*Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Občinsko zdravstvo je sestavljeno iz naročanja pri zdravnikih javnega sektorja, pred vrati njihovih ordinacij pa se gnetejo ogromne vrste. Pridobivanje sestanka z zdravnikom praviloma ni dovolj, saj lahko zdravnik napiše veliko navodil za različne študije, ki mu bodo pomagale postaviti pravilno diagnozo. V prostorih za zdravljenje so enake čakalne vrste, večurno čakanje in dolgotrajni pregledi, na katere je treba priti več dni kasneje (ja, tudi v vrsti je treba čakati). Obenem prebivalci niso imeli in ne bodo imeli zaupanja v kadre, ki delajo za zdravnika nedostojne plače, dokler njihovo delo ne bo ustrezno plačano. Mnogi se že obračajo na zasebne klinike, da opravijo preglede v tišini, po dogovoru, kjer se uporablja profesionalna oprema, ki ni moralno in fizično zastarela, kjer je prijazno osebje in usposobljeni zdravniki.

Zdaj je v provincialnih mestih zasebna medicinska praksa postala razširjena (zlasti zobozdravstvo), v velikih mestih pa se že pojavljajo plačljive sobe za zdravljenje in celo popolni laboratoriji, ki lahko izvajajo ne le skupne teste, temveč tudi specializirane študije. ki niso na voljo niti zasebnim klinikam niti zlasti javnim bolnišnicam. Kaj morate vedeti in kaj morate imeti, da lahko prebivalstvu zagotovite plačane laboratorijske zdravstvene preiskave?

Za začetek je bolje, da se takoj odločite, katere storitve bo nudil laboratorij. V idealnem primeru bi moral biti podjetnik sam zdravnik, vendar lahko na začetku najamete kvalificiranega strokovnjaka. Pravi profesionalec mora voditi delo laboratorija (podobno kot glavni zdravnik v kateri koli bolnišnici); Če poslovnež sam nima obsežnega medicinskega znanja, bo najeti delavec lahko samostojno spremljal kakovost opravljenih testov. In sprva so lahko odločilni njegovi nasveti o morebitnih opravljenih storitvah. Vendar pa bodo najverjetneje potrebni postopki, kot so splošni in biokemični testi krvi, splošni in biokemični testi urina, hormonske študije, verižna reakcija s polimerazo, encimski imunski test, alergijski testi, hitri ureazni test, analiza indikatorjev hemostatskega sistema, testi tumorskih markerjev in citološke študije. potrebno. Takšne študije bodo zahtevale ustrezno opremo in potrošni material, osebje pa mora imeti dovolj znanja za izvajanje analiz.

V vsakem primeru so potrebni certificirani strokovnjaki, za pomoč pa jim je treba najeti nižje medicinsko osebje. Število zaposlenih je močno odvisno od velikosti laboratorija in od seznama študij, ki se bodo izvajale neposredno v njem. Velika večina strank bo prišla z enakimi naročili na preiskave, občasno pa bodo redki primeri, na primer testi za virusni hepatitis D, E, F, G, ki so zelo slabo razporejeni. Vzdrževanje opreme za posebne raziskave bo močno zmanjšalo dobičkonosnost takšnega posla in vas bo prisililo, da boste morali črpati precejšen znesek iz obratnega kapitala za opremo, ki se vam ne bo prav kmalu povrnila. Tudi največji zasebni laboratoriji čisto vseh analiz ne opravljajo sami, med vsemi akterji na trgu obstaja nekakšna kooperativna konkurenca, ko en laboratorij drugemu dobavlja pridobljene biomateriale za raziskave.

V majhnih mestih so lahko igralci prisiljeni stopiti v stik z drugimi kraji, kar znatno poveča stroške storitve in znatno podaljša čakalni čas stranke. Zato morate pred začetkom poskusiti natančno ugotoviti, kakšne analize in po kakšni ceni izvajajo absolutno vsi prihodnji konkurenti - potem boste morali sodelovati z njimi, in če imate edinstveno opremo, lahko dobite visok dohodek ne le od neposrednega stika strank, ampak tudi od neznancev, ki izvajajo naročila tretjih oseb za teste.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno se zdi, da je odprtje popolnega laboratorija veliko dražji podvig kot odprtje preproste sobe za zdravljenje; seveda je to res, vendar ima laboratorij tudi vrsto prednosti: manjša tveganja, da ostanemo brez strank (povpraševanje po analizah bo vedno in s širokimi zmožnostmi opreme tega povpraševanja ni težko vzdrževati). ), več priložnosti z manj ostro konkurenco (redka vrsta posla zahteva prisotnost konkurenčnih partnerjev, ki lahko med seboj podpirajo posebej uspešnega), v odsotnosti strank je možno sodelovati le z bolnišnicami in zasebnimi klinikami, sprejemati samo gradivo tretjih oseb za raziskave. Vse to zahteva resna vlaganja, vendar se zdi dolgoročno tovrstno podjetništvo donosnejše od cenovno dostopnega in zato razširjenega odpiranja postopkovnega. Če želite, lahko popolnoma prihranite pri najemnini in organizirate laboratorij stran od gneče ulic, ne da bi pritegnili lastno stranko in delovali le kot raziskovalna postaja.

Laboratorij zahteva velike prostore, saj je neka oprema stroj, ki zavzame ves prostor. Nekateri prostori morajo biti popolnoma izolirani drug od drugega ali celo posebej opremljeni za raziskave (na primer pri delu z gama žarki). Je pa vse odvisno od tega, kakšne analize bodo delali zaposleni, isti hitri ureazni test zahteva eno osebo v majhni omari brez skoraj kakršnekoli tehnologije. Druge študije zahtevajo bistveno večja vlaganja:

Biokemični analizator - 650 tisoč rubljev (neuniverzalne primerke z omejenim seznamom testov je mogoče kupiti za 150 tisoč)

Hematološki analizator - 350 tisoč rubljev (lahko kupite za 200 ali 600)

PCR ojačevalnik - 100 tisoč rubljev (obstaja tudi PCR v realnem času in je ločeno dodeljen za genetski prstni odtis)

Ordinacija alergologa - 200 tisoč rubljev (močno se razlikuje glede na možne študije)

Oprema za ELISA - 100 tisoč rubljev.

Destilator vode - 50 tisoč rubljev.

Analizator glukoze - 100 tisoč rubljev.

Termostat - 50 tisoč rubljev.

Centrifuga - 20 tisoč rubljev.

Večina testov ni mogoča brez potrošnega materiala. Njihov nakup in nabava manjše pripadajoče opreme bo znašala okoli petdeset odstotkov stroškov samih naprav. Nato bo za opremljanje majhnega laboratorija od čistilcev do velikih strojev potrebno 2 milijona 430 tisoč rubljev. In to je samo raziskovalna oprema. Za njegovo lokacijo in nadaljnje delo boste morali najeti prostor v velikosti najmanj 100 m2, medtem ko je za pridobitev dovoljenj sanitarne in epidemiološke postaje ter gasilske službe idealno najti tisto, ki ima ločen vhod in je ne nahaja se v stanovanjski stavbi. Najem takšnega prostora bo stal približno 150 tisoč rubljev na mesec.

To ni mogoče storiti brez usposobljenega medicinskega osebja. Poleg vodje morajo biti še štirje zdravniki s končano visokošolsko medicinsko izobrazbo, katerih delovna doba v profilu je bila najmanj 5 let, in 2 medicinski sestri. Pred pridobitvijo zdravniške licence je potrebno skleniti pogodbe o zaposlitvi z vodilnim in negovalnim osebjem ter v celoti izpolniti vse dokumente. Plače zaposlenih bodo stale 180 tisoč rubljev na mesec, stroške pa je mogoče zmanjšati le, če je poslovnež sam pooblaščeni zdravnik, kar mu bo omogočilo, da brez vodje samostojno upravlja delo laboratorija.

Posebej velja omeniti pridobitev zdravniške licence. Pristojbina za pridobitev je 6 tisoč rubljev, vendar boste morali biti na poti do dejanskega dovoljenja za opravljanje zdravstvenih dejavnosti potrpežljivi. Najprej boste morali registrirati pravno osebo (navsezadnje obravnavamo primer komercialne dejavnosti medicinskega laboratorija). Po tem se notarsko overjene kopije ustanovnih dokumentov prenesejo na Zvezno službo za nadzor v zdravstvu; kopija plačila državne dajatve; kopije vseh dokumentov za opremo in prostore, ki izkazujejo lastninsko ali najemno pravico. V primeru nepremičnine potrebujete potrdilo iz Enotnega državnega registra pravic do nepremičnin in transakcij z njimi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Nazadnje bodo potrebni vsi dokumenti, ki potrjujejo ne le kvalifikacije osebja (dolžina delovnih izkušenj zdravstvenih delavcev je navedena v zahtevah za pridobitev licence), temveč tudi navedbo izvajanja pogodb o zaposlitvi med lastnikom organizacije in zaposleni. Zato boste morali vnaprej poskrbeti za najem osebja in sklenitev pogodb z njim.

V petinštiridesetih delovnih dneh bo sprejeta odločitev o izdaji licence (ali bo poslana zavrnitev z navedbo razloga), nato pa bo licenčni organ izdal dokument, ki vam omogoča opravljanje zdravstvene dejavnosti. To obdobje je vredno upoštevati, saj je zelo možno, da boste morali, ko ste že popolnoma pripravljeni (sicer ne morete zaprositi za licenco), čakati približno dva meseca na odločitev in nihče ne more zagotoviti pozitivne rezultat, ker ima vsako presečišče z birokratskim aparatom posledice verjetnosti zelo dolge zamude.

Začetni stroški odprtja vključujejo tudi nakup pohištva za prostore - približno 70 tisoč rubljev. Morda bodo potrebna nekatera vodovodna dela (kot zdravstvena ustanova boste potrebovali veliko umivalnikov in vodovodov), saj je večina komercialnih nepremičnin za najem običajno zgrajena za pisarne. Za izpolnjevanje standardov, ki jih je določil SES, je potrebno stalno zbiranje smeti. In odvisno od tega, kako pogosto se morate obrniti na laboratorije tretjih oseb, bo morda potreben avto za prevoz biomaterialov in voznik za ta prevoz (400 tisoč za avto in 20 tisoč za voznika na mesec). Uporabna bo tudi hladilna oprema, kljub temu da bo najbolj konkurenčen tisti laboratorij, v katerem bodo analize izdane takoj po zaključku študije, brez shranjevanja materialov. Toda v primeru čakalne vrste bodo hladilne komore še vedno zelo priročne (in to je še 100 tisoč do zneska začetnega kapitala).

Če želite občutno znižati začetni vložek, se lahko obrnete na lizing ponudbe (na primer Siemens ponuja svojo medicinsko opremo na lizing, pri čemer zahteva 10% predujem). Če pripravite kompetenten poslovni načrt za takšno podjetje, lahko banke ponudijo ugodne posojilne pogoje in morda se bodo celo našli vlagatelji. Torej, koliko je potrebno za začetek?

Registracija - 50 tisoč rubljev (znesek je naveden v primeru najbolj nepredvidenih stroškov).

Najem prostorov - 150 tisoč rubljev.

Dokončanje prostorov - 200 tisoč rubljev (vodovodna dela, notranja dekoracija in pohištvo).

Oprema - ​​2 milijona 530 tisoč rubljev (če imate najem - 253 tisoč rubljev, to vključuje nakup hladilne opreme).

Plača zaposlenih je 200 tisoč rubljev (vključno z voznikom).

Nakup avtomobila - 400 tisoč rubljev (verjetno je, da razmislite o ponudbah posojil za gospodarska vozila, vendar potem ne pozabite na zavarovanje).

Izkazalo se je 3 milijone 530 tisoč rubljev. Pomoč bank in ponudba lizinga lahko omogočita, da se z manj sredstvi lotite podobnega posla. Ne pozabite, da bodo vlagatelji potrebovali do najmanjših podrobnosti izračunan poslovni načrt, ki bo upošteval vsa tveganja in predstavil tri možne scenarije (najslabši, nevtralni, najboljši).

Oglaševalska kampanja je lahko pomembna točka, kajti če nameravate delati s svojimi strankami, jih morate najprej pritegniti. V tem primeru mora biti laboratorij nameščen na prometnih in osrednjih ulicah ali, če je mogoče, v neposredni bližini zdravstvenih ustanov, idealno na njihovem ozemlju. Javne bolnišnice ne bodo konkurence zaradi čakalnih vrst in nizke kakovosti storitev (če bi brezplačna medicina zadostila vsem zahtevam prebivalstva, zasebnih klinik, prostorov za zdravljenje, laboratorijev in bolnišnic sploh ne bi bilo), ampak prisotnost drugega zasebni laboratorij v bližini ne bo ovira le v primeru neskladja med zagotovljenimi študijami (to bo še bolje - izmenjava biomateriala se bo zgodila hitro in z minimalnimi stroški). Marketinško kampanjo bomo oblikovali tudi za lastne naročnike - najboljše je seveda oglaševanje na televiziji (lokalni), v časopisih in na oglasnih površinah. Vredno je pokriti celotno mesto, tudi če je zelo veliko, saj se precejšen odstotek ljudi raje zdravi ne v najbližji kliniki, ampak v, po njihovem mnenju, najboljši, ki se morda nahaja na drugem mestu. konec mesta. Če o svojem prihodu obvestite vsa stanovanjska naselja, lahko računate na stranko, če ste v bližini bolnišnic. Če v bližini ni zdravstvenih ustanov, bo treba izvesti resnejšo oglaševalsko akcijo, da bo stranka vozila namenoma in ne zato, ker je slučajno na cesti.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Upoštevati je treba, da je to, kar je predstavljeno tukaj, zelo majhen laboratorij, ki je večji od sobe za zdravljenje po velikosti in seznamu lastnih storitev, vendar ima še vedno možen nadaljnji razvoj. Za odprtje resnično velikega laboratorijskega centra je potreben začetni kapital v višini več milijonov dolarjev.

Dobičkonosnosti takšnega podjetja ni mogoče imenovati visoko - zaradi znatnih stroškov opreme in velikih mesečnih stroškov takšno podjetje ne bo prineslo tako relativno visokega dobička, vračilna doba pa bo več let. Seveda je vse odvisno od lokacije in organizacije dela, vendar laboratorij ne sme mirovati niti minute, kontaktirati morate vse klinike in zasebne ordinacije, pritegniti vedno več novih strank - le če je oprema maksimalno obremenjena imeti dober dohodek. Najmanjši znesek preverjanja za zasebni laboratorij je v povprečju približno 1 tisoč rubljev, zato morate za popolno pokritje mesečnih stroškov opraviti vsaj 350 testov na mesec (najemnina, plače, komunalne storitve in potrošni material). Če želite ustvariti dobiček - še več, in pri sodelovanju z drugimi laboratoriji boste morali upoštevati njihove pogoje, odšteti stroške prevoza in dela v drugem laboratoriju od denarja, prejetega od stranke. Vendar pa je laboratorij, ki si je že pridobil ime, sposoben sprejeti naročila za 300 naročil v enem delovnem dnevu, kar odpira povsem drugačne možnosti za razvoj takšnega podjetja, vse do lastnega laboratorijskega kompleksa z zasebno kliniko. poleg tega.

Za dosego takega nivoja pa bo treba seveda delati več kot eno leto, nenehno uvajati nove tehnologije. Medicina je veja znanosti, kjer so inovacije še posebej pomembne in so potrebne nenehne izboljšave (česar državni medicini manjka). . In ne smete prezirati opreme, izdelane v Rusiji, pogosto se izkaže, da ni slabša od svojih tujih kolegov, hkrati pa ohranja razumnejšo ceno.

Matija Laudanum

Pridobite trenutne izračune za svoj poslovni načrt

Želite pridobiti ažurne podatke o prihodkih in odhodkih?

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

Ta posel danes študira 1042 ljudi.

V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 85.181-krat.

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Center za psihološko pomoč kot podjetje ima dve smeri: lahko je prava zdravstvena ustanova ali preprosta svetovalna ustanova, kjer ...

MS Word Obseg: 40 strani

Poslovni načrt

Ocene (90)

Predlagani poslovni načrt za medicinski laboratorij vam bo omogočil ustanovitev lastnega podjetja na področju zasebne zdravstvene oskrbe prebivalstva. Vidite, kako se pogosto zgodi, da naši sodržavljani nočejo v državne zdravstvene ustanove, od katerih so nekatere opremljene na starinski način. In zaupanje v prave strokovnjake, z najnovejšo opremo in natančnimi rezultati raziskav, je to tisto, o čemer mnogi sanjajo. Ta posel je obetaven, saj znanost ne miruje in ljudje želijo natančno diagnozo svojih bolezni in odkrivanje bolezni v zgodnji fazi.

Ta dokument vam bo pomagal, da se osredotočite na tisto, kar je pomembno. Nenehno se pojavljajo inovativne raziskave, ki omogočajo ustvarjanje novih instrumentov, s katerimi lahko dobite ultra natančne analitične rezultate. In v vaši moči je, da ustvarite institucijo, ki ji bodo pacienti zaupali in ki bo lahko izvajala vzorčenje, od splošnega krvnega testa do najbolj zapletenih biokemičnih študij.

Končni dokument lahko preučite na naši spletni strani. Dobri strokovnjaki, izkušeni delavci, ki morajo imeti medicinsko izobrazbo, sterilnost in skladnost z najstrožjimi standardi pri opravljanju testov, bodo vaši zdravstveni ustanovi omogočili, da postane znana. Ljudje se bodo zgrinjali sem, da bi opravili plačane teste in dobili natančne rezultate. Opremo je treba kupiti drago in sodobno, pomembno pa je, da se glavno delo pri analizi analiz opravi na kraju samem. V zapletenih primerih je treba teste poslati v druge laboratorije in zagotoviti ustrezen prevoz. To je donosen posel in tudi nekaj, kar potrebuje več sto tisoč naših rojakov.

Osnova katere koli veje medicine je kakovostna in pravočasna diagnoza. Preden postavi diagnozo, zdravnik bolniku predpiše veliko različnih preiskav, zaradi česar mora izgubiti ogromno časa. Občinske klinike še niso pripravljene na visoko raven storitev in dolge čakalne vrste, nepazljiv odnos zdravstvenega osebja - vse to je, žal, realnost našega časa.

Medtem pa je veliko ljudi, ki cenijo svoj čas in živce, pripravljenih plačati denar za kakovostno storitev. To pojasnjuje veliko povpraševanje po storitvah zasebnih medicinskih laboratorijev. Ta tržni segment se šele začenja razvijati, zlasti v regijah, kjer očitno primanjkuje visokokakovostnih zdravstvenih storitev. In za to obstaja razlaga.

Odpiranje zasebnega laboratorija je povezano z zelo resnimi težavami pri organizaciji tega procesa. Pridobiti licenco za opravljanje tovrstnih storitev je precej težko. Za to je treba pridobiti dovoljenje pristojnih regulatornih organov, in kot vemo, so pri nas s tem zelo velike težave.

Težave pri organizaciji kemijskega laboratorija včasih postanejo nepremostljiva ovira za marsikaterega podjetnika, kljub lepim obetom ob ugodnem zaključku projekta. Obstaja alternativna možnost: odpreti prostor za zbiranje krvi, ki bo nato poslana na raziskave v velike laboratorije. A tudi tu ne moremo brez težav.

Ja, seveda boste veliko prihranili, saj vam ne bo treba kupovati drage opreme za testiranje. Soočili pa se boste z drugo, nič manj resno nalogo: zagotoviti ustrezen transport in shranjevanje krvi. Hkrati se bo bistveno povečal čas, potreben za izvedbo samih analiz, kar vašim strankam verjetno ne bo ustrezalo.

Druga težava, s katero se mnogi začetniki poslovneži ne morejo spopasti, so visoki začetni stroški. Za odprtje medicinskega laboratorija v Moskvi ali Sankt Peterburgu bo podjetnik potreboval vsaj 1 milijon dolarjev v regijah, stroški bodo nižji - 200-250 tisoč dolarjev. Organiziranje laboratorija kot podjetja bo zelo poenostavljeno, če ne začnete delovati neodvisno, ampak kupite franšizo pri dobro promoviranem omrežnem operaterju. Poslovni predlog za odprtje zasebnega laboratorija pod imenom znane blagovne znamke je veliko bolj donosen.

Kakšna oprema in oprema bosta potrebna za mikrobiološki laboratorij, kako izračunati stroške njegovega odprtja - s temi težavami se začetnik zelo težko spopade. Če pa ima pri roki kompetenten primer poslovnega načrta za odprtje medicinskega laboratorija za analizo z že pripravljenimi izračuni, ne bo posebnih težav. V tem dokumentu bo podjetnik našel veliko koristnih informacij, ki mu bodo omogočile, da se izogne ​​pogostim tveganjem in zanesljivo zasede svojo nišo.

Predlagana dokumentacija vsebuje projekt za organizacijo zasebne zdravstvene službe. laboratoriji za opravljanje storitev za javnost.

Ljudje se pogosto odločijo, da ne obiščejo javne zdravstvene ustanove, ker je njihova oprema zastarela. V zvezi s tem ljudje začenjajo zaupati zasebnim ustanovam z visoko usposobljenimi zaposlenimi in novo, natančno opremo. Poslovni pogled je povezan predvsem z razvojem znanosti, z razvojem metod in tehnik diagnostike in zdravljenja z uporabo najnovejših razvojnih orodij.

Predlagana dokumentacija vam omogoča, da se osredotočite na glavne vidike dejavnosti. Nenehen razvoj tehnologije prispeva k nenehnemu pojavljanju različnih inovativnih študij, ki lahko zagotovijo natančnejše rezultate zdravniškega pregleda. V zvezi s tem vam ta poslovni načrt omogoča organizacijo vrhunskega medicinskega laboratorija, ki se ne bo ukvarjal le s preiskavami krvi, temveč tudi z drugimi, bolj zapletenimi odtenki.

Svoj poslovni načrt lahko začnete preučevati že danes. Pridobivanje slave je mogoče doseči z upoštevanjem naslednjih pogojev: osebje mora biti usposobljeno in imeti ustrezno izobrazbo, oprema in vsi prostori morajo biti sterilni, dosledno je treba upoštevati pravila in predpise za zbiranje testov in izvajanje drugih postopkov. To je ustanova, ki jo ljudje najraje obiskujejo zaradi plačljivih pregledov. Oprema mora biti draga in sodobna. Drug pomemben dejavnik je, da se glavno delo, povezano z obdelavo rezultatov, izvaja neposredno v samem centru in ne zunaj njega. Lahko pa pride tudi do zapletenih primerov, v katerih mora laboratorij ustrezno pristopiti k vprašanju prevoza testov. Ta posel bo zelo donosen zaradi povpraševanja med prebivalstvom.

Prenesite poslovni načrt medicinskega laboratorija

1. Zaupnost
2. Nadaljevanje
3. Izvedbeni koraki
4. Opis predmetov
5. Marketinški načrt
6. Tehnična in ekonomska dokumentacija za opremo
7. Finančni načrt
8. Ocene tveganja
9. Upravičenost investicije (finančna in ekonomska)
10. Zaključek in zaključki

Aplikacije:

Tabela 1. Faze načrtovanja

Tabela 12. Diskontiranje denarnih tokov (2 poročevalska meseca)

Tabela 13. Stroški izvedbe projekta

Tabela 14. Prejemki in obdavčitev

Ključni indikatorji:

• Stroški projekta: 1.240.000 rubljev.
• Skupni znesek natečenih obresti: 117 800 RUB.
• Točka preloma: 5 mesecev.
• Mesečna plačila stroškov: 320 980 rubljev.
• Prihodki projekta za 2 leti: 14692031,2 rubljev.

S povečanjem obsega porabe za 10% na leto lahko podjetje doseže povečanje obsega prodaje do 20,1 milijona rubljev na leto ali več.

Vsi vedo, da se začetek zdravljenja ali preprečevanja bolezni začne z natančno diagnozo. In ona je v zameno opravila teste. Vendar pa se mnogi zgrozijo ob misli, da bi sedeli v dolgih vrstah pred klinikami z lokalnimi upokojenci. Danes ljudje varčujejo s časom, živci in imajo raje udobje. Zato bo posel analiznega laboratorija vedno v povpraševanju.

Analiza trga

Nenavadno je, da je danes za mnoga mesta zasebni laboratorij za analizo redkost. A to govori le o obetih trga. Menijo, da so najbolj obetavna območja velika mesta, pa tudi osrednja naselja različnih ravni. Perspektivnost poslovanja krepi dejstvo, da število analiznih laboratorijev na naselje ni z ničemer omejeno.

Oblika dejavnosti

Poslovanje sprejema in obdelave analiz lahko organiziramo v več smereh, od katerih ima vsaka svoje prednosti in slabosti.

Prostor za zbiranje biomateriala

Najlažji način za zaslužek na tem področju. Postopek dela je preprost: v pisarni se zbirajo materiali, ki se nato pošljejo v poseben laboratorij na analizo. Na podlagi izvidov se izvidi pošljejo v zbirno pisarno.

Prednost takšnega poslovanja je nizka ovira za vstop na trg. Ta oblika ne pomeni nakupa posebne drage opreme ali najema specializiranih strokovnjakov. Naloga podjetnika je organizirati kakovostno zbiranje in prevoz testov. Slednje zahteva velike stroške za organizacijo posebne opreme. Poleg tega se pri tej obliki organizacije poslovanja podaljša čas, v katerem stranke dobijo rezultate. In to očitno ni ravno konkurenčna prednost.

Medicinski laboratorij

Poslovni načrt za medicinski laboratorij bo zahteval nakup posebne, drage in nujno kakovostne opreme. Ta seznam je sestavljen iz:

• roboti;
• bralci;
• analizatorji;
• termični ciklerji;
• ošers in še veliko več.

Skupaj bo nakup potrebnih naprav zahteval najmanj 1,5 milijona rubljev, če govorimo o laboratoriju v milijonskem mestu. Za manjša mesta bo potrebno približno 200-250 tisoč dolarjev za takšen laboratorij približno 5-7 let, donosnost pa bo 15%.

Soba za zdravljenje

Veliko ljudi zanima vprašanje, kako odpreti sobo za zdravljenje, saj zahteva še manj naložb kot laboratorij. Poleg tega se lahko odpre kot franšiza, kar bo bistveno poenostavilo ustanovitev podjetja. Za to obliko organizacije poslovanja je dovolj 40-60 tisoč dolarjev, ki se povrnejo v 2-4 letih.

Če govorimo o ekonomski izvedljivosti, sta najbolj donosna soba za zdravljenje in laboratorij. Prav tako morate biti pozorni na časovni okvir, v katerem bodo objavljeni rezultati testa. Dandanes jih veliko poteka več ur, tako da jih je povsem mogoče izdati tudi na dan dostave. Upoštevajte, da sta glavno merilo, po katerem stranke izberejo mesto za testiranje, cena in hitrost.

Priprava dokumentacije

Zdravstveno in laboratorijsko dejavnost pri nas je mogoče opravljati le s posebnim dovoljenjem. Zato je za odprtje analiznega laboratorija potrebno pridobiti dovoljenje za opravljanje dejavnosti kliničnega laboratorija za obdobje petih let. Za pridobitev dokumenta se morate obrniti na Zvezno službo za nadzor socialnega razvoja in zdravja. Po tem boste morali pridobiti dovoljenja gasilske službe ter sanitarne in epidemiološke inšpekcije.

Postopek lahko poenostavite, če kupite franšizo. Prodaja se z licenco in brez nje. Stroški brez licence bodo približno 6 tisoč dolarjev. Skladno s tem se bodo stroški znatno povečali.

Iskanje prostorov

Za laboratorij za analizo lahko uporabljate lastne ali najete prostore. Imeti mora površino najmanj 30 m², na kateri morajo biti nameščene vse potrebne komunikacije, ločeno opremljen vhod in izpolnjevati številne druge zahteve. Med njimi morate najprej poiskati mesto v bližini priročne prometne povezave, po možnosti s parkiriščem.

Oblikovanje seznama storitev

Izbira opreme in organizacija dela ustanove je odvisna od tega, katere vrste raziskav nameravate ponuditi. Danes sta najpogostejši dve vrsti raziskav:

• Odkrivanje DNA, verižna reakcija s polimerazo (PCR).
• encimski imunski test (ELISA), to je odkrivanje protiteles proti posebnim beljakovinam ali specifičnemu patogenu.

Obe metodi sta na trgu enako priljubljeni. Poleg tega so tudi glede finančnih naložb skoraj enaki. Razlika je v tem, da bodo pri PCR glavnina sredstev porabljena za uskladitev prostorov s potrebnimi varnostnimi zahtevami, pri ELISA pa so potrebne velike naložbe v opremo.

Seznam storitev mora vključevati naslednje študije:

• citološke in spermografske metode;
• analize kazalcev sistema hemostaze;
• klinične in biokemične preiskave krvi in ​​urina;
• študije PCR;
• analiza ravni hormonov;
• študije tumorskih markerjev;
• alergijski testi;
• analizo za odkrivanje okužbe.

Stroški storitev

Pri določanju stroškov testov morate upoštevati veliko dejavnikov. Najprej bodite pozorni na cene svojih konkurentov – vaša ne sme biti višja. Upoštevajte tudi, da običajno ena oseba opravi več ali celo cel seznam preiskav, kar jo lahko stane veliko denarja. Zato ne smete napihniti cen in zagotoviti tudi prilagodljiv sistem popustov za določene vrste ali skupine analiz.

Pri oblikovanju cen je pomembno doseči ravnotežje med ustvarjanjem dohodka in organizacijo stalnega pretoka strank. Dejstvo je, da imajo testni reagenti kratek rok trajanja. Nezahtevanih bo treba odstraniti in izgubiti sredstva, porabljena za njihov nakup. Zato je pomembno najti idealno razmerje med porabo in porabo.

Zaposlujemo osebje

Običajno bo ta vrsta laboratorija zahtevala približno 6-7 zaposlenih. Država bi morala zagotoviti naslednje enote:

• medicinske sestre, ki zbirajo vzorce;
• zdravniki, ki vidijo bolnike in predpisujejo teste;
• skrbnik, katerega naloga je usklajevanje dela osebja;
• kurir, ki dostavi material v laboratorij, kot tudi rezultate testov.

Njihove kvalifikacije igrajo ključno vlogo pri uspehu vašega laboratorija. Kakovost odvzema materiala, pravilno izpolnjevanje obrazcev, pravilni pogoji za shranjevanje in transport materiala, preglednost pri obračunavanju materiala, spremljanje rokov uporabnosti reagentov in še veliko več so temelji dela laboratorija.

Malo o financah

Odvisno od tega, kako zapletene analize so načrtovane, kako zapletena bo oprema za namestitev, odpravljanje napak in obvladovanje, bo zagon podjetja trajal od enega tedna do šestih mesecev.

Na začetku boste potrebovali naslednje naložbe:

• najem prostorov približno 50 m² na leto - 12 tisoč dolarjev;
• nakup posebne opreme za raziskave - 15 tisoč dolarjev;
• izvedba vseh potrebnih komunikacij - 1,5 tisoč dolarjev;
• obnova prostorov - 5 tisoč dolarjev;
• registracija licenc in dovoljenj SES in požarne inšpekcije - 1,5 tisoč dolarjev.

Fiksni mesečni stroški vključujejo:

• stroški prevoza - 1 tisoč dolarjev;
• nakup potrošnega materiala - 3 tisoč dolarjev;
• plače zdravnikov – 600 $;
• plača administratorja – 500 $;
• plača dveh medicinskih sester - 400 $.

Kljub vsem tem izdatkom posel ni med visoko dobičkonosnimi - ta številka ostaja na ravni 20-40%. Vendar ima svoje prednosti - ni sezonskih nihanj, je stabilen in vedno v povpraševanju.

V povprečju lahko od njega prejmete približno 15-18 tisoč dolarjev na mesec, če so vsi procesi v podjetju pravilno organizirani. Odvisno od oblike organizacije in seznama opravljenih storitev se lahko povrne v 2-5 letih.

Kako odpreti klinični diagnostični laboratorij? Poslovni načrt za laboratorijsko diagnostični center - http://www.restko.ru/market/9811 Sodobna medicina je nemogoča brez diagnostike. In diagnoza - brez testov. V občinskih ambulantah so čakalne vrste, a premožen človek nima časa za takšne neumnosti. Še to: krvodajal sem na poti v službo, zvečer pa sem dobil odgovor po e-pošti: »Ti, prijatelj, si zdrav, a če je le mogoče, se ne preobremenjuj.« Natančno tako bi morala delovati zasebna soba za zdravljenje, ki nudi storitve prejemanja biomateriala. Težko? Ni dobro, če same analize izvaja velik zunanji laboratorij.

Zaenkrat je trg laboratorijske diagnostike relativno majhen. Vendar pa nenehno rastejo. V Moskvi približno 60 organizacij danes zagotavlja plačano laboratorijsko diagnostiko. Udeležence na trgu laboratorijske diagnostike v prestolnici lahko razdelimo v tri skupine. To so zasebne multidisciplinarne klinike, javni zdravstveni centri, ki nudijo plačane laboratorijske diagnostične storitve (na primer Center za imunologijo in reprodukcijo, Raziskovalni inštitut za nujno medicino Sklifosovskega) in končno neodvisni zasebni laboratoriji, specializirani izključno za analize. Valery Savanovich je povedal, kako odpreti klinični diagnostični laboratorij.

Valery Savanovich, ustanovitelj klinično diagnostičnega laboratorija Bion, je postal nejevoljen podjetnik. Do leta 2005 je bil direktor borznoposredniške družbe, nato je začel investirati v poslovne nepremičnine. Tiho življenje rentnikov je zmotila kriza poznih 2000-ih. Stavba nekdanje restavracije Altai v njegovi lasti na severu Moskve je bila konec leta 2009 prazna, najemniki so pobegnili. Kaj narediti? Savanovich se je odločil ustanoviti lastno podjetje. Preostala je le še izbira, na katerem področju. Savanovich je začel brati analitična poročila in na večerjo vabiti investicijske bankirje, ki jih je poznal. Iz slišanega je sklepal, da je eno najbolj obetavnih področij medicina. Zasebnih klinik bo vedno več, kar pomeni, da se bo povečalo povpraševanje po laboratorijskih storitvah – povsod po svetu klinike oddajajo obdelavo preiskav zunanjim izvajalcem. In Savanovich, po izobrazbi kemijski tehnolog, je navdušeno začel obvladovati novo področje. Vstopni prag Izkazalo se je, da je vstopna ovira v ta posel precej visoka. Vendar je bila dobra novica: veliko novih konkurentov se ne bo pojavilo v bližnji prihodnosti. Poleg tega je država za zdravstvene ustanove odpravila davek na dobiček, zato lahko računate na dobro donosnost. Brez specialistov v medicinski dejavnosti ni nič. Tako je Savanovich na položaj generalnega direktorja povabil Aleksandra Mamonova iz mreže laboratorijev CityLab, drugega igralca na tem trgu za Invitrom.

Toda, priznava Savanovich, je bilo vseeno treba poslovni načrt trikrat prepisati. Prva brezplačna možnost, prenesena na internetu in obljubljena povračilo v dveh letih, se je izkazala za popolnoma nerealistično - ni upoštevala posebnosti. Na primer, reagenti za analizo stanejo 100 rubljev, sama analiza pa 300 rubljev. »Mislijo si: vau, donosnost je 300-odstotna! Toda reagenti se prodajajo le v kompletu za 500 testov, rok uporabnosti pa ni daljši od šestih mesecev. Če si v šestih mesecih opravil 500 testov, bravo, če ne, si na izgubi,« pravi podjetnik. Drugi poslovni načrt je precenjeval prihodke, kar se je pokazalo že ob začetku prve prodaje. In šele tretji poslovni načrt, ki ga je podjetnik mesec in pol računal v Excelu, je upošteval vse nianse. Trga laboratorijske diagnostike ni mogoče imenovati praznega. Invitro ima na primer laboratorije v petih mestih, zbiranje analiz (v znanosti - "biomaterial") pa izvaja 127 lastnih klinik in še 242 franšiznih. »Vsak teden odpremo dve maloprodajni poslovalnici, kot je Starbucks,« se pohvali eden od ustanoviteljev Invitra Alexander Ostrovsky. Savanovich z njim ni tekmoval, ampak je našel svobodnejšo nišo. Bion deluje po modelu b2b: njegove stranke niso fizične osebe, ampak bolnišnice in zdravstveni centri, ki jih je v prestolnici približno 3000. Od 4 milijard rubljev prihodkov Invitro, takšne stranke predstavljajo le 15–18%. Kako pridobiti zaupanje Dvanajst vodij prodaje Bion (skupaj v laboratoriju dela približno 100 ljudi) je Moskvo razdelilo na sektorje in metodično kliče potencialne stranke. Kaj lahko novi laboratorij ponudi bolnišnicam? Savanovich ga je opremil do maksimuma: Bion izvaja 1000 vrst testov, večina državnih laboratorijev 20–30 vrst, druga zasebna podjetja pa povprečno 400 vrst. .

Nakup in postavitev laboratorijskega informacijskega sistema InterSystems TrakCare LAB je stala približno 300.000 dolarjev. Toda Savanovich se je odločil, da je ta bolj primeren kot mnogi drugi za integracijo z medicinskimi informacijskimi sistemi klinik, kar bi lahko postalo konkurenčna prednost. Stanislav Leontyev, direktor mreže zasebnih klinik MedKvadrat, ki zdaj sodeluje z Invitrom in Bionom, ugotavlja, da je zavrnil sodelovanje s Citylabom v njihovo korist prav zato, ker so se pogosto pojavljale težave pri integraciji. Savanovich poskuša postati nepogrešljiv za klinike. Za manjše zasebne klinike na primer ponuja pomoč pri avtomatizaciji – za to je sklenjen dogovor z razvijalci MIS Selenda, ki se enostavno integrira s sistemom Biona. Bion je pripravljen postati neviden – na primer natisniti rezultate analize na pisemsko glavo svoje stranke. Laboratorij v imenu zdravstvenega doma, s katerim sodeluje, pacientom pošilja tudi e-pošto in SMS sporočila. Seznam storitev vključuje tudi outstaffing - Bion ima vedno 2-3 nadomestne medicinske sestre, na primer med dopustom laboratorijskega pomočnika klinike. "Za nas je pomembno, da nam stranka še naprej jemlje in pošilja teste, torej tak uslužbenec dela tako za kliniko kot za nas," pravi Mamonov. "Priročno je," ugotavlja Stanislav Leontyev.