacijo blaga, vendar se morate najprej osredotočiti na preverjene in priljubljene izdelke množičnega povpraševanja in oglaševane novosti.

Začetni nakup blaga bo zahteval približno 300 tisoč rubljev. Asortiman mora vključevati izdelke različnih cenovnih kategorij, tukaj je njihovo približno razmerje:

Poceni blago – 50%

Povprečni stroški - 30%

Drago blago – 20%.

Odstotek je odvisen od številnih dejavnikov, kot so lokacija trgovine, število prebivalcev, gospodarska situacija v državi itd.

dekorativna kozmetika (šminka, maskara, puder, senčila itd.);

nega kože;

nega telesa;

nega las;

parfumerija.

Kar zadeva trgovske marže, so za kozmetične izdelke običajno 20-50%, za parfume - 50-100%. Poleg same kozmetike in parfumov lahko prodajate različne dodatke - to bo povečalo vaš dobiček. Asortiman lahko popestrite z nakitom, očali, kozmetičnimi torbicami, lasnimi dodatki ipd.

Druga pomembna točka pri nakupu blaga je iskanje dobaviteljev. Idealna možnost bi bila sodelovanje z velikimi veleprodajnimi dobavitelji, ki so se že izkazali na trgu. Na internetu lahko najdete vse potrebne informacije: pogoje sodelovanja, kataloge, ocene. Sodelujte samo s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovost. Poleg priznanih blagovnih znamk, ki so široko dostopne na trgu, poskusite najti tudi znamko, ki je ni v drugih trgovinah. Edinstvena ponudba lahko postane vaša konkurenčna prednost.

Kako izbrati osebje kozmetične trgovine

Usposobljeno osebje je ključ do uspeha kozmetične trgovine. Zato je treba k izbiri osebja pristopiti s posebno odgovornostjo. Glavno osebje v trgovini so prodajalci. Število prodajnih svetovalcev je odvisno od velikosti trgovine in urnika dela. Na primer, za majhno trgovino s površino 40 kvadratnih metrov. m., dovolj bodo štirje prodajni svetovalci, ki delajo dva po dva. Poleg tega boste za zagotavljanje poslovnih procesov potrebovali računovodjo, kadrovika in trgovca. Te funkcije lahko po potrebi opravlja podjetnik sam.

Portret prodajne svetovalke: mlado dekle, nasmejano in vljudno, pozna kozmetiko in zna kupcu razumljivo posredovati informacije. Praksa kaže, da prav tak tip prodajalca vzbuja največje zaupanje pri povprečnem kupcu. Ključni kriteriji pri izbiri kadra so komunikativnost, odgovornost, vljudnost in sposobnost dela z ljudmi. Pred začetkom dela morajo prodajalci opraviti usposabljanje, seznaniti se s ponudbo izdelkov, njihovimi lastnostmi in prodajno tehnologijo.

Da bi pomagali kupcu, morajo svetovalci poznati izdelek, njegove lastnosti in znati pravilno odgovoriti na različna vprašanja. Zato bo morda potrebno usposabljanje osebja. Če obstaja finančna možnost, lahko svoje zaposlene pošljete na različna izobraževanja. Med usposabljanjem se zaposleni ne le seznanijo s prodajno tehnologijo, ampak pridobijo tudi visoko specializirana znanja o vrstah parfumskih in kozmetičnih izdelkov. Priznane kozmetične znamke redno izvajajo izobraževanja in seminarje za zaposlene v lepotni industriji. Udeležba na nekaterih od teh dogodkov je brezplačna.

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, v njej pa je treba opraviti postopke registracije, vzpostaviti partnerstvo z dobavitelji, poiskati ustrezne prostore, izbrati osebje, nabaviti opremo in blago ter oblikovati prodajni prostor.

Kako promovirati trgovino s kozmetiko iz nič

Orodja za promocijo trgovine so izbrana glede na oglaševalski proračun. Katere metode je mogoče uporabiti za promocijo kozmetične trgovine iz nič:

Uporabite posebno storitev SMS sporočil, ki bo potencialne stranke obvestila o odprtju nove trgovine.

Informacije o trgovini postavite v mestne elektronske imenike.

Pritegnite obiskovalce s programi popustov in rabatov.

Oblikovana izložba, ki bo pritegnila pozornost potencialnih kupcev, deluje tudi kot oglaševalsko orodje. Po marketinških raziskavah 70 % kupcev vstopi v trgovino, ker jih pritegne lepo oblikovana vitrina. Stroški dekoracije oken so v povprečju 25.000 rubljev.

Nekateri distributerji nudijo podporo svojim partnerjem in celo delno krijejo stroške oglaševanja. Oglaševalski proračun kozmetične trgovine v prvih mesecih delovanja mora biti vsaj 30 tisoč rubljev. Nato lahko zmanjšate stroške oglaševanja na 10 tisoč rubljev na mesec.

Za promocijo trgovine in doseganje želenega obsega prodaje bo v povprečju potrebnih od 2 do 5 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto.

Koliko stane odprtje kozmetične trgovine iz nič?

Če želite odpreti kozmetično trgovino, morate izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nakupa opreme, začetnega nakupa blaga in promocije oglaševanja. Glavne postavke začetnih stroškov so prikazane v tabeli.

Začetna naložba

Prav tako je treba v okviru poslovnega načrta za trgovino s kozmetiko izračunati okvirni znesek mesečnih stroškov. Razdeljeni so na spremenljivke in konstante. Spremenljive stroške sestavljajo stroški nabave in prevoza blaga. Fiksne stroške sestavljajo najemnina, komunalne storitve, plače, stroški oglaševanja, davki in amortizacija.

Fiksni stroški kozmetične trgovine

Tako bodo fiksni mesečni stroški znašali 177.000 rubljev.

Koliko zasluži trgovina s kozmetiko?

Izračun prihodnjih prihodkov temelji na dejstvu, da je trgovska marža za kozmetične izdelke in parfume 30-100%. Bodite pripravljeni, da boste prvih nekaj mesecev poslovali z izgubo ali s skromnimi dobički, saj bo trajalo nekaj časa, da boste pritegnili kupce.

Dnevni dohodek trgovine je 10 tisoč rubljev na mesec. S povprečnim čekom 700 rubljev je za takšen obseg prihodkov potrebnih 14-15 strank. Potem bo vaš mesečni dohodek 300 tisoč rubljev. Od tu odštejemo mesečne stroške in stroške (stroške nakupa) blaga. Dobimo čisti dobiček v višini 60-100 tisoč rubljev.

Mesečni dohodek - 300.000 ₽

Čisti dobiček - 80.000 ₽

Vračilo - približno 10 mesecev

Povprečna stopnja donosnosti tega posla je 10%, kar pomeni, da lahko povrnete začetno naložbo v višini 600 tisoč rubljev v približno 10 mesecih.

Poudariti je treba tudi, da bodo prihodki pred prazniki (8. marec, 14. februar, novo leto) bistveno višji. Priljubljene trgovine lahko v dvotedenskem predprazničnem obdobju zaslužijo četrtletni prihodek. To upoštevajte pri izdelavi poslovnega načrta kozmetične trgovine, ki naj bi jo odprli tik pred prazniki, ko naj bi se prodaja povečala.

Ko ste premislili vse faze zagona projekta in sestavili poslovni načrt, kjer izračunate, koliko denarja bo potrebno za izvedbo, morate sestaviti koledarski načrt. To se naredi, da bi natančno razumeli, kdaj lahko odprete trgovino s kozmetiko. Običajno traja 4-5 mesecev za zagon takega projekta.

S kakšnimi tveganji se lahko sooči lastnik kozmetične trgovine?

Ko načrtujete posel, morate upoštevati tveganja. Glavna grožnja temu poslu je velika konkurenca. Ker je kozmetični trg precej nasičen in zelo konkurenčen (predvsem s strani velikih trgovcev), ima lahko obnašanje konkurentov močan vpliv. Da bi ga zmanjšali, je potrebno ustvariti lastno bazo strank, stalno spremljanje trga, kompetentno in prilagodljivo cenovno politiko, prisotnost programa zvestobe strank, zgledno storitev, oblikovanje konkurenčnih prednosti in ustvarjanje edinstvenih prodajnih ponudb.

Drugo tveganje je povezano s povišanimi nabavnimi cenami blaga od nevestnih dobaviteljev. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami v trgovinskem procesu zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pametno izbiro dobaviteljev in v pogodbo vključiti vse potrebne pogoje, ki predvidevajo finančno odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve.

Naslednje tveganje - nezadostna raven povpraševanja - je eno najverjetnejših in lahko nastane tako zaradi nizke plačilne sposobnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je mogoče zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti trgovine in finančnih rezultatov, kompetentnim oblikovanjem asortimana in izbiro prodajnega prostora, izvajanjem različnih promocij in popustov, spodbujanjem ponovnih nakupov in prilagodljivimi cenami.

Če najemate maloprodajni prostor, morate upoštevati tveganje, da bo vaš maloprodajni prostor zavrnjen ali da se bodo stroški najemnine povečali. Izguba prostora grozi z izgubami: prvič, to so stroški premika opreme; drugič, selitev bo trajala določen čas, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo prinašala dobička; tretjič, izguba kraja, ki ga stranke poznajo, in dodatni stroški oglaševanja za promocijo novega kraja. Vse te posledice lahko povzročijo znatne izgube. Da bi to tveganje zmanjšali, morate skleniti dolgoročni najem in skrbno izbrati najemodajalca. V prihodnosti se splača razmisliti o možnosti nakupa lastnega prodajnega prostora.

Ker je dober kader ključ do uspeha v trgovanju, morate posebno pozornost nameniti oblikovanju in vodenju kadra. Obstaja nevarnost težav z zaposlenimi, ki lahko nastanejo zaradi nizke usposobljenosti, fluktuacije kadrov in nemotiviranosti. To tveganje najlažje zmanjšamo v fazi zaposlovanja, tako da zaposlimo delavce, ki izpolnjujejo vse zahteve. Prav tako je vredno razmisliti o izboljšanju kvalifikacij zaposlenih in njihovi bonusni motivaciji.

Drugo tveganje je zmanjšanje ugleda trgovine med ciljno publiko zaradi napak pri upravljanju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče zmanjšati s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, prejemanjem povratnih informacij od kupcev trgovine in korektivnimi ukrepi. Če poznate možna tveganja in sprejmete ukrepe za njihovo preprečevanje, se lahko izognete resnim finančnim izgubam in zgradite stabilno, donosno podjetje.

Ta posel danes študira 748 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 240.955 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Pravni vidiki, izbor opreme, oblikovanje asortimana, prostorske zahteve, proizvodni procesi, prodaja. Popolni finančni izračuni.

Prepoznavna blagovna znamka.

Več kot 330 partnerjev v Ruski federaciji in CIS.

Lastna proizvodnja po evropskih standardih.
Če razumete kozmetične blagovne znamke, lahko s preučevanjem teme, kako odpreti kozmetično trgovino iz nič, postanete lastnik donosnega podjetja.

♦ Kapitalske naložbe - 450.000 rubljev

♦ Vračilo – 1,5 – 2 leti

Če lahko avtomobilski posel imenujemo moški posel, potem so dejavnosti, povezane s kozmetiko in parfumi, lahko odličen zagon za nežnejši spol.

Če dobro poznate blagovne znamke kozmetike in parfumov, potem lahko s podrobnim preučevanjem teme iz nič postanete lastnik donosnega podjetja.

Zagon tega startupa ne zahteva nakupa posebne maloprodajne opreme ali velikih kapitalskih naložb. Toda potrošniki bodo vedno povpraševali po dekorativni kozmetiki, izdelkih za osebno nego, potrošnem materialu in parfumih.

1. Kako odpreti trgovino s kozmetiko: oglaševanje in konkurenčne prednosti
2. Otroška posteljica postavljena na pločniku pred trgovino, ki bo pritegnila pozornost kupcev.
3. Deljenje letakov ob odprtju tržnice.
4. Socialna omrežja in mestni forum.

Prav tako je zelo pomembno upoštevati visoko stopnjo konkurence v tem sektorju, da se boste lahko razlikovali od drugih trgovin.

Vaše konkurenčne prednosti so lahko:

• promocije in razprodaje v času praznikov;
• sistem popustov za redne stranke;
• prodaja unikatne blagovne znamke kozmetike ali parfuma;
• prijazni in usposobljeni prodajni svetovalci;
• nizke cene;
• brezplačne darilne vrečke ob nakupu darilne vrečke;
• možnost plačila ne samo z gotovino, ampak tudi s kartico itd.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: asortiman in dobavitelji

Ali bo vaša trgovina donosna ali ne, je v veliki meri odvisno od tega, kako kompetentno oblikujete ponudbo izdelkov in kako donosno sklepate pogodbe z dobavitelji.

Ne glede na to, koliko želite prihraniti, sodelujte samo s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovost, sicer vas lahko med pregledom doleti kazen, in če nekdo trpi zaradi uporabe kozmetike, kupljene pri vas, potem kazen je lahko še hujša.

Sodelujete lahko s tujimi in domačimi proizvajalci, glavna stvar je, da so njihovi izdelki certificirani.

Sodelujete lahko samo s profesionalnimi blagovnimi znamkami, tistimi, ki izdelujejo izdelke za delo kozmetologov, v tem primeru boste morali preučiti nianse, kako odpreti trgovino s profesionalno kozmetiko.

Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje asortimana za tiste, ki želijo odpreti trgovino s kozmetiko:

1. Prodajajte znane blagovne znamke (drage in ekonomskega razreda), ki so ljudem všeč in ustrezajo vašim strankam z razmerjem med ceno in kakovostjo.
2. Poskusite najti proizvajalca edinstvene kozmetike in parfumov, katerih izdelkov ne ponujajo drugi.
   To bo postala vaša konkurenčna prednost.
3. Ne napolnite svoje trgovine (še posebej, če govorimo o majhni trgovini) z veliko količino blaga.
   Malo je verjetno, da ga boste imeli časa prodati pred iztekom roka uporabnosti in stranka bo težko krmarila.
4. Razširite bazo strank s prodajo izdelkov za moške, ženske in otroke.
5. Vaša trgovina naj prodaja ne samo dekorativno kozmetiko, ampak tudi:
   • sredstva za nego obraza, telesa, rok, stopal;
   • potrošni material: umivalne krpe, bombažne blazinice, pripomočki za manikuro in pedikuro itd.

Dva najučinkovitejša načina za postavitev blaga sta:

• proizvajalci;
• predvideni namen (šamponi, balzami, kreme za obraz, kreme za roke, maskare, šminke itd.).

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: registracija

Zanimivost:
Na območju Mrtvega morja so arheologi odkrili starodavni kozmetični laboratorij iz 1. stoletja pr. Na njenem ozemlju so našli mlinske kamne za mletje zdravilnih zelišč, kotle za aromatične mešanice in amfore z aromatičnimi snovmi.

Najlažji način za zagon startupa iz nič je registracija kot samostojni podjetnik posameznik.

Ta obrazec ne zahteva zapletenega postopka registracije in je primeren za nove podjetnike.

Kar zadeva obliko obdavčitve, lahko izberete tudi najpreprostejšo pot in izberete UTII, vendar v tem primeru površina vaših prostorov ne sme biti večja od 150 kvadratnih metrov.

Toda začetniki poslovneži ne bodo potrebovali večjih prostorov, saj morate za odprtje velike trgovine s kozmetiko in parfumerijo imeti ogromen začetni kapital za najem, nakup komercialne opreme itd.

Pri registraciji izberite kodo, ki ustreza vaši bodoči dejavnosti v OKVED: 52.33.

Med obveznimi pogoji za ustanovitev podjetja so tudi:

• odprtje bančnega računa;
• pridobitev dovoljenja za upravljanje prostorov od državnih organov: Rospotrebnadzor, gasilska služba, sanitarna služba itd.

Kje točno odpreti trgovino s kozmetiko?

Lokacija, ki jo izberete za odprtje kozmetične trgovine, je zelo pomembna za donosnost vašega podjetja.

Če v želji po prihranku najamete sobo nekje na obrobju, boste kaj hitro propadli.

Zelo pomembno je, da se kozmetični in parfumerijski trg nahajata na mestu z velikim prometom.

Idealna mesta so:

• nakupovalni centri;
• trgi;
• ločeni prostori v središču mesta;
• gosto poseljena stanovanjska območja.

Prav tako bi bilo dobro poiskati prostor nedaleč od vaših potencialnih strank, na primer frizerjev.

Seveda te specializirane ustanove od vas ne bodo kupile kozmetike, ampak potrošni material v obliki vatiranih blazinic, palčk in drugih stvari - da.

Kje točno naj odprem trgovino s kozmetiko?

Če želite odpreti majhno kozmetično trgovino iz nič, je dovolj prodajna površina 20–25 kvadratnih metrov.

To območje je dovolj, da postavite vso trgovinsko opremo in predstavite svoj izdelek v najbolj ugodni luči.

Poleg prodajnega prostora boste morali opremiti servisni prostor za osebje, manjši utility + kopalnico.

To pomeni, da za odprtje celo majhnega podjetja potrebujete površino najmanj 40 kvadratnih metrov. metrov.

Če sanjate o mini supermarketu z veliko izbiro kozmetike in parfumov, si oglejte prostore velikosti 100–150 kvadratnih metrov.

Pozornost je treba nameniti notranjosti bodočega trga.

Če želite prodajati luksuzno kozmetiko in parfume, potem ne varčujte denarja za dekoracijo prostorov, saj vas bodo obiskale premožne stranke.

V tem primeru je bolje, da povabite profesionalnega oblikovalca, da razvije notranji koncept za vas.

Če se odločite odpreti trgovino s kozmetiko ekonomskega razreda, se lahko omejite na svetle stene in strope, da ne bi odvrnili pozornosti od samega izdelka.

Toda ne glede na koncept vašega prihodnjega poslovanja poskrbite za kakovostno osvetlitev prostora, da si bodo kupci lahko dobro ogledali izdelke, ki se prodajajo.

Trgovinska oprema za kozmetično trgovino

Enotnih zahtev glede tega, kakšna komercialna oprema mora biti v kozmetični trgovini, ni.

Vsak lastnik se osredotoči na površino svojih prostorov in koncept trga.

Na primer, če odprete nekaj podobnega supermarketu in označite izdelke z elementi proti kraji, potem lahko kupite več odprtih vitrin in polic.

Če govorimo o majhni trgovini z enim prodajalcem, potem je bolje naročiti zaprte steklene police in vitrine, da zmanjšamo možnosti tatov za krajo.

Recimo, da se odločite odpreti majhno (prodajna površina - 25 kvadratnih metrov) trgovino s poceni kozmetiko in parfumi.

V tem primeru boste morali kupiti naslednjo komercialno opremo:

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	100.000 rubljev.
Steklene vitrine	30 000
Odprte police, ograjene s steklenimi vitrinami	20 000
Zaprte viseče police	20 000
Blagajna	10 000
drugo	20 000

Poskrbite tudi za opremljanje servisne sobe in kopalnice za osebje.

Minimalni komplet pohištva lahko kupite za 40.000 rubljev.

Še 10.000 rubljev. bo šel v regal za shranjevanje blaga v skladišču ali servisnem prostoru.

To pomeni, da je poraba komercialne opreme za majhno kozmetično trgovino približno 150.000 rubljev.

Kakšen kader mora imeti kozmetična trgovina?

Seveda potrebujete prodajne svetovalce, saj so oni tisti, ki prodajajo blago.

Sami se odločite, koliko prodajalcev naj zaposlite, glede na velikost vaše trgovine in njen urnik dela.

Če se odločite odpreti majhno kozmetično trgovino, potem lahko dobite enega prodajalca na izmeno.

Ker je večina tržnic odprtih sedem dni na teden, boste potrebovali dva prodajalca, ki bosta delala v izmenah.

In vsaka trgovina potrebuje čistilko in računovodjo (vsaj za krajši delovni čas).

Nabavne in administrativne zadeve lahko urejate sami.

Stroški plač v majhni trgovini s kozmetiko in parfumerijo bodo naslednji:

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino s kozmetiko?

Težko je poimenovati končni znesek, ki je potreben za zagon tega startupa.

Vse je odvisno od tega, kako veliko kozmetično trgovino se boste odločili odpreti.

Na primer, če želite postati lastnik majhne (25-30 kvadratnih metrov) trgovine, morate imeti vsaj 450.000 rubljev.

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	450.000 rubljev.
Registracija	20 000
Popravilo trgovinskih prostorov (kozmetika)	80 000
Oprema	150 000
Nakup prve serije blaga	150 000
Oglaševanje	10 000
Dodatni stroški	40 000

Toda mesečni stroški (ki jih lastnik trga nujno pričakuje) so neposredno odvisni od mesta, v katerem boste odprli kozmetično trgovino.

Na primer, cene najemnine in plače v majhnem regionalnem središču bodo majhne, ​​v Moskvi ali drugi metropoli države pa se bo ta znesek večkrat povečal.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: koledarski načrt

Ko ste premislili vse faze zagona startupa in izračunali, koliko denarja potrebujete za odprtje, ustvarite koledarski načrt, da boste natančno razumeli, kdaj lahko odprete trgovino s kozmetiko.

Običajno je takšne poslovne projekte mogoče izvesti 4–6 mesecev po nastanku ideje.

Oder	Jan	februar	marec	apr	maja	junija
Registracija, odprtje računa
Najem in obnova
Nakup opreme
Zaposlovanje
Oblikovanje asortimana izdelkov
Oglaševanje
Otvoritev

kako izbrati pravo kozmetiko v specializirani trgovini:

Možen zaslužek kozmetične trgovine

Trgovska marža za kozmetične izdelke in parfume je 30–100 %.

Nižja kot je prodajna cena izdelka, višji bo pribitek nanj in obratno.

Povprečna donosnost tega posla je 10%, kar pomeni, da si boste lahko povrnili kapitalske naložbe ne prej kot v 1,5–2 letih.

Bodite pripravljeni, da boste prvih nekaj mesecev poslovali z izgubo, saj bo le malo kupcev kupovalo v vaši novo odprti trgovini.

Vaša naloga je čim hitreje privabiti stranke.

V šestih mesecih je povsem mogoče doseči naslednje dnevne prihodke: 5–8.000 rubljev na dan. Če je vaša trgovina odprta sedem dni na teden, bo vaš mesečni prihodek znašal 150–210.000 rubljev.

Od tega zneska morate odšteti 100.000 (obvezni mesečni stroški) in za naslednji nakup nameniti vsaj 30.000 rubljev.

Tako bo čisti dobiček kozmetične trgovine z vzpostavljeno bazo strank znašal 20–80.000 rubljev na mesec.

Pred prazniki (8. marec, 23. februar, 14. februar, novo leto) se bodo te številke močno povečale.

Priljubljene trgovine lahko v dvotedenskem predprazničnem obdobju zbirajo četrtletni prihodek.

Kot lahko vidite, donosnost tega posla ni previsoka, vendar je za mnoge podjetnike dovolj, da se tema začne zanimati, kako odpreti trgovino s kozmetiko.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti